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中環在線: 恒大「畀面派對」 彤叔、大劉、張松橋現身 李華華

2009-10-20  AD





 

本 周四隻內房新股齊發,喺市場競逐資金異常激烈嘅情況下,要突圍而出,真係要考心思。噚日開始喺香港路演嘅恒大地產(3333),除咗係當中業務規模最大之 外,竟然能夠搵到一班城中大孖沙畀面現身推介午宴,仲做埋綠葉陪襯主人家恒大主席許家印影咗張大合照,氣勢認真先聲奪人。

彤叔:恒大減價更抵買

噚 日有份出席畀面午宴嘅大孖沙,可謂星光熠熠,有新世界發展(017)主席鄭裕彤(彤叔)、甚少喺公開場合露面嘅華人置業(127)主席劉鑾雄(大劉)、星 島新聞(1105)主席何柱國、長實(001)執行董事葉德銓、英皇集團主席楊受成、資本策略(497)主席鍾楚義、中渝置地(1224)主席張松橋、有 「殼王」之稱嘅陳國強、金利豐董事總經理朱李葉華等,總之排名不分先後。彤叔又再成為傳媒追訪對象,記者問佢點解買恒大(佢旗下周大福入股5000萬美元 作為基礎投資者),彤叔話「我鍾意買恒大」,皆因佢銷售額夠大,減價後更抵買。咁佢怕唔怕要坐艇?佢就回應話,「唔會啩」。李華華 [email protected]
 



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中國政協委員張松橋、在港買殼炒股的百億富豪

2009-10-26  tWM




中策最大股東是紅色資本大鱷!

過去靠著特權關係,二十八歲的重慶小子張松橋拿下二千多畝荒地,醞釀出後來的四家香港上市公司。

這位身價新台幣三五二億元的紅色富豪,編號第一七二八號的中國政協委員,靠著資本炒作、借殼上市等手段成為資本大鱷,沒有壽險經營經驗的他,卻將成為南山人壽的第一大股東,結果如何,令人關切。

撰文‧周啟東

走出重慶江北機場,高速公路上的車潮一路向南方的重慶市中心奔馳,路旁矗立著二十幾棟三十層高的大廈,這片宛如造鎮計畫的房地產雖然龐大,但是外表已有歲月的痕跡。

這片風華老去的地產,不僅造就一位香港炒股資本大鱷、甚至更影響千里之外台灣南山人壽三萬六千名員工的命運,這個傳奇的主角就是身價高達三五二億元的渝港國際主席張松橋!

這一次與博智金融合作競標南山人壽的香港中策集團,張松橋就是增資新股的最大股東,這位神祕人物總是蒙上一層面紗,讓人捉摸不透。他是殷實的實業家、房地產炒手,還是善於玩資本遊戲的投機大鱷?

張松橋是胡潤﹁中國百富榜﹂的常客,去年身價新台幣二五八億元,排名第一一八名,今年拜香港股市大漲,身價暴漲一.三倍,排名擠到第九十八名。他同時是渝 港國際、渝太地產、港通控股及中渝置地四家香港上市公司的主席,這四家公司市值合計達一六四億港元(約合新台幣六八○億元),張松橋個人則坐擁數棟上億元 豪宅,甚至可以跨海收購台灣第二大保險公司,而其財富的來源,竟然都來自重慶北邊二二○○畝的荒地!

靠特殊關係累積第一桶金

一九八二年的重慶江北機場,一位重慶土生土長的十八歲少年走下飛機,他就是畢業後到香港歷練二年的張松橋,正準備回鄉大展身手。當時大陸才剛開放,能夠拿 到赴港單程簽證的人非常稀少,他就是其中之 一。而之所以能拿到簽證,據傳其父親在政府僑務部門工作是主要原因,這層特殊關係成為他未來致富的關鍵因素。

二十多年前大陸經濟剛起飛,各種物資缺乏,而處於大陸西部內陸的重慶更是落後,張松橋回重慶就是因為嗅到開放的大商機。一九八五年,當別人還在讀大學時, 二十一歲的張松橋已下海創業,他創立中渝實業,專門從事進出口貿易,藉由香港人脈進口電子錶、音樂卡帶、雨傘,甚至是二手汽車,只要重慶市場需要什麼產 品,他就想盡辦法進貨,成為重慶有名的年輕﹁倒爺﹂(專門進口買賣商品的商人)。

賺了第一桶金後,頭腦靈活、當地政商關係良好的張松橋,急著想找新的發財機會。一九九二年時,他做了一件轟動重慶的大事,這位二十八歲的倒爺一口氣買下重慶江北機場旁二二○○畝的農地,並以其中的八○○畝地,蓋起二十幾棟現代化公寓大樓,取名﹁加州花園﹂。

﹁當時江北還是一片未開發的農地,房子還是公家分配,他當時蓋那片房子根本沒有人看好!﹂重慶台商協會資深會長楊思明回憶指出,但他也相當佩服張松橋的眼光,未來的變化讓所有人都無法置信。

在荒涼的內陸山城造鎮,對於重慶人而言是一項瘋狂的舉動,但對於想要上市的張松橋而言,卻是一項美好的包裝。習於炒作房地產的香港金融圈對於造鎮並不陌 生,何況又是在崛起中的內陸重慶,一九九三年,他將加州花園與在中國的貿易項目一起打包,以﹁渝港國際﹂的名稱在香港主板上市,成為他財富傳奇的重要轉捩 點。

香港上市等於搭上致富的特快車,張松橋之後逐漸淡出重慶,大部分時間都在香港經營人脈及學習股市操作的技巧,而重慶江北的大片土地一直放著養地,沒有繼續開發,他等待時機要讓這片不值錢的荒地變成黃金聚寶盆。

一位二十八歲的年輕人一口氣可以買下二二○○畝土地,他當時有如此雄厚的財力嗎?一位在當地發展十幾年的台商就指出,當時土地買賣根本不存在,都是由政府 部門大筆一揮畫撥的,土地價格低得離譜,一畝地只要人民幣兩、三萬元,只有關係特殊的人才可能批到大筆土地。台商當時雖然財力最雄厚,但也只能一小塊地、 一小塊地的開發,﹁那是當時特殊歷史環境下的產物,現在根本不可能發生﹂,一位不願具名的重慶台灣房地產開發商指出。

房地產大亨變身股市大鱷

在中國西南邊陲擁有一塊荒地、在財富之都的香港擁有一家上市公司,張松橋還算不上是第一線的富豪,如何打入富豪的人脈圈,成為他在香港的首要目標。

香港媒體指出,張松橋最擅長的,就是藉著自己的背景與富豪拉關係,﹁對香港人,就說自己是重慶人,認識許多高官,可以介紹許多內地發財的機會;在重慶,就 說自己是香港人,認識許多富豪,可以介紹資金進入重慶投資。﹂會說流利重慶話、廣東話的張松橋幾乎無往不利,逐漸在兩地建立深厚的人脈關係。

一九九九年,張松橋在香港的人脈開始發生效用,當時上市才半年,以生產包裝盒、行李箱為主業的﹁確利達﹂,因為大股東──李嘉誠的連襟林孝文醫師,炒股失 利被斷頭,在香港著名﹁買殼教父﹂劉夢熊的牽線下,張松橋成功入主確利達(後改名中渝置地),踏上資本炒手的第一階段。

為了壯大自己的聲勢成為集團公司,張松橋以渝港國際控股為投資公司,四處尋找狩獵目標,二○○一年,香港九龍倉集團負債累累,為了精簡瘦身,有意將旗下擁 有西區海底隧道管理權的上市公司港通控股出售,在劉夢熊的介紹下,張松橋以六億港元吃下擁有二十億元資產的港通控股,接著又吃下彩星集團下擁有尖沙咀彩星 中心商辦的彩星地產(後來改名渝太地產),一時之間,張松橋的胃口大開,成為股市大胃王。

在瘋狂買殼後,○三年張松橋已成為擁有四家上市公司的董事長,﹁渝太系﹂終於成形,但這些殼都是不太賺錢的空殼,例如港通控股○七年才賺二.八億港元,○八年更只有一.五億港元,如何讓空殼變現金,成為這位新興資本玩家的當務之急。

○六年,張松橋開始進行令人眼花撩亂的重組、注資遊戲。他先以控股的渝港國際併入中渝置地之前的包裝、行李箱業務,再將自己持有的重慶北方十一塊荒地,以 ﹁半價﹂高達三十三億港元(約合新台幣一三七億元)賣給中渝置地,張松橋成為持股五九%的大股東,股價從○.一港元一路飆升到十八港元,市值一度突破三百 億港元,重慶的荒地養了十四年,終於從泥土變黃金,張松橋創造了一項財務操作傳奇;只不過這項傳奇卻禁不起考驗,金融海嘯後股價大跌,目前只有高點的四分 之一。

低價買殼、注入資產、炒作話題、換股上市、股票變鈔票,成為張松橋躋身香港一線富豪的手段。他手下的四家上市公司,除了渝太有一些商辦固定的租金收入、港 通有隧道的通行費收入外,其他二家公司都僅是靠重慶的大片荒地創造美好故事,雖然手上握有一千兩百萬平方公尺的土地,但是開發速度緩慢,根本沒有為上市公 司帶來應有的利潤回報。

中國政壇最紅的資本玩家

張松橋四十二歲就成為百億元富翁,在香港炒作豪宅、股票成為他平日的主業,國際資源集資、中電新能源的新股配售、電訊盈科的私有化炒股都看得到他的蹤 影;○四年初,他以一.三八億港元買下小說家金庸位於山頂道的豪宅後,加入豪宅炒手俱樂部,今年初據傳更以四.四五億港元天價,買下淺水灣八十五號豪宅, 創下新紀錄。

中、港政商關係深不可測的張松橋,結合香港富豪炒家大玩資本遊戲,在中國也努力經營官方人脈關係,他不僅擔任重慶市海外聯誼會副會長,去年一月二十五日更被中國政府選為第十一屆政協委員,編號第一七二八號。

依據規定,除了港澳台居民外,政協委員都必須具備中國國籍,之前電影明星鞏俐即因入籍新加坡而喪失政協資格,張松橋可說是中國政壇最紅的股市玩家。

一位靠特權取得二二○○畝荒地起家的資本玩家、股市炒手,從未經營過壽險相關業務,惟一在行的是股市炒作,這樣的資本玩家突然成為南山人壽的最大股東,南山人壽未來的命運,值得關切!

張松橋

現職:渝太地產、中渝置地、渝港國際、港通控股主席中國政協委員編號第1728

學歷:高中

經歷:重慶攀鋼鈦業總經理身價:新台幣352億元,2009年胡潤百富榜第98名

張松橋企業版圖

中渝置地

2008年營收:13.9億港元

市值:116億港元

主業:在重慶、四川、雲南開發房地產,手上擁有1200萬平米土地

渝太地產

2008年營收:1.2億港元

市值:11.7億港元

主業:經營香港彩星中心、世紀廣場商辦出租業務

渝港國際

2008年營收:-7.2億港元(控股公司手中股票大跌)

市值:9億港元

主業:投資渝太地產、港通國際等,主業為投資控股

港通控股

2008年營收:2.4億港元

市值:27億港元

主業:香港駕駛學院、西區海底隧道、大老山隧道大股東,主要收入為車輛通行費


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富豪傳奇張松橋鋤弟鋤到住山頂

2015-01-29  NM 
 

 

上週香港創出歷來最貴屋地成交紀錄;市場消息透露,由何東家族持有、已九十年歷史的何東花園,竟以五十一億元天價,賣給富豪張松橋,金額令人譁然。

  自○七年景賢里一役,張松橋已轉趨低調,其後被揭以私人飛機接載前特首曾蔭權遊布吉。他雖叫「重慶李嘉誠」,但身份及地位皆非誠哥之輩,過去上位關鍵,是入了「鋤弟會」。這個鋤弟會唯鄭裕彤(彤叔)馬首是瞻,成員包括劉鑾雄(大劉)、何柱國(炒何)及楊受成(受仔)等等,大劉稱呼張松橋,都只是叫他的花名「阿春」。但張松橋以其圓滑性格及靈活頭腦,由一名普通「弟腳」,榮升至核心成員,與眾富豪齊齊炒股炒樓,享有「共榮」的利益。今天,終於給他鋤上山頂之巔。

  何東花園由何東第三代何勉君一人持有,她一直反對把何東花園列入法定古蹟,政府最終亦放棄周旋,該座極具歷史意義的建築物未賣前已拆得七七八八,免除「後患」。去年開始,她把物業在市場上暗標出售,目標價竟然是七十億!肥豬肉在前,旋即引來多間代理行爭奪。「但根本計唔到數,唔好話呢個價,五十億我都覺得做唔到。買家重建後賺得幾多?好大風險!」一名代理行董事指。

  不過,市場消息指,第一太平戴維斯的Raymond Lee(花名「大頭李」)卻找到張松橋。他是大中華區行政總裁,與張松橋的接觸非常保密,大deal由他帶同幾名同事負責。今勻他一鋪賺近五千萬佣金,發過豬頭。何東花園佔地十二萬平方呎,地積比率零點五倍,即可建樓面面積只是六萬多呎,平均每呎地價已八萬多元。上址可改建成十座四層高及一座三層高洋房,估計日後每幢獨立屋約五千多呎。計及建築成本及稅項開支等,估計每呎要賣十一萬元才有錢賺。真係有人買?張松橋志不在此。「佢分『餅仔』o架啦,有富豪老友認頭,要番間自住或就咁擺度保值。」

  圍威喂「共榮」模式

  據知恆大集團主席許家印、甚至信和主席黃志祥都有興趣。「仲有佢內地鄉里。而家係內地富豪,先可以咁樣錢買屋!」恆大地產○九年上市,張松橋已和彤叔、大劉等其他富豪俾面認購,捧許家印場。當其時他又以「盲公竹」身份,夥同黃志祥及大劉以四十億元高價購入重慶一幅住宅地王。這種富豪間相互合作、有錢齊齊搵的作風,正是富豪「鋤弟會」的精神所在。而「分屋仔」一招,「鋤弟會」的盟主彤叔、於幾年前已用過。九七年,新世界同樣在何東手上,以七億多元購入布力徑六至十號,後來改建成七間獨立屋。鄭裕彤兩父子留了八號自用,並於一○年把三號屋以四億元賣給許家印,再於一二年,把一號屋以逾四億元賣給張松橋。這種方法,既可以賣人情給老友,又可以借老友谷高物業價格,招式靈活。這個猶如共榮圈的「鋤弟會」,已有多年歷史。鄭裕彤父子、劉鑾雄、楊受成及許家印等,分屬核心成員。張松橋與大劉最稔熟,數年前由其拉線走入「鋤弟會」。他們每週都會相約鋤弟或鬥地主,有時在彤叔大宅,有時在皇朝會,每次幾乎都玩通頂。這班「鋤弟會」富豪以彤叔為龍頭盟主,過去多年組隊抽新股,如○九年恆大上市。當時恆大股價由招股價三元五角,上升至最高位五元三角。近年新股如花樣年、中國創意家居及盛京銀行等,一樣有他們腳毛。

  景賢里聲名大噪

  最初張松橋只是陪鋤弟的「弟腳」,他擅長「鋪橋搭路」,以自己在內地的人脈,幫富豪進軍內地。有認識他的富商指:「他最擅長搞關係,佢香港,就話自己係地道重慶人,識好多重慶以至內地其他地方高官,可以幫手鋪橋搭路。重慶,佢就當正自己係香港人,話識好多香港富豪,可以幫手建設祖國,佢仲成日將香港套引入重慶。「而張松橋同大劉真係好熟,張松橋話自己唔熟悉香港,香港買賣任何物業,都一定問大劉意見。」一名知情人士說。其中張松橋於○四年購入山頂道一號大屋,便是由劉鑾雄充當「紅娘」,促成交易。與張松橋相識多年的商界老手蕭若元說:「我第一次見佢已經是廿年前,當時有朋友搞飯局傾財經議題,佢時已經同彤叔、大劉好熟。」他形容對方沒有架子,為人隨和,「佢重慶出世,但廣東話又好好喎。」不過,張松橋由一名普通富豪「大躍進」至人人熟悉,要追溯至○七年景賢里一役。他在大劉牽線下,以四點三億元買入司徒拔道景賢里,不久把部分古蹟拆卸。逼得政府介入,開出換地條件,基於公眾壓力,把旁邊一幅面積一樣、共四萬多呎的地皮交換。這幅地獲批建四幢兩層高洋房,每座屋由五千至九千呎不等,間間有獨立大閘及私人泳池,現場所見,洋房群極有氣勢,旁邊景賢里相形見絀。據知項目已申請滿意紙,估計一間售價近兩億元

  中港貿易起家

  張松橋又名「重慶李嘉誠」,但其實他在重慶還是香港,都不算頂級,因何得此名已無人知曉。他原籍四川重慶,在一個叫貓兒石的地方長大,父親是化工廠小職員,記者曾到他鄉下找到鄉里,都指張松橋成績一般,小時甚為頑皮,後來由阿姨帶來香港居住,改變一生。二十歲時他成立渝港集團,以「中港貿易」起家。當時中國剛改革開放,出入口需求強勁,張松橋曾說過,當時中國對世界「什麼都新奇,你只管入貨就行了」,所以無論是電器、雨傘、計算機、機械錶、卡式帶,以至二手汽車,只要國內有需求,他就供應。時勢造英雄,九十年代大量紅籌公司來港上市,「紅籌之父」、百富勤梁伯韜,與當時僅二十九歲的張松橋一拍即合,統籌渝港國際上市,再將張松橋包裝成全港最年輕上市公司主席,結果渝港國際上市首日最高升一倍。同年他在老家重慶,買下二千畝荒涼農地,發展成重慶的「加州花園」,是當地第一個大型屋苑,在重慶轟動一時。九九年,上市僅半年的確利達被證券行斬倉,張松橋以超低價二千五百萬元向大股東林孝文醫生,即首富李嘉誠的襟弟買入兩成股份,成為大股東,林孝文後來由主席「燉」為副主席,淪為張松橋的「僆」。○○年他再以六億元,購入尖沙咀彩星中心及中環世紀廣場的彩星地產(改名渝太地產),成為集團現金牛。到○六年,張松橋作價三十三億元,向確利達注入重慶十一幅私人地皮,改名中渝置地。

  買西隧升呢

  張松橋甚懂食腦,交易唔使多,鋪鋪「中」就得。○一年他以六億元向九倉收購港通控股,後者持香港駕駛學院及西隧管理權。一手促成這交易的前全國政協委員劉夢熊憶述,他透過上市公司國際資源主席趙渡,認識張松橋,「港通持有西隧,但呢間公司仲有三個重要股東,分別係新地郭氏家族、香格里拉集團郭鶴年同中信泰富榮智健,三個都係猛人,咁咪令到張松橋江湖地位大為提高囉。」他說當年張松橋主動叩門,而會德豐系架構複雜,上市公司多達九家,加上九倉負債超過二百億元,劉夢熊遂以精簡架構,降低負債為由,成功游說對方出售港通。「張松橋買亦好爽快,幾乎無討價還價。但我並非深交,交易後已甚少聯絡。」現時張松橋手頭有四間上市公司,總市值九十二億元,以持股量計算,張松橋身家只是四十億。不過○六年中渝置地進軍重慶地產開始,張松橋多年實行配股大計,由○七至○九年抽水達五十億元。而且「財來自有方」,○九年他夥同彤叔、大劉等以中策名義,收購台灣南山人壽,亦發行七十八億元可換股票據,中策股價在保險概念下曾狂升六倍。去年一月,鄭家純擬將國際娛樂賣給「疊碼仔」周焯華(洗米華),消息一出,國際娛樂股價由兩元升至高位十一元。兩單交易最終都告吹,但齋炒消息已能發過豬頭。對並非含住金鎖匙出世的富豪來說,泊得住大碼頭,才是成功關鍵。

  「阿春」發達路

  富豪「鋤弟會」張松橋第三級

  以鄭裕彤(彤叔)為首的一班富豪,最愛群埋鋤大弟,是有名的「共榮圈」,但內裡也有意無意間分檔次。張松橋當年初到貴境,身家及人脈不足,級數只與庄家莊友堅及林孝文等同。但後來因極懂拉關係,愈戰愈勇,現已爬到去與劉鑾雄(大劉)差不多相同等級。鄭裕彤彤叔是鋤弟會盟主,大家唯他馬首是瞻,他中風後,由純官接手。劉鑾雄級數僅次彤叔,重義氣,有福齊齊享。楊受成花名「受仔」,是鋤弟會的核心成員。張松橋名字和四人幫的張春橋相似,富豪間稱他「阿春」。莊友堅知名大庄家,幫富豪做非常妥當。註:除了以上富豪,何柱國、林建岳、林孝文、許家印等也是鋤弟會的核心成員。                                                                                     

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日本行銷名師松橋良紀 親授不敗心法 只重複關鍵字 銷售之神這樣成功

2016-07-04  TWM

業績不振、曾列公司資遣黑名單,日本的銷售天王松橋良紀,如何在生涯低谷中,學著「好好聽別人說話」,就能增進客戶的信賴關係,還讓銷售力飆速成長?

撰文•王炘珏

日本知名行銷諮詢講師松橋良紀首次來台,本月二十二、二十三兩日在《今周刊》的超業甲子園論壇中,分享從魯蛇翻身贏家的經驗,吸引了近三百人慕名而來,向這位「沉默的銷售之神」取經。

「我曾經是公司四百五十名業務員中,業績吊車尾的那一個,差一點就被開除了。」一開場,松橋便先自嘲,還風趣地比出砍頭的姿勢。面對台下九○%都有銷售背景的參加者,不諱言地說出自己的失敗經歷。

與許多遭遇困難的銷售員一樣,個性內向又不善說話的他,曾處處碰壁,經歷事業低潮。但他以失敗為借鏡,靠著十六年來超過一萬次的實戰經驗,開發出一套「聆聽式銷售法」,目標是讓不擅長說話的人,都能像他一樣,安安靜靜地開創奇蹟。所謂的聆聽式銷售法,顧名思義,就是要大家「聆聽顧客說話」。然而,這句話看似簡單,背後卻大有學問。

別談專業》聆聽顧客說話

如何提升銷售數字,是銷售員永遠的課題。以往的銷售法,都著重於「溝通能力」,要會說話、懂得表現並傳達出產品的優點。

對此,松橋表示:「可以理解大家喜歡用『換句話說』或舉一反三的提問,表現出自己的專業。畢竟,每個人都希望自己是聰明的,但這也顯現要安靜聆聽是很困難的。」在論壇中,松橋利用小組練習,一人扮說話者、一人扮聆聽者。說話者要分享自己開心的事,聆聽者則不能提問,只能重複對方說過的關鍵字。沒想到,大家都忍不住開口,這也讓學員們體悟到,原來,自己都沒有聽別人說話。

松橋認為,銷售的關鍵是在於建立信賴關係,先讓顧客說話,再引導出他們的需求及遭遇到的困難,才能對症下藥。「顧客其實根本不想聽你說那些!」講得天花亂墜,還可能阻斷了顧客對商品的興趣。他建議大家可以試著以成交為前提,杜絕可能被拒絕的原因,再做出相對應的商品說明,藉以建立信任感。

如此一來,能事先排練好劇本,大幅提升成功的可能性。松橋有套「猜拳必勝法」令人玩味,他說:「慢出就贏了!」只要讓對手先出招,見招拆招,當然穩贏不輸。

了解聆聽的原理後,該如何運用?松橋強調「細節的掌握」很重要。

快速對頻》跟著對方點頭

他表示一定要小心觀察,聆聽時,不要急著發問,只能重複對方說過的關鍵字。配合對方的呼吸、聲調、速度和肢體,尤其是下巴的動作。他說留意對方下巴的移動,跟著對方一起點頭,即是「快速對頻」的訣竅。松橋表示,人會在下意識喜歡與自己相似的人,只要在最短時間掌握細節,除了能緩和對方的警戒心,還能建立信賴關係。

在小組演練中,松橋運用智慧手機的錄影功能,讓學員透過畫面,確認自己在聆聽別人說話時,是否有跟著對頻。

看到自己被錄下來的反應,場內驚呼與討論聲此起彼落。參加者超越巔峰教育訓練所的林裕峰表示,如此的風景十分少見,從練習中學到很多。

卡內基訓練大中華區執行長黑立言也在講座中表示,銷售要問「有品質的問題」,問題不在長,而是要問出關鍵。另外,還傳授了「現、目、障、後、價」五字心法,說明對客戶應有全面的了解,清楚公司的現況及目標、掌握所遇到的障礙,及可能導致的後果與價值。

第一次來到台灣的松橋,被問到台日學員間的差異時,他認為,「台灣學員更為好學、積極,還帶著滿滿的熱情!」他希望台灣學員能真正了解聆聽的重要。

松橋嶄新的教學風格,利用智慧型手機的互動練習,他強調,「不是一味地要你做什麼,而是要你分析對方的類型,對症下藥。」松橋的理念打動了所有參加者,日本人的嚴謹與台灣人的熱情,激盪出不同於以往的學習火花。

聆聽式銷售心法

1.不根據前後文,只挑出一個關鍵字去做重複2.避免用「是」「嗯」回應3.表達情感的語言,千萬不要放過!

4.從聲音及表情去挖掘對方隱藏的情感,並做重複5.留意小細節,例如:一定要誇獎顧客放在玄關的擺設。人會將自己覺得滿意、想被誇獎的物品放在玄關

松橋良紀

經歷:美國NLP協會認定講師現職:溝通綜合研究所理事長著作:《沉默的銷售之神》、《不說話才會賣!讓顧客主動掏錢的7堂銷售課》、《如何從聊天中得利》

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傳鄭家純、張松橋掃貨萬科H股 “大D會”插手萬科

據《明報》報道,繼恒大高調入股萬科A股後,新世界集團鄭家純家族的“禦用經紀”鼎佩證券連日來亦頻繁買入萬科H股逾1500萬股,涉資2.78億港元;日前聯交所顯示增持萬科H股至8.84%股權的NexusCApital,市場消息指背後買入者為中渝置地主席張松橋,涉資19.5億港元。

目前恒大持有萬科A股已達6.82%,其持有股權收購總代價高達145.7億元人民幣(約170億港元)。鄭家純、張松橋、許家印三人迄今增持萬科AH股合共斥資近200億港元。

《明報》報道稱,近日多只長線基金已悉售手上持有的萬科H股,轉售予據稱屬張松橋旗下的私募基金Nexus Capital及鄭家純家族旗下的鼎佩證券(VMS Securities)。

中央結算數據顯示,VMS 8月1日起連日增持萬科H股,至12日合共增持1513萬股,每股介乎17.96元至19.96元,持股量升至1.3%,涉資2.78億港元。至於Nexus Capital,據聯交所資料顯示,該基金由8月9日至11日止合共買入9531萬股,每股平均價為20.2港元,涉資達19.5億港元。新世界發展及中渝置地發言人對事件均未有回應。

所謂“大D會”,據悉是因為新世界發展創辦人鄭裕彤熱愛“鋤大D”(一種紙牌玩法),經常與朋友“鋤D”,著名的“D腳”除了許家印、張松橋,還有華置主席劉鑾雄等。過去多年,他們多次連手作多項投資,包括投資新股,並成功協助恒大2009年上市。

如“大D會”此次介入萬科,為護航許家印,則恒大地產超越了安邦,成為科第三大股東。

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[貼圖]張松橋

1 : GS(14)@2011-06-15 22:18:18


左四即是
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張松橋伙華置等 入標鴨脷洲地

1 : GS(14)@2017-02-18 09:41:14

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3814&issue=20170218


【明報專訊】鴨脷洲利南道前駕駛學院的住宅地皮昨日截標,中港發展商紛入標,雖然地皮身價高逾百億元,但仍大收14份標書,不少發展商更組財團參戰,其中有「重慶李嘉誠」之稱的張松橋旗下中渝置地(1224),與資策(0497)、泛海(0129)和華置(0127)合資競投;信置(0083)及會德豐(0020)則伙拍世茂房地產(0813)和爪哇(0251)合作入標。

可建樓面76萬呎 共收14標書

地政總署公布,利南道地皮共收14份標書,其中長實地產(1113)、新地(0016)、新世界(0017)、萬科置業(香港)、中海外(0688)、中信泰富等均有入標。可留意的是,中渝置地早於去年10月,曾伙拍泛海、資策合資競投黃竹坑道與業勤街交界商貿地,但最終被信置伙郭炳湘旗下帝國集團擊敗,以逾25億元奪標。

另英皇(0163)亦與佳明(1271)合組財團,恒地(0012)則和帝國集團合資,而龍光地產(3380)與合景泰富(1813)合資入標。

料建豪宅 單位總數或少於千伙

是次截標的港島臨海地王,向南並擁開揚海景;地皮面積約12.7萬方呎,可建總樓面約76.2萬方呎,最多可建1420伙單位。測量界指,地皮估值介乎76億至逾114.3億元,折合每方呎樓面地價1萬至1.5萬元。

有地產商坦言,是次截標的鴨脷洲地皮擁優質海景,相信中標發展商必定會打造較大面積的豪宅,故即使項目最多可建1420伙,但樓盤他日落成時,單位總數有機會少於1000伙。

萊坊高級董事和估價及諮詢部主管林浩文認為,地皮雖較為接近工業區及可能有交通塞車問題,但地皮可享全海景、加上港鐵南港島線已通車,有一定發展潛力,料總發展成本在130億元或以上。

由於項目發展成本高,認為是次發展商傾向合資發展可減低風險,估計地皮將會作海景豪宅發展,落成後可賣22000元或以上。

料發展成本逾百億 組財團降風險

隨着鴨脷洲利南道地皮截標,本月內尚有兩幅港島地皮,包括港鐵(0066)黃竹坑站1期上蓋發展項目,以及中環卑利街、嘉咸街重建發展計劃地盤A截標,市場人士料在多幅市區靚地推出下,發展商將繼續傾向合資競投,以增勝算。
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周正毅白建時道屋地6億快易手 呎價11萬破頂 傳張松橋洽購

1 : GS(14)@2017-07-12 14:25:09

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2084&issue=20170712
上述白建時道81號屋地,該屋地面積9185方呎,現有一幢實用4604方呎洋房,以地積比0.6倍計,可建樓面5511方呎,市場消息指,有關項目原叫價7億元放售,現獲買家出價約6億元洽購至尾聲,若地皮落實以6億元易手,每方呎樓面地價將達10.9萬元,創東半山新高。

99年8660萬購入料升值近6倍

資料顯示,項目由康藝國際(集團)有限公司持有,董事包括周正毅、毛玉萍等人,周氏等1999年以8660萬元購入,持有至今已有18年,若落實售出帳面將大幅獲利5.13億元或近6倍。對於有關消息,本報昨致電張松橋旗下渝太地產負責人查詢,惟該負責人只表示不在港,未有回答。

位於渣甸山的白建時道,不乏城中商賈巨富擇居於此,其中以「東半山大地主」劉鑾雄最為聞名,他持有區內多個物業,分別位於高士美道、睦誠道等,但就擇居於白建時道12號多年;合和實業(0054)主席胡應湘等則居於白建時道25號。

大劉胡應湘賭王擇居渣甸山

渣甸山另一「猛人」業主,就有賭王何鴻燊家族,其中何鴻燊擇居於谷柏道25號多年,而其女兒何超瓊則於去年以5.05億元向加拿大領事館購入高士美道6號,物業佔地約10,468方呎,以地積比率0.6倍重建,可建樓面約6281方呎,每方呎樓面地價約8.04萬元。

張松橋51億購何東花園最矚目

至於今次盛傳之買家張松橋,過去曾多次以天價購買屋地,2015年以7.6億元向雅居樂(3383)主席陳卓林購入渣甸山包華士道1號屋地,可建樓面約7857方呎,每方呎樓面地價約96,729元。

張氏近年最矚目要數2014年底以51億元購入的山頂道75號前何東花園屋地,迄今仍是本港史上最大宗屋地買賣,項目佔地約12萬方呎,可建樓面約6.2萬方呎,每方呎樓面地價82,258元。

據區內代理指,白建時道放盤不少,除今次快將易手的白建時道81號外,目前該街道內另一個放盤,則由老牌家族持有的白建時道20號,佔地17,094方呎,可建樓面10,200方呎,有指業主現叫價9億元放售,每方呎樓面地價約8.8萬元水平。

項目現為一幢樓齡約60多年的兩層高洋房,實用面積約5353方呎,另設逾1萬方呎花園,並設有車房。
2 : GS(14)@2017-07-12 14:25:40

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4393&issue=20170712
【明報專訊】自小家貧的周正毅,現年56歲,過去曾因善於財技賺得大筆金錢而被福布斯封為上海首富,但同時亦因被指操控證券價格等判監。

據網上資料,周正毅出生於上海楊浦區,17歲即離家打工,至1994年夫婦二人從事小生意,賺得第一桶金,並於1997年亞洲金融風暴期間在港買下不少藍籌股票,期後股市反彈,為周氏夫婦賺得數億元。周正毅還看中正處於低潮時期的上海房地產,炒賣物業。

2000年曾持4家上市公司

2000年他旗下便有4家上市公司,業務包括農業、房地產、高速公路、貿易及金融,2002年度福布斯中國富豪榜,周正毅位列第11名。不過,周正毅於2003年被指操控證券價格,以及虛報註冊資本罪被判監3年,而2007年,周正毅擔任董事長的農凱集團及關聯公司,利用虛開增值稅發票,向多家銀行貼現套取資金共82億元人民幣,被判監16年。

工作以外,周正毅的情史亦算是多姿多彩,除毛玉萍外,他的名字亦經常與娛樂圈人士一起,包括前B嫂章小蕙、歌手江希文等,但最令人印象深刻的,則有「最美麗亞姐」之稱的楊恭如。
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看好沙中線 張松橋首插旗民生舖 4000萬掃兩土瓜灣地舖 鄰近港鐵站口

1 : GS(14)@2018-03-06 03:39:52

【明報專訊】港鐵(0066)沙中線紅磡至大圍段最快明年中通車,市場憧憬港鐵通車後可帶動沿線物業做價,過去鍾情豪宅物業的「重慶李嘉誠」張松橋或有關人士,亦首度掃入土瓜灣民生舖,共斥約4000萬元連購兩個鄰近港鐵土瓜灣站的地舖。有業界人士表示,在沙中線效應下,不少投資者或大型零售品牌已開始陸續進駐土瓜灣,對區內前景看高一線。

明報記者 甘潔瑩

本報翻查土地註冊處資料發現,土瓜灣靠背壟道121號單幢盤富裕閣地舖接連錄得成交,其中地下F舖,2017年11月以1700萬元易手,以面積1000方呎計,呎價約1.7萬元,新買家為利川有限公司;G舖則於今年1月以2270萬元易手,以面積約500方呎計,呎價4.54萬元,新買家為滿勝有限公司。

公司註冊處資料亦顯示,上述兩舖的新買家利川有限公司及滿勝有限公司,兩間公司的董事同為蕭漢華、黃志強及楊顯中,公司地址為灣仔華潤大廈3301至07室,與「重慶李嘉誠」張松橋旗下渝太地產(0075)的地址相同。此外,黃志強亦為張松橋旗下中渝置地(1224)的副主席。

業界料沙中線通車人流大增

張松橋或有關人士是次購入的土瓜灣樓齡約40年的富裕閣商舖,位於落山道交界及鄰近建築中的新盤翰畋,兩個商舖與港鐵沙中線土瓜灣站出口僅約1分鐘步程,通車後出入方便。市場人士預計,張等看好港鐵沙中線效應,率先掃入民生舖,料日後舖位做價及租金均有上升空間。

過去一直主力購豪宅

張松橋過去以一直購入本港頂級豪宅為主,最矚目首推2014年以51億元天價購入山頂道75號前何東花園屋地。另張近年亦以天價購入海外商廈,如去年11.35億英鎊(當時折合約110.09億港元)收購英國倫敦商業大廈利德賀大樓(Leadenhall Building)。不過,張松橋一直甚少沾手本港市區民生舖,故是次舉動極為罕見。

世邦魏理仕香港顧問及交易服務零售執行董事連志豪表示,區內交通配套未來將大為改善,預計區內將吸引更多人流,對商舖市場有正面作用。

Nike去年底搶先承租喜點巨舖

事實上,部分大型零售品牌亦搶先承租區內舖位,其中運動品牌Nike去年底租用土瓜灣譚公道喜點地下B至E舖,租期長達6年,橫跨港鐵沙中線通車前後。

該舖面積約4967方呎,首3年(即2017年12月至2020年12月)月租為30萬元,呎租約60元,及後3年(即2021年1月至2023年12月)月租36萬元,呎租約72元。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8952&issue=20180305
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莊友堅太太入主渝港國際 張松橋7.17億沽44%持股

1 : GS(14)@2019-01-23 06:18:59

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 1890&issue=20190123
【明報專訊】「大D會」老友再聚頭,綽號「重慶李嘉誠」的商人張松橋,將所持渝港國際(0613)控股權售予中南證券話事人莊友堅太太、維他奶家族後人羅琪茵。翻查資料,今次買賣似乎已鋪排了一段時間,去年8月及10月,渝港先行將其持有港通控股(0032)及渝太地產(0075)以實物方式分派予股東,讓張松橋可以在「賣殼」後,保住西區海底隧道,以及旗下內房旗艦中渝置地(1224)股權。

明報記者 陳偉燊

目前渝港仍在停牌,惟據聯交所資料顯示,張松橋上周三(16日)已以每股0.175元出售所持約44%渝港股權予羅琪茵,涉資約7.17億元,由於渝港目前仍持有約7.53%中渝置地股份,因此羅琪茵變相亦間接接收部分中渝置地股份權益。

張松橋事前增持中渝置地

回看中渝系過去半年的各項動作,張松橋似乎早已有意安排將渝港「賣盤」,其中包括去年底多次入市增持中渝置地,持股量由11月中旬的58.12%升至12月底的59.4%,即使今次出售渝港間接令他在中渝持股量減少,張松橋仍保持五成以上持股量。

分派港通 保留西隧五成股權

另一方面,去年8月渝港將持有約14%港通控股股權,以每持2000股渝港分派11股港通比例,作為中期股息分派予股東,藉此保持張松橋擁有持五成西隧股權的港通的股東地位;其後10月底,渝港國際再將渝太地產股份作為中期股息,以實物分派方式 ,每1500股渝港可獲44股渝太地產。

交易完成後,張松橋仍持有中渝系旗艦中渝置地的51.87%股份、港通的6.05%股份、渝太地產的16.92%股份、盛京銀行(2066)H股的11.66%股份及中國資源交通(0269)的7.93%股份。

即使已出售不少主要資產,但渝港手上仍有多達20間上市公司股份,除上述中渝、華潤醫藥(3320),去年12月公司披露斥資2564.9萬元購買佳兆業(1638)2021年及2022年到期優先票據;物業方面,持有倫敦物業及酒店,及北角華匯中心1樓及11樓兩層等。
2 : GS(14)@2019-01-23 06:19:17

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 2607&issue=20190123
【明報專訊】股壇名人莊友堅近期動作多多,除了今次太太羅琪茵收購渝港國際(0613)外,去年6月太和控股(0718)將其手上大酒店(0045)股份蝕賣予莊友堅;去年5月民眾金融(0279)急瀉,亦傳與莊友堅關連券商斬倉有關。

2017年6月,當時的太和大股東、新加坡商人蔡華波透過太和持續大手掃入大酒店股份至逾11%,成為大酒店繼嘉道理家族之後的第二大股東,但去年1月,蔡華波又悉數將太和股權售予莊友堅創辦的Satinu Resources,令莊友堅一躍成為大酒店的第二大股東,再到去年6月太和控股再將手上11.47%大酒店股權售予莊友堅。

莊友堅多次參與股壇轟動一時的交易,例如2009年電盈私有化的種票風波,曾現莊友堅身影,當時證監會邀請5家券商協助調查,包括莊旗下中南證券。當時證監會指出券商涉及拆票行為,影響私有化投票結果。另外,2009年柯清輝加入中策主持收購台灣南山人壽,莊友堅曾有份參與談判,中策擬發行可換股票據集資,莊友堅亦有份認購,但最終收購南山人壽告吹。

2007年麗新系豐德麗(0571)遭到對冲基金Passport狙擊,Passport曾增持豐德麗至28.31%,豐德麗隨即宣布配股,莊友堅有份參與配股,最終豐德麗於2009年初決定終止配股計劃,一年後Passport悉售持股離場。
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