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不爽張綱維削凱子 蔡衍明購併遠航破局

2011-9-19  TWM




積極多元發展的旺旺集團,董事長蔡衍明除了想以旺中寬頻媒體購併中嘉網路,成為橫跨平面、電子、系統台的傳媒大亨之外,日前還想進軍航空業,計畫將旺仔圖 案印在飛機上,翱翔於兩岸天際。

據悉旺旺集團七月開始派員到遠東航空進行實質審查(Due Diligence,DD),就是因為蔡衍明對於大陸航權很有興趣,已在內部評估收購效益及預期投資的可能影響。

遠航方面,雖然今年復航成功,但是手上大陸航權包括太原、海口、西寧、包頭,十月底陸續到期,讓對大陸航權很感興趣的旺旺集團覺得可逢低承接。

由於遠航一個月要燒掉一億元,張綱維財務負擔沉重,於是找上旺旺。

不過,市場傳出張綱維自己僅投資約十一億元,卻對旺旺開價超過三十億元,讓作風一向強勢的旺旺集團「很不爽」,認為張綱維獅子大開口,決定中止這項購併計 畫。

沒能撈到旺旺這條大鯨魚,目前張綱維只能靠自己找錢,除了力拚台中三信董監之外,原本還想把大陸航線以一億元押金交給下游旅行社經營,但對方寧願違約也不 接,而旺旺則是隔岸觀火,表明不降價、不重談。

(方沛晶)


不爽 綱維 凱子 蔡衍 衍明 購併 遠航 破局
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創造需求從消費者不爽開始

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在iPhone新產品發佈會上,身著緊身牛仔褲的喬布斯指著自己的窄小褲兜說,「如果我們想在褲兜裡塞進去一個產品,那它應該是什麼?」緊接著,喬布斯拿出了iPhone:「沒錯,就是它!」這是典型的喬布斯式的提問方式,即:站在消費者的角度,提出一個耐人尋味的問題!

雖然喬布斯只是漫不經心地自問自答,但一點都不妨礙他對於消費者的啟發和誘導:第一,iPhone精緻小巧,適合裝進窄小的褲兜裡;第二,時尚的外 觀加完美的體驗,足以令我們一見傾心;第三,也是最重要的部分,iPhone其實是網絡時代可以移動的個人掌上電腦,而不僅僅是傳統意義上的通話手機。

事實上,就像喬布斯從消費者角度定義iPhone一樣,將產品鑲嵌在消費者生活方式中,才是產品暢銷的制勝法寶!

消費者的問題與無中生有的創造

1998年,摩托羅拉推出「銥星計劃」:由77顆近地衛星組成的星群,讓用戶從世界上任何地方都可以打電話。它誤以為此技術必定會受到消費者青睞,但消費者並不買賬,最終這個建立在跨國家、組織、技術和多個管理層面的複雜技術創新體系,宣告失敗。

我們一直忽視了一個隱藏的真相:目標只是組織內部的一種假設,相反,消費者需求總是表現為各種問題而非目標!組織目標只對內部員工有約束作用,而對 於外部消費者無用!一般來說,消費者越是不滿或抱怨,越是需要不斷創新,相反,消費者已經很滿意了,創新等同於畫蛇添足!這恰好與之前我們奉為經典的「目 標管理」相左:滿意或滿意度是目標追求的結果,不滿甚至抱怨才是創新的開始!

問題管理本身也分兩種,一種來自消費者的不滿或抱怨,我們解決的各種不滿等同於工業時代的滿足需求;另外一種創造需求與滿足需求無關,它來自消費者期望中的一種生活方式。

一般來說,消費者常常這樣表達他們期望中的一種生活方式:「假如產品……這樣而不是那樣……就好了」,我們把它轉換成內部管理者的語言,就變成了喬 布斯提出的「消費者褲兜裡,應該裝進怎樣的產品」,這才是真正意義上的創造需求!第一,滿足需求僅僅侷限於原有產品的改善或持續改善,而創造需求則是「無 中生有」,通過新產品創造出新需求;第二,滿足需求通常發生在工業品質量以及服務業的滿意度上,創造需求則是來自消費者期望中的一種生活方式。其實,諾基 亞的產品多達1000多個型號,從滿足顧客需求的角度出發,諾基亞足以將各個類型的消費者一網打盡,但這也導致了諾基亞倒退到工業生產時代的老路上,生產 而不再創造。事實上,當移動互聯網時代來臨的時候,顧客要的並不是改良性的設計,而是革命性的創新。顯然,按照傳統產品的設計方式,無法創造出令顧客「喜 出望外」的產品。

因此,真正意義上的創造需求,必定是「無中生有」。

當然「無中生有」也分兩種:一種是系統尚不成熟時,像愛迪生一樣發明這個系統;另外一種是系統已經成熟了,像喬布斯一樣,將產品鑲嵌在成熟的商業系統中。相對於缺乏技術(尤其缺乏核心技術)的中小企業而言,後一種才是創造需求的常態。

五官或手足的微角度觀察

在現實的市場中,精確定義一個產品功能或市場價值,由產品所對應的消費者部位所決定,而並不是產品質量或功能所決定。

譬如,汽車是什麼?從代步(也就是足部)的角度來看,汽車當然是價格越便宜越好,假如汽車價格貴到大多數人都無法購買,汽車代步的功能也就無法實現 了;但是,如果我們從消費者的眼睛來看,汽車就變成了形狀或顏色的同義詞:形狀越是符合當下的特色,汽車產品越暢銷;顏色越是當下的流行色,汽車越是受到 消費者青睞。

再譬如,餐飲是什麼?許多餐飲老闆常常將推出新菜餚當做餐飲企業的創新,但是,有一家中國餐飲企業,卻在沒有新菜餚推出的情況下,生意忽然間變得興 旺熱鬧起來!它的做法其實也很簡單:將原本封閉的食客們看不見的廚房,裝上了一面透明的大玻璃,食客只要一進大門,立即被紅火的炒菜場面所感染!這就是 「眼睛」微角度的力量!

因此,從消費者五官或手足的微角度提出問題——包括了眼睛(顏色)、耳朵(聲音)、嘴巴(味道)或手足等,我們才會知道哪些產品功能多餘、哪些才是消費者需求的關鍵要素。

也就是說,問題或提問,不僅受制於組織層面的大角度,還取決於消費者層面的微角度,某種程度上,消費者層面的微角度比組織層面的大角度,更為困難! 原因在於,組織層面大角度(內部是產品,外部是需求),幾乎是一個常識。但是,一個產品究竟對應著消費者哪個具體部位或行為?卻是不確定的,100人個可 能就會出現100種不同見解。因此,只有選對了消費者層面的微角度,才有可能正確地定義企業內部產品,從而將產品鑲嵌在消費者的生活中一起運行。

微角度的拆分或細分原則,再次證明了一個事實:角度不是一種知識,而是一種思維方式。

網絡上一個流傳故事,說明了角度不同,結論大相逕庭:一個人看到「島上的人都不穿鞋子,這裡沒有市場」,另一個人則驚呼道:「天哪!島上的人都不穿 鞋子,市場實在太龐大了!」這其中,事物本身沒有變化,唯一改變的是我們對於事物的看法,即角度。事實上,由於缺乏角度意識,一些人並沒有意識到,技術發 明是典型的內部範疇,它導致一個錯誤觀念,就是將新發明與新需求之間畫等號,而實際上,技術發明與技術應用,是兩回事。如同工業社會之於蒸汽技術發明一 樣,創造需求並且賺得盆滿缽滿的人,並非蒸汽機技術的發明人而是使用蒸汽技術的鐵路公司。事實上,當知識成為了人人皆知的常識,所謂的創新,90%以上都 是來自與眾不同的思維方式,只有不足10%來自純粹意義上的技術發明。

極端式生存

目標管理假設消費者需求相同或相似,恰好相反,問題管理在於發現需求不同點。通俗點說,假如僅僅為了生活質量改善(譬如通話功能),那麼,我們會選 擇諾基亞而不是iPhone。雖然我們幾乎說不清楚,究竟是移動互聯網成就了iPhone,還是iPhone迎合了移動互聯網?但我們卻清楚一個事 實:iPhone確實改變了我們的生活方式——可以不受時間、地點限制通過手機上網。這也是滿足需求與創造需求之間的區別之一:在已經發現需求的前提下, 滿足需求很簡單,只要質量好或價格便宜,產品就會源源不斷地賣出去;但是,創造需求卻是另外一回事,它表現為現有產品與消費者所期望生活方式的不匹配!

許多人一直不明白,為什麼抽象的「價值觀」也會成為產品?原因很簡單:工業產品三要素(質量、價格、功能)全部由老闆們做主,而老闆們唯一不能替代 消費者做主的就是喜歡還是不喜歡!當下消費者口號不再是滿意或不滿意,而是喜歡或不喜歡——前者代表著顧客對於產品質量或價格的滿意度,後者才代表著消費 者生活方式的獨立主張,即價值觀!當消費者根據個人喜好或價值觀選擇產品時,也就是生活方式的世界裡,意味著兩件事的發生:製造上,企業從大規模生產轉向 大規模定製;創造上,企業越是極端,越是創造新需求。

譬如,作為老牌的製鞋公司,耐克能否提供一雙世界上獨一無二的耐克鞋?一位顧客是這樣做的:他首先登錄耐克公司的業務網站,輕點鼠標挑選了一系列的 「製鞋零件」——包括了粉紅底色、減震裝置、亮黃色襯裡、勾形標誌等。很快,這位顧客就收到了耐克公司郵寄的一雙自己設計的、世界上獨一無二的耐克鞋!事 實上,耐克公司只是將一雙完整鞋子,拆分為鞋子的各種散件,並且允許顧客通過網絡技術自由搭配組合,顧客個性化需求就順利完成了。如同中國古老的遊戲「七 巧板」,簡簡單單的七塊紙板,卻流傳千年而長盛不衰,原因在於:七巧板本身是一個開放的系統,看似簡單的七塊紙板卻可以拼接出無窮多的任意圖案。與工業企 業試圖滿足顧客需求不同,七巧板的結論是「顧客自己滿足自己」。

只有當產品本身成為一個開放系統,允許顧客參與到產品生產或製造中來,我們才會把它稱之為 「活產品」,相反,之前工業品不允許顧客參與產品製造過程中來,我們只能把它稱之為「死產品」。因此,從大規模生產轉向大規模定製,本質上是將選擇權重新交還到消費者手中。

再譬如,喬布斯是如何發明iPad的?它首先來自於喬布斯對於鍵盤的切齒痛恨!雖然人人習慣於鍵盤。但喬布斯卻對鍵盤產生極度的厭惡:這個該死的鍵 盤,硬是不能讓我把電腦裝進兜裡!那麼,是不是可以有一種沒有鍵盤的電腦?於是,他把一台筆記本電腦一切為二,丟棄了鍵盤部分,從此有了「平板電腦」這一 稱呼!

再譬如,中國的老字號稻香村、全聚德等,都明白一個淺顯的道理:只做一樣,絕不染指其他!當下中國企業的所謂多元化,其實都是利潤誘惑的結果:看見 利潤的機會,不去做才是傻瓜。但是,隨著時間的拉長,企業終會明白一個道理:那部分不該得的利潤,最終會以失敗的代價還給社會。事實上,企業個體越極端, 整個社會反而越和諧!

最後,無論製造業從大規模生產轉向大規模定製,還是在創造上企業越是極端越是容易成功,本質上都是尊重消費者的個性或價值觀,從生活質量層面轉向了生活方式層面。


創造 需求 消費者 消費 不爽 開始
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【記者觀察】快時尚“傍大牌”的聯名款營銷為何屢試不爽

來源: http://www.yicai.com/news/2016/03/4757928.html

【記者觀察】快時尚“傍大牌”的聯名款營銷為何屢試不爽

一財網 劉曉穎 2016-03-06 12:06:00

試想,人們可以花上不到1000元購買一件範思哲(Versace)為H&M設計的連衣裙,雖然高於H&M的正常價格,卻遠低於Versace的價位。所以,這些聯名款在上市的時候往往引來哄搶,這種聯姻手段也成了快時尚品牌屢試不爽的營銷方式。

3月的首個雙休日,位於上海南京西路的優衣庫(UNIQLO)旗艦店里人比以往多了一些,其中主要集中在店鋪的一角——這家優衣庫旗艦店為其新上市的UNIQLO AND LEMAIRE2016春夏系列開辟了一個專門售賣的區域。人們慕名而來,因為可以花上原本買優衣庫的錢購買到Christophe Lemaire這位前愛馬仕設計師設計的衣服。

不少社交網站與媒體對於兩者的合作早前已有不少宣傳預熱。據說,就在3月4日上市的首日,人們遵循了以往快時尚推聯名款、限量款的“慣例”,在店門口排了長隊。

按照優衣庫此次對外宣稱的,這次發布的春夏系列是優衣庫攜手巴黎時裝品牌LEMAIRE合作系列的第二季,也是收官之作。但對於為什麽只合作兩季,優衣庫並未正面回複,只是表示:“我們和Lemaire品牌的合作收獲了非常好的反響,同時與設計師Lemaire本人也保持了非常良好的關系。”

UNIQLO AND LEMAIRE合作款在2015年10月上旬首次推出的時候確實引起過一陣熱潮,不少單品被搶購一空。這家公司在美國的銷售主任Justin Kerr當時在接受當地媒體采訪中表示:“這是有史以來優衣庫顧客表現得最瘋狂的一次。本次合作系列在發售30天之前,公司就已在網上發布了新品圖,並得到了許多顧客的強烈反響。對此我們感到非常高興,因為這會促進我們的在線零售。”

也許是收到的反饋不錯,相較於2015年的秋冬季,優衣庫此次在更多的商鋪里上了這些合作款系列。“新一季增加了銷售的店鋪數量。在日本出售全系列單品的店鋪數量相當於2015年的兩倍。人們可以在日本以及其他16個國家和地區的優衣庫門店和官方網絡旗艦店購買。”優衣庫中國公司的相關人士說,中國地區這次也增加了銷售的店鋪數量,在全國24個城市的優衣庫的部分店鋪中都能買到。

對於快時尚、高街品牌來說,與大牌、名人合作的聯名款總是能夠吸引眼球。而最早開拓這一營銷模式的是H&M,這個瑞典品牌從2004年起就開始與不同的奢侈品品牌設計師合作。這意味著人們可以用平價買到大牌的設計。試想,人們可以花上不到1000元購買一件範思哲(Versace)為H&M設計的連衣裙,雖然高於H&M的正常價格,卻遠低於Versace的價位。所以,這些聯名款在上市的時候往往引來哄搶,這種“聯姻”手段也成了快時尚品牌屢試不爽的營銷方式。當然偶爾也有玩失手,不過大多數時候,這樣的宣傳總能吸引來粉絲。至少目前看來,這一招還是可以繼續玩下去。

另外還有一些有趣的趨勢。

早幾年,諸如H&M、Zara這樣的快時尚在與大牌合作時有“黃牛”連夜排隊搶購衣服後在網上提價銷售,而當時這些快時尚並沒有開設官網或者采取線上線下同步銷售的模式。所以,那些盼望著買到心儀設計師設計的衣服但又囊中羞澀的時尚粉絲們只能通過排隊在實體店購物;而另有些人因為所處的城市當地沒有實體店,無法購買,這也讓代購黃牛有機可乘。

如今,隨著品牌采取官網同步銷售的形式,這讓這些代購的生意一落千丈。在淘寶上,不少打著代購優衣庫愛馬仕合作款的私人店鋪的銷量幾乎為零。

而精明的平價品牌商也不再會只推什麽限量版,畢竟不是奢侈品,它們希望顧客“買買買”來促進上市公司的業績。

作為一名消費者,袁斌在2015年10月前往門店搶購了優衣庫聯名款的幾款單品,“我也是看了網上的消息,覺得價格不貴,可以入手。”但後來他發現,這些衣服實際上並不太適合亞洲人的身材,“太大了。所以也沒有買幾件。”但他事後發現,這些他排隊搶購售罄的衣服此後在優衣庫的天貓旗艦店上還是可以買到。

“一開始確實是賣斷貨了。我們發現有些單品受到市場歡迎,於是又補了好幾次貨。”優衣庫中國相關工作人員解釋說,“所以顧客會發現,早前在店里售罄的衣服後來在網上又有售了。”

編輯:邊長勇

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記者 觀察 時尚 大牌 聯名 營銷 為何 屢試 不爽
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美眾議長不爽特朗普,急著挽救共和黨分裂

去年,當特朗普宣布競選總統時,美國國會眾議院議長保羅·瑞安(Paul Ryan)看到了這個名字。此後的一年里,特朗普逐步闖關成功,最終拿到了共和黨總統候選人提名,從那一刻起,瑞安開始慌了。

因為瑞安逐漸發現,特朗普是個不受“控制”的政客、候選人。

在特朗普“錄音門”被曝光後,瑞安和一眾共和黨大佬公開表示不再支持特朗普,此後瑞安把工作重心轉移到維護共和黨團結和保持共和黨對國會的控制上,對自己黨內的候選人,他幾乎置之不理。比如,原本兩人要在威斯康星州一同露面,但最後特朗普並未受邀。原因很簡單,瑞安知道在11月8日的大選中如果特朗普敗選,那麽修補共和黨黨內分歧的重任就要落到自己頭上了。

但也有人認為,眾議院還願不願意由瑞安來為其發言,或者由另外一個更加信奉“特朗普主義”的議長來取代他,都還存在未知數。

美國國會眾議院議長瑞安(Paul Ryan)

在瑞安放棄特朗普後,共和黨內右翼指責他不應該公開地批評黨內候選人,而民主黨則趁機數落瑞安過於審慎,當初沒有立刻放棄為特朗普站臺。

而對瑞安攻擊最咄咄逼人的,當然是特朗普本人。他一直指責瑞安是個“軟弱而毫無效率的領導人”,對自己打敗希拉里的“支持為零”,應該“花更多時間在預算平衡、就業和非法移民上,而不是和共和黨候選人較勁”。

這兩天,特朗普靠著指責希拉里團隊通過媒體操縱競選而霸占媒體頭條,瑞安終於打破沈默,在過去一周里首次通過發言人對特朗普的言論作出回應,稱:“我們的民主有賴於信任和競選結果,議長完全有信心各州能夠正直地完成競選。”瑞安還在另一次演講中稱:“我們真正想要的那種大選,並非現在這種樣子。”

正如共和黨議員、曾擔任過共和黨全國委員會主席的科爾(Tom Cole)所言,共和黨現在黨內的狀況就像在酒吧里打架,應該擔心的是大選之後遺留下來的內部分歧。

瑞安和特朗普從來都不是政治盟友。在特朗普決定競選之前,二者只在2012年大選的紐約籌款會上見過一次面,當時瑞安是共和黨總統候選人羅姆尼的競選搭檔。

而此後二者再未有過交集,瑞安的多年老友、阿拉斯加州共和黨眾議員紐曼(Mark Neuman)稱,在大選之前,兩人幾乎沒有互動,特朗普沒有在瑞安的“社交雷達”上出現過,而瑞安鐘情的徒步、打獵、健身,也並非特朗普所好。

而且,瑞安在政見上支持自由貿易、對移民問題持寬容態度,這兩點和特朗普的觀點均截然相反。大選把兩個沒有交集的人硬拉到一起,之間的關系可想而知。

因此導致了一個大選史上從未見過的局面:目前共和黨黨內權力最大的政治人物試圖讓黨內接受自己的政策,但跟黨內候選人的政策卻沒有半毛錢關系。這本身就是一種分裂。

今年6月份,特朗普聽從共和黨高層的忠告,在言行上有所收斂,這時候瑞安終於覺得是時候支持特朗普了,兩邊的團隊也更密切地為籌備共和黨黨代會合作,但是幾天之後,由於特朗普對一位拉丁裔法官出言不遜,瑞安嚴厲指責特朗普的言行幾乎是對“種族主義言論的教科書定義”。

但指責歸指責,瑞安並未放棄對特朗普的支持。可是,敏感的人可以從他的言語中感受到,他的支持非常審慎,暗示一旦丟失了他所稱的二者政策“共同點”(Common place),那麽他對特朗普的支持將受到極大挑戰。

而這也是很多共和黨精英現在面臨的兩難,一方面要支持自己黨派的候選人,另一方面則要與候選人的一些不當的、煽動性的言論劃清界限。光是這一點,就令共和黨黨內團結的基石變得脆弱不堪。而且,為保持共和黨在國會的優勢,他們還需要爭取那些支持特朗普的選民的支持,為此,非常值得共和黨精英們擔心的是,如果徹底放棄特朗普將激怒這批人。

在“錄音門”之後,特朗普的確面臨內外夾擊,支持率也非常難看,而他現在又指責選舉被操縱,顯然沒能得到政界普遍的支持。在“錄音門”中雖表示指責但並未離去的競選搭檔邁克·彭斯(Mike Pence)這次同樣試圖出面滅火,稱特朗普指的是“媒體的偏見”,而“我們絕對接受大選的結果”。

但是,承認選舉制度合法性和妥協精神始終是美國社會的普遍共識,特朗普這次再一次挑動的,依舊是主流意識形態的這根神經。這把火不僅難以澆滅,反而容易引火燒身。

眾議長 不爽 特朗普 特朗 急著 挽救 共和黨 共和 分裂
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黑色星期五又來了,美國商家不爽強勢美元

再過不到48小時,全年最大的假日購物狂歡便要席卷美國。

一年一度的“黑色星期五”已使得消費者摩拳擦掌,大小商鋪也嚴陣以待。未來的幾周內,黑五購物潮將持續牽動零售商的神經。電子商務的蓬勃發展,以及本有的打折風潮都促使商品價格一降再降。

據美國零售聯合會估計,約有59%的美國民眾(約1.37億人)計劃在當地時間24日至27日的感恩節周末前往商店血拼。這一數字相比去年的1.35億人有所上升。

該聯合會的調查還顯示,促銷、折扣已經成為了全美消費者購物狂歡的最大助力因素,大大影響了他們最終購買的選擇。在調查中,73%的受訪者都將“大額促銷”作為最重要的影響因素。

傳統服裝業最焦慮

野村控股有限公司分析師西米恩·西格爾(Simeon Siegel)稱:“黑色星期五讓零售商充滿了焦慮。”而這種焦慮在於,許多零售商會覺得他們將商品以過低的價格售出。但目前百貨商場等零售市場的低迷,使得折扣等手段成為拉升銷售額的必要手段。

最能感受到銷售壓力的或許是傳統的服裝零售商。消費者的購買興趣從傳統內容(如服飾等),轉向了科技產品及個人體驗類商品等。美國零售聯合會估計,11月及12月約有61%的消費者計劃購買服飾類商品,稍高於去年的60%。

今年不同尋常的暖秋、暖冬也同樣給百貨及服裝零售商帶來了壓力,他們需要大幅降價以清理冬季服飾堆積的庫存。

服裝業一些最大的零售品牌,如Gap和A&F等則早已認識到銷售的壓力,並對即將到來的黑五購物潮嚴陣以待。這兩家公司都提前開啟了促銷折扣,以留住那些尋求優惠的顧客。Gap采取了全場商品一律5折的策略,而A&F則在其線上及線下商鋪都推行6折優惠。

毫無疑問,折扣促銷是以上這些服裝零售商乃至百貨商場的重要手段之一。借此,他們可以對抗崛起的電商。而要在這種價格競爭中取勝,無疑商品折扣會越來越瘋狂。

美國零售聯合會估計,除汽車、石油、餐飲業外,今年黑五購物潮引領的一個多月的購物狂歡將創造6558億美元成交額,比去年上漲3.6%。

價格太低商家快受不了了

不過,交易額的上漲並不意味著讓所有零售商都能獲利。

極端的低價折扣已經觸及了某些品牌的底線。高端品牌如蔻馳(Coach)、拉爾夫·勞倫(RalphLauren)等已經著手收回其價格控制權,同時縮減百貨商場櫃臺數量以保持品牌獨特價值。

而美元的強勢卻在此時成為了“壞消息”。自6月以來美元對英鎊上漲了16%,而自11月初以來,美元對歐元則上漲了5.3%。這很可能會降低外國遊客的購物熱情,同時影響海外下單。

不過,並非所有零售商都眉頭緊鎖。運動休閑風(athleisure)的興起以及“千禧一代”年輕人對護膚、美妝產品的追捧,促進了運動品牌及化妝品零售商的銷售。最重要的是,在這兩類商品面前,哪怕較小的折扣,甚至沒有折扣,消費者仍願意買單。

但總的來看,在即將到來的黑五狂歡中,零售商仍然面臨兩難局面:又想賺錢,卻又不願多打折。正如西格爾所指出的一樣,商鋪需要大幅降價促銷以吸引消費者,但同時,這反而會進一步加強消費者的購買觀——他們沒必要在商品全款時進行購買,等著每年打折就行了。

(實習生龐瑞琪對本文亦有貢獻)

黑色 星期五 星期 又來 來了 美國 商家 不爽 強勢 美元
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“不爽就抗爭”川渝嘻哈將遭遇的考題:“有錢還能混蛋嗎”?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0817/164662.shtml

“不爽就抗爭”川渝嘻哈將遭遇的考題:“有錢還能混蛋嗎”?
三聲 三聲

“不爽就抗爭”川渝嘻哈將遭遇的考題:“有錢還能混蛋嗎”?

要在道德體制和法律體制下做自己允許的事。

來源 | 三聲(ID:tosansheng)
文丨齊朋利

在中國,對大部分有著原始爆發力的音樂人而言,錢是一道考題。一位音樂圈大佬在一次聊天中說過,“沒錢你就不是Rock Star。Rock Star哪個沒錢?有錢還混蛋,有錢還牛x,不成為錢的奴隸,還能創造更牛x的作品。”

在中國西南,麻辣的當地文化成為嘻哈的優良土壤,而川渝也成為中國嘻哈音樂最具個性的生產地之一。從說唱會館到GOSH廠牌,以2003年重慶說唱廠牌KeepReal成立為起點,這種源於美國黑人的街頭文化已經在西南大地上潛行十四年之久。

“老子吃火鍋,你吃火鍋底料。”GAI,這個戴著圓片墨鏡兼具霸氣與痞氣的重慶GOSH廠牌的說唱歌手在《中國有嘻哈》舞臺上的一聲喊收獲了九十五萬粉絲。此外,夢想開法拉利的Bridge、號稱“我的饒舌會武功”的VaVa,以及用重金屬唱嘻哈的鬼卞等一批川渝說唱歌手開始被更多人所知。

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GAI

成都說唱會館的Higher Brothers簽約了美國廠牌Control Music Group,《Black Cab》MV在YouTube點擊超過一百萬,同樣來自說唱會館的歌手TY簽約了臺灣混血兒娛樂。曾以《老子明天不上班》火遍全國的謝帝也在今年推出了簽約少城時代後的第一張專輯《這張專輯太Diao了》。

江湖文化的浸潤、性格里的反抗直爽、方言聲調的多樣以及以及年少的反叛追新共同促成了這種外來文化與這片西南大地內在肌理的嫁接,演出文化的發達、對多元文化的包容則促成為這種音樂形式提供了外在的環境優勢。

對於中國嘻哈音樂來說,川渝不僅貢獻了一代又一代優秀的嘻哈音樂人,更為這種舶來品的本土化做出了富有成就的探索。重金屬嗓音唱說唱的鬼卞和朝氣十足的Bridge都在為川渝嘻哈和中國嘻哈音樂帶來不一樣的感覺。

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Bridge

《中國有嘻哈》為這些嘻哈音樂人帶來了更多機會,最直觀的便是粉絲數和商演費用的飛漲。這一切都讓嘻哈音樂人更加自信,在他們看來只要音樂足夠好,語言根本不是問題。GAI表示,自己會堅持用方言做主打,“我們要把國外的人吸引過來,中國文化是值得他們探究的,我要等外國人來中國找我。”

不過,綜藝節目意義的成功才是真相的核心,而川渝嘻哈人在夏天之後,如何“有錢還混蛋,有錢還牛x,不成為錢的奴隸,還能創造更牛逼的作品”?

不爽我就反,不爽我就抗爭

“人年輕時候必須要有一個地方呆著,那時候如果不在學校可能就進局子了。”

重慶GOSH廠牌的標桿性人物GAI從來不是好學生。十多年前,因為“調皮被家鄉學校拒收”而來到重慶讀專科學校,此後一直生活在這座城市。

2005年,畢業後的GAI找到一份夜店駐唱的工作。在VICE的《川渝陷阱》里,GAI直斥夜店的工作環境“LOW,是真LOW。”但是他也明白自己沒有太多選擇,“沒工作沒錢也沒文化的人來說,能做的就只有混社會。”

在夜店的工作過程中,GAI開始自己創作嘻哈音樂。嘻哈對於他有著本能的吸引力——在夜店,被人輕視是時常發生的事情,GAI也常常直接從臺上跳下去發泄怒火。

嘻哈音樂給街頭少年的這種魅力是生理性的,他們早期對於嘻哈文化的理解充滿了模仿的形式感。“嘻哈穿的可以和別人不一樣,對於年輕人來說能博眼球。做嘻哈可以大膽在街上走,可以蹲在街頭抽煙,嘻哈就意味著自由。”

例如他們的藝名,這和他們口中並不是很恰當的英語詞匯一樣,成為嘻哈歌手的第一層標誌。Bridge名字的得來,是因為B自己家的附近有一座橋,“橋可以連接一切”。GAI的得名則是因為小時候GAI因為頭型被叫做“鍋蓋”,等GAI長大了覺得不好聽,“那就叫GAI哥吧。”

不過,在這種形式感之下,是他們對於嘻哈文化的認識——直接真實。這與當地人性格有著天然契合。被稱作“重特蘭大”的重慶是一個火辣、直接又奔放的城市,Bridge說,“重慶人的性格用一個字形容就是硬,這種硬是骨子里的。不爽我就反,不爽我就抗爭。”

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鬼卞

在鬼卞看來,山河交匯讓重慶人“有江湖俠義氣概、特別爽快,我們一般有什麽想法就會直接表達出來,所以基本我們的音樂會很直接大氣。”

1994年出生的鬼卞從高中開始聽DMX的說唱,這位生長在美國暴力之都巴爾的摩的說唱歌手音色生猛、曲風硬朗。鬼卞擅長用重金屬唱法唱說唱,“有些情緒到了一個點需要一種特別強烈特殊的方式才能讓整首歌顯得有力量。”

對於嘻哈這種講求韻律的音樂來說,西南官話的陰陽平仄和語調變化讓川渝嘻哈有了更多靈性與變化。GAI更是擅長在創作中使用方言,而成名更早的謝帝則認為,“方言不光是口音的不同,它對事情的觀點和態度都不一樣。你可以聽出來成都話就是很不在意,很隨意。”方言加入也是嘻哈本土化的體現。

2010年,成都說唱廠牌Bigzoo變身為說唱會館,2013年重慶說唱廠牌KeepReal變身GOSH,在廠牌變動的同時更多說唱歌手開始冒頭。2014年前後,Wudu Montana推出歌曲《霧都夜話》,第一次喊出了“嘞是霧都”的口號。Wudu Montana表示,自己最想“把中國發生的一些事跟國外地方有相似的事情唱出來。”同一年,謝帝登上央視舞臺,在《中國好歌曲》上用方言演唱了《老子明天不上班》,一炮走紅。

我們想證明中國有好的Hip-hop

在川渝嘻哈發展過程中,城市文化的包容也為各種新的音樂形式提供了好的基礎。GAI曾談到,在重慶“不管白領還是藍領,不管是外地還是本地的都能玩到一塊,不管你是哪兒的,重慶都會把你當家人。”

明堂唱片創始人李天杲認為,成都人很愛玩,對各種文化都很開放加上經濟壓力相對小,這導致了成都音樂的繁榮。

成都小酒館在2000年前後做原創音樂戶外活動時得到了政府、商家和媒體的積極協助。負責人之一蔡鳴說,“他們不會因為你是原創或搖滾一上來就想存在的風險,大家支持原創這就是一種包容。”

同樣包容的還有成都的觀眾,“很多樂隊來成都演出都覺得觀眾很好,觀眾更多是熱情互動不是挑剔指責。”

0 (2)

VaVa

自稱“我的饒舌會武功”的VaVa是四川雅安人,由於喜歡嘻哈,VaVa在16歲就到北京後海當駐唱歌手。但這次北京之旅並不美好,除了在酒吧唱說唱被人投訴,簽約公司發的第一張EP也“完全不是自己想做的。”之後VaVa去深圳發展之後又轉到上海,這個過程中VaVa結識了獨立廠牌YES MUSIC並成為其中一員。

這種包容背後,川渝濃厚的演出氛圍是促使各種音樂形式發展的又一因素。成都又被稱作“成姆斯特丹”,小酒館、保利中心是這座城市的兩張音樂名片。在提供場地外,成立於1997年的小酒館帶過多次樂隊巡演,做了超過30張原創音樂唱片。十多年來GAI也見證了重慶演出場地從紅酒長廊到livehouse的轉變。

2014年是川渝嘻哈發展史上重要的時間節點。在Wudu Montana和謝帝相繼在地下和選秀節目打出名聲之後,來自說唱會館的馬思唯憑借《嶗山道士》、《姚明》等作品成為這一年最引人矚目的說唱新人。已經加入GOSH廠牌的GAI寫出了讓他一炮而紅的《超社會》,同期的Bridge推出了具有代表意義的作品《老大》。

在很多人看來,講述街頭混混生活方式的《超社會》可能對青少年造成不好示範,但這首歌無疑是那些“沒錢沒文化沒工作只能混社會”人群生存狀態的真實寫照,曾經的GAI就是這個人群中的一員。《超社會》之後,真正讓GAI建立起個人風格和地位的是與傳統文化的結合,歌曲《空城計》就是一首頗具典型性的作品。

在《空城計》里,GAI唱到,“老子一擡手就摸得到天 看白雲青山跟裊裊的煙 在 苦海尋歡雖回頭無岸 瀟灑坦蕩行走在天地間”,這表明GAI的作品已經能夠將嘻哈這種節奏性很強的音樂與本地內容進行很好的融合。曾有人分析GAI受到了川劇、說書等多種文化的影響,也有人談到GAI的音樂上“本體上是川江號子。”

GAI對這些分析並未否認,用他的話來說,“有江就有碼頭、就有跑船的和販鹽的,還有袍哥人家、馬幫和鏢局,這是一種歷史傳承。我會有意在歌里加入古典文獻和影視劇元素,很多小孩已經不聽那些東西了。我覺得我們有責任把這些東西植入到年輕人喜歡的文化里。”但從更大的範疇來說,GAI的作品仍屬於trap。

事實上,trap是近些年在世界範圍流行的音樂風格,說唱會館和GOSH這兩大廠牌大都以trap音樂為主。在GAI看來,trap的流行跟年輕人喜歡新潮有關系,“trap是一種新的娛樂方式是能夠讓人跳起來的。而且trap能夠把人的荷爾蒙調動到淋漓盡致,年輕人他會更理解的更快一些,在年輕人里傳播速度也更快。”

馬思唯轉向trap有兩個原因,一個是因為覺得帥,另一個是他覺得trap這種形式方便現場演出。鬼卞也談到,“trap可以表達的東西就可以很多,什麽都可以往trap里面放。它是一種音樂風格,但你不能去界定它的音樂內容。”

在2014年寫出《老大》後,Bridge知道這首歌會是一個炸,但沒想到這個炸晚來了三年。“我現在再唱這首歌都傷了,之前演出唱的太多,已經沒有新鮮感了。”但當Bridge頭頂綠色臟辮身穿橙色馬甲在《中國有嘻哈》上唱出那句“我想在跑車里 想要一輛法拉利”時,整個舞臺包括屏幕前的觀眾還是忍不住歡呼起來。

GAI和Bridge當初來參加《中國有嘻哈》是抱著讓別人“看看我們重慶是怎麽玩嘻哈”的心態來的。作為為數不多的女Rapper,VaVa來參加節目是想“證明中國有好的Hip-hop。”她給自己定下的目標是全國十強,這個目標已經接近實現並收獲了100萬微博粉絲,鬼卞和Bridge也分別有了63萬和34萬微博粉絲。

鬼卞前不久的一次演出來了1200人,這個數字是過往的十倍。初次來上海的亞洲最大音樂節Summer Sonic找了GAI和Bridge來參與演出。而一度備受嘻哈圈子質疑的吳亦凡,還聯合PG ONE、VaVa、TT等人為麥當勞拍了廣告。

從Freestyle、Diss、Keep Real成為人們口頭熱詞的狀況來看,《中國有嘻哈》無疑是這個夏天最成功的音樂綜藝。這種成功是初次嘻哈選秀的新鮮感、劇情式真人秀的剪輯手法、高達兩億的制作費用以及豪華的制作團隊共同促成的。但正如所有音樂綜藝面臨的問題一樣,一檔成功的音樂綜藝並不保證推出成功的藝人。

從《超級女聲》、《快樂男聲》到現在,音樂選秀推出的音樂人數量並沒有很可觀。在之前《三聲》(ID:tosansheng)主辦的“他們都說中國有嘻哈”的論壇上,《中國有嘻哈》的總導演車澈談到,《中國有嘻哈》難以承擔中國嘻哈音樂發展的責任。甚至在這個人們極易審美疲勞的時代,《中國有嘻哈》的吸引力都面臨著挑戰。

錢是一道考題

作為目前重慶最受歡迎的說唱廠牌,Bridge認為GOSH是亂世出英雄,“我們堅持做專輯發MV參加iron mic又去巡演,這是一步一個腳印走出來的。”之前Bridge連續贏得了IronMic2012年武漢賽區冠軍和2013年重慶賽區冠軍。加上巡演和專場演出,從2013年開始,GOSH廠牌開始逐漸引領整個重慶的嘻哈節奏。

在GOSH之外,重慶近些年開始湧現新的嘻哈廠牌和團體,鬼卞所在的1937music就是其中之一,1937music團體里有十多個人,每個人都在嘗試不同類型的嘻哈音樂。Bridge希望“兄弟們多加油,大家一起百家爭鳴,把這個事情做大。”

《中國有嘻哈》的熱播讓這些嘻哈音樂人今年的日程安排異常緊密。前不久,有媒體報道沙漠兄弟黃旭和艾福傑尼去烏鎮商演主辦方給了100萬,雖然黃旭和艾福傑尼辟謠沒有接到100萬的單子。但根據行內人士的說法,在《中國有嘻哈》里表現比較好的一線Rapper的演出費已經從一萬漲到了二十萬。

在演出之外,這些嘻哈音樂人也正面臨更多的機會。GAI選擇加入了音樂制作人劉洲的公司,兩人最新合作的作品是《天幹物燥》。在GAI看來,劉洲的編曲水平在國內沒得說,“關鍵是我很喜歡他的性格,我們簽約的時候聊得很簡單,他就問願不願意跟他一起玩,他是很真實的那種人,而且他真的把我當家人。”

GAI接下來想在普通話創作上找亮點,“普通話的歌我也能做,但我現在做出來跟別人沒什麽區別,我希望在普通話上找一個亮點然後繼續走。”GAI還夢想把Hip-Hop帶上春晚。Bridge仍選擇留在GOSH,“我現在想繼續和兄弟們在一起,這和美猴王留在花果山還是跟唐僧去取經一樣的道理,我現在還是要做美猴王。”

VaVa則計劃在今年9月推出新專輯,鬼卞的目標同樣是做一張專輯。鬼卞希望新專輯在“歌詞、內涵、制作上都有較高質量,整張專輯概念不要太零散,是完整的作品能夠向一線看齊。”但鬼卞並不會放棄教師的工作,“我做音樂從來都是在這種狀態下做的,做完音樂換一個腦袋做其他的事,我覺得會有不同的體驗。”

《中國有嘻哈》總制片人陳偉曾談到,“我們不是投入兩個億舉辦了一場三個月的選秀。我們會和行業里最好的合作方一起,建立廠牌,建立潮牌,建立音樂節品牌,建立大型賽事品牌,把人、廠牌、音樂以及選秀整合在一起。”這樣做的最終目的是通過與時尚文化的重度結合,促使嘻哈成為青年人群中重要的潮流。

這種做法參考了日韓嘻哈文化的發展經歷,“靠流行文化和偶像文化帶動起來的嘻哈文化的爆發和增長,在這個過程中接受了商業的認同和助推,包括來自於各種衍生產品、潮牌的帶動,真正讓這個文化迅速爆發出來了。”

對於這些帶有濃烈地域色彩、旺盛創作力同時音樂專業素養不算高的Rapper們來說,與商業金錢的碰撞是否會抹去自身特色是很多人關心的問題。GAI曾評價劉洲編曲的《天幹物燥》,“我原來那個版本野一些,沒什麽不好,但劉洲老師的編曲讓這首歌成為了藝術品。”並不是所有Rapper都有劉洲這樣的合作夥伴。

如今川渝Rapper們正在經歷從沒錢到有錢的階段,那種“兇狠”的氣質似乎正在遭遇某些妥協與改變。在采訪中,GAI不願意多談起《超社會》,他把自己與匪幫說唱分開,“我不想別人拿任何一種風格來把我框著,而且中國不允許有匪幫,中國沒匪幫,我們要在道德體制和法律體制下做自己允許的事。”

中國有嘻哈
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不爽 抗爭 川渝 嘻哈 遭遇 考題 有錢 還能 混蛋
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今天爽不爽:大款

1 : GS(14)@2011-10-19 20:27:00

http://m.sharpdaily.hk/detail.ph ... 8065&category=daily

早上坐港龍班機飛青島,飛機起飛前五分鐘,商務艙裏進來了六個大陸乘客,一對年青夫婦,一個未滿周歲的孩子,另外還有三個女人,看長相,是一家子。女人中有一個看來是那孩子的外婆,高個子,顯得很有氣勢,一進機艙就罵人。
原來臨近起飛,飛機前面商務艙的機門先關上了,令這六位尊貴的商務艙乘客要從經濟艙的門口進入。那女人一路入座一路罵:這麼早就關門,我們坐頭等艙(其實是商務),抱着小baby,要跟着一大群人呼嚕呼嚕往裏擠!
開始還以為她不過發發牢騷,不料沒完沒了,我合眼打了一個盹,醒來她竟還在跟空姐投訴,空姐們可能也見慣了,也不辯解,一味好言相勸,總算是靜了下來。
午飯送餐的時候,這個女人從女兒手裏接過孩子,母女倆就在走道上哄孩子。空姐推着餐車過來,請她們讓一讓,女人竟瞪着眼用手一指:你退回去!
空姐退回去,她們才閃進旁邊的空位,空姐推着餐車往前走,給乘客送完餐之後,拉着餐車準備往後退,這時候那女人抱着孩子站在走道上,見餐車來了,也不讓,只是伸出手掌,一掌把空姐擋住。空姐吃了一驚,有點不高興,說請你不要碰我。
這一下不得了,便鬧了起來,說空姐撞到她抱的孩子了,從走道一直鬧到空姐的工作室,一定要空姐道歉,不然下機就報警,氣焰極盛,聲浪巨大,商務艙幾個西方乘客一句聽不懂,很是錯愕,由此得到一次難忘的旅程。
今天 不爽 大款
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今天爽不爽:到青島──喝啤酒

1 : GS(14)@2011-10-22 19:28:13

http://m.sharpdaily.hk/detail.ph ... 8065&category=daily
到青島,少不得喝青島啤酒。
青島啤酒廠規模很大,分一廠、二廠、三廠──五、六、七廠。
青島朋友說,最好喝的啤酒,是一廠出的。
一廠出的啤酒特別清醇,口味有別於其他廠出品,其中區別,喝慣了都會分辨。
他們說,一廠的啤酒不外銷,只有在青島,特別是啤酒廠旁邊的啤酒街才有供應。啤酒街上餐廳酒吧裏的瓶裝啤酒,酒瓶上都貼了「啤酒街特供」的標籤,這些,就是一廠的出品。還有一個辨識的方法,就是在啤酒瓶蓋上出廠日期下面,如果印着「01」,那就是一廠出品了。
青島人在酒吧街喝啤酒,不管幾個人,五六個也好,兩個人也好,習慣一叫就叫一箱。
一箱二十四瓶,一人手拿一瓶,慢慢聊天慢慢喝,有時兩個人就喝掉一箱了。酒吧夥計埋單的時候,不問客人喝掉幾瓶,只數箱裏剩下多少,一樣可以結賬。
所以到了青島,晚上朋友邀你去喝兩杯,其實就是喝幾瓶,或者十幾瓶,聽起來很嚇人,但到了那裏,弄點小食,一箱啤酒,兩三個人,自自然然,就幹掉了。
電郵:mcwriter@sharpdaily.com.hk
2 : idsdown(1658)@2011-10-22 19:59:30

條友係咪168的股東?
3 : 龍生(798)@2011-10-23 13:23:36

其實強國啤酒, 某的真係不差過德國啤的....
4 : fineram(806)@2011-10-23 19:09:30

3樓提及
其實強國啤酒, 某的真係不差過德國啤的....


呢個品牌, 我有少少唔當佢係強國的. 因為我d 親戚話英國都唔少人 ( 英國人)都話佢唔差
5 : nodnod_mat(15408)@2011-10-24 12:14:57

青島出名飲完會頭痛
6 : GS(14)@2011-10-24 21:20:46

5樓提及
青島出名飲完會頭痛


你飲錯假酒?
7 : 龍生(798)@2011-10-25 02:40:20

係? 就黎天凍, 搵次我食住羊腩煲, 飲番打青島試下先
今天 不爽 青島 啤酒
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今天爽不爽:人口老化,孩子長不大 李純恩

1 : GS(14)@2011-10-25 22:30:59

http://m.sharpdaily.hk/detail.ph ... 8065&category=daily

女兒十月生日,自從去英國讀書之後,每年生日都不在我們身邊,所以在放完暑假臨回去之前,就提前跟她慶祝了。
今年她滿二十一歲,在西方,這就代表成人了,是個大生日。前些日子她問我,二十一歲又怎麼樣呢?
我笑說,二十一歲,你要是結婚的話,可以自己簽字了。
老實說,除此之外,我也真想不出今天的孩子二十一歲可以「怎麼樣」。今天,三十歲的人,還有許許多多不知道自己應該怎麼樣呢,妄論二字頭。
這不知跟人類壽命延長有沒有關係。
以前的人,活到五十歲已經是個老頭子,到六十,叫花甲,已老得不行,行將就木。所以,人也早熟,二十多三十歲,都成家立業,主持一方大局了。如非這樣,人生哪裏還來得及做些事?
但今天不一樣。
今天七老八十活力充沛,九十歲還會跟我去旅行。真是來日方長,四十歲起步不遲,五六十名成利就不晚,七八十選特首做主席還「正當盛年」,這也難怪輪不到二三十的人着急了。
如今,一個三十歲的人講話有紋有路,你幾乎想讚歎他早熟呢!

電郵:mcwriter@sharpdaily.com.hk

李純恩
今天 不爽 人口 老化 孩子 不大 李純 純恩
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今天爽不爽:回家啦!

1 : GS(14)@2011-11-03 21:10:50

http://m.sharpdaily.hk/detail.ph ... 8065&category=daily

前數天寫在山道上開車,被突然揮手的區議員候選人嚇了一跳。有讀者看了,來信問我,是不是很討厭這些人。
不,我其實是同情他們。
黃昏時分,不回家跟老婆孩子好好吃飯,卻隱在暮色中,像個幽靈一樣向往來的汽車揮手,做得出這種事情,相信一定是受了甚麼傳言的欺騙。
傳言可能是這麼說的,從前,有一個區議員候選人,就是天天這麼站在山道上揮手,結果就當上了區議員。謠言傳開之後,信者眾多,於是個個都在晨昏不分的曖昧時刻,站到半山拐彎抹角處去向汽車揮手了。
又或者,受了古典文學和電視劇欺騙,書中、戲中有些人,為了一個甚麼武林高手收他做徒弟,或是要求心愛的人嫁給他,就會在門口長跪不起,結果感動了對方,得其所哉了。於是這些候選人就在山道的拐彎抹角處長站揮手,不走了。
但是,要是這樣就可以選到區議員的話,許多在街邊收舊電器收舊電話的人早就做了區議員,還輪得到你嗎?要是揮手就能揮成區議員,拿綜援的人會少好多啦。
回家啦,不要站在拐彎抹角的山道上嚇汽車啦,老婆孩子等着你回家吃飯,好好過日子,等把他們照顧好了,再出來照顧社會,好嗎?

電郵:mcwriter@sharpdaily.com.hk

李純恩
2 : 龍生(798)@2011-11-03 22:58:40

我係渣甸山遇過, 真係好鬼驚嚇....

又真係黃昏...似乎有預謀喎
3 : GS(14)@2011-11-04 14:39:17

我都成日在本區見到
今天 不爽 回家
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