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長線投資一樣輸死人 王雅媛

2009-03-02  OrientalDaily


抄者小弟greatsoup按:王小姐,你個Blog為何進不了去,我真想和你交流呢。


近 日港股有點不上不落的感覺,早前內地A 股狂升,港股不跟升。現在,美股跟內地都開始跌下來,但港股卻又不跟跌,近期炒港股的短線投資者,我相信虧錢的主要原因,不太在於股價大跌,而在於股價一 時又像升,一時又像要跌,令到很多短線投資者不停重複追貨、沽貨。這樣一天來回幾次,交易成本非常貴。

於香港上市的大型保險商宏利金融 (00945 )終於跌穿了100 元,令港股再沒有超過100 元的股票。半年前宏利金融股價為200 元左右,當時你用200 元只可以買到一股,現在你用相同的錢已經可以買到超過兩股。如果日後,其股價升回200 元,半年前買的投資者沒賺沒虧。相反,現在買入的,則賺了一倍多。同一隻股票,賺錢虧錢全看你怎樣炒。長線投資,有買貴沒有買錯、強調不止蝕,真是害死 人。

私有化成市場趨勢

近日港股私有化的新聞愈來愈多,連我之前認為沒有甚麼價值的股票,如華潤微電子(00597 )都獲大股東提出私有化。身邊的朋友總是喜歡搞不同名堂的基金,今次又搞了一個專買私有化股票的基金。這個基金的特點是只會出現在大跌市,一般正常的市 況,根本沒有那麼多私有化的股票可以投資。朋友拿出了一些錢,專買這些獲私有化的股票。通常私有化提出後,股票的價格會大升,不過從來都不會高過私有化價 格。如果再加上市場氣氛不好,有時候股票價格跟私有化價的差異可以大到20% 左右。朋友對基金的理論便是,希望通過投資於多隻獲私有化股票,分散單一公司私有化失敗的風險。

如果組合中,五隻股票有四隻最後成功私有 化,而又可以達到20% 的回報。即使私有化失敗的虧了一半,組合仍錄得正回報。投資已獲提出私有化的股票勝在有一個時間框架,於某一個時間內可以知道成功與否。相反,如果你一廂 情願地買入一些自己認為有可能私有化的股票,最後可能只得一個「等」字。



長線 投資 一樣 死人 王雅 雅媛
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立論:小一算術題一樣掂 林少陽


2009-05-08  AppleDaily





 

600 字唔夠喉,幸好一圖勝千言。昨日附圖希望可以令淡友醒醒,仍然唔信邪?今日整多張。此乃某前大行策略員經常掛在嘴邊的「利差模型」,一張圖,夠講十年八 載,開幾百場投資講座了。不要被高深的學名嚇窒,只是一條小一算術題──股息率減借貸利率──而已。股息率高過借貸成本,代表借錢投資有着數。為方便起 見,我今日繼續用一個月本港銀行同業拆息,作為借貸成本的基準。綠色正數位置,顯示股息率高於拆息,3月上旬,股息率一度較銀行同業拆息高逾6厘,而以昨 日收市價計算,仍有近4厘息差。我讀經濟學讀到半桶水,請恕我唔識睇經濟前景,但是單憑這個簡單算式,你話投資者應該擺錢喺銀行做定期享受零息優惠,還是 買股票收4厘息了?

供樓收租淨袋2厘

同一道理,本港目前買樓收租收近4厘息,借錢買樓付2厘息,扣除供樓利率,淨袋2厘。不 錯,如果經濟再差,債仔斷供被迫賣樓,可能會殃及池魚,只是目前究竟有幾多個債仔孭重債務而已?然而,投資是否這麼簡單?炒日圓利差交易的,就是用這條簡 單公式,早年應用還可以,過去兩年才跟風的恐怕已葬身滙海。再者,大家可有留意,圖中90年代股息率長期低於借貸利率,股市卻長升長有,而整個2004年 息差長期維持於3厘以上,股市卻紋風不動,何解?讀者自己動動腦筋罷。林少陽以立投資管理投資總監



立論 小一 算術題 算術 一樣 少陽
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完全一樣-中國農產品(149)、華藝銅業(559)


首先,我們先重新說一次中國農產品(149)的賣殼過程:


http://realblog.zkiz.com/viewpage.php?tid=4085

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20081030/LTN20081030769_C.pdf


公司原名寶榮坤,後被殼王購入,並被永安旅遊(1189)注入酒店業務,易名珀麗酒店,後又買回酒店業務又賣殼,易名中國高速,上市又注入農產品市場,易現名至今。

公司在今日公告稱,公司主要股東出售於本公司之所有持股(即207,765,080股股份,佔本公司已發行股本約27.14%)予利來控股(221),成 為公司大股東,看來宏安對這家公司業務和自己本業相同的公司有興趣,但自己無錢,所以用上年大舉集資10億的利來先買下,然後再圖後計,目標是借力打力, 哈哈。

而主要股東都應該是缺水才賣,否則上年高價又為何不賣,現在賤價才賣?

看來安全又宏大又表現財技了,現時他們有四殼-宏安、位元堂、利來及中國農產品。



http://realblog.zkiz.com/viewpage.php?tid=5807


買殼後,配售1.53億股,每股0.25元,集資3,800萬大元。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090213/LTN20090213410_C.pdf

集了資後,竟然向宏安購入兩個大陸市場,作價1.5億元,收回收購成本之餘,又可以拿去配股資金,又可以不覺的以其他公司名義抽水,真是好計,金利豐萬歲!


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090213/LTN20090213437_C.pdf

其後,公司發行這1.53億股後,又再發行20億新股,每股8仙,集資1.6億。


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090423/LTN20090423746_C.pdf


回顧完這次過程後,我們看看華藝(559)的配股過程。


http://realblog.zkiz.com/viewpage.php?tid=7632


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090503/LTN20090503004_C.pdf


今日公告稱,榮盛科技(1166)出售28.62%(即80,426,375股)華藝銅業(559)股權予王顯碩先生,每股約0.3元,代價為24,127,912.50 港元。


而王先生背景如下:


買方為一家於英屬處女群島註冊成立之投資控股公司,由王顯碩先生實益擁有。王顯碩先生現為英發國際有限公司、黃金集團有限公司及新怡環球控股有限公司(上述公司均於聯交所主版上市)之執行董事。

其中兩家公司和金利豐極有關係,如有時間,大家可以去etnet找找股東背景,又或是去港交所找找公告的配售代理。


http://realblog.zkiz.com/greatsoup/7841


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090512/LTN20090512017_C.pdf


黃顯碩先生購殼不到十日,華藝以0.355元,配售3,541萬股份,集資約1,221萬,目的在加強證券行控制力及令王先生套得收購資金。


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090526/LTN20090526493_C.pdf


距買殼不到一個月,公司公佈配售最多316,470,000股股份,足足是公司全部股本,每股20仙,集資6,300萬,兩次批股價較賣殼價更低,意欲何在?


由此可以看到金利豐在協助賣殼後,先以較低購殼價配股,試試市場反應,若成功配售後,再以更低價配股,這個亦是他們配股的新方法。


看來,證券行可說是買殼的全面的財顧,目的是協助(借錢?)別人買殼後,儘量找回資金去填回買殼款,在這情況下,股價是不重要的,最重要是印出來後值多少錢,因為根據周顯先生所說,只要印出來的價錢多過印刷價,都算有賺。


集資後,再用一些物業、概念等資產取回現金或更多股票,以成功取回買殼的錢,並還款給他們,有剩的更可以自己用,或是作下一輪魚肉股東之用。


在這過程中,證券行先賺取資金的利息,然後再賺批股佣金,跟著可以賣給關連人士賺差價,風險就是賣殼這位先生走數。但是亦可像華藝這個Case咁,因控制大量股票,故應可以取回公司控股權,然後賣多一次,賺多一次,取回損失。


有這樣的背景、有這樣的人脈、有這樣的財力,何愁不能賺錢!

完全 一樣 中國 農產品 農產 149 華藝 銅業 559
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不畏經濟泡沫 宜得利股價漲幅居日本之冠似鳥昭雄:不和別人一樣就能成功!

2010-05-17  今周刊





日本出現失落的二十年,在此同 時,日商宜得利家居社長似鳥昭雄,卻能夠不畏經濟泡沫,帶領公司締造營收和獲利連續二十三年成長的傲人成績,似鳥昭雄能夠逆勢突圍的訣竅,就在於他永遠做 好準備,迎接逆境的到來。

撰文‧孫蓉萍 攝影‧吳東岳三月底,日商宜得利家居︵NITORI︶敦北店在原台北環亞百貨地下一樓正式開幕。相隔不過一個樓層,地下二樓,則是已在台灣深耕十六年、全 球家具龍頭業者宜家家居︵IKEA︶的重要據點。開幕當天,IKEA的主管特地與宜得利社長似鳥昭雄交換名片、打聲招呼。

IKEA的主管心裡大概也有個底,儘管IKEA在這裡已經深耕多年,占有一定的先進者優勢,儘管IKEA的全球規模遠遠超過宜得利,儘管似鳥昭雄的身價遠 遠不及宜家創辦人坎普拉︵Ingvar Kamprad︶超過二三○億美元的頂級富豪水準,但眼前這位笑容滿面、親和力十足的日本人,絕對是他不可忽視的競爭對手。

從來,似鳥昭雄就不怕正面競爭,說得更精準一點,他從來就不在乎「逆境」這一回事。

漲幅居冠

在逆境中創造出長期多頭

日本經濟泡沫在一九九○年瓦解後,進入所謂消失的十年、甚至二十年,不過在此同時,宜得利的業績卻進入了長期多頭。累積至今,公司營收、獲利已連續二十三 年正成長,創下日本股市紀錄。在消失的二十年間,宜得利的營業額成長幅度達二十一.四倍,淨利成長更達到五十二.八倍。

從日本股市與宜得利股價的落差來看,也能感受到似鳥昭雄「逆流而上」的驚人力道。一九八九年十二月二十九日,日經股價指數收在三八九一五點,如今跌到剩下 大約三成,但在同樣的二十年期間,宜得利股價上漲幅度達十二.一倍(不含股利)。據統計,在消失的二十年,宜得利股價漲幅為日股之冠。

公司成長、股價上漲,因此即使宜得利的規模並不算大,但在美國《富比世》雜誌今年初發表的日本四十大富豪中,似鳥昭雄仍以資產八.九億美元(約合二八二億 元台幣)排名第三十名。

難能可貴的是,不像布局全球三十一國的IKEA,宜得利至今的海外市場僅有台灣一地。幾乎,似鳥昭雄是把公司的成長命脈完全壓注在死氣沉沉的日本市場,或 者可以說,在他的腦袋裡,從來沒有想過必須到哪裡去追求「順境」。

不刻意追求更有利的外在環境,於是能把心力集中在自體內部的強化。白手起家的似鳥並非畢業於名校,小時候功課也不好,「爸媽當然會擔心,但是,他們大概也 不知道該怎麼做,只好告訴我,想辦法做些不一樣的事吧!只要『不和別人一樣』,就有機會成功,當然,這恐怕需要比別人多三倍的努力。」爸媽大概也沒想到, 這則像是帶點無奈味道的開示,成了似鳥昭雄開發「逆流力」的起點。「後來,我又讀了松下電器產業公司創辦人松下幸之助的書,看到松下幸之助也只有小學畢 業,卻能發明雙孔插座,更確定了父母說的話是沒錯的,做不一樣的事,絕對是成功的必要條件。」創辦宜得利,就是基於「不一樣」的信念,但在當時,似鳥昭雄 的想法簡單得令人想笑。「大學畢業後,不知要做什麼,我只是看到附近的商店街上沒有家具行,所以決定做這生意。」

追求不同

一趟美國之旅改變企業命運一九六七年,他自己創設了「似鳥家具店」,沒想到開張不久,附近就出現了規模是似鳥家具店五倍的大型業者時,似鳥也面臨存亡關 鍵。

為了找出解決方法,似鳥決定到美國取經,這一趟旅行改變了公司的命運。即使經過將近四十年,但似鳥回想起當時的感動,仍記憶猶新。「我發現美國家具店裡少 有基本款的大型家具,但是對於能夠提高生活品味的地毯、窗簾、寢具等『家飾』則是應有盡有,而且整組幫顧客搭配好;更重要的是,價格只要日本的三分之 一。」所謂的「追求不一樣」,終於有了更具體的方向,似鳥昭雄決定把「提升居家品味」與「價格更便宜」當成「不一樣」的核心。似鳥說:「創業者首先要有的 就是遠見,先立定志向,知道創立一家公司的目的是什麼,確定自己的理念。」似鳥認真地說,創辦宜得利的終極任務「就是希望能讓日本國民過更好的生活」,而 「有品味」、「更便宜」不但能創造差異化,也百分之百的符合自己創辦宜得利的目的。

親自參與

常巡視工廠並提供新點子

如今,宜得利在印尼和越南都設有自己的工廠,成為該公司降價的最重要武器,另外還在中國、東南亞等地有三百家以上的合作工廠,由宜得利免費指導技術,而且 似鳥經常親自到工廠巡視,親自和各地的員工溝通,了解問題所在,隨時排除困難,他一年幾乎有三分之一的時間都在國外。

令人訝異的是,似鳥本人也經常開發出許多熱賣商品,「我常常坐飛機,有一回在飛機的沙發座椅上躺著休息,忽然靈光乍現,想到為何家裡客廳的沙發不能調整椅 背高度,讓人躺著休息?」這個從飛機座椅得到靈感,讓似鳥開發出可躺式沙發,成為熱賣商品之一。

在他看來,商機其實藏在平日的生活中,這從他對台灣的觀感就能略窺一二。「你不覺得嗎?台灣住家的窗戶大小規格不一,這麼一來,窗簾都得必須量身訂製,無 法大量製造,價格很難降。」從這番回答不難體會,似鳥隨時都在觀察身邊事物,隨時都在想著怎麼做到「更便宜」。

「所以我一直認為『否定現狀』是很重要的,否定現狀才能找到更多的可能,才能避免驕傲、安逸。」也正是由於否定現狀,讓宜得利能在過去兩年的全球金融海嘯 期間,不但沒有受傷,反而趁勢提高市場占有率,再一次示範了逆流而上的漂亮身段。

原來,似鳥每年都到美國考察,多年前他看到美國房地產市場交易的盛況,當時他就有預感,認為房地產泡沫遲早會破滅,因此決定提早布局,「我開始透過降低成 本,一年多準備約五十億日圓的資金」。金融海嘯發生前的○八年五月,宜得利第一次降價,之後大約每三個月就降價一次,由於宜得利先前就儲備了足夠的實力, 讓口袋不夠深的同業望塵莫及,也受到消費者支持。

他說:「我們像是龜兔賽跑裡的烏龜,景氣好的時候,不會因業績好就衝得特別快;但不景氣的時候,也每天持續前進,這樣烏龜終究會贏過兔子,所以不景氣反而 是好機會。」長期經營企業一定會多次遇到景氣高峰和谷底,先做準備是不變的法則。

開張一個半月,宜得利敦北店的營運狀況果然挺過強力競爭,公司表示,目前業績達成率已達一三○%,四月十六日開幕的高雄店,達成率也有一二○%。「畢竟我 們的東西和競爭者不一樣,與其說是競爭,說這個地點是個逆境,不如說兩家店能創造更多客源。」似鳥昭雄的心法再明顯不過了,只要「不一樣」,就能把逆境變 順境。

不只《富比世》

似鳥行善也榜上有名

似鳥昭雄名列《富比世》雜誌日本富豪榜,此外,在《富比世亞洲》雜誌選出的亞太地區48位善心人士中,同樣也有似鳥昭雄的名字。

因為他為了回饋故鄉,設立「北海道支援基金」,扶助藝術、文化等多種領域的團體,還實施北海道夕張市櫻樹和楓樹的植樹計畫,幫助故鄉吸引更多觀光客。他在 日本還創立「似鳥國際獎學金」,提供給亞洲留學生。

此外,2004年日本新潟大地震、05年印尼大海嘯和08年中國四川大地震時,也分別捐款1億日圓或2億日圓,協助災民重建家園。有別於宜得利家居目前的 海外布局僅有台灣市場,似鳥昭雄捐款行善的對象看來已經遍及亞洲了。

似鳥昭雄

出生:1944年

現職:宜得利家居社長

學歷:北海學園大學經濟系

經歷:似鳥家具店創辦人



不畏 經濟 泡沫 得利 股價 漲幅 日本 之冠 冠似 似鳥 鳥昭 昭雄 不和 別人 一樣 就能 成功
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獨家問卷調查》贏家就是和散戶想得不一樣 破除壞習慣讓你投資上天堂

2011-1-24 TWM




養成投資好習慣,可以讓你上天 堂,戒不掉投資壞習慣,可能讓你下地獄。︽今周刊︾與波士特線上市調網合作的「投資習慣問卷調查」顯示,達人與一般投資人最大的不同在於做功課的時間。其 次,一般投資人選股最愛營收成長,投資達人則鍾情價值被低估。贏家與輸家的差別往往只有一線之隔。

撰文‧謝富旭 研究員.孫蓉萍對四十一歲的李龍發而言,養成投資好習慣的過程,簡直是一場「天人交戰」。如果沒有經過一番的痛定思痛,下定決心戒除投資的壞習慣,真的, 「連神仙都救不了你!」二年前,從慘賠後僅有的三十萬元本金再出發,靠著操作台期指與國外農產品期貨,李龍發目前是身價逾二千萬元的投資高手。他成功的操 作戰績,甚至被期貨公司拿來當教材使用。然而,談及三年多前,投資精威科技這檔幾乎賠掉四百萬元積蓄的股票,他仍心有餘悸地說:「我的人生,差一點被自己 的執迷不悟毀了!」「但也是這段慘痛的經驗,讓我體認到,養成投資好習慣,就能改變命運的道理。」過度依賴消息面 慘賠四百萬元李龍發晨起苦學 「沒學通決不買股」李龍發原本在一家資訊公司擔任業務經理之職,職業之便讓他接觸到不少上市櫃公司的內部員工。靠著消息面上的「優勢」,讓當時月薪五萬多 元的他,總是可以在股市上賺多賠少,賺些外快貼補家用。

二○○七年五月,他因跑業務結識了精威科技的員工,「他告訴我,精威因為接到大訂單,業績將有驚人爆發力,股價還不到二十元,很值得投資!」於是,李龍發決定把其他持股賣出,集中火力在精威這檔股票,進場成本價平均僅二十多元,才兩個月的時間,精威就漲破三十元以上。

由 於聽信精威友人的建議,三十元以後還有一大波,李龍發錯失了獲利了結的時機。接下來沒多久,精威股價莫名地急跌至十六元至十七元之間,帳面竟轉盈為虧,股 價一陷入整理就長達一年之久。○七年果然如友人所言,精威獲利創下六年來的最高紀錄,「朋友報的消息並沒錯,只是股價還沒反映而已!要有耐心。」李龍發當 時這樣告訴自己。

○八年三月爆發貝爾斯登證券倒閉事件,精威跌破十二元支撐,李龍發決定加碼攤平,幾乎動用所有的積蓄並採用融資方式買進精威,豈料,這個決定卻讓他陷入極大的危機之中。融資買進後沒多久,精威股價跌破十元面額,帳面累積虧損擴大至近三百萬元。

「當時我到各大財神廟去求神問卜,向神明請示到底要不要認賠殺出,每間廟給我的指示都很明確:停損認賠,但我就是無法下定決心!」他回憶當時的情況說。

就 這樣,一直拖到了○八年十一月,精威股價已經快跌破九元,正當徬徨無助的李龍發,報名了某家股市技術補習班。補習班老師教他停損觀念,建議他認賠殺出精 威,衝著高達七萬元的學費上,李龍發終於下定決心全數賣出,虧損高達四百萬元,後來精威跌破七元,避開一場被斷頭的命運。

上了技術分析補習班後,李龍發每天凌晨四點起床,開始複習老師給的講義,一直研讀到七點半上班前為止。「這種苦讀的日子,持續了半年以上,而且下定決心沒學通之前決不進場買股票!」他如是說。

「我 在補習班學到了從月線研判趨勢,從周線抓壓力與支撐點,以及股價處於低檔時成交量放大,可視為攻擊訊號的種種看盤技巧,從○九年開始操作漸入佳境。」「有 一套科學的操作方法,加上比較嚴謹的操作紀律,進出有據,操作不像以前那麼慌張!」○九年靠著操作台期指,以及一○年靠著操作十一號糖期貨以及鈀金期貨, 獲利達二千萬元。

贏家的「時間」和你不一樣為了探索一般投資人與投資達人兩者之間,到底在投資習慣、學習與操作上有何不同,《今周刊》特地 進行了兩組問卷調查。針對一般投資人部分,我們委由波士特線上市調網,發出二九四八份問卷;同一期間,我們也對操作部位達一千萬元以上,年平均獲利高達二 ○%的投資達人,發出三十七份問卷。

結果發現,一般投資人與投資達人在學習上最大的不同點在於:學習時間。

根據調查,高達四六.三%一般投資人,每月平均只花一至三個小時在學習理財投資上;而高達二一.四%的一般投資人,花在投資理財的學習幾乎是零。

相對地,在投資達人問卷部分,高達六八%的受訪者表示,每月至少花十五個小時,即平均每天約半小時在投資理財的學習上。

其 次,在學習投資理財上,一般投資人最重視的內容是大盤行情(一八.八%),其次則是總體經濟動向(一八%),再來則是個股研究(一七.二%)。投資達人的 順序則與一般投資人顛倒,反而是個股研究(三三.三%)是學習的重心,其次才是總經動向(一九.六%),第三則是大盤行情(一七.六%)。

南 台科技大學財務金融系助理教授朱岳中解讀,一般投資人之所以最重視大盤行情,可能是投資理財研究時間太少,往往只能根據投資氣氛(大盤指數)作為投資決策 主要依據,因此,在投資上可能處於較被動地位:等大盤好的時候再來找股票。相對地,投資達人做功課時間較長,較能深入研究個股。對個股了解較深,也可能是 投資達人持股時間,較一般人為長的原因之一,因為根據這次問卷,回答持股時間低於一個月的一般投資人比重為三三%,而投資達人的比重僅二九%。

李龍發

出生:1970年

現職:專業投資人

經歷:資訊公司業務主管

學 歷:龍華工專(現為龍華科技大學)機械科決不加碼攤平、亂槍打鳥、死不認錯陳唯泰克服人性 嚴守六大操作紀律大慶證券研究部主管陳唯泰多年來一直維持每日寫操盤日誌的習慣,不過,彷彿是害怕忘記般,陳唯泰把多年來奉為圭臬的操作六大紀律附在日誌 的每一頁上,時時刻刻提醒自己。

這六大紀律分別是:一、買股看大盤,賣股看個股;二、只問強與弱,不問漲與跌;三、只問對與錯,不問輸與贏;四、買主流、買最強;五、順勢操作、逆勢思考;六、不摸頭、不摸底。

「每名證券分析師都有自己一套的選股與操作方法,但致勝的關鍵並不在於用什麼方法,因為成功的方法很容易模仿,致勝關鍵在於紀律,就是你知道方法後,你能不能克服人性的種種弱點去貫徹它!」陳唯泰說道。

從 一家小投顧研究員,以三十四歲之齡出任上市證券公司研究部主管,陳唯泰靠的不只是扎實的研究功力,還有風格鮮明的操作紀律。他說:「像我們專注於波段操作 策略的人,最忌諱加碼攤平、亂槍打鳥以及死不認錯三種壞習慣。」贏家的「習慣」和你不一樣陳唯泰認為,首先,加碼攤平是適合長期抗戰的價值型投資人,對波 段操作者卻是致命傷。

「加碼,對波段操作者而言,是用在看對行情時所採取的動作!不是用在看錯行情,降低成本的方式!」他的理由是,一般人很難精準地抓到波段低點,與其不斷地向下加碼,不如在損失擴大之前,進行減碼或退出,否則在向下攤平過程中,極可能「越攤越平」。

其次,手上最適持股數為五檔,持股過多,亂槍打鳥的方式,很容易讓人覺得輸贏沒有感覺,進而減少對股票的關注程度,那麼,很多的損失就從此而來。

陳唯泰以自身的經驗指出,持股五檔恰恰好,每一檔分配的資金為二○%,剛好可以維持對每一檔持股適當的警覺性,有助於提高勝率。如果持股檔數太少,所有資金只壓注一或二檔股票,心理壓力則會太大,心理戰上會落居下風。

第 三個好習慣則是:勇於認錯。「寧願錯賣,不要錯留,是我奉行不疑的鐵律!」陳唯泰認為,股票賣了,還有機會追回,但如果留錯股票,股票持續下跌,未來不管 是要賣還是要加碼,都會陷入兩難。「所以寧願早點認錯,免得一錯再錯,將來難以自拔!」在投資習慣上,《今周刊》與波士特線上市調網合作的問卷調查顯示, 投資達人對盤面的關注程度遠高於一般人,高達三三%的投資達人表示採全程盯盤方式,而回答全程盯盤的一般投資人則僅有一.五%。

其次,投資達人針對融資的接受度也比一般投資人高,高達五六%的投資達人表示有採融資方式買股票,但一般投資人僅二八.二%採用融資買股。

陳唯泰

出生:1977年

現職:大慶證券研究部主管

經歷:電子公司研發人員

學 歷:淡江大學產業經濟學研究所國際地震學權威無懼不規則變化廖日昇解構財務強度 不做冤大頭著有︽股市長短線要略︾以及︽股票,這樣選就對了︾(兩書皆為聯經出版)的作者廖日昇,本身不僅擁有美國證券經紀人執照,也自己操盤做股票。他 指出,一般投資人最容易犯下的錯誤是:作短線時,只在乎技術面忽略基本面;作長線時,卻只在乎基本面而不在乎技術面,這種錯誤的操作如不修正,獲利將難以 大幅提升。

廖日昇建議,健全的投資組合應包含長、短線股票、指數型基金ETF、股票型基金以及債券型基金這四種部位,至於比重配置如何,視 個人的情況而定。長線投資的股票,如果鎖定的是成長型股,除了股東權益報酬率至少高於一五%、過去五年年均每股稅後淨利成長率高於一○%等基本面條件須符 合外,也必須用技術指標二百日移動平均線(年線)作最後篩選。如果符合種種基本面條件,但股價低於二百日均線以下,或高於二百日均線五○%以上,均不適合 進場。

贏家的「操作」和你不一樣廖日昇進一步解釋,股價低於二百日均線以下,一般技術型的投資人鮮少會進場,股價缺乏上漲動能,買進之後股 票水波不興,投資人耐心逐漸被消耗殆盡,徒費機會成本。相對的,基本面條件符合的長線標的,如果你想進場投資時,股價已高於二百日均線五○%以上,則有短 線過熱疑慮,買進不久即可能被套牢,也會降低持股信心,因此不如暫作壁上觀。

同樣地,作短線的股票,不管是以何種技術面操作,選股時也要看 一下基本面 ,尤其是財務結構強度最重要。廖日昇建議,流動比率(流動資產╱流動負債)低於一五○%,或長期債務╱股東淨值高於五○%最好避而遠之,不要因為技術指標 強就貿然介入,以免成為特定主力或有心人士特意製造拉抬企圖出貨給散戶的冤大頭。

廖日昇是國際地震學權威,他說,年輕時因為機緣讀了技術分 析大師John Magee的著作︽Technical Analysis of Stock Market︾(︽股市趨勢技術分析︾,寰宇出版),是分析人性不規則現象的一門科學,與他專攻的地震學有異曲同工之妙,因此對股市理論大為著迷。目前的 他旅居美國舊金山,除了是美國土木結構學會的成員外,也是美國散戶協會的成員,身兼地質學家與股票投資人兩職。

《今周刊》與波士特線上市調 網合作的問卷調查,在投資操作上所得出的結果,也與廖日昇博士的主張遙相呼應。問卷結果顯示,一般投資人主要的選股標準依序是:一、獲利成長(一三. 五%);二、財務穩定的大型企業(一三.三%);三、股利高又穩定(一二.二%)。然而,投資達人對價值被低估股(二六.五%)似乎情有獨鍾,其次才是獲 利成長股(二五%),第三個則是具題材性(一七.六%);這顯示,在選股上投資達人最介意的,還是股價買進時到底便不便宜,其他條件都是次要。這種觀念可 能是投資達人之所以成為達人的主要原因。

其次,問卷也顯示,投資達人在財報上,對獲利狀況的重視程度遠高於營收,二三.三%的投資達人把毛 利率及營業利益率擺在第一位,相對地,一般投資人則最重視企業的營收與營收成長率(一九.七%)。在總經指標上,投資達人最重視利率(二六%)與貨幣供給 額(二二%)對股市影響;一般投資人則最看重經濟成長率(二一.六%),其次才是利率(一九.一%)。

股市的贏家與輸家差別,往往就在學習、習慣與操作三方面的一線之隔,破除懷習慣,勤做功課是成為投資贏家的不二法門。

廖日昇

出生:1949年

現職:地質學家暨美國合格證券交易員經歷:工業技術研究院研究員學歷:美國威斯康辛大學(Madison)工程力學碩士及岩力學博士

要當贏家

學習時間不可少

Q1.每月用在學習投資理財上的時間?

達人每天花30分鐘以上做功課Q2.找股到下單,平均需要多久時間?

大部分人找股下單,1周內搞定Q3.學習投資理財最重視什麼內容?

達人重個股,一般人隨大盤起舞關注盤面多一點 你就是贏家Q1.每天花多久時間看盤?

達人對盤勢關注大過一般人Q2.買進一檔股票後的平均持股時間?

33%的投資人持股時間低於1個月Q3.有使用融資買股票的習慣?

達人不排斥適當使用融資買股

調查說明:

此 調查針對一般投資人部分,委拖波士特線上市調網會員進行問卷調查,回收有效樣本為2,948份,調查時間為2010/12/20~2010/12/22, 在95%的信心水準下,正負誤差為1.8%。針對投資達人部分,回收有效樣本為37份,調查時間為2010/12/14~2010/12/22。

別只看營收

獲利狀況才是重點

Q1.選股的主要標準為何?

達人選股最愛價值被低估,一般人看獲利成長Q2.你最重視的與股票投資相關的上市櫃財報數字?

看財報,達人看獲利,一般人看營收Q3.你最重視與股票投資相關的總體經濟指標?

看大環境,達人看利率,一般人看GDP


獨家 問卷 調查 贏家 就是 散戶 想得 得不 一樣 破除 習慣 讓你 投資 天堂
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京滬高鐵能否像「日版」一樣盈利?

http://www.yicai.com/news/2011/03/697533.html

鐵到底能不能賺錢?這並不是一個簡單的命題。

國內最被寄予厚望能實現盈利的線路就是京滬高鐵。但從世界範圍來看,能做得好的很少。2010年7月世界銀行發佈的一份《高鐵研究報告》指出:「儘 管成功的高速鐵路服務能夠帶來經濟和環境效益,但從國際上看,高速鐵路很少能夠完全收回投資。大多數政府在考慮建設高速鐵路的效益時,也應當考慮到用預算 來支持還債這個幾乎必然的結果。」

不過也有例外:那就是日本。日本是世界上第一個建成使用高鐵的國家,可以說是高鐵建設的先行者。

七年收回全部投資

1964年10月1日,東海道新幹線正式開通運營,運行速度達到210公里/小時,將東京至大阪的旅行時間縮短了一半。隨著不斷提速,目前的行車時 間已減至2小時25分。這是高鐵時代的開始。讓人更匪夷所思的是,這條高鐵保證了46年無事故——這是幾乎所有專家舉例說明什麼是好高鐵的一個典型範例。

更值得稱道的是,東海道新幹線運營的第三個年頭——也就是說1966年——就開始盈利,第七年就收回了全部投資,10年時間累計盈利達6600億日元。

1964年後,日本鐵道建設公團和國鐵共同負責籌措新幹線建設資金,即鐵路建設公團除使用國鐵籌集來的資金外,同時也要負責籌集一部分建設資金,並負責工程施工,完工後由鐵道建設公團向新幹線經營者,即國鐵出租或轉讓。

在經濟效益上想要朝日本東海道新幹線看齊,估計很難,「日本新幹線每個環節都很省錢,成本控制做得非常好。」同濟大學鐵道與城市軌道交通研究院教授孫章表示。

不同的是,日本開發新幹線的首要目標是增強客運能力,其次才是提高速度。2000年,當時擔任日本海外鐵路技術合作協會理事長的岡田宏在接受採訪時 表示,東海道新幹線開始運行時每天的客運量是6萬人次,10年後增加到每天30萬人次。而據《人民鐵道》報數據,到目前為止,日本整個新幹線每天客運達 77萬人次。

這大大緩解了東京、橫濱、名古屋、大阪等在內的東海道地區的旅客運輸緊張情況,取得了預期的經濟效益。

商務旅行客戶是新幹線的主要營銷對象。據《第一財經日報》記者瞭解,東海道新幹線的時刻表非常密集,以商務客戶為主的「希望號」(Nozomi)班 列幾分鐘就有一班,間隔很少有超過10分鐘的。運營時間從早上6時開始,22時結束,難怪因此成為日本幾大主要城市間商務旅客的主要交通工具。

「日版」京滬高鐵

「東海道新幹線比較成功,和即將要開通的京滬高鐵有相似性。」孫章表示,東海道新幹線建成後,正好碰上東京奧運會,所以當時東江、大阪的人口比較集中,這兩個城市都屬於經濟相對較發達的區域,兩地流動性較大。

事實上,這條日版「雙城記」高鐵和2008年4月開工的京滬高鐵確有相似之處。東海道新幹線的起點是當時即將要舉行奧運會的日本首都東京,終點是於 1970年舉辦世博會的大阪。「1970年世博會在大阪召開,2010年在上海召開。北京和上海,剛好也是一條首都通往世博城的路線。」孫章說。

京滬高鐵從北京南站至上海虹橋站總長1318公里,一份名為《從戰略角度考慮京滬高速鐵路建設的幾個問題》的報告顯示,當時的論證測算京滬高鐵的建設投資為1380億元人民幣,單位造價約1公里1億元。

這一成本不斷飆升,投資總額從當初的1300億元,追加到1600億元,現在總投資達到了2200億元。換言之,單位造價達到了約1公里1.67億元。

無論從目前開通的京津高鐵、武廣高鐵,還是滬杭、滬寧高鐵來看,想要短期內實現盈利,幾乎都是不可能實現的任務。

從現有的京滬高鐵來看,北京和上海也正面臨著機遇。資料顯示,京滬高鐵全線縱貫北京、天津、上海三大直轄市和河北、山東、安徽、江蘇四省。所經區域 面積佔國土面積的6.5%,人口占全國的26.7%,人口100萬以上城市有11個,國內生產總值佔全國的43.3%,是中國經濟發展最活躍和最具潛力的 地區,也是中國客貨運輸最繁忙、增長潛力巨大的交通走廊。

鐵道部相關負責人曾對本報表示,京滬高鐵線路的地理位置非常好,地處北京和上海這兩座大型城市之間,未來有望成為全世界最能盈利的一條鐵路專線。

事實上,「四橫四縱」的高鐵整體規劃帶給國家的效益,不僅是運輸收入上的效益,還有社會經濟效益,很難說盈利是不是唯一的衡量標準。「每個國家的運 營成本是不一樣的,不能簡單地只看財務成本。」一位不願意透露姓名的高鐵專家對記者表示,未來高鐵客流的成長有一個培育的過程,不能要求一條開通一兩年的 高鐵馬上實現盈利,同時也要看到給周邊帶來的社會經濟效益,這是遠遠無法計算的。


京滬 高鐵 能否 日版 一樣 盈利
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套交情、談子女、評自己 股東會後 遇見不一樣的郭台銘

2011-6-20  TWM





「他變柔軟了。」這是熟識郭台銘的友人,在股東會後給他的評價。

他親切接待小股東、努力修補媒體關係;只是硬起來時,還是悍得很。他說:「我這個人到了六十歲,個性很難改了。」撰文‧賴筱凡 攝影‧陳永錚一樣的股東會場景、一樣的職業股東連番上陣、一樣的媒體大陣仗,但熟識鴻海董事長郭台銘的友人,看完他今年股東會表現,第一個評語就是:「他 身段變柔軟了。」仔細聆聽每個問題、主動拉近與媒體關係,今年的郭台銘更不一樣了。前一晚十點才匆忙抵台,連要陪同他開股東會的律師、會計師,都沒有太多 與他商談、推演的機會。股東會前一分鐘,員工趕忙多遞了兩瓶水給他,全因他心裡早有了準備,這天就是要坐下來談,「我今天一定知無不言,言無不盡。」

和記者套交情

「我們是同鄉,你要多照顧我們」鴻海股東會歷時三個半小時,加上會後的臨時記者會,歷時高達七小時。如果只看股東會前五分鐘,外界記得的是,郭台銘將不守會議規則的「五股小股東」轟出場的畫面;但你若坐滿七小時,你會發現郭台銘變了。

簡單一個細膩動作,郭台銘接過小股東遞上的年報,耐心替他們簽著名,一場股東會瞬間變成簽書會;有特殊需求的,他也來者不拒、照單全收,馬上要一旁的員工 標記下來。對每年都來「朝聖」的職業股東,他更是一一點名,握手、簡單問候,這一刻,他不是高高在上的百萬大軍統領,反倒像是話家常的友人。

面對在場逾五十位媒體,他收起霸氣,開始與記者「套交情」。「你是山東人吧?山東人的名字才會叫『念魯』;那我們是同鄉,你要多照顧我們。」逗得在場媒體大笑,一段簡單的對話,瞬間拉近了與媒體的距離。

一直以來,鴻海之於媒體,可說是最難親近的公司,郭台銘的每次現身,記者還沒發問,就被隨行保鑣推得老遠。然而,這天的郭台銘有問必答,就是希望修復過往鴻海好事沒版面,壞事一定上頭版的媒體關係。

脫外套、做體前側彎,全為證明自己的身體健康沒問題。年逾六十的郭台銘,七小時的股東會加記者會,全程只靠喝水支撐體力,前一天晚上才飛抵台灣的他,早上也只簡單喝碗粥,到了下午四點記者會結束前,他連便當也沒吃,卻沒有太多的疲態。

談子女教育

「霸凌,這就是人生必須經歷的事實」對於到了耳順之年又添丁的他來說,維持身體健康不只為了股東,更是為了他一雙兒女,「我最大的目標就是希望能看到我(小)兒子、(小)女兒結婚。」人前他是率領百萬大軍的「成吉思汗」,但人後褪下光環,他只是再平凡不過的父親。

「最近,我的女兒跟孫子在一起玩,常吵架。」說這話時,郭台銘臉上剛硬的線條,難得緩和了許多,只是孩子玩在一塊,哪有不打架的,但郭台銘沒打算制止,反 倒是阻止一旁的太太、兒子與媳婦,理由很簡單,「從小就要讓他們知道什麼叫team work(團體生活)。」身為台灣外省第二代,郭台銘的母語說得比國語還流利,台灣話還是跟小時候玩伴學來的,進了學校才改學國語。「我和台灣孩子玩在一 起,他們說我是外省人,好幾個打我一個,我也是拿起拖鞋就跟他們對打,回家還不敢說呢。」這就是郭台銘,從小就悍得很!

「如果你把孩子擺在一個無菌室成長,那之後他們就得接受不斷的挫折。」在郭台銘看來,團體生活之所以有兄弟、同學,就是要讓孩子除了念書,還要有團體互 動,「這個社會本來就是大欺小,本來就是拳頭大的要打拳頭小的,所以進化論才講物競天擇、適者生存。」看著霸凌問題一波波,郭台銘倒不急著擔心小孩被霸 凌,「就像我以前也對我兒子(郭守正)講,我不要你打回去,但我要你有能力承受,這就是人生,是你必須要經歷的事實。」

看六十歲的自己

「個性很難改,就算生薑剝了皮也會辣」他進一步舉了郭守正兒時的故事當例子。那時他們還住在郭台銘父親的宿舍裡,宿舍邊的水溝好幾個沒有蓋子,總是讓才在 學走路的郭守正跌跌撞撞。郭台銘的媽媽準備了些許木板片,就為了把水溝蓋全釘好。「我跟我媽媽講,你不要釘,你能把這一條路釘好,但你可以把全世界的水溝 蓋都釘起來嗎?」有一次郭守正不小心跌倒,號咷大哭,郭台銘不是趕緊扶他起來,而是要他自己站起來,「所以他現在自己創業,做得好不好是一回事,但他不拿 我一毛錢。」這就是「郭氏教育」。

話說至此,郭台銘的硬性子還是藏不住,「我這個人到了六十歲,個性也很難改,山西人就是蔥是蔥、蒜是蒜,就算生薑剝了皮也會辣。」所以,答應小股東要提前 發股利的支票,就要說到做到,股東會開完的隔日,會計師便趕工把股利文件送了出去,讓人見識到鴻海集團的「郭式執行力」。

 

 


套交情 、談 子女 、評 自己 股東會 股東 遇見 一樣 的郭 郭臺 臺銘
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靠研發、拚創意、求品質 農業小尖兵 再平凡也能不一樣

2011-8-15  TWM




一直是台灣驕傲的農業,為何淪落到令農民血本無歸的處境?在島嶼的角落,有一群人默默地打拚著,他們靠著自己的力量,奮力跳出賤價的困境,闖出農業的新方向。透過創意與品質升級,不但脫離賤價宿命,成功提高附加價值,也為台灣農業開闢一條更寬廣的大道。

「危機才有轉機,轉過才能變成戰鬥機」靠研發 彩色蛋獨步全球 身價飆五倍蛋賤傷農,生產愈多就賠愈多,似乎成為蛋農的宿命。但彰化蛋農蔡桂輝的彩色蛋,打破外界對蛋的印象,價錢可以賣到一般蛋價的五倍,不僅成功改造家族蛋場,也走出農業的新方向。

撰文‧燕珍宜

在彰化縣埔鹽鄉的寧靜田間小路,卻見大型遊覽車或休旅車停駐在「桂園」蛋場前,膚色黝黑發亮的蔡桂輝,手中拿著一顆彩色蛋,滔滔不絕地解說,大家好奇地看著一顆顆像玩具的彩色蛋,「吃起來好Q、好香!」一位參觀的民眾表示。

顛覆印象 彩色蛋一炮而紅蔡桂輝手上的彩色蛋,每台斤賣到一五○元高價,一顆叫價約十七元,不僅大大顛覆一般人對蛋的印象,也開啟家族事業第二春,與個人事業高峰。

十一年前,蔡桂輝為了幫助父親的事業,從把玩珠寶的商人,變成生產雞蛋的蛋農。面對每天工作十幾個小時,每月卻賺不到二萬元的窘境,他痛心思考,究竟怎樣才能脫離低價的宿命?心裡有個聲音告訴他,路只有一條,一定要「與眾不同」,做出區隔,才能有活路。

蔡桂輝絞盡腦汁,後來從《聖經.創世紀篇》中不同顏色的羊獲得靈感,蔡桂輝創造出「彩色蛋」。果然,「彩色蛋」的奇想,媒體效果十足,蔡桂輝的蛋場因此一炮而紅。

但 這一路走來,蔡桂輝卻是跌跌撞撞。他曾到日本拜師學藝,讓他大開眼界外,也深感羞愧,日本農畜牧業的精神是「自己不敢吃的,不敢賣。」而台灣卻是正好相 反,「自己賣的,全都不敢吃。」日本之旅,深深刺激蔡桂輝,為了做到「自己敢吃的,才賣」,蔡桂輝堅持不用荷爾蒙、生長激素、不打抗生素,他的「豪舉」, 讓他的一萬隻雞,在一夜間死到只剩三千隻,賠了上千萬元。「剛好能通過考驗沒死的,就都留下來育種。」事過境遷,蔡桂輝說得輕鬆,但當時的煎熬不難想像。

「堅持就是要燒錢,只要花小錢買藥,雞就可以免死,一般人很難會選擇另外一條漫長的道路。」蔡桂輝的感嘆,道出了台灣農業升級的普遍難關。

蔡桂輝為堅持生產「自己也能吃」的優質蛋,傾盡身家,將原先單純的蛋雞場,變成繁殖場、孵化場、小雞、中雞場等,從頭到尾自己把關。更不惜成本,採用有機飼料搭配綠藻、酵素及草葉等健康營養素製作成飼料,讓蛋變得香Q又健康。

「我 的專長在行銷,但是因為沒有人幫我生產不用藥的雞。我只好自己親自生產、販賣兼育種。一天要工作十幾個小時,一般人沒有辦法這麼做,太辛苦了!」蔡桂輝很 自豪地說,「我們家的雞都可以拿去驗血,連疫苗都沒打。」然而蔡桂輝的心血,卻得不到市場認同,因為價格高,盤商根本不願意收購,讓蔡桂輝感到十分挫折, 「就是一直燒錢,但卻看不到未來。」這段轉型的煎熬與巨大壓力,不但讓他賠了二千萬元,而一直和他並肩作戰的妻子也差一點離婚。「整型容易,轉型難啊!」 蔡桂輝苦中作樂地說道,但是,即使挫折連連,蔡桂輝仍不放棄。

就在堅持品質的同時,蔡桂輝又開始投入「彩色蛋」的創新嘗試。他透過雞蛋品種的改良與研發,進行繁複的配種,讓蛋殼的顏色絢麗多彩,創造出帶有礦彩般耀眼的青綠色澤,有些甚至像大理石紋一樣,有兩種顏色。蔡桂輝陸續研發出多達六十多種顏色的彩色雞蛋,獨步全球。

蔡桂輝回憶當初的異想天開,「花好幾百萬元,只為了蛋的顏色,人家都笑我是瘋子。」他解釋,沒有人會把多餘的精力放在雞蛋的顏色,因為沒有實用性。

未料大家看衰的「彩色蛋」,因為特殊且具話題,吸引媒體大幅報導,連帶使蔡桂輝的高品質蛋,受到大眾注意,反而藉此打響品牌。「危機才有轉機,轉過才能變成戰鬥機。」不服輸的蔡桂輝詼諧又傳神地一語道破產業升級的艱辛與挑戰。

產地直銷 提升附加價值蔡桂輝養雞場所賣的雞蛋全數都是產地直銷,市售雞蛋的零售價每台斤約為三十多元,蔡桂輝的彩色蛋則可以賣到一百五十元,是別人的五倍。

從高品質蛋、到彩色蛋,蔡桂輝的「桂園」蛋場,已經創造台灣蛋農傳奇,但他並不自滿,想進一步提升雞蛋的附加價值。

「我 一直告訴農業從業人員,你不能只是光生產,農畜漁牧都一樣,生產完的東西一定要做一次加工、二次加工,才能跳脫穀賤、果賤傷農的宿命。」蔡桂輝把事業的格 局放大,他將雞蛋進行再加工,從中提煉卵磷脂,變成保養品,銷售到國外。蔡桂輝娓娓分析,二千顆雞蛋可以製作一公斤的卵磷脂,一百公斤卵磷脂就需要二十萬 顆雞蛋。「這對台灣的蛋農幫助會很大!」相較於農委會只會呼籲農民,「菜要種少一點,蛋要少生一些。」蔡桂輝卻認為,「傳統的農業只要找出利基,一樣可以 有好的獲利。」為了推廣卵磷脂保養品,蔡桂輝積極地跟著外貿協會到國外四處參展,他所開發的卵磷脂面膜,已經成功切入上海的全家便利商店通路,相關產品也 獲得美國的訂單。

從農業到生技業,從賣蛋到賣面膜,蔡桂輝信心滿滿,他遇到問題,沒有向右轉向左轉,而是勇敢跨過,終於將一般認為平凡、傳統的產業,變成產業新希望,「危機才有轉機,轉過才能變成戰鬥機」,蔡桂輝的戰鬥機正飛出台灣,航向國際。

蔡桂輝

出生:1966年

現職:桂園負責人

經歷:珠寶商人

學歷:正德工商

比一比

轉型前:月淨利

2萬元

轉型後:月淨利

30萬元


研發 、拚 創意 、求 品質 農業 尖兵 平凡 也能 能不 一樣
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金價將漲到跟道瓊指數一樣高

2011-8-22  TCW




如果你深信自己的看法是對的,但 卻不斷的被眾人嘲笑,你可以堅持多久?

對美國歐洲太平洋資本公司(Euro Pacific Capital)執行長彼得‧希夫(Peter Schiff)來說,他堅持了九年。

近來,網路上盛傳著多支《彼得‧希夫是對的》影片,最 高點閱人數高達一百九十五萬人次。在影片中,網友剪輯了過去九年來希夫在公眾場合對美國經濟的各種預測。以後見之明看來,希夫堪稱是美國經濟的黃金預言 家,從二○○五年開始就大聲疾呼,美國經濟是建築在房市泡沫上,遲早會破!

過去,預言海嘯被眾人恥笑現在,大膽提出三大經濟預言

今 日的黃金預言家,卻曾是昨日眾人取笑的對象。過去希夫在電視節目上發表言論,最常得到的反應是其他來賓狂笑、然後以些許不屑的口吻說:「彼得,我完全不知 道你在說什麼?」

最有名的一個例子是二○○六年八月,希夫跟美國知名評論家,也是雷根總統的經濟顧問亞瑟‧拉福(Arthur Laffer)一起參加CNBC的電視節目。當時離金融海嘯最高峰只剩下兩年的時間,經濟仍一片欣欣向榮,但希夫卻大膽預言,「衰退不是在二○○七年,就 是在二○○八年來臨,將不只持續數季,而會持續數年。」拉福卻毫不留情的反擊,「我不相信任何他說的話……,美國經濟從沒這麼好過!」

事後 證明,當年在節目上調侃希夫的,今日反倒成了眾人調侃的對象。但難能可貴的是,希夫一路走來,被嘲笑、被認為是瘋子,他仍堅持立場,不斷的發出警訊。

回 憶過往,希夫在接受《商業周刊》越洋獨家專訪時只是淡淡的說,「我習慣了。那些沒看到金融海嘯要來的人,也正是那些沒看到我們今天面前仍有大危機的人。」 希夫認為,他能預見人所不能,並非他特別聰明,只是因為他的腦袋沒被污染,「我只是沒有被洗腦而已,我從奧地利學派來了解經濟,我想大多數的經濟學家和分 析師都被真正的泡沫所絆住了。我沒有這些(包袱)。」

其實希夫的特立獨行,其來有自。希夫的父親,艾文‧希夫(Irwin Schiff)是美國知名的抗稅運動領導人,因為抗稅,老希夫被判刑十三年,目前仍在聯邦監獄服刑。

成長於這樣獨特的家庭,希夫一九八七年 大學畢業,進入希爾盛雷曼公司(Shearson Lehman Brothers)擔任交易員。這段時間,讓他看清了股票市場的本質。在一次演講中他強調,「在那斯達克泡沫時期(亦即網路泡沫),我是一個股票經紀人, 每個人都以為我們進入了『新經濟時代』,但我卻沒看出網路購物跟電話購物或者郵購有什麼實質區別。」

二○○六年,希夫厭倦了替人抬轎的日 子,跟事業夥伴一起買下歐洲太平洋資本公司。金融海嘯發生後,他一夕之間成了美國家喻戶曉的人物,連打電話給第四台調整合約,對方都興奮的跟他說,「你是 CNN(美國有線電視新聞網)上面的彼得‧希夫嗎?我是你的粉絲!」

精準預測金融海嘯的發生,那麼你是否會好奇希夫怎麼看未來美國的經濟發 展?在接受專訪時,希夫談到了三個重點:美國債務泡沫將更勝金融海嘯、美國病況更勝歐洲、黃金尚未到高點。

預言一:美債泡沫將破利率太低, 助長借貸與消費行為

希夫認為,美國今日正吹起一個巨大的政府債務泡沫,這個泡沫遲早會破,而且將對美國經濟造成殺傷性極大的後果,「聯準會 (Fed)再度重蹈了網路泡沫之後的錯誤,只是這次,規模更大。」

在二○○○年美國網路泡沫之後,聯準會為了提振經濟,持續把利率水準維持 在低檔。便宜的信用,造成了房市泡沫。而八月九日,聯準會承諾在二○一三年前,讓利率繼續維持在○%到○‧一五%的歷史低檔,勢必造成更多資源錯置,尤其 是政府不負責任的借貸,「下一個(等著破的)泡沫,就是政府債務泡沫。現在的便宜利率,正吹起了一個美國政府負債的大泡泡,這注定會破的,當這個泡沫破的 時候,對美國經濟的傷害會更大。」

不斷的重蹈覆轍,就好像拿毒品餵給有毒癮者一樣,當時看似解決的症狀,但病況其實是越來越嚴重。「我們需 要的是住進戒毒中心。但是政府不會願意,住進戒毒中心一點都不好玩。」

希夫認為,「美國的基本問題是,我們的利率太低了。我們讓利率停留在 這樣低的水準越久,就會造成越多的問題。因為這樣的低利率,資源被錯置,太多的資源都被拿來做消費、政府借貸。」除非真正下定決心,大幅降低開銷、減少消 費,讓美國人開始儲蓄,鼓勵真正的資本主義,而不是揮霍在華爾街的各種投機行為,美國經濟才有可能真正復原。

預言二:美國比歐洲糟長期處於 貿易逆差,將自食惡果

雖然希夫承認歐元區有其根深蒂固的問題,但他仍認為,今天美國的問題更勝歐洲,「我認為美國的問題更嚴重,我們會比歐 洲更快自食惡果。」

雖然歐盟區看似問題嚴重,但整體歐盟區仍有貿易順差,美國卻長期存在貿易赤字(編按:去年美國貿易赤字五千六百億美元, 歐盟整體約九億美元貿易順差),且製造業所占的比重和人民的儲蓄率都遠比歐洲低,「我們(美國)完全是靠世界其他國家的救濟。」

預言三:黃 金還會續漲金價與道瓊一比一時,再賣黃金

因為深信美國債務之大,必定得透過通貨膨脹來「抵賴」帳款,希夫是黃金的忠實追隨者。但他對金價的 預測,也跟他一貫給人的印象一樣,相當瘋狂。

他強調,在一九三二年和一九八○年黃金在泡沫最高峰的時候,金價跟道瓊工業指數相比,都曾來到 一比一。反觀這一波黃金行情,金價跟道瓊指數相比,已經升高到目前的一比六‧五。(編按:八月十二日,金價現貨收盤一盎司一千七百四十六美元,道瓊工業指 數一萬一千二百六十九點,兩者為一:六‧五)希夫深信,未來黃金一定會漲到跟道瓊工業指數一比一的水準,「在過去一個世紀,當比例來到一比二十之後,都會 降到一比一。我想當時可以達到這樣的數字,現在也可以,因為我們今日面臨的經濟困難,比當時更難,」希夫強調。

根據希夫的論點,要讓兩者成 為一比一,不是道瓊工業指數必須回跌,就是金價必須持續上漲。以道瓊工業指數十五年前的低點六千點來看,就算道瓊指數跌回此一水準,黃金也得漲到每盎司六 千美元才有可能達到一比一。「當道瓊跟黃金變成一比一的時候,就是賣掉黃金、買進道瓊工業指數的時候了。我們還沒到那時候,」希夫強調。

多 年來,希夫扮演的角色,就好像是金融市場裡的唐吉訶德,乍聽他的言論令人發笑,但他的熱情和堅持卻讓他成了今日被人崇拜的黃金預言家。今天,他再度預言美 國債信泡沫將爆、黃金將繼續上漲。到底能不能實現,只有留待時間來證明。

【延伸閱讀】他成功預言金融海嘯發生 ——希夫預言與道瓊指數

2005/8 我們的泡沫經濟建基在房市上,今天的房市就像當年的網路2006/8衰退不是在'07年,就是在'08年來臨,將不只持續數季,而會持續數年2007/8 最糟的還沒來。經濟的基礎不只是不好,而是糟糕2008/9政府援助方案最終將會讓狀況更糟2011/8現在的便宜利率,正吹起一個美國政府負債大泡泡, 這注定會破

資料來源:雅虎財經、YouTube


金價 將漲 漲到 到跟 跟道 道瓊 指數 一樣
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觀念篇》你和贏家哪裡想的不一樣? 搞懂五大道理 投資就沒什麼好忙的了

2011-10-10  TWM




在追尋財富的道路上,每個人都像 一心追求真理的求道者般,找尋一條終極的賺錢道理,儘管傷痕累累仍前仆後繼。只要用心體會,賺錢的道理眾裡尋它千百度,或許就在「燈火闌珊處」。

撰 文‧謝富旭、林心怡

有一首被遺忘許久的民歌是這麼唱的:「我翻過重重關山,又走過流水潺潺,尋求那生命中永恆的答案;在一個晨光乍現的清 晨,我才恍然,人生中最大的幸福原是平凡!」(出自歌手蔡淳《答案》)這段歌詞用來描述每位想要致富者的心境,可說是再貼切不過了。每個顛撲不破的投資道 理,往往就是再平凡不過的老生常談,但大多數的人卻往往須歷經一場驚心動魄的冒險過程,一次又一次的資產浩劫甚至是破產,才能把賺錢的簡單平凡道理銘刻在 自己的心中。

二十世紀最著名的金融投機客傑西.李佛摩(Jesse Livermore)說得最傳神:「我很早就發現華爾街沒有什麼新東西,也不可能有什麼新東西,因為今天在股市發生的一切在以前都發生過,也將在未來不斷 地發生。」以下是五位散戶達人公開他們思索十幾年才想通的賺錢道理。

贏家想通的第一個道理:操作短線首重停損股市犀利媽:懂得認錯,奠定贏 的基礎要成為投資贏家最重要思考就是克服人性弱點。至於投資人最大的弱點是什麼呢?

作空紀律最重要 虧損三%就停損據《今周刊》去年對全台逾千名證券營業員發出的問卷顯示,投資人最常犯的錯誤在於「不願認賠殺出」。這項人性弱點,常常導致投資人被融資追 繳,資產蒙受巨大損失。

被媒體封為﹁股市犀利媽﹂、今年六十一歲在股市獲利超過五千萬元的專業投資達人周亞瓊,接受本刊訪問時說:「我只是 個女工,不懂什麼投資大道理,如果硬要說我比別人多懂什麼,那就是我很有承認錯誤的勇氣,作錯方向停損決不手軟!」她笑著回答。

周亞瓊做過 女工,僅高職畢業的她,三十九歲失婚後,靠著辛苦存下的二百萬元投入股市,至今累積逾二十五倍身價。二十二年漫長的投資資歷,周亞瓊歷經萬點崩盤、金融海 嘯,依舊能在股市屹立不搖,無師自通的她自有一番股市賺錢的訣竅。

喜歡作波段的她,自謙是「追高殺低」的菜籃族。但這位菜籃族賺多賠少的最 大訣竅就在於勇於停損。「停損就是向市場承認我錯了,消極來看就是減少虧損,但積極來看,是為未來保存實力,要為賺更多的錢作準備!」﹁追漲殺跌﹂就成了 周亞瓊短線操作的獲利模式,對於看好的公司,她會先買個三、五張試水溫,趨勢對了,就會加碼至上百張,但只要虧損三%就會停損。比方前陣子周亞瓊看壞太陽 能產業,她就放空茂迪、榮化,「不過作空紀律很重要,一旦苗頭不對(放空後如再漲三%),我的空單就會回補!」周亞瓊補充說。

人性最大的弱 點之一就是不願意認錯,如果能克服這個弱點,面對投資市場保持謙虛與學習的心,你等於往投資贏者圈邁了一大步。

周亞瓊

出 生:1950年

現職:專業投資人

經歷:機車組裝廠女工、食品會計

學歷:稻江商職夜間部

贏 家想通的第二個道理:長線投資要有主見黑手大戶:不隨波逐流,找好股從一而終操作短線最重要的贏家特質是懂得認錯,但如果你是屬於長線投資人,搖擺不定反 而是致命傷,因為做長線成功最重要的贏家道理在於,要有主見並有堅持到底的決心。

只買價值被低估的股票

靠著從 財報精選個股並鎖定獲利穩健高現金殖利率的方法,是邱永章能從工廠黑手變成身價上億元台股﹁中實戶﹂的主要關鍵。數年前他八元就陸續買進的佳格,以及低檔 買進的儒鴻、聚陽等,每檔投資年限都逾三年,平均累計投資報酬率都有五至十倍不等。邱永章強調,投資邏輯前後要﹁從一而終﹂,是他十年前想通的最重要賺錢 道理。

在十幾年前,邱永章也曾因為﹁人云亦云,吃好鬥相報﹂下,在聯友與達碁合併的前後(現已更名為友達)布局該家公司,﹁這檔由盈轉虧的 股票,最後讓我前後賠了快一千萬元!﹂分析這次投資失敗的原因,邱永章有些難為情的說,除了自己對電子股不甚了解外,再來就是賺錢之後食髓知味,明知道是 追題材搶短線,但卻以長線思惟持有,沒想到追高後卻換來了大賠的下場。﹁我本來也是奉行買價值被低估的股票為準則,一開始買進友達成本在十五元,賣掉後, 在五十五元又追回來,沒想到最後搞到三十九元停損出場。﹂自此之後,邱永章就堅持嚴守自己的投資邏輯不隨市場起舞,並且只買價值被低估的股票,因此在股票 篩選上,他除了會檢視該公司的管理能力、經營誠信、每年是否穩健配發現金股利外,也會挑選毛利率至少一○%,且現金殖利率最好六%以上、負債比最好不要過 高的股票,且可扣抵稅額至少在一五%以上,最後則是要成立三十年以上的公司。

邱永章

出 生:1952年

現職:專業投資人

經歷:工廠黑手職員、維陽機械負責人

學歷:國中

贏 家想通的第三個道理:想要豐收要具備耐心郭大俠:分批買進低估股,耐心等待賺一倍透過培養自己的投資智慧,找到適合長線投資的好股票後,想要有豐富的收 割,第三個贏家特質——耐心也不可或缺。

﹁耐心布局等待好股,不融資、做好資產配置。﹂是︽郭大俠教你買股賺一倍︾的作者、郭際勝自認為想 通的最重要賺錢道理。

﹁投資股票一開始就要賺一倍其實很難,因為有時好股票必須耐心等待,如果把身家只重壓在一檔股票,就會失去正確的判 斷!﹂奉行長線投資的郭際勝認為,投資價值低估的股票長線投資才會贏。

用「存」股的方式長線持有、等待獲利一九八○年代股票狂飆,郭際勝也 曾聽信友人的建議放空榮成紙業,當時他認為榮成紙業大漲到五十幾元遲早要崩盤,因此把手上所有的近三十萬元現金全部作空。沒想到股價一路狂飆到一百三十多 元,讓軋空的他一路解除定存補差額。雖然郭婉容的證所稅出了大利空,才讓他最後能以小輸出場,但那次差點賠光積蓄的經驗,讓他痛定思痛,「被迫」想通一套 適合自己的賺錢邏輯。

郭繼勝說,先鎖定三、五檔禁得起時間考驗的績優股,之後靠耐心等待「兩個機會」來臨,否則寧願按兵不動。第一,股價已 跌到被低估的水準;第二、在低檔買進後耐心等待,等到獲利讓自己滿意的水準再脫手。

這看似簡單的賺錢道理,卻需要很大的心靈修煉。「培養耐 心美德的投資人最好再多培養一些其他的興趣,不要把時間都花在研究股票上頭,因為你的交易次數太少,少到會令你打哈欠!」因此,這位股市達人釣魚的時間遠 比看盤的時間多得多。

另外,郭繼勝說,勤閱專業性的財經媒體,固然是蒐集財經產業資訊的重要媒介,但是卻不能光以此作為股票買賣的依據,因 為媒體新聞消息多元化,雖然有的參考性高,但消息錯誤與特定人士放消息的新聞也屢見不鮮。

他認為,具備解讀新聞訊息、思考新聞背後真正意涵 的能力很重要,最好是把利多與利空消息分開來看,先做客觀分析,才能不隨市場起舞。對他而言,長線投資者要能獲利,必須自己勤做功課,勝過媒體提供的龐雜 財經資訊。

因此在投資邏輯上,郭際勝認為,做好投資功課、選好投資標的之後,耐心等待時間布局「低價股」最能提高股市賺錢的勝率,而這裡的 「低價股」是指價值被低估的股票,只是,在布局前,克服「恐懼」的投資性格才會賺到錢。

也就是在景氣越差時,越要買價值低估的好股票,用 「存」股的方式長線持有,耐心等待獲利,例如亞泥、統一超、台玻、中鋼都是屬於這類投資標的。

郭際勝

出 生:1957年

現職:專業投資人、聯合理財網理財會客室人氣部落格作家

經歷:資深電子業務員

學 歷:淡水商專

著作:《郭大俠教你買股賺一倍》贏家想通的第四個道理:克服漲跌悲喜要靠智慧快樂投資人:上漲不必太高興,下跌反而賺更多即使 是長期投資,買進股票後,很難不時常去關心股價的漲跌,而人性的弱點則容易受到股價漲跌影響,難免就犯下錯誤。因此,克服漲跌的悲喜與情緒,除了耐心外, 還需要有一套懂得看透漲跌的智慧。

前台証期貨總經理,目前已退休成為專職譯者的林茂昌,自二○○四年成為「自營商」(操作自己的投資部位) 以來,締造出超過三○○%以上的累積報酬率。迄今,光是每一年所領的現金股息,就遠超過一個台北市中產階級家庭一年的生活開銷。

這位金融沙 場老將,窮二十年時間想通的道理是:只要投資到一檔好股票,上漲,不必太高興,因為,跌反而賺更多。

長期投資最終能神奇地扭轉局勢林茂昌 說:「最棒的投資是找到一檔能連續十年維持穩定獲利的公司,並且穩定地配發現金股息。」「如果有一家上市公司,連續十年每股稅後純益(EPS)都維持一元 上下,而且每年都有機會讓你以十元以下價位買進,即使它都不漲,甚至買進後還繼續下跌,這也是一筆很棒的投資。」他舉例說,如果有一家公司EPS長年來都 維持一元,而且每年配發○.六元的現金股息。在不考慮稅負與交易成本等細節下,如果你以十元價位買進這家公司股票五十張,總計五十萬元,很「幸運地」,你 買進股票後遇到長期性的多頭,這家公司股價從十元一路上漲至來年的十二元、第二年續漲至十四元、第三年十六元,然後第四年回跌至十四元,至第五年時又重新 回到合理價位十元。在這段期間,為了達到複利效果,你把這家公司的現金配息全數再投資。五年後,你將擁有這家公司六十二.九張股票,市值六十二.九萬元, 五年下來累計報酬率二五%。

相反地,如果你十元買進五十張股票後,很「不幸地」遭遇空頭市場,這家公司股價從十元,跌至來年的八元、隔年再 跌至六元、四元,然後再逐漸回升至第五年的十元價位。由於你運用現金股息在股價更低價格時購進更多張數,五年後你將擁有這家公司股票七十七.五張,市值為 七十七.五萬元,五年累積報酬率高達五四%。竟遠遠超過多頭循環時的累積績效。

「這就是長期投資的『將軍抽車』(註:逆轉勝之意)效果,過 程很沉悶,看似一路落敗,但最後在市場重回均衡軌道時,神奇地扭轉整個局面,反而獲得大勝!這是我投資路上想通的最重要道理。」林茂昌如是說。

林 茂昌特別強調,投資股票未必是我贏你輸的零和遊戲,也可以把投資股票,當成自己的公司,分享企業經營成果及股利,達到「正和」的和諧境界。

林 茂昌

出生:1960年

現職:專業投資人

經歷:花旗銀行、中國信託、台証期貨總經 理著作:《我的職業是股東》贏家想通的第五個道理:擺脫多空法則要有謀略基金達人:空頭市場才是定期定額的最佳獲利溫床即使參透了股價漲跌,但每當金融危 機到來,看到股價崩跌腰斬,很難不讓人信心動搖。這時,擺脫股市多空循環的擺布,則要靠一套資金部署的謀略。

十年前,劉俊烈擔任銀行財富管 理部門副總職位時,對採用定期定額基金投資法的客戶,資產載沉載浮,一直無法穩定增長的現象感到疑惑。為了解決心中的疑惑,他花費多年心血,甚至砸了上百 萬元把國內近千檔核備的境內外基金分析過一遍後,想通了一個最重要的道理:「空頭市場,才是定期定額的最佳獲利溫床!」

看穿多空循環穩定獲 利

「這個道理顛覆了投資人習以為常的觀念:多頭才能賺錢,空頭最好敬而遠之,因為只有賠錢的份!」「基於這種習以為常的觀念,絕大部分的基 金投資人都是在多頭時才扣款,而且漲愈凶,扣款加碼愈多;反之,空頭時則減少扣款,甚至乾脆中止扣款寧作壁上觀!」劉俊烈分析說。

「這種習 以為常,大家都認為對的想法,其實隱藏著一個很大的迷思:在金融投資世界裡,大家都以為自己是神,能看透多空循環,掌握頂部與底部??。」「問題是,這只 有神能作得到!大家都作不到。」劉俊烈自行研發的「限時限額加碼停利(EDCA)基金投資法」,則是反其道而行:鎖定的基金(大多是新興市場基金)遇到淨 值大幅下滑時,反而加倍扣款,跌愈多、扣愈多。股市轉空為多,淨值開始上揚時,則分批獲利出場。這套方法從二○○一年來,創造出一○%以上的年化報酬率。 在台灣核備的全球型股票基金中,要找出過去十年,年化報酬率達一○%的還不到五檔。

劉俊烈說,「投資就如同太極的陰陽般,多頭持續到一個程 度,就會泡沫化,為下一個空頭埋下伏筆。」「同樣地,空頭跌到一個程度,將吸引各方資金陸續湧入,為下一個多頭製造一個契機。」劉俊烈的「母子基金投資 法」以及「限時限額加碼停利法」如同太極,看穿了多空循環,並接受它、適應它,為穩定獲利創造了另一種可能。

在目前全球股市因歐債危機及全 球經濟有二次衰退之虞下劇烈向下修正,劉俊烈也開始啟動加碼扣款的機制,特別是針對中國與俄羅斯兩地的股票型基金。企圖複製○八年金融海嘯他逆勢加碼扣款 締造亮麗投資報酬率的成績單。

投資的道理沒有絕對是對的,每一個人都有適合自己的賺錢方法,以及與自己個性及資金狀況吻合的賺錢道理,學習 別人想通的賺錢道理,再從中磨合適合自己的道理,才是致富的不二法門。

劉俊烈

出生:1953年

現 職:誠富財務管理策略研究公司負責人經歷:中國國際商銀、 華信銀行學歷:台中商專、美國東北大學MBA

 


觀念 你和 贏家 哪裡 想的 的不 一樣 搞懂 五大 道理 投資 沒什麼 好忙 忙的 的了
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[转载]赵丹阳:要像珍惜生命一样的珍惜自己的本金 (

http://blog.sina.com.cn/s/blog_3dbfb5400100viml.html

 赵丹阳说:做投资并不比做实业更容易,一个基金经理必须意识到在这个世界上并没有那么容易赚到的钱。证券市场的每一分钱都必须用心去获得。而如果一个基金经理不知道一个企业是如何运作的,他就无法判断它是否值得投资。天下没有免费的午餐,做企业如此,做投资亦然。

    

“投资不能指望运气,再高超的技术分析也不可能永远是对的。而对一个企业长期深入了解会让你知道什么是正确的选择。”事实证明,在20021———8月,恒生指数从11350点跌至10000点,而赵丹阳早就低价买入的同仁堂科技实现资本利得89%,股息收益6.1%

   

“在这个市场上永远不会单纯比较投资者知识的多少和占有信息的能力,而是在较量对一个事物和一个企业理解的深度。因为相同的信息由不同的人加工,会形成完全不同的判断。”赵丹阳说。


 
 
  

机会只有一种

 

  赵丹阳认为在证券市场上

    

选择股票总面临三种情况,

    

一是高风险、低收益,

    

二是风险与收益持平,

    

三是低风险、高收益。

    

第二种情况不宜做大的投资。

    

而只有第三种机会才值得出手。

    

否则还不如将现金留在手上

    

利用市场发生价值判断错误时出手才是最高明的投资者。

   

“一个值得投资的股票一定具备三个特性;

    

好的企业、

    

好的管理层和

    

好的价格。

    

国内A股市场实际上有不少好的公司,但价格却偏高了,已经预支了未来510年的成长。对投资者而言就没有太多的回报。这是投资国内市场的人士必须注意的问题。”  

    

“既使在香港这样有许多被低估公司的市场,我也不轻易投资,

 

一个成熟的投资经理必须

 

要有足够的耐心

 

等待理想的价格,

 

宁可错失,不可冒进

 

在资本市场里活下来永远是第一位的,

 

要像珍惜生命一样的珍惜自己的本金。

控制风险是一切投资的灵魂。”
  

    

投资的核心是确立风险与投资的对称性。这一研究的目的是寻找风险———收益之间的关系。围绕着这一对称关系,可引申到投资的所有领域、股票的风险与定价、保险资产的风险及补偿、抵押债券的定价、期货、期权等金融衍生工具的定价。专业投资的目的就是对寻找这种风险———收益关系的偏差,当市场因为各种原因使研究标的出现风险———收益的非对称定价关系时,便是获得超过市场平均利润的机会。”这是赵丹阳对自己投资经历的总结。

 

  赵丹阳认为自己实际上持一种极端保守的投资风格。“赤子之心中国成长基金”目前只投资了7只股票,一旦选好股票就会集中投资、长期持有。他觉得风险的控制不在于投资目标的分散程度,而取决于投资目标的真正内在价值。
  赵丹阳反对盲目多元化的资产组合管理,他认为只有那些对自己在做什么都不清楚的投资者才会需要广泛多元化的投资。好的企业像钻石一样稀有,一旦发现就要重仓投入、长期持有,并且不会频繁交易、高昂的交易成本是长期投资的敌人。

  

 永远不要和人群站在一起

 

  赵丹阳是个不多见的旗帜鲜明地抛弃技术分析的人。

 

  他认为证券市场每日价格的波动是持续而毫无意义的,市场只不过是大众各种心理的随机反映。人的天性决定其是社会性动物,其喜悦和恐惧往往惊人的一致,并相互感染和不断强化,市场永远在投资者喜悦和恐惧的交替循环中达到波峰和冰谷,完成牛熊的转换。证券市场的墨菲定律———永远有80%的投资者亏损的法则说明,成功的投资者永远不要和人群站在一起。

赵认为股市没有先知,并且从不预测股指。他开玩笑说:“指数的底和顶只有上帝知道。”在运作赤子之心中国成长基金的过程中,赵丹阳的理念是抛弃指数分析、量价分析。他认为个股图形从来不能用做判断投资的依据,图形只是工具,个股曲线实际上只是大众心理每日看法变化的图表化。赵丹阳只赞成基本分析。从长期衡量,企业的股价一定会反映企业的内在价值。 

 

时间是优秀企业的朋友。

赵丹阳感觉自己和基金团队的

    任务就是寻找在不同行业里能在未来十年、二十年、三十年中存活下来,并且有比较高的成功确定性的企业。 

    

如果投资于这些企业,财富也将随其高速成长而获得可观的收益。

 

  一个好的基金经理一定要放弃所有幻想。任何一个基金经理都不能认为自己比别人聪明,如果你有这种想法恰恰说明你身处危险之中。投资同样要靠辛苦的劳动赚钱。市场的长期发展绝不是在电脑前看看图形就能赚钱。

风险,风险,还是风险

 

  虽然“赤子之心中国成长基金”的业绩不错,但赵丹阳还是感觉压力很大。“我经常在想我明天会不会睡不着觉?既然选择了基金经理这个职业,就肯定会被压力困扰。

赵丹阳的自我判断是:

    

时刻感觉有压力的人是因为有责任感,当你承负着别人对你的信托之后,你只有通过艰辛的努力去提供回报。

 

  赵丹阳唯一的乐趣似乎就是谈投资。他说:“

 

熊市末期是我最喜欢的阶段,

 

这时候市场低迷、阴冷,而正是在此时才可以享受从容不迫买入的快乐,而

 

足够低的价格是抵御一切风险的法宝。”

 

  赵丹阳追求的投资生活方式是,不预测原油的价格、不猜测战争的结果,也不忧心忡忡于各种事件的发生。因为一切坏的事情都会结束,即使第二次世界大战这样的事情也没有阻止道指的上扬和社会的发展,还有什么是值得担心的呢?

 

  但赵丹阳是一个把风险扛在肩上的人。一谈风险控制,他的话题就滔滔不绝。

 

  “在证券投资领域永远没有救世主,而只有一个买者自负原则。没有谁会可怜你,这是一个适者生存的市场,尤其是在香港这样一个成熟的市场,完全没有涨跌幅限制,一个投资者如果不爱惜自己的钱,盲目投资,会输得很惨。中国特种纤维就一天从1.21元跌至0.09元,这种高达92%的深幅下挫,意味着一个拥有100万元身价的客户在一天的时间内资金就缩水到区区8万元,庆丰金去年上半年曾一度跌至0.050.06元,而当时其每股净资产还维持在0.74元,而现在10股合1股后,也仅有0.02元。我们认识的一个国内机构老总曾经投入500万资金,现在只剩下10万元。他在过去的十年里在国内市场赚了很多钱,经过这一次就回到了起点。根本没有斩仓的机会,市场不会给你认错的机会。”

 

  这些市场教训说明投资绝不在乎以前赚了多少,关键在于你下一次投资之前知不知道风险有多大?赵也曾有过一段时间由于巨幅的亏损都没有信心再做投资。一个真正的投资者只有经历了磨难才会真正成长

 

  赵丹阳感觉国内投资者实际上还没有经历一个完整的熊市,因此对风险的体会还不够深刻。国内上市公司目前还有稀缺性,而在海外上市与非上市公司之间无明 显待遇差距,上市公司不会获得特别青睐,股票并不代表什么,也只是公司股权的一部分而言。国内随着壳资源价值的进一步降低,对上市公司的评判也会更加客 观。

 

  “房地产界的名言是:地段、地段还是地段

    

而证券市场投资者

    

必须记住的名言只能是风险控制、风险控制、还是风险控制只有解决了风险问题才能长期生存下去。我做基金经理以来最大的体会就是一定要有一种生存训练意识,只要是投资就一定有风险、投资有时似乎也是一种赌博,但它与赌博的区别在于是不是做好了足够多的准备工作,成功概率在达到99%以上的才算真正意义上的投资

 

”赵丹阳说。

  另外,赵丹阳一直认为投资实际上是哲学而不是数学,它是大众心理活动的一项集中反映,市场很容易从一个疯狂的极端走向另一个疯狂的极端,错误定价不断发生,投资机会也在不断产生。

轉載 丹陽 要像 珍惜 生命 一樣 自己 本金
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華碩的蛻變與重生 遇見 不一樣的施崇棠

2011-12-05  TWM




一場900天的文藝復興革命,一 次關鍵產品發表會,我們在紐約遇見不一樣的施崇棠。

那天,他頭髮剪得比以往更短了些,大一號的西裝自此封櫃,傳統皮鞋換成休閒皮鞋,他讀設計學、看音樂劇、聽搖滾演唱會。

《今周刊》從紐約到台北,獨家專訪華碩董事長施崇棠,觀察他如何從一位機械狂、工程師,變身成設計師、藝術家,帶著華碩走出虧損陰霾,變成今年PC業最大 黑馬。

撰文‧賴筱凡 研究員‧辛曉昀十月,美國紐約第一大道與約克大街相會處,地鐵橋下的會場裡,踏著輕盈的腳步,華碩董事長施崇棠走了出來。這天的他,穿著太太新為他採購的 西裝,頭髮也比平常剪得更短了些,腳底踩的傳統皮鞋換成了休閒皮鞋,沒有太多技術的生冷語言。It's show time(表演時間到了)!

丟掉NB(筆記型電腦)運算效率、電池續航力,這天的施崇棠,不談規格、不談技術,他要消費者先想像未來的科技生活,再推到全新的超輕薄筆電時代,他要先 跟消費者溝通,未來筆電會有多不同。

時間倒回發表會前的四十八小時,剛從台北飛抵紐約甘迺迪機場的施崇棠,沒有多休息半刻,馬上開始跟團隊開會討論發表會的簡報。對施崇棠來說,平板電腦「變 形金剛」的成功,或許來得有些意外,但新產品Zenbook不一樣,這是他們揮別分家後的低潮,全力投入的代表大作,絲毫差錯都不被允許。

他來回走過發表會的舞台,心底盤算著每個走位,那一刻,施崇棠不容外界干擾,他要想清楚,怎麼樣的語言,更能讓聽眾抓到華碩想傳達的意境。

於是,施崇棠與團隊逐一設計每個簡報橋段,比起直接告訴聽眾華碩Zenbook重新開機只要兩秒鐘,他們選擇刻意安插讓施崇棠休息喝水的插曲,因為就在他 喝水的那兩秒間,原本處於休眠狀態的四台電腦,全部重新開機完畢,更能讓聽眾抓到重點。

虧損重傷

天之驕子的挫敗 開始組織大改造他來回在舞台上踱步,「NB要打開九十度角,人要半側著身,面對觀眾。」抓著施崇棠調整每個角度的,是華碩設計中心總監楊明晉,他們逐一拍 出一八○度的各種角度,再挑出最符合極致美學的那一張,作為施崇棠在舞台上的展示定點。

過去華碩辦一場記者會,只需半天彩排時間,但為了Zenbook發表會,施崇棠花了整整兩天排練,理由很簡單:華碩不能再用過去的思惟來與媒體、消費者溝 通,因為華碩已經不一樣了!

從蘋果推出iPad的那一刻起,就注定要顛覆世界對電腦的想像。而改革,就像不可抵擋的浪潮沖垮各家品牌廠防線,華碩也深受衝擊。

紐約發表會結束後,《今周刊》到後台獨家專訪施崇棠,聊起外表上做了大改變,他顯得有些不好意思,問他是不是改變了很多,他逗趣地給了這個答案:「表面上 感覺是這樣,但本質並沒有,我也只是順著趨勢與需要,配合演出。」在施崇棠的心裡,他仍是那個希望將NB做到最完美的科技狂,那始終是他的本質,但如果只 是把NB的運算效能做到更好、電池續航力做更長,那樣的NB絕對不是極致,「必須還要有美學,做NB當成藝術品在設計。」指著蒙娜麗莎與達文西的合成簡 報,這將是華碩的新核心價值。

所以,為了融入更多美學元素,施崇棠必須改變,一些他過去從未想過的改變,只因他要將NB做到更極致,「因為Apple(蘋果)把整個bar(門檻)拉得 更高了,我自己、整個公司都要不斷進步。」二○一一年全球科技業大動盪,電子五哥面臨更嚴峻的挑戰,華碩更受市場一面倒地看衰。然而,十一個月過去,華碩 不僅打破市場成見,擠進全球前五大NB品牌,「變形金剛」的銷售更是超出市場預期。前三季每股純益(EPS)達到十五.五一元,成了電子五哥之首。

這些成績,都是靠九百個日子的蛻變而來,是華碩內部一場無聲無息文藝復興革命的果實。

○七年華碩推出第一款Eee PC時,掀起小筆電熱潮。Eee PC創新的成功,讓一度嘴硬、嘲笑小筆電的宏碁董事長王振堂,狠狠地踢到大鐵板。Eee PC帶來的破壞式創新,讓施崇棠引以為傲,也讓華碩站到浪頭上,「那時的我們,就像天之驕子。」他說。

隔年全球金融海嘯襲來,華碩被狠狠地打落地面,受傷慘重。對Eee PC銷售過度樂觀的預估,更讓華碩被庫存嚴重燙傷,當時華碩一季營收不過四百億元,但帳上庫存數字居然高達四五○億元。

思惟反轉

設計掛帥 九百天的文藝復興革命啟動回首這段過去,華碩副董事長曾鏘聲話說得直接:「企業常常會犯的兩個重大錯誤,一個是像水煮青蛙,看不見環境變革,不能掌握關鍵 轉折點;一個是在追求成長的時候,藝高膽大而疏忽危機控管。」而華碩當年犯的錯,顯然就是後者。

面對成立二十年的首度虧損,「成也Eee PC,敗也Eee PC」、「Eee PC表現不如宏碁」,市場批評聲浪從四面八方湧來,那幾乎是華碩最黑暗的一段日子,「內部士氣有多低落?大家都不敢出聲,就怕下一個被檢討的是自己。」華 碩內部主管回憶。

然而,縱使壓力再大,施崇棠沒有發過脾氣,沒有大聲斥罵,他反而不斷安慰員工,帶著主管逐一檢討,面對公司經營困境,施崇棠其實比誰看得清楚,他知道, 「虧了就是虧了,要面對事實,保持很清明的心,才能針對弱點改進。」華碩執行長沈振來很清楚,○七年接手執行長的他,責無旁貸。他必須變革,舊華碩的那套 已經行不通了,即使再痛苦,都得改革。「○八年以前的華碩,就像很多技術高手集中在一起做事,可是沒有次序,所以那時我們講六個標準差、談流程;○八年到 分家這段時間,我們做的是重新建立系統、體制,像庫存、風險管理。」他說。

於是,施崇棠與沈振來著手推行改造計畫,首先就是調整公司組織架構。他們大刀一砍,原本十一個事業群精簡到只剩三個,施崇棠、沈振來與曾鏘聲各看一個,但 這還不夠,華碩要做好一個品牌,不能只有體制重建。

一場華碩內部的文藝復興革命,才正要展開。

十四世紀,一場從義大利中部發起的文藝復興革命,推翻了過去以神與宗教為核心的思想束縛,以人為本的價值觀寫下歷史新頁。而施崇棠要推行的「design thinking」變革,就像一場華碩的文藝復興革命,他要在華碩慣用的工程師思惟裡,重新加入美學、設計的元素,他要打破華碩員工慣用左腦思考的習性, 進一步開發他們的右腦。

右腦革命

施崇棠開始研究色彩學、聽搖滾演唱會他很清楚,蘋果開啟的後PC時代變遷,華碩如果要把NB做到更極致,「我們就不能只靠左腦做產品,不能只用工程師思惟 來設計NB,消費者不再在乎CPU是多少GHz,他們要的是NB更有設計感、更fashion(流行)。」釘在施崇棠辦公室牆上的簡報,一張達文西與蒙娜 麗莎的合成照,說明了華碩文藝復興革命的完整內涵,達文西代表的是過去華碩習慣的工程師思惟、精實管理,蒙娜麗莎則象徵著更多美學、設計與藝術。

華碩是工程師起家,工程師思惟的邏輯模式運作了十多年,此刻要他們馬上轉向,談何容易。「很多工程師有個毛病,為了彰顯自己的能力,就再多個按鈕、功能, 反而造成消費者不便利。如果華碩繼續用左腦思惟來做產品,那我們永遠只能深陷在紅海。」但設計也不是你今天講要做,就馬上能做。「你要引導員工進步,過去 他們深信的某些東西,你要把它break(打破)掉,最後學到的東西才會invaluable(無價)。」施崇棠說。

不同以往,施崇棠一喊六個標準差、喊精實管理,就開始把DNA導入作業流程裡。要讓員工開始用右腦思考,加入設計思惟,他必須要進行一場寧靜革命,從日常 生活中潛移默化,去植入新的企業DNA,他要先從自己開始改變起。

華碩總部十六樓,電梯門一開走到底,就是施崇棠的辦公室,綠意綿延的台北關渡平原就在腳下。多數時間,施崇棠待在辦公室後方的小房間裡,桌上布滿各式拆解 後的零組件,在這裡,他是機械狂、工程師施崇棠;但走出小房間,辦公桌上擺更多的書,談的是藝術、色彩學與設計,他成了設計師施崇棠。

隨手拾起一本書,它單薄得可以,上頭書名如內容般名副其實──《Simplicity》(極簡)。施崇棠興奮地分享遇見這本書的奇妙旅程,「去年我去哈佛 演講時,在他們的書店發現這本書,每一本書都能打開來看,惟獨這本用塑膠套封了起來。」施崇棠馬上意識到這本書的價值,反覆讀了十多遍,還覺得不夠。

○八年,華碩終究走上品牌、代工分家之途,接掌品牌的是施崇棠,向來被外界視為情感豐富的和碩董事長童子賢,則接手了代工事業。「那時,多得是說施先生 (指施崇棠)不懂品牌的負面批評,大家都認為比起施先生,童Sir(指童子賢)更適合做品牌。」一位待在華碩逾十年的老員工說,「但誰會想到,施先生也能 走到今天?」施崇棠比誰都清楚,過去華碩談技術、品質與效能,那是華碩的根本,要追求最好的品質,對華碩來說,並不難。

難的在於,蘋果開啟了新的設計時代,只懂得談規格、談效能的華碩,怎麼開始與消費者談設計?「你得用右腦,要有設計思惟。」施崇棠說,他以身作則,從自己 改變做起。

於是,我們看到過去拚命鑽研技術、零組件的施崇棠,走出了那個機械狂的小房間,開始轉向研讀色彩學、設計學,桌上擺著一本本的藝術書籍,都是他仔細讀過; 趁著出國出差,一有機會,他就拉著公司主管去逛美術館、看畫展。

向來最不重視物質生活享受的施崇棠,他一看音樂劇《渭水春風》就著迷,還包場請員工看;他拉著曾鏘聲一起去聽搖滾歌手Jason Mraz的演唱會,還跟著音樂擺動、打拍子;他畫畫、重視穿著,連領帶顏色都仔細挑過。

施崇棠知道,他必須從自己開始做起,大幅刺激掌管感性、知覺、想像力的右腦,「像愛因斯坦、牛頓,他們若單靠左腦思考,那他們是無法『創』(指發想點子) 的,公式不是關鍵,問題在為什麼他們第一步能想到這個,而那一步還是要靠右腦。」施崇棠說。

揣摩高手

向蘋果學習 產品上市前先讓千名員工試用施崇棠與主管們都很明白,談設計,蘋果絕對是一等一,華碩是後進者,不可能一蹴可幾。「這就是為什麼施先生要我們揣摩高手傑 作。」沈振來笑得靦腆,這「高手」無疑就是蘋果。

他們開始花許多心力去觀察蘋果的作法。「蘋果很重視消費者需求,強調使用者體驗,這是華碩很缺乏的。(蘋果前執行長)賈伯斯在內部找一百人試用產品、做調 查,那我們就找一千位員工與眷屬,在產品上市前試用、寫報告。」為了徹底了解使用者心得,連沈振來的妻子、女兒都成為試用團。

產品上市後,消費者意見更重要,因此,Zenbook上市的這兩個月,每周的作戰會議裡,施崇棠與沈振來都會找來客服主管報告每一個消費者反映的問題。 「我們不比蘋果強,但我們可以透過消費者意見,把產品做得更好。」沈振來說。

另一方面,為了落實設計思惟,「過去開會都先考慮成本,毛利率已經那麼低了,成本當然要顧;可是,現在開發產品的前兩個月,我都要他們不准談成本,先看設 計。」沈振來說,如果他們要將設計思惟植入華碩員工腦袋裡,就不能只靠施崇棠一個人變革,文藝復興革命必須拓展到整個華碩的企業文化。

「Steve Jobs(賈伯斯)有一項優點,就是他永遠可以從design thinking的角度,從user(使用者)出發。」施崇棠「揣摩」高手,他不只觀察賈伯斯,他連蘋果另一位創辦人沃茲尼克(Steve Wozniak),都做了很多的研究,辦公室後方的小房間裡,桌上就擺著沃茲尼克的自傳。

要「破」、要「理」

堅持問對的問題 把設計師問得無法招架揣摩高手這堂課,施崇棠上得比誰都認真,但並非蘋果的所有特色華碩都必須吸收,「其實蘋果某些地方也不是完全無懈可擊,但人家有什麼 樣的優點,我們本來就應該要學。」用施崇棠的語言來說,就是要「破」、要「理」。

可是,「破」與「理」是非常艱深的學問。如何破?怎麼理?施崇棠不假思索地回答:「ask the right question(問對的問題)。」為了將設計思惟深植到華碩員工骨子裡,施崇棠比平常花更多時間與員工談事情,「他總是一直追問、一直追問,好像非找到 答案不可。」楊明晉說,每周施崇棠(Jonney)、沈振來(Jerry)與曾鏘聲(Jonathan)三J 會審,總要把設計師問得無處可躲。「你必須給他答案,為什麼用這個顏色,為什麼用這種材質,你要說得出來。」如此一來,過去開發會議都先問規格、先問運算 效能的三J,現在他們的第一個問題,變成先問消費者要什麼、華碩要給消費者什麼,全繞著設計打轉。

在這九百天裡,變革絕對是痛苦的,就像毛毛蟲羽化成蝴蝶前,三到四周的時間,牠們必須不吃不喝也不動,才能在蛹的背部裂出小縫,再讓身體從小縫擠出來。華 碩過去是相當自傲的巨獅,但若要再向上挑戰,就必須不斷地再進化。

九百天的文藝復興革命,不只施崇棠自己變了許多,從形而上到形而下,從抽象的設計思惟DNA,到具體的外在、喜好的改變,他就像但丁開啟了文藝復興的大門 一樣,施崇棠開啟了華碩走進設計思惟的新頁,而這樣的改變,也顯示在華碩的產品上。

在iPad開賣的一年後,華碩的平板電腦「變形金剛」才面世,但令人難以想像的是,「變形金剛」的現身,僅僅花了三個月。不是華碩有恃無恐,「前面我們花 了近三個季度,做了一個不work(成功)的產品。」這是「變形金剛」上市九個月後,沈振來首度對外透露「變形金剛」的研發故事。

痛苦蛻變

三季時間做出產品沒特色 喊卡重新再來那是一段再痛苦不過的歷程,所有的品牌廠都被蘋果iPad牽著走,即使三星已率先推出七吋平板電腦,也賣得不錯,但後續接棒演出的摩托羅拉、 宏達電,卻都跳不出iPad的泥淖。

歡喜收割

「變形金剛」創下華碩史上銷售紀錄而華碩,也做了一款與其他品牌相去不遠的產品,「一樣單片平板,給它USB、可以使用Flash,然後呢?這樣與其他廠 有什麼不一樣?」當時,華碩的平板電腦已做出模型機,但施崇棠與沈振來毅然喊卡。

「理由很簡單,施先生不要我們做完全沒有特色的產品,這種東西是不會有『創新打擊率』的。」沈振來說,消費者既記不住你的產品,更不會想買。「距離 Google新平台推出時程,華碩若要一起推出平板電腦,我們就只剩下三個月。」施崇棠帶著團隊,重新開始發想,到底消費者需要的是什麼,仔細去分析消費 者行為,「我們一開始不是太有把握transformer(變形金剛)會成功。」沈振來不諱言,內部意見爭論不休,他們做了一款變形金剛,又做了一款側滑 式平板Slider,最後基於高行動性,先推出了變形金剛。

然而,掌聲並沒有立即如雷響起,訕笑聲倒是不少,在不看好的聲浪中,《華盛頓郵報》資深副總裁兼數位執行長拉文德蘭(Vijay Ravindarn)的一篇專欄,率先劃破了那片寂靜,給了變形金剛掌聲,稱它為「比iPad更好用的平板電腦」。

接著,銷售數字上升、訂單雪片般飛來。「你知道嗎,這是華碩有史以來,單一機種在開賣第一年裡賣得最好的產品,光是今年就賣出一四○萬台。」沈振來的興奮 溢於言表,縱使是當年市場一片好評的Eee PC,第一款七吋機種的銷售數字,也不過五六十萬台,變形金剛等於替華碩團隊打了一劑強心針。

接棒的Zenbook,更讓華碩有信心放手去做。「我們做變形金剛,是瞎子摸象,可是Zenbook不一樣,真正發揮實力在做。」華碩內部主管說,直到 Zenbook做出來,他們才真正走出○八年虧損的陰霾。

回首過去九百天裡,華碩從虧損黑洞,走到現今,在蘋果iPad強勢壓境下,華碩成了今年僅有的兩家出貨量還能逆勢成長三成的品牌,擠進全球前五大品牌,市 占率衝上六.五%,對比宏碁出貨量衰退兩成,華碩NB出貨卻大躍進增長了三○.二%,單季合併營收還跨過千億元門檻,寫下分家後新高紀錄。

從最不被看好的品牌廠,華碩成了今年PC產業裡的最大黑馬。「我們內部回去看這九百天,雖然施先生一直談design thinking,可是你不會有太大的感覺,直到九百天過去,我們現在才比較明白,施先生做的改革是潛移默化的。」華碩內部員工有感而發。

「其實企業競爭到最後,會發現達爾文的進化論是對的,只要你能夠不斷進步,現在這個challenge(挑戰)反而是好事,才能drive(激發)更多東 西出來,只要你抓對戰略。」施崇棠很清楚華碩今年確實進步了不少,尤其回首過去三年,華碩從史無前例的虧損危機,到坐上全球第五大NB品牌,「○八年的挫 折,給了我們最好的機會,讓我們重新蛻變。」

精益求精

「老二有老二該走的路 最怕老二學老大」即使今年初面對市場的唱衰聲,施崇棠沒有半絲情緒起伏,「因為我無法控制別人如何評價華碩,但我們能做的是按照自己的步調,做對的事。」 面對強敵蘋果給PC產業的偌大壓力,施崇棠聳了聳肩,「老大有老大的路,老二有老二應該走的路,現在最怕老二學老大,這是很危險的,因為你的品牌力比它低 落,你若不採取攻擊性策略,你就會很慘。」在施崇棠眼裡,一味跟在蘋果後頭走是行不通的,最後比的是誰做得「精」。

從紐約專訪完施崇棠的一個月後,我們再次與他相約在台北辦公室,他神采奕奕地出現,手裡拿著畫筆,一筆、一筆地畫著東方人的象徵——龍,他明白,華碩不能 只談蘋果的那套西方美學,而要結合東方文化,走出屬於華碩的一條路。

走過九百天的文藝復興革命,這一刻的他,不是機械狂、不是工程師、更不是佛學家,他就像一位藝術家,擘畫著下一階段華碩的新藍圖。

就像文藝復興(rinascimento)一詞,在義大利文裡,由ri(重新)與nascere(出生)所構成,施崇棠掀起的一場文藝復興革命,將帶著華 碩重新出生。

站在落地窗前,俯視腳下的關渡平原,他不發一語,既寧靜又充滿生命力,一場新時代的挑戰已開始在他腦海裡成形,而剛進行一場文藝復興革命的華碩,才正要迎 向二○一二年全新的挑戰。

施崇棠

出生:1952年

現職:華碩電腦董事長

經歷:宏碁副總經理

學歷:交大管理科學研究所、台大電機系若不懂這些,你將成數位時代的山頂洞人!

施崇棠布局未來的科技生活

無所不在的「雲端計算」

科技生活的六大概念:

分享(Sharing) 取用(Accessing) 資訊匯流(Flowing)互動(Interacting) 螢幕化(Screening) 價值重估(Generating)將反映在以下的生活用品中,

隨時、隨地且人性化

電視 桌上型電腦 筆電 平板電腦 智慧型手機


華碩 蛻變 重生 遇見 一樣 的施 施崇 崇棠
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【吾鄉吾民】一樣的家鄉,不一樣的小鎮

http://www.infzm.com/content/68246

在從農業加速向工業化躍進的過程中,一個中部小鎮人們出走和留守的故事。

打工候鳥留下來

這是一個因礦而建的小鎮,生於1985年。

從北京坐7點的早班機,差不多9點飛抵南昌,再花10塊錢坐一個小時的機場大巴到洪城客運站,買張17元的汽車票,差不多中午12點到達縣級市高安。再花5塊錢打個摩托車,十五分鐘到汽車站,然後花13元錢買張汽車票,下午2點,你可以到達這個叫做「建山」的小鎮了。

一個好消息是,聽說省裡考慮到方便高安輸出勞動力,不久將在高安建成一個火車站。

這個3萬人的小鎮有數千人在外打工。每年春節,打工隊伍像候鳥一樣在臘月下旬陸續回村,然後在正月初七前後集體離鄉,回到珠三角和長三角的無數個中國製造工廠裡。

但2012年春節,這數千農民工開始了不同的道路選擇。

一部分人選擇進入小鎮2011年的最大招商引資項目——陶瓷廠。這個工廠去年7月投產,已解決就業約1000人,人均工資2000元上下。

這部分80後的所謂新生代農民工,將跟他們的父輩們競爭飯碗。2011年這個陶瓷廠還沒有開張的時候,60後的中年男女們,就有不少放棄種田,選擇了去鄰鎮的陶瓷廠上班。一個月1800元左右,包吃住。

另外一些人選擇繼續外出打工。不過地點從珠三角變成了省城南昌的開發區。

謝金輝,30歲,12歲就開始外出打工,他去南昌尋生計的決定,帶動了一批在外打工近十年的農民工留在江西。跟他們一同遷移回江西的,還有珠三角和長三角以產業轉移名義搬遷進來的眾多中國製造生產線。

18年遠離農活,謝金輝被鎖定在了打工這條路徑上。但那些不願意跟80後們爭奪飯碗的60後農民工們,決定撿起他們的老飯碗——種田。

過去的一年,這個小鎮的很多村莊完成了「園田化」改造。原來田連阡陌的一塊塊小稻田,被幾條粗大田埂切割成大塊稻田。這讓水利灌溉系統趁機得以重新 歸置,水渠得以挖深挖寬。原來要三個小時灌溉,現在15分鐘完成。原來的土壤因為施肥太多而造成板結,現在則全部進行翻耕,此後的糧食產量有望提高。

很多人選擇留下來的一個重要原因是小鎮的巨大變化。

2007年,建山鎮鎮委書記簡愷剛上任時,鎮上的年財政收入只有800萬元,2011年超過了5000萬元。

農村信用合作社在消失多年之後,又重新回到了村民們走路五分鐘能到的集市。但不少村民則選擇把錢放到在集市上做日用百貨生意的一個老闆那裡,比銀行的利息高很多,而且隨取隨給。

為了讓留下來的人安心做點小買賣,鎮上出面解決了困擾鄉民多年的地方貿易保護問題。過去,建山鎮的人到附近的鄉鎮去做生意,經常遭到堵截。鎮上乾脆決定今年在「邊境」地區設立一個商貿廣場。

以前老百姓牽著牛到鎮上的街道上吃草,吃完了再牽到鎮政府吃。而如今,小鎮已經面貌一新,有了第一個「高檔」商品房住宅區。

傳統的鄉村文化開始得到恢復。新的建山寺廟也將建成。雖然很多村民很多年都沒有看到露天電影了,但像採茶戲、刺繡和剪紙等民間藝人重新「出山」,其中一個大隊還組織了農民春晚。

「鎮裡對非物質文化遺產開始加大保護和重視。要不,後生們回來沒有歸屬感,沒有宗教感。」簡愷說。

小鎮醫療條件也得到了巨大改善。在鎮上的衛生院看病,住院的話可以報銷百分之九十左右。社保上,一年交100元,最高500元,到了一定年齡後就可以領錢。

鎮上最好的醫院是一家叫做「山背醫院」的二級甲等醫院,還有一家衛生院。這是全鎮所有的醫療資源,但算得上是整個高安市醫療資源最發達的鄉鎮。

不一樣的童年

5歲的謝子能就出生在「山背」醫院。正月初七,是謝子能的父親謝耿峰的生日。生於1984年的謝耿峰,大學畢業5年了,戶口遷回了村裡。這一天,謝耿峰帶上自己在大學時候認識的妻子杜鵑,開赴福建。然後兩人再從福建分別兩地,開始又一年的週末夫妻生活。

妻子杜鵑跟往年一樣,流著淚躲開兒子的視線,快速鑽進班車。這個高中女教師不願意按照村裡的習俗給兒子按照輩分取名,而是悄悄拿著戶口本去給兒子登記了「謝子能」的名字。

出生後的謝子能,大部分時間都跟著爺爺奶奶在田間地頭長大。暑假的時候,他會被接到福建待一段時間。杜鵑會以一個嚴苛的教師角色給他一次短暫的學習 培訓。於是,謝子能現在經常是普通話和家鄉話夾雜著說。每次進城,謝子能的膽子會變小,說話聲音也變小。一回到鄉下,撒出去野幾天,聲音又逐漸變大。當 然,髒話和罵人的話也會重新多起來。

再過一年,謝子能就要上小學了。不過他只能在離家5分鐘的大隊小學讀到4年級。從5年級開始,他就要前往十公里遠的鎮中心小學上五年級和初中。這意味著他從10歲開始需要獨立住校生活。

作為政策的推行者,建山鎮黨委書記簡愷對南方週末記者說:「不能讓孩子輸在人生起跑線,到鎮裡上五年級便於學好英語。很多老百姓一開始不理解,我們做了很多工作。以前鎮裡教育不行,這幾年鎮裡每年都是高安市中考第一名。」

有的村小學,只有二十多個孩子,但也得配備5-6個教師。本來就匱乏的教育資源被浪費掉了。按照簡愷的計劃,建山鎮下屬12個大隊裡的多個村小學, 需要進行合併。但合併村小學容易產生群眾矛盾。留哪個,不留哪個,是個大問題。被撤掉小學的大隊,意味著小孩將走很遠的路去別的大隊小學上課。在這個扁擔 型的小鎮裡,每個大隊之間都是近5公里的距離。大人們農活多,又沒有校車,小孩上學基本靠自己結伴步行。

更難的問題是,臨時代課老師剛轉編成公辦老師之後,就面臨年齡偏大即將退休的尷尬。教師的工資和人事不歸鎮上管,鎮上沒有權力將教師下放到鄉下去教書,也沒有錢聘請願意下鄉的教師。在鎮上,養一個老師一年要3萬元左右。

謝耿峰應該不用再為自己的兒子擔心。鎮委書記簡愷告訴南方週末記者,鎮中和礦中已經完成了合併。而且新鎮中的教育資源投入在加大,造價上百萬元的一個學生食堂已經啟動開建。

讓大學生回鄉

在汶川當公務員的謝少飛比謝耿峰要早一天離家。他在汶川的一個少數民族鄉鎮裡當了計生辦負責人。

謝少飛的很多兒時玩伴都勸他考回建山當公務員。

吸納年輕大學生回鎮發展,也是簡愷正力推的事。2011年他引回來了一個大學生,23歲不到,在鎮下轄的一個大隊當幹部。

「我這幾年最大的體會是,選人用人的面還是相對來說窄了點。農村的黨員,年齡稍微老化了一點。我希望一些能人能回來。但很多農村的能人,特別是青年,外流和外出務工的比較多。這是我面臨的最大的困惑。」簡愷說。

謝少飛也希望能有機會回家發展,但作為外省公務員,跨省調回鎮裡的可能性幾乎沒有。而且他所在的是少數民族鄉鎮,政策優惠多,村民管理相對容易,他擔心回到家鄉後工作壓力太大。

為了開新風氣以吸引人才回鎮,簡愷在全市率先做了不少鄉村民主治理的嘗試。

其中重要一條是在全鎮範圍內推動村支部公推直選,村委會自薦直選的嘗試。而且當場投票,當場選舉,當場公佈。

小鎮的巨大變化,是在財政上。過去,小鎮的財政收入主要靠煤礦。如今,煤礦開始萎縮。前幾年,煤礦跟周邊的煤礦合併了,總部遷走了。煤礦高管們的個人所得稅到外地繳納了,這讓鎮上一年損失了幾百萬元的個人所得稅。

要補這些財政窟窿,就只能是招商引資和土地財政兩條路。鎮上交的國稅,返還百分之二十五。地稅,返還情況不一樣,有的全部返還,比如賣地收入。

「我很討厭花錢買稅。」簡愷說,他是一個不敢賣地的書記。但他也坦承,目前鎮上的賣地收入跟投入到基礎設施的資金基本平衡。

遠去的殺豬聲,空了的村

隨著集鎮化的加速,很多村民搬遷到了集市。於是,養豬的人少了。

關於殺豬的記憶開始在謝子能這一輩消失。

謝耿峰小時候,基本上家家戶戶都養豬。經常很早就被殺豬聲吵醒。那時候,村民們養的豬,都是自己屠宰後拉到集市上去賣。後來屠宰和銷售豬肉這事就不能完全自主決定了,得接受政府的統一指導和監管。

於是很多人覺得肉價自己定不了,索性不養豬了。村裡外出打工的有增無減,剩下的老人和小孩為主,而養豬是個體力活,老人們於是也不養豬了。再加上精壯勞力外出打工,種糧人少了,可餵豬的糧食也少了,這又流失了一部分養豬戶。

村民大量搬入集市後,村子正在空心化。村裡的老屋主要變成了存放稻穀糧食的倉庫。每天,這些新搬入集市的村民們,都要走上幾里路回家牽著耕牛去喂水,然後再給耕牛放點幹草。隨著機械化的普及,耕牛也在逐步被「解放」。

一些有錢人則到縣城高安去買房子了。這個縣級市的房屋均價已經到了四千多元,是北京10年前的房價水平。

那些從村裡走出去的「能人們」,每年春節回家過年,都期待著下雪,而且最好是中到大雪。白雪,是這些「喝過墨水的人」最想給村子修飾的顏料。它能掩蓋隨處可見的牛糞、白酒瓶、泥巴、塑料袋,以及斷壁殘垣的祠堂,還有小時候差點淹死他們,而如今荒草瘋長的池塘。


吾鄉 鄉吾 吾民 一樣 家鄉 小鎮
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「利率管制不放開,村鎮銀行就像孫子一樣」

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溫州金融綜合改革第二條中關於「符合條件的小額貸款公司可改製為村鎮銀行」的相關細則,成為關注的焦點

通往銀行家的門

如果政策能有突破,那麼溫州今年很可能會有一兩家小貸公司轉為村鎮銀行。

對那些為全世界生產皮鞋、服裝、電路裝置或閥門之類的溫州企業家而言,銀行家是一個充滿誘惑的身份。

4年前,通往銀行家的大門向他們敞開。3年前,同樣的這扇門又關閉。現在,門有望再度重啟,儘管很可能只是一絲縫隙。

點燃銀行家夢想的是2008年5月銀監會和中國人民銀行聯合頒佈的《關於小額貸款公司試點的指導意見》。該文件明確指出,那些「依法合規經營、沒有 不良信用記錄的」小貸公司,可在股東自願的基礎上,改造為「村鎮銀行」。小貸公司和村鎮銀行最大的區別是前者不能吸收公眾存款。

2個月後,浙江省的相關管理辦法出台,對大股東資格進行了限定:本地民營骨幹企業。這個範圍縮小了許多,因為之前銀監會和央行文件對小貸公司股東的界定為「自然人、企業法人和其他社會組織」。

自此,新中國第一傢俬人錢莊和第一傢俬營股份制銀行的創建人方培林和楊嘉興被排除在外。為此,方迄今仍耿耿於懷。

而溫州企業家們則為小貸公司的牌照爭得頭破血流,最後牌照的發放有的不得不由區黨委會決定,或者索性就按納稅額排座。

然而2009年,銀監會的一紙文件把通道又生生堵死。在這份名為《小額貸款公司改制設立村鎮銀行暫行規定》中,銀監會明確了村鎮銀行的主發起人必須是「銀行業金融機構」,且股份不少於20%,而企業法人最多10%。

「也就是說現在小貸公司的大股東,轉為村鎮銀行後不能當董事長,只能當董事,董事長要銀行來派遣。」溫州市金融辦主任張震宇解釋說。

「這對小貸公司股東的積極性打擊很大。」溫州一家知名小貸公司總經理說。因為溫州企業家早就可以參股村鎮銀行,而且一般都是被求著入股,根本沒必要先辦個小貸公司。

而且,在民間借貸發達的溫州,企業家們湊幾個億的資金一點不難(現在溫州小貸公司註冊資本金從幾千萬到8億不等),如果自己放貸或投資會比辦個小貸 公司掙錢多,因為後者最高利率受限,而且稅負頗重。在溫州一家去年被評為「優秀小貸公司」的報表中,記者發現去年該公司的納稅額接近淨收入的一半。

現在,關上的門很可能藉著溫州金融綜合改革的春風而再度開啟。正是在這樣的背景下,這次溫州金融綜合改革第二條中關於「符合條件的小額貸款公司可改 製為村鎮銀行」的相關細則,自然成為了那些已拿到小貸公司牌照的企業家們關注的焦點。就這區區幾個字,據張震宇說,也是他們向銀監會「爭」來的。

「如果不能把銀行作為主發起人這條拿掉,就不叫改革。」上述不願具名的小貸公司總經理說。

「溫州試驗區,我們想竭力爭取在村鎮銀行發起人上有所突破。」在4月7日的一次論壇上,浙江省金融辦副主任包純田在回答南方週末記者提問時說。

如果政策能有突破,那麼溫州今年很可能會有一兩家小貸公司轉為村鎮銀行。至於轉制條件,張震宇羅列了幾條:一是時間辦得長,有經驗;二是資本金規模大;三是在經營過程當中,每年被省政府評為優或良等級。

利率管製成攔路虎

在存款利率不能浮動的條件下,誰會有動力把錢存入村鎮銀行呢?

如果小貸公司的大股東可以直接轉為村鎮銀行的大股東,這也意味著企業股東們從拿自有資金放貸轉為拿公眾存款放貸,按村鎮銀行10%的資本充足率算,可以撬動10倍於自有資本的資金總量。

然而,在存款利率不能浮動的條件下,誰會有動力把錢存入村鎮銀行呢?況且,村鎮銀行的貸款利率浮動範圍遠低於小貸公司(最高是銀行貸款基準利率的4倍),而且店面和人員等各種成本大增(小貸公司最少兩人就可以運作)。

「轉不轉,還得要看細則,算算賬。」 溫州日勝小貸公司總經理陸榕說。

溫州信用擔保行業協會會長郭炳鈔更是坦言:「利率管制不放開,村鎮銀行就像孫子一樣。」

溫州樂清聯合村鎮銀行副行長唐可平也承認干村鎮銀行「很累」。該村鎮銀行成立於2010年5月,由杭州聯合銀行佔股40%主發起,剩下60%股份由人民電器集團等多家民企瓜分。該銀行是溫州現有的3家村鎮銀行中的老大,也是浙江省內規模最大、發展最快的村鎮銀行之一。

根據樂清聯合村鎮銀行提供的數據,2011年末,銀行貸款餘額27億元,而存款餘額僅為21億元,存貸比高達132.11%。村鎮銀行不得不以9釐的利率從主發起行杭州聯合銀行拆借資金。

「我們的存款大部分是由貸款客戶帶來的。」樂清聯合村鎮銀行副行長唐可平說,「我們以承諾給他們貸款利率下浮作為優惠條件。」

對比樂清聯合村鎮銀行和溫州鹿城捷信小貸公司就可以發現成本的不同:2011年末前者貸款餘額27億元,後者僅為10億元,前者的戶均貸款數額為 79萬元,而後者的這一數值接近兩倍,為150萬元。這意味著,僅貸款一項的勞動力成本就可能增長五倍之多,而村鎮銀行比小貸公司惠及三農和小微企業數量 更多、利率更低。

據日勝小貸公司總經理陸榕介紹,小貸公司年資產回報率可以達到15%-18%,遠遠高於村鎮銀行的回報水平。

「我們原有小額信貸中心,現在新成立微貸中心,希望貸款數額更小。」唐可平笑說,「我們已經成為勞動密集型行業了。」

儘管如此,樂清聯合村鎮銀行在這一年仍然計劃在鎮上開設兩家全功能支行。「市場需求還是很大的,」唐說。

為瞭解決吸儲壓力,唐建言可在村鎮銀行先試點存款利率市場化和存款保險制度。

在最冷的冬天擴張

現階段擺在溫州小貸公司面前最大的難題,是不敢貸。 

為了給瀕危的實體經濟輸血,浙江省金融辦已同意溫州市在2013年將小貸公司總量從現有的27家擴張到100家,今年新增試點指標30家,為全省最多。

而主發起人的入圍資格從申報審批改為公開招標。4月5日至25日,第一批招標已經啟動。在溫州市鹿城區和甌海區,已經發佈小額貸款公司主發起人入圍資格的公開招標公告,目前正在對投標人進行資格審查,預計在5月9日開標。

更多小貸公司入場,意味著利率水平將會下降。不過現階段擺在溫州小貸公司面前最大的難題,是不敢貸。

「中小企業融資難,其實是中小企業裡面沒有抵押物、擔保條件不夠的融資難。」 鹿城捷信小額信貸公司負責人說。所以小貸公司,包括村鎮銀行的主要業務就是為上述客戶提供各種信用擔保。但現在,溫州民間借貸市場的信用已經瀕臨崩塌。

危機前,如果還沒領到房產證,但是手頭有購房發票和合同,就可以直接到小貸公司承諾將房產抵押,辦理登記貸款。「而現在,小貸公司只認房產證了。」上述負責人說。

有鑑於此,溫州多名金融從業人員不約而同地提及了同一種路徑——成立國資背景的擔保公司。

「政府出面擔保融資,讓小微企業把這一年度過去,否則沒辦法。」環亞創投執行合夥人胡旭蒼說。


利率 管制 放開 村鎮 銀行 就像 孫子 一樣
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尋找不一樣

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2034
     現在創新是門顯學了,企業經營不談創新恍如落伍,個人也是,但要如何創新?書上有答案,可是大多數人讀完書後仍留在原地,怎麼辦呢?


  其實用最簡單的方法談創新,人人可學,人人可用。


  一個賣棉花糖的小販,把賣棉花糖變成一項表演,他順著風勢,將棉花糖慢慢拉遠距離,讓棉花糖在空中變成一串的棉絮般長條,他則快速地在遠處把棉花糖捲 成團狀。有時過長的棉花糖眼看就要落地,四周觀眾響起一陣驚呼,但他快速趨前,收攏起所有的棉花糖,觀眾掌聲四起,表演完觀眾父母帶著小孩們排隊爭相買棉 花糖。這位小販在不景氣中為自己求得一家溫飽,他說:「我的棉花糖並不特殊,但我卷棉花糖的技術絕對是國寶級!」在電視中看完這則報導,小販的表演以及四 周父母及小孩的笑臉讓我印象深刻,而每團20元新台幣的棉花糖也變成養家餬口的好生意。


  這是我看過最平易近人的創新行動,也是最好的企業創新教材。


  創新無疑已變成當代企業經營最重要的話題,創新就像無堅不摧的利器,是企業競爭、成長的關鍵,只不過創新被視為太偉大的名詞,大多數人對創新「瞻之在前,忽焉在後」,很難把握創新的真諦。


  用表演來賣棉花糖的小販,把最不起眼、最普遍的小生意,在產品概念上做了徹底的創新。這個案例說明了創新中幾個最發人深省的隱藏性潛規則:


  一、任何行業中,都可以有突破性的創新,不論它多古老、多不起眼。


  二、創新不需要偉大,也不必全面,可以從一個小流程、小細節開始。


  三、創新不見得需要大投資、大改造,可由一個想法、一個行動啟動。


  至於如何啟動創新?方法也很簡單,就是「不一樣」:選擇不一樣的市場、不一樣的商品、不一樣的技術……當然還可以更細微,如不一樣的價格、包裝、功能、使用情境等,這些「不一樣」,總結起來就是「差異化」。


  只要你用「不一樣」做核心概念,這就可以啟動改變,啟動創新。


尋找 一樣
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不一樣的貨,不好比的價——京東蘇寧大戰真相

http://www.infzm.com/content/79783

(南方週末出品/圖)


一樣 的貨 好比 的價 京東 蘇寧 大戰 真相
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採購,跟你想的不一樣

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2223
如果有人跟你說「我是做Sourcing的」,你可能需要一點時間來把這個單詞轉換成中文,然後再跟對方確認,而不像「我是做HR」的,「我是做Marketing」的,或者「我是做Sales」的一樣,基本不需要通過腦電波就心領神會了。


  儘管在英文表述上,做採購的流行度不算太高,但並不影響這個職位的重要程度。接受《第一財經週刊》這次採訪的資深業內人士和專家都用「當然是非常重要的」來回答了這個問題。


  「採購就是把一個idea變成一個產品的過程。」美國Target全球高級總監葛維奇說,他負責Target自有品牌在中國區的採購。所以採購是產品 設計和產品銷售之間的橋樑,沒有採購意味著公司沒有產品可賣。「產品是公司的核心,採購基本決定了公司以什麼樣的價格賣什麼樣的產品。」Gap高級採購胡 雋說。所以,如果說HR基本決定了公司的軟實力—員工的話,那麼採購絕大程度上決定了企業的硬實力—產品。


  但有多大的權利就意味著有多大的責任。在採購的工作內容中,成本和庫存是兩個關鍵詞,對兩者的控制也成為了他們壓力和成就感的主要來源。前者直接影響 到公司利潤,後者直接影響到公司資金周轉—除了公司CEO,可能沒有哪個職位比採購到總部的出差和與總部的溝通更多的了。


  從另一方面來說,由於連接了生產和銷售,採購需要與公司的很多職能部門打交道,包括外部的供應商,這意味著他們需要去平衡很多的因素,但也為他們未來的職業發展方向提供了更多的可能性。


A.採購工作做些什麼?


  在所有與生產相關的行業中,採購都非常重要。這些行業大致分佈在工業製造、零售和快消,採購的主要工作內容是選擇供應商、採購貨品、控制庫存。在我們 熟悉的汽車、能源、電子、食品、服裝和零售物流等行業,以上這些流程環節都和成本相關,在公司財務報表中的直接體現便是「毛利率」。


  ⊙主要工作內容


  「採購主要分為兩類,一種是戰略採購,就是sourcing service,一種是日常採購,較少跟生產過程產生關係,更像我們通常所說的buyer。」蘇敏在科銳國際人力資源公司負責工業製造行業的獵頭和管理諮 詢工作,她告訴《第一財經週刊》,前者的主要工作內容在於根據公司需求選擇和開發合適的供應商,這就需要對所在行業全球資源的分佈狀況和整個市場有大致的 瞭解;後者的工作重心是給供應商下訂單,跟蹤訂單,確保供應商能夠按時交貨。


  但不同行業的工作模式和工作重點有所不同。「我們和其他行業採購的最大區別在於對整個產品生產的控制, 必須要保證產品質量符合公司要求。」葛維奇說。胡雋則認為相比其他行業,服裝行業是受季節性影響最為明顯的一個行業,也是產品更新速度比較快的一個行業。 「我們的工作內容可以按時間點分為季前、當季和季後。但最重要的是控制庫存,所以要緊盯銷售數字。」


  ⊙需要平衡的因素


  由於處於整個供應鏈的起點,採購和這個鏈條上的所有部門都會發生關係,比如物流部、計劃部、產品部,甚至是與供應鏈沒有什麼關係的財務部。如果以跨國 性的服裝零售為例的話,就是胡雋所說的—「計劃部往往只看到中國市場的數據,而忽略全球市場的流行趨勢,我們就需要去做很多的說服工作。」而在所有行業, 公司的採購預算、增長目標以及利潤率都是財務制定的,採購必須在預算之內做出最優方案。


  對於和外部的溝通,採購經常面臨的一個難題是質量和價格之間的平衡。「這就跟公司風格和公司需求相關了。」蘇敏說。

 

B.什麼人適合做採購?

  

    ⊙入行要求


  職業道德


  任何崗位都需要遵守職業道德,而對採購來說更能被明顯感覺到。「必須要能夠忍得住誘惑,否則影響到的將是你在整個行業的聲譽。」蘇敏說。她曾經遇到過 因為職業道德問題而被公司解僱的採購。「這個圈子很小,隨便一打聽就知道了。即便你再有能力,別家公司也不願意聘用你。」


  溝通能力


  如何把公司的需求準確地傳遞給供應商,並談個好價格;如何把中國市場狀況和需求清楚地表達給公司的Global團隊,並獲得總部的支持;如何爭取到物 流、計劃等供應鏈上的其他部門的配合,這都是對採購溝通能力的考驗。「採購必須要有極強的溝通能力,甚至可以說是說服力。」博世全球採購和物流總裁Kal Nowak告訴《第一財經週刊》,「但也需要與人為善、尊重對方的合作精神,不能輕視別人、以為自己是最好的,這種合作態度對於一個跨國公司來說尤其重 要。」


  基本的財務知識


  採購的最終目的是控制成本,爭取公司利潤最大化。通俗點說,就是要讓財務報表好看。這就需要採購能夠看得懂報表,懂得一些基本的財務知識。能夠從數據中發現問題、分析問題,並最終解決問題。


  英語能力


  做採購,英文溝通能力特別重要,「因為越往上做,英語溝通能力越重要,跟Global的溝通越來越多。」蘇敏說。胡雋也在採訪中說道,採購部門是除了公司CEO之外,最經常往美國出差的,一年至少四次。


  瞭解認證標準


  在安排產品生產過程中,採購要不斷和供應商溝通,確保產品質量達標,有時是國家標準,有時是國際認證標準,這需要採購對這些標準有一定的認知和瞭解。


  ⊙進階要求


  創造力


  一個優秀的採購需要持續不斷地保持創新。這種創新體現在對採購貨品的創新和解決問題能力的創新上。對於服裝行業來說,最直觀的表現就是你採購的貨品是否有足夠的新鮮度,貨品組合是否有創意,能否吸引顧客到店消費。


  敏感度


  一方面表現在對整個行業流行趨勢的把握,另一方面表現在對整個行業可能遇到的問題的預見性。「面試時,我經常會問的一個問題是,你對目前我們店舖中的貨品有什麼看法,」胡雋說,「這往往一下子就能看出來你對時尚的敏感度。」


  專業知識


  在類似化工、機械、電子、醫療等專業化程度高的行業,公司往往更希望由有一定行業知識和技術背景的人來做採購。採購對專業知識的要求大多體現在對產品 工藝知識和工業流程的瞭解,這往往會影響到你在價格談判中的主動權。總的來說,採購對專業知識的要求存在彈性空間,可高可低,但不能一無所知。

 

C.當下做採購的挑戰

 

  ⊙行業大環境


  在任何時候,採購都面臨著成本控制壓力,就像Sales被時刻要求提升銷量一樣,採購總是被要求不斷地降低成本。在經濟大環境不好的情況下,這種壓力 會更大,比如現在。葛維奇覺得整個中國外貿和生產的環境不夠成熟,他們現在面臨的一個最大挑戰是勞動力成本在顯著上升,成本優勢正被蠶食。同時,產業升級 還不夠快,供應商在自主設計、用創新去滿足客戶需求方面還比較差,而客戶其實很希望供應商能夠提供一些新鮮的東西。


  ⊙個人


  胡雋在採訪中談的更多的是個人所面對的工作壓力。「因為我們每一季的產品採購大多是提前10個月就開始準備,一個採購可能同時會做3個不同季節的採購 工作,工作量非常大,需要你的腦子不停地切換。」除此之外,與Global團隊的溝通也不是一件容易的事,畢竟存在著很大的文化差異,需要儘可能詳細地說 明中國消費者的需求,比如「中國人不戴綠帽子」。


D.如何衡量採購業績?


  雖然不像做Sales那樣可以用銷售數據直接衡量工作業績,更為直觀的量化標準主要是成本控制率、訂單按時交貨率、庫存控制率以及質量達標率。不同行業,不同公司對這四個標準的要求都不一樣。


  成本主要體現在產品價格上,在保證產品質量的前提下,如果能夠為公司爭取到一個具有競爭力的價格,就會讓公司在市場中處於有利地位。


  能否按時交貨意味著產品是否能夠按照預定日期上市,這對電子消費和服裝行業來說尤為重要,因為輸給時間往往意味著失去了市場先機。


  庫存的控制受多個因素的影響,比如產品種類、產品數量、產品更新速度等。採購需要把庫存控制在一個合理的範圍內,因為庫存會影響公司的資金周轉率。


E.從採購轉行

 

  由於和各個部門的溝通比較多,採購所能選擇的職業發展方向也比較廣。


  ⊙銷售


  採購對公司產品都相當瞭解,不管是產品性能、種類還是賣點,因此也可以把產品信息很準確地傳達給客戶。但需要有一個service的態度,這種心態轉變很重要,此外,要能夠更豁得出去一點,更多一些韌勁。


  ⊙財務


  採購本身就要求具備一定財務知識,如果你在邏輯思維和數據分析方面特別擅長,性格又比較內斂的話,可以考慮轉做財務,如果能再去考個相應的資格證書,會讓你更有競爭力。


  ⊙設計相關


  並不是說讓你成為一名產品設計師,儘管這也不是沒有可能,但跨度比較大。採購精通的是對行業、市場和消費者的瞭解,你可以給予設計師意見。畢竟,設計師的靈感要建立在市場分析的基礎上。


  ⊙諮詢


  你的從業經歷和行業背景,是轉行做獵頭或者相關行業諮詢的天然優勢。

 


Kal Nowak
博世全球採購和物流總裁

C=CBNweekly 
K=Karl Nowak


  C:採購要如何管理和提升自己的工作能力?


  N:你應該多和供應商接觸,及時地瞭解行業信息和市場動向;爭取獲得跨部門和跨地域的輪崗機會,比如可以到產品設計崗位,多去和設計師、工程師們交 流,深入瞭解產品開發的過程,這可以讓你從另外一個角度瞭解產品。跨區域的輪崗可以讓你對不同國家的文化和市場有進一步地瞭解,我就曾經在巴西工作過5 年,在西班牙工作過5年;學習一些談判方面的技能,這可以增加你和供應商談判的主動權。


  C:博世是如何在中國培養採購方面的人才的?


  N:我們對中國供應鏈人才的培養從他們是學生的時候就開始了。比如我們和同濟大學進行了合作,贊助中德學院的全球供應鏈管理專業。我們還會幫助他們做 一些課程上的設置,給學生們帶來採購以及物流供應鏈管理領域當中最新的發展案例,設定特定的調研項目,讓學生們進行更具實踐意義的研究,並且培養他們的創 新能力,這些人才將來都能有機會到博世實習、工作。


採購 跟你 你想 想的 的不 一樣
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不一樣的電子簽名

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2267
 交易是商業世界不可或缺的一部分—無論是國家的投資項目,企業間的合作,或者是個人的每一次消費。簽名是交易的憑證。可是,儘管互聯網和IT技術已經很發達,但每逢遇到簽名,還是得用最原始的方法—握筆寫字。這可與那些宣揚無紙化辦公的技術狂人們的目標相差太多。


  總部設在舊金山的DocuSign就是為了改變簽名方式而成立的。DocuSign的創始人Tom Gonser是在他創立的上一家公司NetUpdate的時候發現了做電子簽名的市場機會。


  NetUpdate是一家提供網上按揭交易服務的公司,Gonser原本的設想是能夠在網上實現按揭交易的全過程。可事實上,按揭可不像去超市買件東 西那麼簡單,涉及到諸多材料和合同。簽合同這個看上去很簡單的事情,對參與各方來講都是巨大的折磨—這要求籤字方至少配備打印機、傳真機、掃瞄儀,在這些 機器間折騰完簽下大名之後,最終還是將文件通過E-mail這種電子版的方式來傳輸,用Gonser的話來說,「這真是繞了一個充滿困難的大圈。」所以, 成立一家電子簽名公司,能夠在電子文件上直接簽名並直接發送的想法,當時就在Gonser的腦子中形成了。


  可他並沒有急於推出自己的產品,而是花了整整一年的時間做市場調研。他拜訪了一些大型企業裡的職員,這些人平時跟合同打交道的機會最多。瞭解了他們的 需求和體驗之後,Gonser明確了產品概念—發送要簡單,簽名要更簡單,要保留手寫體的那種個人的風格和特色,能夠在不同的文件格式上進行操作,必須要 確保文件的安全和合法。


  DocuSign通過在互聯網上審核認證用戶的數字簽名,扮演著一位類似持有相關文件的中介人的角色。因而,DocuSign不僅僅是提供一個電子簽名那麼簡單,而是可以幫助用戶實現文件的自動化管理,包括從數據收集到整個交易完結的全過程。


  Gonser把使用DocuSign的步驟簡化為Send(發送)、Sign(簽字)、Store(存儲)三步。首先,選中需要簽名的文件,填寫收件 人的郵件地址,拖動工具欄中的標識到文件的特定位置,提醒收件人在哪裡需要簽名,或者是其他需要填寫的信息,然後點擊「Send」即發送。收件人在收到郵 件之後,即便他沒有DocuSign賬號也可以簽名,郵件中的鏈接地址可以讓他在DocuSign的界面上完成簽字,既可以選擇推薦的幾款簽名,也可以自 己創建個性簽名,點擊確認便完成簽名。收件人和發件人可以隨時隨地通過DocuSign的賬號查閱簽署的文件,或者把它們打印出來保存。


  簽名的工作已經完成了,但DocuSign能做的還有更多。Gonser成立DocuSign的目的是為了讓交易變得簡便,那麼DocuSign也將 伴隨著用戶直到交易完成的最後一刻。有了雙方簽字認可的具有法律效力的合同保證之後,便可進入交易環節,這部分在DocuSign上也可以完成。 DocuSign與Paypal達成合作協議,資金也可以更快速地轉移。


  「電子文件在郵件發送過程中並不是以附件的形式,而是保存在DocuSign的云存儲系統中。」Gonser強調這是出於安全考慮的一種安排。但是要 讓用戶們放心地把這些事關重大的文件交給DocuSign來保管,Gonser心裡還沒什麼底。「我們賣給客戶的是一種打破常規的產品,憑什麼他們要放棄 傳統的手寫文件簽署來接受我們這個新事物呢?如果能讓他們認識到DocuSign其實比紙質文件還要安全,那離成功就不遠了。」Gonser對《第一財經 週刊》說。


  他知道自己玩互聯網技術有一套,但是對於法律效力以及信用問題,自己可完全是個外行。所以,他找到了Ken Moyle擔任DocuSign的首席法務官兼法律和公司事務副總裁。Moyle在法律界有20年的從業經驗,除了熟知現有的法律法規,曾在美國最高法院 任職的背景讓他對政府政策的制定方向也有清晰的判斷。而新生的DocuSign很需要他的這種預見性。


  Gonser還任命首席安全官、首席法務官和首席技術官三位高管共同對用戶安全管理負責,因為在不斷變換更新的行業規範面前,必須要配合不斷更新的技術,才能保持領先。


  DocuSign現在已經取得了ISO 27001, SSAE 16的認證—這是目前世界上最高的信息安全認證標準,每年接受世界上最嚴格的第三方審計。


  在技術方面,DocuSign採用用戶加密認證,並且可以綁定特定的IP地址登陸賬號,保證用戶數據的安全;多個地理上分散的數據中心,即便其中一個 受到破壞,也不會導致用戶數據的洩漏;所有保存在DocuSign的數字文件都使用了防篡改技術。Gonser開玩笑說:「這可比把文件鎖在櫃子裡安全多 了,因為你根本就不知道這些虛擬的文件散佈在哪裡,那些打壞主意的人也就無從下手。」


  所以,DocuSign最重要的團隊無疑就是技術工程部門,他們推出有競爭力產品的核心。而產品創新的靈感來自於用戶—因為他們是產品的使用者,正如 Gionser在公司成立之前花了一年的時間做市場調研一樣,他並沒有放棄這個習慣,而是佈置了眾多人手在客服上。任何一個在DocuSign上註冊的用 戶,不論是企業大客戶還是普通個人,都會收到來自於一位特定客服人員的郵件,跟你預約電話時間,介紹產品的使用,這位客服人員接下來就會一直陪伴你,收集 用戶對產品的反饋,並將有價值的信息提供給技術工程部門。


  早先的DocuSign產品都是通過互聯網登錄使用,但是隨著像iPhone這樣的移動終端的普及,用戶們希望通過手機上的App隨時隨地就能實現原 先在互聯網上才能實現的操作,而不需要麻煩地打開一台電腦。如果DocuSign也能推出一款App,對普通用戶來講會有極大的吸引力。叫做 「DocuSign Ink」的App應用很快就出現在蘋果的App Store裡,通過這個應用,用戶可以直接在移動設備上籤署郵件中附帶的文件並且發送出去,這又為它爭取到了一些用戶。


  在那些依舊需要印刷版文件的領域,DocuSign也希望能夠爭取到一些用戶。在今年8月3日公佈的最新版本的DocuSign中,新增加了Fax out功能。這種功能只需要輸入對方傳真機號碼,便可將附有簽名的電子文件直接傳真給收件方,實現了電子版文件和紙版文件之間的輕鬆轉換。


  據DocuSign提供的數據,目前,已經有2000萬人使用其產品簽署了1.6億份文件,每天簽署的文件達15萬份。美國全國房地產經紀人協會中超 過110萬房產經紀人選擇DocuSign來簽署房屋交易合同,90%以上的世界500強企業都使用過DocuSign,而惠普和思科甚至把 DocuSign作為標準化的電子簽名工具。


  DocuSign的發展也已經不僅僅侷限於美國,除了舊金山的總部以外,它在西雅圖和倫敦都開設了辦公室,用39種語言服務於來自188個國家的用戶,並且未來會深入更多的國家。


  8月7日,DocuSign獲得谷歌的4750萬美元D輪投資,在此之前,DocuSign總計獲得了5640萬美元的投資。華爾街頭號互聯網分析 師,有「互聯網女皇」之稱的Mary Meeker也將加入DocuSign的董事會。在她發佈的2012年互聯網趨勢報告中,將DocuSign列入了引發簽名變革的創業公司。


  Gonser還在尋找更多的合作夥伴,把他的簽名打包服務做得更加豐富。


一樣 電子 簽名
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這次可能真的不一樣 laoba1梁軍儒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102dy61.html
  以往每次大熊市後任何股票都能解套甚至創出歷史新高,但這次可能真的不一樣了,不是市場規律發生變化,而是經濟環境、市場環境產生質的改變。一些與經濟轉 型大潮相背離的企業可能永遠回不到高位,並且隨時間的推移日漸趨弱,一些垃圾股更是只能持續創新低,與香港的仙股看齊,永無翻身之日。
    我說的不一樣跟那些著名的「不一樣」不一樣。市場規律永遠一樣,低估的會漲,高估的會跌,長期價值持續增加的會漲,沒有價值的終究會跌。不一樣指的是企業價值的變化趨勢,很多企業在經濟結構調整過程中變得越來越不值錢,不一樣的是以往因為市場環境造成的整體性高估會消失。

週期3:來點正面的吧,難道要做牧師? (9月27日 09:01)

梁軍儒:回覆@週期3:正面的是,在任何市場環境下的醫藥消費龍頭和長期持續穩定成長企業的長期表現都令人鼓舞。 (9月27日 09:11)

2012忍耐:這個觀點認同,齊漲齊落的時代已經過去,下跌不可怕,可怕是有些股票的價格可能永遠也不回去了。 (9月27日 09:07)

崔瑩_計算機行業研究員:估值整體下行的背景下,成長才是最好的防禦,不僅是淨利潤的成長,這個時候的ROE更加重要一些。 (9月27日 09:13)

不懂不做 :同意,估值的結構性差異決定了將來有行情也只能是結構性的,分化才是正道,期待著整體漲升,雞犬升天的大牛的同志要反思了,友情提示 (9月27日 09:17)

郭鵬舉Barca :我看到的事好股票基本沒跌。 (9月27日 09:26)

冰凍三尺一:呵呵,又是「這次真的不一樣了」。不過我記得大師們說過,颱風來的時候,豬都會飛;潮水退去的時候,才能看到誰在裸游泳。 (9月27日 09:29)

TL_911:開始有淫覺得這次真的是不一樣了  (9月27日 09:59)

z股市狩獵者:每次的不一樣最後都一樣,價值決定價格。 (9月27日 10:30)

唐george :我們的市場理念跟國際接軌越來越近了,向正確的方向走。這次是一定不一樣了! (9月27日 10:31)

逯靜一:贊成,曾經體制機制不健全,林子小鳥多。目前是體制在不斷完善改革,林子也不斷擴融(新股不斷)鳥就顯的少了,而且可以有更多的有價值的選擇!

TL_911:回覆@梁軍儒:中國的股市是個賭場,只要有賺錢效應,大部分上市公司只是對賭的工具而已,看誰的故事更動聽,和內在的價值無關。至於說企業 內在價值的變化,我感覺任何時代都有企業興衰,這三十年來從千軍萬馬下海經商,到房地產,到高科技,到環保,再到房地產,經濟格局一直都在改變啊。 (9月27日 10:58)

梁軍儒:回覆@TL_911:那是小的變遷,現在處於大變遷的拐點。經濟轉型的目標是主驅動從投資變成內需,無論能否成功,何時成功,依靠投資獲得高盈利的企業會慢慢變弱,內需相關行業盈利增長驅動更強,這是大趨勢。 (9月27日 11:04)

白一小目 :不管是贏還是輸,投資者一個普遍的傾向就是認為這次與以往不同了。而事實上,歷史總是驚人的相似。在規律沒有證明已改變之前,尊重歷史經驗是較好的選擇。 (9月27日 11:00)

梁軍儒:回覆@白一小目:投資沒有前瞻性的判斷會輸得很慘,等事情明朗時已虧得一塌糊塗了,這個其實正在發生。 (9月27日 11:08)

青荷飛揚:真希望是這樣,希望股價的差異更多地和成長掛鉤!也希望真正的成長股在下輪牛市中能大放異彩! (9月28日 05:44)

潘潘_堅持價值投資 :贊,有些垃圾股完全沒什麼價值,市值卻不小 (9月28日 09:04)

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不一样的慢生意

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2302
「Your place to buy & sell all things handmade.」這就是Etsy,一個在紐約布魯克林小公寓裡被創造出的手工藝品電子商務網站。這意味著在Etsy上進行交易的任何產品都只能是手工 製作。而且,賣家本人必須是產品的設計者和製作者。


  「Etsy將所有的倒賣行為和批量化產品都拒之門外,這是我選擇Etsy的原因。這裡的一切都與手工相關,且只關於手工。」這是Lorain在Etsy上的留言。她在Etsy上的店舖名為Handmade Artists' Shop。


  Lorain是Etsy上的87.5萬名賣家之一,他們都是專業或業餘的手工藝者、藝術家和設計師,每天通過Etsy與全球150個國家的消費者直接溝通和交易。


  包括這80多萬賣家在內,Etsy現有註冊用戶1900萬,其中97%為女性,賣家的平均年齡為35歲,買家相對更年輕些,為32歲,他們共同創造了 Etsy每月4200萬的獨立訪問量,並使其2011年的交易額達到5.25億美元,年增長率為70%,其中約1/3的交易發生在美國之外的地方。


  Etsy成為了目前全球最大的手工製品電子商務網站,今年5月完成了由Index Ventures主導的4000萬美元的F輪融資,估值達到6.88億美元。


  Etsy在2005年6月18日上線,當時eBay平均每日的交易額為1億美元。「eBay是一個超級跳蚤市場,而亞馬遜是一個百貨商店,」創始人羅 布·卡林(Rob Kalin)接受TechCrunch採訪時說道,「但沒有任何一個網上交易市場是為手工藝人和藝術家們專門打造的。」這是他創建Etsy的最初動機。


  除此之外,他剛剛幫助「Get Crafty」重建了網站,這是一個純粹的手工藝愛好者交流的論壇,卡林「從來沒有想到手工可以把如此多的年輕女性聚集在一起」,他開始思考如何把這種凝聚力變得更具商業價值和創業精神,答案是一個專屬的在線交易市場。


  當卡林的祖父,一個曾供職於IBM和GE的精明商人,得知他的想法後,讓他思考關於「目標受眾」和「市場份額」的問題,但他直接跳過了所謂的「商業計 劃」階段,給Flicker的創始人之一Caterina Fake發送了一封「崇拜信」並請教網絡創業的經驗,結果得到了61.5萬美元的風險投資。


  公司成立後不久,Etsy又獲得了3000萬美元的投資,其中就包括同時持有Facebook、沃爾瑪、戴爾等公司股份的吉姆·佈雷(Jim Breyer)。2008年年初,Etsy獲得2700萬美元的第三輪融資,在拓展海外業務的同時,也開始盈利,其2008年的交易額為1億美元,最暢銷 的品類是首飾。


  從2009年到2011年,Etsy以平均200%的速度增長。但相比eBay去年686億美元的交易額,Etsy還不及它的零頭。但這並不妨礙它被 投資者看作是未來的eBay。TechFrom對Etsy和eBay成立6年內的交易數據進行了對比,發現二者的發展曲線非常類似。


  相似的還有商業模式。在Etsy上,賣家註冊賬號是免費的,Etsy對每一件陳列的商品收取20美分的上架費,賣家可對一件商品附上5張圖片,期限為 4個月。每成功交易一次,Etsy將獲得3.5%的佣金。如果賣家想要在重要位置推銷產品,需額外支付7美元購買展示位(Showcase),這被 Etsy稱之為是in-house AD。


  「但我們絕不允許第三方廣告出現。」Etsy全球副總裁Kruti Patel Goyal告訴《第一財經週刊》。


  如果再來看另外一組數據,你會發現200%的增長速度幾乎可以看作是電商行業的「慢性子」,而5.25億美元年交易額對於一個成立6年的電商網站來 說,實在不是什麼驕人的數字。淘寶網從2006年年底以來,一直保持著300%至400%的增長速度,從2005年到2011年,年交易額從89億元升至 6000億元。eBay在成立6年之後的2001年,商品銷售額超過90億美元。


  但對於Etsy來說,5.25億仍是一個鼓舞人心的數字。「這表明這個市場非常健康,未來仍有很大的增長空間。」Goyal對《第一財經週刊》說。 Goyal說得沒錯,根據投資管理公司GreenCrest的一份研究報告,線上手工藝品2011年的市場規模為14億美元,在2016年將會達到22億 美元。


  Etsy對於擴大市場份額似乎不怎麼上心,它甚至在有意識地控制速度,6年的時間裡,它只專注在兩件事兒上:確保賣家的所有產品都是手工製作;用心經營Etsy社區,這一點更被看作是Etsy成功的關鍵。


  「當Etsy不斷發展的時候,規則變得越來越重要。」查德·迪克森(Chad Dickerson)說,他在去年9月接替創始人卡林成為Etsy的首席執行官。Etsy對「手工」這一規則的制定和保護可謂是費了一番功夫。


  Etsy對handmade的定義涵蓋手工組裝(hand-assembled)和手工再造(hand-altered),強調的是獨創性。類似宜家 式的組裝就不屬於hand-assembled之列,而hand-altered往往指的是對物件的重新設計和製作,並不僅僅是改變顏色那麼簡單。


  對於賣家和商品的審核,Etsy遵照這樣一個流程:先是詢問賣家各種各樣的細節問題,這包括產品是如何生產的、原材料來自哪裡、你的工作室地址、和你 一起製作的人等;然後賣家對所有問題給予解答,有些時候,相關的文字資料就有十多頁,圖片和視頻也經常是需要的;Etsy有專門的團隊和工具對這些信息進 行評估和審核。


  這個團隊被稱為Etsy Content Team,2010年由原來的8名成員增加到16名,基本都是某個領域的專家,「他們可以幫助我們提出正確的問題,尤其是對於可疑賣家。」Goyal說。 Etsy Content Team還負責匿名舉報,一旦你覺得某個商品違反了Etsy的規則,都可以點擊頁面右下側的「向Etsy舉報該產品」或者發送郵件,一旦被確認屬實,賣家 就會被要求停止該產品的交易,如果賣家的大部分產品都是非手工製作,則會被封號。2011年,這個團隊更名為Marketplace Integrity and Trust & Safety Teams,成員又多了一倍。


  除此之外,Etsy的工程師團隊還設計出了專門的軟件工具—SCRAM,因為是後台運行,大部分用戶都意識不到它在工作,。但自從2010年3月推出以來,已經測試出了幾百名不合規則的賣家,根據具體情況,處理方式從一般性的警告到直接關閉賬戶。


  一位名叫Jaime Core的賣家曾收到過一封很長的調查信,問題針對的是她售賣的一款草莓蠟燭,Etsy要求她提供和她一起參與蠟燭製作的人的姓名和年齡,還包括她生產過 程中的每一步的細節圖片。她不知道為什麼會被質疑,但還是按照要求發送了圖片和問題的答案,兩小時後,收到了「感謝你加入Etsy」的郵件。「這其實也是 Etsy和客戶公開交流的一種方式。」Trust & Safety的一名成員說。


  相比交易,Etsy更在乎人與人之間的交流,這包括Etsy和賣家之間的交流,賣家和賣家之間的交流,以及賣家和消費者之間的交流。


  「當Etsy不斷成長時,我思考更多的是如何保持人們之間一對一的交流。我們不願像其他快速增長的公司那樣變得封閉、疏遠和越來越缺少人性化。」查德·迪克森在Etsy的博客中寫道。


  除了「手工」,Etsy的另一個標籤是「社區」,嚴格來說,它是一個社區化手工藝品電商平台。「Etsy的成功事實上是社區的成功。」Goyal告訴 《第一財經週刊》。在Etsy首頁的導航欄上,你會看到「Communty」和「Blogs」兩個標籤,前者包括社區、論壇、在線課堂、小組等幾個子菜 單,後者包括博客、新聞、賣家日記等類目。所有版塊都對Etsy員工和用戶開放,並允許發表評論,不論正面還是負面。


  2008年,當Etsy僅有50個僱員的時候,就有15名員工投入到社區經營中。他們通過網絡、郵件和電話同用戶溝通和交流,有時候一天會收到幾百封 甚至上千封郵件,這些郵件涉及到各種問題,比如尋求幫助、對Etsy的抱怨、新的想法和建議等。「我們一直都在思考如何提升用戶體驗,和用戶開放式的交流 往往是我們的靈感來源。」Goyal對《第一財經週刊》說。


  卡林曾在公司成立兩年後,在Etsy的博客上公佈Etsy的各個工作部門以及兩年來加入Etsy的成員。Union Square Ventures的合夥人弗萊德·威爾森(Fred Wilson)認為此舉是Etsy在開放性和透明度上的一個新的里程碑。而查德·迪克森最近也在Etsy的博客中對賣家對於Etsy標準的執行提出的質疑 做出了回應,公開了Etsy對賣家和商品的審核流程。


  作為Etsy的用戶,你可以加入任何一個你感興趣的小組,分享你的觀點,或者在虛擬課堂中,觀看視頻,如果你喜歡你所看到的,就可以拋出一個飛吻,如 果你不喜歡,那可以扔出來一個紙飛機。顧客可以創建一個「Alchemy」的帖子,描述你想要的東西以及你的出價,賣家可以同時競標,告訴你他們能做成什 麼樣子,以及,在多長時間內做出來。一位新媽媽就曾希望有人能夠為她玩衝浪的丈夫製作一個尿袋,因為他使用粉紅色的而被夥伴取笑。


  一直在eBay上經營網店的28歲波士頓女孩Claire Ferrante去年把店舖轉移到了Etsy上,原因是—「它讓我逃離了那種咯吱作響的技術和非人性化感覺。」24歲的Emily Martin是美國佐治亞州的藝術家,她在Etsy上銷售畫作,「Etsy真正吸引我的地方是它把藝術變成了一件更加民主化的事情,並且帶有情感。」


  這都是Etsy社區的功勞。它既帶來了優秀的手工藝者,又在手工這個細分市場中建立了獨特優勢。同時手工藝者和買家的口口相傳使得公司不需要花費任何營銷費用,就能吸引更多的手工藝者和買家。


  Etsy去年秋季對自己的客戶群進行了一次調查,其中的一個問題是「你是如何知道Etsy的?」大多數人的回答是「口碑」。一個名叫Lis Kidder的玻璃飾品設計師甚至自發建立了一個「We Love Etsy」的社交網站,吸引近3000名會員在上面建立個人主頁,他們都是Etsy的粉絲。


  「這意味著我們根本不需要花錢做營銷,這些人在通過各種途徑談論Etsy。」卡林在接受《華爾街日報》的一次採訪中如此說。這些口碑最終都會轉化成為交易額、流量、增長速度等數據。


  Etsy最初的發展並不順利,而且至今曾三次更換CEO,但Etsy的經營看起來並未受到影響。這與Etsy民主化的管理風格和開放性的公司文化不無 關聯。曾經在eBay工作的一名員工在擔任Etsy工程部副總裁職位3個月後離開了,原因是不適應卡林過於民主化的管理風格。


  「一件有意思的事情是當你和公司一同成長的時候,你會看到公司文化的變化。」卡林說。


  查德·迪克森接任CEO之後,已經對Etsy做出了一系列的改變,比如推出分類搜索功能,開拓國際業務,發佈蘋果App應用,為商戶提供直接結算(Direct Checkout)服務等。


  Etsy的願景是能夠長久下去,並且對於這個世界來說,能夠意味著Something,這個願景正在被實現,未來最大的挑戰或許就是能在多大程度上堅守下去。但願Etsy開放性的公司文化能夠保持不變。


一樣 的慢 生意
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