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多圖|銷售3200萬個書包和水壺、400萬個月餅！迪士尼靠什麽？

印著米老鼠頭像的轎車、美國隊長盾牌充電寶、朱迪兔同款“警徽”紀念品、星球大戰背包……

這些都是《第一財經日報》記者在剛剛舉行的“華特迪士尼大中華區2017啟動會議”上所看到的。

融合了米老鼠元素的雪佛蘭定制款車！

記得《瘋狂動物城》的兔警官朱迪嗎？這是朱迪的同款“警徽”紀念品！

對於迪士尼而言，其在中國區最重要的業務之一就是消費品開發。華特迪士尼公司中國區消費品與互動副總裁及總經理林家文接受《第一財經日報》記者采訪時透露，2016年迪士尼大中華區的消費品業務業績創新高，預計中秋節期間，將銷售出400萬個迪士尼系列月餅!而在未來，迪士尼將通過四大產品系列，進行線上和線下同步業務開展。

同時，鑒於女性消費力的提升，迪士尼未來還將瞄準潛力強大的“她經濟”。

鋼鐵俠系列一直是最受歡迎的產品線之一

消費品業績同比增長33%

回顧今年的業績，林家文表示：“2016年對迪士尼而言很重要，主要體現在三大方面——打造本土設計、註重數字潮流和加深消費互動，比如我們設計了很多和國際市場不同的專門針對中國市場的產品。三大策略的推動下，2016年迪士尼大中華區的營收增長將創下成立以來的新高，同時我們的電影票房也將創新高。1991年，迪士尼與中國合作夥伴簽署授權協議，第一次推出米奇授權產品，經過25年的發展，如今，我們已經在國內擁有授權商網絡，全品類、高品質的創意產品為消費者提供更多選擇。”

這是專門為中國市場設計的石獅子形象，它們的名字分別是“半斤”和“八兩”，它們的誌願是成為優秀的守護獅！

談及業績，林家文透露，通過迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰四大核心品牌和旗下的人物系列，其將業務延伸至電影、電視或主題樂園之外的消費品。

“我們在大中華區一共有約600個授權商，覆蓋各個品類，包括服飾類，家居類，電子用品，玩具，美容食品，出版等，其中銷售額占比較大的是服飾。2016年迪士尼消費品在大中華區的業績同比增長是33%。我們有很多優質的合作夥伴，在大家的共同努力下，我們在中國市場銷售3200萬個迪士尼系列書包和水壺，預計中秋節可以賣出400萬個迪士尼系列的中秋月餅，以中秋假期計算，即每小時銷售8.3萬個月餅!”林家文自豪地說。

色彩艷麗的各類授權商品

在消費品業務中，年輕人的占比也越來越高。“過去兩年，迪士尼大中華區消費品消費比例中的年輕人的占比是25%，現在該數字是34%，年增長率是50%。”林家文表示。

可穿戴的鋼鐵俠設備，據說質材輕盈，面罩可自動翻開，粉絲穿上後和原版鋼鐵俠一模一樣，價值數萬元，是超級粉絲的至愛

線上線下同步發展

說到2017年的發展計劃，林家文表示，將繼續通過迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰四大核心品牌打造新的電影內容，依托新的作品來開發新產品——根據迪士尼經典動畫改編的真人電影《美女與野獸》正在制作中;賽車總動員是全球第一的男生人物系列，閃電麥坤將在最新一部《賽車總動員3》中與觀眾重逢;而漫威超級英雄系列《奇異博士》、《銀河護衛隊2》與《雷神3》將陸續上映;星球大戰，今年將再登大銀幕，《俠盜一號：星球大戰外傳》的主演陣容包括了姜文和甄子丹兩位中國演員，以吸引更多中國觀眾。

甄子丹將出現在電影《俠盜一號：星球大戰外傳》中

同時，2017年，迪士尼還將進一步進行多渠道的合作，線上線下同步的產品的銷售等。“迪士尼建立了迪士尼商店天貓店，迪士尼消費品部還加入B2B電子商務平臺1688.com，同時也會重點力拓迪士尼實體旗艦商店業務。”林家文指出，未來中國的遊戲可以同步銷售出一些消費品，必比如在遊戲上賣工具。中國的遊戲下載是非常大的市場，其有信心，2017年的業績會超過市場水平的業績增長。

而談及具體的消費品業務，華特迪士尼大中華區創意副總裁歐陽德東告訴《第一財經日報》記者：“我們的故事內容也會延伸到消費品上，希望大家可以通過我們的故事更好地沈浸在我們的場景中，未來的產品策略主要方向是推行智能生活，健康風潮和‘她經濟’。智能生活包括科技配件，智能日用產品，機器人和智能家居等;健康風潮則主要是食物、健身、運動社群等;‘她經濟’則是強調女性力量，更多拓展女性消費力。”

紀念“美國隊長”75周年的盾牌造型，由75款各色的盾牌充電寶組成！

背後訣竅

消費品是迪士尼在中國區最賺錢的板塊之一。那麽如何做好消費品業務呢?

“首先當然是要有內容，比如我們一直在推出的電影等，有了這些內容和虛擬人物，我們就會根據不同的客戶群體來分組——是針對孩子還是成人，男生或者女生。接著我們要確定授權商，我們有嚴格的選擇授權商的標準和原則，他們必須要有想象力、創造力和銷售渠道能力等，很多本地大公司都是我們的合作夥伴，比如小天鵝，海爾等。”林家文透露。

“汽車總動員”系列的車模，幾乎包括了電影中出現的所有款式，甚至還有代表美國大企業形象的沃爾瑪貨運車！

有了授權商還遠遠不夠，雙方合作必須提前規劃才是重點。

“為了確保商品可以與電影同步推向市場，我們在電影上映的一年前就和授權商談形象，甚至是在上映前的18個月前就開始給授權商普及電影內容，確定要做成商品的初步人物和個性，倒推12個月前，我們把進一步的內容給到授權商。我們要利用充分12～18個月時間讓授權商開發產品、制作模具，以保證屆時商品可以和電影同步推出。為了加強合作，我們會在電影上映前12個月就給授權商看相關電影片段，但是電影片段不可以外泄。”林家文告訴《第一財經日報》記者，有時為了確定一個商品，起碼要審批5～6次。

融合了“星球大戰”元素的文房四寶，用上等紫檀木制成，據說價格可過萬元！

在細節方面，迪士尼對中國市場大力開發融合中國元素的商品，包括剪紙、月餅、水墨畫、繡花鞋、扇子、文房四寶、青花瓷花紋等元素的運用。同時通過迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰四大系列全覆蓋兒童、女孩、男孩和成年人市場。

唐老鴨系列服飾會是未來的服裝類產品線新趨勢！

“迪士尼在線業務的拓展，比如入駐一些知名電商合作，有利於授權商批發一些產品去到三四線城市，但是這些開放式平臺運作過程中，也其中不乏迪士尼會遭遇盜版問題。尤其在一些三四線城市，消費者有很高的價格敏感度，這樣一來，低價盜版商就有機可乘，這是一直困擾迪士尼的問題，在未來的消費品業務中，也是迪士尼需要解決的。”華美首席知識專家趙煥焱分析。

票務公司內鬼用系統漏洞造門票 迪士尼損失87萬

近日，迪士尼門票盜賣案的犯罪嫌疑人白某某等人因涉嫌盜竊罪，掩飾、隱瞞犯罪所得罪等罪名被上海市浦東新區人民檢察院批準逮捕。

據新華社9月20日報道，2016年7月14日上午，方先生帶著幾位朋友來到上海迪士尼樂園準備入園時，發現之前在阿里旅行網購買的迪士尼樂園電子門票已經在幾天前被他人使用了，不能入園。之後，迪士尼樂園的工作人員經調查後發現，此類情況時有發生，懷疑系統內部相關票務信息被盜。

警方介入調查後，根據網站登錄的IP地址順藤摸瓜，最終將白某某抓獲，繼而抓獲了多名出售偽造迪士尼門票的下線“黃牛”賣家。

犯罪嫌疑人白某某是一名“90後”大學畢業生。案發前，白某某在上海一家科技公司上班。據白某某說，其所在的科技公司為迪士尼樂園票務服務提供後臺支持和管理工作，可獲得迪士尼票務後臺的相關記錄。

2016年6月，白某某結識了“黃牛”丁某，丁某給了白某某一張迪士尼電子門票，詢問是否可進行仿冒。白某某熟知售票軟件運營情況，當天就利用票務系統漏洞成功獲得迪士尼電子門票，通過篡改日期變造了門票。

白某某通過丁某、郭某和其他幾個票販，利用網絡、微信等信息平臺，發布出售迪士尼門票的信息，再根據下家需要的門票數量，更改他人已預定並已付款的迪士尼電子門票日期，後將更改的電子門票的訂單確認號和門票二維碼通過電子郵件發送到下家的電子郵箱內。

迪士尼門票在暑假期間的官方價格為499元，而白某某則以每張280元左右的低價出售給黃牛，黃牛再加價出售給遊客。而這些變造後的電子門票大多能順利通過迪士尼樂園大門的檢查，但原先通過官方渠道購買門票的遊客則無法入園。

據統計，6月27日至7月20日，犯罪嫌疑人白某某在上海迪士尼網站上盜取迪士尼樂園門票二維碼票號2600余張，篡改日期後販賣給他人共計1700余張，獲贓款49萬余元，造成上海迪士尼樂園損失87萬余元。

浦東新區人民檢察院認為，犯罪嫌疑人白某某以非法占有為目的，采用秘密手段竊取公私財物，數額特別巨大，其行為已觸犯刑法，涉嫌盜竊罪;而幫助其銷售變造迪士尼門票的幾名“黃牛”，明知是他人犯罪所得的贓物而予以收購，其行為也觸犯了刑法，涉嫌掩飾、隱瞞犯罪所得罪。

圖文｜王健林動真格了！萬達主題樂園PK迪士尼你更愛哪個？

曾幾何時，當萬達集團涉足文化旅遊產業後，該集團董事長王健林就不斷發出要叫板迪士尼的信號，王健林曾經對媒體放言，上海只有一個迪士尼，萬達在全國其他地方，可開15到20個，其對迪士尼在中國的財務狀況並不十分看好。如今，萬達真的打造出了自主品牌的主題樂園!今天，第一財經記者就帶領大家對萬達系的主題樂園先睹為快，並且來和迪士尼樂園做個大對比!

合肥萬達文化旅遊城9月24日宣布開業，該項目位於合肥濱湖新區、巢湖岸邊，總投資接近300億元，項目規劃有文化、旅遊、商業、酒店、酒吧街五大內容，可同時容納10萬名遊客，年接待量超2000萬人次。項目內有安徽最大的星級酒店群，5家酒店環繞著18萬平方米的景觀湖而建。其中萬達文華酒店，是萬達自主創立並管理的中國第一座城市度假酒店。

王健林在現場表示，合肥萬達文化旅遊城結合了眾多自主設計元素和本土化風格，尤其融入了徽派特色，接下來將啟動二期建設和三期規劃。

合肥萬達文化旅遊城整體項目主要包含了水樂園、電影樂園和主題樂園。

NO1：水樂園PK雷鳴山漂流

先來看看合肥萬達室內水樂園，該建築面積達3.2萬平方米，是目前世界最大、是第四代室內恒溫主題水樂園之一。

水樂園由火山區、洞穴區、天堂島區、沖浪區等組成。明星設備包括：大喇叭組合、大碗、水磁過山車、龍卷風暴、大型水滑梯、大立環等一批水中娛樂體驗項目。國內最大口徑室內大喇叭組合，帶您從18米高的平臺自由落下，如同被龍卷風吸進去一般，急速的水滑道，身如魚闖激流。

在迪士尼樂園內的大型水上項目當屬“雷鳴山漂流”，坐在圓形座椅上，先緩緩上升，然後隨著水流一路漂下，令人感覺驚險中並不驚恐，反而有歡樂感，當然，“濕身”是免不了的啦!

NO2：國內最長室內水磁過山車PK沈落寶藏之戰

萬達設計了國內最長室內水磁過山車，其運用全新的技術，提供路線更長更陡、上坡速度更快的水上過山車體驗，感受傳統過山車那樣在波峰與波谷之間跌宕起伏的刺激感覺。滑道全場330米，用時1分50秒。

迪士尼樂園內則有經典的以加勒比海盜為主題的“沈落寶藏之戰”，其運用了最先進的科技，高度還原電影中傑克船長從骷髏秒變成人形的過程，運用電磁技術，讓遊客們感受到船體沈入海底和升出海面的沈浸式體驗。

NO3：萬達電影樂園PK飛越地平線

然後來看看合肥萬達電影樂園：擁有全球最大的高分辨率穹頂球幕，是全數碼仿真實景飛行影院，園內《飛越安徽》的實景模擬飛行，通過360度高清環繞影幕，配合現場噴風、氣味、聲光等特效手段，從十五米高空開啟一段飛越安徽奇山秀水的風情之旅。人機互動設施《補天戰記》，將帶您跟隨女媧一起降妖除魔，過關斬將，收集五色神石，召喚青天。

迪士尼樂園內有最為經典和人氣的項目“飛越地平線”，采用巨型球幕大屏，超越4D的體驗感，用特殊座椅將人升至半空，然後隨著座椅不同角度的擺動，感覺像在空中飛舞，大家一起飛躍金字塔、長城、大草原、雪山，畫面極具沖擊力和質感，再配以漁畫面同步的香氣，讓人真的覺得自己在飛躍全世界!這個項目曾經吸引眾多遊客排隊5小時體驗!

NO4：萬達主題樂園大門PK迪士尼樂園的入園大門

再看萬達主題樂園：占地40萬平方米，由世界頂級樂園設計公司FORREC公司擔綱設計。樂園的臉譜大門：中間大門上有五個圖像徽章，分別與園區五大主題一一對應，左右兩扇大門分別代表著京劇里面的花旦和小生。

迪士尼樂園的入園大門則是最具代表性的米奇元素，全球的迪士尼樂園都會有這樣一個大花壇，色彩絢爛的鮮花簇擁出米奇的造型，配上童話般的建築，讓遊客一進大門就感受到踏入了迪士尼童話世界!

NO5：淝水之戰PK人猿泰山、冰雪奇緣

萬達主題樂園淝水之戰區：跨國夢幻的小橋，穿越到了古戰場。它的創意靈感來自於東晉時期一場以少勝多、以弱勝強的戰役——淝水之戰。樂園重金打造了一塊“淝水之戰區”，使遊客身臨其境地感受當時的戰役場景，重回戰場。設備實施命名也有戰爭的痕跡，如淮南水站、空中奇兵等6個設備。

迪士尼樂園內的“人猿泰山”演出可謂中西合璧，以迪士尼電影“人猿泰山”為劇本，結合原創音樂以及中國雜技，將一個西方的故事以中國雜技演繹到極致，精彩異常且毫無違和感，值得一看!當然，迪士尼樂園內還有“冰雪奇緣”、夜間的煙花秀等精彩演出，還原電影場景，體驗感十足!

NO6：萬達樂園過山車PK創極速光輪

萬達主題樂園內的過山車和一些大型遊樂項目，以驚險刺激和中國風為主！當然也有摩天輪。

迪士尼的過山車則是電影“創”中場景的高度還原，十分科幻!也是最受遊客歡迎的項目之一！

NO7：花車巡遊PK

當然，主題樂園的花車巡遊必不可少，先來看看萬達主題樂園推出的花車巡遊，大多是中國本土故事畫風！

迪士尼樂園的花車巡遊乃是經典項目之一，基本都是全球聞名的迪士尼電影系列人物，造型可愛，氣氛活躍！

NO8：終極價格大PK

最後來比較一下大家最關心的價格，這次先說上海迪士尼樂園，平日價格為370元，高峰日為499元。

萬達主題樂園的價格如下，請大家自行對比：

華美首席知識專家趙煥焱指出，萬達的主題樂園中部分項目與迪士尼有類似之處，但也並不能完全做一一對比，迪士尼是高度還原其電影作品中的場景和人物，而萬達則更多是依托中國本土文化和故事來打造項目。

萬達主題樂園來了！王健林真的可以超越迪士尼嗎？

白襯衣、黑色長褲，萬達集團董事長王健林坐在觀眾席上，認真地看著“淝水之戰”大型演出——這是萬達主題樂園的主推演出項目之一。

就在這個周末，王健林宣布，合肥萬達文化旅遊城宣布開業，該項目位於合肥濱湖新區、巢湖岸邊，總投資接近300億元，項目規劃有文化、旅遊、商業、酒店、酒吧街五大內容，可同時容納10萬名遊客，年接待量超2000萬人次。

在開業儀式後，王健林、王思聰父子和首批特邀客人一起觀看了“淝水之戰”大型演出，在現場，《第一財經日報》記者觀察到，王健林父子倆的心情看起來都很不錯。

對於屢次叫板迪士尼的王健林而言，這次合肥萬達文化旅遊城的開業也算是“動真格”了，不過，萬達模式的主題樂園真的可以超越迪士尼、環球影城這類海外巨頭嗎?

部分專家認為，盡管在一些遊樂項目上有所類似，但萬達模式與迪士尼模式並不相同，前者更多類似商業與旅遊地產，而後者則是基於文化IP做出的衍生產業鏈。

萬達的野心

合肥萬達文化旅遊城包括了水樂園、電影樂園和主題樂園三大板塊，室內水樂園建築面積達3.2萬平方米，是目前世界最大、最先進的第四代室內恒溫主題水樂園之一。水樂園由火山區、洞穴區、天堂島區、沖浪區等組成。萬達電影樂園的主推項目是實景飛行影院，園內有《飛越安徽》實景模擬飛行。而萬達主題樂園占地40萬平方米，由世界頂級樂園設計公司FORREC公司擔綱設計。園內分為徽州古韻區、梨園春秋區、歡樂水鄉區、巢州古城區和夢蝶仙境區等。

上述旅遊城項目內還包括安徽最大的星級酒店群，5家酒店環繞著18萬平方米的景觀湖而建。其中萬達文華酒店，是萬達自主創立並管理的中國第一座城市度假酒店。

記者註意到，當萬達集團涉足文化旅遊產業後，王健林就不斷發出要叫板迪士尼的信號，王健林曾經對媒體放言，上海只有一個迪士尼，萬達在全國其他地方，可開15到20個，其對迪士尼在中國的財務狀況並不看好。

如今，萬達果真打造了自主品牌的主題樂園。

“我們覺得安徽地區特別適合發展旅遊業，當地也很支持。合肥萬達文化旅遊城現在開業，大部分項目都是我們自主創新研發的，而且還融合了當地徽派文化，體現在演藝節目和建築中。”王健林在開業儀式現場表示。

當然，萬達的野心不僅於此，談及未來發展，王健林表示：“合肥萬達旅遊城是萬達第五個超大型文化旅遊項目，接下來，該項目的二期投資約100億元左右，半年內二期項目要啟動，爭取2～3年內要開業，三期項目也要爭取盡快推動。”

《第一財經日報》記者在采訪中了解到，萬達系未來還要在全國各地選址，開發大型旅遊商業項目。而這幾年，萬達已經在長白山、武漢等地陸續開拓了大型旅遊項目。

緣何萬達瞄準了旅遊業?

在王健林看來，旅遊是最長壽的投資。“很多行業投資的時候覺得很好，過了幾年，如果研發和更新換代跟不上，可能就會被淘汰。多年前大家想得到的那些很有名的企業，現在可能都找不到了。想維持一個行業長青、企業長青是非常困難的事情。但旅遊就有這個特點，它是一個長壽投資。”

萬達、迪士尼模式大不同

對於一直在叫板迪士尼的王健林而言，其此次推出自主品牌主題樂園甚為驕傲。

在合肥萬達文化旅遊城，《第一財經日報》記者看到，萬達主題樂園內有部分項目與迪士尼樂園的項目有類似之處。比如迪士尼的經典項目之一是“飛越地平線”，人們坐在特制的飛椅上在空中觀看球幕電影，仿佛飛躍大地，這是迪士尼最受歡迎的項目之一。而在萬達主題樂園內則有《飛越安徽》實景模擬飛行，形式頗為類似。此外，花車巡遊是迪士尼保留節目之一，而萬達此次也安排了花車巡遊，路線、形式也十分相像。

“但這些都是表面的，從根本而言，萬達和迪士尼的模式不同。萬達是依托旅遊地產、商業地產打造的，大家註意到這幾年萬達百貨大量關店，實體商業等生意也受到一定沖擊。而旅遊業和文化影視產業是崛起的，所以我們看到萬達收縮業績較差的百貨業，而大量收購、參股、去投入具有潛力的旅遊業和文化產業。這是萬達的轉型之舉，其通過資本手段將文化和旅遊產業的上下遊串聯起來。聯動地產、旅遊、文化和零售的全產業鏈發展。”華美首席知識專家趙煥焱分析。

《第一財經日報》記者在采訪中了解到，萬達這幾年大量投入度假村和酒店建設，推出自主品牌，而為了獲得客源則投資同程，從旅遊客源的源頭和線上線下聯動發展，再將影視產業也植入旅遊項目中。此次的合肥項目還結合了萬達茂這個零售產業，讓實體商業一並拓展。

“而迪士尼模式則完全不同，迪士尼不基於地產業，迪士尼是基於文化內容，其先打造虛擬人物IP,通過科技手段將故事生動化，讓虛擬人物和電影作品獲得大量粉絲基礎後，圍繞著這些IP開發衍生產品，其實主題樂園也是迪士尼的衍生產業之一，其各類消費品比如食品、服飾、文具甚至汽車等都是真正賺錢的業務，而這些業務的基礎就是IP內容。”長期研究迪士尼文化的旅遊業資深分析師胡曉鶯指出。

在萬達主題樂園內，《第一財經日報》記者看到，萬達的花車硬件做得十分精致，且突出中國故事畫風。根據現場部分遊客反映，萬達主題樂園內的花車雖然好看，但是遊客並不十分清楚其人物內容，相對而言，迪士尼的花車人物則是全球知名的米老鼠、唐老鴨等，認知度較高。

“這就是萬達模式和迪士尼、環球影城模式的差別，萬達目前還沒有打造出一些知名的IP，其樂園內的大型設備硬件都不錯，只是缺了些具有高知名度的IP代表，但其實中國本土有很多知名的故事和人物，這些都可以運用到主題樂園中，不過，需要策劃好並運用得當。而迪士尼、環球影城的確耗費大量資本去創造了知名IP，他們的主題樂園正是這些IP的衍生價值。迪士尼和環球影城更容易獲得粉絲的內心文化認同感。但這並不代表萬達的模式不對，其依托地產開展的旅遊文化產業鏈也是可行的，關鍵看如何運作。”趙煥焱坦言。

獨家 |迪士尼火爆：米老鼠越來越會“撩漢”

一年可以銷售3200萬個書包和水壺、一個中秋節可以賣出400萬個月餅！

這是迪士尼在中國兩大樂園的消費品業績數據。雖說迪士尼的電影、消費品、各類演出、主題樂園甚至是教育都是其掘金法寶，但說到最賺錢的業務，當數消費品。

在迪士尼樂園，遊客的二次消費——包括餐飲、售賣各類商品在內的營業額，遠遠超過門票收益，二次消費占迪士尼樂園總收益的至少50%以上。曾有公開數字顯示，一件普通的衣服一旦被打上了迪士尼系列形象的“烙印”，售價可達同類普通商品的3~5倍。

從文具、服飾、家居用品甚至是汽車模型，為什麽迪士尼的授權商品可以熱銷？一個個其實並不存在的虛擬人物，如何可以“從無到有”地成為消費品呢？

華特迪士尼公司中國區消費品與互動副總裁及總經理林家文日前接受《第一財經日報》記者獨家采訪，揭秘了一件迪士尼商品如何用12~18個月的時間，從一張二維原圖成為商品並發揮商業價值的過程。

虛擬人設的"心機”

制作一個娃娃很簡單，為什麽是這個角色而不是那個？這些都要經過嚴格的篩選。

“我們今年在中國市場上映了6部電影，很多消費品都是和電影同步投放市場的。這就要追溯到最初，也就是電影剛剛開始制作的時候，我們就要設定哪些電影角色可以用來制作消費品，制作什麽樣的消費品。”林家文告訴《第一財經日報》記者。

在采訪中，記者了解到，迪士尼的模式是一切從內容開始，然後基於電影內容來開發衍生品，一部電影可能要耗時三到五年制作，劇本改了又改，比如經典動畫電影《獅子王》、《瘋狂動物城》等。

一部電影作品中，往往涉及數百個角色，但並非所有角色都可以用來開發衍生商品。在確定了劇本和人設（人物設定）後，劇組人員就需要和消費品部的負責人進行溝通，從一部電影的數百個角色中選定未來可用於開發商品的角色，通常最終開發成商品的角色會在10個左右。

選擇制作消費品的角色是有訣竅的。

在林家文和其團隊看來，具有主角光環、獨特個性與能夠還原線下場景，是被用於開發衍生品的幾大要素。

比如在《汽車總動員》中，主角跑車“麥昆”肯定是需要被大量開發商品的人設，而一部老爺車“板牙”雖然是配角，但其萌蠢卻不失可愛的個性在主角“麥昆”身邊形成鮮明對比，非常吸引粉絲，因此這類配角也是制作商品的不錯選擇。

此外，可以還原場景的人設也是重點開發對象，比如《加勒比海盜》系列中的傑克船長，其服飾和海盜鬥爭等場景可以在線下被高度還原，制作成服飾，甚至套用在米老鼠玩偶身上，做成“海盜版米奇”等。

長期研究動漫制作的盛世龍行副董事長陶卓彬表示，開發後期消費品必須在最初制作電影和人設時就要提前有“心機”，要考慮到線下還原度。在美國市場，不僅僅是迪士尼，環球影城等業者也非常熟諳此道，比如《哈利·波特》系列電影中的一對超級大配角——韋斯萊家族中的雙胞胎兄弟，原著對雙胞胎的描述很少，可在電影中，制作團隊特意給他們加戲，並有一段約80秒的對於雙胞胎兄弟的搞怪戲法描述。

“這段80秒的鏡頭，劇組用了15個設計師，耗時1年！因為他們的雙胞胎戲法可以被高度還原成魔法工具，而這些工具就是實體商品，可以在環球影城內熱銷。”陶卓彬說。

向高客單價年輕群體靠攏

“兩年前，迪士尼大中華區的消費品客戶中，年輕人的占比是25%，現在該數字上升到34%，年增長率高達50%。” 林家文顯然對此很滿意。

“在迪士尼內部，消費品會被分為迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰四大核心品牌。”林家文告訴《第一財經日報》記者，這四大系列都有各自主打的客戶群，比如迪士尼可以全覆蓋各類客戶，其中女孩客戶居多；而皮克斯則以三維動畫為主，比如《汽車總動員》系列，主打男孩市場；收購而來的漫威，則是《複仇者聯盟》系列；盧卡斯影業主推《星球大戰》系列。後兩者主要針對的是成年男性市場。

“通過細分，可以看到迪士尼的客戶群覆蓋面變廣了。”林家文表示，“以前很多人覺得迪士尼好像就是針對女性或小孩子的，但經過我們這兩年的努力，我們已經在年輕人群尤其是男性客戶群中打開了市場。”

既然確定了人設和商品所面對的客戶群，那麽具體的消費品開發就至關重要了。

迪士尼內部對於人設及其關聯商品有嚴格的定位，這一形象應該制作食品、另一個應制作服飾；針對成年男性市場的形象如美國隊長，則可用於開發汽車等。

女孩的興趣在不斷變化。只有性感與美貌、缺少新故事的芭比娃娃2012年開始銷量不斷下滑，2012年降幅3%，2013年降幅6%，2014年則高達16%。而2013年迪士尼的《冰雪奇緣》上映之後，兩位公主Elsa和Anna迅速成為了女孩們最喜愛的玩具。

《第一財經日報》記者在采訪中發現，迪士尼、環球影城等這幾年越來越多地熱衷於開發突出男性特色的剛強形象IP (Intellectual Property,知識產權)，這是非常聰明的一著。

“男人內心永遠是孩子”，成年男性粉絲的消費力非常高——2014年，南京的一位男性發燒友曾花了近100萬元人民幣，將迪士尼科幻電影《創：戰紀》中的道具摩托車買下來，並驕傲地宣稱全國僅此一輛。

迪士尼順應潮流，打造“大朋友的玩具”。借助《鋼鐵俠》電影的成功，該系列的消費品一直是迪士尼最受歡迎的產品線之一；而“美國隊長”同款的奧迪汽車、《創：戰紀》中的雪佛蘭轎車等，也深得玩家追捧。

從開發和拓展IP中，迪士尼獲得了巨大的消費品收益。

倒推18個月的生意

近日，華特迪士尼在中國啟動了2017年的相關開發會議，來自全國各地的品牌授權生產商（下稱“授權商”）齊聚一堂。

“我們初步統計，大約來了2500位授權商。我們會和他們溝通未來一年的商品開發計劃。”林家文向記者透露，迪士尼會根據上述制定好的人設，以及所針對的客戶群來選擇授權商，比如是服飾還是食品。“迪士尼在中國一共有約600家授權商，覆蓋各個品類，包括服飾類、家居類、電子用品、玩具、美容食品和出版等，其中銷售額占比較大的是服飾。”

林家文和他的團隊會一直與授權商們進行溝通，在確定了角色和商品品類後，迪士尼會在電影上映前的12~18個月先給授權商“搶先看”，因為只有讓授權商了解電影人物個性和劇情，他們才能生產出符合人設的商品。當然，授權商必須對電影內容保密。

“授權商了解人設後，就要根據人設來打造商品，從最初的圖紙設計到建模型、開模具等直至大量投產，這個過程需要12~18個月時間。“林家文告訴記者，“迪士尼所有的人物原型都來自迪士尼美國總部的圖庫，所有的造型設計的原版圖必須得到美國總部的認可。”

不要小看這個圖庫造型的確認過程，非常耗時且需精細化運作。

《第一財經日報》記者多方采訪了解到，為了高度還原電影人物形象，有時候一件玩偶，其服飾的尺寸或尾巴、眼睛的位置連一毫米都不能有出入，因為這一毫米的差別，都會讓人看著有“山寨感”——這是迪士尼、夢工廠或環球影城這類企業絕不允許發生的。

經過反複確認修改，圖紙和模具獲得最終認可後投入生產，而成品還要經過打磨和確認。由此，迪士尼基本保證相關消費品可以和電影等同步面世，在觀眾看完電影後，自然願意掏腰包購買商品。

“2016年，預計迪士尼消費品在中國市場的業績同比增長33%。我們在中國市場銷售3200萬個迪士尼系列書包和水壺，中秋節可賣出400萬個迪士尼系列的中秋月餅。迪士尼消費品在中國每秒鐘可售出38件商品，迪士尼出版的書籍和雜誌在華銷售量可達1500萬冊。”林家文自豪地說。

王健林“要與迪士尼競爭”之後內部洗牌：同程旅遊合並重組萬達旅業

每經記者 夏冰

10月9日早，一條關於“萬達旅業內部宣布將整體並入同程旅遊”的消息沸騰了國慶長假後相對寂寥的旅遊圈。

對此，《每日經濟新聞》記者在10月9日下午第一時間從同程處獲得了官方說法，同程網確認了上述合並並聲明表示，“基於對中國休閑旅遊前景的看好，同程旅遊旗下的同程國際旅行社（集團）（以下簡稱“同程國旅”）將合並重組萬達集團旗下的北京萬達旅業投資有限公司（以下簡稱“萬達旅業”）。

“此次合並重組完成後，同程旅遊預期2017年將產生盈利，2018年營收超過500億元，凈利潤超過20億元。”同程旅遊創始人、CEO吳誌祥透露。

對此，多位接受記者采訪的分析人士認為，合並重組完成後，同程國旅的目標是成為中國第一大旅行社。同程的目標是IPO，那麽這次合並可以增強資源端競爭力，在資本市場可描繪的藍圖也更加明朗。

萬達旅業旗下12家旅行社並入同程

“本次並入同程國旅的萬達旅業旗下12家旅行社都是各地線下旅行社的佼佼者，其中列入國家百強社超過6家，在各地都有著較強的市場影響力，管理團隊專註旅行社業多年，擁有豐富的行業經驗。”吳誌祥第一時間披露了本次交易合並並入的旅行社數量。

同程旅遊創始人、同程國際旅行社（集團）總裁吳劍則透露，今後，萬達旅業12家旅行社將繼續發揮各自優勢，保持現有名稱，保持獨立發展，與同程國旅在各區域的分、子公司在業務中會有更多協同深入；同時，同程國旅將成立旅行社總部支持中心，積極配合這些旅行社在合並後的業務管理等工作。

《每日經濟新聞》記者註意到，針對此次的合並案，同程旅遊計劃在董事會批準後通過現金+股票的形式實現本次交易。交易完成後，同程旅遊市值將超過200億元，現金儲備超過50億元。

與此同時，同程旅遊還宣布其管理層已完成新一輪對公司的10億元增資，繼續保持投票權第一的比例，增資顯示出其管理團隊對於未來前景的經營信心。同程表示，目前，包括萬達、攜程、騰訊在內的所有同程股東，均支持同程旅遊的獨立發展，並支持公司適時進入資本市場。

合並背後的商業邏輯

作為萬達第四次轉型重點發展的產業，萬達旅遊產業的發展目標是5年內到訪遊客2億人次，收入1000億元，成為世界最大的旅遊企業。當然，董事長王健林更不避諱地放出話說，“我就是要與迪士尼競爭”，足見旅遊板塊是其支持的主心骨。

萬達旅業成立於2013年10月，隸屬於萬達文化產業集團，近年來，萬達旅業先後在湖北、北京、江西、安徽、深圳、青島、無錫、浙江、南京、湖南、昆明、廈門等12個省市完成了對當地優質旅行社的12起並購，2015年營業收入達到120億元，2016年預期超過160億元。

隨後的2015年7月，萬達文化集團出資35.8億元領投同程旅遊。

2016年6月17日，同程旅遊宣布同程國旅和同程網絡作為兩大板塊獨立運營，其中，同程國旅以休閑度假遊及景區、目的地為核心，同程網絡則以實現規模化盈利的機票、酒店、火車票等標品作為主要業務。吳誌祥表示，通過對公司組織架構的變更，同程旅遊將適時推動這兩大板塊獨立IPO，分別在適當時機進入資本市場。

繼兩大板塊獨立後，此次同程旅遊再次針對休閑旅遊市場做出重大戰略決策，宣布將萬達旅業合並，這或許向市場傳遞出一個信號：“我們要加速IPO進程”。

自從2015年底提出“大數據+人”戰略後，同程國旅發展迅速，目前已經在全國近200個城市進行布局，線下直營體驗店超過300家，員工人數超過1萬人，預計2016年營收將超過100億元，同比增長三倍。

易觀國際分析師朱正煜對《每日經濟新聞》記者分析稱，“從萬達來講，此次交易主要是實現旅遊業務的線上整合和線上線下融合，打造一個立體化的大盤子，能夠把自己的旅遊資源比如主題公園等等，和收購的各種旅行社等渠道端和線上流量結合起來。所以，選擇同程為主要運營平臺來整合是一個相對比較高效的選擇。從同程方面來講，它的主要目標是打造一個既有渠道優勢、又有資源優勢的大型旅遊集團，並且沖擊A股，這次合並可以增強資源端競爭力，在資本市場可描繪的藍圖也更加明朗。”

一位不願具名的分析師則告訴記者，“在這個事兒之前，萬達就把旗下的旅行社營收導入同程了，所以，這樣的收購也在情理之中。萬達手中的旅行社業務一直難以和主業形成業務協同，那麽將其劃出交由同程管理，或許是更好的選擇。另一方面也更便於同程上市，從萬達的角度來說，無論同程上市成功與否，萬達都不虧。”

勁旅咨詢CEO魏長仁向《每日經濟新聞》記者表示，萬達經過過去一兩年對十幾家旗下旅行社的整合工作，未來短期內要想達到更大的整合深度和預期，確實是有難度的。在這樣的背景下，和同程的進一步整合是個折中的選擇；對於同程來說，今年以來大舉投入旅行社線下業務，如能將萬達旗下十幾家旅行社，一百多億交易額的盤子納入旗下，對於它快速做大規模是非常有利的。

合並或重構線上旅遊度假格局

對於此次合並，更多旅遊圈內人士關註的是，合並成功後將會重構目前的線上旅遊度假市場格局。

關於重組的預期盈利，吳誌祥也做了大膽預判，“此次合並重組完成後，同程旅遊預期2017年將產生盈利，2018年營收超過500億元，凈利潤超過20億元。”

在《每日經濟新聞》記者的采訪中，多位業內人士告訴記者，通過與萬達旅業的合並重組，將進一步加強同程旅遊線上與線下相結合的優勢。一般而言，線下旅行社擁有當地市場銷售、傳統資源掌控等優勢，在線旅遊服務商則擁有人才、技術、數據等優勢，將線上與線下優勢互補、資源互通，能夠有效提升彼此的成交轉化率和用戶的複購率，打造出符合行業發展的創新型旅行社；但同時，很多人對雙方整合的融合難度表示擔憂。

上述不願具名的分析師稱，萬達旅業這樣一個帶有傳統企業基因的公司，和同程旅遊這樣帶有互聯網基因的公司，雙方在文化體系上存在具體的融合難度。但這樣的並購又或許是萬達走可持續性發展之旅的關鍵一步，不得不走。

在這樣的合並預期中，可以預見的是，萬達+同程打造出的是一個“國內營業額最大的旅遊度假公司”。據此，業內人士預判，下一步，未來的線上旅遊度假企業的格局將會是“同程、攜程、途牛、騰邦”。

Twitter暴跌21%！谷歌、迪士尼、蘋果等退出競購

北京時間10月7日淩晨消息，Twitter股價周四早盤一度重跌21%，市值縮水近30億美元。由於潛在的競購者越來越少，周三盤後Twitter即重跌10%以上。

知情人士透露，Twitter已告知潛在的競購方，希望在10月27日公司發布第三季財報前完成出售的談判。但媒體周三報道稱，谷歌、迪士尼和蘋果等知名公司已表示無意競購。

僅剩下的一個可能收購者是Salesforce.com(賽富時)，雖然後者並未公開表示要收購Twitter。賽富時CEO班尼奧夫(Marc Benioff)周三接受CNBC采訪時稱表示：“Twitter是一款令人興奮的產品，但很明顯其業務面臨許多挑戰。”看來Salesforce的態度也是有所保留。

北京時間0：40，Twitter股價報19.90美元，跌幅19.98%，盤中最低跌至19.61美元。與此同時，賽富時的股價上揚3.84%至71.05美元，投資者似乎認為不收購Twitter對公司更為有利。

周三瑞穗證券的分析師指出，賽富時如果收購Twitter，這家企業軟件商的價值將因此減損120億-170億美元，相當於總價值的20-25%。

此外，就算進展順利，這起並購交易也需要兩到三年才會回本。在賽富時本周稍早舉行Dreamforce大會後，瑞穗表示仍看好該公司核心市場的增長動能，也依然看好該股的表現。

不過，瑞穗指出，在賽富時是否並購的行動更明朗前，投資者不應對該股過於激進。

金庸武俠小說將改編為漫畫 超級IP如何變身“中國迪士尼”

就如每個人心中都有一個哈姆雷特，每個人的心中也都有一個經典的金庸武俠人物。

近日，獲得了15部金庸武俠小說的獨家漫畫改編權及漫畫衍生品改編權的鳳凰娛樂揭開了金庸武俠漫畫IP的面紗。

“鳳凰娛樂漫畫業務版塊的現階段工作重心將聚焦於金庸武俠小說的漫畫改編創作，我們希望演繹一個全新的武俠世界，讓新生代受眾對每個角色都有新的理解。”鳳凰娛樂CEO張佳運在接受《第一財經日報》記者專訪時表示。

漫畫打造全新的武俠世界

事實上，鳳凰娛樂如此大的動作在動漫界並不算“超前”，因為隨著網絡視頻和移動互聯網的發展以及版權意識在國內的覺醒，資本與市場對IP和優質內容的需求越發強烈。

中國原創動漫產業近年來進入了高速發展期，一方面引進吸收了國外先進模式與內容，一方面在巨大的市場潛力下國產動漫也發展出獨有的特征。

面對可觀的經濟前景，2013年起，漫畫圈的生態就已悄然發生變化，手持終端也讓漫畫在線閱讀更為方面和直接，越來越多的成年人加入在線閱讀漫畫的行列。公開數據顯示，我國2013年的國內漫畫核心讀者的數量為3000萬，這一數字到2015年就增長到2.19億，有專家預測2017年會超過3億。

與此同時，面對整個泛娛樂行業的高速發展，2014年開始，產業並購就開始指向動漫行業，遊戲娛樂、影視動漫兩大板塊是近幾年產業並購的熱點。數據顯示，這兩大板塊商譽總資產比值超過全行業的平均水平，過去5年增長達到178倍與145倍。

“我們進入的時機是剛好的，因為在進入市場的時機上，早與晚各具優劣，關鍵要看是否符合企業的需求，適應企業發展的節奏。”張佳運認為。

鳳凰娛樂作為鳳凰衛視集團的全資子公司天生就占據了品牌以及資源整合的優勢，在成立後不久就有了第一張主力“王牌”——獲得了15部金庸武俠小說的獨家漫畫改編權及漫畫衍生品改編權。

金庸武俠小說是華人世界的文學瑰寶，其世界觀飽滿，故事線深長，其中“從無到有”的角色成長過程更是符合多數人群的價值取向。隨著時代的發展，新生代受眾對於文字讀物的需求日趨下降，為了使金庸武俠文化精神在新時代里更好的傳播，鳳凰娛樂決定采用漫畫這種更符合新生代受眾喜好的內容形式。

談及拿下這一獨家改編權，參與全過程的張佳運表示並沒有太多神秘，“核心就是你的誠意，你對武俠動漫人物的理解，你的武俠漫畫能夠得到金庸先生的認可。”

在與金庸工作室溝通前期，鳳凰娛樂邀請國內外的頂尖漫畫人才，踏實打造好金庸武俠漫畫IP。比如張佳運先後與國內一流的漫畫作者張晶做過多次交流，其筆下的一些武俠漫畫人物也讓金庸先生愛不釋手。

“漫畫人物的表情、神態都透露著本身的靈魂，比如張晶筆下的康熙就透露著一種陰沈的強勢。”張佳運表示。

關於金庸武俠漫畫IP的打造工作，鳳凰娛樂秉承了“不改變原作世界觀”和“不改變俠義文化精神”的兩個基本前提，由國內頂級漫畫作者和日本動漫界大神天野喜孝協同進行。 在原作基礎上考量新時代受眾的思想訴求，添加時代元素和趣味性，充分發揮漫畫對於畫面感的調控和表現能力。

“我們力求演繹一個全新的武俠世界，讓新生代受眾對每個角色都有新的理解，讓金庸武俠文化重新煥發生機。”張佳運表示。

本報記者了解到，目前已有4部金庸小說的漫畫改編工作已經同步展開。

版權保護任重道遠

鳳凰娛樂要想使金庸小說的武俠動漫IP價值得到最大化，並非易事。

動漫IP，就是動漫版權，它是由動漫衍生而出的，具有一定影響力和代表性的品牌形象的知識產權，通過IP的授權，比如產品貼標、出版、發售改編等版權買賣可以獲得巨大的市場盈利。比如，迪士尼的米老鼠等卡通形象正是以成功的版權運營實現長盛不衰，每年就能為迪士尼公司增加上百億美元的收入。

作為生產動漫IP的公司，本身就處於產業鏈中距離變現段較遠的一環，在創造經濟利益上不會那麽直接。與此同時，國內動漫IP在遊戲、影視行業等不同改編的收益上失敗的案例居多。

例如上世紀90年代的《風雲》等影片都是漫畫改編，從而獲得票房上的成功，但此後的十多年，漫畫改編仍未能成為中國電影取材的主要來源。同樣，2014年，國產漫畫《十萬個為什麽》改編電影後票房破億元，但之後的很多漫畫即使也同樣改編成了電影，但盈利者寥寥。

至於背後的原因或許印證了“IP並非萬能，只有好的IP配合好的變現企業才能讓IP獲得更大增值”這句話。

有一種說法是動漫行業處於浮躁發展期，進入者也是各懷心思，比如，一些上市公司跨界收購並購動漫原創公司的過程中就出現估值問題。目前通行的企業估值方法主要有收益法、市場法和資產基礎法，遊戲企業因為輕資產的特征，價值主要體現在未來盈利上。手握IP在手的的企業，或許可以通過授權賺取數百萬的或數千萬的費用，走一條迪士尼走過的道路，逐步打造變現端，完善產業鏈布局，然後部分原創部分通過收購來補充IP池，但國內大部分動漫原創企業走這條路卻顯得劣勢，變現能力體現在估值低、布局能力差等方面。

“文化價值如何被認知，被大眾所接受，是一個很難的過程，就像養小孩一樣，最開始的幾年要不斷付出，要有耐心。”張佳運表示。“雖然做內容周期長，但我們想做精品，想做好的內容。”

想要成為“迪士尼”，基礎性工作之一就是對知識產權的健全保護，讓一個內容公司也能獲得足夠的能力去深度布局。為了將來有機會讓金庸武俠IP有機會更好得實現國際化，知識產權保護更是一件必須要做的事。

為此，在獲取金庸武俠漫畫IP的同時，鳳凰娛樂聯手豬八戒網為金庸IP保駕護航。“我們與豬八戒網合作，把金庸先生的武俠小說做一個系統性的知識產權保護。”張佳運說。

他坦言，金庸武俠小說中的很多東西都具有知識產權，“比如人名、地名、事件等等，要全部保護起來任重而道遠。”

王健林叫板迪士尼 這次聘來了迪士尼樂園前高管

10月17日消息，據《華爾街日報》報道，知情人士稱，王建林旗下的萬達集團已聘請香港迪士尼樂園度假區前主管金民豪經營其主題公園。金民豪將出任萬達文化產業集團副總裁，萬達目前正計劃在中國建立並經營一系列大型主題公園。

據悉，金民豪加入萬達後，將負責萬達城的運營管理。王健林的目標是計劃用4年的時間在國內開15個萬達城。除了目前已經開業的南昌萬達城和合肥萬達城，無錫和廣州的萬達城也雛形初現。

除此之外，重慶、哈爾濱、濟南，甚至遠至新疆的萬達城，都在陸續開工建設。與此同時，王健林還開啟了萬達城的海外擴張之路，而巴黎萬達城將成為首個中國超大型文旅項目落地海外的標桿。

根據萬達方面提供的數據，在10月1日至7日，合肥萬達城旅遊總人次達100萬，最高單日旅遊人次超過19萬，平均每天旅遊人次超過14萬;南昌萬達城旅遊人次達70萬，最高單日旅遊人次超過13萬，平均每天旅遊人次10萬。

金民豪是香港迪士尼歷史上第一位華人總裁。從2008年8月起擔任香港迪士尼樂園度假區行政總裁，在這個位子上的時間長達8年。值得一提的是，金民豪是擔任該職務的首名華人。就職後的第四年，香港迪士尼實現自開園以來的首次盈利(1.09億港元)，而在2014年更是創下了54.66億港元的業務收入紀錄，同期盈利為3.32億港元。

然而今年3月初，金民豪因個人理由離任，並由迪士尼樂園營運副總裁劉永基接任。

此前，在萬達集團涉足文化旅遊產業後，王健林就不斷發出要叫板迪士尼的信號，王健林曾經對媒體放言，上海只有一個迪士尼，萬達在全國其他地方，可開15到20個，其對迪士尼在中國內地的財務狀況並不看好。

與此同時就在10月13日，萬達集團剛剛進行了產業結構的再次調整，由原來的商業、文化、金融三大板塊調整為商業、文化、網絡、金融四大產業集團，全面轉型現代服務業。

樂言商業 | 王健林握手艾格 萬達和迪士尼是敵是友？

3天，72小時，萬達集團董事長王健林在美國洛杉磯馬不停蹄，他的行程被排得滿滿——他要會見奧斯卡主席、美國電影藝術與科學學院主席謝麗爾·布恩·艾薩克斯一行;要參與峰會進行演講;要和洛杉磯市長見面;順便還要和好萊塢大明星們合個影!

不過，最有意思的事情是，此前一直隔空叫板迪士尼的王健林，這次真的見了華特迪士尼公司董事長兼首席執行官羅伯特·艾格，兩人還微笑著握手合影!

如此意味深長的照片被萬達集團的員工們在這幾天都刷屏朋友圈了，難道說萬達放棄和迪士尼爭奪市場了?或者他們要合作了?

事情應該不會這麽簡單。

其實，從商業模式而言，萬達和迪士尼並不相同，但兩者卻偏偏在旅遊業升溫的今天相遇，大家瞄準的是同一類人群，中外兩大巨頭在用各自的“本領”爭奪客源，他們可以互相學習，可以互相競爭，甚至或許可以互相合作，商業世界，在商言商，一切皆有可能!

昨天喊話 今天握手

王健林屢次公開喊話迪士尼，其甚至在亮相央視《對話》時表示：“迪士尼只是一個室外樂園，一直就原來IP產品做擴張，但現在已經不是看米老鼠、唐老鴨為之瘋狂的年代了，完全是克隆以前的IP形象，沒有創新怎麽行?有萬達在，上海迪士尼樂園20年之內贏不了利!”

面對王健林的“叫板”，迪士尼方面通常以淡定的姿態出現，不過，羅伯特·艾格也曾經非常藝術地暗示性回應：“毫無疑問，中國市場的競爭很激烈。盡管最近碰到了一些難題，但我們還是有機會去發展。在中國做生意很不容易，但是潛在的回報卻很誘人。”

羅伯特·艾格的回應既坦承市場有競爭，但也表達出其對中國市場不會放棄的信心和對潛在“錢”景的看好。

就在近期，王健林宣布，合肥萬達文化旅遊城開業，該項目位於合肥濱湖新區、巢湖岸邊，總投資接近300億元，項目規劃有文化、旅遊、商業、酒店、酒吧街五大內容，可同時容納10萬名遊客，年接待量超2000萬人次。

開業當天，王健林和王思聰父子一起亮相合肥萬達文化旅遊城，而該項目也被業界拿來與迪士尼樂園相比較，遊客甚至發現其中有部分遊樂項目與迪士尼樂園異曲同工，而這也被視作是王健林對迪士尼“動真格”了!

孰料，未過一個月，王健林就在大洋彼岸和羅伯特·艾格握手合影——這幾天王健林在洛杉磯會見羅伯特·艾格，雙方進行了交流。

來自業界的信息稱，他們既是對手又是朋友——雖然在樂園上是競爭對手，但在電影上他們本身就是朋友。競爭不是壞事，合作也是王道。也許不排除將來會有繼續合作。

模式不同 目標一致

其實，迪士尼和萬達的模式並不相同。

迪士尼采取的是內容為王，其以強大的編劇團隊打造劇本，有時候一個故事可以創作數年!然後基於優質的內容進行融合了高科技的電影制作，而憑借其強大的發行能力，在定下電影檔期後，倒推12~18個月，由內容團隊與消費品團隊進行研發溝通，根據電影內容來確定哪些人物需要被用來開發衍生品，再以12~18個月時間去做消費衍生品開發，制作模具等，以保證在電影上映後，消費品同步推出銷售——要知道，占據迪士尼很大比例收益的就是消費品。

而迪士尼的主題樂園、郵輪等其實相當於打造了電影IP後的“大型衍生品”，迪士尼將知名的虛擬人物植入到樂園、郵輪，讓喜歡這些虛擬人物的客人來旅遊和消費。

說到底，迪士尼耗費了大量的人力物力去創造IP來獲得消費者的內心文化認同感，這是目前中國的電影制作和旅遊文化業者所缺乏的。

而萬達的模式則還是基於商業地產，盡管王健林這幾年非常推崇文化產業發展，但其在根本性上和迪士尼不同。

坦白講，相比迪士尼的IP模式，萬達系還是缺乏文化IP的，以至於萬達樂園內的花車巡遊人物讓遊客叫不出名字——而迪士尼樂園的花車巡遊則都是米老鼠、唐老鴨、人魚公主等全球知名的虛擬人物!

當然，我們也看到了萬達的努力，比如萬達影業改編自鬼吹燈的《尋龍訣》獲得一致好評，但在將知名IP植入景區方面，萬達系還不夠成熟。

總體而言，萬達系缺乏迪士尼的IP，也相對缺乏消費者對萬達的內心文化認同感，要在這一點上戰勝迪士尼，不僅是萬達，本土很多業者都還需要長久的努力!

不過，萬達的優勢在於資本滲透和快速複制擴張!

且不說萬達在全球的“買買買”，迪士尼和環球影城這類海外業者，開發一個主題樂園的過程冗長，有時可超過10年!而“土豪”萬達則出手很快，且迪士尼通常不會去一些二三線城市開拓樂園，但萬達樂園卻可以遍地開花，從市場占有率上贏過迪士尼樂園，而這也是方特等本土業者正在謀劃的。

隨著中國旅遊業的升溫，迪士尼和萬達都瞄準了中國遊客，兩者可以在客源和管理人才上進行爭奪——比如香港迪士尼樂園度假區原行政總裁金民豪近期被任命為萬達文化產業集團有限公司副總裁兼萬達主題娛樂有限公司總裁，將負責萬達城的運營管理。

但萬達和迪士尼也或許可以在電影業務上進行合作。

在商業世界，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人!

迪士尼和萬達模式不同，目標一致，他們各有所長，也各有所短，在部分區域市場，迪士尼樂園更有優勢，而另一些區域市場則可能是萬達樂園的天下。或許某一天，兩者在合拍片方面會有合作都未嘗不可能——畢竟利益是根本。

（作者系《第一財經日報》資深記者，產經中心消費部副主編。長期關註旅遊酒店和商業零售產業報道。著有《我就是喜歡創業》等書籍。“樂言商業”在第一財經有同名電視節目，歡迎關註並交流。）