ZKIZ Archives


多圖|銷售3200萬個書包和水壺、400萬個月餅!迪士尼靠什麽?

印著米老鼠頭像的轎車、美國隊長盾牌充電寶、朱迪兔同款“警徽”紀念品、星球大戰背包……

這些都是《第一財經日報》記者在剛剛舉行的“華特迪士尼大中華區2017啟動會議”上所看到的。

融合了米老鼠元素的雪佛蘭定制款車!

記得《瘋狂動物城》的兔警官朱迪嗎?這是朱迪的同款“警徽”紀念品!

對於迪士尼而言,其在中國區最重要的業務之一就是消費品開發。華特迪士尼公司中國區消費品與互動副總裁及總經理林家文接受《第一財經日報》記者采訪時透露,2016年迪士尼大中華區的消費品業務業績創新高,預計中秋節期間,將銷售出400萬個迪士尼系列月餅!而在未來,迪士尼將通過四大產品系列,進行線上和線下同步業務開展。

同時,鑒於女性消費力的提升,迪士尼未來還將瞄準潛力強大的“她經濟”。

鋼鐵俠系列一直是最受歡迎的產品線之一

消費品業績同比增長33%

回顧今年的業績,林家文表示:“2016年對迪士尼而言很重要,主要體現在三大方面——打造本土設計、註重數字潮流和加深消費互動,比如我們設計了很多和國際市場不同的專門針對中國市場的產品。三大策略的推動下,2016年迪士尼大中華區的營收增長將創下成立以來的新高,同時我們的電影票房也將創新高。1991年,迪士尼與中國合作夥伴簽署授權協議,第一次推出米奇授權產品,經過25年的發展,如今,我們已經在國內擁有授權商網絡,全品類、高品質的創意產品為消費者提供更多選擇。”

這是專門為中國市場設計的石獅子形象,它們的名字分別是“半斤”和“八兩”,它們的誌願是成為優秀的守護獅!

談及業績,林家文透露,通過迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰四大核心品牌和旗下的人物系列,其將業務延伸至電影、電視或主題樂園之外的消費品。

“我們在大中華區一共有約600個授權商,覆蓋各個品類,包括服飾類,家居類,電子用品,玩具,美容食品,出版等,其中銷售額占比較大的是服飾。2016年迪士尼消費品在大中華區的業績同比增長是33%。我們有很多優質的合作夥伴,在大家的共同努力下,我們在中國市場銷售3200萬個迪士尼系列書包和水壺,預計中秋節可以賣出400萬個迪士尼系列的中秋月餅,以中秋假期計算,即每小時銷售8.3萬個月餅!”林家文自豪地說。

色彩艷麗的各類授權商品

在消費品業務中,年輕人的占比也越來越高。“過去兩年,迪士尼大中華區消費品消費比例中的年輕人的占比是25%,現在該數字是34%,年增長率是50%。”林家文表示。

可穿戴的鋼鐵俠設備,據說質材輕盈,面罩可自動翻開,粉絲穿上後和原版鋼鐵俠一模一樣,價值數萬元,是超級粉絲的至愛

線上線下同步發展

說到2017年的發展計劃,林家文表示,將繼續通過迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰四大核心品牌打造新的電影內容,依托新的作品來開發新產品——根據迪士尼經典動畫改編的真人電影《美女與野獸》正在制作中;賽車總動員是全球第一的男生人物系列,閃電麥坤將在最新一部《賽車總動員3》中與觀眾重逢;而漫威超級英雄系列《奇異博士》、《銀河護衛隊2》與《雷神3》將陸續上映;星球大戰,今年將再登大銀幕,《俠盜一號:星球大戰外傳》的主演陣容包括了姜文和甄子丹兩位中國演員,以吸引更多中國觀眾。

甄子丹將出現在電影《俠盜一號:星球大戰外傳》中

同時,2017年,迪士尼還將進一步進行多渠道的合作,線上線下同步的產品的銷售等。“迪士尼建立了迪士尼商店天貓店,迪士尼消費品部還加入B2B電子商務平臺1688.com,同時也會重點力拓迪士尼實體旗艦商店業務。”林家文指出,未來中國的遊戲可以同步銷售出一些消費品,必比如在遊戲上賣工具。中國的遊戲下載是非常大的市場,其有信心,2017年的業績會超過市場水平的業績增長。

而談及具體的消費品業務,華特迪士尼大中華區創意副總裁歐陽德東告訴《第一財經日報》記者:“我們的故事內容也會延伸到消費品上,希望大家可以通過我們的故事更好地沈浸在我們的場景中,未來的產品策略主要方向是推行智能生活,健康風潮和‘她經濟’。智能生活包括科技配件,智能日用產品,機器人和智能家居等;健康風潮則主要是食物、健身、運動社群等;‘她經濟’則是強調女性力量,更多拓展女性消費力。”


紀念“美國隊長”75周年的盾牌造型,由75款各色的盾牌充電寶組成!

背後訣竅

消費品是迪士尼在中國區最賺錢的板塊之一。那麽如何做好消費品業務呢?

“首先當然是要有內容,比如我們一直在推出的電影等,有了這些內容和虛擬人物,我們就會根據不同的客戶群體來分組——是針對孩子還是成人,男生或者女生。接著我們要確定授權商,我們有嚴格的選擇授權商的標準和原則,他們必須要有想象力、創造力和銷售渠道能力等,很多本地大公司都是我們的合作夥伴,比如小天鵝,海爾等。”林家文透露。

“汽車總動員”系列的車模,幾乎包括了電影中出現的所有款式,甚至還有代表美國大企業形象的沃爾瑪貨運車!

有了授權商還遠遠不夠,雙方合作必須提前規劃才是重點。

“為了確保商品可以與電影同步推向市場,我們在電影上映的一年前就和授權商談形象,甚至是在上映前的18個月前就開始給授權商普及電影內容,確定要做成商品的初步人物和個性,倒推12個月前,我們把進一步的內容給到授權商。我們要利用充分12~18個月時間讓授權商開發產品、制作模具,以保證屆時商品可以和電影同步推出。為了加強合作,我們會在電影上映前12個月就給授權商看相關電影片段,但是電影片段不可以外泄。”林家文告訴《第一財經日報》記者,有時為了確定一個商品,起碼要審批5~6次。

融合了“星球大戰”元素的文房四寶,用上等紫檀木制成,據說價格可過萬元!

在細節方面,迪士尼對中國市場大力開發融合中國元素的商品,包括剪紙、月餅、水墨畫、繡花鞋、扇子、文房四寶、青花瓷花紋等元素的運用。同時通過迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰四大系列全覆蓋兒童、女孩、男孩和成年人市場。

唐老鴨系列服飾會是未來的服裝類產品線新趨勢!

“迪士尼在線業務的拓展,比如入駐一些知名電商合作,有利於授權商批發一些產品去到三四線城市,但是這些開放式平臺運作過程中,也其中不乏迪士尼會遭遇盜版問題。尤其在一些三四線城市,消費者有很高的價格敏感度,這樣一來,低價盜版商就有機可乘,這是一直困擾迪士尼的問題,在未來的消費品業務中,也是迪士尼需要解決的。”華美首席知識專家趙煥焱分析。

多圖 銷售 3200 萬個 書包 水壺 400 月餅 迪士尼 什麼
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=214804

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019