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多圖|銷售3200萬個書包和水壺、400萬個月餅！迪士尼靠什麽？

印著米老鼠頭像的轎車、美國隊長盾牌充電寶、朱迪兔同款“警徽”紀念品、星球大戰背包……

這些都是《第一財經日報》記者在剛剛舉行的“華特迪士尼大中華區2017啟動會議”上所看到的。

融合了米老鼠元素的雪佛蘭定制款車！

記得《瘋狂動物城》的兔警官朱迪嗎？這是朱迪的同款“警徽”紀念品！

對於迪士尼而言，其在中國區最重要的業務之一就是消費品開發。華特迪士尼公司中國區消費品與互動副總裁及總經理林家文接受《第一財經日報》記者采訪時透露，2016年迪士尼大中華區的消費品業務業績創新高，預計中秋節期間，將銷售出400萬個迪士尼系列月餅!而在未來，迪士尼將通過四大產品系列，進行線上和線下同步業務開展。

同時，鑒於女性消費力的提升，迪士尼未來還將瞄準潛力強大的“她經濟”。

鋼鐵俠系列一直是最受歡迎的產品線之一

消費品業績同比增長33%

回顧今年的業績，林家文表示：“2016年對迪士尼而言很重要，主要體現在三大方面——打造本土設計、註重數字潮流和加深消費互動，比如我們設計了很多和國際市場不同的專門針對中國市場的產品。三大策略的推動下，2016年迪士尼大中華區的營收增長將創下成立以來的新高，同時我們的電影票房也將創新高。1991年，迪士尼與中國合作夥伴簽署授權協議，第一次推出米奇授權產品，經過25年的發展，如今，我們已經在國內擁有授權商網絡，全品類、高品質的創意產品為消費者提供更多選擇。”

這是專門為中國市場設計的石獅子形象，它們的名字分別是“半斤”和“八兩”，它們的誌願是成為優秀的守護獅！

談及業績，林家文透露，通過迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰四大核心品牌和旗下的人物系列，其將業務延伸至電影、電視或主題樂園之外的消費品。

“我們在大中華區一共有約600個授權商，覆蓋各個品類，包括服飾類，家居類，電子用品，玩具，美容食品，出版等，其中銷售額占比較大的是服飾。2016年迪士尼消費品在大中華區的業績同比增長是33%。我們有很多優質的合作夥伴，在大家的共同努力下，我們在中國市場銷售3200萬個迪士尼系列書包和水壺，預計中秋節可以賣出400萬個迪士尼系列的中秋月餅，以中秋假期計算，即每小時銷售8.3萬個月餅!”林家文自豪地說。

色彩艷麗的各類授權商品

在消費品業務中，年輕人的占比也越來越高。“過去兩年，迪士尼大中華區消費品消費比例中的年輕人的占比是25%，現在該數字是34%，年增長率是50%。”林家文表示。

可穿戴的鋼鐵俠設備，據說質材輕盈，面罩可自動翻開，粉絲穿上後和原版鋼鐵俠一模一樣，價值數萬元，是超級粉絲的至愛

線上線下同步發展

說到2017年的發展計劃，林家文表示，將繼續通過迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰四大核心品牌打造新的電影內容，依托新的作品來開發新產品——根據迪士尼經典動畫改編的真人電影《美女與野獸》正在制作中;賽車總動員是全球第一的男生人物系列，閃電麥坤將在最新一部《賽車總動員3》中與觀眾重逢;而漫威超級英雄系列《奇異博士》、《銀河護衛隊2》與《雷神3》將陸續上映;星球大戰，今年將再登大銀幕，《俠盜一號：星球大戰外傳》的主演陣容包括了姜文和甄子丹兩位中國演員，以吸引更多中國觀眾。

甄子丹將出現在電影《俠盜一號：星球大戰外傳》中

同時，2017年，迪士尼還將進一步進行多渠道的合作，線上線下同步的產品的銷售等。“迪士尼建立了迪士尼商店天貓店，迪士尼消費品部還加入B2B電子商務平臺1688.com，同時也會重點力拓迪士尼實體旗艦商店業務。”林家文指出，未來中國的遊戲可以同步銷售出一些消費品，必比如在遊戲上賣工具。中國的遊戲下載是非常大的市場，其有信心，2017年的業績會超過市場水平的業績增長。

而談及具體的消費品業務，華特迪士尼大中華區創意副總裁歐陽德東告訴《第一財經日報》記者：“我們的故事內容也會延伸到消費品上，希望大家可以通過我們的故事更好地沈浸在我們的場景中，未來的產品策略主要方向是推行智能生活，健康風潮和‘她經濟’。智能生活包括科技配件，智能日用產品，機器人和智能家居等;健康風潮則主要是食物、健身、運動社群等;‘她經濟’則是強調女性力量，更多拓展女性消費力。”

紀念“美國隊長”75周年的盾牌造型，由75款各色的盾牌充電寶組成！

背後訣竅

消費品是迪士尼在中國區最賺錢的板塊之一。那麽如何做好消費品業務呢?

“首先當然是要有內容，比如我們一直在推出的電影等，有了這些內容和虛擬人物，我們就會根據不同的客戶群體來分組——是針對孩子還是成人，男生或者女生。接著我們要確定授權商，我們有嚴格的選擇授權商的標準和原則，他們必須要有想象力、創造力和銷售渠道能力等，很多本地大公司都是我們的合作夥伴，比如小天鵝，海爾等。”林家文透露。

“汽車總動員”系列的車模，幾乎包括了電影中出現的所有款式，甚至還有代表美國大企業形象的沃爾瑪貨運車！

有了授權商還遠遠不夠，雙方合作必須提前規劃才是重點。

“為了確保商品可以與電影同步推向市場，我們在電影上映的一年前就和授權商談形象，甚至是在上映前的18個月前就開始給授權商普及電影內容，確定要做成商品的初步人物和個性，倒推12個月前，我們把進一步的內容給到授權商。我們要利用充分12～18個月時間讓授權商開發產品、制作模具，以保證屆時商品可以和電影同步推出。為了加強合作，我們會在電影上映前12個月就給授權商看相關電影片段，但是電影片段不可以外泄。”林家文告訴《第一財經日報》記者，有時為了確定一個商品，起碼要審批5～6次。

融合了“星球大戰”元素的文房四寶，用上等紫檀木制成，據說價格可過萬元！

在細節方面，迪士尼對中國市場大力開發融合中國元素的商品，包括剪紙、月餅、水墨畫、繡花鞋、扇子、文房四寶、青花瓷花紋等元素的運用。同時通過迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰四大系列全覆蓋兒童、女孩、男孩和成年人市場。

唐老鴨系列服飾會是未來的服裝類產品線新趨勢！

“迪士尼在線業務的拓展，比如入駐一些知名電商合作，有利於授權商批發一些產品去到三四線城市，但是這些開放式平臺運作過程中，也其中不乏迪士尼會遭遇盜版問題。尤其在一些三四線城市，消費者有很高的價格敏感度，這樣一來，低價盜版商就有機可乘，這是一直困擾迪士尼的問題，在未來的消費品業務中，也是迪士尼需要解決的。”華美首席知識專家趙煥焱分析。