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嘿秀直播又涉黃；iPhone7諜照曝光；中移動上半年流量收入1950億

石慧 2016-08-12 08:36

——靜靜謹以此圖獻給創業者

昨天，李曉霞和丁寧會師乒乓球女子單打決賽，經過7局苦戰，丁寧4-3擊敗李曉霞奪得冠軍，她也成就了奧運會、世乒賽、世界杯的大滿貫。靜靜不禁想起一個段子：國內乒乓球到底比國外高幾個檔次？采訪兵乓球世界冠軍，問下一個目標是什麽，答曰，拿國內冠軍。

希望奮鬥不息的創業者也早日嘗到“孤獨求敗、無敵寂寞”的滋味哦~

好了，不多說啦，來看今天的早報。

1、阿里第一財季營收321.54億元 同比增長59%

昨日，阿里巴巴集團公布2017財年第一季度財報，顯示收入同比增長59%，達321.54億元人民幣，季度非美國通用會計準則盈利同比增長28%至121.87億元，非美國通用會計準則攤薄後每股盈利為4.90元。

這是自阿里巴巴集團2014年9月上市以來，營收增長最高的單個財季。 

@虹聖網絡：59%增長，魔力無邊。

@Louis為夢想：京東趕緊跟上來！你的物流，購物體驗要比阿里好很多，你知道嗎。

2、全球科技富豪榜：蓋茨第一 馬雲第八

近日，《福布斯》發布科技行業百富榜，比爾·蓋茨以780億美元的個人財富再度登頂，緊隨其後的是亞馬遜CEO傑夫·貝佐斯的660億美元和Facebook CEO馬克·紮克伯格的540億美元。阿里巴巴董事局主席馬雲以258億美元排名第八，騰訊CEO馬化騰以220億美元排名第九。

@千竹子：我從小他就是世界第一，現在我兒子上小學了他還是世界第一。

@kissinger01：什麽都做的馬化騰居然還不及只做Fb的小紮一半。

3、“嘿秀”直播平臺整頓後再涉黃

一個月前因傳播淫穢、色情直播內容被責令停業整頓的直播平臺“嘿秀”，再次出現直播淫穢色情畫面。《京華時報》調查發現，嘿秀直播平臺中，部分入駐女主播衣著暴露、裸露下體，甚至直播男女“造人”畫面。

@guoyichen--：真不知道直播這個東西到底有什麽卵用。

@樽明：現在直播軟件的套路：涉黃，吸粉，整頓，再涉黃，再整頓，打擦邊球。

4、網信辦：推廣賭博網站事件百度有責

昨日，針對“百度夜間推廣賭博網站事件”，北京市網信辦發布調查整改要求。調查組認為百度在網站主體責任、商業推廣資質審查和代理商合作方面存在漏洞，要求百度就上述幾方面進行整改，並追究失職人員責任。網信辦還要求百度方面暢通社會監督舉報渠道，提高舉報受理率。 

@在下阪本Yhgg：百度收入除了廣告還有啥。

@張曉良_Elliot：長點心吧。

5、樂視在香港遭追討1460萬港元服務費

自去年9月樂視買下中國香港地區的英超轉播權後，一直有相關人士認為樂視在“燒錢”，最近，一家香港傳媒公司領先媒體突然入稟高等法院，稱樂視違反合作協議，至今仍未繳付逾1460萬港元的服務費。有消息人士透露，樂視在中國香港欠的錢可能遠遠不止這個數目。

@想回家的默小慫：冰山一角，還欠國安不少錢呢吧~

@我是會飛的金魚：賈大爺最缺錢。

6、中國移動上半年凈利606億元，流量成最大收入來源

近日，中國移動發布2016年中期報告。報告顯示，2016年上半年營運收入為人民幣3704億元，同比增長7.1%；股東應占利潤為人民幣606億元，同比增長5.6%。

其中，中國移動上半年流量收入達到1950億元，同比增長26.7%。其中手機上網流量同比增長133.9%，無線上網業務收入同比增長39.7%，流量收入占通信服務收入比重提升至43.3%，流量收入首次超越語音、短信等傳統業務成為其最大收入來源。

@今天小米倒閉了嘛：啊，到時候要是到處都是wifi的話。。。

@自然吸氣的貝西克塔斯：用流量看直播，一個小時跑300塊。

7、珍愛網欲融資1.22億用於拆VIE上市

近日，新浪科技稱拿到2份珍愛網融資文件，按時間節點推算一份為去年下半年的，而另一份則是近期的。最新文件顯示，“某愛網”正在拆除VIE，並進行新一輪額度為1.22億人民幣的融資。在文件中，融資主體稱募集到的資金主要會用於拆除VIE，保守估計會掛牌新三板。但以融資的數額以及珍愛網現在的現金流情況來看，要做VIE結構拆除都是根本不可能的。

@TYFStick：做好紅娘。

@我要做一顆樹而已：這種網站能融到資嗎……

8、巴鐵基金吸金術：強調政府背書 向中老年人兜售

最近，號稱全面擁有自主知識產權的寬體高架電車項目“巴鐵”被推上了輿論的風口，其投資方北京華贏凱來資產管理有限公司更是被指涉嫌公開宣傳私募，涉嫌“自融”。

澎湃新聞調查發現，華贏凱來在兜售“巴鐵基金”產品時，強調巴鐵公司與地方政府采用PPP合作模式，有政府信用背書，並以PPP項目之名兜售其他融資產品。而中老年人是其主要客戶。

@tearthnut0：找個概念就圈錢。

@網易網友：這又得騙多少大爺大媽啊……

9、北京積分落戶辦法公布 對郊區居住就業加分鼓勵

8月11日，《北京市積分落戶管理辦法(試行)》正式發布，明年起施行。政策整體框架可以概括為“4+2+7”。即4個資格條件：持有北京市居住證、在法定退休年齡以下、在京連續繳納社會保險滿7年、無刑事犯罪記錄的人員；2項基礎指標：合法穩定就業和合法穩定住所；7項導向指標：包括教育背景、職住區域、創新創業能力、納稅、年齡、榮譽表彰、守法記錄等方面。 

辦法規定，申請人居住地由城六區轉移到其他行政區域的，每滿1年加2分，最高可加6分。申請人就業地和居住地均由城六區轉移到其他行政區域的，每滿1年加4分，最高加12分。 

@Jason-city：太難了。

@自在出乾坤Geoffrey：按照上海的政策，我已經積夠了，按照北京的政策，我連積分的權利都還沒有。

10、iPhone 7屏幕曝光 Home鍵還是實體

在接連給出iPhone7的主板、處理器諜照之後，網友@GeekBark創始人磊哥又曝光了iPhone7工程機觸控屏總成的諜照，顯示其似乎將有更窄的邊框。對於將取消實體Home鍵的傳聞，@GeekBark創始人磊哥表示，iPhone7仍有實體Home鍵。

@→TQsanity突擊→：還能再醜點嗎

@δ探險號o_O： 這才是真正的6S吧！！！

11、谷歌母公司股價創歷史新高：市值或率先突破萬億美元

Alphabet股價在周二創下813美元歷史新高，市值5550億美元，僅次於蘋果，居全球第二。華爾街分析師給予Alphabet平均目標價為943美元，按此價格計算其市值為6500億美元。有分析認為，Alphabet或將成美國第一家市值超過1萬億美元的公司。

@丶nice低調人生：過萬億真想多了。

@張拍子：如果擁有中國市場應該早就過萬億了。

@石小龍：加油Google。

12、俄羅斯認定Android壟斷 對谷歌罰款675萬美元

近日，俄羅斯反壟斷監管部門“聯邦反壟斷局”宣布，谷歌在移動設備上預裝搜索等應用的做法違反了反壟斷法，決定對谷歌處以4.38億盧布(約合675萬美元)的罰款。這起訴訟是由俄羅斯搜索引擎Yandex提出的。

@方知知莫方：那你不用安卓系統就是。

@堂吉訶德_：一點小錢。二十個員工的年薪罷了。

@老李滔滔不絕：哦？這樣也可以麽？微軟預裝瀏覽器，壟斷！蘋果預裝地圖，壟斷！錢花花的就來了。

13、三星工廠有毒物質致200多名員工染重病 76人死亡

近日，美聯社韓國記者報道，由於韓國政府和三星電子的不作為，三星半導體和LCD工廠的200多名員工染上重病，包括白血病、狼瘡、淋巴瘤及多發性硬化癥，其中至少76人死亡。而韓國政府的不作為讓重病員工難以獲得賠償，還縱容三星對員工隱瞞實情。

@Voringfoss-：體制問題啊。

@衹因當時太緊張：所以韓國人要抵制三星這種血汗工廠嗎？

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58同城回應全員996：為應對流量高峰期 不強制所有人執行

9月2日消息，58同城官方今日對全員“996工作制”做出了回應，稱996是為了應對9、10月業務高峰階段，更好的服務集團客戶及平臺用戶，而每年的同時期都會有常規性的動員。並表示集團並不會強制要求所有人一定要按照“996”的規定來安排工作。

昨日，據經濟之聲《天下公司》報道，網上有消息稱58同城將實行全員“996”工作制(早9點到晚9點、一周工作6天)，且沒有任何的補貼。58同城CEO姚勁波的微博也疑遭員工圍攻。

《天下公司》聯系到58同城一位員工，該員工說，部門的領導已經正式通知，從9月份起，全體員工要按照“996工作制”來加班，而且公司不會給任何補償，包括加班餐、晚上打車補貼也沒有。

由於沒有下達正式郵件，只是口頭傳達，且沒有任何的補貼和加班費，此舉遭到58同城員工憤怒反對。在58同城CEO姚勁波的微博評論中，眾多疑似58同城員工紛紛留言討要說法。姚勁波微博第一條內容下已經有數千條評論，記者翻看幾頁發現內容幾乎全與“996”相關。有的用戶發表評論稱，“早9晚9一周6天加班，沒有任何補貼調休”;也有用戶稱，“年輕人需要拼搏，但也不能這麽用啊”;還有用戶稱，“996違反勞動法，變相裁員”。

截至目前，姚勁波微博內容下已經有逾8000條評論，熱點內容幾乎全與996相關。

以下是58同城回應全文：

對於互聯網公司來說，每年的9、10月份都是平臺業務流量的高峰階段；而58作為一個生活服務平臺，所涉及的房產、招聘等多個領域在這個階段都是季節性的業務量高峰;為了應對這種業務高峰階段，更好的服務集團客戶及平臺用戶，每年的9、10月份都會有常規性的動員。

集團並不會強制要求所有人一定要按照“996”的規定來安排工作。集團倡導各部門以工作目標為核心，不斷提升管理能力和工作效率，合理安排工作。而不是機械性的靠延長工作時間，“996”的強行規定來管理員工。

山東電信啟動計費新模式 語音、短信統一折算成流量計費

記者4日從中國電信山東分公司獲悉，山東電信全面啟動全流量計費新模式，將語音、短信統一折算成流量進行計費，且語音與流量可相互自由轉換，讓消費者享受更多實惠。

隨著4G智能手機的日益普及，各類APP應用越來越豐富，手機用戶消費特征由過去2G、3G時代的語音為主、流量為輔，逐漸呈現以流量為主、語音為輔的新模式。但在現行計費方式下，經常會出現流量不夠用、語音有剩余的現象。

為響應國家“提速降費”號召，山東電信全面啟動全流量計費新模式，簡化了話費套餐內容，將語音、短信折算成流量進行計費，用戶僅需了解總流量額度即可，無需區分套餐內語音、流量甚至短信數據。

其中，用戶話費套餐中的流量可以自由轉語音，1M等於1分鐘，打多少分鐘電話就扣多少M流量，不會產生套餐內通話時長的結余。同時，套餐內的“國內流量”可折算為“國內通話”，打電話時不再區分本地、長途還是漫遊，全國範圍都是市話。

此外，山東電信還推出超大流量、超大語音的全新套餐產品體系，套餐資費更加實惠。

繼24元全球最便宜手機後，印度再推全球最便宜4G流量！

那個盛產“全球最便宜”的奇葩國度最近又在刷新價格底線了！繼今年年初推出只要24元的“全球最便宜手機”後，印度最近又推出了“全球最便宜4G”的配套服務。這樣做的背後動力，是希望成千上萬印度人民都能跨進移動互聯網時代的宏偉目標。

1G流量賣5塊

本周一，印度最大的4G運營商——信實工業旗下電信公司Reliance Jio正式公布了3個月免費通話以及數據流量的優惠活動。據公司稱，他們推出的4G服務創造了全世界最低價，1G流量僅賣50盧比，約合人民幣5元左右。

Reliance Jio此前就憑借超低價的服務在市場引發了價格戰，讓印度的10億手機用戶印象深刻。據該公司最新預計，在未來的四年內，公司的網絡用戶數量將持續翻番，達到7.3億。

印度信實工業集團主席為印度首富穆克什·安巴尼，其父親迪魯拜·安巴尼在1965年創立的聚酯和香料公司成為了印度盈利最高的企業。如今，穆克什·安巴尼的這一舉動也標誌著他將正式進軍電信產業。

“數據是當代的石油，智能數據是當代的汽油。”這位企業大亨今年3月在接受外媒采訪時這樣說。

為了對抗Reliance Jio，印度最大的移動運營商巴帝電信（Bharti Airtel）兩次降低了流量價格；第二大運營商沃達豐（Vodafone）則表示，他們能提供更穩定的服務。

又被搶爆 但5年無法盈利

周一，在印度首都——新德里南部的一家Reliance零售店里，工作人員不得不采取措施限制人流，以控制聞訊趕來搶購最便宜流量的瘋狂人群。

“這比巴帝公司的價格低很多。”16歲的薩馬爾說，“我的很多同學都加入了套餐。”在過去一周里，700多家零售商接到了大量客戶的申請。一名顧客稱：“沒有人會拒絕免費的東西。”

據業內分析，Reliance此舉將令公司在五年內無法獲得盈利。而公司只提供4G服務也意味著那些目前僅覆蓋2G和3G信號的地區無法享受到他們的服務。

另外，Reliance能否成功留住目前的4000萬用戶也不得而知。Reliance聲稱競爭對手拒絕分配給公司足夠的“互聯點”，導致他們的用戶電話呼叫沃達豐和巴帝的用戶失敗率達到了65%。

這不禁讓人聯想到了印度此前推出的“全球最便宜”手機。今年2月，印度Ringing Bells公司稱即將推出“全世界最便宜”的智能手機，僅售24元人民幣左右。消息一出，立即引發搶購風潮。結果該手機的預訂官網迅速癱瘓，實際購買到的用戶寥寥無幾。

就在人們快要淡忘這則消息時，該公司又舉辦發布會告知，7月就要向部分訂購者送貨了。可是，第一批現貨只有5000部，和總訂單量7500萬部形成巨大落差。這款“賣一部賠一部”的“全球最便宜手機”也被懷疑是一場自我炒作的騙局。

印度一半用戶只用移動網絡

值得一提的是，印度是世界上發展最快的移動互聯網市場。

據印度網絡及移動通信協會（IAMAI）與畢馬威會計師事務所（KPMG）一份名為《活躍的印度---移動互聯網2015年展望》的聯合報告預計，印度移動互聯網的用戶數量將在2016年達到2.36億，而這一數字將在2017年增至3.14億。

和多數國家從PC端到手機端的演變不同，印度更像是直接跳過了PC端的發展而直接進入了手機互聯網的時代。在數億的用戶群中，超過50%的用戶只用移動設備接入互聯網。外界認為，這是政府計劃、移動互聯網生態系統的協同創新及移動服務商提供創新內容與服務所共同作用的結果。

線上流量買不起？鮮老虎用30萬個iBeacon基站開啟了線下流量新戰場 | 每日黑馬

張曉軍 2016-09-22 10:28

移動互聯網時代，核心是流量，當前線上流量不僅變得越來越貴，也出現了市場轉化的瓶頸，一些企業開始將視角轉移到了線下，尋找新的商機，鮮老虎就是其中一家。

在采訪鮮老虎科技之前，鮮老虎CEO路敦亞提醒i黑馬記者可以事先體驗一下鮮老虎的產品。當天，i黑馬記者恰好要去上海世博源中心吃飯，於是，點開世博源微信菜單欄的室內導航系統，按照上面推送的路徑，順利找到了想去的餐館。同時，還打開微信搖一搖，看到了附近商鋪的商品推薦和優惠券，可對中意的商品快速購買。

以上的描述是鮮老虎典型的應用場景。鮮老虎所做的事情，簡單來講，就是基於iBeacon技術，實時進行室內導航，同時還可以精確感知消費者的實時位置和消費場景，由此來做線下流量和內容運營服務，幫助商戶更好地連接與服務消費者。

我們現在看到的鮮老虎，是由上海微肯和北京鮮老虎在今年7月份戰略合並組成。合並後，鮮老虎將作為新公司品牌，上海微肯網絡科技有限公司則做為公司實體。鮮老虎CEO路敦亞稱，合並後的新公司，將是iBeacon領域規模最大的公司，在全國將近6萬個線下場景擁有30萬顆iBeacon物聯網線下基站。

在此前，雖然兩家公司都在做線下流量生意，但微肯團隊偏於大客戶和大型商超，鮮老虎偏於長尾客戶和餐飲行業，之所以要選擇合並，在路敦亞看來，相對於線上流量容易被壟斷，線下流量市場的非常碎片化，微肯和鮮老虎在線下的資源屬性不同，通過線下信息的自由流動與交叉分配，二者能夠產生較強的互補與協同效應。

對標Pokemon Go和分眾傳媒，合並後的鮮老虎把核心集中線下內容的研發和線下流量的收集及運營：

一是做線下流量公司，成為線下流量的服務運營商。

線上線下流量發生的變化，在小米與OPPO的這幾年的對比中可見一斑，小米在前幾年風行一時，依靠的是強大營銷能力，把控住了線上流量入口，走到今天的小米也遇到了窘境，雷軍在不斷的通過媒體對外喊話，表示小米已經開始做出調整和改革。

而OPPO和VIVO重點抓住的是線下流量為主的營銷推廣模式，在公交車電視臺等線下廣告牌投放廣告，在全國各地開展零售店，最近兩年憑借線下渠道在逆勢興起。

基於對於這種現象的分析，路敦亞認為，線上流量的紅利期已過，新公司很難有機會在這個領域拓展。隨著線上紅利的消失，線下流量市場會是一個比線上要大得多的市場，而接下來將是一個線上線下相互融合的時代，傳統線下企業已經成為更為重要的流量渠道。為此，鮮老虎會通過Ibeacon硬件、雲後臺、微信對接模塊等產品連接線下場景，做線下流量的連接商。

鮮老虎CEO路敦亞（受訪者供圖）

二是做線下內容的服務商。光有入口不行，用豐富的線下內容帶動和提升流量規模，進而才可能實現流量的經營和變現。

“Pokemon Go”是典型線下場景內容，任天堂這款增強現實遊戲風靡歐美等多個國家，而任天堂也因為這款遊戲賺得盆滿缽滿，這種遊戲互動的背後是線下商家市場的重大機會。

路敦亞告訴i黑馬，目前鮮老虎吸引流量的線下內容以“實惠”為主題，依靠優惠券、打卡、遊戲、簽到、紅包、尋寶這些內容來吸引線下流量。如果說Pokemon GO的線下的內容是”捕捉妖怪”，那到餐廳里吃飯，鮮老虎的線下內容便是紅包、卡券、優惠券等。用戶“搖一搖”可以得到附近商家的優惠券和紅包，商場通過抽獎環節來吸引流量。

為此，鮮老虎把自己的線下內容平臺定義為場景Store，也就是說，當線下某個場景需要內容時，可以通過鮮老虎場景Store配置和連接自己線下的用戶，為線下的消費者提供內容和服務。

路敦亞的想法還不止於此，在他的構想中，線上流量與線上內容是鮮老虎重點把控的兩個方面，但都會納入到整體系統戰略之中。

鮮老虎將其戰略分為了四步，一是基於iBeacon等傳感器搭建了線下傳感網絡。二是為線下的網絡的提供場景化的內容，成為線下的場景營銷平臺，三是基於線下產生的流量進行流量的運營和使用，四則是基於線下的內容和數據成為線下數據運營和服務商，對於線下商戶而言，通過內容、流量分發、數據推薦實現全方位的場景化服務。

在盈利上，鮮老虎目前核心的營收渠道是與商戶合作做線下體驗互動，從中獲取分成，比如，某汽車品牌想到40個商場里面做活動，鮮老虎可以幫它用iBeacon的方式在線下搖一搖去做體驗互動，鎖定用戶實時位置，實現信息的精準投放。

同時，鮮老虎建立了場景營銷平臺，如商家新店開業，需要做會員卡，聚集粉絲，那麽鮮老虎可以為它們提供場景解決方案。去年鮮老虎在這塊的收入達到上千萬元。

此外，鮮老虎也會為一些大型活動提供點對點的線下互動營銷服務，從中獲取收入。

目前，鮮老虎員工團隊總人數達180多人，產品及研發人員超過三分之一。而在核心團隊上，鮮老虎CEO路敦亞是多次成功創業者，創建過合肥時訊、上海掌富等公司，2014年創始成立微肯網絡。鮮老虎CSO方剛為前搜狐高級副總裁，擁有19年互聯網從業經驗，2015年創辦了鮮老虎科技。

合並之前，北京鮮老虎完成1000萬元天使輪融資，上海微肯完成了500萬的天使輪融資和3300萬元Pre-A輪融資。合並之後，鮮老虎正在啟動A輪融資，融資將主要用於擴大線下場景占領，流量的升級，以及優質線下內容的打造等方面。

黑馬檔案

公司：上海微肯網絡科技有限公司

創始人：路敦亞、方剛

所在地區：上海

所屬行業：企業級服務

融資狀況：3300萬元Pre-A輪融資

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不用心疼流量了！未來天津主要公共場所將全面覆蓋WIFI

據新華社報道，天津智慧城市研究院院長周鵬19日表示，根據天津有關部門的規劃，到“十三五”末期，天津WIFI無線網絡接入點將達到20萬個，主要公共場所無線局域網覆蓋率達100%。

19日下午，2016中國(天津)智慧城市建設與發展高峰論壇新聞發布會召開，周鵬在會上詳細介紹了天津智慧城市建設“十三五”規劃的有關情況。

他表示，到2020年，天津將初步建成“智能、融合、惠民、安全”的“智慧天津”，行政審批事項全部網上辦理率達80%，涵蓋市民衣食住行的“市民通”應用用戶數達300萬以上，規模以上企業100%實現關鍵業務信息化，信息消費規模達到1萬億元，重點公共區域視頻監控覆蓋率達100%，重大危險源在線監管覆蓋率達100%。

就城市互聯網建設方面，據周鵬介紹，到“十三五”末期，天津互聯網城市出口帶寬將達到10T，光纖到戶覆蓋率達80%以上，4G網絡實現城鄉全覆蓋，高清互動電視等三網融合應用將全面普及。

據了解，截至2015年底，天津城市互聯網出口帶寬超過4680G，光纖覆蓋總量650萬戶，3G網絡覆蓋全市域，4G網絡覆蓋城區和主要鄉鎮，全市無線接入點11萬個，有線電視用戶達317萬戶。

流量的本質 ：簡單的東西才最有力量

劉誌宇 2016-10-20 10:14

本文由產品瘋人院（ID : byrcpfry）授權i黑馬網發布，作者劉誌宇。

思考

最近有一篇叫做《買不起的流量，創業者每一天都是生死存亡》的文章，作者的核心觀點是資本的充裕導致流量市場供需失衡，所以流量的供方坐地起價，讓創業公司生存維艱。我個人曾有過一些流量購買的經驗，也通過“在行”平臺與幾十位約見者探討過流量購買的問題，在我看來，作者單純從流量采買的單價出發，犯了一些常見的錯誤，我借此機會闡述一下我對這個問題的看法。

KEY什麽是流量？

購買流量本質是購買有效用戶，因為商業模式的不同及種種原因，每個公司對有效用戶的定義不同。不僅是市場（運營）總監們對外向廣告公司或媒體傳達時不同，公司的內部的不同部門，或同一部門在不同階段也經常對有效用戶的定義意見也不一致。有時有效用戶是指完成一次訂閱，有時指APP的激活量，有時指完成註冊流程的用戶，我個人將有效用戶定義為對公司產生一次商業價值的用戶。

打個比方，假如某創業團隊開發了一個工具類軟件，一開始團隊的目標是提升產品的DAU，靠售賣廣告盈利，那麽對有效用戶的定義就以日活躍／周活躍或月度活躍用戶數為佳。當這個工具類軟件用戶基數足夠大，針對某類用戶開始售賣商品，並以電商為主要商業模式，那有效用戶的定義最好為至少產生一次購買的用戶。隨著團隊的擴大，公司派一個人專門負責微信的內容運營，這個人的有效用戶目標應該為微信賬號的訂閱數，因為我們較難跟蹤微信訂閱用戶的後續行為，簡化有效用戶的定義更方便為這個人制定工作目標。

KEY為什麽要購買流量？

一，加速增長二，獲取種子用戶三，獲取壟斷地位 楊浩湧告訴《財經》記者，去年9月，合並後新公司第一次開董事會。他向董事會申請2億元的市場預算以作為瓜子二手車的市場推廣費用，瓜子是楊浩湧當時在趕集孵化的一個創業項目。董事會中有人問，“兩億花多久？”楊浩湧回答“兩個月”。“我說完後沒有人說話，所有人都在沈默。”楊浩湧回憶說。

“最後我說，我和58打這麽多年仗，吃得最大的虧就是在前期雙方形成了消耗。所以我現在需要這筆錢，在戰爭一開始就把對方打死。”董事會結束，他如願以償。

KEY先談談LTV

傑克韋爾奇說過：不管你在公司里的職位是什麽 ，是一線銷售 、制造人員還是人力經理 ，做出好的商業決定就是你的職責所在。所以不管你是運營經理，總監，或者是VP，只要負責流量購買，我的建議是先不要談流量購買的價格和渠道等執行問題，我們首先要考慮的是怎麽樣購買流量是對的，也就是說怎樣購買流量才是一個好的商業決定。  首先我介紹一下LTV這個概念，做過電商運營的人對這個概念一般都很熟悉，LTV是LifeTime Value的縮寫，翻譯過來是用戶生命周期價值。一般企業的LTV曲線是這樣的（如圖）。

假設樂淘網1月份投放廣告100萬元，通過廣告帶來5萬個有效用戶，也就是說5萬人通過廣告在樂淘網上產生了一次購買，那麽這里每個有效用戶獲取成本為20元。這個5萬個用戶1月份在樂淘網人均消費了100元的鞋，假定因為市場競爭激烈，樂淘網的毛利為5%，那麽這5萬個用戶每個用戶平均貢獻了1元的毛利，總計5萬元。

2月份，這5萬個用戶只有10%，也就是5000人重新回到樂淘網購買鞋子，畢竟不是每個人每個月都要買鞋，假設客單價依然是100，毛利率也依然是1%，我們可以說1月份獲取的5萬用戶在2月份貢獻了5000元毛利，平均每個用戶貢獻了1毛錢的毛利。以此類推到3-12月份，假定這5萬個用戶以後到每個月依然只有10%來購買鞋，那麽我們把數據填到下面的表格。

KEY再說說CAC和PBP

首先問一個問題：1000元買一個用戶貴嗎？10元買一個用戶便宜嗎？ 其實流量價格與股價類似，單純類比價格沒有意義，不管是1000，還是10000，企業更關註的應該是LTV是否大於CAC 。CAC是 Customer Acquisition Cost 的縮寫，意思是 “用戶獲取成本”。通俗來講就是說如果一個用戶在單位時間內產生的毛利要大於獲取這個用戶的成本，打個比方說如果寶馬的CAC是1萬，這個價格對寶馬顯然是不貴的，它能在用戶身上賺更多的錢。體現在圖形上是這樣的： 

上面的圖表達的意思是有效用戶在t1這個時間內產生了v1金額的價值，如果CAC等於v1，也就是說通過v1的價格購買的有效用戶將在t1這個時間點回本，我們把這個回本周期叫做PBP，PBP 是 Payback Period 的縮寫，意思是 “回收期”。 

 舉個例子，某招聘網站花了100塊錢買了一份簡歷，網站將這份簡歷設定價格為10元，結果三個月內賣了10次，那麽t1就是三個月，v1就是100元，PBP也是三個月，該有效用戶在三個月內產生的LTV是100元，簡單說就是100元購買的一份簡歷三個月回本。

本文寫到這里，我們再回顧一下整個購買流量的邏輯。1，要先弄清企業所處的階段，弄清商業模式；2，要麽利用數據算出LTV，要麽通過推演模擬出LTV；3，根據企業現金儲備，算出公司能夠承受的渠道平均CAC；4，運營總監執行兩件事：1）不斷降低單個渠道CAC，並在平均CAC成本下選擇渠道，這叫新增；2）提升LTV，在PBP不變的情況下可以提升CAC，讓渠道有更多選擇，這叫活躍。

KEY如何選擇推廣渠道

選擇推廣渠道本質上是找目標用戶，用戶的行為是在不斷變化的，所以推廣渠道也在變化，我在這個段落中不想說哪一個渠道好或者哪一個渠道不好，我說一些關於推廣渠道的幾個規律。

1，大公司與小公司選擇渠道的策略是不同的。2，在任何一個特定的方法和特定的渠道內你能獲取的總流量是有限的，而且你想獲取的越多，它的單價越貴，成本越高。3，任何流量的做法都不是長期有效，都有時間不長的窗口期，衰退期，而最早發現某個流量的最好挖掘方法的人受益最多。4，隨著中國經濟的增長，理論上來說，單個用戶的價值是越來越高的，與之相對應的采購成本也必然會提升。5，除了搜索引擎，不要迷信所謂的精準流量和線上推廣。

KEY如何降低CAC

很多人對下面這個漏鬥很熟悉，我隨便在網上找了一張圖片，圖片中的文字已經把各種轉化寫的很清晰。作為運營人員，要降低CAC，也就是在投放金額不變的情況下增加有效用戶數量，需要註意兩點：1，不斷優化各個環節的轉化率。2，各個環節的轉化率不是一次性的，要想辦法留住用戶的數據，根據數據在未來引導用戶轉化。

KEY如何提升LTV

我們前文提過一個LTV較另外一個高的圖形表示，如下：那麽如何讓那條實線朝虛線去提升呢？首先我們來看一個公式：  LTV＝消費頻次＊單次毛利  所以很多人說運營的一項主要工作是活躍，那麽活躍的目的是什麽呢？歸根結底就是活躍可以提升LTV。

前文舉了樂淘的例子，這家網站的老板後來寫了一篇《電子商務是個騙局》的文章，其實它這類垂直電商的倒閉歸根結底是因為頻次太低，導致LTV太低，導致可付出的CAC太低，當時移動互聯網時代還沒有來臨，大家一起競爭同一個廣告位，它怎麽可能打的過京東呢？ 

關於推廣有一個誤區，我認識不少產品出身的創始人，相信只要產品本身做好了，接下來推廣就很簡單了。買流量實際上就是產品如何到達用戶，和如何跟用戶發生關系，這和產品本身是一樣重要的，本身也是個產品問題。比如團購火的時候，你做一個婚紗的團購是沒有意義的，因為餐飲的頻度更高，婚紗看似是藍海，但等大佬在高頻領域站住腳，回過頭來分分鐘就給你滅掉，方向錯了，產品體驗做的再好，運營再努力也沒有用。

還有一個誤區是對品牌的忽視。品牌效應帶來的Organic用戶公司是不需要付出推廣費的，這是公司最寶貴的資產，因為它的CAC接近零。同時優秀的品牌會讓推廣各個環節的轉化率提升，會更容易聚焦目標人群，所以品牌不能等公司大了以後再做，清晰的品牌策略對小公司也非常重要。

結語

不是每一個創業項目都值得贊美，低效的項目如果也能獲取流量，那麽優秀項目的壁壘在哪里？就跟路邊的飯館一樣，都說生意難做，為何有的還要排隊，為何有的能通過外賣獲得新的增長點，那些不好吃的餐館應該被市場淘汰掉。我的觀點是與其哀嘆流量價格高，不如去反思自己的商業模式是否成立，去找投資人融更多的資金。 

今天運營能力已經成為創業團隊的核心能力之一，市面上也有很多高深的理論和複雜的方法，我所說的也許不一定適合每個團隊，也可能我的方法論也存在一些硬傷，但我堅信簡單的東西才是最有力量的，複雜的表面背後一定有簡單的邏輯，仔細的分析數據必有所得，所以在這上面多花些功夫是值得的。

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今日頭條強硬回應“流量劫持”一事：誹謗！已起訴鳳凰新聞

10月28日晚間消息，針對近日鳳凰新聞對今日頭條“流量劫持”的聲明，今日頭條以“誹謗”為由提起訴訟，認為鳳凰新聞客戶端侵犯了今日頭條名譽，要求致歉並賠償經濟損失500萬元。海澱法院日前受理了該案。

今日頭條官方微博今日刊登了關於鳳凰侵權言論的嚴正聲明：“今日頭條已就鳳凰新聞客戶端近期對今日頭條的汙蔑誹謗言論，向北京市海澱區人民法院提起訴訟，狀告“鳳凰新聞客戶端”運營方侵犯今日頭條名譽權，要求其立即停止對今日頭條的名譽貶損行為，刪除相應侵權文章;在“鳳凰新聞”新浪微博官微第一條位置、“鳳凰新聞客戶端”首屏顯著位置連續三十天刊登道歉聲明，並賠償經濟損失及維權合理費用共計人民幣500萬元。”

據悉，海澱區人民法院已於10月28日受理此案。

此前鳳凰新聞客戶端官微發表了 《 強烈譴責今日頭條惡意劫持鳳凰新聞客戶端流量 》，聲明中稱：“我公司接到用戶舉報，稱自己根據鳳凰新聞客戶端產品提示，打算將產品從5.2.2升級至5.2.4版本，當提示鳳凰新聞下載成功時，卻突然彈出今日頭條的安裝提示。據用戶反饋，自己前後通過鳳凰新聞客戶端的入口更新了四次，前三次出現在手機名為ifeng的文件夾里的，都是今日頭條的安裝包。”

當時，今日頭條方面並未就此作出回應和說明。現在，今日頭條宣布以“侵犯名譽”和“誹謗”為由提起訴訟，但未對鳳凰新聞所稱的具體事件有說明。

掌閱CEO成湘均：流量購買已成負擔 創業需要懂內容的人

12月4日，掌閱科技CEO成湘均在虎嗅F&M創新節上做了《從模式創新到內容創新》的主題演講，建議創業者積極通過內容實現產品自帶流量，看好更多懂內容的人才加入創業團隊。

傳統的流量購買已成負擔

成湘均先回憶了前幾年的互聯網行業，在2012年、2013年的時候，應用市場等渠道會來找開發者，一個常見的情況是他們會跟開發者談，希望開發者的新版本在自己平臺首發。所以在那個時候，每當掌閱在A類應用市場發布一款獨家首發的產品時，B類應用市場一定會打電話過來咨詢，希望下個月能在他們那里首發。

但在2016年，形勢已經發生了根本性變化，創業者們會發現，每個應用市場上、每一個流量入口，基本上全都是競價排名。出現競價排名就是說，流量稀缺了，越來越多的人去搶有限的流量。

成湘均感嘆：“作為一個開發者來說，我不得不感悟，在2016年，我認為有一個東西做得最極致的，那就是——流量商業化、流量變現。”很多開發者不得不承認一個現實和趨勢，在整個互聯網的流量入口和應用的分發上，已經越來越集中、越來越壟斷、越來越商業化。

而現實情況是，很多開發者獲取用戶的主要渠道，仍然要依靠於應用市場等流量渠道。環境在改變，但是應用的開發者自己的模式卻沒有改變。

成湘均認為，在2016年，創業者會發現，無論是做一款工具，還是做一個模式創新，都很難再拿到投資，因為投資者可能會問創業者，如何去獲取大規模的用戶，如何去跟那些每年投入十幾個億做推廣的公司去爭搶流量。

下半場的機會是內容創新

雖然從傳統渠道獲取流量和用戶越來越難，但成湘均認為創業者仍有機會，在互聯網進入下半場的時候，創業者必須要去思考的是，接下來的產品一定要自帶流量。

他認為現在自帶流量的產品其實有很多，只是很多創業者還沒有往這一方向投入太多的精力，或者還沒有下定決心。他舉例說，掌閱在2016年進行了很多內容創新的嘗試，例如曾跟一個雜誌合作，抽取了其中的一篇他們認為寫的很好的故事去傳播，僅一天時間，這篇文章帶來了十幾萬的新增用戶。

不僅是掌閱，例如喜馬拉雅的音頻分享，視頻網站的熱門劇話題都能帶來可觀的新用戶，而明星、網紅的活動、直播也往往能帶來大量粉絲，可以說，時下內容能產生自帶流量的效果已經非常明顯。

成湘均斷言，在創業領域，接下來懂內容的人一定會有更多的機會和優勢。他建議懂內容的人可以加入到創業的團隊里面來，而創業團隊也應該更註重內容創新。

他建議創業者們多往內容創新這個方向去看，要把預算花在可以給產品帶來自帶流量的地方。

三大運營商“卡位”流量卡槽

年底了，一向“高冷”的中國移動最近對網上的兩張圖片動了怒。

簡單來說，圖片的內容就是中國移動準備用1000億元的巨額補貼來“占領”雙卡手機中的第二卡槽。移動很快做出了否認聲明，並表示流出的圖片證據亦不屬於中國移動公司。從根本上來說，中國移動對於多模多頻全網通的態度都是積極的。

這並沒有打消產業間的雜音。

在昨日舉行的中國移動全球合作夥伴大會上，移動針對手機終端產品公布的新市場政策中，有關於定制機的變化並不小。據記者了解，中國移動將推動合作型、深度合作型以及戰略型三類終端合作模式。

阿里通信的一名高管在其自媒體中對合作模式做了更詳細的解讀：明年開始，所有入戰略庫和深度庫的定制機，五模及以上手機在雙卡雙待情況下，只支持移動卡作為主卡，副卡不具備數據功能。該人士稱，流量卡槽的爭奪，對電信、聯通可以說是最後一次機遇，所以中國移動此次新政正是針對卡槽之爭。

正如阿里人士所表達的，卡槽之爭背後正是運營商對於流量蛋糕的覬覦。在傳統語音和短彩信成為過去時後，三大運營商早已經把轉型的主力放在了流量經營上。

在此前的流量交鋒中，三大運營商員工之間已經有諸多摩擦。

比如在一些競爭激烈的省份，移動定制的全網通手機很多都插著電信的卡。電信在推出寬帶套餐時，不時地會贈送各種流量卡給消費者。聯通也有相應的政策。聯通曾經和騰訊推出了大王卡(面向江蘇、福建兩個省)。每月月租19元，騰訊應用流量全免，而大王卡特權是1元/500MB的當日省內流量。此卡推出後，網絡上出現了不少秒殺移動和電信的輿論造勢。

而到了明年，當載波聚合、VoLTE等時代到來時，哪家運營商對於流量更加“玩得轉”，哪家運營商就越容易獲得用戶。

雖然過去在基礎網絡建設上，移動走在了聯通和電信的前面，但後兩者並沒有放松，特別是隨著4G通信的普及，聯通和電信紛紛流露出了對2G低頻網絡重耕利用的意圖。

今年7月，中國電信的800MHz頻段重耕申請獲工信部批準，12月15日，中國聯通在900MHz頻段進行重耕的申請獲批。而在不久前，中國電信還宣布計劃在2017年成立18億元的專項資金，用於補貼終端廠商，以鼓勵支持800MHz乃至全網通的4G終端設備的研發和生產。

換句話說，電信和聯通已經在流量經營通道上憋足了勁兒。所以說，一個移動號用來做基礎卡接替語音電話，一個電信或者聯通號用來上網，打視頻電話，這樣的情景相信移動並不願意看到。