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世界盃——改變啤酒廠商格局的力量 JackyJPartnership

http://blog.sina.com.cn/s/blog_64c30bfb0102uwc1.html

來源：每日經濟新聞

「啤酒+世界盃」，這是球迷四年一度才有的極致享受。作為世界盃的重要組成部分，啤酒給予球迷的不僅僅是味蕾及腸胃的愉悅，還有氣泡紛飛引爆精彩進球的狂喜、冰爽滿腹填補悵然失球的慰藉。
正因為啤酒與世界盃、與球迷們解不開的情緣，啤酒廠商們絞盡腦汁也要在世界盃期間讓自己的商標、味道、理念攀附在球迷舌尖上、腸胃裡、腦海中。2010年南非世界盃贊助商哈爾濱啤酒，正是依託啤酒所寄託的世界盃情感因素，成功殺出東北市場，將自己的勢力範圍拓展至全國。
在中國啤酒行業增速放緩、市場潛力越來越小的背景下，啤酒廠商都將目光投向了他人的地盤，而世界盃無疑是打開對方防線的一個的極佳突破口，啤酒商場讓人眼花繚亂的世界盃營銷應運而生。
上屆世界盃的贏家是哈爾濱啤酒，這次是誰？
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價格戰宣傳戰定製戰 中外啤酒品牌鏖戰世界盃
每經記者 郭夢儀 發自北京
四年一度的「世界盃」，是全球億萬球迷的盛事，也是啤酒廠商提高品牌知名度、收穫利潤的季節。
本次世界盃，發生在啤酒行業經歷殘酷的併購、競爭格局初定之時。各大巨頭尚未來得及品嚐攻城略地之後的喜悅，又馬不停蹄地打響了世界盃爭奪戰。和以往的營銷大戰一樣，降價促銷成為啤酒廠商吸引消費者最重要的武器；和以往不同的是，眾多定位高高在上的進口啤酒，也加入了這輪降價促銷，部分品牌的售價甚至與國產品牌已十分接近。
進口啤酒巧借世界盃火熱的情感，以親民的價格拉攏消費者的舌尖和腸胃。剛剛冷卻的中國啤酒市場，因進口啤酒的攪局又重新沸騰起來。
進口啤酒打頭陣/
世界盃即將來臨，啤酒公司們的促銷戰必不可少。在臨近世界盃還有1個月的時候，啤酒品牌的促銷戰已經打響。
此次促銷打頭陣的，多是進口品牌。記者曾於5月份走訪位於北京的家樂福、沃爾瑪、美廉美等超市時發現，這裡的進口啤酒半數以上在降價促銷。品種數量已接近國產啤酒，有白啤、黑啤、黃啤等。
記者注意到，多數原來賣12元/聽的500毫升進口啤酒現在賣到7~9元，還有一些組合裝售價更低，一款比利時的進口啤酒500毫升僅賣5.8元，與國產啤酒的售價相當。
一位德國進口啤酒分銷商在接受《每日經濟新聞》記者採訪時透露，目前其分銷的德國進口啤酒橙色炸彈和德國騎士兩款正在做促銷，終端進20箱送1箱。按照橙色炸彈5度優質啤酒的價格來計算，每賣出20箱，送200元的貨物。
上述進口啤酒商告訴記者，夏季是啤酒銷售的旺季，進口啤酒會對經銷商進行讓利，實現薄利多銷，「雖然沒有針對世界盃的促銷活動，但是世界盃的營銷手段對促銷也起一定的作用。」
啤酒業內人士劉曉表示，上屆世界盃期間，啤酒市場完全是國產品牌的天下。進口啤酒在中國的市場份額，是從上屆世界盃後才開始猛漲的。
2011年到2013年，進口啤酒量大幅上漲，從5萬千升左右直線飆漲至超過16萬千升。2013年，進口啤酒同比上升65.6%，增幅前所未有。如今，進口啤酒在超市的種類、價格，都越來越接近國產品牌，所以銷量上升也很快。
有了市場培育，進口啤酒已經成為消費者「嘗鮮」的選擇，因此，本屆世界盃前，進口啤酒才更願意借助先期促銷，打入日常消費的領域，進一步擴大在華的市場份額。
國產啤酒大打「個性定製」/
進口啤酒做促銷，國產啤酒以更大的促銷力度加以應對，不過如今的促銷已不是單純的價格戰，還包括與世界盃相關的定製產品以及限量產品上。
《每日經濟新聞》記者走訪北京某家樂福時看到，百威英博啤酒6連包和哈爾濱冰爽6連包啤酒買滿30元減5元；除了百威英博以外，雪花也不示弱，其精緻干啤330ml易拉罐裝由3.95元降至1.98元；原價2.7元一罐的雪花清爽330ml產品降至2.1元一罐；雪花500ml純生買一加一雪花清爽500ml聽裝；而其雪花高端產品勇闖天涯，做活動買6聽330ml聽裝送2聽雪花清爽；勇闖天涯500ml聽裝的買二送一。
青啤以及燕京也在促銷大隊伍中。燕京的黑啤、鮮啤以及純生都有不同幅度的降價，青島啤酒也有6聯裝品類有所降價。
除此以外，夜店的啤酒促銷也早就開始。《每日經濟新聞》記者在北京一量販KTV發現，嘉士伯也在夜場大搞足球營銷，在夜場門口擺放球星立體照片以及促銷台，嘉士伯主推的樂堡啤酒也開始進行「買20瓶送5瓶」的活動。
國產啤酒在足球方面的宣傳不僅僅侷限於促銷。今年，各大廠商定準了定製項目，在此次世界盃開賽之前，就已經集中宣傳其個人定製產品及限量產品。
此次百威啤酒特別推出的世界盃金色大力神杯限量版鋁罐同樣除了線下的傳統銷售渠道還再次發力電商平台，百威英博天貓官方旗艦店聯手淘寶、天貓兩大平台線上首發限量版鋁罐。同時更在天貓平台上甄選消費者作為品牌大使，代表中國球迷遠赴巴西觀看世界盃，參加百威中國之夜派對，與「女神周韋彤」一起感受足球狂歡激情。
「比起往年的體育營銷所不同的是，今年大家都注意到世界盃專屬產品這一概念，包括我們在內的好幾個品牌都推出了世界盃特製包裝和限量版。我感覺這是一個新特點。」青島啤酒相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示。
記者發現，青島和百威兩家企業均於近期圍繞世界盃推出了新品。青島啤酒推出了「足球罐」和「足球紀念鋁瓶」兩款新品。隨後，百威啤酒發佈了其FIFA限量版金罐。
記者在青島啤酒天貓旗艦店看到，目前這兩款產品已經上架，具體產品有「2014年足球紀念套裝」、「足球罐2014足球主題啤酒」等。
上述青島啤酒負責人稱：「今年因為恆大的優異表現帶起足球熱，我們認為是啟動與足球結合的好時機，今後足球營銷將與籃球營銷一樣成為青啤體育營銷的長期項目。」
營銷宣傳「百花齊放」/
除了終端大量的促銷活動以外，營銷宣傳造勢也必不可少。
被百威英博收購的哈爾濱啤酒搶佔先機，今年再度贊助世界盃，百威英博和哈爾濱啤酒的宣傳廣告之中，處處可見世界盃的身影。連超市專櫃都擺放成足球網門的樣子。而其餘啤酒企業，雖然無法以世界盃為主做宣傳，但也下足了功夫對足球主題進行宣傳。
目前，青島啤酒在線下已經啟動「青島啤酒高校球迷俱樂部競賽」、「青島最大觀球啤酒吧」等活動。儘管青島啤酒方面未予透露對本屆世界盃砸出的推廣費用數額，但僅僅其在與央視的合作上，便以8320萬元的價格高調投放《新聞聯播》開始前10秒的廣告。實際上，早從去年12月青島啤酒正式簽約亞足聯冠軍聯賽，成為首家聯姻「亞冠」的中國品牌。青島啤酒的一系列足球營銷某種程度上就已經是在為世界盃做鋪墊。
燕京啤酒簽約獨家冠名2014年中國足協杯，雖然冠名不同，但在業界看來，此次體育營銷行為在世界盃期間也將起到協同帶動作用。此外，記者在新浪彩票網的2014巴西世界盃頁面看到，「燕京啤酒」字樣出現在「與燕京啤酒世界盃有關的關注熱點」欄目提醒處。
除此以外，啤酒巨頭雪花也在為世界盃做足功課。不過，相比其餘品牌的大張旗鼓，雪花更像一個蓄謀已久的潛伏者。雖然華潤雪花並沒有暫時沒有啟動相關的促銷活動，但是華潤雪花與央視五套一同製作了《第一賽場》，「公司是計劃通過文化營銷的策略滲透，推銷雪花的中高檔產品」，華潤雪花相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者採訪時透露。
對此一位行業觀察人士表示，與娛樂營銷相近的是，體育營銷吸睛率高且可幫助品牌實現年輕化，也有助於其品牌建設。
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哈爾濱啤酒闖「關內」：世界盃開路搶市場
每經記者 謝振宇 郭夢儀 江然發自成都、北京
啤酒廠商在世界盃期間精彩紛呈的營銷大戰，銷量目標居次，提升品牌知名度在首——球迷們的胃不可能因為世界盃而急速變大，但世界盃的感情因素卻可以綿長久遠。將世界盃的影響力說成是影響啤酒行業格局的力量一定也不為過，這是各啤酒廠商小心照不宣的共識，也是哈爾濱啤酒的經驗之談。
2010年南非世界盃之前，哈爾濱啤酒還是偏安於東北一隅的地方啤酒品牌；百威英博為2010為世界盃贊助商，作為子公司的哈爾濱啤酒也繼承了這一頭銜，並將其世界盃的概念從山海關外傳遞到關內球迷的腦海中。經過4年的發展，哈爾濱啤酒的市場佔有率從2009年的4.7%增長到2013年的5.4%，佔據行業單品牌銷量第四的位置。
如今，越來越多的啤酒企業加入了世界盃營銷大戰中，但世界盃營銷究竟能對啤酒企業的銷量帶來多大影響？在啤酒行業本就微利的情況下，啤酒企業如何平衡營銷開支增加和市場份額訴求之間的平衡？帶著上述問題，《每日經濟新聞》記者展開了調查。
哈啤因南非世界盃成名/
哈爾濱啤酒的歷史可追溯至1900年俄國人在哈爾濱建立的烏盧布列夫斯基啤酒廠，2004年被安海斯-布希公司（後與英博合併為百威英博）併購。不過一直到2010年南非世界盃之前，它只是偏安於東北一隅的地方啤酒品牌。
在被百威英博收購之後，哈爾濱啤酒成為百威英博在中國市場的主推品牌。借助百威英博的體育營銷經驗，哈爾濱啤酒偏安東北的狀況在南非世界盃前後得以改變。
2010年南非世界盃雖然只有一個月，但公開資料顯示，哈爾濱啤酒從2009年12月7日南非@saicheng@抽籤結束後便開始進行大規模的各式宣傳與營銷。哈爾濱啤酒在南非世界盃的營銷上，投放大量廣告、並舉辦「哈爾濱冰純花式足球挑戰賽」等活動，還攜手中央電視台體育頻道開展活動，在8個月內不間斷地結合2010世界盃推廣哈爾濱啤酒。
「通過贊助世界盃，哈爾濱啤酒從一個區域性品牌成長為全國性品牌。無論是銷量，還是品牌認知度、考慮購買度，均達到雙位數增長。」對於贊助南非世界盃的效果，百威英博中國區表示。
歐睿信息及中信證券的統計研究顯示，哈爾濱啤酒市場佔有率從2009年的4.7%增長到2013年的5.4%，位於雪花、青島、燕京三大品牌之後，是第五名嶗山啤酒（2.9%）的近兩倍。2010年～2012年，哈爾濱啤酒的市場份額分別為4.8%、5.3%、5.3%。
「世界盃營銷或能使部分企業脫穎而出，甚至改變行業格局。」宏源證券今年6月中旬的一份研報指出，「2010年哈爾濱啤酒銷量增速超20%，且近年來仍保持20%的增速，品牌力顯著提升，全國化持續推進。」
啤酒行業專家方剛認為，百威英博在高端市場佔主導位置，通過今年巴西世界盃營銷，哈爾濱啤酒的銷量以及品牌美譽度會繼續上升，「未來有可能會對雪花啤酒和青島啤酒的中高端市場構成威脅。」
儘管哈爾濱啤酒已經成為全國品牌，但其在東北以外市場的銷量佔比數據卻並不為外界所知。啤酒行業觀察人士趙禹認為，哈爾濱啤酒「東北還是其核心市場，可能佔比在30%~40%之間。」但這一數據並未獲得哈爾濱啤酒的證實。
對於哈爾濱啤酒世界盃營銷的真正效果，業內也存在一些爭議。
「世界盃肯定有影響，更多是宣傳以及為未來的銷量增長做鋪墊，其真實影響很難真實區分開來。」一位券商分析師向《每日經濟新聞》記者表示，哈爾濱啤酒作為百威英博國內主推的中檔酒品牌，「各類投入比較大，增長也因此較快，不能把銷量增長完全歸因於世界杯營銷」。
品牌美譽度提升成關鍵/
「足球+啤酒」是球迷們痴迷的搭配，為此各大啤酒巨頭圍繞足球概念做足了文章。但世界盃對於啤酒銷售帶來的真實效應究竟幾何？
業界也多有分析認為，包括世界盃在內的體育賽事對啤酒銷售的促進作用相對有限。如申銀萬國近期的一份研報指出，從過去三屆世界盃的歷史情況來看，世界盃對啤酒銷量的影響不顯著：2002年、2006年和2010年的世界盃期間，啤酒銷量和銷售額沒有表現出明顯的增長，原因是啤酒行業增速放緩及外資進入導致競爭加劇。
事實上，我國啤酒業經過二十多年的快速成長，由佔點設廠逐漸向資本聯姻、戰略結盟轉變，行業在經歷了過去幾年激烈的市場競爭和併購整合後，逐步從混亂走向了成熟，行業集中度也得到顯著提升。2013年四大啤酒巨頭雪花、青島、百威、燕京佔據我國啤酒銷售65%的市場份額，集中度加速提升，整個行業處於區域寡頭壟斷時代。
另有統計數據顯示，2013年我國啤酒產量、收入同比增長4.59%、9.27%，產銷量增速放緩。2005~2011年，行業每年的新增產能均維持在600萬千升以上，2012年降到443萬千升，2013年全國合計新增產能僅210萬千升，創近幾年新低，擴張明顯減速。
在市場潛力越挖越小的情況下，越來越多的啤酒廠商加入世界盃營銷大戰，這本質上相當於一個規模越來越大的零和遊戲——要麼是你搶我的市場份額，要麼是你的市場份額被我搶走。但由於世界杯等體育營銷對銷量的作用素來較慢，有啤酒行業人士認為，在這輪世界盃營銷戰中，搶奪更多的市場份額應被放在次要位置，提升品牌美譽度才是致勝的關鍵。
「世界盃營銷不僅只利好銷量，更利好品牌，尤其是國際性賽事，對於提升國際知名度、走出國門奠定了基礎。」中投顧問食品行業研究員簡愛華向《每日經濟新聞》記者表示。
簡愛華同時分析指出，啤酒企業加碼世界盃營銷，這會推高企業的營銷費用，而國內啤酒行業本就是微利行業，兩者確實有矛盾之處。建議啤酒企業可以創新營銷方式，而非單一爭奪有限的廣告資源。
對於世界杯營銷的效應，酒企人士對此亦有著較為清晰的認識。嘉士伯亞洲區企業事務副總裁方軍濤近期亦在接受媒體採訪時表示，「我們其實不能指望一屆賽事，就能讓品牌達到什麼樣的突破，或者銷量會達到一個新的量，已經過了這樣一個年代。我們現在從集團角度已經做了一些對足球和體育營銷的改變。」
（實習生黃麗對本文亦有貢獻）
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延伸閱讀
啤酒廠商「五強爭霸」
每經記者 郭夢儀 發自北京
近15年來，中國啤酒行業一直在不斷併購整合中。據蘇賽特商業數據顯示，2001年以來，我國啤酒市場有超過80次的收購、兼併、參股事件，原有的1000多家啤酒企業整合到了現在規模啤酒企業不超過20家。2013年華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒、嘉士伯這五大啤酒集團合計市場份額已接近全國的80%，五強稱霸的格局已定。
格局已定並不意味著格局不會變化，事實上，如今啤酒行業競爭的激烈程度遠甚於昔，這在市場佔有率較為接近的啤酒廠商之間體現更為明顯。
目前雪花啤酒和青島啤酒的市場佔有率分別為20%和16%，分居第一和第二位，兩者有較為明顯的差距；百威英博、燕京啤酒，嘉士伯的市場佔有率分別為12%和11%和10%，三者間僅有1%的差距，三家企業的排名隨時可能變化。
這其中，又以百威英博和燕京啤酒的競爭將會更加激烈。百威英博作為外資品牌，在高端產品領域佔據一定的優勢，但它並不滿足於高端產品領域，已經佈局中低端市場，未來其將以完整的產品結構對燕京啤酒形成強有力的競爭。燕京啤酒雖然在中低端市場有一定優勢，但是在利潤率高的高端產品領域尚無優勢可言。
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中國啤酒行業部分併購案
2004.6：百威英博併購哈啤36%股份
2006.1：百威英博58.86億元收購雪津啤酒
2008.11：青島啤酒併購煙台啤酒39%股份
2010.9：青島啤酒收購太原嘉禾啤酒
2011.1：雪花收購奧克啤酒
2013.12：嘉士伯要約收購重啤，持股數到60%

投資策略的改變? 市場先生自語

http://mrmarketofhk.blogspot.hk/2014/07/blog-post.html

液態金屬-改變世界的材料突破！ 余曉光

http://xueqiu.com/5277310522/30138405
余曉光 澤誠資本 2014年7月$蘋果(AAPL)$

查看原圖液態金屬（LQMT.OTC）這家公司最早是1993年加州理工的一個實驗項目，液態金屬是鋯、鈦、銅、鎳、鋁五種金屬的合金。項目最終在2003年實現了IPO上市，當年市值最高10億美金，股價20美金。因為公司產品長期處於實驗室狀態，股票最終被退到OTC市場交易。在2010年8月，LQMT更換了更有經驗的管理層，並且全部償還了外部負債，在當年還有一件改變LQMT命運的事，就是蘋果（AAPL）支付2000萬美金獲得液態金屬在消費電子產品使用上的授權。根據SEC信息披露，從2010年8月5日開始，公司與蘋果進入「許可證授權期」，在這個期間內，蘋果與公司共同合作液態金屬在消費電子產品中使用的技術。蘋果今年5月向美國證監會 (SEC) 遞交一份文件, 其中顯示蘋果和液態金屬公司已經達成交易, 續簽獨家合約到2015年2月, 這是兩家公司第二次延長合作關係。

另外公司還有與Engel公司有關於金屬注射機的使用證授權。LQMT擁有「液態金屬高爾夫」公司79%的股票，液態金屬公司對高爾夫公司的專利授權讓液態金屬高爾夫公司可以使用液態金屬合金技術生產整件，銷售推廣產品，和與球場合作銷售零部件業務。（液態金屬在體育用品的特殊性後邊會有討論）

2003年6月，LLPG公司取得液態金屬在珠寶首飾，高端奢侈品產品使用的授權，LLPG公司每一款使用液態金屬的產品公司都會取得相應的授權費，合約有效期到2021年底。2009年3月，Swatch公司獲得公司液態金屬在產品上的使用授權，合約方式與LLPG公司一樣。

公司2013年的收入70%來自一個客戶，2012年大多數收入來自三個不同的客戶，液態金屬公司預計就算未來收入大幅增長，依然會來自少數幾個客戶。（2013年的70%是不是蘋果呢？）

液態金屬的優勢
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液態金屬合金材料擁有獨特的非結晶分子結構，與傳統金屬的結晶結構截然不同，它最大的優勢在於熔融後塑形能力強，由於其凝固過程的物理特性與普通金屬完全不同，使它的鑄造過程更加類似於塑料而非金屬，可以更方便的打造為各種形態的產品。
查看原圖液態金屬擁有極佳的熱膨脹係數（上圖綠色）和非晶體的冷卻萎縮優勢，上圖紅色是結晶冷卻時候的金屬體積減量，液態金屬的非晶體結構導致在冷卻的過程中原子之間空間並沒有因為冷卻而發生任何變化。
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液體金屬的其他特性還包括：

1、高屈服強度

2、高硬度

3、優異的強度重量比

4、超高的彈性極限

5、抗腐蝕

6、高耐磨

7、獨特的聲學特性
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曾經有一個實驗測試液態金屬的彈性。首先製造三個質量一樣的金屬球體，然後通過一樣的玻璃管道垂直落在三種不同的介質底座上，鋼，鈦，液態金屬。球體撞擊在底座之後會反彈，然後繼續撞擊，但每次高度都在衰減直到停止為止。鋼和鈦合金的底座反彈時間持續20-25秒，而液態金屬可以反彈球體1分鐘21秒，甚至最初的幾次金屬球會被彈出管道。

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液態金屬的這種高彈性的特性，讓其可以應用在需要高彈性，高硬度，耐磨損，耐腐蝕的產品中。早先是做高爾夫球杆的桿頭，利用它彈性好的特性，可以把球擊得更遠。但是不幸的是，因為它易碎的關係，很多人花了大錢買回家之後，打沒多久突然就看到自已的桿頭「爆碎」。於是該生產公司投入資金改善合金的組成，並改善生產方式後，被美國陸軍拿來做穿甲彈的彈頭、被 NASA 拿來做 Genesis 宇宙飛船上的太陽風收集器、被 BP 拿來做鑽油平台的鑽頭。

它抗腐蝕性的能力也非常強，將Liquidmetal進行腐蝕鹽霧試驗超過336小時，它依然符合ASTM B-117標準。
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生產銷售流程

當前液態金屬加工重量小於100克，當接到訂單後，公司需要對訂單加工成本，製造工藝進行論證。然後在CAD模型中勾畫出產品的3D形態，在接入生產設備之前需要CAD設計與生產設備直接進行校驗，然後就可以進入生產環節。產品完成後進入測試環節，主要是質量測試和功能測試，等測試通過後就可以交付訂單。
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液態金屬加工流程
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公司財務分析
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2014年Q1，公司收入16萬美金，主要是給合作夥伴生產工程樣品和版權授權費用。銷售和行政費用190萬美金，去年同期130萬美金，增長主要是和合作夥伴法律合同費用支出的增加。研發費用33.4萬美金，2013年同期是23.6萬美金。截止2014年3月31日，現金7百萬美金，相比去年底現金210萬美金。LQMT公司最新生產出不含鈹金屬的LM105液態金屬。鈹是一種有毒金屬，之前的型號LM1在加工過程中需要佩戴護具，這也是之前其商業化進展上最大的阻礙。LQMT的金屬加工工藝可以精確到50微米以下的誤差，業界領先，行業內不存在競爭對手，只能說在材料應用上和其他材料有一定替代關係，尤其是塑料，鋁合金，但是跟鈦金屬相比，液態金屬擁有更好的韌性，2倍的強度，和更低的價格。

公司2013年全年收入100萬美金，2012年收入65萬，收入增長來自授權專利的增加。毛利25萬美金，比2012年的29.6萬有所下降。主要是因為2013年生產的樣板更具多樣性。銷售市場，和行政費用達到520萬美金，2012年同期為490萬美金。費用增長主要是市場推廣費用的增加。2013年研發費用120萬美金，2012年同期為94.3萬美金，主要支出在高爾夫體育金屬材料的技術開發上，和僱傭副總工程師上。2013年淨虧損610萬美金，2012年虧損550萬美金。

公司管理層
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Steipp從2010年8月被選為公司CEO，這個時間點正好和蘋果簽訂授權協議完全吻合。Steipp之前一直服務於Symmetricom公司。（Symmetricom 公司設計、製造和銷售原子時鐘、同步設備、定時解決方案，產品廣泛應用於有線和無線通訊網絡、航空航天及企業計算機網絡等領域。）

從1998年直到2009年6月一直任職這家公司的CEO職位，在任職期間，Steipp把這家公司從一家技術持有型公司轉換為通訊硬件公司。Steipp在空軍學院獲得電子工程師本科學位，在普杜大學獲得工業管理研究生學位。

Tony Chung是公司的CFO，在2008年曾經是Solar City的CFO，伯克利大學1992年畢業。 （2008年是solar city最慘的一年，elon那兩家公司幾乎破產。）

另外今年初Paul Hauck加入公司作為副總裁，主要負責全球銷售和後續支持工作，Hauck擁有30年的專業背景在粉磨冶金學，其中27年在金屬注射冶煉上。

股東結構
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液態金屬對蘋果的意義

液態金屬對於蘋果來說具有其他材料無法比擬的加工優勢，比如在Macbook的鋁合金外殼加工上，蘋果需要在一整塊鋁錠中通過9次雕刻出產品的結構，液態金屬可以像塑料注塑一樣的方式，在磨具中加工出精確度很高的金屬零件。相比現階段蘋果鋁合金加工技術，液態金屬可以大大緩解蘋果金屬零部件的生產速度和成本。另外，因為液態金屬的「塑料性」，物理屬性有很多非金屬的優勢，比如可以讓內部信號不受到任何干擾的與外部鏈接，iPhone4上市時候的信號問題，在液態金屬中完全不存在。對於蘋果來說，液態金屬有利於加工出非常特殊結構，比如超級窄屏幕邊框，從美國專利與商標局公佈的蘋果6年前申請的專利, 描述了包括藍寶石玻璃,是如何和液態金屬機身完美鑲嵌結合的。
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2007年, 蘋果提交這項專利的時候, iPhone 的玻璃屏幕還是附著在塑料機身上, 並且使用類似橡膠的材料密封, 以吸收跌落等的外來衝擊. 這項方法一直沿用到今天的 iPhone 5s。專利中, 蘋果列出了數個實用的方法, 讓堅硬的藍寶石玻璃鑲嵌入液態金屬中。具體方法是摒棄以往的塑料鑄模方式, 改為金屬鑄模, 液態金屬具有塑料的特性, 比其他合金更加容易快速生產。
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蘋果將液態的液態金屬粉磨注入模具。LQMT因為可以把準確度做到50微米以下，所以產品的質量會非常高。產品冷卻以後，可以形成與藍寶石玻璃切面精密的貼合。因為液態金屬的高度穩定，接合部分並不會受到熱脹冷縮的影響，從而解決玻璃與金屬接合工藝大規模量產的突破。在手錶工藝中，完成藍寶石玻璃和金屬緊密貼合需要使用珀金等硬度比較低的材質。而蘋果是使用液態金屬的特殊屬性去解決這方面的技術難題。
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除了iPhone，iWatch也可以借助液態金屬的特殊屬性，在面積狹小的空間中，完成複雜程度很高的結構設計與加工。並且液態金屬的表面本身就因為自身的特性呈現高拋光的效果，符合蘋果設計的審美。根據CEO Steipp的透露，LM 105這款金屬已經完成全部的測試，並且業界並沒有其他對手可以達到LQMT的加工水平，蘋果得到充分授權可以使用液態金屬公司所擁有的當前技術。

蘋果早在iPhone 3Gs的時代，就使用液態金屬作為SIM卡的卡針，從工業應用上，液態金屬的除了可以製作產品的外殼，還可以製作電腦，手機內部的散熱材料，和其他特殊用途的零部件。

股票投資分析
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LQMT.OTC這個股票在粉單市場交易後，這2年價格一直在0.1~0.3之間波動，2013年最低跌到0.05，2012年最高0.63。當前市值1億美金。
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最近三個月，交易量最高3700萬股/日，平均600~1000萬股/日。

分析結論：這段時間對LQMT的大量閱讀和思考後，覺得公司目前的形態還是處於實驗室狀態，但是LM105的推出和管理層的積極變動，可以預示著公司從實驗室走出的時間點不會太久。液態金屬這個技術可以吸引APPLE,LLPG,SWATCH這些巨頭關注，並且資助，本身就說明這家公司所處的位置非常有前景。之前看到公司CFO曾經在SCTY任職，感覺是不是有預見性敢於承擔風險的人會被同樣的企業和技術吸引，如果把這家公司比喻是2008年的SCTY，也確實有相似之處。

公司一共18個人，跟2008年的SCTY相比，都是前途不確定，但是潛力巨大。SCTY需要政府補貼更依賴外部環境的變化，LQMT是自身技術驅動型，需要更多的時間讓產品優化和普及。但同樣跟SCTY 2008年相比，這家公司如果不倒閉，產品可以市場化，形成穩定的現金流後。取得上百倍的回報，都有可能。另外我看到08年的Solar City目前在LMQT就職非常驚訝，如果他是把職業作為VC，那麼希望他這次的眼光比上次更好。這難道就是風險偏好和職業偏好共同的作用，造就了了他在SCTY和LQMT相似的就業經歷。如果LQMT可以像SCTY那樣產生穩定收入，脫離粉單市場，轉板後股票價格很可能就會回到上市的水平，市值10億，相比現在有10倍空間。

另外這家公司雖然業務處於實驗室狀態，但是所合作的企業全部是世界級的，蘋果,LLPG，SWATCH。分別代表了對液態金屬不同的利益訴求，可以吸引這麼多世界級的企業目光，本身也說明了產品未來前景極其廣闊。而蘋果一直是勇於嘗試新材料。用戶對屏幕邊框越來越窄的訴求，只有通過使用新材料才可以實現，而液態金屬的特殊性恰恰可以滿足蘋果的訴求。這也是產業巨頭佈局技術儲備慣用的手段，iPhone 7或蘋果新品類的製造，液態金屬在理論上大有作為。但是理論到工業生產的距離目前還無法判斷，但是作為新入職的管理層有多年金屬市場推廣的經驗，也許這一天並不遙遠。從產業的角度，蘋果應該收購LQMT，畢竟所付出的價格很便宜，就可以把這個獨門技術收穫囊中。

中國搜索市場份額二季度140億 百度獨大搜狗未改變市場格局

http://newshtml.iheima.com/2014/0723/144370.html
EnfoDesk易觀智庫分析認為，搜索引擎市場規模的增長主要是由於廣告主在第2季度的廣告投放需求有所增長。搜索引擎廣告作為技術門檻高的成熟的網絡廣告模式，其憑藉良好的曝光率和較高的ROI，越來越受到廣告主的青睞。

其中在未含渠道收入的中國搜索引擎運營商市場收入份額中，百度佔到79.3%，谷歌中國佔到12.3%，新搜狗佔到5.5%。含渠道收入的中國搜索引擎運營商市場收入份額中，百度佔到77.2%，谷歌中國佔到10.7%，新搜狗佔到8.2%，其他佔到3.9%。

中國搜索市場份額相較於2014年第1季度增長25.8%，同比增長49.7%。
 

搜索引擎市場規模的增長主要是由於廣告主在第2季度的廣告投放需求有所增長。搜索引擎廣告作為技術門檻高的成熟的網絡廣告模式，其憑藉良好的曝光率和較高的ROI，越來越受到廣告主的青睞。

2014年第2季度各大搜索引擎市場收入份額主要呈現以下特徵：

百度PC端穩定，移動搜索商業化成果初現

PC端搜索引擎市場格局近乎穩定，整體增速呈現出平穩放緩的增長趨勢。百度在搜索引擎市場獨佔鰲頭的現狀一時間很難被撼動，現階段開始將重點放在提升用戶同體驗上。一方面通過信譽加V來評定網站的質量，另一方面開始優化代理管理體系。同時，百度移動搜索商業化成果初現，呈現出一家獨大的態勢。

谷歌中國市場不斷萎縮 前進乏力

受服務器遷移導致的用戶體驗的下降的影響，谷歌中國搜索市場收入份額逐漸萎縮。谷歌中國主要通過為廣告主提供海外營銷通路而獲得穩定的市場收入，相對於本土搜索引擎廠商在無線端的大舉佈局，谷歌中國跟進力度相對較弱，對於未來谷歌中國在中國的發展前景堪憂。

新搜狗多渠道多手段發力搜索

搜狗和搜搜併購後的新搜狗在流量獲取上拓寬了新的渠道。重組後的新搜狗在PC端最大的優勢在於其多渠道搶佔了用戶上網的入口，如搜狗輸入法、瀏覽器、門戶首頁等入口，對於無線端的佈局，搜狗在第2季度推出了自己的移動搜索獨立APP應用，此外，搜狗還推出了微信公眾號查詢服務，希望借助微信平台大力吸引流量。

360搜索移動端難複製PC用戶

360搜索繼續探究用戶體驗和商業價值間的平衡點。奇虎360憑藉在PC端360導航、360瀏覽器和360安全積累了海量用戶，對於移動搜索，奇虎360在第2季度也推出了自己的移動搜索獨立APP應用，希望大舉發力無線搜索市場。但是其PC端的從安全到瀏覽器、再到搜索的用戶引流方式難以向移動端複製。

中國PC端搜索引擎市場發展已經較為成熟，增速較為平穩。PC端各家均在維護自身現有流量，並通過數據分析以及新型搜索方式進行用戶體驗的提升。隨著移動互聯網的快速發展和移動終端設備的廣泛滲透，用戶搜索已經逐漸向移動端遷徙，當前移動搜索形態仍然是PC向移動終端的簡單遷移，百度仍將保持競爭優勢，而信息形態以及對應搜索產品的不斷演化，才是下一輪競爭的關鍵點。

「宏觀事件」使歐美股市現兩年最大周跌幅，但上升趨勢沒有改變 年紀不輕輕吳向軍

http://xueqiu.com/5277310522/30607069
上週全球發達國家股市遭受重創，美國標普500指數大跌2.7%，德國DAX30指數大跌4.5%，均為2012年6月以來下跌幅度最多的一週。而2012年6月乃是歐債危機最危險的時候。而正是在2012年7月，歐洲央行新任主席德拉吉宣佈歐洲央行轉變職能，從只有單一控制通脹職能的類德國央行轉變為同時具有控制通脹和保持經濟（包括歐元）穩定的全職央行，也就是賦予了歐洲央行購買歐洲國家債券和向市場放水的權力。歐債危機從此得以漸行漸遠。這件事和2012年9月美聯儲宣佈第三輪量化寬鬆（QE3）如同兩劑強心針，使得歐美股市從此不斷上漲。美國標普500指數和德國DAX30指數在過去2年均上漲了50%左右，分別創出了歷史新高。在經濟層面，歐美經濟也出現了實質性的好轉，美國的失業率從2年前的8.2%大幅下跌到現在的6.2%。而歐洲最困難的希臘、西班牙、意大利等國也在經歷了痛苦的大規模削減赤字和經濟衰退之後，今年首次進入經濟恢復期。

上週究竟發生了什麼使得歐美股市下跌如此嚴重？各路評論員總結了幾個原因。但我基本都不太認同。我這裡一一列舉如下。

1）週四阿根廷國債「違約」。週四，阿根廷和債權人無法在截至日期前達成妥協，無法支付利息。宣佈「技術性違約」，嚇大家一跳。阿根廷是南美2大國，全球第29大經濟體。國債違約當然不是小事，對市場衝擊顯然不小。但是實際情況卻並不是這樣。阿根廷國債在2001年違約重組，至今沒有再在國際市場發過債。經過IMF協調和長時間的協商大部分債權人同意以30%的價位進行債務置換。但是有一小批美國債權人（有大概十幾億美元債權）一直沒同意，阿根廷政府也沒搭理他們。最近這些美國債權人在美國紐約地方法院控告阿根廷政府，認為當時的債務重組無效，阿根廷政府應該全額賠付。而紐約地方法院的法官在詳細研究了當時的債務條款之後竟然同意了他們的請求，要求阿根廷政府和這些債權人重新協商達成協議，同時在達成協議之前不許阿根廷政府還債付息。這就是阿根廷國債「違約」的原因。阿根廷完全有錢同意這些債權人的要求，但是這樣會使得以前的債務重組無效。阿根廷政府當然不會同意。現在阿根廷的銀行要和這些堅守的美國債權人談判把這些債務買回來，為政府分憂。阿根廷「違約」最終只是一個價格和時間的問題，應該很快就會解決。

2）週四美國政府公佈的僱傭成本2季度環比上漲0.7%，為2008年以來最高，引起大家擔心通脹上升，美聯儲將不得不加快加息的腳步。但是我們細細分析一下。由於極度寒冷原因，美國一季度經濟幾乎停滯，GDP大跌2%，僱傭成本上升僅為0.3%。在這個背景下2季度僱傭成本環比上升0.7%有何奇怪？而且，二季度美國僱傭成本同比上升2%，也很正常。

3）Yelp（互聯網），Aflac（保險）等公司季報不太好，造成市場賣壓。其實這也是個藉口。因為美國上市公司季報基本進入尾聲，大多數大公司已經報告過（見上週總結）。78%的公司的利潤超預期，66%的公司的收入超預期，季報季節相當不錯。而上週也有Twitter，LinkedIn和特斯拉等公司的季報非常搶眼。所以季報不應該是原因。

4）葡萄牙BES銀行由於母公司欠款無法歸還，造成大幅虧損，需要股權融資21億歐元，補充資本金。葡萄牙股指上週大跌9.1%。這不禁讓人回想起歐債危機時歐洲央行人人自危的情況。但是，葡萄牙BES銀行的母公司是因為做假賬被查出，並不是因為葡萄牙經濟惡化導致。而且融資21億歐元就能讓全球股市跌成這個德行？這和中國A股銀行融資額比天差地別！

5）美聯儲議息會議決定退出QE3步伐不變，升息時間預測不變（明年中）。但是同時指出美國經濟近期上漲不錯。這讓投資人擔心美聯儲是否會提前升息。我認為這也不是市場下跌真正原因。首先，美國國債利率上週沒有明顯上升，顯示市場對美聯儲提前升息沒有預期。其次，如果美聯儲因為美國經濟增長超預期而提前升息，難道是壞事嗎？以前每次經濟擴張期，美股上漲和美聯儲升息都是同步的。

那麼上週為什麼歐美股市跌這麼多？其實就是因為近期漲多了，需要調整一下。由於中國經濟減緩和美國寒冬影響，歐美股市在一季度經歷了一定的波折。但是過去3個多月中國經濟和美國經濟回穩，歐洲央行降息。歐美股市，尤其是美股，一直處於非漲即平的狀態。標普500指數上漲近9%，亟需一個調整的機會。過去2年，歐美股市一直處在上升階段。但是上升的過程並不是直線的。美聯儲宣佈退出QE3、美國政府關門、美債上限、美國財政懸崖、塞浦路斯金融危機、意大利政府垮台、等等很多宏觀事件每隔一季度左右發生一次。而每一次對股市的衝擊都將近5%左右。這些事件本身其實都沒有什麼真正的危險，只是每次這種時間發生，都為在股市的調整（或者說獲利回吐）提供了一個藉口。如此而已。這次也不例外。市場上漲一段時間以後需要喘息機會。標普500指數在衝破2000點之前需要喘息一下。近期會接著下跌嗎？有可能，但是跌幅也不會超過前述幾次宏觀衝擊的影響（5%左右）。美國經濟復甦處於中段，歐洲經濟剛剛觸底反彈，2季度季報非常好，歐美央行的貨幣政策也非常寬鬆。在今後1-2年歐美股市應該持續波動性上漲的趨勢。

18幅圖看清老年人怎樣改變全球經濟

來源: http://wallstreetcn.com/node/105134

兩個月前，華爾街見聞援引美銀美林報告觀點稱，史上最大規模的財富轉移即將到來，上世紀40年代中期到60年代初出生的嬰兒潮一代現在開始向後代轉移財富，預計規模約為30萬億美元。

但這只是老年人影響世界的部分體現，老年國民對各國國民的消費支出和儲蓄模式、投資偏好乃至政治選舉結果都有深遠影響。以下18幅圖將更全面地展示老年人對世界主要國家的影響。

從中我們可以看到：

    · 聯合國預計，到2050年，80歲以上日本國民占總人口的3.8%左右，比80歲以上國民占比第二高的法國比例高一倍。

    · 經合組織數據顯示，2012年，美國等七個國家的養老基金規模占GDP比例都超過70%，其中荷蘭和瑞士的比例都超過100%。

    · 經合組織數據顯示，2012年，德國、西班牙與瑞典的養老金投資股票比例明顯減少，德國和瑞典都相應明顯增加了債券投資，西班牙增加的是現金和存款，日本、意大利、瑞士、挪威的股票投資比例都明顯增加，美國養老金的股票投資比例持平。

    · 美國勞工部數據顯示，2012年，美國65歲以上老年國民投票率超過了1964年，接近70%，在各年齡段中比例最高。

    · 美國國稅局數據顯示，2011年，45-55歲的美國國民應繳地方稅款最多，其次是55-65歲年齡段的國民。

    · 經合組織數據顯示，日本、英國、美國的國民在45-49歲達到收入巔峰後收入逐步減少，法國、荷蘭和德國仍有逐年增加。

    · 經合組織2012年數據顯示，和1975年相比，比利時、法國、芬蘭、西班牙、德國、冰島、韓國的房產與財產繼承稅稅收占比都明顯增加，英國、瑞士和經合組織成員國平均比例都下滑。

    · 美國勞工部數據顯示，2012-13年戶主在45-54歲年齡段的美國家庭消費支出最多，75歲以上戶主的家庭消費支出第二少，僅次於20-24歲年齡段家庭。

    · 英國統計局數據顯示，2012年戶主在30-49歲年齡段的英國家庭消費支出最多，其次是50-64歲年齡段的家庭。

    · 以上英美官方機構預測數據顯示，2013-2025年，醫療保健在兩國國民消費支出中占比最高，都超過12%。

SENSE隨筆140821故事如何改變你的大腦

來源: http://www.tangsbookclub.com/2014/08/21/sense%E9%9A%A8%E7%AD%86140821%E6%95%85%E4%BA%8B%E5%A6%82%E4%BD%95%E6%94%B9%E8%AE%8A%E4%BD%A0%E7%9A%84%E5%A4%A7%E8%85%A6/

SENSE隨筆140821
故事如何改變你的大腦？
執筆人：蟬

2003年英國作家Mike Jay出版《The Air Loom Gang》一書，講述19世紀英國著名偏執型精神分裂癥患者James Matthews的故事。 Matthews在30歲左右幻想出一個圍繞“Air Loom Gang噴氣織機幫派”的複雜故事，並確信自己是故事中的角色。 他的幻想世界非常精緻，對角色的描寫，場景和器材的設置都做到鉅細無遺。 藝術家Dickinson更在2002年將故事中的噴氣織機打造出來，在歐洲巡迴演出。

單看Mathews的故事創作，讀者不禁由衷讚賞其豐富的想像力。 事實上瘋子與藝術天才早已被聯想在一起，心理學家Kay Jamison更主張精神疾病與創造力有密切的關聯。 根據她的統計，具有雙重人格的小說作家比例是一般人的10倍以上，而詩人患有精神錯亂的機率比一般人高出40倍。

在《The Righteous Mind》一書中， 作者Haidt指出判斷與證明是兩個分離的過程。「證明」的目的是為了描述 「判斷」的過程，使其他人可加以理解，並推導出同樣的結論。*** 判斷與證明之所以相互分離，是因為左右腦的作業方式有所不同。

己知人類左右腦分別交義負責身體右左兩邊的肢體操作和感官功能，而左腦則單獨負責語言運用。 60年代醫生Bogen為了治療癲癇病患者而施行了左右腦分離手術，將用作交換左右腦資訊的 胼胝體切除，以舒緩病情。由此發現了有趣的事情：胼胝體被切斷的病人（與右腦結連的）左眼看到一系列事物，他能夠以左手指出其中相互關連的物件，卻無法透過語言說出選取該物件的原因。***

當受試者被質問為何這樣選擇的時候，他會編織故事去合理化他的行為，那就等同於說謊了。

〈故事的結構〉
電視劇、電影、漫畫和小說等媒體的功能都是說故事。 每當人們“閱讀文本”的時候，腦海中便會難以自拔地呈現出故事情境的畫面，甚至把原先沒有的細節也一起創造出來。

人類仿彿不能離開故事，但故事有甚麼演化價值呢？ 在眾多合理的解釋中，一個主流說法是：人類透過故事逃離現實生活的煩惱。
Th. 故事，無論題材和背景為何，都擁有一個重要的元素：麻煩。
故事 = 主角 + 窘境 + 試圖解脫 ****

如果創作故事是為了讓人逃離生活的煩惱， 那為何受歡迎的故事並不描述現實中合理的生活，而是現實中難以遇到的麻煩呢？

90年代意大利神經學家Rizzolatti發現 “鏡像神經元mirror neuron”：一種只需透過觀察別人的經歷，便能產生相同的反應的神經細胞。 鏡像神經元的存在可以解釋為何心理狀態具有感染力：同理心。***

神經學家透過實驗，發現大腦對虛構故事的神經反應與現實狀況一般無異。 美國實驗心理學家Steven Pinker在《How the mind works》內提出，閱讀故事讓人對未來難題作出心理準備，並產生一套行得通的解決辦法。情況就好像棋士透過解題練習，讓大腦得到鍛鍊：修整神經路徑並進行連結。
但鏡像神經元如何分辨真實與虛擬呢？

〈永不睡眠的故事〉
數千年來 “夢”都被解釋為一種神秘的訊息。 佛洛依德在20世紀將夢視為來自「本我」經過加密的信息，只有精神分析師擁有解碼的能力。 現代科學對佛洛伊德學派不屑一顧，當代研究夢境的權威Allan Hobson認為尋找夢境的象徵意義是浪費時間。

Hobson在1977年提出「隨機活化理論RAT」，認為大腦在晚間也有正經的工作，尤其是在「快速動眼期REM」。 “夢境”是大腦將亂七八糟的資料隨意組織起來***，這等於說夢境是垃圾訊息，剛好與精神分析的傳統矛盾。

然而隨著學術的進步，RAT越來越站不住腳。
RAT理論認為，大腦會在REM時期從各個區域提取資訊，揑造一些瘋狂的故事，並藉此整理資料。 然而在睡夢中，如果運動中樞對夢境作出真實的反應， 例如跳起與大叫，便會令人陷入危險。所以在睡眠進入REM時，腦幹會釋放出阻隔物，阻止身體作出反應，此即「睡眠麻痺sleep paralysis」。 俗語所謂的“鬼壓床”便是當精神清醒時，身體仍未從睡眠麻痺中恢復的狀態。***

然而夢境的內容雖然難以記錄，但造夢時的情感反應卻可以量度。 2009年神經學家Katja Valli和Anti Revonsuo透過實驗作出評估，每人每年REM期間大約有一千二百場夢，而當中的八百多場至少會作出一次威脅事件，每年共約有一千七百多次威脅事件。

夢境遠比一般人的日常生活更具威脅性：夢境似乎是一個「搶先體驗壞事的舞臺」。

參考：
《故事如何改變你的大腦？The Storytelling Animal: How stories make us human》(2013) Jonathan Gottschall
本書為紐約時報書評選書

改變中國歷史軌跡的鄧小平：紐約時報十七年前的老文章

http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1882&extra=page%3D1

最後時刻改變主意 iPhone 6或推遲上市

來源: http://wallstreetcn.com/node/106177

消息人士向路透社透露，蘋果公司在最後一刻就4.7英寸的iPhone 6改變決定，使得供應商不得不加緊生產，以趕上定於下月的蘋果產品發布會。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

之前，蘋果公司決定只用單層背光膜，以讓iPhone 6盡可能的輕薄。而路透社援引消息人士稱，在看到了亮度不足的屏幕實物之後，蘋果公司改變了主意。現在，蘋果公司要求生產商在手機中植入兩層背光膜。這浪費了寶貴的時間。

據預計，蘋果將在今年9月的發布會上展示兩臺iPhone，分別為4.7英寸和5.5英寸，大於此前4英寸的iPhone 5s。

路透援引消息人士稱，現在還不清楚這次改變是否會推遲iPhone 6的發布或者減少首次發售iPhone的數量。目前，供應商就在加班加點，以求趕上定於9月9日的產品發布會。

在最後時刻改變主意，這在蘋果公司身上並不是第一次發生。在第一代iPhone發布前不久，蘋果公司決定使用玻璃表面取代之前的塑料玻璃表面，而這延遲了生產。

全球每兩個掃地機器人，就有一個是他做的 iRobot 執行長：用機器人改變人類生活 比賺錢更重要(068-072)

2014-09-01  TCW

機器人對多數人來說，是這兩年才紅的產品，Google做機器人、蘋果也談機器人，連鴻海與日本軟銀都在開發機器人；但對全球最大消費機器人公司iRobot執行長安格爾來說，機器人則是他24年來始終堅持的夢想。 撰文‧賴筱凡 距離美國麻省理工學院（ＭＩＴ）三十分鐘車程的地方，外頭草坪鮮綠如茵，一台戰地用的掃除地雷機器人，正在上頭快速爬行著；走進建築物，踏入長廊便有一個即時視訊機器人迎面而來；地上則有掃地機器人正在工作著。這裡是全球最大消費型機器人公司iRobot位在美國麻省的總部。 「現在，是發展機器人產業最好的時機。」iRobot董事長兼執行長安格爾說這句話時，比任何時候都還興奮。對於被美國《Fast Company》雜誌選為最有創意的機器人公司，或被納入全球機器人與自動化指數（Robo-Stox ETF），對安格爾來說都是他在追逐夢想過程中的附加榮耀。 《星際大戰︾，啟發創業夢找資金到處碰壁 只好妥協做軍事機器人促使安格爾在過去二十四年來努力不懈的，則是他踏入機器人領域的初衷——打造一個能夠與人類一起生活的機器人。 一九九○年，多數科技廠都將眼光放在桌上型電腦的時代，卻有三位ＭＩＴ畢業生決定創立一家機器人公司，理由聽起來很不可思議，「就是想要打造電影《星際大戰》裡頭，一模一樣的R2-D2機器人。」iRobot創辦人之一的格雷納（Helen Greiner）說，憑著這個天真念頭，兩位同學加上他們的指導教授，創辦了iRobot。 說來容易做則難。當科幻電影裡的機器人要走進真實世界，技術的瓶頸、研發的資金，都是艱難的考驗。「我們一直知道，機器人是一個很龐大的夢想，必須有很多科技一起配合才能完成。」安格爾坦言，iRobot成立前八年，連一個外部股東都沒有，他們帶著厚重資料去創投敲門，只求有十五分鐘簡報的機會，但就是沒人願意聽他們說。 為了讓公司生存下去，他們只得把電影裡的機器人暫擺一旁，一定要先做出「賣得掉」的產品。負責軍事機器人的iRobot主管回想，在二十年前，只有國防軍事單位才會有機器人需求，一般家庭根本不會想買機器人。於是，軍事機器人成了他們與現實妥現的第一個讓步。 沒有太酷、時尚的設計，看起來只是一些奇怪齒輪、輸送帶的機械組合，上頭配載視訊攝影機（與電影裡完全不同），眼前這個機器人叫作PackBot，「它看起來很陽春，但九一一攻擊事件發生時，我們就是派PackBot進到世貿中心搜索。」iRobot主管說，當時軍事機器人用途不多，大概只能偵測敵情、掃除地雷等；直到後來，軍事機器人開始投入救災，就連日本三一一大地震，福島核電廠出事，iRobot還把機器人從美國送到日本協助救災。 最危急時，台灣人提供金援花了十四年 終將掃地機器人推向市場除了軍事用途的機器人之外，iRobot還做過許多產品，例如替玩具公司生產會說話的洋娃娃。直到他們遇到第一個願意聽他們談機器人，也相信有朝一日機器人會改變人類生活，進而成為iRobot第一個外部股東後，iRobot才算站穩腳步。而這位慧眼獨具的投資家，就是智融美洲公司董事長莊人川。 「我去向他們做了簡報，Ronald（莊人川）、George（宏碁董事長黃少華）與Steve（宏碁創辦人施振榮），是第一次有人點頭對我們說yes，認同我們的想法。」安格爾有些激動地說，在他們快走到被現實打敗的臨界點時，是台灣拉了iRobot一把。 有了台灣金援，安格爾開始更放心地大展身手，掃地機器人Roomba的出現，更成為安格爾與iRobot最大的轉捩點。 「Roomba是一個突破，讓我們在消費型機器人上，有一個很重要的成就。我們終於發現，在家庭領域裡，消費者真正的需求。」安格爾說。掃地機器人點子是在餐廳發想的，靈感來源很簡單，人類不想做的事，那讓機器人來做。 但擁有一個好的點子，到做出產品、商品上市銷售是截然不同的事。「從我們坐在餐廳想到這個點子，到真正做出來（掃地機器人），中間隔了十四年。」安格爾笑了笑，「我們有很廣的視野，明白機器人這個產品需要時間才辦得到。」安格爾的掃地機器人，沒有「人型」，卻能替人類做完掃地工作，這與人們對「機器人」的想像不同。在Roomba銷售初期，遇到不小的市場阻力。Roomba台灣代理商來思比董事長蕭瑞洋就說，「當時我們標榜是掃地機器人，可是消費者會質疑我們，Roomba圓圓的，哪算是『機器人』？」「Roomba的出現，讓消費者開始初嘗機器人帶來的便利性，不想做的工作就交給機器人。」負責Roomba系列產品的iRobot產品經理麥錫夫說，在掃地機器人之後，他們繼續在家庭生活裡找靈感，「還有哪些工作可以交給機器人來做？」從掃地、拖地、清洗游泳池到打掃雨溝，iRobot無所不用其極地將各式各樣機器人導入家庭。可是，這對安格爾來說，遠遠還不夠。 老人照護，是下一個目標病人透過視訊 醫生就能看診開藥「從我們發想出掃地機器人的點子，做出第一台到銷售上市，已經十幾年，掃地機器人雖然在生活上扮演重要角色，在許多國家的銷售都是第一名；可是，今天的科技已經與十年前很不一樣了，我們現在有更好的工具可以研發更好的機器人。」安格爾說。 就拿人口老化問題來說，「美國每年必須撥出一八％的預算投入醫療照護，很多先進國家都與美國一樣，面臨人口老化問題，關鍵在於如何照顧這些老人。」安格爾直言，這個數字不斷在成長，但問題是，經濟成長速度卻遠不及老年人口的增長。「除非，我們讓醫療機器人來做這件事，讓醫療機器人居家照顧老人。」隨著電腦、智慧型手機快速發展，機器人公司有更好的工具，能開發出功能更強大的機器人。例如，老年人無法長途跋涉到醫院就診時，便能透過醫療機器人，與醫院的醫生進行視訊，心跳、體溫、脈搏等數據還能即時傳回醫院，醫生開立處方箋後，再將藥宅配到病患家。 這個想像並非遙不可及。事實上，iRobot去年底與思科合作，推出第一個視訊機器人，就是應用在企業裡，讓視訊機器人可以巡視產線、代替主管開會。下一步就是讓這些視訊機器人進到醫院，讓醫生不用到偏鄉，一樣也能幫病人看診。 做這些產品對安格爾來說，並不是為了賺錢，就像他一貫堅持iRobot生產的是能改變人類生活的消費型機器人，而不是高利潤的工業機器人。 「我的初衷是創造一個可以打理我們日常生活的機器人，這就像我們小時候看到的卡通一樣，所以我們創造Roomba去解決人類生活問題，這是我選擇的，聚焦在消費型機器人。或許對別的公司來說，工業用機器人是他們的策略方向。」此刻安格爾的眼神裡充滿了堅定。 不忘初衷，正面迎向挑戰即使睡得少、賺得少 也甘之如飴安格爾特別分享了一個小故事，那是十四年前，他接受《華爾街日報》記者採訪時的一個插曲，當他卯足勁向記者大談機器人產業，記者打斷他反斥：「一家公司並不等於一個產業好嗎？」時至今日，這個場景猶在眼前。 今天，從Google、蘋果、鴻海到軟體銀行，各家大廠無一不想搶進機器人產業，可是安格爾沒有半點退卻，原因很簡單，機器人產業比起其他產業，是很不一樣的。「做一款軟體，在產品上市前，你可以透過模擬使用者環境，百分之百掌握使用者的使用情形；而做一款機器人，無法預期消費者的使用環境，大約只有五％的功能可以事先模擬，機器人又必須在任何環境、任何地方都能工作，所以困難度是截然不同的。」這也是為什麼iRobot投入機器人產業二十四年來，始終走得這麼辛苦，即使他們已經靠著一款掃地機器人，成功將年營收從一千兩百萬美元，推升到超過四億美元，但對人類生活的影響卻還是不夠。 問安格爾為什麼對機器人這麼堅持？他笑了笑，「因為它很酷！」他說，如果去問每個三歲小孩，他們想要怎麼樣的機器人？他們會給你各式各樣的答案，描述他們想像的未來，「機器人讓我們的生活更好。」只是，目前人類生活距離這些想像仍然有極大落差，「我的初衷就是要去接受這個挑戰，即使這個過程中我們睡眠很少、工作很多，賺的沒有太多，但這個任務讓我們很興奮，這是我們真的很想去做的事。」或許，就是安格爾對機器人的這股熱忱，才得以讓iRobot穩坐全球消費型機器人龍頭寶座；也是這股熱忱，才讓他在過去二十四年來，始終堅持自己對機器人的夢想。 安格爾（Colin Angle） 出生：1967年 現職：iRobot董事長兼執行長經歷：iRobot創辦人學歷：麻省理工學院電腦資訊碩士 iRobot 成立：1990年 市值：10.4億美元 主要業務：家用與軍事機器人成績：全球最大的消費型機器人公司，掃地機器人擁有全球50%以上市占率 近三年營收 2011年 4.66 億美元 2012年 4.36 億美元 2013年 4.87 億美元 他的機器人公司 全球最創新──《Fast Company》選出５大創意機器人公司 iRobot 打造人類生活中的各式各樣的機器人，從Roomba到最新的視訊機器人，落實機器人走入人類生活的想法。 Google 購併波士頓機器人公司Boston Dynamics，要讓機器人改變世界。 Touch Bionics 用手機就能控制機械手臂。 Northrop Grumman 用無人飛機改變領空權。 Rethink Robotics 打造與人類一起工作，且具學習能力的工業機器人。 資料來源：《Fast Company》雜誌，2014年