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投過YY的聯基金邱浩說，映客不是直播的未來

石惠 2016-06-24 18:22

從2007 年入行算起，邱浩是做早期投資的老人了。他歷任晨興創投副總裁、創新工場合夥人，9年間，參與投資過YY、樂視、蜻蜓FM等明星項目。但邱浩極少出現在媒體上。他在創新工場做了三年合夥人，網上甚至找不到一則李開複和邱浩同框出現的消息。

去年，他離開創新工場，創辦聯基金，不到一年時間里，募集資金3億人民幣，投出十多個項目，主要參與PreA輪和A輪的投資。聯基金的LP包括順為資本的雷軍、YY的李學淩、英諾天使基金的李竹，以及一些上市公司的CEO，如東方網力董事長劉光。

“這個時代資本相對豐富，給了年輕人和我這樣相對年輕的人一些機會。”70後邱浩說。“我從創新工場出來，核心原因是我對做基金有自己的一套想法，希望有一個的平臺去試試看。”

邱浩的打法是，在所投項目里扶植一兩家百億人民幣乃至百億美金的公司，那麽即使其他項目都失敗了也沒關系。他的賽道也非常明確，主要分三條線：互聯網醫療；偏直播的社交；VR、AR和智能機器人。

以下為邱浩的口述，根據創業家&i黑馬采訪內容整理，有刪減。

口述： 聯基金創始人 邱浩

映客尚不是最佳直播產品形態

很多投資人不敢投社交，可能是覺得今天微信已經占據了大家這麽多時間，社交是不是已經沒機會了。其實，有的人群的社交需求還沒有被滿足。比如特別年輕的，15-20歲人群，他們朋友圈大多是父母、長輩，這不是他們熱愛的社交圈子；另外四~六線城市的農村和小城鎮年輕人群，他們朋友也很少。這些人都需要認識大量新朋友。

微博在過去一年半里，並沒有做什麽特別新的東西，但它的活躍度上來了。可見人們去發現新朋友，找到共同話題的需求是很強烈的，這個需求是微信不能滿足的。在已有的社交平臺，微信也好，微博也好，你會發現你幹的無非是發信息、貼照片、評論這三件事。你想想，我們真實的人和人的社交關系，難道就是我在他辦公桌前貼一個紙條，他也給我貼一個紙條，他貼張照片，我在上面贊一下嗎？不是的。我們一起聊天，吃飯，看電影，年輕人在一起玩真心話大冒險，這才是真正的社交行為。

如今，手機功能強大，帶寬普及，模擬很多實時場景是不難做到的，實時社交的需求是可能被滿足的。我認為，下一代社交會是實時視頻社交。

微信作為日活幾個億的產品，不可能為了日活幾百萬、幾千萬的產品改變它的屬性。它可能在社區上有各種擴展，以及各種資本化、變現的過程。所以，必然會有一個新的社交平臺出來，可能是騰訊出品，也可能是其他創業者出品。現在很火的映客談不上是真正的社交軟件。但它起來的速度，讓各大巨頭都覺得不可忽視，必須跟進。

在PC上，秀場已經發展很多年了，排名第一的是YY，走到今天以映客、花椒為代表的手機秀場，有幾個變化。

一是人群變了，原來PC秀場的人群偏二三線、甚至三四線，有點接近網遊人群，屌絲加土豪。而今天的手機秀場，主流的年輕人在看，或自己播自己，人群的量也比以前大。另外也有大量長尾的視頻出現，比如全民直播。

現在的直播平臺，都還沒有完成社交沈澱，它的關系是一對多，廣播式的。如果沒有社交沈澱，用戶是沒有任何忠誠度的。今天我玩映客，明天就玩別的。這是擺在所有直播軟件面前的挑戰。像映客、花椒，因為它排名靠前，有新用戶增加的紅利，有一些自然流量，所以它的數據看上去不錯。

現在的直播平臺，都長得差不多，排名第一、第二的非常強大，但越強大越會被它自己最強大的部分束縛住——每個月進來的流水很大，稍微一動，可能流水就會降下來。9158的產品10年不變。我小時候，類似秀場的模式，在線下到處都是：夜總會里三四線的小明星唱歌、跳舞，土豪上去送花籃。可你發現，這些後來都消失了。

今天做得最好的老大，我相信它們會持續過得很好，但不代表它能夠突破到真正的層面。越是後來者越有能力探索新的產品形態。51vv是針對中老年的視頻直播社區，它不以秀場為主產品形態，是去中心化的。

直播現在還談不上決出勝負，甚至一段時間里可能前100位都能活下來。直播本質上是在人群里做流量變現。PC時代，直播就是一個流量變現的工具，本身不太具有自我吸引流量的能力。為什麽YY是PC時代最大的直播平臺，因為它從語音工具起來，有大量的用戶群。老牌的直播平臺9158就很差，它沒有自己的流量來源，它靠買流量變現。

現在，新一批直播平臺各自有流量來源，做美女的，做遊戲的……形成了一定品牌，加上一定的運營手段，就能掙錢。但哪一家能建立起所謂的實時社交行為，哪一家才是我們看好的，真正想找到的平臺。

真正的直播不是秀場，它是能夠滿足孤獨的人陪伴的需求：可能有幾萬個直播間，每個直播間里有三五好友聊天、遊戲。但這樣的產品也面臨挑戰，它缺乏頭部內容去吸引流量——幾個好友聊天，旁人不會知道他們有多好玩，不會來圍觀。

真正的直播產品形態最後怎麽實現，是挺複雜的過程：一方面，你要有一個社交產品能接住湧進來的人流，讓一部分沈澱在社區里，常常來玩。另一方面，你要有頭部內容，吸引原來不太了解的人進來。像映客的頭部內容做得很好，為了保持頭部內容純粹性，長尾部分就會弱一些，這是比較難協調的東西。

暴風魔鏡、蟻視、Oculus都會死掉VR、AR和智能機器人，我們歸在一條線。這是我看好的另一個投資方向。

VR是一條特別長的跑道，它會產生顛覆性的變化，它滿足了人類瞬間移動的願望，而且給產業帶來了巨大的要求。像WMD生產最高端的GPU，可能只是滿足了HTC Vive最低端的需求。

我預測VR未來會分成兩大陣營，就像iOS和安卓一樣。

一個陣營是跟PC相連的VR。就像今天的HTC Vive是跟PC相連的，PC里有很強大的GPU，有比較完整的一套定位體系，能提供相對封閉的一套系統，類似蘋果系統。像HTC Vive有一個類似App Store的VR應用商店。一套HTC Vive加上PC，需要花費近2萬塊錢。它們提供的是比較昂貴的、完整的體驗。

另一個陣營是圍繞谷歌Daydream協議，提供手機插頭式的VR，就像當年的安卓系統一樣。我覺得一年之內就會出現專門的VR手機，個子可能很大，賣得很貴，1萬塊錢，里面有專門跑這些VR的GPU、CPU，適應高分辨率，高刷新率。同時配合一個位置偵測系統，這里重要的不是VR眼鏡，而是手機和位置偵測設備，這兩塊是比較重要的。

我們投什麽呢？基於PC的VR體驗店將會是其中一個主流方向。中國城鎮化的過程中，大量商業綜合體產生，以HTC Vive為代表，會帶起新一波VR體驗店熱潮。手機VR的玩家必然是一些主流手機廠商，三星、華為、小米、魅族等。它們的手機會支持安卓的Daydream協議。

第二條線是定位和位置偵測，這是我們重點投的方向。HTC Vive如果沒有位置偵測，你只能看東西，不能進入，你不知道自己的頭和手在什麽位置，你的體驗永遠是殘缺的。

至於暴風魔鏡、蟻視、oculus，我認為它們都會死掉，因為它不屬於這兩條線。一體機可能會讓位於用手機，相比買一個1萬塊錢的一體機，你會選擇買一個1萬塊錢的手機，因為手機還可以幹別的。

我們看了不少VR的項目。投了淩宇智控，一個90後團隊，他們擁有全球獨有的定位技術，我認為它未來會成為VR的主流廠商。我們特別喜歡這個團隊，雖然很年輕，但配置非常完整，也很快建立起技術壁壘。他們有超乎年齡的成熟，又充滿信心和熱情。這代創始人更接近現在矽谷的一些創始人。我毫不猶豫地追投他們，原來只讓我們投10%，最後我們投了1200萬元，占了15%。

投對最一流的公司就持續跟下去。

聯基金是一個精選性的基金。投二十幾個項目，即使大部分都失敗了也沒關系。只要里面有一兩家，成為百億人民幣、甚至百億美金公司，我們就成功了。我們的打法是把力量集中在我們認為最重要的公司上面，花大量時間做投後管理，幫助它們成功。一個基金，最好能夠追投像騰訊、阿里、谷歌等最一流的企業。你發現了它，就跟住它，陪它一直走下去，不斷加磅，有多少錢就投多少錢，這個策略直到今天都是對的。

作為投資人，投後管理主要做三件事。

第一，在我們熟悉的領域，參與討論公司戰略方向和產品方向，這是最有價值的部分。你比創始人看得多，會站得更高一些。

第二，我們要做幫創始人keep focus。創始人走著走著，遇到障礙可能走偏，而投資人是站在500米高空看，你會告訴他目標是那兒，歪了把他扶回來。

第三，當啦啦隊，永遠告訴創業者，你行的，沒問題，太厲害了。特別在他困難的時候。比如全域醫療這個項目，當我們幫助創業者確定方向後，就是keep focus。人的情緒總有起起落落，全域醫療的老大，年過五十了，他不爽的時候，我們就聊聊天，表達我對他的信心，類似心理安慰師。我們很多時候甚至要扮演聯合創始人的角色，這要花很多時間，所以被我們投資還是比較幸福的。我2007年入行，做早期投資，是我的工作興趣也是業余愛好。我花很多時間跟創業者交流，我不覺得這是擠占生活。

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映客CEO：人紅是非多，我想低調點

石慧 2016-06-28 16:08

i黑馬訊（石慧）6月28日消息，在今日的網易未來科技峰會上，映客創始人兼CEO奉佑生說，映客做了一年，爭議很多，人紅是非多。“其實我很不想變得這麽紅，更希望低調一點。”

奉佑生認為，這一年，映客做了幾件事，第一就是讓直播進入主流生活。“原來直播處在邊緣，我希望把映客定位為比較高端的品牌，從第一天我們就想怎樣啟動用戶，種子用戶其實都是一二線城市的，包括以海外留學生為核心群體的種子用戶群體。”

他透露，映客永遠是作為平臺的模式，往社交平臺的方向走。

以下為奉佑生演講實錄（經i黑馬刪減）：

我不是當紅，我是“當黑”，人比較黑。

Uber是解決人出行的問題，我希望我能解決娛樂問題。

從映客做了一年來講，我相信這一年爭議很多，人紅是非多，其實我很不想變得這麽紅，更希望低調一點。或者說這一年映客處於行業里的風口階段，我想很多人會有疑問，映客做了什麽能變成今天這個樣子。

這里面有兩個，我們在蘋果榜首排行榜排了兩個月，另外一個是App5月份的排名，全球App收入排名，映客是排名第三。加上另外的，最後有機會排名第一。

這一年映客做了哪些事情，直播這個事情一直存在，在PC年代，Ok，做移動端的時候我應該怎麽做才有機會。

第一就是讓直播進入主流生活，原來直播處在邊緣，我希望把映客定位為比較高端的品牌，從第一天我們就想怎樣啟動用戶，種子用戶其實都是一二線城市的，包括以海外留學生為核心群體的種子用戶群體。

第二，直播從第一天開始就處於非常嚴密的監管，因為本身直播就帶有風險，我們希望它不要流於低俗，對低俗零容忍的狀態。

第三是在用戶體驗層面，我們對產品要求是極簡，在打開速度和頁面整潔性方面要求很高。

第四是帶來了整個生態的變化，開始實現整個生態的閉環，其實也有點像Uber的分享經濟，它分享的是車和人，我分享的是知識和顏值。在座的有知識也可以去做直播，也會有很好的收入。

Ok，大家看到的風口很多，但今天我想給大家帶來的是直播背後其它的東西，其實我們團隊一直有一個初心和願望，更希望通過一些直播給社會帶來更多正能量和正向價值的東西。

6月22日我們剛剛發布了一個“小映助學”的活動，很多明星，包括我們平臺上本身有一些人士，去幫助更多弱勢群體通過直播來改變他們的困境和現狀，這里是希望我們能夠為上不起大學的孩子帶來我們的能量。

第二是直播+體育，大家說我們的直播可以跟很多行業接口。這里面有幾個人，一個是歐文，一個是韋德。

韋德在6月某一天的淩晨5點鐘開了映客上來直播，把映客的用戶嚇了一跳，這真的是韋德嗎？因為沒有任何預告，也沒有其它營銷方式，他直接上來了，這給粉絲帶來了驚喜感，他永遠沒有辦法想像通過映客能夠在淩晨5點偶遇韋德，這是在體育明星上和粉絲拉近距離的方式，韋德也希望他退役後能在中國積累更多粉絲，通過映客這個平臺實現他的目的。

這是大家所能看到的通過明星和粉絲拉近距離的方式，包括高圓圓和劉濤，其實還有更多更多明星都在映客上嘗試和他的粉絲做互動。

第三個最重要的點是直播+企業形象，這一點是我更想推動的，因為其實很多企業面臨營銷方式和營銷成本的問題。

這里有一個案例是聯想，聯想是我們民族企業的驕傲，當時聯想在美國發布手機品牌時是楊總，我們映客給了最大資源的支持，包括朋友圈映客的標識，“你醜你先睡，我醜我直播”，改成“最潮楊元慶，我美我聯想”。

我們有幸請來了郭總和王總這些大的企業家，其實他們原來都是在神壇上高高在上，我們很難跟他接觸，但通過直播這個方式，他能夠為他的企業帶來新的和年輕一代人互動的方式。

直播+音樂人。我做了十年的音樂，太了解這個群體了，為了藝術、為了尊嚴，打個比方，他們寧願去某個酒吧演出，也不會放下自己的身段，但我希望通過直播這種方式能夠為一個人的生活和他的藝術傳播帶來更直接的方式，在線下他很難有很多好機會和他的粉絲互動，我更希望未來有更多音樂人能進入映客這個平臺，每天都會有無數場演出，和粉絲做互動。

直播+電商，像羅輯思維，包括現在的淘寶，每個平臺都在試，在未來整個大的生態上，這里面大規模能夠盈利變現的一定是直播+電商，因為所有人在購買商品時，現在越來越趨向於粉絲經濟，更希望通過明星的宣傳能力和直播的能力實現購物的轉變，同時我們和電視購物的臺灣一姐也一直在做一個嘗試，看是否能把電視臺購物的模式和現在的直播做一個結合，這里面機會非常大。

最重要的是直播+電視臺和電臺的趨勢，原來很多人開車能聽到電臺主持人的聲音，但通過直播平臺，除了聽到他的聲音，還可以進入直播平臺直接關註他的帳號看到他的人。

第二個是央廣電臺主持人，聽聲音永遠不知道他長得這麽帥，但通過視頻直播能解決這個問題。更多包括電視直播背後的東西，還有一個是跟電視臺在直播和映客的強互動，能夠給原來電視臺的節目帶來一些互補性。

直播+綜藝，這是所有人現在面臨的痛苦，現在從所謂的UGC往PGC方向轉移的時候，也是行業里對整個直播行業提出的挑戰，認為UGC的生命力是有限的，PGC何時起來？這也是我們在探索的課題。

通過和馬老師的合作，其實我們也在試圖嘗試一個UGC和PGC切換的過程，從整個效果來看反饋非常好，說到馬老師，馬老師也來了，馬老師對直播有深深的理解，他認為在這一塊，如果我們把原來的內容單純直播化，並不能夠取得好的效果，一定要為直播定制一些特殊內容。

在這塊我們歡迎媒體行業的人和映客做更多探索，為直播真正PGC的內容帶來想像空間，而且我個人認為這里面的紅利可能也就是未來三到六個月，因為這三到六個月之間平臺會傾斜大量資源扶持支持所謂PGC的內容。

直播+文化傳承，這是一個大家很難發現的地方，叫做文化傳承，這是映客年紀最大的主播，80歲，“80後”，你看到她這個房間里永遠是滿滿的正能量，她會把她80歲的經驗教給新一代孩子怎麽做，她會教育我們的留學生好好學習，學成報效祖國。

通過年齡無界限的方式來傳播一種情感。對於老奶奶來講，90後、80後、70後這一代人很早就遠離家鄉，但通過直播平臺，你在里面會找到像老奶奶這樣的親人的感覺，所以這是一種文化傳承，通過新老一代的結合，能夠有機會做這樣一個板塊。

直播+藝術，藝術永遠高高在上，這里面也包括中國很多書法家，書法研究院的院長，通過直播的方式能夠跟你書寫書法，如果再把電商結合進去，寫完這幅字立馬直接購買，這讓中國民間很多手藝人、非物質文化遺產的作品都能通過直播的方式得到傳播+變現。

直播+VR，我認為真正VR的爆點一定來自於和直播的結合，因為這樣生產內容成本才是最低的，原來其它的內容生產方式成本都足夠高。

直播+客服，我覺得這個點有機會為行業作出巨大的改變，這也是來自於我們的痛點決定的，最早映客起來的時候，很多用戶的投訴我們滿足不了，電話線天天爆滿，包括我們投訴其它公司、客服，電話永遠要等7分鐘。

現在通過直播，一個單一客服同時可能能承載一萬人，大多數問的問題可能都是同一個問題，這樣能夠用更少的人力解決更多的問題，所以我們希望有更多企業能夠去嘗試這種新的產品形態，這是給客服帶來的方式。

直播+社交，最後一個，這也是我的夢想，馬雲說過，人總要有夢想，萬一實現了呢？我覺得中國這幾年微博和微信是前幾年的社交平臺，但我更希望，也有影響和意願，希望映客成為第三代社交平臺。

奉佑生與主持人對談實錄（經i黑馬刪減）：

主持人：剛才您透露直播的紅利期只有三到六個月，這到底意味著這是曇花一現呢？還是說，這還是曇花一現？

奉佑生：我剛才表達的意思，PGC節目的紅利期，三到六個月，因為這三到六個月是所謂的平臺最傾斜、服務器和所有的團隊。

主持人：三到六個月之後，不要專業、優質的內容了，您打算把映客發展成什麽樣呢？

奉佑生：映客永遠是作為平臺的模式，我們是往社交平臺的方向走。

主持人：社交平臺要活下去必須要垂直，打穿了一個領域，映客貌似沒有一個專業的方向吧？

奉佑生：映客現在專註於娛樂方向上，其實已經相當於非常垂直的領域了。

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一年成為獨角獸，映客做對了啥？它的投資人這樣說

羅斌 2016-06-30 09:26

在VC界，金沙江創投有著自己顯著風格：賭一個風口，然後猛砸重金去催生，成者如滴滴，敗者則如拉手網，這些項目皆以成長速度快而著稱。而這次金沙江賭的風口是移動直播，被選中的項目則是映客，它的速度是“一年便成為獨角獸”。

口述丨羅斌（金沙江創投副總裁）

采訪&整理丨麻策

“註冊用戶過億，日活千萬。”

這是當紅移動直播應用“映客”對外宣稱的戰果，它僅用了一年時間便從“百播混戰”中殺出重圍，並站到了風口浪尖。

而近來，外界對映客的質疑不斷——爭議點集中於數據造假，但其早期投資人、金沙江創投副總裁羅斌斷然否認映客造假，“映客從來不造假，它的數據很穩定，而且長期保持在App Store免費榜前10名。”

羅斌自稱是映客的半個產品經理和半個市場推廣經理，還自認為映客是他至今投資生涯最為驕傲的作品。近日，羅斌接受創業家&i黑馬專訪，詳談了自己投資映客的邏輯以及對直播趨勢的解讀。

羅斌

以下是金沙江創投羅斌口述。

我們是映客最早的機構投資人，協議簽的最早，決策時間也最短，前後只用了一個星期。

國內移動直播產品，最早17最火。2015年9月，它的用戶規模就達到了100萬。我們本來是想投17的，但它暴露出兩個問題：第一，內容審核不過關，導致名聲不好；第二，應用比較卡，一是它的服務器在大陸外，二是它的技術也有缺陷。

我個人曾經通過普思（註：王思聰成立的投資公司）試圖找過17，但它剛拿了王思聰的投資並不缺錢。而且，雙方沒見到面也就沒能投資。但我們依然覺得它是有投資價值的，直到國慶節前後它被蘋果官方下架。

17被下架之後我才看到映客。最早它在社交榜僅排17、18名，總榜300名開外。其實映客比17做的還早，因為早期映客的報道很少，所以也很不起眼。

2015年國慶節期間，映客數據飛速提升，其中最重要的原因是享受到了17被下架的紅利。17被下架，使得很多用戶只能選擇下載映客。所以國慶7天時間映客的用戶量就漲了幾十萬。

我在國慶節假期後找到奉佑生。他話不多，但所有問題都講地非常清楚。第一次見面是他來我們公司，我跟他只聊了三四十分鐘，接著他見了我們兩三個合夥人，下一步就簽了協議。

奉佑生是連續創業者，操盤過公司，因此他對項目未來的想法和規劃都很有把握。同時，我們在決定投資時，映客的日活不到10萬，但它每天通過虛擬物品交易的收入就有七八萬。這是最吸引我的一點。它很像遊戲，日活和收入能夠同時增長，但又不是遊戲，因為它的生命周期比遊戲長得多。

投資映客談不上是賭博。雖然早期的時候大家都不知道誰能真正做起來，但如果當時你去體驗國內所有的直播產品，你會發現映客是做的最好的。它的畫面質量相對最好，收看直播的打開速度也非常快，跟電視換臺速度差不多。我覺得做2C類的產品，如果產品本身不好肯定沒法做大。

映客是我到金沙江之後投的第一個項目，也是我目前6年移動互聯網投資生涯里最好的一個。現在它的註冊用戶數量已經超過1個億，日活千萬。雖然競品的數據我不了解，但我敢說，映客是2015年移動應用里面最好的創業項目，沒有之一。

“必須要快”

今年春節前，映客拿到了昆侖萬維的投資，當時賬面上的資金已經過億。春節期間，映客開始發力做推廣，全面鋪廣告。

映客的廣告主要集中在分眾樓宇和電影院線，也投了不少的錢做滴滴出行開屏廣告。在品牌推廣上，映客也跟湖南、四川等衛視及節目進行合作，典型的節目如《我是歌手》《極限挑戰》。它的樓宇廣告持續到春季假期後一周，院線也持續了非常長的時間。春節檔恰好趕上《美人魚》這部電影特別火，所以院線廣告對映客市場推廣助力很大。

映客會去談比如華誼旗下的明星藝人，但不會跟那些所謂的主播經紀公司或公會合作（註：公會是小型娛樂經紀公司，它和直播平臺、女主播構成了直播經濟鏈條），這是映客的基本原則。如果有人在映客里建立公會等組織，映客會把這些主播封掉。

雖然現在有很多經紀公司的主播在上面做直播，但是映客官方絕對不會跟這些公司打交道。我認為映客的直播是具有社交和媒體屬性的，上面的主播都是自己喜歡才上去做的主播，所以映客沒有簽約主播一說。

映客跟主播的禮物分成是三七到五五，平臺最高拿到七成。具體的收入數據我不透露，只能說它的收入非常好，而且不會差錢。目前，映客的市場推廣費用已經過億。

你必須要快。我們投完映客A輪就告訴奉佑生說，你必須馬上融A＋輪。在互聯網領域，領先兩三個月就會差出很遠，互聯網公司普遍具有一定的壟斷性。團購大戰、打車大戰全都如此。

現在映客每天都有近十萬人進行直播，熱門直播數量日常徘徊在2～3萬之間，相對來說，那些只有一二百人在播的小平臺其實非常難生存。

“狼性、敏銳、有格局”

在我們投資映客之前，其實它非常缺錢。但奉佑生是那種不卑不亢的人，他用非常平等的心態跟你談融資，第一次見面是他來我們公司，第二次見面是我去他們公司，他不會追著你或求著你。

我對創始人的衡量標準有三點：一是狼性，二是敏銳的戰略洞察力，三是有格局會做人。奉佑生基本全滿足了。

他是典型的內斂、隨和性格。當初我去他們公司做DD（盡職調查），跟他們三個創始人談了整整半天，不管我們投不投他，他一定要留我吃飯。他的基本禮節做的非常好，跟這樣的人打交道你會覺得非常舒服。

他這個人也比較爽快。項目究竟是估值1億、1.2億還是1.3億，他不計較，覺得你合適就OK，比較幹脆。

我覺得湖南系這群互聯網人很厲害，映客CEO奉佑生是湖南人，陌陌CEO唐巖是湖南人，微信之父張小龍也是湖南人，很多優秀的社交產品創業者或產品經理都是湖南人。我不知道這是什麽原因，但這是一個有趣現象，我經常開玩笑說要多投湖南人的項目。

另外，奉佑生原來在湖南做公務員。一個公務員願意辭掉穩定的工作跑來北京創業，肯定是有抱負的。

我喜歡投公務員辭職創業的人。第一，前些年沒有背景真正靠自己能力考上公務員的人，至少智商是很OK的；第二，做過兩三年公務員的人，其實對中國的社會比較了解，擅長處理人情世故，格局也很好；第三，公務員是比較安穩的工作，他不想做了，說白了不就是想做點更大的事情嗎，這種人是有狼性和抱負的。

“移動直播只會剩一兩家”

奉佑生做映客最初的想法源於他早期做多米音樂的經歷。音樂有很多藝人，但絕大多數藝人沒有市場，他就想為什麽不能讓這些藝人直播唱歌，這是最早的想法。你可以看到，現在映客也有很多人在上面唱歌。

此外，奉佑生還發現做音樂有兩個問題：第一，版權花費太高；第二，用戶沒有付費習慣。所以後來他無論是做Meelive還是映客都有兩個原則：第一不要碰版權的事，第二最好用戶能付費。

50%以上的創業公司的成功都經歷過轉型。比如回家吃飯轉型前的業務是參觀預定，滴滴原來做的是停車APP，小紅書最早想做的是海外旅遊。

映客同樣是一個轉型例子。在映客之前，奉佑生在做Meelive，一款針對留學生的語音直播平臺，每月收入大概有60萬，其實足夠養活十幾個人的團隊。但他很快發現這個事情做不大，於是轉型做了映客。

公司做決策不像做投資，因為一旦發生轉型變化，可能整個模式都會扭轉，這往往需要創始人非常有決心、狼性，並且敢去執行。

映客的數據已證明它是目前移動直播領域最好的創業項目。他們團隊對運營直播社區非常有心得，此前做的海外留學生語音直播平臺，他們就經營著二三十萬的社區用戶，幾十萬的月流水。

在移動直播這個行業，能賺錢的項目不多，映客算一個。雖然現在網上有一些黑映客的文章，但我想說映客其實沒有作假。直播刷單是很頭疼的問題，通常平臺是通過一些技術手段去解決，但刷單始終難以避免。映客盡量去禁止刷單情況的發生，有時候也沒有辦法，屢禁不止。

何況，刷單對直播平臺的影響並不像淘寶那麽大。淘寶商品刷單對用戶的損害很大，但直播平臺畢竟是娛樂平臺，而且大家也不是都盯著一個人看，選擇性有很多。如果我不喜歡你，即便你刷到第一，我也不會看你。

通常意義上來講，生意能賺錢就算成功。但從投資角度來講，我們肯定要尋找10億美金以上的公司。作為公司創始人，你必須能找得到好風口，然後你還要非常適合做這件事情。

我自始至終認為，風口出現一定基於某些環境變化。電商崛起其實是基於整個PC互聯網的崛起，打車和外賣的興盛都是因為手機硬件普及，移動直播能夠成為風口則是因為4G覆蓋，而且移動端直播因為應用場景更多，比PC端直播更有潛力。

大公司尤其是10億美金級別以上的公司，都是因為抓住了環境變化的窗口。做投資需要天天盯著市場看，每個投資人談大方向都能講出道理，但具體能否準確判斷每個時點，才是最核心問題。

所以，做投資不是特別忙的工作，但是需要你長時間去關註，特別是要在關鍵時候把握機會，你需要在特定時間里全神貫註。就像投資移動直播，你很早進入和很晚進入都不行。

移動直播必然是未來趨勢。每個風口產生都會迎來大批的參與者，中國向來如此。現在巨頭也參與進來，但巨頭也不是說什麽事情都能做成，對於一家互聯網公司而言，有些東西它可以做起來，有些東西它做不起來。比如騰訊能做微信，但是它做不出另外一個陌陌。

直播這個行業馬太效應將非常明顯，越大的平臺越來越大，越小的平臺愈加沒有機會。未來，這個市場可能只會剩下1～2家。

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昆侖萬維在映客套現2.1億，不看好移動直播？

王吉偉 2016-09-23 11:59

9月21日晚間，昆侖萬維發布公告，其全資子公司昆諾贏展擬將持有的北京蜜萊塢網絡科技有限公司3%股權轉讓給嘉興光信，蜜萊塢也就是移動直播平臺映客的運營主體。此次昆侖萬維所出售的3%的股權，售價為2.1億元，這意味著映客的估值已經達到70億元。

昆侖萬維於今年1月份領投了映客，以6800萬元取得了18%的股權，在映客多輪融資後稀釋為13.23。此次昆侖萬維以2.1億元出售3%股權，也就是說，在不到9個月的時間里，映客的估值已足足漲了17倍。交易之後，昆侖萬維仍舊持有映客10.23%的股份。在移動直播仍舊火熱的時刻出售股份，昆侖萬維出於什麽目的?是不看好映客的發展另有所圖?

先來看看映客的融資進程

在分析昆侖萬維套現之前，先來看看映客的融資進程。2015年5月，映客APP正式上線;2015年7月，映客獲得A8音樂1000萬人民幣的天使輪投資;2015年11月，A輪融資獲賽富基金、金沙江創投及紫輝投資的數千萬人民幣註資;2016年1月，映客A+輪獲昆侖萬維領投的8000萬人民幣投資，其中昆侖萬維投資6800萬，占股18%，此時，映客估值達到3.28億元人民幣。由此，映客也創造了直播行業半年融資三次的輝煌戰績。

此次映客股權被交易，對映客而言只是多了一個的持股主體嘉興光信，卻讓映客的估值飆升17倍。昆侖萬維出售股權，暫且不知是不是昆侖萬維、映客及嘉興光信三方之間的共同約定，當然也有可能是昆侖萬維趁移動直播虛火開啟逐步的退出模式，真相尚不明了。無疑，這次交易為映客後面的B輪融資埋下了伏筆。因為當前70億的估值，下次融資至少應該在1億到2億之間，否則定然達不到映客融資的理想，因為移動直播的成本空前高漲。

多種因素並不利好移動直播行業

在昆侖萬維套現的背後，事實上，當前移動直播行業的並不被看好。一方面，監管政策的不斷出臺與內容不可控為直播行業帶來了一定的風險;另一方面，直播平臺運營成本的不斷升高與其同質化內容的並不被看好;還有就是，直播行業所存在的數據造假，讓投資機構們有些手足無措：不投不行，投卻面對的是虛假繁榮的運營數據。

1、法律風險：可控困難，監管當道。移動直播網絡監管是一個難題，為了吸引觀眾，主播往往使盡渾身解數以各種方式出境，色情等不健康的內容屢禁不止。這使得直播內容變的不可控，很有可能會被應用商店下架，映客就在去年底今年初也經歷了數次下架、改名。除此之外，相關部門也開始加大力度監管直播平臺。9月9日，新聞出版廣電總局下發《關於加強網絡視聽節目直播服務管理有關問題的通知》，規定直播平臺須持有《許可證》。近日，北京市網信辦再次責令映客、一直播、小米直播等平臺進行全面整改。

2、運營成本巨大：燒錢，還是燒錢。目前直播平臺運營成本是巨大的，從簽約主播到帶寬成本都占了運營成本的重頭。單是帶寬成本，鬥魚TV一年需要約3億人民幣，排名第一的映客更不用多說。另外，App的推廣成本也是一項巨大的支出，請明星、直播活動、在視頻網站、地鐵等線上線下投放廣告等推廣手段，每項都需投入重金。另外，有些平臺不與主播簽約，主播大V的流動性也造成了成本增加。更遺憾的是，目前沒有哪個平臺有比較好的運營收入，還有些平臺正在克制商業化，再加上拼命的砸錢搶人頭，這意味著直播平臺已成為真正的燒錢機器。

3、數據造假：虛假的繁榮，騙人的遊戲。曾有人拿映客做了實驗：直播過程中黑屏，並不斷辱罵觀眾，觀眾數目不見減少，也沒有人回應。結論是：直播平臺有刷僵屍粉、機器人的嫌疑。當然，這已經是業內的共性問題，多家直播平臺都存在這樣的情況。還有一些經濟公司也會為其主播刷粉刷觀眾刷禮物，主播自己也會刷粉。漂亮的數字當然能夠給投資方一個說法，卻埋沒了很多真正能提供優質內容的主播，這種情況對於直播平臺而言是致命的。觀眾們可能更願意看主播直播如何做飯養花，但不願與主播打情罵俏。同時，欺騙投資人也不是一個好的做法。

4、同質化嚴重：千篇一律，缺乏商業模式。前不久，有人爆出了直播平臺的共享源碼，這意味著個人站長都能搭出一個直播平臺。大家能發現，多個直播App的界面、功能都極其相似，所用的營銷手法非常雷同。移動直播發展到現在，100多個平臺的擁有數萬主播，但卻在同唱一臺戲，內容形同，形式相同，甚至連說話內容都相同。嚴重的同質化內容，降低了彼此的競爭門檻。就如價格戰一般，其核心競爭力就只能依靠更多的主播內容和流量，同時缺乏真正的商業模式，這就使得以燒錢了拼規模的模式更加激烈。平臺們在短期內，只有燒錢，沒有掙錢。

為何昆侖萬維會在這個時候出售映客股權?

鑒於以上直播行業內的幾大不利好因素，昆侖萬維此次以2.1億出售3%的股權，很容易被解讀為在直播仍舊處於虛火期間套現與逐步退出。當然，必須是小額的退出，因為映客融資才到A+輪，目前映客在移動直播領域排名第一，照目前映客的發展進度來看，映客至少能融到C輪，甚至有望成為中國移動直播行業第一股。所以，慢慢的套現以及保持占有適當的股權都應在昆侖萬維的考慮之中。另外，映客畢竟是獨立直播，並沒有BAT等互聯網大腿，C輪及D輪以後有沒有接盤俠尚是未知數，所以慢慢的套現是相對比較穩妥的操作，畢竟大浪淘沙之後映客會在什麽位置，也是尚不可知。

雖然，移動直播行業在發展中有政策限制等諸多因素的利好，但移動直播行業還是有其存在的巨大價值的。尤其是以映客為首的平臺所提出的直播+，可以說是大量企業連接互聯網的一個簡單途徑。從近期映客創始人奉佑生的幾次公開分享來看，映客以後很可能會發展成為一個社交娛樂平臺，類比微博，這為其將來的商業模式提供了的更多的想象空間。眼下映客主要是以to vc的形式來融資燒錢圈地，甚至沒有什麽商業變現，再類比滴滴，在其發展到足夠規模後還是有很大的商業空間的。而就各直播的市場份額而言，以映客當前的表現，有非常大的機會成為行業第一。因此在融資之前以股權交易提高估值來設定一個融資門檻，還是非常有必要的。

可以說，昆侖萬維以3%股權套現存在著多種可能，為了不讓更多人說偉哥陰謀論，這里不再繼續猜測。但昆侖萬維只套現3%股權，一方面表明其對映客的發展還是抱有很大希望，另一方面也表明了其對映客未來發展信心不足的一面，但是其作秀以擡高映客估值的可能性會更大，畢竟這樣做可以讓多方獲利。

但話說回來，投資是投資，自然要想好如何退出。在適當的時候做適當的退出，是聰明者的玩法。或許，昆侖萬維在映客的套現，會引領更多的投資這在直播平臺套現，也不是不可能。

就說這些。

本文作者簡介：

王吉偉，商業模式評論人，互聯網+及企業轉型研究者。關註O2O、企業轉型、新媒體、互聯網金融、智能家居、物聯網等領域。 微信公號：王吉偉 添加請註明身份

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映客直播套餐價曝光 折射盈利困局

北京商報 2016-10-26 11:05

本文由北京商報授權i黑馬發布，作者盧揚，鄭蕊、韓瑋制表，原標題《映客直播套餐價曝光 三款產品價格600萬元起》。

直播變現渠道從打賞轉向廣告

如今國內的直播行業可謂發展迅猛，但眾多直播平臺中，真正能夠實現盈利的也是少之又少，普遍虧損、盈利艱難仍是直播行業所不能回避的現實問題。近日，一份關於映客直播的商務合作報價單被曝光，其中價格最高的商務合作套餐起價高達2000萬元，廣告究竟能否成為直播平臺突破盈利難的關鍵一環？

報價單折射盈利困局

據此次曝光的映客直播商業計劃書顯示，映客直播計劃推出三款商務合作產品包，分別為王牌曝光套餐、內容營銷套餐和社交營銷套餐，起價為600萬元、1000萬元和2000萬元，主要都是將自身積累的流量等資源打包利用，通過硬廣、軟廣、直播活動、社交媒體等在內的形式為合作方營銷推廣。該計劃書還透露了映客直播的微博推送報價，為22.5萬元/條，而微信服務號推送一條的價格為27.5萬元，開屏廣告單一售賣價為400萬元/天，套餐內打包價格為200萬元/天。

“近兩年來，直播行業快速興起，短時間迅速積累用戶和流量，引發資本爭相布局，使得直播平臺的估值不斷提升。”國內某知名直播平臺負責人王先生表示，以映客直播為例，今年1月，映客直播的估值還僅為3.78億元，但從昆侖萬維(25.700, 0.13, 0.51%)今年9月發布擬2.1億元出售映客直播3%股權的公告可以發現，在短短8個月里，映客直播的估值已上漲至70億元。然而，高估值並不是個例，根據鬥魚TV的15億元C輪融資進行計算，鬥魚TV的估值也已達100億元。

“基於直播平臺較高的估值、大量的用戶和流量，部分人認為直播平臺其實具備著很高的自我造血能力，但實際上並非如此，而此次曝光的映客直播商業計劃書恰恰是一個很好的證明，直播平臺要想實現盈利，未來只有通過商務合作才能獲得更高的收益。”王先生如是說。

北京商報記者通過查閱公開資料發現，現階段估值已達70億元的映客直播，去年總收入共獲得3048.36萬元，凈利潤僅為167.28萬元。雖然映客直播去年全年的凈利潤僅在百萬元級別，連200萬元都不到，但業內大多數平臺實質處於虧損狀態，鮮有盈利，與之相比，映客直播已算是較好的發展現狀。此外有數據顯示，現階段國內的直播平臺總數已從2012年的25家擴展到上百家。然而值得註意的是，就在直播平臺如雨後春筍般瘋長的背後，已有超過1/10的直播平臺關閉或停止更新。

在業內人士看來，直播平臺推出廣告業務、進行商務合作的行為，並非是讓自己的財務情況錦上添花，而是希望能夠借此打破盈利難的困局。且目前有消息顯示，不僅是映客直播，還有其他多個直播平臺也正在探索商業化並制定自己的商業化方案，只是還未被公開。

有限收益難擔高成本

公開資料顯示，截至今年6月底，我國網絡直播用戶規模已達3.25億，在網民總數中占據45.8%，且規模還在持續增長。與此同時，此前奧運會選手傅園慧的直播首秀實現累計觀看人數1055萬、吸金32萬元，以及張繼科的直播一度造成服務器癱瘓的情況，均體現了直播行業的火熱態勢。基於以上背景，各個直播平臺還不斷嘗試進行融資，有統計顯示，去年各路資本投資直播行業的金額達到120億元。而在國內已知的116個直播平臺中，有108個已獲得融資。種種情況難免讓人疑惑，為何直播平臺在此形勢下仍會陷入普遍虧損的狀態呢？

業內人士表示，這一方面與直播平臺運營成本較高有密切聯系，尤其是居高不下的帶寬成本。隨著用戶不斷增加提升流量，同時為了保證用戶能夠有較好的使用體驗，直播平臺不得不為帶寬支付較高的成本。曾有消息指出，鬥魚TV每月需要為帶寬承擔約3000萬元的成本，這意味著一年僅帶寬方面就至少產生3億元成本。再加上部分直播平臺為吸引用戶，不惜以百萬元甚至上千萬元簽約知名主播，以及平臺日常運營所產生的人力等其他方面成本，直播平臺需要面對的總成本不可小覷。

除此以外，直播平臺還面臨有限的收入來源。業內人士表示，現階段直播平臺的收入來源主要為從粉絲給主播的打賞中進行抽成、遊戲分發等方式。其中在分成中，部分直播平臺采取五五分成，也有直播平臺按照更高的比例進行抽成，少數是直播平臺拿小頭。但是，這些渠道所獲得的收入均難以承擔直播平臺的運營成本。一旦資金鏈斷裂，直播平臺只能面臨關停的結果。

值得註意的是，現階段大量直播平臺的出現也促使市場競爭愈發激烈，內容同質化的現象也愈發明顯，而積累的大量流量則是直播平臺的優勢。中央財經大學文化經濟研究院院長魏鵬舉認為，對於直播行業而言，走專業化、分眾化的道路可以成為直播平臺的一個發展方向，且針對特定的群體服務，能最大程度引發用戶消費，在積累一定平臺流量後，廣告、延伸銷售鏈條等業務也就能逐步實現，推動直播平臺實現盈利。

直播行業將迎洗牌期

一段時間以來，直播行業一直處於野蠻生長的階段，隨著市場競爭等方面的作用，直播平臺之間將會逐步出現合並、收購的情況，再加上政府監管從嚴，缺乏核心競爭力的直播平臺將會逐漸被整合或是消失，整個行業則會迎來洗牌期。北京大學文化產業研究院副院長陳少峰認為，直播平臺即將迎來大規模的洗牌，經過大浪淘沙般的洗牌期，保持野蠻發展的直播平臺將無法生存，行業內最終存活下來的將會是具有自身核心競爭力的平臺，頂尖平臺數量將不會超過5家。

盡管現階段直播平臺仍面臨著盈利困局，但整個行業其實還未發展成熟，並存在著較大的發展空間，其中方正證券(7.550, 0.00, 0.00%)預測網絡直播市場在2020年將達到600億元的市場規模，而中金在線的研報則認為，預計到2020年，網絡直播及周邊行業有望撬動千億級資金。為了保證直播行業能夠實現良性發展，政府層面對於行業的監管也越來越嚴格。

通過觀察可以發現，不少直播平臺和主播已經出現了傳播低俗內容的情況。對此，文化部不僅自今年以來將整治含有宣揚暴力、色情和危害社會公德內容的網絡表演活動作為重點整治內容，還在今年7月依法查處23家網絡文化經營單位共26個網絡表演平臺，其中包括鬥魚TV、熊貓TV、六間房等經營單位。此外，國家新聞出版廣電總局在今年9月發布了《關於加強網絡視聽節目直播服務管理有關問題的通知》，規定直播平臺必須“持證上崗”，未持有《信息網絡傳播視聽許可證》的直播機構不得開展相應的直播業務。

直播行業未來勢必會面臨激烈的“百臺大戰”，這已得到眾多業內人士的認可。對於如何在這洗牌期下存活，陳少峰表示，毫無疑問，好的內容才能吸引並留住更多穩定的用戶，這是直播平臺能夠存活下來的必要要素，內容貧瘠、同質化的直播平臺則難以在洗牌期下存活。此外，有業內人士認為，鑒於現階段直播平臺的收入來源仍較為單一，若有直播平臺能夠摸索出創新的商業模式以及多元化的盈利模式，也能增強自身在行業內的競爭力。

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投資趣分期、達達、 映客、一畝田的時候，我都在考慮什麽

周亞輝 2016-11-05 10:09

本文由微信公號昆侖萬維集團（ID:kunlun_group）授權i黑馬發布。

我試圖記錄下最真實的投資決策心理過程和發生的故事，一方面是因為想做些文字創作的欲望特別強，一直到最近幾年，我才強烈意識到語言、文學才是人類最偉大的學科，也是最有價值的學科，哪怕用現代功利的角度出發，也是對人的成長最有用的學問。想想看，要能用準確的詞語來表達特定的人物性格、表情、狀態、動作，栩栩如生，是多麽有趣的事情。

另外一方面，是因為我發現國內互聯網領域投資決策過程的真實記錄特別少，缺乏分享，這些投資大佬還在忙著繼續賺錢，沒工夫寫幾筆，同時這里面涉及太多的商業機密，又有哪個老師傅願意寫出來，教會徒弟餓死師傅呢

上回講到深夜里突然碰到了達達這個項目，而且聽完我就有按捺不住的投資沖動。這一章節我先把一畝田的故事講完吧，不然拖拖拉拉到猴年馬月了也講不完。

時間還是在14年12月。從源碼的年會回來，鄧錦宏果然給我來電話了，看來這小子還是想再融點錢呀。他說他跟主要股東溝通過了，可以讓我們投，但紅杉希望是少投點，投2000萬美金，不要稀釋太多，然後我們約了周四去他辦公室看看。

那天我準點就到了，他還叫了B輪領投的新天域負責這個項目的投資經理高鵬飛。是在中關村南大街海澱科技大廈，一進去，比趣分期那里還臟亂差，所謂創業氛圍吧。

趣分期那里更像是紅衛兵小將鬧革命的地方，這里就像是收破爛的。老鄧跟我解釋說馬上就要搬家了，有錢了，鳥槍換炮了。

一到就開始開會，一畝田給國家農業部政策研究室主任還有國家開發銀行總會計師做匯報，請他們給予指導。

中間還坐了一位年紀很大的人，後來才知道是高鵬飛的父親，已經退休了，在北京軍政兩屆有很多人脈關系。高鵬飛讓他爸請前面提到的2位過來指導下一畝田，希望從政策面以及申請國家資金方面以後能幫到一畝田。（做投資真不容易，幫忙全家人都用上了，我一下子對高鵬飛印象挺好的，投了企業真心幫忙呀。我看到過很多皇帝不急太監急的案子，由於創業團隊水平太低，導致投資人天天幫忙，恨不得自己跳進去幹，到這種時候，就說明一開始投資就選錯人了）。

鄧景宏在白板上仔細畫著圖講一畝田的戰略規劃，一板一眼，我越聽越覺得有戲，這塊真是存在很大的效率優化的空間。

國家農業部政策研究室主任聽完表示，農業B2B本質上是跟產地經紀人競爭，是有很大的價值，但需要精耕細作有耐心慢慢搞。

等政府領導走了，我見了幾個鄧的創業團隊成員，2個搞技術，現在連帶產品一起負責，說實話，他們給我的印象就沒有鄧錦宏那麽印象深度，中規中距，產品技術都沒有那麽強悍，主要是跟著老鄧一起3年前最初一起從苦日子中熬出來，兄弟情感；還有1個剛從GIC加入的CFO，清華的學弟，做事情很職業，搞創業企業CFO沒太大問題。

最讓我激動的莫過於老鄧跟我說，他給了很早期的百度VP俞軍一些股份，俞軍來做產品顧問，俞軍是他的老領導，是百度MP3貼吧知道百科這一系列產品之父，更是我崇拜已久的對象。

我聽我公司VP吳績偉說過俞軍怎麽怎麽牛，能跟這樣的人合作，是多麽令人開心的事情。老鄧答應讓俞軍過段時間到北京，我們一起吃個飯。

2周後，俞軍來北京給一畝田所有的產品人員做指導，整個一個上午一個下午。俞軍很耐心的問產品人員各種問題，答疑解惑，然後安排好下一步工作計劃。

那個上午我跑過去了，俞軍特別重視用戶調研，還有產品的各種用戶體驗細節，對每一個功能用戶怎麽反饋都特別在意，給我留下了深刻的印象。

聊完我們和老鄧還有管理團隊一起，聊了聊未來戰略。我提到了我的擔心，我認為對於農業這個生意來說，會跟日本一樣，50%的就餐是飯店提供，全國有1000萬家飯店，這些飯店就相當於互聯網其他行業里的“C”，我們如果一味只抓上遊農產基地，美菜這樣的公司從C反撲到上遊，以銷帶產，是很容易攻到我們地盤上來的。

老鄧笑笑，說我們想到一塊了，他說他會馬上有所行動，把以前他們做的綠廚網撿起來，改名叫大廚房，在這塊跟美菜競爭，不會讓美菜輕易從C端反撲上遊基地。老鄧學習能力還真是強，戰略上一環扣一環，上下遊都考慮到了。

我們一起暢想了怎麽用移動互聯網來提升整個中國的農業生產和流通環節效率，中國農業信息化太落後了，我們都認為農業互聯網可以做的事情太多了。

顯然是我對中國農業互聯網的熱情感動了老鄧，他說讓我做一畝田的董事，我說沒問題。 接下來的日子很快到了2015年春節，我跟老鄧那邊簽了TS，準備過了年開始DD，DD完搞SPA交割。

這期間我幫老鄧推薦了些人才，他說他要招兵買馬，招一些牛人往前沖。

過完春節沒多久，我們還在DD和準備SPA，突然有一天曹毅微信上給我說，一畝田讓我抓緊點，好像有人在搶，給的價更高。

我沒當回事，我想都簽了TS，這麽高估值誰來搶，又過了2-3周，我看一畝田那邊老不推進SPA的事情，我就跟鄧錦宏聯系，他約我周末過去他新辦公室聊聊。

周六，我到了一畝田新辦公室，完全不一樣了，前臺比昆侖的前臺還豪華，之前連個前臺都沒有（自由進出）。

鄧錦宏一上來就跟我講一畝田一個月交易額已經到30億了，他馬上要完成C輪融資，GIC和雲峰領投，10億美金估值融2億美金。

我問他未來商業化怎麽考慮的？他說都可以不拿VC的錢，一畝田馬上可以有收入，他最近每天在接見一個農業縣縣委書記，明年每個農業縣願意撥款300萬給一畝田，全國1000個農業縣，一畝田一年就能有30億，當然這些錢也不是歸一畝田的，而是由一畝田來幫助政府用在當地農民的信息化以及農產地物流上的。

當時我雖然覺得有點誇張，有些難度，但覺得做農業伴著政府，搞上遊基地路子還是對的，政府一年那麽多科技補貼，給一畝田挺靠譜的。

我甚至對自己說，我做政府關系不行，也不愛跟政府打交道，這一點上就不如老鄧，這條路我是闖不出去，但老鄧這架勢，搞不好這條路能闖出來。

後來我問老鄧，我投資的事情怎麽樣了，老鄧臉開始紅了，不好意思跟我說，雲峰老範跑過來了，比我投的價格高50%，按Pre 4.5億美金投2500萬美金，沒辦法讓我投那麽多了，但是他很敬佩我的能力和為人，尤其是我上市那一天承諾未來給清華大學捐1個億更是感動了他，加上我也幫了一畝田不少忙，給他提供了很多有用的信息，也出了很多主意，所以他還是決定讓我按之前談好的價格Pre3億美金進來，但跟我商量一哈，是不是只進1個點。

“只讓進一個點，就是給我個面子，不把關系搞壞了搞僵了。”不過我沒有這麽想，我很爽快就答應下來，我說（也是我真實想法）:“我不在乎占多少，只要能參與這份事業，這份未來價值500億美金以上的事業，參與進來能夠學習到很多新的東西，我就很滿足了”。

就這樣，回去以後，我立馬給一畝田打了330萬美金，給了一個CB，占了這1%股份，而且成為了股份最少的董事。

董事會上我可比A輪領投的周逵，B輪領投的新天域孫壯能說多了，股份上少了，話語權上得賺回來呀。

就這樣，我轟轟烈烈想投資一畝田大幹一場的計劃就這樣被雲峰老範撬單了。

雖然一畝田我占的股份那麽少，但我還是非常熱心的在幫他們忙。

我催他們趕快把C輪融資close掉，我跟老鄧說了好幾次，他不急不慢的，他說GIC只願意給Pre8億美金的TS，紅杉覺得便宜，想提高到Pre10億美金。

我心急如焚，我直覺這樣下去會有問題，我倒不是在乎我的投資，而是我性格就這樣，對事情直來直去，我覺得做得不對，不管是誰我都敢說。我讓老鄧別在意價格了，趕快做完這輪融資，我跟老鄧說，別貪婪，貪婪是魔鬼，別膨脹，膨脹了真理就會來教訓你。

這個事情還連帶影響了趣分期融資，當時趣分期也在融C輪，羅敏和我商量便宜點也把錢拿了，戰略價值最重要，估值放其次，所以螞蟻金服跟我們砍了哈價我們倆也都想答應，去征求曹毅意見，曹毅一上來就說，太便宜了，一畝田都要到12億美金了，小麥公社5億美金，美菜7億美金，我們的公司怎麽都融得那麽便宜，賣便宜了。

但是在趣分期這個案子上，我有很強的主導權，曹毅也願意聽我的，所以我們很快就統一了內部股東，搞完了C輪融資，拉進來螞蟻金服。

當然最值得贊賞的是羅敏同學，他創業了那麽多次，知道融資的艱難，所以他估值都不會要很高，他把融到錢當做第一位，而不是多少估值，一旦市場接受不了他給的高估值，他就會降價讓投資人覺得價位合適。總之，他在融資這個事情上非常理性。

大概是6月份某一天，在極客公園的活動，我遇到了一畝田老鄧和CFO姚寧。我跟姚寧說，你們還不Close呀，小心出事呀。姚寧回我一句，不怕，後面還有好幾家頂著呢，他們不做，有人做，不怕做不掉。我想，完了，都膨脹到這個份上了，我的話一句都聽不進去，我也不想參與啥了。之後幾個月都沒跟一畝田溝通。

後來的事大家也就都知道了，不知道是哪個競爭對手抹黑，媒體開始一夜之間大規模報道一畝田刷單的事情，受這個影響，一畝田的C輪融資就被擱置很不順利。

這個時候，我和曹毅一起去找了鄧錦宏好幾趟，給他出謀劃策，幫他想辦法穩定團隊。

說實話，對創業者來說，曹毅是一個挺不錯的投資人，他喜歡跟創業者打成一片，像兄弟一樣，有福同享有難同當。我呢，別人牛逼膨脹了，我不願意搭理，創業者如果落難了，我反而是挺身而出，願意幫忙一起挺過去。

我們覺得這個時候，關鍵是要有個江湖大佬出來挺一哈領投，我們比較天真地讓鄧錦宏去找沈南鵬，請他出來挺一哈，畢竟紅杉也是最大的投資人股東，沒想到鄧錦宏晚上告訴我們，他被沈南鵬臭罵了一頓，說他刷單，沒有企業應有的誠信。聽了之後，我們也覺得老沈不出來挺也是對的。

此後，一畝田的董事會就開始每個月都開會碰業務進展，鄧錦宏主導董事會調整了業務模式，暫時先放棄了B2B撮合交易平臺，改為做信息撮合模式同時跟廣大的地級市批發市場合作，建立真正的全國性的農產品信息網絡。我認為他這個策略是很不錯，一直給他打氣，但有一個地方，我覺得鄧錦宏到目前為止都沒有走出來：

一畝田到現在還有小1000萬美金的現金，完全可以重新來過。我一直在董事會里主張在找到新的商業模式之前，把虧損控制下來，控制在200萬人民幣以內，這樣再把新模式摸索清楚之後，還有錢可以狠狠砸下去。

但鄧錦宏和管理團隊顧慮這樣做會影響人心，造成關鍵崗位人員流失，從而整體崩盤。

站在我的角度，我不會像他那麽想，置之死地而後生，平時看不出來誰是人才，誰是弟兄，在這種時候留下來的人才是自己的子弟兵，才是真正的人才，公司真正的財富。這個時候就要敢於大幅壓縮，把成本真正控制下來，同時還要有自信能夠把核心骨幹都穩定住，讓大家為了理想齊心協力，而不是大難臨頭各自飛。連兄弟們都不能籠絡住，怎麽能夠創業成功呢？其實最可怕的就是這樣一個月幾百萬幾百萬的慢慢把資金給耗沒了，創業最害怕這個。

從這個角度來說，老鄧還不像我們這些創業老手，足夠狠，足夠堅決，穩準狠。

我到今天還是認為一畝田將會是一家偉大的企業，為什麽這麽說？

第1，在一畝田出現之前，中國的互聯網行業沒有一家企業對農業互聯網化予以如此的重視和專註，一畝田的出現讓中國的互聯網行業和中國的資本市場對農業+互聯網存在的巨大市場機會開始高度關註，掀起了一股熱潮。確實中國的農業存在絕大的機會，可以利用移動互聯網化來提高整個產業的效率。

第2，一畝田已經在這個行業深耕了很多年，在他拿到紅杉的A輪投資之前，他已經對中國2000多個農業縣的各種產物產能非常熟悉，這是一個慢行業，深耕的積累總有爆發的一天；

第3，客觀來說，鄧錦宏是個不錯的人，能力也很強，學習也很快，戰略高度足夠，對農業互聯網又有夢想般的熱情，他在百度就提出了百度農業這個項目，正是他這股熱情感動了我們這幫也有熱情的投資人去支持他。如果他能執行力更強一些，做事情腳踏實地追求執行效果，一畝田一定能夠爆發，而這是時間的磨練能夠賦予鄧錦宏的。

後記：在一畝田這個案子里面接觸的所有人當中，我認為水平最高的人是俞軍，可惜他已經移民加拿大了。他非常樸實無華，不唱高調，關註細節關註用戶關註執行。前幾天，他還曾經跟我談到過對鄧錦宏的看法，非常經典，講出來我想對所有的創業者是一個很好的告誡和提醒——“鄧錦宏這個人，我認為，能力是有的，也有點急功近利不擇手段和個人專制，在做快公司打順風仗時這不影響商業成功率，但如果做慢公司需要穩紮穩打，那麽他的風格可能影響商業成功率。O2O行業絕大多數都是慢公司，尤其是低頻的領域，更是慢公司，慢公司應該怎麽做，首先要有一個好的心態，不要急功近利。

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全是套路！映客投資人周亞輝詳述如何搶投熱門項目

昆侖萬維集團 2016-11-10 20:02

推薦星級：☆☆☆☆☆

閱讀時間：7分鐘

推薦理由：上周日，黑馬哥曾推薦昆侖萬維創始人周亞輝的《別膨脹，膨脹了真理就會來教訓你（加超鏈）》一文，他的坦誠和犀利可能讓你回味無窮。今天黑馬哥繼續推薦他的第二篇文章，這次他的幽默可能會令你忍俊不禁，而投資映客的一系列細節更是妙趣橫生。本文由昆侖萬維集團（ID：kunlun_group）授權i黑馬發布，作者周亞輝，文章略經黑馬哥編輯。

前言：

我試圖記錄下最真實的投資決策心理過程和發生的故事，一方面是因為想做些文字創作的欲望特別強，一直到最近幾年，我才強烈意識到語言、文學才是人類最偉大的學科，也是最有價值的學科，哪怕用現代功利的角度出發，也是對人的成長最有用的學問。想想看，要能用準確的詞語來表達特定的人物性格、表情、狀態、動作，栩栩如生，是多麽有趣的事情。

另外一方面，是因為我發現國內互聯網領域投資決策過程的真實記錄特別少，缺乏分享，這些投資大佬還在忙著繼續賺錢，沒工夫寫幾筆，同時這里面涉及太多的商業機密，又有哪個老師傅願意寫出來，教會徒弟餓死師傅呢

ps：特別聲明哈，上一篇說映客的故事是最後一篇投資筆記，這不是我說的，這是編輯誤加上去的。我寫投資筆記正寫在興頭上，怎麽能說停就停呢，而且凈說我投資成功的案例，不說說我血琳琳的教訓，這多麽不合適呀。

我想把趣分期、達達、一畝田等投資筆記先跳過去，等趣分期上市那天再寫，先寫寫2015-2016年我最輝煌的投資案——映客。

2015年12月4日，我正躺在沙發上玩著手機，突然以太資本的一個FA叫Viola發微信給我：

“周老板，映客項目有興趣聊聊嗎？國內移動直播領域的第一，多米音樂聯合創始人再次創業，用戶100萬，10月份收入已經300萬了，發給您BP看看噢！”

我當即回了一個“這個不錯”。

我是怎麽想的呢，最主要一點是我當時老是在琢磨移動視頻那段時間增長很快，尤其短視頻，是一個大領域，必須要看看。我記得我當時還給曹毅（i黑馬註：源碼資本創始人）還有李豐（i黑馬註：峰瑞資本創始合夥人）發微信閑聊，視頻這個領域還是太大，建議他們需要多看。這不，我老琢磨的時候，突然有視頻直播的項目撞上來了，我當然想看看。

畫外音：

後來我明白一個道理，大家會發現，最好的投資都是你已經天天在琢磨這個領域，然後市場上就有項目開始亮相，你一看就是你想要的東西，投！這個是最好的投資邏輯。如果你自己平時都缺乏琢磨，機會到眼前也會抓不住的。高瓴的張磊張總作為一個頂級的二級市場投資人，到一級市場能投中京東，就是他對零售和消費者品牌的理解非常透徹，天天就是琢磨沃爾瑪、亞馬遜。JD只是撞到張磊槍口上了。我再舉個身邊人的例子，我投了一家公司，叫開始眾籌，我覺得非常好。然後我發現里面有一個股東是我以前的老朋友叫黃勝利，我就奇怪黃勝利怎麽發現開始眾籌這家公司而且投進去呢，我之前一直覺得他是Banker，做撮合的，做投資肯定沒有我老練呢，我一直想不通，後來我突然想起來，黃勝利3年前從華興資本離職創業，做過摩點網，也是個眾籌平臺，他對眾籌這套東西實在是太熟了。我的心結也就解了。這個菜確實就應該是黃勝利他老人家的呀。

另外，目前的市場第一，老司機再創業，已經有收入，不僅僅是象征意義的100萬左右，都在吸引著我。我就要了份BP過來，看了看，然後FA幫我跟映客CEO奉佑生拉個微信群，客套了幾句。

然後我就自己去下了映客APP，發現：

第一，用戶體驗非常好，我覺得要是我的團隊，估計做這樣的用戶體驗也很難，我一下子覺得這個團隊做產品能力不錯，可塑之才；

第二，我發現非常好玩，我自己都沈迷進去，一下子玩了3個小時，我知道這對我來說是非常不容易的，這個東西肯定有市場。我一連斷斷續續測試產品了3天，一直到12月6日。

12月6日，FA問我說，需不需要安排跟映客CEO見面溝通。我當時在國外出差，國內連個投資經理都沒有，光桿司令一個，不像現在還認真培養了2個得力助手。

我就在微信上開始跟老奉聊，“你們估值多少？別太高”，“哈哈，預估5億，會高不”，“你們和17（i黑馬註：另一家直播平臺）誰大？”“我們大，看直播數據就好，我們可以約個時間當面聊聊哈”。我繼續用產品，越用越好玩，同時又把他BP仔細看了看，同時查了些資料。

12月7日，繼續聊“你把到11月份的財報發給我哈”，“秀色秀場跟你們哪個大？”“秀色是PC秀場模式，主播全是用PC”，然後發給我一張秀色的截圖，我一看，確實用戶體驗差了一大截。

這個時候我知道這個產品最核心的差異就在於全屏直播。

別看只是這麽一個UE（i黑馬註：用戶體驗）的變化，很多時候手機一個UE的變化就會導致用戶體驗的巨大改變，這個特性在移動社區產品上特別明顯。

財報發過來了，我看了看，覺得不錯，估計是我之前投了不少電商O2O，一對比覺得這個好很多，虧錢不多。

我算了筆帳，這個公司可見的空間做到9158的規模，一年1億利潤應該問題不大。5億有點貴，把估值砍下來到3億，有個3-5倍的空間，downsize的風險還是非常低的。我覺得可以投。

經歷了頭一輪微信上的溝通，我並沒有立即回複，開始扯一些其他不相關的，主要是我臉皮薄，不好意思一下子開口從5億砍到3億。

“多米是被A8買了對吧？”

“多米A8加劉曉松是大股東，現在在準備上新三板。”

“多米DAU多少？這個市場喜馬拉雅排第幾？PR還挺厲害。”

“500萬，喜馬拉雅是純音頻第一。”

“這些跟酷狗相比都太小了吧，喜馬拉雅多少DAU了？”

“對，酷狗非常大，喜馬拉雅預估700萬左右。”

“應該盡快做到100萬DAU，不然還是容易被幹死的。”

“對，這是我們現在的目標。”

“恩，只有舍命狂奔。”

畫外音：大家看看，那個時候的目標就100萬DAU，都覺得不容易

一場差點泡湯的投資

我覺得跟老奉聊天的感覺特別好，我決定開始跟老奉砍價了。

我很喜歡數字，老奉對數字很敏感，問什麽數字一問就答，這點我很喜歡。

另外，他給的報表很細致和完整，不裝B不隱瞞，這點我也很喜歡。我之前遇到過2家O2O公司，CEO說的和報表的很多不一致，PPT和報表仔細看也不一致，然後美其名日口徑問題，解釋起來很複雜來搪塞，給的報表也都是東拼西湊的，仔細去看的話問題一堆，也就鉆投資熱潮的時候VC不夠仔細檢查報表的空子。

在這方面，我是交過學費的，有陰影的，一想起來就心有余悸。

“奉總你說個估值吧，我內部討論哈，我是覺得產品不錯，我對這個領域又有經驗，我以前做過海外YY，PC上的，做到300萬DAU，6000萬美金賣給暢遊了。”

“原來你還做過海外YY，厲害。底線4億哈，周總也是極度爽快人。太牛了，成功的創業者還是成功的投資者。”

“8000萬，占20%？”（我想double check哈是投前還是投後）

“恩，原有股東還會跟，這次我們最多出讓20%，你不會份額全要吧，留點給別人。”

“我討論哈，10分鐘回你。”

“好。”

過了15分鐘，我回複老奉：“哥們，7000萬占20%如何？1個月翻3倍可以了。可以的話，我們今天打2000萬定金過去，我自己親自做你董事。”（我自己親自做你董事，這句話是跟沈南鵬學的，沈南鵬pitch一個項目的時候，有難度，紅杉又很想投，他100%就會說這句話，沈總說過做VC還要有銷售能力）

“周總，1000萬對你來講不是很大的事，對我們來講可能會生死悠關。”（每個創業者跟我討價還價都會來這一套，這里我鄭重宣告，1000萬對我也是很大的事）

“我們有個投委會呀，用來約束我的，不然我的個性，錢早投完了。”

“尷尬符，這個有點難，我們內部溝通一哈。”

“你是個人基金投還是上市公司投？”

“都可以，上市公司對你品牌有作用，畢竟幾千萬人關註股票。”

“好，我們溝通一哈，中午給予答複，你們海外遊戲渠道是不是很強？”

“當然了。”

到了中午，老奉回複我價格OK，“老股東跟投一部分，我說服一部分放棄，你們實際投資額少出一點，拿不到20%，沒有問題吧？”

“我們拿到18%就可以。”

老奉就把公司賬戶發過來了，在2個小時的時間內，我快速走了一哈公司相關審批流程，就把錢給映客打過去了。

“好，你效率太高了，後面你馬上安排人來對接，快速搞起來”，老奉收到錢後在微信回我。

我記得我還專門交代了總裁辦一句，趕緊把錢打過去，免得對方變卦。

後面的2天，我算了哈，3000萬品牌市場費砸下去，可以到100萬DAU，而且還可以提高長期留存，讓他趕緊把錢花下去。

“反正錢都打給你了，你可以花了。”

“剛好過年，過年人特別愛玩這些東西”“砸湖南臺，我們可以幫你做市場方案，你自己去談，搞不定我們可以幫忙。”（後來我介紹了湖南臺一個關系給他們，畢竟我們推廣Supercell的遊戲對湖南臺很熟悉）

“哈哈，我們全力以赴搞，把你市場總監介紹給我哈，我晚上見他。”

12月10日，我預感的事情果然發生了。老奉在微信上找我，“周總，有個事還得和你溝通一哈，今天一家基金，願意投後5.5億，投資1億進來，速度和你們一樣快，可以先打定金，但我先拿了你定金，你說怎麽辦？”

“這當然不能變了，我定金都打了。”我很果斷的回複。

“這家基金肯定是聽我投的，才這麽敢幹的（很多公司都拿我要投去市場上忽悠錢，我都怕了）。”

“沒有，沒透露你和公司任何名字，他原來比你還早點接觸我。”

“我定金都打了，要言而有信。”

“知道你的意思，等明天商量完，我們再做最後決定吧。”

“呵呵，兄弟，這就是緣分或者是命，不要糾結。你要糾結就會更糾結上一輪融資更便宜了，我能在短時間決定和打錢，我不是一般人。”

“恩，這是你投資最牛的地方哈。”

“因為我積累深厚的業務功底。”

“你時間點和決策力掐的那麽到位。”

“緣分吧，我已經5個月沒投過項目了。”（確實，我從2015年8月份開始對自己整個投資體系和能力做一個複盤反思之後，就沒有投過新項目）

“這個人背景你應該會考量下。”

“呵呵，DST我都敢對著幹，我怕誰呀”（我性格就是有些競爭性在里面，2015年初DST投了分期樂之後，趣分期在市場上跑遍所有VC、PE，沒人敢投資，覺得對著燒錢燒不起。我出手投了趣分期5000萬美金之後很快反超分期樂，5個月後拿到螞蟻金服戰略投資。每次一想起這事，我自信心就爆棚，每次別人一說壓我的話，我就不自覺想起來這場光輝戰役）

“你知道我今天花了一天時間幫你挖了一個市場總監，然後計算怎麽到100萬DAU，多少新增，多少市場投入，了解同類產品數據，我幫你們很多忙”“當然這是你牛的地方，我不是特別在意估值，到了一個階段只是數字。”

“你不買任何賬，我也看中信譽，就不變了。如果成了，你一天賺1.5億，你可以成為神話了。”

這事就這麽化解了。

畫外音：這里，不恭維的說，老奉是我見過非常優秀的一位CEO，從做人方面講，他講信譽，講義氣，對團隊大方，情商高，對朋友幫忙；做事方面講，老奉起點不算高，不是很多VC會喜歡的類型，但我認為老奉對產品的悟性非常高，老奉最大的優點也是最大的缺點就是他太接地氣，但老奉做移動產品的能力在國內絕對可以進入產品經理Top10

“他到底是誰呀？”

“先還是不透露了，就象你說的選擇是種緣分和命運，任何一條路都有機會殺出來，沒辦法照顧到所有人。”

“投資是信任我們幫我們一起做大，利益共同體的兄弟，我感恩你才對，面還沒見，錢就給了，投資史上第一人。”

2人微信握手。

就這樣，最終我就投了6800萬人民幣占了映客當時18%的股份。

砸1億投放廣告

後來的事情，大家也都知道了，上天回報了老奉的言而有信，映客一下子爆款了，過了不到半年成為一家10億美金以上的獨角獸公司。

老奉不僅大大小小拿了很多獎，年度最佳創業企業家等等，而且還進入IT上流社會，頻頻出席類似愛佑慈善晚會等各種高端社交宴會，跟馬化騰合影之類的。

我都還從沒被邀請參加過愛佑慈善晚會呢，心中各種嫉妒羨慕恨呀。

當然話說回來，即使邀請我，我估計也不會去。我性格內向，我更願意花時間在研究各種互聯網產品，看看書，多去MIT、斯坦福這些大學實驗室看看，對於產品與前沿技術的不斷學習是我自己其樂無窮的小天地。

我還有30年的時間可以讓我不斷進步，我享受這個不斷進步的過程。

乍一聽起來好像這麽容易似的，映客一下子就成功了，其實這過程還是挺困難，我下面慢慢道幾段給大家：

我打了錢之後沒幾天，突然有一天，我靈光一閃，我馬上問老奉，你準備怎麽在各個渠道獲取用戶？老奉說：***************************************************************************************************************************。（以上省略200字）

老奉一下子就被我打動了，說幹就幹，老奉挺有執行力的，當天就安排下去，果然到了12月底，單日收入翻了很多倍。

更讓所有股東們都意想不到欣喜若狂的是，在接下來的1月份，新增用戶還在繼續高速增長，似乎點燃了口口相傳自增長的命門，用戶狂增，收入當然也在繼續增加。

一切都是那麽美好。

這個時候，大概春節前2周，我又找到老奉，說咱們要在春節期間（2月8日就是春節），把賬上所有的1億現金全部砸下去，拍一部廣告片，請個明星代言，把電視臺，愛奇藝優酷視頻網站、電影院線廣告全部包斷，趕緊把用戶撈進來。

我說騰訊一定會跟進，要趕在騰訊跟進之前先把市場全部砸一遍。這個時候，已經不滿足100萬DAU，我煽動老奉說，直播APP，500萬DAU是生死線，我們要在騰訊進來之前，做到500萬DAU，這樣至少可以立於不敗之地。

我還跟老奉講了一大堆大道理，我說雷軍最大的痛就是米聊，當時米聊已經領先6個月時間，要是雷軍把他手上金山的股票，YY的股票全部賣掉，在6個月時間里把5億美金全部砸下去，今天的微信不一定叫微信，很有可能就是米聊。

一個經驗，移動時代的窗口期都是按月計的。咱們可要搶分奪秒呀。

老奉很擔心春節太趕了，團隊也沒有這麽大預算的操盤經驗（當然事後證明映客負責市場的COO學習能力很強，很快就上手做得很好），能不能放到春節放假結束第一周開始。

我想了想，也不能逼人太狠呀，就說OK。

老奉又說，現在手上就1個億人民幣，全部花了不留一點也不行呀。

我就跟老奉說，這樣吧，我找人給你再投1個億CB，按下一輪融資估值的7折折成股份，我下周就讓他先給你打5000萬。你還是砸1個億下去，砸少了等於不砸，我跟他講，58當年請楊冪代言人砸的那一波市場費5000萬，效果非常好，現在廣告費漲了那麽多，咱們至少要砸1個億呀。

老奉果斷說行。

說幹就幹，這一周里面負責市場的COO同學執行力很強，很快一口氣把湖南衛視、江蘇衛視、優酷愛奇藝騰訊視頻，電影院線的廣告全部下單了，有些還繳了預付。

這可不是件容易的事，就只剩不到1個月時間了，還隔了1個春節，很多排期早就沒有了，還得搶過來。

我找我身邊的土豪朋友談好了通過專項基金給映客投1個億。

就在周日晚上，明天周一就要打5000萬的時候，悲催降臨了，老奉突然在股東群里跟大家說，不知道什麽原因，映客被下架了。

我問是不是找積分墻刷榜了，老奉跟我承諾說絕對沒有，他所有用戶都是真實買來的用戶，後來的存留還很好，積分墻不可能這麽高留存。

運營管理的原因？也不應該是。在12月，老奉就快速組建了幾百人的編輯審核團隊，專門保證內容健康不違規，還上了圖像識別技術，這方面確實做得還不錯。

股東群里所有人都沈默了，老奉還是比較樂觀地跟大家說，賬上還有1億人民幣現金，大不了重新做個APP上線。

但是到手的鴨子感覺要飛了，投資人們還是心里各種不舒服的。

沒等第二天，當天晚上，我就把那5000萬打過去了，我讓老奉在群里跟大家都說了一哈，鼓舞士氣。

我怎麽想的呢，我算了筆帳，這家公司重新再做個APP，以他們手腳這麽快的執行力，未來也還能做到一年1億利潤，其實不用太擔心，這個時候大家最需要的是信心。

第二天，老奉又在股東群里發了一條，說那些下了單的廣告退不掉，還得繼續執行，要麽就損失預付款，很多都繳了預付款。

後來各種討論中，大家決定不退了，繼續砸。

馬上就春節了，整個春節我一天都沒好好過，我和老奉，還有紫輝創投的鄭剛一起，想各種辦法，各種路徑，都在解決映客的恢複上架問題。

中國放假，美國沒放假呀，各種申辯，各種找人。

總之，整整一個多月時間，就在煎熬之中。同時還準備重新做個APP。

後來的事情大家也都知道了，經過我們不懈的努力，映客恢複上架了（總之非常非常的努力沒法細說）。

春節一過完，即使映客還沒恢複上架，映客的廣告也都鋪天蓋地到處都在打了，被逼著搞了把饑餓營銷，所以映客一恢複上架，馬上沖到了免費榜第一，真是塞翁失馬，焉知非福。

就這樣，很快不到6月份就過了我們設定的目標500萬DAU了，而且還在繼續漲。

畫外音：在這里，我要極度推薦哈紫輝創投的鄭剛，他真是非常熱情非常樂於幫助公司的天使投資人，而且能夠把整個股東群氛圍搞得很活躍。還有就是映客的微信股東群，這是我見過所有創業公司股東群里面最活躍最積極的一個群，沒有之一，每天都有各種討論和行業動態，我很喜歡這個股東群，里面有知名基金賽富，還有金沙江朱嘯虎這個大神，朱嘯虎風格跟我很一致，我們都是投的公司數量很少，但是每一家公司和公司所在的領域都花很多時間，深度參與，一句話，我們都是神槍手。如果有一家創業公司，天使能夠拿紫輝的錢，A輪拿朱嘯虎的錢，B輪拿我的錢，C輪拿到紅杉的錢，那絕對是一個完美組合。我敢說，這樣的公司，應該絕對會成功。當然，每一輪都還有其他很不錯的基金，比如天使里面真格，A輪里面有經緯、IDG、源碼，他們都是深度幫助創業公司，B輪還有順為資本、光信資本，也是有資源而且非常願意幫忙的基金；C輪還有高瓴都是非常幫忙的基金

後記：投資切忌分散

故事就這麽講完了，總結一哈，作為投資經理可以學習以下2點：

第一，投資要有主題，不要分散，主題越細越好，每個季度或者半年選擇一個未來的風口或者現在的風口仔細琢磨，整個季度就琢磨這個領域，機會就會降臨。我在投資映客之前就認為直播是風口，必須找一家投資，然後找到了里面最好的公司，映客。但很多VC當時都沒有意識到直播是風口。再比如我這半年一直要求我的助手琢磨消費升級帶來的新消費品牌這個主題，而且還有2個更細的劃分，第一，只看以電商切入的，尤其是圍繞著小米之家這樣體系內的；第二，只看高客單價的消費品，瓜子，零食好不好，好，但是我們不看。

第二，一定要真心誠意幫助創業者，創業者一定會感激回報你，而不是這個項目投進去就了事，趕緊找下一個項目，要在投後花時間。中國不同於美國，像我這樣成熟的有成功經驗的連續創業者不多。

作為創業者，尤其是社交、工具等領域創業者，可以學習二點：

第一時間窗口很短，尤其是移動時代，時間窗口是按月來計算的。直播這一波，大家可以看到，最後紅利期很短，新公司也就是映客抓住了這一波紅利；

第二，也就是最重要一點，要像老奉一樣做人，上天會給你回報的。

預告：很多人反映我是不是只會做投資，是不是要轉型做投資人，與是乎，我將在最近推出CEO筆記，通過發表之後的反饋，看看自己是不是還能做CEO。

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映客、快手、摩拜單車….這些牛叉項目的背後推手都在這里了！

黑馬哥 2016-12-02 09:46

這是一個變革中的時代。

都說2016年是“寒冬”的延續，創業者們捂緊口袋小心過冬；但在另外一邊，在眾多領域里，創新者的腳步仍然擋不住，在冬天里綻放出花朵。

那些眼光獨到的投資者，仍然挖掘出了一批明星的項目。新一代的獨角獸們，在新的賽道上、以新的模式，還是脫穎而出，牛叉哄哄地占據了我們的視線。

他們都發現了誰？                    

2016年最火熱的領域，直播自然首當其沖。映客僅用了一年時間便從“百播”大戰中殺了出來，站到了浪潮頂端。在半年內，映客完成三輪融資，僅用6個月時間，估值就達到了30億。而且，它也是業內主播的“北上廣”，連馬東都開啟了自己的“汙力”之旅。                                  

一篇文章，讓“搬磚網紅”們成為了目光的焦點，也讓快手這家低調成長了5年、擁有了3億用戶、日活數千萬的APP進入了大眾的視線。這時，很多人才恍然發現，在網絡視頻江湖激烈競爭的背後，一只獨角獸已經悄然養成。                         

一年時間，楊浩湧的瓜子二手車就被他帶進了10億美元俱樂部。“瓜子二手車直賣網，沒有中間商賺差價”，隨著廣告深入人心的，是現有二手車行業的領先位置。柑橘瓜子二手車方面的數據顯示：瓜子二手車連續半年增速超過20%，10月銷售額超過20億元。                         

當“內容創業”一夜春風來，它們的鏈接就呼啦啦占領了我們的朋友圈。二更的成長，可以說是國內短視頻創業的縮影。從最初的微信公眾號，到與“深夜食堂”的合並，到開展國內其他城市和子品牌布局，到2016年，二更已產出1000多條原創短視頻，沈澱了了超過1700萬粉絲。                  

年底臨近時，業界火熱的討論話題中，“共享單車”忽然占據了首位。橘紅和黃色的自行車一夜之間占領了北上廣，密集穿梭在街頭巷尾，也出沒在各大媒體的頭條。出行的“最後一公里”一直是眾多企業探討的話題，而現在，這些小小的單車解決著人們短途出行的問題，改變了傳統自行車的束縛，同時，也在拷問著共享經濟的下一步發展。                      

它們並不是橫空出世。在它們的背後，照樣是醞釀、是思考，是背後投資人“推手”們的發掘和支持。

是誰在蕓蕓創業項目中發現了這些項目？他們的投資偏好都是什麽？還有誰能成為他們青睞的對象？

誰又是你心儀已久的對象？

戳這里，這里會告訴你完整的答案。 

也許，下一個獨角獸正在他們的名單中預備。

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“海外版映客”未來趣娛完成2500萬美元A輪融資

近日，國內直播平臺映客和海外遊戲公司FunPlus(趣加公司)聯合創立的公司“未來趣娛”(Next Entertainment)宣布完成 2500 萬美元 A 輪融資。國內直播已成為一片紅海，在獲得直播平臺最高滿意度後的映客也開始出海了。

未來趣娛由FunPlus (趣加公司)創始人Andy Zhong擔任首席執行官。除映客和FunPlus外，本輪資方還包括映客早期資方金沙江創投，以及梅爾菲德(MayField)投資公司、Signia Venture Partners等。其中，金沙江創也曾是映客的投資方，而梅爾菲德投資公司則曾經投資過Lyft APP ，他們都在移動端服務具有豐富的投資經驗。

“我們打造的是以95後創造娛樂內容為主的直播平臺。”Andy對第一財經表示，目前未來趣娛的直播產品MeMe已於2016年10月份登陸臺灣試運營，未來還將打入日本、韓國、美國等海外市場。

實際上，未來趣娛在海外主要是複制了映客在國內的商業模式。映客創始人奉佑生稱MeMe將專註在海外市場的經營，是映客的海外版。Andy 曾在接受外媒采訪時也表示，這一模式指的是通過虛擬物品商店給主播贈送禮品，通過這種方式，根據App Annie 的統計，映客 App 進入了全球遊戲總榜的前 50，映客在 2015 年獲得凈利潤 167 萬，已成為國內目前成長最快的科技企業之一。目前，該直播平臺已有超過兩百名主播，內容涉及、聊天、唱歌、舞蹈、星座占蔔、Cosplay等。和映客的模式相同，用戶可以和喜歡的主播聊天、互動及贈送禮品。

在做遊戲出身的Andy看來，遊戲和直播具有相通性。“直播非常吸引人，具備有遊戲社區和粘性的特點。當然，直播的特性也非常吸引人， 具有極高的付費特征。目前，國外的直播空間還非常大。”Andy說，FunPlus在海外具備多年的運營基礎，結合映客在直播領域的豐富經驗和資源，他們在海外建立的是一種高顏值的直播平臺。

趣加公司成立於2010年，主要專註海外市場做遊戲開發和運營。2010年底第一款遊戲正式上線，目前是Facebook 上日活躍用戶最多的亞洲社交遊戲開發商，Facebook全平臺位列遊戲開發者前五名。映客在MeMe平臺搭建過程中提供了大量的技術支援，如工程師幫助MeMe產品快速形成及優化。此外，映客還以經驗分享的形式，為MeMe提供主播招募、訓練、表演等內容支持。

目前，出海的直播平臺並非未來趣娛一家，獵豹、solo、昆侖等直播平臺紛紛專註發展海外市場。與之相比，未來趣娛的特征在於社交化和遊戲化。在社交化方面，Andy表示將從當地用戶慣用的社交平臺入手進行流量的導入，如Facebook、Whatsapp等。遊戲化則側重的是讓用戶能夠在遊戲中找到存在的價值。

宣亞國際將收購映客不低於50%股權 後者估值70億

5月9日，宣亞國際發布《關於重大資產重組延期複牌暨停牌進展的公告》，重大資產重組標的為北京蜜萊塢網絡科技有限公司(網絡直播平臺“映客”的運營主體)，預計不低於50%的股權。

根據公司與有關方的初步商議結果，本次重組的主要交易對方包括標的公司的創始人股東、員工持股平臺以及機構投資者。公司控股股東持有標的公司0.7423%的股份，截至本公告發布日，最終交易對方及其分別擬轉讓的股權比例等情況尚未最終確定。

公告顯示，本次交易方式初步確定為公司全部采用現金的方式購買標的公司的股權。宣亞國際股票自2017年5月11日開市起繼續停牌，繼續停牌的時間預計不超過1個月。

早在4月中旬，就有消息稱，剛剛上市的公關公司宣亞國際或將收購直播APP映客，而當時宣亞國際已宣布停牌，稱公司正在籌劃重大的資產重組事項。據了解，宣亞國際主營業務為整合營銷傳播服務，具體包括常年顧問服務、項目服務兩類。目前，宣亞國際股價100.00元，總市值72億元。

2016年1月4日，昆侖萬維向北京蜜萊塢網絡科技有限公司投資6800萬元，取得18%的股權。其後，公司將映客股權全部轉讓給全資子公司昆諾贏展持有；9月21日晚間，昆侖萬維公告，公司擬出售所持有的網絡直播平臺“映客”3%的股權，售價為2.1億元。據此公告，映客估值已達70億元。