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周鴻祎、徐小平、江南春親自招徒 黑馬學吧打造直播學習新場景！

學吧 2016-06-14 22:56

當今世界唯一最大的力量是變革的決心

—— 卡爾 · 多伊奇

六年前，創業還是一個高冷的名詞，我們首創黑馬成長營，讓數萬創業者親臨課堂，明白原來創業也是一門學問。

六年後，大眾創業已成為一個國策，不缺資本不缺人才不缺風口，數以百萬計的創業者在為改變些什麽而拼搏。

當創業者的困惑也在悄然升級，我們開始思考創新創業培訓新的變革模式。

如果說2016是中國創業直播元年，恐怕沒有人會反對。這種集合文字、圖片、音頻、視頻、實時互動為一體的終極形態出現在用戶面前，每一個人都為之著迷，這是移動互聯網帶給這個世界一輪新的高潮。

那麽請問，直播 x 創業者 = ？

經過“黑馬營史上最性感的開營典禮”、“牛文文+李開複的大咖駕到”等多次直播嘗試，今天黑馬學吧聯合花椒，給出一個有趣的答案：大佬直播招徒！

這將是會創業培訓領域，首次嘗試直播授課場景，讓我們更貼近這些名人，讓彼此更加真實。邏輯其實很簡單：

一代創業者成為一代企業家

↓

而企業家精神需要得到傳承

↓

一堂線下課最多500人聽

↓

而一場直播可能有500萬人觀看

↓

so，大佬直播招徒

=

少數人傳承企業家精神

+

而百萬人將思想的種子散布到全世界

6月12日晚6點30分至8點30分，李開複為“黑馬創業直播挑戰賽”拉開帷幕。

在長達兩個小時的時間里，李開複為80多萬創業者上了一堂創業直播課，講述了他的谷歌、Facebook、Google的矽谷神秘之旅，講述了人工智能將帶來的變革，講述了如何把文化融入到創業公司等等……

而創業黑馬董事長牛文文在直播中表示：“你不是在參與一場直播，你是在和百萬人爭奪做他創培生的機會，通過一次直播，敲定你和大佬的親密關系。”

今天，黑馬學吧正式向大家宣布，為周鴻祎、徐小平、江南春等數十位大佬，通過直播的形式向全社會公開招募“創培生”，每位大佬僅有15位名額。

通過直播授課，你可以聽大佬高談闊論聊創業人生；

通過直播授課，你可以打賞送灣流飛機蘭博基尼引發他的關註；

通過直播授課，你可以評論互動向他問私密問題；

最重要的是，通過直播，你有機會成為他的“創培生”，更更重要的是，這是一次不問身份、地域、財富、職業、種族的“捷徑”，為廣大創業者創造一個做大佬徒弟的機會，給平凡的創業者一次逆襲的可能。

2016年6月15日 明天下午3點

註定是一個見證奇跡的日子

曾經三次顛覆中國互聯網的周鴻祎

將為創業者來一發2個小時的幹貨

本次公開課主題是

“移動互聯網之後下一個機會是什麽”

同時在直播過程

周鴻祎將公布自己的招徒條件

還有招徒作業！！！

除了周鴻祎，參與直播招徒的大佬還有誰？ 

徐小平

真格基金創始人

他說希望他的商業與投資絕學，

能夠傳承給真正優秀的創業者。 

江南春

分眾傳媒董事長兼首席執行官

他要用他的商業經驗和資源

支持新一代的創業者。

那麽在直播之前，該做點神馬呢？如果你是企業創始人或聯合創始人，如果你是最具行業潛力的創業者，成為大佬的關門弟子，提前做2步工作：

秀人氣：掃描文末的二維碼，進行H5集贊，獲取面試資格；

秀實力：每位導師從面試者中篩選出15位入選（面試過程也將直播公布）；

現在給你一次和百萬人爭奪做徐小平、周鴻祎、江南春創培生的機會！雖然你不是屌絲，但逆襲，這次就離你這麽近！

明天下午三點，i黑馬會提醒你參加這場曠世盛宴，不見不散！

掃描下方二維碼，搶奪三位大佬創培生名額！

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如何像滴滴等獨占品類鰲頭，江南春直播透露三點秘訣……

黑馬學吧 2016-06-20 09:20

他是中國廣告界的傳奇人物！

他登陸納美股、又成功私有化，

他A股再上市、又站在A股浪潮之巔！

他是分眾傳媒創始人，

他是中國獨角獸公司的助推器，

他是真正的人生贏家！

——6月19日 江南春黑馬直播首秀！

狂侃2小時不喝水的詩人企業家

6月19日晚8點，黑馬導師、分眾傳媒創始人江南春在寶島臺灣，通過黑馬學吧&花椒 聯合直播的形式授課，並且面向整個創投圈公開招徒。

圍觀了整場直播的小編內心至今澎湃，江老師絕對是一個低調謙虛有內涵的文藝青年！從20:00到22:00直播2個小時，等同於講了5個小時，滔滔不絕的商業脫口秀，沒有喝一口水，沒有上廁所，幹貨滿滿。聊創業、文學、案例、客戶，這是一次黑馬的遠程課堂模式，兩小時沒有休息、無尿點、邏輯性強，跟著這樣的導師半天就可以功力大漲！來聽聽創業者怎麽評價——

江總講課水平是神級的，商業邏輯和文學歷史影視藝術齊飛。

——黑馬會上海會長栗浩洋

春哥一直在文學，講了屈原死於亂搞男女關系，死於宮廷謀殺，追逐於汨羅江，由此產生了賽龍舟……講了朱大可的解構與懷疑，由此談到生意模式的重構……這是詩人企業家與普通土豪的區別……搞清楚存量，看清楚變量，找到增量！

——黑馬會海口會長笑哥

但是，文藝也擋不住江老師在商業上的頭腦，他與大夥兒分享的商業內容幹貨滿滿！

總結起來，江老師主要講了三個方面的事情：第一，什麽人適合去創業，創業者都有什麽風格？第二，移動互聯網時代，創業者該如何轉型？第三，如何傳播品牌，什麽樣的傳播最有效？

最終，在兩個小時直播結束的一刻，兩個平臺觀看直播的人數超過228萬（其中花椒直播還因為流量太高宕機一次），最最最重要的是江南春現場直播公布了自己招徒的三大條件！

江南春的招徒條件

其實，對於招徒這件事兒，低調奢華有內涵的江老師謙稱不敢“好為人師”，更願意與誌同道合者分享自己的經驗。那麽，什麽樣的人會成為江老師的誌同道合者呢？

1、你必須是一個行業的資深人士。在這個行業里，你要有深入與高於他人的洞察，而且必須得有全新的洞察。最好是從事廣告傳媒，文化娛樂體育行業的資深專業人士或新模式新技術行業的創業企業的創始人、CEO。

2、你要有顛覆式的思考模式。你不會被既定的規則束縛，你會勇於懷疑，無論是從逆向的角度或者其他的角度，你需要找到這個行業全新的特性。

3、足夠勤奮足夠努力，執行力要強。不要每天總在空想，要具有很強的實戰經驗的。

江總招徒作業是：針對於分眾的產品進行分析，並且給出自己的意見。

另外，分眾想要投資的的主要方向是廣告媒體、文化體育、電視欄目等，在這些領域的創業者們可以直接把BP發給江總喔（jason@focusmedia.cn）。

文藝青年的商業之道

你造嗎？江南春曾是華東師範大學91級夏雨文學社的社長！真正的文藝青年！

直播現場，江南春和大夥兒從詩詞歌賦談到人生哲學，從人生哲學談到創業精神，從創業精神談到商業模式，從商業模式談到品牌宣傳……範圍之廣，跨度之大，令人嘆服！

中文系畢業的江總，用他的才學與文藝征服了全場！（此處應有掌聲……）從泰戈爾、弗洛伊德、到張藝謀，然後再到貝索斯……    

江總還給大夥兒講了祝英臺與梁山伯其實是一個斷背山的故事，講了屈原不是跳江去世，而是被謀殺，談了荊軻刺秦王……各種文學典故，江總信手拈來。有網友表示等電梯的時候都在看江總直播……

最後，江老師解釋說，文學可以激發你的想象力，讓你學會逆向思維思考以及多維度的思考，從而能從消費者和其他創業者從未想到的角度進入一個行業，繼而顛覆這個行業。

營銷之王教你如何創業

1、什麽人適合做創業者？

你不要相信這個行業公認的規則，如果你想相信既定的規則，那你不可能開創一個新的領域，大多數成功的創業者能夠顛覆一個行業的主流觀點和常規思考路徑。比如說：

很多人都說媒體是內容為王，但是你也可以講渠道為王。當一個人處在比廣告更無聊的時間和空間的時候，廣告就成了內容，就會被人看。航空雜誌就是一種空間性媒體，特點是沒內容，但它霸占了一個特殊的時間和空間，這個時空比廣告更無聊。而且，人們有一種擇優選擇的心理，當廣告和內容在一起的時候，人們會選擇內容，當只有廣告、沒有內容的時候，人們就會選擇看廣告，而且這個時候人們對廣告的印象更加深刻。

2、移動互聯網時代，創業者該如何轉型？

現在，很多創業者都面臨一個轉型的焦慮，因為移動互聯網重構了很多規則，那麽，這個時候，你到底該怎麽轉型？江總認為這個時候創業者需要分析三件事：

1、存量資產有沒有受到移動互聯網的沖擊？

2、移動互聯網時代，變量資產可否產生優化？

3、你的新的增量資產在哪里？

3、如何傳播品牌？什麽樣的傳播最有效？

談到品牌傳播，江老師主要跟大夥兒分享了三點心得：

第一，你是不是開創了一個全新的品類或某種品類中的特性。

第二，如果是，那創業者一定要抓住一個重要的時間窗口，即，在開創這個品牌的時候沒有太多競爭對手或者是沒有領導品牌。這個時候，創業者要用簡潔的一句話說出產品的特性，迅速在消費者心中找出一個獨特的位置，而且，這句slogan需要足夠簡明扼要，比如：唯品會是一家專門做特賣的網站，瓜子二手車是沒有中間商的個人二手車直賣網站。

第三，一旦抓住機會就必須采取飽和攻擊，迅速打進消費者心智當中。那麽這個時候，你的品牌就代言了這種特性。即使之後有第二名、第三名進來，消費者也不會知道了。就像人們都知道喜馬拉雅是最高峰，但沒有人知道第二高是哪座山峰。

做到這三點後，最終能達到的效果是，你的品牌成立一個品類的代言者，你的品牌就等於了某個行業。比如，滴滴等於專車、神州等於租車， 餓了麽等於外賣，消費者把品牌和行業劃上了等號，你的產品也就形成了規模優勢。

需要特別強調的是，創業者一定要抓住這個時間窗口，神州租車不是第一個做租車的，瓜子二手車也不是第一個做C2C的，但是他們卻是第一個抓住機會率先進入消費者心中的品牌。

技術不是壁壘、商業模式也不是壁壘，重要的是技術和商業模式壁壘所創造的時間窗口里，你能否把品牌印在消費者的心智當中。

消費者的心智很很懶，他們都是先入為主的，所以，你必須抓住這個時間窗口。世界上難道沒有比喜之郎更好吃的果凍嗎，但是消費者去超市買果凍還是會優先選擇喜之郎。

（更多幹貨分享，請看明天晚上i黑馬萬字長文推送！）

創業直播挑戰賽

第一季完美收官

P.s. I

一、李開複、周鴻祎、徐小平、江南春為大家帶來啟發滿滿的幹貨。這是創投圈第一次大型的直播策劃，第二季已在籌備中，更精彩敬請期待；

P.s. II

二、周鴻祎、徐小平、江南春三位大佬將各自招募貼身弟子15-20名，最終選拔過程也將在黑馬學吧上同步直播，這是中國式新商業文明的一種傳承，將來會有更多的大佬加入到這個導師陣營中來，為創業者提供最強大的、0距離的創業指導；

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獨家丨江南春：不要再拿錢燒流量，你必須建立自己的品牌

甄不多 2016-06-21 09:53

6月19日，黑馬成長營導師、分眾傳媒創始人江南春在寶島臺灣進行了直播，與黑馬學員們分享了他對創業者特質、移動互聯網轉型，以及品牌傳播的看法。他認為，當創業者開創了一個全新的品類或某種品類中的特性時，就應該抓住機會采取“飽和攻擊”，迅速占據消費者的心智，使自己的品牌成為一個品類的代言者。

江南春此次開講，也是創業黑馬學院舉辦的“創業直播挑戰賽——大佬招徒”活動內容之一，在花椒與黑馬學吧平臺圍觀人數高達228萬。同時，江南春通過這次直播親自招徒。最終入選者，將獲得江南春的指導，並有機會學習他20年來的品牌傳播經驗。

以下為江南春分享的精彩觀點。

什麽人適合做創業者？

一個最適合做創業者的人，他的特質是什麽？他的特質就是，不相信所在行業公認的經驗與規則。一個行業的開創者最大的特點就是，他不僅有對這個行業深入的洞察、對目標消費者細節的洞察，更重要的是他本身有去顛覆行業主流觀點、改變這個行業思考路徑的風格。你如果特別相信一個行業的既定規則，那你不可能開創一個新的品類。

以我創立分眾傳媒為例子。我創立分眾傳媒時，整個傳媒業所有的媒體都叫大眾媒體。大眾媒體以CCTV為代表，它是對所有人傳播的、覆蓋了中國大量的消費者。但那個時候，我就說要做個分眾媒體，因為你如果再企圖做個大眾媒體，去跟CCTV比較，我認為是不會成功的，所以必須要在這個市場上找到自己的特性。那時我就開始意識到，所有的媒體都有可能從大眾到分眾，到一對一。

為什麽呢？因為我們看到所有的產品都在細分化，比如最初只有蜂花、飄柔這些大眾化的洗發水，後來出現了海飛絲、沙宣、潘婷、沙宣、歐萊雅、水之密語等品牌。這個時候，你就會發現，在一瓶洗發水上面都有不同的個性需求。

從這個角度來說，所有的產品針對的用戶都越來越細分化。但大眾媒體存在的問題就是，無論你的產品如何細分化，大量的錢花在大眾媒體上，卻是浪費在錯誤的人群中，無法打中你的目標消費者。

所以，我當時就提出，未來的媒體一定會從大眾，到分眾，到一對一。十幾年前我說分眾這個詞的時候，大家還不太理解，而今天大家都在講分眾和一對一了。我認為，這其中的一個關鍵點是，如果我們當時相信媒體就是大眾化的，不可能走向分眾化和一對一，不想著把這個行業慣例破掉，那我們就沒有出生的機會。

當時已經有70個電視頻道，即使國家給我一個機會去做第71個、第72個頻道，實際上也不會成功。所以，我認為去創業時，如果你進入的是客觀存在很多年、並且里面有很多領導品牌的行業的時候，你一定要找到你獨特的特性。而這個特性，往往是跟市場主流規則相反的方向。我一直提出的一個觀點就是，如果你的創業是在跟中國行業的主流規則走相反的路，那你的機會最大。

其實，很多創業者面臨的情形都是相似的，當你要去創業的時候，你會發覺競爭對手早就把這些位置占了。為什麽你會經常覺得沒有出路？因為你跟他們的想法、思路是一樣的。所以，如果創業者覺得你的行業就應該這麽做，那你很難創業成功。

一個最適合創業的人，必須具備以下三個特點。

第一，對行業有深刻的洞察，尤其是對細節要有非常深刻的洞察。能在一個行業浸潤下去，能夠不斷思考、看到更多細節的人，是極少數，所以創業成功的人也是極少數。

第二，懷疑主義的精神。這種懷疑主義的精神、挑戰一切規則的精神，我認為是一個創業者必備的。當他產生了懷疑的時候，接下來就具有重構的可能。

第三，顛覆性的思考模式。這往往是一種多維度、逆向，或者降維的思考方式，往往在消費者完全沒有想到的、或者行業人群沒有想到的另外一個角度切入，從而重構了行業，在行業里面又重構了自己的位置。這是一個好的創業者的一個非常重要的特點。

移動互聯網時代，該如何轉型？

在移動互聯網時代，有很多傳統公司與互聯網公司面臨著轉型的焦慮，因為移動互聯網重構了很多規則。那麽，在新規則之下，到底怎麽轉型？

我的經驗是，你要去分析三件事：

第一，你本來的存量資產是什麽，你在這個行業當中的存量資產有沒有受到沖擊？第二，移動互聯網對你原來的商業構架、商業模式是否形成變量？第三，移動互聯網可能給你這個行業帶來的增量是什麽？

我認為，只有分析清楚自己的存量，看清楚自己的變量，找到自己的增量，才能在移動互聯網時代做好轉型。

我以分眾作例子。五年前面臨移動互聯網的崛起時，我們是怎麽思考的。

首先，移動互聯網改變了什麽，它會不會對我們的存量市場有影響？

互聯網加速了資訊模式的變革，比如電視變成了視頻、報紙變成了新聞客戶端，我認為這確實會對媒體產業造成劇變，但是它對分眾的存量影響很小。

我的分析是，對消費者來說，接收信息的方法只有兩種：主動去找信息和被動被信息觸達。所以，我把媒體分成主動性媒體和被動性媒體。

主動性媒介，比如你的目標受眾是大學生，他以前的資訊模式就是QQ、人人網、網絡視頻、網絡遊戲，他的生活空間就是寢室、食堂、操場。而像我們這些20多歲到45歲的人，資訊模式變成了微博、微信、百度，生活空間變成了公寓樓、寫字樓、電影院。

而圍捕一個消費者，不就是左手抓住他最主要的資訊模式，右手抓住他最主要的生活空間嗎？你會發現，大家的資訊模式發生了非常大的改變，比如移動互聯網使得大家的註意力往移動端轉移成為了不可避免的事實，但主動的資訊模式有沒有改變被動的生活空間呢？我們發現，從生活空間上來看，一個人還是要回家，還是要上班，還是要到電影院看電影，其實這些消費者賴以存在的生活空間並沒有改變。

移動互聯網改變的是人的思維方式，但是從人的物理空間來說，消費者還是要必經這些空間。從這個角度來說，人流並沒有發生改變，主動的資訊模式有變化，但被動的生活空間其實很難變化。

因此，我從主動和被動角度切開來看，發現分眾在被動的生活空間中所占有的優勢，即存量並沒有受到影響。

其次，移動互聯網會不會影響變量？

分眾傳媒最大的變量來自於無聊的時間會不會被解構。

經過調研，我們發現，大部分電梯里面沒有3G、4G信號，這個時候，消費者就沒法去關註手機。在那個封閉空間當中，我們的廣告依然形成了強制性收視；在超市賣場里面，大家都推著車走，並沒有出現一邊推車一邊看手機的情況；在電影院里面，燈亮著的時候還有人在看手機，當燈一暗，開始播廣告、播節目的時候，大家就把手機全部收起來了。所以，實際上，移動互聯網對我們這三個媒體沒有什麽影響。

但是，移動互聯網對樓宇電視有一點影響。原來在電梯口，真正看手機的人大概只有5%，但是到移動互聯網時代，智能手機崛起，一度到了15%-20%，這對我們產生了一定的影響。

研究之後，我們發現，移動互聯網對我們四個產品線有一定的影響，但影響並不是太大，這是我們看到的變量市場的現象。

最後，移動互聯網是否帶來了增量，以及如何利用增量？

我們以前用的一種方法叫垃圾分析法，就是請了一些阿姨，在小區里面通過她的掃描槍掃描這些垃圾，就可以得知這個小區喝的水是依雲，還是農夫山泉，還是康師傅礦物質水。我們用這個方法，去搜索一個小區里的品牌偏好。但是你會發現，這種品牌偏好的搜索是非常費精力和金錢的。

現在，我們想研究在公寓樓、寫字樓里面，大家買的東西和品牌到底是什麽。所以，我們就和電商公司合作，研究電商雲，就可以知道每一個樓盤用的都是哪些品牌，因為電商送貨不是送到公寓樓就是送到寫字樓，這對快餐消費品的分析是非常有效的。

我認為，這些數據的累積，帶來了一個非常大的價值，會幫助我們對不同小區形成最有效的精準化投放，這就是移動互聯網給我們帶來的增量價值。

在移動互聯網時代，你的存量如何，你的變量如何，你的增量如何，我認為要去評估過這些之後才能去做轉型。當你的存量已經不複存在的時候，你需要大膽地顛覆自己的做法；如果你的存量並沒有被動搖，而你的變量開始有一些全面的、全新的解決方案，我認為可以在變量過程中做優化，去創造更多的增量資產。

另外，我特別喜貝索斯的一句話，他說我雖然不知道未來五年、十年的變化是什麽，但我知道十年之後什麽是不變的。那我就可以針對十年之後什麽是不變的去建立我今天的商業戰略，這是比較容易的。

分眾也是這麽看的。在今天的市場當中，由於我知道五年、十年之後什麽是不變的，所以我們沿著“不變”去制定商業戰略更加容易。如果分眾的創新是自己做個APP，那我們一定不會是個優秀的公司。

今天，我們更多的戰略不是去做個APP，而是把移動互聯網、雲計算、大數據等技術運用到我們已經占據的生活空間媒體上，使得我們今天擁有的生活空間媒體的價值被進一步提升，我認為這是更好的方向。

初創品牌如何做傳播？

很多黑馬會會員以及在黑馬學吧上來聽直播的都是創業者，大家經常碰到一個問題是，初創品牌該怎麽去傳播，什麽樣的傳播方式會更有效。

這幾年當中，我看到神州租車、滴滴、餓了麽、瓜子二手車等公司，在分眾上取得了巨大的成功。我認為，這些公司之所以成功，大概有三個原因：

首先，他們開創了一個新的品類，或者開創了一個新的特性。

其次，他們抓住了一個時間窗口，在開創這個品類的時候，沒有太多的競爭對手，或者競爭對手還沒有發出聲音，在消費者心中沒有形成所謂的領導品牌。

最後，他們在六個月或者最多一年的時間窗口里，都采用了“飽和攻擊”，就是幾乎傾盡全力。“飽和攻擊”最後會產生什麽結果呢？它等於了某種品類。比如滴滴等於專車、神州等於租車、餓了麽等於外賣，它們在消費者心智中占據了一個獨特的心智優勢，消費者已經把對這個行業的認知和這個品牌劃上了等號。

我覺得，消費者心智實際上是個非常懶的心智，消費者經常先入為主。比如神州第一個做租車的廣告，“飽和攻擊”之後，在消費者心中一旦形成神州等於租車的印象，神州的銷量就會上去。2010年，分眾幫神州開始做廣告時，神州只有600輛車，一嗨租車有1200輛車，至尊租車有1000輛車，神州大概排在老三。但是到2014年神州上市時，在中國租車市場，神州的車輛數等於第2至15名的總和，在上市那年，神州賺好幾億，去年賺了14億，而其他競爭對手都是略略有點賺錢。這個時候，你就會發現差距非常之遙遠，第一名都是競爭對手三五倍以上的獲利能力。

這是我非常想說明的一個特點，你在一個時間窗口當中，“飽和攻擊”之後就會帶領一個品類。

所以，我認為，每個公司都要思考：

第一，你是不是創建了一個品類，或者創建了一個品類當中的特性？

如果這個品類當中已經有領導品牌，你是不是跟它有不同的特性？比如神州從租車開創另外一個品牌“神州專車”的時候，滴滴已經先行一步帶領了這個品類，滴滴已經等於專車，所以神州就做了一個特性——更安全的專車。

再比如十幾年之前，康師傅、哇哈哈、農夫山泉都已經崛起的時候，再做一個飲料品牌該怎麽做？你只能做一種特性，比如我是一種預防上火的飲料——“怕上火喝王老吉”。中國市場足夠大，雖然你不代表一個整體品類，但只要你能抓住一個特性，你也可以成為一個巨大的品牌，現在王老吉+加多寶已經價值四五百億了。

第二，你如何用簡潔的一句話說出來你的品牌差異性？

比如，“一家專門做特賣的網站”。“特賣”原來叫“閃購”，但消費者不懂，用“特賣”消費者就懂了。為什麽是“專門”做特賣呢？因為有聚劃算，聚劃算是淘寶、天貓中的一個品牌，而“一個專門做特賣的網站”，就形成了差異化的特點。你會發覺，有時候一詞興邦，一詞喪邦，在詞中創造差異，就找到了一個獨特的位置。

再比如51進口車是做平行進口車的，平行進口車這個詞大家聽不懂，不就是原創進口車嗎？不就是買奇瑞路虎和買路虎之間的差別嗎？所以，當你開創了這個類型時，就說“買原創進口車就找51進口車。”實際上，當一個新興品類崛起的時候，最簡單的方法就是你用這樣簡單、粗暴的句子來把這個行業鎖定住，代言這個品類。

另外，你還要找到消費者心中的開關，當把這個開關打開之後，你的產品就會瞬間爆發。像“怕上火喝王老吉”就啟動了消費者心中的開關，在這之前，它四年做了1億人民幣，但當這個消費者開關打開之後，第二年就變成12億人民幣。

我簡單總結一下。我認為所有的新創品牌，最重要的是找到簡潔的一句話，使你在消費者心中開創一個新的品類，或者新的特性。開創之後，你所有的詞語一定要定位足夠尖銳，就像一根釘子，找到消費者頭腦中那個空隙的位置，然後搶占一個時間窗口，用最快速的榔頭把它打進去。

第三，時間窗口非常重要，一旦錯過了時間窗口，傳播的效率會非常低下。

比如今日頭條創造了“你關註的才是頭條”，它的個性化關註是它區分於其他新聞客戶端的一個特點，一旦說了這句話就形成了這種特性，而一旦開創了這種特性，並且把這種特性植入到消費者心智當中，那它就代表了這個特性。可能未來也有人能夠做個性化推薦，但它進入消費者心智的難度就比今日頭條複雜很多，因為消費者往往只記住第一個。

沒有什麽東西是絕對領先的，也沒有什麽模式是別人不可以學習的。所有技術的領先、商業模式的開創，實際上都只給你留下了一個時間窗口，可能三個月、六個月，最多可能留下一年。在這一年當中，如果你不能采用“飽和攻擊”，迅速在消費者心智中形成“你等於了某個品類”的認知，那等到競爭對手發力的時候，你再發力就晚了。

其實神州租車並不是第一個做租車的，但它是第一個在消費者心智中植入進去租車概念的品牌。瓜子二手車不是第一個做C2C二手車的，但它是第一個在消費者心智中植入的C2C買車、沒有中間商賺差價的二手車公司。

消費者不會研究誰抄襲了誰，誰跟進了誰。消費者一旦認定你等於一個品類，那麽，他對整個市場的認知就被你占據了，其他人要顛覆這種認知是非常困難的，要花上好多倍的代價。

所以，我認為，技術不是壁壘，商業模式也不是壁壘，真正的壁壘是你在技術和商業模式創造的時間窗口里，采取“飽和攻擊”，令你在消費者心目中占據絕對優勢，創建這個品牌位置的護城河，這是一個抵禦未來你陷入價格戰的利器。

為什麽中國這麽多品牌都會陷入價格戰？因為同質化，一旦同質化就會陷入價格戰和補貼戰，而同質化在中國又是不可避免的，因為技術和商業模式都會被別人模仿，會被抄襲，會被同質化，這不可避免。所以，在同質化的過程中，最大的區別就是你率先進入消費者心智，占據了消費者心智，你是第一。

第四，流量重要還是品牌重要？

作為創業公司，同樣一筆預算，應該先燒流量還是先做品牌？有人認為應該先燒流量，因為品牌比較慢熱，而流量比較直接，一天花多少錢就可以從百度帶多少流量，這樣可以把數據拉上去。

我不太同意這個觀點。我認為，現在流量的紅利時代已經結束了，五年前通過流量做起來是可行的，但今天流量成本已經很高，如果還燒錢做流量，雖然數據會很好看，但實際上會造成劇烈虧損。

同時，流量很難催生品牌，你做再多的流量性廣告，它會給你帶來用戶，帶來註冊，帶來嘗試，但是很難創建品牌。很多創業公司在大眾心智當中是不存在的，大家不知道這個品牌的存在。

另外，從傳播的角度來講，在移動互聯網帶來的信息碎片化時代，我們可以從三個方向上把品牌做起來：

第一，能夠融入到移動互聯網的熱門內容當中，能創造可以被傳播的內容。比如說小米、褚橙就做得非常好，它們創造了能在社交媒體上被廣泛傳播的內容。但我們發現，這些方法可遇不可求，並不是所有人都能用這種方法。我甚至可以說，一年當中只有兩三個品牌可以靠這個方法起來，因為大家在微博、微信上記住的都是重大娛樂事件，而單個商業品牌形成刷屏的能力很弱，往往壞事傳播得最快，而好事很難被消費者知道。

第二，能夠融入社會重大輿論中。比如加多寶冠名《中國好聲音》、立白冠名《我是歌手》、伊利冠名《爸爸去哪兒》，只要你能付得起那四五億人民幣，去做一個最火節目的冠名贊助商，那你就能被記住。但是你冠名的必須是幾千個欄目中的前五名，因為排在後面的那些欄目形不成引爆點，消費者也不會知道你。

第三，能夠融入到消費者生活的核心軌跡中。比如公寓樓、寫字樓、電影院……這都是消費者最核心的生活軌跡。

還有很多中小創業公司，經常拿了一部分預算去投分眾，我認為這是不明智的做法，因為分眾作為第二大的媒體公司，確實量大、效率高，但如果不打透是不會成功的，那可能是最大的浪費。所以我認為，中小公司的做法有兩種，一是B輪融資之後再去投分眾，二是把預算聚焦在一個城市，比如做透本地城市，做出一個商業模型，必須在單點能夠形成“飽和攻擊”，如果不能“飽和攻擊”拿個幾百萬要去做“北上廣深”，這基本上是不現實的。

大家要在不同階段有不同的選擇。我認為，一個創業公司最好的傳播方法是生活化、社交化——在社交化媒體做故事、做話題；在落地生活化媒體做銷量，或者在生活化媒體引爆社交媒體，引起全媒體的發酵。

還有一種方法是，在分眾上的廣告要以小搏大，要具有引爆社會事件的能力，也就是廣告的內容能引發爭議和社會關註，能引爆社交媒體、引起全媒體的生態發酵。如果這樣，我認為也是非常好的。

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驅逐俏江南張蘭的野蠻人，正甩賣大娘水餃？海底撈、味千拉面誰會成為接盤俠？

餐飲老板內參 2016-06-27 16:35

“野蠻人”敲門，一群創始人集體迎來“流年不利”。

先是以王石為代表的所有董事被萬科控股股東寶能系踢出局；後有汽車之家CEO也被控股股東平安清洗出局。

類似的劇情在餐飲業也不斷上演。有消息稱，驅逐俏江南張蘭的CVC欲賣掉大娘水餃。

餐飲與資本的聯姻，正迎來一個有待客觀審視的陣痛期。

｜傳言｜CVC欲賣掉大娘水餃？

近日，內參君與一位餐飲大佬聊天，意外得知，有公司找到他們，詢問是否對收購大娘水餃感興趣。 

有知情人士透露，早在去年12月，CVC就已經先後找過五大投行，委托他們賣掉大娘水餃；也先後與海底撈、味千拉面等有過接觸。

大娘水餃門店

大娘水餃，這個發展了20年，擁有480多家門店的水餃品牌，再次遭遇巨大的發展變數！

不過，內參君聯系CVC董事總經理徐炯和大娘水餃現任CEO包德禮求證，前者表示“並無此事”，後者截至內參君發稿時始終未回複。

在大娘水餃之前，歐洲最大的私募股權基金CVC2014年曾收購俏江南，後又將其倒手賣掉。

對於資方欲將大娘水餃賣掉的傳聞，大娘水餃創始人吳國強表示，此前有所耳聞。“但我能怎樣呢？”

｜現狀｜餐飲聯姻資本迎來陣痛期

2008年全球金融危機的爆發，成為餐飲業與資本結合的分水嶺。資本為規避周期性行業的波動，開始成規模地投資餐飲業。

短時間內湧現出百勝入股小肥羊、快樂蜂收購永和大王、IDG投資一茶一座、紅杉資本投資鄉村基等資本事件，全聚德、小肥羊、湘鄂情的先後上市無疑給餐飲業註入了資本興奮劑。

無論是俏江南還是大娘水餃，引資的初衷都是為了讓企業攀上一個新臺階，如果沒有資本，張蘭或許沒有機會去實踐其宏大的抱負，而為接班人困擾的吳國強，牽手CVC是想“吸引到更優秀的人才，幫助大娘水餃快速發展壯大。”

立場不同，考慮問題的角度不同

餐飲人有餐飲人的訴求，資本更有資本的考量。

資本在實踐中吸取各種教訓，總結出來一整套保護自身投資利益的規則，僅在投資協議方面，就有董事會條款、防稀釋條款、競業禁止條款、對賭條款等。這一系列投資條款清單，少則十幾條多則數十條。

和王石的“喬布斯時刻”類似，資本對知名品牌的買賣，創始人的出局之所以令人扼腕，是因為多數人的出發點是“情懷”。

而當資本開始重構各個行業，遊戲規則發生了反轉。市場已不再相信“創始人情懷”，資本的力量，正在主導一個股權為王的時代。

引資引來陣痛，但理性的態度應該是尊崇契約，願賭服輸

資本“嗜血”，但它是講規則的。人家付了錢，買了東西，你再跟人家說“你也配，不歡迎！”顯然是不理性的。

張蘭出局、大娘水餃創始團隊和資方的矛盾，江邊城外創始人失去企業所有權等一大批案例，都映射著雙方接觸的初級階段，餐飲人與資本打交道時對遊戲規則認知的不足，同時還夾雜著高估值預期下的進退維谷。

｜觀察｜高大上的投資機構與泥腿子的餐飲業，如何愉快地玩耍？

具體到大娘水餃，三年換了三任CEO，這個折騰力度也是夠大的。

不怕折騰，如果可以闖出一條適合自己的路。

從去年大娘水餃與CVC的矛盾訴諸於媒體之時，有人在抨擊創始人不該橫加幹涉經營。實際上，創始人還占有10%的股份，是資方聘請的企業經營顧問。

也有人指責CVC扼殺中餐品牌，甚至視資本為洪水猛獸。可是我們明明看到，國外餐飲品牌，乃至其他行業的品牌都借助資本實現發展壯大。而CVC是一個經驗豐富的投資機構。

問題究竟出在哪里？

相較於國內，在中國做控股型收購還有很多壓力。

首先是很難換掉管理層，這樣一來，CVC的長項、資本運作和戰略投資就很難發揮。因為創始人的影響力並不因為成為小股東而減少，往往很難建立起規範的公司治理架構，如果沒有完善的職業經理人市場與成熟的激勵制度，失敗成為必然。

而即便拿下控股權，更換了管理層，也很難在短期內改變公司文化和治理結構，高大上的標準化規範，對於某些行業企業不一定適應。

因此，很多投資機構做控股式收購，只能退而求其次，配合原來的管理，調整企業模式，實現企業價值的提升，不失為上策。

在筆者看來，中國餐飲品牌的資本化道路剛剛開始，出現各種問題或不和諧聲音實屬正常。如何走出真正適合中餐品牌的資本化道路，或許才是真正值得各方靜下心來探討的。

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“江南水患”系列報道之二：武漢中心城區交通癱瘓 部分市民乘鏟車上班

7月7日中午一點許，晴，武漢火車站。和其他上百輛出租車一樣，李飛正在武漢火車站排著隊等乘客。這是武漢連續多日出現特大暴雨後，他再一次來到這里。

7月6日，因積水到可以劃船而登上各家報紙頭版頭條的武漢火車站，如今，積水已消退得一幹二凈，仿佛一切未曾發生。

武漢氣象部門數據顯示，從6月30日20時開始至7月6日10時，本輪降水已經累計降下560.5毫米，突破了武漢自有氣象記錄以來周持續性降水量最大值。

連日的極端降雨，武漢城區出現嚴重內澇，中心城區多處嚴重漬水，交通體系幾乎癱瘓，多個地鐵站被雨水倒灌，地下車庫被淹。武漢市應急辦、市水務局相繼啟動排漬Ⅲ級、Ⅱ級應急預警響應，多部門全員上崗排漬保暢。中心城區最高峰時共有162處漬水點。

由於漬水，武漢全市停運線路230條，繞行線路59條，汽渡、輪渡停航，江漢朝宗公司3條線路全線停航。

武漢官方公布的數據顯示，中心城區最高峰時共有162處漬水點，截至7月6日12時，全市277座水庫共有190座水庫超汛限發生溢洪。

武漢地鐵運營有限公司在6日通過官方微博發布消息稱，6點45分，4號線武昌火車站B出入口突然進水，臨時封閉，列車將在武昌站通過，停止辦理上下車。

到7日，暴雨終於停了。武漢市區的交通秩序已基本恢複正常。除武漢南湖個別片區外，市內主要道路漬水已基本抽排完畢，交通秩序正在逐步恢複。武漢天河機場、武漢站、漢口站、武昌站等火車站周邊道路交通秩序也正常有序。

即便在仍然有積水區域的武漢南湖片區，武漢百姓的辦法總比困難多。

武漢一位上班族告訴第一財經1℃記者，“在武漢光谷金融港，鏟車、卡車變身上班族的接送班車。”

天放晴，窩在家里幾天都不敢出門的出租車司機李飛，終於出來拉客了。

回憶起7月6日夜里這場雨，李飛心有余悸：“哪里是下雨的聲音啊，簡直跟瀑布一樣的潑水聲，還有電閃雷鳴，直接被吵醒了。”

盡管“在家里歇一天，就有兩三百的損失，但是也不敢冒這個風險啊，一旦出車後進水，修起來可不是幾百塊能解決的。”

7月6日這一天里，出租車從武漢南湖到武漢高鐵站出價到了300元，平時只需60元不到;從武漢香格里拉酒店到機場，出價甚至到了500塊，平日里這不到30公里的距離不足百元就可以到了。但仍鮮有司機敢接單。

李飛是土生土長的武漢人。武漢人的記憶中大約是少不了洪水的記憶和經驗。

“大家都呆在家里，孩子停課，大人沒去上班，昨天我們把所有的桶、盆都接滿了水，以防停水停電。” 李飛告訴1℃記者。

1998年大洪水是武漢人的難忘記憶。“1998年啊，那時候最大的印象就是滿世界都是老鼠跑，馬路都淹掉了，池塘的魚都跑出來了，在城里都能抓到魚。”

7月7日一早，李飛把車開到了汽車修理廠，去修理車的風扇電機。前日里因為暴雨，他把出租車從家門口挪到高處去，沒想到不遠的距離，還是把風扇的電機燒了。

這是一家李飛常去的修理廠，平日時幾乎不用排隊，這一天居然排了一個半小時。“都是因為暴雨進水出了問題。”李飛說，今天路上的車比平時里少了很多，估計是很多車在地下車庫或者在路上進了水，正在理賠或者修理，所以開車的少。

武漢市公安交管部門介紹，對7月5日晚至6日當天確因暴雨、漬水，需繞行長江大橋、江漢橋的車輛，如果違反單雙號通行規定，不予抓拍處罰;對於在道路上熄火、發生故障和停車避行的車輛，如有違停行為，不予處罰。

盡管眼下武漢天氣已經轉晴，但是水災的陰影還沒有消退。

湖北省氣象部門預測，近日湖北多地降雨將短暫停歇，然而，7月10日至30日期間，將再次面臨暴雨襲擊，且出梅時間尚未定。

“江南水患”系列報道之一：撤離後的村民生計

進入汛期以來，武漢市蔡甸區消泗鄉曲口村村民黃達宏每日要很晚才入睡，睡得也不夠踏實，生怕半夜洪水要漲上來。

他已經73歲，精神矍鑠，在曲口村已經生活了大半輩子。

消泗鄉，作為長江與漢江交匯處的長江杜家臺分蓄洪區的組成部分，承擔著洪水洶湧時調蓄和分洪的重任。每逢即將分洪，當地居民就要先行轉移避險。

公開數據顯示，杜家臺分蓄洪區位於武漢西南方向，1956年建成。杜家臺分蓄洪區設立後的60年內，已啟用分洪20次。

在黃達宏的印象中，曲口村一共有5次與洪水有關的深刻記憶：1960年、1983年、1984年、1998年和2010年。

老漢的這本“洪水記事冊”，很快翻到了2016年的當下。

“分洪村”大撤離

7月5日一早，“有點擔心，雨太大了，怕有危險”，黃達宏開始和老伴兒收拾起家里的東西。

更讓黃達宏擔心的是，兒子和女婿260畝水塘里的魚，還有養殖場100多頭豬和4000多只雞仔。黃達宏家是曲口村最大的養殖戶。

擔心不無道理，此時的武漢，已暴雨數日。

據武漢國家基本氣象站記錄，從6月30日20時開始至7月6日10時，本輪降水已經累計降下560.5毫米，突破了武漢自有氣象記錄以來周持續性降水量最大值。其降雨量，相當於40個東湖的水量。

一位45歲的曲口村村民向記者篤定地說：“我今年45歲了，這是我長這麽大見過的最大的一場雨。”

黃達宏向1℃記者回憶，“那天雨越下越大，還是感覺有危險，想提前把豬和雞仔轉移出去”。

這一場工程巨大的“大撤退”。從7月5日上午一直搬到了7月6日淩晨，花費了整整22個小時。

事實後來證明，黃達宏的經驗和感覺沒有錯。

7月5日，蔡甸區消泗南邊垸和沈湖兩處民堤漫潰，東荊河洪北大堤水位已達26.94米，接近歷史最高，汛情緊急。

7月5日晚，武漢西南郊區的蔡甸區防指做出決定，緊急轉移消泗鄉全鄉近2萬名村民。

7月5日夜里，雨越下越大，曲口村村民陸續聽到了敲門聲。

“幾個人打著傘挨家挨戶敲門，要求在淩晨4點之前必須全部離開。”村民們告訴1℃記者。

作為臨時安置點，漢南中學距曲口村最近。正值暑期，漢南中學騰出了教室以及學校禮堂，作為這些村民的臨時住所。

家住在曲口村村頭的張阿姨和老伴什麽都沒帶，抱著剛剛11個月大的小孫子就往漢南中學走。

電閃雷鳴的雨夜里，老兩口打著傘穿著雨鞋走了一刻鐘，來到離家一公里外的安置點。“那天的雨大啊，我們淩晨2點多到漢南中學的時候，學校操場的燈亮著，擡眼望過去，操場跟湖一樣，一片水。”

水里的莊稼、家禽

黃家的雞沒能全部運出來，還有大約2000只雞被留在了養殖廠里。洪水面前，雞的主人也無能為力。“如果水來了，這些雞肯定沒救了。如果水沒來，還有可能有一部分活著。”

曲口村村民在7月5日淩晨4點之前全部撤離，如今這個村子只剩下了這些家禽和部分牲畜了。

從7月6日轉移開始，村民們就一直呆在漢南中學。

上一次“漲大水”是2010年，那一次也是全鄉撤離。村民們依然是在漢南中學避難，就睡在學生的課桌上。

這一次條件要好很多，一日三餐學校食堂供應，床上用品都是新的，學校的大禮堂甚至每天晚上都有電影看。

盡管如此，大禮堂里天氣熱、蚊子多，鄉親們還是願意三三兩兩地坐在學校的操場邊上，搖著扇子，嘴里嘮叨的和心里惦記的，都是泡在水里的玉米、黃豆和芝麻，還有家里的物件。

7月6日一早，有不少村民想趕回去，拿幾件換洗衣服，還有老人想回去看家里的牲口和田里的莊稼。

但是，水位上漲，曲口村附近都是危險區。

在通往曲口村的曲口橋上，拉起了警戒線，至少有十名警察看守著。他們勸說打算回村的村民先不要進去，以防危險。

直到7月7日上午，村民得到允許，一家去一個人回家取物件。7月7日下午，村民又向“幹部們”申請，可否幫忙把田里的水抽走，試圖最大程度上挽回損失。

張阿姨和老伴在家里種了18畝地，她搖著扇子望著天說，天氣太熱，現在莊稼都泡在水里了。地勢高的地方還有能收一點，地勢低的地方就絕收了，至少要損失七成。

原本，還有一個月，村名們就可以收玉米和黃豆了，還有2個月就可以收芝麻了。

而眼下……

這兩天里，有的村民去了別處投靠親戚，有在外打工的年輕人因為放心不下家里人的老人和小孩，匆匆從外地趕了回來。

7月7日，武漢已經放了晴，但天氣更加燥熱。

一位年輕媽媽站在操場邊，一邊吃飯，一邊看著身邊玩耍的小孩，鼻梁和額頭都沁出了細汗。

這位媽媽告訴1℃記者，她是“趕路趕了一天的路，剛到這里。南寧到武漢買不到高鐵票，飛機回來結果晚點了八個小時，機場過來的路幾個地方在堵車。實在放心不下，家里只有老人和孩子。”

現在，最讓黃達宏憂心的是他大兒子的水產養殖場。“全完了，損失可能有70萬。”這一年，他大兒子把所有身家都投入到了魚類養殖上面。

黃達宏和其他村民對記者說，曲口村大約有30戶村民參與了水產養殖，養殖場總面積約1萬畝，從目前到情況來看，都已全軍覆沒。連續暴雨、大暴雨，造成水位猛漲，大水漫過了養殖池塘，所有的魚蝦已經逃走。“你找都找不回。”現在這些池塘都被淹在洪水下面。

在記者表達了想去村里的養殖場看一看時，光著膀子的黃達宏即刻答應。“等我去拿件衣服，馬上就走。”

在黃達宏到引領下，記者從漢南中學驅車前往曲口村。車行約一公里後，來到曲口橋，打算從這里過橋進村。

兩位身穿黑色制服正吃著盒飯的警察禮貌地把記者攔了下來。“除非得到政府部門的允許。”其中一位說。

吳達宏顯得有些失望，橋過去不遠就是曲口村了。“我真的還是想回去看一看。”他對記者說，“你要是看到了，你就知道什麽是全完了，魚蝦都跑完了。”

比黃達宏大兒子損失更為嚴重的則是到曲口村投資養殖的一位外地人。“這位老板打算賭一把，在我們村投資200多萬。”黃達宏對記者說，也基本都泡了湯。

7月6日，很多人從網上看到，武漢市歡樂谷旁的一條河流附近圍滿了捕魚的人。連日暴雨致使東湖一些魚塘潰堤，養殖的魚被水沖了過來，附近的居民帶著自家工具在河中捕魚。有人說“每條魚在10斤左右，均以10多元一條的價格出售”。

《武漢晚報》7月5日報道稱：截至目前，武漢市農作物受災136.4萬畝(其中嚴重受災58.8萬畝)，占全市在田作物面積的48.7%。漁業受災23.33萬畝，損失水產品3.9萬噸。畜牧業受災牲畜7.1萬頭，受災家禽54萬只。全市農業因災直接經濟損失達13.73億元。

截至7日下午5點，暴雨災害造成武漢全市16個區(功能區)943584人受災，共轉移安置受災群眾177496人次，目前128714名群眾處於轉移安置狀態。

這一次要在漢南中學住多久呢?村民們都搖著頭，說不知道。

“有沒有想過以後搬家離開曲口村?”記者詢問安置點的百姓。一位大爺笑著說，“能搬去哪里呢?這麽多人哪里願意接收?還有地種呢。”

攝影記者：吳軍 拍攝 

江南水患系列報道之三： 暴雨下的武漢光谷

瓢潑大雨過後，7月7日，武漢天空放晴。這讓這里的百姓和企業，都暫時松了一口氣。

在密布上市公司的武漢光谷即東湖新技術產業開發區，受災的企業開始收拾受損的設備和廠房，電力陸續得到恢複，員工們走回到原來的崗位。

“我們昨天下午已經複電。”7月8日，位於光谷的聯想武漢產業基地(下稱聯想基地)的管理總監周迅在辦公室接受第一財經1℃記者采訪時說。

在此次暴雨中，聯想基地外部的供電設備忽然停止了工作，6日一整天和7日上午，基地生產園區全部停電。周迅介紹說，他們最後不得不做出了放假調休的決定。幸運的是，基地自備有3臺發電機，保證了辦公區域的正常用電。

暴雨對於另外一家註冊於光谷的上市公司光迅科技(002281)的員工而言，頗為悲情。據該公司公告，他們的8名員工在江夏藏龍島廠區上班途中，被突然倒塌的武漢華茂自動化有限公司圍墻砸中，不幸遇難。除非另有原因，這起事件是光谷乃至整個武漢在災害中最讓人無法接受的事實。

規劃面積為518平方公里的光谷有600多家高新技術企業，累計註冊的企業超過兩萬家，其中上市公司30多家。有媒體測算，僅是停電一天，聯想基地就“損失利潤至少為百萬元級別”。如果累加所有企業的財產和人身損失，更是一個龐大的數字。

對此，周迅向1℃記者強調了另外一種算法，針對基地這一天半產值的損失，“事實上，我們可以把後面調休時間變成生產時間”，通過“靈活處理”可以得到彌補損失。

無論是財產亦或人身的損失，是慘痛，但如何在下一步做好防範，當前來看，仍是最重要的。截止到7月9日，記者查閱了位於光谷的30多家上市公司，目前公告了損失情況的主要是光迅科技。

暴雨突襲

7月8日，在聯想基地采訪時，1℃記者看到，這里的生產車間已恢複如常，穿著白色工衣的技術人員正在平靜地操作著各種密密麻麻的設備。

2013年，總投資50億元人民幣的聯想基地正式竣工投產，目前有8000名員工。該基地主要研發、生產和銷售手機、平板電腦等移動互聯產品。

“此事(暴雨)非常突然，在下雨之前，我們公司已經做了一些防災物資的準備，考慮很全面，沙袋，雨衣，水泵……”周迅對1℃記者說，但由於“這次雨量太大了”，導致聯想基地的工業用電出現了斷電。

顯然，電力的有效供應，對於這樣的生產基地來說就像空氣對人一樣重要。

此次斷電對聯想基地造成的直接影響除了生產線停止工作之外，在下遊的物流方面，基地發出緊急通知，生產成品發貨在7月6日當天全部停止。“大雨當天，有的生產成品會延期交貨。”周迅說，不過“上遊(成批量采購顯示屏、芯片等零部件及原材料)對我們生產沒有影響”。在暴雨來臨前一周，聯想基地就通知了下遊方。

平時聯想基地的員工上班，只需要橫穿一條馬路。但暴雨之後，馬路上的積水深達半米。基地最終選擇用擺渡車分批把員工送回宿舍。

和聯想基地一樣，同處光谷的一家大型企業的部門負責人對1℃記者表示，為了預防未來可能的暴雨突襲，他們提前購置了沙包、水泵、發電機，並準備了詳盡的應急預案。他表示，在暴雨期間，工廠除了一個車庫和一個裝卸點有少量積水外，廠區內生產秩序和貨物運輸一切正常。

在光谷之外的其他地方，部分企業也因此次暴雨受到了影響。比如，武漢中商(000785.SZ)在7月7日發布公告稱，6月30日起，武漢市持續降雨，7月5日晚至6日又遭遇暴雨襲擊，城區漬水嚴重，道路交通基本癱瘓。公司全資子公司武漢中商平價超市連鎖有限責任公司下屬兩家超市因所在區域地勢較低，箱涵雨水倒灌，沖毀防水設施，導致店內積水，對店內商品、設施設備等財產造成一定損壞。

公告稱，上述兩家超市消除災害影響、恢複營業尚需一段時間，預計中商平價營業收入減少約 1000 萬元。

“暴雨假”

光谷的部分企業在暴雨期間放了假。

7月3日，武漢市東湖新技術開發區企業服務局發出“關於避免特大暴雨導致交通擁堵和人身安全”的通知：“由於今晚至明天將有特大暴雨，為有效防範特大暴雨帶來的危害，建議光谷金融港、華工園、武大園、理工園、華師園、長城園等周邊臨近區域企業，7月4日自行合理調整上班時間，避免此次暴雨滯水的影響。”

此後，陸續有企業開始執行上述通知。

7月4日，位於光谷武大科技園的武漢依迅電子信息技術有限公司宣布為員工放“暴雨假”。據悉，該企業目前有115名員工在光谷上班，其中有半數左右員工住在光谷或江夏地區。為消除交通隱患，保證員工出行安全，該企業選擇為員工放假。類似的“暴雨假”也出現在了不同的光谷地區企業身上。

除了當地行政管理部門對“暴雨假”的集中安排，電力部門在電力供應和設備的搶修上，也讓光谷駐在企業頗為感動。

在部分企業突然斷電當天，聯想基地管理層在第一時間向當地政府和供電公司進行了報備。很快，他們便得到了回複。

7月6日中午，供電公司工作人員拿到複電方案後就趕到了現場，並進行連夜施工。截至7月8日淩晨兩點，完成對聯想基地全部送電。截至7月8日下午5時，高新區94%的停電小區已恢複居民公用供電。

在交通方面，光谷官方微信稱，截至到7月8日，除光谷大道金融港二路受湯遜湖高水位頂托影響外，東湖高新區其余地段漬水全部消退。

在這最後一個漬水點，漬水一時難以排完。為了防止人員和車輛誤入，東湖高新區建設局的水務人員長期全天值守在漬水路段。即使是在雨已經停歇的7月7日的晚上，仍有人整夜守護。

浙旅集團、景域集團20億打造江南秘境國際旅遊度假區

OTA對於線下資源的爭奪已經越來越資本化。

第一財經記者7月18日獲悉，景域集團和浙旅集團20億聯手布局建德，計劃將三江口228平方公里無人區打造成“江南秘境”國際旅遊度假區。雙方還將重點打造“蝶來姚塢”一價全包式基營綜合體、“九韻漫村”鄉村生活綜合體、“江南秘境”野奢度假基營綜合體、“脈動禪境”山地休閑運動綜合體等項目。整個建德全域旅遊核心區計劃將一年試營業，三年成為國家5A景區、五年成為國際旅遊度假地。

“建德市旅遊資源豐富，在建德發展全域旅遊有很好的歷史基礎和現實基礎。全域旅遊發展最終要落地到項目及產品，浙旅集團、景域集團和建德政府簽訂了全面合作協議，三方將投資20億元在建德打造全域旅遊核心區，預計通過五年的努力，將旅遊度假區建設成為建德市的旅遊核心吸引物，從而帶動建德全域旅遊的發展。”浙旅集團董事長方敬華表示。

浙江省旅遊局局長王文娟表示，全域旅遊的發展離不開大數據和互聯網的支撐，此次“建德實踐”通過在全域旅遊新服務、新業態和新模式等多個領域實現和互聯網的深度融合、創新發展，打造全域旅遊產品，新形態和產業新業態。

景域集團副總裁、首席戰略官李丹透露，未來五年內，建德將依托三江口——七里揚帆區域打造成為江南秘境國際旅遊度假區，打造一價全包度假基營、鄉村生活、山地休閑運動、野奢度假等四大微目的地綜合體，引入帳篷客、Clubmed等強IP品牌產品。

“計劃三年內打造5A級景區，五年內創建國家級旅遊度假區，實現年接待遊客量超千萬人次，成為長三角‘生活形態營造’時代，以‘山水漫村輕生活’為核心特征的旅遊目的地第三極。”李丹表示，此次《全域旅遊建德實踐》的著眼點在於縫合目前建德單純依賴門票收入的現狀與休閑度假市場市場需求間的差距，要從“依賴資源規模”到“釋放資源價值”；在構建中長期發展目標的同時，著力於首期啟動項目，構築突圍“基營”。

李丹強調“平臺”與“閉環”是關鍵，政府、國企、民企三方需協同構建全閉環型的全域旅遊發展模式。此次建德全域旅遊“利益共同體平臺”模式對全國全域旅遊發展過程中的政企合作有借鑒意義。

江南春：電梯不再是分眾傳媒的唯一場景

翻看江南春的朋友圈，將近99%的內容是關於工作的，中文專業出身的他身上少有文人氣息。今年 6月份在參加母校華師大的應屆生畢業典禮時，他說：“這世界上極少數人可以拼爹，絕大多數人只有去拼命。”

江南春就是那個“絕大多數人”之一。他承認，自己沒有愛好，工作就是最大的樂趣。因為早年抓住了窗口期迅速占領了市場，之後又一波三折地完成了從納斯達克回歸A股上市，讓江南春有了更多精力向體育、電競、娛樂等領域延伸。

現在的他，已經沒有了事業發展早期的那種焦慮感，遇到問題總會找到解決方法，但那種在焦慮期養成的瘋狂工作狀態，仍在延續。“我還真算過，一年大概飛320多次吧，322次。”每天從早上7點一直工作到半夜兩點的江南春語速飛快地告訴《第一財經日報》記者。

“回想一下，好像這十幾年來只做對了一件事，就是賭對了電梯這個場景。”江南春說。移動互聯網碎片化的註意力下，即便是電視的廣告也在下滑，而電梯這個“鐵皮悶罐”卻給分眾傳媒的財報源源不斷地貢獻著盈利。

“電梯的海報廣告是被動式的，人們不得不看。”這個觀點被江南春反複念叨。但電梯廣告的商業模式，在很大程度上可以說是簡單粗暴的，經過了在該領域高速發展期的大規模跑馬圈地後，江南春已經在尋找下一個能支撐分眾傳媒持續增長的賽道。

江南春

借殼風波

這樣一個在工作上爭分奪秒的人，對時間窗口的理解也異於常人。

2012年分眾傳媒啟動私有化時，江南春與買方財團簽了一項對賭協議，如果私有化完成後4年內公司仍未重新上市，將分配至少75%的利潤給股東。江南春最初選擇回香港再上市，但從後續劇情的發展來看，他顯然與最後選擇的A股更有緣分。

調轉船頭後，分眾傳媒在國內找了一個借殼上市對象宏達新材，卻因該公司信息披露涉嫌違反證券法規被證監會調查。情急之下，券商火速給江南春找到另一個殼，就是後來借殼成功的七喜控股。

時間窗口

雖然借殼過程一波三折，但最終的成功讓分眾傳媒成為一家市值超過1300億的A股公司，也讓江南春最終挖好了“護城河”。

分眾傳媒目前在所在領域的市場份額約有70%(樓宇廣告+電梯框架廣告)，第二名的份額並不是20%，不是“721分布”，而是由眾多小公司零散地瓜分著剩下的30%份額。這種格局在互聯網行業中非常罕見，一般來說即便不是五五開或者“三國殺”，也是“721結構”。

分眾傳媒能建起護城河，在於它比競爭對手更早進入這個市場，並迅速掌控了電梯媒體廣告的話語權。2003年，當報紙和電視廣告還如日中天時，江南春成立了分眾傳媒，並選擇了電梯電視這個場景，兩年後通過收購掌控了電梯海報廣告的市場主導權。公司的業務員和生活小區、寫字樓的物業簽下租賃合同，再轉手將這些廣告位出售給廣告主，這是一筆毛利潤相當可觀的生意。據分眾傳媒2015年財報披露，電梯媒體(電梯電視+電梯海報)的毛利率高達73.96%，在總營收中占超過八成的比重。

該公司前5名大客戶中，位居首位的一家去年給分眾傳媒貢獻了將近4個億的收入，占其年度銷售總額的4.55%。江南春透露，這個客戶是阿里巴巴。2015年，互聯網客戶對分眾傳媒營收貢獻占比從2014年的16.3%一躍升至24.08%。人們在小區電梯里更多看到的是二手車、外賣、出行、電商大促、找工作、婚戀交友等互聯網公司的廣告。

由互聯網引領的中國新經濟的崛起，讓分眾傳媒撿到一個大紅利。

全球最大廣告機構WPP集團BrandZ品牌調查顯示，2016年1~5月在互聯網品牌投放常規媒體比例分布中，分眾電梯媒體占比57%。

“技術和模式在中國不算是壁壘。”江南春認為，再好的模式保鮮期不過幾個月，馬上會有複制者追趕上來。好模式只是為創業者提供了一個時間窗口，能否在時間窗口內對市場進行飽和攻擊，在用戶心里建立一個慣性印象(比如一想到果凍就條件反射想起喜之郎)，才是創業者的機會所在。

這也是江南春作為導師在馬雲建立的湖畔大學里對創業者表達的觀點。他喜歡拿神州租車和瓜子二手車舉例，二者均不是各自領域最先進入市場的，但在市場興起前采用強大的廣告攻勢和市場推進策略，讓它們後來居上。

工作狂

近日分眾傳媒的一個大消息是，旗下子公司以3億元領投英雄互娛旗下電競平臺英雄體育。公告發布當天晚上11點，一個200人的媒體群被迅速建起來，雙方CEO江南春和應書嶺在群里回答記者提問，一直持續到次日淩晨兩點。

江南春工作起來有多瘋狂?答案是一天里輾轉臺北、香港、深圳、廣州、北京五地。其身邊的人曾開玩笑說，照這個飛法，他應該買私人飛機了。

“有時候我早晨起來打開微信，發現江總半夜會在群里連續發十幾條工作消息。”一位分眾傳媒公司員工對《第一財經日報》記者說。“我見過他在1分鐘之內吃完了一個盒飯。”一名江南春的下屬表示。

因為沒有任何愛好，平時也不愛運動，高強度的工作加上飲食不定，公眾印象里的江南春總是胖胖的。但最近見到他，感覺其比之前瘦了不少，原因是養成了一個在候機樓邊打電話邊來回快走的習慣，這就是他每天僅有的運動時間。

通常，江南春每個周末會飛回臺灣與家人團聚，陪兒子散步兩個小時，解答兒子提出的各種稀奇古怪的問題。“我沒讓他問住過。”江南春笑著說。那應該是他一周里最放松的時刻，但每到周一，他又雷打不動地切換到空中飛人工作狂模式。

樂極生悲

江南春說他現在不焦慮了，因為公司不論再遇到什麽事情，他都有解決的辦法。和13年前剛創業的時候相比，現在的心態就像是經歷過大風浪的水手在風平浪靜的甲板上閑庭信步一樣。

2003年成立分眾傳媒時，江南春剛好30歲。帶著此前幾年做互聯網廣告攢下的幾千萬元，他把賭註壓在了電梯電視廣告上。當時他和公司其他銷售員一樣，每天拎著一個電視屏去寫字樓里上門推銷廣告位，當年大多數公司都沒見過這個如今已鋪滿全國寫字樓的廣告屏幕。

業務剛開始有點起色，非典來了。人們在一種恐慌氛圍中足不出戶以求自保，沒有人再去冒險談什麽廣告合同。眼看著積攢的錢就要花光了，江南春回憶道，這是他創業十幾年中最為焦慮的一次。

然而，柳暗花明，江南春的運氣不錯。當時分眾傳媒在上海兆豐世貿大廈辦公，與軟銀中國正好處於同一層，一來二去，與軟銀中國的首席代表余蔚聊過業務發展。也正是這個物理空間上的機緣巧合，最終給一腳已幾乎踩在懸崖邊上的分眾傳媒帶來了1000萬美元的融資。這離孫正義1999年以2000萬美元投資阿里巴巴，已過去了4年。誰料想，阿里巴巴如今已成為分眾傳媒最大的客戶。

緩過神來的江南春，在2005年7月14日迎來了最為風光的時刻。這一天，分眾傳媒在美國納斯達克上市，融資1.7億美元，創下當年中概股融資規模之最。公司股價在兩年後(2007年10月)爬上最高點。

一個人的心態通常會影響他未來人生道路的走向，甲乙丙丁是這樣，江南春亦然。紐約歸來的江南春為了給資本市場講一個性感的傳媒帝國故事，開始了在今天看來有些激進的並購遊戲。

樓宇廣告聚眾、好耶、手機廣告公司凱威點告、賣場媒體璽誠傳媒等，這些公司在兩年內先後被並入分眾傳媒。但在事後看，有些收購並不成功，反而拖累了主業。

危機往往潛藏在表面的繁榮中，只等著最後那根稻草。

2008年全球金融危機嚴重挫傷了廣告業，中概股在美遭遇做空潮，與中國居住環境迥異的美國投資者難以理解分眾傳媒電梯廣告的價值，分眾傳媒在2008年年底和2009年年初時股價觸底，此後再也沒有在納斯達克真正翻身。

彼時是分眾傳媒並購最為瘋狂的一個時期。江南春找來職業經理人全面打理公司，但並沒有達到預期效果。2009年，反思過後的江南春重回分眾傳媒，將業務重心重新放在原有核心業務上。之後，並購榜單上再難尋覓到分眾傳媒的名字。

今天的江南春正在用抵制誘惑來教導年輕創業者。他會利用周末早晨的時間點評創業者項目，並現身說法地告訴對方，一個人的管理“帶寬”是有限的，專註做好自己的事。每個人基因不同，即使外邊行業的PE值再高，盲目進去就很可能遭遇陷阱。

下一個賽道

“分眾現在不用再去賭了，接下去就是(場景)延伸。”江南春告訴《第一財經日報》記者。

分眾傳媒最新發布的上半年業績快報顯示，2016年上半年公司總收入49.27億元，同比增22.41%;歸屬上市公司股東的凈利潤達到19.01億元，同比增23.6%。

當資金不再對分眾傳媒構成壓力，江南春在2016年似乎又開啟了新一輪的收購遊戲，只是這次他變得謹慎，並堅信自己選準了“賽道”。

今年一季度時，江南春還在捂緊錢包，觀望市場，直到二季度才開始“下手”。在他眼里，去年資本市場過於火熱，估值和投資價格還沒有回落到一個合理範圍內，而市場低迷時正是一個公司建立絕對領導地位的好時機。他設想在市場低潮時去投資孵化，以期望在未來3~5年內坐享紅利。

5月31日，分眾宣布與方源資本成立體育基金，同步以3000萬美元領投體育社交平臺和硬件公司咕咚運動的C輪融資;半個月後又斥資6750萬美元對美國娛樂體育競技公司和獨立體育節目制作公司WME-lNG戰略投資;7月28日，分眾旗下全資子公司共青城分眾創享信息技術有限公司以3億元人民幣領投英雄互娛旗下子公司英雄體育，試水電競產業。在體育領域三連跳，江南春想彌補分眾老業務難以覆蓋的15~22歲受眾群，是補缺口的一步棋。

事實上，與先後買下了江蘇隊和國際米蘭隊的球迷張近東不同，江南春並不愛好體育，他的投資眼光來自他銷售員一般的市場洞察。

他數了數，自己一年要見1000個客戶，以投資人視角去接觸這些創業者，其中只有極少數拿到了他的投資。對於投資賽道的選擇，他看好兩個領域，一個是文教體衛，這里潛藏著中國經濟的新增長點;另一個是能提升企業與商業運轉效率的領域，比如他提到了一個和分眾傳媒主業相距甚遠的新興領域，雲計算中的SaaS系統。總體上，現在的江南春推崇生態式的投資思路。

下半年，江南春準備將目標瞄準娛樂產業，並向產業鏈上遊靠近。但分眾投資入股制作團隊並不是要像時下的視頻網站那樣去買內容版權，而是利用自有媒體廣告資源為這些內容做宣發。此前，江南春已經投資過視頻分享應用秒拍。

實際上，無論體育還是娛樂，江南春的意圖是在媒體平臺之外再搭建一個內容平臺，發現並投資頭部內容，發掘內容平臺的廣告變現能力。拿眼下火熱的直播為例，觀眾通過狂送虛擬禮物可以決定網紅一天的直播內容與進程，這種娛樂方式將成為壓倒傳統電視綜藝節目的最後一根稻草，這其中也蘊藏著可觀的廣告價值。

江南春：做品牌要直擊顧客心智，進行高頻次飽和攻擊 | 學員筆記

李佳宇 2016-08-17 11:43

撰稿人/創培生李佳宇

7月30－31日，分眾傳媒創始人江南春進行了“創業實驗室”的第一講，他和20個“黑馬創培生”進行了一次深度的互動交流會。

江南春說：“人生以服務為目的，賺錢只是結果。”他覺得每個人要去想自己為社會創造了什麽價值，給用戶創造了什麽價值，這是一個基本點，但有時候連他自己也會跑偏，如何在跑偏的路上重新找準定位很重要。 

以下為江南春現場分享的關於“品牌和顧客心智打法”的觀點整合：

公司和產品的品牌戰略才是最高戰略

1、媒體本來就只分為兩種，一種叫做流量性廣告，一種叫做認知性廣告。

流量廣告是偉哥模式，吃了立馬見效，壞處就是你明天還得吃。而且流量的成本還在持續的上漲。品牌認知性廣告是六味地黃丸，雖然要吃一個療程，但是治標更治本。

2、流量重要還是品牌重要，許多人認為品牌固然重要但品牌比較慢熱，盡管流量成本越來越貴，而且每天都要花，價值很難累積，為迅速融資還是應該把主要的錢花在流量上。但是錢總有燒完的一天。

有人認為品牌慢熱是因為你沒有找到消費者心智中的那個定位（定位要麽是開創了一個新品類，要麽是找到了一個區別於競品的特性），如果你真正找到了那個點，利用大規模的廣告飽和攻擊，撕起口子創建起這個品牌在消費者心智中的認知優勢，那麽不僅是單量和銷售量的迅速崛起，而且會根本性地擺脫同質化和純價格戰的競爭，建立起消費者心智中的壁壘，因為消費者認知會先入為主，一旦形成會很難改變。

不斷拉流量沖單量，不斷補貼用戶培養習慣固然重要，但更關鍵的是在這些流量與補貼的同時，消費者的心智中是否已經清晰地了解了你想要表達的品牌定位，這些流量與補貼是否有助於強化和放大消費者心智中對你這個品牌的認知。

3、品牌的認知更持久，心智的認同很難改變。

在現實世界中差異化往往是一時的，當別人即刻展開模仿，同質化似乎很難避免。技術優勢，商業模式的差異化優勢等不是真正的壁壘，這些往往只能為你創造一個時間窗口。如果把差異化的優勢在那個時間窗口用飽和攻擊的榔頭牢牢打進用戶的心智中，把自己的品牌成為一個新品類或新特性的代言者，就有機會建立起較深的護城河，而這條河存在於消費者的心智中，因為消費者的心智很難改變，而且容量有限，喜歡第一，所以第一往往拿到市場70％的利潤。如果不能數一數二，往往就利潤稀薄甚至陷入虧損的困境。

品牌該如何定位

1、要麽封殺品類，要麽開創特性，否則很難防止對手切入

過去很多年，企業的發展有四個路徑，首先就是找到品牌定位，開創新的品類，或者開創新的特性，這是企業最大的特點，很多企業因此演變成商業新物種。然後在時間窗口中，采取大量的飽和攻擊進入消費者心智，最終占據獨特的心智優勢。

不管是傳統行業還是互聯網行業，不用把互聯網+看得多麽神奇，最關鍵是回到消費者的人心。很多品牌成功不是因為采取了互聯網的變革措施，只是找到了消費者心智中全新的價值與位置。

君智公司的謝偉山老師幫香飄飄重新找到了獨特的定位：緩解輕度疲勞和饑餓的飲料，這就開創了非常多的場景。因為小餓小困是常態，午後工作，晚上加班，午夜看球追劇都會小餓小困，當它跟這些場景聯動在一起的時候，他的銷售場景大量增加。而且定位為“采用新西蘭的奶源加印度紅茶，一年十二億人次都在喝”，這個信任狀重建了消費者的信心。

2、你自己是什麽不重要，重要的是別人對你怎麽認知。

定位要回歸常識。常識是消費者心智中已存在的認知。現實世界是表象，消費者心智中的認知才是現實。定位要順應消費者心智，認知和常識很難改變，要利用常識去建立定位。例如消費者認為好的補品是人參，燕窩，鹿茸，蟲草，東阿阿膠就借力這種認知進行關聯定位，把阿㬵定位成一種珍貴的高價值的補品。信任狀來自於李時珍的本草綱目：滋補有三寶，人參、鹿茸與阿膠。十年中把東阿阿膠從20元一斤漲到2000元一斤，市值從20億漲到300億。

為什麽像耐克這樣的情感型廣告不可學，因為這種廣告是成功者的特權。相信耐克在創業時不會用這種廣告。為什麽當前許多情感型廣告泛濫，是因為同質化的產品找不到獨特的定位，只能轉身追求與消費者情感共鳴，即使拍的很好讓人有感動，但消費者會為感動買單嗎？大眾銀行的不老騎士很打動人，你會由此選擇大眾銀行嗎？這種廣告無法給消費者選擇你找到一個獨特的理由，在消費者心智中創建一個認知優勢而獲得消費者優先選擇。而怕上火喝王老吉，困了累了喝紅牛，小餓小困喝點香飄飄，康師傅就是這個味，聯邦快遞的隔日必達才是真正有殺傷力、銷售力的廣告。如果你不是市場的強權者，就要遠離所謂的情感型、形象型的廣告。

3、定位要找到差異化價值

以分眾為例，分眾年營收超百億實際上取決於一件事，分眾賭對了電梯。電梯是城市文明的基礎設施，代表著四個詞：主流人群，必經，高頻，低幹擾。而這四個詞正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的資源。今天4億城市人口，每天2億看分眾。5400個品牌毎年投分眾。分眾電梯媒體，120個城市，110萬塊電梯海報，18萬塊電梯電視，5億人次城市主流人群的日均到達。

分眾的定位我總結為【引爆主流，投分眾】，與電視相比，分眾電梯媒體每天覆蓋的2億消費者是20-45歲，中高收入的城市主流消費群，而這些人已經不是今天電視的主要觀眾。與網絡相比，分眾更具品牌引爆力。移動互聯網入口多，內容信息爆炸，廣告很難記憶，消費者具有主動選擇權，對廣告往往容易忽略。對社交媒體，新聞端用戶主要看內容，廣告主最應該做的是公關內容植入，視頻貼片廣告必須賭對，《太陽的後裔》《老九門》《歡樂頌》少數幾部熱劇堵對了，否則品牌就很難被引爆，即使看熱劇中有部分中高收入主流人群，現在往往開始選擇買VlP付費一次看完不要廣告。

總結：做品牌要聚焦認知，品類，特性和差異化

品牌該如何傳播

1、我以為一個品牌成功傳播大概要三個融入：

① 從主動資訊模式上看關鍵在於如何融入社會熱點話題和熱點事件

② 如何融入社會重大娛樂

③ 從被動生活空間看關鍵在於融入消費者核心的生活軌跡。

融入社會熱點話題和事件就是利用微博、微信結合社會熱點創造可以被傳播的內容。這種方法有效且成本低，小米、褚橙等個別案例很成功但很難複制，可遇不可求。這種方式在微博火熱的時候有機會成功，但在目前以微信為主導的時代，商業品牌傳播容易形成小圈子傳播，實際在整個社會上沒有引起廣泛的關註。

融入社會重大娛樂就是選對電視核心欄目，最好的劇和抓住中國電影市場的崛起。像加多寶《中國好聲音》、立白《我是歌手》、伊利《爸爸去哪兒》依舊很成功。電視有幾千個欄目，大家能夠廣泛記得住的欄目也就是這五六個，而且必須賭他的冠名贊助商。加多寶中國好聲音，立白我是歌手片中廣告插播都有幾十條，很大部分廣告你都想不起來。去年最牛的前五大節目3-4億左右的冠名贊助費，今年已經漲到了5-6億，這對許多新經濟品牌卻是一個很大的挑戰。關於核心娛樂，電視欄目之外就是電影，每年50％左右的成長。每年高速成長。

融入消費者核心的生活軌跡就是把廣告植入到公寓樓和寫字樓等消費者被動的封閉的生活空間中，成為那個時空中他們唯一的選擇。

例如晚上大家有120個頻道，電梯口只有一個頻道，馬路上你一天路過幾百個公車車身廣告和候車亭廣告，你不一定記的起那些品牌是什麽，而公寓社區的電梯里的框架海報平均是二部電梯六個海報，你早上出門第一個廣告，晚上回去最後一個廣告，一二個星期上上下下這幾個電梯海報往往你是印象最深刻的。分眾的廣告模型在信息粉塵化的今天反而是聚眾的模型，就是說把2－3億的都市主流消費者聚合在了他們的必經的封閉生活空間當中，形成高頻次強制性的到達從而產生了強大的品牌引爆能力。分眾往往能夠在有限的時間窗口里把一個不太知名的品牌打到在主流人群中很有影響力例如神州租車，餓了麽等等，這也是分眾被稱為創業公司和互聯網公司首選媒體的原因。

2、品牌一旦找到正確的定位就該抓住時間窗口飽和攻擊。

為什麽飽和攻擊？許多人認為事半可以功倍。但跨越一條大溝時，絕不應該先嘗試跨過一半，再嘗試跨過另一半。所以對於增加廣告預算，管理層不應該問，投資收益如何？相反，他們應該問：我們應該投資多少以確保勝利。

如何進行飽和攻擊？應該把資金和資源用於攻占消費者的心智，而日複一日把精力資源用於抓流量追求短期的所謂訂單效果，最終很難擺脫長期的同質化，補貼戰和價格競爭，往往無法成為一個真正有核心競爭力的有強大盈利能力的公司。

分享完自己的品牌理論之後，江南春對於創培生的項目進行了點評，他斷言：20個項目，有5個有優秀公司的潛質，25%有不錯的商業模式和未來規劃，25%需要做模式或方向的調整。

姓名：吳展雄

公司：EMAX眼界科技有限公司

定位：VR、虛擬現實

心得感悟：抓緊窗口期先行優勢，跑馬圈地，先把線下做透，再橫向接入場景

觸發改變：放下雜念，拒絕誘惑，聚集業務，重拳出擊

江老師點評：

吳總已經取得了先機。就是在VR智能硬件這塊都在了前邊。當大家都在燒錢的時候，他已經賺錢了。這個一點就是我之前經常提到的“窗口期的先行優勢”。

我覺得今天的時間窗口要做的事情是把那些場地壟斷，先讓三五年的場地壟斷建立一個壁壘。

但是，最大的問題也是硬件不是壁壘。內容才是關鍵。目前吳總的做內容匯集接口也是一個過渡性的壁壘。最後還是誰掌握內容誰才是贏家。

總結性建議：盡快將公司並購上市，尋求退出路徑。後面的內容競爭沒有優勢，那是巨頭的天下。

姓名：武運平

公司：深圳芭黎之花酒業有限公司

定位：第一家國外葡萄酒直采服務平臺，沒有中間商加價

心得感悟：把握好時間窗口，拉攏核心資源，建立項目高壁壘，讓同行無法學習和超越

觸發改變：定位要清晰，言語不需要華麗，只要能占領客戶心智；快速拉攏以後會對公司產生威脅的有效資源，建立壁壘。

江老師點評：

第一、我個人覺得這些都是一定的壁壘，沒有絕殺的壁壘。

第二、但是我覺得還是可以，因為你率先去做了，短期之內有時間窗口。因為你做這個方法，別人要觀望，在觀望的時候有一個時間窗口，你如果觀望的時候形成時間窗口，形成巨大的壁壘，量已經很大了，我認為你最好的方法是形成聚起壁壘，形成你的量級。

總結：個人感覺你目前想到的平臺模式和展覽資源都不具備一定的壁壘。成為行業老大的突破口可能會和我當年做分眾一樣。搶占窗口期。因為這個行業的人思維比較落後。那麽大家不願意幹的事情，你來幹。通過聚合資源和聚合能力，形成行業老大，最後當大家都反映過來的時候，你已經具備了最大的行業資源。所以窗口期對你的項目來說才是最重要的。

姓名：黃金同

公司：賀天下控股集團股份有限公司

定位：18到30歲年輕時尚消費群體

心得感悟：自己的項目還有很多的不足，品牌定位，賣點的提煉，如何占領消費者心智都需要再深度思考。

觸發改變：做產品先找出自身的優勢和對於目標客戶的的深度研究

江老師點評：

白酒品類太多。而大多數人無法分辨酒的好壞。所以這個時候定位就顯得很重要。喝酒的人不少，但是如何找到自己的用戶。特別是在中國年輕的一代中，對於酒的品味，口感，這些都不重要。江小白的成功，是他把白酒定位在一種情感的宣泄，大家喝的是一個時代，一個情感，一個氛圍，加上價格不貴，贏得了市場。RIO雞尾酒，定位在年輕白領中，喝的是時尚，喝的是一種年輕的沖動，也贏得了成功。所以白酒有很多，市場也很大。找到自己的特性，才最重要。

可以去嘗試一下線下市場，因為是隨機消費。

姓名：李佳宇

公司：寧波夥伴基金投資有限公司

定位：保姆基金

心得感悟：1、在相同中尋找不同；2、聚焦深耕；3、凝聚力量、一點突破。

觸發改變：繼續深化“夥伴基金”的保姆式服務，目前夯實和完善財務和稅收籌劃團隊。

江老師點評：

這小子是臥底。以後就做我的助理吧。

姓名：龐浩

公司：上海保保網絡科技有限公司

定位：互聯網金融

心得感悟：經過無數磨難才能成就偉大

觸發改變：1、商業模式修正，發揮自身所長；2、克服恐懼，燦爛綻放or絢麗死亡；3、聚焦為一點，其他砍砍砍。

江老師點評：

龐浩所在的領域具有鮮明的特性，就是是行內最大，所以行內最大的領導品牌一定是封殺品類。而且這個行內還有很多小公司競爭，你的方法一定是找特性，一定不是找品類。

根據你的路演項目，我給你兩個建議：

1. 保險定制化方向

最終要從渠道走向一個互聯網保險公司，而互聯網保險公司一定是能夠設計出跟用戶定制性的產品，只是你今天沒有定制權，你是聯手那些不同的公司做出不同的定制，最終你拿到一塊牌照，以後牌照一定會開放的。這才符合一個互聯網保險公司的定位，才能和那些巨頭比較起來尋找到差異化。而這個差異化一定是在特性方面，而不是品類。

2. 手機智能投保

“是手機智能投保，就找行家保險”這就是差異化特性定位。要把所有的體力、精力、兵力，公司所有東西都往這個方向去打，才有可能一劍封喉，打出自己的特色，擁抱品牌和用戶。

舉個例子：王老吉現在是第一大飲料，因為它出道的時候，康師傅已經是一百億了，它跑出來我做飲料，我怎麽找出我的軟飲料，我的冰紅茶，冰綠茶，我找了一個可以預防上火的飲料，“怕上火喝王老吉”一語中的，打出特性，是這個意思。

姓名：申俊

公司：北京良植化妝品有限公司

定位：天然、草本、健康

心得感悟：創業10多年，企業一直沒有做好，原因在於：1、只會低頭做事，不會擡頭看天，這種情況通常能活著，但是無法成為優秀的企業家；2、太自嗨，只關註內部 ，其實外部遠比內部重要的多；3、不聚焦，定位不清晰，只知道方向是對的，但是研究不深入，思考不深入；4、只會賣貨，但不會營銷。

觸發改變：1、對行業認識的深度還不夠；2、對產品的定位不夠精準；3、盡快找到品類的新特性；4、重新思考客戶的需求，產品、包裝等，多考慮外部因素。

江老師點評：

申俊的洗發水尋找的品類特性是“安全”，“低殘留、健康”這個定位可以，但是在傳播領域卻比較困難。我之前講過，品牌傳播有三個融入：1. 融入熱點事件和話題 2. 融入重大電視電影欄目3. 融入人們生活軌跡。

從最省錢的角度，第一點和第三點最為合適。但是熱點事件的隨機性太強，需要等待機會。融入人們的生活，目前中國大眾沒有對洗發水的安全產生疑慮。所以定位可以，但是考慮到傳播的可行性這個定位就有失偏頗了。

姓名：楊濟銘

公司：湖南天然工坊電子商務有限公司

定位：天然環保的產品

心得感悟：1、目標人群一定要窄，消費人群可以展開；2、產品一定要堅守差異化，因為同行95%的產品是同質的，比競爭對手做得更好不容易，做的不同很容易；3、差異化不是能力問題，而是決心問題；4、眾多差異不可能都做，堅持專註於1%做到無限放大。

觸發改變：1、搶占用戶心智中第一，封殺品類；2、聚焦品類做渠道品牌，而非聚集流量做平臺；3、飽和、多點攻擊。

江老師點評：

這是個好項目。

第一、 符合消費者認知，並且造出了心智上的認可。大家給楊總鼓掌就說明了這個。因為第一這個紙不漂白，第二竹子做的，更抑菌。符合認知。

第二、 項目前期，做透產品。

第三、 做渠道，不靠譜。特別是微商渠道更不靠譜。因為微商屬於我之前說過的流量營銷。你這個產品打著紙業革命旗號。就說明你對產品有信心，既然這麽有信心的產品更應該做品牌。

姓名：張育麟

公司：第一化學網

定位：化工品出口交易平臺

心得感悟：1、項目定位不清晰，總想大而全；2、對於抽傭方式有了一定的思考。

觸發改變：1、明確公司的定位；2、重新考慮新的盈利模式；3、關於上線工廠的策略和重點；4、集中力量進行飽和攻擊打造爆品。

江老師點評：

這個生意對於用戶的吸引力來說，對國際廠商采購你，我選擇第一化學網，而不選擇別的阿里巴巴或者中國化工網的理由。三點，第一點是說我真實的，真實廠家就像真實房源一樣，鏈家真實房源。第二部分優選的，第三個部分是無中介的。性價比更高，所以這就是三點對國際廠商的好處。

不要總想著免費，而是應該想著如何提供更好的服務。服務好了，收費是必然。這才是撮合生意的本質。

姓名：魏普照

公司：拜登集團

定位：大住宿運營管理集團

心得感悟：更加明確了公司的定位以及未來的戰略規劃，對核心競爭力的強化有了新的認識。

觸發改變：1.將公司定位更加明確化，提升大住宿運營管理能力；2.強化核心競爭力，提升簽約項目的質量。

江老師點評：

從目前角度來說，你這個項目的商業模式，是又安全的，又好的。所以專註把這個做大，因為中國市場足夠大，你專註去做，管家費的什麽做到後面，如果中國的這些房地產商的庫存都做下去，我認為是不可限量的，這已經夠大了，不要去說看途家、Aribnb。

第二是你說的融資問題，我認為你這個商業項目在今天市場上，互聯網已經不是受到大家最感興趣的時候，反而是這種項目很安全。

任何一門生意都需要聚焦、專註、深耕。不要去羨慕什麽互聯網+，專註你的供應鏈已經是一個很好的生意了。

姓名：黃佳洋

公司：深圳市圖靈機器人有限公司

定位：認知童年

心得感悟：1、商業模式的轉變：從技術、產品形態、合作商、產品形態，市場環境去做論證和驗證，尋找最大的可能性；2、找到我們合作廠商的信任狀，跟全世界第一的玩具廠商尋求合作，將心態和場景做結合；3、企業經營方式方法論的具象化；4、更加重視品牌和建立消費者心智，從經營外部到經營內部。

觸發改變：1、競分格局分析方法論的轉變；2、企業核心競爭力的理解和建設。

江老師點評：

智能機器人這個領域目前比較火，我看你們公司是一個偏技術的研發公司。根據你目前公司的情況我給你幾個建議：

第一、 inside才是可以把這個生意做大的方法。任何好的技術都需要一個載體落地。你把這個玩具升級成可以跟小朋友互動的，可以感知的玩具，這個時候你的生意就一下子被打開。

第二、 你融資方面一定要走出一個誤區，就是我要把技術做到如何如何的完美。中國不是福爾摩斯的國家，它是一個武俠小說的國家。就是美國西方人的思維是福爾摩斯，層層推理，你看我怎麽怎麽技術，所以你的論述沒有太大殺傷力的問題在於，你論述了一二三，我有多少專家，沒意義，你告訴我，我怎麽知道這個專家是最頂尖的？你告訴我我隨隨便便做了一個東西在京東上就賣了30萬臺，我很牛逼。所以中國的武俠小說就是這個人一出道就打敗了武林，先殺幾個人，證明他是牛逼的，而不是說開始的時候，證明你我的技術練到了第幾第幾，講技術，不如講結果。

總結：黃總計劃走技術壁壘型公司，那麽inside是最好的方案。否則黃總相當於除了研發之外，還要做廣告、銷售、生產三個公司。這樣才能成功。技術壁壘型的公司都是走的合作模式，放眼世界皆是。

姓名：馬文俊

公司：青島小帥影院科技有限公司

定位：小帥電影機，把電影院搬回家

心得感悟：飽和攻擊的重要性，消費者認知再聚焦

觸發改變：酒店院線的城市聚焦，農村院線的更大商業模式的覆蓋

江老師點評：

第一、 從設備上尋找差異化是錯誤的。目前你們的設備和幾米以及其他的品牌沒有差異。

第二、 你從規模走到廣告可以相信的規模，一定要2C，你這個核心的，只是你2C時間長了之後，已經到了一定規模。才有廣告價值。在中國，幾十萬臺設備的廣告價值等於零

第三、 要聚焦，不要分散。如果你的幾十萬臺設備在一個地區，那具有廣告價值。如果分在全國，每個城市才幾臺，那樣的廣告價值是沒有的。

第四、 第二院線的思路還是比較靠譜的。

姓名：崔佳

公司：徐州蘇寵寵物用品有限公司

定位：80、90後年輕都市養寵人群

心得感悟：人生以服務為目的，賺錢順便

觸發改變：重在提升企業核心價值，持續給用戶提供價值

江老師點評：

第一、 崔佳在淘寶店里面采用了封鎖品類的方式。包斷所有的同類廣告，飽和攻擊做到了淘寶線上第一。這就是我說的一點突破，飽和攻擊的重要性

第二、 但是用崔佳自己的話說。線上只占20%。第一，我的建議是你進入線下商店。那里才是你打造品牌的戰場。

第三、 第二是鎖定終端，進入線下之後先鎖定終端，你要把終端進去之後都是大幅的廣告，你把終端占了，複制線上模式。

第四、 再有錢就要擴大，你要成為領導第一品牌的時候你要擴大認知，但是我認為產品上賣點還是需要有一些新創新的思路。

舉例比如說我曾經看到過一個做狗糧的人，他說的問題是地域特色，比如四川，四川人最喜歡吃什麽東西？這種狗糧就是號稱帶，北京人叫四喜丸子，比如說，我給我的狗也吃，把它做成一個四喜丸子，就是我能吃的好東西，我都給你吃了。比如說叫紅油餛飩，紅油抄手，這是成都狗可以吃的。最後我讓我的狗吃遍天下美味，這就是也蠻好玩的。

姓名：趙子侃

公司：北京天下易茂科技有限公司

定位：每一個寫字樓里面都有一個樓小易

心得感悟：清晰自己的定位，聚焦一點發力

觸發改變：調整商業模式，暫時先不做增值業務，未來增值業務以遞推為主，全力拓展網點。

江老師點評：

第一、 這個項目前期的盈虧平衡是關鍵。現在很多公司玩補貼，不建議大家跟風。“樓小易”的商業模式成功的關鍵就是前期搭建入口時候的盈虧平衡。

第二、 增值服務就應該拿利潤，天經地義。有了錢，提供更好的服務，良性循環

第三、 “樓小易”做到了定位聚焦，只做高端寫字樓的快遞，專註，不補貼，找到痛點一劍破天。

姓名：葉垂林

公司：上海金店世家珠寶有限公司 （520珠寶）

定位：20-35歲人群

心得感悟：定位決定方向，選擇方向比努力更重要。

觸發改變：公司定位的重新梳理。

江老師點評：

第一、 莆田系是你的一個優勢。莆田系做事很報團，執行力高。

第二、 原創設計，時尚感強，提高你的溢價能力，變相也是一種品牌價值。

第三、 封殺品類已經不可行了。因為市場的巨頭很多了。只能尋找品類特性。“520”這個品牌很不錯。針對這個名字尋找品類特性。

第四、 要用創意的方法增加你的附加值。正面520 倒過來1314 這個創意很不錯。

姓名：曾克慶

公司：南京金融資產交易中心

定位：公司名稱定位沒有錯，但是過於寬泛，沒有自己的個性，沒有明確的細分客戶或業務定位，無法形成工作聚焦在小領域發力。

心得感悟：1、在創業的過程中大道至簡；2、創業是有方法論的，正確方向上的激情才有價值；3、商業智慧與直覺，不是憑空思考出來的，是無數實踐與思考融合後的產物；4、創業者的自信，是一把雙刃劍；5、時間窗口是有限的，飽和攻擊中的勇氣與執行力是珍稀資源；6、就事論事很重要，但不能只看事情本身；7、時間窗口內必須建立壁壘。

觸發改變：1、深度思考並重新定位，聚焦主營業務，縮減甚至砍掉不符合新定位的非主營業務；2、需要思考如何經營外部客戶心智；3、思考如何在時間窗口內飽和攻擊

江老師點評：

1. 曾總再聚焦定位這塊做的很好。

舉例說明：他的民營背景導致他對於工農中建這種資產端，華融這種資產端的對接能力上人家相信你，或者人家覺得你跟我不對稱的，不是一個檔次的，好，他覺得我跟北交所做還是一個檔次的，這個行業當中有了一些把大客戶攬掉的，他說那我就退而求其次，我把城商行這個生意發展起來，這個邏輯就是一個定位。而且是一個差異化的定位。

2. 但是再第二個特色中。曾總說風控是他們的一個特點，是一個特色。這點可能做的很好。但是我並不認可。我上面經常提到兩個觀點：“第一，你是什麽不重要（你自己哪里做的好不重要），關鍵消費者如何認知你才最重要”、“第二、經營最重要的不是內部，而是外部，也就是如何經營外部客戶心智，讓用戶按照你的思路去認知你的公司和產品”這兩句話其實是一個意思。也就是說。風控你認為是你的特色，你的利劍，你的殺手鐧。但是並不一定能打動我，說服我。這就是信任狀不足。這一塊是你需要去思考的。

姓名：朱文燾

公司：隨時噴

定位：車主保險公司之外的解決之道

心得感悟：放下浮躁，點滴累積

觸發改變：每天進步0.1%

江老師點評：

從“隨時噴”的廣告語來看公司定位。

廣告語一：車險如何降到3.3折。這個廣告語雖然和吸引人，但是會讓人覺得你是一個賣保險的公司，和企業定位不符。

廣告語二：一撞車就找“隨時噴”。概念模糊，不能突出服務特性。

廣告語三：小刮小碰找“隨時噴”。這才是點睛之筆。

第一、小刮小碰才是車險場景中的常態。就像“小困小餓就喝香飄飄”一樣。

第二、他開創了一個新的認知，就是這個小刮小碰不出險更劃算，然後這個信息是由隨時噴打進去的，所以消費者想小刮小碰找隨時噴。

總結：你想在用戶心智中建立一個什麽樣的認知優勢。你要創建一個什麽樣的認知優勢，我認為每個人都想把自己的價值，你認為的價值傳達出來，但是你傳達價值要進入消費者心智，你經營的是自己的公司，我認為一個公司不是經營自己的內部管理，而是經營你在你的用戶心智中的那個心智優勢，這個經營的東西不在內部，你經營的核心不在內部。經營管理重要嗎？人事管理重要嗎？獎金管理重要嗎？激勵機制重要嗎？都重要，但是最最重要的是你這個公司的經營不在內部，你的經營是經營消費者心智中我想達到的哪個位置，哪個印象，我用哪個詞，這是關鍵。就是我認為你經營是內部的所有東西，圍繞每個東西，這些都是基本功。所以大家有很多工作花了很多時間做了很多，這邊創新那邊創新，但是你首先要確定我在消費者心智中要建立一個什麽認知。

我覺得大家在創業的時候，第一個想到的問題是你跟你的競爭對手差異是什麽。第二是你的這些差異在消費者心智中能不能建立一個清晰的一個，別人沒有過的一個心智印象，心智優勢，我覺得大家一定，我借著他的情況給大家說一句話，就是顧客的認知比產品更重要。就是產品重要嗎？重要。顧客認知中的產品更重要。

姓名：劉聞波

公司：1號貨的

定位：同城貨運

心得感悟：1、進行飽和攻擊，全力以赴，區域破局，建立優勢；2、差異化營銷，從對手最強的領域尋找弱點，提煉出核心優勢，在單個區域迅速突破，進行飽和攻擊；3、盈利模型的探索，要有競爭壁壘；4、拒絕自High。

觸發改變：1、制定差異化競爭的營銷、執行策略；2、優化盈利模型，建立核心競爭壁壘。

江老師點評：

我們來把劉聞波目前的項目梳理一下，

1. 找到了一個貨運領域的“滴滴專車”的突破口

2. 資本熱的時候，融資非常容易，幾乎等錢上門。用2千萬去幹了全國插旗，全國布局的事情，後來發現不靠譜，收編回廣州

3. 目前的競爭對手是58。和這個資本巨頭打，沒有任何優勢。

4. 目前平臺自營和加盟同時進行，比較迷惑。

首先，劉聞波在2014年找到了一個所謂的藍海，就是同城貨運。這個沒有問題。最大的問題就是他用資本的錢花在了攻城掠地，全國插旗的事情上。

創業初期，一定要聚焦。創業一定是最小化產品，最小化地域，把一個模板，樣板市場做出飽和為止。其實像你這種產品線非常地域化，絕對是打透，因為打透你才有一天至少還能被58收購嘛。

舉例：上海的那個大黃蜂，最後人家只能把你並了，為什麽？大黃蜂把一個上海做透了，如果你跟著全國去幹的時候，你就會發現很吃力。一定是聚焦，做不了皇帝也可以做諸侯嘛。這就是聚焦的意義。

關於是發展方向是自營還是加盟，這一點不是迷惑，而是矛盾。如果你和58繼續打下去。根據你剛才給我講的，我沒有發現你和58的差異。那麽我建議你選擇一條路。自營是一條路，是不是行得通，不得而知，但是至少你有了差異化。否則，你繼續和58打下去，失敗的幾率是大的。

這個就是你跟58走了兩條道路，它這兩條道路就在於什麽？那就是神州和滴滴的區別，大致是這個邏輯吧。神州專車，在這個群雄逐鹿的品類找到了自己的特性，那就是“最安全的專車”。

總結：

通過劉聞波的案例，我想告訴大家：

1. 高頻的飽和攻擊是創業公司的首選。不能有了錢就到處跑馬圈地，插旗子。

2. 不能做品類就找特性，既然我競爭對手是58這個巨頭，那麽我就做最特性，比如最“安全的貨車”、“最快速的貨車”

3. 聚焦很重要，不能什麽都想做。自營和加盟只能選擇一個。

姓名：張銘磊

公司：小胖看房

定位：移動互聯網服務商

心得感悟：1、幫助開發商在負責區域內傳播建立品牌認知；2、在廣告服務中建立信任背書幫助品牌主。

觸發改變：服務中引入產品策略打法

江老師點評：

第一、 小胖看房的商業模式最大的問題是沒有掌握碎片化的資源。目前的商業模式兩頭都不靠。對上是房地產上，對下是承包各大媒體。兩邊都不掌控。最為漢堡包，被兩頭夾。兩頭都不占。兩頭都不敢得罪。

第二、 小胖看房作為的大數據精準營銷，實際上就是內容的優化。核心問題是你的生意就是一個創意公司的生意。本質上，我就是一個創意代理，號稱叫優化，你的優化不是一種技術優化，是一種內容優化。創意的生意，無法複制。這就是最核心的問題。

解決辦法：

第一、 既然，目前“小胖看房”的做法是流量的廣告變現，那麽你的溢價能力應該是把成本洗成窪地。而且窪地反彈不起來，因為你把所有窪地串起來了，就像我把所有公寓樓串起來了。這樣你至少做到了控制媒體。就像我，那個物業和分鐘叫板，我都不怕我全國有110萬塊屏，少了你一塊我不怕。兩頭至少先站一頭。

第二、 你需要聚焦你的用戶。說白了小胖看房，要成為一個不是洗流量的公司，而是它提供了一種特殊的價值，它聚集了一個特殊的社群，最後這個社群可以賣給所有人家。就像分眾，全國有13億人口。6-7億的農民，6-7億的城市人口。我的電梯廣告就定位2億的白領階層就足夠了。小胖看房也可以聚焦那些愛買房的大爺大媽。這些人再上海少說也有幾千人。這些才是你的沈澱用戶。而且，這些人，有錢，高頻。

姓名：王思遠

公司：漢獅影視廣告公司

主營業務：影視廣告定位傳播、受眾研究、創意及拍攝制作服務

江老師點評：

1. 創意產業最大的問題就是成功都是不同的，無法複制。

2. 要麽提高自己的服務和創意能力，靠方法論賺錢。也就是說不光光提供拍攝，應該提供更多的附加價值。比如幫所拍攝的產品最好品牌定位等。

3. “易拍即合”的定位是模糊的。一個平臺的定位到底是什麽？是簡單的勾搭，還是撮合，還是搭建場景，靠後續的其他賺錢。這個不清晰。

舉例：瓜子二手車他是創造交易場景，然後做金融的事，簡單來說楊浩永肯定是做金融保險的生意，為什麽？沒有人白白去創建這個東西。

總結：所以，如果你是想搭建廣告主和制作團隊之間的平臺。要麽平臺服務收費，要麽平臺免費，靠後續的金融、或者租賃賺錢。這個定位要想好。

姓名：郝耘琦

公司：魔方網聘（北京）科技有限公司

主營業務：互聯網＋面試，在線、智能現場面試相結合

江老師點評：

第一、 時間窗口對你這個項目很關鍵。提供面試，我認為這個技術不是壁壘，問題是51job智聯招聘這些巨頭，他一旦認明白這個道理。很有可能向下延伸，依托自己的品牌和資金實力打壓你。所以我建議你，你要形成更快的融資，更快地在市場上打出去。

第二、 我再補充一點就是說，很多的技術不是壁壘，商業模式不是壁壘，既有技術和商業模式的，但是他沒構成核心壁壘，真正來說，即使你構成，它只會帶給你一個時間窗口，在時間窗口中你要飽和攻擊，最後在消費者心智中覺得這就是你的開創。

下課了，大家還在積極的“對接資源”，“互訴痛點”

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