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曝施耐德中國區總裁朱海將投身風投行業

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1111/159733.shtml

i黑馬訊 11月11日消息 今日，施耐德電氣集團董事會主席、首席執行官趙國華宣布，從2017年4月1日起，施耐德電氣中國區總裁朱海將與Aster capital 合作創建在中國的首家風投基金，開啟新的職業生涯。同時，朱海將繼續擔任趙國華的業務顧問。

趙國華稱，在朱海的領導下，中國區已發展成為施耐德電氣在全球的第二大業務體，同時也是員工數量最多的運營區。

據悉，朱海是施耐德電氣中國區的首位本土總裁，領導施耐德電氣中國運營區已有7年。從全球OEM領導者，到德力西並購初期兩年的整合，朱海擔任了諸多施耐德電氣核心及其他領域業務的重要角色。他還推動了施耐德電氣中國的諸多轉型，包括建立了“一個施耐德電氣”的運營模式，制定並推進了西部發展戰略。

趙國華表示，在朱海進入下一個嶄新的職業生涯階段的時候，很高興彼此能夠通過公司首家風險投資基金來繼續保持關聯。

風投行業怎樣自我創新？| 實例分享

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1202/160147.shtml

 本文系42章經（微信ID：myfortytwo）授權i黑馬發布。                      

     

題圖是矽谷的 Sand Hill Road，也被稱為風投之路。

1972 年，KPCB 是第一家把總部設在這里的基金，至今這條路上已經有超過 20 家知名基金的總部，美國幾乎所有最成功的創業公司都在這條路上拿到過投資。

風投這個行業過去幾十年來都維持著依靠經驗、類學徒制的方式運行，也難怪有人詬病說，風投從業者們每天找的、看的、和要投的項目都是最創新的，但是自身卻從來沒有做過太多創新，也沒有對前沿科技有太多的利用。

直到近幾年來，越來越多的新基金湧現，人們也開始思考該如何對風投行業本身做一個改良，甚至是革命。以下就是參考 Stepano Bernardi 所寫的，對全球 20 家創新型風投的總結。

1）Correlation Ventures

主打數據分析與跟投，定位就是希望成為創業者最理想的跟投選擇。

Correlation 利用其數據分析的能力，能夠確保在兩周內作出決定並完成投資，所以當創業者已經找到領投方需要再找跟投的時候，就都會想起這家基金。

他們已經投資了超過 160 家公司，首期基金 1.66 億美元，目前第二期 1.88 億美元。

2）Angellist's Syndicates

Angellist 完全改變了早期投資世界。Syndicates 是 Angellist 推出的一個功能，專業投資人可以把自己要投資的項目放到網上，然後其他投資者可以跟投，而跟投的方式是參與領投人的專項基金。也就是說每一個投資項目都是一個單獨的基金，而領投人以賺分成的形式獲利。

3）Flight Ventures

Flight Ventures 是針對上一條中的 Syndicates 成立的基金，專門投資 Syndicates 上的項目。並且這家基金的創始人會根據不同的投資公司反過來招聘合夥人，每個合夥人會深度服務一家被投公司。

他們成功投資的項目包括 Beepi 和 Dollar Shave Club 等。

4）SignalFire

這家基金的創始人才真的是用創業的心態做投資，他通過訪談超過五百家創業公司，發現大家最大的痛點是優秀人才的招聘，所以他做了一個軟件，可以偵測最優秀人才的走向。

基於這個軟件，一方面他可以幫助創業公司做招聘，並以此為投資的籌碼，另一方面也可以率先知曉優秀人才的走向並進行投資。

5）Tusk Ventures

Tusk 的定位是幫助創業公司克服政府政策問題。目前市面上有很多類似的公司，都是通過提供服務來獲取創業公司股份，有提供市場咨詢的、有提供設計服務的、有提供場地的等等，當然融資服務是其中最常見的。

但是之所以把 Tusk 單獨提一下，是因為政府政策交涉是一個特別稀缺的資源，所以也是個很有意思的模式。

Uber 是 Tusk Ventures 的第一個用戶。

6）Redstone Digital

Redstone 把投資能力當做了一種服務。他們為大企業及一些 LP 提供類似 VC-as-a-Service 的服務模式。

一般的 VC 要做的都是說服對方把錢交給自己投資，而 Redstone 則是說服對方自己搞個基金，錢還是對方的，而自己只是輔助。

7）Kima Ventures

這是一家橫跨法國和以色列的基金，6 年的時間已經投資了 400 多家公司。

他們以流水線的快速決策聞名，基本每周都會投資兩到三家公司，而且創造了一個透明的投資決策流程，可以讓每家公司查看自己的狀態。

8）500 Startups

這家是大家比較耳熟能詳的了，這里想主要提下其創始人 Dave McCLure 的投資理念。

Dave 認為，早期投資人其實很難判斷最終哪家公司能夠成功，所以做早期投資最好的方式就是廣撒網，然後再去給其中表現好的公司繼續投資。

而最近，他又開始在全球各地搞垂直的基金，因為他覺得之後的獨角獸很可能並不會出現在美國。

9）SOSV

他們有各種垂直領域的加速器，並且有一只總的基金。

垂直領域有助於他們創造價值和品牌，而總的基金又能夠接盤各個垂直領域加速器中表現最好的項目。

10）Entrepreneur First

這是一家英國的極早期的基金，一開始的時候他們會從英國最好的大學中挑選應屆生入駐，然後幫這些人去想創業點子，搭配團隊。

現在，他們的成員從應屆生延伸到了一線互聯網公司的員工。但總之，不需要你有任何創業的點子，只要有基本的素質就好了。

11）Indie.vc

這家是最有意思的之一。大多情況下，VC 追求的都是急速的增長，而 Indie.vc 創立的初衷就是去投資那些好好做生意的公司。

所以，Indie 采取的是分紅的模式，而不是靠其他方式退出。在得到兩倍回報之前，企業每年分紅的 80% 都歸 Indie 所有，然後直到五倍回報之前，每年分紅的 20% 都歸 Indie 所有。

12）Lighter Capital

實際這更像是一家金融創業公司，這家公司已經融資了 1700 萬美元。

Lighter Capital 做的事情是基於企業年收入的借貸服務。一家創業公司最多可以從 Lighter 這里借到去年年收入的 1/3。而還款金額則是和這家公司今年的年收入直接相關。也就是說，不管借了多少錢，你今年要還多少錢，只和你今年最終的營收相關。

所以，既然也是金錢服務，也是看最後企業自身成長來投資，這家也可以算作是一種變相的基金了。

13）Bullpen Capital

這家基金的創始人看準了早期投資的泡沫機會，並且希望在中間分一杯羹。

Bullpen 覺得拿到天使輪的創業公司處於井噴狀態，那麽其中能拿到 A 輪的必定是非常少數。所以這中間就會有一個錯位的機會，那麽 Bullpen 就是定位在 Pre-A 輪融資。用接近天使輪的價格，去投資那些估值還沒有漲到 A 輪那麽多，但又不是完全初始狀態的公司。

14）Data Collective

Data Collective 如其名字一般，首要特點是把公司的數據放在絕對重要的位置上，其次就是會擁有大量的業內人士做 Venture Partner，比如 Jawbone 負責數據的 VP 和 Google 數據分析部門的負責人等。

15）Upside Partnership

這家基金會把基金回報的 Carry 分給每個被投公司的創始人，這樣每個創始人本身也都類似於基金的合夥人，從而形成一個超級穩固的社群。

16）A16Z

Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 在幾年內就把 A16Z 這家基金做成了全球最好的幾家一線基金之一，這和這兩個人自身的能量當然有關，但是也離不開不同的運營思路：A16Z 是第一家真正重視各種投後服務並且專業化運營的基金，這家基金創立後很快就招聘了超過 100 個人，並且進行公司化運營。

17）Cota Capital

這是一家像 Hedge Fund 一樣運營的基金，具體來說就是，每個出資人都可以動態的投入和提出自己的資金，而不是非要像傳統的 VC 一定要鎖定多少年。

18）137 Ventures

這是一家通過購買員工老股對中後期優秀公司進行投資的機構。

137 會直接買下員工們手中的股份，或以此抵押為員工發放貸款。這樣他們就能夠用低於市場估值的價格，並且以靈活的金額，來對那些成長狀況良好的公司進行變相投資。

19）Studios

Studios 是一種模式，而不是某只單獨的基金。

這類模式下的公司會在行業內挑選自己認可的機會，然後攢一個團隊來深入發掘機遇。並且，這個公司本身也會作為合夥人和聯合創始人的角色來深度孵化和參與所有項目。

20）Scout Programs

在美國，紅杉和 A16Z 等基金都有一個未公開的項目，叫做 Scout Program。

這些知名的基金會發展很多創始人作為眼線和投資人，去代替自己投資一些早期的項目，而且這些項目並不會公開為某個基金所投的項目。這樣對於並不想過早站隊，或者有各種利益沖突的早期創業者來說，就是一個很好的選擇。

百度任命前聯想之星合夥人劉維為百度風投CEO

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0206/161060.shtml

i黑馬訊 2月6日消息 今日，百度宣布前聯想之星合夥人劉維作為副總裁正式加盟百度，任百度風險投資公司（Baidu Ventures）CEO，全面負責BV各項工作。

據悉，百度風險投資公司成立於去年9月，專註於人工智能，以及AR、VR等下一代科技創新項目，集中投資早期項目的風險投資基金。百度集團董事長兼CEO李彥宏親自出任Baidu Ventures董事長及投資委員會主席。一期基金規模2億美金，百度將持續提供資金支持。

劉維表示，希望憑借在前沿技術投資領域豐富的經驗以及對TMT行業的深入洞察, 帶領Baidu Ventures成為專註於人工智能領域的全球一流風險投資公司，為百度在人工智能時代成有全球影響力的高科技公司，貢獻力量。

據了解，劉維擁有劍橋大學政策管理碩士和電子科技大學工學學士學位。在加入百度之前，劉維先生擔任聯想之星合夥人，負責TMT、人工智能領域的投資和海外投資工作，對近百個項目進行了天使投資。

2011年開始，劉維即系統投資人工智能領域，在6年時間內，他在中國、美國共投資了60余個人工智能領域的早期項目，其中的Face++、思必馳、好買衣、Airmap、丁盯智能、Ablecloud、歐瑞博、作業盒子等項目，已成為人工智能領域的知名企業。

與劉維一同加入Baidu Ventures的合夥人還有齊玉傑及蔡薇。齊玉傑是老百度人，曾任多盟聯合創始人及CEO，後成功被藍色光標以2.89億美元收購。蔡薇擁有美國哥倫比亞大學商學院MBA學位及清華大學本科學位，曾任高盛執行董事及TA Associates合夥人多年。

百度風投的日常投資運營工作已經全面展開，目前有部分投資項目已接近完成。

新任CEO劉維揭秘百度風投細節，將投資哪些人工智能公司？

來源: http://www.iheima.com/news/2017/0214/161207.shtml

本文系機器之心（微信 ID： almosthuman2014）授權i黑馬發布，作者虞喵喵。

2 月 6 日，百度宣布前聯想之星合夥人劉維作為副總裁正式加盟百度，任百度風險投資公司 (Baidu Ventures，BV）CEO，全面負責百度風投的各項工作。同時加入的還有曾任百度高級技術總監、後創辦多盟並擔任 CEO 的齊玉傑，以及曾任高盛亞洲執行董事及 TA Associates 合夥人的蔡薇。

至此，百度風投的核心團隊已基本組建完成。不過仍有很多問題等待解答：百度風投會將重點放在人工智能行業的哪些部分？標準是什麽？百度風投與百度之間又是怎樣的關系？

為此，機器之心第一時間獨家專訪百度風投新任 CEO 劉維，希望能解答各位內心的疑問。

首先，百度風投要投哪些項目？

「不是只投狹義的人工智能技術，而是布局人工智能時代。」

此前的媒體報道中曾多次提到，百度風投將專註於人工智能以及 AR、VR 等下一代科技創新項目，這里的「人工智能」很容易被認為是人臉識別等人工智能基礎技術領域。事實上，在百度風投的世界觀中，「人工智能」是包含底層智能技術、智能機器平臺、行業智能化在內，完整的三層生態。

在劉維看來，作為底層的人工智能技術不斷成熟發展，其中一部分算法技術今天已經進入可用階段，但隨之而來的海量數據處理需求、運算能力需求、安全需求、物理世界全方位感知需求都有巨大的機會，從傳感器到芯片，從極軟的高性能算法到極硬的前沿材料，都會誕生新的巨頭。

其上一層是各類的智能機器平臺。得益於逐漸成熟的智能技術，汽車、飛行器、AR／VR、音箱、輪式機器人、攝像頭、下一代的手機，乃至小衛星、人體內的嵌入式醫療設備，各類的機器都將變得更加智能化。它們的成本將變得更低，有更好的感知能力和理解能力、更強的作業能力，可以被利用到更多的場景中。「放眼未來十年，它們不再只是 Smart、也不是人的簡單附庸，而是 Intelligent、具有自主能力、數以萬億計的『類生命體 』。在這些設備及其相關生態上，將誕生十倍於智能手機的市場。」

在新辦公室，劉維手書「人工智能的三個層次」

底層技術和機器的發展，都將服務於第三層：行業智能化。行業的發展源於效率的不斷提升，劉維舉了「行業效率沙漏」的例子：沙漏的一端是提高連接用戶、理解用戶、精準匹配的效率，另一端是提高組織員工、組織資源、精細化產品和服務的效率。

人工智能對行業效率的提升，將比互聯網更深入、更巨大：一端是越來越精準的用戶畫像、對於需求的理解甚至預測，都能達到「億人億面」的程度，無論在顆粒度還是準確度上，都會超過人類智能的極限；另一側是流程更加高效，人力更加節約，實現越來越強的精準作業以避免浪費，讓個性化的產品和服務與個性化的用戶匹配，從而創造更大價值。在這一層上，安防、農業、物流、金融、醫療、教育等行業的智能化，都是百度風投的關註重點。

其次，投資的縱向（階段）和橫向（區域）的標準是什麽？

作為專註人工智能的風投機構，百度風投自然會積極投資 B 輪、C 輪等成長期項目，但劉維表示，他們同樣會在在早期領域布局上花費不小的力氣。

「從基金的世界觀看，我們會把自己定位為『具有戰略打擊能力的早期基金』。我們會堅決出手值得布局的成長期項目，並為這些優秀項目提供資金之外的幫助和戰略資源；我們也會為優秀的人才、瘋狂的想法提供充足的早期資金，並在後續一輪一輪的投資下去，幫助項目快速發展。」

具備如此強烈的早期項目氣質，其實並不難理解——盡管百度風投有能力、有資金對市場內的熱門項目進行投資布局，但在其規劃的「人工智能時代」的版圖中，還有相當多的領域還沒有成熟項目。「這需要我們去做『創業者身邊的創業者』，與他們共同去創造。」

百度 CEO 李彥宏將作為百度風投董事長兼決策委員會的主席，參與百度風投的工作

作為具有統一價值觀的行業，百度風投覆蓋的地域也將是全球化的。「人工智能時代是絕對全球化時代，是有普適價值的，最好的東西就是最好的東西。」在這個重構價值鏈和重新分工的時代，底層算法、部分行業應用如智能安防，中國有其他地區無法比擬的天然優勢。但在智能金融、智能醫療領域，海外似乎要更勝一籌。充分認清現實的百度風投，希望借助百度這塊「全球認可的人工智能技術公司」招牌，利用平臺優勢，覆蓋中國、美國、歐洲等各個地區有特色的早期技術和應用示範。

要在早期項目上投入重兵的百度風投，會推出自己的 EIR 駐場創業者計劃、並與全球大學實驗室、產業公司緊密合作；同時會根據人工智能創業者的需要，整合加工雲能力、技術能力、業務資源、數據集等百度內部資源，甚至與業務部門聯手二次開發，打造「人工智能創業者大禮包」；還會整合各類外部資源，包括與聯想之星合作發展 Comet Labs 行業智能實驗室等生態平臺，為創業者提供產業需求、實驗環境等服務。

「我們想做一個積極的投資人，一個不是只有資金的人工智能生態建設者，與世界一流的人工智能企業共舞。」

還有，百度風投和百度之間是什麽關系？

百度風投在成立之初就定位於「獨立的風險投資機構」，從來都不是百度的戰略投資部門。

如百度 CEO 和百度風投董事長李彥宏所說：「投資這個事情，不是百度的核心業務，但是又對百度的核心業務實際上有比較大的影響，未來我覺得影響會更大。我們的投資最主要還是能夠跟合作夥伴，跟上下遊共建一個好的生態。」作為發起人和一期基金的唯一出資人，百度希望支持百度風投通過完全市場化的專業機制，和比一般 VC 更好的資源，成為世界一流的人工智能 VC。打造一流的投資組合，與眾多明星企業一起構建一個強大的生態，助力百度核心業務的長期發展。

百度風投的百度百科頁面，明確表述其「獨立於百度公司現有投資並購團隊」

根據這樣的定位，百度風投建立了「單向閥」理念：利用百度的平臺資源為創業者提供大量「輸出」，不會犧牲或爭奪創業者的利益為百度「輸入」。百度風投需要的，是通過優質的投資組合來實現長期戰略回報。

「百度風投會在市場內成為獨立、專業的風險投資機構，相信同業內其它風險投資機構、天使投資、產業公司都會有很好的合作。」

劉維的角色

作為在人工智能領域深耕 6 年，投資過 Face++、思必馳等 60 余個人工智能領域的早期項目的聯想之星合夥人，為什麽會加入剛剛建立、蹣跚學步的百度風投？

「聯想之星作為人工智能最佳天使，地位已經穩固。但我個人覺得，人工智能是比原來的預想還要大得多的時代，它的深遠性、它的國際化、它的生態建設、它賦能於成熟企業使其再次快速增長的潛力，都值得在這樣一個『人工智能元年』，全身心地投入和探索。」

劉維坦言上任後有大把「打地基」的事情要做，但最首要的還是「把人工智能四個字嚼透」，建立對人工智能更長遠的世界觀。「想要關註 5-10 年的周期能改變未來的技術、商業模式，這就要求我們有更長遠的世界觀和格局，通過我們投資的項目不斷推出新的『關鍵詞』。這些項目會 underwater 一段時間，被人所知時已經做出相當酷的東西。這能讓大家看到，『哇，原來人工智能還可以這樣，人工智能驅動的機器和行業應用還可這樣』，改變我們生產生活。」

組建團隊也是劉維的當務之急，對人工智能是長周期的判斷同樣影響著他的決定。「我們希望尋找到的是對人工智能有長期的理想和熱情，而不是機會型、認為人工智能比較熱就跳到這個領域的人。在人工智能「螺旋式上升」的過程中，會有不斷的挫折和挑戰。我們希望找到既有對前沿技術的洞察和熱情，又能對行業價值鏈深入分析，長期低調潛行，同時自己也有創業者心態的人。」

在最後，劉維依舊表達了自己對人工智能行業的樂觀，「期待各種創業者、投資人、合作夥伴，與百度風投攜手去摸著石頭過河，走進壯闊的人工智能時代。」

澳洲會計師公會：去年16.6%大陸小企業拿到風投或天使融資

澳洲會計師公會近日公布的亞太區小型企業調研結果顯示，盡管經濟周期下行，但2016年74.1%的中國小型企業還是錄得增長，不過“資本寒冬”之下，只有16.6%的受訪小企業拿到了風投或天使融資，而認為容易拿到融資的小企業比例也較2015年下滑了20個百分點。

記者了解到，此次澳洲會計師公會連續第7年公布相關數據，此次共調研了雇員少於20人的小企業2971家，涵蓋零售業、教育培訓、生產加工、科技、信息傳媒等多個行業。調查數據顯示，盡管2016年經濟進入下行趨勢，但中國內地小企業的情況依然好於香港、新加坡以及澳新等其他市場。有一成小企業增長強勁，而64.8%的小企業則輕微增長。

此前，在資本的催動下，帶動了一批創業企業蓬勃興起，在創業圈中也一直流傳著各種一夜暴富的故事。不過隨著宏觀經濟趨勢的變化，從2016年開始，越來越多的創業者把資本寒冬掛在了嘴邊。所謂資本寒冬，行業內曾概括為市場上的資金開始變得匱乏，企業融資變得困難，環境惡化，猶如冬天到來。

調查數據顯示，2015年確實是個樂觀的年份，59.3%的小企業表示容易獲得融資，而到2016年認為容易拿到融資的比例下降了近20個百分點，而2017年，這個預期為42%，比2016年微有好轉。

而2016年真正拿到風投或天使融資的小企業數量到底有多少。數據顯示，2016年，近四成的小企業以自有資金為主要來源。而有融資的小企業中，銀行依然占到32.5%的比例；民間信貸、P2P、眾籌等占13.2%；而真正拿到風投或天使融資的只有16.6%。在融資的目的上，66.5%小企業希望通過融資實現業務的增長，但也有近四成小企業希望通過融資來維持企業生存。

澳洲會計師公會國際顧問委員會委員吳嘉源接受第一財經記者采訪時表示，事實上國內小企業對融資的需求非常渴望，連續3年來，小企業向外尋求融資的的比例都超過八成，但是目前風投和天使融資的比例並不高。風投對於項目較為挑剔，如果不是高成長性以及和互聯網有關的項目，很難得到風投的垂青。

和靈投資合夥人胡鏡海告訴第一財經記者，說資本方收緊口袋倒不如說是恢複常態，畢竟從投資人的角度上來看，判斷是否給予小企業投資，最主要的是看其企業的核心競爭優勢、護城河寬度以及何時可以快速登錄資本市場變現，其他的關註度並沒有那麽高。他建議中小企業未必要迷信風投和天使融資，而是尋找融資的匹配度，找到適合自己企業的融資方式。

吳嘉源認為，小企業本身它的業務歷史比較短，盈利能力也不是太高，找到很多渠道的融資是很困難的，一般會通過比較傳統的銀行和社會的融資平臺獲取資金，整體來說，中國的小企業獲取融資並不是太困難，但和2015年相比還是有差距，因此金融企業也應該給予小企業更多支持。此外，他也建議中小企業也應控制現金流，降低對外部融資需求和融資成本。

盡管融資上預期並沒有太大起色，但是內地小企業的經營者樂觀程度依舊。在2016年，有38.8%的受訪小企業增加了員工，而2017年有意願增加雇員人數的企業比例為49.4%。
 

獲得百度風投A輪融資，所問數據：用數據分析為在線零售“預感”下一個爆款

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0126/167101.shtml

文 | 楊潔  編輯 | 黑智

人工智能和大數據，正在改變眾多行業的工作流程。跨境電商也是其中的主要領域之一。

數據顯示，2017年僅僅義烏的賣家，在eBay平臺上就有3萬家，速賣通和Wish超過5萬家，在亞馬遜平臺上超過了8000家。如何通過數據運營，選品、預測、定價，成為跨境在線賣家們不得不面臨的問題。

2015年底，時任3M公司高級研究科學家的顏鵬辭職回國，和自己的同事、在3M任高級研究科學家的丁聖超一起，成立了所問數據。這也是國內首家通過深度學習算法進行預測性數據分析的大數據公司。2017年3月，所問針對美國電商Wish的全品類商品數據分析產品易選品上線。現在，易選品已經成為Wish平臺上排名第一的數據分析產品。

2017年10月，所問數據獲得百度風投領投的3500萬元A輪融資。在此之前，所問已經獲得了九合創投的數百萬元天使輪融資，以及洪泰基金領投的Pre-A輪融資。

2018年初，所問數據的針對亞馬遜平臺的數據分析產品PISEER（派勢）已經開始內測。在“預測爆款”的同時，所問數據，也要將自己的產品，打造成新的“爆款”。

不做解決方案，做產品

所問數據從創業伊始，就想好了兩大方向：首先，從在線零售數據分析工具入手，擴展到其他垂直領域商用；第二，不做解決方案，做產品。

所問數據CMO顏飛提到，在美國時，團隊就觀察了企業級產品的發展趨勢。在2015年左右，美國發展較快的大數據公司，都是從產品入手。“對解決方案公司而言，如何實現規模化盈利，是個最大的問題。”顏飛說，“即使是像SAP這樣的公司，實際上也是在銷售它的ERP產品，通過解決方案來提升產品的附加值。因此，我們給公司的定位就是，不做解決方案公司。”

所問數據CMO 顏飛

跨境電商是所問首先落地的行業。“由於它強烈的‘信息不對稱’性，是數據分析最能發揮價值的地方。”顏飛說。相比起本土賣家，如何把握境外消費者的偏好和市場，是跨境電商的巨大難點所在。而電商領域，也能提供對於深度學習而言最重要的“數據”。顏飛表示，電商平臺上的數據已經足夠豐富，而且，“數據是可獲取的，只不過是獲取成本的高低問題”。其次，電商領域半結構化數據相對較多，清洗和整理數據的成本也是可控的；同時，對於模型端的應用點，顏飛也心中有數：“我們的創始團隊在美國就從事相關類型的預測，在解決了前兩個問題後，我們能夠預期到，我們對於預測效果可以實現指數級別的提高。”

2017年3月，所問的首個產品易選品上線。在國內，易選品也是首個可以實現爆品預測的平臺。所問能夠抓取平臺全品類商品不同維度的信息，對數據清洗、整理、分析過程，全部通過機器完成。基於自身的深度學習算法模型開發經驗，所問團隊自主研發了數據預測模型；同時，基於圖像識別等技術，可以實現對同類商品的分析。“爆品預測、仿品檢驗和競爭態勢的量化分析，是易選品區別於其他產品的獨有功能。”顏飛說。

選擇從Wish切入，也是團隊思考後的結果。“Wish的平臺結構簡單，作為第一個產品是容易入手的。”顏飛說。而更主要的是，當時在市面上，針對Wish平臺，還沒有具備競爭力的數據分析產品出現。顏飛介紹，商家在使用數據分析產品時，對數據即時性的關註度很高，但是大多數產品數據更新還比較滯後。究其原因，主要是針對海量的數據，抓取數據需要投入大量成本，也對產品的數據分析和解決問題的能力提出了較高要求。從這個角度上說，這還是一塊用戶體驗嚴重不足的區域。

“這兩方面，足以支持我們打開這片市場。”顏飛說。

顏飛是顏鵬的雙胞兄弟，就是在易選品推出的當口，他也辭去了在美國的工作，回國加入了所問，承擔起易選品產品和市場推廣的職責。其時，“大數據”還更多地是個概念，在市面上，也已經有大量類似的分析工具競品存在。顏飛開始了在義烏等在線商家集中地區“地推”的過程——掃樓，拿著名單一家家去拜訪。

在早期，易選品和其他SaaS類產品一樣，通過免費開放吸引客戶。顏飛和市場團隊，一家家走訪，一對一培訓，跟蹤他們產品使用前後的運營數據對比，提高服務能力。很快，從2017年5月開始，易選品正式商用，大約半年左右，就已經成為Wish平臺上排名第一的數據分析工具。

“如果僅僅從市場角度看，從第四個月開始，易選品就進入了商用付費的盈利模式。”在顏飛看來，這是一個SaaS產品的“奇跡”，因為一般按照SaaS產品的發展周期，這個階段至少需要幾年。

顏飛把易選品目前的成功歸結於產品本身的智能性，以及基於它的預測準確度。據介紹，易選品的預測準確度，接近Wish平臺平均爆品率的50倍。“一個義烏的三四個人的團隊，在應用後，一個月內銷售額實現翻了一番，達到了6萬美元。”顏飛說。

在產品的易用性和交互設計上，易選品也密切貼合了Wish賣家的需求。為了適應Wish以移動端為主、針對歐美普通消費者，沖動型購物較多，賣家多為中小團隊的情況，易選品免除了複雜的選品界面，在產品交互設計方面，將主要功能放在首頁，讓賣家不需通過層級菜單，可以直接進入。

進軍亞馬遜：主打行業信息分析

接下來，所問數據針對亞馬遜平臺的數據分析產品PISEER（湃勢），也已經在在2018年初上線。這是一塊更加龐大，競爭也更激烈的區域。在亞馬遜平臺上，所問的產品仍然主打爆款預測。

“亞馬遜平臺上的商品數據量級更為龐大；類目結構非常複雜；而通過何等緯度判斷賣家的剛需，也是非常困難的。從這點切入，不僅可以滿足賣家的剛需，同時也可以為他們節省數據運營成本支出。”顏飛說。

本著產品落地行業的原則，數據基礎較好、可應用性強的金融也是所問數據下一步進軍的方向之一。顏飛說道，“在金融領域，我們仍然強調以“產品”為主的方向，主要針對基金、銀行和保險客戶，從模型和算法切入。據顏飛透露，目前，所問數據引入了一位金融方向的合夥人，輔助所問數據加強在商務方向的能力。另外不久會有谷歌美國總部的一位AI大牛加入，幫助所問打造標準化的金融產品。所問數據憑借AI和大數據技術，可以提供信用卡逾期預測、用戶畫像、交易風控等多方面的功能。

2017年，所問數據先後和兩家巨頭產生了聯系。去年8月，通過篩選，所問成為微軟加速器·北京第十期15家入選公司之一。“我們所有的產品都是在雲端，加入加速器之後，所問獲得了微軟Azure價值300萬元的雲服務，以及更多的資源對接。十期招募最終路演遇到了A輪投資機構中科創星。通過加速器對接，我們又密集見了十多位投資人，基於Azure我們發布了最新的跨境電商數據分析產品。”顏飛說。此外，微軟加速器推薦所問參加2017年微軟合作夥伴生態大會（CPC），向眾多合作夥伴展示微軟技術如何與行業需求相結合，也邀請所問參加了諸如零售創新峰會等多次零售金融的行業交流會議。在微軟加速器期間，易選品的人數已經超多3萬人，並還在高速增長中。在加速器的推薦下，所問獲得了2017中國創新先鋒20強、快公司MIC50等榮譽。

2017年10月，所問數據獲得了百度風投領投的A輪融資。通過百度風投的增值服務，所問也和百度在AI技術上，獲得了更多合作的機會。顏飛表示，所問的技術和產品，將通過和百度的合作，向線下零售場景，諸如便利店備貨、庫存等方面，進行延伸。

“在醫療、工業等領域，實際上也還存在著很多應用的價值點。但是要實現標準化和產品化，這是最難的。”顏飛說，“人工智能走向商業化最大的兩個難點，一是如何把AI通過產品化的方式落地，另外一點，則是對於AI學術領域而言，很多研究必須要進行指數級的提高，才能實現商用落地，產生價值。”

 

廣州搶食創投風投資源，哺育科技型中小企業

從2012年的100多家、管理資金規模不到300億元，到2018年6月末的5000家、管理資金規模近8000億元，落戶於廣州的各類私募股權投資、創業投資機構數量急劇攀升，居全國城市第4位，並與第3位之間的差距在逐步縮小。

“這只是基於工商統計最保守的數據，實際上我們還有很多創投機構註冊在深圳或者珠海，但實際真實開展業務在廣州的。” 廣州市金融工作局局長邱億通在接受第一財經記者采訪時說。

有投就有獎

日前，廣州市人民政府辦公廳印發了《廣州市鼓勵創業投資促進創新創業發展若幹政策規定》(下稱《政策規定》)。根據《政策規定》，在穗註冊的創業投資類管理企業投資在穗符合相關資質的科技型企業，均給予不同程度的獎勵，最高金額不超過750萬元。

如今，廣州的口號是打造“全球創投風投之都”。邱億通說：“從2010年開始我們就關註研究吸引創投機構落戶廣州的政策，陸續出臺了促進私募股權投資、市場發展的系列政策文件。去年，市政府再一次要求我們各部門修訂原有政策，主要是對標國內一線先進城市的各項政策，保持我們的政策在國內一線城市里處於領先水平。”

此前，2017年12月，廣州發布了《廣州市人民政府辦公廳關於印發廣州市風險投資市場規範發展管理辦法的通知》（下稱《通知》）。根據《通知》，股權投資管理企業、創業投資管理企業管理能力獎勵最高可達1500萬，私募證券投資管理企業管理能力獎勵最高可達500萬元。

“目前，風投創投類企業落戶我市，4個工作日就可以拿到營業執照。”邱億通說，廣州市各金融相關部門在發展風險投資市場上各司其職，通力合作。金融局主要負責培育和促進風險市場規範發展，市發改委負責推動創業投資發展，承擔創業投資企業的備案工作，市科創委負責利用風險投資，促進科技發展、創新創業。

“市政府各部門各司其職，大家都在為風險投資、為科技創新做工作，我們在這項工作上合作得非常好，不管大家找到我們這幾個部門任何一個，我們都會為大家提供高效的服務。”他說。

在搶抓風險投資資源的背後，是轄區內嗷嗷待哺的科技型中小企業急劇飆升，據廣州市人民政府副市長王東介紹，目前，廣州科技創新企業總數突破了17萬家，國家高新技術企業數連續兩年呈爆發式增長，目前已達到8690家，而2015年這個數據僅僅為1919家。他預計2018年會突破1萬家，提前完成2020年全市高新技術企業數超過1萬家的預定目標。

發展與防控齊頭並進

據了解，目前廣州正積極搭建各類股權投資機構集聚平臺，如廣州股權投資基地、萬博基金小鎮、從化溫泉財富小鎮、廣州創投小鎮等，用以推動資本與優勢產業聯動發展，成為金融招商、產業招商的聯動載體。

據不完全統計，每個平臺吸引私募基金機構落戶近百家，先後落戶冷泉港生物醫藥產業基金、百度風投、創新工場等一批重點項目。其中，廣州股權投資基地成功培育弘亞數控、萬孚生物等一批區內高新技術企業發行上市；萬博基金小鎮引入200家私募基金機構，帶動13家初創科技型企業整體落戶番禺。

如今，廣州創投圈已經初步浮現出幾位“領頭羊”式的創投機構，包括廣州產業投資基金管理有限公司、廣東中科招商創業投資管理有限責任公司、廣州越秀產業投資基金管理股份有限公司、廣州金控基金管理有限公司等。

其中，廣州越秀產業投資基金成立於2011年8月，是越秀金控旗下旗下股權投資領域的核心業務板塊，以“產業+資本”“聯盟+基金”“FOF+直投”作為運營模式，截止2018年6月，越秀產業基金累計基金管理規模超500億元人民幣，主要聚焦於新醫藥、新文娛、新消費及新制造四個行業。

作為本土國資創投機構，越秀產業基金幫助廣州市政府引進了12家創新藥企落戶。“這里，一方面是作為市屬國有企業的擔當，另一方面，我們認為新醫藥應該成為廣州未來在新經濟領域里面的重要關註點。”越秀產業基金總裁盧榮說。

但廣州率先在全國大城市中放開私募股權機構的設立準入，吸引了大量的基金管理人和投資者，也衍生了新的挑戰。

“部分機構是行業新進入者，缺乏管理經驗和風險意識，還有極少數不良分子打著私募投資基金的名義開展非法集資活動，存在一定的風險隱患。今年我們三大攻堅戰的一項重要任務就是防範和化解金融風險，因此在把握機遇的同時，我們也要強化風險防控意識，將私募股權機構納入我市防控金融風險統籌，一手抓發展、一手抓防控，引導我市私募股權市場在規範有序基礎上健康發展。”邱億通說。

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責編：於艦

女装网购增速惊人风投瞄上“草根”网店

1 : GS(14)@2010-09-11 17:13:59

http://2009.nbd.com.cn/newshtml/20100909/20100909012443651.html
  网上女装的热卖，吸引了风险投资的注意力。

    9月7日，深圳一家女装网店CEO告诉《每日经济新闻》记者，这家开业仅仅3个月的网店，已经获得天使投资的800万元注资，成为淘宝上首家获得风投的女装店。该CEO介绍，当时曾有十多家风投主动找上门来，主要是看中了他们的团队。

    目前，该网店每天大约能销售200件衣服，9月份销售额约20万元。虽然销售并不算大，但店主表示，第一笔风投资金到位后，短期内并不会考虑进一步融资。

    据记者了解，风投接触过的女装网店并非仅此一家。由老板徐巧芸自己担当设计师的某网店年销售额上千万，是淘宝品牌商城中的名牌。徐巧芸表示，去年也接到过风投的邀约，“见过不少，但最终都被我拒绝了。我不想去进行资本运作，也没有能力去把控那些资金。”

    风投追逐女装网店的大背景，其实是女装品牌网上销售的全面爆发。淘宝网最新公布的数据显示，女装持续领跑网购热潮。在2009年5月1日至2010年5月1日期间，每1万元的网购成交额中，就有1217元花在女装上。早期进驻淘宝主营女装的部分网店年销售额甚至达近亿元。

    正望咨询副总裁兼高级分析师周洪美表示，“风投比较看重的是商业模式、盈利能力和发展潜力。近来风投频频找上女装网商，代表他们也认同了这样一种商业模式。要能成功引进风投，卖家需要具备自己的核心资源，比如产品设计的能力、管理能力。其次，卖家要有自己明确的细分市场，有自己的粉丝。”

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大娘水饺：靠细节“标准化”吸引多家风投

1 : GS(14)@2010-10-17 11:52:55

http://www.cb.com.cn/1634427/20101011/155686.html

    “大娘水饺”公司现拥有150家直营连锁店，还不能称得上老大，但如果悉数当今的中式快餐企业并进行比较，“大娘水饺”或许算得上较有活力的企业之一。
             
  
         　　吴国强还在苦苦寻找着他的中式快餐DNA。
　　做过记者当过公务员的江苏大娘水饺餐饮有限公司董事长兼总经理吴国强，用7年时间，把“大娘水饺”从江苏常州市一个25平方米的小餐馆，做成了遍布江苏、上海，并向北京及海外市场进发的中式快餐品牌。
　　“大娘水饺”公司现拥有150家直营连锁店，还不能称得上老大，但如果悉数当今的中式快餐企业并进行比较，“大娘水饺”或许算得上较有活力的企业之一。
　　“细节决定一切”
　　1996年，“大娘水饺”还只是一间25平方米的小店，经营的是米饭面条之类的中式快餐。
　　吴国强说，偶然的原因，他的店卖上了水饺，生意立即有了很好的表现。
　　吴国强将水饺做成了目前市场上最成功的中式快餐，其秘诀是：量化每一个细节。
　　至多在3分钟内就须将残羹剩饭和用过的餐具从餐桌上清理掉以便让新来的顾客就餐，这是公司的明文规定。公司有一部厚达300多页的《管理手册》，其中涉及保证产品规格和质量恒定的“标准化”内容，如每10公斤馅使用1袋调料、每6只饺子重120克、每6个饺子皮重55克、从顾客点餐到食品上桌不得超过10分钟、擦一张桌子应该遵守的清洁工序、和多少面兑多少水之类。
　　分公司北京天润大娘水饺有限公司的总经理沈柯说：“我们已经知道了一个秘密，那就是细节决定一切。”
　　沈柯说，中国新一代中式快餐供应商和上一代不同，已经不再简单地从形式上、表象上模仿麦当劳和肯德基，而是开始努力寻找中式快餐的工业化道路，以便更有效地抢占国内巨大的快餐市场。
　　苦寻中式快餐标准
　　吴国强的成功与中式快餐过去十几年的坎坷历程分不开。
　　从上世纪90年代至今，全国至少出现过20个有名气的中式快餐连锁品牌，但面对麦当劳和肯德基这样的对手，它们的市场处境都很严峻。上海连锁商业协会的一位负责人肖正云说：“风光一时的荣华鸡没有了，新亚大包换了几任领导后也跌入了低谷。”
　　中国的饮食文化博大精深，但中式快餐却一直不敌西式快餐。现在，已有许多人发现，其关键除了品牌、资金和规模之外，还在于讲究烹饪技巧的中餐质量在很大程度上取决于厨师的经验和手艺，很难用数字量化。
　　以标准化为前提的工业化，意味着在单位时间里可以生产更多的同质产品从而降低成本。
　　十几年前曾负责协助麦当劳在中国找原料的李士靖，现在是北京市食品协会会长。他告诫国内的经营者说，中、西快餐业最大的差别，是后者有一套花几十年功夫建立起来的标准化工业管理体系。
　　看起来，这些体系至少帮了肯德基在中国的本土化策略一个大忙。肯德基几乎平均每一个半月就会开发出一种经过改造的中国传统食品来迎合本地消费者，这些，也让新一代中式快餐明白了一个道理：其实中餐也可以通过改良和标准化运作实现工业化生产。
　　“当我们去肯德基吃川香辣子鸡的时候，你说吃的是洋快餐还是中式快餐?”吴国强说。
　　“非常崇拜洋快餐”
　　吴国强一直认为，作为具有中华民族传统特色的食品，水饺有广泛的社会基础和稳定的消费人群，可以成为中式快餐的代表品种。但让手工包制的水饺标准化，做起来并不像做汉堡包那么容易。
　　为了保证每种食品味道的稳定性，公司特意配置了6种调料分装在容量一定、标有1～6数字的环保塑料袋里，然后分别运往每个开有连锁店地区的中心厨房。中心厨房负责原料的统一采购和向当地门店供应150种水饺半成品与20种冷菜。但考虑到操作的复杂程度，每间店每天只供应30种水饺。
　　不过，即便做到如此之细也还是有问题。自称“非常崇拜洋快餐”的吴国强说，中餐目前还有大量的质量控制点不容易量化，比如，面软了还是不软、煲的汤浓了还是清了，都不好计量，而这些会导致产品品质出现不确定性。




　2004年12月9日，中国快餐连锁企业，江苏大娘水饺有限公司在澳大利亚的第一家连锁店开业了。吴国强亲自在悉尼督战，他观察进店的每一位客人，尤其是那些碧眼金发的外国客人，客人们的表情都逃不过吴国强的眼睛。　　国内市场还没做满，干吗到国外去呢?洋快餐已经发展了那么多年，中式快餐到人家的地盘上行吗?
　　吴国强笑而不语，或许，他还在继续寻找着中式快餐的DNA。
　　对风投不感兴趣
　　1996年，文人出身的吴国强在常州商厦内一拐角处开了家小餐馆。这家店当时一天的营业额只有230元，月亏损1.5万元。为扭转败局，他开始尝试差异化经营，把馆子改成了水饺店，取名：大娘水饺。
　　10年奋斗，如今，当时营业面积不足30平方米、员工不过6人的小水饺店已发展成为国内直营连锁店最多、跨地域最广的中式快餐连锁企业——目前店铺总量近200家，今年营业额预计可突破3亿元，也吸引了风险资本的注意力。
　　“我们暂时不考虑风险投资。”大娘水饺新闻发言人明确表示。理由是：企业正处于“青苗期”，现在引入风投不合算。“我们是成长型的企业，打算靠自己再发展几年。对于风投、上市，还要做深入研究。”
　　IDG是大娘水饺接触的第一个投资客。早在2002年，经过6年时间发展，已拥有50多家连锁店、年营业额超过1.58亿元的大娘水饺就吸引了IDG公司前来投资，却始终没谈成。“我们从来没有主动和他们接触过。”大娘水饺副总经理强调说。
　　即使在企业最困难的时期，大娘水饺一连关了7家店，面对IDG再一次抛出的绣球，仍然咬咬牙，自个儿挺了下来。
　　“如果上面的困难再持续3个月，也许你现在就看不到我们的招牌了。”公司董事长吴国强曾这样形容大娘水饺当时的处境。
　　在漫长的3年接触过程中，IDG不断遇到新的竞争者从半路杀出。包括鼎晖国际、摩根士丹利等。
　　但吴国强表示：当企业发展到一定的规模后，要有抵御各种利益诱惑的“定力”。这解释了大娘水饺面对风险投资客的“岿然不动”。
　　部分“草根公司”简况
　　小肥羊　成立于1999年，2006年融资2500万美元，计划2008年上市。
　　真功夫　前身“168”蒸品快餐店成立于1994年，2004年更名“真功夫”。最近股权纠纷闹得沸沸扬扬。
　　傻子瓜子　始创于1972年，近年发展缓慢，未融资。
　　大娘水饺　成立于1996年，近年稳步发展，未融资。
　　王守义十三香　始创于1984年，1993年成立公司，未融资。
　　湾仔码头水饺　始创于1970年代末，1997年被美国通用磨房食品公司收购。

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擦鞋仔陈伟如何引来千万元风投？

1 : GS(14)@2010-11-09 23:59:52

http://www.cb.com.cn/1634427/20101109/164346.html
创业ID　　创业者：陈伟夫妇
　　创业时间：2002年
　　创业地点：广州
　　创业资金：2万元
　　融资情况：
　　获得北京东方摩尔国际投资公司1000万元风投资金。
　　创业感言：
　　希望这个行业也有自己的领头羊。风投资金将主要用于行业连锁整合、并购等。

   在不少人眼里，这是一份卑微的工作。在城市街头墙角，一群人低头弯腰辛勤工作，却被人另眼相看称之为“擦鞋的”“修鞋的”。
　　然而，就是这个被很多人瞧不起的行业，有人却看到了商机。广州擦鞋仔陈伟擦鞋便擦出了一番事业，甚至还与风投擦出了火花，获得了千万风投的垂青。
　　擦鞋“三级跳”
　　2002年6月的一天，陈伟坐在广州一个路边擦鞋摊上擦鞋，忽然城管来了，擦鞋摊主卷起摊子的东西就跑开了。而让他尴尬的是，慌乱之中摊主把他的一只鞋也带跑了，只剩下一只鞋留在原地，穿也不是，不穿也不是。
　　擦鞋本来是一件光鲜“门面”的事儿，却让人多了几分尴尬。为什么不能让大家舒适体面地享受擦鞋服务呢?
　　经过几个月市场调查，陈伟发现擦鞋其实是个很有趣的市场。人人都有一双鞋，只要穿鞋，就有可能接受擦鞋服务。然而追求高品质生活的人们怎能满足于街头消费呢?于是，他萌生了开一间擦鞋美鞋店的想法。
　　2002年年底，陈伟的第一个门店开张了。虽然是个位于4楼的楼上铺，但他颇有心思，在一楼发宣传纸巾，甚至帮客人免费擦鞋来打开口碑。很快，他的擦鞋小店生意好了起来。
　　尽管是营收有限的小本生意，第一个门店还是为陈伟带来了原始资金积累，他很自然地开始拓展门店。不过，在第二家门店成立时，他不满足于只提供擦 鞋的单一业务了。他与一位合伙人购买了修鞋机，开始提供擦鞋外的修鞋、美鞋服务。比如你有一双些许磨损有小洞的皮鞋，美鞋业务可以用水晶花、珠珠、亮片等 作为掩饰，同时又起到美化作用，还能为皮鞋更改颜色、把尖头换成圆头等多种服务。
　　第一天，营业额有1000多元，一个月下来，陈伟竟然挣了2万元。
　　他的试水成功带动了身边的亲戚朋友们的跃跃欲试，不少人找到他，希望加盟。他索性注册了自己的公司和品牌。
　　随着接触的客人越来越多，细心的陈伟发现了客人们在擦鞋、修鞋之外的需求：洗鞋。“很多人买的鞋子都是好几百、上千元。自己洗麻烦不说，很难干，太阳一晒容易发黄脱胶，店里的客人就问是否有洗鞋的业务。”这不又是自己的一门新生意么?
　　他跑了很多地方去寻找是否有洗鞋机，可是得到的答案大多是否定，甚至很多人根本不知道还有这种机器。脑子灵活的他决定成立技术研发部，联合高校和厂家研发自己的洗鞋机。
　　“别小看这种机器，要想把鞋子洗干净、烘干，避免脚气等疾病交叉感染，其实都需要技术处理。”当别人打趣陈伟一个擦鞋仔研发“高科技”时，他总是这样这一句话，让对方哑口无言。
　　当然，促使陈伟有如此“科研”动力的，并非只有小小的一双鞋。事实上，他瞄准的还有另外一块市场。“比如高档皮包、沙发、名车座垫换皮翻新等，都是有些技术含量的业务，利润回报也比擦鞋、修鞋高很多。”
　　经过几年的实践积累和研发，2006年陈伟终于拥有了自主知识产权的洗鞋机。
　　延伸产业链
　　在拥有了擦鞋、修鞋、洗鞋等多项业务后，陈伟开始对这个昔日被人嘲笑的行业进行细分，而为了摆脱众多模仿者的追赶，他相应推出了三个高中低档定 位不同的品牌，在高档酒店、商场推出“非靓”品牌;在街边巷口等推广适合普通消费者的“能匠”，以及适当收编街边铺、地铺等小作坊店;在社区、高校等生活 人群密集区域拓展洗鞋店。
　　依靠加盟机制，陈伟的店面一下子在全国铺开了，拥有1500多家加盟门店。女士长靴洗一双最少是25元，LV包做护理，收费50元起跳，这些门店的主要盈利项目也都从最初的擦鞋变成了利润空间更大的洗鞋、美鞋以及做皮革护理等。
　　对陈伟来说，依靠收取加盟费和后期的设备销售利润，他已不缺盈利来源。不过，他似乎并不甘心于此，开始朝着产业链上下游两端延伸。
　　基本业务之外，陈伟还有与鞋相关的一系列产品。比如推出了鞋油、鞋刷、鞋垫、鞋跟、鞋地等耗材，创办了行业内第一家“沃尔玛”式的鞋材批发超市;联合上游厂家推出了自己品牌的修鞋机以及“能匠”牌手工定做的真皮皮鞋;开办了美鞋培训中心，培养专业人才。

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