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擦鞋仔陈伟如何引来千万元风投？

1 : GS(14)@2010-11-09 23:59:52

http://www.cb.com.cn/1634427/20101109/164346.html
创业ID　　创业者：陈伟夫妇
　　创业时间：2002年
　　创业地点：广州
　　创业资金：2万元
　　融资情况：
　　获得北京东方摩尔国际投资公司1000万元风投资金。
　　创业感言：
　　希望这个行业也有自己的领头羊。风投资金将主要用于行业连锁整合、并购等。

   在不少人眼里，这是一份卑微的工作。在城市街头墙角，一群人低头弯腰辛勤工作，却被人另眼相看称之为“擦鞋的”“修鞋的”。
　　然而，就是这个被很多人瞧不起的行业，有人却看到了商机。广州擦鞋仔陈伟擦鞋便擦出了一番事业，甚至还与风投擦出了火花，获得了千万风投的垂青。
　　擦鞋“三级跳”
　　2002年6月的一天，陈伟坐在广州一个路边擦鞋摊上擦鞋，忽然城管来了，擦鞋摊主卷起摊子的东西就跑开了。而让他尴尬的是，慌乱之中摊主把他的一只鞋也带跑了，只剩下一只鞋留在原地，穿也不是，不穿也不是。
　　擦鞋本来是一件光鲜“门面”的事儿，却让人多了几分尴尬。为什么不能让大家舒适体面地享受擦鞋服务呢?
　　经过几个月市场调查，陈伟发现擦鞋其实是个很有趣的市场。人人都有一双鞋，只要穿鞋，就有可能接受擦鞋服务。然而追求高品质生活的人们怎能满足于街头消费呢?于是，他萌生了开一间擦鞋美鞋店的想法。
　　2002年年底，陈伟的第一个门店开张了。虽然是个位于4楼的楼上铺，但他颇有心思，在一楼发宣传纸巾，甚至帮客人免费擦鞋来打开口碑。很快，他的擦鞋小店生意好了起来。
　　尽管是营收有限的小本生意，第一个门店还是为陈伟带来了原始资金积累，他很自然地开始拓展门店。不过，在第二家门店成立时，他不满足于只提供擦 鞋的单一业务了。他与一位合伙人购买了修鞋机，开始提供擦鞋外的修鞋、美鞋服务。比如你有一双些许磨损有小洞的皮鞋，美鞋业务可以用水晶花、珠珠、亮片等 作为掩饰，同时又起到美化作用，还能为皮鞋更改颜色、把尖头换成圆头等多种服务。
　　第一天，营业额有1000多元，一个月下来，陈伟竟然挣了2万元。
　　他的试水成功带动了身边的亲戚朋友们的跃跃欲试，不少人找到他，希望加盟。他索性注册了自己的公司和品牌。
　　随着接触的客人越来越多，细心的陈伟发现了客人们在擦鞋、修鞋之外的需求：洗鞋。“很多人买的鞋子都是好几百、上千元。自己洗麻烦不说，很难干，太阳一晒容易发黄脱胶，店里的客人就问是否有洗鞋的业务。”这不又是自己的一门新生意么?
　　他跑了很多地方去寻找是否有洗鞋机，可是得到的答案大多是否定，甚至很多人根本不知道还有这种机器。脑子灵活的他决定成立技术研发部，联合高校和厂家研发自己的洗鞋机。
　　“别小看这种机器，要想把鞋子洗干净、烘干，避免脚气等疾病交叉感染，其实都需要技术处理。”当别人打趣陈伟一个擦鞋仔研发“高科技”时，他总是这样这一句话，让对方哑口无言。
　　当然，促使陈伟有如此“科研”动力的，并非只有小小的一双鞋。事实上，他瞄准的还有另外一块市场。“比如高档皮包、沙发、名车座垫换皮翻新等，都是有些技术含量的业务，利润回报也比擦鞋、修鞋高很多。”
　　经过几年的实践积累和研发，2006年陈伟终于拥有了自主知识产权的洗鞋机。
　　延伸产业链
　　在拥有了擦鞋、修鞋、洗鞋等多项业务后，陈伟开始对这个昔日被人嘲笑的行业进行细分，而为了摆脱众多模仿者的追赶，他相应推出了三个高中低档定 位不同的品牌，在高档酒店、商场推出“非靓”品牌;在街边巷口等推广适合普通消费者的“能匠”，以及适当收编街边铺、地铺等小作坊店;在社区、高校等生活 人群密集区域拓展洗鞋店。
　　依靠加盟机制，陈伟的店面一下子在全国铺开了，拥有1500多家加盟门店。女士长靴洗一双最少是25元，LV包做护理，收费50元起跳，这些门店的主要盈利项目也都从最初的擦鞋变成了利润空间更大的洗鞋、美鞋以及做皮革护理等。
　　对陈伟来说，依靠收取加盟费和后期的设备销售利润，他已不缺盈利来源。不过，他似乎并不甘心于此，开始朝着产业链上下游两端延伸。
　　基本业务之外，陈伟还有与鞋相关的一系列产品。比如推出了鞋油、鞋刷、鞋垫、鞋跟、鞋地等耗材，创办了行业内第一家“沃尔玛”式的鞋材批发超市;联合上游厂家推出了自己品牌的修鞋机以及“能匠”牌手工定做的真皮皮鞋;开办了美鞋培训中心，培养专业人才。

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