陳年是一個極富文人氣質的商人,他善於總結,善於反思,這一次,他帶著自己總結的經驗走進黑馬營課堂與十期學員分享他的創業之路。
“也許太多的錢讓人們的智力下降”
正像那句老話“旁觀者清,當局者迷”說的那樣,陳年曾經清醒地總結過PPG敗北的原因。這家以在網上做男士襯衫直銷起家的公司曾經是凡客最直接的借鑒對象,但最終消失在激烈的市場競爭中。陳年在2008年的一次采訪中指出,PPG的失敗就在於在廣告上一擲千金,卻在解決庫存上一籌莫展。然而讓人奇怪的是,在凡客的發展過程中,他自己卻並沒有因為前車之鑒而繞過這兩個陷阱。
“愛網絡,愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車;也愛 59元的帆布鞋,我不是什麽旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客。”……這樣的凡客體曾經借助各路媒體活躍在人們生活的每一個角落並且打造了社會熱點,成功地將凡客推上了營銷的高峰。與此同時,凡客的產品品類也多達五百多個。它儼然是一個電商行業的小巨人:很大的公司,很多的產品,很多的員工。但是這些華麗的外殼卻漸漸成為了讓凡客捉襟見肘,步履維艱的沈重包袱。
最讓陳年感到難受的是,相交十幾年的好友雷軍這樣對自己說:“為啥我覺得凡客不是一個品牌店而像一個百貨市場?”後來在凡客發展遭遇寒冬的時候,雷軍再一次問了陳年一把鋼針一般的問題:“十幾年前那個憑一張《大話西遊》就讓卓越網活下來的陳年,你難道不是了嗎?”
這個問題刺痛了陳年。他想起當初做卓越網的情景。2003年下半年,卓越網的銀行賬戶上只有300萬人民幣,而當時僅僅發放員工工資就需要80萬,但是卓越網還是頂住了資金壓力,成為了當時電商行業的一匹當之無愧的黑馬。
“當我們只有300萬人民幣的時候,我們會認真地對待每一本書,每一張碟,每一張唱片。我們試圖讓每本書、每部電影、每張唱片都成為卓越網生存的希望。當時我們真是嚴陣以待,不放過任何一個機會。”但是反觀當時的凡客,錢,不再是問題,卻並沒有帶來更大的優勢。在黑馬營的課堂上,陳年感慨地對學員們說:“也許太多的錢讓人們的智力下降了。”
幾乎是在“一念之間”,陳年決定給凡客搬家、瘦身。他發現,自己的工作內容與辦公室離天安門的距離之間並沒有直接關系。而搬家不僅會在一定程度上削減公司的開支,還可以過濾掉一部分湊熱鬧的人。所以即使房租遠未到期,陳年還是決定:搬!
這之後,關於凡客破產、沒錢交房租、合作夥伴跳樓、陳年被堵辦公室的傳聞甚囂塵上,而陳年覺得這一階段最艱難的莫過於“審視自己”。2010年,“凡客體”帶給了凡客瘋狂的增長,巨大的發展讓陳年自我膨脹,而現在,他決心自己戳破這個泡沫,其痛或許可以想象。
慶幸的是,陳年還是選擇堅持,哪怕被如此唱衰。8月28日,他為所有凡客用戶展示的是VDP80免燙襯衫。不久之後,羊毛西服、牛仔褲也成就了凡客最本真的模樣,倒有幾分洗盡鉛華的純粹可人。
“產品是一個品牌最有價值的事情”
一位黑馬營學員這樣問陳年:“將會為凡客產品賦予怎樣新的內涵來吸引用戶再次購買?”陳年的回答毫不猶豫:“產品。”他承認,之前凡客有太多的精力都投註在營銷上,這樣自然而然就忽視了產品本身。他認為,把產品做好,然後只需要等待用戶的回歸,而一個品牌最有價值的事情就是做出有價值的產品。
一件襯衫,應該受到怎樣的尊重?陳年告訴學員,現在他要用三個小時才能把手中這件凡客襯衫講明白。
今年3月,陳年決定為“襯衫”開一個發布會,這個決定並沒有受到同事的贊成:一件襯衫有什麽好講的,難道凡客之前做的襯衫都是垃圾嗎?但是陳年還是開始訂場地,把自己往絕路上逼。這時候的他,聽不見人們的嘲笑:陳年要學雷軍講手機一樣講襯衫。開會之前也不是沒有猶豫,但他還是決定走出這一步。他拆解了一件襯衫能夠受到消費者青睞的痛點,力求打造一件貼心的襯衫。
原材料、版型、設計細節……陳年一步步講起一件襯衫的誕生。在測試襯衫的時候,有很多用戶反映,這件襯衫完全沒有版型可言,寬大、不修身。陳年和他的團隊找了很多人,咨詢了全球各地的版型師,仍然無果。答案在一次日本之行中浮出水面。陳年在日本遇上了一位老師傅。老師傅所服務的公司有120年的襯衫制作歷史,而他本人也有35年的從業經驗。領子、衣長、袖口、扣子,老師傅以日本職人特有的嚴謹和虔誠與陳年探討一件襯衫的所有。也正是從這個時候開始,陳年感悟到:“好的設計不是花哨,都是為了解決舒不舒適的問題。”
凡客的重置其實也意味著陳年的重新出發,他害怕如果凡客拿不出一件像樣的襯衫來與其他品牌競爭,那麽凡客存在的理由是什麽?
現在人們談起“凡客”,“凡客體”仍然是一個無法回避的話題,並且人們還在期待陳年為凡客打造的營銷新招。但是陳年坦言:“今天回顧凡客體是在揭我的傷疤,那是我最不喜歡的字體。因為凡客體浮躁、燒錢,那代表了最為虛榮的垃圾的我自己,所以今天我羞於提凡客體,我也羞於提營銷手段,我想告訴大家凡客最好不要做任何營銷,讓凡客的產品說話。”他建議挑戰陳年就挑戰陳年的產品:一件不粘毛的黑T恤,一件不發黃的白T恤,免燙的襯衫,不鉆絨的羽絨服。現在的陳年,是為了做好產品不惜折騰所有人的陳年。
從2011年的12000名員工到現在的不足300人,凡客為自己進行了一場頗受矚目的“瘦身”。像是熱鬧的煙花終究把沈靜還給夜空,陳年帶領著凡客回到原點,回到那個為一件襯衫找出80個毛病的時代。
從2011年的12000名員工到現在的不足300人,凡客為自己進行了一場頗受矚目的“瘦身”。像是熱鬧的煙花終究把沈靜還給夜空,陳年帶領著凡客回到原點,回到那個為一件襯衫找出80個毛病的時代。
在全球經濟疲軟、美國消費支出數據令人失望的背景下,美聯儲官員正在重新審視經濟預期。
舊金山聯儲主席John Williams上周表示,他將會調整對美國的預期,因為海外經濟增速在放緩。亞特蘭大聯儲主席Dennis Lockhart在1月21日則提到,他主張“謹慎”加息,對通脹的解讀“可能是關鍵因素”。
2015年這兩位聯儲主席在FOMC都有投票權,他們也重申過美聯儲可能會在年中加息。
當前,歐洲、日本、中國經濟不景氣給全球經濟蒙上了一層陰影。近日華爾街見聞提到,IMF大幅下調了全球增長前景,調整幅度為三年來最大。而美國是唯一一個增長預測上調的主要經濟體。
但上月美國零售銷售錄得近一年來的最大跌幅,這可能意味著在油氣價格下滑的過程中美國消費者對支出較為謹慎。
同樣出於對油價暴跌的考慮,加拿大央行昨日晚間意外宣布降息,其稱,“油價下跌對加拿大的經濟增長和潛在通脹水平有負面影響。”
渣打銀行經濟學家Thomas Costerg在接受彭博的采訪時表示,美國官方的態度發生了微妙轉變,以前他們認為低油價利好美國經濟,就算全球經濟增長乏力,美國也能一枝獨秀,但現在似乎出現了質疑的聲音。
美聯儲官員將在下周開會時討論經濟前景,但要等到3月才會對外公布經濟預測情況。
即使美聯儲小幅度地削減經濟預期,市場都會強化FOMC可能對加息保持“耐心”的信號,美聯儲主席耶倫曾在12月的新聞發布會中提到,至少在未來幾次會議中美聯儲都不會加息,換句話說就是暗示4月底前不會加息。
(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)
病後初愈的李開複,依舊精神飽滿、思維敏捷,在北京家中接受少數媒體專訪 圖/劉佳
暫別創新工場17個月後,“靈魂人物”李開複回來了。
“臺灣最聰明的人去做醫生;新加坡最聰明的人去做政府職員;大陸最聰明的人,一些當官,一些來創業。”2月13日,趕在春節前,一身黑色西裝的李開複現身在創新工場鼎好辦公室,在一場對員工的演講中,如此說道。
他的行程依舊排得滿滿當當——2月12日回到北京,13日上午在鼎好大樓的創新工場對員工發表演講,下午在北京的家中招待媒體朋友,晚上開Party和創業者們暢談;14日一早9點,他在辦公室見了一波接一波的創業者,直到晚上10點;15日飛離北京區見投資人。
“我回來是想把事情做好,而不是就此退休。” 在北京北四環的家中,李開複對包括《第一財經日報》在內的媒體說,今後自己會在北京、臺灣、美國辦公,每周工作2-3天。
李開複看上去氣色不錯。他對記者說,最近兩次體檢的結果良好,淋巴腫瘤已不明顯。醫生現在已經允許他階段性地恢複工作,“但如果生活方式不及格,病情可能會複發,所以我現在所有的生活都要經過策劃。”
“我聞到了桂花香”
2013年8月底的承德,蒙古包外。當創新工場的成員們歡快地做著團建遊戲時,一通來自臺北的電話,成了李開複與創新工場的重要轉折點。
返回臺北的李開複消失了整整4天。直到創新工場新聞發言人王肇輝接到他的電話,被告知確認罹患淋巴癌四期,需要留在臺北準備化療。
在北京的家中,李開複用一種輕松的語氣對《第一財經日報》記者回憶起自己這17個月的經歷:每周至少3到4小時運動,漫步臺大、爬爬陽明山;和年96歲的母親一起吃飯;陪小女兒申請大學、一起策劃攝影展……
這讓坐在他身邊的創新工場聯合創始人汪華聽得直搖頭——這背後所經歷的痛苦,常人恐怕難以想象。
“剛開始對大家表現出來的樂觀、淡定,其實是裝的。”李開複說,“雖然醫生跟我說淋巴癌4期並不嚴重,但你知道的,這時候病人都會把醫生的話理解成安慰。”
他說:“我永遠都不會忘記,當我在醫院檢查,看到肚子里像小雞蛋一樣的腫瘤都是亮著的感覺。”
最絕望時,他想到自己的遺囑很久沒有更新過,馬上打電話給律師,要求重新立下遺囑。
“你知道臺灣立遺囑有多難過嗎,如果委托他人,需要進行非常複雜個漫長的調查,所以我只好自己手寫4份,提及的相關人都要一一列出姓名、出身年月、證件號碼……一個剛發現自己得了癌癥的人,不得不在那手抄遺囑,每份遺囑都是滿滿6頁紙。”李開複說。
這段時間,李開複讀了不少書:關於健康、養生、癌癥醫療方面書籍讀了有四五十本,關於宗教的書籍有二三十本,包括索甲仁波切《西藏生死書》,陪伴他度過了人生中那段最黑暗的日子。
經歷了癌癥的磨難後,他對生活有了更透徹的感悟。原來生病是一種禮物,看世界的角度也變了:第一,再忙再累身體不能不及格,第二,當生命很快要結束時,才會發現最重要的東西是什麽,“最重要的就是家人和朋友,以前雖然號稱自己是個好老師、好爸爸、好丈夫,其實都沒做到,現在會對這方面更敏感";第三,避免太過功利。
“我以前的人生,概括起來基本上就是我的書名:最大影響力、世界因我而不同、做最好的自己。要有最大影響力就需要幫助最聰明的人,最可能成功的人,以結果導向評估一切。但生病後,我發現不應該用原來的眼光看世界。”
“如果最大化影響力,那是不是我只幫最聰明的人?只投最成功的公司?只跟最頂尖的媒體聊天?發微博只看轉發數、評論數?”李開複問道。他說,病中的日子對他最大的觸動之一,是避免什麽事情都太過功利,生病讓人真正意識得到眾生平等。
他告訴記者,在臺灣有時會碰到一些年輕人聊天。如果按照之前的標準,這些人和投資價值可能沒太大關系,吝於投入時間,但現在自己卻樂在其中。
他同時和記者分享了一件在治療過程中的趣事:幾個月前,李開複到一個朋友家做客,一到朋友家就感嘆對方家里的桂花很香,主人說,以前庭院的桂花也是這樣。李開複又說,你家的井好漂亮,主人說,以前也是這樣。接著,李開複看到朋友家外面布置的躺椅不錯,很想去躺一躺,主人說一直是這樣。
“你家不是剛裝修嗎?”李開複問道。主人一臉疑惑:“沒有啊,你來過我家好多次,你怎麽會這樣說?”
李開複這才意識到,“我第一次去他家是在Google的時候,第二、第三次去是在工場的時候。其實他的家一直沒變,但我腦子里都是工作工作,對那些美好的東西根本視而不見。”但現在,終於可以聞到桂花香,能靜下來讓自己的腦子休息,李開複說,這是非常正確的事。
創新工場2.0
之所以把和記者、朋友以及投資者的會面選在北四環的家中,王肇輝告訴記者,這里是創新工場夢想開始的地方,豌豆莢等很多當時連名字都還沒有的團隊在這里開始創業,也是這里舉行首次慶祝儀式的地方。
李開複說,在這里招待大家更溫馨。他對記者開玩笑說,“當初和太太說萬一以後把別墅賣掉,要賣個好價錢,所以裝修豪華了點,沒想到這次派上用場。”
而這次重返北京,也意味著著李開複正式回歸創新工場。
他告訴記者,最近兩次體檢的結果良好,淋巴腫瘤已不明顯,醫生已經允許他階段性地恢複工作。但是癌癥並未治愈,必須持續溫和治療,保持良好生活習慣,降低壓力。
在過去的17個月里,創新工場的重要投資決策,戰略方向等“重擔”,都壓在創新工場合夥人汪華身上。
“我可以很確定告訴大家,如果今天我真的不回來了,我相信創新工場三十年以後,大家回顧還是會說在汪華的領導下,創新工場發展得很好,這好像就是一種上天的安排。”李開複說。
事實上,此前暫別創新工場的李開複也並沒有完全拋開工作。在臺灣醫療期間,李開複幾乎每周不落地跟創新工場開視頻例會、項目評審會,一開就是三四個小時。
而現在,他告訴記者要略微增加創新工場的工作內容,主要是一些壓力不大同時有效增值的事情:例如,創新工場的戰略方向制定與調整,為特別的崗位補充人手,對外面向投資人;在美國尋找好的創業者和創業項目;以及給規模在50人以上的稍大創業公司提出戰略上的建議和幫扶。
而與此同時,創新工場在經歷了早期的孵化器到“孵化器+風險投資”的轉型後,將進行2.0模式的升級。
李開複透露,在臺灣養病期間,李開複和真格基金創始人徐小平、天使投資人蔡文勝數次深度的溝通了“早期投資者如何幫扶創業者”這個議題。春節過後,創新工場將和徐小平、蔡文勝旗下基金結盟,推出創新工場2.0產品,更好地展開早期創業投資。
“(創新工場2.0模式)會更加接近美國的矽谷模式。” 王肇輝表示,屆時創新公司團隊會將更多的資源開放給其他早期創業投資者、甚至第一代創業者和機構,形成一個小生態,把各家優勢、產業生態、人脈組成一個小圈子,從整個產業鏈環節對創業者進行扶持。
李開複同時強調,創新工場“有所為有所不為”。他說,創新工場不是什麽能賺最多錢就做什麽,而是認同互聯網是幫助人類成長工具。創業者除了能幹外,人品和價值觀也要與創新工場一致。
結束媒體采訪,已接近下午五點。門外,不少手捧鮮花和禮物的創業者陸陸續續走進李開複的家中,小區保安正引導前來的車輛有序停泊;門內,陣陣誘人的飯香伴著廚房中“當當當”的切菜聲飄出。這一天,正式回歸的李開複在鮮花里提前度過了“創業者們的情人節”。
“這輩子從來沒有收過這麽多束花。”第二天一早,李開複在微博中說道。
李開複剛回到北京家中,便有不少創業者聞訊前來探望 圖/劉佳
| ||||||
本欄投資組合需要重新洗牌,所有變動將以今日(三月四日)開市價結算。 新一年投資組合變動1.賣出80,000股葉氏化工,葉氏化工業務太倚重人民幣,而正如我上週專欄內提及,人民幣可以在毫無預警下貶值。2.賣出6,000股恒安國際,恒安國際是很好的公司,但個人認為股價太貴,加上亦太倚重人民幣收入。3.賣出14,200股濰柴動力,財務愈來愈複雜,原因是海外收購動作太多、資本收益及未入賬商譽價值,加上同樣太倚賴人民幣收入。4.買入4,000股TVB,TVB 被低估,現時正逐步為股東兌現價值,尤其最近一筆交易,賣出51%台灣的業務。我有信心這間電視公司會繼續和不同行業的伙伴合作,處理盜版抄襲問題,以及改造本身老土沉悶的形象。當然還有過時的商業模式。5.買入18,000股莎莎,正值消費情緒轉弱及內地來港旅客減少,希望莎莎有能力提升東南亞業務的盈利收入,在 2016年前應可見樂觀。6.買入1,600股香港飛機工程,商用飛機維修服務業及工程業前景樂觀,現時可能遭遇薪酬成本上升及經驗技術人員短缺問題,但這些問題可望解決,尤其最近一樁美國的收購將會在2017年前實現貢獻。 買股如何揀黑馬 鑑於基金經理的職業操守,及給予財務意見時的準則規範,這個專欄將來不會給予個別意見,以及給予新的股份投資建議。但我會討論大體上的財經議題,令讀者積聚知識。至今我未決定上述改動帶來的資金將作什麼用途,我們現時可以先放於現金儲備中,直至得到下一步建議。而讀者們更應該着眼於安全穩健、業務收入以港幣或美元為主的公司,這類公司有能力支付持續一致的派息。市場上有一些香港公司會這樣做,或者雖然派息份佔盈利小部分,但股息派發比率將來會上升。政府債券收益太低,市場可能出現投資者湧向高息的公司債券,但亦伴隨系統性風險。買入股票的最佳時機,是當其他人因獲得較少資訊、而正賣出優質股——這些公司短期內有問題,但這些問題可以解決,而且正是管理層重視——的時候。祝君好運!艾 薩[email protected] 艾薩 |
| ||||||
二月二十四日新春開工第一天,蔡英文在小英基金會接受《今周刊》專訪,這是她登記參加民進黨總統初選後,首度暢談治國理念與三年來的內心轉折。 整理‧鄭閔聲、郭淑媛 「這一次是我自己決定的。」確定代表民進黨參選總統,蔡英文的心情顯然既輕鬆又篤定。在與《今周刊》面對面的一百分鐘裡,她換了三套衣服、還擺出各種姿態讓攝影捕捉畫面。 過去的蔡英文,說話總習慣深思熟慮、甚至被批評言不及義,但這次她完全不迴避敏感問題,連停下思考的時間也很少。 身為下任總統最有力的競逐者,她直白剖析自己與陳水扁、馬英九兩位國家元首的差異;不常談論私人生活的她,仔細描述家人如何塑造她的性格,更試著猜想已逝的父親對她可能當上總統會有何感想。 也許是卸下了隱藏情緒的武裝,當蔡英文談到許多提早離開人世、無法親眼目睹她成功的支持者時,幾滴淚水罕見地溢出了眼眶。 「你們會投票給我嗎?」專訪結束後,倚在辦公室門邊的蔡英文笑著問。看得出來她真的好有自信,一點也不想掩飾。 以下是訪談摘要: 為什麼想選總統?執政團隊哪裡來? 任何想選總統的人一定相信自己是最好的人選 是這國家最需要的人 我怎麼會想當總統?好奇怪,為什麼會問這個問題?任何想選總統的人一定相信自己是最好的人選、準備得最好的人,是這國家最需要的人。 若要說我今天和以前有什麼不一樣,就是我把一個政黨從谷底帶起來,我學會政治領導,也累積了一些政治能量,不是二○○八年可以比擬。這段時間我認識了很多人,也和很多人一起努力,整個團隊慢慢成長,民進黨中央與地方執政團隊所有人頭角崢嶸都實實在在,他們以前擔任幕僚或政務官,結束中央執政後回到地方政府,九合一選舉後又有一批人再擴散到新當選的縣市,將來執政可以找到很好人才支援。 這幾年我也花不少時間去南部找人才,我們在台南以成功大學為核心,高雄以中山大學為核心,有兩組學界、產業界合組的人才,專門研究海洋政策。像這樣找人才、知道他們在想什麼、可以做什麼,才會知道台灣的力量在哪裡。 扁、馬兩任總統支持度都淪落到二○%以下,假如妳是第三位台大法律系畢業的總統,會做得比他們更好? 過去我們很需要政治明星、英雄式的領導人現在不可能由一個人治理,應該找到治理團隊人才我們應該要對台大法律系公平一點(大笑),其實全世界法律系畢業的領導人很多,因為法律系提供了政治領導人的基本訓練:思想邏輯清楚。但除此之外,領導人還需要強化其他層面,這就是為什麼我到倫敦政經學院讀社會科學,因為我念完康乃爾大學以後看見自己的不足。 當你看完關於財經、貿易的法律,自然會思考他們社會層面、政策層面是什麼?這些需要完整的社會科學背景和實戰經驗。我很幸運在政經學院受了社會科學訓練,後來又用顧問身分參與國家談判十五年,再也找不到像我一樣際遇的人,我歷經台灣產業變化、國際情勢變化,接觸很多不同國家的經濟問題。 時代也不同了,經過陳水扁和馬英九兩任總統將近十六年時間,台灣社會改變了很多,像去年三月學運,社會氛圍如果沒有到那種程度,無法爆發出那麼大的社會能量。九合一選舉也反映台灣對過去政治的不耐,希望有不一樣的政治想像。 新的領導人對新的政治想像來說是很關鍵的,過去民主轉型時代,我們很需要政治明星、英雄式的領導人來聚焦;但台灣已經邁入現代民主國家,需要的是治理國家的領導人。 有人可能會說,政治領導來自於魄力和魅力,但政治領導也應該有專業,領導人要對國家面臨的問題有想法、有方向感、有堅持的價值。領導人也要知道人才在哪裡,現在國家不可能由一個人治理,找到治理團隊人才是很重要的。 我知道講到這裡,你一定想問我為什麼我可以看起來冷靜?(眾人大笑)我想,很多時候人會驚慌是因為不知道答案在哪、不知道問題怎麼解決,這時候甚至會出現賭性,用眼前能掌握的東西下注。 有些人覺得有魄力的政治人物會在眼前找一個答案,但對我來講,談判那麼多年,受益最多、形成我信仰的,就是相信只要冷靜下來、花時間耐力去想,一定有解決方法。會怎麼形容自己?我就是蔡英文啊!蔡英文也可以做形容詞,不是嗎? 如果當選,怎麼克服朝小野大的問題? 國會少數並不必然是民意少數處理朝野關係,必須先尊重你的對手政治,輸跟贏很難定義,一二年敗選之後,來看我的人有一半恭喜我沒有選上,一四年九合一選舉勝選,大家恭喜我,但為什麼我選輸選贏都有人恭喜?看你自己怎麼解讀,政治沒有絕對輸贏。政治是給人民希望、給人民期待,更重要的是,要尊重你的對手,把這些人集結成組織、帶領大家共同做一件事情,帶來改變。 如果國會多數黨與總統不同黨怎麼辦?馬英九沒有這個問題,但施政還是受掣肘,所以問題又回到本質:處理朝野關係,必須尊重你的對手。執政者與在野黨需要理性溝通,有資訊必須共享,因為在資訊不對等的情況下,很難理性談任何事。讓行政、立法部門充分溝通,國家很多資料盡量讓人民看到、讓社會有能量。 國會少數並不必然是民意少數,就算我們在國會不是多數,但跟社會主流在一起就是多數,國會不可能長期杯葛主流民意。像現在國民黨是國會多數,但很顯然與民意有衝突,所以過不了關。領導人必須先尊敬對手,不能關起門來決定後再告訴人民這件事利大於弊。 當選後最想推動哪些改革? 先關注經濟、高齡化問題,賦稅改革民進黨最強一、年金改革:需要確定原則然後進行精算,如果一代拖過一代,會越來越不公平,財政更困難,我們離希臘不遠了,難道還要加速走向希臘嗎? 任何改革都必須先協商,並且集結社會力量。年金改革牽涉到每個人的利益。如果沒有讓大家集體共同承擔,永遠改革不了。國是會議就是整體協商過程,讓大家體會這是很不公平的年金制度,國家財務沒法永續下去。要談判改變事情,要先改變人的感覺,要讓人們覺得他在負擔責任,參與的人有高尚的目標,共享過程,才有可能做到改革。 二、新經濟模式:我認為台灣需要新經濟模式,要讓社會能量快速集結突破。當政府能力降低,就要由民間找出生存之道,現在執政者能力不足,人民只能靠自己。逼企業加薪只是一時,要讓大家覺得要再一次往前走,要創業,台灣經濟才有救。以前資本家最重要,需要他們的錢生產產品,在今天不一定,最重要是有腦袋的人。政府是一個協調者,你要做什麼,政府在後面給你基礎設施。 三、財政問題:國家的財政要重新整理,目前國家的錢沒花在刀口上,這是結構性、整體性的問題,不是撙節就能解決。賦稅改革民進黨最強,台灣有史以來第一次為富人加稅,就是在現任新境界文教基金會執行長林全擔任財政部部長時,當時社會也接受。 四、能源政策:台灣的能源自給率低,更需要永續的能源政策,否則電價、物價可能隨石油價格高低而波動。為了讓能源使用更有效率,必須持續發展綠色能源,並將電業市場解構。 五、長照體系:再過幾年台灣就是超高齡化社會,問台灣人最擔心什麼?第一名我相信是「老了怎麼辦」?因為東南亞已經開始限制外勞輸出了。一二年我的政見是以四年時間,每年花一百億元加速建造長照體系,短期資源注入,系統很快會做起來。將來長照體系的財務來源、管理、社會人力都要有系統地整合運用。 六、居住正義:居住正義問題跟經濟發展有關,長期以來國家政策思考頭重腳輕,造成南北差異,都市必須減壓,把經濟活動往中南部、全台灣發散。 如何建構兩岸與台美信賴關係? 兩岸政策,提出來就做得到時間不是靜止在二○一二年的,一二年之後,主客觀條件改變很多,上次選舉,我匆促上陣,確定參選已經一一年六月了,然後一二年一月就投票,而且○八年民進黨落入谷底,艱辛再起,那時候可以把《十年政綱》整理出來,已經是全黨最極致的表現。這次時間比較多,處理起來會更成熟完整。 兩岸論述重要,論述的後面怎麼解決問題更重要。提出來的時間點很重要,時間到了就會講,我一旦講了就是做得到,我的習慣是這樣。(問:比較可能的時間點?)下次你們要來專訪的時候就是時間點。 過去三年來,改變了什麼? 我以前最討厭一句話講兩次 但我現在感覺很自在 最大改變……就是對政治感到比較自在吧!我相信政治應該是個正向的東西,不是社會險惡政治。我以前最討厭一句話講兩次,但你看我這個過年連發四、五天紅包,要講好幾萬遍新年快樂。以前我講得太多還會講成生日快樂(大笑),但現在我不會講錯了。 如果你早幾年問我,蔡英文在教書、談判、從政、選總統中,哪一個階段最享受?我會回答談判最有趣,因為它講究專業和人與人間的心理掌握。但我剛才說,這幾年對政治感覺自在了,和一般人的相處也一樣自在,能透過互動感受人的溫度。 但更多時候是感覺到人對你的感情和支持,前幾天台中市長林佳龍辦公室轉來一封信,要我馬上回傳,因為那個人是死忠支持者,癌末了,要我的簽名,一定要在他走前送到。其實很多這種人,在一二年或更早的時候支持你,現在一個個走掉……。 遇到這種時候我常會想,「當我成功時,如果你在能有多好。」像是一位林醫師,他一直是我背後最堅強的支持者,最近走了,我只能問他太太,林醫師有沒有看到九合一結果,她說有……很多人等不到他想看到事情發生那一天就走了(眼眶泛淚)。 有人說我不夠溫暖,你們覺得這會是選舉時的障礙嗎?這不是我能判斷的。問題是,如果你是我,每天得面對鏡頭回答奇怪的問題,你還會覺得自己是溫暖的人嗎?要我用溫暖的微笑回答嚴酷的政治問題,很奇怪吧。 成長經歷與家庭給妳什麼影響? 我滿會處理人際關係、照顧人的作為政治人物最大目的不也是照顧人民嗎我來自一個大家族,共有十一個兄弟姊妹,從小父母兄姊就給我很大安全感,養成我遇到事情不驚慌的個性。有人說我小時候是靠牆壁走路的人,看起來很內向;我是內向的沒錯,但我其實滿會處理人際關係,在外面跟人群的互動很不錯。處理人際關係是政治人物重要的元素,這也是為什麼以前很多人不看好我,我到現在還可以在這裡。 我的父母不喜歡小孩念私立學校,因為公立學校學生來自不同的家庭背景,可以給孩子比較廣的接觸面。另外可能是父母給我的DNA,其實我滿會照顧人的,(抬頭問幕僚:「我是不是?你們都給我點頭。」幕僚趕緊點頭。)以前我在陸委會當主委,有一次經過機要祕書的座位,不小心聽他們聊天聊到,「不要看她冷冷的,你心裡想什麼,她都會準備好」。其實我爸就是這樣,平常很少講話,但會默默觀察小孩需要什麼,時間到了他就幫你準備好。 照顧人的感覺很重要,作為政治人物掌握國家資源,最大目的不也就是照顧人民嗎? 我的哥哥姊姊對我都很好,在家的時候,我們通常不談政治,因為他們知道我回家就希望比較單純,上次選舉發生宇昌案的時候,他們也隻字不提。只是有時候他們真的會忍不住想談一下政治;他們態度怎樣?當然是很保護我嘍。(笑)情緒穩定是領導者很重要的元素,在情緒管理上,家庭扮演很重要角色,我兄弟姊妹很多,家庭支持比一般人強很多,連我的小貓都有人照顧。為什麼我要提小貓呢?我才說過年之後都不要再提貓咪了。 我離開陸委會以後有一陣子沒事,就回家專心照顧我爸。有一次我帶他去按摩,店家對他說:「你女兒可能做總統。」我爸那時嚇了一跳,不知道怎麼回答,想好久才說:「也是可以考慮一下啦。」但我猜想你真的問他:「讓你女兒當總統好不好?」他很可能說不要,因為他的想法大概還是老式的,覺得做事情的是男生,女兒是拿來疼愛的。 私底下怎麼過生活? 我喜歡逛書店、吃在地小吃哪裡有好吃的肉圓我都知道我胃口很好、能吃能睡,老實講,平常沒運動,所以要注意體重。但選舉本身運動量就很大,每天要走來走去、講很多話,我最大的運動應該就是說話。 我從小就養成了看書的習慣,有文字我就拿起來看,不會特別挑選。對政治人物來講,每一個行程面對的人和事都不一樣,不能把之前的情緒帶到下一個行程,最好的轉換情緒方式就是看看東西。其實我常常看雜誌,我會走進書店買家庭雜誌、裝潢雜誌、各種奇奇怪怪的雜誌,也喜歡看一些好玩的書。這幾年有關理論的書越看越少,現在比較喜歡讀實際面對的問題跟生活上的感覺。 我現在還是會逛書店,他們是不准我一個人去啦,所以隨行助理會陪著我一起,我要感謝書店的人都假裝沒看到我。我也常和祕書、助理一車四個人出去,每到吃飯就是最快樂的時候。我最喜歡吃在地的小吃,所以哪裡有好吃的肉圓,我大概都知道。 蔡英文、馬英九、陳水扁背景比較 蔡英文 馬英九 陳水扁 年齡 58歲 64歲 64歲出身 台北市,商人家庭 香港,政治世家 台南官田,三級貧戶學歷 倫敦政經學院法學博士 哈佛大學法學博士 台大法律系學士嗜好 跟貓玩、飆車 慢跑 寫作寵物 蔡想想(貓) 馬小九(狗) 勇哥(狗) 整理:張佳婷 |
| ||||||
二○一五年,誰,將扮演台股衝萬點火車頭?答案,依然是蘋果(Apple)。 一年內股價成長超過七成,一度衝破一百三十美元,市值來到破天荒的七千七百億美元(約合新台幣二十四兆五千二百億元),足以買下整個俄羅斯股市,或是全球最大石油公司艾克森美孚(Exxon)兩次。這是蘋果在新春創下的驚人成績。 蘋果,還會繼續發威產品全面出擊,股價喊出再漲二五% 去年 iPhone 6 創造史上最大換機潮,華爾街一度認為蘋果的利多隨其問世而出盡,沒想到熱潮不僅持續延燒,甚至不斷突破極限。外資在跌碎一堆眼鏡後終於調整了目標價,摩根大通證券認為蘋果的合理價位至少在一百四十五美元以上,《霸榮》(Barron's)更預測,蘋果股價未來一年有望再漲二五%,至一百六十美元。 理由,就在三月九日,蘋果春季發表會「Spring Forward」上。 這一天,將是全新穿戴式裝置Apple Watch宣布開賣的日子。根據權威科技網站AppleInsider的消息,當天蘋果還將同步推出十二吋MacBook Air,以及改版後的iTunes與音樂串流服務。 事實上,這只是掀開蘋果二○一五年產品布局的一角,若攤開整個藍圖(見上表),可以發現,今年,將是蘋果有史以來推出最多款軟硬體產品的一年。 「如果說去年是 iPhone 獨領風騷,今年就是(蘋果產品)全面出擊,」一位負責蘋果代工的高層說。 做為全球消費性電子龍頭霸主,蘋果一出手,其規格、功能與外觀設計,往往就定調業界標準。舉凡過去的全觸控螢幕、一體成型鋁鎂合金外殼、指紋辨識等,皆能引爆非蘋陣營大跟風,帶動相關零組件廠業績水漲船高。 以今年的布局藍圖來看,全新產品 Apple Watch 所用的新材料藍寶石螢幕,預估將成為所有穿戴式裝置的基本配備,未來有可能全面應用到手機與平板上。新增的 Apple Pay、Health Kit 等軟體功能,則透露出蘋果跨足金融與醫療產業,欲全面打造生態系統的野心。 新款的 iPhone 6S ,則可能增添 3D 壓力感測器功能。透過這項新技術,手機可以偵測到按壓的力道,從而開發出偵測心跳、血壓、脈搏等新應用。 至於平板電腦與筆電兩大成熟產品線,則持續挑戰輕薄、快速與電池續航力的極限。 對台灣電子產業來說,蘋果幾乎等同於衣食父母,光是一支 iPhone 6 ,就牽動台股二○%的產值,若將所有的硬體產品全部計入,占比更是高達三○%以上。換句話說,只要能透析蘋果的產品布局與策略,就能預測相關台股今年的表現。 德盛科技大壩基金經理人廖哲宏分析,今年要投資蘋概股,主要看兩種類型,一種是 new feature(新功能),一種是 gain share 贏家,將上演大風吹可成訂單成長,宸鴻可望回 iPhone 之列 二月十二日,蘋果公布了最新的供應鏈名單,緯創、仁寶首度入榜。若加上原本的鴻海、和碩與廣達,代工五哥全部入列,一場供應鏈大洗牌的賽局隱然成形。 對蘋果來說,長期依賴單一供應商會對營運帶來高度風險,最好的策略,就是將訂單分散,使其互相箝制,既避開生產風險,也能控制價格。因此每隔一段時間,就會納入新的供應商,重新調配訂單比重。 「這是一手胡蘿蔔,一手鞭子的手法,」一位台中光學大廠高層說,蘋果常常在談判初期開出逼死人的條件,看你做不做得到,如果成了,立刻增加訂單,若不成,就轉頭投資二線廠商。 和碩就是一個極佳範例。在經過兩年多的艱苦學習後,去年業績大爆發,從鴻海手上搶下超過兩成的 iPhone 6 訂單,股價隨即翻身上漲,今年二月股價一度超過鴻海。摩根士丹利證券預估,和碩今年的 iPhone 訂單占營收比重,將進一步提升到三○%以上,股價未來還有一○%的成長空間。 反觀鴻海,雖然穩坐代工老大位置,握有最主流的產品,訂單營收比率達七成,但在蘋果分散供應鏈的策略下,慘遭和碩瓜分,反而成為股價受害者。 這就說明了,今年的蘋概股,要挑的不只是純度,更重要的是低基期、具備成長爆發力者。 可成與鴻準的機殼王者之戰也是同樣的邏輯。鴻準是 iPhone 金屬機殼最大供應商,擁有六萬多台 CNC 機台(電腦輔助數值控制機),產能與規模比可成高逾一倍,但空有一身武藝,卻仍得受制蘋果的分散策略,眼睜睜的看著訂單流入可成口袋中。 巴克萊資本證券分析,目前全球 iPhone 機殼訂單,可成僅占五%,在去年 CNC 機台有效擴充,生產良率改善的狀況下,今年可望大幅提升到一二%,成長超過一倍。在需求及供給面互相配合下,營收、獲利都能穩定成長。 至於一度被踢出iPhone供應鏈的觸控面板廠宸鴻(F-TPK),今年頗有捲土重來的態勢。它曾是iPhone熱賣大功臣,也是蘋果在手持式裝置最重要的關鍵零組件合作夥伴,但當蘋果為讓 iPhone 更輕薄,它一夕之間失去iPhone 5訂單。 不過,對蘋果的供應鏈策略來說,只要你有持續創新的利用價值,永遠有機會翻身。宸鴻持續協助 Apple Watch 的觸控面板開發,以及 iPhone 6S 的3D壓力感測新功能研發,大和證券預估,如果蘋果採用這項解決方案,宸鴻不只能重回 iPhone 供應鏈,還可拿下五○%市占率,預估平均出貨單價達八美元,貢獻一四%毛利。二○一五年每股獲利可望達十五.九三元。 另一檔可望受惠於蘋果產品新功能的股票,正是當前的股王大立光。業界認為,蘋果的相機畫素停留在八百萬已有兩代之久,今年勢必要有所提升,且Android陣營早將前後雙鏡頭列為標準配備,蘋果極可能也在今年跟進。一旦成真,做為第一供應商的大立光,業績至少再翻一倍。 這就是為什麼儘管股價已經來到了二千六百元的新高天價,九大外資還是同步將目標價調到三千元以上。 然而大立光也不是完全沒有風險。一位光學產業高層就透露,其實蘋果對大立光的報價「越來越失望」,認為成本太高。若iPhone6 S將前後雙鏡頭列為標準配備,在節省成本與分散風險的策略下,很可能讓玉晶光接手。「即便玉晶光技術能力不到位,蘋果也會用軟體功能去彌補硬體不足。」該高層分析。 入榜,未必跟著蘋果賺緯創拿到蘋果屑,獲利挹注有限 事實上,隨著蘋果產品越賣越多、量越出越大,現在的供應鏈產能已經過於集中,蘋果這種「扶植老二打老大」的手法,已經要提前布局到栽培老三上,好讓手上多幾張牌可打。原本是蘋果絕緣體的緯創與仁寶,現在就因此而入選。 雖然外資界認為,緯創拿到的是量少又低毛利的 iPhone 5C,今年了不起再增加一款四吋的iPhone mini,占其營收不到五%,不只獲利挹注有限,還可能為了迎合蘋果要求,投入大量設備與人力,反倒侵蝕本業獲利。 而仁寶更辛苦,接手從去年第四季就開始衰退的 iPad mini,被認為是這連蘋果皮都稱不上,只吃到蘋果屑。 事實上,對於內功不夠的廠來說,蘋果單是毒藥,不是補藥。過去群創想做,卻搞不定良率,弄到虧損連連。另外一家觸控面板廠勝華,更是弄到公司破產,可以說沒有三兩三,不要想登蘋果山。 但對這兩家緯創、仁寶來說,接蘋果單不只是面子之戰,更是要趁此機會趕快蹲馬步練功,一旦像和碩一樣熬過了成長期,順利轉大人,營收、獲利、股價都能一飛沖天。 站在投資的立場,緯創與仁寶雖然都打上了蘋果光,但要享甜美果實恐怕還要再等上一、兩年時間,長線可以布局,今年可能很難有好的收穫。 看透了蘋果的產品策略布局,才能掌握投資二○一五年蘋概股的投資契機。 【延伸閱讀】搶先看蘋果2015產品布局,新款史上最多! ● iPhone系列iPhone 6S˙新增3D壓力感測器iPhone 6mini˙4吋簡化機種(主打低價市場) 趨勢1:壓力感測成為主流配備趨勢2:4吋成為低價手機主流規格 ● 穿戴式裝置 Apple Watch˙全新介面˙外觀設計˙搭配Apple Pay行動支付 趨勢3:藍寶石螢幕成穿戴式裝置標準配備趨勢4:手表成為手機功能的延伸 ● 機上盒Apple TV˙4K高解析度˙智慧錄影˙家電控制 ● iPad系列iPad Air˙3 9.7吋˙高速A9晶片(主打消費娛樂市場)iPad plus˙12.9 吋大螢幕˙新增觸控筆(主打教育商用市場)iPad mini 4˙7.9吋小螢幕(主打低價市場) 趨勢6:小尺寸平板恐遭淘汰 ● App軟體Apple Pay 2.0˙行動支付,付費方式與金融創新iTunes + Beats˙行動音樂結合線上音樂與高品質收聽體驗HealthKit˙行動醫療平台,搭配手機與手表 趨勢7:手機取代信用卡趨勢8:個人健康管理時代來臨 ● MacBook系列 12吋MacBook Air˙高畫質Retina螢幕˙10小時電池續航力 資料來源:AppleInsider、鉅亨網整理:林俊劭 【延伸閱讀-圖表】
| ||||||
本帖最後由 jiaweny 於 2015-3-28 10:26 編輯 【深度研報】“互聯網+”:重新定義信息化 作者:資管小兵 在今年的全國人大三次會議上,國務院總理李克強在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃,馬上成為各界熱議的焦點。政府工作報告指出,“制定‘互聯網+’行動計劃,推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合,促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展,引導互聯網企業拓展國際市場。” 不少專家認為,互聯網+是信息化促進工業化的升級版,而阿里巴巴12日發布《“互聯網+”研究報告》研究報告認為,“互聯網+”在內涵上根本區隔於傳統意義上的信息化,而是重新定義了信息化。同日,上汽集團與阿里巴巴集團聯合宣布,將合資設立10億元“互聯網汽車基金”。在未來1-2年打造互聯網汽車,是對應政府工作報告中‘互聯網+’行動計劃的現實詮釋。 阿里研究院的報告認為,“互聯網+”在內涵上根本區隔於傳統意義上的信息化,而是重新定義了信息化。“傳統講的信息化沒有釋放出信息和數據的流動性,而互聯網作為信息處理成本最低的基礎設施,其開放、平等、透明等特性將使信息和數據動起來轉化成巨大生產力,成為社會財富增長的新源泉。 “互聯網+”的過程也是傳統產業轉型升級的過程。零售消費是最早進行深度互聯網化的行業之一,根據CNNIC的數據,到2014年底,我國網民規模達6.49億,互聯網普及率為47.9%。其中,網絡購物用戶3.61億,我國網民使用網絡購物的比例升至55.7%,在全國居民中的滲透率也達到了26.67%。2014年我國網上零售額同比增長49.7%,達到2.8萬億元,占同期社零總額的10.6%。 以淘寶網為代表的網購平臺不僅滿足了跨地域的巨量消費需求,更重要是促進了商品流通數據在全國、全球範圍內的廣泛對接,不僅促進了中國流通業的效率和水平,還反向帶動了制造業的逐步互聯網化以及商品流通體系的數據化。 淘寶對零售行業的互聯網化還在進行中,並逐漸向批發、外貿、制造業等領域滲透,催生了1688小額批發、跨境電商、柔性定制等一批新興業態。而報告認為,同樣的過程還正在金融、物流、農業、醫療等諸多行業重演。 以及互聯網+農業為例,近年來以電子商務為載體的原產地農產品直銷、進口農產品、生鮮網購、農產品網上預售等新模式快速發展。截止到2013年年底,阿里平臺上經營農產品的賣家數量為39.40萬個,農產品銷售額同比增長112%,超過大盤增長速度。 在互聯網+金融領域,以2011年央行發放第三方支付牌照為標誌,互聯網+金融的基礎設施和行業形態明顯邁上臺階。截至2014年底,中國第三方互聯網支付交易規模達到80,767億元,同比增速達到50.3%;全國範圍內活躍的P2P網上借貸平臺1,575家,貸款余額1,036億元;眾籌融資平臺116家,一年新增平臺78家,眾籌融資金額超過9億元。 “互聯網作為一種通用目的技術(General Purpose Technology),和100年前的電力技術,200年前的蒸汽機技術一樣,將對人類經濟社會產生巨大、深遠而廣泛的影響,”報告說。 報告建議,“互聯網+”的本質是傳統產業經過互聯網改造後的在線化、數據化,其前提是互聯網作為一種基礎設施的廣泛安裝。“互聯網+”仰賴的新基礎設施,可以概括為雲(雲計算和大數據基礎設施)、網(互聯網和物聯網)、端(直接服務個人的設備)三部分,這三個領域的推進將決定互聯網+計劃改造升級傳統產業的效率和深度。 一、“互聯網+”的背景與本質 1.1“互聯網+”的深刻內涵 普適計算之父馬克·韋澤說:最高深的技術是那些令人無法察覺的技術,這些技術不停地把它們自己編織進日常生活,直到你無從發現為止。而互聯網正是這樣的技術,它正潛移默化地滲透到我們的生活中來。所謂 “互聯網+”就是指,以互聯網為主的一整套信息技術(包括移動互聯網、 雲計算、大數據技術等)在經濟、社會生活各部門的擴散、應用過程。互聯網作為一種通用目的技術(GeneralPurposeTechnology),和100年前的電力技術,200年前的蒸汽機技術一樣,將對人類經濟社會產生巨大、深遠而廣泛的影響。 “互聯網+”的本質是傳統產業的在線化、數據化。無論網絡零售、在線批發、跨境電商、快的打車、淘點點所做的工作分享都是努力實現交易的在線化。只有商品、人和交易行為遷移到互聯網上,才能實現“在線 化”;只有“在線”才能形成“活的”數據,隨時被調用和挖掘。在線化的數據流動性最強,不會像以往一樣僅僅封閉在某個部門或企業內部。在線數據隨時可以在產業上下遊、協作主體之間以最低的成本流動和交換。數據只有流動起來,其價值才得以最大限度地發揮出來。 “互聯網+”的前提是互聯網作為一種基礎設施的廣泛安裝。英國演化經濟學家卡蘿塔·佩蕾絲認為,每一次大的技術革命都形成了與其相適應的技術—經濟範式。這個過程會經歷兩個階段:第一階段是新興產業的興起和新基礎設施的廣泛安裝;第二個階段是各行各業應用的蓬勃發展和收獲(每個階段各20-30年)。今年是互聯網進入中國21周年,中國迄今已經有6.5 億網民,5億的智能手機用戶,通信網絡的進步、互聯網、智能手機、智能芯片在企業、人群和物體中的廣泛安裝,為下一階段的“互聯網+”奠定了堅實的基礎。 “互聯網+”的內涵根本上區隔與傳統意義上的“信息化”,或者說互聯網重新定義了信息化。我們之前把信息化定義為:ICT技術不斷應用深化的過程。但假如ICT技術的普及、應用沒有釋放出信息和數據的流動性,促進信息/數據在跨組織、跨地域的廣泛分享使用,就會出現“IT黑 洞”陷阱,信息化效益難以體現。在互聯網時代,信息化正在回歸“信息為核心”這個本質。互聯網是迄今為止人類所看到的信息處理成本最低的 基礎設施。互聯網天然具備全球開放、平等、透明等特性使得信息/數據在工業社會中被壓抑的巨大潛力爆發出來,轉化成巨大生產力,成為社會財富增長的新源泉。例如,淘寶網作為架構在互聯網上的商務交易平臺, 促進了商品供給-消費需求數據/信息在全國、全球範圍內的廣泛流通、分享和對接:10億件商品、900萬商家、3億多消費者實時對接,形成一個超級在線大市場,極大地促進了中國流通業的效率和水平,釋放了內需消費潛力。 1.2“互聯網+”推動各產業的互聯網化 “互聯網+”的過程也是傳統產業轉型升級的過程。過去十年,這一過程呈現“逆向”互聯網化的過程。在企業價值鏈層面上,表現為一個個環節的互聯網化:從消費者在線開始,到廣告營銷、零售、到批發和分銷、再到生產制造、一直追溯到上遊的原材料和生產裝備。從產業層面看,表現為一個個產業的互聯網化:從廣告傳媒業、零售業、到批發市場,再到生產制造和原材料。從另一個角度觀察,“互聯網+”是從C端到B端,從小B再到大B的過程,產業越來越重。在這個過程中,作為生產性服務業的物流、金融業也跟著出現互聯網化的趨勢。在“互聯網+”逆向倒逼的過程中,各個環節互聯網化的比重也是依次遞減。 最先被互聯網帶動的是消費者。根據CNNIC的數據,到2014年底, 我國網民規模達6.49億,互聯網普及率為47.9%(這可看做是中國人口的互聯網化程度)。其中,網絡購物用戶3.61億,我國網民使用網絡購物 的比例升至55.7%,在全國居民中的滲透率也達到了26.67%。 廣告營銷環節是最早互聯網化的商業環節。易觀國際數據顯示,2014 年我國互聯網廣告產業規模達到1,535億元,市場份額占整體廣告產業的28%,這在某種程度上可以看做是廣告行業互聯網化的程度。 其次是零售環節的互聯網化。2014年我國網上零售額同比增長49.7%,達到2.8萬億元,占同期社零總額的10.6%。這也基本代表零售業互聯網化的比重。 再往上是批發和分銷環節的互聯網化。這里包括傳統的B2B網站紛紛由信息平臺向交易平臺轉型,推動在線批發,以及傳統企業的大量開展的網絡分銷業務。例如,2014年7月在港交所掛牌的電子元器件B2B網站“科通芯城”走的是純線上交易模式,2014年交易規模約80億元。阿里巴巴的內貿批發平臺-1688在截止2014年6月之前的12個月內在線批發規模227億美元(約1400億人民幣)。整個國內批發、分銷市場的互聯網化比例估計為1-2%的比例。 再往上倒逼就是生產制造環節,主要表現兩個方面:一是個性化需求倒逼生產制造柔性化加速,比如大規模個性化定制;二是需求端、零售端與制造業的在線緊密連接。這導致制造業也出現在線化、數據化的趨勢。 二、“互聯網+”的動力:雲計算、大數據與新分工網絡 “互聯網+”的實踐風起雲湧、極大地改變著經濟、社會的面貌,其不竭動力來自於三方面:一是新信息基礎設施的形成;二是對數據資源的 松綁;三是基於前兩方面而引發的分工形態變革。 2.1“互聯網+”的基礎設施:雲網端 經濟、社會活動的正常運作有賴於基礎設施發揮其支撐功能。隨著經濟形態從“工業經濟”向“信息經濟”加速轉變,基礎設施的巨變也日益彰顯。 短短幾十年間,“互聯網”能夠從誕生、普及,升級為“互聯網+”這一新變革力量,技術邊界不斷擴張,從而引發基礎設施層次上的巨變,則是至為重要的原因。大力提升新信息基礎設施水平,“互聯網+”才能獲得不竭的動力源泉,在經濟、社會發展中彰顯威力。 “互聯網+”仰賴的新基礎設施,可以概括為“雲、網、端”三部分。 “雲”是指雲計算、大數據基礎設施。生產率的進一步提升、商業模式的創新,都有賴於對數據的利用能力,而雲計算、大數據基礎設施像水電一樣為用戶便捷、低成本地使用計算資源打開方便之門。 “網”不僅包括原有的“互聯網”,還拓展到“物聯網”領域,網絡承載能力不斷得到提高、新增價值持續得到挖掘。 “端”則是用戶直接接觸的個人電腦、移動設備、可穿戴設備、傳感器,乃至軟件形式存在的應用。“端”是數據的來源、也是服務提供的界面。 新信息基礎設施正疊加於原有農業基礎設施(土地、水利設施等)、工業基礎設施(交通、能源等)之上,發揮的作用也越來越重要。 1、雲計算、大數據基礎設施強勢突破在“雲”(雲計算、大數據)基礎設施建設上,以“阿里雲”為代表,我國的互聯網企業已實現了基於自主研發的核心技術,來提供通用雲計算服務。無論是在技術先進性、安全性和經濟性上均處於世界領先地位,與亞馬遜、谷歌共執牛耳。 我國雲計算、大數據基礎設施的建設正發揮出巨大的經濟和社會價值:
2、互聯網、物聯網基礎設施快速滲透。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)第34次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2014年6月,中國網民規模達6.32億,其中,手機網民規模5.27億,互聯網普及率達到46.9%。物聯網就是把傳感器裝備到各種真實物體上,通過互聯網聯接起來,進而運行特定的程序,達到遠程控制或者實現物與物的直接通信。射頻識別標簽(RFID)、傳感器、二維碼等,經過接口與無線網絡相連,從而給物體賦予“智能”,可實現人與物體的溝通和對話,也可實現物與物的溝通和對話。有新興的“雲計算、大數據”服務作為支撐,物聯網的發展將提升過去在數據存儲、處理和分析上能力欠缺的問題,煥發出新活力。IDC 研究報告顯示,全球物聯網解決方案市場規模將從2013年的19億美元增長到2020年的71億美元。全球物聯網裝機量從2013年到2020年的複合年增長率將達到17.5%,增長到2,120億臺。 3、智能終端、APP軟件應用異軍突起。在雲計算、大數據設施和應用軟件服務的助力下,以智能終端為代表的用戶設備,正成為大數據采集的重要源頭和服務提供的重要界面。 中國已成為全球智能終端增長的絕對主導力量,並引領全球移動市場 智能化演進。2012年中國智能手機出貨量2.58億部,份額超過全球 1/3,並以167%的增幅遠超全球水平,一舉超越2012 年之前歷年之和。 2013年中國智能手機出貨量更達到 4.23億部,全球份額貢獻逼近 50%。 2012年二季度中國手機出貨中,智能手機占有率已超越功能手機達52%, 領先全球整一年時間完成歷史更替(全球在2013年二季度首次超越50%達到52%),而至2013 年四季度,中國新出貨手機的智能化比例已高達75%。 以智能終端為接入界面,互聯網內容逐漸從門戶網站主導的網頁向異 彩紛呈的APP應用程序轉變。APP應用程序更多以雲計算服務為支撐,通過後臺豐富的數據驅動,開發和發布的門檻降低、創意受到極大激發。2013 年年底,蘋果App Store與谷歌Google Play應用下載規模均達到500億次,應用規模均超過100萬個。騰訊、阿里、百度等企業試圖通過深度挖掘移動即時消息、手機支付、地圖等能力,在自身核心應用領域搭建超級APP平臺。 4、基礎設施投資主體轉向移動互聯網快速普及。那麽這類基礎設施的投資是誰帶來的呢?答案是數以億計的普通用戶。我國有6.32億網民,其中83.4%使用移動上網(CNNIC截至2014年6月的數據),按每部手機1000元,兩年更換一部手機計算,人們在移動設備上投資額是巨大的,幾年內即可達萬億級別。同樣雲計算基礎設施也是由阿里巴巴、騰訊、百度等民營企業建設和運營,無論是用戶規模,還是技術水平均位於世界前列。 這樣,新基礎設施的投資就由過去的政府或者國有大企業主導,逐漸向民營企業和個人主導轉向。由於投資主體的變化,服務模式和控制權也發生了顯著改變,從事基礎設施服務的民營企業,必須持續創新以擴大規模、獲取潛在收益;消費者主導權增強,用手中的設備“投票”,直接決定企業的生死存亡。因此,信息經濟的治理模式也將從原有的集中控制向依靠大眾創新、共同治理方向轉變。 2.2“互聯網+”的新生產要素:數據 人類社會的各項活動與信息(數據)的創造、傳輸和使用直接相關。 信息技術的不斷突破,都是在逐漸打破信息(數據)與其他要素的緊耦合關系、增強其流動性,以此提升使用範圍和價值,最終提高經濟、社會的運行效率。 信息(數據)成為獨立的生產要素,歷經了近半個世紀的信息化過程,信息技術的超常規速度發展,促成了信息(數據)量和處理能力的爆炸性增長,人類經濟社會也進入了“大數據時代”。 IDC於2012年12月發布了研究報告《2020年的數字宇宙:大數據、更大的數字陰影以及遠東地區實現最快增長》。數字宇宙是對一年內全世界產生、複制及利用的所有數字化數據的度量。從2013年到2020年,數字宇宙的規模每兩年將翻一番。2012年中國總體數據量占世界的13%,而到2020年將提高到21%。 如前所述,除了作為必要成分驅動業務外(即Data-Driven Application,如金融交易數據、電子商務交易數據),數據產品的開發(即 DataProduct,通過數據用途的擴展創造新的價值,如精準網絡廣告)更是為攫取數據財富開辟了新的源泉。經濟領域海量數據的積累與交換、分析與運用,產生了前所未有的洞見和知識,極大的促進了生產效率的提高,為充分挖掘數據要素的價值提供了超乎尋常的力量。 2.3“互聯網+”的分工體系:大規模社會化協同 信息基礎設施建設和能力提升,加速了信息(數據)要素在各產業部門中的滲透,直接促進了產品生產、交易成本的顯著降低,從而深刻影響著經濟的形態。 信息技術革命為分工協同提供了必要、廉價、高效的信息工具,也改變了消費者的信息能力,其角色、行為和力量正在發生根本變化:從孤陋寡聞到見多識廣,從分散孤立到群體互動,從被動接受到積極參與,消費者潛在的多樣性需求被激發,市場環境正在發生這重大變革。 以企業為中心的產消格局,轉變為以消費者為中心的全新格局。企業以客戶為導向、以需求為核心的經營策略迫使企業組織形式相應改變。新型的分工協同形式開始湧現。 “小而美”是企業常態:由於節約了信息成本,交易費用降低令 外包等方式更為便捷,企業不必維持龐大臃腫的組織結構,低效、冗余的價值鏈環節將消亡,而新的高效率價值環節興起,組織的邊界收縮,小企業成為主流。 生產與消費更加融合:信息(數據)作為一種柔性資源,縮短了迂回、低效的生產鏈條,促進了C2B方式的興起,生產與消費將更加融合。 實時協同是主流:技術手段的提升、信息(數據)開放和流動的加速,以及相應帶來的生產流程和組織變革,生產樣式已經從“工業經濟”的典型線性控制,轉變為“信息經濟”的實時協同。 就業途徑更多樣:信息技術為靈活的工作方式提供了可能,就業形勢多樣化。“信息經濟”條件下,由於溝通、協作的門檻降低,評價和信 用制度的完善,專業技能的價值進一步凸顯,個人能力可以得到充分發揮,就業的靈活性進一步提高。年輕一代經由網絡、利用外包方式,可以充分安排自己的時間和工作的地點,為多家企業提供服務,比如翻譯、設計、 客戶服務等工作,企業的雇傭方式和組織形式、人們的就業方式和收入結構,都將出現改變。 綜上所述,新信息基礎設施(“雲+網+端”)、新生產要素(大數據)、新分工網絡(大規模、社會化的全新分工形態)為“互聯網+”能量的釋放提供了不竭動力,體現了“信息技術革命和制度創新”推動“生產率躍升”的強勁力道。“互聯網+”行動,將以夯實新信息基礎設施、提升原有工農業基礎設施、創新互聯網經濟、滲透傳統產業為指向,為中國經濟實現轉型與增長開辟新路。(文章來源:阿里研究院) |
本帖最後由 jiaweny 於 2015-4-28 08:25 編輯 重新定義車聯網的一只港A100指數成分股:元征科技(2488) 作者:格隆匯 左龍右鯉 導讀 “互聯網+”是最近中港股市最熱潮的概念,其中的車聯網代表、香港上市的某公司從2014年初到今天收盤漲幅更是達到驚人的11.8倍。對於有夢想的企業,在夢想落地變成現實之前,都是充滿爭議和讓人疑慮的,本期港股那點事分享來自左龍大叔對該公司的深度解剖,供大家參考。由於公司股票短期漲幅也很驚人,特別提醒大家關註其中的風險。 最近左龍大叔的《港A40中一只可能的十倍股:從“互聯網+”的邏輯說起》登出後反響不錯,酷派股價也漲了一些,說明看好他的人越來越多。那邊廂,努力造機的老周也沒閑著,最近在邀請新老朋友去參加5月6號的新手機品牌發布會,有興趣的朋友可以到@周鴻祎 的微博上去報名,說不定有機會和老周一起“席地而坐,把酒暢談”,幾乎同時,雷軍也在微博上宣布在5月6號將發布小米NOTE頂配版(對,你沒有看錯,同樣是5月6號!)相信大家和左龍大叔一樣,都已經聞到了一股濃濃的硝煙味道,一場3M大戰在所難免,這也從一個側面看出,雷布斯確實把周教主看成對手,自己主動對標了,奇虎酷派完全有資格有能力對標小米,也驗證了左龍大叔推薦酷派的邏輯:對標小米!進而對標蘋果! 下面是@雷軍的微博,而且還用了置頂,老周16日13點發的微博,雷軍當天18點就回應了,盯得還挺緊的嘛。 ![]() ![]() 港A100指數成分股中的最大黑馬 左龍上次說過,誰能在港A40指數成分股中猜出左龍推薦哪只10倍潛力股,就再送多一只,結果還真有不少鴿友(格隆匯—>鴿籠匯?)添加我微信,說他們都猜到了,要我再送多一只,好吧,左龍大叔說到做到,今天咱不講酷派了(後續左龍會根據產品的發布節奏繼續跟蹤這個股票,大家放心),恰逢格隆匯17號推出了覆蓋面更廣的港A100指數,左龍大叔第一時間又掃描一遍後,再次為格隆老師的選股功力折服,這里面依然是黑馬奔騰,其中有一只更是讓TABLE五巨頭垂涎欲滴的十倍潛力股,今天就分享給大家。老規矩,大家先看看這100只股票,猜一猜是哪只,(提示,和酷派還有點像,可能比酷派更性感,絕對讓TABLE五巨頭感興趣的。) ![]() 互聯網3.0趨勢下的投資機會 還是猜不到吧?不要緊,先喝口水,慢慢聽左龍大叔為您分析分析。左龍大叔選出酷派是按照互聯網+的邏輯來的,這幾天左龍又深度思考了一下互聯網+的內涵和外延,我的理解又升華了。互聯網+的核心重點在互聯網,而互聯網的發展階段我們可以參看唯一全程參與的蘋果公司。 互聯網1.0: 互聯網1.0時代就是PC互聯網時代,這個時代里面產生了幾個巨頭,一個是壟斷電腦芯片的Intel,一個是壟斷操作系統的微軟,一個是壟斷搜索的谷歌(搜索也可以理解成是互聯網的操作系統),互聯網1.0時代是以開放協作為核心的,所以蘋果的軟硬結合模式失去先機,沒撈到什麽好處,喬布斯也因此被趕出蘋果公司。而中國由於沒有芯片沒有操作系統,所以只能在應用層出了BAT三巨頭。 互聯網2.0 互聯網2.0時代,就是現在我們所處的移動互聯網時代,上網硬件變成了PC+手機,多了幾十億臺上網硬件,讓互聯網大大的擴容,也改變了人們的上網習慣,這個階段蘋果的軟硬結合模式成功逆襲,核心是擁有自己的手機芯片和操作系統並完美整合,這個模式是移動互聯網時代最好的模式,這也是我看好奇虎酷派的原因,當然大叔我也看好雷軍(我認為老周三到五年內能做到小米50%的規模,還是難以超越,除非他開發出了成熟的操作系統),中國能執行出蘋果模式的也就大概率出現在這兩位湖北老鄉里了。互聯網2.0時代,中國的網絡巨頭也從BAT變成的TABLE,多了兩位做手機的大佬。 互聯網3.0 雖然互聯網2.0除了上網硬件擴容變成PC+手機外,還有大數據和雲計算等標誌,但考慮到有很多女粉絲在看這文章,大數據雲計算啥的,咱就不展開了。簡單粗暴點,互聯網發展的路線圖就一個字:聯網硬件的變化! 按這個邏輯,我們可以看看接下來都有什麽硬件會聯網,小米、奇虎在做智能路由、樂視、小米在做互聯網電視、電視盒子,九安iHealth在做智能醫療檢測設備,一大波創業公司在做各種手環等等,種類雖然繁多,但是都不夠格帶領互聯網進入3.0時代。左龍大叔覺得吧,互聯網3.0時代還得先看看蘋果和谷歌,尤其是蘋果這個跨越1.0和2.0時代的軟硬大師。蘋果今年推出智能手表,去年發布了carplay,顯示出進軍互聯網汽車的意圖。嗯,答案就在蘋果里,要進入互聯網3.0時代,需要出現一個和電腦、手機等量齊觀的聯網硬件,這個硬件可能是手表也可能是汽車,但是手表和手機有一定的替代關系,因此左龍大叔更看好的是汽車——車聯網! 互聯網3.0時代將是以車聯網為代表的萬物互聯時代。 ![]() 車聯網應該是__________? 車聯網這個概念相信大家都聽過,誰都知道車聯網是好東西,誰都知道車聯網是未來方向,可是有誰能說出車聯網的定義呢?真正思考過車聯網含義的人相信不多,能真正理解車聯網的人就更少。左龍大叔也不敢說很懂,但是我願意和大家分享一下我關於車聯網的思考。 車聯網既然會作為互聯網3.0的核心組成部分,那麽汽車必須具備電腦和手機一樣的三個基本屬性,才能實現聯網: 車聯網的三個基本屬性 不是每個人都有汽車,但幾乎每個鴿友都有電腦和手機,我們以電腦、手機為例來理解車聯網的概念。 1、車聯網第一個基本屬性:必須是可以上網的 這個看起來是廢話,但卻是最基本最核心的要求,不能上網還互毛聯阿?電腦通過寬帶上網,手機通過3G、4G、WIFI上網,那汽車呢?目前幾乎所有汽車是不能上網的,所以目前幾乎所有的車聯網概念都是偽概念(除了左龍今天給大家介紹的這個公司)。未來汽車上網有兩種方式,一種是以蘋果汽車、特斯拉為代表的純互聯網汽車(前裝),從出廠的第一天就可以上網,但這個互聯網汽車目前還在研發中,普及起來怎麽也需要20年。另外一種方式是通過給汽車增加一個後裝的硬件實現上網功能,這個類似給電視安裝一個小米盒子後,也可以聯網看網絡視頻。這種方式最適合全中國1億多臺存量汽車,左龍認為會是未來20年存量汽車上網主流方式。目前上市公司中只有元征科技的GOLO做到了。而騰訊的路寶僅僅是通過藍牙傳輸數據給手機,通過手機上網(把一部能上網的手機放在車里面,就實現上網啦?忽悠誰呢) 哦,相信你已經看到元征科技了,對,各位觀眾,左龍大叔今天給大家介紹的這只重新定義車聯網概念的港A100指數成分股就是元征科技HK02488,你猜對了嗎? 元征的GOLO是一個類似小米盒子的汽車盒子,通過汽車的OBD接口(OBD是英文On-Board Diagnostic的縮寫,中文翻譯為“車載診斷系統”,下面會具體介紹)連接汽車。從GOLO4.0(軲轆4.0)開始,就和聯通合作,在這個汽車盒子里面增加了SIM卡,通過3G網絡實現了車輛真正的上網功能,同時也為電信運營商們開啟了一個手機以外的新的3G、4G應用場景。將來必將得到運營商的大力推廣普及。 ![]() GOLO6通過移動2G、聯通3G、電信3G實現汽車上網,並且可以全車共享wifi熱點,就是全車的乘客都可以免費使用車內WIFI(這是個不錯的痛點) 2、車聯網第二個基本屬性:汽車可以產生/存儲數據 大家都知道電腦和手機可以產生文字、圖片、音頻、視頻等數據,我們平時上網其實都是對這些數據的加工使用。那汽車能不能產生數據呢?其實,汽車無時無刻不在產生著數據,現代汽車早就進入了電子時代,每一部汽車都有ECU(Electronic Control Unit電子控制單元,又稱“行車電腦”、“車載電腦”等),女粉絲們可以簡單的理解為每一部汽車內部都有一部小電腦,這小電腦時刻不斷地與采集來的各傳感器的信號進行比較和計算。把比較和計算的結果用來對發動機的點火、空燃比、怠速、廢氣再循環等多項參數的控制。(下圖可以看出這臺汽車小電腦所記錄的數據是超級強大的,涵蓋了全車的主要子系統) ![]() ![]() ![]() 這些數據平時都被存儲在ECU里面,只有當車輛進入維修廠的時候,維修師傅通過特有的汽車診斷設備讀取這些數據,用來判斷車輛是哪個部位出現故障,各大汽車廠商會為每輛汽車預留一個原廠診斷的接口,元征的GOLO就是使用這個接口來獲得汽車數據的。而全世界的汽車診斷設備市場非常集中,由一家深圳企業(深圳總是出牛企的)控制著70%的中國市場和50%的全球市場份額,而這家公司的名字就叫——元征科技! 現在你明白了,元征科技過去20年做了一件很牛的事情,就是控制了全世界超過50%的汽車ECU診斷設備市場,由於汽車維修時讀取的ECU數據是可以上傳到雲端,因此,元征也獲得了大量汽車的真實數據(目前GOLO雲每天新增5萬份汽車體檢數據報告),這些數據我們可以看成是汽車的體檢病歷報告。 汽修廠所用的ECU診斷設備體積比較大,元征科技用了多年時間自主研發出了指甲大小的診斷芯片,成功將ECU解碼器小型化,也就是我們現在看到的GOLO產品,隨著GOLO的推出,現在車主和汽修師傅個人也可以獲得和汽修廠類似的汽車體檢報告,同時也讓元征增加了一個獲得汽車數據的方式,基於這些汽車內部核心數據,元征的GOLO可以為汽車提供真正的安全保護。GOLO其實就是一個汽車版的360安全衛士(騰訊電腦管家/手機管家,排名不分先後)! 這部分比較複雜,左龍大叔再為女粉絲們簡單小結一下:
![]() 3、車聯網的第三個基本屬性:人機可交互 人機可交互,就如同人可以通過鍵盤向電腦輸入文字,可以通過鼠標指令電腦,電腦通過屏幕給我們反饋結果;我們可以通過麥克風向手機輸入語音,通過攝像頭向手機輸入圖片,手機通過屏幕、通過麥克風給我們反饋結果。這不止是互聯網的基本屬性,甚至是電腦和手機做為單機的基本屬性。那麽汽車怎樣與車主進行交互交流呢? 汽車沒有鍵盤,大部分汽車沒有觸摸屏(大屏幕是以後的發展方向),但每一輛汽車都有音響系統(收音機),通過語音系統來實現人與汽車的交互是目前最佳選擇(沒有之一),而元征的最新產品軲轆GOLO6.0,通過給汽車盒子配上一個遙控器(見下圖)已經實現了語音操控汽車的功能(超級強大有木有阿) ![]() 這個“遙控器+GOLO盒子+3G、4G網絡+汽車自帶音響系統”就可以實現以下功能: A)在汽車的收音機里面增加一個golo電臺,這個電臺是網絡電臺,走3G、4G網絡不占用無線頻段,也就是說元征可以在每輛安裝了GOLO盒子的汽車上獲得一個私有網絡電臺,而且是默認為首選開機電臺(流量入口) ![]() B)通過智能GOLO遙控器,可以用語音點播歌曲、相聲等節目,左龍大叔親身體驗過這個產品,從說出《我的滑板鞋》到GOLO電臺播出歌曲,大概是2秒時間,非常流暢,“跳舞肯定棒,摩擦摩擦”(請註意!說出歌名,到汽車播出歌曲這就是一個完整的人車交互過程了) C)可以通過GOLO電臺聯系到在線客服MM,客服是人工服務(通過遙控器上的“客服鍵”獲取),人工客服前期免費,未來用戶達到一定數量之後可能會考慮收取一定的費用,客服包括語音點歌和周圍路況查詢等;未來會逐步推廣機器語音服務 D)如果是朋友間幾臺車一起自由行,可以通過GOLO電臺組織一個臨時的語音房間,車隊可以在路程上通過這個語音房間自由對話(類似對講機),比如,可以通過語音房間告訴隊友們:前面XX路口下高速了。 ![]() 以上就是GOLO6.0已經實現的語音人車交互功能,左龍大叔在發布會體驗這個語音服務的時候,我的腦海里閃現了一個詞:YY。沒錯,這不就是汽車版的語音YY嗎?(YY是美股歡聚時代YY:Nasdaq的核心產品),熟悉YY的朋友應該知道,YY早期就是一款玩網絡遊戲時與隊友進行語音對話交流的工具,後期發展到用戶可以在YY上開設自己的房間,可以唱歌也可以上課等。而GOLO6.0正是實現了與車友間的車際語音對話,也可以組建自己的語音房間,和YY的核心功能一致,正是一個汽車版的語音YY,理論上,YY的商業模式將來也可以複制到GOLO電臺上來,而且是消費能力更強的有車一族。 說到這里,相信大家已經明白了吧,元征GOLO6.0已經完成了汽車互聯的三大基本要素,如果你還沒明白,左龍大叔再用電腦、手機和汽車對比一下: ![]() 元征GOLO6.0完全滿足了汽車互聯的三個基本要素,是真正意義上的車聯網,全中國目前還沒看到第二家公司能同時解決這三個問題(也許是左龍叔孤陋寡聞,如果還有第二家,請大家告訴我)。 元征科技的護城河 元征GOLO6.0絕對是一個偉大的創新產品,說他偉大,是因為這是中國人原創的重磅互聯網產品,真正意義上實現了汽車互聯網,並且通過解決了汽車聯網的三大基本要素從而獲得了兩大殺手級應用:汽車版安全衛士(360)+汽車版語音系統(YY),那麽問題來了,如果TABLE去做這麽辦? 這個問題在中國是無法繞開的,但左龍對此表示樂觀,元征的護城河還是非常深的,汽車互聯三大基本要素中的第一和第三點,都是相對容易複制的,很多公司都可以做(哪位土豪給左龍投個幾百萬美金,左龍叔也能做,還三年保修),也就是汽車版的語音YY這個殺手應用是容易被複制的,因為這是應用層的服務,技術含量相對低。但是三大要素中的第二點,汽車數據,也就是汽車安全衛士這個殺手級應用是元征GOLO最大最深的護城河。原因我前面已經講過了,全世界50%(中國70%)的汽車診斷設備是由元征生產的,而且是用了20年的時間來鋪開全世界、全中國的汽修渠道,時間跨度和空間廣度都不是任何一個對手,甚至TABLE,在短時間內可以超越的。下面從公司的毛利率水平可以從側面看出公司的競爭力及護城河。 ![]() 上圖可以看出,元征科技是2002年上市的,有很長的持續經營歷史,絕非一般老千股可比,作為一個制造企業毛利率在2012年以前一直維持在40%以上,由於元征的主要產品由高毛利率的汽車診斷設備和低毛利率的機械設備構成,因此元征的汽車診斷設備毛利率在50%以上,50%的全球市場份額+50%的毛利率,這種制造企業的競爭力和護城河你覺得深嗎?另外,圖中還能看出從2012年開始,產品的毛利率下降到了30%,這是因為公司從2012年開始進軍車聯網業務,主動降低了汽車診斷設備的毛利率以推動replacement計劃,該計劃就是用可以聯網的汽車診斷設備替代原來傳統不可聯網的診斷設備,目的是從汽修廠的每一次維修中獲得一份汽車的體檢數據報告(自動上傳到雲端),去年在歐洲(德國、波蘭)獲得了極大成功,今年準備在美國也進行推廣。 這個互聯網汽車診斷設備有多牛?也就是說任何進入汽修廠進行維修的車輛,汽修師傅都會使用元征的互聯網診斷設備讀取汽車的核心數據,並且自動上傳到雲端,利用這一技術,警察可以在打擊汽車盜竊及販賣方面,憑借元征公司收集的雲端數據,以其高效精準的特性,有效的協助警方對於案件的偵破工作(因為大部分被盜車輛都會進汽修廠做改裝)。在2012年10月,元征公司就與國際刑警組織達成了合作意向,共同研究並推廣這一世界範圍內影響深遠的新技術。下圖是英國警方在召開名為“Cube(元征公司專門為警方研發的道路安全衛士產品)”的項目推廣會,這是多麽揚我國威的事阿,寫到這里,我承認,我濕了,不是我的褲襠濕了,是我的眼睛濕了,中國還有一家這麽牛逼的汽車安全企業! ![]() ![]() 基於這個汽車數據入口(不止是中國,而且是全世界的汽車安全數據),左龍斷言3年之內,元征在汽車安全衛士這個殺手級應用里面秒殺對手! 元征GOLO未來的商業模式 看到這里,大家不難得出一個結論:元征科技是一家默默耕耘20多年,在汽車雲診斷設備和汽車安全數據處理(收集、存儲、分析、運用)領域具有國際競爭力的中國企業,同時以汽車安全數據做為切入點,通過2年多的研發叠代,完美的解決了汽車聯網的三大基本要素(上網、數據、交互),GOLO6.0的推出將重新定義車聯網,提供汽車版安全衛士和汽車版語音YY兩大殺手級應用。GOLO6.0目前還在預售階段,公司今年目標銷售能超過200萬臺,如果這個目標實現,左龍大叔認為元征GOLO未來將在以下幾個領域獲得收入: 1)基於汽車數據(安全衛士)的商業模式 a、UBI保險:UBI(Usage Based Insurance)是基於駕駛行為表現,讓較安全的駕駛員應該獲得保費優惠,通過元征GOLO的安全數據,可以做為UBI車險的定價標準,公司在UBI產品方面有著深入研究,目前已經為保險公司做好了一套完整的數據分析模型,主要包括急剎車、加速等駕駛行為的數據分析,因此我們已經具備與保險公司合作前提,預計很快會推出與保險公司的合作項目(到2020年,車險市場超過1萬億)。 b、二手車銷售:二手車銷售最難的是根據車況來定價,而元征GOLO的車主可以獲得車輛的歷史使用數據,是評估車況的最佳選擇,左龍註意到神州租車最近和元征有個合作,在2萬多臺神州租車的汽車上安裝了GOLO,一來可以實時監控車況,保障安全,二來為日後賣二手車(神州租車大概5年會更換一次車輛)積累車況數據,可以賣個好價錢。二手車交易是個巨大市場,擁有汽車安全數據的元征將從中分到一杯羹 2)基於汽車語音交互的商業模式 由於GOLO6.0本次增加了語音操控系統,並在汽車收音機中增加了一個默認的GOLO電臺,隨著用戶的增加,元征將獲得電臺廣播的廣告收入,去年全中國的電臺廣播廣告是430億,平均到每位車主是400元的廣告價值,如果元征未來3年可以獲得1000萬個車主,意味著有40億廣告收入的潛力 3)汽車後市場電商平臺 汽車後市場是指汽車銷售以後,圍繞汽車使用過程中的各種服務,它涵蓋了消費者買車後所需要的一切服務。這個概念最早是在1995年由元征科技提出來的,作為全球汽車診斷設備的龍頭企業,他們對汽車銷售後的需求非常了解,包括:消費者在使用汽車的過程中所發生的與汽車有關的費用,具體維修、保養、零配件、美容、改裝、油品等服務;汽車金融服務 、汽車租賃、裝潢、油品;駕校、停車場、車友俱樂部、救援系統、交通信息服務。 由於元征已經覆蓋了全國70%的汽修廠,在提供O2O汽車後市場消費方面有著其他競爭對手難以企及的優勢,去年9月,元征在全國37個城市組織了5萬GOLO技師大會,就是一個明證,要知道全國的汽修技師才70萬人呢。 ![]() 估值 又到了左龍大叔最不擅長的部分了,元征GOLO6.0剛在3月27號開了發布會,現在還在預售,估計要5月份才能發貨,現在講估值就相當於第一代iPhone於2007年1月9日由蘋果公司CEO史蒂夫•喬布斯發布,到同年6月29日才正式發售一樣,你是很難在2007年1月份的時候給蘋果公司一個準確的估值。但未來的估值一定是和新產品的銷售量掛鉤的,由於公司給出了GOLO6.0一年內銷售200萬臺的目標,我們先按200萬臺來算 1、銷售收入:200萬*699元=13.98億(按標準版每臺售價699元) 2、電臺廣告收入:200萬*400元=8億(每臺車廣告價值) 3、二手車銷售傭金:暫不估算(其實是我不會算) 4、汽車後市場電商平臺銷售:暫不估算(這個我也不會算) 5、汽車UBI保險:暫不估算(這個我還是不會算,哈哈) 這樣,200萬臺的銷量對應著是22億的銷售額,創新型的公司的早期估值左龍叔以為按市銷率算比較合適,參考小米手機3.6倍市銷率算(見下圖,小米剛上量的時候其實是12.9的PS),是79.2億,由於其傳統汽車診斷設備還有1億元的凈利潤,這部分按10PE算是10億元,兩者加起來89.2億RMB(折合111.5億港幣,36.9元),至於公司在深圳有5萬平米的廠房辦公樓,在上海有7萬平米的廠房,這12萬平米的廠房都是過去20年元征賣汽車診斷設備一臺一臺賺回來的,按賬面值入賬,沒有重估過,左龍大叔也不知道怎麽重估,這部分就不算了。所以,按200萬臺的銷量,左龍大叔認為這公司值36.9元。 ![]() 其實,左龍不喜歡算互聯網公司的PE,PB,這些都能算得清楚的公司當然是好公司,但很難選出十倍股,而且PE的定價權在大行手里,他們說多少PE就多少PE,左龍喜歡找那些市場還沒有充分認識到的性感行業中的性感股票,選中了以後在持有階段才去看PE吧,等到真的給互聯網公司算PE的時候,也許就到了賣出的時候吧。 為什麽是元征?——車聯網之父刀哥 了解汽車行業的朋友和了解互聯網的朋友,一定已經看出元征GOLO的模式非常性感,想象空間巨大,但是為什會是元征來做?坦白講,左龍大叔開始也不相信元征能做成,但機緣巧合,左龍大叔有機會和元征科技的總裁劉正之先生有過一些溝通,這位老兄比左龍大五歲(暴露年齡了),但是滿頭白發,看起來有60歲了,因為最近2年劉總親自帶隊研發GOLO產品,幾乎每天加班到晚上12點,為把產品做到極致而嘔心瀝血,同事們親切的稱他刀哥,因為劉的繁體是卯金刀,他覺得刀哥這個名字很有霸氣很酷,而他正在做的重新定義車聯網的事也是一件很有霸氣很酷的事。 ![]() 做GOLO前的刀哥 ![]() 做了GOLO後的刀哥 ![]() 我問刀哥為什麽要做GOLO,原來做汽車診斷設備,每年賺1億不是很滋潤嗎?刀哥給我講了這樣一個故事:有一種生長在中國最東邊的竹子叫“毛竹”這種竹子從播種開始,4年內也只不過長3厘米。 ![]() 但是5年後以每天30厘米的速度生長著,這樣6周就可以長到15米,整個竹林瞬間就變出來了。 ![]() 因為在過去的4年里,毛竹的根系在土壤里延伸了數百米。 而元征科技就是這樣的一棵毛竹,在過去的20年里,我們默默耕耘著全球的汽車診斷市場,雖然全中國大部分的車主都在汽修廠使用過我們的產品,但是他們並不知道元征科技,而車聯網的到來,將給我們一個快速成長的機會,讓全中國的車主們都知道元征科技GOLO,我們要快速的成長為一棵參天大樹。 嗯,這就是左龍大叔給大家介紹元征科技的原因吧,這是一家重新定義車聯網的港A100指數成分股,或許就是下一個騰訊,格隆匯之前推出過“珍珠白菜”系列,左龍覺得元征科技屬於“珍珠毛竹”股,有多年深厚的傳統業務積累,並且勇於放棄利潤大膽去擁抱夢想,這樣的公司必然會迎來每天生長30厘米的高增長時期,也許就在今年,請大家和我一起密切關註。 利益聲明:左龍並非持牌人士,上文僅為個人體驗GOLO6後觀點,不構成投資建議。左龍不持有該股票,希望大家關註這家公司的產品多於關註該公司的股票,左龍大叔自掏腰包,凡轉發本文到朋友圈並截圖發給港股那點事的,左龍大叔請客服妹妹幫我抽8位鴿友,每人一臺元征GOLO6.0。 格隆匯聲明: 本文為格隆匯會員個人文章,不代表格隆匯觀點。格隆匯作為免費、開放、共享的海外投資研究交流平臺,並未持有任何關聯公司股票。 |
本帖最後由 jiaweny 於 2015-5-14 18:39 編輯 重新定義互聯網金融:當傳統銀行業也搞起互聯網+ 作者:屈俊,沐華 摘要: 基於移動互聯、大數據、雲計算的互聯網金融有望助力實現普惠金融 互聯網+為傳統金融註入互聯網基因:凸顯長尾效應、放大鯰魚效應、弱化馬太效應,有望助力實現普惠金融。互聯網+借助於移動互聯、大數據、雲計算技術有望解決信息不對稱,降低交易成本,重塑傳統金融。移動互聯網使得客戶偏好、行為、心情隨時隨地被實時發現和追蹤,從而使金融需求能夠更容易被低成本地發現;大數據分析豐富了營銷和風險管控的手段,雲計算降低了金融服務的成本並提升了金融服務的效率。 互聯網金融與傳統銀行錯位競爭中合作 傳統金融和互聯網金融最大的區別在於傳統金融通常會將金融服務看成一條價值鏈,而新興的互聯網金融往往沿襲互聯網思維(用戶、雲、端)來看待互聯網金融。未來,傳統金融機有望在保持現有資本、產品、風險管控等領域的優勢,加大在渠道、場景端的創新力度。互聯網巨頭的傳統優勢在於平臺,過去幾年對場景的爭奪已初見成效,未來最有可能在基礎設施領域加大創新力度。 傳統銀行積極擁抱互聯網金融,打造自有平臺並積極與互聯網巨頭合作分享互聯網金融盛宴 傳統銀行對互聯網金融的態度轉變積極,擁抱互聯網的動作不斷。一方面,興業銀行借助自有同業業務的優勢打造銀銀平臺和錢大掌櫃互聯網理財平臺,工商銀行發布互聯網金融品牌e-ICBC,構建包括“融e購”電商平臺、“融e聯”即時通訊平臺和“融e行”直銷銀行平臺三大平臺,以及支付、融資和投資理財三大產品線上互聯網金融產品。另一方面,微眾銀行、網商銀行等新興的互聯網銀行受限於資本金、利率和存款規模、網上開戶和虛擬賬戶等監管的限制,中小銀行如華夏和平安銀行等迎來合作良機。 繼續看好銀行股的表現,維持行業買入評級 銀行板塊利空基本釋放,貨幣政策延續寬松,管理層引導實體企業融資成本下行和利率下降,有助於持續推進債務置換築底,在貨幣政策持續寬松+基建地產拉動下,年內經濟出現拐點概率較大,繼續看好銀行股的表現。維持買入,推薦招商銀行、民生銀行、華夏銀行、交通銀行、興業銀行。 風險提示 經濟增長超預期下滑;資產質量大幅惡化;貨幣政策不達預期。 正文: 一、互聯網+改造傳統金融改造傳統金融助力實現普惠金融 李克強總理在15年國務院政府工作報告中提出制定“互聯網+”行動計劃,推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合,促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展,引導互聯網企業拓展國際市場,首次將“互聯網+”納入國家頂層設計。 1、互聯網+為傳統金融註入互聯網基因 長尾效應:互聯網金融凸顯長尾效應。傳統金融主要服務大中型優質企業客戶,而互聯網金融的市場定位主要在小微以及零售客戶層面,具有小額支付交易頻繁的特征,能夠整合碎片化的需求並形成規模優勢。在適度有效的監管體制下,小額消費、高數量的互聯網金融長尾效應將凸顯,進而激活普惠金融市場的巨大潛力。 鯰魚效應:互聯網金融放大鯰魚效應。傳統金融存在門檻高、風險控制流程僵化、業務模式固化、創新動力不足等問題。互聯網金融的出現對傳統銀行構成嚴峻挑戰:第三方支付繞過銀行,部分切斷了銀行和客戶的直接聯系;P2P網絡借貸、網絡小貸、眾籌融資等新型融資模式的沖擊;余額寶貨幣基金等低門檻理財產品的沖擊;負債端存款份額的分流,加速了銀行脫媒。這些挑戰在一定程度上能倒逼銀行改革,加快利率市場化進程,促進金融產品創新,滿足客戶的多樣化需求。 馬太效應:互聯網金融弱化馬太效應。傳統銀行在盈利壓力的驅動下整體將更多的資源投向高端客戶,小微客戶無法享受到同等的金融服務。互聯網企業利用自身積累的龐大數據庫和數據挖掘技術,顯著降低了尋找目標客戶的成本。另外,互聯網金融依托雲計算和大數據分析客戶的資信狀況,有助於改善傳統金融的信息不對稱問題,提升風險控制能力。這將有效降低客戶獲得金融服務的門檻,使更多中小微客戶擁有獲得金融資產收益的機會,進而弱化收入的馬太效應,使金融惠及全民。 2、互聯網金融覆蓋長尾客戶,有望實現普惠金融 傳統銀行側重於大中型優質客戶,主要是由於銀行體系有一套完整而嚴格的風險評估和控制機制,要求對客戶信息準確掌握,而大企業制度完善、財務透明,獲取信息的難度較小,而且大額業務可以有效降低單位交易成本,相對而言則難以覆蓋處於金融長尾市場上的中小企業、微型企業和自然人客戶,主要是由於中小微客戶的信息獲取較困難、小額金融業務單位服務成本高,並且存在著道德風險。 目前小微企業由於缺乏有效的抵質押物和完善的信用記錄,加之其融資需求小、頻、急的特點,往往難以從銀行獲得貸款。而隨著多層次多類型征信體系的完善,互聯網銀行、P2P、電商網絡貸款等新的業態將迎來高速的發展。與此同時,互聯網金融的移動互聯技術、大數據分析技術、雲計算技術和多層次多類型征信的發展也可以為傳統金融機構所借鑒,從根本上解決目前小微信貸投放中面臨的最大問題—信息不對稱問題,為銀行高效識別有效客戶提供了捷徑,幫助傳統金融機構真正實現小微業務的下沈,小微金融將得到爆發式的發展。 ![]() 正是由於可以追蹤客戶在移動互聯網上的行為、交易、狀態,互聯網金融機構可以隨時隨地地發現客戶需求,並通過特有的大數據、雲計算等技術,在多層次征信的支持下,快速為客戶提供金融服務,這將能夠有效地降低金融服務及交易的成本,同時發展出新的風險控制手段,降低了金融的門檻,互聯網金融有望獲得快速發展,使得普惠金融成為可能,並為經濟社會帶來巨大的效益。 ![]() 3、基於移動互聯、大數據、雲計算的互聯網+有望重塑傳統金融 互聯網+基於移動互聯、大數據、雲計算,其特有的優勢有望重塑傳統金融。移動互聯網使得客戶偏好、行為、心情隨時隨地被實時發現和追蹤,從而使金融需求能夠更容易被低成本地發現;大數據分析豐富了營銷和風險管控的手段,雲計算降低了金融服務的成本並提升了金融服務的效率。 移動互聯:隨著信息技術的高速發展,移動互聯網、智能手機得以普及,高分辨率的攝像頭可以掃描條形碼和二維碼;地圖及定位功能可以與基於地理位臵的服務及產品輕松相聯;網絡連接便於人們實時進行各種信息查詢、支付和分享活動。移動互聯網使商業服務和金融服務得以無形地嵌入到人們生活的方方面面,為互聯網金融、移動金融的創新和廣泛應用提供了基礎。 ![]() 大數據:隨著信息技術的發展,幾乎所有數據都能得到記錄和保存,由此產生的數據量是過去的數百倍甚至數萬倍,而這些數據正在產生卓越的商業價值,可在了解客戶、交叉銷售、風險管理、運營優化等多方面得到廣泛應用,從長遠來看,以大數據分析為基礎的信用體系對數據的分析和應用能力要求越來越高。 ![]() ![]() ![]() 雲計算:雲計算是一種通過互聯網以服務的方式提供動態可伸縮的虛擬化資源的計算模式。雲計算是移動互聯與多屏互動的基礎,雲技術通過對信息的遠程存儲和處理,降低了對終端的要求,使得基於手機、平板電腦等輕終端的移動互聯成為可能,同時雲平臺作為跨終端的存儲和處理“後臺”,使得同樣的內容和應用可以在不同終端之間流暢切換、無縫連接,由此實現多屏互動。雲計算有助於顯著降低金融機構運營成本和創新成本,雲計算本身是虛擬的主機資源,具有較強的延展性和靈活性,無需巨額的初始投入,並且能夠從容應對互聯網突發高峰事件,因此能夠大幅降低中小金融機構和企業的系統投資及運營成本;雲計算為金融機構提供了低成本創新和試錯的基礎。 ![]() 二、互聯網金融與傳統銀行錯位競爭中合作 傳統金融和互聯網金融最大的區別在於傳統金融通常會將金融服務看成一條價值鏈,而新興的互聯網金融往往沿襲互聯網思維(用戶、雲、端)來看待互聯網金融。傳統金融認為一種金融產品或服務從產生到最後到達客戶端需要經歷基礎設施、產品、平臺、通信、渠道、介質和場景等多個環節,在做產品時考慮的往往是抵質押物、期限和價格等因素,在產品設計完成之後再考慮通過哪些渠道銷售給哪些客戶。而互聯網金融則認為:用戶是核心,一種金融產品的產生首先源自用戶的需求,當某種需求在某個場景中被發現後,再反向進行相應的產品開發,並最終將產品嵌入到場景中。 ![]() 互聯網金融一共有四個制高點:基礎設施、平臺、渠道、場景。其中,基礎設施是大數據、雲計算以及征信體系;場景是金融的生活化依托以及以客戶為中心的核心體現;平臺是互聯網行業平臺模式在金融領域的延續和創新;渠道主要依靠互聯網和移動互聯網。針對這四大制高點,傳統金融機構、互聯網巨頭、互聯網金融新興業態、通信等基礎設施提供商等各類機構已紛紛開始布局。 ![]() ![]() 未來,傳統金融機有望在保持現有資本、產品、風險管控等領域的優勢,加大在渠道、場景端的創新力度。互聯網巨頭的傳統優勢在於平臺,過去幾年對場景的爭奪已初見成效,未來最有可能在基礎設施領域加大創新力度。 目前來看,作為傳統金融最具競爭力的競爭者可能主要來自於傳統的互聯網公司,現階段,互聯網企業跨界進入金融領域已經產生了多種業務模式,並對現有銀行業務構成挑戰。 ![]() ![]() 傳統銀行憑借資金、人員、風控等方面的優勢主要服務於大企業、高端客戶的複雜需求,在一定時期內一直忽視甚至質疑互聯網金融所開啟的廣大長尾市場。但目前傳統銀行對互聯網金融的態度轉變積極,擁抱互聯網的動作不斷。五大行和各大股份制銀行已紛紛開始以各種形式試水互聯網金融。 ![]() 三、傳統銀行探索互聯網金融模式—大行自行打造,小行跨界合作 1、興業銀行打造中小銀行的銀行平臺—銀銀平臺&錢大掌櫃 銀銀平臺作為公司在國內率先推出的銀銀合作品牌,是結合了互聯網金融和線下金融的完整服務體系,為各類合作銀行提供包括財富管理、支付結算、科技管理輸出、培訓服務、融資服務、資本及資產負債結構優化等內容的全面的金融服務解決方案。 2014年經中國銀監會推薦,興業銀行申報的面向銀行業金融機構的金融雲服務平臺建設及應用推廣項目被納入國家雲計算工程,該項目是通過構建金融雲服務平臺基礎資源架構,突破異構虛擬化、分布式海量存儲、大規模資源調度與管理等雲計算關鍵技術,建設服務營運、服務管理、開發部署和運維管理平臺,解決服務計量、應用開發和自動化部署和運維一體化等關鍵技術問題,構建完善的金融雲產品平臺。該平臺建成後提供的可定制、可擴展的多租戶金融服務,有利於提高金融行業數據中心資源利用率,減少系統建設成本和運維管理負擔,助力眾多中小金融機構提升精細化管理水平,加快業務發展步伐,應對日益迫近的利率市場化和金融脫媒化挑戰。同時,也將促進各類金融產品更加高效地向國內三、四線城市及廣大農村地區輸送,更廣泛地滿足城鄉金融需求。 ![]() ![]() 客戶基礎不斷擴大,簽約、上線的客戶數量持續增長。銀銀平臺簽約和系統上線客戶數量不斷擴大,截止2014年銀銀平臺累計簽約客戶575家,累計上線客戶474家,櫃面互通累計聯結網點超過3.4萬個。 ![]() 交易規模快速增長。2014年,興業銀行銀銀平臺:累計辦理銀銀平臺結算2,655.45萬筆,同比增長118.22%。累計結算金額20,420.19億元,同比增長54.98%。單年銀銀平臺結算筆數和結算金額均創歷史新高。 ![]() 興業銀行於2013年12月推出全新互聯網線上理財門戶品牌—錢大掌櫃,依靠其銀銀平臺已具有的龐大的聯網實體網點以及互聯互通的銀行系統的優勢實現以線下帶動線上,線上線下相結合,以實現低成本線上業務拓展。 錢大掌櫃是興業銀行與520多家國內金融機構(包括銀行、證券、信托、金融資產交易所等各類金融機構)共同建設的專業化綜合財富管理平臺。通過對理財產品、貴金屬交易、銀證轉賬、基金代銷、信托產品、掌櫃錢包等財富管理業務進行整合,為廣大客戶提供一站式全方位的財富管理解決方案。 掌櫃錢包是由興業銀行與興業全球基金在互聯網金融平臺“錢大掌櫃”上聯手推出的余額理財工具,對接興全添利寶貨幣市場基金。具備7*24小時交易、“T+0贖回到賬”、“1分錢起購”、“當日申購無上限”、“最高當日贖回額度3000萬元”、“支持機構客戶”和“贖回資金瞬間到賬”等特性。 借助銀銀平臺和錢大掌櫃,理財銷售高速增長。互聯網金融業務新品牌錢大掌櫃業務規模和市場影響力持續擴大,截至2014年末,線上簽約總客戶數100萬人,其中掌櫃錢包作為新一代的現金管理產品,對接興全添利寶貨幣市場基金,產品規模快速增長至551億元。 ![]() ![]() 2、工商銀行全面推進互聯網金融品牌E-ICBC 2015年3月23日,工商銀行正式發布互聯網金融品牌e-ICBC,成為國內第一家發布互聯網金融品牌的商業銀行。工行的e-ICBC體系基本搭建完成,e-ICBC互聯網金融品牌主要包括“融e購”電商平臺、“融e聯”即時通訊平臺和“融e行”直銷銀行平臺三大平臺,支付、融資和投資理財三大產品線上的“工銀e支付”“逸貸”“網貸通”“工銀e投資”“工銀e繳費”等一系列互聯網金融產品,以及“支付+融資”、“線上+線下”和“渠道+實時”等多場景應用。 融e購:定位於名商名品名店,現在該平臺上70%以上的入駐商戶為廠家直營,數碼、家電、服飾、旅遊等行業前十大品牌均已入駐。推進融e購一方面留住客戶,為現有客戶提供金融額外的服務;另一方面掌握客戶大數據,以此來推出更多定位更精準的產品。對客戶信息失去掌控力,正是傳統銀行在面對互聯網企業的一個失意,在其他電商平臺使用快捷支付,銀行只知道客戶發生了一筆交易,但是在哪個商戶發生的銀行完全不掌握,融e購可以有效解決數據信息的收集問題。但工行對入駐電商平臺的商戶設臵了不低的門檻,在保證商品質量的同時,商品種類並不太豐富,電商的價格優勢並沒有很好體現;接下來,隨著規模的膨脹,融e購還要考慮商品的服務問題;此外如何導入流量也是一個亟待解決的問題。 融e聯:界面和騰訊的微信類似,分為“消息”、“發現”、“功能”、“我”四大板塊。“消息”頁面可以聯系客戶經理、購買理財產品,辦理轉賬等;“發現”頁面,可以查看朋友圈及推薦;通過“功能”板塊,可進行支付、消費等。從定位看,融e聯並不是要打造工行版微信,而是工行生態內的交流工具,比如在融e聯里鑲入各種支付場景,手機銀行、繳費、充值、購物。他們主要是為了規避使用第三方通信平臺帶來的客戶信息流失風險,通過把客戶信息全部留在銀行。 融e行:主要推出存款、投資、交易三大類服務。其中,存款包括定期存款、通知存款以及一款名為節節高的產品。投資方面,主要提供工銀瑞信的貨幣基金、分紅險以及一款56天的非保本浮動收益型理財產品。交易類服務則提供黃金、白銀、積存金三個品種的在線交易。 ![]() 工行發布e-ICBC的核心思路仍然是將用戶圈在自己的範圍之內,客戶有什麽需求,就提供什麽業務,這是e-icbc之下,工行提供電商、提供IM,提供直銷平臺等的邏輯。工行意識到了海量數據和基於供應鏈數據的重要性,如果工行不做,這些數據就轉移到了阿里巴巴、京東(騰訊)等新興機構。 3、微眾銀行牽手華夏、平安等銀行,網商銀行值得期待 2014年12月12日,國內互聯網巨頭騰訊旗下民營銀行——深圳前海微眾銀行正式獲得銀監會批準成為首家民營互聯網銀行;12月28日微眾銀行官網面世;15年1月4日,李克強在深圳前海微眾銀行敲下電腦回車鍵,卡車司機徐軍就拿到了3.5萬元貸款,成為國內首家開業的互聯網民營銀行完成的第一筆放貸業務;15年01月18日,微眾銀行試營業。 微眾銀行作為一家純網絡銀行,雖是一種新型的營運模式,但本質仍是一家商業銀行,資本充足率、存貸比等指標都要滿足監管部門的要求。當前微眾銀行的發展還要受到部分條件的限制: 第一,資本金的限制。在微眾銀行初創階段,微眾銀行資本金僅為30億元,按照8.5%的資本充足率來測算,公司最多可以支撐353億元的業務規模。而相對於騰訊QQ和微信龐大的客戶群來講,這個規模無法滿足業務需求。 第二,存款利率和規模的限制。在當前階段,利率市場化尚未完全完成,微眾銀行通過網絡渠道替代實體網點渠道帶來的成本費用的節約尚無法完全補貼存款利率,存款產品的吸引力尚無法吸引存款規模大幅增長。 第三,監管的限制。沒有實體網點,同時通過人臉識別遠程開戶的方案未獲得監管審批,仍受到限制,此外,目前虛擬信用卡還被禁止發行。囿於上述原因,微眾銀行目前要開展銀行,與傳統銀行合作成為不二選擇,借助傳統銀行的線下網點、賬戶、資金合作開展業務。 微眾銀行與傳統銀行合作是互惠互利的,微眾銀行利用大數據征信等放貸,的確是對傳統銀行構成挑戰,能夠倒逼銀行創新。傳統銀行在合作的過程中,有望享受騰訊集團以下紅利: ![]() 第一,騰訊海量的用戶。截止2014年底,騰訊旗下QQ活躍用戶8.2億,微信和WeChat活躍賬戶5億,綁定銀行賬戶的QQ錢包賬戶和微信支付超過1億。 第二,騰訊大數據及基於大數據的貸款審批模型。微眾銀行的數據來源被分為傳統數據、社交數據、交易數據和暫未獲知的其他類數據。其中,傳統數據來源於銀行,分為儲蓄數據、貸款數據和信用卡數據;社交數據來源於微信、QQ空間、騰訊微博、理財通、騰訊遊戲等平臺上沈澱的文字、語音與圖像數據;交易數據來源於參股的京東和易迅、財付通、微信支付等。 第三,騰訊征信提供的支持。騰訊坐擁的數億用戶的登錄頻次、在線時長、社交行為、購物偏好、交易方式、虛擬財產、賬戶流水等數據,都能為微眾建立征信系統與產品設計提供基礎。 隨著利率市場化的到來和客戶行為方式的變化,靠網點支撐業務發展的傳統銀行模式運營成本快速上升,銀行必須擁抱互聯網金融。不管是傳統銀行還是互聯網銀行改變的是渠道和效率,金融本質不會改變,所以最終還是取決於產品和服務的創新能否滿足市場的需要。微眾銀行此舉與其自身定位有關,主打個存小貸。而騰訊坐擁大數據、雲計算等技術,將其應用在銀行零售業務上,精準銷售,降低交易成本,是傳統銀行難以企及的。不過,傳統銀行的對公業務,則是微眾銀行無法做到的。 微眾銀行突破當前困局的限制,還需要: 第一,加強主動負債。受制於存款的規模,微眾銀行的早期負債可能更多將來源於主動型負債,如同業存款、發行金融債等,較高的負債成本也促使銀行加強資產端配臵的效率。 第二,資產證券化加速資產出表提高資產周轉效率。由於存在資本限制,通過資產證券化的模式有望加快及提高其有限資本金的利用效率。(類似於螞蟻微貸大約有150億的存量貸款規模,而在過去兩年中螞蟻微貸通過資產證券化發行的產品達到60億。) ![]() 第三,加強同業與客戶的撮合等中間業務。微眾銀行可區別於傳統銀行,其盈利模式可不再主要依托存貸的利差,更多的是撮合銀行同業和客戶的交易等產生的中間業務收入。螞蟻金服、網商銀行值得期待。螞蟻金融服務集團正式成立於2014年10月,專註於服務小微企業與普通消費者。基於互聯網的思想和技術,螞蟻金服致力於打造一個開放的生態,與金融機構一起,共同為未來社會的金融提供支撐,實現“讓信用等於財富”的願景。螞蟻金融服務集團旗下品牌有:支付寶、支付寶錢包、余額寶、招財寶、螞蟻微貸、芝麻信用、網商銀行(籌)等。 ![]() 借助於阿里巴巴和淘寶,螞蟻金服有望實現資金流、物流、數據流的統一,以支付寶為核心建立一個服務於各類交易的金融生態系統。未來網商銀行的發展可能也面臨微眾銀行同樣的困境,後續與傳統銀行的合作模式值得期待。 ![]() (來源:廣發證券) |