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大環境不利發展 政策又不挺 半年被購併四家 寧嫁外商 台灣IC設計廠掀移民潮

2014-07-28  TWM
 
 

 

台灣IC設計業吹起「移民潮」,安恩、創傑、凌耀紛紛賣給外商,高價售出的背後,反映出台灣IC設計業的競爭力弱化,究竟是什麼原因讓他們不得不將公司賣掉?

撰文‧林宏文

二○一四年,說是台灣IC設計業「被購併」年,應該不為過。從年初的安恩、創傑到近期賣給美商的凌耀,若再加計整併為一的旭曜,今年才過一半,台灣IC設計業就有四樁大型購併案。

仔細觀察這些公司的購併決策,從產品、客戶及營運面等,都有強烈互補性。例如凌耀賣給威世光電(Vishay),威世在汽車電子領域佈局頗為深入,兩家公司合併後,凌耀得以切入這個久攻不下的城池,加上威世內部也沒有IC設計團隊,彼此業務沒有重疊之處。

買下創傑的藍牙晶片廠微晶科技(Microchip),專精於微控制器、混合、類比及快閃記憶體等晶片,與創傑的產品及客戶形成互補;至於安恩與艾科嘉(EXAR),也有相輔相成的互補效果。

矽谷思惟 企業當豬賣

有趣的是,這四大購併案背後主事者都具有矽谷背景。例如,安恩科技創辦人是韓裔美國人Yong Eue Park,早期在三星工作,公司總部設於矽谷;創傑董事長吳廣益,早期是宏碁美國總經理及矽谷旭揚創投的合夥人,六年前被推舉為創傑董事長,負責進行重整改造;敦泰董事長胡正大,是在美國多家半導體公司工作十六年後,才回工研院及台積電工作;凌耀總經理施振強則是留學、工作到創業都在美國,十年前才臨危受命接手改造凌耀。

這群在矽谷浸淫多年的創業家,對於企業購併比一般經營者抱持更開放的態度,在產業進入轉型修正的挑戰過程中,他們最關心的是如何把企業的競爭位置擺好,自然成了這波IC設計購併潮的先鋒。

一位台灣IC設計公司的董事長便說,「矽谷與台灣企業對購併看法確實不大一樣,台灣老闆把企業當兒子養,捨不得賣;矽谷老闆則把公司當豬賣,養肥了就要趁價錢好時賣。」這番話聽在吳廣益耳裡,他卻不以為然,「很多人都覺得賣公司的人是輸家,買公司的才是贏家,但其實不然,如何透過合併收購找到企業最佳競爭優勢,是CEO最重要的事,若透過合併可以取得最有利的條件,就該趕快做出決策!」但如果公司經營得很好,或者大環境有利公司生存,又怎會走上把公司賣掉的路?施振強不諱言,台灣IC設計業目前有幾個現象,讓企業在思考對外購併時受到不少限制,而許多問題背後所透露的,其實是台灣基礎競爭力流失的警訊。

施振強舉例,凌耀也曾考慮購併國外公司,但台灣IC設計業本益比相較美國股市還低,無法為凌耀籌措足夠資金,要找合併對象也很辛苦。此外,主管機關要求公司每年須將獲利提撥比率發放股利給股東,保留盈餘要課稅,企業就不容易擴大投資與經營版圖。

對此,吳廣益也頗有同感,「IC設計業不像製造業,有土地廠房及設備資產,IC設計公司擁有的只是人才與專利,想向銀行借錢並不容易,尤其是○八年金融海嘯後,IC設計公司都傾向多保留一點現金,作為營運的準備。」政府卻規定保留盈餘須課徵一○%的稅,沒有因應產業特性而有調整,也難怪施振強在不得不將凌耀賣給美商時,會大聲疾呼是政府逼他下這個沉重的決定。

智財沒保障 不如賣掉

另一方面,施振強直指,「相較美國來說,台灣還有一個很大的罩門,就是對專利保護不夠積極。」過去,凌耀曾遇過明顯的抄襲案例,為了告這家公司,不僅花許多力氣舉證,甚至為取得對方侵權的證據,還必須向對方的代理商買產品,因為取得樣品的手段若不正當,就不被法官所採信,「感覺好像我們要去找人家麻煩,台灣法律似乎都在懲罰好人。」施振強說,以前他在美商LevelOne公司工作時,曾經因為乙太網路的技術被侵犯,因為高額的侵權罰金,將對方告到倒。可是,凌耀在台灣卻是官司打贏了,法院只判對方賠一點小錢,根本不痛不癢,反而讓侵權公司覺得,「大不了公司關了,再開一家就好了。」智慧財產權的錯誤觀念就此萌生。

大環境不利台灣IC設計業擴張,營運成長動能又陷瓶頸,走上購併尋求轉機,似乎是台灣IC業不得不的選擇。近年來中國市場崛起,全球科技業面對激烈的典範移轉與價格崩壞,拿智慧型手機晶片來說,高通與聯發科兩家公司為求吃下更多市佔率,不斷進行晶片整合與降價,讓其他競爭者難以招架,不僅居全球前三大的博通已退出市場,大陸展訊也從美國下市,由紫光集團進行展訊與銳迪科的合併動作,連英特爾都被迫要與中國IC設計廠瑞芯微合作。

由於外商進軍中國市場失敗者居多,台灣IC設計業進軍中國雖非每家都成功,但有聯發科、敦泰等成功案例在前,讓外商相信以台灣人才打中國市場,成功機會比較大,這也是為什麼外商會紛紛來台插旗IC設計廠,寧可付出多達兩成的溢價也要買。

不論如何,在四大購併案後,動搖了其他IC設計業的經營念頭,尤其當台灣IC設計公司一家家選擇將公司出售外商,不想再當台灣公司時,台灣IC設計業「移民潮」恐怕就不是小事了。

台灣IC設計業,半年出走4家

—4大購併案資訊

被併公司 收購公司 每股收購價(元) 購併總價(億元)旭曜(3545) F-敦泰(5280) 1股敦泰換4.8股旭曜 154 創傑(5261) 微晶科技 143 99 F-安恩(3638) 艾科嘉 91 67.5 凌耀(3582) 威世光電 139 60.5 註:旭曜為存續公司,主導合併案的是敦泰 資料來源:各公司

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YOHO!有貨:設計師經濟背後的鏈條推手

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0901/145306.html

i黑馬:在人人標榜個性的當下,原創設計師迎來了自己的春天。瞄準潮流人群這一分眾群體的YOHO!有貨電商平臺,利用自身品牌、渠道資源,集聚了眾多原創設計師品牌,在形成平臺特色的同時,也順應並推動了原創設計師經濟的發展。主打潮流產品的YOHO!有貨在潮流這一細分領域俘獲了足夠多受眾,而擁有大量原創設計品牌正是其能夠“突圍”的重要原因
“非互聯網時代,具有單獨職能或技能的個人都是分散的、割裂的。換句話說,接觸上下遊或其它環節的壁壘被自然建立,而互聯網猛如下山虎的發展與其說是賦予某個職業突圍的機遇,不如說是個人創造能力的突圍。”

潮牌經濟便是如此,對在潮牌經濟當中充當創造潮流角色的原創設計師來說則更甚。而擁有超多原創設計師的YOHO!有貨則以獨有成熟的潮牌設計師孵化平臺角色顛覆了互聯網的垂直電商領域。

潮牌經濟中的產業觀察者

所謂潮牌經濟,指的就是潮流品牌細分市場。在這個市場中,大品牌引領潮流,明星引爆潮流,原創設計師則負責創造潮流。占有基數最大的原創設計師恰恰是潮牌行業中處於最末梢但最重要的螺絲釘位置。

在傳統的原創設計師賣單舊模式中,從接單到最終的樣稿完成,設計師這個原創內容貢獻者,更多是作為外包的動作執行人員參與產品的生產。設計師個人對上下遊的生產、加工制作和銷售的影響力非常小,他無法在產品中百分百體現自己的創造力和想法,也只能獲得少部分的酬勞。

在接近1.4萬億的國內服裝產業市場中,設計師品牌所占比例不足1%。雖然原創設計的浪潮一波接著一波,但整體並沒有達到質變的爆發點。

YOHO!有貨創辦的初衷是為了解決內地潮流人士日益高漲的潮流消費需求。但在互聯網電子商務成趨勢之後,它本身的媒體屬性使得它看到了新一代消費者對潮流文化的個性需求與原創設計師經濟背後巨大的市場增量。

正因潮牌在大陸的正規銷售渠道的缺乏,原始自然流量來源於雜誌與社區用戶的YOHO!有貨看到了產業變革的機遇。它借助自己的資源去扶植原創設計師團隊打造屬於自己的潮牌,使之慢慢學會運營品牌的能力。

YOHO!有貨容納的潮牌中,國外潮牌占比15%,明星潮牌占比10%,基數最大的則是國內原創潮牌,占據了70%,最後5%則是YOHO!有貨聯合知名潮牌單獨開發的副線產品。

2008年YOHO!有貨創辦之後,其提供的潮牌產品與國內特定消費者對潮牌的需求形成互補。這時,YOHO!有貨的低成本引流與在供應鏈上的管控就成了它整合生產要素,做好垂直電商的優勢所在。而它對潮牌原創設計師成熟的扶植、孵化機制彌補了設計師本身對上下遊資源的缺乏。

作為潮牌產業的觀察者,YOHO!有貨累積了對於潮流分眾精準的大數據。

設計師經濟背後的鏈條推手

如果說唯品會是名品的尾單甩賣,那麽YOHO!有貨的定位就是立足時尚最前沿,賣出潮流名品第一手,類似日本的ZOZOTOWN。但YOHO!有貨最大的特色是它扶植孵化了一大批潮牌原創設計師,借助互聯網幫助蓄勢已久的設計師打通了上下遊產業鏈條。

YOHO!有貨的原創設計師來源於自身平面媒體、網絡媒體、買手等渠道。遍布在世界各地的重點時尚城市分公司也會在挖掘新的原創設計師和國外的品牌。

在賣單舊模式當中,原創設計師基本受困於兩點,一是無法系統地將自己的設計轉化為具有價值的產品,無法判斷市場的口味,從而斷在產業的上遊。二是有了產品之後沒有客戶資源,無法在下遊尋找最佳的市場出手。

最為常見的困境便是,原創設計師的品牌和產品的受眾群非常小,他們接到的訂單量不足以調動生產制造的資源。

所以作為一個開放垂直的電商平臺,YOHO!有貨對原創潮牌設計師的扶植、孵化機制更偏向於做設計師經濟產業鏈中打通上下遊的推手。

當設計師自己的原創品牌不足以湊成足量的訂單時,YOHO!有貨就會集合更多的類似品牌,統一制造需求,通過簽約工廠批量生產。

再加上YOHO!有貨本身的潮流分眾屬性,以及它包含了買手、運營、編輯的專業團隊對行業、市場、產品、用戶的研究分析。它所累積的各種精準的大數據會將潮流消費者的愛好、需求提供給設計師,幫助設計師找到差異化的市場切入口,深入了解市場與客戶,共同建立合理的產品規劃。

此外,YOHO!有貨與發展處在不同階段的品牌有多種合作模式,包括代銷、專屬設計師、註資聯營等。

無論是品牌的發展狀態、生產運營情況,還是末端銷售的一體化流程,YOHO!有貨都是專業的電商平臺。它通過C2B和買手制嚴格管控庫存與產品,季度售罄率超過80%。再加上它的自然流量來源於YOHO!旗下的雜誌(包括《YOHO!潮流誌》、《YOHO!Girl》女生誌)、網絡媒體(雜誌App、潮流資訊網站和YOHO.CN社區)。

這種嚴格的供應鏈掌控能力與流量獲取的低成本使得它能全面幫助設計師帶動品牌包裝和推廣,符合原創設計師生存發展的邏輯。

正是YOHO!有貨背後的媒體屬性以及對生產成本的嚴格把控促使它能清楚看到整個潮牌產業的發展。而在YOHO!有貨總裁鈕叢笑看來,未來潮牌市場的消費將會加速,新一代消費者對潮流文化的個性化訴求會讓市場增量越來越大,原創設計師經濟將迎來新爆點。

YOHO!有貨隸屬YOHO!新力傳媒集團旗下。集團於2005年成立,首創大陸第一本潮流雜誌《YOHO!潮流誌》,經營一年後實現盈利。YOHO!集團先後獲得鼎暉投資、貝塔斯曼風險投資基金、祥峰VERTEX、軟銀賽富等三輪投資。其旗下品牌全面覆蓋潮流產業上中下遊,是內陸潮流資訊及消費的先鋒引導者。

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艾夫設計下i生活 2年內啟動!

2014-09-15  TCW
 
 

 

你以為,在設計出一支史上最棒的手機之後,蘋果就心滿意足了嗎?

蘋果設計部資深副總監強尼.艾夫絕對不這麼認為。這位當今世上最具影響力的設計師,下一步,要設計的不再是機器,而是你的生活。

關鍵,就在今年秋季開放下載的iPhone新作業系統:iOS 8。這套由艾夫親手打造的軟體,當中隱含著三大新功能,是蘋果全面滲透個人私生活的秘密武器。

跨足你家客廳!遠程控制系統,在屋外能用手機關瓦斯、冷氣

第一個侵入的地方,是你家客廳。

iOS 8搭載HomeKit,一個開放的應用程式介面(API),可以和市面上主流的智慧型家電配對對接,有了HomeKit,開發者就能寫出各式各樣的控制軟體,搭配原有的Siri語音辨識與藍牙功能,使用者就可以輕易的用iPhone控制家電。

當你對著Siri說出「該睡覺了」,iPhone就會自動判讀語意,幫你關掉電燈;門鈴響了,懶得從沙發上起來開門,同樣可以用iPhone遙控門鎖。

HomeKit還支援遠程控制系統,使用者即使人不在家中,還是可以透過iPhone監控家裡的狀況,例如冷氣或瓦斯忘了關,不用匆忙趕回家,只要用手機按幾下就行了。

HomeKit是繼iTunes與App Store之外,另一個革命性的發明,它提供平台與工具,讓開發者可以設計出各樣進入家庭、控制家電的軟體,等於是把iPhone變成你的私人管家。

在艾夫的主導下,蘋果已經有了第一批合作夥伴,像半導體大廠德州儀器、博通等,還有智慧門鎖、溫度監測、車庫監控等廠商,設計出可與iOS 8相容的軟體。這讓蘋果的生態系統從行動裝置跨足到家庭。

改款你的錢包!結合行動支付,出門不用帶厚皮夾

第二,是你的錢包。iOS 8把指紋辨識系統與行動支付功能結合在一起,讓iPhone從手機變成電子錢包。

事實上,運用近距離無線通訊(NFC)技術,將手機變成錢包或信用卡,一直是Google想要做到的創新,卻因為使用不便,且接受的廠商少得可憐,努力了兩年多依然無法普及。

如今蘋果先是靠著直覺化的指紋辨識系統,解決了安全性與便利性的問題,然後挾著iTunes上面八億多筆信用卡用戶的基礎,輕易就能打開市場。

相較之下,其他競爭者就顯得薄弱,電子商務龍頭亞馬遜(Amazon)所有的使用者不過兩億出頭,全球第二大第三方支付公司PayPal會員數也才一億;而蘋果最大硬體競爭對手三星,一年可以賣出近三億支智慧型手機,但從不知道用戶是誰,也就無法轉換成潛在會員。

一旦手機結合行動支付的市場成熟,對消費者來說,未來,出門不須再帶厚厚的錢包與信用卡,只要帶著一支iPhone就能逛街、吃飯、看電影,這將是多麼瀟灑愜意的生活。

對蘋果來說,它就如同信用卡公司一樣,擁有與銀行談判抽佣的權利,屆時它將不只是科技公司,更能跨足金融,若有一天開設了「蘋果銀行」,應該也不用太驚訝。

接管你的健康!戴手表量心跳血壓,上傳平台診療更方便

最後,是你的病歷表。除了Homekit,iOS 8另一個開放API是HealthKit:健康管理平台。使用者可透過智慧手表或手環,蒐集自己的健康數據,例如心跳、血壓、體重等,將所有數據集中到同一個平台,讓醫生可以針對這些資料對病人做前後連貫的檢測,提出更精準的診斷與治療。

根據路透社的報導,iWatch已經送交美國食品藥物管理局(FDA)醫療認證,並與美國約翰霍普金斯大學達成合作,未來消費者可以更方便精準的掌握自己的健康狀況。

對蘋果來說,透過iWatch+iPhone、iPad+Healthkit,可提供醫院或個人雲端大數據管理服務,收取管理費,同時開發出相關的應用程式,販賣醫療健康相關的產品。

艾夫曾說,硬體的創新已經到了天花板,未來成長將會緩慢而有限;而軟體,還有無限發展的可能。

根據研究機構預估,二○一四年蘋果在軟體與服務上的營收將達到三百億美元(約合新台幣九千億元)。這個數字比八成的標準普爾五百指數公司還要高,甚至超過臉書、推特、雅虎、LinkedIn和奈飛(Netflix)五大互聯網巨頭營收總和。

當年,賈伯斯打造了iTunes,顛覆人類聽音樂的方式;建立了App Store,改變玩遊戲與看影片的習慣。

如今,他的繼承者艾夫,野心更大,他想要設計的不只是硬體,更要重新塑造人們在家裡、在街上的生活方式。

可曾想過,當你用iPhone打電話傳訊息,手上戴著iWatch,拿著iPad看書玩遊戲,用iMac處理工作,打開電視看的是iTV,所有資訊都上傳到iCloud,所有音樂、電影都從iTunes下載,如此「i」的生活會是什麼樣貌?

如果攤開蘋果未來兩年的產品藍圖,可以發現,它想要進入的還有智慧家庭與車用電子等領域,這一切,都是蘋果為了吸引更多用戶、強化生態體系所做的準備。

各種尺寸的行動裝置,例如螢幕變大的iPhone 6、十二吋的iPad Pro、第二代iPad Mini等,目的是要把成功的產品滲透到更多用戶中;不斷擴大產品類,在穿戴式裝置研發出iWatch、在智慧家庭中推出iTV、在車用電子上推出CarPlay,讓用戶大幅提高對蘋果的依賴性與黏著度,同時吸引更多新用戶加入這個生態系統。

更多用戶,意味著更多數據,可從中挖掘出更多金礦,同時也能吸引更多開發者,做出更創新的軟體與服務。邊際效應隨著規模遞增,正向循環滾動到最後,蘋果將成為一個掌控你我資訊的帝國,我們將日漸被滲透。

日前的iCloud淫照風波就是一個案例。蘋果的直覺化體驗做得太好,好到讓人在使用產品的過程中像膝反射般,沒有經過任何思考就把所有的私密資訊上傳。未來,連你的銀行帳戶、金融卡密碼,健康狀況與病歷,蘋果都會毫不費力的取得。

艾夫設計下的未來生活,將讓你二十四小時,再也離不開蘋果的i帝國。

【延伸閱讀】蘋果生態系統,產品陸續到位

●2014年9月產品:4.7吋iPhone 6 意義:大尺寸時代來臨,手機取代平板,平板取代筆電

●2014年11月產品:5.5吋iPhone 6意義:大尺寸時代來臨,手機取代平板,平板取代筆電

●2014年12月產品:12.9吋iPad意義:大尺寸時代來臨,手機取代平板,平板取代筆電

●2015年2月產品:iWatch意義:結合iCloud與iTunes,打造個人健康資訊管理平台,引爆穿戴式裝置商機

●2015年4月產品:65吋螢幕iTV意義:進軍家庭影音娛樂中心

●2015年6月產品:iOS9、車用電子操作系統CarPlay意義:全新iOS將所有個人資訊、影音娛樂、健康管理、聯絡資料、消費紀錄,整合在一起

●2015年9月產品:iPhone 6S、iPad Mini改版意義:iPod停止量產,由手機與平板取代

●2016年產品:觸控MacBook、觸控iTV意義:全系列產品可以自由串聯,互相交換訊息

【延伸閱讀】2016年,你的i生活將是這樣過的!

●7:00AM被iPhone鬧鐘叫醒,戴上iWatch測量今天的血壓,上傳到iCloud,比對最近一週的狀況,讓App給予早餐組合建議

●8:00AM上班途中拿出iPad,為早上會議簡報內容做最後修訂,同時閱讀客戶的e-mail

●9:00AM進辦公室,把iPad的檔案傳到iMac,繼續工作

●10:00AM將iMac的資料透過iCloud傳到MacBook,帶到會議室

●12:00PM用iPhone拍下午餐照片,分享給朋友

●3:00PM提早結束一天工作,開著搭載CarPlay的車子回家,在路上用iPhone先監控冰箱的存貨,預錄要看的節目

●4:00PM去健身房運動,打開iWatch記錄心跳、體能,與消耗的卡路里,上傳到iCloud

●6:00PM用iPhone打電話叫披薩,刷iPhone付費

●8:00PM打開iTV,觀賞從iTunes下載的影片

●10:00PM用iPhone播放iTunes下載的爵士樂,躺在床上用十二吋iPad看書

註:蘋果新品是根據全球證券研究公司(Global Equities Research)分析師喬杜里(Trip Chowdhry)預測

整理:林俊劭

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沒有他 就沒有iPhone、iPad、iWatch…… 蘋果新機風光亮相 幕後的設計天才(050-054)

2014-09-15   TCW
 
 

 

Apple Watch來了!等了兩年多,蘋果備受矚目的智慧手錶Apple Watch,終於在年度新品發表會登場。這個被喻為將讓瑞士人麻煩大的Apple Watch,發表前左挖豪雅錶行銷大將、右找知名澳洲工業設計師幫忙,背後的靈魂人物,正是蘋果設計總監—喬納森.義夫。

撰文‧賴筱凡

一年一度的蘋果新品發表會終於登場,累積了蘋果史上最長時間未發表新品的能量,這次消費者對蘋果新品發表會的期待,幾乎可用「望眼欲穿」形容。

然而,在新一代iPhone的消息大量曝光下,市場焦點在發表會前夕,反倒轉移至蘋果首款智慧手錶Apple Watch上,甚至在發表會前一周,蘋果設計總監喬納森.義夫(Jonathan Ive)更重炮預言:「(當Apple Watch現身)那批瑞士人的麻煩就大了!」這不是喬納森.義夫第一次針對Apple Watch發表意見,半個月前,他也不避諱地在一次專訪中,直接對外預告Apple Watch將在這次發表會現身,更令外界好奇,這個將讓瑞士人有大麻煩的智慧手錶,將是什麼樣子?

二○一二年智慧手錶Pebble在募資網站Kickstarter上颳起旋風後,市場就不停流傳蘋果將推出專屬智慧手錶Apple Watch。

流言到去年更是甚囂塵上,眾家分析師還在瑞士時尚手錶大廠Swatch法說會上詢問公司執行長海耶克(Nick Hayek),蘋果是否會跟Swatch合作?海耶克也給了一個很妙的答案:「這麼多年來,我們一直跟蘋果有互動,主要是在一些產品的新材料上,像是那些新能源的技術等。」海耶克的話自然引起諸多遐想,蘋果找Swatch合作開發Apple Watch的傳言自此沒有停過。

瑞士人的麻煩大了?

Swatch至少三%營收被吃掉今年六月,蘋果更是直接從瑞士挖來經典老牌錶商豪雅(TAG HEUER)行銷總監普魯尼奧克斯(Patrick Pruniaux),全面點燃蘋果與瑞士錶商們的大戰。海耶克更一反過去的曖昧說法,公開表明:「Swatch從來就沒有興趣要跟任何一家科技公司共同開發智慧手錶。」隨著發表時間越近,蘋果與瑞士錶商的口水戰也隨之增加,不只喬納森.義夫設計團隊的成員透露,Apple Watch一問世,將嚴重衝擊瑞士錶商,其中衝擊最大的,莫過於以年輕錶款著稱的Swatch,造成其股價今年以來下跌近八%。

由於Swatch營收裡約二三%來自中低階錶款的貢獻,市調機構Bernstein Research分析師就預估,Apple Watch上市後,勢必將衝擊Swatch營收向下再掉至少三%,在在都顯示出蘋果Apple Watch的現身,將對瑞士鐘錶產業造成不小的震盪。

蘋果Apple Watch遲遲無法問世,外傳就是蘋果最偉大的設計師喬納森.義夫太挑剔。其實,這已經不是喬納森.義夫首次挑戰設計PC以外的產品。去年十月,喬納森.義夫與好友、知名澳洲籍工業設計師馬克.紐森(Marc Newson)合作設計的限量徠卡相機Leica M,就是一大代表作。

背景》英國銀匠之子

從小愛設計 靠天分賺學費結果,蘋果發表會還沒登場,馬克.紐森被網羅進蘋果的新聞倒先曝了光。不意外,自然也是受到喬納森.義夫力邀,勢必將繼續為Apple Watch的時尚設計捉刀。

過去,蘋果創辦人賈伯斯(Steve Jobs)還在世時,就經常與喬納森.義夫討論產品設計,包括第一台Mac電腦、iPod、iPhone到iPad,幾乎都是出自喬納森.義夫之手。但誰能想到,如今站在全球工業設計頂端的喬納森.義夫,曾經是有閱讀障礙的英國少年?

今年四十七歲的喬納森.義夫,出生於英國銀匠之家,承襲了父親的手藝,喬納森.義夫從小就展現了他的繪畫與設計能力,他拆解了家裡的收音機和錄音機,了解內部的機構件設計後,再將它們重新組裝,只是並非每次都能成功。

喬納森.義夫的設計才華,很早就顯現在外,這份才華,甚至替他謀得企業獎學金的資助,不僅供他念完大學,還成了他畢業後的工作。但他的職涯也不是一路順遂,他在英國設計公司時,也經歷過做出漂亮設計、產品卻達不到客戶預期的低潮期。直到蘋果設計團隊首席設計師布倫納(Robert Brunner),將一項名為「破壞神(Juggernaut)」的專案,交給了喬納森.義夫所屬的「橘子」設計團隊。

喬納森.義夫就曾在去年出版的自傳裡提及這段故事,因為當時他與設計團隊以驚人的速度開發了二十五款模型,其中還包含了一款類似現今平板電腦的產品,稱之為Macintosh Workspace。儘管這些設計後來並未成功商品化,卻成了喬納森.義夫加入蘋果的契機。

當時的喬納森.義夫已經完成了設計師想要的夢想:自由且成功的個人事業;既不受公司制式拘束,合作的又是LG、日立這些國際大客戶。然而,蘋果的專案讓喬納森.義夫認知到一件事,「作為公司外部的設計師,很難對產品計畫產生深遠影響,也很難實現真正的創新,如果想要創造出一件史無前例的新事物,就需要從組織內部徹底地改變。」於是,喬納森.義夫離開「橘子」,加入蘋果。

難題》給我一體成型電腦!

iMac問世 獲得賈伯斯信任喬納森.義夫進入蘋果後的路途,也不是馬上就一飛沖天,最關鍵也最挑戰的一次,應屬賈伯斯重回蘋果時期,賈伯斯砍掉了喬納森.義夫負責的牛頓(Newton)掌上型電腦產品線,反而丟給團隊一個需求:「我要一款價格低廉、具有上網功能的電腦,而且是一體成型的產品。」那時,喬納森.義夫帶著團隊成員,圍著桌子坐成一圈,開始畫草圖,把他們能想到蘋果一體成型電腦的樣子,都畫了出來,再試著做出3D模型,不停地重複試驗,一毫米、一毫米地調整所有細節,直到他在一九九八年做出蘋果的第一款All in One(一體成型)桌上型電腦—iMac。

喬納森.義夫把所有的線路都收納到螢幕後方,半透明的外殼,用的是車尾燈的靈感。這樣簡潔的設計,隱含著喬納森.義夫對八○年代極簡主義的狂熱。就連命名也帶有一點喬納森.義夫的風格,這點他在自傳裡就透露,他從小就很討厭為電腦取一個類似ZX75的名字。儘管賈伯斯不太喜歡iMac這個命名,但無疑地,iMac開啟了賈伯斯與喬納森.義夫攜手合作的黃金年代。

風格》白色、崇拜水

他的堅持一點一滴滲透蘋果從iPod、iPhone到iPad,其實處處潛藏了喬納森.義夫的獨特風格。例如,他從大學時代就熱愛把產品設計成白色,白色iPod就是一項代表作。喬納森.義夫也很崇拜水,因為他認為水在未來會成為罕見資源,所以,水是必須高度榮耀的物質。

喬納森.義夫的理念,一點一滴滲透進蘋果,以iPod為例,在iPod問世之前,他對音樂播放器的想像,重新定義了iPod:它要能「裝進口袋」、只能有四個按鈕。

音樂播放器要能裝進口袋,就代表螢幕、晶片、電池必須堆疊在一起,裝在一個盒子裡;只能有四個按鈕,使用者介面要簡化再簡化,簡單到只用四個按鈕就能完成所有指令。

喬納森.義夫對設計有著獨特的堅持,像是iPhone設計初期,他就希望它的呈現方式是方形、由兩片玻璃所形成。可是,曲線形設計才能將更多線路藏在中間,不用塑膠機殼改用玻璃,就必須要有塑膠介質將兩片玻璃黏起來。這些堅持,從第一代iPhone到iPhone 4,都能看得見。

然而,喬納森.義夫也不是十足傲慢的人,在技術未能突破之時,讓設計妥協是常有的事,但他總會在技術一步步演進之時,再將自己的設計放進去,一點一點地去挑戰。

他在自傳裡曾經這麼寫道:「必須要尊重工作,這非常重要—如果你自己都不去尊重它,又如何要求別人呢?」如今,喬納森.義夫與團隊一手設計的蘋果首款Apple Watch,將重回當年第一代iMac登場的弗林特藝術表演中心(Flint Center),勢必將再度揭開蘋果新時代的來臨。

喬納森.義夫

(Jonathan Ive)

出生:1967年

現職:蘋果設計總監

經歷:橘子設計工作室

學歷:英國紐卡斯爾理工學院當Apple Watch現身智慧手錶大戰開打!

三星Galaxy S

螢幕大小:2吋

特色:首度設計可插入SIM卡,具有聲控、GPS功能,並可防水。

索尼SmartWatch 3

螢幕大小:1.6吋

特色:主打記錄生活,支援GPS定位,並可防水。

Pebble Watch

螢幕大小:1.2吋

特色:最早的智慧手錶,螢幕為電子紙,沒有觸控功能,但可擴充各種App應用。

華碩ZenWatch

螢幕大小:1.3吋

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【黑問三】設計公司如何結合互聯網思維成功轉型?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0922/145962.html

i黑馬註:互聯網思維已經滲透到商業領域的每一個細胞中了,許多傳統行業的創業者都紛紛開始思考如何借助互聯網實現轉型升級,建築設計公司也不例外。

\來源:黑馬問答

 

233224

 

我從事的是建築景觀設計,這行怎麽做都是吃技術飯,除了獲得少量設計費外沒有其他盈利途徑。小公司大公司面臨是大量的人才資本支出,人力成本一直漲而設計費卻一直在減…。這行靠技術人才生存的公司很難做到非常有利潤空間,我們常開玩笑,幹我們這行過個小康還可以但發不了財,好在我們靠僅有的愛好和專業在活著。一直想在這行業內轉型其實是我們大部分設計行業特別想突破的問題。如何在大互聯網時代下利用網絡發達資訊下發展設計企業?

 

答1:海邊人

我一直覺得這是一個陷阱。互聯網的發展趨勢我們都能看得見,改變了我們的很多生活及各種行業。但並不代表所有的行業都需要在現在進入互聯網。

 

對於你們設計圈,不懂。簡單的談下我的膚淺想法:

 

1、你們的客戶從哪里來?渠道是什麽?這個渠道你有沒有重點研究?通過互聯網來的人多還是口碑更重要?這些東西你都需要明白,如果你們口碑很重要,那只能以網站或推廣的手段為輔。還是要先做好設計才是最重要的。

 

2、你們的利潤模式是什麽樣子的?有沒有灰se收入,雙方之間需不需要默契?這點你明白的,其實很多行業都存在。如果導致很多人不願意和你們合作?因為損害了部分人的利益。

 

其他的確實想不到了。馬上要出門,最後簡單的說一下如果我來做,可能會怎麽做,沒有經過深思熟慮,只是因為你的問題而想到的。僅是雛形,有很多不完善的地方,希望能夠幫到你。

 

如果我來做:

 

可能我會把所有的設計方案整理起來,然後做成單個的小模塊。類似於photo那樣,讓客戶可以輕松地拖拽模塊進行簡單的設計。但是操作上一定要更簡單,設計出雛形了,那你們就會知道客戶想要什麽樣子的結果。根據結果再來制作。

 

這樣做的好處:

 

1、可能是首家利用這種模式的公司,在宣傳和口碑上占有優勢

2、更加清晰快捷的知道客戶想要的東西,設計出來的結果,符合客戶的需求。

3、提高效率,原來溝通客戶需要1個月,現在可能需要1個周。

4、降低成本,不需要再對設計稿進行多次的設計

 

答2:陳巍--電商創業者&黑馬會員&天使投資人

設計行業如何和互聯網結合,是我近期一直在觀察和思考的領域,最近看了很多網絡的設計平臺,也深入到設計師中和他們進行交流,也和甲方做了很多討論。

 

1、設計師目前已經成為了整個中國制造轉型的瓶頸,各個領域多需要專業有才華接地氣的設計師參與,去引領整個行業的變革,這是對整個行業價值觀的顛覆,讓工廠知道好設計可以創造巨大的價值,並且是體現在營收上的,設計不僅僅是創造美,而是為企業創造財富。對於建築景觀領域同樣是這樣,今天你埋頭所做的方案可能別人早已有成熟的設計,今天你要花10小時完成的設計,也許別人2小時就可以完成。

 

2、優秀的設計師在國內是極其稀缺的,通常剛畢業的設計師無法獨立完成一個項目的設計,因為這涉及到閱歷,生活的感悟,項目經驗的積累。在韓國一個成熟的服裝設計師他需要經歷2年的工廠一線實踐,熟練掌握所有的服裝加工工藝,之後他需要去檔口接待客戶3-4年,了解客人的需求喜好,然後還要定期去國外學習參觀交流,自己做服裝工作室,用2年時間來證明自己的設計是被市場接受的,當他成熟時已經是在他畢業6-8年之後了。而反觀國內,大部分的設計師是缺少一線實踐和與客戶面對面直接溝通的機會的,更很少獨自面對市場去歷練的。曾經聽的最多的是關於別墅的小區設計,建好的比別墅不管是戶型還是小區規劃都不盡如人意,仔細了解才知道是因為設計師自己都沒住過這麽大的房子,都還不會開車,所以才導致了這樣的設計效果(當然這是10年前的事了,相信現在這樣的事應該非常少了。所以國內的設計師在畢業後所受的訓練是非常不足的。)

 

3、很多好的設計方案源自於對客戶的深入了解,有時這需要實地調研測量,甚至於駐地進行,這些都是需要花費大量時間和精力的,這些同時也都是要計入設計成本的,但往往這部分的成本並不為甲方所認可,因為他覺得你只是來看看來玩一玩,回去你只花了沒幾天就畫好了圖,所以我應該就是考慮你畫圖的費用。

 

因此綜合上述這些現實問題,目前我們可以通過互聯網所能推動行業變革的大體在以下幾個方面:

 

1、設計師協同平臺,整合同行業的設計師資源,大家在平臺上進行分享或是付費協助,如果今天你接到的設計別人已經有做了近似方案,那可以直接付費購買然後修改提交,這樣可以節省大量的時間降低成本。如果是異地項目,可以委托所在地區的設計師進行實地調研,或是咨詢有做過同類項目的設計師參考他們的調研報告,以節省時間和降低成本。

 

2、通過網絡讓成熟的設計師給予新手持續的指導和訓練,幫助他們能夠早日成熟。

 

 

答3:劉東林--山東中策管理公司總經理

這是一個簡單的商業模式設計問題,不是一個銷售問題。
 

這位咨詢者需要解決的是如何能夠讓更多的客戶找到他們的公司,然後獲得更多的收益。這就需要分析客戶尋找景觀設計師的路徑;以及客戶判斷與誰家合作的標準。

 

我猜想,客戶在尋找景觀公司的時候,一般通過兩個路徑,第一熟人介紹,第二網上尋找,而且在執行之前,客戶一定會在網上大量的搜集別人家的設計思想,以便給自己以靈感。同時也作為和景觀公司設計人員談判的準備,不管這些客戶是自己找的還是朋友介紹的。

 

因此,按照常規方式,要在網上塑造品牌形象,在網上做全網營銷,而不是僅僅去做百度競價;利用全網營銷把自己企業的形象,專業能力、案例等等布滿客戶的搜索通道;

 

如果,你的企業有較大的財力,老板有比較高的格局和境界,那麽你們可以做一個平臺,把這個行業組合一個平臺內,然後吸引大量的準客戶來訪問,你的工作人員免費咨詢,這樣你就會獲得很多的客戶量。當然還可以利用微營銷配合平臺運作的模式,來吸引更多的客戶咨詢。

 

當然,如果你有更多的財力,還有更多的方法。不過,真的有財力的根本不缺業務,還有,真的有財力的,他們不會純粹的做設計,一定會進入更多的領域。

 

景觀工程、裝潢工程行業都是兩頭求人的行業,即工程求人,回款求人的行業,屬於雞肋行業,除非你願意大調整自己的商業模式。

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收租代賣服飾店 設計師駐點推新衣

2014-09-22  TCW  
 

 

穿著就是要獨一無二!不想和人撞衫的你,這家位在比利時安特衛普的實體服飾店Scoop,最能貼近你的需要。

這裡展示集結的,全是新進品牌或設計師作品。為了嶄露頭角,設計師只要專注設計新品,賣衣服交給專業就行。

只要按商品類型與數量付出租金,每月從99歐元(約合新台幣3,800元)起跳,Scoop從經營、設備、人事一律打點穩當,全力負責銷售,不另外抽成。

每季有新的設計師進駐,商品風格也會隨之更替,想尋寶的消費者隨時都有新衣可選擇。

設計師也可以利用店面開設工作坊,或站在第一線服務顧客,Scoop的2位創辦人樂於提供老經驗的銷售諮詢,並且回饋來客的意見。

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當設計師遇見互聯網:商業和個性如何平衡

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0929/146209.html

從全球到亞洲,設計師品牌這個概念在這兩年悄然流行。正處於消費升級的中國市場,也開始從盲目的奢侈品崇拜向潮流個性轉型,本土服裝設計師也迎來了借互聯網推廣品牌的機會,不過在商業與個性中如何平衡確是需要面對的話題。

 

電商加大扶持力度

在電商行業里,服飾通常都是利潤率最高的品類,但創業者通常都以奢侈品為切入點,或者類似凡客這樣的互聯網品牌,綜合類電商上更多是在出售過季商品。在垂直的潮流品類方面,甚少有電商平臺涉足,重要原因就是市場太小眾。

最早切入這一領域的是潮流電商YOHO!有貨,背靠已經相當有實力的潮流雜誌《YOHO!潮流誌》,雖然在最初試水電商時並不順利,但在消費升級大環境下,逐漸吸引外界目光,並與不少藝人及設計師聯合推產品,同時2014年初完成新一輪3000萬美元融資。

之前YOHO!創始人CEO梁超就曾表示,國內本土設計師品牌生存狀況並不好,因為這個領域並不像在互聯網創業,有那麽多熱錢願意投資進去。所以在引入潮牌銷售同時,YOHO!有貨還在探索如何推出聯合品牌、扶持原創品牌發展。

經歷兩年的發展時間,目前YOHO!有貨上總共有300多個品牌,其中原創潮牌達到200多個,成為銷售主力,貢獻超過60%的銷售額。YOHO!有貨在不同程度上幫助原創設計師品牌,比如出錢生產、出渠道進行售賣以及進行雜誌宣傳,然後進行分成。

這對於品牌設計師來說無疑是捷徑。YOHO!有貨總裁鈕叢笑統計,在其電商平臺上的原創設計品牌90%以上都盈利,因為庫存風險都在YOHO!有貨這邊,一些聯營品牌和設計師品牌加價率甚至能夠達到3倍。

扶持本土品牌設計師並不是一個輕松的工作,也需要大量資金投入,因此最新3000萬美元的融資,有80%都是投入到這部分業務里去。這也是未來YOHO!有貨進行大規模盈利很重要的收入來源。

對於綜合類平臺來說,專註賣尾貨的唯品會和專註潮流的YOHO!有貨都是不錯的突破方向。去年唯品會經歷爆發式增長後,京東、天貓、當當紛紛加大尾貨業務力度,尤其是當當更以服裝尾貨引入新增長。

但在今年,這些綜合類電商也將服裝品類重點放在設計師品牌上面來。數日前天貓與北京國際設計周合作,將有百余家國內外知名設計師品牌以“設計貓”店鋪入駐天貓。不過與YOHO!有貨扶持本土品牌不同,天貓重點是引入海外設計師品牌,而形成專門服務於設計消費的數據庫,是天貓的賣點。

而當當網也在本月與中國服裝設計師協會達成戰略合作,投入1億元建立中國原創涉及扶持平臺,開設設計師頻道專區。同樣希望進行品牌消費升級,在服裝領域進行定制、預售等方面的嘗試。

商業和個性如何平衡

雖然無論從市場接受度還是商業環境角度,設計師品牌都迎來了一個非常好的發展時機,但並不意味著這個領域就能夠大踏步向前發展。

比如鈕叢笑就曾無奈的說過,很多獨立設計師品牌都是以工作室形式,往往就是3-5個人,很多設計師也不想做的太大,覺得差不多規模就行。經常上半年幹活,下半年就休假,提升了YOHO!有貨在供應鏈管理方面的難度。

雖然YOHO!有貨上已經有了200多個本土設計師品牌,但與日本1800多個設計師品牌相比,依然處於非常初級的狀態,尤其在品牌知名度和個性影響力上,還缺乏像日本川久保玲這樣的大腕。

本土設計師品牌Teenteam是三個服裝設計專業的朋友共同創立,從實體買手店面到做本土設計品牌,這10個人左右的團隊做的品牌已經在廣州有一定影響力,並且能夠實現盈利,他們相對滿意現在這樣一種狀況,並不希望太多商業加入進去,更希望做自己。

香港本土設計師阿Paul則把重點放在內地,電商對他來說無非是多了一個渠道銷售商品,但這是一個很重要的渠道,能夠讓全國的顧客都買到他的品牌DUSTY。這家30多個人的公司同樣已經盈利,他覺得最重要的事情就是堅持自己的設計。

在多數設計師身上,做個性比做商業更重要,他們把電商和互聯網只是看成一個銷售渠道,“做自己”比做“商業模式”更為重要,很多設計師甚至並不太清楚凡客、夢芭莎這樣的互聯網品牌。

這一點在已經具有相當名氣的上官喆身上更為明顯,他是Sankuanz的主理人,經常出席各種時尚活動,並且與許多推出設計品牌的藝人都是好友。他強調自己賣的是“共鳴”和“價值觀”,雖然盈利和規模很重要,但是做出獨特不一樣的東西更重要。

零零肆品牌的主理人WINGZ則對商業模式研究更多,他會更多的去思考實體和電商的關系,如何用雙方的資源去互補。他同時會很深刻的研究利潤和庫存問題,不希望重蹈很多品牌做大後倒在庫存積壓上的覆轍。

對於越來越多藝人和明星推出設計品牌,WINGZ認為其實是在普及設計師品牌概念,對整個市場都有好處。讓他最擔心的是,不少國際大品牌都在開設潮流複線,這些品牌借助原有的市場資源,很容易搶占草根設計師的市場。

有不願透露姓名的本土設計師認為,做“自己”並不是那麽容易的事情,只有具有相當名氣的設計師才敢走這條路,很多設計師都會在個性與市場之間進行妥協,而成為商業設計師,不然憑什麽消費者要為你個人的喜好設計買單?

“但好的方向是,隨著90後一代的成長,個性與自我主張已經是越來越明顯的趨勢,目前我們品牌中80%都是22-28歲的年輕人購買,預計很快將迎來市場的爆發。”上述設計師表示。

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智慧設計大趨勢:更多和更少

2014-10-13  TCW
 

修爾曼(Joerg Suermann),是德國最大設計概念展「柏林新銳設計展」(Design Mind Youngster,簡稱DMY)的幕後推手,他怎麼看未來設計趨勢?

設計師角色十年轉變從探索新科技,變成關注人與環境

《商業周刊》問(以下簡稱問):跟十年前相較,你覺得設計師們有何不同?

修爾曼答(以下簡稱答):首先是角色的轉變。設計師不再從問聰明問題當中發現樂趣,同時願意承擔找出答案的責任。

十年前參展的設計師,著迷於探索新素材、新科技的可能,很喜歡問「這東西可以怎麼用?」然後展現新概念。現在的設計師則開始關心「人們如何共同存活在這星球上,」由分享取代個人擁有。

問:這如何反映出未來設計的趨勢?

答:首先,「智慧」(smart)產品將是永恆的主題,不過「智慧」衍生出「更多」和「更少」兩類意涵。

「更多」,是將生活用品科技化,諸如把椅子、桌子、洗碗機裝上晶片,讓物品和使用者、物品與物品之間產生關聯。透過晶片蒐集資料,可以累積比對出使用者的生活模式,然後設計師或公司可以製作更客製化的商品。

「更少」,是使用更少資源,甚至不消耗資源,達到同樣的效果。諸如今年評審團大獎的作品「煉藻術」(Algaemy)。微海藻(Microalgae)在歐洲被視為雜草,春風吹又生,設計師採摘各色微海藻,加熱提煉成染料,印成布料後製成服裝。整個過程不耗費資源,也不會造成汙染,但是顏色飽和度不輸人工染劑。

其次,透過設計讓社會變得更好,設計成為創造共好的社會實踐,出現所謂「社會設計師」(Social designer)。

譬如一位阿富汗設計師因為身處戰區,為避免家人和社區住戶誤觸地雷,他設計一種隨身攜帶的裝置,可以在沙漠裡面探測地雷,透過這項設計拯救社區的人。另如柏林的CUCULA,由設計師、工匠、社工人員結合難民組成設計庇護工廠,製作義大利當代設計大師Enzo Mari的「動手做」系列家具(Autoprogettazione),產生經濟效益的同時,也解決了社會問題。

問:這些未來設計的趨勢,背後反映出何種時代意義?

答:人取代產業、公司或品牌,成為設計的中心。

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【黑問專欄】幹貨:創業者該如何設計公司的股權架構

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1111/147649.html

i黑馬註:如何搭班子?團隊利益如何分配?公司如何治理?企業這些最核心的問題,都跟同一件事相關:公司股權架構。創業者應該如何設計公司的股權架構?
 
\來源:黑問專欄
作者:何德文(律師、七八點公司創人)

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本文來自七八點聯合IT橘子和車庫咖啡的一系列關於設計公司股權結構的講座。

主講人何德文:


在公司發展的不同階段,創業者都會面臨公司股權架構設計問題:

1.合夥人合夥創業第一天,就會面臨股權架構設計問題(合夥人股權設計);

2.公司早期要引入天使資金,會面臨股權架構設計問題(天使融資);

3.公司有三五十號人,要激勵中層管理與重要技術人員和公司長期走下去,會面臨股權架構設計問題(員工股權激勵);

4.公司需要招兵買馬、跑馬圈地,加速發展,引入A輪、B輪、C輪投資人,……IPO時,會面臨股權架構設計問題(創業股權融資);

5.公司足夠NB,做到BAT的體量,需要把大公司做小,把老企業做新,也會面臨股權架構設計問題(孵化器、阿米巴經營)。

如何搭班子?團隊利益如何分配?公司如何治理?企業這些最核心的問題,都跟同一件事相關:公司股權架構。

考慮到企業股權架構設計問題的剛需與重要性,IT桔子、七八點與車庫咖啡組織一系列關於如何設計公司股權結構的講座。本文根據第一期“合夥人股權的進入機制和退出機制”講座內容整理。剛成立的創業團隊該如何設計公司的股權結構,尤其是創業合夥人的股權結構,一直都是一個最為困擾創業者的問題。當然里面的坑不僅多,而且深。

七八點系國內首家專註企業股權架構服務的機構。七八點團隊成員服務過包括小米、真格基金、天使匯等客戶,既有服務大量創業者的經驗,也有服務大量投資人的經驗。主講者何德文先生是七八點公司創始人、股權架構師。

以下為沙龍講座整理文本。

下邊這張圖,是我們模擬的公司在天使階段的股權架構圖。從這張圖表我們可以看出,參與公司持股的主體,有中間部分的合夥人,左邊部分的“員工+顧問”,右邊部分的投資人。我們今天討論的是,中間部分的合夥人股權的進入與退出機制。至於左邊部分的“員工激勵股權”與右邊部分的“公司創業融資”,我們後續再專門討論。


\在我們服務創業企業的過程中,我們見過各種版本合夥人股權戰爭的故事,也幫創業朋友處理過各類股權戰爭的事故。我們發現,合夥人之間之所以頻繁爆發股權戰爭或鬧劇,是因為他們既沒有合夥人股權的進入機制,也沒有合夥人股權的退出機制。這就好比是,兩口子不明不白結了婚。婚後發現,雙方完全是兩個物種,想離婚時,卻發現不知道該怎麽離婚,甚至這婚還離不了。

一、合夥人股權的進入機制,即結婚機制。

要做好合夥人股權的進入機制,先得想明白什麽是合夥人?我們認為的合夥人,是既有創業能力,又有創業心態,有3-5年全職投入預期的公司創始人與聯合創始人。

合夥人是公司最大的貢獻者,也是主要參與分配股權的人。合夥關系是接近於婚姻關系的[長期][強關系]的[深度]綁定。合夥之後,公司的大小事情,合夥人之間都得商量著來,重大事件,甚至還得合夥人同意。公司賺的每一分錢,不管是否和合夥人直接相關,大家都按照事先約定好的股權比例進行分配。

\ 
(一).合夥人股權進入的坑

請神容易送神難


下述人員均可以是公司的合作者,但建議創業者慎重將下述人員當成合夥人,並按照合夥人的標準發放大量股權。

(1)短期資源承諾者之前有創業朋友提到,他剛開始創業時,有朋友提出,可以為他創業對接上下遊的資源。作為回報,朋友要求公司給20%股權作為回報。創業者把股權出讓給朋友後,朋友承諾的資源卻遲遲沒到位。這肯定不是個案。很多創業者在創業早期,可能需要借助很多資源為公司的發展起步,這個時候最容易給早期的短期資源承諾者許諾過多股權,把資源承諾者變成公司合夥人。創業公司的價值需要整個創業團隊長期投入時間和精力去實現,因此對於只是承諾投入短期資源,但不全職參與創業的人,建議優先考慮項目提成,談利益合作,一事一結,而不是通過股權長期深度綁定。

(2)天使投資人之前有創業朋友提到,公司早期創業時,3個合夥人湊了49萬,做房地產開發的朋友給他們投了51萬,總共拼湊了100萬啟動資金。大家按照各自出資比例,簡單直接高效地把股權給分了,即合夥人團隊總共占股49%,外部投資人占股51%。公司發展到第3年,合夥人團隊發現,一方面,當初的股權分配極其不合理;另一方面,公司想引進外部財務投資人。多個投資人做完初步盡調後,表示不敢投他們這類股權架構。創業投資的邏輯是:(i)投資人投大錢,占小股,用真金白銀買股權;(ii)創業合夥人投小錢,占大股,通過長期全職服務公司賺取股權。簡言之,投資人只出錢,不出力。創始人既出錢(少量錢),又出力。因此,天使投資人購買股票的價格應當比合夥人高,不應當按照合夥人標準低價獲取股權。

(3)兼職人員之前由創業朋友提到,他通過朋友介紹,在BAT公司找到個兼職的技術合夥人。作為回報,公司給該兼職技術合夥人15%股權。起初,該兼職技術合夥人還斷斷續續參與項目。後來,參與很少。半年後,停止了參與。創業者覺得,花了大本錢,辦了件小事,得不償失。對於技術NB、但不全職參與創業的兼職人員,我們建議按照公司外部顧問標準發放少量股權(股權來源於期權池),而不是按照合夥人的標準配備大量股權。

(4)早期普通員工之前有創業朋友提到,他們出於成本考慮,也為了激勵員工,在創業剛開始3個月,總共才7名員工時,就給合夥人之外的4名普通員工發放了16%的期權。做完激勵股權後,他們才發現,這些員工最關註的是漲工資,並不看重股權。早期員工流動性也大,股權管理成本很高。對於既有創業能力,又有創業心態,經過初步磨合的合夥人,可以盡早安排股權。但是,給早期普通員工過早發放股權,一方面,公司股權激勵成本很高。另一方面,激勵效果很有限。在公司早期,給單個員工發5%的股權,對員工很可能都起不到激勵效果,甚至起到負面激勵。員工很可能認為,公司是不想給他們發工資,通過股權來忽悠他們,給他們畫大餅。但是,如果公司在中後期給員工發放激勵股權,很可能5%股權可以解決500人的激勵問題,而且激勵效果特好。在這個階段,員工也不再關註自己拿的股權百分比,而是按照投資人估值或公司業績直接算股票值多少錢。

(二)合夥人股權進入的經驗

很多人都知道,小米有個土鱉與海龜混搭的豪華合夥人團隊。很多創業朋友們問,小米合夥人的股權是如何分配設計的。關於這個問題,首先,小米目前商業上的成就,是多方面的原因,合夥人股權架構肯定只是其中一個方面;其次,每個企業都有不可複制性,但做事情背後的理念與思路有共通性,可以借鑒。我們不會討論客戶項目的具體細節,但可以討論下根據媒體公開披露信息,我們自己總結的小米做合夥人拼圖遊戲的理念與思路。下面是我們同事杜國棟根據媒體公開報道做成的一張小米合夥人構成的信息
圖。


\從這張信息圖,以及其他媒體報道,我們可以看出,小米合夥人團隊的特點是:他們都是創始人自己找來的合夥人,或經過磨合的合夥人推薦過來的合夥人,合夥人之間都經歷過磨合期;他們都是圍繞小米的鐵人三項核心業務“軟件、硬件與互聯網服務”分布;在小米很早期就參與創業,不領工資或領低工資;掏真金白銀買股票,團隊內部56名早期員工就投資了1100多萬美元。

小米豪華合夥人團隊無法複制。但是,小米尋找合夥人的經驗值得借鑒:

(1)股權分配背後對應的是如何搭班子。先得找到對的合夥人,然後才是股權配置。創業者得去思考,公司業務發展的核心節點在哪?這些業務節點是否都有人負責?這些人是否都有利益?

(2)合夥人之間要在具體事情上經過磨合,先戀愛,再結婚;

(3)給既有創業能力,又有創業心態的合夥人發放股權。

(4)通過圈內靠譜人推薦其圈內朋友,是找合夥人的捷徑。比如,如果公司想找產品經理,直接去挖業務聞名NB的產品經理;如挖不成,讓他幫忙推薦他圈內的產品經理。相信業內人的眼光與品位。

 二.  合夥人股權的退出機制


\即離婚機制。
 
之前有創業朋友提到,他們四人合夥創業。創業進行到1年半時,有合夥人與其他合夥人不合,他又有個其他更好的機會。因此,他提出離職。但是,對於該合夥人持有的公司30%股權該如何處理,大家卡殼傻眼了。

離職合夥人說,我從一開始即參與創業,既有功勞,又有苦勞;公司法也沒有規定,股東離職必須退股;章程也沒規定;合夥人之間也沒簽署過其他協議,股東退出得退股;合夥人之間從始至終就離職退股也沒做過任何溝通。因此,他拒絕退股。

其它留守合夥人說,他們還得把公司像養小孩一樣養5年,甚至10年。你打個醬油就跑了,不交出股權,對我們繼續參與創業的其他合夥人不公平。

雙方互相折騰,互相折磨。
 
這肯定也不是個案。
 
創業企業該如何做好合夥人股權的退出機制?
 
㈠ 管理好合夥人預期
 
給合夥人發放股權時,做足深度溝通,管理好大家預期:
 
合夥人取得股權,是基於大家長期看好公司發展前景,願意長期共同參與創業;合夥人早期拼湊的少量資金,並不是合夥人所持大量股權的真實價格。股權的主要價格是,所有合夥人與公司長期綁定(比如,4年),通過長期服務公司去賺取股權;如果不設定退出機制,允許中途退出的合夥人帶走股權,對退出合夥人的公平,但卻是對其它長期參與創業的合夥人最大的不公平,對其它合夥人也沒有安全感。
 
(二)遊戲規則落地
 
在一定期限內(比如,一年之內),約定股權由創始股東代持;
 
約定合夥人的股權和服務期限掛鉤,股權分期成熟(比如4年);
 
股東中途退出,公司或其它合夥人有權股權溢價回購離職合夥人未成熟、甚至已成熟的股權;
 
對於離職不交出股權的行為,為避免司法執行的不確定性,約定離職不退股高額的違約金。
 
二. 現場問答
 
我們本次活動的現場互動問答時間近1小時。
 
我們摘取了創業朋友現場問到的四個主要問題。
 
1.現場有創業朋友問到,合夥人股權分期成熟與離職回購股權的退出機制,是否可以寫進公司章程?
 
何德文先生認為,工商局通常都要求企業用他們指定的章程模板,股權的這些退出機制很難直接寫進公司章程。但是,合夥人之間可以另外簽訂協議,約定股權的退出機制;公司章程與股東協議盡量不沖突;在股東協議約定,如果公司章程與股東協議相沖突,以股東協議為準。
 
2.現場也有創業朋友問到,合夥人退出時,該如何確定退出價格?
 
何德文先生認為,股權回購實際上就是“買斷”,他建議公司創始人考慮“一個原則,一個方法”。“一個原則”,是他們通常建議公司創始人,對於退出的合夥人,一方面,可以全部或部分收回股權;另一方面,必須承認合夥人的歷史貢獻,按照一定溢價/或折價回購股權。
 
這個基本原則,不僅僅關系到合夥人的退出,更關系到企業重大長遠的文化建設,很重要。“一個方法”,即對於如何確定具體的退出價格,他們建議公司創始人考慮兩個因素,一個是退出價格基數,一個是溢價/或折價倍數。比如,可以考慮按照合夥人掏錢買股權的購買價格的一定溢價回購、或退出合夥人按照其持股比例可參與分配公司凈資產或凈利潤的一定溢價,也可以按照公司最近一輪融資估值的一定折扣價回購。至於選取哪個退出價格基數,不同商業模式的公司會存在差異。比如,京東上市時雖然估值約300億美金,但公司資產負債表並不太好。

很多互聯網新經濟企業都有類似情形。因此,一方面,如果按照合夥人退出時可參與分配公司凈利潤的一定溢價回購,合夥人很可能吭哧吭哧幹了N年,退出時卻會被凈身出戶;但另一方面,如果按照公司最近一輪融資估值的價格回購,公司又會面臨很大的現金流壓力。因此,對於具體回購價格的確定,需要分析公司具體的商業模式,既讓退出合夥人可以分享企業成長收益,又不讓公司有過大現金流壓力,還預留一定調整空間和靈活性。
 
3.現場也有創業朋友問到,如果合夥人離婚,股權應該如何處理?
 
何德文先生認為,近年來,離婚率上升,企業家群體離婚率又可能偏高。婚後財產的處理,包括股權,都是棘手的問題。離婚事件,影響的不僅有家庭,還影響企業的發展時機,比如土豆網。婚姻還很可能導致公司實際控制人發生變更。原則上,婚姻期間財產是夫妻雙方共同財產,但是夫妻雙方可以另外約定財產的歸屬。
 
因此,配偶之間可以簽署“土豆條款”,約定配偶放棄就公司股權主張任何權利。但是,出於對配偶婚姻期間貢獻的認可,也為了取得配偶的認可,不至於夫妻關系由於股權關系亮紅燈,七八點有他們自己改造設計的“土豆條款”,一方面,確保離婚配偶不幹涉影響到公司的經營決策管理;另一方面,保障離婚配偶的經濟性權利。
 
4.現場還有創業朋友問到,股權發放完後,發現合夥人拿到的股權與其貢獻不匹配,該如何處理?
 

何德文先生認為,公司股權一次性發給合夥人,但合夥人的貢獻卻是分期到位的,確實很容易造成股權配備與貢獻不匹配。為了對沖這類風險,可以考慮:(1)合夥人之間經過磨合期,是對雙方負責。因此,可以先戀愛,再結婚;(2)在創業初期,預留較大期權池,給後期股權調整預留空間;(3)股權分期成熟與回購的機制,本身也可以對沖這種不確定性風險。


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人民日報:習近平是改革的新設計師

來源: http://wallstreetcn.com/node/210657

人民日報客戶端今日刊文指出,規劃中國改革開放的新航程,讓改革走出僵局與困境,需要一個新的設計師。習近平已經站在了這個位置上。

文章提到,改革開放的總設計師鄧小平,當年面對的改革阻力非常複雜。“改革路不平”,成為那個時代人們共同的喟嘆。今日之中國,似乎又到了一個“改革路不平”的十字路口。

例如,如何縮小貧富差距、如何擺脫粗放型經濟、如何擺正政府和市場關系,這些都是大難題。這些難題背後,隱藏著攔路虎:不合理的權力與市場關系,孽生的龐大的利益集團。如何調整既有利益格局,形成惠及普通老百姓的新利益分配機制,這是個超難任務。

習近平很清楚:“中國改革經過三十多年,已進入深水區,可以說,容易的、皆大歡喜的改革已經完成了,好吃的肉都吃掉了,剩下的都是難啃的硬骨頭。”

上述文章還提到,在一系列改革規劃中,最不一般的當屬依法治國,習近平正在將改革未來系於法治。新加坡學者鄭永年對這種“深遠”有獨到分析,他指出,習近平“不是完全在考慮自己,他考慮的並不是兩個任期的事情”,“他現在要做的就是考慮後面30年的事情”。

以下是文章全文:

“在新一輪全球增長面前,惟改革者進,惟創新者強,惟改革創新者勝”。11月9日,在APEC工商領導人峰會開幕式上,習近平又一次向外界表明了自己對改革的重視。

22年前,在《擺脫貧困》一書中他同樣直白地表達了自己堅定的改革意誌:“鄧小平同誌說,改革開放膽子要大一些,敢於試驗,不能像小腳女人一樣。看準了的,就大膽地試,大膽地闖。沒有一點闖的精神,沒有一點‘冒’的精神,沒有一股氣呀,勁呀,就走不出一條好路,走不出一條新路,就幹不出新的事業。”

心向往之,必力推之。兩年前的十八大上,習近平當選中共中央總書記,全面深化改革成為新一屆中央領導集體治國理政的主軸,他正在把多年前的感悟與決心一點點付諸實踐。

“走一條好路”,“走一條新路”,“幹出新的事業”,規劃中國改革開放的新航程,讓改革走出僵局與困境,需要一個新的設計師。習近平已經站在了這個位置上。他的勇氣、擔當、實幹苦幹的精神,讓他作為全面深化改革“頂層設計師”的形象日益清晰。

改革路不平,看看習近平

2012年12月8日,十八大換屆後不足一個月,習近平第一次出京,即奔赴深圳蓮花山,向鄧小平銅像敬獻花籃,並在銅像後種下了一棵願望樹。

值得回味的一個細節是,陪同習近平訪問蓮花山的除了當地官員,還有四位老同誌,這四位老同誌恰是當年陪同鄧小平南巡的廣東官員。

那棵願望樹,代表了習近平的決心和信念:堅定不移改革開放,而且要有新開拓。

對習近平的這次視察,中央黨校教授張希賢這樣評析:“經過30年的發展,時下中國需要一個新的改革開放。”

30多年前,鄧小平和其他老一輩革命家挺身而出,吶喊“不改革就死路一條”,撥正了中國這艘大船前進的航向。

1992年的南巡,在美國前國務卿基辛格看來,又是鄧小平“眼見改革努力處於停滯”,“全力維護改革計劃”的一次“偉大的公開亮相”。這次南巡,“幾乎產生了神話般的意義,他的講話成了中國後來經濟政治政策的藍本”。

這位改革開放的總設計師,當年面對的改革阻力非常複雜。“改革路不平”,成為那個時代人們共同的喟嘆。今日之中國,似乎又到了一個“改革路不平”的十字路口。改革開放“摸著石頭過河”走過30多年,現在面對“亂石險灘”,如何開創新局面?

“發展起來以後的問題不比不發展時少”。如何縮小貧富差距、如何擺脫粗放型經濟、如何擺正政府和市場關系,這些都是大難題。

這些難題背後,隱藏著攔路虎:不合理的權力與市場關系,孽生的龐大的利益集團。如何調整既有利益格局,形成惠及普通老百姓的新利益分配機制,這是個超難任務。

對這一切,習近平很清楚:“中國改革經過三十多年,已進入深水區,可以說,容易的、皆大歡喜的改革已經完成了,好吃的肉都吃掉了,剩下的都是難啃的硬骨頭。

對這一切,習近平也很明確,“改革開放只有進行時、沒有完成時”,需要“明知山有虎,偏向虎山行”的勇氣,不斷把改革推向前進。

“中國已經醒來,而習近平正肩負著全面喚醒這頭獅子的歷史使命。”新階段的中國改革的確仍會有“路不平”的地方,但看看習近平,中國人的信心與幹勁再一次被喚醒。

習近平在規劃未來30年

一個設計師是否優秀,不僅在於其作品能否當下收獲贊譽,更在於能否經受住時間考驗。而要迎接這種考驗,必然要在設計之初就見微知著,把控大局,經略未來。

力主全面深化改革要有頂層設計的“一把手”習近平對此有著怎樣的認識?

2007年,浙江人民出版社出版了一本新書——《之江新語》,作者:習近平。

在這本書里,習近平把“一把手”視為黨政集體的“班長”,而把方向、抓大事、謀全局,是“一把手”的根本職責,“不斷提高領導工作的原則性、系統性、預見性和創造性。”

在掌舵中國、繪制改革藍圖的兩年時間里,他繼續強調:要從全局看問題,“真正向前展望、超前思維、提前謀局”。

在他眼中,中國面臨著多條道路,有封閉僵化的老路,有改旗易幟的邪路,這些路要麽不實行改革開放,要麽否定社會主義方向,都是死路。

“我們的方向就是不斷推動社會主義制度自我完善和發展,而不是對社會主義制度改弦更張”,他的改革藍圖排除了各種幹擾。

澳大利亞的一家媒體註意到,在他的改革藍圖中,“初期的重點主要放在那些更具體的承諾上:放松計劃生育政策;廢止勞教制度以及設立國家安全委員會”。

但這只是改革舞臺的幕布而已。在十八屆三中全會第二次全體會議上,習近平明確指出,這“不是推進一個領域改革,也不是推進幾個領域改革,而是推進所有領域改革”。習近平強調,要深入研究全面深化體制改革的頂層設計和總體規劃,加強對各項改革關聯性的研判,把經濟、政治、文化、社會、生態各方面的體制改革有機結合。

而在這一系列改革規劃中,最不一般的當屬依法治國,習近平正在將改革未來系於法治。

他一再強調,要“依法治國,首先是依憲治國;依法執政,關鍵是依憲執政”。即便是眼下大刀闊斧的反腐風暴,最終也將納入法治軌道,“把權力關進制度的籠子里,形成不敢腐的懲戒機制、不能腐的防範機制、不易腐的保障機制。”

依法治國寫入三中全會改革決定,又成為四中全會主題,無疑是謀及深遠。新加坡學者鄭永年對這種“深遠”有獨到分析,他指出,習近平“不是完全在考慮自己,他考慮的並不是兩個任期的事情”,“他現在要做的就是考慮後面30年的事情”。

正是出於對有經略未來眼光的改革設計者的尊重,日本《外交學者》雜誌網站9月11日刊文將習近平稱作“一位有遠見的領導人”,“是一個認真的改革者”。

“親上火線主導改革”

一個設計師如果拋出藍圖後就不管不顧,不參與作品的完成,即使他再胸有成竹,人們對其作品的認同度和信心也會大打折扣。

改革者同樣如此。具體到今天的中國,困難更為艱巨複雜,對新階段改革設計師的實幹、擔當、負責有著更高的要求。

但習近平做到了。對於他“親上火線主導改革的負責姿態”,新加坡《聯合早報》分析稱,這些都在說明最高層的決心和擔當,超出預料。

憑著這種實幹和擔當,在掌舵中國的開局兩年中,“習式新常態”正逐步形成。

這兩年是“拍蠅打虎年”。自從習近平明確“老虎蒼蠅一起打”理念後,周永康、徐才厚應聲落馬,反腐呈現常態化、無死角、無盲區特征,反腐這一習氏執政的起手式出手不凡。

這兩年還是“禁令年”。中央各種關於禁止修建樓堂館所、清退用房的新規定,多達30余條,幾乎每月一條。這絕非“小修小補”,人們能從中體會出“事無巨細”背後的強勢與魄力:從細節小事上管嚴管實,誰都別有僥幸心,別幻想變革只是一陣風。

這兩年同樣是“變革年”:從重拳反腐打擊利益集團,到簡政放權下放600多項審批權,從財稅改革問世到戶籍改革破冰,再到四中全會部署依法治國方略,軍隊現代化改革提速、軍隊審計部門升格等等,兩年來一些涉及深層次利益調整、多年未有進展的改革強勢推進。

這兩年,也是彰顯習式風格的“大國外交年”。從設定東海防空識別區、常態化巡視釣魚島、對美啟動新型大國外交、出訪亞非拉,再到對周邊國家施展點穴式外交,歡迎周邊國家“搭中國便車”,中國特色的大國外交之路已躍然紙上。

在“涉”改革險灘時,習近平的身影常常出現在最前面。他既是中央全面深化改革領導小組組長,還兼任中央網絡安全和信息化領導小組、中央軍委深化國防和軍隊改革領導小組以及中央財經領導小組的組長職務,在多個層面驅動改革引擎。

這兩年里,習近平的身影還出現在北師大、焦裕祿紀念館、慶豐包子鋪等地。不少群眾已經習慣在網絡甚至當面稱呼他“習大大”,其中包含的民意分量顯然是沈甸甸的。

“反腐,他上樹信仰,中立坐標,下劃紅線;改革,他親自掛帥,加強頂層設計,中國夢引領新常態”。對這兩年習近平治國理政、主導改革的成績單,國防大學教授公方彬如是總結,“習式風格”已經形成,他是中國大國道路的新設計師。

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