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創業初期是否應該接受親友的幫忙？

很多兄弟姐妹們在創業初期都是異常艱辛的，這點我深表理解。

很多時候我都在想，如果有個親戚朋友能夠幫我一把該多好，但是真有個親戚或者朋友幫你的時候，你敢接受他們的Offer嗎？

下面我就來結合自己的親身感受，和大家討論一下創業初期是否應該接受親友的幫忙？以及如何規避其中可能產生的分歧。以下所有觀點和事例都是以我個人的經歷為基礎，大家不要以偏概全，應該結合自身情況具體分析。

1. 是親是友？

親戚給予的幫助往往比朋友更加無私，而且親戚對於你的容忍程度也要遠遠大於朋友。

舉個例子，假如你是個新成立的做網站的外包公司，完全可以和你的某個親戚商量一下，用他公司的網站拿來練手，在網站驗收的過程中，即使有些沒有到位
的地方，他也一定會儘可能的降低驗收標準，幫你結案。而且即使你把生意做砸了，親戚也很少會因此和你斷交，今後有機會還是會幫你。

但如果是朋友（除非是非常鐵的朋友），情況可能就不是這樣了，給了你生意，如果你沒做好，不但今後你很有可能再也接不到這個朋友帶來的生意，而且還有可能在某種程度上傷害你們之間的朋友感情。

因此，當有人幫你的時候，首先要明確，這個人是親還是友？如果是友的話，你是否有把握把東西做好？

2. 你的公司是什麼行業？

這裡主要說的是，你是做產品的？還是做服務的？

如果你是做產品的，親朋來照顧你的生意是比較簡單的事情，適當的給點優惠就可以成交。一手錢、一手貨，沒有什麼扯皮的事情（除非你產品質量有問題）。

如果你是做服務的，就要小心點了，因為服務是一種沒法衡量的東西，而親朋找你除了給你捧場外，難免有希望「物超所值」（說白了就是貪便宜的心態），因此為他們提供服務要格外的小心。

3. 是來幫忙的，還是來佔便宜的？

這點聽起來不好聽，但事實如此。你要記住，你是在創業初期，沒有那個能力擺譜，也沒有那個能力給人免單。

我既做實體也做服務，我很慶幸我有幾個真正希望我好的朋友，他們給我帶來的幾個訂單，真是想盡一切辦法為我賺錢。對於這種朋友，我定義他們是來幫忙的。

而我也遇到過某些打著同學、朋友旗號過來的人，不但把價格給你壓的極低，而且後期還會不停的給你找麻煩。對於這種朋友，我定義他們是來佔便宜的。

而大家可以放心，佔便宜的人遠遠比幫忙的多，這是人的本性。因此對於那些明顯來佔便宜的人，不要貪那點小財，敬而遠之為上。

我曾經遇到過的一個人說過的最讓我噁心的一句話就是：「我告訴你，我是朋友介紹來的，你必須給我成本價！不能賺我錢！」。我當時真想給他一句：「去你奶奶個爪吧！你算幹嘛地」。

我現在去中關村照顧我朋友生意的時候，第一句話就是告訴他：「東西質量好、出了質量問題包換即可，不用特意給我折扣，你也要賺錢。」所以如果有像我這樣的朋友找到你，這才是來給你幫忙的。

4. 醜話說前頭！

中國普遍要面子，特別是對來照顧你生意的朋友或者親戚，往往你在下意識的情況下就把什麼都答應了。

對待這種情況最好的方法是你應該提前準備好一份文檔，裡面寫清楚注意事項等等內容，親朋友也好，普通客戶也罷，在成交前一定把文檔的注意事項給他看，讓他瞭解清楚。

還是那句話：「不要貪那點小財+學會說不。寧肯做不成買賣，也不要輕易得罪一個朋友，更何況是親戚。」

5. 親兄弟，明算賬！

無論是朋友也好，兄弟也罷，一定要把細軟之物（我開始拽文了~）算清楚了。

中國人要面子的特點也普遍體現在這個方面：明明你自己剛創業的時候經濟很拮据，卻又希望在親朋面前表現的闊綽大方一些，不會輕易張口要錢。

在這個問題上我是深有體會，很多時候我真的希望公司不是我自己的，這樣我就可以大大方方的以公司的名義找他們要錢，但是現在公司的法人代表是我，每當我要錢的時候，都會不自覺的猶豫起來，怕因此得罪了人。

其實這個問題也有比較好的解決辦法，就是把主體轉移。也就是說，對於親朋的訂單，最好不要由你直接跟單，而是讓你的手下的人去跟單。這樣即使在錢的方面出了問題，你也大可以說你的手下不知道你們之間的關係。從而不至於把關係搞僵。

被親友問借錢的問題 止凡

傳阿里巴巴9月19上市：啟動親友股計劃

小鎮青年深圳買房記：變賣老家房產、遍借親友湊首付

程家梵（化名）是幸運的。

2016年3月18日，程家梵拿到房產證。一周之後，深圳宣布非戶籍購房者購房社保由1年提升至3年。假如買房決定或落實過程稍有遲疑，他將喪失購買資格。

當天晚上，他和女朋友聽說這個消息後，跑到樓下的便利店買了幾罐啤酒，企圖一醉。買房後，心態變得松弛，房價漲跌不像以往那樣有壓迫感了。

同年10月，深圳加強限購，購房社保從3年提升至5年，又一拔購房者被卡在限購之門外。

這種無力感，程家梵在今年3月體會深刻。按原計劃，3月，房子滿兩年後，他會把房子放到中介處掛牌出售，回籠的資金加上和女朋友這兩年的存款一起，置換一套離公司更近的房子。

但深圳“三價合一”（三價合一就是要做到二手房的“銀行評估價=實際成交價=網簽備案價”）落地，使購買成本有了較大幅度的提升。計劃戛然而止，置身於城市發展的洪流中，程家梵只能且走且看，等待下一個窗口期。

老家賣房深圳買房

知乎里一條熱門問答是“年輕人如何買得起中國大陸一二線城市的房子”，不少回答是家里提供首付，但提問者真正想了解的應該是，年輕人在不靠家里的情況下，如何在一二線城市里買房。

程家梵是有資格回複這個提問的。

1991年出生的程家梵大學畢業後，在廣州從事互聯網相關工作。2014年底，為了結束與女友異地戀的狀態，他從廣州來到深圳，進入一家知名互聯網公司上班。

既然打算在這座全國最年輕的城市落地生根，房子的問題無法回避。程家梵是一點都不打算買房的，他覺得自己還很年輕，應該去享受未完的青春，應該“來相召、香車寶馬，酒朋詩侶”，而不是過早地成為房奴，被城市生活綁架。

但女朋友是堅決的看多派，她認為在有能力的情況下，房子當然是越早買越好。分歧發生，吵吵鬧鬧過了大半年。

程家梵來自廣東省一個四五線城市，在老家有一套閑置的回遷房。2015年國慶節前夕，程家梵和女友商量假期的安排，女友提出回老家賣房。原因如下：一是四五線小城市人口持續凈流出，房價缺乏上漲動力；二是，兩人的工作性質決定，不可能回老家生活工作，應該盤活閑置資源；三是，賣房的錢可以用作深圳買房的部分首付。

程家梵堅決反對，在他看來雖然老家的家人住在另一套房子里，這套回遷房在他個人名下，但在老家有房才有根。談判破裂，在近一年的反複拉鋸中，女友感到疲憊，當下提了分手，拿著行李箱收拾東西就要走。為挽留女友，程家梵萬分不願，但還是同意在深圳買房了。

國慶回家賣房，一個月後當地中介幫忙找到了買家，總價是30余萬。

四五線城市沒有進入存量房市場，二手房交易時間長、流程極不規範。賣掉的房子的首期款收到已經是2016年1月了，在程家梵在深圳買房並做首付的資金監管的前幾天。

程家梵老家的房子找到賣家後，他們開始在深圳看房。女友記得很清楚，2015年12月25日，聖誕節，程家梵在深圳的社保剛好滿一年，此日過後他們便在深圳瘋狂看房，幾乎每天下班都奔走於深圳各小區里。

2016年1月初，他們定下在深圳羅湖區和龍崗區交界的一個二手房。選擇這樣的區域原因，主要是考慮到市區外價錢便宜，但是離市區不至於太遠，總結起來就是在價錢和地段中選一個平衡點。

雖然小區建成已超過十年，但保養良好，戶型方正，離地鐵很近，生活配套完善。

他們看中的是一個小兩房，市價200多萬元，首付加上中介費和稅費，需要80多萬。房子選好了，接下來只要解決資金問題。實質上，只要有錢，買房一點也不難。

向十幾個人借錢交首付

賣房子給程家梵的業主是湖南人，他們打算把房子賣掉後，就回去長沙發展了。

程家梵說：“業主夫婦很好說話，爭取之下，他們給了我一整個月去籌款。”

程家梵和女友的存款加起來有50余萬，加上賣掉老家的房子拿到的首付款10萬，他們面臨著19萬的資金缺口。

因為各種原因，雙方家庭無法提供資金支持。最後的解決方法是，程家梵和女友各自向朋友、同學借款，“多的借兩萬，少的借幾千，借了十幾個人，最後趕在約定期內完成了。”

1月底，趕在2016年春節前，程家梵交齊首付和稅費中介費，買房的事情終於告一段落。

老家房子的尾款遲遲未到，在償債壓力下，程家梵那年沒有回家過春節，自我請纓在公司值班，加班費是平常日薪的三倍。交完首付後兩人口袋空空，這部分加班費最後成為他們買家具、刷墻的軟裝費。

事實上，老家房子的尾款直到當年8月才拿到，但其間，跟朋友同學借的錢已經還掉部分了。即使沒有這套房子，他們在深圳還是能買得起一套關內外交界處的小兩房，只是借款在19萬的基礎上多加10萬，還款時間再稍微拉長一些。

簡單的裝修，又空了一個月去甲醛後，2016年4月28日，程家梵和女友搬進自己的房子里，在這里過了勞動節，後來又過了大大小小的節日。他們的家，也成為外地朋友們來深圳的驛站。

女友說，都說來了就是深圳人，但買了房有了家才是深圳人。

房子是寫在程家梵一個人名下的。比程家梵更早來到深圳的女友，社保一直交在廣州，並沒有購房資格。她一直希望能在廣州買房，“我在廣州上大學，對這座城市很有感情，雖然為了工作來深圳，但還是希望有一天能回去生活。”

相比深圳，廣州的房價更親民。他們的打算是，程家梵在深圳買房，女友在廣州買房。但計劃被迫改變，2017年3月，廣州限購升級，社保從3年變為5年。這時距離女友獲得廣州購房資格只差4個月。

考慮到要想在廣州買房，還得再等2年零4個月，女友決定把社保轉移到深圳，並把戶口從老家遷到深圳。這樣的話，他們在深圳換房就能用女友的名額，只需給3成首付。

“我們本來打算，到2018年3月，房子滿兩年，就把房子掛牌出售，希望加上我們的積蓄，換一套在深圳市區的房子。”

程家梵和女友深諳此理，他們無意炒房，也不抱暴富幻想，只是兩個在都市里努力工作的年輕人，希望能改善生活而已。換房計劃暫被擱置後，他們兩人常用趕在社保1改3前買到房子來安慰自己，“我們還算是幸運的。”

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