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恒大的貴州實驗：幫一個縣18萬人脫貧

早晨6:30，牛場工人楊興奎準點起床，開始一天的工作。

加工草料，打掃圈舍，分發草料，看牛吃草……在工友照看牛吃草時，楊興奎要去巡查圈舍，如水箱有沒有漏水、牛有沒有跑出圍欄等。等牛吃完草，他們再把牛放到圈舍外的草地上喝水，等牛運動完後再把它們趕回圈舍。

楊興奎和工友們在貴州省畢節市大方縣的大西南純種安格斯第一育種場(下稱“第一育種場”)工作，每天需要給牛餵食兩次，上午的工作一直持續到12點，然後收工吃午飯；下午3點開始，再重複一遍上午的工作流程。

作為當地貧困戶，楊興奎來牛場前在家務農，種地是全家唯一的收入，單單家里兩個孩子上學每月開支就要2000多元，只能靠東借西湊過日子。

如今，恒大集團結對幫扶大方縣精準脫貧，在當地援建第一育種場，楊興奎成了這里的工人。楊興奎告訴第一財經記者，他每月能領到2280元工資，基本能保證家用。

在中國躍居世界第二大經濟體、東部發達省份“富可敵國”的同時，全國尤其是西部地區，貧困人群仍有5000多萬。

如今，在政府開展扶貧攻堅的同時，有越來越多的企業也參與到扶貧中。其中，“精準扶貧”已成為扶貧工作的最重要關鍵詞，很多企業都在以自己獨特的模式實踐著。

精準扶貧 對癥下藥

據國務院新聞辦公室10月17日發布的《中國的減貧行動與人權進步》白皮書，截至2015年年底，全國還有14個集中連片特殊困難地區、832個貧困縣、12.8萬個建檔立卡貧困村，貧困人口達5575萬人，相當於中等人口規模國家的總人數。

貴州地處中國西南腹地，目前仍有623萬貧困人口，扶貧攻堅是貴州“十三五”的頭等大事。在國家精準扶貧的號召下，吸引了一批來幫扶的企業。

世界知名的茶葉生產商聯合利華經考察，決定把貴州作為茶葉的原料基地，與雨林聯盟和當地政府合作，建立國際認證的可持續發展茶園。

目前，聯合利華已經在貴州黔東南州鎮遠縣建成了450畝的茶園，計劃以遵義市為主建立1萬畝可持續茶園，並計劃在2020年前將貴州省可持續茶園發展到10萬畝，建立全產業鏈的產品，帶動近3萬戶的茶農持續增收。

貴州省畢節市地處烏蒙山腹地，是西部貧困地區的典型。其下的大方縣屬新階段國家扶貧開發重點縣和新一輪烏蒙山連片地區特困縣。截至2015年底，大方縣還有18萬貧困人口，其中94.8%的貧困人口處於集中連片特困區，所面對的是貧中之貧，困中之困。

2015年12月1日起，恒大集團以企業幫扶的形式，結對幫扶大方縣，計劃三年內無償投入30億元，實現全縣18萬貧困人口全部穩定脫貧。

據記者了解，自與大方縣簽訂精準脫貧協議後，恒大已抽調數千人去大方縣實地參與幫扶工作，基本上被抽調的員工都要在大方工作三年，也就是要完成大方縣18萬貧困人口全部脫貧的任務。另一方面，畢節市也抽調部分當地人員掛職恒大集團大方扶貧公司。

恒大在大方的精準脫貧工作已成為一場攻堅戰。記者當天到達位於大方縣的恒大集團大方扶貧公司時，辦公樓前的屏幕上赫然顯示著“距離大方縣整縣脫貧還有803天”的字樣。

與傳統扶貧方式不同，恒大堅持“造血”與“輸血”並舉，引進包括香港壽光地利集團、廣東一力制藥集團、深圳天瑞匯豐農業等27家農牧業產業化龍頭企業合作扶貧，通過產業扶貧、易地搬遷扶貧、貧困家庭創業扶貧、吸納就業扶貧、發展教育扶貧和特殊困難群體生活保障扶貧等一攬子綜合措施，走出了一條獨特的恒大精準脫貧之路。

目前，大方縣有175個貧困村，住在深山老林里，各類貧困群體還有2萬名之多。為此，恒大計劃三年內建設50個帶產業依托的新農村，實現這2萬名群體的易地搬遷。

記者走訪了恒大援建的“幸福二村”，這里不僅水、電、路都通，門口還有花園和廣場，室內廚房、臥室、衛生間等一應俱全，之前“隱居”大山深處的42戶貧困戶在此入住。

恒大集團還為“幸福二村”捐建了一座蔬菜大棚種植基地，每戶配套兩個240平方米的蔬菜大棚，讓搬出來的貧困群眾不愁生計。

幸福二村配套蔬菜大棚

發展教育扶貧是拔除窮根的關鍵。記者走訪大方時，見到了一座座快要完工的教學樓。恒大計劃在大方建設11所小學、13所幼兒園、1所完全中學和1所現代職業技術學院。同時，恒大設立教育獎勵基金，用於獎勵貧困家庭優秀學生和偏遠地區優秀教師，引進優質教育資源合作幫扶大方。

恒大還推貧困家庭創業扶貧。目前，貧困家庭創業基金已扶持創業戶4200戶。

針對沒有勞動能力的特困群體，恒大推生活保障扶貧，為14140名特困群體每人購買一份固定收益的商業保險，使其達到大方縣脫貧標準。

能“造血”的產業扶貧與就業扶貧

恒大的幫扶模式中，最引人註目，也最獨特的當數能“造血”的產業扶貧與就業扶貧。

恒大計劃無償投入9億元，三年建設1000個以合作社形式運營的農牧業產業基地，並引進上下遊龍頭企業進駐大方，幫助10萬貧困人口就地脫貧。

其中，恒大計劃3年建成10萬頭安格斯優質肉牛基地。大方縣農牧局副局長、鳳山鄉人大主席、掛職恒大集團產業扶貧部副部長劉開崇告訴記者，首批從澳大利亞進口的500頭純種安格斯母牛已調入大方，經過技術員的人工速配，預計明年5月份開始就可以陸續產下400頭以上純種安格斯牛。

第一育種場不僅給當地提供少量的牛場工作崗位，它還通過向附近老百姓收集草料從而給老百姓帶來增收。

“賣給我們的話，農戶的一畝地在原來的基礎上可以增收1000元左右。”劉開崇對第一財經記者說，“如果老百姓在8月底把玉米棒子賣給我們，這塊地就可以清理出來，他們在9月份又可以在上面種植蔬菜等其他農作物，這樣就又有一筆增收了。”

目前，恒大還在雨沖鄉建了一個1500畝的油用牡丹基地。據畢節市林業局林場科科長、掛職恒大集團產業扶貧部副部長洪林介紹，這1500畝牡丹基地分給67戶貧困戶種植，合作社按70元/天的酬勞發放給務工的貧困戶。同時，貧困戶憑土地入股，牡丹種植見效益後，收成將以合作社占50%、村集體占5%、貧困戶占45%的比例分成。

大方縣雨沖鄉副鄉長張波告訴第一財經記者，相比出去打工，在牡丹基地70元/天的收入，其性價比更高。“當地老百姓出去打工，收入不高，開銷卻大，賺的錢只夠維持日常開支。而在當地務工,既不用租房，生活開支也較小，農閑時來牡丹基地務工，春夏季節自己還可以種烤煙，在家還可以養豬養牛，能實現多渠道的增收。”

在基地務工的貧困戶在分揀油用牡丹苗

張波對記者表示，留在當地務工還可以解決留守兒童、空巢老人等社會問題。

在產業扶貧的同時，恒大還發揮自身優勢吸納就業扶貧。針對貧困家庭中有外出就業需求的青壯年勞動力，組織職業技能培訓，計劃三年吸納3萬人到恒大物業、園林、酒店等下屬企業和戰略合作企業就業。

大方縣鳳山鄉聯新村的90後女孩譚宇，之前和母親靠每月一兩百元的低保金與養老金度日，學業也因貧窮而中斷。如今譚宇進入恒大集團的貴陽新世界做樓盤接待員，每月有2700元收入，還管吃管住。譚宇的母親告訴記者，譚宇把這些錢都存起來了，以後還要繼續念書。

大方縣安樂鄉營腳村的汪維平現在進入恒大在大方的學校建築工地幹活，每月有五六千的收入，不僅解決了三個孩子的學費和生活費，家里蓋了十多年的毛坯房也終於能如願裝修了。

鄧德隆：大競爭時代，創業成功的要點丨創業實驗室

鄧德隆 2016-11-14 10:30

上周四，中國定位理論第一人鄧德隆在【黑馬學吧】首次直播大課，共吸引了13000多名創業者觀看。通過2個小時直播，鄧德隆講述了在大競爭時代，創業者成功的要點。

黑馬學吧是創業黑馬2016年推出的，一款針對創業者的在線教育APP，通過萬人直播大課、小班群組學習等方式，為創業者提供培訓、融資、孵化等服務。跟著大佬學創業，在資本寒冬提升創業成功率。

以下為直播課程節選，經i黑馬編輯：

1、大競爭時代來臨

我不知道大家怎麽樣去解讀，當今世界這樣一對截然相反，但卻共存的矛盾體？一方面，我們會看到科技在高速的發展，企業的各類型效率提升非常快；但另一方面，你又會看到全球的經濟增長持續乏力，而且好像L型的底部還在持續中。不知大家對於這種矛盾的現象，如何解釋？經濟學家通常講，一定要通過科技進步提升效率來提振自己。但是，我們的科技進步和創新層出不窮，而實際卻很難提升乏力的經濟。這是一個非常複雜的現象，它不止經濟現象，而遠遠超越各個層面。

我們今天晚上討論的視角，是從競爭的視角來探討和解釋一下它，看看是不是給大家以啟發。

在我們看來導致這個矛盾現象的是一個幽靈，一個競爭的幽靈，在我們的上空徘徊。競爭無處不在，你完全可以把它看作是一個瓶子里放出的惡魔，任何地方只要有一點點利潤的價值信號釋放出來，競爭就像惡魔一樣進行圍剿。我們任何一個企業，有創新的模式出來，就有無數多的跟風者蜂擁而上，使得這個行業迅速進入一種過度競爭的衰退狀態，沒有人能賺到錢。正是這樣的一種競爭無處不在、無遠弗屆，好像人類制止不了這樣一個幽靈，全無辦法！可它又恰恰是市場經濟的本質，經濟學家都知道，市場經濟的本質就是要釋放競爭，把無處不在的競爭作為經濟成長的根本動力。

那麽在這種條件下，人類經濟應當怎麽發展呢？真正的解決之道在哪里呢？

1969年，我的恩師特勞特先生，在瓶子剛剛釋放出惡魔的時候就洞見到了、預言到了未來的競爭將會是非常慘烈，因此提出了定位理論。

那麽定位理論是怎樣對付競爭這一幽靈的呢？

他提供了兩個思維上的徹底的轉向：一是讓大家關註到配置資源的方式問題。傳統上我們都是由內而外配置資源。因為一開始我們的經濟是一種稀缺經濟，只要你能制造好東西，自然不愁銷路。但是走到了今天，我們必須要將配置資源的方式進行逆轉，要以心智為核心去配置資源。現在的情況是，我們有大量的資源，耗損在了無處不在的競爭所創造的信息海洋中。

另外一個逆轉是，我們任何一個企業，首先要考慮我們在顧客頭腦里的位置在哪里？這個位置，是針對競爭確立的優勢位置。這是一個企業存在的根本理由，也是唯一的理由。只有找到這個位置以後，我們所有的資源圍繞著這個位置去配置，才是有效的。如果你是一個成功的企業，已經有是一定規模的企業，第一件最重要的工作，就是你一定要探尋到你在顧客心智當中，這麽多年積累下來，到底顧客認為我們占據了哪一個位置？而這個位置決定了企業未來發展的一切資源配置，一切的方向，包含著創新的方向。如果沒有理清這個問題，企業後續的發展恐怕很有可能會偏離定位，乃至破壞自己的定位，這種現象屢有發生。

今天，我們就把這樣的定位視角帶給廣大的創業家們，定位最終如何幫助企業達到這個目標，我們會用一些實踐的案例，把一些要點跟各位創業家分享。

2、定位，針對競爭確立優勢位置

現在這個時代，我們把它叫做大競爭時代。競爭爆炸式增長，消費者任何的需求，都被千千萬萬的競爭在滿足……

在這個大競爭時代，我們創業家要怎麽樣去根據自己所處的位置，界定競爭，厘清競爭的性質，並且針對競爭對手，建立起自己的優勢位置，這個位置就是我們所說的定位。

現在定位這個詞滿天飛，產品定位、價格定位、渠道定位，這些都不是戰略學上的定位。真正的戰略學上的定位的定義，就是在顧客頭腦里，針對競爭確立起一個優勢的位置。當你有了這個優勢的位置，企業所有的資源都必須去投入、攻上以至於壟斷這個位置。所以，每個企業都有一個基本的戰略任務，就是要去攻上上甘嶺。每個企業都面臨一場艱巨的上甘嶺之戰，那就是你針對競爭在頭腦中的優勢位置。你要去把它拿下來，甚至要達到壟斷，只有壟斷了這個位置你才進入了無人區。攻入了無人區，這個企業才掌握了定價權。沒有定價權的企業，在一個競爭幽靈無處不在的世界里，是不可能存在的。哪怕你現在利潤非常豐厚，可以肯定的說你的利潤越豐厚，就像鯊魚會聞到血腥味一樣，整個鯊魚群都會圍剿過來。

這種情況下，保護你這個企業能夠生存下去唯一的保障，就是在顧客頭腦里面的屏障。你躲在這個城堡里面，針對競爭奪取了一個優勢位置，當群狼殺過來的時候，顧客的大腦會給到你一個非常好的保護。這個時候，往你這個位置上發動沖擊的一些企業，不但無損於我們的競爭力，反而會使得我們這個定位顯得異發的重要、值錢，甚至反而使我們做得更大。

顧客頭腦里面有一個基本的規律，就是壟斷性。一旦我們的企業把資源配置在這里，在顧客頭腦里面與某個詞劃上一個等號，比如說瓜子就等於二手車直賣網，心智就把產權給到你了。任何其他企業想在這個位置發生沖擊，在定位學、戰略學來看它就是非法的經營，它不具有合法性，顧客對它所有的投入資源是視而不見、充耳不聞。原來對我們是巨大的破壞性的心智規律，就變成了我們的資源。這個資源，也是定位學為什麽會給企業帶來競爭力一個很大的原因。他通過針對競爭占據一個優勢位置之後，獲取了一種全新的生產要素，我們把它叫做心智資源。這個位置是可以用一個詞來描述出來的，寶馬就是駕駛的代名詞，奔馳是尊貴的代名詞，加多寶是涼茶代名詞。這個詞就是企業的第一資源，企業所有的資源，都因為這個資源的存在而存在，如果沒有這個資源，其他企業所有的資源，包括人力資源都會消失，都會被這種競爭的態勢把我們吃掉。這是企業通過定位來獲取的第一重競爭力。

當你有了定位以後，我們企業所有的資源圍繞它去展開配置。企業現有的資源還是這點資源，一旦圍繞定位去配置之後，它會使得我們企業的資源在設計一種極具生產力的結構領域，環環相扣、互相加強，而且不斷在推進定位，做強、做大定位。這樣的話，就為企業又獲取了第二重的優勢。

我們可以看到，定位的定義就是針對競爭確立優勢位置。然後，圍繞這個優勢位置把企業所有的資源為它來配置，從而使得企業的資源放在一種極具生產力的結構中。

3、大競爭時代，創業成功的要點

在大競爭時代，企業最重要的資源是心智資源，然而要奪得心智資源，就必須贏得競爭。接下來我們談談，如何針對競爭建立優勢位置？如何回避競爭、防禦競爭、引領競爭、封殺競爭和反超競爭？

我們在定位實踐中，針對企業發展的階段及競爭形勢，總結了以下四種情況。

1.針對大競爭， 確立自己的定位，成為新品類代表

首先，我們可以開創一個新品類，開創新品類有三個要點：

第一點、瞄準更大的市場，開創新品類。

開創新品類，要針對更大的競爭，進入更廣闊的大市場進行，而不是局限在一個小品類里面。

比如說瓜子二手車直賣網，它是針對了線下二手車商、車販組成的二手車交易最大的市場，針對它們建立起一個新的概念。

在互聯網二手車交易這個品類里，其實有C2C、C2B、B2C、B2B等很多並列的選項，如果我們把我們C2C針對的是其他的這幾種模式，我們這個品類就太小了。實際上瓜子的整個戰略架構是針對於傳統那麽多黃牛、那麽多4S店，我沒有中間商賺差價，把這樣一個直賣的方式做成一個全新模式，對於品類內的其他模式來說，也完全是升級的，而且整個市場空間是最大的。

第二點、為品類定位，明確開創的方向

開創新品類，應該為品類定位。

瓜子二手車，是為二手車直賣網定位，針對線下所有的二手車交易來說，二手車直賣網最大的優勢就是：沒有中間商賺差價。

有了這個定位之後，瓜子就要圍繞“沒有中間商賺差價”這一方向去定義和開創二手車直賣網。

第三點，一定要成為品類的代表

你只有是這個品類的代表，是這個品類的領導者，你才有權利這樣代言開創品類 ，否則就是為更大的競爭對手做嫁衣。

如果你在一個沒有代表品牌的行業中率先發力，那你必須去調動資源，確保有足夠的軍事戰備，能夠確保這個品類我一定能夠拿下來。成為一個品類的代表之後，對於你來說你最關鍵是要把品類做大，去轉移市場為品類重新定位，不要把自己做小。

這是一個創業普遍需要註意的點。

我剛剛談到了三點：第一點，瞄準更大的市場去開創新的品類；第二點，你開創這個新品類你要針對最大的競爭、最大的市場為品類進行定位，明確你開創的方向；第三點是前提，你必須要成為品類的代表。

東阿阿膠也是這樣的情況，阿膠最開始是一個補血的藥品。東阿阿膠要做大阿膠這個品類，他就要瞄準一個更大的市場，就是滋補養生市場。東阿阿膠針對眾多的滋補養生品為阿膠這個品類進行了定位，那就是：“滋補三大寶，人參、鹿茸與阿膠”，把阿膠帶入滋補養生這個更大的市場中，並圍繞“滋補”去開創阿膠這個品類。

同樣加多寶也是這樣的，加多寶作為一個涼茶，他並沒有在涼茶這個品類里面給自己找定位，而是針對各種各樣的飲料（可樂、茶），把涼茶從藥飲帶入了飲料的大市場，並且為涼茶品類定位，怕上火是涼茶的定位。加多寶代表了涼茶，圍繞“怕上火”開創做大了涼茶這個品類。

大家可以對照這三條原則，檢視一下自己的創業，有沒有這些問題。

2.圍繞定位高速開創，有效防禦競爭

開創一個新品類的關鍵就是瞄準最大的市場，為品類定位，去做大這個品類。但是有了一個新品類之後，大家會知道只要你做的稍微好一點，馬上就有大批的同類的競爭跟進。而且因為我們瞄準的是一個更大的市場，還有其他不同品類的競爭也會來封殺我們。那麽這個時候我們要有效的防禦競爭？

高速快跑，是甩開和防禦競爭的最好方式。然而要確保企業能高速而健康的發展，就必須圍繞定位去開創。一方面，清晰的定位可以更好地開創需求，確保高速成長；一方面，定位搶占顧客心智，構建護城河，防禦競爭，護航企業發展。

明確了定位，企業所有的資源就圍繞定位配置，以定位為方向去開創品類。

比如說瓜子二手車直賣網，他就必須圍繞“直賣”這樣的一個定位去開創，所以不是直賣的業務（如B2C）就應該放棄掉。

東阿阿膠也是這樣的，東阿阿膠的定位是“滋補”，所以它要圍繞滋補養生這個方向去開創，這樣的話才能確保跑得最快。

像瓜子為什麽成功了，我覺得要給瓜子CEO楊浩湧先生點贊。事實上瓜子還有其他的模式，並不是全部是C2C的模式。而且其他模式的發展，比如說C2B模式，因為是一個原來即有的方式，所以他自動是有較大的市場，自然增長很快。而瓜子的定位，恰恰要求我們選擇做C2C模式，它是一個無中生有的模式，反而是慢的。所以創業者就兩難了，這個好像還快，為什麽我不做？我要做C2C這個模式，是一個全新的，無中生有，很多東西也有待摸索，它就快不起來。

那麽這個時候企業要怎麽決策？

決策的原則，就是要回到剛才跟大家講的，定位的定義上來，針對競爭的優勢位置。大家一定要明白企業唯一的成果是你這個位置，能不能針對競爭建立起優勢位置？如果這個位置沒有拿到，企業其他的成果都是假的，或者說從哪里來還要回到哪里去。

我們只有想明白了這個問題，你做取舍就不會那麽糾結，所以楊浩湧先生就能夠把不是C2C的業務果斷地遏制住，甚至慢慢的就把它剝離出去。這個是極不容易的，這需要膽識氣魄，所以創始家一定要具備這種膽識，要有這種魄力和遠見卓識，知道這個才是長遠的。

我們經常願意提醒企業家，增長有三種：肌肉型增長、肥肉型增長和腫瘤型增長。你一定要識別出來這三種增長，不要以為所有的增長都是好的，用戶漲了就是好的。用戶漲的快,銷售增長快，當然是好事。但是你要看清楚，有三類用戶。一類用戶是沖著你定位來的用戶，這個用戶是真正戰略性用戶，我們叫做肌肉性的增長。一類用戶是脫離你定位，非定位的客戶，這種用戶的增長、生意的成長那就是肥肉性的增長。他進來會給你添麻煩的，會拖住你，讓你負重前行。就像我們體重一樣，肥肉型的臃腫不堪，你不要看到增長就快樂。還有一類最可怕的，有一種用戶、有一種增長他是破壞你的定位，取消你的定位，這種用戶的成長就是腫瘤性的成長。

還得回到正確的定位定義上來，我們只有針對競爭確立的優勢位置，圍繞這個位置開發的成長才是我們真正需要的成長。瓜子二手車的成功絕非偶然，它是能夠在這麽多紛雜局面當中，在兩種業務，一種還看不到前景，另外一種體量也不錯，增長還很快的時候，能夠做出這種選擇，知道用這種戰略原則去選擇，這是創業很關鍵的要點。

企業真正需要的，特別是剛剛談到的我們要有序防禦競爭，我們只有圍繞定位的這種肌肉型增長才是健康的。你稍微放長遠一點看，只有圍繞定位才可以更好的開創這一類的需求，這種增長才是最快速的，也是最長久的。

3.面對同類競爭跟進，界定性質， 正確應對

如果面對同類競爭的迅速跟進，我們要怎麽辦？我們做任何一種創新，都會馬上有同類競爭的跟進，甚至我們會遇到大的企業、更大資源投入進來，迅速的來跟進。這里我們要分不同的性質來界定競爭，界定好競爭的性質，才能正確的應對。

這種競爭，通常可以分為兩類：

第一類，對自己無威脅的競爭。

這類競爭它是我們的朋友，我們應該容納這類競爭。我們開創一個新的品類，就要吸引同類的競爭，共同來做大品類。比如說瓜子二手車直賣網，它有完全同類的競爭——人人車等。很長一段時間瓜子二手車都是完全沒有去理會人人車這一類的競爭對手，任由它去發展。因為人人車也是倡導同樣的價值，同樣的標準，在不斷地教育消費者:“你要上網交易，上個人對個人的直賣網，沒有黃牛更省錢。”

我們要準確判斷競爭的性質，無威脅的競爭，要利用我們的主動權引導好。瓜子二手車對人人車的跟進，就是這樣的性質。剛剛談到一個大的前提，就是瓜子是針對線下這個最大的市場，所以瓜子要引導同類的競爭對手，共同去教育消費者不要到線下交易二手車，而是要到網上來，通過這種直賣網的形式進行二手車交易，共同做大直賣。

東阿阿膠也是這樣的，東阿阿膠有很多阿膠類的競爭對手。如果要封殺競爭的話是非常容易的，原來東阿阿膠為什麽嚴重的邊緣化，恰恰是因為他封鎖競爭封鎖的非常成功。東阿阿膠的市場份額一度高達到將近80%，封殺競爭已經達到了一個極致，對這個市場進行了絕對的壟斷。但是因為這樣的一個成功，客觀上導致了一個後果，就是整個品類很小很小，完全邊緣化的邊緣，價值也不高。所以對於東阿阿膠來說，首要戰略問題一定是從邊緣化回到主流，回到它應有的價值。這時我們是歡迎競爭的，歡迎越來越多的人一起來做，才能把這個行業推到主流。多年來，因為我們的價格拉高以後空間很大，無論是福膠，還是其他的做阿膠的廠活得非常滋潤，活的很好。在搶奪終端資源上，競爭對手甚至給我們東阿阿膠造成了很大的困擾，所以渠道、網絡里面相當多的聲音，包括分析師的聲音都希望我們能夠把它封殺住。要封殺住其實是易如反掌的，但是東阿阿膠一直沒有這樣做，沒有這樣做的原因是戰略性質決定的，我們的戰略性質一定要把邊緣的品類回到主流，所以像這類競爭的是我們的朋友，我們要在相當長的時間段里面都要容納它，跟它一起走，把品類帶到更高。

第二類，威脅自己的強勢競爭

面對同類競爭跟進，我們一定要界定好它的性質。剛剛談的東阿阿膠也好，瓜子二手車也好，當競爭沒有威脅我們時，是可以引導好、利用好，共同來做大品類的。但是，還有一種情況，當競爭增長非常快，威脅到我們的地位的時候，這個時候必須及時封殺，以確保我們的領先地位。也是剛剛在第一大點里面講到的，我們無論任何時候我們必須要確保我們能夠代言這個品類，確保是這個品類的領導者。

瓜子二手車這個案例大家可以關註一下，剛剛2.0的新戰略上線也不久，全新的品牌故事大家可以去解讀一下。新的品牌故事里面大家可以看到：一方面我們作為C2C的直賣模式，最大的任務仍然是要讓更多的人到線上來交易；另一方面，我們識別到競爭性質的改變，所以戰略也從原來容納的競爭到堅決封殺競爭。目的就是要告訴大家一個非常嚴肅的事實，我們才創辦一年，成交量遙遙領先，是絕對的領導地位，以此封殺競爭。

大家看到，瓜子2.0的新戰略上線的時候，是把這兩個戰略任務統籌在一套組合拳里面。一方面，瓜子二手車仍然盡品類領導者的責任，去開創更多的人群來用網上交易，網上交易的C2C的模式能夠讓買家少花一點錢，讓賣家可以多賣一點錢，這種價值我們仍然要不斷地普及教育；另一方面，瓜子以其領導地位及時封殺競爭。新戰略執行這一個月下來，效果相當明顯，和人人車的差距進一步拉大，C2C的模式增長的非常快。大家可以關註這個案例下一步的結果，應該還有更喜人的戰果出來。從現在的態勢上來看，我們預計明年瓜子能夠成為全球老大，超過美國最大的公司，這個大家可以一起來關註一下。

4.不幸落後， 則重新定位競爭對手

最後一點是大家不太願意看到的，但這一類情況是最多的。如果在競爭當中不幸落後，那怎麽辦？

重新定位競爭對手，反超競爭

這個時候最佳的方式當然就是重新定位競爭對手，已經在同類的競爭當中落後了，不是這個品類的領導者了，這個時候我們就不要去考慮剛剛說的第一點、第二點、第三點，因為我都不是這個品類的領導者，所以也沒有資格針對更大的市場為品類定位。這個時候你的競爭對手就是非常明確的，就是這個品類里面的老大。針對這個品類里面老大我們要去尋找它強勢中的弱勢，去重新定位它。

這里我給大家講一個案例，方太對西門子。

現在大家看到的方太是非常厲害的，放到五六年前的時候，整個形勢就不是這樣的了，整個高端廚電是西門子在把持。這時方太要做的就是如何在顧客的心智中重新定位西門子。

方太是中國浙江慈溪的一個小企業，而西門子是世界500強，而且是德國企業，大家非常認同德國的生產工藝，在顧客心智中一直都代表高端。而在實際的市場層面，方太的高端油煙機賣得比西門子好，所以方太可以利用這一點，在心智中對西門子重新定位。這就是大家看到的一個比較熟悉的廣告：“在中國賣的更好的油煙機不是洋品牌，而是方太”。這樣就把西門子重新定位，其實高端並不是洋品牌（西門子）做得好，這是為什麽呢？這同時利用了顧客的心智中已有的認知：方太是中國企業，更懂中國廚房。外國人做菜大家知道，很少用油，所以就沒有什麽煙，西門子搞不定中國的廚房，搞不定那麽油煙，所以這個在心智中顧客是容易產生共鳴的，建立我們優勢的位置，我們更專業，更懂中國的廚房。

當然定位不僅僅是一句廣告語，這里面還有很多的戰略配稱。方太做得很成功的是不但確立優勢位置，還圍繞這個優勢位置配置了一系列的戰略配置。比如說我們推出很多高端的好產品，而放棄掉很多低端的產品，這樣的話就使得現在的價格實際上比西門子完全高了，已經完全逆轉過來了，所以方太做的是相當不錯。

沒有定位機會，及早放棄

還有一種是大家更不願意看到情況，或者無法重新定位對手，或者資源相差非常懸殊，沒有勝算，那盡早放棄也是一種大的智慧。

我接待的創業者無數了，碰到非常多的情況是什麽呢？就是太多的創業家容易陷入到明知不可為而為之的狀態。在中國傳統文化里，孔子是有這個精神，知其不可而為之。人有的時候到了這個狀態以後，容易進入一種亢奮的狀態，一種道德倫理上很大的、至高無上的崇高的自我形象。我要借這個機會跟大家揭穿這樣的一個陷阱，很多人我越說這個商業機會不可能成功，他就越興奮，正因為這樣所以要去做，他覺得更有勁。實際上作為創業家，我們一定要追求成果，而不要去做一種無謂的犧牲，好多犧牲在我們眼里看是無謂的，對於社會資源是一種巨大的消耗。更重要是對創業家本人一生的命運，我覺得是非常重要的，人的一生何其短暫，任何一個再厲害的人，他經不起在一個錯誤的方向上去折騰。當沒有定位機會的時候，我們不要耗在那里好像還有點錢賺，好像我的市場份額還在增長，好像未來還會變。

我們公司，拒絕相當多的做手機的一些客戶和項目。很多企業家跟我說難道你認為未來的手機就是現在蘋果這樣，它不會改變？我說會改變，但是機會不屬於你。市場競爭從定位學的角度來看，實際上他是一種資格的競爭。並不是你做不做手機，而是你沒有做手機的資格？它是一個資質，所以針對競爭確立優勢位置，那個位置一種許可證，是一種資質，是一種合法性，當你沒有這個合法性。沒有這種資質的時候，你有能力提供沒有用，他沒有給你發牌照，所以你就進不去顧客的心智，所有的努力都是白費的。

我想借此機會一定要告誡各位創業家，你要判斷有沒有未來的一個唯一標誌是，我能不能針對競爭確定性的優勢位置，能不能在這個優勢位置建立起主導的地位，劃成一個等號。只有攻上了上甘嶺，你的事業才算起步了，你就進入了無人區了，你就有定價權了。沒有定價權沒有壟斷一個定位的公司，都是沒有希望的。

社會整個心智空間，是為未來許許多多擁有定位的機會存在的。當你是一種同質化的時候，我們的頭腦是極其有限的。當我們如果能夠不斷地改變他的結構，創造一個個第一，一個個針對競爭確立的與眾不同的位置的時候，我們頭腦的容納量比我們自己想象的要大得多得多。這就像我們的一間倉庫，當我們完全無須去堆貨的時候，堆不了多少貨倉庫就滿了。當有理貨員有條有理的清理好以後，你會發現我們的大腦倉庫里面可以容納相當多的馬雲般的成功。

哲學家萊布尼茲引領了德國哲學，後面的康德、黑格爾都是他的晚輩。萊布尼茲有一個非常著名的單子理論，他認為每一個單子都是不同的。上帝創造了無窮無盡的單子，但是每個單子都是完全不同的，世界上的物質都要像這個完全與眾不同的單子去無限接近，所以我們也想借這個機會祝願每一位創業家尋找到你與眾不同的單子，針對競爭確立優勢位置，在顧客頭腦里面占領上你的上甘嶺，攻入無人區。

祝大家成功！

鄧德隆首次在創業黑馬開啟“戰略定位實驗室”

他的招募標準是

1. 認同定位理論；

2. 有遠大願景，希望成為行業標桿；

3. 企業有確定的業務

4. 行業開創者或領導者優先,

他的實驗室資源：

1. 深度解讀特勞特中國案例

2. 親自指導學員企業尋找定位；

3. 和鄧德隆老師建立深度鏈接

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到底是真是假？韓春雨稱或已找到別人無法重複其實驗原因

中國河北科技大學的韓春雨團隊發表的有關一種新基因編輯技術的論文幾個月來在國內外引起巨大爭議。但據新華社報道，英國《自然》雜誌網站23日刊載的一篇新聞報道援引韓春雨的話說，他已發現一個不容易引起註意的問題，這或許能解釋為什麽別人很難重複他在論文中描述的實驗。

韓春雨團隊今年5月在全球著名學術刊物《自然》的子刊《自然·生物技術》上報告說，他們發明了一種新的基因編輯技術NgAgo-gDNA。根據論文，與當前基因編輯領域內的主流技術CRISPR-Cas9相比，NgAgo-gDNA技術在一些方面具有優勢。但隨後中國以及國外都有學者公開表示，無法重複論文中描述的實驗。這項研究成果遭到多方質疑。

《自然》的這篇新聞報道引述韓春雨的話說，他現在已發現一個不容易引起註意的問題，或許能解釋為什麽別人很難重複他在論文中描述的實驗，他目前正在進行實驗來進一步確認，有了結果後他會把數據以及相關資料公布出來。他告訴《自然》，自己還需要一點時間。

這篇報道還提到，此前有一些科學家接受該雜誌采訪時曾表示能夠利用韓春雨團隊在論文中描述的實驗方法獲得初步結果，但其中一位科學家的最新說法是，相關數據讓人困惑，現在無法得出結論。《自然》說，這些科學家都不願透露自己的身份，以免被卷入爭議中。

韓春雨此前接受媒體采訪時曾表示，自己的論文是真實的，他自己曾多次重複實驗，但質疑聲仍不斷出現。不過，相關討論近來已從輿論關註走入正規的學術軌道。

11月11日，中國南通大學等機構研究人員在《自然》雜誌子刊《細胞研究》上發表論文報告說，在斑馬魚模型上發現NgAgo技術可以做到“敲低”基因，但沒有發現這項技術有“編輯”基因的功能。研究人員說，由於研究對象不同，這項研究“並不能支持或者反駁此前韓春雨的實驗結果”。

11月15日，國際學術期刊《蛋白質與細胞》在線發表了一篇題為《關於NgAgo的疑問》的文章，由國內外多家實驗室的科學家聯合署名，文章對韓春雨團隊在論文中描述的實驗結果提出質疑，表示無法重複其實驗。同時，作者們也呼籲韓春雨團隊盡快澄清其中的疑點，提供更詳細的實驗資料。

《自然》雜誌網站的報道提到，《自然·生物技術》編輯部現在仍在調查這一事件。《自然·生物技術》編輯部8月初曾發布聲明稱，鑒於韓春雨論文引發的巨大爭議，將按照既定流程來調查此事。這篇新聞報道中也說，《自然》的新聞團隊與《自然·生物技術》編輯部是相互獨立運作的兩個團隊。

劉巖：真正的創業經驗來自於一個真實的創業實驗

劉巖 2016-12-14 13:15

i黑馬訊 12月14日消息，由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行，黑馬學吧“產品實驗室”導師、六間房創始人劉巖出席活動並介紹了他和學員一起正在做的一場創業實驗。

據劉巖透露，他和黑馬學員共18個小夥伴一起探討，正在孵化的是一個即時社交產品。

劉巖表示：“這個項目從提出產品思想、商業思想，到形成一個真實的互聯網產品，它能真實的在市場上獲取用戶，還能真實的在資本市場上套現。”

2016年創業黑馬正式推出創業實驗室——年輕一代創業者的創業孵化器。邀請成功企業家或投資人開設實驗室，並篩選優秀的創業者入駐實驗室。在這里，企業家和創業者將來一次轟轟烈烈的實驗，幫助創業者在企業家與投資人的肩膀上成長，和導師一起提煉、完善、梳理商業體系，讓一代創業家的創業思想在後來者中發揚光大，成為中國創業者的陽光雨露。

目前，已開設周鴻祎極致產品實驗室，江南春品牌引爆實驗室，吳世春獨角獸成長實驗室等20多個實驗室。

以下為產品實驗室劉巖及學員演講。經i黑馬編輯。

 我的主題是創業實驗室。

受牛文文的邀請，我帶了一個導師班，來做一個創業教學。但接到邀請的時候，我內心充滿了矛盾。坦率講，我不是一個理論高手，也不是很擅長在課堂上講理論。這時候我就想，我應該如何帶班？如何給大家創造價值？

世界上有三個地方是傳授知識的地方：教室、教堂和市場。創業者包括我本人在內，大部分的知識、經驗、價值是來自市場。

所以，如果我們在導師營或創業實驗室里，去講什麽是市場、銷售、如何寫商業計劃，這些太傳統的東西，我覺得是浪費資源，不符合今天我們對於創業者的定位。這些東西是商學院做的事情，而黑馬不是商學院，我們的對象不是職業經理人。對於創始人來講，需要的不是案例分析，不是概念理論，我們需要的是經驗。

我們該如何傳授經驗？這是挺值得討論的一件事情。我個人覺得經驗是不可以學習的，商學院里面的案例分享，包括很多人讀各種名人的案例和書，試圖複制成功是不現實的。經驗只能去實踐。所以，經驗是我在這個導師營里想帶給大家的。但是這個經驗一定不是我的經驗分享。

於是，我想了一個方法：我們真實的去實戰一個創業。從一個想法、用戶的需求分析開始，到我們實際做出一個產品，拿到市場上去。這個過程中，我們一共18個人都是這個項目、這個公司的董事會成員。我們帶著這個項目，一直到A輪、B輪，甚至套現，這是我們的計劃。

基於此，我又延伸了一點，大概去年牛文文問我社群跟社區到底有什麽區別？我做社區做了很多年，我對社區的理解，認為產生內容的就是社區。而社群是一群有關系、有共同目的、共同價值觀的人構成的社群，但當這個社群可以產生內容的時候，就產生了社區。比如，傳統互聯網我們講天涯是社區，BBS是社區，包括今天的新浪微博、微信都是社區，里面都是有關系的人，大家有共同的價值觀，而且產生了內容，這就叫社區。

但是，今天的黑馬，我覺得社群的成份太大。當然社群比傳統媒體升級了，但離社區一步之遙。但黑馬的內容，一定不是諸位創業的新聞，也不是當年創業家雜誌的文章。當我帶這個實驗室的時候突然發現，黑馬里面蘊藏著一個巨大的價值，用今天市場上非常流行的一個詞講叫IP。這個IP是什麽呢？就是我們那個班里面提出的產品思想、商業思想，它能夠形成一個真實的互聯網產品，真實的在市場上獲取用戶，還能真實的在資本市場上套現。

假設這個流程能完成的話，從商業思想到這套機制，就是黑馬里產生的IP。這個IP，假設能成為這個社群的內容，那麽這個社群的價值就會遠遠的被無限放大。我看到了這個機會，我願意來實驗一下。也因此，我開始了一個新的創業實驗。

我們班18個人來自不同的行業，每個人有不同的經驗、不同的資源。這些人里面有人專門做互聯網推廣，有職業的互聯網產品出身的創業者，也有好幾撥開發團隊。大家在市場推廣上，幾乎人人都有資源。所以我認為做一個互聯網產品，這些資源足夠了。

然後，我來提取大家的共同興趣，溝通下來發現，互聯網產品、社交產品，是我們所有人都有興趣的，而且每個人從不同的年齡、不同的行業、不同的職業經歷、不同的角度，會有他們不同的視角。因此，我們定義了一款社交產品，而且社交產品本身也是我熟悉的。

從第一次課開始，我們進入到了產品的構造階段，第二次課的時候，產品進入開發。我們將會在明年春天進行第三次課，那時這個產品也會跟大家見面。那個時候，我們也會開始A輪融資。這個過程不僅僅給大家帶來這樣一次創業經歷，定位、討論、爭執，當你認為這是個有價值的商業的話，每個人的貢獻將對應著每個人的收入，大家也會有利益分配。都是非常好的案例和經驗。

這是我們這個實驗室大概的情況，我講的不是那麽興奮，但我們的產品一定會讓大家尖叫。所以，把這個尖叫留到明年。

有請我的另外兩個搭檔。

學員一：

我今天想用劉巖老師的一句話作為開場：“創業就是一場實戰，它沒有演習。”哪怕就在我們這個實驗室當中也是這樣的。我們從開始那一瞬間開始，就要面臨著來自於我們的客戶、來自於我們的員工，哪怕是投資人、合作夥伴各方利益的角逐。在這個過程當中沒有任何人是天生就應該對你好，也沒有任何東西是你理所當然得到的，每一個獲得的背後其實就是一場關於利益、關於付出的權益的磨合。

對於創業者來說，我們成長更多的是一場修煉，我們需要從最初的那一個角度去發現自己。在這個過程當中我們要不斷地去站在對方的角度思量一些問題，很多的時候我們會仿徨、我們會覺得無助，甚至我們會覺得委屈。怎樣跟大家共享利益，或者怎樣站在對方的角度去思考這個問題，才是我們在處理問題當中能否達成一致的最重要的抉擇。

每一個創始人融錢是一種能力，融智更是一種能力。有很多事情我們用錢可以解決，但是同時也有更多的事情光靠錢是沒法解決的，它需要智力以及資源的支撐和幫助，才能讓我們去把這件事情辦成。甚至很多事情哪怕是用錢可以解決的，在有智力的支持下我們可以事半功倍。這種能力對於創始人來說也是非常重要和必不可少的。

很有幸我們能力得到劉巖老師這樣一位實戰家給予我們的一些指導跟指引，並且共同創造了我們現在這樣一個項目。

學員二：

當我第一天回到家里面興沖沖地跟我老婆說，我成為了劉巖老師的弟子的時候，我老婆用異樣的眼神看著我。因為作為一個來自西南地區的人，劉巖和柳巖經常發音不對，我老婆看著我說，你拜什麽老師。我趕快（給她）百度，我說是男的。

當我選劉巖做我的導師的時候，我覺得人生的相遇它是一場緣分。這種緣分在一起的時候，能讓我感受到我特別喜歡的一種東西。學渣有學渣的理解，因為學霸都是講理論的，學渣是講套路的。我們城市套路不深，但是我們講的是江湖義氣深。

在這里面18個人坐在一起，我們不是來開一個無關緊要的私董會，也不是來聽一場吹牛逼，而是來做一場實戰，每個利益都跟我們掛在一起的時候，你會發現里面所有的東西都在變化。所以我也很有幸多了一群十八羅漢的兄弟，每次來北京還有人跟我聚一聚。

很多人問我們到底在幹什麽，每次神神秘秘來開會，因為我們都簽了保密協議。今天能在臺上透露給大家的是我們幹了一場符合我們這群人特別是符合我性格的東西——一個即時社交產品。我們花了很大的精力在產品端、技術端打磨，所以我們把這個產品的時間放在了明年上線。

這個產品有一個最大的特點。別人說社交產品你們還有什麽希望，微博和微信都在這里了，我要說我們幹的事情是，確定對象的即時社交產品。大家好好地在確定對象里面思考，我們明年一定要殺出一個代表創業導師、代表我們創業實驗室的黑馬產品。

希望大家到時候多多支持，謝謝！

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傅仲宏創業實驗室：與達晨創投精英創業者一起成長

黑馬哥 2017-01-13 10:20

IDG資本創始合夥人熊曉鴿說過，湖南人最適合做風險投資，因為他們“吃的苦，霸得蠻，耐得煩”。本期創業實驗室導師正是有著這種典型特性的湖南人—達晨創投主管合夥人傅仲宏。

傅仲宏（忠紅）導師現任達晨創投合夥人、副總裁。擁有工學及MBA雙碩士學位，曾策劃發起並擔任“看見未來”B2B戰略聯盟秘書長。在達晨，傅仲宏導師主管公司華東片區和新消費服務、醫療健康兩大產業的投資業務。擁有10多年項目投資及企業管理經驗。

傅仲宏導師主導投資項目包括：中南傳媒、達剛路機、星光農機、國恩科技、尚品宅配定制家居、華圖教育、洛可可工業設計、艾瑞咨詢等。其中中南傳媒、達剛路機、星光農機、國恩科技均已登陸資本市場，掛牌上市；尚品宅配是傅仲宏導師覺得最“對味”的投資案例，目前，尚品宅配在廣州、上海、北京、南京、武漢共擁有38家直營店，在全國擁有800多家加盟店，也有線上平臺，已然是中國最大的全屋個性化定制家具； 

傅仲宏投資理念

對於傅仲宏導師的投資理念，他總結了6大要素；

第一， 一定要是高速成長的市場；

第二， 要找到市場里最有潛力的企業；

第三， 要看企業的核心競爭力是什麽。企業一定要有差異化的競爭力，即使目前做的好，如果沒有很強的差異化競爭力，也很可能被超越。

第四， 要看團隊行不行，是否具有企業家精神。傅仲宏導師希望投資的是企業家，不是賺錢的商人，而是能做大事的企業家；

第五， 要投企業發展的拐點。傅仲宏導師對投資高成長企業情有獨鐘，一定要有一個加速的成長，原來成長30%，投後肯定要50%；

第六， 企業家一定要相信資本市場。企業家專心自己的事業之外，要有理念，對未來有想法，願意走到資本市場去，對資本市場有正向看法。

本期導師招募標準

行業方向：

1.消費升級及相關領域：快消B2B；

2.大健康領域；

3.文創領域；

對於創始人：

有偉大夢想的人。

傅仲宏導師說：“如果他自始至終就有夢想，要幹成一件事，那你根本不用去約束他，他會24小時都在想這個問題，這種是我們最喜歡的創始人”。

執行能力強的人。

傅仲宏導師說：“再遠大的抱負和規劃，只有實現才有價值”。

有誠信的人。

本期學員將會收獲

1、 導師對於行業趨勢的分析解讀；

2、 創業項目得到導師一對一輔導問診；

3、 有機會深入參與達晨創投項目會；

4、 導師所投項目資源對接；

5、 獲得導師直接投資機會；

本期導師孵化方式

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達晨創投傅仲宏：2B青年要找到客戶的G點

達晨創投傅仲宏：風口理論要被顛覆掉

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世界首顆量子衛星“墨子號”在軌交付 開始正式科學實驗

據新華社報道，今日，我國發射的世界首顆量子科學實驗衛星“墨子號”圓滿完成了4個月的在軌測試任務，正式交付用戶單位使用。中國科學技術大學、中科院微小衛星創新研究院、西安衛星測控中心、中科院國家空間科學中心等單位相關領導在交付使用證書上簽字。

“墨子號”是由我國完全自主研制的世界上第一顆空間量子科學實驗衛星，於2016年8月16日發射升空。“墨子號”的主要應用目標是通過衛星和地面站之間的量子密鑰分發，實現星地量子保密通信，並通過衛星中轉實現可覆蓋全球的量子保密通信。“墨子號”可以在千公里外的外太空以10kbps的速率給地面站分發量子密鑰，比地面同距離光纖量子通信水平提高了15個數量級以上。該項技術突破不僅使得我國具備了對光纖無法覆蓋的地區(如我國的南海諸島、駐外使領館、遠洋艦艇等)直接提供高安全等級量子通信保障的能力，並為我國未來構建覆蓋全球的天地一體化量子保密通信網絡提供可靠的技術支撐。

量子科學實驗衛星在軌測試階段全面完成了衛星平臺測試、有效載荷自測試和天地一體化鏈路測試，衛星平臺和有效載荷工作一切正常，成功構建了星地單向、星地雙向、地星單向量子信道，系統信道效率、時間同步精度、跟蹤瞄準精度均超過系統指標要求，可以滿足空間量子科學實驗的要求。

在交付儀式上，量子科學實驗衛星工程常務副總師王建宇研究員向與會領導和專家做了衛星在軌測試總結報告，並表示量子衛星已經在世界上首次建立了天地一體化量子通信實驗測試平臺，具備了開展空間量子科學實驗的條件。量子科學實驗衛星首席科學家潘建偉院士代表科學研究團隊做了量子衛星壽命期工作安排報告。據潘建偉介紹，目前研究團隊正在有條不紊地開展相關科學實驗工作，已獲取了初步的實驗數據。研究團隊對順利完成星地量子密鑰分發實驗、廣域量子密鑰應用演示實驗、星地雙向量子糾纏及地星量子隱形傳態實驗全部預先設定的科學實驗任務充滿信心。

2016年底，“墨子號”和人類首次探測到引力波等重大成果共同入選英國《自然》雜誌點評的年度國際重大科學事件；“墨子號”作為唯一誕生於美國本土之外的創新技術入選《科學美國人》評選的2016年度“改變世界的十大創新技術”；近日，《華爾街日報》針對中國科技的高速發展給出了標題為“沈寂了一千年，中國誓回發明創新之巔”的專題文章，將“墨子號”量子科學實驗衛星作為中國創新能力提升的重要標誌。

《自然·生物技術》：已獲有關韓春雨實驗可重複性新數據

據新華社報道，就廣受關註的韓春雨基因編輯論文爭議，英國期刊《自然·生物技術》19日給新華社記者發來一份聲明說，期刊已獲得與韓春雨實驗所用NgAgo系統可重複性相關的新數據，調查還在進行中。

河北科技大學科研人員韓春雨及其團隊2016年5月在全球著名學術刊物《自然》的子刊《自然·生物技術》上報告說，他們發明了一種新的基因編輯技術NgAgo-gDNA。根據論文，與當前基因編輯領域內的主流技術CRISPR-Cas9相比，這種新技術在一些方面具有優勢。但隨後中國以及國外都有學者公開表示，無法重複論文中描述的實驗。這項研究成果遭到多方質疑。

《自然·生物技術》隨後在去年11月就這一爭議發表了“編輯部關註”以及一篇國際研究人員關於不能重複相關技術的文章，並表示將在2017年1月完成相關調查。

在最新聲明中，期刊發言人說，自2016年11月28日發表一些學者的通信文章和“編輯部關註”以來，期刊獲得了與NgAgo系統可重複性相關的新數據，“在決定是否采取進一步行動之前，我們需要調查研究這些數據”。這份聲明並未說明數據的來源，也沒有給出完成調查的具體時間表。

《自然·生物技術》此前曾表示，雜誌編輯部已和原論文作者進行了溝通，作者們正在調查造成原論文描述實驗很難被重複的潛在原因，“讓原作者在能力所及的情況下對上述通信文章所提出的擔憂展開調查，並補充信息和證據來給原論文提供依據是非常重要的”。

中國超大容量光傳輸系統實驗獲突破 可實現135億人同時通話

記者從烽火科技獲悉，經過持續攻關，近日，烽火科技在國內首次實現560Tb/s超大容量波分複用及空分複用的光傳輸系統實驗，傳輸容量是日常用標準單模光纖傳輸系統最大容量的五倍，可以實現一根光纖上67.5億對人(135億人)同時通話，標誌著我國在“超大容量、超長距離、超高速率”光通信系統研究領域邁向了新的臺階。

據新華網報道，本次實驗采用具有烽火科技自主知識產權的單模七芯光纖為傳輸介質。和普通光纖不同的是，一根單模七芯光纖相當於七根普通光纖合而為一。假如將光纖信息傳輸類比於高速公路，普通光纖如果是單一車道，那麽單模七芯光纖就相當於並行七車道，能夠提供7倍於普通光纖的傳輸能力。通過工藝及技術上的突破，烽火自主知識產權的單模七芯光纖解決了多芯光纖間串擾難題，隔離度達到-70dB，把“車道”與“車道”之間的幹擾和影響降到了最低。

在傳輸介質進行創新的同時，本次實驗所采用的系統設備也為“超大容量、超大速率，超長距離”光傳輸提供了有力支撐。系統設備相當於整個光傳輸系統的樞紐，該系統設備使用16個單光源，經過光多載波發生裝置，經過光多載波發生裝置一共產生375個光子載波，組成375個間隔為25GHz的光傳輸信道，單芯傳輸容量為80Tbit/s，系統傳輸總容量達到560Tbit/s，經專家組測試驗證，此次實現的“560Tbit/s超大容量單模多芯光纖光傳輸系統”為國內首次，達到了國際先進水平。

隨著移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網應用的快速興起，流量激增給信息通信網絡帶來巨大挑戰，解決網絡數據流的“井噴式增長”難題正成為全球信息通信領域的競爭高地，烽火科技致力於通過持續創新來重塑未來通信網絡，不斷為未來大容量光傳輸發展提供解決方案。

近年來，烽火科技在“超大容量、超高速率、超長距離”光通信傳輸領域，連續多次誕生重大科技成果。2014年，首次實現一根普通標準單模光纖C+L波段100.3Tb/s容量傳輸實驗，與中國探月工程三期再入返回飛行試驗一同入選由兩院院士評選的“中國十大科技進展新聞”。2015年，傳輸容量突破200Tb/s。同年，“三超”技術商用實踐取得重大突破，完成了2.5Gb/s 468km超長跨距相幹光傳輸系統福州電網示範工程。該工程為目前國內首個自研的數字相幹超長跨距光傳輸系統工程，規模商用預計在2017年全面展開。

隨著5G的逐步試商用以及網絡雲化，我國在“超大容量、超長距離、超高速率”的研究，已為未來信息技術應用及產業發展儲備了關鍵技術，也助推我國在未來信息技術領域處於國際前列。

作為國內光通信領域的領先企業，烽火科技堅持面向世界光通信發展前沿，高標準、高投入;堅持面向寬帶中國主戰場，強導向、強市場;堅持面向國家網絡信息安全重大需求，重轉型、重布局，在光通信領域的技術創新實現了全球領先，通過在信息化服務工業化持續聚力，為供給側改革提供了有力支撐。

未來，烽火科技將持續加快推進以國家重點實驗室為核心的知識創新平臺建設、以企業技術研發中心為核心的技術創新平臺建設和以“雙創”孵化器為核心的支撐服務平臺建設，加大關鍵核心、高端光電子器件和芯片的研發突破，努力建設全球光電子信息產業科技創新高地。

李開複對談MIT實驗室負責人：AI時代的變革比每一次工業革命都快

創新工場 2017-02-08 13:23

1月20日，創新工場董事長兼CEO、創新工場人工智能工程院院長李開複李開複受邀與MIT Media Lab（麻省理工學院媒體實驗室）負責人伊藤穰一，在達沃斯世界經濟論壇閉幕日的“人工智能焦點論壇”上探討人工智能。

隨著人工智能發展的深入，不僅僅只是“職業代替恐慌”這一個問題，李開複和伊藤更深入探討了AI對經濟結構的影響：大型企業壟斷技術和數據，中小企業進入AI領域的難度更大，市場機制如何進行調節？以及對於黑科技的偏見與濫用誤區的問題。以下內容根據現場錄音整理。

對談嘉賓：

李開複博士，創新工場董事長及CEO、創新工場人工智能工程院院長

伊藤穰一（Joi Ito），MIT Media Lab（麻省理工學院媒體實驗室）負責人，曾任Creative Commons CEO、Six Apart日本分公司主席、風險投資公司Neoteny創始人兼CEO

主持人：

蒂姆·布拉德肖（Tim Bradshaw），《金融時報》駐舊金山科技記者

人們的工作必須具備足夠的深度

主持人蒂姆：今年我首次來到達沃斯參與世界經濟論壇，感覺人工智能（Artificial Intelligence，以下簡稱AI）在今年大會已然成為炙手可熱的焦點。現在當人們談及AI和它所引發的生產力進步時，往往會一道談及AI可能引發的倫理和政治議題，甚或爭辯AI的終極價值。我希望今天咱們能換一種觀點來討論AI。

伊藤：我覺得AI確實變的熱門了，這種變化從去年底開始，2016年是非常重要的一年，連許多非計算機領域的科學家都開始提出他們的觀點，而非像過往單純質疑AI。

李開複：的確，如今AI已經被全社會所更廣泛地接受了。人們開始認識到，AI正在為現實生活服務。自2016年初AlphaGo戰勝李世石一役，為大眾揭示了一個無法否認的事實，那就是AI確實能以極高的效能掌握特定垂直領域。AI能夠為我們的生活提供許多超越當前產品與服務水平的解決方案，AI能開始正式為人們提供服務。

AlphaGo VS 李世石

蒂姆：所以，您認為這項變革的動力來自技術領域，還是外在的實體環境？

李開複：我認為它屬於技術引領的變革。數十年來，人們普遍把AI視為一項技術，確實在AI發展的同時，經濟、政治等外在環境也發生了一些改變，但我不認為實體環境的改變和AI技術的發展具有直接相關性。

蒂姆：前不久，IBM與微軟都卷入了一項重大討論，那就是AI技術是否會對人們現有的工作造成威脅，人們是否會因此失業？他們認為，AI的目的是增強人類的智能，而非替代人類。兩位認為上述論點成立嗎？

伊藤：所有事物的價值都需要經過長時間的檢驗，而並非一段短暫時間內的觀察。宏觀角度來看，我們無法否認人們會因“新技術總會導致人們失業”而恐慌，但隨著新技術的發展，某些領域又會誕生新的工作。例如在美國，高中畢業生如果想當護士，就必須就讀社區大學考執照，而AI技術能夠達到護士必須學習的操作流程技能，使得費時且昂貴的職業資格考試變得不那麽重要。護士這一職業還將存在，但將不再受限於繁瑣的操作任務和流程事務，對於想從事護士一行的人來說，這是一大利好。對於許多職業而言，立刻要談立即被AI技術取代還言之尚早。但是顯然，許多工作領域的問題正被解決也正被改變。

主導AI技術研發的各大科技巨頭，如果能為人們樹立一種正確的態度，驅散人們心中對AI技術的恐懼，也將會是一大利好。畢竟人們對AI技術的恐懼，絕大部分來自於對於AI的不解。

要消除恐懼，我們需要在兩個方面努力，其一，是消除人們心中情緒化、非理性的恐慌心理；其二，則是理性解決問題。例如，我們必須對當前的教育體系，以及職業資格認證等體系進行改革，這取決於未來機器發展的速度有多快。

在接下來數十年甚至很長時間內，AI技術都將會不斷發展。但現實是，我們的教育體系和人才市場仍然一成不變。我預見各項既有制度的僵化與缺乏彈性，將成為比AI技術本身更大的阻礙。

李開複：大體上我同意，不過我認為，我們需要更為急迫的喚醒社會集體意識來理解並準備AI時代的到來。

當今時代變革的速度，比以往任何一次工業革命時期都要快。隨著AI技術的不斷完善，越來越多的工作如今開始被AI技術取代。舉例來說，中國有一批AI創業公司正在研究人臉識別，這類技術已能批量辨識20到30萬張人臉，這是一般人類不可能達到的量級和精準度，諸如保安、邊防等從事辨識任務的從業人員，也勢必會被取代。在另外一些領域，AI處理人際和人機關系的能力確實還不如人類，醫療行業是最好的例證，醫療檢測中的某些涉及影像識別的崗位很快也會被AI技術所取代，但那僅僅是醫療專業的一小部分。

曠世科技face++人臉識別自動解鎖

所以大體上來說，人們的工作必須具備足夠的深度，需要讓自己強大到不會輕易被機器所撼動。我不認為現在正在從事這類有足夠深度工作的人們，會輕易被AI取代。

當前有兩項重大的任務等著我們去解決。其一，是思考如何調配未來二十年大量被AI技術替代的工作者；其二，是我們的教育亟待改革。我們需要對我們的子女、下一代子女進行再教育，分析哪些工作不會被輕易替代，而不僅僅去幻想從事目前看似光鮮亮麗的工作。

投身服務業可能是其中一個選擇。我們希望能鼓勵更多人參與人際間的交往互動，建立機器人與人類的交流溝通模式，並不是所有人都能做到這一點，而這些對於服務行業來說至關重要，AI技術能夠使未來的服務業更被人們期待和尊重。

伊藤：日本人對於服務行業的看法就很有意思。日本人認為，服務業是與人打交道的工作。在日本很少有人帶著好萊塢夢，為了將來成為明星而在餐廳打工，他們單純就是喜歡在餐廳工作、熱愛著他們的顧客，這樣的態度完全刷新了我個人對於工作價值的認知。

我們有必要重新設定價值的評價體系。過去我在日本的時候，日本還是一個經濟發展至上的國家。但如今，人們的觀念已經發生了很大轉變。在以前，工作只是為了獲得金錢，而金錢是衡量一個人是否成功的標準。

但如果你基於你對工作技藝的精通程度去評價你是否熱愛這份工作，同時改采你對工作的熱愛程度來衡量成功，那麽很多被歸結為服務行業的職業其實都相當成功，服務本身可能談不上偉大，也不在創造什麽新事物，但這些當下從事的工作讓你明確目標，支撐著你的生活結構，讓你找到人生的意義。

我們應當少關註一點工作產出的經濟效益，而更關註工作的目標和意義。舉例來說，育兒應當是國家GDP的組成部分，而不是像現在這樣只被視為家務，養育下一代對全社會而言至關重要，如果每個父母都能在育兒領域多花些時間，社會將會變得更好。我們在比較人和機器的勞動產出時，多半僅僅用勞動價值和工時長短來衡量人類的產能，卻忽視了工作背後潛在的社會價值。這也是為何許多非計算機領域的科學家自去年起，也開始提出他們的觀點。

李開複：另外一個重點在於，人類的工作進入了一個新的層次。人們在競爭中，將選擇更好的雇主和工作，同時取得工作技能與深度上的提升，逐漸成為各類專業能手和頂尖人才，甚至最後成為特定領域的首席科學家、最有價值的金牌球員、最受饕客追捧的明星大廚等。

但機器也擁有著屬於它的全新定位。我們要做的是去思考在AI時代來臨之際，如何保留一手的經驗，如何為人類提供成長的空間，從而創造更多的就業機會，為人類共同的未來找到更好的解決方案。

蒂姆：那麽隨著AI技術的普及，社會上的職業構成、各類職業對經濟貢獻的性價比會不會隨之改變？例如，一個人周遊世界開另類雜貨鋪，會不會比在辦公室當一名白領賺得多？

伊藤：這正是另一個關乎整體經濟的重要問題。 如果AI真能把整體社會的生產力無限提高到一個極其充沛的程度，那很多人可能根本就不願意繼續從事現在的工作，如今包括政府公務員在內，很多人在崗位上過度勞動，薪水卻巨低無比。這些職業的確需要政策扶持和薪酬相關的補助，才能鼓勵人們考慮選擇那些看似低回報的工作。

古希臘的雅典城邦就是一個例子。當然我們現在沒有那時代的奴隸制，但想象我們處在一個充滿了藝術家、哲學家的社會，那時公民們關心的，會是資源分配是否公平、收入是否均等。這並不意味著我們不再需要工作，否則就太不符合現代的經濟法則。社會仍然需要人類勞動力，但人們將變得更富裕、更能投身內心真正渴求的工作，將會有更多的音樂家能心無旁騖專註他們熱愛的創作、廚師們方能每天精心烹調讓人贊嘆的美食，他們周遭人們的生活體驗，將會因此更為多彩豐富。

蒂姆：說到剛才的音樂家，如今他們掙錢的道路似乎更辛苦了。您覺得該由誰來支付這種額外收入？是政府？還是科技公司？

伊藤：目前的音樂行業，正隨著流媒體技術、更趨完善的數字版權制度蒸蒸日上，可預見的是，數字音樂不會在近期沒落，產業規則和行業規模隨著技術平臺而生了重大變革，整體音樂行業反而是在上升的。但是，我預見音樂產業各種獨家約束制度仍然是個發展瓶頸。上世紀後期，在電視和傳統音頻媒介當道的時候，巨星經濟、高銷量唱片和企業壟斷形成了當時的市場格局。但現在，這種體系已經過於複雜、而且不符合當今以技術平臺為主流的發布體系。

李開複：不僅是音樂行業，其他的行業也存在著明顯的問題。例如，專欄作家和記者們的前途也值得憂慮，他們依循傳統媒體遊戲規則都曾經歷過獲利頗豐的年代，而對於新的技術平臺分發規則、更為AI自動化的媒體模式他們仍未做好準備，記者編輯們的專業地位也需要被重新檢視與定位。未來型的AI技術公司將有機會賺得較高的經濟收益，這些創新公司甚至能和前沿政府緊密合作，共同為未來世界的工作結構和薪酬制度，進行前瞻的規劃和準備。

我們過去專註在培養數理化人才，為了訓練符合上個時代需求的工程師、醫師、會計師、律師等等專業人才，我們已經投資龐大的社會資源，導致很多人打從學習階段其實就開始偏離了他們的核心潛能而毫不自知。在不久的未來，許多工作都能被機器取代，人們將從這種演進中被釋放，真正投入我們擅長、我們熱愛的領域。

未來的“電車難題”

蒂姆：讓我們再來談一下當前AI技術帶來的經濟收益。由於AI技術對於大數據存儲、從業人員技能、輔助設施研發等領域提出了高門檻的要求，是否因而大部分收益都將集中在屈指可數的幾家大型科技公司中？對於其他小型的創業公司，由於缺乏機器、缺乏數據集，AI技術的研發成本無疑是巨大的，您認為AI技術對經濟結構有什麽影響？

李開複：我覺得目前的體系會持續促使大型科技企業不斷發展。他們有能力壟斷資源、壟斷數據，在商業利益和激烈競爭的驅使下，他們會不斷競逐更為精進的技術能力，為公司賺取更大的利益。對於較小企業，進入AI市場的難度的確比移動互聯網時代的創業高出非常多。

我呼籲行業需要大力推動AI生態系的開放性。創新工場北京總部和我們所投的創業公司體系中，已經啟動了全新的AI技術相關研發工作，近期我們成立了人工智能工程院，帶著孵化中國AI生態系的目標投入大量資源，招聘培訓一批年輕工程師入門AI領域，展開可公開數據集的采集和標註，我們也積極尋求在中國和全球資本市場的融資和成長機會。

全球AI競技場上，美國市場有Google、Facebook、微軟，中國市場有百度、騰訊、阿里巴巴等行業巨頭，激烈的市場競爭導致他們的技術極低程度會考慮開放出來，創新工場希望能夠借此成為AI領域開放發展的倡議者和實踐者。

蒂姆：我們之前提到，誰擁有數據上的優勢，誰就擁有敏銳的洞察力和創新能力。那麽非技術型公司什麽時候能夠真正采用AI技術，亦或是只能運用像IBM、Google、微軟等公司的平臺？

伊藤：隨著世界愈發緊密互連，要以“贏家通吃”的玩法去壟斷市場是越來越難。現在，如果某個個體試圖進行壟斷行為，會自動觸發市場機制。市場競爭會形成限制：如果某方采取壟斷動作，對標競爭的另一方會花數百上千萬美元去找到超級優秀的AI博士們來迎頭趕上。現今人才培養的源頭已經到位，但我擔心，當某個企業實現了壟斷甚或做上了寡頭的時候，自然而然能順勢招募AI領域的全球才俊，吸引能夠負擔他們百萬美金酬金的投資人，種種多方因素都正匯聚在一起。市場單方面依賴競爭機制進行調節並不完善，因此，我對開複和創新工場在中國推動的開放做法特別感興趣。

接著我想說下一個經典的“電車難題”，雖然看起來有點偏題，但其實這個跟我們的討論挺相關的。這個研究大概就是詢問人們，如果街上一輛滿載乘客的電車馬上就要撞上一大群人，它應不應該立刻轉向，犧牲車內乘客的生命，還是放任讓車輛撞上人群。結果大多數的人都說，當然應該犧牲車內乘客的生命來保全更大一群人。但如果按照這個標準設計一輛無人駕駛汽車，你們會不會買具備這種人性道德的汽車？我是肯定不買。所以其實這就意味著，當我們只把責任交由市場機制，人們普遍都是自私的。

而且，就像開複所說的一樣，資本主義的市場競爭是不會激勵大家分享數據、資源和市場的。傳統的政府監管方式過去曾經行之有效，但在面對互聯網的開放和動態結構，這種傳統的監管方式將會失效。現在這些AI、比特幣和其他所有領域中的問題，都不是過去十年二十年間學者們研究的題目，而是真正在資本市場能夠快速賺錢的技術。然而相較於開放的互聯網，行業不曾充分在開放場域來探討這些技術衍生的問題和現象，這是我的擔憂所在。

李開複：我們倒是嘗試采用實務並直接一點的方法，用大公司跟大公司來抗衡。比如某巨頭企業說他們能夠提供數百萬美金的資金，另一家巨頭企業便說我們可以提供一個昂貴的開放平臺。我們不知道這個方法是否有效，但畢竟我們都是敢於冒險的資本家，這個策略肯定是值得嘗試的。作為風險投資家，我們理解商場上凡事皆求回報，我們試圖串聯各方利益點，聚合成一條具有共通性的利益鏈條。

蒂姆：現今大家都能看到AI產出已經開始變得極具說服力，那麽投入方面狀況如何？誰在編寫、改進算法，我們又怎麽知道這些算法何時會被使用？AI技術的透明性又如何？市場能否避免AI這樣的黑科技遭受偏見誤區，或者避免AI技術被濫用？

李開複：我覺得目前有些公司采取所謂公開透明的做法，其實是很討喜的宣傳手段。但我也確實擔心，下面這種兩難問題會不會出現：一些公司選擇通過自律或推動立法來限制錯誤發生，但另一些公司不會這麽做。自然而然，比較規範自律的公司由於發展顧慮更為周全，相對發展速度上可能放緩；而較不顧慮錯誤發生的企業，反而可能成為最快速或最成功的那一方？

例如在無人駕駛技術的開發上，Google很小心謹慎，把保護駕乘人員和行人放在了極其重要的位置上，技術不成熟就不推廣；相反，特斯拉的AutoPilot就很激進，會直接把測試版產品拿給公眾進行試驗。然而現在看來，特斯拉造出好無人駕駛車的可能性還要更大一點。所以這個難題對任何規模、任何階段的企業，都是一個道德層面的決策。

伊藤：偏見同樣會影響到產品開發。曾經有某家企業開發面部識別系統的時候，僅用他們自己的工程師作為訓練數據庫的模板，但發布演示產品的時候，這個產品竟然認不出一位黑人女性的臉，正因為他們的工程師全都是白人男性。很多偏見，是你在日常職場中不容易意識到的。

過往許多公司會去搜集信息、理解客戶，然後給出個解決方案。如果要做一個真的對社會有益、解決問題的架構，就只要想著把這個工具做得更好、更有用就可以了。我喜歡舉會計和電子表格的例子，在VisiCalc發布以後，這個蘋果公司自己都不知道該賣給誰的軟件出乎意料獲得會計行業的巨大歡迎，這讓他們欣喜萬分。於是他們在VisiCalc中投入了更多的靈感，VisiCalc 的開發者都沒有設想過它有如此多的可能性。

我們需要的不是企業銷售人員出去收集客戶需求，然後回頭要求工程師做出什麽，我們需要的是賦予人們自己打造這些工具的能力，這不會是目前主導AI領域那些科技巨頭的商業模型和運作方式，反而更可能來自像開複您所投資的實踐型的創業者。

蒂姆：數據和最終的成果歸屬之間是否有條清晰的界限呢？比如說如果某個商業公司使用Google的演算法找到公共部門數據中有利可圖的部分，例如運用某些醫療數據而大賺一筆，會發生什麽？會因為來源是公共數據而把這樣得來的利潤回報給政府呢，還是因為用了Google算法而成為其產品的一部分呢？畢竟沒有公共數據就不會有這一結果，目前這些數據相關的行業規則是如何制定的呢？

李開複：我感覺我們正站在一道門前，正打開去探索一個美麗勇敢的新世界，針對上述問題其實行業還沒有定論，也應該好好充分研究一下這個問題。

伊藤：看來科技巨頭們有一套針對現存數據庫、獲取數據的戰略。Google、Facebook或中國的百度、騰訊當然都會收集大眾的數據、從公共的數據中試圖做出成果。但很顯然個人電子郵件就不是公共數據，想要購買這些數據也是不可能的。也有很多人爭論是算法重要還是數據重要，顯然兩個都十分重要，但不同企業由於其業務屬性的側重，將會有不同的選擇。

蒂姆：我在這星期聽到許多關於人工智能未來是不是真的能帶來巨大收益的相關討論，比如增加稅收，幫助政府能讓所有人都開心地生活還不用工作。你覺得AI能緩解社會焦慮、解決其他情況下可能會出現的不平等問題嗎？它會是我們期待的那個靈丹妙藥嗎？

李開複：應該說這是必然的，在可預見的未來大規模的職業轉移即將發生，人才與人力需要重新部署，在AI驅動的工作形態改變之際，有兩部分我自己特別關註：一是孩童和成人的教育體系，舉例前面提到的音樂家、育兒等都將更能彰顯其價值，目前各項專業教育和技能培訓需要檢視其未來的適切性。二是人們有更充裕的時間來體驗享受更優質的娛樂，娛樂行業比如虛擬現實（Virtual Reality）在未來勢必更為百花齊放。

蒂姆：這是場非常有意義並非常有趣的對談，十分感謝你們參與。

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