主動降價雖然能給商家帶來的不少客戶，但是也會帶來很多問題，最近在外貿圈流傳著一個案例，就是因為商家主動降價，反而讓客戶跑了。降價不僅起不到作用，反而會讓客戶不悅。如果輕易地降低價格，會讓客戶覺得你的報價有很大的水分，減少對你的信任與尊重。而如果採用交換的方式，你既不會損失自己的利益，又會讓客戶更相信你。
以下是作者自述（來源）：
我有一個哥倫比亞的客戶，一個常規客戶，每個月都跟我拿至少一萬的貨，而且利潤可觀！每次打款積極，一般都會當天打款，他直接匯我們農行，打款後 10 分鐘就到！
這個月呢，因為生意好，他這個月已經給了3個單，第三單的時候我就想，要不給他一點優惠吧，然後就把價格 195RMB 降到 180RMB。 當我把 PI 發過去的時候就邊想著他收到郵件後的驚喜的表情。
但是，他沒有驚喜，反而質疑產品的質量。我只能再去一封郵件表示產品質量不會有問題，一如既往 A-one quality。
很快，我收到了他的第二個回覆，他問，為什麼另外一種產品的的價格沒有變？然後我又解釋了一大通。說是因為這是這個月的第三單的緣故，所以適當的給點優惠(他只買過我們三款產品。 這次要了其中的兩款)。
很快，第三封郵件來了，他問，我下次的訂單還能享受這個價格嗎？我又解釋一次，只限這次，因為這是這個月第三單的緣故。
我想，這次給客戶的印象特別不好，他知道了你的利潤，至少再降 15 你也還是有利潤的，你給的價格其實並不好。還好這個客戶並不去市場上問價，不然關於價格的討論，將是矛盾不斷的。
第二，平時他的訂單，只需要 3 分鐘搞定，做個 PI，然後讓財務查款，安排發貨就可以了，但是這次的郵件拉鋸戰，來來回回一個上午，而且回覆特別累。
第三，要命的是，如果客戶收到貨物的時候真的有點點質量問題 (我們做打印機配件的，偶爾有點小毛病很正常) 客戶又會來郵件質疑了！總之，這是一次特別失敗的嘗試。如果客戶沒有要求降價，萬萬不要主動降價啊！
梁軍儒20130128
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農曆新年將至，幾天假期，你與家人歡度佳節時，不用多說，新年願望少不了身體健康、財源廣進和笑口常開。我祝你心想事成！三頭馬車「甩轆」 不過，財源廣進似乎最難做到，尤其是在股票市場。如果你規行矩步，或者可以，但問題是你們之中，有幾多人打算這樣做呢？況且，中國經濟絕非已經走出困境。人民幣仍然太強，窒礙出口增長。日圓走弱，人民幣強勢，發生另一場貨幣戰爭不足為奇！出口以外，中國經濟的另一頭馬車便是房地產及基建投資。不過，樓價並未穩定下來，許多發展商債台高築，有「爆煲」之虞。另一邊廂，中資銀行的壞賬正不斷增加，即使他們不承認問題存在！固定資產投資每年增長兩成，看似美好，但一旦銀行醒覺，減少愚蠢的借貸，注定大幅放緩。最後是消費。在中國，消費佔國內生產總值（GDP）的比例僅三成五，遠低於西方國家，不足以彌補另外兩頭馬車「甩轆」造成的影響。 只選優質個股 在上述負面因素下，宏觀股票市場很難「發圍」。之不過，許多個股經已打破長期沉底的格局，但問題是大部分投資者不知道哪些股票值得投資，事關不懂得區分好股和醜股。好多時候，投資者望着「倒後鏡」揀股，戀棧昔日的明星股，純粹因為它們股價跌殘，一心「執平貨」。他們不會因為一隻股票優質而買它，反之，我不會因為「爛橙」免費而買入！除非你改變這個投資心態，否則大有可能在股票市場輸錢，牛市和熊市亦然。本欄致力教導你們區分好和醜的公司，但你們之中，誰肯留心？你或者寧願聽取經紀的意見，但他們只想你經常買賣，旨在賺取更多佣金。不斷買入賣出，只會令你「破產」！但那些自作聰明的投資者卻不斷這樣做。過去五年，投資者經歷了艱難的交易及投資時間，我希望本欄的一點意見對你有裨益，終止你的損失。最後，感謝你閱讀本欄，並不時提問，在此祝你闔家平安、新年快樂、恭喜發財！祝君好運！艾薩[email protected] 艾薩 Isaac Sofaer Tony Measor的好友及舊同事，本身是特許會計師，有逾三十年投資實戰經驗，現於力寶證券負責管理私人客戶的投資戶口，並在Quamnet撰寫艾薩日誌。其管理的環球投資組合，在91-00年間增長達十四倍。讀者對港股有任何疑問，歡迎致電郵本刊，中英亦可。[email protected] | ||||||
他等待，他絕殺，他下重注，他狠狠賺了。
索羅斯為何盯上日元？同樣盯著日元的許多國內投資界人士為何卻沒有斬獲？
大鱷出手了。
一年半前，索羅斯宣佈退休並關閉量子基金時，外界一直懷疑年過八旬的索羅斯「廉頗老矣尚能飯否」。現在，這位83歲的金融大鱷近期做空日元狂賺10億美金的大手筆交易，再次震驚全球金融市場。
過去三個月，在華爾街對沖基金圈子裡，道指時隔5年後重返次貸危機前的14000點巔峰水平並非最令人興奮的話題。對這些全球宏觀策略基金的投資經理和頂尖交易員來說，最火的交易是看索羅斯如何做空日元。
以索羅斯基金為首的數家對沖基金，對「安倍經濟」借力打力，向日元匯率發動了一波又一波潮水般攻擊。據《華爾街日報》報導，這些對沖基金押注日元貶值賺了數十億美元。熟悉索羅斯基金頭寸的知情人士說，自2012年11月以來，該公司已經通過做空日元的交易賺到了近10億美元。
耐心守候的大鱷
這一次離他很近，卻依然遙不可及。
索羅斯大賺10億美金的消息一經傳出，在中國私募基金界也引來一片震撼。
事實上，並非只有華爾街對沖基金發現日元的做空機會，一些活躍在深圳和香港的私募基金也曾放空日元，但像索羅斯這樣能大發其財的極少。上世紀90年代名震投資界的前君安副總裁、現任天馬資產管理公司董事長康曉陽同樣在2012年1美元兌78日元的時候，沽空一些日元倉位，但很快平倉了結，他嘆息道：「這一次離他很近，卻依然遙不可及。」
退休的大鱷依然寶刀不老。索羅斯在2011年曾宣佈從江湖隱退，並把老部下斯科特·本森特（Scott Bessent）請回來擔任索羅斯基金管理公司（Soros Fund Management，簡稱SFM）首席投資官，將245億美元的家族財產交由這位心腹愛將打理。
「索羅斯實際上『隱而不退』。」一位接近索羅斯基金香港公司的私募基金經理對南方週末記者說。據其介紹，八旬高齡的索羅斯仍然和本森特一道在全球尋找獲利機會；對於245億美金的龐大基金規模來說，索羅斯需要捕捉足夠大的市場趨勢，作出重大的策略性投資；小級別的市場趨勢根本提不起索羅斯的興趣。
日元一直是索羅斯耐心守候的獵物。實際上，日元以及日本市場，一直是索羅斯基金全球投資策略中的重要一環。據上述知情人士透露，索羅斯數年前就已預測日本市場可能發生一個讓其基金獲巨利的大趨勢。
這幾年日元堅挺的升值走勢，和長期一蹶不振的日本經濟基本面，形成巨大的反差。這種日元偏離經濟基本面的異常反差，讓包括索羅斯在內的全球宏觀策略對沖基金，普遍認為日元被高估，並期望從中尋找沽空獲利的機會。
金融危機爆發以來直到2012年9月之前，日本政府不遺餘力地實施各種刺激經濟的政策。日本銀行利率重回零利率，政府屢發公債，以致日本政府債務總額佔其GDP的比例幾乎達到200%。在2012年，日本不僅財政赤字繼續惡化，對外貿易也由順差變為逆差，經常項目的赤字也愈發嚴重。
但令人驚異的是，雖然日本糟糕的經濟局勢在不斷惡化，但日元卻出奇地堅挺。在2012年中期日元一直在緩慢升值，美元兌日元匯率一度達到1︰77，距離二戰以來1︰75的日元最高點，只有一步之遙。
興業銀行一位外匯分析師對南方週末記者解釋說：「日元這幾年走強的原因很複雜，首先是奧巴馬為解決次貸危機強制美元貶值；其後歐債危機爆發，也讓歐元持續走弱。相比之下，日本經濟雖然疲弱但未出現大的危機，這些因素都讓日元成為全球外匯投資者的『避險天堂』。」
空頭們也大失所望。在2012年9月以前，嘗試押注日元貶值的對沖基金往往是無功而返，屢戰屢敗。一位交易員也曾感慨，「這兩年是艱難的交易時期，做空日元簡直就是噩夢，不虧錢是不可能的。」
狙擊日元路徑
分享「安倍交易」的大餐。
只有索羅斯還在耐心等待。
從索羅斯過去三十年裡發動的數場金融大戰來看，這位大鱷憑藉對全球經濟局勢敏銳的觀察力和犀利的判斷力，往往能準確判斷出金融市場的轉折點並押對正確的方向。
這一次也不例外。索羅斯所等待的，是一個合適的日元轉折點。
最早看到轉折點跡象的是索羅斯旗下大將本森特。一位曾參與過索羅斯香港公司交流會的瑞銀香港分析師透露說，本森特當時認為日本地震引發的福島核電站危機將是推倒日元匯率的第一張多米諾骨牌。
在本森特看來，核電危機導致日本進口更多的原油等能源大宗商品，以減少對核電的依賴；只要仔細測算原油新增的進口量，就可以看到，日本對外貿易將不可避免地從順差變成逆差，貿易赤字也將隨之惡化，這反過來會進一步打擊以出口為主導的日本經濟，日元升值的步伐將無以為繼。
這位跟蹤汽車產業的瑞銀分析師還回憶說，「我跟他提到日產汽車已無法忍受日元升值，並威脅日本政府要把生產基地遷移到國外時，我看到本森特兩眼發光。」
交流會還沒開完，本特森就匆匆退場趕赴機場，繼續對日本經濟進行調研。上述瑞銀分析師對南方週末記者說：「我隱約感到，索羅斯要對日元動手了。」
一位在香港從事日元套利交易的深圳私募經理則判斷，「去年7、8月起，索羅斯基金就開始悄悄建倉了；對於如此龐然大物，需要精確地把握時機，提前佈局，否則，這麼大的倉位很容易引起日本金融監管當局盯梢，以及交易對手的警惕。」
從以往金融大戰來看，索羅斯及其華爾街對沖基金一貫會利用各種金融衍生產品組合慢慢建倉，以掩蓋其真實意圖。據德意志銀行一位外匯交易員透露，本輪行動中，對沖基金的沽空手段主要是放空日元期貨、買進日元看跌期權，以及最常用的「反轉觸碰失效期權」（reverse knockout options）——當日元下跌時，買進這類期權就能賺錢；不過如果日元跌破一定的水平，這些期權就一錢不值。
此外，這些投機老手還會放一些煙幕彈迷惑交易對手，比如說，「在容易曝光的席位，買入日元的200萬美金多頭頭寸，而在隱秘交易席位，放空1億美金的日元頭寸，淨盤口是0.98億美金的日元空頭頭寸，但外界會誤以為對沖基金在做多日元，做空日元的真實目的巧妙被遮掩。」
安倍晉三大選時所喊出的競選綱領，也吹響了日元空頭們的集結號。安倍提出一系列的激進的刺激經濟的政策（即所謂「安倍經濟學」），包括：設立2%的通貨膨脹目標，無限期量化寬鬆貨幣政策，10.3萬億日元財政擴張政策，以及日元大幅貶值刺激出口。
隨著安倍的到來，華爾街對沖基金們開始毫不掩飾地大肆做空日元。根據《華爾街日報》報導，除了索羅斯基金SFM外，英美基金、海曼基金、摩爾資本、綠光資本、都鐸投資公司等多家對沖基金，都分享了「安倍交易」的大餐。
索羅斯並非獨行俠，但無疑是這場狙擊日元戰役的最大贏家。
「不要做索羅斯的敵人」
他等待，他絕殺，他下重注。
對這些全球最神秘的對沖基金來說，「安倍交易」是一個交易策略組合：做空日元、做多日股。
據前述德意志銀行交易員透露，這些對沖基金做多日股的下單金額也相當大，購買不少日本汽車股；雖然這些基金在整體上看淡日本及日元，但其做多日本股票的交易構思十分精巧：其一，日元貶值，日本汽車的海外銷售直接受益，以豐田汽車為例，日元每貶1元，豐田獲利就增加350億日元；其二，日本汽車廠商出口大多以美元結算，日元貶值相當於美元升值，這些手握大量美元現金的廠商還會受益。
「這樣高效的套利策略，是有高質量的宏觀經濟分析和微觀企業研究做支持的，不賺錢都不行。」該交易員感嘆說。
對於索羅斯基金來說，除了高質量的宏觀經濟和微觀企業研究外，其氣勢恢弘、進攻凌厲的交易風格也令對手生畏。
一位在國內A股叱咤風雲的私募基金經理曾有過與索羅斯旗下基金過招的慘痛經歷。據其介紹，在2008年和2009年，國內一批私募機構在美國納斯達克做空百度，在百度捲入三聚氰胺事件後，百度股價一度大跌，做空機構獲利頗豐。
但好景不長，很快百度股價就收復失地並再創新高。「很後悔沒有在百度股價大跌時及時平倉。」這位被逼空的私募經理，最後認賠幾百萬美金出局。
事後總結交易得失，該私募經理復盤發現，早在2007年初，索羅斯旗下基金就不聲不響地買入百度，「這場多空大戰，實際上是國內私募與索羅斯的一次交手，索羅斯據說後來賺了五六倍。但對索羅斯來說，不過是牛刀小試罷了」。
「不要做索羅斯的敵人。」該私募經理心有餘悸地說。據其透露，這次領頭做空的私募機構大概虧損了1億美金。
不過，令交易對手膽顫心驚的索羅斯，更願意把自己的成功歸結於對哲學的研究和熱愛。索羅斯曾多次對外公開自嘲「自己是一個失敗的哲學家」。
二戰期間，索羅斯是逃離納粹追捕的猶太人，此後在倫敦求學期間，他又酷愛哲學。曾經的生死體驗和對哲學的熱愛，竟然意外讓他在全球市場取得金融交易的巨大成功。
曾經擔任過索羅斯中國顧問的梁恆則評價說：「他等待，耐心地靜候機會的來臨；他絕殺，堅信自己是對的，下重注獲大利。靜候是哲學的智慧，如佛祖所言：如如不動；絕殺是冒險的性格，來自過往的生死經驗。」
幾年前，我在一家萬人規模的民營企業擔任內部商學院的負責人，其中一項重要任務就是策劃和組織每週一次的前100名中高級管理人員學習例會。有一天，我們邀請了一位當時非常著名的領導力培訓專家到企業演講，兩個半小時的授課行云流水、非常精彩，連董事長都聽得入神。培訓接近尾聲，這位專家發表了一番很有說服力的結束語，然後，瀟灑地鞠躬致謝。
接著，就出事兒了。因為，在他無數次的培訓經驗裡，這個必定有「彩兒」的地方，此刻台下卻鴉雀無聲。專家尚未從鞠躬的動作中完全恢復過來，就僵在台上了。每一釐米的身體語言都在無聲詢問：「怎麼了?怎麼了!」
說實話，當時我的腦子裡也是「轟」的一聲，因為我發覺我犯了一個嚴重的錯誤，事先忘記向這位專家說明企業的一個特殊規定：不—許—鼓—掌。
沒等我站起來主持後續的討論，董事長一個箭步躥上了台，發表了這樣一番講話：
歐老師，非常抱歉，剛剛的經歷可能給您留下了非常不好的印象。不過，請您原諒，我們公司有一個嚴格的規定，那就是「不許給台上的人鼓掌」。因為，在創業之前，我自己給別人當下屬十幾年，我深知台下的所謂「掌聲如雷」、「交口稱讚」是怎麼回事，這不過是一種精神賄賂罷了，大領導就認真鼓掌，小領導就意思意思。久而久之，大家也不認為這有什麼不對。但是，這種精神賄賂給管理者的腐蝕，甚至比物質賄賂還要嚴重，因為它會給管理者造成嚴重的自我認識的錯覺，分不清自己何德何能何優何劣，盲目自負。而這種被精神賄賂所培養起來的自大症不僅僅會影響管理者自己，讓他自視過高、被捧得不能承受生活和職業上的起起落落，更要命的是會影響他做決策和領導的方式，被人利用和誤導，我們的企業早晚斷送在一群自大症患者手裡。歐老師，您是外人，又是專門做領導力研究的，我知道您會覺得我們的這個規定太不近人情，但是，我的想法是：「為了永遠能看清真相，保持彼此間的真實，我們矯枉必須過正，為此在所不惜!」不過，今天我們的主持人沒有事先向您說明這個情況，非常抱歉，而且您的課程確實精彩，因此，我提議，我們破例一次，讓大家共同為您鼓掌，向您表示感謝!
在我的管理專業學習中，這段話，秒殺一切。這就是在管理上實踐了喬布斯所說的「虛懷若谷，不忘初心」。多年後，我與歐老師偶然相遇，我問他對這家公司的印象是什麼，他從牙縫裡擠出來一個字：牛!
遺憾的是，隨著這位董事長的退休，近年來我發現這條規定慢慢被淡化了。雖然沒有任何人敢於站出來說取消這個制度，不過，現任的領導者們也不太會公開阻止人們的「精神賄賂」。同期，這家公司的江湖地位也慢慢地萎縮了。不能說這兩者之間是絕對相關的，但依然值得深思。
《鹿鼎記》裡面的神龍教主夫婦心狠手辣，唯一過不去的坎兒就是韋小寶說「每天早晚都要把敬祝教主和夫人仙福永享、壽與天齊的口號喊上幾遍，不喊就不舒服」。看時哈哈一笑，扭頭發現，神州處處神龍教，大多數組織裡都充斥著韋小寶這樣的投機高手和洪教主這樣的自大症患者。
以下都是我曾經親眼所見、親耳所聞的公司成員之間的語言交流：
•場景一：某知識型公司的例會。「我不知道應該怎麼描述和表達我對總裁的感激之情，如果沒有總裁，絕對不會有我的今天，總裁改變了我的命運。」
•場景二：某傳統製造企業的年會。「老闆今天的發言太振奮人心了，高瞻遠矚，佈局縝密，只要我們不折不扣照著去做，我們就會所向披靡!」
•場景三：某媒體單位的研討會。「總編，我覺得現在您的操作思路和對新媒體的理解已經超過了國內所有同行的想法，參加今天的會我覺得特別開闊思路，特別能學到東西!」
•場景四：某女性老闆請下屬吃飯。「老闆，您對我們太關心、太體貼了，我們無以為報，您能允許我叫您一聲媽媽嗎?」
……
說實話，如果不是恰恰在場，我會認為寫劇本的人太瞎扯了。但是，這樣的「神龍教」戲碼卻是每天都在我們的管理環境中不斷真實上演著。我總是很懷疑，難道「教主」們真的樂在其中?他們多年的道行真的分辨不出這劣質的虛偽嗎?久而久之，我也學會了「聽音辨人」，兩個凡是：凡是能張口管老闆叫爹叫媽叫哥叫姐的，必成叛徒;凡是說沒有某某某就沒有我今天的，必是小人。
如果你作為一名領導者，還有殘存的一絲理性和上進心，那麼，請出手拆毀任何可能滋生「神龍教」的窠臼吧：
自己首先不說違心話，不做過頭的奉迎;
當眾制止你的下屬對自己的誇讚和表白，明確告訴他，要和你一起工作，就永遠不要當面奉迎，以此警示其他人;
留心你的下屬是否有洪教主情結，務必在第一時間，在私密的環境中一對一地指出，自大症的早期治療是很簡單的，不過，如果不及時糾偏，進了三期則必敗無疑。
切記：面對精神賄賂，「受賄」才是人類本能的選擇，是貪、嗔、痴和理性之間三打一的暗戰，大多數管理者都無法和本性對抗。那麼，你呢?
此文主要為判定你是應現在收割還是「坐一坐」。
筆者其實唔係幾明「四方檯格局」係咩? 真係有用心上網翻查亦得不到解說。估計是格食格，角困角，
由於太太屬不穩定工作，筆者假設太太「自給自足」，
物業二市值3.25mil，補水為2.34-(3.25*50%
建議沽走物業一，再唔係叫朋友住入物業二，留住好租客，
就當沽走物業一，亦將物業二的租金納入借貸力計算，兩間樓「