📖 ZKIZ Archives

十一月份，中國共有三十部電影上 映，來勢洶洶的好萊塢大片軍團，幾乎擠爆了各大院線的檔期，即便是中國國產片，上映空間也很小。

然而，台灣電影《星空》不僅成為第一部兩岸三地及北美同步上映的國片，也創下近年國片登陸票房佳績。在中國上映首個週末，它就以人民幣一千萬元（約合新台 幣四千七百五十萬元），衝上全中國當週票房第三名。

中國電影市場去年票房超過人民幣一百億元，相當於台灣年度總票房（約新台幣六十億元）的八倍，一直是國片努力爭取的市場大餅，但因競爭激烈，台灣電影進軍 大陸迄今沒有太多優勢。

二○○七年以來，在中國上映的台灣電影（不含兩岸合拍片）有八部，其中總票房達到人民幣一千萬元以上的只有三部，分別是《海角七號》、《愛到底》，以及 《五月天追夢3DNA》。

至於合拍片，近五年在大陸上映約有十四部，票房高者多為新台幣億元起跳的大成本製作；但製作成本一億元以下的小品國片，中國票房卻超過人民幣一千萬元者， 目前只有《星空》。

而《星空》能在對岸創下票房佳績，其幕後推手是中國上市電影公司華誼兄弟。做為華誼兄弟首次投資的台灣電影，《星空》在中國票房衝出重圍的三大關鍵，包括 華誼兄弟既有的通路優勢、題材本身的超寫實性，以及兩岸三地同步上映的發行策略。

關鍵一：合夥擴通路取得最快進軍中國的門票

國片登陸的第一項關鍵是通路。過去，台灣電影必須與其他國家爭奪中國每年五十部外國片的限額，其中二十部固定是好萊塢電影，台灣電影很難取得進入中國市場 的門票。

取消台灣電影進口配額，國片登陸只要通過內容審核，就可在中國電影市場分一杯羹。然而，國片進軍中國仍困難重重。多年來，台灣電影由中國官方的中影及華夏 兩家公司引進，現在雖有ECFA放寬配額，但引進公司仍只有這兩家，如果他們不埋單，國片一樣進不去。

要跳過這兩家而能進入中國，合拍片是一種方式。《星空》是原子映象和中國華誼兄弟合拍片，而華誼兄弟不僅擁有自家影城，也有大陸的通路優勢，是電影賣座的 首要條件。原子映象負責人、《星空》製片劉蔚然指出，兩岸合資不僅讓拍片資金更加充裕，最重要的是，在通路發行上有更好的空間。

資金方面，在台灣導演、目前擔任華誼兄弟總監製的陳國富牽線下，促成了華誼兄弟的投資，將製作成本提高至四倍、約新台幣九千萬元，也讓《星空》變成一部大 格局的奇幻作品。

陳國富指出，製作費增加，主要提升了幾個元素，一是演員組合，二是能以大量電影特效來豐富角色的內心世界，甚至不惜耗費重金到巴黎出外景，拍攝故事的結 局。他認為，如果《星空》維持原來低成本規模，在市場上更沒機會。

透過兩岸同步上映來吸引資金，一方面為了實現故事裡的視覺想像，另方面也是給製作團隊壓力，一定要讓更多觀眾看到這部作品。陳國富說，「有時候低成本像是 一種逃避，以為低風險是精打細算，實際上是不敢挑戰市場，不敢對結果負責。」

關鍵二：題材跨地域非寫實故事，較易被埋單

國片登陸的第二項關鍵是題材。由於兩岸觀眾品味相差極大，加上中國電影沒有分級制度，在台灣暴紅的電影題材，在對岸未必吃得開，例如黑道題材的《艋舺》， 即使在台灣票房破億，進軍中國恐怕連審查第一關都過不了。

《星空》導演林書宇認為，適合兩岸口味的電影主要有兩種，一是超地域的非寫實題材，另一種是跨越兩岸的故事。改編自幾米繪本的《星空》，內容上沒有涉及血 腥、暴力等元素，題材又是現代童話、超越國界的青少年成長故事，在審查上也不會有問題。

關鍵三：發行創話題上映日越接近，票房越好

國片登陸的第三項關鍵是發行策略。根據好萊塢電影發行策略，發片之後在不同國家上映的速度越快，票房越好，平均每間隔一．三天就在一個國家上映，賣座最 好。然而，一般台灣電影都是先在台灣上映，再透過引進方式在中國上映，《星空》卻是十多年來第一部在亞洲和北美同步上映的台灣電影，成功引起話題。

陳國富指出，兩岸三地同步上映的結果還要評估，好處是減少盜版和網上下載對票房的衝擊，但也有缺點，三地的行銷策略各有所需，配合起來可能相互牽制，包括 每個地區的檔期情況不相同，同步上映並不適用於所有類型的電影。據了解，原本《星空》打算在耶誕節推出，但十二月至二月是中國的賀歲檔期，無法爭取到好的 上映機會，只能提前上映。

進軍大陸市場固然是國片的未來出路，但陳國富認為，當務之急就是在本土市場站好腳步，站穩了就不敗，知道自己不敗就有自信向外發展。他說，一部台灣電影如 果在本土賣了幾億，消息也會擴散到海外，這就是最好的國際行銷。

值得注意的是，以往合拍片須迎合中國審批制度和當地觀眾口味，《星空》卻仍保有創作上的自由，並以超寫實的題材故事，吸引兩岸觀眾。因此，政治大學廣播電 視學系副教授陳儒修認為，《星空》是目前合拍片最好的方向，也開創了兩岸電影業合作的新模式。

對五十九歲的李哲豪來說，命運一 點都不好玩！為了擺脫貧窮，他努力工作、兼差，但錯誤的投資卻讓他幾乎賠光積蓄。

六年前他被迫退休，為金錢焦慮不已，直到悟出賺錢的道理。

他 運用三個投資理財的致富錦囊，五年內，用一千萬元滾出上億元身價。

撰文‧謝富旭、林心怡

五十三歲(六年前)時 自某家企管公司退休的李哲豪(化名)，在旁人眼中是生活過得還不錯的人。他在台北市木柵區擁有二戶國宅(一戶自住、一戶出租)，在新北市新店區的巷弄間還 有一家租給7-ELEVEn的店面，以及在坪林山區還擁有一片農莊。即使如此，潛心學佛多年的他，還是被金錢折磨得焦慮不已！

當時已坐擁土 地與房地產資產的李哲豪，金錢的焦慮來自三個方面。

第一、除了土地資產，他身邊的現金所剩無幾，靠著當老師的妻子每月約六萬元薪資以及約四 萬元租金，總計十萬元的收入，要養活一大家子的人。包括在洗腎的母親、中風的父親以及兩名在念書的子女。因此，每月十萬元的收入仍顯得捉襟見肘。

「富 同學」點醒 翻轉窮忙命運第二個焦慮則是，他在坪林投資的土地，原本是想蓋一座休閒農莊。幾年下來，包括購置土地、裝潢等，已經砸下約一千萬元，而休閒農莊生意一直沒 有起色。因此，不但一千萬元的本錢回收希望越來越渺茫，每年還得支出一筆維修費用。

第三個焦慮也是最令他輾轉難眠的難題：腦性麻痺女兒的未 來。李哲豪眼看女兒一天天長大，他與妻子卻一天天衰老，女兒下半輩子的照顧問題始終無法讓他與妻子放下心來。雖然他已經打算將一戶國宅留給女兒，問題是國 宅位於半山腰上，從捷運站到家裡還有一段吃力的上坡路，夜晚路途又漆黑。而以他當時的財力狀況，要為女兒預備一戶更適合的房子似乎希望渺茫！

五 年前某天，李哲豪帶著妻子到一位大學同學家作客，這位身價逾三億元「富同學」的一席話，震懾了正在徬徨無助的他。接下來，他照著同學的建議，為自己的資產 狀況做了詳細的「健檢」，並對資產進行「活化」，加上適當地舉債投資，只不過五年的時間，李哲豪從一個焦慮的中產窮忙族，成為身價億元的富翁。如今，他一 年坐領四百萬元現金股息，還是新北市新板特區一戶市值約二六○○萬元的「輕豪宅」的主人。

這五年來，李哲豪到底想通了什麼事？做了些什麼 事？使他的窮忙命運翻轉過來。以下是他首次對媒體分享致富心法的內心告白：我出生於苗栗縣鄉下，父親除了務農還得做工，靠他一人的收入要扛起一家八口生 計。五位兄弟姊妹裡就屬我最會念書，所以家裡集中所有的資源放在我身上。兄弟姊妹們大多讀到國中就出社會賺錢，供我讀書。我也很爭氣地考上第一志願台大商 學系，光耀門楣。

畢業後，我先到某家貿易公司上班，然後到機械產業，從小辦事員一路升到管理階層。在我職涯的最後幾年，被某外商企管公司延 攬成為顧問，老外老闆對員工很大方，給我一年超過三百萬元的年薪，直到這家企管公司縮編。六年前，也就是在我五十三歲時，我被迫退休。

瘋賺 錢 高階白領下班做「土水」二十幾年的職場生涯，我存下了不少錢。不但我的薪資高人一等，我的妻子是老師，收入也相當穩定。即使如此，可能是小時候家裡太窮的 關係，我非常地節儉。雖然收入不錯，我從未帶妻兒上過館子，即使要慶祝什麼事，我們一家大小都是吃路邊攤。我記得，有一次公司舉辦員工聚餐，餐後竟要向每 位員工收五百元，讓我心疼好久。當時我心中還一直嘀咕：「早知道是員工要出錢就不來了！」不單是節流，我也積極地開源。白天穿西裝打領帶在大公司上班，下 班後常常到親戚開的工廠幫忙，不論是工廠的作業員或是水電工作，只要有錢，任何粗重的活我都願意做。你一定不敢相信，台大商學系畢業的我，嘛ㄟ做「土 水」(泥水工)哩！

我不到四十歲就開始為退休後的生活打算，把省下來的錢全部用來買房地產。我不僅一口氣花了八百萬元在台北市木柵區買了兩 戶國宅，又在新北市新店區的巷子內以一二○○萬元的代價買了一家店面，而且順利地租給7-ELEVEn，月租三萬元。

不單想當包租公，我更 希望退休後能擁有一座休閒農莊，不但營業有收入，還同時可以退休養老。抱著這樣的美夢，二十年前我在新北市坪林山區買了一塊山坡地進行開墾，蓋起民宿，前 前後後總計投入了一千多萬元。

所以，原本白天在大公司上班，晚上常常兼差做工的我，周末時還得跑去山上經營民宿，搞得我人仰馬翻。很多人看 我的外表好像七十歲以上的阿公，事實上我還未滿六十歲，我的外表之所以這麼蒼老，就是因為年輕時操勞過度導致。

忙於賺錢的我，因為忽略照顧 家人，最後讓我付出慘痛的代價。我的妻子，是我的大學同學，因為身體本來就不好，又因為腳疾而行動不方便。她懷孕時，我因為太過忙碌無法陪她去做產檢，就 連生產的時候也不在她身邊。如果那時我多關心妻子一點，早點發現胎位不正，選擇剖腹產，或許女兒就不會腦性麻痺??。

我對妻子與女兒一直深 感自責，我記得，就讀國中的女兒有一次對我說：「爸爸，我在學校好孤單！」一想到這裡，我的罪惡感就與日俱增。我也不斷地告訴自己，一定要盡最大的力量， 照顧她的生活，給她一個最溫暖舒適的家來彌補她。

儘管我與妻子的收入尚可，但是腦性麻痺女兒龐大的醫療復健支出仍讓我們備感壓力。女兒每周 一定要做一次按摩，否則她的雙腿會日漸萎縮，而一次按摩復健就要花七百元。從國小開始，我們就給她請家教，直到她大學還是如此。因為腦性麻痺的小孩手會顫 抖根本無法做筆記，口齒不清使發問也頗困難。更重要的是，幫女兒請家教不僅可加強她的課業，也等於為她找到一位最好的朋友，讓她不那麼孤單。不過，這一切 一切都是龐大的開銷。

那時候我的休閒農莊也一直處於燒錢階段。我無暇管農莊，便把它交給父母親經營，但經營民宿農莊遠比我預料的要複雜很 多，根本不是兩位老人家可以應付得了的。於是，眼看投入的一千多萬元回收遙遙無期，而且每年維修還要再花一筆錢，原本讓我寄以厚望的生意，竟成了尾大不掉 的賠錢貨。

打擊接踵而來 喜遇好友檢視財務狀況六年前，我任職的企管顧問公司縮編，我成為優退名單的一員，更是讓我的人生跌到了谷底。當時五十三歲的我，找工作已非常困難，於是專 心經營農莊。這個時候，父母親的健康開始惡化，媽媽定期要洗腎，爸爸中風後還患了阿茲海默症（又稱老人癡呆症）。這種情況，我實在不敢再對年久失修的農莊 硬體設施再加碼投資，所以經營上也一直毫無起色。

當時，家裡就靠著妻子當老師的薪水、出租的國宅、租給7-ELEVEn的店面，維持著所有 開銷。問題是，兩位還在讀書的兒女以及兩位生病的老人開銷實在太大了。外人看我好像資產滿厚實的，其實五十三歲的我已經開始在吃老本了，儲蓄逐漸地流失， 我對我的未來，不，我的未來一點也不重要，應該是我對我兒女的未來感到憂心忡忡。

五年前，即二○○六年，我的一位台大商學系的好友傅先生， 原本移民國外，決定回國定居。我與妻子跟傅先生都是大學時很要好的朋友。一到他們家裡，我的妻子可能太久沒見到老同學，心情相當激動，大家在聊天時，妻子 竟把這幾年我們的處境向老同學一古腦兒地和盤托出，還難過地當場掉下淚來。妻子說，我們夫妻倆辛苦了大半輩子，生活條件卻越來越差，連一個普通家庭的水準 也比不上，還提到我們夫妻長期為錢失和、吵架。

當時的我覺得很沒面子，然而，好友傅先生似乎嫌我不夠痛苦般地還補了我一槍：「你是沒日沒夜 地拚命工作拚到快吊點滴，我是輕輕鬆鬆地賺錢，也賺到快吊點滴！」老同學的一句話，雖令我極為難堪，卻是我上半輩子窮忙人生的最貼切注腳，因為我內心也時 常在吶喊：「老天爺啊！你到底有沒有長眼珠子，像我這樣努力勤勞節儉的人，竟讓我終其一生都在為金錢奔波煩惱，甚至痛苦不堪！」我沒好氣地看著同學反問 他：「我已經五十四歲了，也沒有工作，還有機會翻身嗎？」他請我將自己的財務狀況仔細跟他說清楚，他聽完後，沉吟了一會兒：「明天你再來找我，我送你三個 錦囊妙計，如果你決心夠的話，一定能翻身。」隔天，我懷著忐忑不安的心再度拜訪老同學住的豪宅。前一天大家都只在客廳與飯廳聊天，這是我第一次走進他的書 房，傅先生則稱它為「戰情室」。走進他的「戰情室」時不禁讓我瞠目結舌，因為這位在大學時期功課平平還不時蹺課的同學，藏書宛如一座小型圖書館。

首 先是一排排整套金庸、古龍、梁羽生所著的武俠小說映入我眼簾，但是除了武俠小說外，其他清一色皆是財經與投資書籍，有不少還是英文書。桌上則堆滿了財經雜 誌、股市四季報與企業年報等刊物。傅先生打趣地說：「過去十幾年退休生活，都是在練功，每天至少『練』足八小時以上。武俠小說的『降龍十八掌』，一招也沒 練成，但投資理財的功力倒是已達爐火純青的地步！」點出三大缺陷 提出三個錦囊妙計傅先生為我進行了詳細的財務「健診」，點出了我投資理財的三大缺陷。第一，資產高度集中在房地產、變現性太差，會影響投資理財的靈活性； 其次，租金收入每月僅四萬元，等於每年四十八萬元，以目前出租的房地產(一戶國宅及一家店面)市價保守估計約二千萬元計算，投資報酬率僅有二．四％，這還 未把仍在虧錢的休閒農莊計算進去；第三，當時我手上市價約六十多萬元的歌林、三陽等股票，基本面與配息不穩定，根本不適合像我這樣的退休者投資。

傅 先生的分析論點，我完全同意，但問題是，我已是退休之人，不但沒有收入，家裡還有老小要照顧，我不知道是否還有改變的能力與本錢，於是進一步向老同學請教 對策。

他說對策的確有，但命運還是掌握在自己手中，以同學的立場，他只能提供建言，無法提供任何實質的幫助。我請他不必顧忌，我會充分尊重 他的建議，後果自己完全承擔。於是，他為我提出了三個日後改變我財富命運的致富錦囊。

第一條錦囊妙計「五力搬錢法」：傅先生說，窮忙族最大 的理財盲點在於，只知道用勞力賺錢。殊不知，如果善用「五力」，財富累積上就可以達到事半功倍的效果。這五力即是：勞力、腦力、眼力、財力以及耐力。而已 經退休的我，顯然已經氣力(勞力)不足，靠腦力(專業)也一時很難找到工作，所以只有靠眼力(投資眼光)、財力(用錢賺錢)以及耐力(等待)這後三力才有 翻身的可能。

掌握理財原則後 積極請教、辛勤研究第二條錦囊妙計「借二買六」的資產活化策略：大部分的人痛恨負債，除非不得已，不然不輕易向銀行借貸。但傅先生說，在當前低利率的時 代，理財腦袋也要跟著變通，如果你能找到每年穩定六％以上報酬率的投資標的，用房地產向銀行借二％的利息又何妨，這等於是用錢來賺錢。

第三 條錦囊妙計「三不一沒有」：不亂投資、不隨便借錢給別人(救急不救窮)、不幫人作保，以及沒有胡亂捐錢，是我守住僅存一千多萬元資產的最高指導原則。

除 了這三條理財指導原則的「錦囊妙計」，傅先生大方且無私地與我分享他多年來花費極大苦心研究的投資心得。那一天的建言如雷貫耳，當晚上床休息時，仍如耳鳴 般令我徹夜難眠，但我整個心情卻是極為興奮雀躍！

於是我開始向傅先生借相關的財經書籍「練功」，遇到不懂的地方也會密集向傅先生請教與討 論。不久之後，我培養出一套選股的邏輯，那就是選擇具有寡占地位、穩健獲利的傳產股，其次就是三至五年每年穩健配息、現金殖利率高達六％以上，財務體質 佳，籌碼安定、持股落在經營者大股東比率甚高的公司。

第三，就是挑選手上握有賺錢金雞母，或者龐大值錢土地資產的好公司，更有加分的效果， 像是我的核心持股上海商銀，以及目前衛星持股之一的新光保全，都符合這樣的投資邏輯。

還記得當時練功一陣子後，我做了一件人生中最大膽也最 重要的決定：用我與妻子名下所有的房地產向銀行抵押，總共借出一七○○萬元。並以二十八元的價位，買進六百張上海商銀。

做這項決定時，我妻 子是同意我的，但我的大舅子卻心急如焚地跑來質疑我：「如果上海商銀倒閉了，你豈不是將一無所有？」我回答他，上海商銀是我精挑細選的股票，它的財務體質 可說是台灣的銀行中最穩健的，如果上海商銀真的倒了，我們的金融體系也會崩潰，到時候擔心的不是個人財產的問題，而是社會整體危機的問題！

落 實資產活化策略 找到核心持股標的當時我買上海商銀前，就曾做過一番研究發現，這家公司持有香港上海商銀的股權高達五七．六％，加上上海商銀在香港擁有四十幾家分行，光是 潛在的房地產資產，規模至少八百億港幣左右；此外，上海商銀的逾放比低，僅二％左右，且呆帳覆蓋率高達六五○％，代表了這家銀行不但獲利能力好，財務體質 相當健全，是值得長線投資的好標的。

我還記得買進上海商銀之後半年，配發二．四五元(二○○七年，現金股利一．四五元，股票股利一元)的股 利，就足以支付銀行貸款的利息。

隔年配發二．三五元(○八年，現金一．三五元，股票股利一元)，金融海嘯後配發一．五元(現金股利一．一 元，股票股利○．四元)，一○年，現金增資四一％時配發二．五元(全部現金)，到今年配發三元(一一年，全部現金)。每年高股息的複利效應，五年下來，上 海商銀的股利、現增認股以及股價增值(現已漲至近四十元)竟讓我累積了五九四○萬元的資產(編按：李哲豪出示上海商銀持股證明顯示，目前持股已達一四八五 張)。

○八年我進一步落實傅先生教的資產活化策略，把出租給7-ELEVEn的店面賣掉(因租金年報酬率僅有二．四％)，總計二五○○萬 元， 一口氣還清銀行的一七○○萬元貸款。剩餘的八百萬元，陸續投入現金殖利率六％以上，我稱之為衛星持股的上市櫃公司股票。

事實上在此之 前，我就一直把上海商銀的現金股利陸續投入我的「衛星持股」。以○七年來說，我就領到八十七萬元的現金股息(六百張乘以一四五○元)，扣除一七○○萬元的 銀行借款利息約三十萬元，我等於每年還多賺了五十七萬元。以今年而言，上海商銀配三元，我領到三三○萬元現金股息(一千一百張計算)。

資產 淨值逾億元 只為替家人帶來幸福這幾年下來，這筆「借二買六」策略多賺出來的錢，陸續投入如新保、橋椿、永記、高林股、精誠、中聯資等股票。如果目前市值五九四○萬元 的上海商銀是我的核心持股，這些股票就是我的衛星持股，這五年多下來，我的衛星持股部位迄今已高達一八○○多萬元。

而目前持續看好的標的， 除了我的核心持股上海商銀之外，還有新光保全。這家公司不但產業市占率名列前茅，每年還可以穩健配息，現金殖利率平均有六％至七％，加上新保旗下持有的新 光三越百貨股份，高達二萬八千多張，若以持股成本十．五元來看，新保目前持有新光三越的潛在利益至少有八億至十億元，無疑是持有一檔賺錢的金雞母；一旦未 來新光三越掛牌上市，新保的潛在投資收益不容小覷。而我從新保成本價二十五元多持有至今，也已累積了四八○張，長線來看，我仍會伺機加碼。

此 外，○九年，我看到新北市新板特區中，有一戶新成屋的環境很適合我女兒，於是我又賣了手上一戶出租國宅(賣出價八百萬元)，以每坪三十九萬元買下一戶三十 八坪的房子(當時市價約一五○○萬元)。這戶新板特區的房子，目前已漲到每坪接近七十萬元，市值至少二六○○萬元。不過，增值不是重點，重點是，這間房子 不僅鄰近四鐵共構的板橋車站，未來還規畫興建百貨公司、愛買超市以及一家大型的威秀影城。一想到我女兒未來大學畢業後，就可以入住，不僅交通方便，生活機 能也極為便利，日後回家，不必再忍受吃力而且漆黑的上坡路，我就覺得很欣慰。

今年對我是很值得紀念的一年，我算一算手上的房地產與股票，扣 除房貸後，資產總淨值已經正式超過一億元大關，而且每年穩定地領取約四百萬元的現金股息。六年前，我根本無法想像有朝一日我會成為「億萬富翁」，如今，我 真的辦到了。我很感謝老同學傅先生給我在投資理財上的啟發與指導。

事實上，即使有億元身價，我的生活與六年前沒什麼兩樣，我吃素多年，菜都 是自己種的，甚至自己吃不完還分送親友。現在一天花不到一百元，再多財富對我而言，並沒有實質上的用處。然而，這筆財富卻可以為我的妻子、兒女以及父親 (母親已過世)帶來更大的安全感與舒適生活，使我多年來最大的煩惱與牽掛，終於可以放下了。

李哲豪

出 生：1952年

現職：專業投資人

經歷：機械廠主管、企管公司高階主管、經營休閒農場

學歷：台灣 大學商學系

股市操作金額：7000多萬元

理財貴人傳授李哲豪的

三個致富錦囊

窮 腦袋：

負債是洪水猛獸，儘管利率再怎麼低，也最好不要欠銀行錢。

富腦袋：「借二買六法」

善用理 財型房貸的投資工具，可加快財富累積腳步。比如說，目前房貸平均利率約2%，而每年穩定提供6%以上的殖利率卻比比皆是，可善用這個套利空間。

窮 腦袋：

努力工作勤儉刻苦，聚沙成塔也能致富。投機行為是萬惡淵藪。

富腦袋：「五力搬錢法」

賺錢 的方法應五力並重，即勞力、腦力、眼力、財力與耐心。除了勞力與專業（腦力），殊不知，善用判斷力、用錢賺錢以及找到投資標的後耐心等待收割，也能達到財 富累積事半功倍的效果。

窮腦袋：

買青菜蘿蔔的小錢精打細算貨比三家，股票及房地產等大錢投資卻粗心大意。

富 腦袋：「三不一沒有」守富法不亂投資、不隨便借錢給別人（救急不救窮）、不幫人作保，以及不胡亂捐錢這三不一沒有是守護財富的不二法門。

李 哲豪實踐三個致富錦囊的過程

第一階段

2006年之前

從年薪300萬元的企管顧問退休，前大半輩 子克勤克儉，擁有2戶國宅、1家店面，扣除房貸後，淨資產約1500多萬元。因家有二老及二小要養，財務壓力沉重。

第二階段

2006 年9月

從銀行搬錢，

重壓好股票

用手上的不動產向銀行借貸1700萬元，買進上海商銀達600張，並搭配投資穩 健配息，具寡占地位的高現金殖利率概念股累積財富。

第三階段

2008至2009年

資 產活化再升級

賣掉新店的店面，獲2500萬元。還清1700萬元銀行貸款，加碼買進殖利率6%以上的衛星持股。

2009年又 賣掉一戶國宅，以每坪39萬元買進新板特區輕豪宅，打算留給女兒。

第四階段

2011年

股 房雙賺滾出

上億元身價

上海商銀經多年配股、現增，至今已達1485張，目前持有規模約5940萬元。衛星持股 方面，市值高達1800萬元，加上新板特區每坪上漲至70萬元且附車位的2600萬元輕豪宅，以及目前自住的一戶國宅及農莊，總資產規模上億元。

李 哲豪年領400萬元現金股息——持股配股配息表 單位：元2008 2009 2010 2011 11/15

收盤價

現金 股票 現金 股票 現金 現金

核心持股

上海商銀 1.35 1.00 1.1 0.4 2.50 3.00 40.20

衛 星持股

新 保 1.80 0.20 1.0 0 1.60 1.70 25.95 高林股 0.20 1.30 0.7 0 0.70 1.80 22.95 中聯資 2.40 0.30 2.7 0 2.80 2.50 40.40 永 記 2.00 0.12 1.8 0 2.50 2.50 43.00 橋 椿 2.00 0 1.1 0 2.32 3.50 29.00 精 誠 1.00 0 0 0 1.99 2.05 32.30

製表：陳兆芬

李哲豪花５年累積上億身價持有資產類別 持有標的 資產市值未上市股票 上海商銀(1485張×市價約40元計算) 約5940萬元上市櫃股票 新保、高林股、中聯資、永記、橋椿 約1800萬元自住房地產 新板特區輕豪宅 約2600萬元身價粗估 約1億347萬元

二○一三年全球App將有二百一 十六億次的下載量，對軟體開發商、新形態廣告商或行銷公司代表商機無限！如何能在App Store脫穎而出，成功取得消費者的青睞？

如同網路世界需要搜尋引 擎最佳化（SEO），App Store也擁有自己的SEO：關鍵字。蘋果的關鍵字與傳統的SEO有點不同，但就如同蘋果所做的每一件事都「很蘋果」一樣，這里也不例外。

在App Store里，App可以使用二百五十五個字母做為關鍵字。在關鍵字執行之初，字數限制為一百個字母，其後增加為二百五十五個。對我來說，這意指蘋果承認 App Store已經塞到爆了。你輸入的關鍵字資訊會成為App的詮釋資料之一，除非App推出更新版，否則便不能更改。

所以，對於關鍵字，你要三思而後行。

當你在思考關鍵字的時候，可以將Google結合運用，因為它是最棒的SEO關鍵字推薦引擎。利用Google幾十億的搜尋結果來增加你的優勢，協助決定 何種關鍵字最適合使用。

同時，看一下你的對手都在做些什麼，他們的策略是否有值得學習的地方。當開發商發現他們可以將對手的名字列在自己App的關鍵字中時，App Store SEO的重要性立即變得不言而喻。這種試圖增加App搜尋量的做法是一種投機取巧的手段，而我猜想這對一些開發商來說非常有用。更重要的是，這也會把 App Store里致力于建立品牌認知與信用的開發商，一一的標簽出來。現在，基於利用其他開發商名字的概念，有公司以App Store的SEO做為首要的服務項目。

雖然這種行為可能會獲得短期效果，但我不贊成這種取巧的行為。我希望的是在你的App上打造優質的品牌名聲，而不是剽竊他人的成就。

從顧客搜索角度來命名

App Store的目錄列表等於一個驅動程式，能夠制造被搜尋引擎帶來的網路流量（亦即那些在沒有看到廣告的情況下，偶然發現到產品的人群）：而只有那些已經準 備好進入搜尋管道的App，才能在蘋果提供的App Store行銷平台上起作用。

Apple Blog的作家威爾登·道得（Weldon Dodd）針對App Store的搜尋引擎最佳化做了深入的調查。他特別追蹤了蘋果最近在iTunes預覽頁面上所做的修改，以便知道是否內有隱情。他揭露了一些可以讓開發商 受益的有趣的指導原則與結論，那些開發商致力于設計受人矚目以及行動導向的App Store列表。

道得解釋，在iTunes的App Store，當顧客進入正確的頁面時，就只能下載你的App——而且如果這項殊榮必須收費的話，他們也會付錢給你。

只有兩種方式能夠把顧客帶進App Store的這個小角落，在這里他們可以按下「購買」，然後付給你應得的報酬。第一種方式為從網路，可能是從評論、部落格貼文、你的個人網站；或者從 iTunes store的熱門程式、專門頁面等，按下直接連結選項。

第二種方式是顧客自行搜尋你的App，這是他們尋找App的方法，可以從iTunes或者網路中搜尋。最佳化你的App，以便于出現在搜尋結果中。這對你 的成功來說是很重要的。你一定得小心謹慎的考量，且試著去期待當顧客在尋找某些東西，像是你的App時，他們會用什麼字眼去搜尋。持續追蹤這些名稱與關鍵 字，隨著你越來越瞭解顧客，你就可以改進這些關鍵字。

「當顧客在搜尋App的時候，他們同時也在尋找解決問題的方案。」道得指出。

想想看你提供的解決方案，並且考量你提出的問題。然後，將這些辭匯用在你的網頁與App Store上，做為行銷訊息和文字說明。

雖然在Web 2.0上，最近流行命名時去掉母音，但是你可能有更好的方式來命名，讓名稱更淺顯易懂且不容拼錯字，如此才能讓你的App口耳相傳。另外在App Store里，App的名稱比較像個標題——別將它與裝置上的標簽搞混了。

你應該把已經定義好的關鍵字放到App的標題裡面。如果你正在設計卷衛生紙遊戲——別又在關鍵時刻把它用完！那麼TP Buddy可能是個很順口的名字。但對SEO來說真是糟透了。實際上，App標題應為TP Buddy——不可思議的卷衛生紙工具，因為「卷衛生紙」是決定要做為關鍵字的字眼，這樣才會在關鍵字搜尋時出現在搜尋結果中。（本文摘錄自第二章）

2012中國消費大爆發，有品牌 才賺得到錢！

發現一：最大化 ▼二○一五年，中國將取代日本，變世界最大奢侈品市場發現二：年輕化 ▼ 四五％中國奢侈品消費者低於三十五歲，高於西歐二八％

北京，攝氏零下七度，十二月二十一日晚上，全球精品女鞋代工大王九興旗下的自有品牌發表新款男鞋；五年來，品牌中的StellaLuna從原本只有上海一 家店，如今，二百一十五家店。

兩大關鍵數字看中國GDP比賽結束，進入花錢大競賽

北京，台商品牌的新光天地年營業額，可以抵上台北三個微風廣場的銷售業績。 杭州，出現全世界LV賣最好的店。

內蒙古，一輛千萬元等級的賓利車一年可以賣兩百輛。

淘寶網，每八．五秒可以賣出一件日本優衣庫（Uniqlo）商品。

武漢，Zara分店才開幕十分鐘，限量款衣服就賣到斷貨。

中國消費者張大飢渴的雙手，擁抱來自全世界各地具有品牌魅力的商品，最貴的車、最大的奢侈品專賣店、最秒殺的搶購，這股消費潮都集中在中國。

二○一二年中國關鍵報告四個關鍵字是精品、銀髮、光棍、新權貴，其中尤以精品消費出現翻天覆地的變化，最為驚人。

十二月十八日，全球戰略諮詢機構貝恩資本發布《二○一一年中國大陸奢侈品市場研究報告》二○一一年大陸奢侈品消費增幅預計達二五％至三○％，市場規模將首 度突破人民幣一千億元，預計二○一二年將超過日本，成為全球第一。

麥肯錫報告說，二○一五年中國奢侈品市場的規模將達到二百七十億美元（約合新台幣八千一百億元）。屆時，中國在全球奢侈品市場的占比將超過二○％，並取代 日本成為世界第一大國。

兩者對於奢侈品的計算方式不同，但同時指向：奢侈品消費，中國第一。

不但消費者敢花錢，連中國政府也開始敲邊鼓，朝消費大目標前進。二○一二年開始，中國進入改革開放的第十二個五年規畫，這是個完全不同的五年，因未來五年 的中國，GDP（國內生產毛額）數字大賽結束，取而代之的是花錢大競賽。

數字一：社會消費品零售額未來三年，消費還要多六十七兆

中國各省未來五年的施政目標不再是鋪橋造路，而是鼓勵民眾花錢。所以未來看中國，第一個關鍵數字是社會消費品零售總額，它將實際反映中國的居民消費，中國 的目標是到二○一五年達人民幣三十二兆元（約合新台幣一百五十三兆元）。

十年前，中國的社會消費品零售總額不過才人民幣四兆三千億元，預計到了二○一一年可望破十八兆元，未來三年內還要增加十四兆元（約合新台幣六十七兆元）的 消費總量，帶動中國居民消費在GDP的占比。

在國際精品業者眼中是個大商機，LV –MH集團旗下L Capital Asia大中華區董事總經理黃晗躋說，中國已經是GDP排名全球第二的國家，但消費占GDP比卻僅三五％，跟已開發國家 美、日、韓相比較是很小的，在中國可運用所得不斷上升的情況下，消費的成長勢在必行。

數字二：城市奢侈品發展指數未來五年，省長比的是名牌商機

第二個關鍵數字是中國城市奢侈品發展指數，中國商務部下屬的對外經濟貿易大學成立中國奢侈品研究中心，正在準備研擬出中國城市的奢侈品發展指數，指數越高 代表這個城市越有商機、消費力越強。

淡江大學中國大陸研究所所長張五岳說，過去的幾個五年規畫，以發展經濟、鼓勵出口為主，但這時代過去了，「十二五重點是出口轉內需，內需就是提振消費，消 費重點就是居民消費。」未來五年，除了消費還是消費。

以前中國各省的省委書記、省長施政重心都在提升GDP、製造業與出口比重，但未來五年比的是社會零售品消費總額成長率以及奢侈品指數。

這麼大盤的商機，接下來台商機會在哪裡？

消費者變了更有品味，更愛買限量訂製品

十二月二十一日早上十點鐘，接近攝氏零度的氣溫，北京新光天地卻早有排隊人群等著進入賣場，他們穿國際精品鞋 ，提精品包，打折週年慶早已經過了，消費人群依然沒有減少。

二○一一年還沒正式結束，新光天地卻已確定年營業目標人民幣六十億元提前完成，成為中國第一單店營業額破人民幣六十億元的百貨購物廣場。

這代表台商經營的北京新光天地，正式超越杭州大廈購物城，成為中國第一大百貨購物廣場。對台灣來說，意義更不同，一家北京新光天地一年營業額約合新台幣二 百八十七億元，幾乎可以抵台北三家微風廣場或兩家有台北百貨店王之稱的忠孝Sogo的年營業額。

二○○七年，北京新光天地開業時，有些國際級精品品牌並沒有選擇新光天地，反而選擇北京市中心的北京金融街。到了二○○八年第一個完整的年度，北京新光天 地營業額不過是人民幣二十五億元，跟台灣比，這樣的百貨購物廣場比比皆是。

北京新光天地副總經理甘添信說，當初選址時，台灣股東與北京華聯集團兩大股東，都看好北京商務中央區（CBD）、三里屯使館區以及央視大樓未來的潛力，因 此堅持走高檔精品購物廣場的定位。

爆發力要等到了中國經濟從外銷轉內需時，隨著一家家國際企業進軍中國，CBD成為全球企業進駐北京的總部，三里屯使館區成了各國使館人員辦公與居住區，央 視大樓則更帶來媒體、廣告業以及娛樂業的明星與藝人商機。

位在該區的新光天地終於等到了高收入、有消費力的族群聚集了。一套國際精品品牌的西裝、一支高檔奢華手機分別都賣新台幣五十萬元以上，照樣有人搶購，一個 月下來，西裝單櫃單月營業額新台幣五千萬元、高檔奢華手機每月營業額也有新台幣四千萬元。

中國消費的面貌有什麼大的轉變？對外經濟貿易大學奢侈品研究中心執行主任周婷說，未來十年，中國消費者將會越來越懂得買奢侈品，更有品味、更有選擇、也更 肯花錢買限量與訂製的產品。

市場變了二、三線城市成各大品牌角力場

當這些消費者走進精品店，第一句話絕對不是問價格，而是問是不是最新款的？香港買得到？是不是限量？三個問題決定中國消費者要不要消費，周婷說，往往是到 刷卡時，消費者才看到價格。

為了滿足這些喜歡量身訂做的消費趨勢改變，國際各大品牌也費盡心思，來迎合中國消費者，例如二○一二年龍年到來，Gucci一款紋滿龍身的包包就陳列在專 賣店醒目的位置；因應豪華休旅車的熱潮，賓利集團宣布將替中國市場打造建廠近百年來首款的運動休旅車；義大利超跑品牌藍寶堅尼（Lamborghini） 也透露將生產運動休旅車的計畫。

針對中國消費者對品牌優越性的敏感度越高，未來想要賺到中國消費者的錢，沒有品牌，一切免談的排擠性會越來越強，甚至於，過去被低估的二、三線城市，如今 都成為LV、Prada、Gucci、Dior的下一個競賽場。

夏姿執行董事王子瑋認為，以中國市場規模，再開一百家北京新光天地並不算太多。因此新光天地展開了進軍二、三線城市的布局，準備在蘇州、成都再開新光天 地，預估光是北京新光天地二○一二年營業額還有兩到三成的成長力道。

黃晗躋說，中國人口在五百萬以上的約一百五十個城市，其中二線，甚至三線城市對時尚產品的要求，將在未來中國市場有很大的 占比。

中國市場從北上廣（北京、上海與廣州）時代進入了二、三線城市時代，周婷說，新開的LV專賣店中，賣最好的店是在新疆的烏魯木齊、賓利汽車在內蒙，因此未 來的市場是在一線城市打品牌，二線城市才是真正在做市場、真正消費的地方。

二、三線城市賣得比北上廣好，所以賓利新建據點在鄭州、鄂爾多斯、西安和太原。LV則在江蘇宜興市開最新的店，一個人口不過一百萬出頭的城市，深入到連台 灣都很陌生的城市，看中的正是中國城市化的消費力。張五岳說，中國正在把一半的人口城鎮化，農村變城鎮，消費力是農村三倍，中國會有越來越多的消費人口， 等著品牌業者去滿足。

品牌淘汰賽開打台灣正面受創，中國品牌摔最慘

但市場規模變大、市場縱深拉大，競爭卻更白熱化，消費力的成長並不是雨露均霑，一場殘酷的優勝劣敗淘汰賽正在展開。

站在上海淮海中路，一條有一百多年歷史的上海老馬路，沿街有高高的梧桐樹以及兩邊歐式特色的建築，過去，它曾經是引領中國時尚潮流的地方，現在則變身成了 東方的香榭麗舍大街。

二○○八年，上海世博之後，世界名表、奢侈品聚集，開起了一家家上海旗艦店，讓淮海中路成為中國奢侈品品牌最密集的地方之一。但這裡代表的不僅是中國消費 力崛起，而是中國市場正在進行一場激烈的品牌淘汰賽。

在淮海中路香港廣場對面是一家蘋果專賣店，同一個位置，以前是賽博數碼廣場，現在賽博搬到淮海路另一端開店，精華地段變身成為蘋果，周遭是國際精品品牌， 這代表著中國消費力的提升，也是對品牌認同的提升。

反映在實際數據，中國是蘋果營收成長最快的地區，二○一一年度營業額一百五十億美元，遠高於前一年的三十億美元，全世界五支iPhone，就有一支賣給了 中國人。連蘋果的執行長庫克（Tim Cook）都說，他從未見過一個國家，有這麼多人成為中產階級，且樂於購買蘋果產品。他說：「所以我認為，中國宛如天空無可限量。」

因此，攤開每個國際大品牌的報告，星巴克（Starbucks）今年在中國開了第五百家，到二○一五年要開到一千五百家，平均每三天開兩家店；日本的優衣 庫在中國門市約百家，預計十年內要開到一千家。

全球大品牌湧進中國代表著市場商機無限，但也是一次品牌大洗牌，例如星巴克勢必對台商的上島、兩岸咖啡造成衝擊；又例如行李箱，北京新光天地也不諱言，他 們會大力支持德國Rimowa，讓它在新光天地開更大的店面，因此考慮淘汰位於同一樓層的本土或台商品牌。

面臨激烈競爭的不僅台商，中國本土品牌才是最大受害者，二○○八年北京奧運才大出鋒頭的中國體操健將李寧，旗下企業今年以來營收、股價都不斷下滑，連帶使 李寧個人的身價下滑，從二○○七年胡潤百富榜，李寧位於第六十五位，個人身價人民幣一百億元，到二○一一年李寧身價只剩人民幣四十六億元，排行名次也降到 二百九十一名。

中國本土品牌一樣出現營收與股價下滑的，還有找了台灣藝人周杰倫、林志玲代言的中國本土品牌美特斯邦威以及林青霞老公創立的思捷環球，也都沒有二○○七年 的那樣風光，二○一一年的股價也跟著受挫。

反倒是國際品牌，瑞典的H&M、西班牙的Zara都在中國有亮眼成績，H&M在中國的獲利高於其他市場。瑞典商業銀行更 預估，未來三年中國的H&M商店數將成長兩倍。

大陸不再是中間工廠台商必須把中國當成終端市場

張五岳則是建議台商必須改變，過去把中國當中間工廠，只利用便宜勞力加工，終端市場則放在歐美，但國際企業進軍中國是把中國當終端市場，未來是內需消費時 代，台商須趕快改變心態與策略。

現在才發展晚了嗎？十二月十九日，中國國務院總理溫家寶視察蘇州時說：「中國要有賈伯斯，要有蘋果式產品。」一句話宣示了，中國不會只買美國人的品牌，要 趁著拉抬內需中乘勢拉起中國品牌，鼓勵中國業者創新、創品牌，站上世界舞台。

事實上，台商嗅出品牌商機的也不在少數，甚至有不少台商早就布局十年、二十年，終於等到品牌消費大鳴大放的來臨。

中國自行車第一品牌捷安特等了十八年，等到消費者欣賞高質感的腳踏車，人民幣兩千元以上的高價車，二○一一年銷量居然較一○年成長了三倍。在台灣發跡的 「代官山」餐廳，到中國才五年時間，鎖定小資女孩的浪漫情調，創造單店坪效是台灣兩倍的成績；精品女鞋代工大王九興旗下的男鞋女鞋售價人民幣兩千元起跳， 一樣抓住粉領新貴的心，五年開了二百一十五家店。

未來五到十年，將會是中國消費者站上國際舞台的關鍵時刻，更是台商卡位中國消費市場的關鍵商機。

一年新台幣一百五十三兆元的市場即將出現眼前，從二○一一年開始中國將快速花錢且更懂得花錢，台灣能有新光天地在中國站穩金字塔的頂端，證明了只要堅持對 的方向走對的路，台灣人一樣能夠在中國內需市場走出一片天。這顯示台商在品牌魅力的經營上，完全沒有卡位太晚的問題，而是有沒有找到直搗黃龍的本事。

【延伸閱讀】在中國……

BMW銷量成長率全球第一2011年前9月BMW的中國銷量成長率45.9％，全球成長最多

LV專賣店全球最大全球最大的LV專賣店，2012年將在上海虹橋出現

軒尼詩營收貢獻全球第一2010年在中國各產品皆創下兩位數銷售成長紀錄，是最大營收貢獻者

賓利銷量成長率全球第一2011年前10月銷量成長率全球第一，2013年將超越美國成最大消費國

蘋果iPhone銷量占1/5蘋果每賣出5支iPhone，就有1支賣給中國人

可口可樂半年銷量240億瓶中國2011年上半年銷量維持兩位數的成長率，喝掉逾240億瓶可口可樂生產的飲料

喜達屋新店數占1/3國際連鎖酒店集團喜達屋，每新開3家店，就有1家在中國

星巴克預計展店1,500家現在起在中國每3天就要開2家店，計畫2015年將超過1,500家

資料來源：《第一財經周刊》、麥肯錫、路透、新華網、經濟觀察網、各品牌官網、年報、季報 整理：陳筱晶

雖然中國內需市場大好，即將邁向 消費大國，但是前方仍然是烏雲重重，一大堆問題等著解決，其中最大的問題是高成長時代即將結束，累積二、三十年的製造業人口將何去何從？以及政治上的新人 上台，新的領導班子全世界都關心，他們會在國際事務上扮演什麼角色？而我們更關心的兩岸關係發展，是不變？更好？更壞？

新的一年，中國怎麼走，將牽動台灣與台商，更影響了世界的經濟。二○一二年也是十二五時代來臨，與中國新領導團隊上台的一年，中國將是一個充滿希望卻又不 安的一年。

二○一二年，中國關鍵報告的四大特色是：老人上舞台，光棍跟著來，出口換進口，新人接大位。

關鍵字一：老年人口增勞動薪資上升，台商製造業更悽慘

二○一二年，中國關鍵報告第一個要提出的是，中國經濟高成長時代宣告結束，物價拐點出現，中國全面推動社會福利；由於人口老化，勞動薪資上漲，也宣告台商 代工製造更悽慘的一年來臨了。

二○一一年底，各家銀行與外資單位紛紛提出新一年度的中國經濟成長率預測，普遍落在八％上下，跟中國官方的預測數字並無太大落差。但二○一二年，中國過去 那套看經濟成長率的方法，不再那麼重要，因為中國追求高成長的時代結束了。

同時結束的還有過去那種花大錢搞投資、搞大建設的時代，中國不會再利用大量資金的投資來拉動經濟成長，使得民間資金不再氾濫，過去狂炒黃豆、玉米、蒜頭與 豬肉的現象，二○一二年可能不會再出現。因此中國的消費者物價指數（CPI）年增率可望落在四％上下，民眾不用再擔心買不起豬肉了，二○一一年年底，在上 海與北京的豬肉真的降價了。

新的方向，中國要做的是全面投入社會保險、公共教育與醫療養老，實施重點就是社保五險一金（住房金）統一徵收、個人養老保險可以移動攜帶，簡單的說，過去 不是每個中國人都有養老保險、都有保險與住房津貼，二○一二年起要開始落實到每個人。

二○一二年中國增長最快速的項目之一是老人，六十五歲以上老年人口將達一億二千萬人，比德國一個國家的人口還多，而且還以每年增加八百萬人的速度在成長， 帶動中國社會快速的老齡化。

相對減少的是勞動力，中國十九歲到二十二歲的勞動力在二○○九年達到一億人的頂峰之後開始快速減少，預計到二○一八年只剩下五千多萬，也就是說最有活力的 勞動力在六年之內下降一半，這在人類歷史上是絕無僅有。

老人增加、勞力減少，但還不用太悲觀，再看兩個數字，中國的扶養比（編按：指幼年人口加高齡人口對青壯年人口之比率）是三七．六四％、工作人口的比重達七 二．六五％，仍然領先全球，這兩個數字的意義就是說，中國仍保有全球最大的勞動人口來養活老人與小孩。

台灣智庫諮詢委員董立文說，中國是人口出現拐點，但仍然處於人口紅利階段，也就是說經濟發展仍可以享受人口帶來的好處，人口數量依然可以創造中國經濟的榮 景。

因此十二五期間，中國的目標就是讓勞動人口變成消費人口。淡江大學中國大陸研究所所長張五岳說，中國在教育、醫療保險與社會保險，三大項民生指標占GDP 比重遠低於先進國家標準，有的連先進國家的一半也達不到。因此在未來五年，中國勢必要加大這部分的投資。

目的一是提早因應未來人口老化危機，二是藉由完善的福利措施，讓民眾更願意消費，是激發中國的消費力。

人口逐漸老化、二○一○年底又開始推五年薪資漲一倍，明年又要推動全面社會保險，誰會遇到衝擊，張五岳：「台商製造業會很慘。」昔日充沛勞力與低工資時代 將一去不返了。

關鍵字二：出口變進口政府鼓勵買外國貨，精品市場大開

第二關鍵報告，是中國要從出口大國，改扮演進口大國的角色。台商如果無法因應中國提高價值鏈的戰略，將成為第一個被淘汰的目標。

全球工廠的中國，出口不再受到中國官方的青睞，甚至要壓抑廉價出口，鼓勵進口消費，中央最高領導還親自帶頭宣示，未來精品市場崛起將會是另一個看點。

二○一一年十二月十一日，在中國加入世界貿易組織的十週年活動上，中國國家主席胡錦濤發表談話時說，中國將堅持進口和出口並重，把積極擴大進口做為轉變外 貿發展方式的重要內容，胡錦濤強調：「中國將努力促進國際收支平衡，不刻意追求貿易順差。」

就在胡錦濤發表講話的前一天，中國官方刻意公布數據，中國十一月份貿易盈餘（出口順差）已從十月份的一百七十億美元縮減至一百四十五億美元，同時公布中國 進口總額從十月份的一千四百零四億美元，增至十一月份的一千五百九十九億美元。

這些的數字背後是什麼意義？再看中國官方的經濟學家吳敬璉的說法，他說中國需要扭轉「中國買什麼，什麼就貴；賣什麼，什麼就賤」的畸形現象。什麼叫作買什 麼都貴、賣什麼都賤？

就是過去那種進口中間原物料利用中國廉價勞力再加工，最終出口到歐美市場的商業模式。上網看中國網民怎麼說，討論最激烈也最反彈的經典案例，就是台商替美 國代工智慧型手機，付出大量勞力卻只拿到最低利潤的商業模式。

二○一二年，中國不再歡迎這樣的商業模式，首當其衝的對象之一就是台商，因為絕大部分的台商就是這種製造基地在中國，替歐美品牌代工。所以以後的出口補 貼，不再是人人有獎了，未來中國會從價值鏈的角度來看出口型產業。

張五岳說，未來台商出口型產業還要有競爭力，就要看是不是製造高附加價值的產品出口。

關鍵字三：光棍人數增對社會和經濟形成重大隱憂

二○一二年關鍵報告，第三個要看的是中國增長最快的項目之一：光棍。

二○一二年，將快速增長的是光棍，癥結是中國自一九七九年開始實行一胎化政策，造成性別比不斷攀升，因為傳統中國家庭觀念就是生男傳宗接代，所以過去二十 多年中國男性出生人口遠大於女性。

如今，這些一胎化世代從二○一二年開始將進入適婚年齡，在男女出生相差懸殊下，也代表明年中國討不到老婆的光棍將快速增加，到二○一七年超過三千萬，二○ 二二年接近四千萬。

未來十年間，中國將有近台灣兩倍人口的適婚男性討不到老婆，光棍增長的高峰將落在二○三○年，男性人口超過女性人口三○％以上，預估整個中國將有五千萬個 光棍，幾乎是一個中等人口國家的規模，恐怕會成為中國社會嚴重的隱憂。

同時，也使得中國老年化經濟問題更嚴重。一胎化政策已經讓中國出現所謂的「四二一」扭曲型家庭結構（意即四名祖父母與兩名父母皆由一名獨生子女扶養），又 被中國戲稱為七個人的年夜飯，就是兩對父母、一對夫妻、一個獨生小孩，一起吃年夜飯。如果這個情況沒改變，未來中國將面臨壯年人口不足、老人過多的嚴重現 象。

因此，人口逐漸老化、光棍激增讓社會不安因素越來越多，逼著未來一年的中國將開始進入社會轉型與經濟結構調整的時代，台商與台灣也必須跟著改變，否則將成 為中國結構調整的淘汰對象。

關鍵字四：新權貴報到領導班子全換，牽動各省、國企換將

而關鍵報告第四個要看的是，新領導班子即將上台，可能出現動盪不安的中國。

中國十年才一次的政治大換屆來了，更大特點是這一次權力更迭不僅是十年一次，還是自一九七八年中國改革開放之後，第一次權力核心—— 中共中央政治局有這麼大的變化。

董立文說，過去政治局常委九人換屆是補幾個新的中常委進來，但這一次是全部換新的，這樣的變動在過去並沒有。更大的變數是，到目前為止，中常委名單只有習 近平與李克強兩個人是確定的，其餘七個人是誰都還不知道。

二○一一年下半年以來，中國官場頻頻走馬換將，從各省領導、省市縣的官員，到中央機關與國企都出現了更換潮。這個現象會一直持續到二○一二年十月才正式宣 告結束。

董立文觀察，中國正面臨新舊之間的角力。舊方喊出一個聲音，就是當前國際局勢並不樂觀，有全球二次衰退危機、歐債等風暴，中國內部又有經濟轉型的問題，需 要有經驗的人來協助處理，如果一口氣換掉全部領導人，恐怕新人會經驗不足、無法因應當前局勢。因此主張不要換掉所有政治局中常委，保留幾個席次下來。

但反對的聲音認為舊的人留任，恐怕就會打破過去七上八下的政治慣例，也就是六十七歲的政治局中常委可以留任，六十八歲則一定要退休，留任製造的問題更大。 況且二○○二年換屆時，當時國際危機與局勢也相當嚴苛，中國還不是照樣走過來。

新舊之間出現角力，新一代也等著要上舞台，董立文分析，中國官場第二個角力點，誰是代表第六代接班人進入政治局常委中，目前各方人馬正在競逐中。

這個不確定性最快要到二○一二年底才能宣告落幕，所以未來新領導人的政治風格與如何領導未來經濟走向，到現在都不知道。董立文建議，台灣此時不應對中國過 度依賴，中國政治不確定性的風險很高，台灣的風險就更高。

【延伸閱讀】2012年必看11件兩岸大事

1月 台灣總統、立委選舉 觀察焦點：總統當選人將影響兩岸關係前進或後退

3月 中國政協、人大會議開幕 觀察焦點：胡錦濤、溫家寶最後一次參與中國最高政治會議，政治勢力洗牌香港特首選舉 觀察焦點：香港民主化與北京關係將如何發展

4月 博鰲論壇 觀察焦點：中國將領導亞洲進行經濟整合，台灣扮演何種角色參與亞洲整合

5月 台灣總統就職 觀察焦點：兩岸領導人是否會面

6月 海基海協高層會談 觀察焦點：ECFA進入2週年，開放幅度面臨持續擴大或停滯關卡

7月 香港回歸15週年 觀察焦點：中國是否提出跟台灣展開政治對話談統一

10月 中共召開十八大，決定新總書記，胡錦濤卸任 觀察焦點：中國新領導團隊正式上任，這群人將決定未來10年的中國

12月 世界最大高鐵網絡建成，長達1.3萬公里 觀察焦點：中國全面進入高鐵時代中國鄉鎮總數將降低到3萬個，2/3的鄉鎮消失，升格城市 觀察焦點：中國2、3線城市進入快速發展階段，適合台商搶進中國養老保險修改，可隨本人異地轉移觀察焦點：台商負擔的勞工社會福利成本持續增加，高工資、 高消費力時代來臨

資料來源：台灣戰略模擬學會 整理：呂國禎