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阿里體育搶占奧運資源啟動明星經紀平臺

里約奧運會過半，阿里體育昨日宣布啟動明星經紀平臺。

體育經紀是整個體育產業中的重要一環。後奧運時代，阿里體育占得先機，以明星IP為核心，通過建立體育經紀平臺，同時吸引體育明星的入駐和專業體育經紀公司、人才的加盟，逐漸改變中國體育明星經紀隨意、雜亂、波動性大、持續性差的現狀，讓冠軍們的商業價值得到穩定、持久的開發和提升。

阿里體育此次通過與北京旭日五環體育經紀有限公司的簽約，首批吸引了近百位奧運冠軍或世界冠軍入夥。

旭日五環是一家具備全球體育資源整合和管理能力的專業體育營銷顧問公司。阿里體育將邀請杜麗、陶璐娜、焦劉洋、汪皓、張娟娟、仲滿、火亮、黃旭等奧運冠軍加盟，並獲得明星們在互聯網及線下商務開發的獨家權益，主要在電商、培訓、直播等領域為這些體育明星們開冠軍店、冠軍學校、冠軍頻道等，開發和推廣他們的商業形象，建立粉絲社區，讓這些冠軍的價值得到再次提升。新晉奧運冠軍張夢雪等人也在直播發布中發來了祝賀，表示希望通過這個平臺，可以讓大家認識奧運冠軍更加豐富多彩的一面，讓體育明星的價值能在更大範圍內得到體現。

前奧運冠軍黃旭、汪皓表示很高興加入阿里體育的明星經紀平臺，希望通過這個平臺形成各自的明星社區，讓自己價值在更大範圍和更長時間內得到體現。

阿里體育一直以構建中國體育經濟基礎平臺為定位，此前CEO張大鐘表示，阿里體育以IP為核心，而IP的獲取通過三類渠道：賽事和協會、俱樂部、明星。

賽事和協會方面，阿里體育已經與國際拳聯、國際電子競技聯盟、國際橄欖球聯合會、國家體育總局乒羽中心等國際和國內體育組織簽約，俱樂部方面，也與皇家馬德里、恒大等展開合作，現在隨著明星IP的集成式獲取，也正式宣布了體育經紀平臺的啟動。

事實上，今年年初，阿里體育便與“國際足壇第一經紀人”門德斯旗下經紀公司簽約，隨著此次近百位奧運冠軍的入夥，這一體育明星經紀平臺將愈發壯大，與此同時，除了北京旭日五環和門德斯旗下公司，據悉今後還將有更多經紀公司加盟這個明星經紀平臺。

券商中報盤點： 經紀投行慘不忍睹 投行資管亮點可尋

在2015年紅火的牛市之後，券商在2016年撞上了業績寒冬。

8月已近收官，上市券商多數都交出了上半年業績成績單，看天吃飯的券商，在A股整體低迷，交投清淡之下，日子艱難，主力創收的經紀業務、自營業務大受打擊，業績難堪。不過，艱難之下，不少券商也在投行、資管等業務上力求轉型和創新，業績超出市場預期。

Wind數據顯示，截至2016年8月29日，共19家上市券商披露了2016年中報，四大業務呈現“冰火兩重天”的景象。其中，傳統的經紀業務和自營業務收益均出現大幅下滑，而投行和資管業務則增幅明顯。

經紀自營齊拖累

沒有對比就沒有傷害。毋庸置疑，相比去年同期，在2016年上半年，券商的經紀業務、自營業務成為整體業績的兩大傷痛。

多家券商均在中報中表示，經紀業務由於交易量萎縮、行業傭金率繼續下滑而收益慘淡。而自營業務方面，由於股市大跌，券商重倉股出現大面積浮虧。

大券商如中信證券，無論經紀業務還是自營業務，均慘不忍睹。中報數據顯示，中信證券上半年實現經紀業務收入59.7億元，同比降46.7%;證券投資業務收入24.71億元，同比降幅達77.54%。

小券商更無例外，西部證券在中期報告中指出，在證券市場行情波動的影響下，公司證券經紀業務與自營業務的收入同比都出現了不同程度的下滑。其中，經紀業務手續費凈收入為5.10億元，同比下降68.47%;證券自營業務收入則較上年同期下降39.26%。

“經紀業務一直都是跟著行情走的，上半年日均成交量不到去年的一半;自營盤的虧損一方面股市下跌，另一方面券商去年參與救市也做出了不減持的承諾，打擊比較大。”上海一賣方非銀行業分析師對《第一財經日報》這樣分析。

“炒股巨虧”的確成為上半年券商的一大現象。

以中信證券為首，上半年其所持股票的賬面虧損，加已售出股票的實際虧損合計已高達55.64億元。而前十大重倉股，更有九只被套牢。其中，賬面虧損最大的股票為中國中車，截至6月底賬面虧損4.16億元。所持有神州泰嶽賬面虧損為1.8億元;東陽光科賬面虧損2.3億元。

同樣炒股巨虧的還有東方證券，損失達10億元。所持股份中，僅益盟股份就在上半年賬面損失1.21億元，麟龍股份損失9500萬元，老鳳祥損失1791.5萬元，史丹利損失7519.4萬元，中國國旅損失6385.9萬元，而在前十只重倉股中，僅有坤鼎集團、華圖教育、沃捷傳媒實現賬面盈利，三只股票合計盈利6207.8萬元，不及中國國旅的賬面損失。

投行資管謀求突破

相較經紀和自營的慘不忍睹，上半年券商在投行和資管業務的收入上則獲得“一劑”安慰。國泰君安、華泰證券、東北證券等多家券商的這兩項業務收入均出現雙增長。投行和資產管理業務對經營業務的貢獻也越發明顯。

投行業務方面，行業數據顯示，受益於重組並購活躍，上半年A股定增近一萬億，接近去年全年數據，而這給券商投行業務帶來不菲的收益。數據顯示，除山西證券和第一創業同比下滑以外，已公布業績券商投行業績均實現增長。

而相比投行業務的被動收益，資管業務上，上半年券商則更多地尋求主動突破。多家券商在中報均提到，向主動管理轉型，提升主動管理規模。發展綜合金融服務，逐步削弱通道業務依賴。

以國泰君安為例，雖然經紀業務和證券交易投資業務營收中期同比下滑42.19%、72.57%，但投行業務和資產管理業務同比上升了45.47%、36.40%。

其中，投資銀行業務累計完成證券承銷總金額2242.05億元，較去年同期增長134.25%;累計主承銷家數164家，市場占有率 7.01%，排名第二。資管業務客戶資產管理規模6492.95億元，較2015年末增長7%。這之中，主動管理資金規模2286.62億元，規模占比35.22%，行業排名第三位;期末存續ABS類產品11只，存續規模99.04億元。

長江證券亦稱，公司努力構建覆蓋全系列金融產品的“大資管”體系，重點發力主動管理型業務，不斷豐富產品線;提升投研能力和產品業績，做大資管業務規模。報告期末，公司資產管理受托規模829.00億元，同比增長80.95%;其中管理集合理財產品76只，資產規模 469.02億元，同比增長77.72%。

值得一提的是，券商在資管業務收入方面，出現分化，部分小券商在此業務上尋求更大空間。Wind資訊數據顯示，相比招商證券、東方證券該項業務收入分別同比下降逾五成和逾四成，西部證券和國海證券則實現翻倍增長。

攜手百姓網安居客中原地產，上海創建網絡經紀可信交易平臺

10月17日，上海市執業經紀人協會、上海市房地產經紀行業協會與百姓網、安居客、中原地產等網絡經紀平臺簽訂了《創建網絡經紀可信交易平臺合作框架協議》，標誌著上海市正式啟動“網絡經紀可信交易平臺”創建工作。

近年來，各類經紀服務網站發展迅速，據不完全統計，各類經紀網站從事經紀活動的經紀人員高達數百萬人，經紀服務網站的崛起為大眾創業、萬眾創新開辟了新空間。然而，網絡經紀業作為新興行業，原有的經紀交易監管模式已經難以適應其新業態的特點，網絡經紀商品良莠不齊，網絡經紀欺詐防不勝防；經紀人身份真假難辨，經紀交易危機四伏；經紀爭議責任不清，維權追責困難重重；惡性競爭手段繁多，誠信經營壓力頗大。

江蘇省質監局今年對家居裝修、房產中介、醫療衛生、汽車4S店、旅行社服務、通訊與網絡服務、物業管理、社區服務、養老服務、幼兒園教育等10大行業進行了服務質量滿意度調查，從日前公布的調查結果來看，房產中介行業以65.56的最低分墊底，其中比較集中的問題有：隱瞞房屋真實情況，代理買賣過程中賺取差價，交費容易退費難，宣傳虛假信息引誘消費者等，而這些主要問題均與房產中介的誠信度和社會責任缺失有關。

上海工商局方面表示，“創建網絡經紀可信交易平臺”是政府監管的有效補充，亦是行業協會自律作用的充分發揮。該平臺將以國家誠信體系建設為目標，主動與政府部門對接，配合做好跨部門信息歸集、交換、公示機制，實現互聯互通、開放共享。各行業協會將加強會員管理，督促經紀企業建立健全各項自律制度，提高自身管理水平，努力實現政府監管、行業自律、企業自治的社會共治目標。

保險經紀爭先恐後搵人碌 VISA 咭買保險 中環客

12月初一直係酒店淡季，只不過，12月7日之後，突然間酒店booking full咗好多，酒店booking多咗，因為各大保險經紀見到外儲數字勢色唔對，係咁叫客瘋狂嚟香港，用埋 VISA 同 Mastercard碌埋啲保單佢。

話說上個月唔準中國啲保險客用銀聯碌保單後，雖然初期見走資情況有好轉，只不過，正所謂你有張良計，我有過牆梯，個個見VISA同Mastercard仲碌到，就急急辦張VISA卡同Mastercard，用嚟碌咭喺香港買保險。外管局見到今個月走資走成咁，應該好快會封埋VISA同Mastercard碌咭買保險嘅大門，所以依家啲保險經紀急急安排啲中國豪客，總之有咭就快快嚟香港碌咗佢，否則蘇州過後無艇搭。

如果資金外流無法阻止，中環客睇，做埋呢轉，香港保險業界準備要過漫長嘅寒冬。除非做番好對香港客嘅服務，否則保險界都係等死一大批人，無走資嘅自由行客，我睇唔到點解要同班無乜服務提供到嘅香港保險佬買保險。

中環客

北京9部門聯合發文：進一步規範房地產經紀行業管理

據央視財經微博消息，今天，北京市住建委等9部門聯合發布《通知》，明確房地產經紀業務的內容，並規定房地產經紀機構不得以格式條款、通知、聲明、店堂告示等方式，作出排除或者限制交易當事人權利、減輕或者免除房地產經紀機構責任、加重交易當事人責任等對交易當事人不公平、不合理的規定，不得利用格式條款並借助技術手段強制交易。

12月23日，北京市住房和城鄉建設委員會、北京市發展和改革委員會、北京市經濟和信息化委員會、中國人民銀行營業管理部、北京市地方稅務局、北京市國家稅務局、北京市工商行政管理局、北京市銀監局、北京市通信管理局等9個部門聯合發布了《關於轉發<住房城鄉建設部等部門關於加強房地產中介管理促進行業健康發展的意見>通知》。該《通知》按照國家“放、管、服”的指導思想，結合北京市房地產經紀行業特點，對房地產經紀機構備案條件、房地產經紀服務邊界、業務承接與房源客源信息發布規範等作出了具體的規定。

《通知》明確了房地產經紀業務的內容，包括收集、記錄、核查、發布房源、客源信息，協助或代理洽談、簽訂房地產交易合同等服務內容，厘清不動產登記、金融、經營管理等非房地產經紀服務性質，禁止房地產經紀機構捆綁這類服務並收取費用。

《通知》要求要加強事中事後監管，各相關委辦局將建立信息共享、聯合抽查機制及守信聯合激勵和失信聯合懲戒制度，依托市公共信用信息服務平臺搭建北京市房地產經紀信用管理平臺。

下一步，北京市行業主管部門將加大對房地產經紀機構備案信息、經營場所公示、從業人員實名從業的實地核查力度。加強對房地產經紀機構及從業人員在接受委托、發布房源信息等經紀行為的監管措施。增加經紀服務合同網上備案的規定，規範單邊獨家代理的服務模式。

各行政管理部門在日常執法檢查和聯合抽查中，發現房地產經紀機構及從業人員存在違法違規行為的，作為不良信息記入房地產經紀信用檔案。對情節嚴重、屢教不改、不按要求整改、不配合執法工作的，予以從重處罰、限制其網上簽約、向媒體曝光、在全行業經營場所進行公示。涉及房地產經紀從業人員的，予以限制從業。

經紀業務收入占比創五年來新低 券業加緊布局創新業務

首份上市券商2016年年報出臺。國泰君安近日發布2016年年報，去年分別實現營收、歸母凈利257.65億元、98.41億元，同比下降超三成。從業務構成來看，經紀業務依然是拖累業績的重要因素。國泰君安經紀業務收入同比下滑六成，在總營收占比已下滑至27%；投行業務和資管收入同比上漲，占營收比重合計超過20%。

伴隨上市券商年報的發布，券業的業務結構調整再次得到驗證。據證券業協會此前公布的2016年全行業經營數據，經紀業務板塊收入占比為32%，創近五年最低；投行、資管業務崛起趨勢明確，占行業年度總營收比重均達新高。與此同時，國泰君安年報中還透露了更多行業發展新趨勢，包括資管、兩融、股票質押和資產托管等在內，創新業務對收入貢獻度正不斷提升。

券業經紀營收占比創近五年新低

首份上市券商年報出臺。國泰君安2月20日發布年報，公司去年分別實現營收、歸屬於母公司凈利257.65億元、98.41億元，同比下降31.47%、37.32%。此前，興業證券研報根據業績快報和月報數據統計，上市券商2016年整體營收同比下滑為37%、歸母凈利同比下滑44%。以總體業績表現對比，國泰君安去年業績表現略好於市場平均水平。

國泰君安方面表示，2016年整體業績同比有所下降，主要是受證券市場波動影響，證券經紀、融資融券、證券交易投資等業務收入相比上年有所減少而導致。

就具體業務收入來看，不同業務的業績分化趨勢更為明顯。去年，國泰君安證券經紀手續費凈收入為70.59億元，同比下降59.99%;同樣下滑的還有利息凈收入、投資收益和公允價值變動收益，分別實現營收45.55億元、77.33億元，同比均下滑16.18%。營收同比上升的業務為投行和資產管理業務手續費凈收入，分別實現營收34.98億元、23.7億元，同比增幅分別為14.25%、6.85%。

“救市賬簿”也成為首份上市券商年報的重要看點。國泰君安在2015年7月及9月，累計出資170.14億元投資於證金公司設立的專戶投資。年報稱，證金公司提供的截至2016年底投資賬戶報告顯示，國泰君安上述專戶出資公允價值為159.64億元，浮虧10.5億元。

在2015年“股災”期間，50家券商分批出資2200億元“救市”。這部分資金均投資於證金公司上述專戶投資，由出資券商按投資比例分擔投資風險、分享收益，由證金公司進行統一投運作和投資管理。國泰君安在年報中還表示，無法確定證金公司將如何投資該專戶以及投資將於何時歸還;但管理層認為，截至2016年底，該項出資並不存在發生公允價值嚴重或非暫時性下跌的減值客觀證據。

而伴隨上市券商年報的發布，券業的業務結構調整再次得到驗證：經紀與自營業務占比下滑，投行、資管等業務崛起。

證券業協會上月發布全行業129家證券公司的經營數據。統計顯示，截至2016年12月31日，全行業實現營業收入3279.94億元、凈利潤1234.45億元，同比分別下降42.97%和49.57%。經紀業務以1052.95億元營收，占比32.1%;但值得註意的是，該收入占比在2012年至2015年分別為38.9%、47.7%、40.3%、46.8%，經紀業務在總營收中的占比創近五年最低。去年全行業的自營業務收入占比為17.3%，也同樣創五年新低。

與此同時，投行業務與資管業務勢頭迅猛。去年，全行業證券承銷和保薦收入519.99億元、財務顧問收入164.16億元，在總營收合計占比為20.86%。前一年度上述業務收入占比僅有9.2%，該指標水平為近五年來新高。資管業務收入占比亦有明顯增幅，從前一年度總營收占比的4.8%增長至2016年的9%。

首份年報透露券業新亮點

對於2017年證券行業的業績預期，市場預期業務分化的趨勢或將收窄，監管將成為影響業務發展的重要因素。

平安證券行業分析師繳文超表示，年內隨資本市場回暖交易量有望回升、傭金受成本限制，經紀業務下滑空間有限;年內股市和債市收益率有望提升，自營業務收入也有望增加。融資業務方面，由於我國將實施穩健的貨幣政策、穩妥有效降杠桿，疊加銀行、信托憑借資金優勢對券商的沖擊，融資業務利差將減少、規模擴張可能會受限。此外，IPO和再融資的規模年內將增加，但相關監管將強化;資管通道類業務的監管趨嚴，該業務仍以主動管理類占比繼續提升為趨勢。

而在首份上市券商年報中，除進一步明確市場對業績下滑、收入結構調整的預期，也透露了券業發展的諸多新趨勢。

國泰君安強調，公司目前在資產管理、融資融券、股票質押、資產托管等主要創新業務領域均能快速反應，創新業務對收入的貢獻度逐漸提升，由2014年的30.32%增長到了2016年的39.40%。

股票質押業務在去年就保持較高增速。根據滬深交易所此前的統計，截至2016年末，股票質押業務的市場待購回余額達到1.28萬億元，較上年末增長85.04%。去年下半年，曾有市場傳言消息稱監管層擬修訂股票質押式回購指引，包括收緊質押標的、規範融資主體和用途等。該消息此後並未得到官方回應。國泰君安在年報稱，將始終堅持“審慎積極”的策略發展股票質押業務。數據顯示，國泰君安截至2016年末的股票質押式回購交易業務待回購余額為693.28億元，排名行業第3位，較2015年末增長104.26%。

互聯網金融、資產托管等業務也均處於風口，更是近年來各券商重點布局的方向。國泰君安年報顯示，公司抓住私募產品托管業務快速發展的機遇，大力拓展資產托管業務，去年PB(即主經紀商)客戶數量新增近400戶。至2016年末，公司機構客戶數量超過2萬戶;資產托管及外包業務規模3914億元，較上年增長47%。

券商PB業務當前的發展機遇，得益於私募行業的崛起和監管的規範收緊。在近日的智道金服私募峰會上，平安證券總經理劉世安就強調，私募基金過去的增長速度超出預期，並在擴大交易規模、分散市場風險、降低金融成本等方面發揮重要作用，但同時也面臨著個體規模偏小、抵禦市場風險能力偏弱、海外市場競爭力量不足等問題。此外，私募基金的同質化問題嚴重，缺乏個性化產品和避險工具，對監管政策和法規制度不夠敏感。劉世安介紹，平安證券將推出系列創新服務、打造PB航母計劃。

招商證券托管部總經理秦湘也指出，相比同為托管機構的商業銀行，證券公司在創新能力和服務意識上占有優勢，近年來在托管業務中不斷提升市場份額。尤其面對私募基金的靈活、差異化等特點以及大型私募多元化發展的需求，證券公司也可以實現服務的契合。秦湘還強調，當前私募出海、海外投資者投資國內市場的需求也逐漸高漲，券商PB業務也將在其中發揮重要作用。

中國臺灣最大保險經紀永達發展重點移向大陸市場 2017年預期創造保費22億

中國臺灣地區最大的保險經紀集團永達保險於日前公布了其2016年的業績，共創造新契約保費39億元新臺幣(折合8.7億元人民幣);新增MDRT人數310名;實現利潤5億元新臺幣(折合人民幣1.1億元)。

該公司董事長吳文永於日前接受第一財經記者采訪時稱，從業績來看，中國臺灣地區壽險市場的飽和程度進一步加大，擁有2至3張保單在當地居民當中已經是非常常見的現象了，想要在臺灣地區繼續保持比較快的增長速度已經幾乎沒有可能，“我們在幾年之前已經將公司的發展戰略確定為開拓大陸市場，並已經取得了相當不錯的階段性成果。”

攝影/吳軍

永達保險在大陸的參股經紀公司永達理提供的數據顯示，永達理於去年在大陸12個省市市場上，共創造保費8億元人民幣，新增MDRT625名，實現稅後利潤8000萬元人民幣。“盈利這個指標對我們來說至關重要，它直接反映了我們的戰略、開拓市場方法的正確性以及我們的經營是否可持續。”吳文永稱，從實際結果來看，將原本在臺灣地區已經做得非常成功的團隊，整建制地平移到大陸市場，再加上本地化的銷售人才團隊這一模式是可以獲得成功的。同時，他還稱，若將永達保險和永達理保險的MDRT人數累計的話，共有935名，這在全球的壽險公司MDRT人數排名中，可位列前10名;而根據計劃，在今年年末，這一數字有望達到1750名，在全球範圍內有望排進前3，“由此不難看出，大陸的壽險市場已然生機勃勃，足以吸納更多的銷售類型的人員加入。”

目前，永達理的13個月和25個月的繼續率分別達到了93.94%和93.26%，並且已經在北京、上海、廣州、深圳等12個城市設立了分支機構，今年還將進入長沙、武漢、福州、鄭州等市場。吳文永稱，永達理已經將今年全年的業績目標鎖定在22億元人民幣，上海、江蘇、廣東、北京、浙江、深圳這幾個主要市場的目標分別為7.5億、4億、3億、2.5億、2億和2億。

在被問及“緣何保險公司普遍遭遇‘招募難’、‘留存難’”的問題時，吳文永稱，相當多的保險公司存在對於培訓資金投入少、課程少、時間少的問題，“事實上，無論是在臺灣市場、還是在大陸市場，但凡在培訓方面做得好的公司，必然是優秀的公司，保單繼續率也會很高，同時銷售團隊的收入也會比同業高出不少。一家保險公司想要可持續經營，抓培訓是必由之路，其他的方法很少，也不可靠。”

吳文永還稱，收入的提升能夠很好地激勵保險銷售團隊的積極性，同時這種積極性又反作用於銷售團隊努力提升保單的繼續率，從而達到良性互動的作用效果。

搜房網房天下被註銷房地產經紀備案 股價大跌逾5%

搜房網在美開盤一度大跌9%，截至發稿，現跌5.42%，報2.62。

消息面，商業辦公項目新政出臺後，北京市住建委執法部門加大對房地產市場的執法檢查力度，對影響較大的房地產中介公司網站進行了抽查。檢查中發現房天下網站有部分“商改住”項目銷售信息。3月28日，執法部門對其進行了突擊檢查，經執法人員檢查核實，在房天下網站發布“商改住”項目信息的是房天下控股公司旗下的北京搜房網房天下獨立房地產經紀有限公司。

該公司於網站發布“商改住”項目信息屬於虛假宣傳商辦類房屋居住用途的違法違規行為。執法部門已啟動執法程序，註銷該公司房地產經紀機構備案。目前房天下網站已下架全部涉嫌“商改住”項目的信息。

經紀人講述：我如何把萌娃打造成明星？

“小白娘子”11歲了，她很忙。

周圍的人已經不大叫她陶奕希，多是喊她的藝名“小櫻桃”。演完《小戲骨白蛇傳》後，她被邀請參加孟非和昆淩搭檔的新節目《了不起的孩子》，又相繼出現在央視和湖南衛視的晚會上。

這兩個月，她在忙著拍新戲《小戲骨三國》。媽媽和外婆在片場陪著，和他們一起的還有一對一的家教。

家教是經紀人德小興安排的。陶奕希媽媽跟德小興簽了約，在陶奕希18歲以前，都由公司打理她的演藝活動。

未來幾年，德小興為她規劃好了方向——將來考北京電影學院；初中之後開始減少活動，專心學習；在升入初中之前的兩年里，再接一點湖南衛視的戲，拍幾個童裝和兒童食品的廣告。

大概是從2013年開始，隨著童星的迅速走紅，很多像德小興這樣的經紀人，逐漸離開成人經紀公司，自立門戶，成為專門的兒童經紀人。他們掌握著眾多演出平臺的資源，吃透了導演的口味和市場的需求，把握家長對孩子的期望，在孩子命運里，扮演著非常重要的角色。

童星帶火了經紀人

2017年4月14日晚上10點，在浙江省臺州市路邊的一家炒菜館里，德小興快速吃完了晚飯。他得趕著收拾行李，準備第二天飛往長沙。

他這一天都不得空。從早到晚，他為自己旗下的童星接了6個活動。電視臺編導們把資料接連發給他，再通過電話討論相關要點。還有些應付不過來的邀約，德小興都推掉了，只確保他認為“高規格”的活動。比如，長沙的這個品牌發布會，有鞠萍參與，邀請了他的公司的兩個孩子；又比如，央視節目《音樂優等生》，這兩年每年都向他找相應素質的孩子，他想在今年爭取推5個孩子上節目。

這6個活動中，最重要的就是陶奕希的《小戲骨三國》發布會。所有時間需要他最後確認：4月17日和18日，宣傳片拍攝；23日，媒體采訪；26日，北京發布會；27日，長沙發布會；28日，回長沙的劇組拍戲。他都必須跟著。

德小興這樣忙碌的狀態，是在“小白娘子”火了以後。

去年10月，《小戲骨白蛇傳》開播剛一周，德小興在溫州的餐館里吃飯，電視里正放著這部戲的宣傳片，旁邊一位母親指著“白素貞”沖孩子說，“這小孩演得真好啊，你也要向她學。”

“這是我培養的藝人！大牌經紀人就在這里！”德小興差點就沖過去，說出已在心里翻騰的話。那時他第一次感到，沒準自己要在圈子里紅了。

就在那一周內，這部戲的微博單條播放量超過3800萬次，騰訊視頻評分沖上9.4分，豆瓣評分也高達8.9分。

去年底，他幹脆將溫州的公司搬到陶奕希的家鄉臺州，辦公室也從原來的寫字樓里100平方米套間，換成了某商圈樓層中1000多平方米的區域。

這幾年，隨著幾個孩子在真人秀電視節目《爸爸去哪兒》里爆紅，兒童電視真人秀、兒童電視綜藝節目瞬間成為各電視臺、網絡平臺爭相挖掘的空白點，《最強小孩》《神奇的孩子》《放開我北鼻》《了不起的孩子》《小戲骨白蛇傳》……層出不窮，從寧夏衛視，到湖南衛視、央視等一線電視臺，以及愛奇藝、優酷等網絡平臺，紛紛加入爭搶演藝兒童資源的戰鬥。

各個節目組紛紛將任用經紀人作為一條便捷的途徑，通過他們尋找和節目匹配的孩子。童星市場的需求方突然大量增加，“童星經紀人”也從無人識一下子成了眾多節目編導依賴的對象。

渠道和才藝，兩手都要硬

不愛說話，曾是陶奕希“童星”成長路上的硬傷。

2013年下半年，德小興在浙江傳媒學院讀書時的同學向他推薦了7歲的陶奕希。女孩出現在德小興眼前時，一條破洞褲配鉚釘鞋，戴著一頂帽子，裝扮時尚。她跳了三分鐘的爵士舞，跟著強烈的音樂節奏，動作誇張又嫻熟。跳完舞，德小興拉著陶奕希聊天，發現她跳舞時的自信一下消失了，她低著頭，眼神飄忽，“不太愛搭理人”。

同學是陶奕希的爵士舞老師，教了她四年，發現孩子的節奏感很好。同學想到了德小興。

彼時，《爸爸去哪兒1》正掀起收視熱潮，街頭巷尾都在聊著明星萌娃；在《中國新聲代》里，孩子成熟的臺風成為熱議焦點；少年偶像組合TFBOYS，也高頻地出現在微博熱搜的話題里。德小興和郭俊濤等幾位兒童經紀人已預感到，兒童綜藝題材勢不可擋了。

此時，德小興剛剛脫離上一個經紀公司，成立自己的兒童經紀工作室。陶奕希願意跟著他，從上一個公司來到他的新工作室，成為他創業以來第一個嘗試包裝的“產品”。

德小興躍躍欲試。

陶奕希的父母了解到，童星經紀公司和藝術培訓班不一樣的地方，在於他們有和平臺對接的渠道。這意味著，能得到上大舞臺，甚至是知名平臺鍛煉的機會。於是，他們也很快地答應簽約。

培訓、包裝、經紀，是公司的三大業務。光是培訓老師，德小興就招來二十多位，不同的教學收費標準不一樣。比如，舞蹈分為一節課600元、500元和300元三個檔次；表演，有一年收2000元、3000元的不同標準。德小興根據孩子的情況，先推薦適宜的標準，再由家長確認或者重新選擇。

德小興給陶奕希安排了舞蹈、唱歌、表演、語言和形體五門課程培訓，同時他會拍攝下這些才藝的宣傳視頻，再把它們推廣到微博和朋友圈里。

陶奕希的家長接受了德小興“最高標準”的安排，一年費用在五六萬元。課程從每天下午4點之後開始，放了學的陶奕希由媽媽帶到德小興公司，一直練習到晚上10點。剛上一年級的陶奕希沒有課業負擔，覺得課外培訓很好玩。

半年之後，陶奕希第一次在綜藝節目上露臉，是央視《非常6+1》。秀完舞蹈之後，她還展示出紮實的側空翻、下腰等基本功，幾十個快速的俯臥撐讓人印象深刻。很快，德小興就接到了《快樂大本營》和《天天向上》節目的邀請。幾個月內，陶奕希已成功地在幾個重要的綜藝節目上亮相。

根據最初的經紀方案，德小興打算讓陶奕希主打舞蹈特長。但凡有知名的節目組需要小朋友跳舞，他都主動為陶奕希爭取機會。

渠道資源是德小興在上一個公司攢下的。在那個公司，他做了3年兒童經紀人，從零開始拓展業務一直做到經紀總監。德小興說，當時老板之所以看中剛大學畢業、一無經驗二無資源的他，全因為他一身粉艷花哨“娘”的打扮，和往中間燙起的頭發。“‘娘’在演藝圈里是種個性。能花時間打扮的人，一定會做好藝人的工作。”德小興還記得老板當年說的話。

那時每天上班，他就在微博上用私信聯系全國各地的導演，請求對方加上QQ或者微信，看一看自己手上的孩子。大多數人都以為他是騙子，私信發到人家煩了，才勉強加上幾個。

德小興說，《非常6+1》的導演因為用過他之前帶的孩子，覺得滿意，才來公司挑選了陶奕希。而《天天向上》的一名工作人員，是他關系很好的校友，知道他在做童星經紀，便說“有需要可以推薦合作”。錄完《天天向上》，他又被推薦認識了《快樂大本營》的導演。

德小興說自己的方法無非是——結識陌生導演後，天天打電話，“騷擾他們，問問吃飯了沒有，在幹嗎，然後就說手上孩子最近又有什麽進步，什麽時間有空來看一下。”

他的前同事李茶茶向《中國新聞周刊》表示，當經紀人絕沒那麽簡單，“好的孩子太多了，經紀人肯定是要公關的，不然為什麽導演要用你推薦的孩子？”公關的方式，多位童星經紀人表示，主要是請導演吃飯。

如今童星經紀人通過各種關系，牢牢掌握住演出方的資源。過去那種節目組通過文化宮找孩子、或者家長自己聯系導演上節目的情況已經越來越少了。

童星蔣沐函的母親錢華舉了一個例子：在簽約德小興公司之前，蔣沐函想報名《中國新聲代》，未果。“東北本身不是他們（節目組）看重的地方，孩子要通過海選走出來，真的很難。認識德小興之後，孩子再去報名，也就面試上了。”

賣藝不如賣萌

幾檔綜藝節目試水後，德小興發現，陶奕希的粉絲漲了幾千，舞蹈也進步了些。但也僅此而已。陶奕希和主持人的對話總是生澀，每一句都在尋找背過的臺詞，表達上沒有突破。“綜藝節目曝光率很高，上完節目你有沒有觀眾緣，馬上就能看出來。節目方是有市場分析的。”

德小興開始把突破點轉移到真人秀上。

兩年前，在寧夏衛視一檔名為《最強小孩》的真人秀里，德小興才終於試出了陶奕希的觀眾緣。這是德小興帶陶奕希的第二年。

2015年的4月，《爸爸去哪兒3》剛完成廣告招標，賣出的冠名費已達5億元，是第一季的18倍還多。市場回報明顯，刺激了兒童真人秀的火爆，某種程度上，也刺激了童星經紀人的急速膨脹。

《爸爸去哪兒3》開播前，類似的兒童真人秀出現一段短暫的空當，《最強小孩》咬著這個時機，以素人孩子挑戰獨立生存的形式，在寧夏衛視播出，同時在愛奇藝、騰訊等十大視頻網站播放。

德小興清楚《最強小孩》的篩選條件——“孩子形象好，上過節目，能說會道就可以”。顯然，陶奕希只符合前兩者，而這樣的孩子太多了。

經紀圈有個慣例，熟悉門道的經紀人明白，只要手里有一個比較火的藝人，就可以說通節目組，“以一帶二”上節目。

德小興在上一家經紀公司，曾帶過一個小有名氣的童星小帥。這次，他先把小帥推薦給了節目組，靠著和制片人的“朋友關系”，讓其幫忙把陶奕希捎上了節目。

12期節目，計劃是輾轉12個城市拍半年。可才到第二期，陶奕希就因為靦腆，沒有向陌生人賣出足夠多的演唱會門票，被暫時淘汰。

真人秀的看點，在成人明星的節目里已是眾所周知——需要角色有性格，需要有沖突，需要有意外的窘況，但又要看起來是自然發生的。放在孩子身上，卻是只能憑本能本色參演。

《了不起的孩子》節目組導演郭俊濤總結了第一季觀眾的反饋，發現這樣一個事實：“相比很多技能，童言童語會更有意外的驚喜。”

“就是賣萌，不賣才藝。”郭俊濤分析過，“大家對‘萌’的抵抗力是很弱的。很多熱門微博也是發孩子的萌照、表情包，這是孩子節目的一個核心，沒有這個，就背離了觀眾的預期估值。”

因上了《爸爸去哪兒4》而火爆的阿拉蕾，4歲，現已有385萬微博粉絲。除了因為在《爸爸去哪兒4》中，和90後國家擊劍隊小鮮肉董力形成反差萌，人們更感興趣的是她的金句。比如，她會忽然把手蒙到大眼鏡上感嘆，“我好悲傷呀！”又會帶著含混的唱腔說，“秋褲找不到了，就自己想辦法。”

經紀人大佐遇到阿拉蕾的時候，她還只是童模崔雅涵，微博粉絲幾百人。2016年年初，《爸爸去哪兒》節目組第一次試水素人，大佐接到節目組要素人兒童的通知，他跑去深圳一家童模公司轉了轉。

3歲半的崔雅涵剛跟演員黃磊走完秀，正被抱著照相。大佐打聽到，崔雅涵因為臉圓，不太適合拍平面。而在崔雅涵媽媽提供的視頻里，她能複述大人講的故事，大佐看中了這一點。“當時面試《爸爸去哪兒4》的孩子近15個，比她好看的很多。”大佐了解節目組的口味——“要好玩的、能講的小孩。”

當陶奕希哭著不得不暫時退出節目時，一向沒有脾氣的德小興第一次嚴肅地跟她說，“你之所以被淘汰，就是不說話！你要麽說話，要麽就沒有東西吃！” 9歲的陶奕希不得不開始學習成人社會的叢林法則。

意外的，陶奕希高票拿到了觀眾投票選出的複活資格。“複活”後重回節目的陶奕希，似乎瞬間變了個人。

她不想被淘汰，羨慕能說會道的同伴，她盡可能地抓住機會說話，大著膽子給豬洗澡，牽同伴過河。這回她順利地拍完12期，節目結束後，她獲得“銀娃獎”。

節目組又給予了她另一個“獎勵”——美國IMTA國際達人全球總決賽少年組唯一的名額。這一趟，陶奕希發揮出街舞優勢，還帶回一個少年組年度總冠軍。這是能在簡歷著重添上一筆的成績。德小興覺得，自己花在陶奕希身上的功夫總算是有回報了。

顏值高、有明星臉也是關鍵

對於隨後找來的《小戲骨白蛇傳》劇組，起初，德小興並不太看好。

“這個系列的前幾部，為了方便演員隨叫隨到，他們一直在長沙本地招孩子，大多是家長推薦來的，但都沒火。”德小興說，這是劇組第一次找外地的孩子進組，而他跟導演是朋友。

最初，陶奕希試鏡《小戲骨白蛇傳》 時，導演是不太認可的。德小興讓朋友先留下陶奕希，再看看。

湖南衛視一對一培訓了一個月後，導演組最終選擇陶奕希飾演白娘子。德小興覺得，是因為她的形象太像趙雅芝演的白娘子，“之前還有一個香港的女孩，演技比她好一些，只是顏值稍差。”

顏值，是爆款萌娃的另一個重要賣點。之前在《最強小孩》節目組的介紹里，陶奕希因長相酷似張馨予，也成為宣傳點之一。

大佐同樣深諳其道。在給《爸爸去哪兒4》挑孩子時，相比阿拉蕾，大佐更看重另一個5歲的男孩李亦航——他長得像張亮的兒子天天，“屬於暖男款式”。最終，節目組僅有的兩個素人萌娃名額，都給了大佐。

現在，他正在主要包裝的一名女孩，沒有演戲經驗，女孩第一次演古裝戲時，問路都像背詩，導演認為她不太符合要求。大佐卻不擔心導演會因此放棄，因為女孩長得像迪麗熱巴，像趙麗穎，像楊冪……“有明星相就是一個關鍵點，演技可以手把手教。”

童星市場處於藍海的時間有限， 1994年出生的大佐已經隱隱感到“殺氣”，跟他起步時的2015年比起來，“現在（兒童演藝市場）競爭壓力很大”。

德小興似乎更有底氣些。“在圈里，我挺有名氣的。”已入行五六年的德小興毫不吝惜對自己的誇贊，“現在，市場已經有這麽多經紀人了，你再去做，肯定不好做了，家長都會選擇像我這樣老到的經紀人。”

除了陶奕希，德小興陸續招到了30多個6到12歲的孩子。之前經紀公司的不少同事都像他這樣，陸續出來自立門戶了。

2015年，德小興的前同事李茶茶在長沙辦了兒童影視公司，替電影《危城》籌備兒童演員。待拍完《危城》後，李茶茶很長時間里沒有兒童影視劇可接。李茶茶才意識到，綜藝演出已幾乎覆蓋了所有兒童演出市場。

2016年，她把重心從影視轉移到綜藝，開始和湖南衛視《神奇的孩子》合作。

這是一檔要求孩子展示特殊才藝的節目。公司請來學過兒童心理學的老師，負責挖掘孩子的興趣點以及他們的家庭故事。8歲男孩於竣浩來自東北，媽媽酷愛面食，於是李茶茶和同事就找到專門的師傅，花了一個月時間教他做拉面。

很快，於竣浩就掌握了拉面的技藝，他能把面團往空中一甩，任它在指尖穿梭，幾分鐘後面團變成了拉面。節目效果令李茶茶很滿意，“學十年的舞蹈，不如學一個月的拉面效果好”。

去年10月，《小戲骨白蛇傳》火了，全劇只有5集，微博累計播放量已超過5000萬次。《了不起的孩子》節目組因此找到德小興，邀請陶奕希參加第三期節目的錄制。

這也是一檔定位於孩子特殊才藝的節目，但把看點更多地放在他們跟成人互動時的意外表現上。節目中，孟非要考驗陶奕希哭戲的功力。只見陶奕希坐在旁邊低下頭，五六秒的時間，一顆淚滾落下來，她眉頭一蹙，再把頭擡起來時，已經是梨花帶雨收不住。

德小興看重的是，這個節目是在愛奇藝播出，“平臺資源很好，肯定首推孩子去”。今年，他又推薦了自己公司的孩子參加這檔節目新一季的錄制。

德小興認為，自己通過陶奕希已摸索出制造童星的套路——先綜藝再真人秀，主要定位在湖南、江蘇等一線衛視的綜藝節目，以及央視的大型晚會，“如果節目請的明星大咖火，跟著上的孩子一般也能火。節目比戲火得快，拍戲不敢保證能火。”盡管更多人是通過《小戲骨白蛇傳》認識的陶奕希，但他還是把這個結果，歸結為“運氣好”而已。

帶出童星之後，童星經紀人也隨之有了知名度。現在，已有不少家長通過微博或關系找到德小興推薦自家孩子；童星經紀人大佐每天在微博上也都會收到二三十條信息，其中不少甚至是孩子自己發的。

“限童令”擋不住“素人萌娃”的明星夢

童星經紀人，一般先要熬過孩子還不出名的最初兩三年經濟投入期。投入成本主要包括請導演吃飯的公關費，以及跟著孩子做節目的往返機票、食宿等費用。

在德小興的公司，公司還投入了前期培訓和包裝費用，一個孩子大概需要花銷近十萬元。

“一些家長覺得孩子培訓了一兩年，沒出來，就要放棄了。而一個藝人火不火是需要時間的，陶奕希就是三年之後才火的。”德小興擔心盈利期還沒到，家長先放棄了，公司和家長都“血本無歸”，所以他一般都在合同上寫明——簽約三年。

李茶茶的公司則規定，家長須一次性付清三年的簽約費用。她覺得自己就是推著家長往前走的人，她不理解外界認為他們是“利用孩子賺錢”的看法，“家長和平臺都有需求，我們跟包裝產品的中間人一樣，任何事情都需要資本去做，為什麽不能賺錢？”

可是對家長而言，投資孩子進入演藝圈，也同樣面臨著“血本無歸”的風險。

就在2015年春天，德小興和李茶茶的老東家——“中國童星根據地”在搬到杭州錢江新城瑞晶國際大廈後不久，忽然人去樓空，百余名想把孩子培訓成童星的家長建了維權群，討論該如何討回一年3萬元的代理費。

這幾年來，童星經紀公司增長速度極快，公司良莠不齊，雖然尚未有確切的統計數字，但采訪中，幾個童星經紀人都表示，近年來興起的童星經紀公司仍多集中在北京、廣州和浙江，上海則以童模為主。以他們的估計，目前全國至少有幾百家童星經紀公司，而真正有資源、能做出來的最多就50家左右。

德小興認為，很多家長的虛榮心帶動了童星經紀的市場。他記得有個孩子，媽媽是軍隊文藝幹部，“自己參加選秀節目沒選上，就培養孩子唱歌，覺得孩子應該是有天賦的”。 

一方面，是急於使孩子一夜成名的家長；另一方面，是急需萌娃帶動收視的綜藝節目，於是市場在瞬間畸形膨脹。

2016年4月，新聞出版廣電總局下發《關於進一步加強電視上星綜合頻道節目管理的通知》，要求嚴格控制未成年人參與真人秀節目，不得借真人秀節目炒作包裝明星，也不得在娛樂訪談、娛樂報道等節目中宣傳炒作明星子女，防止包裝造“星”、一夜成名。

“限童令”一出，大家紛紛重新尋找兒童題材的切入口。郭俊濤和團隊上下研究了很久，發現“雖然對明星子女有政策限制，但我們覺得《爸爸去哪兒》這類兒童節目還是一個熱門主題。畢竟，綜藝的題材是有限的”。最終，素人孩子的“萌”加才藝，成為規避政策的突破口。

之後的這一年里，兒童題材的綜藝節目未見減少，《放開我北鼻》《了不起的孩子》以純網綜藝的形式上線；謝娜坐鎮主持的《神奇的孩子》依然鎖定了湖南衛視每周五的黃金時段；湖南衛視、央視等一線衛視臺，以及愛奇藝、優酷等網絡平臺依舊是童星經紀人的必爭之地。大家都通過“素人萌娃”才藝表演，繼續擴大兒童演藝的市場。

童真的價錢

現在，陶奕希出場費最低價已是10萬元，在她的經紀合約里，德小興將和她五五分成。

身價上漲、打上“童星”標簽以後，陶奕希會遇上很多粉絲的接機，很多的發布會、媒體采訪，甚至很多人街拍。德小興都得不停地吩咐她：家里的事情、拍攝的細節不能回答，關於片酬，就說是經紀人管理。

現在的陶奕希，已不是那個靦腆不愛說話的女孩，面對采訪，她已經很了解套路了。一個視頻媒體采訪她時，問到怎麽看學習和工作的關系，陶奕希迅速回答“兩個都重要”。看到旁邊的小夥伴還在猶豫不知如何選擇時，她一副知道底細的樣子笑起來，“你被姐姐挖了坑，跳進去啦！”

但她仍不喜歡出門總要戴口罩，私下會跟德小興抱怨現在的不自在，還有熬夜拍戲太累。

德小興就會告誡她，“火了之後你就是藝人了，要以身作則。（那些過去）代言步步高的人，每年高考都會被人挖出成績，考不好很丟人的。”

德小興發覺了陶奕希身上微妙的變化。“說實話，櫻桃知道自己火了之後，她也慢慢有點驕傲了，覺得我是童星了，出去之後別人會尊重我，不會像以前那樣看別人臉色。” 

德小興跟陶奕希的媽媽聊過，盡管媽媽希望陶奕希能順其自然地發展，但她的心態已從之前孩子參與演藝“鍛煉為主”，變成了想讓她備考北京電影學院。他們商量後決定，“不代言與兒童無關的產品。另外，青春期停止接戲，看成長的情況。我們就是要避免像林妙可那樣。”

然而，眼前的現實是——剛上初一的小帥，已基本不參加活動，粉絲已經停漲，在微博上發近況的效果也不是很好。德小興最擔心的是，藝人在這段休息期內粉絲的流失。

《小戲骨白蛇傳》之後，陶奕希的微博粉絲突破了20萬，加上美拍和快手的粉絲，總數有200萬。德小興給其中的優質粉另建了一個群，他自己加入其中，聊聊陶奕希的生活近況，以穩定住這些人。

剛出道那兩年，陶奕希上綜藝節目的微博，德小興都已刪掉了，“那時拍得不好看，火了之後重新再發。” 

對於陶奕希的未來，德小興有自己的規劃，可對於童星經紀的未來，德小興並沒有想好，他只是覺得“每部戲都會需要小朋友，這個童星市場的紅利期應該還是挺長的”。

一次，在片場的空閑時間，德小興曾問陶奕希，“櫻桃，你長大之後，我不當你經紀人了，你願意嗎？”

“不願意。我已經把你當哥哥了，長大之後一直在一起。”陶奕希說得很認真。

德小興想起來總有點感動。“我跟她一起四年多了，肯定有感情，沒有功勞也有苦勞。” 他像是在對自己說。

（應采訪者要求，文中李茶茶、錢華為化名）

存量市場交易首超6.5萬億 地產經紀行業將迎“強監管”

“為協助部里做好相關法律制度工作，我們已派人參加《住房租賃和銷售管理條例（征求意見稿）》的起草，這個條例的出臺將為我們行業提供根本的制度保證。”6月22日，中國房地產估價師與房地產經紀人學會（簡稱“中房學”）會長杜鵑表示。

杜鵑是在“2017中國房地產經紀年會”上做出上述表態的。該年會上傳遞出的消息顯示，隨著存量房市場（以二手房買賣、租賃為主）的交易規模逐漸擴大，近期監管層對於房地產經紀行業的“強監管”環境將會持續，未來將可能有更多的法律法規予以規範。

數據顯示，在一線城市和部分二線城市，存量房交易規模已經超過新房占據市場主流。2016年我國一線城市存量房交易中，通過房地產經紀促成的超過85%，二線城市超過60%。

活躍經紀人數量已超百萬

近年來，監管層對於存量房地產市場的關註度明顯提高。2015年和2016年的中央經濟工作會議，均提及這一市場。

今年的政府工作報告也強調，“要加強房地產市場分類調控，規範中介行為。”

為落實中央要求，住房城鄉建設部自去年以來持續開展了房地產市場秩序專項整治，並曝光了違法違規典型案例和中介機構名單。近期公布的《住房租賃和銷售管理條例（征求意見稿）》，也對房地產經紀行業監管作出了明確規定。該文件被認為將極大促進市場規範。

之所以如此關註存量市場，主因在於近些年存量房交易的規模越來越大。數據顯示，在一線城市和部分二線城市，存量房交易規模已經超過新房占據市場主流。且按照城市化進程的角度，未來該市場的規模還會越來越大。

中國房地產估價師與房地產經紀人學會的數據顯示，2016年我國一線城市存量房交易中，通過房地產經紀促成的超過85%，二線城市超過60%。

鏈家集團董事長左暉在發言中也援引數據稱，2016年全年整體市場交易額（新房＋二手房）超過了17萬億，其中二手房交易第一次超過了6.5萬億。

就經紀行業而言，據中房學委托大數據公司統計，截至目前，全國工商登記在冊的，經營範圍包含房地產經紀相關業務的獨立法人企業總數為18.3萬家，共設立分支機構6.3萬家。房地產經紀機構中，從事二手房交易的占大多數，從事新建商品房銷售代理的相對較少。

同時，據58同城、房天下等房地產網絡平臺統計，活躍的房地產經紀人員數量已超過100萬人。目前，取得全國房地產經紀人、房地產經紀人協理職業資格的人員共約10萬人。

多項制度需建立

杜鵑在發言中表示，當前針對房產經紀行業嚴厲懲治的狀態未來還將持續，原因是“隨著二手房在房地產市場成交占比越來越大，國家已經把二手房納入全國房地產市場的統一管理”。

與會的某中介機構負責人向21世紀經濟報道記者表示，監管層真正對經紀行業的關註，體現在去年9、10月份的一輪監管。因為在此之前，調控政策主要針對新房市場。

他認為，部分中介被要求下調中介費等舉措表明，未來在二手房的租賃和買賣環節，將有較多政策措施出臺，“強監管”將成為房產經紀行業的常態。

近期以來，二手房交易量隨著整體市場的冷淡出現下滑，與會的部分經紀公司負責人表示，這對於行業的監管和規範，卻是一個好時機。

事實上，房產經紀行業本身亦存在不少頑疾。中房學副會長兼秘書長柴強表示，雖然房產經紀是一個專業性強，且不可或缺的行業，但仍然存在諸如人員流動性大、入行門檻低、伎倆橫行等問題，社會口碑不好。

柴強認為，未來將從四個方面改變現行的利益機制。第一，先從實名從業、披露職業資格信息入手，逐步實行從業人員的準入制度；第二，在代理環節上，從雙方居間引向單方代理，從單方代理引向獨家代理；第三，發布真實房源，全面披露房屋信息，承擔損害賠償責任；第四，在有效、合理保護房源信息的基礎上，實行房源在經紀機構內從業人員之間共享。

杜鵑則指出，與國外相比，我國並沒有建立起完善的存量房市場交易基本制度，包括真房源和房源共享的制度，經紀機構之間、經紀人之間的傭金分享制度以及專業服務誠信服務的優勝劣汰制度等，未來都需要逐步建立。

另據21世紀經濟報道記者了解，杭州、揚州等地已建立官方的二手房交易監管服務平臺，在網絡平臺上對房源驗證、交易管理等進行有效查詢和監管。該平臺已得到主管部門的較高評價，未來有可能進一步推廣至其他城市。

（來源：21世紀經濟報道 記者 張敏）