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中國臺灣最大保險經紀永達發展重點移向大陸市場 2017年預期創造保費22億

中國臺灣地區最大的保險經紀集團永達保險於日前公布了其2016年的業績，共創造新契約保費39億元新臺幣(折合8.7億元人民幣);新增MDRT人數310名;實現利潤5億元新臺幣(折合人民幣1.1億元)。

該公司董事長吳文永於日前接受第一財經記者采訪時稱，從業績來看，中國臺灣地區壽險市場的飽和程度進一步加大，擁有2至3張保單在當地居民當中已經是非常常見的現象了，想要在臺灣地區繼續保持比較快的增長速度已經幾乎沒有可能，“我們在幾年之前已經將公司的發展戰略確定為開拓大陸市場，並已經取得了相當不錯的階段性成果。”

攝影/吳軍

永達保險在大陸的參股經紀公司永達理提供的數據顯示，永達理於去年在大陸12個省市市場上，共創造保費8億元人民幣，新增MDRT625名，實現稅後利潤8000萬元人民幣。“盈利這個指標對我們來說至關重要，它直接反映了我們的戰略、開拓市場方法的正確性以及我們的經營是否可持續。”吳文永稱，從實際結果來看，將原本在臺灣地區已經做得非常成功的團隊，整建制地平移到大陸市場，再加上本地化的銷售人才團隊這一模式是可以獲得成功的。同時，他還稱，若將永達保險和永達理保險的MDRT人數累計的話，共有935名，這在全球的壽險公司MDRT人數排名中，可位列前10名;而根據計劃，在今年年末，這一數字有望達到1750名，在全球範圍內有望排進前3，“由此不難看出，大陸的壽險市場已然生機勃勃，足以吸納更多的銷售類型的人員加入。”

目前，永達理的13個月和25個月的繼續率分別達到了93.94%和93.26%，並且已經在北京、上海、廣州、深圳等12個城市設立了分支機構，今年還將進入長沙、武漢、福州、鄭州等市場。吳文永稱，永達理已經將今年全年的業績目標鎖定在22億元人民幣，上海、江蘇、廣東、北京、浙江、深圳這幾個主要市場的目標分別為7.5億、4億、3億、2.5億、2億和2億。

在被問及“緣何保險公司普遍遭遇‘招募難’、‘留存難’”的問題時，吳文永稱，相當多的保險公司存在對於培訓資金投入少、課程少、時間少的問題，“事實上，無論是在臺灣市場、還是在大陸市場，但凡在培訓方面做得好的公司，必然是優秀的公司，保單繼續率也會很高，同時銷售團隊的收入也會比同業高出不少。一家保險公司想要可持續經營，抓培訓是必由之路，其他的方法很少，也不可靠。”

吳文永還稱，收入的提升能夠很好地激勵保險銷售團隊的積極性，同時這種積極性又反作用於銷售團隊努力提升保單的繼續率，從而達到良性互動的作用效果。

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