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要殘酷還是要正能量？中國真人秀《百萬粉絲》的平衡術

拍桌子、怒吼、下跪。你爭我搶，面紅耳赤，惡語相向。這是水面上的。大飆粗話，問候對方父母，造謠詛咒。這是沒敢拿上電視的。成百上千萬網友在微博直播和電視機前看到這些畫面。“從沒見過中國的節目如此光明正大地撕拼。”網友評論。

太強調對立，不符合中國社會的中庸價值。一味真善美，又失去節目趣味。真人秀要找的是兩者間的平衡，也是人性的平衡。

粉絲的力量也難以平衡。總導演趙川困惑：“選手在網絡端有那麽多粉絲，他們給他寄吃的、用的、電話卡，但為什麽很難參與到公益行動里來呢？”

“我用這個名字是不是沒法混了？是不是該換個名字？”演員王希維半開玩笑地問南方周末記者。

這時，天津衛視和微博合作的真人秀節目《百萬粉絲》已到尾聲，王希維是四強選手之一。

從十二位選手中殺入四強，意味著王希維的人氣不算太差。但她一直懊惱自己在節目剛開播時的“迷失”。她在鏡頭前抱怨選手、新東方老師周思成：“他不就是一個英語老師嗎？”這被密布在“能量城”里的八十多臺“360度×24小時”無死角攝像頭捕捉。周思成則在微博發文“黑”王希維。同賽選手透露，他曾惡言攻擊王希維的父母與隱私。但並未被剪入節目。剪出來的只是冰山一角。

從2014年11月起，十二位有一定知名度但尚未大紅大紫的各行明星，被關進天津城外的“能量城”里，開始三個月的“饑餓遊戲”。能量城里，吃喝拉撒都要靠刷能量值解決，獲取方式只有一種：在微博上聚集人氣。粉絲數能決定選手們的去留。而每天，選手們只有兩小時能上網“吸粉”。

城主郭敬明每周回城發布新一周的任務，選手們必須組隊完成。留到最後的選手，可以獲得微博“百萬年薪”的“微公益代言人”職位。對大多數選手來說，這個職位無足輕重，他們需要的是出鏡率——盡管有些出鏡方式，並非他們樂意。

攝像頭捕捉到的所有鏡頭，不僅會剪輯成每周一期的電視節目，還會在微博上實時直播。據統計，最多有70萬人同時在線觀看直播。

“從沒見過中國的電視節目如此光明正大地撕拼。”有網友評論，並將它與《老大哥》對比。《老大哥》1999年在荷蘭首播後風靡全球，出現了幾十種不同版本。這檔真人秀里，一群陌生人在同一個屋檐下的生活，如實在電視上播出，他們要互相爭搶，留到最後者有大獎。

“這個節目對人性的探討，和《老大哥》區別是不大的。”《百萬粉絲》總導演趙川對南方周末記者解釋，“但它是全球第一個網絡生存類節目。”也就是說，選手除了互相攻擊，還得通過網路互動拉網友的票。

2015年2月13日，這檔節目將進入冠亞軍爭奪戰。決賽在健身教練洪宏星和演員、歌手徐立間進行。

有了正能量，你爭我搶更理直氣壯

趙川早就研究過《老大哥》，卻始終沒有沖動搬到國內來。“中國人玩得再開放，在攝像頭面前，也不會像《老大哥》里一樣滾床單吧。”趙川對南方周末記者說，“中國沒有那個土壤，全盤搬過來大家也不會看。”

《老大哥》玩得開，許多版本里，選手連洗澡都在攝像頭下進行，因此只能穿著泳衣。也有女選手脫掉衣服，赤裸上身，這帶來了收視高點。那起著名的“滾床單”案，出現在2012年巴西版的《老大哥》里，即使是在巴西，這行為也引發了爭議。

《老大哥》中無休無止的扯皮、明爭暗鬥，更讓趙川不看好：“我不認為撕扯得厲害，觀眾就愛看了。觀眾喜歡的是起伏，有不溫暖的部分，也要有溫暖的部分。”《百萬粉絲》強調溫暖的那部分，它的核心邏輯是“微公益”。有這個正能量的目標，選手們才有了理直氣壯你爭我搶的可能。

《老大哥》唯恐選手掐架不夠狠。但《百萬粉絲》不可能這樣。勾心鬥角最為觸目驚心的幾集過去，導演組就端上了正能量。正能量的體現，包括每周一次的大任務。

任務從微博的熱門話題中篩選。出現在節目中的第一個大任務，是由網球選手彭帥、中國傳媒大學教授、2014年“感動中國十大人物”候選人車洪才，周恩來扮演者劉勁三條線索串成的“中國夢”。

另一些被采納的任務，有環保主題的，比如拾撿廢棄礦泉水瓶堆砌一件雕塑作品，反思環境汙染和霧霾。大多數則溫情脈脈，比如對父母說句感恩的話、請粉絲寄明信片到能量城。

“誰沒事跟父母說感恩的話呢？”選手、網絡熱播節目《暴走大事件》的主創之一李迪不喜歡這些任務：“主旋律的東西偶爾出現還好。但是每周搞，我自己都會有一定程度的厭煩，更不用說粉絲了。”

城主郭敬明看在眼里。“中國人一直以來以和為貴，中庸溫和。太過於強調對立或者激化矛盾，跟傳統的觀看體驗會有沖突。一味去做真善美、做公益，也會失去節目的趣味。”他對南方周末記者說道。

“好人緣不會是什麽壞事”

大部分時候，郭敬明並不參與選手們的戰爭。第六期，他嚴厲訓斥選手：爭執、猜疑、發泄，有人一心求輸，有人不停地抱怨，有人因私結盟，每個人都忘記了來這里的初衷。

在那之前，能量城里一片混亂。周思成作為隊長，卻帶隊求輸；邢昭林把“四人小組聯盟”的利益視為最高利益；王希維和洪宏星覺得節目組偏袒周思成，憤怒地咆哮：“我不玩了”。矛盾激化到頂點。

嚴厲訓導後，城主卻宣布，待定席上的四人全部特赦，無人淘汰。

但隨後就發生了最嚴重的一次意外。周思成帶著自己的“四人聯盟”——被網友們稱為“四人幫”，從能量城“越獄”，潛入市區吃飯。四人回來，遭到了其他選手的罷賽抗議。節目組最終對四人進行懲罰：能量值全部扣至1000，周思成被投票出局。

這事出乎導演組的意料。但能量城的規則其實並不排斥“結盟”。《老大哥》里，“結盟”是制勝的慣用手法，多數情況還受到節目組的鼓勵——可以讓劇情沖突更激烈。

導演組開始就根據國外真人秀的經驗，預測到“結盟”的出現，並把節目分成了三大階段：第一到六集，結盟形成；第七到九集，結盟破滅；之後的四集，是“後結盟時代”，個人英雄勝出。

周思成聰明，從第二集開始就找人結盟，並帶領隊員有策略地淘汰聯盟外的對手。可惜這樣的策略在中國並不討人喜歡。

很多人覺得，如果周思成沒有越獄，也就不會遭受殘酷的懲罰。而最後成為“微公益大使”的，可能就是並不那麽“正能量”的周思成。

“就算最後剩下他們四人，也還會自相殘殺。最後剩下的未必就是周思成。”趙川對南方周末記者說，“當然，周思成也有可愛的一面，否則怎麽有人願意跟他形成所謂的小團體？”

郭敬明的看法是：“原則上我盡量不與人為敵。就算要達成某個目的，手段也可以更好一些。這里才12個人，娛樂圈你要面對的是120個人、1200個人。好人緣不會是什麽壞事。”他對南方周末記者說。

“只求做路人，不求 成主角”和“不爭 不搶，不加入罵戰”

沈東軍是唯一從能量城退賽的選手。第一天進能量城，他就豪爽地刷下A餐。這樣的日子甚至維持不了一天。能量值急缺，選手們很快一碗飯分兩次吃、能不吃就不吃。沈東軍沒法忍受，在餐廳和別人大起爭執。

沈東軍和趙川聊過三次。作為12人里年齡最大、離娛樂圈最遠的選手，沈東軍覺得自己在城外得以叱咤風雲的一切資源，在這兒都如拳頭打進了棉花。而他離開的最直接原因，還是周思成的四人幫。“我擔心我留下來不得不和他們結盟。”他並不願意卷入撕破臉皮的爭鬥。

王希維也曾盼著出城。最難熬的是第三期節目播出後。那期節目剪輯了她對周思成的攻擊，卻沒有剪前因。微博上對她的罵聲此起彼伏。經紀人也急了：“王希維你瘋了嗎？”

王希維後來向觀眾檢討自己沒能管理好情緒，此後盡量在鏡頭前收斂，“只求做路人，不求成主角”。這樣做收效不錯，王希維最終闖入前四。

二強選手之一是健身教練、單身奶爸洪宏星。他參加節目的最大動機，是為兒子賺取一個好生活。他在節目里的生存方式，是盡量不爭不搶，不加入罵戰。“我經歷過許多比賽，通常第一個出頭的人都比較倒黴，所有人都會盯著你。所以前面我只會想辦法不做最後一個，只有到冠亞軍爭奪的時候，才需要去搶第一。”洪宏星說。

洪宏星原本抱著“錄兩期可能就得走”的心態。第一期，在競爭隊長職位之前，洪宏星告訴徐冬梅：“如果是一個體力的比賽，我會把隊長讓給你，因為你處境比較危險（能量值比較低）。”當期隊長爭奪戰的項目是“平板支撐”。洪宏星到徐冬梅最後一刻求助他時，慷慨地從平板上先落地。這一舉動為他積累了極高人氣。

洪宏星還為李迪過生日刷一頓A餐，幾乎耗盡自己所有能量值。他還不厭其煩地開導王希維。很多人難以理解。“如果能讓她變得更好，當然是好事。就算不能真正幫到她，也可以讓自己在熒幕前的形象是好的。”洪宏星向南方周末記者解釋。

正能量和溫暖依然有效。南方周末記者隨機采訪的五位選手中，大半認為洪宏星是最合適的冠軍人選。

粉絲們為選手花錢，為什麽很難參與公益行動呢？

節目越往後，趙川和導演組越為粉絲們的行為感到驚愕。比如，網友會給支持的選手寄電話卡。選手的電話卡都被沒收，每天只能用兩小時WIFI，電話卡絕對是不錯的作弊工具。

更神奇的是一回，編導剛把鏡頭集中到兩個正聊天的選手身上，一個選手突然把麥克風捂上了。編導後來才發現，有網友一直盯著微博直播的八個機位，發現其中一個移動特別頻繁，立即去選手微博上留言報信。

這些長期蹲守微博看節目的用戶，大部分在28歲以下，最核心的死忠粉們，則是18歲左右的大學生。對於觀眾平均年齡在30-40歲的天津衛視來說，這幫他們向下拓展了收視群。

越是走到節目後半段的選手，越感激粉絲帶來的極大動力。很多選手離開能量城後，依然使用為節目開設的“百萬粉絲××”賬號，而非自己的舊微博賬號。因為前者培養的，更多是互動性強的死忠粉。

最擅長使用微博的是周思成，他進城不久，就在微博設置各種話題，每天對鏡頭扮怪搞笑，教“周式英語”。即便後來“越獄”，也依然有大量粉絲覺得“周大大被罰得冤”。

徐立一開始就被認為是“打醬油的”，最後她卻成了《百萬粉絲》二強之一。起初，她覺得自己像動物園里被展示的動物，一個月後，她理解了這個遊戲：“如果能量城是一個小社會，能量值就是貨幣，那我的工作就應該是和網友互動、獲取能量值。”

這位曾經的愛樂團主唱想到，自己最擅長的互動模式還是唱歌。於是她每天早上起來唱歌，晚上再做點歌臺。能量值也真漲起來了。

“徐立剛開始有偶像包袱。但她後來就找到一些很好的點子，她也知道‘二’‘單身狗’這樣的字眼，是會討網友喜歡的。”微博運營經理伯莉告訴南方周末記者。

“我們低估了網絡的力量。”趙川後來跟團隊總結，他們沒能想到網友會對選手產生那麽大的影響，甚至影響到節目的某些走向。

“但我們也高估了網絡的力量，我們一直認為選手們有那麽多粉絲，給他們寄吃的、用的，寄電話卡，但為什麽很難參與到具體的活動里來呢？”趙川百思不得其解。

趙川也有了些新經驗：比如，再有趣的網絡話題，都需要一個發酵時間;《百萬粉絲》人物關系太複雜，更像一個肥皂劇而非電視節目，所以應該是一周三播而非一播。再比如，微博越來越成為一個時事平臺，如何用好這一點，是他們亟待討論的問題。

【案例】“首席粉絲官”潘定國：要把粉絲看成公司員工

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【教育】凱叔講故事：社群+粉絲眾籌=未來在線教育模式

一開始我沒想說把凱叔講故事，或者凱叔品牌做到一個什麽樣的程度。但是，做到一定程度時，我突然發現，這件事情給了我極強的幸福感。很重要的一點就是把用戶放在第一位。很多事情，我們每一次進步是用戶推著我們往前走。這個時候我們反觀整個親子市場，我們是不是還有機會？當在一個邏輯自洽的氛圍里面，一個環境里面，一個生態里面，其實對於新興的小公司作為一個顛覆者來說，其實機會是非常少的。

用這樣一個邏輯我們去反觀我們自己，我們在親子市場有沒有這樣一個機會？後來一看，沒準還真有。在我們眼里，其實中國的親子市場是基本上處於一個蠻荒地帶的市場，互聯網化其實很低，哪怕是在N多年前，在有中國互聯網的時候，其實就有了親子類的BBS網站。但是，現在看來下沈的力度並不是很大。為什麽呢？很多人說中國兒童消費市場是15000億，其實2015年的預測，中國兒童消費市場應該能夠達到20000億。隨著我們單獨二胎一開放，基本等於二胎開放了，這個市場容量會相當大。

為什麽叫“蠻荒地帶”，主要是這個領域目前沒有核心品牌。在互聯網這個市場是贏者通吃的市場，所有的資本在投註的過程當中，現在只要第一。在世界範圍之內，親子市場處於智能化拐點。Google開始關註到親子智能硬件的研發，亞馬遜已經開始關註到親子智能硬件的研發，越來越多的資本會匯聚到親子市場，讓這個還處於蠻荒地帶的市場徹底智能化、互聯網化，這大概是我們這些從業者的一些機會。

此外，我們現在新一代的父母是85後的父母，在我的社群里已經有了很多90後的父母，90後的家長。這一代人開始越來越註重親子關系，而這一代人其實恰恰是一個人生長起來的童年。在這個童年里，他並不知道怎麽去陪伴一個人，因為他的父母未必給他做了很好的表率。而這代人有了自己的孩子，在互聯網上的消費能力，以及消費意識要比原來的父母強得多。這也是我覺得在親子教育市場也好，親子陪伴市場也好其實是非常大的機會，我們的用戶已經變了。

目前親子市場分為幾塊：第一塊，兒歌類，制作成本高，編曲、作曲、動畫，所有分鐘成本8000塊，且應用場景不明確。二、傳統BBS資訊網站：黏性弱，無法與孩子建立聯系。三、動畫片和遊戲：可能孩子喜歡，但未必在教育方面有它應承擔的含金量。且內容雜亂，負面評價多。

最終我選擇了“講故事”的方式。因為它是最容易切入親子市場的方式，有助於建立充分的依賴和信任。而且制作成本低，有清晰的親子互動場景，睡前故事是市場剛需。同時與孩子的高頻互動可以提高用戶黏性。講故事成為最健康、最綠色的兒童娛樂選擇。

最開始，我給我的女兒講故事，講來講去跟大家分享，最後聽的人越來越多。2014年4月，我建立了一個公眾帳號，慢慢把這個事情做起來了。到現在為止，我們平均每天的播放量已經突破40萬，所有用戶也大概50來萬，發展速度是非常快的。

而且我們也看到了一些現象。比如說開始有出版社找我們一起合作，我說你為什麽來找我們？原來我們想找出版社合作是找不著人的。出版社說，你講了一個故事，我們這本繪本的銷量這個月在全國翻了一番。後來我看到的數據是我們講一個故事，最多是翻了三番，所以現在我們在這個社群也開始電商，開始賣書，開始有固定的盒子發到用戶家里，為用戶精選了我們認為好的精彩的繪本，繪本里面也會有凱叔的聲音，這是我們的一種凱叔inside的戰略等等。

我們自己的感覺也是，我們所有的工作其實都是用戶來推著我們往前走，一切以用戶需求為中心。

一．產品內容充分咨詢和參考用戶建議

比如一開始用戶會給我們投訴，說凱叔你這個講故事可不可以不那麽生動？我說這個生動有錯嗎？生動有錯啊。這個我們一般給孩子講故事都是在晚上睡覺前，你把孩子講的特別興奮，聽了一個一個又一個，聽了一遍一遍又一遍，孩子睡不著覺，你負責任啊？我說我負不了責任，但是我把孩子講著了，對我來說也是一個莫大的侮辱。

我們怎麽辦？有一天我們做實驗，說寶貝，今天這個故事講到這兒，凱叔給你讀一首詩，我選的絕對不是“白日依山盡，黃河入海流”家庭都會背的。我們選一些很經典的，但是對於孩子來說有陌生感的，七律、宋詞，一首詩讀上七遍，每一遍比上一遍的聲音小一點點，到最後似有似無，一周我的故事不斷換，但是一周我只重複一首詩。

第一天做實驗，後臺家長說，這招靈，三遍就著。一周之後我期待這樣的反映，但是沒有想到這種反映會如此之強烈。家長說，凱叔孩子沒有覺得他認真聽，倒頭就睡，這首詩他背下來了。這時候你專門還要寫文章去勸他，千萬別孩子會背了一首，你讓他背所有。這個年紀只要孩子願意聽，不反感，聽上兩三年，對他來說是受用終身的，會滋養他一輩子。

二、通過粉絲眾籌，用戶供養內容

我們這樣不斷和用戶交流，。比如我突然發現所有孩子都會塗鴉，孩子一見我面，都給我送各種各樣的禮物，這種禮物基本上都是畫。原來你們那麽愛畫畫，我們能不能玩一個遊戲，做一個實驗。凱叔把點播率比較高的故事，再一次放到社群里面。你們一聽，我把這個故事分成A、B、C、D四個任務，每一個任務都有角色、場景。你聽，憑著想象去畫，畫成什麽樣都沒有關系，爸爸媽媽拍一張照片發給我，我說我給你們一個驚喜。

在用戶只有一萬多的時候，我們做了這樣一個實驗，當時收回800多個孩子的作品。我在這些作品當中，每一個元素挑一個最有趣的，把它組合到一起，就給孩子們做了一部動畫片，這可能是一部在成人世界看不到的動畫片。

你用動畫行業一個專業人士的思路看這部片子，很幼稚，但是這個年紀的孩子和這個孩子的父母看起來感覺是不一樣的。現在已經做了十集，我們後面還會繼續往下做，這就變成我和我用戶的一個遊戲，一個固定的約定。

我們的凱叔書屋，都是用戶給我們開的。凱叔的話劇，包括現在有媽媽主編，已經有20幾個媽媽主編，我們微信的內容，以及APP後面的日課都是由媽媽主編來打造。還有爸爸時間，爸爸每年時間寫文章，但是可以出你的絕技，可以教會其他的媽媽或者其他的爸爸，所有的產品如果沒有用戶參與，基本上我們不自己玩，寧可我們自己不做。

三、免費或低價進入市場，逐漸培養用戶付費意願

用戶和用戶勾連時間長了，你會發現他們還有更多的需求。比如用戶開始點播，能不能你講什麽故事我說了算。發現點播最多的就是《西遊記》，男孩子，女孩子都很喜歡，於是催生了我們第一款收費產品。我們發現《西遊記》居然沒有一個人專門為孩子改編全部，我說我做這件事情。但是，洋洋灑灑82萬字，不容易，我說孩子的爸爸媽媽，我要錢，你們要幹，我就幹，你們要不幹，說明時機未到，我過幾年再說。

於是在社群里發了投票，一投票，80%支持凱叔。倒過來20%的付費就是我的造化，但是我說，你不希望付費的也不要害怕，有了正版，盜版還怕遠嗎？我們尊重所有的版權，因為我們對圖書有如此之大的促銷作用，現在百分之七八十的圖書出版社都和我簽約，臺灣60%的出版機構和我們一起合作共享版權。為什麽？我們對他是一個免費的營銷渠道，而我也需要他們更好的、優質的內容，雙方都免費，這在於整個市場我們可能是第一家，也是唯一的一家。我們尊重版權，但是我們的版權其實我們不太尊重。為什麽呢？我是覺得在互聯網上做生意，有錢捧錢場，沒錢捧人場。而且花一兩塊錢，在淘寶上買凱叔講故事全集的人，其實他真的有病。如果沒有盜版，他未必也是我的付費者。而每一個盜版商，其實也在為我推廣，所以歡迎盜版。

四、新產品首發於核心用戶，收集意見進行改進

於是我開始推《西遊記》，我們共同打造這麽一個產品。於是我做了幾件事：第一、每隔一天我就要讓我們的團隊告訴大家，凱叔創作進行到哪一步了，播一個小樣聽聽。凱叔遇到什麽困惑了？比如一些太陰森的，涉及死亡的故事，沒有人拍給孩子看，你們願不願意讓我改編這段給孩子聽。比如說，我們出書，都要有插圖，這是一個音頻產品，也是一個圖書產品，還是一個玩具產品。要插圖，插圖找誰來畫，這麽多孩子，還找插畫師嗎？所以眾籌，非常好玩。

我覺得還不過癮，於是我們做了一個專門針對鐵桿用戶的首發版，什麽叫首發版？如果你花250塊錢買走這樣一個東西，這里面會藏著四枚書簽，你去找。運氣一般有兩枚，運氣好的有三枚，每一枚書簽都是一家贊助商提供的，在贊助商提供的書簽上面會有一個二維碼，你只要一掃這個二維碼，一份價值一百塊錢左右的禮品就直接快遞到你家，還免運費。為什麽贊助商願意？因為他們覺得這是一個和他的精準用戶直接面對的機會，這個渠道太便宜了，所以他們願意。

（這個時代如果把自己的產品和自己的市場限制在一個有限的邊界之內，計算自己的利潤最大化，這是特二的事情。因為在互聯網的市場，你是沒有邊際的。而你的邊際越大，你所獲得的利潤是以指數上增加的。所以，到第二部我會把這個產品降到非常低的價格，配合我們的APP和智能硬件的推出。）

我們推出過一場線下活動：“失控兒童節”吸引了大量家庭參與，現場非常火爆，也吸引了很多贊助商。但後來我有一個反思。就是我們動用了這麽多的資源，最後真正得益的只有現場180個家庭。所以，我去年12月24號就開始打造了一個失控聖誕節，完全是線上眾籌，線上運營，最後線上展現，玩法跟原來的失控兒童節完全不一樣。

首先，現場視頻直播，是收費賣票的，賣了票的錢歸誰？20家親子自媒體免費推進。原來都是競爭關系的這些親子帳號拉起手一起做一件事情。他們為什麽做這件事情？首先對於他們來說，他們可以變現，49的門票，我拿小頭，他們拿大頭。第二、大家都是一致的，覆蓋300萬個家庭。我們也怕技術上出現問題，就買3000張票，搶了就算，現場視頻直播。眾籌的禮品依然是眾多的商家一起來贊助，一起來參與這場遊戲，商家也願意。

我們玩的這些活動，玩的這些事情是因為什麽呢？這個就是基於我們自己的一個商業邏輯。這是一個社群，社群越來越是去中心化。共贏是各個利益團體的交集，但沒有任何一個人來控制這個中心。凱叔是在社群的一側，這邊有和我們一起合作的商家，有我們的用戶、媽媽，當然媽媽和孩子之間的利益有的時候不是一致的，還有沖突。所以，這里面再加上孩子寶貝。那麽，這幾個環節扭結在一起，才變成一個健康的社群。

其實我們要做的事情還是單點突破，社群是社群，我們提供的產品永遠是單一的，把一件事情做好就是“故事”。在故事里邊把一件事情做好，就是孩子睡前的那個時光。所以，我們現在正在做APP，我們現在正在做智能硬件。所解決的只有一個問題，怎麽能用最方便的那一瞬讓孩子一碰，他定制的時間場景就開始運行，一直等到他安然入睡，整個過程，並不妨礙父母的手機，你該發微信，發微信，該打電話，打電話。

前兩天我在想，我們做這件事情到底意義何在？是真的代替了父母嗎？其實不是。因為我們知道中國有太多的家庭在孩子很小的時候和他的溝通存在著很大的障礙，不知道和孩子如何溝通。我認為故事其實不只是故事，我們這個團隊想重新定義故事，故事本身是什麽？不是娛樂產品，它應該是一個工具。它是幫助用戶，幫助我們的父母來提升和孩子溝通價值的工具。

那麽我們的意義是什麽？就是“提升親子溝通質量，陪伴未來公民成長”，謝謝！

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娛樂寶的“粉絲經濟”邏輯：你投資了《小時代》，現在也可以投鄧紫棋了？

圍繞“粉絲經濟”，從項目深入到明星

娛樂寶剛推出那會兒提出的概念是，給普通人一個參與影視投資的機會，主要的投資對象是影視作品，比如《小時代》系列、《狼圖騰》等。娛樂寶會篩選出一些項目按期推出、發售，粉絲可以根據自己的喜好進行項目投資，且每投入100元的預期年化收益是7%。你還可以附帶獲得一些娛樂權益，比如享受劇組探班、明星見面會等。

據悉， 2014年娛樂寶平臺上電影項目共12部，投資總金額高達3.37億元，所投電影項目強力撬動中國電影票房近30億元，占中國總票房10%。截止至今娛樂寶已完成第9期項目投資，包括《小時代3/4》，《三體》，《萬物生長》，《哆啦A夢：伴我同行》等諸多IP。對於粉絲來說，看中的並不是從中能真正獲得多少投資收益，而是更多與明星接觸的“優先資格”。

實際上，於粉絲而言，對項目的支持最終是基於對人的支持，即明星藝人本身。現在，娛樂寶推出了“大經紀人”計劃，告訴你可以直接對喜愛的明星藝人進行投資了。此前，娛樂寶維系的明星與粉絲的關系更像是出品方與消費者的簡單聯系。現在有了“明星”加入到產品內容以後，娛樂寶則希望通過提升粉絲參與度增加明星商業價值，同時擴大“粉絲經濟”的外延，讓粉絲與明星互動更直接、深入。

5月14日，阿里巴巴集團旗下娛樂寶宣布和鄧紫棋達成戰略合作，共同打造專屬“夢想合夥人”。而第一位合夥人就是因《我是歌手》節目在大陸迅速躥紅的鄧紫棋。投資了明星以後，如何利用粉絲效應做更多事？用公益活動作為第一波試水是個不錯的選擇。

據悉，雙方達成合作後，首個動作是推出“童年的節奏”公益活動，通過淘寶眾籌所得款項將全部捐給“壹基金·壹樂園”公益計劃，為鄉村兒童籌建音樂教室、兒童遊樂場運動匯。粉絲通過娛樂寶平臺可挑選1元——2000元不等的四檔投資額可選，相對應的能獲取不同等級的明星權益回報，如演唱會最前排門票、等。

對於娛樂寶而言，此次與鄧紫棋的合作將會是在原有娛樂業務基礎上進行了拓展，有了明星藝人的註入到產品內容以後，相當於娛樂寶基於數字娛樂產業、電子商務平臺、互聯網金融、在線營銷、數據積累、用戶體驗的“增值服務”產業鏈有了協同效應的原動力。

鄧紫棋緣何成為娛樂寶看中的首位“夢想合夥人”？

作為最炙手可熱的90位女歌手，娛樂寶看中的是她擁有的龐大粉絲群及其附帶的商業價值。根據阿里巴巴的大數據分析，在淘寶網站中，鄧紫棋的周邊商品高達30萬份，阿里音樂在線播放共計2.4億次，阿里音樂上試聽鄧紫棋歌曲的用戶高達3369萬，同時她還在新浪微博上有1700萬粉絲，18-29歲粉絲超過一半。

另據悉，鄧紫棋在5月11日發布的福布斯“2015年中國名人榜”中，擊敗了吳亦凡、鹿晗等人排在了第11位，成為了最吸金明星前15名里唯一的90後藝人。由此看來，其商業價值背後所附帶的“粉絲經濟”勢能。

綜上，選擇鄧紫棋作為首位“夢想合夥人”本質是選擇“名人IP”的邏輯。
 

娛樂寶會如何做“藝人經紀”？

相對於傳統意義上的“藝人經紀”，娛樂寶最強的莫過於互聯網平臺的渠道和資源整合優勢。

阿里巴巴數字娛樂事業群總裁劉春寧表示，娛樂寶計劃一步將藝人與娛樂寶數字娛樂產業、電子商務平臺、互聯網金融、在線營銷等進行結合，開發內容傳播新渠道。具體而言，比如支持明星在國內及海外的演藝計劃落地，制造明星的全球影響力等。

與鄧紫棋的合作只是娛樂寶“藝人經紀”計劃的第一步，娛樂寶真正想做的是尋求更多與優秀偶像的合作機會，以娛樂寶為作為核心，協同阿里巴巴數娛旗下優勢資源，如阿里音樂、天貓魔盒，一同為藝人打造互聯網娛樂營銷平臺，它將與數字娛樂產業、電子商務平臺、互聯網金融獨家結合，獲得獨家內容傳播與商業收益的雙贏。

對於粉絲來說，則意味著擁有了與偶像更親密的互動機會，且可能“親手”助力偶像成為超級明星。版權聲明：本文作者卡西，由i黑馬編輯，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。

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從電視誕生開始，就有很多人預言廣播的“末日”就要到了。但直到今天，連電視都已經步入衰落期，而廣播依然還是我們生活中，特別是開車的朋友不能缺少的夥伴。進入網絡時代，廣播也開始面臨轉型，從新的平臺和形式出發，我們身邊出現了像喜馬拉雅、蜻蜓FM這樣新的廣播流媒體。

在美國，這股潮流也越來越勁。這樣的新媒體到底如何玩？筆者帶著這樣的問題走訪了前美國國家公共廣播電臺NPR節目制片人Alex Blumberg，他創辦了一家新媒體播客（Podcast）公司Gimlet。

2014年夏天，Alex毅然離開了與之相伴15年的百萬廣播粉絲，創建Gimlet，幾乎同時推出了記錄自己創業過程的全新廣播節目“StartUp”（《創業》），一炮走紅。短短幾個月，Gimlet訂閱量過百萬，博客排行榜上躋身前十。Gimlet還被《Fast Company》評選為全球十大新媒體公司之一。

Alex告訴我，他離開NPR的心情是不舍的，做出這樣的選擇是因為廣播載體的變化，讓他看到了強大的契機和更大的靈活度，可以做一些在傳統媒體不能做的事。但是，他並不認為傳統媒體即將沒落，“人們預測廣播會死，這個說法已經有50年了，但有一些特定的事情，廣播能做得更好，比如直播報道，這些都是播客節目做不到的。”鳳凰FM總裁呂靖也有類似觀點，他同樣認為傳統廣播並不會被完全取代，在中國最火的路況播報就是廣播市場很大的一塊，而且體驗一直非常好。

不可否認，新媒體在這場較量當中的優勢也是非常明顯的。第一，新媒體具有時間和內容的靈活性，不受有限的平臺資源和時段的限制；第二，人才和內容的極大豐富給新媒體帶來了更好的競爭機制。新媒體平臺本身的門檻比較低，有才能的人都能展示自己的天賦，有好的創意就能脫穎而出。而這些優點也讓播客在美國人中加速發展，根據Pew Research的數據，1/3的美國人聽過播客，經常性聽眾達到2008年時的兩倍。

說到傳統媒體和新媒體的區別，Alex認為，它們的共同點就是“內容為王”。他給出了自己對於好內容的定義。“第一，真誠、真實性，當人們真摯地表達感情時，你是能聽出來的，你能在一定程度上將真誠賦予播客之中；第二，陪伴感，當你在聽播客的時候，播客上的人會讓你感覺他們是你的朋友。”

中國的新媒體行業也是越來越火，大家最愛談的一個話題是新媒體如何掙錢。美國的播客圈也有著同樣的疑惑，Alex在融資時一開始四處碰壁，投資人也是對於他們的經營能力和發展速度存在疑問。而抱著“好內容不缺買單人”的信念，Alex也在節目盈利模式上，有了很多嘗試，首先就是革新廣告。我們平時看節目、聽廣播，最反感的就是其中插播的廣告。然而，Alex通過紀錄片的形式，把廣告和節目內容真實融為一體，通過一些和投廣告公司的有趣對話，用直白、實誠的廣告形式，反倒贏得聽眾的支持，自然讓節目和贊助方真正做到雙贏。

除了贊助外，擁有200萬粉絲的Gimlet，還在今年7月正式開通會員制。在免費節目外，提供給付費會員更多額外資訊及幕後資料。Alex認為，對於媒體公司，盈利模式很多，但粉絲、聽眾是必須要抓住的一塊。所以，他專註做為會員提供付費內容這個項目。事實證明，很大一部分聽眾願意為此買單，為能收聽更多的內容而付費。

現在的Alex已經開始淡出錄音棚。過去的一年里，他花更多力量選出新人，推出新節目，自己則更願意做一個策劃人，不斷嘗試新的想法，推出新的節目。無論如何，他對內容的執著還會一直堅持下去。

作者簡介

陳一佳，80後著名雙語主持人和財經評論員、路透社北美地區唯一華人女主播，紐約三橙傳媒創始人兼 CEO，《創業美國》制片人和主持人。

版權聲明：本文作者陳一佳，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權，未經授權，轉載必究。

任泉：Star VC並不是投資粉絲經濟的項目

導讀 : Star VC對於投資項目的標準，只要有膽識、有膽量，只要有能改變人們生活方式的產品，Star VC都可以接受。

i 黑馬訊  11月17日消息，在今日頭條舉辦的“科技·時尚數據盛典”上，任泉分享了Star VC的臺前幕後，他提出不想去把粉絲變成一個賺錢的工具，變成未來投資的一個衡量價值的標準。而是希望把Star VC投資的理念，投資產品的觀念傳達給粉絲，通過粉絲傳播出去，更多人分享投資的產品和企業。

對於投資項目的標準，他表示，只要有膽識、有膽量，只要有能改變人們生活方式的產品，Star VC都可以接受。

以下為任泉口述，經i黑馬刪減整理。

每一次都想更多分享一下這一年半自己的投資理念，很多人都說我們Star VC每天到底在幹什麽？到底投什麽？每一次想聊的時候，時間又是匆匆的，每一次解釋都不是很清楚。

其實，Star VC從2014年7月正式推出到今天得到了很多的厚愛，從Star VC宣布成立的時候，我就覺得投資不是一個簡單的事情。

從我大學畢業，投資一家只有八張桌子的小餐廳開始，我就覺得投資是非常重要的一種理念和意識。一路走來，我一直告訴自己，其實投資沒有一個標準，也沒有一個模式。它需要很多的每一天成長的數據，還有膽識、膽魄，以及對社會環境的了解。

明星應該專業地去做投資

剛開始的時候，其實很多明星也在做投資的事情，比如買了上市公司的原始股票，比如投了一些公司的股權，但是我覺得這還是一個明星的個人行為。

從去年7月開始，我跟曉明、冰冰講，其實我們不用以個人這樣的行為去做這個很專業的事情，我覺得這樣會被同行笑話，會覺得我們很業余。

在Star VC成立之前，我們三個人也有以個人的行為投資，比如8年前，華誼兄弟是最早的發起人，從華誼兄弟到演員，再到6年前成功上市，我們受到一些啟發。雖然賺了一些數字，但更重要的是在這個過程中培養了我們跟華誼一樣創造未來的觀念。

一開始我們說，我們可以慢慢來，可以慢慢學，可以慢慢在這個行業里面做自己的事情。去年這個時候，我們給自己定義這樣一個目標：希望一年能投5個項目，因為我覺得Star VC很小，剛剛一歲，剛剛從沒有專業人士走入了這個行業。第一天我們就收到了差不多1000多份的計劃書，我剛開始覺得不適應，以為三五個人一年也就收到三五份計劃書，後來一年就收到了大約3000份計劃書，後來覺得三五個人承載不了3000封的計劃書含量。

Star VC投的是能改變生活方式的產品

後來我們就開始招兵買馬，從去年3月份到今年，又迎來兩位新股東，就是章子怡和黃渤。

我們的粉絲大約有1.6個億，但是我不想去把我們的粉絲變成一個賺錢的工具，用他們變成我們未來投資的一個衡量價值的標準。我覺得經濟不可以靠明星去分享，我不想用這個觀念讓我的股東們有這樣一種意識。

反過來講，我們投的是1.6億粉絲，我們希望把Star VC投資的理念，能把我們投資產品的觀念傳達給1.6億粉絲，這1.6億粉絲再告訴他的朋友，那麽至少10億人能分享我們的產品、我們的企業。

很多人都問Star VC到底投什麽？去年投資拍攝短視頻的秒拍，今年投了“小咖秀”，現在註冊用戶是4500萬，日活數500萬，有差不多1100位明星在小咖秀上展示他們的生活，展示他們對小咖秀生活的理解方式。今年還投資了互聯網金融的融360。

很多人都覺得我們應該投跟粉絲經濟有關系，比如時尚、電商、快銷品等。我覺得不應該是這樣的，比如今年開始投資融360，我覺得未來的投資可以改變我們的生活。

所以講到投資方向，我覺得是應該有創新力，一定要有未來，真的是一種生活方式，能夠改變我們每個人的生活狀態，大健康產業也是我們最近要看的一個方向。

到底應該把什麽項目給我們，我說只要你們有膽識、有膽量，只要你們有能改變人們生活方式的產品，我們都可以接受。這是一方面。

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標簽 任泉 StarVC 投資