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【案例】Tiffany的品牌之路:如何俘獲全球女人的心?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0214/58651.html

2014年2月14日既是西方的“情人節”也是“元宵節”,今天在微博看到Tiffany發布的幾款精美的廣告文案,突然想跟大家一起探討下Tiffany的品牌之路。在上篇文章Tiffany的品牌之路1837年9月18日,位於紐約百老匯259號的第一家蒂芙尼專賣店隆重開業。首日營業額為4.98美元。誰能料到歷經近兩個世紀的發展,Tiffany已成為少數美國本土的世界級奢侈品品牌?值得一提的是大部分傳統奢侈品品牌都在歐洲。1886年查爾斯•劉易斯•蒂芙尼推出了著名的Tiffany® Setting訂婚鉆戒,該款鉆戒至今仍是山盟海誓與真摯愛情的不朽象征。這款著名的六爪金鉆戒退出後迅速俘獲了全球女人的心,成為眾多鉆戒爭相模仿的款式。大家感受下:1926年,美國決定采用Tiffany&Co.的鉑金純度(95%)作為通行全國的官方標準。隨後,這一標準迅速成為全球銀飾標準,大家看到市面上的925銀就是Tiffany家制定的。1960年,奧黛麗•赫本在影片《蒂芙尼的早餐》中淋漓盡致地展現了蒂芙尼的紐約風情。該影片被影評界譽為上世紀“60年代美國最佳喜劇片”,這為Tiffany品牌在世界的影響力起到了推波助瀾的效果。除了Tiffany Setting以外,Tiffany家獨特的湖藍色(Lake Blue)包裝禮盒也成為T家的標誌:我們看看官方的解說:“自問世之日起,蒂芙尼藍色禮盒®便以其獨一無二的魅力傾倒了整個世界。 眾所周知,只有購買蒂芙尼產品的顧客才能獲得這款令人一見傾心的禮盒,這一規條正是當年由Charles Lewis Tiffany親自訂立。 正如1906年《紐約太陽報》所載:‘蒂芙尼有一樣產品,無論花多少錢都買不到,因為它只送不賣。這就是蒂芙尼的禮盒。’無論是在車水馬龍的街道中偶然一瞥,還是托於掌心凝望靜賞,蒂芙尼藍色禮盒都會令您怦然心動,它象征著蒂芙尼優雅高貴、獨一無二、完美無瑕的工藝傳統。”最初Tiffany的包裝盒是在中國生產的,當然你也能在阿里巴巴找到大量聲稱可以生產Tiffany原廠包裝的供貨商,不要被蒙蔽,那都不是真的。Tiffany知識產權保護措施越是著名的品牌越是面臨著被抄襲的情況, 在ebay甚至其他地方,你都可以發現售價為不到30美金的Tiffany飾品,這些多為仿品。自2011年以來,中國政府加大了對銷售知識產權的非法行為的打擊。當時的跨境零售這款是個灰色地帶,很多小賣家在通過自建網站進行推廣向海外買家出售Tiffany仿制品,這嚴重損害了Tiffany的信譽和侵犯了知識產權。Tiffany通過調查取證,向美國法院提交證據,最終獲得支持回收侵權網站的域名。2013年,跨境電商灰色低調的原因之一就是暢銷產品多為侵權山寨產品。跨境電商3C領域老大DX曾被一家海外公司以侵權為由起訴,被Paypal凍結200萬美金。提到這個銷售侵權產品的問題,也是大家無法回避的問題。為什麽中國是制造大國,卻找不出幾家全球品牌來?這個現象值得我們反思。然而隨著跨境零售渠道在世界的擴張,海外品牌也開始浮現。跨境海外品牌的崛起近幾年來,在跨境零售崛起的同時以及整體遇到2013年的侵權問題後,陸續出現了跨境產品品牌,這些成功品牌創立人的背景各不相同,有技術出身的海歸創立的Anker、有做代工模式背景依托外貿B2C渠道成功轉型的Tenvis,有做擅長營銷背景的Romwe。對於中小企業而言,一定要做品牌。對於品牌化帶來的好處,這里有一家實例:某一家小企業申請了獨立品牌並建立網站,在北美做產品推廣。一年下來,這個網站不但有幾十萬美元的營業額,更可喜的是產品的毛利率非常高,最高可達到75%。而這家企業之前幫國外客戶做貼牌制造,毛利率卻低得可憐,只有8%左右。品牌不是短時間之內能夠建立起來,口碑效應的形成也不會一蹴而就,好在隨著社交媒體的興起,企業在品牌營銷上的渠道更加寬闊,成本也更加低廉。企業在把好質量關的同時,不能松了品牌這根弦。中國不僅是世界工廠,也是制造大國,未來隨著時間的積累勢必湧現出一批跨國品牌。Perome認為雖說短期未見得出現國際知名品牌,但是隨著時間 的推移,世界品牌的行列早晚會有中國品牌的一席之地。註:本文關於Tiffany的資料均引自官網。文/perome,專註於外貿B2C電商專註於外貿B2C電商,微信公眾賬號:perome 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:Perome | 編輯:kongmingming | 責編:孔明明

案例 Tiffany 品牌 之路 如何 俘獲 全球 女人 的心
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科蒂搶得Tiffany香水代理權 奢侈品香水代理背後之爭

來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4745467.html

科蒂搶得Tiffany香水代理權 奢侈品香水代理背後之爭

一財網 劉瓊 2016-01-28 18:38:00

美國奢侈珠寶品牌蒂芙尼Tiffany & Co.計劃在香水業務停滯13年後再度發力, 而美國香水與化妝品巨頭科蒂集團Coty Inc.(COTY.NYSE)日前搶得了其代理權,合作的新款香水將在Tiffany門店和其它專門店渠道出售。

科蒂這次算是扳回了一些顏面。

美國奢侈珠寶品牌蒂芙尼Tiffany & Co.(TIF.NYSE)計劃在香水業務停滯13年後再度發力, 而美國香水與化妝品巨頭科蒂集團Coty Inc.(COTY.NYSE)日前搶得了其代理權,合作的新款香水將在Tiffany門店和其它專門店渠道出售。

就在1月前期,科蒂剛剛陷入一場尷尬,其與全球最大的消費品公司寶潔的一筆125億美元涉及43個品牌的收購交易中,有2個品牌Dolce & Gabbana和Christina Aguilera的香水業務拒絕“轉授權”落戶科蒂。不過,這個小插曲並不能撼動手握眾多奢侈品牌香水代理權的科蒂全球香水老大的地位。

由於香水代理業務利潤不菲,科蒂與歐萊雅、雅詩蘭黛、Interparfums等日化與香水巨頭們在獲得香水授權方面的爭奪也非常激烈。

香水代理背後的競技

“作為奢侈品的入門級產品,香水和配飾一樣,消費門檻相對較低,對於奢侈品牌來說,不僅容易量產,也容易以LOGO和品牌效應吸引顧客,因而是奢侈品擴大利潤的重要門類。”提及香水品類對奢侈品品牌的作用,一位奢侈品業內人士對《第一財經日報》記者表示。

Tiffany首席執行官Frédéric Cumenal也認為:“香水是品牌傳遞的重要渠道。”因此,他計劃通過與科蒂集團的代理合約開發更有意思的香水組合。Tiffany上次推出香水要追溯至2003年。該品牌在1987年推出首款香水,當時的香水代理公司是香奈兒Chanel旗下的香水部門Fragrances Exclusive,雙方在80、90年代合作過數款男士和女士香水。香奈兒Chanel的Fragrances Exclusive部門在2006年結束。

與Tiffany & Co.一樣,由於絕大多數的服裝、箱包、珠寶類奢侈品牌精力有限、渠道差異等原因,並不設計、制造或銷售自己品牌的香水,其香水業務往往被授權給寶潔、歐萊雅、聯合利華、資生堂、雅詩蘭黛、科蒂等日化與香水巨頭去研發生產。

而由於香水代理業務的利潤不菲,日化巨頭們在獲得授權香水方面的爭奪也非常激烈。在日前科蒂接手寶潔的41個美妝品牌中,有包括Hugo Boss、Gucci、Lacoste、Bruno Banani、Escada、Mexx、James Bond、Gabriela Sabatini、Stella McCartney和Alexander McQueen在內的10個香水代理品牌,這也使得其繼續成為全球最大的香水制造商。

它的競爭對手歐萊雅在2015年1月1日開始負責研發、制造、分銷服裝品牌彪馬的化妝品,而在此之前,扮演這個角色的是寶潔。同時,歐萊雅公司,還持有以男裝起家的意大利品牌喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等一系列品牌的香水授權業務。

法國香水制造商Interparfums旗下經營的香水品牌包括來自德國以鋼筆起家的萬寶龍(Montblanc)、鞋履品牌Jimmy Choo、登喜路(Alfred Dunhill)、朗萬(Lanvin)、寶詩龍(Boucheron)、VanCleef & Arpels和保羅·史密斯(Paul Smith)等。

雅詩蘭黛也代理了多家服裝品牌的香水業務,除了已經解約的蔻馳,還包括Zegna、TommyHilfiger、Kiton、DonnaKaran、Missoni等品牌。2015年,Coach與Interparfums簽訂協議,後者將研發、生產及分銷全新的Coach香水及香氛的相關產品,包括全新的男士及女士香水產品。

自營還是代理?

當然也不是所有的奢侈品牌都願意將香水與美妝業務授權給科蒂這樣的第三方來研發和生產,法國傳統奢侈品牌香奈兒(Chanel)和迪奧(Dior)的服裝、配飾一直在時尚圈內享有盛譽,但自有化妝品團隊也一直在為各自集團拓展客戶群體和盈利貢獻力量。

以香奈兒為例,其分為精品部、香水及美容品部和腕表珠寶部等部門,但根據紐約Telsey Advisory公司的奢侈品分析師David Wu的估計,目前香奈兒的美妝香水業務所占品牌業務比重應該在55%左右。其2011年的銷售額預估已達32.5億美元左右,高級定制和成衣配飾部門的銷售應在26.5億美元左右。

據悉,全球香水行業的市值達到了280億美元,並穩步上升,預計到2018年將達到456億美元。Cosmetic Valley主席Jean-Luc Ansel預計,全球化妝品市場到2030年的預計增長率將達到30%。其主要驅動來自於新興市場的消費能力和創新產品的推出。消費者城鎮化趨勢、更高的消費傾向以及對個人形象的高度重視都使得這個市場獲益。

正因如此,一些奢侈品品牌甚至收回了香水、化妝品的代理權。2012年10月,Burberry甚至收回了香水代理巨頭Interparfums公司20年的美妝授權,開始推出自己的美妝線。2015年8月,Burberry全球首家獨立美妝精品店於上海開幕,涵蓋眼妝、唇妝、底妝及指甲油、男士女士香水等。

要知道,Burberry發布的2014年上半年財報顯示,其美妝產品收入增長了55%,達到了7850萬英鎊(約合7.53億元人民幣)。這部分得益於香水My Burberry,財報稱這款香水“為品牌塑造了光環效應”。Burberry美妝高級副總裁Simona Cattaneo曾說:“美妝是Burberry品牌的重要組成部分,我們致力於在亞洲獲得進一步的拓展。”

編輯:邊長勇

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科蒂 搶得 Tiffany 香水 代理權 代理 奢侈品 奢侈 背後 之爭
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排場誇張:Tiffany獲二十人護駕

1 : GS(14)@2015-03-23 08:57:02





韓風吹襲,造就偶像派藝人排場大過天,受訪前要預先設問題及限制時間,指定要坐商務機位和入住五星級酒店。好似憑韓劇《來自星星的你》爆紅的金秀賢,雖然以天價酬勞來港出席活動,但卻不接受文字傳媒訪問,去年九月到旺角出席品牌活動,遲到二十二分鐘,亮相僅十二分鐘便快閃,認真矜貴;另少女時代成員Tiffany今年二月來港出席品牌活動,獲安排二十名外籍保安貼身護駕。





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排場 誇張 Tiffany 獲二 二十 十人 護駕
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泰妍孖Tiffany撩鼻慶功

1 : GS(14)@2015-07-16 08:53:28

韓國組合少女時代(少時)前日憑新歌《Party》,在音樂節目《The Show》中奪得她們今次回歸樂壇後的首個冠軍,雖然七缺一Sunny缺席,但少時都很開心,更先後在網上公開她們拎起獎盃的團體相。但未知是否角度問題,泰妍和Tiffany驟眼睇好似撩鼻有點不雅,認真有失儀態。





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泰妍 妍孖 Tiffany 撩鼻 慶功
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Tiffany火柴腳惹人憐

1 : GS(14)@2015-10-19 07:58:08

韓國女團少女時代成員Tiffany向來都是潮流打扮的代表,而近日她就成為韓國首爾時裝騷的搶手貨,一連幾日都被邀請出席看花生騷,昨日Tiffany再現身東大門的DDP出席品牌Push Button活動,雖然首爾天氣開始轉涼,但Tiffany照舊晒腿大過天,以超短金色半截裙襯恤衫上陣,再腳踏窩釘高跟鞋,型格又性感。不過有網民看到Tiffany之後,就大呼其雙腿瘦如火柴,擔心偶像減肥過度,表示心痛。





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Tiffany 火柴 腳惹 惹人 人憐
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Tiffany削盈測兼裁員

1 : GS(14)@2016-01-22 01:44:14

■Tiffany指假期銷售疲弱,盈利不達預期。 資料圖片


【本報綜合報道】全球經濟轉差,美國珠寶品牌Tiffany調低全年盈利預測兼裁員。Tiffany昨表示,由於假期銷售疲弱,決定裁員及調低全年盈利預測。公司指全球經濟前景具挑戰,影響客戶消費,而美元趨強亦打擊遊客的購物意欲。在剛過去的美國黃金零售檔期,Tiffany全球銷售下跌3%,而同店銷售則倒退5%。鑑於經營數據不濟,Tiffany將全年盈利預測下調10%,至每股3.78美元,低過分析師早前的預期。Tiffany亦拒絕透露實際被裁員工數目,僅指該批員工主要來自辦公室,不涉及關閉分店。



Shell裁1萬個職位

油企亦迎來大裁員。石油巨企荷蘭皇家蜆殼(Royal Dutch Shell)昨表示,由於油價暴挫,計劃全球裁減1萬個職位,以節省成本。Shell透露,公司去年已削減40億美元經營成本,預計今年可再節省30億美元。Shell並表示,預計與英國天然氣集團的合併相信可於數星期內完成。蜆殼預期去年第4季盈利最多按年下跌50%,消息刺激股價昨日曾跌逾4%。





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Tiffany 削盈 盈測 測兼 裁員
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少時Tiffany巴黎捧Dior騷

1 : GS(14)@2016-03-06 16:12:13

內地女星王珞丹、韓國女團少女時代成員Tiffany、f(x)隊長宋茜(Victoria)、女星露莎蒙碧姬(Rosamund Pike)及謝茜嘉艾芭(Jessica Alba)等,於香港時間前晚在巴黎出席品牌Dior的2016秋冬騷。Tiffany一身pink lady裝現身,她透露是首次在巴黎看騷,除Dior還會欣賞Miu Miu及Hermès等的時裝騷,又會替時裝雜誌拍照,她說:「有時間都想去shopping。」至於Victoria則以性感Deep V上陣,她直言身上服裝出自高訂服,手工精細及優雅。另外,陳冠希前晚跟一班友人欣賞Undercover騷,完騷後一行多人有講有笑離開,陳冠希心情似乎不俗。採訪:趙潔恆攝影:葉君海





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少時 Tiffany 巴黎 Dior
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章子怡B女百日宴Tiffany配紅褲騷扁肚

1 : GS(14)@2016-04-13 17:09:06

37歲章子怡和44歲汪峰去年結婚,章子怡年底產下乳名「醒醒」的女兒,兩日前豪花百萬港元在北京為醒醒搞百日宴。章子怡產後三個月早已回復身形,著了一條來自Roland Mouret2015早秋的鮮紅色jumpsuit,騷出纖腰扁肚的修身效果。章子怡紅撞綠,撞了Tiffany& co.綠寶鑽石耳環,非常搶眼,仲話:「醒醒寶貝,擁有你才是我最自豪的事情,謝謝你選擇了我做你的媽媽,沒有甚麼比這更重要!」萬千寵愛在一身的醒醒,連BB車也是上萬元的英國皇室愛牌Silver Cross,被譽為「嬰兒車界勞斯萊斯」,夏洛特公主、周董女兒等都有用。現場布置充滿童話公主風,不過,被發現巨型雪糕車的紙牌串錯字「Iceream」。更多時尚新聞,即上:http://add.appledaily.com





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章子怡 章子 百日 Tiffany 配紅 紅褲 褲騷 騷扁 扁肚
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回歸自貼「我愛首爾」博好感Jessica抽水寸Tiffany 遭奚落

1 : GS(14)@2016-08-21 08:11:12

韓國人氣女團少女時代(少時)自從前年Jessica退團後,少時一直以8人姿態活動,而Jessica與昔日好姊妹亦鮮有互動。近日少時成員Tiffany在光復節當日於Instagram晒日本國旗而遭到韓國網民炮轟冇愛國心,連日來事件越滾越大,Jessica前日竟在這敏感時刻晒附上「我愛首爾」的個人照,即時惹來網民圍剿,指她趁機抽Tiffany水,明寸舊隊友。



■Jessica前日上載自拍照附有「我愛首爾」字句。

■Tiffany(中)日前上載合照,因晒日本國旗捱轟。

■當年在少時中,Jessica和Tiffany(右)狀甚老友。

姊妹對決

Jessica於去年8月順利結束與原本所屬SM事務所的合約後,直到今年5月以個人身份回歸韓國樂壇,並推出專輯《With Love, J》,而昔日隊友Tiffany又巧合地於5月推出首張個人專輯主打曲《I Just Wanna Dance》,兩人出碟日期只相隔6日,令這對昔日好姊妹首次正面對決。而兩人似乎由5月鬥到8月,上周一光復節,Tiffany在Ig上載日本國旗的Emoji,即時引起韓國網民不滿,力斥她不愛國。事後Tiffany雖然已親自寫信道歉,但網民依然不賣賬,最終Tiffany疑因事件而先後被廣告商以及節目《姐姐們的Slam Dunk》飛走。前日Jessica在這敏感時刻,忽然在網上晒自拍,並於照片上附有「你好!首爾」及「我愛首爾」字句,韓國網民睇完不單沒有讚Jessica夠愛國,反而覺得她落井下石踩多Tiffany一腳,有明寸Tiffany之嫌。同時有網民就指Jessica現時專注在內地發展,她應該寫上「我愛北京」才對。另外,Jessica的胞妹Krystal近日就被韓網民選為「零整形美女」之一。撰文:施洛冰




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回歸 自貼 我愛 首爾 好感 Jessica 抽水 Tiffany 奚落
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名牌月餅大晒冷Tiffany開鎖 Gucci玩簡約

1 : GS(14)@2016-09-13 08:04:25

一年容易又中秋,今個星期四就係中秋節,當然要食月餅應一應節!各大名牌紛紛推出精美月餅禮盒送畀VIP,設計精美到真係未食落口,睇見都已經覺開心。招牌logo設計當然唔少得,Givenchy全黑盒上燙金字,簡約低調不失奢華感;Gucci就用粉紅色盒子,夠pink夠迷人;Giorgio Armani貴氣銀灰調,盒上壓上暗花,月餅印A字,除了月餅,盒中間更有糖果,開心double up。玩造型的有本地品牌Moiselle,旋轉木馬設計別緻可愛,盒上綴有珍珠,details位都做足,打開內有4個小抽屜,食完留番裝小物都得;溥儀眼鏡就用圓形眼鏡為設計,有心思又能夠突顯出品牌。
Dolce& Gabbana將秋冬2016系列的元素印在藍色盒上,魔鏡、高跟鞋、玫瑰花、青蛙及皇冠等等,可愛富童真;Tiffany招牌Tiffany Blue盒要開鎖,感覺夠矜貴。




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名牌 月餅 大曬 曬冷 Tiffany 開鎖 Gucci 簡約
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消瘦Tiffany復工試水溫

1 : GS(14)@2016-10-02 13:45:48

韓國女團少女時代(少時)成員Tiffany今年8月,因在韓國光復節時在網上貼了日本國旗Emoji而被轟不愛國,因而被節目叮走及閉關反省。雖然她寫了兩封道歉信,不過網民不賣賬。昨日Tiffany終於復工試水溫,孖成員現身於釜山舉行的「Busan One Asia Festival」,Tiffany手持萬聖節道具跟粉絲揮手,心情不錯,有粉絲就心痛留言,指Tiffany消瘦不少。




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消瘦 Tiffany 復工 水溫
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夾晒夫妻裝青雲藹明同穿Lanvin襯Tiffany

1 : GS(14)@2016-10-14 06:52:20

劉青雲與郭藹明(Amy)這對模範夫妻人前人後都非常sweet日前二人拍拖出席珠寶品牌Tiffany& Co.的活動。青雲同Amy都襯絕夫妻look,同樣穿上法國品牌Lanvin的服裝,Amy穿上優雅的深藍色ruffle短裙,配襯了逾二百萬的Tiffany鑽石首飾,包括一枚價值$192萬,和鑲有3卡鑽石的戒指。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161014/19800160
夾曬 夫妻 青雲 藹明 明同 同穿 Lanvin Tiffany
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小三Tiffany老公做董事

1 : GS(14)@2016-12-10 13:29:36

■Tiffany為一對子女之母。讀者提供圖片



李潤庭背老婆Crystal偷食人妻,其小三Tiffany即被起底,據傳媒報道指,Tiffany丈夫是現年38歲的Gregory,是一間上市公司的執董,單是持股市值已接近800萬。Gregory為人低調,但活躍股票市場,也曾是多間上市公司的董事,畢業於澳洲墨爾本著名學府莫納什大學(Monash University)會計學士。
Tiffany於11年與Gregory結婚,有指當年兩人沒有擺酒,婚後於12年及14年先後誕下一女一男,一家居住元朗溱林,男方雖然不時到內地做生意,但他十分顧家。而近日Tiffany考獲瑜伽教練牌,還貼在網上。另她被爆在加拿大時於war game店做收銀員,但卻周身名牌,結識朋友時會打量對方身上名牌。採訪:唐琛悠



■有指Tiffany老公為多間上市公司的董事。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161210/19860528
小三 Tiffany 老公 董事
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Tiffany赴美進修擬退團

1 : GS(14)@2017-08-18 08:40:06

■有指Tiffany完成少時十周年活動後,會去美國進修演技。



韓國女團少女時代(少時)今年出道十周年,當中Jessica大前年退團,令少時由九人變成八人。前日韓國方面傳出少時與所屬的SM事務所正傾談續約,但部份成員續約有變數。



■少時近日為出道十周年頻頻現身宣傳。

昨日韓媒報道,28歲成員Tiffany完成少時十周年活動後會到美國進修演技,指Tiffany已向身邊人透露去美國的決定,身邊人亦表示支持。SM方面就未有證實Tiffany是否不續約,只回應:「目前考慮多種因素,正與Tiffany進行協商。」另外,韓國年度樂壇盛事《MAMA音樂頒獎禮》已連續五年於香港舉行,昨日有指《MAMA》今年計劃於日本大阪及香港舉行,主辦方指一切仍未落實。撰文:施洛冰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170818/20124586
Tiffany 赴美 進修 擬退 退團
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