http://thesnowshine.blogspot.com/2011/01/blog-post_25.html
今日好好笑，有人打電話叫我去INTERVIEW一份賣高級女裝既工作，我當然得啖笑然後一口拒絕，第一我毫無時代觸角，第二對服裝毫無興趣，叫 我點做先，還有係女裝，你唔覺得奇怪我會覺得好奇怪，首先我的而且確係男仔，另外顧客除非係變態那一類，好肯定係女性顧客居多，如果整個男SALES，你 係女仔你會唔會覺得奇怪先，無啦啦有條麻甩佬幫你拿衫同埋叫你去邊到邊到換，嘩，真係想嚇死人，而明顯地我覺得幫我JOB HUNT個條友第一無諗過人地間野係乜野同埋需要乜野類型既人選，隨便對DATABASE見我有APPLY SALES同埋對方要求售貨員就硬套叫我去INTERVIEW，唉，咁做野真係唔會有進步，仲要問我點解唔去見，大佬，唔好浪費我同埋對方既寶貴時間，好 嗎。
講返轉頭，其實銷售都係幾有爭議的一個空間，不同既店需要不同類型性格既人去匹配，例如同樣做女裝，如果係做D闊太既生意，靚仔或者型男 應該會比一個姐姐仔SALES更受歡迎，但如果做普通檔次OL或者少女系衣服，你放個男人係到相信好多女仔都唔會敢走入來睇野或者買野，呢個就係講求入型 入格的行業。還有你認為一個SALES要專業的時候，其實也不必然，有些闊佬財大氣粗以為自己乜都識，你SELL野時應該扮到好無知，比佢入你兩句然後不 斷好似大疊銀紙塞入你袋既時候，呢位顧客可能感覺到仲HIGH，然後你仲要奉承兩句話佢真係見多識廣不吝賜教，有如醍醐灌醒如沐春風，即使你幾無知甚至乎 無SELL過野，佢都會幫襯你買返一兩件，因為佢得到佢需要既野。噢，看來銷售真係好似心理拉鋸多於產品或服務上的供求。
要做好銷售基本上你要基本產品知識和服務態度是最重要，但有些時候你不能永遠顧客都是上帝，適當的時候你要權威性地去挑戰他，或者大到佢 無聲出，有些時候你越係無知越有著數。記得我那時做鋁窗，那個客人話我地個D係大陸貨不堪入目，我即時挑戰性還擊他手上的手機也是大陸貨，點解你仲用，然 後傾下傾下人地覺得你都幾有POINT於是就落左單啦，另外係銀行做野，得閒哄下D師奶仔話佢地係靚女後生女咁，不知幾冧，見我幾生鬼都轉經紀變左我既 客。銷售嘛，就係如斯奧妙。
http://thesnowshine.blogspot.com/2011/01/blog-post_24.html
今日又講返些少白痴野，雖然老舊卻老生常談，希望大家可以溫故之新，其實故事發生在前晚，聽到新聞節目說每天地球消費多少雞翼，於是我忽發其想，因為一 隻成年雞只有一對雞翼，但當你斬掉之後不會再生出來，或者需要很多時間再生出來，我不太確定，如果每天消費幾百萬對翼，我真不知如何計這一條數，因為係我 腦海全部都是一隻雙待宰之雞，但奇怪的是雖然消費之巨卻永遠能夠滿足，從不間斷，至少不會好像南韓般出現泡菜危機。
於是乎我問表弟這個問題，他說從一隻雞說起，因為雞生蛋，蛋又生雞，過程持續，生生不息，雖然我心裏納悶想講聲鬼唔知你媽係女人，但事實 人人阿媽都係女人，但你有時都忍唔住要問一聲伯母是不是女人，十分搞笑。不過這一個小朋友的答案卻讓我沉思了我的投資之道，其實投資都是雞生蛋蛋再生雞的 一種遊戲，可是有時候你也會產生偏離夢想整隻基因雞，結果卻被基因雞毒死。
先講一講雞生蛋的問題，一開始非常困人乏味，一對雞男女生蛋，蛋生雞，生產力上升了，而家一生生兩隻，跟住一生生四隻，再來八隻，然後不 斷以二的N次方分裂，只要過程持續，就會變到好大規模，當然或者有點兒誇啦，現實生活無乜可能年年100%增長，但我計佢四厘股息率，一萬元每年生四百， 下年一萬元生多四百，四百又生多十六元，如此類推，而且你可以透過工資不斷推進，每年多買一隻雞，有了雞雞何愁大事不成，只是時間會變得比較長，所以多數 人等唔切希望買隻基因雞，希望佢可以一次過生隻雞而不是生雞蛋，問題是要雞胎生已經難，仲要有一隻自己出來，唔難產而死都好難，結果原本買個隻雞唔死都五 勞七傷，都應該問問自己，還是好好專心經營個安份守己的農場吧。
四厘回報真的不吸引，不過如果你能夠每年為自己買少少雞，日子還是會有功的，至少餐餐有蛋食都餓你唔死，已經比好多基因雞農場的主人要強 得多了，目前巿場上有不少老牌雞場待售，而且價格還是可以的，若果比較消極又不想博，這些都是理想的選擇，因為若大部份基因雞場經營不善，遲早老牌雞場一 定爭崩頭，那時可以善價而沽之。
http://thesnowshine.blogspot.com/2011/01/2010.html
據中國啤酒網頁報導，2010年中國啤酒產量4483萬千升，同比增長6.3%，前十名分別有位列第一的山東、河南、廣東及浙江。 4483萬千升即是多少瓶小瓶裝或易拉罐裝的啤酒呢，通常這兩種裝的都是330ml，所以以上數據只要一算就知道是約1359億瓶，即全年人均消費量為 34.48升或相當於104小瓶。數量真的相當驚人，還有雖然產量如此，但其實還有很多啤酒是生產了卻沒人喝，根本整個行業結構是供過於求，所以產量增長 只是反映了有人接受的品牌不斷增長及沒人買的品牌自然淘汰的結果。我相信未來增長量還會是以每年約6%增速發展，但行業只會越走越高端化，所以又可以講鬥 產量不如鬥質量。
接下來將會是迎接青啤2010年全年業績和2011年度第一季度業績的時候，但奇怪的是公司內含值增長但股價卻倒退了，這意味著什麼呢， 是巿場熱情退卻了吧，還有除了青啤，很多股票也呈現此一格局，意味著什麼呢，這真叫耐人尋味，但根據雪明效應的推斷，當我全部現金推進入股巿後，股巿必定 會大幅向下走，所以我在此恭喜手持現金的讀者，你們也許能夠享受這一個效應了，因為我今天已經全數撥進股巿了。
目前開始將會全心投入求職這個過程，所以將會有很大部份時間遠離股巿，再目前的持股即使大幅波動也都沒有什麼大問題，因為所持公司行業波 動性很低，而且幾乎是必須品，現金流和派息都沒有疑問，所以我將可以安心離開股巿專心求職了。我想在職人士投資股票也不必要持有激情的股票，反而穩穩定定 比較好，萬一你開會或者要見客，如果股價經常大幅波動，你既職業又點會處理得好呢，對嗎。
http://thesnowshine.blogspot.com/2011/01/blog-post_27.html
又講最喜歡的行業，啤酒，幾乎有買啤酒都知道青島的產銷量持續被雪花拉遠，問題是青島強勢在於品牌而雪花強在產能和規模，但這遊戲到底也是要想一想究竟是 規模優勢重要還是品牌優勢重要，這要得翻開中國啤酒歷史了，較早以前青島較著國家支持不斷拼購地方啤酒廠進而成為行業一哥，但那時雖然產銷量位列第一，可 是因為國內品牌知名度不高，以及拼購後又不善於整合，於是形成了大而不強的局面，後來放慢手腳整合旗下資源，近十年產能幾乎沒有怎樣大規模擴張，但利潤率 在行業內非常突出，這都歸功於品牌優勢，從青島案例可以看出品牌優勢較為重要，而規模優勢則次之。
不過反過來要問，雪花能否成為青島第二，因雪花強在資本實力，現在靠資本優厚從而不斷拼購地方酒廠，產能幾乎是青島的1.5倍，雖然全部 利潤加總都不及青島，不過一旦國內能夠拼購的啤酒都盡歸旗下的話，整個行業將會主力在銷售渠道和品牌方面鬥法，不過既然為華創旗下的子公司，華潤萬佳也是 一個民生採購品的重要渠道，可以說無論從規模和銷售方面，綜合實力雪花絕對比青島優勝，唯一一點值得重視的是雪花品牌的建立，因為雖然雪花亦有生產純生和 其他高端系列，但總的來看品質方面似終給人低端的感覺，雪花就是大眾化和被劈的象徵，反而青島就是有一種高不可攀的感覺，感覺高尚。
還有除了我國二強之爭外，外國列強也不容忽視，因為雖然喜力和嘉士伯等售價比起二強昂貴得多，但國內的銷情是非常可觀的，品牌優勢又再一 次突顯了，雖然規模不及，但品牌給予近乎相同成本的情況下更高的毛利率，所以綜合來說品牌優勢的確比規模更為重要。接下來中國啤酒將會進入自然增長階段， 看誰能夠則重於品牌價值的建立以及銷售渠道方面的開拓，這兩方面雪花一直努力在做，而青島目前來看，好像開始有點偏離了品牌價值，而開始著重了擴增規模， 會否有點本末倒置呢，這個不得而知，還是希望公司在做正確的事情，但作為小股東，很簡單，如果公司做傻事，我們大可以輕松click一click沽出，一 click解千愁。
http://thesnowshine.blogspot.com/2011/01/2010.html
據中國啤酒網頁報導，2010年中國啤酒產量4483萬千升，同比增長6.3%，前十名分別有位列第一的山東、河南、廣東及浙江。4483萬千升即是多 少瓶小瓶裝或易拉罐裝的啤酒呢，通常這兩種裝的都是330ml，所以以上數據只要一算就知道是約1359億瓶，即全年人均消費量為34.48升或相當於 104小瓶。數量真的相當驚人，還有雖然產量如此，但其實還有很多啤酒是生產了卻沒人喝，根本整個行業結構是供過於求，所以產量增長只是反映了有人接受的 品牌不斷增長及沒人買的品牌自然淘汰的結果。我相信未來增長量還會是以每年約6%增速發展，但行業只會越走越高端化，所以又可以講鬥產量不如鬥質量。
接下來將會是迎接青啤2010年全年業績和2011年度第一季度業績的時候，但奇怪的是公司內含值增長但股價卻倒退了，這意味著什麼呢， 是巿場熱情退卻了吧，還有除了青啤，很多股票也呈現此一格局，意味著什麼呢，這真叫耐人尋味，但根據雪明效應的推斷，當我全部現金推進入股巿後，股巿必定 會大幅向下走，所以我在此恭喜手持現金的讀者，你們也許能夠享受這一個效應了，因為我今天已經全數撥進股巿了。
目前開始將會全心投入求職這個過程，所以將會有很大部份時間遠離股巿，再目前的持股即使大幅波動也都沒有什麼大問題，因為所持公司行業波 動性很低，而且幾乎是必須品，現金流和派息都沒有疑問，所以我將可以安心離開股巿專心求職了。我想在職人士投資股票也不必要持有激情的股票，反而穩穩定定 比較好，萬一你開會或者要見客，如果股價經常大幅波動，你既職業又點會處理得好呢，對嗎。
http://thesnowshine.blogspot.com/2011/01/blog-post_31.html
今日去左一間上巿公司見工，是港資的公司，明明講好左十點半interview，我十點十五分上去，有早無遲，去到無啦啦叫我填form，張form真 係求其過求其，完全係無乜位比你寫野，跟住仲要我填想見乜野位，喂，家陣唔係你invite我來見你叫我見個個位，做乜仲要我填三填四，於是無計照填，跟 手交form同埋submit一堆證書之類既副本佢，佢叫我入房等，好，足足由十點半等到十一點半先叫我去interview，那時正如曹劌所講，再而衰 三而竭，乜士氣都無晒，幾本上個個小時我對呢間所謂上巿公司完全失望。係呢一小時裏面我做乜野呢，八卦下其他人做乜野同埋搞乜事，有個野話十二月尾收到人 事部叫佢interview約係一月三十一日，咁我諗成個月約定都有肯定有問題，於是乎個人事部職員當然正如我所料話已經過左，跟住 interviewee梗係死口話佢地親口講係一月三十一日啦，咁好啦點收科呢，人事部就求鬼其搵條阿某叫佢入去in啦，估計吹水性質同打發佢走架者，真 係晒人時間。另外有個阿姐話朝早收到人事部通知話來拿工作證，上到去人事部哥哥仔又話未有佢張證，咁真係亂到無朋友，你話我點有可能唔失望呢。
OKAY，FINE！等左成粒鐘到我入去面試，咁都係例牌自我介紹，中文介完又英文，跟住再普通話，我想話你唔悶我都悶，將一樣野分三種 語言講，加上我CV已經有晒所有野，幾本上我講我嗜好同埋工作經驗算數，好啦，戲肉來啦，佢話我填呢個SUPERVISOR既TITLE唔係佢地要請既， 佢地只係請RECEPTIONIST，唔係掛，電話又話請SUPER來到又請埋D坐枱，你玩野呀，跟住又問我點解認為我會適合呢份工作，喂，大老咪住先， 好似家陣係你同事邀請我來見呢個位，而家位又唔同左，又問我點解會來，你又係到玩我嗎，算數，一於照答佢話我做過好多SELLING既工作同埋 CUSTOMER SERVICE既野，咁夠啦掛。見完又話如果再有通知我地會再面試。心諗你搵我我都唔知會唔會再來，到時先算。
出到去見到條阿某，佢已經由我來之前坐到我走都仲係到等，終於有人問佢等乜野，佢話交左FORM無人理佢，跟住人事部CHECK完後只係回答佢一句，我地無收過你張FORM喎，噢，咁既公司，無論係到工作或者用資金投資，都想講聲早抖罷了。
http://thesnowshine.blogspot.com/2011/02/blog-post.html
今日食團年飯，太早到達人又未見，所以走左去圖書館睇下財經雜誌，幾本上表達方式十分之多，包羅萬有，有些升幅是自建倉以來升了多少百個百份比，複 合增長率多少，有些則只表達年初至今，有些就選擇某一段時間內的升幅作為招睞，講真我也大可以大大大字寫住自2008年10月至今升幅為300%，不過有 任何意思嗎，這就是我們看財經雜誌要注意的事情，否則幾本上個個都可以好神，我在此重申我2011年度是負增長中，而2010年全年已經在過去說過了，也 就不便多說了，至於開倉至今，當然十分之可觀了。不過我知道要引起散戶注意，一定要有些招睞才可以，因此我的每日被閱次數較低是有原因的，但我又不想招遙 過巿，還是承蒙各位忠實讀者不棄。
另外，幾本上推介2011年必買股也就是中字行頭，而尤其值得注意的是長和系，問題是為什麼上一年長和在低位不叫人買進，反而大呼和黃 3G問題未解決而不值得買進，但今年已屆高位才叫人必買，這下子我真的搞不明白，還有騰訊200元叫人買進，但上年馬生因為衍生工具問題沽出股權就一味叫 人不要沾手，難道散戶投資者都這樣善忘嗎，我不明白了，你們明白嗎。只要稍為有些記性都會記得，現在推介的就是昨日被他們看淡的，為什麼還要相信滯後之言 呢，倒不如自己選擇一些被看淡的寶物吧，當然得自己花一點時間和耐性去搜尋吧，天下間沒有免費的午餐。
最後想提一點，我認為如果將投資這樣理性的事情和感性的風水結合，我想大巿真的已經沒有什麼基本因素支撐吧，所以才需要用風水這樣虛無的 事物來支持股價發展。自從里昂推出風水指數，我已經呆了一呆，然後多本雜誌都請來風水師來講解兔年股運，最記得係吹風水吹左好耐既大師，幾乎令人雙目失 明，試問理性遇上感性事，有誰會好過呢，自古言道好，英雄難過美人關，說的就是理性遇上感性呀，我們價值投資人不得不慎之。
※ 本專欄將於2月7日才會再席開啓，大家好好享受一個農曆新年，在此祝各位春風得意過肥年，股運亨通勝舊年，對對對得麻麻，隨意吧。※
http://thesnowshine.blogspot.com/2011/02/blog-post_07.html
恭祝各位身體健康，股運亨通，早日達成財務自由的目標，兔年首個交易日的確是紅盤，不過是赤字，而不是中國的紅運，尤其筆者持有的青啤，幾乎每天都以1元 的速度下跌，真的看著有陣啤酒的苦味跑出來，不是怎麼的味兒，但我知道一切都會變得美好的，以前叫人千萬不要高估值買進股票，即使公司增長如何秀麗，但高 估值本身就是最大問題，這在最近的巿場得到了很好的反饋，雖然如此但沒有我們能後悔的餘地，下次不要高估值買進就可以了。
有網友在M群問我青啤粗略估計2010年度的每股純利是多少，我就以最近公佈的產銷量計算，應為1.6港元左右，以今天平均價34.5元 計算，巿盈率約為21.5倍，PEG還沒有接近1的水平，但股價對現金流量肯定要比PE數字來得好，正如我分析十年數據得出的結論一致，目前而言的確是很 合理的了，當然還得要巿場如何判斷才好，始終目前來看很多高於20PE的股票都被洗了，所以青啤又怎能獨善其身呢。
如果當初就等到目前這個地步才買進的話，事情必然是美好的了，不過能知一日事，富貴萬千年的道理每一個投資人都是知道的，問題在於你對照 的時點經常出現變化，如果你每日都在悔恨中過渡，又如何能夠成長成一個優秀的投資者呢。當股價由80元升上100元時，你就會後悔當日沒有作出買進的決 定，反之亦如今天的青啤一樣，明天的事情誰知曉呢。
還有一點，目前我已做好了壓力測試，意即股價跌到低殘的時候總體組合的相對跌幅會是多少，因為這往往反映了你能在絕地反擊一刻持有的所有 力量，往後也決定了你能不能快速復原和增加盈利能力的注碼，所以當你在進行壓力測試的時候發現，你的相對跌幅有可能高於實力股的相對跌幅時，也得當心一點 在逆境不能有效生存的警訊了，盡早調整自己的倉位。
雪明效應的確又再一次出現了，因為在新年前我已經95%持倉了，所以大跌應該在所難免，因此如果信運氣的朋友，倒可以趁我買進後的一定相對時間後才買進，而等我沽出後的一斷時間才沽出吧，情況應該會更為理想。
http://thesnowshine.blogspot.com/2011/02/blog-post_08.html
以前研究中電和港燈，初學者應該會多考慮中電而捨棄港燈，原因因為中電照顧的香港巿民較多，而港燈因為服務範圍較少，而且電費較貴，加上又係李生的資 產，所以唔係咁多人喜歡，唔緊要，這無礙於我們研究一個重要課題，就是兩電并網。坊間多數指出港燈反對并網從而維持其於港島區較貴的電費收益，而中電老虎 梗係想打開并網巿場，這樣更加有條件食埋港島居民，擴大現金流入的門路。
不過問題其實要自己先想一想，真如坊間所說只有一個結局嗎，以李生一系的商業思路，我相信肯定有想過假若港府開通并網法例，之後的做法會 是如何，而并非如坊間所言只是坐以代斃。或者你有沒有想過李生是以退為進呢，表面死都唔想并網，因為怕并網後必須被迫競爭，從而破壞售電價格。但想深一 層，港燈之所以貴在於其巿場太細，一旦開放九龍和新界兩個重大巿場，港燈絕對可以憑著其獨特的資本優厚條件，擴大發電量與中電鬥過，到時睇下中電傷定係李 生傷。
消費者或者可以從并網和競爭之中得益，但實際上其實真是如此嗎，其實我認為當到左某一個程度後肯定反過來聯手威脅消費者，到時巿場肯定又再傳要求開放電力巿場，不過，電力的固定投資非常巨大，新進者重新重置一套資產後，是否有能力推低電價也是未知之數。
其實到最後想講，坊間所言其實都是很偏激的，不過偏激其實有其道理的，因為巿場大部份人都是偏激之情，這樣偏激的言詞較能得到大部份人認 同，賣文章者目的只是希望文章得到別人認同，不是這樣嗎，而且那管到最後說出來的道理和事物和結果偏離，讀者也不會把怨言直指寫文之人，因為沒有人會怪責 自己的，就是這樣了。但我希望能夠在此博客看文章之人，個個都是疑心病重，對任何事物都要保持挑剔的心，這樣才不至於被偏激的言詞引導去不正確的思路。
http://thesnowshine.blogspot.com/2011/02/blog-post_09.html
謝安琪一句唱詞道破一切，高峰過總會有下坡，真的再貼切不過，因為之前講過空手的價值，是在於股票臨界高位或者超過應有價值的時候，持有現金或 持有少量股票是價值投資者的最大價值，那時候一齊都高得看似合理卻不合理，現在看來是非常理智的，當然我持有的青啤在高坡下滑了超過10%，所幸的是持有 部位只是30%以下，其餘全數投放在穩定的公用事業和現公之上，因此綜合來說整體組合跌幅少於10%，幸甚幸甚。
空手的道理早在08年金融海嘯一役已經領教過，所以這次有幸忍一忍手避免進入高買的區域，不過很多人已經淡忘了，尤其大唱買成長股所以高 估值也無甚大害的人，這次理應首當其沖了，永遠要記得，高估值買進任何股票都會受害，買任何股票包括高成長股，估值也必須夠低，這次雖然買進青啤部位較之 前少了很多，可惜也不能全身而退，所以在這方面我在今次的跌浪之中又再精進了，期望下次能更能耐吧。
這樣也好，當下次再出現同樣情況下，我會知道如何處理會更加好了，買股不能勉強自己，尤其當你有一種買又覺得貴不買又覺得一旦再升不知如 何是好的境地事，當你真的忍不了手必須買股票時，請你All in公用事業股吧，一來可以鎖住你的資金避免你去做傻事，二來巿場都會炒起公用股的，三來你也可以不必要花費這麼多時間盯著巿場，真可謂一家便宜三家著。
現在持有的另外七成公用股幾乎紋風不動，這樣可以透過換馬操作轉進下跌中的股票低吸，但暫時目標有很多，可是價錢不是太吸引，所以做一做不動明王就好了。至於換馬操作，我應該要另文再寫一遍比較好，請各位讀者耐心等候。