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【案例】高仿奢侈品產業鏈揭秘：暴利生意是怎麼煉成的

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也許，這其中大部分正是你知情或者不知情的高仿奢侈品，它們如今是以怎樣的一種模式襲擊著我們的生活?這條地下鏈條有多龐大?如何運作?

秀恩愛，曬旅行，曬美食，甚至是轉發各種心靈雞湯一直是微信朋友圈的主要話題。直到有一天不經意間，你突然發現身邊一些朋友開始在微信朋友圈中賣鞋、賣包、賣表、賣玉石……並且這類的微信號也越來越多。

仔細觀察這些朋友圈的店主都有一個共同的特點，就是幾乎每天都會發佈各式各樣的奢侈品商品，多時一天達十幾條。大多數在朋友圈展示出來的商品被店主描述為「原單」或是「工廠貨」，用較為通俗的話來說也就是較為高端的仿製品，做工精細的假貨。

而提到貨品的來源，店主介紹，有些是在國外工廠出產後被專櫃淘汰的，「也有些是按照原版一點點復刻的，皮料都是從國外進口的，完全看不出與原版不同」。而這些高仿的奢侈品，來源很多都指向廣東的工廠。

朋友圈裡的「陳生」們

店主Z小姐和每一位朋友圈的賣家一樣，每天醒來郵箱裡都會收到上家發來的各種商品照片和簡短的推廣介紹，Z小姐需要做的就是將這些商品的信息搬到朋友圈中。而對這些商品，Z小姐有時候也會進行篩選，保證商品在朋友圈中的受歡迎程度。

Z小姐朋友圈的貨源基本上都來自廣州、深圳一帶。一般情況下貨源工廠只會與相熟並且有信譽的一級代理直接溝通，並且向一級代理供貨收款，這些一級代理基本上都是貨源工廠主的親戚或是好友。

「我的上家跟我說他自己是一級代理，不過按照這個人給我的價格來看，我覺得到我手上至少已經經過了兩道。」Z小姐在談到拿貨的價格時表示，「不過這種貨再加個幾百塊錢還是很容易賣出去的，我也沒什麼成本，所以對於拿貨價格我基本上不用擔心。」

不久之前，為了探究這條產業鏈，21世紀經濟報導記者通過一個在微信朋友圈做高仿奢侈品手錶的朋友試圖聯繫上他的上家——一個自稱是「陳生」的老闆。在粵語中，「先生」 可以代表對一般男性的稱呼。口語習慣省略「先」字，用姓+「生」稱呼成年男子，如「黃生」、「李生」。 21世紀經濟報導記者後來在採訪中發現， 「黃生」、「李生」等也成為了這些上下家之間聯繫的一種代號。

其實在微信朋友圈做類似生意的，最忌諱的就是大家通過同一個上家進貨銷售。如果兩個人朋友圈資源高度重合，加之這又是一個輕資本低門檻的活，下家對於自己的上家資源一般都較為保密。

以一個希望進入這一行當「後輩」的身份，記者和「陳生」搭上了線。

「陳生」在微信朋友圈裡專注售賣高仿奢侈品手錶，在他的產品單上按照石英錶、機械表、帶鑽機械表等幾個樣式和不同的做工，手錶基本售價在幾百塊至幾千塊不等。

不僅僅如此，「陳生」還能夠按照一些特殊癖好，比如沒有鑽的手錶要鑲滿鑽等類似的要求進行私人定製，所以「陳生」的生意一向不錯。

「你不需要囤貨，我這邊每天都會有一些產品的圖片和介紹發給你，你直接發在自己的朋友圈就行了。如果有人看上了，我這邊會給你細節圖，打錢過來之後我會直接從廣州發貨。」「陳生」向記者傳授著微信朋友圈最基礎的銷售手段，「我給你的價格就是你的底價，至於你能賣到多少就看你自己了，不過建議控制在幾百塊錢之內。」

水很深的「海淘」

和「陳生」一樣，在國企工作的L先生閒暇之餘也在進行著類似的生意，而他的上家就是工廠直接出貨。

因為和上家都是好朋友，所以L先生知道這些貨物的銷售渠道不僅僅在微信上。「微信也是近一兩年才興起的銷售渠道，在此之前淘寶等線上平台上也有不少渠道。」

目前，最火的渠道除了微信圈，還有很多所謂的「海淘」或是「海外代購」，有相當部分的貨都是高仿品。

「如果有朋友在法國或是意大利的就十分好操作，先將高仿品和高仿小票等包裝整齊寄到海外，再讓海外的朋友按照收貨的地址直接發貨便完成整個交易。」 L先生說。

還有一種方式更加方便，就是直接高仿一套海外商場消費的小票，連同包裝好的高仿貨物發給買家，對於不少沒有海外購物經驗的買家來說，這些小票完全可以以假亂真。

有曾經接觸過「海淘」的買家也許會問，這些買手都信誓旦旦可以「專櫃驗貨」。但在L先生看來這個所謂的「專櫃驗貨」其實是無稽之談。

熟知其中奧秘的L先生笑稱，目前國內的奢侈品專櫃基本上都不支持所謂的「專櫃驗貨」。而有驗貨服務的愛馬仕，則在確認有驗貨需求後會將需要驗貨的包寄往總部，這其中高額的郵費是需要由提出驗貨方負責的。如果愛馬仕總部發現包是假的，高仿產品會被當場銷毀。

最近幾年類似唯品會、走秀網等奢侈品折扣電商的崛起，再次點燃了國人購買奢侈品的慾望，與此同時， 「假貨」「高仿」的質疑也一直不絕於耳。L先生透露，曾經有類似網站的高管對他這樣表示：「如果要買奢侈品，不要去我們網站買。」

記者試圖證實這些電商產品的真假性，但一直沒有得到準確的信息。

這些高仿奢侈品最為神秘的渠道就是正規專賣店了，曾經有消息流傳在正規專賣店買到假貨。但是記者走訪下來發現，如果高仿品出現在正規專賣店，必須是店員和貨源單對單交易，並且保證知曉真相的人越少越好。但是至今也同樣沒有準確的消息可以證實。

直擊高仿貨源地

一般情況下，做銷售的生意都是需要對貨源有一定的瞭解，才能進行銷售。

21世紀經濟報導記者以不看到貨不放心和將投入大資金運作等為理由最終說服了「陳生」，在說定了時間之後記者開始了南下的旅程，沒想到迎接記者的竟然是一個產業鏈健全、分工完善的高仿奢侈品製作、售賣圈子。

出了機場第一件事情就是聯繫「陳生」，在電話另一頭的「陳生」也顯得非常好客，在確定見面的地點和時間之後，「陳生」又將「你們完全不需要親自來」的話語重複了一遍，在記者再三執意要來看看時，「陳生」表示到時候見。
記者按照陳生發來的地址來到了位於廣州市火車站附近的南方鐘錶交易中心。

但是此時「陳生」顯然對記者此行的目的抱著更加謹慎的態度，到達指定的地方「陳生」並沒有和記者相見，在來來回回的交涉未果後，「陳生」以「最近查得緊不方便見面為由」委婉的拒絕了記者的來訪，電話那頭最後傳來的是「嘩嘩嘩」的麻將洗牌聲。

然而，掛掉「陳生」的電話，記者發現原來和「陳生」相約的地方竟然都是做鐘錶生意的。會不會這裡也有做高仿手錶的?帶著疑問和滿心的期望，記者開始在這個鐘錶交易中心尋找高仿奢侈品手錶。

進入樓內，映入眼簾的是類似電腦大賣場一樣的手錶銷售集散地，作為賣家的黃種人和前來掃貨的白人黑人形成了鮮明的對比。

鑑於記者在名表方面的儲備知識有限，同時也為了能和場內的賣家套出更多有用的內容，記者在稍微觀察一陣之後便以一個高仿中間商的身份開始搭訕。

「有歐米茄或是浪琴的手錶麼(注，這裡所指的品牌皆為高仿)?」此前這片地區剛剛被白雲區打假辦進行過嚴打，不少帶有名表LOGO的手錶在櫃檯的顯眼位置都很難找到。為了不讓店主對記者的身份有所懷疑，記者翻看著每家店舖都會放著的名表年鑑，將話題丟給店主。

「有啊!」一位女店主隨口答道，「你要多少?」在幾番價格和款式上的對話過後，女店主的謹慎讓她很快認定記者並不是前來進貨的，便低頭玩起手機遊戲。

事實上，在這個鐘錶市場，國外買家佔到了大多數，其中又以非洲和中東的買家為多。在一個國外買家剛剛結束交易的櫃檯，記者靠了上去。

還是同樣的對話開頭，不同的是這家店主二話不說便從身下的椅子底下拉出一個黑色塑料袋，塑料帶一打開引入眼簾的就是一個個包裝較為完整的高仿手錶。

店主隨手拿起一個印有浪琴LOGO的高仿手錶介紹道：「石英機芯的190元，要背透機械機芯的360元，如果加鑽的話再貴上60元。」

「像你這樣做微信朋友圈生意，還特意來一趟廣州的人還真不多，很多人就是直接從我這邊拿圖開始做的。」得知記者有意做微信朋友圈的生意時，店主忙把手機拿出來熟練的點開二維碼，「你加我微信吧，我這每天都會有產品的更新，你到時候直接發到你朋友圈就行，如果每個月從你這邊走的量多，每塊表還有一定的折扣。」

隨後，記者在市場中發現不少商戶都在朋友圈進行著線上的銷售，這個鐘錶交易中心周圍還有幾個鐘錶的集散地。太陽西下，包括順豐等多家快遞公司的快遞員都在這裡收貨，他們從下午4點要忙到晚上11點，貨物再從這裡發往全國各地。

但這些人絕對不是這條產業鏈的頂端。

神秘的上游工廠

在附近的鐘錶交易中心的多家攤位詢問下來，想去看貨源的要求基本上都被店家婉拒。鐘錶銷售不能進行溯源，記者將目光放到了朋友圈中另外一項銷售主力——奢侈品皮具。

高仿皮具的集中銷售點也位於廣州火車站的附近，其中以三元裡的幾家皮具中心為主。和手錶的銷售中心一樣，因為這段時間查得嚴，不少商家都沒有在顯眼的地方擺放高仿奢侈品的皮具，只是在記者問及時才從角落或是不顯眼的口袋中拿出。

沒聊幾句記者便直入主題，希望可以在正式合作時先看看最主要的生產環節。

「我們直接從廠家拿貨，這個廠子就是我表哥開的。如果你真的想去工廠看的話，等以後我們的合作上正軌了，我可以和表哥商量下帶你去參觀。」一位王姓店主坦言，「希望你能理解，之前曾經有帶生人去工廠參觀過，但是隨後打假辦等部門就把工廠查了，所以現在對這種事情我們特別謹慎，就連我自己都不怎麼會去工廠。」

於是，記者決定自己直接尋找這些高仿產品的原料從哪裡來。

離開三元裡的幾個皮具交易中心，往三元裡地鐵站方向走過去，便是專門出售五金件和皮料的市場。這和皮具交易中心構成了一個完整的高仿皮具奢侈品產業鏈。

一位個人手工皮具老闆告訴21世紀經濟報導記者：「一般入門級奢侈品皮具所用到的皮料，在附近的這些皮料市場中都可以找到。」

把這些皮料採購回去，根據包等皮具的款式進行打磨、上色之後，出來的效果和真品至少在外觀上相差無幾。

「一個皮包除了皮料、做工之外，最重要的就是五金件。一般的製作工廠在生產流程中的五金件環節都是需要外采。」上述王姓店主介紹道。一般能夠製作高仿奢侈品五金件，並且有一定技術含量的工廠並不像一般的企業對外進行廣告宣傳，其銷售對象基本上都是業內熟悉的幾家高仿奢侈品製作工廠。

如果有新的訂單來找，那也一定是通過熟人擔保介紹。

這就導致除了高仿奢侈品成品的製作環節，五金採購也成為高仿奢侈品生產中最為神秘的環節之一。

M小姐是另一個在微信朋友圈中銷售高仿奢侈品的賣家，在一次機緣巧合下，M小姐和做高仿奢侈品的遠房親戚搭上了線，和親戚做了深度交流並且親赴廣州，在瞭解了相關流程和生產情況後，M小姐決定將這個當成一個重要的副業來做。

值得注意的是，M小姐雖然親赴廣州進行過考察，但是也沒能在製作高仿奢侈品的現場一探究竟。「基本不會讓你看到的。」她說。

來源：21世紀經濟報導
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遊戲發行大咖飛流倪縣樂：1億手機用戶是如何煉成的？

http://news.iheima.com/show-6-143917-1.html
遊戲發行作為遊戲產業的重要一環，在2013年就已經進入了迅速跑馬圈地的局面，幾大發行巨頭佔據著發行行業的絕對主導地位。如下圖所示：前十大發行公司分割了市場上97%的移動遊戲。
 
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i黑馬近日走進最早進入手游發行圈的發行大戶飛流，專訪了飛流的CEO倪縣樂先生。聽他講述未來遊戲產業的狀態以及時刻擁有危機意識的飛流，它的一億多手機用戶是如何煉成的。以下為倪縣樂口述：


決定不再做逆人類本性的事

2003年北郵博士畢業後，我就去了聯想研究院，我在聯想研究院的這兩年，和聯想的信息安全團隊一起悲歡與共， 見證了聯想多元化業務的重大起伏，同時也經歷了聯想在逆境下重新聚焦PC核心業務，走出低谷的過程。在多元化失敗，聯想的信息安全業務調整之後，我沒待多長時間就出來了。

2005年—2009年這四年期間，我進入了由聯想的原班人馬成立一家公司，叫網御神州，擔任研發主管，產品營銷總監。這個公司的核心團隊還是以前聯想的人，但是失去聯想這個大品牌和大的平台運作之後，完全是一個新品牌做信息安全的業務，這算是我的一次准創業歷程。。在這4年間，團隊也是從十幾號人變成幾百人，但是整個業務還是遇到了天花板。

一方面，就產品技術來說，團隊在信息安全技術上沒有大的突破。

第二個方面，這個業務本身是2B的業務，面對政府、軍隊這樣的客戶，是關係導向型的，產品技術固然很重要，但是關係拓展是這類業務的核心，而我個人在這方面並不擅長，所以也很難發揮自己優勢來主導業務進一步提升。

第三方面，人類的本性是娛樂化，而我們當時做的事情實際上是有點點「逆人類本性」的。比如說幫助一些公司做防火牆攔截QQ，不讓員工們QQ聊天，不許用迅雷下載東西，這個過程中我意識到了違背人類意願的事情永遠都會輸。那時候我們攔截QQ，但是騰訊不斷升級，不斷改善QQ的登陸方式，不管怎樣攔截，用戶還是可以登陸上QQ。

真正讓我深受震撼的還是真切感受到了互聯網技術的美好。

舉個例子，當時我們研發技術人員，要去支撐前端實施的工程師，就要不斷出差，但是人手是不夠的，其實QQ就有一個遠程桌面功能。這時候前端銷售人員開個遠程QQ，技術人員在北京就可以遠程桌面控制他的電腦，把它的配置實施好。而且這個服務是完全免費的。

這樣的經歷讓我深切感受到了互聯網技術的美好，同時也讓我反思我們所做的攔截QQ、下載，創建防火牆這樣的事情的意義。加上2009年中國的3G牌照發了，行業裡面開始湧現了包括UC瀏覽器，當時的3G門戶，以及在2004年、2005年創立的第一批互聯網公司的移動端化，所以在2009年我們再出來的時候，我們想法很清楚。

不能再做逆潮流的事情，我們一定要做給互聯網帶來有價值的服務。這個服務的本身從2009年創業到今天來看，實現了幾次重要的轉變。2009年，我們更多的認為，移動互聯網是PC互聯網在移動端的延伸。所以PC互聯網上有瀏覽器，有殺毒，有QQ聊天等搬到手機上來就是移動互聯網。基於此，我們將尚未搬到手機的迅雷模式迅速移植到手機上，雖然迅雷有很多內容推薦，但是我們手機用戶要的其實是內容，不是工具，我們形式概念像迅雷，實際我們提供是音樂、遊戲、視頻的這種下載。所以我們一上來就是綜合下載平台。由於沒什麼競爭對手，在一年左右的時間內我們迅速積累了一千多萬的用戶。


從下載工具走向下載社區

2011年對整個移動互聯網第一批創業公司來講都是致命打擊的一年。2011年2月nokia宣佈未來將轉向windowsPhone陣營，逐漸放棄塞班操作系統，這包括UC、網秦、飛流，雖然這些公司的用戶擁有智能手機，但是超過70%的用戶都是原來的塞班系統擁有者。而到了2011年下半年手機市場已經是安卓和蘋果的天下，這就意味著過去塞班系統的產品已經過時，原來的優勢不存在了，過去積累的用戶已經沒有價值了，是死的了。

對於飛流來說，我們必須要轉換思路，我們想到的是從下載工具變成下載社區。嘗試如下：
首先，未來的平台是基於IOS和安卓的。而這兩個平台，蘋果具備App Store，安卓有巨頭進入的下載平台如360、百度，豌豆莢。飛流作為下載平台原來在塞班系統幾乎沒有競爭對手，而2012年已成為了落伍者。於是當飛流下載成為過去式的時候，我們從社區入手。這時我們開始推跨平台用戶賬號的概念，在飛流下載裡我們推出了飛流圈，這是安卓版的，用戶之間可以交流，而交流就可以產生粘性，這樣老用戶可以被引導到安卓版上一些。

另一方面，我們在iOS上推出了玩機寶典，這個軟件帶來的iOS用戶是飛流遊戲發行業務的最初家底。玩機寶典提供兩個功能，一個功能是把常見工具型的配置方法，整理成類似於論壇的精華區一樣的展示給用戶。另一方面，提供一個交流平台，用戶可以在上面對於手機設置、優化、美化等一系列問題進行交互。這個平台和原來的飛流下載，飛流中心的產品，是用同一個帳號，好友關係也倒過來了，這奠定了飛流做娛樂社區的一個基礎。

「被迫」走上了遊戲發行之路

我們的幸運之處在於面臨浩劫前，迅速找到了一個切口實現了自我轉型，然而2011年底我們又遇到了另一個困難。那就是我們要如何在新的流量平台上建立自己的商業模式。

原來在塞班系統的時候，我們靠給別人推應用掙錢，渠道發給我們一個安裝包，然後放到我們上面，下載情況可以知道。但是到了iOS上，只能看到點擊量但是看不出轉化量，行業內是幾分錢一個點擊，然而我們不是廣告聯盟的模式，我們是社區，會有一款應用或遊戲的詳細介紹，然後點擊到下載的轉化率高達50%，因此我們的點擊定價1.8元一個。但是並不是所有人都能接受我們的定價。

另一方面，在iOS系統上，我們推廣的遊戲最終的下載平台是App Store，因此很多時候分不出這個流量到底來自於哪裡，因此我們的價值並不能充分體現出來。

通過數據分析，我們發現下載最多的是工具，其次是遊戲。工具方面因為風險比較大，加上巨頭進入，只剩下百度、新浪、網易、搜狐等大公司了。另外，這時候遊戲蓬勃發展，收入模式樂觀，基於這兩方面的考慮，我們最終「被迫」決定走遊戲聯運的模式。這就是最初的遊戲發行雛形。

因為沒有先例，一開始，我們也遇到了很大阻力。我們拿著自己在iOS平台上的1千萬用戶去和騰訊這樣的遊戲公司談的時候，他們就表現得很謹慎。因為iIOS上有App Store，感覺沒有必要用我們飛流。我們一家一家的談，最終廈門一家遊戲公司表示願意嘗試。我深刻記得那是叫《帝王三國》的一款遊戲，是iOS版本，2012年3月上線，僅僅一個月的時間，我們的優勢就充分發揮出來，並遠遠超出了這家公司的預期。因為我們有大量自流量，通過精準推送，產生了大量的下載用戶。當時為了做出區分，我們推廣的叫《帝王三國•飛流至尊版》，當月收入是《帝王三國》官方版的五倍以上。

因為有了成功的案例，後續很多火爆的遊戲都是飛流推廣的，包括騰訊公司，我們成為他們歷史上首次將遊戲交給第三方來聯運的公司。這種模式讓我們的優勢得以體現，遊戲聯運的模式也逐漸得到認可。

到2012年底的時候，我們又做了一個小的轉型，那個時候聯運的模式已經很順利了，因為聯運對於遊戲公司來說沒有成本，就是給飛流一個包。但是時間長了就會有問題，那就是我們的聯運版本和他們的官方版本區別不開，這個商業模式有個很大的漏洞。因此我們推出了獨家代理模式，當然這時候我們需要提前支付一定的保證金給遊戲開發公司。

從社區到聯運，到最後獨家代理，我們經歷了3年多的積累，也經歷了3年多艱苦的摸索。

遊戲發行的核心在於精準化營銷

2014年遊戲發行界必然會出現一些變化。首先，由於手游界屌絲逆襲的案例越來越多，資本也越來越多向手游界傾斜，手游開發者必然會如雨後春筍般湧現。其次，遊戲發行者的話語權越來越大，因為手游相對於端游和頁游，它是研、發分家的，而原來更多的是研發一體。當一萬款遊戲在挑選為數不多的幾家發行公司時，發行公司的話語權自然會上升。再次，隨著市場上的手機遊戲越來越多，最終只有精品手游才能生存。

不僅對於手游開發者來說，精品很重要，對於遊戲發行商來說，門檻也越來越高。原來獨家代理一家遊戲版權可能只有50萬，今天費用可能就會高達1000萬，兩款產品就高達2000萬，此外還要營銷費用2000萬，因此沒有5000萬根本就做不了遊戲發行。此外，發行公司萬里挑一的遊戲並不一定能成功，市場上的發行成功率只有10%，即使是飛流，擁有這麼長時間的發行經驗，成功率也才有40%。因為一家遊戲發行公司不僅考驗的是看遊戲的眼光，核心還在於精準化營銷。

因為發行一端連接的是用戶，一端連接的是渠道。如何將精準的遊戲送到精準的用戶中去，才是考驗發行商真本事的時候。如何做到精準呢，運營是一方面，就是要針對不同的渠道，通過活動，做不同的引導，不同的logo優化，不同描述的優化，這是細分用戶的過程。另一方面，從長期角度，還要讓用戶能回流到飛流的社區平台上，形成可持續的競爭力。飛流的三個著力點，運營，營銷，平台，都是圍繞著如何精準匹配到用戶來做的。

不同的發行公司的著力點和優勢不同，經過這麼多年的經驗，目前飛流挑選的手游主要集中在策略遊戲、動作遊戲、卡牌遊戲、MMORPG這四大類上。並不是其他手游不是精品，而是我們最擅長的就是這四類偏中重度的手游。對於這四類手游我們的優勢體現在三個方面。

首先，我們擁有運營優勢。飛流是最早的遊戲發行公司，發行的遊戲數量是最多的，一路摸爬滾打過來，積累了很多經驗。而這四類遊戲，無論是在用戶分析還是遊戲分析上都是需要一定經驗去把握的。比如說策略遊戲，什麼樣的玩家會玩策略遊戲，策略玩家的分佈特點是什麼特點？策略玩家生命週期是什麼樣的，策略玩家通常在什麼時候付費，它的開發節奏是什麼樣的，只有通過一段時間的積累才能把握

其次，我們具有營銷優勢。我們的營銷方法不斷創新，目前市場上的很多營銷方法都是我們首次提出並嘗試的，比如說請明星代言，後來請明星擔任遊戲創意總監做遊戲視頻、後來與CP一起製作動漫劇。我們堅持走創新的營銷之路。

再次，飛流的第三方平台優勢。從2009年到現在，我們一直在做平台，我們的用戶是一直在積累的過程，手握用戶是我們可以打拚天下的絕密武器。
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估值10個億的魔游游：手游交易平台的淘寶是如何煉成的？

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尤其是在 2013年，「手游年」之際，各種手游交易平台如雨後春筍般大量湧現，比如8868、交易貓等。其實早在2010年，魔游游(moyoyo)就已經開始運營手游交易平台，憑藉著先發優勢和多年的用戶積累，毫無疑問，今天手游交易平台的龍頭老大就是魔游游。
 

關於魔游游是如何起步，並且一步步發展到今天，成為月流水千萬，在資本市場估值為10億的公司，以下為魔游游創始人張明口述：
 

頂著壓力來創業
 

2000年大學畢業後，第一份工作就是電商網站開發，我大學時的專業其實是電氣工程，但是一直對計算機特別感興趣，因此一直以來的積累都在軟件開發這一塊。我的工作地點歷經西安、上海，來到北京做遊戲其實是頂著壓力的，因為在上海的時候，我的工資在當時已經算很高了。
 

2005年3月份我來到北京，做了4年的產品開發方面的工作。一直做到VP的位置。到2010年的時候，手游還沒有形成勢頭，當時還是塞班系統的世界，然而智能時代的苗頭已經有了， 2010年10月份聯通與IOS達成合作，安卓也興起來了。而我就是在這個時候出來創立的魔游游，基於興趣點和對手機遊戲願景的前瞻，我就這樣出來創業了。
 

其實剛開始，壓力還蠻大的。2010年的時候，手遊行業其實是進入了一個瓶頸期，而我們最終打算做針對手游的跨渠道、跨平台這樣一個事情。遊戲裡有一個現象大家都知道，打到一定級別發現缺一個道具，而這個道具對於高級別的人來說是沒有用的。因此這種道具間的交易需求是非常旺盛的。之前我也一直關注包括5173等的商業模式，覺得既然PC端遊戲有這個需求，那麼手游也會有這個需求，因此最終選擇做手游交易平台這個項目，也就是現在的魔游游。
 

做手游交易平台的淘寶
 

起步階段，我們也經歷了很長的摸索期和用戶的痛苦的積累期。尤其是前幾個月，第一批用戶的積累是花費了大量的精力的。
 

魔游游做的是C2C的交易，首先我們要先與買家、賣家取得聯繫，一開始是一個一個去聯繫的。甚至一開始的時候我們自己先收一些貨，然後再賣出去，扮演中介這樣一個角色，就是首先要取得這些玩家的信任。
 

我們剛開始投入了10來個人做這個事情，先去各個公會混臉熟，去把人引導我們的平台上來。我們當時很興奮，因為我們做的是一個顛覆傳統模式的事情。過去的交易都是靠一個中介在從中牽線搭橋的模式。比如說，我這裡有個賬號，想賣出去，那就找公會裡比較「德高望重」的玩家，作為中介，然後買家通過這個中介買到想要的賬號。這樣的模式，一個是效率低，二是漏洞很多。很多交易的賬號遇到不良賣家都有可能會再被盜走。此外，平台和渠道之間是沒有打通的，不同渠道之間的遊戲是不能進行交易的。而我們做的是一個平台，所有想買賣的玩家直接在上面掛出想賣的商品，買家看到後可以直接交易，就像在淘寶上，買家挑選商品，明碼標價，不用擔心後續問題，也不需要找中間人這樣一個過程。
 

我們的平台上線的第一個月積累了1000個用戶，都是一個用戶一個用戶聊過來的，後續更多的用戶是本著魔游游的口碑而來。到2012年是一個用戶爆發之年。比較典型的一個標誌就是2012年《忘仙》這款手游的出現，徹底點燃了手游交易的爆點。到現在，魔游游擁有的註冊用戶已達500萬，具有完善資料的用戶120萬，這些人都是綁定了銀行卡和身份證號的真實用戶，每個月的流水平均可達千萬，目前是月均2000萬流水，平均用戶月消費值在300左右。目前魔游游平台上交易的遊戲有好幾百款，基本上涵蓋所有熱門遊戲。
 

信用體系是關鍵
 

要想做到C2C，信用體系是非常關鍵的。這也是做淘寶要比做京東難得多的原因。
 

信用體系不是一朝一夕就可以建立起來的，我們也是經過這幾年的積累才能做到現在這種比較完善的程度的。比如說，我們每個放在平台上的賬號都是經過人工審核的，這需要很大的工作量和非常紮實的信用記錄。每個賣家從第一筆交易開始，其交易金額、被投訴次數等就已經開始被記載了，買家的信用，包括購買頻次，購買金額都是被記錄的。買家和賣家信用積分都是可以兌換物品的。
 

相對於其他競爭對手來講，我們的優勢包括以下幾個方面。
 

首先，先發優勢。我們在這個領域做得最早，積累了大量的經驗和優質用戶。目前我們團隊100多個人，其中60%的人員作為客服人員為交易玩家進行一對一服務。運營團隊專業性要求特別高，每個人根據遊戲特長劃分技能指標，進行相應考核。
 

其次，我們是基於C2C的交易，擁有完整的信用體系和支付交易體系。因此我們的用戶基本上是通過口碑營銷，通過口口相傳而來。這樣一種模式在當今，包括我們很多現在很多競爭對手他們更多做的都是B2C而非真正的C2C。因為難度太大，一個信用體系的建立至少需要3年的時間。
 

魔游游的未來還可以做眾籌
 

手游交易平台的意義不僅在於可以幫助遊戲延長壽命。比如說，我的一個《時空獵人》的賬號，自己不想玩了，賣給別人，那麼這個賬號的生命由另一個人延續下來。這對於CP(遊戲開發者)而言，是非常有價值的。
 

此外，我們還做遊戲推廣。目前我們與完美世界、中手游、藍港在線等合作的比較多，我們推廣的效果是其他平台的4倍。不僅因為我們有一套完整的數據模型，可以用數據做推廣，還因為我們優質的用戶。這裡的大部分用戶是遊戲交易賬號。
 

因此，我們的用戶是我們的核心競爭力。未來，做遊戲推廣、做遊戲營銷僅僅是魔游游最基本的盈利模式。針對這些捨得花錢玩兒遊戲的用戶，我們還可以做遊戲金融、遊戲眾籌，這些都是我們未來的方向。

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圍住神經貓，朋友圈瞬間爆紅是如何煉成的？

http://newshtml.iheima.com/2014/0724/144406.html
i黑馬註：黑馬哥前兩天就在朋友圈看到了那隻神經貓，不過沒太在意，沒想到這兩天這只神經兮兮的貓以秒速情形迅速在朋友圈爆紅。當黑馬哥瞭解到這個小遊戲僅僅開發了一天半時，頓覺人與人之間的差距。你說，怎麼就這麼大捏~跟隨黑馬哥看一下爆紅背後有著怎樣的秘密吧！

「無心插柳」是泥巴怪公司給《圍住神經貓》大熱現象的總結，這個原本只為「拉點用戶」而花一天功夫做的HTML5小遊戲，兩天之內就成為了微信朋友圈最流行的娛樂。
 

■ 柳成蔭
 

面對這種意料之外的爆紅，《圍住神經貓》的開發團隊卻有些不知所措，他們本來是某個大公司旗下的一個小項目組，共有16個成員，計劃中的項目是做個「正經的在線兒童社區」，此類小遊戲並非團隊的主要方向，他們只是「無意中發現可以在微信上分享HTML格式的小測試或小遊戲來聚攏用戶，於是就花了1天時間做了這麼個小東西」。
 

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遊戲實際流程(Gif打開可能較慢)


《圍住神經貓》不是他們開發的第一個小遊戲，在此之前，他們曾開發「青蛙過河」之類的產品進行測試，他們為自己定下的總體基調是「簡單好玩能攀比」，但直到這周《圍住神經貓》上線的前兩天，這種開發行為還屬於夾縫中求生存的小打小鬧。
 

但《圍住神經貓》不同，開發組成員鮑陽(化名)目睹了這個遊戲爆發的全部過程，第一天看到公司的人零碎地轉一轉，接下來兩天就沉寂了下來，但後台數據還在增長。到了第三天下午，他突然發現公司以外的朋友開始轉，到了第四天上午，他發現自己朋友圈裡基本80%的朋友都轉發了這款遊戲的成績分享，《圍住神經貓》已經成了一個現象。
 

根據觸樂網記者得到的數據，僅今天上午，就有230萬個玩家進行了遊戲，這是前一天同時段的400倍。由於今天一早就引起了話題性，各媒體和社交平台都開始自發傳播，按照病毒推廣勢頭預估，今日玩家數量應該超過數千萬，樂觀地估計，甚至可能過億。
 

和前文提到的《青蛙過河》相仿，項目組的初衷是找幾個受眾大的小遊戲改編，「神經貓」也不例外，遊戲的玩法可追述到2007年日本遊戲設計師Taro Ito製作的《黑貓》(Chat Noir)，這幾年國內的仿品Flash遊戲也不鮮見。
 

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遊戲的原型之一——《黑貓》
 

模仿其他作品的玩法，使用未經授權的美術素材，這些行為對不以盈利為目的的惡搞遊戲而言，或許不算太大問題，但對有著大公司背景(據記者調查，該遊戲開發組只是公司旗下的一小支項目組)的產品來說，卻是難以規避的風險。
 

《圍住神經貓》爆炸式的流行並不在項目組的考慮之內，當名氣達到一定程度，先前的小問題便有可能成為大隱患。版權糾紛正是他們可能面臨的最大隱患。按照鮑陽的話說：「節操方面的問題一開始委實沒放在心上，誰一開始能想到(人數)就這麼破千萬了。」
 

相比玩法，更麻煩的是美術素材的問題：遊戲裡的「神經貓」採用了日本漫畫《全是貓》的形象，但在項目組在開發時並沒有取得《全是貓》漫畫形象的授權。
 

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「其實我們倒很想和漫畫作者溝通下的，一方面道個歉，一方面看有沒有合作的可能性。」鮑陽對記者說。觸樂網獲知，這家公司目前已經開始著手解決關於版權方面的問題。
 

■ 一個遊戲，一條段子
 

回到「神經貓」本身，可能這個遊戲已經在你的朋友圈刷屏，與其看遊戲介紹，不如自己去嘗試一下——饒是如此，我們依然會簡單介紹一下：遊戲規則像一個異化版的圍棋，有著適度的隨機性和巧妙的數學謎題，玩法也足夠輕量。在遊戲中，你所做的就是通過點擊圓點圍住神經貓——這種遊戲玩法既適合點開就玩，又有一定的重複深度和挑戰性。
 

《圍住神經貓》大概具備了一個流行小遊戲的很多優良特徵：上手簡單又不失挑戰性;醒目位置大大咧咧地顯示著網絡流行俗語;欠欠的貓形象加賤賤的表情讓人忍俊不禁;默認分享模版「我沒有圍住它，誰能幫個忙」和「我用X步圍住神經貓……你能超過我嗎」，恰到好處地撩撥起玩家攀比的心態。
 

但以上所有的分析，在這類現象級事物面前，總免不了事後諸葛亮的嫌疑，所謂的分析跟廢話沒什麼區別，因為它本質上是個「段子」式的產物，你會分析一個微博上轉發過萬的段子有什麼必然轉發過萬的理由麼?
 

沒人能說清楚「神經貓」的成功路線，哪怕是項目組自己，也只能從身邊親朋好友的分享來感受遊戲詭異的擴散速度。開發組成員試圖還原遊戲傳播過程中的節點，第一個節點是「神經貓」遊戲引擎的官方網站把該遊戲置頂，此外是是幾個專門收集HTML5遊戲的微信公眾平台把「神經貓」放到了很顯著的地方。「但這些平台的訂閱者我覺著大部分都是開發者」，鮑陽隨後補充，「所以我相信這些算是自然結果的里程碑，大部分流量應該還是民間的病毒傳播。」
 

所謂的「自然結果」，是指遊戲傳播到一定數量級後，會有媒體和名人自發傳播，比如「神經貓」傳播到今天，果殼和知乎上便出現了一些相關的技巧討論，進一步推動影響力擴張，此時的傳播路線已不可考。
 

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像人氣明星張亮也會在朋友圈分享「神經貓」
 

面對突如其來的成功，開發組表現出了足夠的冷靜。他們現在最喜歡做的事情是相互吐槽。有成員說：「我們加個廣告條就能賺大錢了，別做什麼兒童社區了」，還有人假裝沮喪：「前面三年做的工作毫無價值」。有人揶揄序和美術同事，開玩笑地說一些「苟富貴，勿相忘」之類的話。鮑陽告訴記者，「內部的氣氛很歡騰，但基本上還是保持著理智的平常心做該做的事。這件事帶來的後續效應，相信即便我們不去想不去看，也會慢慢成型的。」
 

作為當事人，對整件事情的感想又如何?鮑陽的回答有些意味深長：「為團隊高興是肯定的，但我們只是身處這種速朽的現象，無非是搭上大浪尖的小雜魚而已。」
 

■ 遊戲越傻，人們越愛玩?
 

時長關心應用市場排行榜的朋友或許會發現，自打《Flappy Bird》開了個壞頭，《2048》推波助瀾後，這幾個月的大眾「喜聞樂見」手游經常呈現出「返祖」的現象。時不時有簡單到極致的手游名列免費榜前茅，我們固然讚許那些設計巧妙，短小精悍的創意佳作，但當這類產品開始扎堆出現，並且俘獲大多數人的目光，這事就變得不那麼正常起來。況且這些手游很多都稱不上「設計巧妙」，視覺表現粗糙，全部內容靠一個創意來支撐——還往往是剽竊來的創意，粗暴地考驗反應力和直覺，是這類遊戲的一大特徵，以至於有媒體曾發出「遊戲越傻，人們越愛玩?」的感慨。
 

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美區免費榜前五名一度被各種《100個球》之類的「小遊戲佔領」
 

類似的產品我們能看到很多，換皮的《Flappy Bird》和《2048》不多談，《別踩白塊》《100個球》《The Line》《瘋狂伐木工》《一個都不能死》……這些小遊戲已不能像早年那批小遊戲那般設計精巧讓人眼亮(如《割繩子》《切水果》等)，彷彿受到「鳥和2」一夜爆紅的啟發，一部分遊戲開發者突然抱起了中獎的心態，反正成本簡單，只要找到一個不走尋常路的表現形式玩法，就有可能獲得爆髮式的成功。就在眼前，中國區App Store還有一款主打重口味的摳鼻屎遊戲《X鼻科醫生：鼻屎狂》打入了免費榜前列——類似的遊戲有很多，但似乎搏出位就能獲得更多的關注。鮑陽對這種情況也表示困惑：「我是從小玩FC長大的，眼看著市場上流行的東西越來越看不懂了，真心想說句『No Country for Old Man'。」
 

在觸樂網的評測中，曾對在美國區短暫流行的現象級遊戲《100個球》給出過這樣的討論：
 

說到底，所謂的「優點」都不能證明《100個球》是一款優秀的手機遊戲，我們還是沒有回答一個問題：《100個球》為什麼會流行?這個問題的背後還有無數個相似的問題：《Flappy Bird》為什麼會流行?《2048》為什麼會流行?
 

縱觀這一系列彷彿流水線生產的小遊戲，他們有無數的共同點：規則簡單、操作無腦、畫面單一、難度偏高但沖分只依賴簡單重複，最奇怪的是，他們都沒想過，也沒準備好流行。對於絞盡腦汁試圖火一把的開發者來說，這些奇奇怪怪的非正規軍真是讓人恨得牙癢癢。流水線小遊戲們沒有豐滿的故事，當然也就沒有新手村，沒有結局，除了有趣的規則，他們必須依靠社交網絡推波助瀾。在互聯網冷酷的數據流水裡，他們可能和一條微博段子、一個Doge Meme沒有本質區別，流行與否，取決於網民手中的分享按鈕。

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明星分析師是怎樣煉成的？

來源: http://wallstreetcn.com/node/103758

本文作者為新城數碼財經主持人陶沙。 授權華爾街見聞發表。

一年一度的機構投資者（Institution Investor）和亞洲貨幣（Asia Money）的拉票季節了開始了，香港金融圈也拉開了“我是分析師”的大賽。

參加我是歌手的歌手多是已成名但現時並不紅的歌手，有實力的或沒實力的，給你一個公平的舞臺，一首歌的時間，向觀眾展現自己的音樂才能；參加II投票的分析師都是各大券商各個板塊的研究團隊，實力強的實力弱的，在相對封閉的金融圈子里，看誰能從買方手中獲得最多的支持票。

兩季我是歌手後，有成功晉級為萌叔的韓磊，成為人氣小天後的鄧紫棋，也有被廣大觀眾發現很久沒練嗓子的韋唯；N年的II投票後，有長年坐穩板塊排名第一的行業分析員，有憑借一己之力成功突圍的新星，還有被踢爆賑災體拉票、攻擊競爭對手的分析員。不過hold住，後臺永遠都比臺面上更精彩。

分析師要贏，靠的是夠票，問問有投票權的買方會為啥投票，答案簡單粗暴：熟人或者報告好唄！總結就是一定得有讓人記住你的地方，所以我們先看看分析師們都是怎麽給自己拉票的。

首先，肯定得向客戶們發發自己過去一年的工作表現，做了哪些核心的投資建議、市場之後的表現又是怎樣，因為調研太多辛苦而工傷的一定要列舉在里面獲取同情，比如下了礦山而得了肺病什麽的（真實拉票事例）。總之如果非要塑造形象，一定是工作任勞任怨，市場虐我千百遍，我待市場如初戀。

其次，由於分析師理論上多由sales安排與客戶溝通、路演等，如果和客戶還沒有太熟的話，很多時候在利益不沖突的情況下，通過sales和客戶拉票，或者和目標求票客戶有沒有共同朋友、老鄉、校友，也是突破點。

第三，經常和客戶出來吃飯啊，喝酒啊，花天酒地啊（此招得看客戶個人喜好），畢竟中環分析師那麽多，分析師給的評級、目標價買方哪記得過來，但是把買方給招待好了，人家還是會有個深刻印象的，畢竟吃人嘴軟那。

第四，手寫賀卡，多在年底聖誕、新年，這樣寄個賀卡也不算突兀，禮輕情意重。不過風險提示的是，大分析師們，大家都理解你們客戶多，但是如果你自己實在來不及張張手寫的話，找手下助理幫忙，切記找個同性別的啊，不然堂堂男子漢出來一個女生筆跡，就圓不過去啦。

以上幾種是分析師們常用的拉票手法，我們不能否認會哭的孩子有奶吃這一策略，但是用分析師的話總結，以上手法都是短期的催化劑，真正有投資價值的大牛股都必須是基本面極其紮實的。

從買方的角度來看，賣方分析師是服務提供方，最重要的衡量指標——是否能夠幫助客戶賺錢。比如提出了成功的交易策略，大趨勢的準確判斷，提供紮實的數據，指出了買方信息的疏漏，是否有更加獨到的解讀和分析，能否在買方和上市公司起到橋梁作用等等。

還要理解的一點是，不少買方都是錢多、交易倉位多、人少，五個人看200個倉位的現實也是存在的，臟活累活只能丟給賣方分析員，建個模型，搜集行業、公司數據賣方分析師平均每天至少有四分之一的時間是在幫客戶幹活。有分析師幫客戶找了一間公司過去15年所有的財務和運營數據，這是2000個數字的輸入和各種翻年報，各位感受下。

不過買方、賣方應該都理解的一點是，大牛股一旦發現就千萬不要放棄。賣方分析員的lifestyle比客戶差很多，通常早上七點多就要開始一天的工作，工作強度也不低，很多賣方分析員也漸漸被分流去買方或者其它行業了，能夠在賣方堅持下來的優秀分析師並不多。

留在賣方分析員體系中的分析師一般的成長經歷都是從Research Assistant（RA）做起，主要整理數據，做做模型，起草部份報告；幾年後成為Writing Analyst，即真正寫報告的人，這個時候可以有自己獨立跟蹤的股票，並且輔助自己的老板。難點在於從RA的晉升多看老板給不給機會，或者在公司內部獨立看其它行業，或者跳槽去別家公司。雖然RA和Writing Analyst需要為老板做很多活兒，並且投票都是記在老板為首的團隊下，但是RA和Writing Analyst自己也不太可能一下子有很多票，跟著老板如果成為前五名的團隊一員，再跳槽都是加分項。

至於市場上這些真正呼風喚雨的明星分析師，不僅需要的是聰明，call準幾次大趨勢，懂得遊戲規則，抓住機遇，多寫報告，多開會，少了一個都不行。今天碰巧和花旗公用事業板塊的明星分析師劉顯達，他是II投票中公用事業板塊的常勝將軍，被問及獲勝原因時，他回答的非常謙虛：“其實就是做好自己的工作，我們在市場和上市公司之間，本身並不制作故事，只是將故事表達出來，當然我也會經常參考獨立機構信息，多做功課。當然了，我做分析師也有十幾年了，大家估計都認識我了！”

最後，雖然筆者沒有投票權，但是在這里也為廣大賣方分析員拉一次票了：你們的每一票對我們的事業都很重要，請為我們團隊投下一票，來年我們會更好的為你們服務的！

本文首發於微信號：點金面對面 （ID: mfd-11)

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NBA夢之隊營收2億:體育類手遊土豪是如何煉成的？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0911/145602.html

i黑馬：日本遊戲公司、NBA和中國市場這三個看似不沾邊的元素竟然擦出了億元級的火花。 

日本電子遊戲在全世界有名，其龍頭遊戲企業DeNA在遊戲行業發達的美國，也有所斬獲，旗下熱門手機遊戲《熱血兄弟》風靡一時。但是，這家公司進入中國已經兩年多了，卻只能對著中國如火如荼的手機遊戲市場幹瞪眼。直到最近才從《NBA夢之隊》身上找回尊嚴。

這款遊戲在2013年11月正式公測推出，經過大半年的努力，現在已經成為全國體育類題材手機遊戲第一名，累計收入過2億元。“最高月收入3000萬、遊戲用戶2000萬，每天活躍人數60萬”，DeNA中國副總羅雲告訴《財經天下》周刊。

將這款體育經營類遊戲與眼下中國新最潮的手機體育遊戲，比如《足球夢之隊》相比，並不算先進。當前手機卡牌遊戲已經進入第三代，標配是不能缺少比賽過程中對於卡牌明星技能的手動釋放。但《NBA夢之隊》目前做不到這些，只能在賽前定好策略，然後等著看籃球明星自動比賽，最後給出一個勝負。甚至在遊戲過程中，《NBA夢之隊》也沒有配備解說，這點和大多數體育類遊戲也不一樣。

不過，DeNA中國團隊眼下並不把手動技能釋放視作《NBA夢之隊》之必備，羅雲強調，這款遊戲吸引人的地方是將NBA正式遊戲版權首次引進中國。有了正規版權，遊戲當中的明星數值、頭像最大程度地與NBA保持一致。因此，手機遊戲畫面將和正式比賽中幾乎一樣逼真。在遊戲中，它還能實現不同時代的籃球巨星，比如喬丹和科比同臺競技。

DeNA認為這些能夠吸引中國的籃球愛好者，並把他們轉化為粉絲。為了能保證這款遊戲被更多中國籃球愛好者知悉，DeNA一改進入中國之後的最初策略，開始向中國遊戲公司學習，進行最大程度的本土化，按照中國遊戲推出的步驟，一測試，二封測，三公測，像電演營銷一樣來積累客戶。他們還進行了一系列的體育營銷，包括請來美國籃球明星麥迪代言，到中國北京、上海和深圳與中國玩家見面。也不再依賴自己建立的手機遊戲發布渠道夢寶谷，而是和360等大平臺渠道合作，導入用戶。

曾經很長一段時間內，這家日本公司對於中國市場的推廣都無從下手，完全按照在日本的打法來開拓中國市場。在日本，遊戲上線後，並不做預熱，只是上線後看數據好壞。好，就加大投入;不好，就直接停掉。在成熟市場，DeNA的做法得心應手，屢試不爽，但是中國，兩年多時間內DeNA都陷於困境，沒有一款產品獲利。

在運用NBA元素初嘗甜頭後，DeNA對中國市場的胃口越來越大。它打算如法炮制，在今年8月份又推出美國文化蘊育出的《變形金剛》手機遊戲。為了配合策略的調整，DeNA還更換了CEO和一些高管。

本文來自《財經天下》周刊給i黑馬的投稿。

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9158上的90後“千面”女郎是如何煉成的

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0915/145685.html

i黑馬：9158母公司天鴿互動是繼歡聚時代(YY)登陸納斯達克之後，第二個成功上市的視頻互動社區。而美女主播仍然是9158的“核心競爭力”，首頁展示的絕大多數是美女主播，她們在這里唱歌、跳舞、聊天等，與看客互動。用戶則通過刷各類虛擬禮物，積極為主播們“點贊”。91眾多美女主播們與9158又有著哪些不得不說的故事呢？

\2014年9月5日下午2點，90後美女主播“千面”像往常一樣打開電腦，準備開始一天的工作。

這已經是23歲的“千面”在9158做主播第四個年頭了，曾經，“千面”也曾想通過《中國好聲音》的舞臺實現自己的夢想，只是，陰錯陽差，與《中國好聲音》擦身而過的她卻意外在9158圓了自己的夢。四年耕耘，這個看起來安靜的90後姑娘，不僅收獲了屬於自己的粉絲，實現了自己平民偶像的夢想，更是通過在玩家、室主、代理、主播等角色的轉變中讓其人如其名，成長為“千面女郎“。

1991年出生的“千面”畢業於廣州紡織學院，學習服裝設計與表演專業的她，由於身高原因，沒能在畢業後如願成為一名專業的服裝模特。心懷創業夢想的“千面”，只好選擇和好姐妹一起在溫州開了家服裝店，但創業並不如想象中來的容易，無論她們多麽努力，兩個初出茅廬的90後姑娘，也僅僅能勉強維持服裝店的運轉。

平淡無奇的生活里，只有晚上在多多遊戲里出視頻時，“千面”才能找回些許快樂。2011年3月的一天，夜幕如往常一般籠罩著整個城市，忙碌了一天的“千面”在多多遊戲里出視頻時，偶然看到了9158官方專區招募主播的公告，抱著試一試的心態，“千面”為自己報了名，而“千面”自己也不曾想過，這次“偶然”將為她開啟通往夢想的大門。

“我不願再放縱/我不願每天每夜每秒飄流/也不願再多問再多說再多求/我的夢……”一首齊秦的《夜夜夜夜》仿佛唱出了“千面”想要在夜幕里不再孤單的渴望，也撥動了面試官們的心弦，就這樣，這個稱自己“什麽都一般”的女孩在這次面試中脫穎而出，成為第一批主播。

從普通玩家到官方主播，角色轉變的意外和欣喜之余，緊張占據了“千面”的心，第一次當主播，“千面”生怕自己會出錯，更害怕會不被用戶喜歡，慶幸的是，無論內心多麽忐忑，“千面”還是堅持下來了，因為她一直相信，只要堅持就一定會有收獲。

為了讓自己受到認可，“千面”把自己的大部分空余時間都花在了“充實自己”上，跟著視頻學習唱歌、跳舞。上天總是眷顧努力之人的，通過日複一日的練習，曾經跳舞同手同腳、略顯羞澀的“千面”，終於可以輕松自如的秀出自己。

時間是個神奇的東西，它可以讓人成長，也可以讓情愫滋生，到2011年11月，“千面”已經在半年的時間里從一個“什麽都一般”的普通女孩成長為了一個深受用戶喜愛的主播，更是和其他主播結下了深厚的情誼。除了線上的姐妹與粉絲，大多數主播的生活很簡單，線下陪伴“千面”最多的就是狗狗哈尼。

如果說2011年11月之前，9158對於“千面”來說只是一個舞臺，那11月之後，她重新開啟了自己的創業夢。

2011年的11月，杭州火車站人來人往，兩個結緣於杭州的姑娘親昵的擁抱、合影，仿佛是多年未見的摯交，任誰也猜不出，其實，她們只是第一次見面，之前，都只是隔著長長的網線和冰冷的電腦屏幕聊天、嬉鬧。

四天的時間，她們去相約逛街、遊西湖、看靈隱寺，張揚著自己的青春同時，也向周圍人曬著她們這份源於虛擬世界的真實情感。這一次的相聚，讓一向重感情的千面決定要留在這座讓她一眼就愛上的城市，和她的主播姐妹們一起開始拼搏新的事業。

不少人說，90後是垮掉的一代，但留在下沙的千面，卻用自己的堅持和努力又一次華麗轉身，從主播到代理，回憶這段日子，“千面”總會說自己是痛並快樂著。

說到痛，是因為本身性格安靜的“千面”，其實並不太適合做一名代理，在代理的路上每一步“千面”都走的比其他人要艱難，比如開始做代理時的茫然，比如一直不見起色的業績，都曾讓這個倔強的姑娘在黑夜里落淚。

說到快樂，則是因為“千面”在這收獲許多心疼自己的好姐妹，比如，“千面”還清楚的記得，2012年的春節，整個下沙寂靜的像一座空城，但因為擔心自己會孤單，而選擇在家過完大年三十就到下沙陪著自己的主播“萬寶路”的到來，卻讓這座空城充滿了幸福。

幸福有時候真的很短暫，2012年10月，“千面”被告知，自己和姐妹們努力支撐起來的房間即將被關閉，除非“千面”擔起室主的責任，讓房間在1個月內重放光芒。一直珍視這個房間，這些姐妹的“千面”實在不忍心房間關閉，只好硬著頭皮開始又扮演起了自己的又一個角色。

如果說安靜是“千面”的外在，那麽倔強一定是她內心最真實的寫照。臨危受命的一個月里，“千面”不斷策劃活動、晚會，甚至是把她一直向往的《中國好聲音》的舞臺“搬”到了房間，盡可能的讓房間的氣氛活躍起來，說起那段日子，“千面”笑稱，那個時候的自己，仿佛是個超人。

“皇天不負有心人”也很適合用在“千面”的身上，她的原創互動活動“大胃王”也非常成功，那一晚，整個房間都充斥著瘋狂吃泡面的畫面和發自肺腑發歡笑聲。一個月後，“千面”也終於“不辱使命”，保住了房間。

為了讓這個自己好不容易救活的房間走的更好，2013年的春節，“千面”依舊沒有回家，但相比去年的一個朋友相伴，今年一群夥伴的到來則更讓“千面”覺得自己的努力和付出沒有白費，2013年除夕夜，“千面”親自下廚，做了一桌豐盛的團年飯，一群年輕人就窩在“千面”的小窩里，一起倒計時，一起守歲。

2014年，這個“被迫”扛起責任的姑娘看著已經走上正軌的房間，終於可以選擇為自己做點什麽了，於是，“千面”正式告別了自己官方專區室主的角色，回歸到一名普通主播的身份，她說，單純做主播，可以讓她有更多的時間讓自己去學習，去成長。

如今的“千面”，每天下午2點到3點半會準時上線為房間用戶帶來精彩的節目，晚上7點後還會和房間用戶一起互動、聊天，直到深夜，大家都一一帶著美好的心情入睡，才戀戀不舍的下線、休息，等待新一天的到來。

四年光陰，稍縱即逝，而“千面”卻在玩家、主播、代理、室主幾個角色里不斷蛻變，破繭成蝶，成為了一名“千面女郎”。

如今，主播的身份不僅讓千面可以盡情展示自己的才藝，體會當明星的閃亮，還讓她擁有了一份相比一般90後姑娘，還算不錯的收入，她說，她會通過自己不斷提高的才藝為大家掃去一身的疲憊，讓大家在這里收獲快樂，因為，這就是她一直尋找並想要為之奮鬥的事業!

索價5億!? 殼股是如何練成的 中環現場

來源: http://xueqiu.com/9773230778/31801874


香港股市近日走勢，較TVB的劇情還要悶，尤其是死氣沈沈大價股，更讓人看著「眼火爆」。反而不時傳出「賣殼」的細價股，如初出道的新人表現拼命，縱是「霎眼嬌」，都讓人眼前一亮。

要當個香港上市公司主席，說易不易，話難不難。市傳現時主板殼價約4-5億港元，創業板殼價也要約3億港元。

非洲國家津巴布韋2008年發行新鈔票，新鈔面值是5億津巴布韋元，當時約值10美元。但這里講的是港元啦

所謂「殼」，其實就是上市公司地位。有時投資者為免經過上市的繁複審查、儲足三年的核實財表，就索性花點錢，收購現有上市公司控股權。其後再把業務轉換，就可過過上市公司主席的癮。

要稱得上「殼股」，首要市值要低。難道人家市值逾萬億的騰訊，會5億賣給你?就算5億讓你買到了，難道你會放棄微信金蛋?那就不是賣殼、是並購了(嘿嘿，5億收購騰訊，誰要摻一份? :P) 所以上市公司市值低過殼價，賣家才有意退位讓賢。


唉瘋殼一個，比殼股容易認得多了～

至於成為「殼股」的其他因素，我們今日來個笨笨速成班。

大股東無心戀戰
很多上市多年的小民企，一直都被資本市場當「透明人」般，若業務已無前景可言，大股東或老板無心戀戰，就可能會考慮賣盤賣殼，拿兩、三個億環遊世界(省點用也可以過一兩年的，是否關心老員工因而失業，就是良心問題了)。近月，本港不少老牌工業股，就是因為這個原因而被傳賣殼，炒個不亦樂乎。

身家清白
在超市買了個爛燈，最多丟掉不吃。但花幾個億，才發現買來的上市公司，擁有一堆負債累累、法律訴訟纏身的業務，當這個主席也是不是太爽吧?雖則收購前可作盡職調查，但若殼股易手多次，要追查也不是容易的。

新上市公司通常一年後，就可轉售股權，身家清白的大家閨秀自然較吸引。

股權是否集中
道理如上，買殼一方收購大股東股權後，不會希望還有其他第二大股東、第三大股東、四姑奶、五姨丈等等等等，走出來呼天搶地，一哭二鬧三上吊分身家。

而且貨源愈集中，市面流通愈少，易主後炒作空間更大，未來再配股集資買玩具也更得心應手。

業務
很多時買方借殼上市的同時，也會集資收購若幹資產，加快完成變身過程。要是「殼股」原來的業務，跟即將要收購的業務一樣，就更理想。因為按港交所規定，若新股東要收購的資產規模太大，或者跟原有業務不一樣，就要如新股般申請上市，走一樣的程序，那對買家的吸引力就減。

有時港媒愛以「過山車」形容股價大起大跌，但小嘉說，殼股就如「跳樓機」。抽升時風光明媚，盡收眼簾，但急挫時也無重迷失(想想Gravity的劇情)，全憑操控制桿的莊家話事。殼股本來就純屬概念，切忌傾家蕩產。小嘉心臟太小，負荷不來。



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小手川隆：日本散戶股神是怎樣煉成的？

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=757

小手川隆：日本散戶股神是怎樣煉成的？
小手川隆

引子
長期跟蹤格隆匯——港股那點事的朋友都會發現一個秘訣：格隆匯每周日分享的文章，一定都是格隆自己寫的文章。今天有所破例，格隆分享一個在格隆匯潛伏很久的日本“民間股神”小手川隆的文章。鑒於他並不知道如何完成寫作，只是提供了很多有關他自己的操作案例與投資報道，所以這篇文章實際算是一個對小手川隆自己提供材料的綜合整理。

中國股市最喜歡的一個運動是造神運動：這是基於中國股市本質的投機性導致的獲利的艱難——所以大多數人明知不可能，但也寧可相信存在股神，並樂此不彼把一批又一批股神推上神壇，然後這些股神又不堪重負，一個接一個隕落。

但，以這麽久與小手川隆的溝通，格隆相信，他確實做到了神一樣的回報：最關鍵的，他並不樂於宣傳自己，甚至從不代客理財——而這是多數中國股神造神運動後會做的一件事。

這也是格隆想把他介紹給大家的原因。

學習尼德霍夫起家的小手川隆
做投資的大多都知道美國天才投機家維克多•尼德霍夫（Victor Niederhoffer）的故事，嗯，就是大神索羅斯曾經的戰友，操盤手和顧問。但很多人知道他不是因為有多成功而是因為他失敗。對，在97年亞洲金融危機時，60歲的投機天才破產了，當然作為傳奇人物，他很快又東山再起了，但是現在似乎沒人提到他近年有啥建樹。不過他破產後再起的1998年，日本NHK制作了一個電視節目《Money革命》，對美國當時蒸蒸日上的IT革命和金融創新進行全面報道，第一集就專門采訪了這個傳奇人物---維克多•尼德霍夫。

不過我要講的是股神不是這個美國佬，而是一個把他當偶像的日本人。這個日本人對他的美國偶像有多崇拜呢？他把自己的偶像名字作為在BBS上發言的ID了，嗯，這個ID是B.N.F，為什麽不是V.N.F呢？學過日語的朋友都知道，東方人（尤其日本人）舌頭不靈光導致英語發音怪異，V不是念作Bui就是念作B，總之，維克多•尼德霍夫就是這個日本新生代股神早期在網絡世界里不朽傳奇的起點了。

其實當時NHK那個節目自身既包含了日本人對當時IT革命以及金融全球化的影響積極評價的一面，也有對金錢遊戲本能的社會性批判含義。就在這個節目播出的前後，日本政府正在大力模仿英國的“金融大爆炸”，積極推動民間資金從儲蓄向投資轉移，金融機構服務的IT化開始真正起步，交易費用大幅下調，散戶被渴望吸引資金的機構們美其名曰為：個人投資家。不過讓日本政府大失所望的是，到今年6月末日本的私人金融資產總額已經從當年的1400萬億日元升值到超過1600萬億日元，但現金和存款比例基本沒有任何實質性改變。

不過這種宏觀上的缺陷絲毫不影響日本這個小島上誕生出大神級別的牛散。雖然日經指數在安倍經濟學刺激下，但現在也不過才回到歷史高點的一半多一點點，但是在過去的20年里，日本的牛散卻象雨後春筍般的不斷湧現。以至於今年9月，一家東京券商為其資產排在前100位的散戶們開了個晚宴，據當日有資格參加的一位格隆匯會員朋友說，他們100人在該券商的平均資產超過200億日元。不過他們的故事總的來說都比不上B.N.F那樣具有傳奇色彩，因此我們還是回到股神誕生的現代都市傳說上。


貌似技術天才？
那麽股神到底怎麽練成的呢？在拜大神前，我們先來看看他的一些交易，大家看下面這些股價走勢圖和交易時點，有什麽發現嗎？沒錯，按我們中國股市一些從來看不起他人的牛掰語言水說，總的而言，“丫的是短期交易，很多時候都跑的太早嗎”之類的答案最多，也有不少有經驗的A股散戶朋友也很快發現，這個交易者老是在底部介入，把握時機的能力似乎很強，但是從股價走勢來看沒有一只算得上大牛股，靠看圖做短期交易賺錢的牛人咱們A股也比比皆是。

這些理解都很正確。不過也正是憑著這些看似平凡的交易，這個日本小夥子很快從只有160萬日元的小散蛻變成為日本新生代股神的代表人物——他叫小手川隆。

當然這些交易發生的歲月里，誰也不知道這是個什麽樣的人。當時還是2000年代初期，他用B.N.F的ID在日本最大的BBS網站2chanel上和其他網絡流忙以及DIao絲散戶們交流每天的交易心得，除了覺得他對交易還是蠻有心得而且“蠻拼的”每天大量交易之外，大家也沒太多關註他。就像現在很多QQ群里小散們膜拜股市神棍那樣，漲了就山呼大神，跌了就一篇哀嚎。但日複一日，漸漸的他貼出來的交易記錄顯示單日盈利很快超過了一般日本白領的平均年收，這種不合常理的資金規模讓BBS上“理性的”diao絲們出離憤怒，一陣猛烈的臭罵和尖酸的諷刺很快讓這個叫做B.N.F的ID從那個日本最為自由而且無奇不有的網站上消失了。就像你是曾經在新浪BBS上活躍過的用戶，還記得多少曾經的ID呢？對，大多都化為春泥，撒喲那拉了。


JCOM一戰被迫曝光
但是時間轉眼到了2005年12月8日，也就是B.N.F逃離BBS大約一年半左右，日本證券史乃至全球發達國家證券史上都難得一見的肥指事件發生了。一只叫做JCOM的新股上市的當天，當時的瑞穗證券有一個倒黴蛋交易員下錯了單，把JCOM一筆“61萬日元賣出1股”的單下成了“1日元賣出61萬股”，而臨近開盤時很多人都下出一股90萬日元左右的價格等著買入。雖然日本也有單日股價變動幅度的限制，不可能以1日元的價格成交，但是61萬股是該公司發行股票總數的42倍，被這麽大的賣單出現把很多散戶嚇懵了，瘋狂的割肉出逃。但是只要是看過公司招股書的人都知道，這個原本不可能出現的賣單一定是錯單了，而瑞穗證券在東京交易所沒有強行撤單的情況下，只好自己掏錢反向買回JCOM股票，於是股價很快從跌停拉回到漲停。

這個千載難遇的機會被不少機靈的交易員們抓住了，當天媒體鋪天蓋地的報道哪些券商特別是歐美外資大行交易員在這筆交易中賺了N多的錢錢，言下之意是藍眼睛們都是不靠譜的，道德良心都被狗吃了。但實際上，這些賺大錢的外資投行的交易員並不都是藍眼睛，很多就是當地日本人，而且並不為人所知的是這里面還有一位為格隆匯會員的中國人，按照他的回憶那天他和另一位同事在一個小時內為UBS賺了接近2億美元，但結果是在日本強大的社會輿論下，無論是外資還是日資都把獲利捐出來作為券商行業的基金，咱們這位不知道是幸運還是倒黴的朋友還被禁止交易好幾個月。去年秋天格隆在北京調研時遇到他，已經在香港和夥伴經營一家對沖基金的他對此段歷史依然還憤憤不平。

他的不平是有理由的。當天最吸引日本大眾眼球不是這些大公司的精英交易員，而是三個日本散戶，其中兩人通過JCOM的交易賺了6億日元，另一個多達20億日元。準確的說，最讓大眾羨慕嫉妒恨的其實是其中兩個年輕的散戶，因為一個賺了5.6億日元的那個是自己開公司的老板，有錢炒股不算啥。但另兩個都是沒工作的年輕人，嗯，就是咱們這些年說的“三無青年”或者“啃老族”。他們的利潤沒有一分錢需要退還，很多人都認為這個錯單造就了兩位億萬富翁。但實際上，當日賺取20多億日元意味著必須動用超過40億日元的資金。也就是說這兩個所謂的“散戶”，原本就是億萬富翁。由於這個賺了20多億的牛散買的太多原本不存在的低價股票，大部分持倉是第二天證券公司用現金直接交割，按照規則他的名字被公布在大股東名冊上，世間才知道東京近郊還有一個叫做20多歲的叫小手川隆的diao絲青年這麽牛X閃閃。那麽問題來了？那麽多的錢錢從哪里來的？反正中國山東至今還沒發現這麽牛的diao絲牛散。

事情到了這一步，他也知道媒體不會放過他，終於在雷曼危機後，主要是2008-09年期間，他才接受了大大小小各種媒體的采訪，於是他的經歷逐步為人所知。但至今依然有很多人認為這個人不過是證券公司編造出來的“影武者”，用來騙散戶傭金的。只是JCOM事件後，很快有人發現他的名字還出現在其他股票的大股東名冊上，以至於現在每次日股的四季報出來都會有人去尋找他的名字，看看他還拿著哪些股票。隨著時間推移，另一個JCOM事件里賺取超過6億日元的散戶也被挖掘出來，讓大家驚訝的是，這個人當年和小手川隆一起混BBS的，當時其ID是CIS，和B.N.F還有過不少對話，這些歷史被人緊急挖掘出來，成為了解他們交易規律最為寶貴的歷史資料，現在也是不少新手散戶們膜拜的聖經。

不同於小手川隆。CIS在中國很出名，是因為他今年接受彭博采訪而被內地網友瘋狂轉發。CIS被稱作日本最牛散戶，據稱年間交易金額超過萬億日元。但是他從來沒有公開過自己的容貌和交易手法。唯一能作為其見證的公眾人士是當年一起混BBS的戰友B.N.F，也就是小手川隆。他們不僅早期在BBS上交流，也在頂級散戶的私下聚會中有過幾次實際接觸。但這些新生代股神中，只有小手川隆不僅接受過雜誌的采訪還上了很多次電視，其中包括日本最具有批判精神的新聞主持人久米宏。久米宏當時剛從自己的招牌新聞節目隱退不久，但依然影響力巨大，因為他是日本民間媒體里最有性格的主持人，在節目里好幾次當面讓幾任總理大臣下不了臺。但不懂投資的他成為至今為止最有時間近距離觀察日本三無首富實際操作數百億日元在股市廝殺的見證人，不知道算不同業界人士的巔峰對決還是歷史性機會的浪費。

那期間，久米宏見證了股神因為抄底雷曼的股票在9.15損失數億，但到了年底又多賺回來12個億日元。但日本最牛新聞主持人兩次電視采訪，也沒能告訴大家日本最牛散戶是怎麽煉成股神的。他的節目和威信只是告訴大家股神真的降臨日本了，股神是多麽的不花錢，然後股神是多麽的有錢。最牛新聞主持人的結論是：新日本人誕生了！其實潛臺詞是，那麽有錢還不花錢，結果自然是通縮。

股神怎麽不花錢呢？小手說他在新買的高級公寓樓下就近找了個小巷里的面館請大名鼎鼎的久米吃了260日元的面，嗯，滿大街最便宜的那種面。日本的廣大人民群眾只能在電視那邊或者光纖的那頭巴巴等著看年底股神的資產到底增加了多少日元。就像山的那邊，海的那邊，真有一群藍精靈。後來股神也不上電視了，大家只能等四季報出來去一頁一頁的尋找藍妹妹的身影。

當然股神的存在自然讓日本輿論驚呆了，日經新聞具有20多年的經驗的老牌記者，大型券商的策略分析師都用不同疑問式對其表示質疑。但是悲催的是，他們的疑問很快被網友們給否決了，因為他們都犯了很低級的錯誤。90年代中期橋本內閣推動的金融大爆炸改革雖然沒有徹底改變日本的金融結構，但金融生態的確發生了很大的改變，以前的常識不再適用了。股神大學畢業時沒有去找工作，直接以160萬日元起步炒股的一個原因就是互聯網帶來的信息開放和交易成本大幅下降。散戶對股市的影響甚至超過了日本國內的金融機構，到現在日本股市的買超和賣超金額，多數時間是外資和散戶的相互反向操作（見下圖）。


股神有哪些特質？
東拉西扯說了這麽多，那麽股神到底怎麽煉成的？除了他自己其實沒人知道。從他過去在BBS的留言和接受采訪時的情況來看，他的當日交易很少，一般會持有數日。更多細心的網友整理了那些有限的資料，包括前面我們看到的那幾幅股價走勢圖，發現他買入的標準似乎是股價偏離200日均線20%，賣出時機是回到200日均線的10%左右。看起來似乎有道理，畢竟完全不看報告，不做調研，除了技術分析還有啥呢？最近他常年的好基友CIS接受彭博采訪時就重複了他們的原則：買大家都在買的，賣大家都在賣的。但對於普通散戶而言，這話跟沒說一樣。就像當年那個在春晚上靠馮鞏賣頭發的德國光頭佬說：不知道怎麽踢球？把球往門里踢！但丫的最後是沒有把中國隊帶進世界杯的。

不過我們還是能從小手發給我們的資料里發現一些蛛絲馬跡。股神的生活簡樸，目的是專註，交易就是他的人生。跟人交往絕不失禮，但也絕沒有一般日本人那麽多禮。這種氣質，在很多日本的專業人士身上都可以找到，日本人叫做“職人”精神。嗯，翻譯過來，就是最近網上很流行的所謂“匠人情懷”。悲催的是，格隆問一個出身四川的業內人士匠人的產品究竟如何時，得到的回答是：錘子。。。

那日本的“職人”怎麽樣呢？就像日本體育界公認的棒球天才鈴木一郎幾次在接受電視采訪時都反複解釋的那樣：自己的巔峰狀態完全是來自對基礎的不斷重複---從用腦記練到到身體記，直到可以自然反應。小手川隆說自己僅僅看過一本入門書，對交易的熟悉完全是反複練習造就的。但是不為人註意的是，大學是法學系專業的股神對宏觀的理解實際上也非同尋常。在2004年，也就是H股開始起步的那一年的某一天，他在BBS的一個帖子里對日本和中國介入匯市的影響做了很初略的分析，當時他預計會引發基礎原材料商品市場的泡沫，並在4年後到達頂點破滅。後來具體發生的事情，大家都知道。

這種洞察力不大像是與生俱來的，他也不認為自己是天才，但這不是我們一般意義上的謙遜，更像是實事求是的坦然。同樣是2004年初的一個帖子里他寫道：看了NHK的貨幣革命，維克多•尼德霍夫真是個天才，我真心認為他才是天才。花了一年半把180萬日元做到1億日元以上時，我感覺尾巴都要翹上天了。但看了維克多的成績，才知道自己多麼的渺小。1000萬虧50萬和10個億虧5000萬的難受，只有做到10億以上才知道區別。做股票可能不能像維克多那樣太過天才，做到比普通人好一點點大概最好。

著這樣嗎？要成為股神，要訣大概就是能做到比普通好一點點，恩，一點點！

一點點需要的就是只是專註和徹底。對投資的專註，把適合自己的投資風格貫徹到底。股神是怎麽專註的呢？除了不買汽車，不帶1萬日元以上現金之類的怪癖之外，對別人的錢完全不感冒。投資界大神的孫正義曾專門找他管理自己的私財，一口就被回絕了：別人的錢管不過來。的確，久米宏采訪他的時候，超過200億的資金每日高速交易已經讓他經常累得跟狗似的。很快他就花了170億日元在秋葉原買了一棟新的大樓，後來買了第二棟，最近小手說他在涉谷的三岔路口買了個很小的地蓋了一棟樓，很快有人質疑涉谷這塊地面積那麽小，蓋得估計都找不到租戶。但是竣工一看，大家發現那棟樓臨街一面巨大的液晶廣告屏才不由得感嘆，股神做地產還是神。那麽你可能要說了，都兼營做地產了還算什麽專註和徹底呢？請看本文的題目和前面那些股神曾經的實戰交易解說圖：我們只討論股神是怎麽煉成的！至於你練成股神後要轉業什麽的，到時候再說吧。


後期我們會專門再分享小手川隆的一些實戰操作心得。

“土豪”安邦是如何煉成的？

來源: http://wallstreetcn.com/node/212206

安邦財產保險1

安邦已經成為市場上無法忽略的一股重要力量。以保險公司起家的安邦，在短短數年時間里資本迅速擴張，無論是國內市場頻頻舉牌，還是海外市場瘋狂“掃貨”，其膨脹速度都令人咋舌。這匹黑馬究竟是如何煉成的？底氣又是從何而來？

今年12月，安邦保險集團註冊資本金額達到619億元。據公開信息，中國人保集團註冊資本為424億元，中國人壽為282億元，中國平安為79億元，中國太保為90億元。而未上市的中國再保險集團股本為364億元。2012年安邦保險集團正式宣布成立，僅僅經過兩年的擴張，總資產已超7000億元，位居行業第四。

官網顯示，安邦保險是一家綜合性保險集團，總資產規模達7000億元，目前擁有財險、壽險、健康險、資產管理、保險銷售、保險經紀等多種業務。

安邦目前在A股市場上持有9只股票，分別為金地集團、招商銀行、金融街、民生銀行、華業地產、吉林敖東、中國電建、工商銀行和萬科A。持倉股票的總市值達1000億元。

那這兩年，安邦究竟幹了什麽？

1 持股招商銀行10%，第二大股東

招商銀行公告，截至12月9日，安邦財產保險股份有限公司持有公司股份達總股本的10%。截至三季度末， 安邦財產保險持有招行股份的7.36%，是第三大股東。這是繼去年12月斥資百億元增持招行股份之後，安邦保險再度觸及舉牌線。

2 持股民生銀行超過10%，第一大股東

民生銀行公告稱，截至2014年12月17日，安邦保險擁有公司表決權股份數量為3,404,014,005股，占比10.00%，為本公司的第一大股東。 

3 三次舉牌金地集團持股近19%，第二大股東

截至2014年4月8日，安邦人壽通過安邦人壽保險傳統賬戶購買金地集團股份累計達到2.23億股，占上市公司總股本的5%。旗下子公司安邦財產保險股份有限公司持股達到2.24億股，占上市公司總股本的5%。兩者合計持有金地集團股份達4.47億股，占上市公司總股本的10%。

4 三次舉牌金融街持股20%，第二大股東

金融街12月18日晚間公告，截至12月17日，安邦保險旗下公司合計持有公司股份比例達到20%。

5 收購比利時FIDEA保險公司100%股權，並購德爾塔·勞埃德比利時銀行

12月16日，安邦宣布以2.19億歐元的價格並購德爾塔·勞埃德比利時銀行。這是安邦繼收購比利時百年保險公司FIDEA之後，又一次100%股權收購比利時金融機構。

FIDEA保險公司是比利時保險市場的知名品牌，擁有一百多年的經營歷史，通過多元化分銷渠道向個人客戶和公司客戶提供綜合性保險服務。FIDEA保險公司擁有全面的網絡、豐富的產品線、完善的風控體系，以及專業的產品設計能力。FIDEA保險公司長期以來保持充足的償付能力。

6 斥資50億元成都農商行持股35%，控股股東

7 斥資超120億元從希爾頓手中買下紐約地標華爾道夫酒店

今年10月6日，安邦以19.5億美元（約120億元人民幣）的價格從希爾頓手中接盤久負盛名的紐約華爾道夫酒店，此舉引發極大關註。

8 持有華業地產4.99%，第三大股東

9 萬科第三大股東、工行第七大股東、吉林敖東第四大股東、中國電建第七大股東

10 傳安邦有意收購韓國友利銀行

另據新浪財經的報道，市場傳聞安邦保險集團將收購韓國排名第二的商業銀行韓國友利銀行。事實上，若安邦保險集團收購的資產，將不僅僅是該銀行本身的資產。新浪財經從美國證監會獲悉，目前韓國友利金控的業績報告已刊登。而11月1日，韓國友利銀行已完成與韓國、美國上市的友利金融控股的並購，友利金融控股的名字將來消失，取而代之的是重組後的友利銀行的新股。也就是說，傳聞中安邦保險集團尋求並購的是一家上市銀行。

神秘安邦 橫空出世

2004年，安邦財產保險股份有限公司成立，註冊資本僅5億元，這10年間，安邦保險經歷了令人匪夷所思的迅猛發展。

安邦保險前身為安邦財險，由上汽集團聯合中石化等數家央企設立。因股東雄厚的資本實力，成立之後的安邦財險接連增資，2009年時已至51億元。2013年底，因舉牌金地集團、招商銀行兩家上市公司，傳聞將收購世紀證券、香港永亨銀行，此前並不廣為人知的安邦保險浮出水面，並被業界視為2013年底橫空出世的保險業“土豪”。

不過，安邦保險的保費收益業績並不耀眼，根據保監會網站公布的數據，在2014年1~8月，安邦保險的財險保費收入為33.6億元，在中資保險公司中僅列第17位；人身保險保費收入為332億元，在中資保險公司中僅列第8位。

但其投資卻很廣泛，據公開信息，安邦保險涉足投資的包括招商銀行、民生銀行、金地集團、工商銀行、中國電建、吉林敖東。此外，安邦保險的高管十分神秘，在其官網上，幾乎查不到關於安邦保險高管的任何信息。

2010年，在集團公司成立後，安邦財險董事長胡茂元出任集團董事長，吳小暉出任安邦集團CEO。不同於集團公司成立後在業務擴張上的引人側目，安邦集團CEO吳小暉是一個低調到找不到太多公開信息資料的人。在他的掌舵下，安邦集團正在成長為一家跨國金融集團。

根據保監會在2013年11月14日的公示，最新的變化是保監會核準吳小暉擔任安邦保險集團董事長兼總經理，原集團董事長胡茂元出任董事。保監會同時核準朱藝、陳萍、姚大鋒、趙虹、陳小魯等人在安邦集團的董事資格。

據財新網報道，吳小暉實際控制的另一塊資產國通高盛，不在安邦體系內，但在資金、投資上又互有關聯。

吳小暉任國通高盛董事長，其投資風格與安邦集團頗為相似，但在投資不動產、銀行之外，更布局能源投資。

安邦集團自身則通過另一管道從事能源投資。2009年7月，北京安邦能源投資有限公司成立，註冊資本2億元，單一出資人為北京安邦物產有限公司，兩者在同一地點辦公。法人代表何新民，即上述安邦集團第一大股東聯通租賃集團的法人代表。

以下圖表來自財新網。

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