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“買買買”的海外企業級市場給SaaS行業什麽啟示？

溫二爺 2016-08-09 09:15

8月2日，Salesforce以7.5億美元的價格收購辦公協作軟件公司Quip。前不久，Salesforce還以28億美元收購了電子商務解決方案提供商Demandware。

7月28日，甲骨文93億美元並購雲軟件服務提供商NetSuite。

7月27日，LinkdedIn收購了內容共享創企PointDrive，價格不詳。

6月14日，微軟260億美元“截胡”Salesforce收購Linkedin，成為微軟史上最大的並購案。

分析美國企業級服務市場2個月來的這四企重量級並購案。Salesforce收購Quip（Office 365的直接競爭對手）後，獲得了直接與微軟對抗的能力，收購Demandware獲得在企業電商服務行業的話語權；甲骨文收購NetSuite，一舉完成ERP、CRM、電商服務三塊拼圖，特別是強勢占據了ERP行業的高地；LinkdedIn收購PointDrive，一家人才交流管理公司吃下一家演示工具開發商，看似詭異，實則LinkdedIn敲開了銷售行業的大門；微軟斥巨資從Salesforce手中搶下Linkedin，讓微軟“雲產品”能夠在企業客戶中更加好賣。

由此，我們看到一個頗為明顯的趨勢：科技巨頭們都想成為一站式的企業級服務供應商，為企業用戶提供從公司管理、到人力資源、到客戶管理、到產品銷售“一條龍”式服務的雲服務。

如果說中國的企業級服務行業自2015年經歷爆發之後，正沿著美國近十年來發展的脈絡在極速突進，那麽如今國外企業級服務市場“橫向聯通”的趨勢會讓還在爭論做平臺還是做應用，做通用型SaaS還是垂直型SaaS的國內企業級服務廠商驚出一身冷汗。

依然是從去年開始，BAT正式以“平臺”之姿入局To B，企業級SaaS獲得空前關註。二爺認為，BAT進入To B領域的終極目的絕不止於推出幾個SaaS應用或是成為一個PaaS平臺，而是與國外科技巨頭一樣去布局生態，橫向兼並企業級服務的各個細分領域。

中國互聯網已經進入下半場，“快魚吃慢魚”的情況將退回到“大魚吃小魚”的局面。巨頭入局後，企業級服務行業內的蕓蕓眾生將會面對怎樣一個新世界？堅持垂直型SaaS應用還有沒有未來？我們以SaaS行業較為成熟的CRM行業為樣本進行分析。

目前國內排的上號的CRM廠商超過30家，其中超過4成拿到了融資，最具代表性的廠商包括紅圈營銷（新三板創新層排名25位）、紛享逍客（E+輪）、銷售易（C+輪）、EC營客通（C輪），四家廠商分別代表了CRM領域內四種不同的生存哲學。

紅圈營銷：不拒BAT合作，堅持垂直應用

紅圈營銷是CRM行業最堅定的垂直派代表，紅圈CEO劉學臣在不同場合不止一次表達過紅圈“不做平臺，專註垂直”的立場。紅圈營銷的商業邏輯非常清晰：“God to god, Caesar to caesar”，平臺的事情交給BAT，自己專註做垂直應用。

紅圈營銷從2009年開始專註做了7年移動銷售管理，是國內最早的移動CRM廠商，開發了快消、農牧、醫療、建材、服裝等40多個細分行業的標準化解決方案。他們認為企業級服務的核心是解決企業痛點，同時，企業痛點是聚焦的。因此SaaS公司需要針對某一個痛點去做透、做專，才能真正為客戶創造價值。

其次，紅圈堅持做垂直應用的想法基於“不同行業有不同需求”的基本認識。二爺跟紅圈的高層聊天，他們覺得行業不同，要求也不同，“一個通用模板不可能解決所有問題”，必須靠垂直才能解決企業真正的需求，所以他們堅持做“通用模塊+行業可配置”的模式。

拋開CRM第一股的光環，紅圈與巨頭的合作是其異於同行之處。對BAT，大家避之唯恐不及，擔心巨頭忽然出現在自己的賽道上，但紅圈卻主動跟阿里和騰訊搞起了合作。劉學臣認為“中國只有BAT才有能力做平臺，也只有他們才能做好平臺，紅圈對平臺的態度是合作”。盡管紅圈與釘釘的合作並不被業界看好，但據知情人士透露，紅圈與釘釘已經開始二次合作。至於紅圈和騰訊企點，二爺獨家獲得消息，兩家合作的產品也已在推進中。

紅圈營銷（和創科技834218）目前正在停牌，7月27的公告稱，其將與東方富海聯合成立規模10億元的基金。此外，根據多方消息匯總，紅圈營銷的此次停牌涉及到一宗重量級收購案，雙方的協議已經簽訂，收購對象是企業級服務業內一家具有相當體量的公眾公司，我們可以拭目以待。

顯然，堅持垂直發展路線的紅圈營銷，正走在一條“合縱連橫”的道路上，也嘗到了深入垂直所帶來的紅利。這一系列動作表明紅圈為了捍衛其行業領先地位，雖沒有做平臺的野心，但通過合作方式“進補”的胃口著實不小。

紛享逍客：不懼BAT入局，就是要做平臺

紛享逍客是所有SaaS公司中唯一喊出要成為“To B的BAT”的，D輪融資後對標企業微信和阿里釘釘將重心轉向企業移動OA協同，但E+輪融資之後，紛享逍客宣布回歸銷售管理，專註CRM和分銷管理，做PaaS。

關於紛享逍客兩次戰略轉型的原因業內已有諸多論述，在此不再贅述。總體來看，紛享逍客是個心懷“大夢想”的公司，平臺化發展始終是其追逐的方向。

此前紛享逍客以平臺的架勢切入OA協同領域與BAT打了場沒有硝煙的“遭遇戰”，這讓其公司管理層看清了一些事情，特別是轉型OA協同之後的攻守失據，讓它在銷售管理領域的主動性出現了結構性削弱，於是掉頭回歸CRM。

即便是戰略收縮，紛享逍客始終沒有放棄平臺夢。紛享逍客CEO羅旭表示，“紛享逍客將持續聚焦銷售管理領域，打造PaaS平臺。”其邏輯應該是，先將業務線從CRM擴展到分銷管理，同時再以PaaS的方式為其用戶提供更多樣化的雲服務。

銷售易：SaaS不夠用，要做PaaS

今年下半年以來，業界開始出現一種論調：企業級服務最好的方式是“SaaS—PaaS”。這一觀點的支持者眾多，銷售易就是其中的代表。

銷售易創始人史彥澤曾表示，SaaS不夠靈活，配置能力無法滿足多種行業特性。要做到隨（客戶）需而動，得靠PaaS。

這一邏輯源於企業級服務行業自始至終存在的一對悖論：定制太貴，通用則不夠專業。於是出現了折衷的方案：開放接口，模塊化定制。

很多人認為按照這種玩法做下去，企業未來將會成為PaaS平臺。但二爺認為，這樣的企業與其說是PaaS平臺，更像是一個“集成了接入功能的SaaS”，是比較危險的做法。

打個比方，一家冰箱廠為了給用戶提供空調和電視的服務，就讓自家冰箱擁有接入其他電器的功能，但如果用戶需要接入空調和電商就必須先買一個冰箱，這顯然是不合理的。用戶完全可以直接去買一個插線板接入空調和電視，再自主去挑選一臺冰箱。

目前，SaaS行業已經出現了一氣呵成等專門做接口集成的“插線板生產商”，買一個多孔插線板的價格當然會比買一臺冰箱或是買一臺空調更便宜，用起來也更加靈活方便。

銷售易從2015年開始投入研發PaaS平臺，從CRM解決方案切入探索PaaS。不可否認的是，無論是PaaS也好，插線板也罷，終極目標都是要溝通企業內部的信息流，打破各個系統間的信息孤島，這是絕對正確的方向。

EC營客通：學好數理化，不如有個好爸爸

相比上述三家經常會傳來各種消息的CRM廠商，EC營客通顯得尤為安靜，但它憑借和QQ的互通，已是囊獲了電銷行業的許多客戶，頗有幾分“悶聲發大財”的意思。

EC營客通是六度人和的SCRM產品，2013年下半年正式進入CRM領域，它的身上貼著兩個非常顯眼的標簽：騰訊投資、用友投資。

資料顯示，六度人和2011年獲得騰訊的戰略投資；2015年獲得用友戰略投資，並完成B輪融資；今年完成C輪1.7億元融資。

EC營客通 CEO張星亮是從騰訊走出來的創業者，EC營客通也因此得到QQ接口、微信企業級合作入口和ec.qq.com這類騰訊核心資源。EC營客通的發展策略比較好形容：背靠大樹好乘涼。

在BAT入局企業級服務的背景下，能夠在早期就獲得巨頭的庇護其實是很多創業公司“心里想著，但嘴上不說”的情況。從商業競爭的層面來看，EC營客通這種有點“抱大腿”意味的策略也並無不可，大家不是還經常說“學好數理化，不如有個好爸爸”嗎？

通過剖析國外企業級服務市場近日以來的多起並購，以及對國內代表性廠商發展策略的梳理，我們基本可以得出如下總結。

1、BAT入局ToB領域之後，胃口不止是做平臺，依然是布局生態，未來可能很多SaaS廠商都需要適應這一“中國特色”的互聯網生態環境。我的建議是，不要恐懼，開放心態，想辦法去合作，和氣生財。

2、做垂直應用的SaaS公司可以做PaaS，但不要以為開放自己的API接口就能成為PaaS平臺。大家在轉向PaaS的之前就需要想清楚，是為自己的客戶做增值服務，還是想要像Slack一樣把自己變成一個SaaS路由器。

3、許多SaaS公司都在做開放平臺，希望通過開放平臺能夠讓企業客戶獲得更好的體驗，以增強客戶黏性，但是否要做開放平臺，因人而異，前提是該SaaS提供商已經在某個垂直領域紮根很深，位於行業前列。

4、企業管理和營銷之間的各個環節，各套系統必然會打通，信息孤島一定會被打破，開放者生，孤僻者死。

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金融股群益期》不做小自己，布局海外更賺 老三期貨商改寫行規 EPS贏龍頭

阿里雲：年內將再開四個海外數據中心，引50+頂級國際軟件商入駐

張曉軍 2016-08-09 22:25

i黑馬訊8月9日消息，阿里雲在北京舉辦雲棲大會，宣布其歐洲、澳洲、中東和日本數據中心將於今年第4季度開服。同時，阿里雲將啟動AliLaunch計劃，目標是年內引入超過50家國際頂尖軟件服務商入駐，為中國市場帶來國際前沿的技術和解決方案。

阿里雲國際業務總經理喻思成在大會上表示，基於阿里雲全球化的數據中心布局，中國企業可以將拓展拓展海外業務的時間從原本數月縮短至幾分鐘，“原來企業們需要在當地雇員搭建自己的計算資源，現在在國內就可以即開即用，用一張雲計算網絡支撐全球業務。”

目前，阿里雲在香港、新加坡、美國西部和美國東部設立有數據中心。今年年底之前，阿里雲還將啟用位於歐洲、澳洲、中東和日本的數據中心，覆蓋全球主要互聯網市場。

在擴大數據中心全球布局之外，阿里雲還啟動了AliLaunch計劃，首批入駐的11家國際軟件服務商也亮相大會現場，分別為SAP、SUSE、HERE、Hitachi Data Systems、Check Point、AppScale、AppEx Networks、Haivision、Wowza和TrueIDC。

喻思成表示，AliLaunch計劃旨在通過全球化布局的雲計算網絡，將全球領先的技術和解決方案引進國內，讓國內企業能夠跨過技術和成本的鴻溝，使用到世界領先的信息化技術。此外，他還透露，該計劃目標在年內引入超過50家國際頂尖軟件服務商入駐。

此前，阿里雲已經通過全球合作夥伴計劃MAP，在全球與軟銀、英特爾、電訊盈科、新加坡電信、SK集團C&C等達成合作，為阿里雲用戶提供在美國、新加坡、香港、日本、韓國等地提供本地化的服務。

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沈皓瑜不再任京東商城CEO 移居海外負責國際業務

京東集團最為重要的業務京東商城即將迎來新的CEO，而自2014年開始出任京東商城CEO多年的沈皓瑜將不再擔任這一職務。

對於上述人事變動的原因，京東集團方面給出的解釋是由於家庭原因，京東商城首席執行官沈皓瑜將移居美國，京東已任命沈皓瑜擔任京東集團國際業務總裁。

隨即，沈皓瑜向京東商城的管理團隊發出了一封內部郵件。在郵件中，沈皓瑜表示，其由於家庭原因將移居海外生活，就此他與劉強東及京東核心管理團隊在深入溝通後，在去年下半年一起啟動了京東商城的事業部制改革，並完成了對事業部領軍人的培養和接力棒的交接。考慮到工作與家庭之間的取舍平衡，未來其工作地點將主要在美國，支持京東海外市場的拓展，並將繼續參與和支持其他重大項目。

公開信息顯示，沈皓瑜於2011年加入京東商城，任職首席運營官。幫助京東商城搭建了包括倉、配、客在內的完整運營體系，協助組建了龐大的運營團隊，通過物流布局、技術驅動下的成本、效率管理，建立了京東獨特的、差異化競爭優勢，並於2014年升任京東商城首席執行官。

第一財經記者了解到，從2011年開始，京東集團創始人劉強東陸續引入COO沈皓瑜、CMO藍燁、CHO隆雨等CXO高管。據了解，當年在銀豐大廈，劉強東每天在辦公室巡場，看看大家的工作狀態，問問銷售數據，每個采銷戰術的制定他都參與。但自從京東搬到北辰世紀中心之後，隨著CXO逐一到位之後，劉強東幾乎不過問具體業務了。

劉強東評價沈皓瑜加入京東之後將國際先進的商業理念與中國本土市場特色進行了很好地結合，為京東商城的發展做出了卓越貢獻。

以下為沈皓瑜內部郵件全文：

各位商城的同事們：

我懷著對你們深深的感恩在寫這封郵件，在一段交接期之後，我將前往海外工作，感謝大家對我在商城工作期間的支持和付出，過去五年是我難忘的一段經歷，值得我們一起回味和珍藏!

由於家庭原因，我將移居海外生活，為此我和劉總及管理團隊進行過多次坦誠的溝通，去年下半年，我們一起啟動了商城事業部制改革試行，今年正式全面推行，並逐漸通過授權和賦能完成了對事業部領軍人的培養和接力棒的交接。

今天，我們高興地看到，不僅商城的傳統業務3C通訊、家電依舊保持了穩定的增長，消費品和服飾家居的發展也持續強勁。幾位事業部的總裁和其他業務版塊的負責人不僅可以獨當一面，更將京東“拼搏、戰鬥”的文化和精神融入了血液。

未來我的工作地點將主要在美國，支持公司海外市場的拓展，繼續負責京東與沃爾瑪的戰略合作項目，也將繼續參與和支持公司的其他重大項目。雖然跑道變換了，但我們前行的方向始終如一，一同為使京東成為一家偉大的世界級企業而努力!

祝願商城的兄弟們在未來屢傳捷報，更創輝煌!

皓瑜

2016年8月10日

Launcher也有未來？赤子城劉春河：3年搶占海外5億用戶手機“客廳”

楊潔 2016-08-12 10:19

Launcher的未來在哪里？

在赤子城創始人劉春河看來，如果你把Launcher定義為我們常說的“桌面工具”，那顯然就是狹隘了。要知道，Launcher在英文中的原義就是“啟動器”，理解了這一點，我們或許能更加了解他的思路。工具是沒有前途的。而劉春河眼中的桌面，則是用戶進入移動端的“客廳”，一個巨大的入口和組織系統。這也是後來他把Solo桌面改為Solo系統的原因。

而赤子城就是以一款Solo Launcher開始起家，經過了三年的磨練，成為中國互聯網公司出海的重要入口。

比起國內市場更廣闊的海外空間正在開拓之中，“出海”儼然成為今年的一大風口。而赤子城也從最初的Solo Launcher，成為包括內容、應用、廣告分發、大數據等在內的系統平臺。到2016年，赤子城已經在海外獲得了超過5億用戶，並在今年上半年獲得了D輪一期融資。

而Launcher的價值還不止於此。它不僅是手機桌面流量的入口，更有可能成為手機操作系統之外的另一個用戶系統，承擔內容和應用分發的作用，以及利用大數據，成為精準營銷的開拓者。

想做大，只有向海外走

赤子城創始人、CEO劉春河，85後，花名倉頡。

和很多互聯網公司一樣，赤子城也同樣有著“花名文化”。而劉春河給自己取的花名，源自“倉頡造字”的典故。這是中國文字的先行者，據傳說他造字之時，“天雨粟，鬼夜哭，蛟龍潛藏”。“倉頡只是個小官，但是他改變了世界。這種成就感和影響力，就是我想追求的。”劉春河頗有些神往地表示。

與之相對應，赤子城也有著自己的先發優勢。從2015年開始，“出海”開始成為國內互聯網公司中流動的口號，也得到了資本的關註，而在2013年，赤子城就已經主打海外市場，成為繼早期的遊戲等之後，工具類應用出海趨勢的排頭兵之一。而他們用以打開海外市場的是Solo Launcher，而當時在海外的桌面產品，除此之外也還只有久邦科技的Go Launcher一家。

3年前，還在從事安卓技術培訓的赤子城正在醞釀轉型。盡管當時已經是中關村最大的一家技術培訓機構，但技術專業出身的劉春河卻在想著跨入互聯網行業。

“主打海外，做Launcher，是我們一早認定的方向。”劉春河說。

但這個方向的確定也是經過了長時間的思考。在從事培訓業務的最後一年，劉春河在公司里設立了一個“夢想實驗室”。用來嘗試和分析各類項目，包括電商、O2O、工具、網遊，以此來確定日後的發展方向。這時，他們培訓的學員也發揮了巨大的作用。他們分布在各大互聯網公司，有不少其中的技術骨幹，“他們中有的後來成為了我們的團隊核心力量，但那時，他們是重要的信息來源。他們幫助我們了解各類創業項目的真實現狀，提供了切實的建議。”劉春河說。

當時在國內，互聯網流量入口領域已經被巨頭瓜分完畢。流量和人口紅利趨於減少，而在海外，則存在著巨大的市場。“海外有著巨大的人口基數。而且，中國在移動互聯網領域已經站在全球前沿這是個事實。在海外，有的國家的移動互聯程度甚至落後於中國10年以上。”劉春河說，“我想要做的是一個大公司。在海外，還存在著大量的機會。”

赤子城開始對海外情況進行調研。最後，劉春河總結了三點。“首先，海外的基礎設施已經具備，全球範圍內的通信網絡建設已經完善。華為、中興、愛立信把基礎網絡架設到了全球。第二，當時智能移動設備已經普及，智能手機在全球範圍內得到了推廣，而且品牌比較集中。第三，手機操作系統已經基本統一，就是iOS和安卓。”

劉春河說，他不久前還去了一趟印尼。在這個擁有2.5億人口的國家里，互聯網用戶卻僅有8000萬。而其中有過電商購物經歷的，只有750萬人，還基本是通過貨到付款，而非線上支付。

而且在海外，移動應用的競爭環境相對更為簡單。不需要像在國內一樣在應用商店中競爭排名，不需要買廣告位和虛假流量。投放渠道也相對簡單，iOS就是APP Store，安卓是Google Player。“產品夠用心，就非常有機會在這個平臺上嶄露頭角。”

“海外的池子足夠大，能夠有做成大公司的機會。而且我們既然領先於海外，那麽把我們的模式輸出，是有天然的優勢的。”劉春河說。於是，在“大航海時代”還沒有到來，國內公司在O2O、互聯網金融領域攻城時，赤子城下一步的方向就這樣決定了——去海外。

赤子城創始人劉春河  （受訪者供圖）

桌面有前途麽？

方向有了，同時也要思考的是，做什麽產品。這個答案其實很簡單，看PC互聯網和移動互聯網發展的軌跡就大約能感知一二。在PC端時代，最賺錢的公司，就是百度、Google、Facebook這樣的公司，換言之，它們是入口級的產品或平臺。這個道理同樣適用於移動端。“但也有不同。”劉春河說。“當我們打開電腦，會發現大部分的需求都在瀏覽器上得到滿足。但移動端統一的入口是什麽？我們最早也做過移動端的瀏覽器，但後來我們發現，不對。”

劉春河總結是，移動端的信息組織單元發生了根本性的變化。它不再是這些超級鏈接、網頁這些東西，而是圖標、信息流、卡片等。“PC端的瀏覽器是有‘HOME’的概念的，用戶能夠長時間停留。而移動端的瀏覽器不能。那麽用戶按HOME鍵返回到哪里去了？是桌面。Launcher就是這個‘家’的客廳。隨著時代的發展，用戶使用APP的數量越來越少，使用的服務越來越不需要下載，集成在我這樣一個產品上，我來分發用戶需要的內容給它們，讓用戶盡可能在‘客廳’里停留更長的時間。這就是我們的產品邏輯。”

完成了產品的思考之後，2013年，Solo Launcher推出。這是赤子城第一款正式跨入互聯網行業的產品。“我們要做入口，這是我們所有產品出發點和落腳點，就是連接用戶和信息、連接用戶和內容的入口。”劉春河說。

因此，Solo Launcher和當時市場上的其他桌面產品有著根本性的不同。

Solo是市場第一個做極簡桌面的。在Solo Launcher之前的桌面產品，劉春河說，其中心大多放在了“美化”上。“大家的思維還是要做一個‘工具’，沒把心思放在入口上。換換皮膚，換換壁紙，做一些女生喜歡的應用，靠自然流量，吸引一些基礎的用戶。”但劉春河覺得，做入口肯定不能做個性化的工具，做了個性化工具，就註定只能是輔助性的功能。

Solo Launcher的特點，一個就是“貼近原生”，它和安卓的原生桌面幾乎是一樣的，連系統原生的圖標都沒改變，壁紙也是原來的。“我們不打擾用戶。沒必要找存在感。我們要做入口，要做‘客廳’，要的是讓用戶在這里盡量停留更多時間，給他們提供內容，所以就更要保持克制。”劉春河說。

其次，用劉春河的話說，Solo是“當時世界上最快的Launcher，我們比同類產品能快20%-30%。”

Solo Launcher的第一個版本，赤子城花了18天就上線了。之後在一段時間內，保持了每周兩個版本的更新速度。“做Solo時，我當時27歲，團隊全是20多歲的年輕人，大家精力旺盛，價值觀也統一，理想主義驅動，願意每天如醉如癡地去做一件事。”劉春河笑笑說，“而且，那時都沒有女朋友。”

快、簡潔、免費，讓Solo Launcher初版受到了用戶的認可。上線三個月後，Solo Launcher的用戶達到百萬級。劉春河記得，他們的服務器一度被擠得宕機。

赤子城沒有在推廣上花錢。“產品的差異化做出來，種子用戶就跟過來了。”劉春河回憶說，在XDA等論壇上的大牛們，差不多都會推薦Solo Launcher，很多用戶也紛紛留言評論。直到現在，劉春河仍然喜歡不時泡在上面回複用戶評論。“一度有媒體以為這個產品是矽谷公司做的，因為我們有歐美範兒。”劉春河按捺不住得意。

和現在很多公司出海首先圈住東南亞、南美等國家用戶不同，赤子城最先在歐美市場上爆發。

就在赤子城出海的次年，360副總裁李濤創辦了APUS，同樣是以Launcher產品主打海外。與其說他們英雄所見略同，不如說，是他們幾乎同時看到了海外市場對這樣分發產品的需求，以及一個事實：只有海外，為獨立的Launcher產品提供了巨大的機會。在國內，智能手機廠商和巨頭對手機流量入口的掌控，壓縮了應用分發的生存空間。而在海外，這塊空白則是可以留待創業公司填補。

但僅僅做應用和遊戲分發是沒有前途的。赤子城的團隊曾提出過一句話，叫做“桌面必死”。劉春河心里對之也非常清楚。就像他提到的，獨立的APP應用用戶使用頻次低，只集中在幾款應用上，就如同PC時代大部分功能被集中在瀏覽器上一樣，應用分發商店勢必被擠壓。

移動互聯網發展至今，工具應用類靠獲取流量來發展的時代，已經快要過去。隨著人口紅利的逐漸消失，內容、電商等的出海時代正在到來。

赤子城的應對是，將Solo Launcher打造成內容分發平臺，讓用戶盡可能在桌面上做長時間停留。其中包括各種新聞、短視頻、段子、小遊戲、生活服務等。並且，從單一產品逐漸向平臺化過渡，建立起了現在的Solo系統。

劉春河將Solo系統的產品架構分成了三類。一類是工具產品，包括安全、清理等工具，但這些和產品較少，屬於輔助性功能。第二類，就是平臺型產品，包括Solo Launcher、應用鎖等產品。第三類，則是內容型產品，這也是Solo目前用以黏住用戶的核心。

而這樣的內容產品，則是通過聚合的方式產生的。目前，赤子城在全球已經有200多個內容合作夥伴，將不同該領域的內容產品集成進來，這個內容的入口已經初步成形。

“我們只做入口，不做工具。這是我們最重要的堅持。”劉春河說。“到今年6月，我們的用戶數量已經突破了5億。”

人和信息連接的“世界性難題”

任何一款商業產品，最終要面對的問題還是如何變現。作為從工具和內容聚合平臺出發的公司，Solo目前的變現方式主要還是通過廣告。

但是在廣告變現上，Solo也還是一樣會打造些亮點出來。比如說，它那款有名的“Shuffle”button廣告模式。Shuffle圖標是一個禮物箱，功能就是用戶點擊之後隨機跳轉到一個Google Play應用界面。這是個小小的改變，但是，這卻是個基於實時競價廣告系統的分發入口。而這，也迎合了用戶在信息量爆炸時，能與搜索功能互補的匹配需求。這個小小的創新，帶來了Solo分發量的劇增。也成為之後，眾多產品效仿的對象。

而且，赤子城的廣告分發系統更重視技術能力。“我們變現的主要方式是原生廣告，力爭不影響用戶體驗。我們應用了上下文的關聯以及核心化的推薦，用戶在使用的過程里面，就會完成廣告的展示。你可以把它理解為類似微信的信息流廣告，我們用大數據的方式來做整個產品的變現。”劉春河說。

“現在一個最大的世界性的難題，就是怎麽解決人和信息精準連接這事兒。這是我們現在想去做的。”劉春河說。“現在這個時代的問題是，信息量太大了，靠搜索已經解決不了了。”

為了研究這個“世界性難題”，赤子城把自己的業務分成了“一點三面”。點就是這個願景，“三面”則是產品面、商業面和數據面。產品面就是Solo系統，在商業面上，就是如何打造一個技術驅動的全球廣告平臺。而劉春河對此的憧憬是：“這個平臺我不希望是銷售驅動，而是不受人工幹預，實現自動匹配。”

而要實現這一點的基礎，就是大數據。這也是劉春河最為重視的“數據面”需要提供的功能。一年半之前，劉春河搭建了專家團隊，全力打造一個場景化大數據平臺，以實現場景預測。

劉春河的野心，也從中透露無遺。他要打造的，是一個Solo的生態系統。在這個系統里，有產品，有變現方式，也有背後隱形的東西。他最初設想的那個移動端的“客廳”，不僅沿著“走廊、過道”在向整個房屋拓展，而且，他要通過自己獲取的用戶和行為數據信息，為整個房子里的“水電氣”提供供應。

“但我們的一點三面還處於一個初始階段。”劉春河說。“我們的用戶規模還不夠大，商業變現能力還比較粗放，大數據應用也剛起步。而今年，我們的任務，就是需要實現快速發展。”

一個新的“大航海時代”已經來臨。從去年下半年開始，“出海”這個詞已經在國內互聯網公司中流行開來，並且也得到了投資人的關註，隱隱站上了風口。作為“出海”公司中的先行者之一，劉春河把海外拓展分成了三個階段：第一階段屬於平臺類公司，做工具類產品，第二、第三個階段則是內容和服務型公司發展的機會。而在他看來，第一階段已經走到了末期。工具類應用的時代已經接近結束。

這也是我們訪問過的出海公司中，大多數人認可的觀點。經過初期的開拓，海外幾個大的平臺類公司已經逐漸顯形，海外的第一波人口與流量紅利快要過去。當然，對工具類應用的需求並非消逝了，但是做成平臺類公司的機會已然不多。而下一波屬於內容和服務的時代正在到來。

而對於即將到來的內容和社交在海外的發展而言，它們需要更強的本地化運營和推廣能力，海外平臺級公司正是它們可以尋求幫助的對象。對於本來就想遠離國內叢林法則的出海公司而言，“抱團”是最好的選擇。

身為內容聚合平臺，赤子城也與梅花天使創投聯合發起了一支“大航海基金”，專門投資出海類公司。諸如現在Solo平臺上的琥珀天氣等，都是赤子城投資的項目。

“我希望赤子城將來能成為一家10億用戶的偉大的公司。”劉春河再次強調。在他的理想中，赤子城下一步希望能讓用戶量達到10億規模，擴大商業系統的規模，並且用大數據平臺去顛覆搜索。

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資產配置驅動 中企海外並購井噴

中企海外並購迸發出了“洪荒之力”。

商務部17日下午公布的數據顯示，今年1~7月中企海外並購實際交易金額543億美元，超過2015年全年總額，占同期對外投資額比重也超過了2015年的34%。實際並購金額在10億美元以上的項目達12個。

對於大規模的出海並購，有人歡喜有人憂。

聯合國貿發組織(UNCTAD)投資司司長詹曉寧對第一財經記者表示，並購並不必然創造價值，只是跨國公司在經濟下行期的全球資產配置策略。真正評價跨國投資創造價值的指標是綠地投資，因為綠地投資意味著開設新的工廠，意味著擴張產能。

在複星國際副董事長梁信軍看來，金融危機後，國外與中產階層生活方式相關的企業增長乏力，一些龍頭企業估值很低，而中國與中產階層生活方式相關的剛性需求才剛剛興起，“如果能夠投資這些海外公司，推動其在中國拓展，將是不錯的投資邏輯。”

中國外匯投資研究院院長譚雅玲也對第一財經記者表示，出海並購熱潮也可能是某些企業和個人，出於避險考慮，匆忙而草率地將資金投向海外。

中企在全球海外並購交易中的比例逐年上升

海外並購思路在變

中企對外投資的重心近年來已有所改變，過去主要集中在自然資源領域，比如鐵礦石、石油等，如今則是消費、創新、高科技產業居多。

貝克·麥堅時國際律師事務所律師迪弗朗科(DeFranco)對第一財經記者表示，與其他跨國公司在全球經濟不佳的背景下主動並購資產避險不同，中國投資者正從新興市場轉向發達市場，從能源和自然資源領域轉向技術和金融服務領域，中企不斷尋求對品牌、人才及可以提升其在國內外市場競爭力的其他資產。此外，中國還在尋求從低端制造主導型經濟轉向消費和服務主導型經濟。

比如，國有企業中國化工集團今年再次刷新了自己上一年創下的紀錄，以458億美元收購瑞士農用化學品公司先正達。該交易旨在提升農業產量，以滿足日益壯大的中產階層帶來的食品消費增長。

此外，在大規模海外並購浪潮的推動下，中國已經成為部分發達國家的主要外資來源國。同時，隨著“一帶一路”和國際產能合作的推進，中國在發展中國家的投資也繼續保持高速增長。

以海航集團為例，過去12個月幾乎平均每月達成一筆並購交易。最新一筆是旗下海南航空(600221.SH)於8月4日宣布完成了對巴西藍色航空(Azul)的戰略投資，以4.5億美元(約合人民幣29.8億元)收購了其23.7%的股權，成為單一最大股東。

巴西藍色航空

這是在收購法國藍鷹航空(AigleAzur)、非洲加納AWA航空、維珍澳洲航空後，海航投資的又一家海外客運航空，在全球的布局也從亞歐非進一步延伸至拉丁美洲。

多名行業分析人士認為，從海航集團海外投資的思路來看，是希望將航空和旅遊產業鏈打通，以航空運輸、旅行社、酒店、金融及支付、技術等產業為基礎完善一站式旅遊服務，並將地區型航空公司以及海外參股的航空公司資源整合起來，加速“大旅遊”產業的布局。

除了海航在布局新興市場，民企複星今年7月也宣布收購RioBravo投資集團，這家公司也位於巴西，此次收購也是複星首次以股權收購形式進入拉美市場，希望將RioBravo作為打開拉丁美洲地區投資的門戶，在當地發掘更多投資機會及部署資本配置的策略。

“現在很多錢都回美國投資了，不過複星一向是在誰都看好的時候，我們就變得很慎重了，”複星國際董事長郭廣昌曾告訴第一財經記者，“雖然發展中國家風險仍在，但估值相對更低，我覺得更多是機會。”

雖然中企對於新興市場的投資再加碼，但中國對外投資依然多集中於發達國家和地區，且增長迅速。1~7月，我國內地對中國香港、東盟、歐盟、澳大利亞、美國、俄羅斯和日本七個主要經濟體的投資達750.9億美元，占同期對外直接投資總額的73.1%。對美國、德國、澳大利亞等發達國家的投資流量增長迅速，增幅分別達到210%、200.6%和74.3%。

民企“爆發”

值得註意的是，中國民企在海外並購方面的爆發力更強。普華永道日前發布的《2016年上半年中國企業並購年中回顧與前瞻》稱，民企今年上半年的海外並購交易金額首次超越了國有企業，在20宗最大型的並購活動中，民企占了三分之二。

上海市商務委的數據也顯示，上半年上海對外投資中，民企的投資從以前的30%一路提升到70%;並購類的對外投資則占到70%。

以複星為例，今年7月就有兩筆大交易，不僅收購了英國狼隊足球俱樂部100%的股份，複星醫藥(600196.SH)還發布公告稱，擬通過控股子公司出資不超過12.6億美元收購印度藥企GlandPharmaLimited約86.08%的股權，其中包括收購方將依據Enoxaparin(簡稱“依諾肝素”)在美國上市銷售情況所支付的不超過5000萬美元的或有對價。

複星醫藥執行董事兼董事長陳啟宇在回應收購印度藥企時表示，中國的醫療產業市場會是全球最主要的市場之一，它已經是全球第二大市場，“按照全球的市場規律來講，伴隨著巨大市場的產生，一定會形成行業中間非常具有本土以及全球影響力的大型醫療保健行業。我們也希望醫藥在這中間有較大的作為。”

“複星的投資邏輯是用中國動力嫁接全球資源，投資歐美消費的龍頭企業，並將它們帶回中國市場，助其發展。”梁信軍表示。

梁信軍曾對第一財經記者表示：“在全球化投資里，複星只做一件事，除非能受益於中國成長，比如三五年後這家公司銷售額20%~40%，甚至60%來自於中國，否則就不投。”

根據複星國際(00656.HK)今年3月發布的2015年業績預告，富足、健康、快樂相關資產占總資產的比例已經達到74.8%，占凈利潤的比例更是達到95.3%。

冷靜對待貶值預期

去年“8·11”匯改以來，人民幣匯率經歷了過山車一般的起伏，直至目前逐漸趨於平穩。這一過程中，居民和企業趨於避險需求重新進行了資產配置。

德意誌銀行近期發布的一份報告指出，國內企業積極對沖外匯風險，由外幣貸款支持的海外收購案數量上升表明國內償還外債及對沖活動持續活躍。除此之外，資本流出的其他渠道也浮出水面：國內投資者對通過對外直接投資和證券投資組合渠道投資海外的興趣濃厚。滬港通南向投資的火熱、中國企業海外並購案的不斷攀升印證了這一判斷。

國家外匯管理局國際收支司司長王春英在近期的新聞發布會上表示，從2014年起，我國非儲備性質的資本和金融賬戶開始出現逆差，但主導因素不是外來資本撤資，而是我國民間部門不斷地擴大對外投資，布局海外。

今年年初，人民幣匯率開年即大幅貶值，資本流出的壓力陡增。一季度，非儲備性質的金融賬戶逆差1233億美元，儲備資產減少1233億美元。二季度資本流出的壓力得到緩解，非儲備性質的金融賬戶逆差939億美元，儲備資產減少345億美元。

中企海外並購部分可以體現在對外直接投資中。根據國家外匯管理局按季度發布的國際收支平衡表，今年一季度，對外資產增加1098億美元，同比多增35%，其中50%是對外直接投資，增加574億美元，同比多增77%。二季度國際收支平衡表初步數據顯示，對外直接投資增加641億美元。

不過，在譚雅玲看來，中企海外並購規模的激增也絕非全是益事。很多中資企業海外並購的目的和宗旨並不是很明確，並沒有從行業本身的發展考慮，只是在資金的使用量和組合上做文章，缺乏戰略高度和實際需要。目前來看，對實體經濟的支持有限。

根據UNCTAD給第一財經記者發來的報告，2015年全球FDI大幅增長的一個重要原因是大規模的公司內部重組。實際上，和公司內部重組相關的跨國並購交易導致相關國家國際收支資本項下的巨額資金流動，但此類交易並沒有對公司運營產生實質影響。如果在統計中剔除此類公司重組帶來的“水分”，2015年全球FDI的增幅實際上只有15%。

我國企業海外並購有多火：前7個月交易金額已超去年全年

17日，商務部新聞發言人沈丹陽在例行發布會上披露的數據顯示，1-7月，我國境內投資者共對全球156個國家和地區的5465 家境外企業進行了非金融類直接投資，累計投資額6732.4億元人民幣(折合1027.5億美元)，同比增長61.8%;7月當月對外直接投資910.1 億元人民幣(折合138.9億美元)，截至7月底，我國累計對外非金融類直接投資6.3萬億元人民幣(折合9657.9億美元)。

1-7月我國對外投資和經濟合作主要呈現以下特點：

一是對外投資持續快速增長，增速趨於穩定。

今年以來,我國對外直接投資一直保持較快增長，對外投資額已超利用外資額，成為資本凈輸出國。同 時，對外投資增速趨於穩定，7月當月對外直接投資額138.9億美元，環比下降9.5%，這是今年4月單月對外投資額達到199.9億美元的峰值後，連續 第三個月單月投資額相對4月峰值走低。

二是投資區域相對集中，發達國家和地區增長迅速。

1-7月，我國內地對中國香港、東盟、歐盟、澳大利亞、美國、俄羅斯和日本七個主要經濟體的投資達750.9億美元，占同期對外直接投資總額的73.1%。對美國、德國、澳大利亞等發達國家的投資流量增長迅速，增幅分別達到210%、200.6%和74.3%。

三是並購成為對外直接投資的主要方式，大型並購項目多。

1-7月，我國企業共實施海外並購項目459個，涉及63個國家和地區，涵蓋信息傳輸、軟件和信息服務及制造業等15個行業，實際交易金額543億 美元，占同期對外投資總額的52.8%。1-7月並購實際交易金額已超過2015年全年總額，實際並購金額在10億美元以上的項目達12個，主要有收購巴 西朱比亞水電站和伊利亞水電站30年經營權等。

四是對“一帶一路”相關國家投資合作穩步推進，增長潛力大。

自“一帶一路”倡議提出至今年7月，我國對“一帶一路”相關國家的投資累計已達 511億美元，占同期我對外直接投資總額的12%;與沿線國家新簽承包工程合同1.25萬份，累計合同額2790億美元;我國企業在相關國家建設的經貿合 作區達52個,累計投資156億美元,為東道國創造了9億美元的稅收和近7萬個就業崗位。

但數據也顯示，7月我國對外投資額繼續下降。7月當月對外直接投資額為138.9億美元，環比下降9.5%，這是今年4月單月對外投資額達到199.9億美元的峰值後，連續第三個月單月投資額相對4月峰值走低。

高盛：海外投資者對深港通更感興趣

在深港通宣布開通後，盡管港股市場已經有所反應，但海外投資者的反應卻難以捉摸，高盛董事總經理劉勁津在香港的記者會上表示，一旦深港通開通後，海外投資者的興趣反而會更大，因為在深交所上市的股票大多都是高增長型，可以吸引更多風險偏好型投資者。

高盛稱，對於國際投資者來說，在深交所上市的股票的主題更多元化，包括很多TMT、電子商務、旅遊等概念不錯的代表，而這些公司的年複合增長率都達到28%，代表了“新中國經濟”的概念，但隨之而來的，是其估值也很貴，市盈率達到了35倍，而且有60%都是散戶投資者，風險也相應更難控制。

劉勁津稱，從滬港通及QFII的使用額度來看，海外投資者對上海市場的股票興趣並不算特別大，但深圳市場也許會帶來更多驚喜。目前，QFII投資者持有的前20支股票有11支在深圳上市，說明深圳市場的吸引力很大。

不過，大多數國際上機構投資者的投資套路仍舊是用基本面的情況來分析公司的估值，而深圳的市場對於這類型的投資者來說，還是比較新，所以這部分投資者可能不會很快有所行動，而是會等待時機成熟了再考慮進入這類市場，但他們對這塊市場顯然會比滬港通的時候興趣更濃。

盡管目前內地股市還不能對沖，對於對沖基金操作上存在困難，但劉勁津認為，只要海外投資者是增長型的基金，那麽肯定會對深圳市場對股票感興趣，因為對於很多海外投資者來說，投資的市場能達到5%至10%的回報率已經很好，但是深圳卻能達到平均30%的增長，對於風險偏好型的投資者來說，這非常有吸引力。

對“南下”的資金而言，恒生指數中，不少中小企公司在深港通開通後也算正式向內地投資者開放，與香港投資者相比，內地投資者對中小股更鐘情，劉勁津認為，屆時可能兩地投資者的投資風格可能會夾雜在一起，相互影響，這是互聯互通所帶來的影響。

而從滬港通的經驗來看，很多在A股和H股上市的公司，溢價反而在滬港通開通後更加增大了，統計數據顯示，自從滬港通宣布開通後，滬深300指數漲了46%，但MSCI中國指數(MXCN)卻下跌6%，意味著A股和H股的溢價反而拉大了，高盛認為，即便深港通開通後，A股和H股的溢價也不會有所縮小。

高盛的研究報告中顯示，深港通開通後，將對不少在深圳上市的股份有利，比如大族激光(002008.SZ)、網宿科技(300017.SZ)、洋河股份(002304.SZ)、五糧液(000858.SZ)等，而對於港股來說，和諧汽車(03836.HK)、寶勝國際(03813.HK)及金隅股份(02009.HK)都值得關註。

不過，高盛認為，類似券商及交易所這樣的股份卻不值得買入，比如光大證券(601788.SH)及港交所(00388.HK)等，從過去滬港通的經驗來看，不論是券商還是交易所並沒有因為兩地互通的消息而股價大漲，深港通即便開通，也對這類股份的影響有限，而且市場已經預期到深港通的開通，市場早已反應其估值，所以應該趁機獲利離場。

海外資產配置需求大​​​​​​​ 諾亞財富獲英國澤西島信托牌照

隨著內地投資者配置海外資產的需求的增大，諾亞控股有限公司(下稱“諾亞財富”，NOAH.NYSE)向前邁了一步，公司目前已獲得英國澤西島信托牌照，未來將借助剛成立的方舟信托(澤西)有限公司開展離岸信托業務，滿足投資者對海外資產的需求。

諾亞財富此次與澤西島當地最大的信托機構之一JTC公司合作，成為中國國內首家擁有離岸司法管轄地信托牌照並開展信托業務的獨立財富管理公司。

澤西島是英國三大皇家屬地之一，擁有獨立運作的法律體系和規章制度。澤西信托法具有允許委托人保留權力、允許永久性信托等特點，其信托和基金會等法律體系以及完備的配套產業為高凈值人士提供了良好的財富管理平臺。

諾亞財富集團總裁林國灃在揭牌儀式上稱，諾亞現時投放在香港市場的資產管理規模達180億元，公司主要客戶為內地擬到海外投資的投資者。去年內地用戶海外配置資產的比例達到近4.8%，預計2020年將升至9.4%。

林國灃表示，諾亞財富的高凈值客戶投資範圍一直很廣，不少客戶個人資產配置了15%至20%的比例到海外市場，同時諾亞的業務結構也在很快地變化，以往公司會很看重投資機會，而現在更看重為下一代做投資計劃，過去客戶很以產品為導向，但現在客戶更看重平臺。諾亞創立澤西島信托平臺，也是為了鞏固這種趨勢。

諾亞香港首席執行官劉亦浩稱，公司在投資配置的渠道方面已經作出不少工作，希望其投資組合可以在各行各業有更深入的覆蓋。在客戶投資方面，公司一般會推薦相關性不是很高的產品，這也是投資組合效用的體現，公司未來也計劃吸引香港的投資者。

獵豹移動二季度總收入同比增18.1% 海外收入占比達53.6%

獵豹移動公布截至2016年6月30日的第二季度財報。財報顯示，第二季度總收入為10.467億元，同比增長18.1%，高於公司季度收入指引9.75億元至10億元之間，也高於市場預期。

該公司第二季度移動收入同比增長36.7%，達人民幣7.723億元;移動收入占總收入比重為73.8%;海外收入同比增長25.3%，達人民幣5.607億元，海外收入占總收入比重為53.6%，占移動收入比重為72.6%。

截止6月30日，獵豹移動產品在全球範圍內已下載安裝到30.99億臺移動設備上。獵豹移動在移動端的月度活躍用戶規模達6.23億。其中，79.4%的移動月度活躍用戶來自歐、美為主的海外市場。

獵豹移動內容產品目前覆蓋了新聞聚合、短視頻、直播、輕遊戲等幾大板塊。News Republic和Live.me兩款產品本季度成績較為突出，尤其在美國市場。不同於其他中國出海公司先從距離近、文化差異小的東南亞著手，再延伸歐美的路徑;獵豹移動首先攻占處於全球內容高地的美國。

為了加速內容新產品推出，解決全球版權問題，獵豹以5700萬美元收購了News Republic。News Republic的總部位於波爾多和舊金山，是一家全球新聞服務提供商，與全球數千家媒體建立了合作關系，通過數據分析、數據挖掘、機器學習與智能推薦等手段向全球用戶提供新聞內容。

據了解，News Republic的服務覆蓋全球40個國家和地區，提供37種不同語言版本。安卓和iOS用戶可以在手機應用商店免費下載使用這款應用。同時，News Republic還預裝在包括三星、HTC和華為等在內的全球發行的智能終端中。

收購完成後，News Republic應用還將作為一款獨立App運營。App Annie 7月的數據顯示：News Republic已排入Google Play美國地區新聞雜誌類排行榜前三名。

獵豹移動近期推出的直播產品Live.me也入圍Google Play美國地區社交類排行榜前五名，並在8月初入圍Apple App Store美國地區社交類排行榜前十名。

輕遊戲方面，《鋼琴塊2》和《滾動的天空》兩款遊戲進入Google Play美國地區遊戲榜前5名。

從財報中可以看出，獵豹通過調整現有產品功能、廣告位，改善銷售策略，特別是直客銷售方案，已經抑制住了移動收入的下降。事實上，獵豹在第二季度的收入增長幅度，高於管理層預期。

在收入組成方面，獵豹移動第二季度的在線廣告及相關業務收入為9.391億元，對比去年同期7.572億元增長24.0%。本季度，移動廣告收入占本板塊收入77.9%，對比去年同期為66.7%。該項收入增長主要依賴於獵豹在全球的移動用戶規模同比增長，全球廣告客戶(包括第三方移動廣告平臺客戶)對公司移動廣告服務需求的增長。該項增長也與公司成功通過遊戲內廣告形式使休閑遊戲商業化有關。

互聯網增值服務業務收入為7960萬元。網絡安全與其他業務收入為2790萬元，對比去年同期1970萬元增長41.5%。該項收入增長主要是由於日本金山貢獻互聯網軟件授權收入增加所致。

財報數據還顯示，獵豹移動第二季度，Non-GAAP營業利潤為2550萬元。Non-GAAP歸屬獵豹移動股東凈虧損為6190萬元。利潤下降是由於內容產品投入，以及本季度公司確認長期投資損失9520萬元所致。

此外，董事會於2016年3月16日批準的為期1年1億美元回購計劃，截至2016年8月18日，公司累計回購2,536,808股獵豹ADS，相當於25,368,080股獵豹普通股。

獵豹移動預計2016年三季度總收入在11.00億元至11.50億元之間，同比增長7%至12%，環比增長5%至10%。

獵豹移動CEO傅盛表示：“我們十分高興獵豹為重振收入和盈利增長而采取的戰略舉措已經初見成效。二季度，收入增長超過預期。我們沒有輕視從一家移動工具產品公司，轉型成為一家移動內容平臺公司所要面臨的挑戰。”