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1993年到1999年，杉杉曾連續7年在中國西服市場保持市場佔有率第一的位置，鄭永剛回憶當時中國大部分人都沒有錢，大企業數量也少，杉杉算是 有錢人家，泰康人壽當時要募集資金，通過經濟學家董輔礽找到杉杉，鄭永剛決定向泰康人壽投資1億元人民幣，獲得20%的股權。此後，鄭永剛有一次去美國， 與來自中國台灣的一位企業家吃飯聊天，這位企業家說對保險公司的投資一般要15年才能收回，鄭永剛心頭大急，回國後想方設法撤回了對泰康人壽的投資，對於 當年倉促的撤資，鄭永剛笑道：「如果沒有撤出來，20%的股權現在市值可以達到200億元。」

親力親為，不盡如人意

9月23日，杉杉集團新標識發佈會，面對當年長江商學院老同學在內的眾多賓客，「其實我啥也不會，能做好的是兩件事，一個是方向性的決策，一個是組建團隊。」53歲的董事長鄭永剛脫稿講道。

就在同一天，杉杉與日本三井不動產株式會社共同開發的寧波杉井奧特萊斯商業廣場開業典禮結束後沒多久，這位被稱為「服裝界巴頓將軍」的董事長對記者毫無遮掩地坦承：「如果沒有三井，讓我鄭永剛來做奧特萊斯，只要3天就得關門，我沒有這個專業能力。」

對於鄭永剛屢屢強調自己的「無能」，可以看做一種謙虛，也可以當成鄭永剛22年商場摸爬滾打經驗的自我總結。

鄭永剛以服裝起家，杉杉至今仍是中國服裝市場的一個重要品牌，但已經沒有當年獨佔全國西服市場30%以上的壓倒性優勢。1999年，杉杉服裝業務的 主要平台杉杉股份（600884.SH）服裝業務收入為7.82億元，2010年，服裝業務收入達到15.28億元，經過了11年的積累，收入增幅只有約 95%。

對於這樣的成績，鄭永剛解釋說在上世紀90年代，中國整體上還是處於市場供應不足的時代，只要能生產出來，就能賺到錢，如今變成生產過剩的年代，消費者需求日益多樣化，僅靠一款產品走遍天下的時光已經一去不復返，單憑服裝業做大做強有很大難度。

鄭永剛的浙江同鄉周成建卻給出了一個例外。2005年，美邦服飾（002269.SZ）收入只有9.17億元人民幣，到2010年，美邦服飾的收入 已經達到75億元人民幣，增幅達到717.88%。實際上，僅靠服裝業務，運作快時尚品牌「ZARA」的西班牙INDITEX公司2010年實現了 125.27億歐元的收入，約合1079億元人民幣，1000億正是鄭永剛2018年要實現的目標。

INDITEX和美邦服飾業績大幅增長的主要因素之一是大建直營店，2010年，INDITEX在中國開設了75家新門店，周成建曾表示，只有直營 店才能讓服裝企業最直接地捕捉到消費者對於時尚和潮流最新的需求，而且直營零售渠道的存在，讓企業更有實力與經銷商博弈，提升企業對整個銷售系統的控制 力。

但是在1999年，鄭永剛為杉杉服裝業務選擇了一條完全不同的道路。當年，鑑於直營渠道導致存貨高企，鄭永剛將銷售部門全部砍掉，遍佈全國的2700餘個直營網點被加盟商取代，鄭永剛希望成為耐克那樣只管產品研發和品牌運營的「輕資產」企業。

而鄭永剛所傚法的耐克多年前已對自己完全依賴經銷商的渠道策略做出了調整，耐克擁有的直營店從2002財年開始，一路飆升，2002財年，耐克公司 全球市場的直營店總數隻有322家，到2011財年，這一數目變為756家。如今，百圓褲業、奧康股份這樣的鞋服企業在申請首發上市時，都會對自己的直營 店數目和業績做出一番強調，以證明其對銷售渠道控制的力度和盈利前景的良好。

正是在1999年之後，杉杉失去了西裝市場領頭羊的「寶座」，被雅戈爾取而代之。

借力打力

22年前鄭永剛接手今日的杉杉集團時，當時院子裡有三棵杉樹，杉杉西服由此得名，杉杉集團的標識除了兩個「S」外還有一棵杉樹，今年換標後，杉杉的 新標識整體上仍是一棵杉樹的形狀，但是由6個像形的「人」字組成，寓意共生共贏，分擔風雨，共享陽光，這一新標識也是鄭永剛對自己定位和杉杉未來發展戰略 思考的隱喻。

鄭永剛說：「我做廠長的時候28歲，當年的其他廠長現在還在位的已經沒有幾個，一個是他們年紀比我大，當時他們就已經40~50歲了；另一個我認識 到沒有專業化能力、沒有專業化人才去做的東西都沒有競爭力，專業性的事情自己可能是不行的，所以要找專業化的人才來做，我的強項是決策和用人。」

「寧波中心」是與萬達廣場相類似的城市綜合體項目，預計於2017年完工，總投資額將達到97億元人民幣，將包括高端現代化購物中心、超白金五星級 酒店、國際甲級寫字樓和酒店式服務公寓，對於這樣的大項目，鄭永剛並沒有選擇單干，而是與日本伊藤忠和綠城集團共同投資開發，分別借重伊藤忠和綠城在城市 綜合體開發與房地產輻射方面的專業經驗。

在鄭永剛寄予厚望的汽車用電池開發領域，除了伊藤忠，杉杉還與日本戶田工業合作，戶田工業握有汽車用鋰電池的核心技術，而伊藤忠擁有全球範圍的銷售 網絡，通過成立合資公司，相互參股，攤薄自己「單干」高風險的同時，也與合作方形成利益共同體，同進同退，成為鄭永剛為杉杉未來發展戰略的重要組成部分。

借力打力的策略同樣也可能存在風險。在未來10年，杉杉集團還計劃在國內打造15~20家奧特萊斯，鄭永剛說3~5家奧特萊斯的銷售額已經可以達到一家上市公司的規模，但是杉杉能否如願開出計劃中數量的奧特萊斯，主動權不在自己手裡。

如前文所述，寧波奧特萊斯的招商由三井操作，范思哲、普拉達這樣的奢侈品巨頭可能對三井言聽計從，而杉杉的話語權可能要相對輕很多。

作為硬幣的另一面，伊藤忠為杉杉解決了鋰電池銷路的同時，也意味著杉杉的銷售渠道對伊藤忠形成了高度依賴。