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它，是通訊市場正急速竄起的突襲軍隊，目標：KO蘋果。

四月十一日，《商業周刊》記者在內的五百位分析師，和全球包含《時代》（Time）雜誌在內等國際媒體擠進深圳一家五星級飯店，親臨華為──全球第一大電信設備商年度分析師大會。

十三年前，台下只有五十位聽眾，如今，大家得提早三十分鐘排隊等待進場。

日前，華為公布的財報確實令人咋舌。華為剛出爐的二○一五年財報顯示，對比蘋果iPhone營收只剩下一％的成長率，華為手機營收竟出現七二．九％的史上新高成長率，而且攻略的新戰場，竟是歐洲與美國。

豪語！攻消費市場

業績四年內挑戰千億美元

在中國，華為剛擠下蘋果，成為當地市場第一。華為又傳出將挖蘋果牆腳，跟蘋果主要代工商鴻海一起去印度生產手機。高成長率的光環，讓目前位居第三的華為大膽估計，「三年做到全球第二（KO蘋果），四到五年做到全球第一（打敗三星）。」

分析師大會台上，華為最高主管、輪值CEO徐直軍宣布：它將從專門針對企業市場做通訊設備的B2B廠商，開始大舉面向消費者做生意。「二○二○年，2B（企業市場）我們要做到八百（億美元），2C（消費市場）要超越一千億（美元）是有可能的！」

現在，華為已經是全球最大電信設備商，全球五十大電信商有四十五家是它的客戶。

若其在手機市場真能衝上第一，中國，等於在通訊的戰場裡，養出一個易利信加上蘋果的國際級企業。

改革！學特種部隊

讓聽得見炮聲的人做決策

有意思的是，華為在會場大出狂言，但在場全球分析師與媒體，無人有尖銳質疑，更多的關心是它會不會和對手思科（Cisco）一樣大搞購併之路。

《華爾街日報》預言它將在美國市場大展鴻圖，英國《衛報》還肯定它那支搭載萊卡雙鏡頭、售價七百四十九歐元（約合新台幣二萬八千元）的新機P9 Plus，將挑戰蘋果和三星。

身為後進者，一個成立近三十年的未上市公司。華為是如何成為中國最成功的國際化企業，甚至還有本事，侵蝕蘋果崛起的歐美地盤？

除了過去二十多年其在全球電信商領域的基礎外。華為近期的組織改組，正在實現創辦人任正非的新管理邏輯：「讓聽得見炮聲的人做決策。」

這個十七萬人的組織，正大量將權力下放，並且跟美國特種部隊取經，重建組織戰鬥模式。

有別於傳統軍隊作戰方式，以赴阿富汗的美國特種部隊為例，三人一組，成員包括一名資訊情報專家、一名火力炸彈專家，以及一名戰鬥專家。作戰方式是情報專家先快速評估、判斷前端敵人狀況，由火力專家衡量作戰所需資源，最後交由戰鬥專家殲滅敵人。這背後都有一支龐大的後勤部隊在支援，讓特種部隊無後顧之憂。這跟過去華為中央集權，透過指令讓部隊前進一百五十國市場征戰的方式完全不同。

訓練全能特種兵

開上萬堂課程，中低階職員免費學

財經作者程東升在《中歐商業評論》撰文舉例，隨著華為長大，組織層層堆疊，讓該公司開始出現官僚與決策緩慢的「大公司病」，這給予任正非很大的警訊。

任正非在過去十年除了師法IBM外，美國前國防部長拉姆斯菲爾德（Donald Henry Rumsfeld）在任時主導的新軍事變革給了他很大的啟發：讓前端的組織變成全能，以前前線的連長指揮不了炮兵，要報告師部請求支援，師部下命令，炮兵才開炸。現在，特種戰士發一封電子郵件，炮兵就開打。如此，才能靈活應變。

這個改組，讓華為可以成立著名的「鐵三角」組織體系，讓第一線的員工站上前線、看到機會後，就能緊咬不放，不須再層層請示後勤單位。

然而，要讓聽得見炮聲的人做決策。

華為要付出的第一個代價是：投資全能的特種兵。

如同全球政府都在做的事情：削減正規陸軍兵力，改增加特種部隊，要養出全能第一線員工。企業，就必須對員工投資。

《哈佛商業評論》在去年底刊登，解剖華為的利潤分享機制一文。它直指，由於華為沒有公開上市，且任正非表率自宮，其將華為九八．六％股權交由員工持有，他個人僅持有一．四％。

經過結算，過去二十年，華為的總淨利潤還比支付給員工總淨利潤少了許多，員工的薪水、紅利和股利股息加起來，是公司年度淨利潤的二．八倍，而且這個比率還計畫提升到三．一倍，這是非常罕見的設計。

簡單舉例，以去年每股配息人民幣二．八六元為例，年資十年的中階主管，稅前的分紅就超過人民幣五十萬元（約合新台幣二百五十萬元）。

為了讓這群「特種兵」的中階員工變強。華為大學一年開出上萬堂課程，供十七職等以下員工免費學習。有意思的是，十七職等以上的高階主管上課不僅要付費，還得請假才能放行。

自建研發軍火庫

年砸2,700億元研發，申請專利數冠全球

第二個代價是，用比蘋果還高的研發費用，打造世界第一的後勤「軍火庫」。

阿富汗戰場，其實比的是資訊戰爭。鐵三角部隊發現目標後，要把訊息快速傳回，最強的武器經過精算後，從後方發射，以一舉殲滅敵人。

目前，華為負責研發「武器」的有七萬五千人，是公司員額的四成五。它付出的研發費用比蘋果還高，去年付出的九十二億美元的成本，相當新台幣二千七百六十億元的代價，等於台積電把去年全年營收的三分之一投入研發。其申請專利數目前是世界第一。

權力下放給底層

要資深者離職再回聘，防官僚危機

但第三個，也是最難的代價則是：擺平「人」，釋出高層權力。

華為的組織從草創時的中央集權，到壯大時期的分封諸侯，已經養出一批強悍的高級幹部。現在這個機制，等於是要大家把權力下放。

或許華為比別人更幸運，因為任正非從創業第一天，就有很高的危機意識。在《活下去，是最大的動力》（商業周刊出版）一書中，深刻談到任正非的「惶者生存」思想：「十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。」

任正非常常會展開「末日演習」。想像公司如果明日就要結束，公司會做出什麼樣的調整應變。

如二〇〇七年其要求所有年資超過八年的員工主動離職，再由公司評估後重聘，這包括任正非本人，因為企業如果都是由資深穩定的人占據，很容易因為官僚而被淘汰。這個改革，讓華為出現七千人集體請辭的狀況。但唯有如此，底層員工才可能認為，自己有機會上升，才願意賣命。

植入「怕死DNA」

深化危機意識，讓部隊使命必達

任正非把「怕死」植入華為DNA裡頭，一位中階主管站在人來人往的分析師大會場中說：「華為不會是永遠的第一，如果它終端（手機）做失敗、喪失以客戶為中心的核心價值、不知自己腐敗……這就是它的危機。」

上述調整機制，讓華為的部隊使命必達。如日本福島發生核災，華為員工反而加派人手，在一天之內就協助軟體銀行與E-mobile等客戶，搶通三百多個基地站。

其像是有一個戰略地圖，從西非出發，去年華為在義大利跟西班牙市場已經快速攻克，如華為高階智慧手機在義大利的出貨量已比前年同期成長二九三％。

今年將更主力攻打美國。華為的盤算是，其強大後勤專利軍火庫若強，就可以支援無數個鐵三角部隊。現在，華為主打兩品牌，華為品牌定位在高階市場，單價可比擬iPhone，主打企業或跟電信商合作，這是其在歐美主力。當全球一百五十個國家都有它的基地台時，形同對其手機信號品質的保證，這對企業用戶具有吸引力。

現在，其又推出強調高性價比的榮耀品牌，鎖定網路族群、年輕消費者，主要是在電商平台銷售。然而，榮耀將與華為共用專利庫，這是其很大的號召。據華為榮耀國際業務部總裁尹龍所述：大家搭飛機常用到的飛航模式，即是來自華為軍火庫的專利技術。

別小看這個剛獨立出的子品牌榮耀的威力。去年，中國手機品牌小米銷售不如預期，就是榮耀的突襲結果。

在深圳會場裡，我們看見華為對它作戰計畫的盤點。先前，華為預估一五年將是手機爆發年，達標了；將攻入歐美市場，正在進行中。現在，該公司計畫除了手機，還要進攻雲端業務。因為，當多數人都在發展VR（虛擬實境）業務，視頻產業商機可望上看兆元，但能做通訊傳輸設備的廠商卻不多。

華為後續當然也有挑戰，其在電信設備的勢力擴張，對全球政府而言，是很大的警戒。華為開始大走消費市場，甚至將簽下足球明星梅西當代言人，是其突圍模式，能否奏效，還可以持續觀察。

唯一確定的是，最可怕的對手，不一定是能力最強的，而是最具危機意識的。

一個活下來的欲望，讓華為甘願顛倒了十七萬人的公司，避開了大公司的官僚危機，還進軍了歐美市場，成為《經濟學人》口中：「歐美跨國公司的災難」。後續它對歐美企業帶來的震撼教育，才正要開始。

撰文者 顏瓊玉

五百年前，勇於航向未知的哥倫布發現了新大陸，不僅替自己創造驚人財富，也幫西班牙突破經濟困境，再創海上霸權。

二〇一六年，實質薪資倒退十六年的台灣年輕人該航向何方？

《商業周刊》 與台灣經濟研究院獨家合作，整合超過二十份國內外權威機構報告與專家學者意見，篩選出未來十年，最具成長潛力的淘金新戰場，發展出台灣年輕人的「大亞洲戰略」。

這裡的大亞洲，主要指中、日、韓、港、星以外的新興市場，基於四個理由：地理鄰近性高、啟動成本低、內需市場潛力大，台灣人具備相對優勢。

歐、美、日等先進國家，由於市場成熟，基期已高，成長性有限，還可能面臨衰退風險。

非洲、拉美，雖然內需成長驚人，但因為地理距離台灣較遠，交通與運輸成本高，且文化、語言、風俗習慣與台灣落差大，需要相當的資源與人脈較易著陸。

至於中國，內需市場雖然龐大，且語言文化相似性高，對台灣人來說，卻很可能是一塊看得到但不見得吃得到的大餅，原因是相對優勢不再。

即將接任國發會副主委、現任台經院副院長龔明鑫觀察，台商在中國一線城市要面臨國際品牌大廠的直接競爭，二線以下城市戰線拉太長，行銷資源難以集中，連錢都不一定收得回來。即便想要靠價格取勝，又有中國本土品牌夾擊。「要打內需市場非常困難！」龔明鑫說。

早年台商移動到中國，是因為語言相通、勞動力低廉，加上對岸政府提供水電租稅等各樣優惠。但許多企業沒有乘機累積研發實力，提升競爭門檻與附加價值，進行產業升級，反而像吸鴉片般沉迷於低成本帶來的利潤，回流的資金則大舉進入房市置產。

這，就是造成台灣薪資十六年不漲，房價卻不斷飆升的主因。「不只年輕人，就連企業都在追求小確幸！」一○四獵才派遣事業群資深副總經理晉麗明說。

我們在印度碰到一位剛從台灣大學畢業、在當地工作的年輕人，也搖搖頭說：「台灣人的國際化，就是到中國。」中國經濟成長後，台商的成本優勢隨之消失；其本土品牌崛起，與台商爭起內需市場。而馬政府執政八年以來，政策往對岸靠攏，經濟未明顯提升，反倒自去年開始，隨著中國成長趨緩，出口連十五黑。

如今蔡英文政府即將上任，值此新舊交替、經濟轉型的關鍵時刻，《商業周刊》提出台灣年輕人的「大亞洲戰略」，龔明鑫認為，這對台灣未來發展是「非常重要的事！」指標一：人均GDP，看消費力道然而廣義的亞洲包含五十餘國，哪些才是未來十年值得台灣年輕人前往發展的新戰場？

我們首先從三個量化指標進行篩選，第一是人均GDP。

根據世界銀行標準，當一國的人均GDP達到一千美元時，代表突破貧窮線，此時中產階級成形，民間消費力道進入成長爆發期。

國際貨幣基金統計，一國的人均GDP從一千美元到三千美元的成長期大約十年。這個時候，民生用品、汽車、住房、金融理財等需求開始浮現，此時進入該市場，邊際成本低且邊際效益高，有機會趁著高成長賺一波。

到了三千到五千美元之間，中產階級大增，經濟活動蓬勃發展，吃好、用好、穿好、住好的需求開始成長。

當人均GDP達五千美元以上，則將進入另一個門檻，若該國政經結構沒有隨之改革深化，產業沒有跟著升級，將陷入「中等收入陷阱」（Middle-Income Trap），意即成長進入長期停滯，無法邁入高收入之列。現在的泰國、馬來西亞、早期的阿根廷、巴西，就是面臨這樣的困境。

指標二：經濟成長率，看成長動能因此，我們挑選人均GDP一千美元到五千美元間的國家為搜尋目標。搭配第二個指標：未來五年年經濟成長率在全球平均值三．六％以上，確保入選國有足夠的成長動能。

指標三：人口數，看市場規模第三個指標是人口數。人口代表市場規模，以台灣二千三百萬人為基準，相等或超過的人口規模，較值得跨海一試。

以這三個數據為基礎，再參考美國傳統基金會的經濟自由度、世界銀行經商環境、世界經濟論壇競爭力等指標。我們從亞洲約五十國中框架出，未來十年最具成長潛力的黃金象限。

位於此象限的國家中，蒙古因為地廣人稀，東帝汶、不丹、寮國因為人口數太少，市場規模較小；孟加拉與柬埔寨，基礎設施與生活條件較差，不利個人創業；伊拉克除了庫德族自治區之外，與葉門兩地皆連年內戰不斷，暫不列入考慮。

七國出列！投資門檻低，機會更多根據上述條件，我們篩選出菲律賓、印尼、越南、緬甸、印度、斯里蘭卡、伊朗等七國。伊朗雖然基期已高，但因為過去幾年遭受美國制裁，經濟成長被政治因素壓抑，今年解禁後可望釋放一波動能。「十幾年後，這些地方就是現在的中國，」龔明鑫肯定的說。

這七國的未來樣貌，從中國的發展歷程可一窺端倪。從第九十五頁右圖可見，二○○一年，中國人均GDP首度來到一千美元，汽車開始進入家庭，住房建設大增，信用借款、金融理財等需求浮現。

二○○六年超過兩千美元，資本市場如股市開始活躍，便利商店、時尚專賣店大舉擴點，經濟成長迅速增溫；二○○八年突破三千美元，消費者品牌意識抬頭，大型購物中心開始出現。

如果，你是介於二十到四十歲間的世代，把握人均GDP從一千到五千美元的高速成長期進入該市場，「現在投入十幾年，未來就是跟著他們一起賺錢！」龔明鑫說。

上述七國政經結構雖與中國不盡相同，發展歷程不會完全一致，但仍會有類似的發展曲線，五年的國外直接投資（FDI）也印證此點。

外資湧入！看好內需爆發力，搶先卡位除了伊朗因為剛解禁，正準備復甦外，其他六國過去五年平均FDI數字，在全球經濟低迷時，均呈現逆勢成長，其中印尼更高達五四％。這證明，全球企業都看好這七國的內需市場爆發力。

龔明鑫指出，亞洲七國與中國的民族性不同。中國重儲蓄，一分一毫算得精，其他各國如東南亞，消費習性是有多少花多少，邊際消費力遠高於同等經濟階段的中國。

然而，當我們搜尋這未來七國的台灣年輕人案例，卻少得可憐。「年輕人對新興市場的心理距離，遠超過地理距離，」商業發展研究院副所長朱浩說。

根據本刊與EOLembrain東方快線共同合作的「二十到三十五歲年輕人海外工作意願大調查」，二四％受訪者認為未來十年發展機會在東協（不含新加坡），但實際想去的人僅有七％。

義大利有句諺語：「Uovo di Colombo」，意為：哥倫布的蛋。

相傳哥倫布發現新大陸後返回西班牙，皇室召集一班貴族舉辦慶功宴。酒酣耳熱之際，有人卻忽然冒出了一句：「這有什麼好慶祝的，你不過是坐著船往西走，僥倖碰上了一塊大陸而已，誰都做得到！」全場頓時鴉雀無聲，主持人一臉尷尬。

哥倫布站起來，從桌上拿起一個熟雞蛋，對所有人說：「你們之中誰能把這雞蛋挺直的放在桌子上，我就把財產分他一半！」大家爭先恐後的拿起面前的蛋，試著、滾著、笑著，但誰也沒能立起來，最後一個個望向哥倫布，看他有什麼魔法。

只見哥倫布微笑著拿起蛋，敲破了頂端一點殼，雞蛋便輕易的挺直立在桌上。現場噓聲四起：「那有什麼難？把蛋殼敲破，當然可以站住。誰都會做！」哥倫布收起笑容，正色說道：「對！你跟我的差別就在這裡，你不敢敲，我敢敲！世界上所有的發現，在一些人看來都是再簡單不過的，然而，他們從未付諸行動，總是在事後才不以為然的說出來！」五百多年後的今天，飛機取代船隊，手機、Line、臉書，讓人們跨越千萬里也能立即溝通。我們不必航行七十天，歷經船員暴動與食物耗盡，就能抵達彼岸。

但看似簡單不過的，仍只有少數人去做。

一個迥然不同的大亞洲藏寶圖就在眼前，機會永遠只給付諸行動的人。

撰文者林俊劭、趙維孝

即將於今年卸任的證券公會理事長簡鴻文，隨著政黨輪替，依舊想爭取連任， 不過，他也面臨黃顯華與賀鳴珩有意問鼎寶座的挑戰，讓選情硝煙味十足。

中華民國證券商業同業公會理事長選舉，每屆都引發高度關注，今年改選更是暗潮洶湧，除了現任理事長簡鴻文、福邦證券董事長黃顯華兩強爭霸，此次多了元大證券董事長賀鳴珩角逐，形成「三強鼎立」情勢。由於三位候選人各有支持者，擁有約一○％票數的公股態度將是關鍵。

但過去都在三月改選的證券公會，卻傳出將延至七月進行，引發外界聯想簡鴻文還在向高層爭取公股證券董事長位置，以力保理事長大位。

對此，證券公會祕書長莊太平解釋，若等五二○後再改選可更穩定會員資格，但實際改選日期，將在證券公會五月底召開的理監事會討論定案。

現任人脈綿密

執掌12年 上演轉枱大戲改選時間未定，但現任理事長簡鴻文，已執掌公會長達十二年之久，近二十一年來共擔任四屆理事長；但面對台灣資本市場日漸萎縮、從業人員叫苦連天，因此每次改選「換人做做看」的聲音從未間斷。

然而，簡鴻文每次總能化險為夷，安全過關，最讓人印象深刻的莫過於一四年五月，簡鴻文辭去兆豐證券董事長，但仍以兆豐證券顧問的身分續任證券公會理事長的職務。

同年六月底，兆豐證券改派代表人，使得簡鴻文理事長的寶座也因此一夕喪失。

但簡鴻文果然不是省油的燈，據聞他利用多年的綿密人脈，讓十一家券商改派代表人，理事資格將自然解任，理事不足額時，公會必須立時進行改選，在他的運作之下，這十一席理事又再度當選，而他則改以大展證券副董事長身分當選證券公會理事長。對此，簡鴻文澄清，當時一切依法改選，外界勿做過多聯想。

這場「順利轉枱」大戲，至今仍為許多業者議論，但更特別的是，在轉換期間，簡鴻文還從證券業「跳槽」到紙業，擔任台紙董事長，這個雙重身分也讓他的「證券公會理事長」寶座更添爭議。

但是，證券公會爭議事件不只這樁，每年補助二百七十餘名會員代表出國旅遊，理監事還另外再加一趟歐洲行程，也引起議論。

以今年剛出爐的海外旅遊行程為例，可選擇的地點有中國、日本、克羅埃西亞、加拿大、越南與泰國打球行程，由於吃、住選擇高檔，團費至少從五萬多元至十二．七五萬元不等，報名表上也註明公會補助會員代表每人團費六萬元。

凱基銀行董事長魏寶生說，以銀行公會來說，雖然每年也有出國考察機會，但都是有公務目的的研習或參訪，像證券公會如此以旅遊為目的的行程，的確會落人口實。

莊太平回應，證券公會會員出國旅遊行之有年，經費都來自會員公司繳納的會費，主要考量平時會員公務繁忙，可藉由參訪聯誼感情，「這項活動，每屆理事長都不敢取消。」另有業者指出，如期貨公會等其他不少公會，亦有為會員規畫旅遊行程的慣例。

台股面臨危機

公會功能 挨批沒有發揮

然而，證券業一向是一個國家展現經濟實力的櫥窗，如今台股面臨生死存亡的危機，也促使賀鳴珩有意出馬角逐證券公會龍頭寶座，「他雖然是證券公會參選新面孔，但挾著國內市占率最高的元大證券資源，與本身調和鼎鼐的能耐，是這次選情的大黑馬。」一位證券業者分析。

「對於證券業從業人員的生計，我心急如焚。」賀鳴珩向本刊表示，因為證所稅逼走股市大戶，至今尚未完全回流，證券公會理事長有責任帶領產業走出困境，他已鴨子划水開始展開拜票行程。

不只如此，向來以「大炮」著稱的黃顯華，更是對證券業有許多建言與期許，他激動地指出，「證券市場二十幾年來每況愈下，公會已到了不得不改革的階段。」證券業是特許行業，根據《證交法》規定，券商須加入同業公會，否則不得開業，但十餘年來主管機關軟弱，非但讓公會功能沒有發揮，甚至讓少數人把持，並批評現任理事長未做出替產業謀福利的政績。

對於黃顯華與賀鳴珩積極爭取理事長，簡鴻文表示，歡迎公會成員一起競選，因為證券市場正值脫胎換骨時刻，他將義不容辭出來承擔責任。

由於泛公股證券商在公會選舉理監事票數，至少會有五席以上的影響力，約占一○％，因此，證券公會理事長候選人誰能掌握財政部的票源，誰當選機率就越高。過去財政部都尊重各公股券商，把票交給證券公會進行配票，但今年政黨輪替之後，人事勢必又有一番大洗牌，究竟證券公會龍頭寶座有沒有可能出現新面孔，外界正拭目以待。

撰文 / 梁任瑋

在臉書開發者大會上，創辦人祖克柏揭開了未來十年大計， 而要實現這個願景的關鍵人物是她─莉姬娜．杜根。

四月十三日這天，臉書創辦人暨執行長祖克柏在臉書放上一張引人注目的照片，照片中一位身穿粉色上衣，讓祖克柏全神貫注傾聽的女子，竟是谷歌「先進技術與產品（ATAP）」部門前負責人莉姬娜．杜根（Regina Dugan）。

這天，她並非代表谷歌前來與臉書展開合作，而是決定離開谷歌，接下祖克柏新成立的「八號大樓」（Building 8）團隊負責人一職。未來，她將主導臉書最重要的發展策略，整合「聯結（Connectivity）、人工智慧（AI）、與虛擬╱擴增實境（VR╱AR）」三線齊發的硬體研發與設計團隊。

就在前一天，祖克柏才在臉書開發者大會中，向全世界攤開未來十年的發展藍圖，而前面提到的三大領域，就是這份藍圖中的關鍵核心。於是，在宣布杜根加入的消息之後，臉書科技長沙普佛（Mike Schroepfer）乾脆直截了當表示，由杜根負責的八號大樓專案，「將在臉書未來十年計畫中扮演重要角色」。

換句話說，十三日這則震撼全球科技業的人事案，其意義不僅是臉書與谷歌之間的人才爭奪而已，更宣告臉書未來十年的發展大計當中，將出現一位全新的關鍵角色。

有趣的是，即使是「被挖角」的谷歌，也在事後發表聲明，除了感謝杜根過去的貢獻，並強調，「希望她繼續朝卓越邁進」。

掌握全球最先進國防技術

她是最搶手的領導人

杜根是誰？為何祖克柏願意將臉書未來十年的科技研究與硬體開發託付給她？為何谷歌能不計門戶之嫌，期待她能繼續為科技發展做出貢獻？

事實上，今年五十三歲的杜根，堪稱是當今美國科技界最搶手的領導人。

畢業於全球頂尖的美國加州理工學院，取得機械工程博士後，她加入美國國防部國防分析研究所（Institute for Defense Analyses）擔任研究員，也就此展開十數年與國防科技分不開的職業生涯。而這段期間她最為人所知的經歷，便是在○九年被任命為美國國防部「尖端國防研究局」（DARPA）局長，也是史上首位女性局長。

DARPA這個組織既神祕且關鍵，就像杜根曾說過的：「你或許沒聽過DARPA，但你的生活早已經認識DARPA。」從每一輛汽車、每支手機都必備的「全球定位系統」，到造型奇炫、來去如入無人之境的隱形戰機，種種革命性的科技創新，都是源自於美國尖端國防研究局。當今全球最先進、最機密、最具有精準殺傷力的國防技術都在這裡。

擔任局長期間，她專注於網路安全與新型態生產製程的技術，而她對這個神祕單位的務實，則成了科技巨擘隨後爭相邀她加入團隊的原因。

「美國尖端國防研究局，這是一個講究『實做』的地方。」一一年，杜根在國會作證時這麼說。據報導，杜根在任內最大的貢獻，就是將實驗室裡的尖端技術與製造端的工業生產有效結合，以在美國尖端國防研究局的經驗來看，杜根所領導的開發團隊，大約只需兩年，就能將高深的科技轉換為實用、可量產的商品。

與馬斯克齊名

她是美國十大思想人物

而這或許也是為什麼，自一二年加入谷歌以來，短短四年內在她的帶領下，谷歌已陸續發展出模組化手機 Project Ara、智慧布料Project Jacquard，以及3D製圖技術Project Tango等，各個都是技術含量驚人，前瞻性十足的未來之星。

在一三年，杜根還被CNN評選為美國十大思想人物（Top 10 Thinkers），與特斯拉創辦人馬斯克齊名。

不過，真正讓杜根快速打開知名度、進而享有明星一般光環的，是她一二年受邀於著名的TED 論壇發表演講。這場演講，網路上的點閱次數超過一五○萬次。

講題是「從二十馬赫超高速滑翔器，到蜂鳥無人飛行器」，題目設定是百分之百的國防科技新知。演講中，她誇張地形容二十馬赫（編按：音速的二十倍）的威力，「從美國東岸的紐約飛到西岸的長灘，只要十一分二十秒。」她也巧妙地描述蜂鳥飛行器的功能：「談到國防，大家都聚焦在隱形，但如果一個飛行器看起來很自然，像是自然界的生物，那才是最棒的隱形。」乍聽之下，這場演講似乎只能吸引科技迷與軍事宅男，但杜根話鋒一轉，傳達濃烈的勵志色彩，「接近音速、超音速、超高音速……，我們現在可以越飛越快、越飛越遠；但在我們剛開始學飛的過程，卻經過了許多失敗。」杜根說：「失敗，就是創造的一部分。如果害怕失敗，你不可能創造出令人驚豔的東西。」此外，這位充滿創造力的科學家對台下一票年輕人提出的建議，同樣是極具戲劇張力：「請你們重拾『書呆子』的力量。」杜根說，在她於美國國防部「尖端國防研究局」工作的期間，許多具有突破性的研究，「都是那群書呆子搞出來的！」她說，書呆子就是有種不怕失敗的精神，「曾經有過那麼一段時間，我們努力做出好東西，且不怕失敗……；科學家和工程師們改變了這個世界，而你們每個人也都有這種力量，你們也能改變世界！」從這段話，也不難理解谷歌為何在被挖角後仍期待杜根更上層樓，即便在杜根主導的谷歌研究中心，照樣有谷歌眼鏡的華麗失敗案例，但畢竟，她是以改變世界為自我使命。

至此，我們已不難理解杜根的成功特質，就像被評選為十大思想人物時，CNN給她的評論。CNN認為杜根成功將大企業與虛無的創新概念有效結合，而其背後，則是一種不怕失敗的精神。

遼闊視野加最強社群平台

她的下一步，令人期待「對於杜根將帶進臉書的DARPA-Style （指將突破性科技快速商品化的作風），我感到非常興奮。」祖克柏將會成為她繼續向新科技挑戰，最堅實且強大的後盾：「我們將投注數百人以及數億美元的資金，成就這些長期開發計畫。」這種優游於科技、創新、企業、資本市場的特質，讓杜根不僅成為年輕人的導師、科技業的最愛，甚至連身價高達四十一億美元的華爾街創投大咖約翰．杜爾（John Doerr）都公開讚揚杜根：「她是位令人印象深刻的領導者。」事實上，杜根也是一位創業家。先是和父親以及叔叔合組了「杜根創投」，而後又共同創辦了炸彈偵測公司RedXDefense。

在杜根創投的官網上，鮮明點出了自身的特色，而這個特色，完全吻合杜根踏入職場以來的成功之道：「我們相信，成功的事業來自於三種能力的結合：科技能力、經營能力以及行銷能力。」無論是在美國國防部或谷歌，杜根都展現令人驚豔的開發能量。

但無論如何，如今杜根的科技視野與臉書的結合，絕對是一六年最值得期待的科技盛事；臉書已同意將研發經費加倍提高，在「聯結、人工智慧、與虛擬╱擴增實境」的具體目標下，一個建築在臉書無人可及的社群平台上，無人汽車、無人醫院，乃至於徹底打破既有金融、製造業、服務業架構的新世代經濟革命，都可能在杜根的手中發生。

撰文 / 乾隆來、何佩珊

臉書通訊軟體Messenger擴大推出Chat Bots平台，企圖改變各行各業的服務生態； CNN推播你喜歡的文章、荷蘭皇家航空建立班機查詢服務，一個巨大的機會就此降臨。

谷歌AlphaGo贏了世界圍棋冠軍李世石之後，人工智慧的話題熱議不休，美國數據網站CB Insights的最新報告也指出投資熱錢湧進人工智慧領域，二○一六年第一季，已經有超過二十五家公司成功融到資金，創下五年來的新高。

人工智慧複雜的演算法似乎離消費應用很遙遠，其實正透過訊息機器人（Chat Bots）潛移默化地呈現於日常生活中。

在臉書的F8大會上，創辦人馬克．祖克柏宣布了臉書通訊軟體Messenger的訊息機器人平台，它以「聊天訊息」為介面，打造各行各業中的應用程式，例如已經加入的新聞媒體 CNN 與 TechCrunch，透過訊息和使用者互動，像在聊天一般的過程中，推播讀者感興趣的文章；荷蘭皇家航空也藉此建立了班機查詢訊息機器人，提供訂位紀錄、航班狀況，還有電子登機證供旅客通關。

除了臉書外，LINE與Whatsapp和Telegram，以及Slack等通訊軟體也紛紛投入訊息機器人，更有獨立的App以文字訊息介面提供服務，例如財務管理應用Penny，自動連結銀行帳戶，並能查詢歷史收支紀錄。

現在訊息機器人整合於社交平台中，臉書與微信這些億級用戶數的平台知道我們是誰、喜歡什麼、與哪些人互動，甚至明後天的行程內容。我在矽谷看見許多投資人開始布局，更因為App Store的擁擠與各個應用中的巨頭鼎立，創業者改將訊息機器人視為開發的首要選擇。

訊息機器人真正地整合了人工智慧、大數據與機器學習。除了訊息軟體之外，另一個明顯案例是亞馬遜推出外型像音響的語音助理Alexa，基於掌握的大數據資料庫，分析後藉由Alexa的語音介面輸出，使用者和Alexa對話便能輕鬆地控制智慧家電。

我認為這個將是App Store推出後，另一個巨大的機會。過去，傳統產業導入人工智慧等新科技的門檻或許較高，但現在，任何和協作、溝通、消費及機構組織相關的服務，都能藉由訊息機器人提升品質，其影響產業與環境的幅度也將較App Store更加劇烈。

（本專欄由詹益鑑、鄭博仁、客座作家群共同主持）

撰文 / 鄭博仁

全球第三大生化分析公司QPS董事長簡銘達，從不在公開市場募資， 今年四月，他首次面對資本市場，透露逸達計畫兩年內將申請美國藥證。

在台灣，研發一款全新成分的新藥，是條高風險、高報酬的路，投資五年、七年都未必能看到結果。

逸達生技要走另一條路，叫老藥新用，只要更少的資金，承擔較小的風險，就能拿到美國新藥藥證。

明年中申請歐美藥證

逸達今年四月才登錄興櫃，前身是全球第三大生化分析公司QPS（昌達生化科技）的新藥研發部門，逸達董事長簡銘達估計，今年十月，逸達將完成美國三期臨床實驗，「二○一七年中，我們就會申請美國、歐洲的藥證。」他透露，一八年底，逸達還會有第二款新藥申請藥證。

簡銘達熟悉美國新藥產業相關規定，二十一年前，簡銘達在美國創立QPS公司，從三個人的小公司，成長為全球第三大的生化分析公司。二十年來不曾公開募資，去年營收一億二千五百萬美元，EBITDA（稅前息前折舊攤提前獲利）獲利率約為一五％。

這家公司，是美國新藥公司背後的神祕推手，像杜邦，就指名找QPS合作。美國吉列德科學（Gilead Science）公司，從創業時就與他們合作，前年這家公司研發出的C型肝炎藥物，是史上第一顆不用再靠每周注射干擾素，就能治癒C型肝炎的產品，根據美國媒體報導，這一顆藥要價三萬四千元新台幣，八周療程結束，光藥價就要二○四萬元新台幣，吉列德更因此成為美國市值前十大的新藥公司，這顆藥就是簡銘達的QPS公司參與研發的新藥。

今年四月，QPS及逸達董事長簡銘達接受本刊專訪，談他在新藥研發的布局計畫。

「我是成大化學系畢業，」簡銘達接受本刊獨家專訪時說，他畢業的那一年，美國就業市場不振，但簡銘達靠著在美國念博士時，在化學質譜儀分析方法上的突破，博士一畢業，就被杜邦聘用，負責建立杜邦新藥研發部門的化學分析實驗室。

新藥公司爭相找他解決研發過程中的問題，他乾脆跳出來成立QPS。

二十一年來，這家公司光靠盈餘轉增資，逐步擴張規模，從化學分析逐步發展成橫跨毒理、臨床研究等新藥研發領域的委外研發公司。

「我們走的是505 （b）（2）（老藥新用）的路」簡銘達說，他的計畫是用一千萬美元的資金，打開四十億美元的前列腺癌市場。「選這個藥的目的，只要花費一、二千萬美元就能得到新藥許可，這是很不容易的。」簡銘達解釋，前列腺癌新藥的市場很大，「同樣治療機制的產品，全球市場有將近四十億美元，其中Leuprolide（柳菩林）全球市場大約二十四億美元，卻只有二個競爭對手。」他分析，其中一種施打時會讓患者感到不適；另一種藥必須混合兩種藥劑才能使用，而且混合半小時後就會失效，並不方便。

省下第二期臨床實驗時間

他打算用逸達手上的專利技術「緩釋藥物輸送平台」，把老藥變成對患者更方便的新藥，透過這種技術，逸達能把原有的前列腺抗癌藥，變成一款不須混合，就能透過皮下注射使用的藥物，患者可以從每月打一針，變成六個月打一針。簡銘達估計，「如果搭配好的價格策略，應該可以分到兩成的市場。」特別的是，因為逸達走的是老藥新用的路，做完第一期臨床實驗後，可以用現有資料證明新藥的安全性和有效性，省下二期臨床的時間，直接做三期臨床實驗，證明新劑型和原有藥品有同樣的療效即可。

神隆創辦人馬海怡觀察，簡銘達選擇這條路切入新藥開發是很正確的決定，因為老藥新用的開發風險相對較小，但癌症用藥製造難度高、市場大，學名藥廠難跨入這個領域競爭，讓逸達可以用小風險切入大市場，馬海怡認為，逸達目前的主要風險，與其他生技公司一樣，就是要觀察新藥開發是否能如期完成，以及美國食品暨藥物管理局（FDA）是否會增加審查項目，增加申請藥證所需的時間和成本。

目前，逸達的大股東，包括台灣神隆、中華開發、中化製藥、盛弘醫藥等公司。逸達的投資者、益鼎創投董事長邱德成認為，QPS公司優勢是長期和美國新藥研發公司合作，「哪些藥有市場潛力，研究的狀況如何，他們最清楚。」逸達的出現，代表另一批新藥公司進入台灣資本市場，這批台灣生技人才回流，將讓台灣生技產業走出另一條獲利新路。

撰文 / 林宏達