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森遠股份：預中標44億PPP項目 報價為去年收入10倍

森遠股份9月22日公告，公司與吉林市市政建設集團有限公司組成的聯合體，為吉林市城鄉建設委員會吉林市地下綜合管廊政府與社會資本合作(PPP)項目【江南和東部區域管廊建設項目一標段】預中標單位，報價終值：4,443,118,804元。

建設內容包括負責建設範圍內管廊工程的投資、建設、運營、 維護;項目回報機制為，使用者付費和可行性缺口補助相結合的付費方式。項目的項目合作期限為 N+25 年。

公告指出，本項目對公司轉型發展，開拓新的業務領域具有重要意義，項目目前尚處預中標公示期，公示期結束後確定最終中標商以及簽署相關項目協議，合同履行對 本公司未來年度的經營業績產生較為積極的影響，並形成公司新的利潤增長點。

臥龍地產：否認刻意規避重組上市 擬44億跨界收購遊戲資產

臥龍地產9月29日晚間發布公告稱，公司擬以6.32元/股發行3.61億股，並支付現金21.29億元，合計作價44.09億元收購墨麟股份97.714%股權。公司股票明日複牌。

墨麟股份主營業務為網絡遊戲的研發和授權運營，核心遊戲產品包括《風雲無雙》、《戰龍三國》、《古劍奇譚 WEB》等。

公司同日公告，臥龍地產根據上交所的問詢函修訂了發行股份及支付現金購買資產並募集配套資金暨關聯交易預案。公司稱稱不存在刻意降低陳默及其一致行動人的持股比例的情形，不屬於刻意規避重組上市。交易完成後，上市公司將由房地產開發的單一主業轉變為房地產開發與網絡遊戲雙主業並舉。

午間公告｜森遠股份聯合中標44億PPP項目

森遠股份：中標44億PPP項目 報價為去年收入10倍

森遠股份公告，公司與吉林市市政建設集團有限公司組成的聯合體，為吉林市城鄉建設委員會吉林市地下綜合管廊政府與社會資本合作(PPP)項目【江南和東部區域管廊建設項目一標段】預中標單位，報價終值：4,443,118,804元。

9 月22日，公司在中國證監會指定的創業板信息披露網站上刊登了 《關於公司 PPP 項目預中標提示性公告》。 截止 2016 年 9 月 27 日 預中標公示期結束， 吉林市城鄉建設委員會於 2016 年 9 月 29 日 在 中 國 政 府 采 購 網公示“吉林市城鄉建設委員會吉林市地下綜合管廊PPP項目【江南和東部區域管廊建設項目一標段】 中標結果公示”，鞍山森遠路橋股份有限公司與吉林市市政建設集團有限公司組成聯合體為中標單位。

三七互娛：擬定增12.17億收購資產 股票停牌

三七互娛擬以發行股份及支付現金方式購買深圳市中匯影視文化傳播股份有限公司100%股份、上海墨鹍數碼科技有限公司68.43%股權、江蘇智銘網絡技術有限公司49%股權，同時擬向不超過10名(含10名)符合條件的特定投資者發行股份募集配套資金，募集配套資金總額不超過12.17億元。經申請，公司股票自2016年9月30日開市起停牌。

興民智通：終止重大資產重組暨籌劃非公開發行股票繼續停牌

因資本市場的外部環境和行業監管政策較停牌前發生了變化。興民智通(002355)經審慎研 究，從保護上市公司全體股東及公司利益的角度出發，決定終止籌劃本次重大資產重組事宜。同時，公司在終止本次重大資產重組後即時籌劃非公開發行股票事項， 公司股票自2016年9月30日下午開市起繼續停牌，繼續停牌時間不超過10個交易日。

聖陽股份：籌劃對外投資事項暨停牌

聖陽股份正在籌劃對外投資事項，計劃與民生通海投資有限公司等機構設立產業並購投資基金，投資新能 源產業相關企業，通過增資和受讓目標公司股權的方式，合計投資金額不超過人民幣10億元。鑒於該事項尚存在重大不確定性，根據有關規定，公司股票於 2016年9月30日開市起停牌。

銅陵有色：公司控股股東擬減少其註冊資本

銅陵有色於近日接到控股股東銅陵有色金屬集團控股有限公司通知，鑒於銅陵有色2015年度員工持股計劃部分員工的一部分資金來源於有色控股回購安徽興銅投資有限責任公司的股權回購款，經安徽省國資委批複同意，有色控股回購興銅投資持有的18.31%有色控股股權並減資，註冊資本擬由人民幣453,159.89萬元減少至人民幣370,203.39萬元。本次定向減資完成後，興銅投資將不再持有有色控股股權，公司實際控制人安徽省國資委將持有有色控股100%股權。

中信國安：收購資產暨關聯交易進展

中信國安擬收購標的河南有線電視網絡集團有限公司24.5%股權已於2016年9月29日在北京產權交易所掛牌期滿，公司以掛牌價16.70億元取得本次掛牌交易標的河南有線電視網絡集團有限公司24.5%股權的購買權。據此，公司與轉讓方中信數字媒體網絡有限公司簽署了產權交易合同。

利達光電：簽訂《VR產品聯合研究開發中心合作協議》

利達光電近日與深圳市奇境信息技術有限公司就共建VR(虛擬現實)產品聯合研究開發中心簽訂了合作協議。

春雨醫生創始人張銳突發心梗離世 享年44歲

i黑馬 2016-10-06 17:12

i黑馬訊 10月6日消息，春雨醫生創始人張銳於今日淩晨三點因病去世，享年44歲。據知情人士透露，張銳過世主要因過度勞累，誘發心肌梗塞。

張銳，出生於1972年，安徽人，中國人民大學新聞傳播學碩士。2011年，張銳從網易副總編的崗位上離開，並於當年創立移動醫療平臺“春雨醫生”。此前他曾擔任《京華時報》新聞中心主任、北京體育大學新聞教研室主任。他將自己的創業選擇形容為余華的小說《十八歲出門遠行》。

春雨醫生是國內首批移動醫療企業，主打的功能是在線問診，已經接入醫藥電商、硬件廠商、搜索服務商、垂直類app等多種平臺，據悉去年收入已經超過1億元。但張銳的移動醫療之路卻走得異常艱難，經歷了多次轉型調整。

春雨醫生副總裁畢磊回憶，為了融資，張銳在兩個月內見了一百多位投資人。完成B輪融資時，張銳已因壓力太大引發斑禿，左邊的頭發全白了。盡管C輪融資請專業機構做了前期的梳理，但後期依然是張銳親自與投資人談。

去年底接受《博客天下》采訪時，張銳曾表示，“我確實很焦慮”，且每天吃不好睡不好，晚上睡前會擔心資金鏈斷了怎麽辦，早上又打起精神鼓勵自己說，自己的產品解決了那麽多人的痛苦，這麽有價值，一定會拿到錢，只是“緣分不到”。從醫多年的父親跟他說，這是植物神經紊亂。

最終，資本寒冬沒能打敗春雨醫生，但長期的勞累和焦慮卻在身體上擊垮了張銳。

張銳的突然離世引發圈內震驚和惋惜。創業尤其是互聯網創業大都處於高壓狀態，加班成為常態，焦慮更是貫穿創業始終，更多的人看到的是融資上市的喜悅和榮譽，鮮有人能體會到每一位創業者背後承受的壓力和焦慮。

張銳的離世也給所有的創業者們敲響了警鐘：創業之路激情燃燒而又萬般艱難，對創始人的磨礪及“磨損”都很大，大家多多珍重。

附春雨醫生官方訃告：

北京春雨天下軟件有限公司（春雨醫生）創始人兼CEO張銳先生，因突發心肌梗塞，不幸於2016年10月5日晚在北京去世，享年44歲。

張銳先生是中國互聯網領域的先行者。從《京華時報》到網易再到春雨醫生，張銳先生準確把握住了兩次互聯網革命機遇，成功實現從“連接人與信息”到“連接人與服務”的跨越。就在今年8月，張銳先生還把眼光放到了即將到來的萬物互聯時代。

張銳先生也是中國移動醫療行業的開拓者。創立春雨醫生五年來，張銳先生一直走在數字醫療創新領域的前列，開創性地用互聯網的手段，解決了醫療資源錯配的問題，用在線問診的方式，使互聯網醫療的效果首次可以媲美線下醫院的首診。通過調配醫生時間增加醫療資源供給的同時，也提升了醫療系統的效率。

張銳先生還是互聯網醫療商業模式最積極的探索者。從“輕問診”到“空中醫院”到“電子健康檔案”再到“在線問診開放平臺”，張銳一步步讓春雨醫生成為互聯網醫療入口和平臺級的應用，並藉此整合醫療行業各環節資源，使互聯網醫療逐漸從看病升級到治病，並有望在降低整體醫療花費的同時，實現各環節共同贏利。

春雨醫生目前正走在整體贏利的路上，張銳先生的突然離去，不僅是春雨醫生的巨大損失，更是對創業者、特別是中國互聯網領域創業者的巨大不公。

目前，春雨醫生的一切業務正常，張銳先生的相關職責，暫由聯合創始人李光輝先生代為履行。

春雨醫生全體員工，對張銳先生的逝世，表示最沈痛的哀悼！

張銳先生遺體告別儀式的時間、地點，將另行通知。屆時，請張銳先生的生前友好、業內同行等各界人士前往送別。

謹此訃告。

北京春雨天下軟件有限公司

2016年10月6日

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公募圍獵次新股 新晉44家上市公司股東

無需先繳款的“打新”新規一經推出便激發了各路資本的參與熱情。作為網下配售的A類機構投資者，公募基金自然積極應對。

wind資訊顯示，據不完全統計，公募基金在三季度新晉44家次新股股東，並呈現出一家基金公司旗下多只基金抱團持倉的情況。

截至目前，上市公司三季報僅部分披露。若近3000份上市公司三季報披露完畢後，公募基金三季度新進非次新股十大流通股股東的情況，也將被外界普遍所知曉。

公募圍獵次新股

三季度，A股市場經歷了上半年的大幅調整後，出現了觸底回升的勢頭。截至9月30日，當季，上證綜指上漲2.56%，深成指上漲0.74%，創業板指跌3.5%。然而，多數基金公司抱團買入的次新股的強勢遠遠超過了大盤的表現。

三季度最能吸引基金抱團買入的股票是一些次新股，作為機構投資者，大量基金通過網下配售獲得一定的股份，並在上市之後，獲得不錯收益。截至目前無錫銀行(600908.SH)仍未披露三季報，但從目前的公開信息開看它顯然是新股中的熱門。截至9月30日，25只基金公司持有該公司16.9438萬股股份，占流通A股的比重為0.09%。其中國泰基金一家就有9只基金持有該公司5.7223萬股股份;長城基金旗下四只基金持有2.8322萬股無錫銀行股份。無錫銀行9月23日以4.47元的發行價上市後，連續8個交易日封漲停。截至10月14日，股價最高達到13.97元，漲幅超過200%。如此漲幅對持倉該股的基金凈值產生一定向上的影響。

緊隨無錫銀行之後的兆易創新(603986.SH)。雖然截至目前該股仍未披露三季報，但據wind資訊顯示其三季度吸引了20只基金駐足，累計持股36.5456萬股，占流通股的比重達到1.46%。其中國投瑞銀基金旗下各有6只基金持倉該股0.4342萬股;長城基金旗下四只基金累計持有0.4154萬股。不過，這兩家公司合計的持股數量均遠遠少於富國基金，後者旗下的富國消費主題一只基金就持有34.8032萬股該公司股份，占流通股的比重高達1.39%。

雖然持股的基金數量有所減少，但其他42只次新股也或多或少吸引了公募基金三季度買入，但基本上均是從網下配售而來。

打新效應使然

公募大量持倉次新股並非偶然。2016年起，新股發行改革後，各類投資者只需先申購確定中簽後再繳款，使得一時間打新熱情大幅升溫，中簽率隨之變得微乎其微，跌至萬分之幾的水平。

作為機構投資者，公募基金更傾向於通過網下配售的途徑來參與新股申購。在有效報價投資者確定以後，主承銷商對參與申購的網下投資者進行分類，同類投資者將獲得相同的配售比例。公募基金與社保基金委A類投資者，配售完成後，兩者合計獲配數量占網下實際發行數量的比例不低於40%。

雖然配售比例相比中簽率獲得大幅提升，但從當前的來看絕對數值仍是萬分之一至千分之一的區間中。對於大資金申購的A類投資者而言，仍能配售到一定數量的新股。在資產配置荒時代，沒有多少去處的前提下，多數公募基金公司顯然熱衷於打新。

不過，在打新熱潮下，一些公募基金公司也牽扯了違規打新的問題上。據中國證券業協會日前披露，因參與豐元股份、哈森股份、海波重科等新股網下申購時“提供有效報價但未參與申購”或“未按時足額繳付認購資金”，61個股票配售對象被列入黑名單，期限從2016年10月18日至2017年4月17日。其中，安信基金、摩根士丹利華鑫等幾家基金公司赫然在列。

為規範首次公開發行股票網下投資者及其配售對象的詢價與申購行為，今年年初中國證券業協會（下稱“中證協”）發布了修訂的自律規則《首次公開發行股票承銷業務規範》(下稱《業務規範》)和《首次公開發行股票網下投資者管理細則》。根據上述兩項自律規則，中證協建立首發股票網下投資者黑名單制度，將主承銷商、協會、證券交易所、監管部門在業務開展和監測檢查中發現存在《業務規範》第六章所述違規行為的網下投資者列入“黑名單”，並在協會網站公示。

據相關媒體報道，這並非中證協首次披露黑名單。2016年至今還有5份類似的黑名單公告，首份黑名單是發布於1月26日，當時只有10個股票配售對象被列入黑名單。而到了第3份公告，也就是6月8日，這一數據突然激增至68個。而到了這第6份黑名單，人數總量仍維持在61個。如果統計總數來看，今年共有235個對象被列入了網下配售黑名單。

“70後”余金富任廣東惠州市副市長，現年44歲

27日上午，廣東省惠州市十一屆人大常委會第三十八次會議表決任命余金富為惠州市人民政府副市長。

余金富出生於1972年，是目前惠州市領導班子中最年輕的一位，也是唯一一位70後，此前其擔任省商務廳黨組成員、公平貿易局局長(副廳級)。

余金富簡歷：

余金富為河南駐馬店人，廣州外國語學院英語專業畢業，英國威斯敏斯特大學工商管理碩士學位。

1994年7月參加工作，1992年3月加入中國共產黨。

歷任廣東省外經貿廳(省商務廳)對外交流處處長，對外貿易發展處處長、外商投資促進處處長、投資促進與對外經濟合作處處長等職務，2011年1月至12月掛任汕頭市市長助理、市政府黨組成員、市外事僑務局局長，2014年5月起任省商務廳(省口岸辦)黨組成員、公平貿易局局長(副廳級)。

為了抱回Teenie Weenie這只韓國熊 維格娜絲準備募資44億元

維格娜絲晚間發布公告稱，公司擬以不低於27.61元/股的價格發行不超過15940萬股合計募資不超過44億元用於收購Teenie Weenie品牌及該品牌相關的資產和業務，本次收購構成重大資產重組。公司股票暫不複牌。

公告顯示，Teenie Weenie品牌1997年成立於韓國，2004年引入中國市場，以其標誌性的小熊形象和出眾的設計知名，目前已成為領先的中高端時尚休閑服裝品牌。Teenie Weenie品牌擁有包括女裝、男裝、童裝、配飾、家居和餐飲的完整品牌組合。同時，Teenie Weenie品牌通過多種渠道開展其業務，包括百貨商場、購物中心、奧特萊斯、電商渠道等，截至2016年6月末，Teenie Weenie品牌在中國大陸地區已開設店鋪1425家，其中直營店鋪占比91.65%，店鋪覆蓋了國內一、二、三城市的主要中高端銷售渠道。

公司表示，本次交易前，上市公司收入主要來自VGRASS品牌女裝。本次重組將會使上市公司主營業務在行業內實現大幅擴張。

而據第一財經記者了解，維格娜絲是國內本土的女裝公司，定位高端。維格娜絲於2014年12月3日正式登陸A股市場，不過，上市後其業績卻持續承壓。2015年，維格娜絲出現了七年以來的首次營收和凈利潤同時下滑跡象。其中，公司在2015年營業收入同比下滑約2.69%，凈利潤則同比下滑約18.92%。到了今年上半年，這家公司的業績也並沒有好轉。在8月26日發布的半年報中，維格娜絲實現營業收入3.72億元，較上年同期下降15.51%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤2892萬元，較上年同期下降60.78%。此外，由於持續優化店鋪結構，維格娜絲進行關店調整，今年上半年銷店鋪數為215家，上年同期為281家，同比減少23.49%。

買44套房拿80萬補貼？官方回應：補貼尚未兌現

近日，據江淮晨報消息，六安市裕安區政府網站發布的一條公示信息引發熱議，一名合肥人在六安市裕安區同一小區購買了44套商品房，按照當地補貼政策該房主共獲得80萬元補貼。

12月21日據人民網報道，六安市裕安區對此回應稱，經調查，該男子購買的44套住房系該樓盤開發企業采用房屋買賣方式以房抵工程款。同時，該購房戶80萬元補貼尚未兌現，下一步將在補貼兌現之前，由裕安區購房補貼審核小組進一步審核把關，對不符合補貼政策的購房戶堅決取消補貼資格。

2015年11月2日，裕安區出臺購房補貼政策（資料圖）

購44套住房，實為企業以房抵債

據裕安區相關部門通報，購房人為柏某某，系安徽肥西人，於2016年3月上、中旬在城南鎮同濟萬象城小區通過多次購買方式，累計購買商品房44套。據該樓盤開發企業負責人介紹，柏某某系該樓盤開發項目承建商，開發企業欠柏某某工程款及其他欠款1000余萬元。

為償還工程款及欠款，該樓盤開發企業采用房屋買賣方式以房抵款。柏某某在購房後申請了政府去庫存購房補貼。

80萬元補貼目前並未兌現

六安裕安區在回應中稱，據調查了解，由於申請購房補貼公示剛剛結束，網上消息所稱該購房戶獲得80萬元補貼目前並未兌現。

針對網上反映情況，六安市委市政府、裕安區委區政府高度重視，責成區政府分管負責人立即召集區房產、財政、審計、監察、城投公司等部門召開專題會議，對網友反映問題立即安排開展調查，及時處理有關問題。

同時，當地決定：在裕安區城投公司兌現第三批購房補貼之前，由區購房補貼審核小組進一步審核把關，發現問題及時查處，對不符合補貼政策的購房戶堅決取消補貼資格。

搜狗公布2016年全年財報：人工智能引領差異化，全年營收44億元

i黑馬 2017-02-21 17:41

i黑馬訊 2月21日，搜狗公布了2016年全年財報和2016年第四季度財報。財報中顯示，2016年全年，搜狗營收達到44億元人民幣，同比增長了19%，非美國會計準則下的凈利潤增長為6.4億元。2016第四季度，搜狗營收為11.7億元人民幣，同比增長11%。

搜狗CEO王小川表示，搜狗作為國內第二大搜索引擎，在2016年，繼續擴大了在搜索內容的差異化。2016年5月起，搜狗連續發布了搜狗明醫、英文、學術等搜索產品。在2016年第四季度，搜狗英文搜索升級為海外搜索。和百度等相比，搜狗正在走上一條不同的產品道路。

2016年，搜狗把“自然交互+知識計算”作為長期核心戰略，加大了人工智能的投入。2016年4月，搜狗向清華大學捐贈1.8億元，成立了天工智能計算研究院，進行人工智能領域前沿技術的研發。

在語音識別方面，搜狗表示，手機輸入法的語音輸入日頻次已經突破2億次，比一年前增長一倍以上。在圖像識別方面，搜狗輸入法的拍照輸入功能，實現了自動辨識並轉換圖片中的文字，實現更快速輸入。據搜狗公布，其搜狗輸入法用戶較一年前增長了50%以上，是國內以DAU計的第三大手機應用，僅次於微信和QQ。同時，王小川表示，搜狗是國內語音輸入頻率最高的應用。

王小川認為，人工智能的驅動，讓搜狗具備改變搜索格局的挑戰能力。搜索引擎天然具備人工智能的能力，搜狗的人工智能技術，從從語音輸入，逐步上升到問答系統，再上升到翻譯系統。未來，搜狗將把人工智能應用到更多的產品中。

截至2016年12月底，搜狗搜索引擎整體流量較一年前整體增長了30%，特別是移動搜索流量增長了70%，對整體流量的貢獻達到3/4。

在對競爭對手方面，王小川認為，陸奇在百度的入職，表示百度對人工智能領域的重視，但是，陸奇的空降，仍然還不能解決百度的戰略性問題。對於科大訊飛，他提到，科大訊飛是做企業服務的事情，是2B的公司，搜狗是2C的，基礎的競爭力方向是不一樣的。語音識別領域，在用戶使用量方面，搜狗目前遠遠大於訊飛。而搜狗通過多年的積累，目前已經具備占據優勢的數據能力和研發能力。

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三只松鼠沖刺IPO：去年營收44億元，凈利超2億

王亞奇 2017-04-23 10:20

想必很多人都吃過帶有萌萌松鼠頭像的休閑食品“三只松鼠”，而這家公司已於昨日正式提交上市招股書，擬登陸創業板。其創始人章燎原是如何構建自己的“堅果王國”的？又有哪些模式和方法論值得創業者學習借鑒？

今天，醬紫君帶你一探其中奧秘。

* 三只松鼠創始人章燎原

昨日，休閑食品電商“三只松鼠”正式提交上市招股書，擬登陸創業板。據招股書披露，三只松鼠在2016年實現營收44.23億元，凈利潤2.37億元，一年前這一數據分別為20.43億元和897.3萬元。

目前，三只松鼠創始人章燎原（創業家&i黑馬註：招股書為章燎源）擁有公司44.52%的股份。2012年7月份，三只松鼠獲得NICE GROWTH LIMITED（IDG控股）75萬美元的投資，並在此後多次增資；2013年9月，三只松鼠獲得LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED（今日資本控股）投資的500萬美元；2014年4月，三只松鼠獲得Gao Zheng Capital Limited 投資的684萬美元。

三只松鼠是一家從互聯網起家的休閑食品電商，相比於已上市的“好想你”和“來伊份”，三只松鼠起家的品類是堅果。2014年、2015年及2016年，三只松鼠堅果類產品的銷售收入占公司主營業務收入的比重分別為87.85%、80.44%及69.83%，成為最主要的收入來源，創始人章燎原成功在安徽蕪湖構建起了“堅果王國”。

在過去5年時間，三只松鼠一直圍繞自建倉儲、工廠、研發團隊、檢測中心，做電商品牌。2016年，三只松鼠開始謀求線下生意，開線下體驗店。

一、

1976年生的章燎原自稱“松鼠老爹”。他從19歲開始“混世界”，27歲之前大概幹了將近20件事，賣過服裝、冷飲，做過電工，開過摩的，卻從未成功過。很多人說，人要吃很多苦，付出很多勤奮才能成功，這話不一定對，不是每個人都能從苦里爬得起來。

但為什麽之前從來沒成功過呢？事後章燎原悟出來，因為沒有資源（創業家&i黑馬註：資金、知識、平臺），開個飯店需要5000塊錢，這個事就應該拿一萬五去開，結果章燎原只有5000塊錢，開幾天就倒閉了。自以為有知識，勉勉強強看到是對的，做出來都是錯的。平臺更談不上，走不出來路來，章燎原就放棄了創業，在老家安徽找了家小企業，去走別人的路。

2003年他進入詹氏成為一名營業員，當時正值淘寶上線，章燎原沒能趕上做電商的第一輪機會，但卻第一次嘗到了賺大錢的滋味。在詹氏，他一幹就是9年，前7年沒幹任何電商的事，從營銷員做起一直做到總經理。當年的章燎原還沒有現在成為食品零售行業第一，進入世界500強的夢想，工作的目的就是追求物質，奮鬥的理想就是為了睡懶覺，在詹氏他完成了。

賺錢的動力沒有了，章燎原開始追求成就感。那個時候洽洽在他們眼中算行業老大，市場差不多被他們幹完了，詹氏既沒有掌握傻子瓜子改革開放的紅利，也沒有掌握洽洽做中國品牌領域流通渠道的信息，上海來伊份的專賣店模式也沒有掌握到，所以詹氏做得很累，9年才從幾百萬，做到近兩個億。

彼時線上線下的沖突明晃晃地擺在桌面上，章燎原覺得快消品在電商建立品牌的時間窗口是在3年以內。2012年章燎原離開詹氏，創辦三只松鼠。

與阿里有十八羅漢，百度有七劍客，騰訊有五虎一樣，三只松鼠內部，五個創始團隊成員被冠之與“鼠”字花名。他們分別是，曾在詹氏做客服的鼠阿M，章燎原發小、做廚師的鼠大瘋，在派代網認識的做淘寶運營的鼠小瘋，當時需要工作的鼠小Q，還有處處顯得桀驁不馴的鼠小弟。

據鼠小弟回憶，當時給他拋出橄欖枝的很多，一開口就談錢，但老爹不一樣，一直談夢想，後來居然給他發了首詩，印象深刻的幾句是“我在36歲時不知道為了什麽而奮鬥／為了愛情？我想不是／為了事業？我想也不是／為了夢想？我想，也許是的。”

豐富的人生經歷為章燎原的創業帶來的是非同尋常的用人和管理哲學。他將員工培訓稱為“洗腦”，目的是“要人家信”、“並發自內心地信”，他則是“首席洗腦師”，他認為任何優秀的企業家思想最後都將走向宗教。如是理論初看略顯突兀，成效卻是大大的。

三只松鼠成立同年的“雙11”，其單日銷售額766萬元，一炮而紅，到2015年雙11單日銷售額達2.51億元，全年銷售額達24億元，員工超2000人。2016年，這個數字已經變成44億元。當然，這也並非全部歸功於人才管理。

二、

2015年始，三只松鼠、百草味、良品鋪子三家在堅果市場一直呈三足鼎立之勢。公開數據顯示，2015年線上累計銷售額，三只松鼠是25.1億元，百草味15億元，良品鋪子12億元。算上各家在線下的收入，三只松鼠並不是第一，不過在同類A股上市公司中，洽洽食品2015年總營收也僅為33.11億元，來伊份31.27億元，好想你11.13億元。

進入2016財年，三只松鼠凈利潤達2.37億元，毛利率超30%。這與印象中，食品電商聚焦堅果等熱門品類低價廝殺，以高昂的代價購買流量推廣，換取動輒破億元的銷售“大躍進”，背後卻是慘淡的利潤空間的境況完全不同。

三只松鼠是如何成功運營一個純電商品牌的？章燎原去年接受創業家&i黑馬采訪時曾透露，原因在於三點：

第一，三只松鼠有非常明確的品牌定位，三只松鼠的名字好記，擬人化強。如果沒有一個好的品牌名，廣告費的投放至少比現在高出三分之一。

其次，過去電商商家和傳統企業通過免費流量在淘寶上過得很舒服，不願意出錢投廣告，他們心中有一個ROI（創業家&i黑馬註：投資回報率），2萬元廣告費只帶來4萬元成交額，RIO為1:2，對他們而言不劃算。但事實上，那時候的互聯網廣告才是最便宜的，可以帶來更多顧客和搜索流量。三只松鼠第一年雙11通過投放直通車廣告、鉆石展位的首頁廣告等先占據住消費者的心智和流量入口的大門。這是戰略的成功。

第三，過去幾年來三只松鼠掌握了一撥用戶體驗創新的潮流，創新情感式營銷，這是戰術的成功。傳統企業的客戶是標準化的，且消費者無法與企業直接溝通接觸，但是互聯網使每個消費者可以和員工平等對話，這就需要在服務方面更加生動化、個性化。過去他們把三只松鼠的動漫形象做到了極致，從包裝的視覺體驗到稱用戶“主人”，甚至撒嬌等，潛移默化地在消費者心中形成了獨特的萌文化。

通過這種萌文化，隨包裹附贈開箱神器“鼠小器”——濕紙巾，密封夾、萌版卡套等小玩意兒，不斷在很多細節上超出用戶期待。三只松鼠能在一次消費里獲取一個忠誠客戶。

章燎原在自傳里曾稱一度不清楚詹氏的幾年對他來說究竟是好是壞，但在與創業家&i黑馬的交流中他坦稱，三只松鼠的快速成功得益於詹氏的9年經歷。他把詹氏的一個品牌做到1個多億的時候，很多對手才做了幾百萬元。

三、

一個互聯網企業帶給產業最大的變化在於用大數據的思維把傳統供應鏈打穿。

阿里、京東搭建的是商家和消費者的關系，三只松鼠是商家的角色。下一個是什麽？把互聯網的技術滲透到生產領域，這是阿里巴巴做不到的，章燎原覺得這個事就該三只松鼠做。不過，它是借用阿里、京東的平臺深度鏈接生產者和消費者，變相地實現了從工廠到用戶 。

章燎原將三只松鼠定位為產業鏈平臺企業，打心眼里他覺得未來的企業都要變成平臺，平臺不一定要自己幹什麽，但是要有數據。數據是建立在一定的硬件基礎上的，為此三只松鼠有了滿足信息化、標準化要求的分裝工廠，投入幾千萬建成食品檢測中心，還有近十個用來發貨的倉庫。

但三只松鼠不生產東西，質量能好嗎？三只松鼠的產品質量靠什麽——靠數據：一頭是277個供應商，另一頭是2400萬用戶，還有一個雲中央品控中心。具像來講，每個消費者在網上的評價以及微博等渠道的投訴反饋，系統都會自動抓取，追溯到是哪一家供應商生產的，哪一個環節出錯了，三只松鼠自己檢測出來的數據也會進入這個系統。

通過這個系統，消費者掃碼能夠了解到產品原材料產地、入庫時間、原材料質檢報告、運輸到三只松鼠分裝工廠的具體車輛、檢測中心的工作人員，客服聊天記錄等30多個信息點。

以前商家要自創品牌，活得很累，還被渠道商壓迫。到三只松鼠這只要做一件事情，把產品做好，交給三只松鼠變現。它們給別人供貨周期是60-90天，在三只松鼠這是30天，還給它做供應鏈金融。看著是個累活，好的供應商都到這來了。

三只松鼠還有一個產品研發平臺，277個供應商，每家貢獻兩到三個研發人員在這個平臺，全國15所院校的教授也都在這個平臺，研發人員實際超過1200人。一是他們會選品，二是消費者會提出很多需求，這些需求會變成項目放在平臺，哪些研發人員專長幹這個，讓他來幹，幹成了三只松鼠就申請專利。食品產業研究院成立4年一共申請了188項專利。

這個食品產業研究院最大的一個好處是——便於品類擴張。

一直以來，三只松鼠的主營業務構成中，堅果產品的營業收入占比較大，這對需要想象空間和拓寬營業額的互聯網行業來說並不一定是好事。但招股書顯示，2014 年、2015 年以及 2016 年三只松鼠堅果產品的銷售收入分別為 81,184.45 萬元、164,039.78 萬元、307,824.01 萬元,占主營業務收入的比重分別為 87.85%、80.44%、69.83%。可見，堅果品類在三只松鼠全年營收中的占比正逐年遞減，三只松鼠在往產品多元化方向發展，除了堅果類的50多個單品，零食類和幹果類產品也開始發力。

四、

目前，三只松鼠銷售收入仍主要通過天貓、京東等電商平臺實現。招股書顯示, 2014 年、2015 年及2016年,三只松鼠單通過天貓商城實現的銷售收入分別占到營業收入的78.55%、75.72%和63.69%。

平臺流量推廣費、平臺傭金、包裝費、物流運輸費用目前是三只松鼠的主要成本支出項。2014年、2015年及2016年這四項支出分別達1.93億元、4.06億元和6.97億元，占據銷售成本比均超過60%。

線上流量越來越少，越來越貴，但越來越多的案例證明，線下實體店無法被電商打敗，相反，設計獨特，體驗很好的線下店除了能為線上導流，如果能和線上有效融合，還能形成強大的競爭壁壘。

基於這一判斷，2016年底，三只松鼠進軍線下。三只松鼠到線下要幹什麽，章燎原的答案是，一解決虛擬空間不能替代的線下體驗問題；二互聯網先進的地方是把中間商去掉了，變成了直營體系，讓利給消費者。三只松鼠到線下去，價格比互聯網高了是退步，必須同款同價。

但是為什麽三只松鼠能做到同款同價，別人做不到。這里面要算一筆賬。蕪湖有300多萬人口，三只松鼠一家300平米的店月坪效是8000元，一年能做1200萬元營收，年人流量起碼120萬人次以上，這是一個普通ShoppingMall的人流量。流量怎麽來，三只松鼠自稱在全國有數千萬粉絲，線下店又是一城一店，相當於把全城的流量都集中到了一個地方就會產生人流、轉化、坪效的提高。

同款同價的另一個原因是，線下的毛利高了。三只松鼠線下店的毛利率是41.28%，高於線上8%~10%的毛利。這也不難理解，線上店可以容納成千上萬個商品，但缺點是用戶逛不起來，爆款都擺在前面，大家幾乎都會買爆款。線下就沒有爆款的概念了，用戶既然來了，只要氛圍好，就會慢慢逛。線下購買的不集中，進而會產生成本的平攤。

章燎原在自傳里曾寫道，1991年，央視播出的《外來妹》電視劇一炮而紅。看這部電視劇時，16歲的他和同伴正坐在路邊擺著地邊攤，面前擺放著自己從家里拿的兩百塊錢批發來的皮帶，他們想象著批發價兩塊錢的皮帶，以十塊錢賣出去大賺一筆。

26年後，不惑之年的章燎原在打造自己的商業帝國之路上愈顯篤定。

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