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中國運動品牌發ＴＤＲ、與國際品牌短兵相接 特步丁水波進軍台灣市場的盤算
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二○○八年才在香港掛牌的中國運動品牌「特步國際」，預計六月底要發行台灣存託憑證（ＴＤＲ），並藉由進軍台灣市場，作為品牌策略練兵的一線戰場。在競爭激烈的台灣運動用品市場中，特步要如何與國際品牌競爭，扭轉台灣消費者對「中國製造」的刻板印象？ 撰文‧林宸誼 三月二十日清晨，上萬名愛好慢跑的選手，在車輛淨空的中山高速公路上形成一條長長的人龍，場面相當壯觀。 這次「二○一一年台北國道馬拉松」賽事，最特別的是有中國運動品牌「特步」贊助，這也是預計六月底發行ＴＤＲ（台灣存託憑證）的特步國際，為了進軍台灣市場所贊助的首場運動賽事。 ○ 八年才在香港掛牌上市的特步國際，總市值為一一六．六億港元（約新台幣四三五億元），一○年稅後淨利達人民幣八．一三億元（約新台幣三十六億元）。特步國 際的創辦人兼總裁丁水波，現年四十一歲，有著一口閩南腔，個性內斂，沒有架子。一○年「胡潤百富榜」排名第一一八名的他，擁有人民幣八十億元的身價。 藉 贊助馬拉松，打開台灣大眾消費市場特步在品牌上的操作相當細膩，除了近年拿下中國八個城市馬拉松的贊助權，更早在三年前就關注贊助台灣馬拉松的機會。身為 今年「台北國道馬拉松」主要贊助商的特步，也將贊助年底的「台北富邦馬拉松」；去年更在北市西門町開出首家專賣店，試探水溫。 雖然是香港上 市公司，但特步是道地來自中國的品牌，相較於耐吉（Nike）與愛迪達（adidas），特步在台灣要如何與這些國際級品牌競爭，挑戰台灣消費者的品牌忠 誠度﹖「特步競爭的對手不是耐吉或愛迪達，而是彪馬（PUMA）與匡威(Converse)。」特步副總裁葉齊開玩笑說，「現今夫妻間的忠誠度都不高，怎 能要求消費者對產品忠誠？」「品牌忠誠度需要慢慢培養，」敢挑戰國際運動品牌林立的台灣市場，特步總裁丁水波顯得相當氣定神閒。在中國的鞋類產品中，特步 價格大約在人民幣二百元到三百元，「相較耐吉一雙鞋平均售價要人民幣四百到八百元，特步只要一半價格就可以擁有。」丁水波說。 對比主攻中國 一線城市的專業運動品牌李寧和安踏，主攻湖南、安徽、山東及四川等二、三線城市的特步，把產品定位在「時尚運動市場」，鎖定十三到二十五歲的年輕消費族 群，還在○八年簽下台灣藝人蔡依林與潘瑋柏，成為品牌代言人，旗下產品在二、三線城市相當受到歡迎，目前在全中國已經有七○三一家分店。 既然特步在中國市場已相當受到歡迎，怎會想要進軍台灣﹖「企業除了做大、做強外，還要靠品牌才能做久。」丁水波說，台灣很早就在做國際化的管理，是特步很好的練兵市場。 從特步歷年的財報中可以看出，從○九年開始，服裝收入占營收的百分比，正式超越運動鞋。「人身上的衣服總是比鞋多，」丁水波指出，在中國做運動服飾的競爭，比運動鞋還要大，「這代表品牌與國際化策略，變得越來越重要。」丁水波說。 反 觀身為中國運動品牌一哥的「李寧」，股價從一○年九月每股約二十五港元，跌到目前僅約十四港元，幾乎縮水一半。香港理工大學、亞洲品牌管理中心總監陸定光 教授指出，「李寧的弱點就是品牌老化。」他表示，儘管李寧換了標誌設計，訴求九○後新生代的認同，但當中國的消費者可支配收入增加，能夠購買耐吉、愛迪達 等高價產品時，李寧光靠物超所值的商品概念，便顯得不足。 老大哥李寧陷入困境，特步要如何突圍？ 丁水波是做鞋類ＯＥＭ（委託代工）外銷起家的，他所創辦的三興公司，自一九九三年起遠征俄羅斯、歐美、南美、非洲市場，產品遠銷四十多個國家和地區；當時在晉江地區，就有四十五家工廠幫丁水波代工，在鞋業界有「外銷王」之稱。 ○一年，因為匯率貶值外加同業削價競爭，讓丁水波決心把重心慢慢轉回中國內需市場，「三興」改名為「特步」，由於比李寧、安踏晚一步開發中國內需市場，丁水波決定以低價、時尚、年輕等「差異化」策略，避開運動品牌的「紅海」，這樣的策略，也讓他順利在中國闖出一片天。 熟悉運動產品的業內人士分析，特步想要在台灣建立與提升品牌知名度，最少要花三到五年的時間，而且如何讓消費者從「中國製造」的刻板印象，扭轉為「中國創造」，將是特步接下來在台灣市場最重要的一役。 特步國際 成立時間：2001年 負責人：丁水波 資本額：人民幣33.5億元 主要業務： 體育用品設計、開發、製造 近三年稅後淨利： (單位：人民幣) 丁水波 出生：1970年 現職：特步國際董事局主席兼CEO 經歷：三興體育用品公司董事長學歷：廈門大學EMBA課程 |
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聯通電子渠道進軍C2C領域 網上設授權代理店
http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2849&PHPSESSID=08be387289b471286730fde1a10db9ac
鳳凰網科技訊 9月9日消息，知情人士透露，在月收入達到20億元之際，中國聯通電子渠道將拓展一種新模式，將代理商模式引入到網上銷售中，由聯通省級公司招募網上銷售代理商，類似於「網上的合作營業廳」，這將是聯通銷售渠道的一種新變革。
此前，作為中國聯通電子渠道試驗田的廣東聯通已經開通了聯通首家淘寶網旗艦店(gd10010.tmall.com)，截止9月8日，該旗艦店總頁面瀏覽量突破了150萬，訪客人數突破43萬，同類店舖排行榜始終位居第一。
另外，在淘寶網上，「廣東聯通淘寶特約授權店」 http://unigd.taobao.com/已上線，流量排名列同類店舖第七位。據悉，這應該就是聯通電子渠道改革的一個樣板，即聯通在電子渠道中 引入分銷模式，招募C2C賣家一起來銷售聯通3G手機終端以及語音套餐。
目前，聯通自有營業廳、合作營業廳有2萬多個，但3G時代，在移動互聯網高速發展的大產業背景下，聯通認為，加大力度研究和加快構建互聯網的銷售服務一體化模式。
據悉，聯通內部會議中已提出未來電子渠道有兩種模式，一種是自有電子商務的模式，主要是圍繞中國聯通10010.com官方商城為核心，並將觸角延伸到淘寶商城和騰訊拍拍商城;
另一種則是網絡聯盟合作模式，網絡聯盟主要是聯合大、中、小網站來共同推動聯通3G的發展，目前加盟網絡聯盟體系的合作夥伴包括新浪商城、京東 商城、UCWEB、IT世界網、太平洋IT商城、IT168等國內知名的電子商務企業及門戶網站，以及2000多家中小網站和社會能人。
廣東聯通表示，其淘寶官方旗艦店還將有更多促銷優惠措施推出：如選購廣州3G號碼，預存200最高贈1000元話費+600M本地流量包;選購 東莞3G號碼，存200最高送600元話費+600M本地流量包+50元限量充值卡+4G U盤;選購佛山3G本地極速上網卡套包(含上網費、uism卡、7.2M上網卡終端)，前100名最低7折優惠至400元包郵價，含300元上網費、7G 本地流量和2G全國漫遊流量，如果額外再加200元，還送300上網費，本地及全國漫遊流量再翻倍。
據悉，今年聯通電子渠道的發展目標為交易額達到240億元，使用用戶數突破8000萬戶，定製業務量達到2500萬筆。截至今年6月，聯通企業 門戶使用用戶數突破7400萬戶，日均PV訪問量突破1000萬次，月最高營業額突破20億元，日最高營業額突破9855萬。截止今年8月，中國聯通網上 營業廳單月營業額達到20.9億元。(來源：鳳凰網科技 作者：王鵬)
進軍台灣 港商豐泰比本土建商還「在地」
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旗下資產近一千億元新台幣的港資 豐泰地產(Phoenix Property)，近期在台動作頻頻，不僅宣布與富邦建設連手進軍台北新店大台北華城豪宅市場，第四季也將在台北天母中山北路七段公開改建豪宅案，堪稱 最「非典」的不動產私募基金。 過去房地產外資私募基金，專門鎖定收益型不動產，尋求穩定投報率，甚至內部訂有嚴格出場機制。但豐泰地產登台 反其道而行，不僅直接投標天母聖道兒童之家土地，甚至連曠日廢時的都市更新也都積極參與，目前手頭土地庫存遍布台北市多處精華地段，入境隨俗的作法，簡直 比台灣在地建商還像建商。 私募基金轉戰土地開發，曾有雷曼兄弟與揚昇高爾夫球場旗下的建設公司合作，推出「揚昇君臨」豪宅，後來因金融海嘯 而不了了之，但當時也僅止於「雷曼兄弟出錢、揚昇興建」。豐泰地產這回購地、興建、銷售一手包辦的模式，可說更前衛，獲利也比買商辦還高。 豐 泰地產為拉抬建案知名度，邀請富邦建設合作推案，一方面看準台灣建商對於精華土地的高度渴望，也想藉富邦建設品牌力，作為銷售背書保證，豐泰地產「一石二 鳥」之計，真正體現了台灣人做生意「有錢大家賺」的精神。 （梁任瑋） |
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投資成本低、當進軍中國跳板 網路泡沫變珍珠 日本創投來台淘金
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十年前的一場網路泡沫，投資人對 台灣網路業的瘋狂追逐因而止步，直至商店街公司掛牌，揭開日本創投對台灣網路業的沉默布局，重新燃起台灣網路業的一線希望。 為何曾是投資熱 錢沙漠的台灣網路業，能獲日本創投青睞？ 撰文‧賴筱凡 去年詹宏志成功將網家帶向營收百億元的里程碑，今年網家 沒有停下腳步，持續向上締造營收新高紀錄，甚至不少法人預估，今年網家營收有機會挑戰一三○億元，子公司商店街掛牌，更將網家股價推上兩百元大關，在台灣 網路產業奠定無可撼動的地位。 十年河東、十年河西，台灣網路業在泡沫化十年後，今年終於轉到好風水。三月十七日，台北遠企飯店二樓會議廳 裡，擠滿了參加網家子公司商店街掛牌前法說會的人，他們都想知道這家資本額不過一．四五億元，去年稅後每股純益（ＥＰＳ）賺二．一八元的公司，掛牌價卻能 上看一五○元。其中，更有一位從日本遠道而來的貴客，隱身其中，他是日本五大商社之一，伊藤忠株式會社董事長渡邊一郎。 渡邊一郎默默坐在台 下，沒有太多人認得他，直至他上台，台下才一陣騷動。近年來，伊藤忠積極布局大中華市場，不僅在中國尋找投資標的，更在台灣尋覓合作對象，而商店街正是渡 邊一郎相中的潛力新星。 另一家日本創投，也同樣展現了對台灣網路業的高度興趣，它是日本第一大社群網站Mixi背後大股東，Cyber Agent創投。今年五月，他們悄悄在台灣成立辦公室，正是為了就近觀察台灣網路業。 台灣網路業便宜又優質 受日青睞為什麼日本人如此偏好台灣的網路公司？「一來可以從台灣市場跳進中國，二來台灣網路業像失落的綠洲，幾乎沒有國際創投會注意。」在Cyber Agent創投大中華區執行長北川伸明眼中，台灣網路業是顆待挖掘的珍珠。 商店街掛牌前法說會這天，多數人將焦點擺在台上的網家董事長詹宏 志身上，台下卻有十多位年紀不過二、三十歲的年輕人，並肩而坐，他們注視著台上耀眼的詹宏志，心中默默許下願望：有那麼一天，自己也能成為下一位詹宏志。 每 每談到這批台灣網路業的生力軍，詹宏志總會自嘲地說：「我是台灣網路業年紀最大的一個。」可是，詹宏志無疑是台灣網路業裡，最被羨慕的人。他的創意與想法 總能獲得投資人支持，不像多數網路創業者，還在過著租四坪小辦公室，邊兼差邊寫程式的生活。 正因台灣網路業指標性企業不多，至今能夠成功上 市櫃的寥寥可數，加上內需市場被認定規模不大，因此，有興趣的投資人無幾，更別提對投報率錙銖必較的創投業者，以致台灣網路創業者多半靠積蓄，或親朋好友 投資。 「這就是我們所說，台灣網路業的投資成本非常低。」北川伸明觀察，台灣網路創業者眾，但能看到他們價值的人，鮮矣。當多數國際創投將 大筆熱錢搬進中國，投資中國網路公司時，北川伸明逆向操作，回頭來台灣尋找璞玉。 近年來，全球網路業投資熱錢席捲全世界，團購網站龍頭 Groupon的上市募資就可望達七．五億美元，中國最大社群網站人人網赴美掛牌，也成功募到五．八億美元，熱錢對網路業的追逐，幾乎在各國都看得到，唯 獨台灣，宛若沙漠，僅僅聽聞兩大日本創投來台獵豔，而不像中國網路業吸引大筆國際資金追捧。 但你可能不記得了，十年前的台灣，三大入口網站 奇摩（kimo）、蕃薯藤（yam）與網家（PChome）的募資潮，就與現在熱錢追逐Groupon、臉書（facebook）沒有兩樣。「你能想像， 當時的奇摩增資，每股開價一八○元，就連yam也是。」參與到那個巔峰時代的詹宏志說來格外平靜。「當時美林（Merrill Lynch）、摩根士丹利（Morgan Stanley）都來找過我們，希望能幫我們募資，而且是用每股一八○元的價格。」詹宏志現在回想起來，都覺得當時台灣網路業的泡沫，已經大到不可思議。 「幸好我的partner李宏麟（網家總經理）拒絕了。」首選大賺內需財的網路公司最後，網家用每股二十五元的價格募資，在詹宏志眼裡，那次募資後，台灣 網路業就進入泡沫階段，而當時高價增資的奇摩、蕃薯藤，最後都在不堪股東賠錢壓力下，將公司草草便宜賣掉。自此之後，台灣網路業幾乎難再重獲投資人青睞， 這並不意味業者沒實力，只是生存環境更加艱鉅。 然而，今年情勢改變了，日本創投捧錢來台找標的，為網路業帶來新希望。對日本人而言，經歷過 一次泡沫洗禮，讓他們投資台灣網路業的成本更低，「幾乎與投資中國網路業的報酬率不相上下。」北川伸明說，雖然台灣網路業的本益比不若中國，但成本相對 低，也替他們創造了不錯的利潤空間。 日本創投挑的多是以「內需財」為導向的網路公司，「舉凡與食、衣、住、行有關的，幾乎這些日本創投都會 優先關注。」業內人士說，這也是為何愛評網在第一時間就獲得Cyber Agent關愛、注資，而伊藤忠會投資商店街，亦是如此。惟網家、商店街目前本益比高達三十倍，能否拿出獲利成績證明價值，仍有待觀察。 不 過，儘管台灣內需市場普遍被認為規模過小，但因上網購物的人口及網路服務還有很大的成長空間，台灣電子商務產值每年以二六％至二七％的速度成長，不亞於北 美市場的成長力道，「去年北美前五百大電子商務業者的營收，成長了一八％，達一千五百億美元。」Gartner首席分析師Praveen Sengar說依照經濟部商業司統計，今年台灣電子商務市場產值可望達三二五六億元，年成長二六．五％，明年還有機會突破四千億元。因此，北川伸明認為， 「或許台灣網路業者不用急著擴張中國版圖，若能搭上電子商務市場的快車，就還有無數商機潛藏其中。」日本創投紛紛來台挖寶！ 日本創 投：Cyber Agent 投資台灣網路公司 持股占比 宇峻奧汀 約10％ 愛情公寓 約15％ 愛 評網 約15％ 日本創投：伊藤忠 投資台灣網路公司 持股占比 商店街 9.6％ |
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房企另覓財路：進軍金融、礦產
http://www.21cbh.com/HTML/2011-11-18/yMNDE2XzM4MDgyMg.html
史上最嚴厲的限購政策以及一輪又一輪的宏觀調控措施，已經令全國大部分城市的住宅地產市場幾近冬眠。銷售回款不暢、融資渠道收緊……種種不利因素使得傳統房地產企業的生存空間越發逼仄。
「在既定的政策目標和趨勢下，房地產行業必須要進行深刻的轉型，企業無論主動的還是被動的，都要進行轉型，不然這個行業就是不可持續的。」 北京市房地產業協會秘書長陳志指出。
轉型，顯然已經成為想要繼續生存下去的房地產企業不得不認真思考的重要問題。
縱向轉型
樓市調整以來，一線房企紛紛開始轉型以適應風雲多變的市場。港股上市公司首創置業（02868.HK）在開發商中為數不多地選擇了以產業鏈為基礎縱向邁進。
在 轉型選擇房地產產業鏈的上游還是下游的問題上，首創置業總裁唐軍分析表示：「如參與工程承包、物業管理等等，這有利於節省成本、加快工程進度和擴張速度， 但這不是我們的優勢；我們確定的是往上遊走，往資源整合方面去走，這才是我們的優勢。」而資源整合的思路，被首創置業具體化為「地產+產業」的模式。
其實，首創置業的轉型考慮，早在2008年就已經開始，彼時，國內的房企正經歷著國際金融海嘯和首輪房地產調控的洗禮。
「金融危機之後，我們開始反思，究竟向什麼方向發展。經過一次次討論，最終定位的發展方向是『地產+產業』。這個轉型具有很大的挑戰性，但我們正在不遺餘力地推進。」唐軍如是說。
「地產+產業」的模式，具體來說就是首創置業通過整合資源，攜手奧特萊斯商業品牌，從一線城市到二三線城市「攻城略地」，將住宅開發與奧特萊斯商業、教育、創意文化、養老等產業因素密切地結合起來。
唐軍表示，在二三線城市的拓展中，以「符合自身需求」為唯一選擇標準。做產業地產，不同於做住宅開發，住宅只是其中很少一部分，需要根據不同區域經濟的特點，把不同的產業引進來，從而帶動整個區域經濟的發展。
按 照計劃，繼廣東佛山、浙江湖州及北京奧特萊斯項目之後，未來三年內首創置業將在東北、華北、華中、華東和華南5個主要區域的重點城市建設5家奧特萊斯旗艦 中心。目前奧特萊斯產品線之北京芭蕾雨·悅都已成功開售，浙江湖州和海南萬寧奧特萊斯綜合體項目亦已動工，預計年內將推向市場。根據其規劃，未來10年， 奧特萊斯項目數量將增加至30家。
此外，首創置業去年開始打造青島「空港國際中心」，規劃為企業獨棟辦公樓、孵化辦公樓、企業會所、項目展示中心和獨立商業等在內的多業態複合式綜合體。
對整個首創置業來說，目前已先後進駐成都、瀋陽、天津、無錫、西安、重慶等14個城市，初步完成了針對環渤海、長三角、中西南、珠三角的區域戰略佈局，在建項目也從2008年的11個增至今年的27個。
為轉型產業地產所作的一系列調整已經給首創置業帶來業績的變化。自2009年首創置業跨入「百億俱樂部」後，據唐軍透露，在市場劇烈波動的今年，首創置業突破百億已無懸念。
多元化方向
種種跡象表明，正確的轉型方向不但可以使房企抵禦調控風險，甚至還有可能享受到政策帶來的利好。
11 月10日，北京市發改委發佈的《關於報送2012年北京市商品房投資計劃的通知》中提出，明年商品房上報計劃的鼓勵內容包括新城和薄弱地區的房地產開發， 保障性住房建設，危舊房、棚戶區改造，城鄉接合部及綠化隔離地區項目建設以及產業地產開發建設項目。其中，產業地產開發建設項目被首次納入鼓勵目錄。
實際上，在轉型過程中，開發商的選擇可謂多樣化。
萬科、保利、龍湖、遠洋等此前一直以住宅開發為主的開發商，最近一兩年以來就紛紛宣佈進軍商業地產、旅遊地產、養老地產等，並由此引領了一批開發商的轉型。
而「招保萬金」之一的金地集團則在去年明確了「以住宅業務為核心，以商業地產和金融業務為兩翼，協同發展，成為複合型地產開發商」的「一體兩翼」發展戰略。除商業地產之外，房地產金融也成為在傳統住宅產業之外被金地集團寄予厚望的新增長點。
有統計顯示，目前有多達近20家的房地產上市公司涉足礦業，佔全部房地產上市公司的六分之一，而這些房企在礦業上的投資總金額也超過了200億元。
「對於房地產企業來說，礦業的投資相對較小，一般只需要幾千萬，房地產發展至今通常都需要幾億至幾十億才能撬動一個項目。而如果礦業的選擇準確的話，其利潤十分可觀。」已進軍礦產資源開發的華業地產董秘趙雙燕曾對《第一財經日報》如此表示。
有券商認為，在市場低迷和政策調控之下，房地產企業尋找新的業績突破口是一種正常需求。與大型房企紛紛投資商業地產和旅遊地產不同，中小房企因相對靈活，更加偏愛在房地產外投資其他產業，尤其是對業績貢獻較大的資源類產業。
中航證券則表示，在未來3~5年，受經濟進入轉型期的影響，整個房地產行業極有可能進入洗牌階段。
進軍中國 它堅持比別人慢十年
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二月十八日，中國海南島三亞由一 個落後小城鎮，變成國際關注焦點，因為這裡從超過一百個申辦城市當中脫穎而出，成為世界三大國際體育賽事之一的「富豪環球帆船賽」（Volvo Ocean Race），本屆十個停靠站之一。這一天西班牙休閒鞋品牌Camper創辦人兼總裁羅倫佐‧佛朗薩（Lorenzo Fluxa）帶著妻子，從西班牙地中海的一個小島馬約卡（Mallorca），飛了二十個小時到三亞。因為Camper是本屆的主要贊助商，贊助了一整支 隊伍。 不急著展店找合作夥伴像談戀愛 這也是該品牌成立三十七年來，投資金額最大的一項行銷活動。 「這次和中國 有很大的關係，」Camper副總裁米蓋爾‧佛朗薩（Miguel Fluxa）在接受《商業周刊》專訪時表示，「這是一個很好的宣傳機會，讓我們的品牌被更多人看見。」 相較於LV、Gucci等時尚品牌， 或是Puma、Nike等運動品牌，幾乎都在十年以前就進入中國，Camper卻是去年底才開出第一家店。在搶灘中國這個大市場上，Camper的腳步明 顯慢了許多，但就像這個來自地中海小島的品牌標語「Walk. Don't Run.」一樣，他們認為，做得對遠比做得快重要，而做對的事情，永遠不嫌晚。 「我們習慣站穩腳步再出發，」米蓋爾說。例如，Camper 一九九二年開始跨入國際，但從不急著擴張。一九九七年引進Camper、成為台灣代理商的喜事國際時尚集團執行長馮亞敏表示，通常都是各國的代理商或合作 夥伴主動找上Camper，而他們還不一定會答應。馮亞敏形容，就像談戀愛一樣，他要先確認你很喜歡他們家品牌，而他也喜歡你，雙方要有共通的特質，才有 合作的可能。 不先卡位等市場成熟才進入 可以說，如此慎選合作夥伴，也是Camper「站穩腳步」的策略之一。二○○六 年，Camper全球總營業額為一‧五億歐元，這個數字在二○一一年成長到二．三億歐元。去年歐洲經濟局勢不好，Camper還逆勢成長七％。 如 今，Camper已經行銷全球四十七個國家及地區，超過三百間專賣店，即使去年開始進入中國市場，他們也不急著開店。「因為，每開一家店我們都希望它是能 夠長久經營的，不希望貿然進入一個市場，開了店然後又關掉，這會對品牌造成很大的傷害。」 所以，他們的策略不會是「先進入市場卡位」，反而 是等市場成熟了，才評估開店，「所謂成熟，不光是經濟方面，還有當地消費者對生活文化的體驗。」米蓋爾說，奢侈品品牌是針對少數的金字塔頂端，所以可以較 早進入中國市場，但是Camper鎖定的是中高階層，需要的是更成熟市場。 舉例來說，台灣就是一個成熟的市場。十五年前，馮亞敏希望引進 Camper，羅倫佐甚至親自來台灣，請馮亞敏帶他去逛每個重要商圈。羅倫佐逛百貨公司，不僅看它的位置，也會問主要賣什麼？客層為何？有沒有書店？馮亞 敏說，Camper是非常注重人文深度和素養的企業，最後還是她用毛筆寫企畫書，才感動了羅倫佐。而第一家店也不是開在熱鬧的大馬路，而是開在鬧中取靜的 台北市安和路上。她認為，懂得享受生活的人，才懂得Camper的價值，產品才會被欣賞。 所以，亞洲最早進入的市場是日本，再來是台灣、香 港，而這些地區都有不錯的業績表現，米蓋爾說：「相反的，南美洲就是太早進入的市場，所以銷售狀況較差，當地人還是偏好本土品牌。」 目前 Camper已在北京、上海、天津開了專賣店，因為在米蓋爾眼中，他認為在中國，這三個城市才算已成熟市場，進入的時機點到了。他不看人民平均年所得，也 不委託專業市調機構做市場調查，他觀察的指標是當地百貨公司類型、家數、營業額的成長，以及觀光人數，「這才能顯示當地的生活水平和消費層次，」他說。像 是北京在奧運之後，觀光方面建設得更完善，人民的消費意識增長，社會媒體創造出消費的氛圍……，這些偏向生活消費面的觀察，讓Camper這種定位為 「urban casual」（都會休閒）類型的品牌，覺得時機對了。 不受他人影響，維持自己的步調，是這個品牌的最大特色。佛朗薩家族打 算用最慢的速度，走最長的距離。就像這次，他們雖砸了大錢，增加品牌在中國的知名度，但今年也只打算在中國開四家新店，「未來五到十年，還有很大成長空 間，我們不用急，」米蓋爾說。 在這個變動的時代，也許Camper的擴張速度會加快，或是策略也會有所調整，但不變的是，「我們會站穩腳步 再出發，」米蓋爾再次強調。 |
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Evernote CEO：進軍中國可10年不求盈利
http://news.cyzone.cn/news/2012/05/12/226922.html網易科技11日上午獨家專訪了Evernote CEO Phil Libin。針對中國用戶的數據安全、Evernote的盈利模式、開放平台的建設、在華的合作夥伴和本地化進程等大家關心的問題，Phil一一予以解答。
中國服務器為開發者打消顧慮
在10日的全球移動互聯網大會上，Phil宣佈了針對中國用戶的「印象筆記」。所有Evernote今後幾年的應用都會在中國這個版本上進行更新， 中國用戶可以創建自己的新帳戶，現有用戶也可以自由選擇版本。「要儘可能的支持中國市場，儘可能的覆蓋更多的用戶，包括中國用戶，給大家提供一個更好的筆 記的體驗。」利賓稱。
Phil對網易科技解釋了Evernote為什麼要推出一個特別針對中國市場的版本。他說，「我們希望為中國用戶提供良好的體驗，然而中國網絡環境 限制很大，提供印象筆記主要是提供了單獨的服務，在中國設立服務器，為中國用戶提供服務。所以印象筆記就是evernote的副本，但兩個系統獨立開來， 在中國人們可以選擇用哪一個。如果繼續使用國際版，服務器則在加州;如果用印象筆記，服務器就在中國境內，對中國用戶更快速，更可靠。兩者的選擇自由完全 在中國用戶的手裡。」
Phil提到的另外一個重要方面就是，中國服務器為開發者和合作夥伴打消了接口中斷的後顧之憂，他們開發出來的應用將同時適用於印象筆記和evernote。調動中國開發者的積極性，將為Evernote的開放平台貢獻更多高品質的應用。
值得注意的是，印象筆記和國際版evernote採用完全一致的api，這就意味著調試成功的印象筆記應用可以完整的遷移到evernote國際版上面。
對於分享到社交媒體的功能，印象筆記會把twitter、facebook等替換成微博等中國境內的社交網絡。
數據監管適用法律由服務器所在地決定
「印象筆記」宣佈後，很多中國用戶通過不同途徑表達了他們對數據安全的擔憂。一個美國應用的中國版，存在上面的數據歸誰管?
Evernote團隊在針對中國用戶的一封公開信中明確提出了三大原則：數據是用戶的;數據是受保護的;數據是可轉移的。「未經你的允許，我們沒有 任何權利查看，分享，使用，和分析你的數據。」即使數據不會被公司主動利用，也還是有用戶擔心其他數據失竊的情況會得不到適當的法律約束。
Phil這樣解釋：「你在加州服務器存儲的數據將受到美國和加州地方法律的約束;你在中國服務器存儲的數據受到中國法律的保護。對於對中國服務器的數據安全感到擔心的用戶，他們可以繼續使用加州服務器;對於希望享受更快速穩定服務的用戶，可以選用中國服務器。」
也就是說，數據相關適用法律到底採用哪個國家的制度，是由服務器所在地決定的。
Phil同時表示，即使用戶安裝了第三方應用，它們也受到嚴格的API限制，沒有可能接觸到用戶的任何數據。用戶遇到需要高級權限的應用，可以拒絕使用，以保護自己的隱私。
中文手寫識別有望半年內面世
Evernote積極進行旗下應用的本地化，其推出的Food、Skitch、Hello等應用幾週之內就會全部推出中國版，現在「印象筆記·人脈」和「印象筆記·圈點」已經推出。Phil也希望推出僅為中國用戶打造的本地化應用，同時希望中國開發者踴躍推出第三方應用。
手寫筆記應用Penultimate正在ipad軟件銷量榜上排名第二，Phil對這起收購給予高度評價。由此引出了手寫識別何時可以支持中文的問 題。Phil儘管無法提供時間表，但卻說，「我們做什麼事情一般都不超過6個月。根據之前的經驗，接下來半年以內你應該看得到我們做出來，但沒有具體的日 期。」
Evernote此前和海豚瀏覽器在海外市場達成合作，本次又和UC聯手推出北美市場的合作瀏覽器。之前有媒體稱Evernote還將登錄Q+平 台，對此Phil表示，目前只是和騰訊洽談中，尚未披露細節。印象筆記有意願同其他開放平台進行對接。他希望中國初創團隊踴躍參加將於8月份召開的 Evernote開發者大賽。
Evernote主要通過用戶付費盈利。Phil表示，未來兩週之內就將推出人民幣支付的版本，他們正在商討最後的細節問題。
進軍中國可10年不求盈利 放眼長遠
據Phil透露，中國目前是Evernote的第三大市場，僅次於美國和日本，但是他預計今年年底中國用戶會超過日本。目前Evernote在中國 有一個六人的團隊，並在北京開設一個辦公室，馬上會進行招募。北京辦事處將主要負責業務開發、市場營銷，也涉及設計、研發、客戶管理。
談及商業模式，Phil不認為在中國的用戶都是一毛不拔的「鐵公雞」。「在中國，我們打算通過支持人民幣付費等方式，讓中國高級用戶更容易付費。我 認為那種說中國人都不願意花錢買軟件或服務的觀點是錯誤的。中國用戶和世界其他地方的人們一樣願意付費，他們不願意的只是被強行付費。我們永遠不會強迫用 戶付費，你可以永久性使用免費服務，只在樂意的時候才花錢。」
Phil認為，目前的現狀是中美市場相互較為隔絕，但雙方都有接近對方市場的願望，並且始終在進行嘗試。「我們從雅虎、Myspace、微軟、谷 歌、Facebook、twitter等很多公司身上，學到了寶貴的針對中國市場的經驗教訓。我們自然會因此調整自己的節奏和方法，但這並不意味著我們必 然會率先成功。要是假如我們也失敗了，那就為下一個進入中國的硅谷企業提供了新的教材。」
訪談中，Phil不止一次的強調進入中國市場的最主要目的不是盈利。「我們可以接受10年都在中國沒有盈利。我們的目標不是在中國賺錢，而是在中國做出偉大的產品，服務世界上的每個人。」他說。桑榆 詹平
李寧進軍童裝行業了，默哀三分鐘 黃鐵錘
http://blog.sina.com.cn/s/blog_9cf8aa830101059u.html現在的童裝店是非常火爆的，到處都有，新開的店子越來越多，各種希奇古怪名字的連鎖店，很多很多。
我現在慢慢相信一件事了，那就是大家都蜂擁而上的行業，最開始做的人能夠賺錢，後來入場的不虧錢就是好的。
到最後，大家都不賺錢，然後那些有能力、節儉的公司就開始佔上風。現金流不好的，能力不強的公司該死的死掉一批，剩下的公司終於又能盈利。
但這種門檻較低的業務，隨時面對新入行者的競爭，利潤有限。
現在，童裝行業競爭最激烈的時候快到了，誰最後勝出呢？我不是很清楚，所以我暫時一個也不會投。
李寧現在進軍童裝店，不是很看好。
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做小孩子生意的現在我會一直關注好孩子國際，他是做童車的，在競爭中已經全面勝出，我喜歡全面勝出的公司，但好孩子國際價格稍貴了點，而且這個價格買入的主要還是國際代工的業務，僅僅針對國內品牌業務而言，價格太貴太貴。
最好是童裝行業公司經過非常殘酷的競爭導致全面不賺錢，好孩子國際股價跟著人家瞎跌，那時候就可以好好考慮了。
跑馬圈地 順豐、申通進軍電商
http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-31/zMNDE5XzQ0NDQzMw.html快遞企業介入電商領域，在電商經營專業性、銷售能力方面不具優勢，另外，目前B2C競爭已很激烈，快遞公司需要投入大量的廣告和企劃，而資金也是一大挑戰。
申通快遞的市場總監夏祖彬最近一年來特別忙，不僅要操持傳統的快遞業務，還要為一個全新領域的籌備而在上海和杭州輾轉奔波。這個新領域就是申通快遞的電商平台——一家名為 「愛買網超」的網上超市，該平台目前已在進行內測。
而就在昨天，順豐速運也宣佈其旗下的電子商務網站「順豐優選」正式上線，要做一個中高端食品B2C商城。
國內兩大快遞企業幾乎同時向電商平台拓展，其借助自有物流優勢向上下游拓展的意圖已很明顯。業內人士對此認為，快遞企業進軍電商，固然有其優勢所在，但與競爭本已十分激烈的電子商務網站競爭還存在諸多挑戰。
快遞的野心
「愛買網超」相當於一個網上大超市，涵蓋品類包括油鹽醬醋、生鮮、水果甚至辦公用品等。夏祖彬昨天對《第一財經日報》記者透露，7月1日，「愛買網超」將進行公測，屆時將接受外部消費者的下單。
夏祖彬告訴記者，「愛買網超」的首期投資約5000萬，由申通快遞控股70%，一家名為「支點投資」的VC和部分自然人團隊參股，第一步先在浙江市場拓展，之後將逐步擴大到更多省市。
為了打造這一電商平台，「愛買網超」的籌備方已經從阿里巴巴等電商企業和超市等零售企業挖來了不少專業人員，而申通快遞作為投資人，並不參與具體的運營，但會負責網上超市的配送、倉儲等業務。
「申通快遞目前在浙江也有完善的配送網絡，我們計劃在分撥中心附近建設為網上超市進行倉儲的大倉，然後利用申通傳統的線路優勢進行配送，希望完成8小時以內的配送服務。」夏祖彬告訴記者。
事實上，申通快遞的野心並不止於此，夏祖彬還表示，在推出網上超市後，8月份，公司計劃推出代收貨款業務，配合向電商和零售領域的拓展；另外，公司還計劃最快在今年下半年開設第一家線下的便利店，並拓展代收貨款和直郵業務，利用的同樣是申通現有的快遞門店資源。
「我們在全國有8000多家門店，開出便利店後，消費者可以選擇在網上下單，在就近的便利店取貨，或者直接在便利店購買，甚至是你要我們什麼時候給送到，我們就什麼時候送到。」 夏祖彬說。
其實，在申通快遞之前，另一家國內民營快遞巨頭順豐速運旗下的電商網站「順豐優選」已於昨天正式上線。該項目由順豐旗下獨立的公司運營，做的是一個中高端食品B2C商城，目前只針對北京市場。
在商品定位上，順豐優選以進口食品為主、優質國產食品為輔，目前涵蓋母嬰食品、營養保健品、糧油副食、酒水飲料等九大品類、5000多款，生鮮產品的配送也在其服務範圍之內。
在對外說明中，順豐表示，對該電子商務網站「投入了相當的人力、物力與財力資源」，但沒有透露具體金額。
「正是由於電子商務與物流的天然聯繫，我們才會嘗試性向上游拓展。」上述順豐人士對記者表示。
而去年10月，順豐已在深圳與7-11達成合作協議，將深圳地區的100多家7-11門店變成了順豐的授權代辦點。同年12月，廣州的8字連鎖便利店也加入其中。順豐借助原有資源向上下游拓展的意圖非常明顯。
互爭領地
對 於快遞企業進軍電商，一家正在醞釀介入電商領域的快遞企業高層認為，與其他電子商務網站相比，公司遍佈全國的上千個配送網點是先天的優勢，而其他電子商務 網站要自建物流體系，則需要耗費巨大的投資成本。「現在很多電子商務網站已經開始自建快遞物流網絡，為什麼快遞物流企業就不能嘗試分享電商發展的大蛋 糕？」
易觀國際分析師陳壽送就指出，與其他快遞公司相比，順豐速運來自電子商務的訂單比重並不算高，主要是因為電子商務的快遞利潤較低，順豐此舉將增加其來自該領域的訂單數量。
不過，中國快遞物流諮詢網首席顧問徐勇對本報記者指出，快遞企業介入電商領域，在電商經營專業性、銷售能力方面不具有優勢，此外，目前B2C電商競爭已經很激烈，快遞公司進入電商領域，也需要投入大量的廣告和企劃，而資金問題，對這些傳統微利的快遞企業來說也是一大挑戰。
對於這些潛在的風險，夏祖彬告訴本報記者，申通快遞希望通過拓展「DM直郵」業務，來儘量降低推廣成本。「在遞送快件的同時，通過向客戶直郵我們網上超市和線下便利店的廣告單甚至是優惠劵，將節省不少廣告和企劃費用。」
「未來我們的服務標準和配送平台如果能夠滿足電商的要求，也可以向更多電商開放。」夏祖彬說。
與作為快遞公司的申通、順豐拓展電商平台形成鮮明對比的是，多家電商公司也明確了進軍快遞物流行業的計劃。
據中國快遞協會副會長兼秘書長達瓦日透露，京東商城以及凡客誠品均已提交了「快遞業務經營許可證」，隨後兩家公司證實了這個說法。
目前，包括京東商城在內的不少電子商務廠商都開始自建物流，凡客誠品也是使用自己旗下的物流公司如風達。
但由於自建物流的投入和成本都不低，因此大部分的電商公司還是採用了第三方物流或者第三方物流與自有物流相結合的形式，比如噹噹和亞馬遜中國。
不過，陳壽送並不看好這種趨勢，他認為，快遞公司只是認為自己在物流端有優勢，就希望介入上游電子商務，但電子商務市場競爭激烈，對供應鏈的管理要求也較高，並不是每家公司都有這樣的實力，未來是否會引起其他公司「跟風」，還有待觀察。
準備進軍港股 艾露恩之星
http://blog.sina.com.cn/s/blog_474604d501010iig.html港澳通行證已在辦理中，預見會在7月到上海或杭州開通香港招行一卡通，同時開通港股。
第一家是惠理集團，通讀了上市以來的歷年年報。初始感覺很好，建立估值模型後才逐漸意識到一些問題。穩定的收益部分其實很低，樂觀一點也就0.2港元 /股，其它的要靠天吃飯了。競爭優勢也不穩固，說不準連續幾年跑虧大市，再有強勁的對手出現。至少和人壽的確定性相比還是差一點。當然關注的前提是他已經 好到值得我花時間去研究他。一家很好的公司，要我賣人壽去買他，還要更有吸引力的價格。
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