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每日電訊：別自欺欺人了，美聯儲已經開始緊縮

http://wallstreetcn.com/node/48018

【每日一黑馬】「有文化」的煤老闆馮學光：兩次被送進精神病院

http://www.iheima.com/archives/43496.html

來源：i黑馬 作者：王根旺，吳倩男

【導讀】馮學光，45歲的山西煤老闆，從白手起家到擁有五十萬的小生意人，又到擁有1億多元的煤老闆，一路順風順水。而正當意氣風發時，他卻被家人兩次送進精神病院，原因是他不做煤老闆，卻將所有錢砸到一個破山溝做文化旅遊。

「你現在和家人的關係還好嗎？」

「這個話題點到為止吧，不要說了。」在回答黑馬哥提問的同時，古銅色皮膚的馮學光用警惕的眼神掃視了一下四周，彷彿感覺自己正被追蹤。

「煤老闆」

馮學光，1968年生，山西，大同亞寶新龍集團董事長，他也是黑馬大賽北京分賽的選手。上世紀八十年代末，中專畢業後的他按部就班進入了國企，幹了幾年後，他也湧進了當時風靡的「下海潮」，開過遊戲機廳，也辦過室內溜冰場。而這也為自詡善於抓住時機的他帶來了第一桶金——1993年他就已積攢了五十多萬元。

煤，這種黑色的能源，在許多人眼中，它的顏色是血淋淋的紅色，不過在生意人眼中，它卻閃耀著耀眼的金色。從上世紀90年代初開始，大同這個「煤城」便吸引了熙熙攘攘的淘煤人，而善於抓住時機的馮學光顯然不想錯過這個機遇，2003年他也加入了煤礦開發的大潮。

「我是和朋友以入 股的形式承包的私人小煤窯，也做煤炭運輸，行情好的時候，日賺百八十萬，行情不好的時候也要停業。」在馮學光的描述中，自己是那種典型的小煤老闆。不過順分順水的他還是在2008年賺取了更大的一桶金——1億多元。

「謝幕者」

然而好景不長，山西省於2008年開始了煤炭資源整合，至2012年中，山西昔日數萬家煤炭企業已整合至130家，70%煤炭已實現規模化和國有控股。「山西煤老闆是歷史現象，隨著時代發展將淡出歷史舞台。這些企業及經營者，給人們造成了為富不仁、破壞生態、黑了天、污了水、壞了地的形象。」這是2012年山西官方對煤老闆們發出的頗有點蓋棺定論的聲音。

據統計，從煤炭行業釋放出的民間資本高達6000億元，德意志銀行一份報告則大膽預測可能「超萬億」。坐擁這些資本的、中國商業史上最野蠻生長的這群生意人也紛紛選擇了轉型，比如認為低端手機市場還是個金礦的盧洪波做起了尼彩手機，又比如梁明明造起了輕型直升飛機，當然更多的煤老闆還是選擇了飯店和房地產等看起來最容易變現的行當。

作為謝幕者之一的馮學光卻走上另一條較為別緻的路徑——文化旅遊。

「創業人」

2009年，馮學光帶著自己的所有積蓄1.26億元在大同周邊的烏龍峽進行了開發，打造一個餐飲、住宿、旅遊和度假為一體的生態旅遊景點。在他活靈活現的描述中，烏龍峽是一個長約10公里、很為破敗的「臭水溝」，荒山野嶺，大石碎石遍野。而這襯托出的是開發異常艱難，馮稱一下子砸入了一億多元進去，「但這麼多錢扔進去卻不見底，就像一個無底洞，看不到投資的結果。」而對於為什麼啃這個「硬骨頭」，馮有自己的理由。

「煤老闆給人的第一反應就是暴發戶、土包子、素質差、缺乏文化，但我後來變成了有文化的煤老闆。我的一個教授開玩笑說，山西煤老闆不可怕，就怕煤老闆有文化。現在咱們國家人們價值觀、文化和倫理道德都在喪失，我就是想讓人們得到一個心靈的洗禮和震撼，這是很艱巨的一個大工程，這也是我要樹立的立場。」

當然這是一個堂而皇之理由，下面這個緣由或許更現實一些：當時大同市正在進行產業轉型，要樹立旅遊品牌，而馮很喜歡旅遊，也覺得發展旅遊業有很大的潛力，便決定進行投資。

而異常艱難帶來的是不錯回報，據馮介紹，目前烏龍峽的遊客數量正以每年四倍的速度進行增長，2012年全年接待遊客大約20萬人，公司營業收入和淨利潤分別達到2100萬、630萬元，而員工也增至200多人。當然，他的目標也不僅於此，現在他的遊客大多是大同本土遊客，而未來他想往大同周邊進行擴散，而遠的目標則是輻射全國。而在吸引遊客方面，他的殺手鐧是廣告，他還成立了烏龍峽文化傳媒公司進行各種載體的宣傳。

在馮學光的算盤中，自己未來將有兩大經營戰略。第一個是品牌化經營，他現在的公司包括烏龍峽生態旅遊度假區、烏龍峽國際旅行社和烏龍峽文化傳媒公司，它們統稱烏龍峽。第二個是集團化經營，單獨發展景區非常困難的，因馮想到了用旅行社和文化傳媒公司給旅遊度假區做補充和支撐。

「精神病人」

最初，馮學光的投資烏龍峽的舉措讓許多人覺得匪夷所思，巨額的投資以及長時間看不到經濟利潤，使他遭到了強烈的質疑，「很多人覺得這樣一個破水溝，能有什麼發展潛力，當地人都不理解，說我是神經病。」

而馮學光的家人反應更強烈，認為他隨意揮霍錢財，甚至一度認為他精神有問題，並於2009年和2010年兩次把他送進了精神病院。在馮的心有餘悸講述中，他第一次在精神病院被關了一個月，每天輸麻醉液，並將其催眠。第二次他在護士的幫助下從那裡逃了出來。

這三年馮學光從來沒有回過家，他稱，上述經歷讓自己意識到，創業太難，周圍所有的人都受到固有觀念的去束縛和排斥你。也許是自我揶揄，馮說自己最近悟出了人生的三大智慧：包容、捨得和糊塗。

「第一要有包容心，包容所有的人;第二要有捨得，小舍小得，大舍大得，該舍就舍，該得就得;第三個就是糊塗，只有裝糊塗，有些事情才能做，但是大事不糊塗。」

「家人是不是讓你感覺很心痛？」

「人間正道是滄桑！人就是要有兩顆心，一顆心在流血流淚，另一顆心還要去包容他們，他們不行，你還得拯救他們。」 甚是崇拜毛澤東的馮學光答道。

【每日一黑馬】果酷網：清華理工男賣水果切記

http://www.iheima.com/archives/43743.html

來源：i黑馬 作者：陳玉鳳

【導讀】果酷網，一家賣「水果切」的公司，從2010年創辦至今，通過售賣簡單的鮮果切將小生意做到上千萬元，日前它還通過「青年天使會」平台完成了新一輪融資。一個IT男，怎麼會變身「水果忍者」，將小小水果生意變成大夢想的？

誕生

果酷網創始人賈冉，2001年進入北京理工大學信息工程系，2005年考入清華大學軟件工程系讀研究生，2012年之前他在淘寶公司做研發。果酷網並不是賈冉的第一個生意，他早前做過代理鞋店，也做過SNS網站，不過都虧了。「我從小就愛折騰，高中的時候就開始賣電腦。之前兩個生意的現金流都不太健康，所以就失敗了。」賈冉反思道。

2010年，電商很火，「不安分」的賈冉又打起了做個線上線下產品的主意。想吃上送上嘴的水果的願望是果酷網誕生的直接誘因。此外，這件事顯然也有利可圖，切好水果賣，肯定有附加價值，而且品牌做到位，溢價空間很大。

從2C到2B

2010年6月，賈冉的果酷網便成立，他和朋友共投了十來萬，租個民居就開始批發水果，僱人切，發傳單。起初，身邊人並不看好賈，「覺得我一個清華畢業的高材生，放棄一淘一年30萬的高薪，做這麼沒有技術含量的事，不值得。」

而剛剛入行的賈確實吃了不少虧，2C的定位也讓他損失慘重。由於「心太大」，果酷網最初針對的是全北京的C市場，訂貨數量很少，而配送費用卻很高。「比如一個人在網上訂20元的水果，配送費用就在十元錢，那時候公司平均每天的支出是1500元，而收入僅為1000元。」

C市場行不通，於是賈冉決定轉型做B市場「，抓個大客戶，一單一千份，直接搞定。」他帶領團隊成員開始四處洽談業務，第一筆生意是一家賣汽車的4S店，賈每天為其提供150份水果切，收入1000塊，並實現了收支平衡。此後的大客戶接踵而至，優酷土豆、小米手機、搜狐暢遊……賈冉介紹，目前他的客戶有200多個，2012年營收一千多萬元。而之所以拿到這麼多客戶，賈認為這是因為自己產品好，能解決實際問題，並且做得比較早。

「當規模小的時候，一個公司的人力還可以忙的過來，但是人多了的時候，人力根本就忙不過來，但我們後端有20多個人。另外平時吃水果只有一種水果或者幾種水果可吃，而我們可以一次讓你吃上10幾種水果。」

賣的不是水果

創業公司常常面臨著被抄襲的風險，尤其是像果酷網這樣看起來幾乎沒有技術門檻的公司。不過，賈冉卻顯得頗為淡定，他認為自己先走一步。

「鮮果切一開始是沒技術含量，不過到了一天一萬份的時候就不一樣了。」首先，果酷網做了三年，積累了一些經驗，知道如何梳理產品線，用戶的訂購需求，包括水果採購的全年的價格比，精確到每一天，哪種水果口感最好，價格最低。他們有三年的採購報價，根據數據，用互聯網的思維做出自動化的配餐系統。這是一項資產，保證採購的成本最低。

另一方面，因為和企業簽的都是半年或一年的合同，所以也不存在庫存的問題。水果都是產地直接供，量大，每月三四噸，成本很低。

其次，保鮮的問題，這是規模化以後必須要面對的。果酷網採用純物理的方式，這對環境和整個流程的要求很高。賈冉通過研究的國外關於freshCut的資料文獻等，得出了自己一套的技術規範，比如刀子多長時間消一次毒，整個流程是怎樣的，果塊要先浸泡再晾乾。

不過，以上都不是最核心的，賈冉最看重的則是果酷網的品牌和定位，我們不是賣水果的，而是做企業服務，員工福利的。」果酷網無論是在說服客戶，還是在激勵員工上，都抱著這樣的理念。

對於果酷網目前發展情況，賈冉挺滿意的，「剛創業的時候，我已經有房有車，小日子過得挺安逸的，創業更多地是想給自己一個激勵。現在公司活下來了，我覺得挺成功的。但是也不會沾沾自喜，我希望未來公司可以上市或者被收購，讓果酷網就等於鮮果切。」

^{i黑馬點評：果酷這個項目在國內比較新穎，但也會面臨以下幾個問題。一，難以快速規模化，對於2B的商業模式，除了靠一個個去談，依靠銷售去打單，並沒有特別好的辦法，所以人力的困境決定了其規模化太難，很慢實現快速增長。二，技術門檻低，面臨著大量的模仿者，會面臨同質化競爭，最終陷入價格戰的旋窩。三，抗風險能力較弱，雖然獲得了投資，但是太過於單一的業務模式與形態，以及略顯粗放式的商業模式和資金相對短缺都會隨時對公司造成致命的傷害。所以如何真正的建立競爭壁壘，確立市場的先發優勢，探索更多的商業模式，是這家鮮果切商業公司思考的問題。}

每日專欄：如果文憑是張股票 彭博商業週刊App

http://xueqiu.com/3904790550/24227764

從投資角度看，買股票和上大學可以用相似的分析工具衡量回報率。

文憑也許是張股票，但你卻並不是唯一的受益人。

升學季到，回想起自己報考大學那時，老師讓全班做了一個非常詳盡徹底的個人性格分析，為的是從個性和心理學的角度找到適合自己的學科。在苦苦等待了一個星期之後，我從信箱裡拿到了權威的分析和答案：我應該申報電子工程或者計算機科學這樣的專業。半年之後，我在一家能算得上是世界一流的電子工程系度過了大學生涯的第一天。那天晚上，我給家人寫了一封電子郵件——我要換專業，離工程系越遠越好。

講這個小故事是為了說明技術指導和內心的渴望總是會有差距。即便如此，在不少同學和家長張羅留學、擇校和選專業的時候，我樂意提供一些技術信息。其實，從投資的角度看，買股票和上大學可以用非常相似的分析工具來衡量投資回報率。明白什麼是合理的投資回報，或許對有的人有所幫助。

以高等教育為例，經濟學家一般會比較兩組數據：一組是上學這三到四年之間政府和個人所投入的成本，包括因為唸書推遲掙錢所失去的機會成本；另一組是畢業之後社會和個人得到的回報。如果單看個人，那麼這是兩組相對簡單的現金流：三年的學費、生活費以及失去的收入是支出，未來收入中超越高中畢業生能夠得到的那一部分是收入。

在世界範圍內，經合組織(OECD)是在高等教育回報研究方面做得最長和最全面的。不過從選擇留學地點來考慮，要明白這些數據是用在同一個國家讀書和工作樣本計算投資回報的，目前還沒有足夠多的針對留學生的研究數據。

經合組織的成員國包括25個歐、美、澳和日本等發達國家。在這些國家當中，高等教育平均淨現值為17.5萬美元。也就是說，如果你上了大學再工作，相比高中畢業後就開始工作，一生中你會更加富有，按今天的價格計算，就好像是有人送給你17.5萬美元一樣。這個數字統計對象是男性，女性上大學的平均淨現值為11萬美元。

單純從大學成本來看，美國、德國、荷蘭、英國等是最貴的，個人付出的大學成本都超過20萬美元，其中美國的成本更是超過30萬美元。不出意料，在考慮了收入之後看性價比，美國依然很划算，有60多萬美元的超額回報（超出高中畢業生的收入），意味著念大學的淨現值是32.4萬美元。

出人意料的是，美國的投資價值並不是最高的。葡萄牙因為大學成本較低，而大學畢業生的收入較高，以37.4萬美元淨現值名列OECD成員國榜首。意大利和韓國也不錯，分別為31萬美元和30萬美元。

中國留學生青睞的其他國家的高等教育投資的淨現值分別是：英國（20.8萬美元），加拿大（16.7萬美元），德國（14.8萬美元），日本（14.3萬美元），澳大利亞（10萬美元）以及新西蘭（7.4萬美元）。

這是按國家比較的大方向。即便在一流大學中，不同學校和學科的差別也不小。Payscale.com是一個提供美國收入數據的網站，他們按工資水平排列出了全美商科、計算機、工程以及政治學四個門類投資回報最高的20所學校。Payscale的計算方法較經合組織簡單很多，僅僅以2013年的價格統計學費和未來30年收入，從而計算出年化收益率。作為一個參照，2013年6月6日，美國30年期國債的收益率為3.33%。

這四類學科中，工程系和計算機系的投資回報最高的都在240萬美元左右。以工程係為例，私立Harvey Mudd College學費是22萬美元，收入為241萬美元，名列榜首，年化收益率為8.7%。同樣是工程系，在前20榜上排名第19的私立Tufts大學，學費為21萬美元，但是總收入僅有168萬美元，年化收益率也只有7.6%。

如果你選擇就讀政治系又能進斯坦福，那麼你的前景和Tufts畢業的工程師相當。這裡學費23萬美元，總收入161萬美元，年化收益率7.3%。但如果你在波士頓大學就讀政治，前景就不那麼樂觀了。雖然在全美政治系投資回報中排名第18位，23萬美元的學費換來的總收入卻只有不到70萬美元，年化收益率4.9%，比投資國債高不了兩個百分點。

一份法蘭克福歌德大學的研究也對比了德國大學不同的學科回報。因為德國學費較為便宜，所以個人年化收益率（並不是絕對值）高於美國。研究者發現，醫科、法律、經濟、社會科學的回報最高，無論性別，年化收益率都超過了11%，而數學和自然科學的年化收益率也超過了8%。不過他們同時也發現，文學、農業以及某些現代語言和文化研究，如果視為投資則不是很明智，這些學科的收益率低於政府債券的收益。也就是說，高中畢業以後，如果你把大學學費投資國債，同時找一份工作，一輩子下來你的經濟前景會更好。

可是即便知道了自己的專業選擇還不如讀完高中就把學費拿去買國債，還是會有人去讀文學、歷史、考古，甚至是新聞。這證明的不僅僅是個人的愛好和熱情的力量，對經濟學家來說，它還間接地證明了一個有好的政治家、歷史學家、文學家、藝術家以及記者的社會其實是更富有的，雖然這些財富難以用從業人員的工資來衡量。文憑也許是張股票，但你不是唯一的受益人。

撰文/張一帆（《商業週刊/中文版》全球經濟總監）

【每日一黑馬】獵聘網：只給年薪10萬以上的人找工作

http://www.iheima.com/archives/44106.html

獵聘網創始人戴科彬坐在黑馬哥面前滔滔不絕的說道，談話間不時夾帶著豐富的手勢。1981年出生的戴，2003年畢業於名校中山大學的他按部就班進了外企寶潔公司。從市場部基層員工到品牌經理，戴科彬用了不到5年，不過順風順水的他卻於2008年初選擇了辭職，因為遇到了職業瓶頸。

「職業經理人常常會遇到很多問題和瓶頸，這在外企尤其明顯，你會知道你的上級是什麼樣， 3-5年後你又會是什麼樣，而且外企對人的專業性要求還是比較大的，你最後就成為了一個螺絲釘，所以我就考慮外面有沒有更好的機會。」

辭職後，戴科彬去了前程無憂、中華英才和智聯招聘等招聘網站上去找工作，但他卻碰了釘子，作為職業經理人的他在傳統的招聘網站上找不到需要的信息。並且在傳統的招聘模式中企業處在一個高高在上的地位，而有多年工作經驗的外企職業經理很難拉低自己的心態。

在這個過程中，戴科彬就發現中國缺少一個針對職業經理人的高端招聘平台。彼時，戴的好友、58同城創始人姚勁波就建議其做一個這樣的網站，而姚後來也成為他的天使投資人。

2008年3月，戴就從廣州來到北京這個互聯網比較集中、創新意識比較領先的地方來打拚。起初，他做了一個獵頭網，嘗試了很多的模式，比如說懸賞、招聘和網絡招聘，但都沒行得通。戴因此開始做了線下獵頭的模式——受企業企業委託找人，完成任務後獲取佣金。而這種經驗也對其後來的創業方向也大有裨益，「它使我對企業老闆、HR以及求職者的心態、想法有了進一步的瞭解。」

而經過兩年的試錯，2011年6月，戴科彬的主打年薪十萬元以上中高層收入人群的求職網站獵聘網上線。以下為戴科彬口述。

出場

獵聘網是利用社交的元素來做職場的求職，LinkedIn(全球最大的職業社交網站)也是這樣的，你看為什麼大家會覺得LinkedIn價值很大，就是因為它顛覆了傳統的招聘網站。LinkedIn更注重維護你的企業人脈，但我們更加注重中國本土化的職業平台，我不會給自己套上LinkedIn的模板。LinkedIn和獵聘的核心都定位在職場中的成功人士。然而LinkedIn是通過人脈的關係，獵聘則是通過給你機會的方式，不過兩者本質是一樣的，都是讓職業經理人保持對自己職業經歷的更新，去跟外面有一個更好的接觸。

強關係不需要互聯網，它是在手機通訊錄中，反而是弱關係需要通過互聯網快速得到一些信息。不過弱關係卻給人創造了80%的價值，而強關係只帶來20%，你回想一下以前做的事情，都是跟弱關係相關。所以，在做獵聘網的時候我就想到這一點：它有社交，但是一定是弱關係的社交。比如，在傳統的招聘網站上你是找不到任何社交的概念，但是在獵聘網上你看到這個職位跟自己還很匹配，於是我就找這個職位背後負責人是誰，我可以跟他聯繫。這樣就產生了人與人之間的溝通，而不是人與物之間，這是我覺得獵聘網最核心的。

在其他普通招聘網站，人與實體職位這種冷冰冰的關係是他們很大的弊端，但是他們很難改變這一點，因為這是他們利益來源。而獵聘網在一開始就是以人與人之間的關係為出發點，所以沒有遇到這個問題。這也就給職業經理人提供了一個嶄新的模式，你在尋找新的工作和機會的時候，直接跟獵頭、HR進行溝通，而不是應聘這種模式。所以，獵聘網完全是基於職業經理人的習慣和在職業發展中所需要的功能來設計的產品。

獵聘網目前用戶主要分為企業、獵頭和個人三方。其中企業方面是當前我們最主要的收入來源，企業有招聘的需求，根據企業所需要的服務等級、時間、服務內容等收取不同的費用。個人的增值服務也是我們的一個收入來源，比如提供秘書檯的轉接，推薦相應的獵頭顧問，篩選職位推薦等。而獵頭是不收費的。

目前獵聘網600多名員工，註冊用戶一千萬，月活躍用戶七百萬左右，平均每天有兩萬的新增註冊用戶。我們在控制當中盈利，如果砍掉我們正在發展那部分，那獵聘網就是一個盈利的公司。我們已經進行了兩輪融資，這兩輪都是經緯投資的，現在正在準備第三輪，這一輪的融資規模比較大。

傳統招聘網站對低端的求職者來說像洗手間一樣，是著急找工作的一群人，他們沒有什麼忠誠度，找完工作就走了。這也導致網站不活躍，進一步導致廣告效果就不大。所以你需要花更多的錢去營銷，把他們再調過來活躍，而這會產生高昂的成本。而LinkedIn的做法就很聰明，它沒有說花錢去營銷，而是讓你的熟人把你拉回來，用戶把用戶調回來。

從2008年研究LinkedIn開始，我就覺得這個東西一定有前途，事實也是這樣，2008年它在金融危機時增長很快，2011年它就完成上市。而這也堅定了我在中國做一個職場類型的網站的信念，所以我們要堅持做這個事情，問題是在中國如何做？

我覺得中國職場人功利性還是比較強，他們會以達成一個目的來促成一個行為的。在中國，社交不是一個商業目的，而是一種手段，所以你要去做社交，比如我今天我想認識一個人，這個時候我會想到社交，我會問朋友有沒有誰能聯繫到這個人。但是中國人很有意思，他不會之前積累社交，而是有需要的時候才會想到朋友。

外國人的文化是keep in touch(保持連著)，但中國是「有事和我聯繫」，朋友是怎樣建立起來的，朋友是在麻煩中建立起來的，我有事才找你，這樣變成了朋友。所以，你做一個stay in touch(保持連著)的社交網絡在中國很不靠譜。此外，我做職場一定會找出一個區分點——給用戶創造價值。於是，我就想到了職業經理人以找工作為訴求點的社交。

煩惱

在中國的互聯網領域，爆發性增長的企業不是「黃賭毒」，就是遊戲。相比來說，我們的領域不會爆發增長，因為職場本身就是一個嚴肅的問題，而我想要的是一份事業，這是我理想。我們會保持專業的形象，會很成熟，因為我們就是一群職業人。

我們的用戶數和智聯等相比起來還是比較小的，這個我很坦白，因為我們的企業時間短。我們一開始是做個人和獵頭互動的，2011年初引入了企業端，但是智聯等他們已經做了十幾年，所以沒法相提並論。在中國，能用得起我們產品的企業數量肯定沒有智聯等網站的多，因為我們的產品比他們貴，而且貴的不是一個數量級。我們平均一個客戶的付費比他們高的多，用戶創造的價值比他們大好多。

在創業的第二年，我看了一篇關於十大不被風投看好的行業的文章，其中一個行業就是招聘。當時我想，原來我做一個不被風險投資看好的行業。2008年和2009年確實不是招聘行業的發展時機，資本都凍結起來了。很多人問我為什麼要做這個，因為我看得到別人看不到的東西，我身邊很多職業經理人，這個群體太大了，很多人到一定階段都有職業困惑，所以中國必然會出現這樣的平台去幫助職業經理人解決這種困惑，我不做這種事情誰來做？

【每日一黑馬】美生生物：一滴血窺視105種疾病

http://www.iheima.com/archives/44876.html

【導讀】徐峰，前美國Perkin Elmer 生命科學部中國區負責人，於2011年創辦了美生生物。他為這家公司打出的口號是：一張芯片篩查105種疾病。其中包括28個腫瘤、12 個心腦血管、11個精神及智力疾病篩查，總共涉及413個基因指標。

在徐峰看來，這105種疾病篩查裡，包含著單基因病和多基因病，單基因病是可以明確檢測的，多基因病也能通過篩查發現患病的可能性，從而將現有的科學成果服務於生活。在他之前，中國已不乏類似公司。徐峰在商業計劃書裡，將自己與聯合基因做了區隔，後者也曾號稱提供智力及疾病等的篩查，但其產品及商業模式均遭到了質疑。徐稱，在技術上，聯合基因的方法學是SNP stream，是老一代產品，假陽性率高，批間穩定性差，成本高。美生生物的方法學是Golden Gate，這是第二代產品，穩定性好，成本也更低。

在商業模式上，聯合基因採用了連鎖加盟及地區代理的模式，這讓其一度捲入傳銷、騙局等糾紛裡。美生生物則在效仿美國23andMe的基礎上融入了本地化色彩，其一是藥房——網絡營銷模式，其二是美生——體檢中心模式。

相比聯合基因動輒上萬元的報價，美生生物包含50種疾病篩查的套餐市場價約為2400元，全部檢測的費用則是6000多元。徐峰的一位同行也剛殺進基因篩查行業。同美生一樣，其在芯片前端開發上也是與美國基因芯片生產商Illumina合作，並且表示價位會比美生更便宜，但這位同行並不打算採用進入體檢中心的模式。

目前，基因疾病篩查還不能進入醫院銷售，徐給出的理由之一是芯片產品在美國生產，美生沒有自己的生產基地，所以不可能獨立進行產品申報。這個背後，其實還有國家更嚴格的政策監管。而體檢中心獨立於藥監體系之外，又與市場需求相掛鉤。目前，美生已經與國內一些主流體檢機構達成初步的合作意向。

但是對於基因篩查服務本身，還存有很多爭議。消費者對健康的需求常常很明確，比如自己是否患有高血壓、糖尿病?而不是得高血壓、糖尿病的可能性有多大。如果413個基因指標都正常，是否就保證沒有這些疾病?消費者對於基因檢測的認知還很少，廠家的市場教育也還不夠，這造成了兩者的脫節。

在技術手段上，徐峰認為生物芯片是一個階段性產品，未來的主流是高通量測序，但當下測序成本還很高，所以生物芯片還有一定的存在價值。然而，這個時間會是多久，現在還無法確定。

上海美生生物技術有限公司

創始人	徐峰
成立時間	2011年
所在地區	上海
員工人數	——
主營業務	疾病的基因篩查
2012年營業收入	保密
融資狀況	暫未引入投資

【每日一黑馬】云存儲又拍云：一個創業公司的殘酷生存攻略

http://www.iheima.com/archives/45143.html

這是一個虛擬數據與文件大爆炸的時代，以Facebook為例，去年十月份，Facebook的管理VP在Gigaom's Strucyure：Europe會議上說到，Facebook當下已經儲存了2200億張，並且增長速度也極其驚人：每週21億張、每月90億張、每年1095億張!

Web2.0時代的到來，讓互聯網數據與文件劇增，也使得很多網站經營者們開始為此頭疼，因為他們不得不想方設法擴大自己網站的容量，燒很多錢去購買硬件設備來存儲自己網站上的海量文件。也正是這個痛點，促使了今天云存儲產業的「大躍進」。

從行業看來，其實對於云存儲有真正有「剛需」的是企業方而不是消費者，只有企業才會不得不對用戶產生的海量數據負責，並且在考慮成本時去購買云儲存服務——而從2C轉型到2B的「又拍云存儲」坎坷發展軌跡也在印證著這一點。

一家存在接近10年的云圖片存儲服務商

又拍云，為企業提供通用大規模存儲服務，為網站提供靜態文件存儲+CDN加速的服務，在全國各地部署了42個CDN節點，400多台服務器，電信，聯通，移動和教育網的4線帶寬——這就是又拍云現在的基本狀況。目前這家只提供B2B收費云儲存服務公司有30000個企業用戶，營收達到千萬級別，已經能夠自負盈虧。

做2C圖片分享起家

早在2004年，出於興趣和自己的實際需求，劉平陽跟當時的同事沈志華一起做了一個圖片存儲和分享的網站——又拍網。又拍網最初的定位是面向普通網民，讓用戶能在又拍網上分享圖片，從而成為一個以圖片分享為主體的SNS網站。

由於市場的空白，以及踩中了Web2.0的風潮，又拍網上線沒多久，就迅速的吸引了一批攝影愛好者和技術達人，又拍網的發展也超出了兩人的預估，單單靠業餘時間來運營和維護又拍網似乎已經無法支撐業務的發展了，於是，經過一番激烈的思想鬥爭，劉平陽和沈志華決定離職專職運營又拍網。

中國互聯網無法掙錢的現實，讓他們選擇投靠博客中國

又拍網在開始一年高速發展，在經歷了一段美好的初創期之後，擁有再美好創業願景的又拍網也不得不思考一個最實際的問題——如何掙錢。由於沒有盈利模式，一年後的又拍網實際上已經舉步維艱了，團隊的生存都成了問題!最終，迫於各方面的考慮，這個稚嫩的創業團隊不得不想辦法活下去，而他們選擇活下去的方法是找「一顆可以依靠的大樹」——博客中國。把已經積累了十幾萬用戶的又拍網連同團隊一起賣給博客中國，原又拍網的團隊繼續負責又拍網的運營。

如果不自己崛起，投靠別人也是一條危機路

又拍網賣給博客中國之後，按照創始團隊的構想，先專注於做圖片存儲先用戶基數做大。接下來也確實是在按照這個方向在走，但是隨後的幾年博客中國發展遇到了阻礙，又拍網依靠的大樹也開始有了傾倒的跡象。

最終又拍網在2008不得不又走上了嘗試自己盈利的道路，其中一項主要的產品就是在圖片下方添加廣告條。產品上線時，由於時間倉促，導致產品上線後廣告根本無法點擊，而且後台推薦的廣告內容與圖片本身的比對系統也不完善，破壞了用戶體驗，這次的廣告策略可以說是全線潰敗。

此時的又拍網團隊，一方面要承受產品失敗投資方的壓力，另一方面，添加廣告傷害了用戶，使得新用戶增速放緩，老用戶流失，至此，又拍似乎走向了絕境。在當年年底，又拍的主要創始團隊離開了公司。

崛起於2b云存儲

這似乎是一個死局，又拍的故事應該結束於2008年年底，但是這只堅韌的創業團隊認為這種「死亡」不應該是他們創業故事的最終結局。2009年博客中國被爆資金鏈斷裂，作為創業者的責任感，以及創始團隊的私人感情考慮，又拍網創始團隊毅然決定買回當時還沒有明確盈利模式的又拍網。

買下又拍網之後，這個飽經磨難的創業團隊顯示出了自己的成熟，他們不再滿目的追尋一些不切實際的「創業理想」，而是從企業的生存方面考慮，「只有活下去的人才能有理想」——我想這是2009年又拍云創始團隊最真實的想法。

最終，他們認真分析了又拍網的三類用戶：

1、外貿用戶。做外貿的用戶將他們在又拍網的主頁當做一個產品展示的平台，並且對外推廣的時候都是推廣他們在又拍的主頁;

2、電商用戶。淘寶網店，獨立B2C在內的一部分網站，都把又怕作為一個圖床，作為圖片外鏈的一個平台;

3、博客用戶。一部分獨立博主，為了提升博客的訪問速度，選擇把博客的圖片獨立的存儲到又拍網，作為一個外鏈圖床。

2010年初，基於這三類用戶，又拍團隊決定在又拍網的基礎上，開發一個獨立的圖片存儲外鏈的平台，並升級這個平台的產品功能，如這三類用戶需求很大的縮略圖，圖片防盜鏈等等功能，隨後把這些功能和一些存儲空間，流量套餐作為打包的付費產品向用戶推出。

而且經過仔細分析，他們發現這三類用戶中，電商、外貿等企業用戶由於業務需求，他們對云儲存的需求是剛性的，他們會願意為云圖片存儲付費，為此又拍決定走2B云儲存路線，最終市場反饋證明了他們判斷的正確——僅僅幾個月後，這項服務就給又拍每月帶來十幾萬元的收入。

找到盈利方式，獲得收入，讓又拍終於得到了喘息之機，在後續中他們努力發展，最終開創了「中國pinterest」花瓣網。

創業之路很殘酷，先活下去很重要，因為這樣你才能完成自己的理想。

【每日一黑馬】60歲「果農」白智勇的春天裡：種30萬畝櫻桃！

http://www.iheima.com/archives/45051.html

【導讀】今天黑馬哥介紹一個有點鄉土氣息的老黑馬：1986年，33歲的白智勇依靠種植蘋果成為了萬元戶。之後，他在果樹種植上一發而不可收，2012年僅靠出售矮化大櫻桃苗就獲得了1200萬元的收入。而白的「野心」更大：以「公司+合作社+種植大戶」的模式建30萬畝種植基地，「老驥伏櫪，志在千里。」

「地之吐生物者也。二象地之下、地之中，丨，物出形也。凡土之屬皆從土。」古籍《說文解字》這樣解釋了「土」字的含義，原初「土」字並不帶有現在「土包子」等蔑視譏諷之意，更多的則是樸厚的涵義。

黑馬哥意欲用「土老闆」一詞來形容這樣一批創業者，他們通常出身於農村，也植根於農村。他們從事的事業常常是「土生意」，沒有IT精英們的光鮮，也沒有金融從業者的亮麗，更沒有文化從業者的文藝范，有的只是「苦」「髒」「累」。他們的舞台很小，但野心卻很大。

他們通常生於上世紀的50或60年代，由於時代原因，他們學歷不高，低至小學輟學，高至中專畢業。他們不會普通話，有的只是帶有濃重地方口音、能讓你勉強聽得懂的言語。他們談話絕不會夾雜著英語，偶爾會蹦出一些看似俗不可耐的土語。他們口中除了「賺錢」，也時常會擲出「夢想」、「創新」、「企業文化」等時尚詞彙。他們中的許多人不會用電腦，也不會用智能手機，更不知PPT為何物。

而由於「暴發戶」的標籤，在本地的族群中，他們常常會被看成「異類」;而在城裡的「異族人」眼中，土老闆則是有錢的另類。他們看似因錢卓爾不群，但卻異常孤獨，得不到資本的關注，也沒有嘗過聚光燈的滋味。今日黑馬白智勇便是這樣的一位代表。

「老驥伏櫪」

在京城一個滿城飄絮的春日，60歲的金果生態農業董事長白智勇面帶疲色坐在黑馬哥面前，不久前他剛從陝西寶雞坐了十四個小時的火車輾轉來到北京的黑馬大賽現場。黝黑粗糙的皮膚，操著一口濃重地方口音的普通話，雙手拘謹的撐住皮沙發，說的興奮時則有力的用雙手比劃起來，這是白留給黑馬哥樸素的印象。

白智勇，陝西眉縣人，1973年高中畢業，當了三年教師後，自詡認識到「農村發展需要知識需要人才」的他向鄉黨委寫了一封信申請回到生產隊。而提及這段往事，白依然流露出一種自豪，「當時黨委還向全縣教師發起了向我學習的號召。」

因為農村知識人才的匱乏，高中畢業的白智勇不久便被推選為生產隊隊長。此後，白一路「加官進爵」，「當了半個月生產隊隊長後我成了大隊黨支部副書記，當時我才二十四歲，後來我又當過農場場長、農資站站長和黨支部書記。」

1982年這一年，對於村支書白智勇來說，是一個重要的年頭，因為將近「而立之年」的他成家了。當然還有一個值得一提的重大消息，1982年元旦這一天，中央簽發了改革開放以來第1個涉農1號文件，文件第一次明確地肯定了包產到戶的社會主義性質。而該文件有一個廣為人知的導火線是：三年多前，安徽鳳陽18戶人家冒死簽下「血書」率先實行「大包干」。

之後，受到刺激的白智勇沒有做出上文中類似「18戶人家」的豪邁之舉，但也做出了令許多人費解的選擇——辭去了村幹部職務，並借了一千多塊錢承包了一片荒灘。而更讓人費解的是，他沒有像許多餓怕了的人們一樣去選擇種糧，而是栽植蘋果。當時自認為「有點經濟頭腦」的他是這樣算了一筆賬。

「在荒灘上種小麥，一畝能收五六百斤的小麥，但如果種蘋果，一畝地能收四五千斤的蘋果，蘋果的產值是小麥的十倍。於是我沒有種糧，而是一次性栽了二十畝的蘋果樹苗。」

從此，白便在這片蘋果園上開始了耕耘，由於起步早和運氣好，他在1986年便成了當地為數不多的「萬元戶」，不久後又成為十萬元戶。但白的理想並沒有止步於「果農」，2001年他註冊了「金果」公司，將果園轉變成園藝場。2007年白從德國引入了矮化大櫻桃，並開始了本地化工作，2012年年僅靠出售櫻桃樹苗就獲得了1200萬元的收入。不過白的野心更大，在自己商業計劃書中，他這樣描述了自己的商業模式，「種苗繁育：掌握核心技術、複製連鎖推廣、公司+合作社+種植大戶。」

以下為白智勇口述。

2001年，我在雜誌上看到山東的園藝場做的不錯，就想既然山東人可以做，陝西人為什麼不能做?於是我在示範園的基礎上，建成了全縣第一個園藝場。當年9月30，我正式註冊了公司。

做農業不止讓自己富起來也要帶動鄉親們致富。我一方面建立了果樹研究會不斷引進新的果樹品種，另一方面進行示範試驗，向鄉親們傳授技術推廣新品種。為了進一步推廣這些好的果樹品種，我年年舉辦桃王選拔賽、草莓狀元選拔賽，把農戶組織起來進行評比，鼓勵他們種好果樹。之後我們公司進入了快速發展時期。

2007年我們從德國引進了矮化大櫻桃，將公司的工作重心放在了這種櫻桃的推廣上，2010年著手做櫻桃苗的研發試驗，研發果園達一百多畝，創建陝西首家百萬矮化大櫻桃快繁中心，進入了規模化的發展階段。

目前我們公司有不到六十名員工，其中三十多人都在做矮化櫻桃的組織培養。組織培養有兩大用途，一個是快，快能快到什麼程度，一個苗一年可以通過組配變成一萬個苗。此外，它可以達到脫毒，脫毒的苗，比一般的苗增產30%以上。我們一棵櫻桃樹苗賣五十元錢，也就是兩斤櫻桃的錢，一棵櫻桃樹苗一般需要三年才能產果，不過它的豐產期可達三十年。

「三十萬畝的野心」

有了樹苗之後，我們還要把它賣出去，通過宣傳讓更多的人瞭解我們的產品購買我的樹苗。2012年5月，中央電視台財經頻道的生財有道節目以《矮化大櫻桃樹，上陣父女兵》講述了我和我女兒做櫻桃研發的事情。陝西衛視的農村大市場節目又以《矮化櫻桃 畝賺十萬》介紹了我們的櫻桃項目。這些電視節目給我們的企業做了很好的宣傳。去年一年，包括黑龍江、新疆、云南、四川等二十五個省市從我們公司引進了矮化大櫻桃，僅賣果樹苗的收入就高達一千兩百萬。

歐洲大櫻桃種植越密集的地方，價格越高，賣的越快，所以說，現在要發展規模化種植基地。我計劃在陝西興平市建三十萬畝種植基地，現在已經開始實施了，種植了有一千多畝。我們形成一種示範效應，讓當地群眾認識到種植櫻桃可以有高收入，然後帶動農民一起種植，最終達到三十萬畝的目標。我也打算在全國不同的地方設立示範基地，帶動更多的農民科技致富。

我們拿地是由村上和鎮上協調的，我們給願意出地的農民一定的費用，比如前三年每畝地是八百元，後兩年是九百元，後五年可能就是一千元。包出去地後，他還可以在地裡打工，當然也可以到外地去打工，掙更多的錢。

「年輕人不愛搞農業」

我們企業發展面臨最大的困難時資金問題。農業企業的土地都是流轉來的土地，沒有土地證和房產證，沒有產權就和銀行打不上交道，無法得到銀行的貸款。政府雖然會對一些項目進行支持，但是支持的項目太少。我們現在想要把這些好的果苗發展起來，但只依靠自己的資金發展太慢。因此我們要利用黑馬大賽的這個機會，把矮化櫻桃的項目推介出去，吸引個人和投資公司的注意，爭取更多的投資。

除了資金困難以外，農業人才的缺失也是我們不得不面對的。現在的年輕人不愛搞農業，怕曬太陽怕流汗，農業院校出來的學生做農業這一行的連10%都沒有。許多農業企業都是老子做農業，兒女不願意繼承，轉做其他行業。幸好，我的兩個孩子對這一行業比較喜歡，他們在大學全部都學得農學，畢業之後進入了我的公司工作。兒子是做生產管理，女兒做科研開發。農業的發展潛力是巨大的，我希望更多的企業家能夠關注農業，投資農業。

我今年畢竟已經六十歲了，再好好幹十年，到七十歲的時候，把櫻桃產業做到全國第一。創業不是說一定要賺多少錢，而是在生命的最後一刻，看我這輩子到底能幹多少事。

【每日一黑馬】拓言新辭：只給會專業英語的人「面包」吃

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翻譯有著悠久的歷史，譬如希伯來文的基督教經典《聖經舊約》在公元前280年左右就開始被翻譯為希臘文，有些人甚至斷言沒有翻譯便沒有現在的歐洲文化。而互聯網也正給這個古老的行當帶來「眾包」這一新的工作方法——互聯網海選譯者，再由多人以最短時間合作翻譯，比如曾經風靡一時的著作《史蒂夫·喬布斯傳》便是由譯言網通過眾包給網友的形式，在不到20天的時間裡完成的。國內類似的網站還有很多，比如譯言的姊妹網站東西網、體育媒體虎撲和科技媒體果殼網。今天黑馬哥為大家帶來的黑馬「拓言新辭」(英文名字Ratonwork)便是這個行業的新秀，它也是黑馬大賽的角逐者。

「Ratonwork定位於全球最具成長性的基於眾包模式的專業翻譯服務平台，面向個人、機構、中小企業提供專業化的翻譯服務。」這是在自己的商業計劃書中，創始人鐘衛給Ratonwork這個創立剛剛一年的公司甚是清晰的定位。相對來說，鐘前期的個人經歷並沒有Ratonwork這麼順暢，畢業於山東科技大學的他2001年便開始北漂生涯，做過程序員，也做過項目經理，幹過技術代理，干做過人口數據管理。

直到2005年，鐘衛才找到一份兒比較穩定的工作——在微軟做技術經理，之後又擔任了市場專員一職，負責技術布道及市場推廣。擔綱微軟的IT人社交網站Clubof.net的建設期間，鐘遇到了英文培訓課程翻譯和軟件漢化的問題，「一方面一些專業人員想通過閱讀或者翻譯來不斷學習，另一方面一些IT企業對專業翻譯有需求。」在他的描述中，這一問題是他創業的直接誘因。

2012年3月，在眾包翻譯業風生水起的大環境下，鐘衛選擇了從微軟辭職創業。2012年10月，他的眾包翻譯平台Ratonwork上線。

以下為鐘衛口述：

「傳遞面包」

我們不做軟件等產品級的翻譯，主要做文檔、資料、視頻和電子教學等內容的翻譯，還有一些APP的中翻英。企業客戶可以把需要翻譯的內容放到我們的網絡平台上，之後譯者在平台上認領。

視頻翻譯主要有產品視頻、技術視頻和教育視頻三種。我們做兩個事，一個是翻譯字幕，做字幕託管，他可以把視頻的地址給我，我直接在視頻上翻譯，在原有的基礎上做一個代碼就可以適配到我的字幕。另一個模式，如果他沒有視頻，他可以把視頻傳給我，我們做好字幕後把播放器的地址給他，這樣他也不需要找空間上傳，直接引用就可以。現在企業客戶就是怕麻煩，把所有的事情給他做簡單了，他是最開心的。

我們的策略是先拿大客戶，一個行業的大客戶就那麼幾家，做好之後身邊的人就開始幫你賣了，口碑很重要，一個是客戶口碑，還有就是譯者的口碑。譯者幫你做東西，如果他覺得你對他還不錯，他會把他身後的公司帶給你，這是我們沒有想到的。「發動農民斗地主」，這個很好玩，我們的許多散單基本上是譯者帶過來的。

目前，微軟、諾基亞、Adobe等都是我們的客戶。之前，微軟都是把視頻翻譯等工作外包給服務提供商，而後者或壓榨他的員工，或把這些工作外包給學生。我則剔除了中間環節，直接把這些工作給譯者。如果你想快點，我多找幾個人同時給你翻，如果不著急，我就一個人慢慢給你翻。

中國的譯者很多，在社區裡就有兩千多萬人，我們需要做的是在每個領域找到專業的人，目前我們有一千五百多個譯者，分佈在IT、醫療、製造業三大領域。我們給譯者價格是80元/千字，比市場價格高10%，技能比較好的譯者一週工作5天，一天工作兩個小時，月底能收入兩千塊錢。我們接到的訂單均價160元/千字，除去各種成本開銷，我們的淨利潤大約是20%。

我們的理想就是「傳遞面包」，對於那些有專業翻譯技能的人，我們給不了太多，但可以給一個「面包」。

「我們是一個互聯網公司」

我們的招募、考核以及業務來源都是依託互聯網。舉個例子，手機應用或者手游遊戲，翻譯任務非常少，一單也就200元，所以傳統翻譯公司不接，但我們接，因為我們人多，並且用零碎時間來做。

我們的工作時間相對靈活，你可以通過中午或者晚上來翻譯，並且通過片段化的分配任務也可以減少壓力。而傳統翻譯公司都是一整篇的，時間比較緊迫，壓力也比較大。

當然，傳統翻譯的質量會更好一些。質量需要一個過程去提高，這裡面取決於我怎麼來精準的判斷這個質量，怎麼來設定獎懲制度，讓好的人更加好，壞的人拿不到訂單。

野心和煩惱

目前，質量監控是我們最大的難題，這需要一個過程去提高，目前我們通過做兩件事情去做改善。一個是把譯者以小組為單位組織起來，我們把一些任務打包給這個組，無論分配工資還是分配任務我都不管，全部交給組長，這種小組分工，會大大提高翻譯的速度和質量。另一個是做好機器翻譯的優化，我們和微軟一個翻譯團隊做合作，把他們的優化框架拿到我們這裡來，我們自己投入大量的語料來做這個優化，現在基本上達到30%。

翻譯需求比較零散，所以我們需要和一些平台合作來抓住小客戶，在阿里巴巴商貿通平台上，有五百萬個做外貿的小商戶，他們的產品更新、商務郵件都需要翻譯，我們打算把翻譯服務打包成一個小插件讓用戶按月購買。

此外，美國市場是我們未來拓展的重點，除了行業巨頭，我們已經拓展了二十多個美國本地客戶。今年四月，我們申請了Y Combinator孵化器和500 Startups孵化器，雖然都被拒絕了，因為他們的創始者是我們競爭對手的股東，不過500 Startups給了我們一個消息使我們鼓舞，他們說我們的模式非常好。

我們同類網站Gengo目前已經完成A輪1200多萬美元融資，TextMaster成立一年將網站拓展到了7個國家。在天津黑馬大賽的時候有評委跟我們說一定要有2C的野心，因為2C的市場是最大的，雖然現在我還不知道2C的需求在哪裡，但我可以先把這個平台包下來，就像在大海裡面插了根旗。

【每日一黑馬】凱利通：音響手機的上山下鄉

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2009年底，寧鵬不想再繼續替人打工，他拉著一批人投資400萬元，打算「做個有理想的小公司」。他決定靠技術難度較大的翻蓋機進攻鄉鎮市場。他相信在中國龐大的鄉鎮人口基數上，如果每年實現一個目標，也能「做大」。數月後，賣得好的機器出了品質問題，沒有問題的機器又賣不動。這半年，創業團隊備受煎熬，寧鵬也不知道出路，但他相信答案在市場一線。

寧鵬一年內跑了全國二三百個鄉鎮，見了上千名消費者，「早上八點十分出發，晚上我們回(市裡)差不多十一點。選一個零售店待上一天，看他們怎麼賣我們的手機。(消費者)買了後，我問他為什麼要買這個手機，覺得這個手機哪裡好、哪裡不好。」

最終，寧鵬發現了細分市場上切實存在的剛需——鄉鎮消費者在戶外嘈雜環境下需要大音量。他決定推出名為凱利通的「音響手機」，與過去的山寨機相比，凱利通手機不僅音量大、音色純，而且還脫離了無戰略構想和品牌定位的作坊式公司階段。2012年起，寧鵬將聲音的特色傳導至新成立的智能手機事業部，號稱「美聲美色」、「智能影音」。

跟風者陸陸續續出現。這位1975年生的銷售達人頗為自信，他並不能一直發現細分到生活底處的需求，但他往往可以引領這股潮流。他堅持低價策略，在用戶選擇與價格中努力尋找平衡點。寧鵬聲稱，看得見、摸得著的盡一切可能做好，可要可不要的功能堅決不要。

在智能機生存週期半年、功能機一年的三四五級市場，創始人身處一線給公司帶來的快速反應能力效果卓絕。寧鵬表示，「坐在辦公室裡的人永遠都不知道市場有什麼需求，(發現了市場需求)要快速滿足，否則你就晚了，而我始終瞭解市場。」

創始人	寧鵬
成立時間	2009年
所在地區	深圳
員工人數	160人
主營業務	音響手機製造
2012年營業收入	未知
融資狀況	暫未引入投資

智能機時代的來臨給手機行業帶來了短暫的風光，移動互聯網時代又給了它們一記重擊。在風雨飄搖的手機行業裡，這個從鄉鎮一路走出來的寧鵬和他的公司到底能有怎樣的未來?

i黑馬點評：凱利通的成功之處在於深入分析市場需求，然後切入其中的剛需，再不斷調試產品讓其契合這個剛需。這種根據市場需求來改進產品的思路值得其他創業者學習。寧鵬通過這樣一個路徑，建立起了在細分市場的領導地位。但其產品門檻顯然不高，產品質量和用戶體驗顯然需要進一步的提升。