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IP可能是中國唯一比房價漲得更狠的產品，聽吳文輝談這個年代的內容付費和IP開發

秦朔朋友圈 2017-03-29 10:34

本文由秦朔朋友圈（微信ID:qspyq2015）授權i黑馬發布，作者水姐。

2017年3月16日，是閱文集團成立兩周年的日子，我在前一天訪問了閱文集團CEO吳文輝先生。張江是個神奇的地方，沒有熙熙攘攘，適合藏龍臥虎。吳文輝說自己幾乎每天就是公司和家，比較宅。而就是這個“宅男”，手上擁有中國最多的網絡文學版權。閱文集團最新估值已突破30億美金。

今年初，關於內容付費是不是大趨勢的討論一直不絕於耳，樂觀的有，悲觀的似乎更多；而《三生三世十里桃花》這一重磅開年大戲火遍大江南北，又折射出強勢IP依然光芒閃耀。春風十里，今年似乎有點與往年不一樣的氣息。凱文·凱利說，註意力是最為稀缺的，但也是最被濫用的資源。其實，無論是內容付費還是IP開發，都任重道遠。

這幾年可能會是內容付費和內容創業最好的時點

吳文輝被稱為網絡文學的奠基人之一，網絡文學商業模式、運行體系、版權拓展機制的創立者。在我的理解中，他是第一代內容商業模式的定義人。

他創辦的起點中文網所奠定的商業模式是作家生態的重要拐點。2003年，VIP付費閱讀制率先被提出；2006、2009年，白金、大神作家品牌分別推出；2013年，作家等級體系進一步完善。

吳文輝說，他在很多年前一直相信內容付費應該成為互聯網主要商業模式之一。以前的盈利方式主要是廣告和SP業務。內容付費趨勢的出現，是建立在正版化、技術進步和精神消費需求提升的基礎上的。

他說，這幾年可能會是內容付費和內容創業最好的時點。依靠平臺、依靠流量的粗獷經營模式是不可持續的；如今的用戶變得挑剔起來，他們更願意接受高質量的服務，這使得內容付費這件事成為可能。但是這個模式現在還不成熟，大家都在探索中，還有很長的路要走。

IP價值在重新認定和估值，IP發展仍處黃金期

過去兩年，中國有50%以上的電視劇都來自IP，而且其中大半都來自閱文。吳文輝認為，如今IP的價值被廣泛認可，但是對IP的使用仍然存在很多誤區。很多人會把IP等同於噱頭、敲門磚或直接的用戶導流工具，而忽視IP本身的意義所在。

資本追逐IP，使得行業浮躁，對IP的開發只限於表面而非深層次的挖掘。去年有很多IP改編劇失敗，大部分也沒有取得預期成績。市場對此已經做出快速反應，在反思中改進。比如《三生三世十里桃花》的成功，就充分證明一個好的IP加上好的演員及認真制作的團隊，它能產生的效應是非常強的。IP不是萬能的，但IP是整個文化產業活力之源。

吳文輝說：“IP是中國唯一比房價漲得更狠的產品。原來的IP價格被大大低估，中國網絡文學發展二十年，大量IP被創造出來，就在我們的庫里存放著，慢慢囤積下來。現在是對IP價值的重新認定和重新估值的過程。這兩年，由於市場對IP的大量需求，造成價格上升，這是正常情況。現在最高價格大約在3000~5000萬元。IP價格確實在上漲，但只是對過去低估的反彈而已，沒有存在特別虛高的部分。”

IP不僅僅是版權，需厚度養成，需深度開發

閱文成為業界唯一全產業鏈運作的企業。去年，《如果蝸牛有愛情》、《鬼吹燈之精絕古城》、《鬥破蒼穹》、《擇天記》等大批優秀作品的IP價值被挖掘。IP的深度開發，要營造泛娛樂文化生態。

在海量作品中，作者創造IP的幾率有多高？吳文輝給了一個數據，他說可能是萬分之一。電子閱讀平臺中，會有很常見的長尾效應。頂尖作家創作出來的作品，才能有很好的IP改編價格。閱文的平臺已經足夠大了，各種類型的作品都有，且都有一定的市場份額。閱文作品儲備1000萬部，創作者400萬人，活躍作家人數增幅去年超50%，覆蓋品類達到200多種，觸達6億用戶，日活用戶超過3500萬。

中國網絡文學野蠻生長二十年，已經有了一定的厚度，這個產業在世界上都是最好的，且擁有最龐大的用戶群。在中國，每3個網民就有1個在看網絡小說。用戶規模在2016年首次超過3億，成為移動互聯網核心內容和國內最大的UGC（用戶產生內容）文化產品之一。

吳文輝說，怎樣讓IP版權真正變成IP本身，而不僅僅只是一個版權，這是他目前思考的主要問題。他提出了“文學萬有引力”說，即以文學為基礎，誕生影視、戲劇、動漫、音樂以及周邊商品，進一步衍生出更多更豐富的藝術、人文和商業形態，這一切皆從文字開始。

作為目前IP產業最大的內容源頭，閱文集團已經告別過去單純進行版權售賣的模式，深入介入全產業鏈發展，締造“IP共營合夥人”等創新模式。以《擇天記》為例，開創了國產動漫全季付費新紀元。閱文集團自主動畫開發占網絡文學改編動畫的90%以上，《鬥破蒼穹》打破3D動漫紀錄，國產動漫首例24小時點擊過億，現在版權在萬達手中，但是經過多方開會討論確認，聯合了騰訊遊戲、騰訊影業、萬達的電影制作和院線，這個IP開發將走向更加縱深的道路。

閱文的定位是數字閱讀與優質IP雙核驅動，要做引領行業的正版數字閱讀平臺和文學IP培育平臺。商業模式一方面是清潔正版的電子付費閱讀；一方面是IP增值。IP增值讓商業模式更加穩健。

我們知道，種子銀行是專門保存植物物種的倉庫，好像儲存貨幣那樣，在正常情況下進行封存，一旦需要的時候就把種子提取出來。以此類比IP也一樣。閱文先培育IP，而且這個IP就自帶粉絲存量。吳文輝說，IP一旦進入天時地利人和都符合條件的市場，就能幫助產品奠定基調，並且其中大量的情節、對話等都可以在腳本上重複利用，粉絲也容易被帶到相關的產品中去，IP在這樣的情況下就增值了。新的增量粉絲也會加入，實現良性循環。

抓住年輕人才能紅，他們是用戶，他們也是效率

90後已經成為網絡文學新力量。閱文的平臺數據顯示，90後占簽約作家的45%；90後逐漸變成社會消費的一大群體。在商業利益和用戶選擇的驅使和支撐下，會有大量年輕人參與到這個行業的深度開發中去，最後把這些內容變成主流的內容。

吳文輝說，“相信時間的力量，網絡文學在慢慢主流化。其實你可以看到這兩年電影票房也在發生變化，有很多內容突然變得不太適應市場。其實很大原因正是因為90後，這個新興族群變成社會主流，變成社會消費的大群體。如果不關註他們的需求，就會大大落伍。”目前，閱文幾大平臺上的讀者過半是年輕讀者，且大部分用戶都已經遷移到無線平臺上。

吳文輝說，不管用戶的層次怎樣變化、未來的行業發生什麽轉變，閱文的平臺也好，作家也好，都能迅速適應變化，創作新的內容。經典的東西遲早是要在這個平臺上出現的。

因為他們抓住了最能體現變化的這代人。變化的源頭就在他們那里，怎麽可能不適應變化呢？雷軍說，傳統行業有兩個問題：一個是遠離用戶的問題；一個是效率問題。而網絡文學行業對其他行業的啟示是，他們本身就身處變化中，用戶隨時投票，變化排名，迅速做出反應。

IP保護與發展，需要一個幹凈明亮的商業世界

吳文輝說，起點中文網創始團隊2004年一起來到上海後，就一直在這里，且一直在張江。上海是一個相對來說守序和守法的城市，管束相對比較輕，法律又相對比較明晰和嚴格，所以很多事情處理起來都比較輕松。

當我問到對創業的政策環境的體會時，他說：“作為行業最大規模的領頭企業，我們非常註重內容的管控，這麽多年來，我們因受到政策部門關註而受到處罰的幾乎是微乎其微的。我覺得這是其他很多大企業都無法做到的，這挺重要。”

2016年，除“劍網2016專項行動”效果顯著外，閱文還發起“中國網絡文學版權聯盟”，僅2016年，閱文就發起民事訴訟800余起，下架侵權鏈接數十萬條。吳文輝說，相對來說，侵權在行業管理上還不是特別成熟。閱文要求很嚴格，要求作家認真履行義務，版權之爭很少見。因為歷史原因，男性作家相對集聚在起點中文網，對他們的管理相對嚴格、統一。女性作家經常在幾個網站間流通，所以管理稍微有些難度。當紅作家的作品常會被放在聚光燈下仔仔細細地看，如有“借鑒”的地方就很容易被發現。

內容相關的創業是長跑，要專一、持續地跑下去

描述起十幾年的創業經歷，吳文輝的描述平淡如水，其過程也是水到渠成：“其實當初是想做一個比同期網站更好一些的文學聚集平臺。因為自己在使用其他平臺讀小說的時候總感覺是差了點什麽。

“做著做著，起點中文網就越來越受用戶的歡迎。特別是隨著VIP制度的開展之後，大量的作家有了基本的收入回報，雖然收入不高，但具有強烈的振奮作用。作家和讀者都有了很大的提升。後來，我們想塑造一個更好的環境，讓這個模式持續運作下去，於是選擇了融資。就當時的條件來說，盛大是最好的，所以我們創業團隊決定到上海來加入盛大。

“2008年，起點中文網運行得非常好，盛大文學就分拆出來，並收購了市場上幾個女性文學網站，包括紅袖添香、小說閱讀網、晉江文學等。當時整個文學行業對於我們的內容評價還是比較低的，很多公眾媒體認為網絡文學是一些小孩子的東西，很難受到主流的認可，所以當時花了很大的精力去做這方面的工作，做的多是品牌營銷、如何主流化的事情。

“2013年，我離開盛大文學加入騰訊，騰訊把文學業務剝離，包括QQ閱讀等，整合成騰訊文學，我的主要努力是以無線互聯網為主重新切入這個行業。2015年，騰訊文學將盛大文學收購，合並成了現在的閱文集團。”

15年里有很多故事，分分合合，孰是孰非，在吳文輝看來都不重要。他說，“這個行業是我比較喜歡的，我能夠在里面經常地看書，並且把這種樂趣帶給其他的人，我覺得這是非常有趣的。我沒有副業，只專心做這個平臺，再做幾年可以退休了，沒有時間再做別的了。”

內容創業是最不能用風口來催產的創業領域，它不是一陣風，它是一片瞬息萬變的天空，需要的最重要的創業人氣質是堅韌。

創造一種新價值比什麽都重要

2016年閱文集團旗下作者月入10萬元的人數已超百人，同比增長3倍。以旗下文學品牌雲起書院為例，月入過萬的作者達到35%。最新的網絡作家富豪榜顯示，閱文旗下作者占TOP15榜單的80%。閱文在2016年發放近10億稿酬是IP商業化進程的重要里程碑，平均每天發放稿酬270萬元，稿酬100萬以上的超過100人，更新50萬字作者平均年薪超過10萬元。2016年網絡作家富豪榜上的榜首唐家三少，版稅1.1億元，其中一半就是從閱文平臺上獲得的，他是在起點中文網成名的，現在他是中國作家協會主席團委員。

吳文輝說，不管媒體對自己如何評價，他認為自己能夠對這個行業做貢獻，就可以了。網絡文學行業本是一個很偏的行業，現在創造價值都是額外的收獲。閱文為大量作家創造了財富，讓作者有更好的創作環境，讓讀者有更多產品可以享受。

我問了秦朔朋友圈的老問題，怎麽看待企業家精神？他說，“我覺得我應該算是企業家吧。因為，我在這里工作的最主要原因並不是因為它能夠給我帶來金錢，很多時候還是因為能帶來心理的滿足感。”

內容平臺要可持續發展，技術和文化都重要

吳文輝說，技術上，他們目前最關心人工智能。在海量的書庫中向讀者精準推薦，是長期需要精進的技術。同時，也在研發像Kindle類似的承載硬件，形成更加完整的生態系統。

大神說、書評區、作家APP等等這樣的技術手段，具有很強的作家與讀者之間的溝通能力，他們可以自行協商，創作形式得以變革，與國際上一流的Netflix模式基本一致。

網絡文學從0到1，吳文輝他們曾是造福者和變革者，現在的願景是成為中國最大的文化創意企業，並始終堅持共贏發展的文化，無限擴大創意，熱愛、進取、創新、協作，開啟全民閱讀新時代。

內容系統要進行邊界擴展，走出國外有無限可能

閱文旗下有八個文學網站，兩個出版公司；另外外部的合作夥伴也很多，包括騰訊系的手Q（手機QQ的閱讀端）、瀏覽器、新聞客戶端、應用寶等等；以及多看閱讀、小米、搜狗、360、百度等渠道。幾乎可以觸達中國大部分的讀者群。

閱文發展得如此龐大，占據了國內正版數字閱讀的大半個市場。國內市場漸進飽和後，走向國際，其潛能也是不可估量。擁有無限可能性，是企業可持續發展之本。

南方周末《中國網絡小說走向國外：“為什麽我才知道還有這樣的小說”》中寫到，美國小夥凱文·卡紮德讀了八年中國網絡小說後，成功地戒掉了毒癮。

今年，起點中文網國際站會上線。吳文輝說，看到國外有些網站翻譯中國網絡小說，並且引起了相當大的關註，中華文化有足夠大的魅力，可以被更多人接受。

低調、宅、簡單、內斂，篤定的精神特質

采訪的時候，吳文輝一襲黑衣。他按著太陽穴閉著眼睛回答問題，顯得有些疲累，偶爾睜開大大的眼睛露半分微笑，整體是個威嚴、內斂的形象。他同事說，他思考的時候習慣閉著眼睛。北大計算機系科班出身的他，因興趣創業，這些年他讀小說的口味也沒太大改變，基本都是科幻和奇幻小說，當然其他書也都讀。他喜歡的奇幻一般是西方那種靈主、騎士、魔法之類的，他覺得有趣。這些年他常在張江，低調、宅、簡單的生活，一直喜歡同樣的事情，一直想把事情做得更好。閱讀和思考，就是基本的生活方式。不是公眾人物，不愛社交場合，說話直接、不加修飾，就是個真實的人，有思想的人。

我個人感覺很多互聯網理工男，寫代碼的都有一點網絡小說情節。都說中國互聯網只有技術，只有金錢導向，沒有精神層面的東西，可能他們衍生的精神和文化都寄托在網絡小說里，那里面有奇思妙想，有精妙的情節設計，有撫慰人的精致的想象，有寄托，有自己的來處，有自己的去處。

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