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投資者報：明星基金經理和菜鳥基金經理的差別到底在哪裡 語風林

   范勇宏先生出了本《基金長青》的書。關心公募行業發展的人，應該去讀一讀。我特別要提及的是，他用了整整一章來描寫跟隨其近18年的王亞偉。

   書中特別提到，王亞偉管理華夏大盤（點評）前的十年時間裡，雖然也有過良好的業績，但發揮並不穩定，起初其在社保基金、華夏成長（點評）基金管理中「很不順利，遲遲找不到市場感覺、踏不准節奏」，直到2005年9月，王聽從范的勸，放下投資，調整心態，去國外學習，回國後王亞偉便「神」了。

   這萌發了我一直思考的一個問題，明星基金經理和菜鳥基金經理的差別到底在哪裡呢?接觸過近100位基金經理後，我發現有兩點必不可少。其一，是否在牛熊市的歷練中形成一套適合自己的投資邏輯;其二，是否有良好的心態並把風險放在首位。

   本期專欄我們先談第一個問題。

   王亞偉十年磨劍

   圍繞王亞偉的爭議很大。有人說他是被華夏打造出來的，有人質疑他投資有貓膩，但沒有人去研究過他的投資成長歷程。筆者見過幾次王亞偉，印象跟范勇宏描述的在1995年面試王時相似，平和、淡定，時不時憨笑，王亞偉的同事評價他，顧家、喜歡攝影。

   在炒作以及神話王亞偉的時候，投資者僅看到了其2005年接受華夏大盤至其2012年離開這7年間，基金累計淨值增長了1046%，以及王總神秘地出現在重組股裡，但卻沒有人認真思考過或無從知悉他的成長經歷和他投資組合的藝術。

   在1995年進入華夏證券至2005年的10年裡，他和現在很多基金經理一樣，犯過很多錯誤。

   1998年，王亞偉剛剛管理基金，投資五糧液時因拘泥於原先設定的目標價，最終1000萬元賬面盈利化為烏有，王常常以此告誡自己戒驕戒躁;2001年重倉持有茅台，在熊市中堅守幾年終於在2003年沒有收穫地斬倉，錯過大牛股;2004至2005年期間，因選股面窄等原因沒有處理好股票組合彈性和穩定的關係，業績波動較大。

   據范勇宏描述，2005年王回來後，投資策略較以往更靈活，既發掘隱蔽資產、又有再重組驅動的個股，同時也不排斥低市盈率、低市淨率的架子型投資，持股更為分散，少有單只股票超過淨值的5%，大多數個股佔淨值2%以下。在范勇宏看來，此時王亞偉的投資理念才基本成型了。

   不隨大流，愛好冷門股，甚至刻意迴避基金重倉股和某個階段的熱點股，強調考慮了隱蔽資產的安全邊際，王亞偉對重組股情有獨鍾，以至於在他的大投資組合裡，還有一個重組股的小組合(關於組合投資的藝術，我們下期詳談)。

   投資邏輯不是虛的

   那麼，投資邏輯到底有價值嗎?

   應該說，符合自己的投資邏輯有價值，別人的投資邏輯僅僅有參考價值。不得不說的是，很多人忽略了這個看似很虛的東西。

   2011年底，筆者採訪鵬華一基金經理，彼時其業績排在同類基金前幾名。我向其詢問他的投資邏輯。該基金經理竟以不便透露、投資邏輯是不斷變化的等回答搪塞，後來乾脆來了一句「你給我一個比較成功的邏輯」。

當然我沒有這樣的能力，即使能列數幾個，也必須和不同性格、不同投資習慣相結合，再經市場檢驗才有意義。後來，該基金經理管理的基金業績很長一段時間都在墊底。

   2009年，原嘉實基金經理鄒唯被《投資者報》評為最賺錢的基金經理，採訪他時也問過投資邏輯的問題。鄒當時沒有給出明確的回答，但他很勤奮，兩天後，鄒在出差途中打來電話說，首次對自己的投資邏輯做了總結和反省。

   我想說的是，即使業績很好的基金經理，在投資過程中，也不一定能靜下心來把自己的投資邏輯明確梳理出來。王亞偉之所以從2006年開始，年年業績靠前，當然與其勤奮、嚴謹和高悟性分不開，但更重要的是，他形成了基於獨立思考和市場檢驗的符合自己性格的投資邏輯。

   為了更具體地說明這一點，去年筆者寫過一組「基金經理檔案」的系列文章，對一些好的基金經理的過往操作做過分析，同時對益民紅利成長的蔣俊國、華富競爭力優選的張琦等人的失敗也分析過。失敗者一個明顯的通病是，風格漂移不定，追漲殺跌，缺少獨立判斷。因而對年換手率超過16倍、三年虧損51%、連續七個季度跑輸業績比較基準而還不下課的張琦，筆者提出了明確質疑。

   文章發出後不到20天，華富就公告張琦因個人原因離職。我覺得，離職無論對投資者還是對基金經理個人，都是負責任的態度，因為屢戰屢敗之後，其對投資的理解或操作已經完全扭曲，容易變成賭徒，這時候，缺少的就是對自己的再認識。

   之所以實名舉這些例子，是想說，基金經理尤其是沒有經歷過牛熊市場檢驗的人，應該時時反省過往的操作，不斷修正錯誤，結合自己的特點，形成適合自己的風格。這樣，穩定的業績才是大概率事件。

   選擇是件困難的事兒

   這個世界上有很多困難，其中很多歸根結底是不知道如何抉擇。

   筆者近日見到了華夏基金公司的陽琨，他是基金興華（點評）的基金經理，自2007年6月管理該基金至今，跑贏上證綜指101%。實現這一業績並不容易，而且也不是一蹴而就的，這是基金管理人做出多次正確選擇的累積結果。

   也許你會以為，對於一個優秀的基金經理而言，做選擇跟早晨起床選擇穿哪雙襪子一樣容易，起初我也這麼認為，亦或說我沒有思考過這一問題，以至於當陽琨說他因新的選擇而面臨挑戰時，我頓時感到被電了一下：怎麼會呢?

   當前，代表轉型方向和成長能力的創業板指數連續5個月上漲，代表傳統同時又是經濟主體的滬深300指數則自2010年以來就在持續向下，那麼，該如何在價值和成長、短期和長期之間進行配置?這是陽琨正面臨選擇的問題，也是很多基金經理正在思考的問題。

   筆者無意對該問題的答案進行探討，而是想說，做選擇是很困難的，而且，優秀的基金經理總是寂寞的，但恰恰這個行業追求的是浮華，這注定了大部分人要甘於平庸。

   平庸的大多數

   易方達基金公司副總經理陳志民日前在微博上說，今年以來的行情幾乎是2010年的翻版，小盤成長股VS大盤週期股，基金經理們幾乎被逼瘋了!

   為什麼被逼瘋了?大抵是因為基金經理難取難捨。他們要盯著盤面不斷地問自己，要不要追持續上漲的小盤股?不追，業績落後，持有人先罵後贖回，領導還要找談話;追，估值太高，進去容易，怎麼出來?

   兩個字，糾結。

   到底怎麼選擇，這要看基金經理的追求了。

   美國福特基金會投資政策研究部門的主管勞倫斯?西格爾(Laurence Siegel)把基金經理分了四種類型，非常犀利。

   第一種，隨大流同時又是正確的，這是最理想的;第二種，堅持獨立立場同時是正確的，他們是英雄;第三種，隨大流但是錯的，對公募基金經理而言，這並不嚴重，至少不會丟掉飯碗;第四種，堅持獨立立場同時是錯的，或者一定時期內是錯的。

   在這四種選擇中，基金經理必須選一個，毫無疑問，選擇第四種的一定是傻瓜，因為領導、公司的銷售人員、同行、持有人都不會拿5年或者10年的時間來驗證你的對錯。

   顯而易見，從以往的經驗和趨利避害的需要看，很多人會選擇隨大流。無論是A股2007年的大牛市，還是美國2000年左右的互聯網泡沫破裂前的狂歡，無不如此。雖然當時很風光，但事後很慘烈。優秀的基金經理誕生於有獨立立場的堅持，當然這需要付出代價。

   所以筆者在開頭就說，英雄是寂寞的，但恰恰這個行業追求的是浮華，這多少注定了大部分人會選擇平庸。

   你在乎什麼?

   關於英雄的寂寞，我想講述一個故事。

   很多人壓根不知道傑弗裡·維尼克，但人們沒有忘記彼得?林奇。沒錯，維尼克正是林奇的接班人，可惜他最後被管理層、輿論和持有人「趕走了」

   1992年，維尼克開始管理著名的麥哲倫基金，讓外界大吃一驚的是，他竟然上任後就賣掉了林奇所青睞的消費類股票，替而代之的是能源和科技等板塊。你應該能想像，那時，他面對的外界壓力遠比王亞偉的接任者剔除其青睞的股票還要大得多。

   第一回合有驚無險，他做對了，他所配置的半導體、石油服務和天然氣行業在接下來的一年裡領跑市場。但有勇氣的人並不是每一次與眾不同都能得到別人的理解。

   1995年秋，37歲的維尼克認為科技板塊已經過度投機了，因此，到第二年春天，他把麥哲倫基金持有的科技股倉位大幅降至3.5%，這相比上一年10月份的43%，幾乎是砍倉了，取而代之的是11%的現金和19%的債券。但眾所周知，科技股泡沫一直延續到21世紀。

   結果，麥哲倫基金的三年收益率創了新低，滑落至標普500收益率之下，弄得客戶贖回，基金管理費跟著大幅下降。《波士頓環球報》、《巴倫週刊》、《福布斯》等知名報刊輪番挖苦，《波士頓環球報》甚至刊登以「維尼克，請朝我們的鼻子上搗一拳」開頭的文章。

   維尼克辭職或被解僱了。但所有故事的結尾都是好人獲得好報，維尼克也不例外。其離開麥哲倫後，創立了自己的對沖基金，至2000年，其4年的回報率超過了646%，而同期標準普爾500指數隻上漲了110%。

   就更大的意義而言，基金經理的選擇並不僅僅停留在，到底是選茅台(600519)還是選萬科(剛剛公佈的一季報中，萬科代替茅台成為公募的第一重倉股)，到底是選更大的股票頭寸還是更大的債券頭寸，而是要在犧牲客戶和犧牲客戶的錢這兩者之間做選擇，即使這並非基金經理個人一廂情願的事，但這的確決定了他的行為。

   在20世紀末期科技股雞犬升天的情況下，基金經理並非不知道隨時會來的風險。但不隨大流，就意味著要犧牲客戶，而客戶就意味著利潤，因此職業基金經理也將面臨職業風險。畢竟客戶只在乎更高的收益，至於風險那只是泡沫破裂後才會有的真切感覺。

   所以，對多數基金經理來說，他們更願意隨大流，這只不過是犧牲了客戶的錢，更無關道德上的指責。而關於風險，將在下期本專欄上進行討論。

   如何認識風險和運氣

   華安基金公司投資總監尚志民3月底在「金牛獎」頒獎現場代表基金經理講話時，曾很有感觸地說：「長期而言，心態大於智力」。這可以理解為，對自身侷限性的認識，遠比自認為高明重要。

   認識自己是一生的功課。對基金經理而言，有兩點或許需要時時記住：預測有很大侷限性;大多數人在大多數時候，業績貢獻來自於運氣的成分大於技巧。

   前者警示我們，沒有哪項投資決策是絕對正確的，因而要實時控制風險;後者的警示意義在於，一次良好的業績記錄是諸多運氣的結果而非全憑技術高超，這樣才不至於因信心膨脹而誤入歧途。

   在過去幾年的基金報導中，筆者對基金經理個股集中度高、行業集中度高的行為，均持批評態度，比如多次在文章裡提到的中歐中小盤基金經理王海的過激配置，王在2012年因超配地產股獲得亞軍之後，今年進一步加大地產股的配置，截至一季度末，該基金地產股佔基金淨資產的82%，創公募史上之最，其淨值表現則跑輸業績比較基準16個百分點。

   與其說這是基金經理的風格，不如說這更像賭徒。

   控制風險猶如當建築師

   雅安地震後，很多房子倒塌，對於掏大價錢買房的人來說，損失不言而喻。但房子能否經受住地震的考驗，只有地震後才最直觀。基金經理就像建築師，其價值並不僅僅體現在在平地上建起房子，更重要的是地震來時能保證房子的安全，進而保證房子裡人的安全。

   在投資領域，所有人都存在高估自己認知風險的能力，並低估規避風險所需要的條件。極端的例子就是王海用投資者的血汗錢來證明自己對房地產股的樂觀判斷。在地震沒發生之前，誰也不知道把八成資金投到地產股上到底會有什麼樣的結果。

   對王海而言，賭對了，成為英雄;賭錯了，對自己也沒有什麼損失。順便提一句，一個機構投資者允許這種賭博行為的存在其實比賭博更危險。

   巴菲特和林奇之所以牛，並不是他在那一年取得了多麼高得離譜的業績，恰恰相反，其出色的投資成就來源於他們數十年沒有大虧。這跟建築師一樣，即使房子建得再好，扛不住一次7級地震，那麼所有的收穫都終將變成一地瓦礫，這便是投資的殘酷性。

   在牛市中，風險就像變色龍一樣能把自己掩藏得滴水不露，就像上世紀末的科技股泡沫，就像最近中國的傳媒股一路高歌猛進一樣。此時所有人都覺得，這裡根本就沒有風險，但當熊市來臨，風險這個變色龍偽裝撕去，攻擊性就表現無疑。所以說，專業的機構投資者的最大價值更多體現在風險控制上，而不是在牛市中的勇敢。

   運氣還是技巧

    大多數人都更傾向於否認運氣在成功中的作用，而強化自己的技能和聰明等。

   2002年諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾?卡尼曼的新作《思考，快與慢》向我們揭示了這樣一個秘密：我們是怎麼思考的?原來很多時候，我們所做的判斷是多麼的輕率和經不起推敲。

   卡尼曼從一項數十年的研究中發現，對大多數基金經理來說，選擇股票更像擲骰子，而不像是玩撲克。對沖基金收益的年度相關係數非常小，也就比零稍高一點。因此他說：「每年成功的基金差不多都是靠運氣，或者說他們骰子擲得好。

   卡尼曼稱，眾多研究者有一個普遍認同的觀點，那就是幾乎所有炒股的人，不管他們對股票是否瞭解，都是在玩碰運氣的遊戲，交易者的主觀經驗只不過是他們在很不確定的情況下，做出看似明智的猜測而已。然而，在高效率的市場中，明智的猜測比瞎猜也准不了多少。

   或許，很多基金經理覺得卡尼曼完全在胡說，如果全如他所言，專業的基金經理還有什麼價值?但懷疑歸懷疑，沒有多少基金經理敢站出來與大猩猩比誰的投資能力強。

   也許大家還記得，上世紀80年代末期，由美國投資理論界提出設想，《華爾街日報》出面組織，一場比試選股水平的歷時數年的著名公開競賽拉開了帷幕。競賽的一方是由當時華爾街最著名的股票分析師組成的若干專家組，另一方則是一頭通過擲飛鏢選股的大猩猩，比較誰選出的股票組合產生的投資收益率高，結果是大猩猩贏了。

   在這裡，筆者無意否定基金經理的價值，投資最權威的考官是時間，長時間裡，純屬靠運氣的大猩猩不可能戰勝華爾街。但基金經理要真切地明白，好的業績並不全部是技能，或者獲得幾次「金牛獎」也並不能證明自己的高明，更重要的是，不要否認運氣在其中扮演的作用，這樣才不至於信心膨脹，才不至於放大直觀而忽視真實的風險。

   雖然中國的公募基金行業只發展了15年，管理基金產品超過十年的基金經理也屈指可數，在如此短的時間裡還不足以評價一個基金經理的好壞。但在這樣一個話題結束的時候，通過與國內近百位基金經理接觸以及回頭梳理國外基金經理的沉浮史，筆者想做一點總結，明星基金經理和菜鳥基金經理到底有什麼區別?

   其一，是否通過不斷的糾錯，形成適合自己的投資邏輯或者風格;其二，是否做到既定收益下風險最小化，以及是否對運氣有正確的認識;其三，是否有像管理自己爸媽的錢一樣的心態管理持有人的錢。

   作者：岳永明

你們都在朋友圈玩明星臉？那是在給百度貢獻人臉數據！

這兩天，微信朋友圈裡突然流行起用百度魔圖玩起用自己的照片去PK明星臉了，人人玩得不亦樂乎。

這個項目是2011年11月，百度千萬美元收購了創新工場旗下的手機照片處理和分享軟件「魔圖精靈」，將產品、技術及團隊都整合進百度，隨後不斷改進而來。

但也有人潑起了冷水——第一財經編導王征在微信裡提醒說自己的朋友別再上傳照片了，他擔心這是百度在為自己的面部識別、人臉搜索收集數據。他這麼說：

我已經試了兩張非娛樂明星照片，其中還有個外國人，在明星臉裡沒有本人匹配，但在下面推薦欄裡，就是普羅大眾照片裡，卻找到了他們本人!

百度一旦建立起個人面部識別數據庫，跟手機號、單位等信息掛鉤，會發生什麼?譬如以後你在高架上跟別人碰車，對方揚手拍你張照片，就能搜到你。譬如地鐵有人偷拍你一張照片，就可以將你微博、微信、別人跟你的合影、朋友圈、你過去的生命軌跡全搜出來。只要它願意。

王征的擔心有道理，但只要想想你自己曾用微博賬號登錄過多少其他網站，又在人人網、開心網、微博、QQ裡曬過多少個人資料，就能明白類似的事情百度今天才做的話，已經沒什麼先發優勢。

再說，百度這事也不只是今天才做了。新浪科技年初的這篇報導說：

兩年前，李彥宏就對未來做出讀圖時代的判斷;去年的KDD大會上，李彥宏提出的九大待解技術挑戰中，基於內容的圖像搜索技術被列在第三;現實層面百度的圖片相關產品、云相冊等均對這一技術有需求。

2012年12月百度圖片搜索(image.baidu.com)進行的改版和功能升級時，就在識圖搜索(shitu.baidu.com)加入了人臉識別新功能，若使用人臉圖片搜索可找到類似人臉圖片。當時百度稱，人臉搜索是百度多媒體部2012年最後一個上線的項目，是世界上第一個基於圖像的全網人臉搜索。當時，百度強調人臉搜索只會在公開的信息範圍內進行，封閉的個人相冊並不會被觸及。

但正如王征所言，人臉識別搜索實際使用時，同一張人臉積累的數據越多，越能在匹配對比時提供更好的支持。所以可以確認的是，百度魔圖這個玩法的，確有助於百度積攢用戶個人的圖片數據。——但那些用PS用得夠狠的姑娘，你們不用擔心。

中集股東大會像一場明星見面會 曹丹

明星推手： 經紀人時代

新年伊始，湖南衛視《我是歌手》火熱之勢依舊不減，除了幾組歌手的巔峰對決奪人眼球外，一直充當歌手「陪襯」的芒果名嘴經紀人們也隨著節目的推進逐漸成為關注的焦點。幾位當班主持李維嘉、杜海濤、吳昕等人也長足了臉。

該節目實行經紀人跟班制,其實是複製《我是歌手》的原版製作韓國MBC電視台模式，通過歌手與經紀人的場景、對話烘托節目的緊張度和吊胃口，起穿針引線的作用，把整個節目連成一體。

顯然湖南衛視在這一效用上並沒有做得十分完美，但歌手經紀人在歌手演出之後的分析點評的確給節目注入了不少含金量。這其中便有索尼唱片大中華區藝人總監敖君怡，中國音樂界培養歌手最多的音樂經紀人宋柯。

敖君怡，聽起來並不為人所知，但是她帶過的藝人一個比一個響亮：陳奕迅、李玟、蕭亞軒、孫燕姿、王力宏、蔡依林、棒棒堂這些知名音樂歌手，剛入行時都經她之手做藝人培訓。

而宋柯打造的第一代音樂人的記憶已足夠久遠，朴樹、老狼、葉蓓、高曉松、許巍等人。

隨著《我是歌手》熱播，不論虛實，經紀人這個職業第一次聚集在大眾媒體電視機前，這個職業到底有多少神秘與幕後不為人知的故事?他們如何與眾人捧月的明星相處?他們之間關係到底如何?

娛樂圈的經紀時代

上世紀80年代之前，中國的演員還都只是演員，並沒有明星這一概念。這些演員的終身事業便是鑽研每一部作品，如何使角色更加精益求精，他們一般是國家文藝單位的職工。直到90年代伊始，內地的文化事業開放，才漸漸出現明星配備經紀人的現象。

經紀人升級版

從最老牌的王京花起，因為被陳道明看中，一個個大牌藝人像滾雪球似地找她做經紀人。這種保姆型經紀，是內地最初期的經紀形式。保姆型經紀人為藝人服務的內容十分龐雜，從介紹工作機會到生活細節，照顧其家人生活事項、甚至為藝人裝修房子。

2005年，王京花出走並帶走一批實力藝人，造成當時娛樂圈大震動。也讓華誼兄弟經紀事務元氣大傷。塞翁失馬，焉知非福。華誼有了思考舊有經紀模式弊病的機會，開始實行藝人的個性化、商業化包裝、作品挑選等事務性經紀。簡單一點說，便是一個明星會有專門掌管其接戲、廣告業務的經紀人，一到兩名負責維護其個人形象的媒體宣傳，一名生活助理(目前國內多數明星的身邊人，四到五名助理不足為奇)。

所以人們都以為明星身邊擋駕開道的助理都叫經紀人，實際其中有等級之分，藝人接戲、廣告等事業發展，涉及到錢與時間的，才叫經紀人。

「審」美的人

一個真正的「金牌」經紀人，需要瞭解藝人性格、優勢和劣勢，設計合適的造型，規範的言談舉止、研究是否有合適的受眾市場等;並尋找創造藝人出鏡的機會、媒體平台。

王寶強的經紀人宋哲表示，藝人接戲時，要有一定的判斷能力。包括劇本、角色定位、製作班底好不好等。拿《泰囧》來說，王寶強團隊在接這部戲之前，團隊就全力商討過這個劇本。因為對徐崢本人，包括曾經合作過的《人在囧途1》的班子都熟悉，加之王寶強與徐崢在創作上曾碰撞出很多火花，最後讓他們決定接這部戲。

除了審「劇本」，好的經紀人，還要會識別、調教一些新人。剛入行的新人並非天生就是巨星。審人，也是重要的一個環節。

《我是歌手》點評人敖君怡就曾透露如何校正新人，孫燕姿剛從新加坡到台灣發展時跟著她學習，初入行她有點像小男生，走路『八字腳』。她說孫燕姿沒有太大的問題，就是口音需要稍微調整一下，然後熟悉台灣的媒體。後來敖君怡發現她是一個非常有自己性格的女生，又比較省心。

出名要趁早，經紀人為了藝人能夠紅起來，對待藝人嚴格是必須的。難免藝人們有些個人隱私小動作，經紀人們心知肚明。但對外卻絕對保持沉默，記者在多方採訪時，一談到他們的工作，多數經紀人尤其是處於相對大型的影視公司，都對亮出自己職業的特殊性保持沉默，他們對藝人宣傳興趣盎然，曝光自己則態度大轉彎。

也只有資深大牌的藝人經紀免為顧慮這一點。即便如此，像林志玲的經紀人閻柔怡雖然在這一行滾打多年，卻也表示「其實不管做多長時間，每天都有很多問題需要處理。」

除此她每天還要學習，平時會多看電影、讀書。保持一定閱讀習慣，等有好劇本交過來時，才不會錯過。

經紀人的荷包

「不是每一個經紀人一開始就能做經紀人」。一位資深經紀人說一般他們都從服務型經紀做起，拿公司工資，薪資4000元的收入不在少數。很多明星助理做到一定年頭，混到資深，攢足經驗也有做經紀人的機會。

做一個大牌明星的助理，遇到藝人外出出席活動，主辦方一般會給隨同人員紅包，一個月如若有幾次這種活動，其收入往往高出所在公司的工資。

做到經紀人，收入一般來自提成。記者從華誼、橙天娛樂等公司瞭解到，一般的行業規則是公司與藝人收入提成二八、三七、五五分成幾種，而經紀人是再從佣金中拿提成，分一到三成不等，大多是提兩成，根據明星名氣的大小和二人之間的關係決定。一位圈內人士告訴記者：「如果手裡的明星夠紅，年收入幾百萬也常常不是問題。」

從明星角度來說，隨著身價的提高這種被抽走的佣金就越多，有實力的明星漸漸會不滿足於與他人分享。

圈內某雜誌知名娛樂記者曾算過這樣一筆賬：假設一個明星每年可以賺6000萬元，經紀人抽成10%就是600萬元，而他單獨成立工作室，僱傭幾個人為自己服務的成本不過100餘萬元，還能享受專職人員「多對一」的服務，相比之下很多大牌明星也會單飛。這也是後來範冰冰、周迅、王寶強等人相繼離開的又一原因。

除了提成，另一塊收入對於經紀人來說也是一筆不錯的福利。經紀人與明星長年相處，互相之間的感情有時不亞於自家親人，豪氣明星們幫助其開商店、供書進修，包括買房置業都有可能發生。

「明星+經紀」關係學

除去將一個普通人塑造成大明星的成就感與或多或少的收入，經紀人與藝人的相處以及互相之間的關係邊界，是一門哲學。這種關係因為藝人的特質而決定。明星前呼後擁時第一個擋在前面的往往便是經紀人，親歷經過自家藝人紅得發紫，呼風喚雨，經紀人也能成為明星身邊威武的坐陣王牌。而好的經紀人明白，水能載舟，亦能覆舟。與明星保持一定距離，才是生存之王道。

家庭型：在香港有實力的經紀人公司，像「英皇」或「金牌大風」都以家庭型去管理旗下藝人。例如英皇的霍汶希就像藝人的大家長，全權決定一切，藝員的訓練、娛樂、演出都需要過問監督。容祖兒稱霍汶希為「媽咪」，有心事困擾找她傾訴。通過多年的積累，霍汶希與藝人也算形同家人。

企業型：華誼兄弟經歷2005年王京花的集體出走之後，一改此前由某個經紀人管理一大批藝人的經營管理方式，華誼兄弟總裁王中磊對經紀團隊制度進行了改革，將權力分散，核心是設定明星的收入所得與經紀人無關，並將經紀公司權力分拆給三個平行副總裁。根據每個藝人的特性將所有藝人分拆成幾個經紀人團隊，有針對性地進行點對點工作。每一個藝人都被分配在一個量身定做的組裡，每個組都由大經紀人、小經紀人、藝人助理、企業宣傳人員組成。香港TVB也是此種方法。

情侶型：經紀人與藝人之間有時走得比親屬還近，隨著這種關係的日積月累，某些明星跟助理培養出類似好朋友或是升級為「家人」關係的也為數不少。鐘鎮濤在與章小蕙離婚宣佈破產後，其經紀人默默守護不離不棄，令阿B哥動容，重新振作。如今二人育有兩子。許志安與鄭秀文復合之前，也曾與聘用近十年的助手拍拖。類似古巨基的女友實則其經紀人，在圈中也是公開的秘密。情侶式在香港更為常見，在內地則會早早轉為正室，成為合法夫妻才避免衝撞主流價值觀。

朋友夥伴式：對於實力過人的明星來說，經紀人甚至可要可不要。有些藝人平時不需要經紀人或公司的束縛，但有事發生時，卻需要有人幫忙處理眾多瑣事。像張學友和陳淑芬就是這種關係。另外，像純粹互相需要，誰也管不了誰的合作方式，像王家衛的澤東公司和梁朝偉、劉嘉玲的關係，亦是如此。

發小式：著名搖滾教父崔健在80年代開始有演出時，身邊缺少一個打理事務的人選。在一個破舊的修車行，他遇見了多年不見的發小王小京，後者便成了崔的經紀人。當紅小生韓庚啟用的經紀人也是發小孫樂，兩人曾一起學舞蹈，從小玩到大，彼此非常瞭解和信任。去年孫樂還因罷錄湖南衛視《天天向上》節目遭到粉絲曆數其「罪狀」;粉絲列舉其一年得罪一個節目組的劣跡，勸戒韓庚不要次次買單。

其他式：類似於華誼經紀人郭紅波分別管理著一對夫妻李小璐、賈乃亮，海潤影視的郭思帶著鄧超、孫儷的一個經紀人帶一對夫妻的形式，倒並不多見。興許經紀演藝事務在前，促成夫妻關係在後也未可知。

從一個歌手到成功的經紀人

紀茹璟，曾任橙天娛樂副總，又轉戰歡瑞世紀影視。在做經紀人之前，紀茹璟做了十年歌手。那首《值得一輩子去愛》令不少人記憶深刻。2007年，紀茹璟選擇了從「紅花」到「綠葉」的轉身。轉型，從不是搖身一變。

30歲時，紀茹璟發現做歌手很被動，沒有想像中那麼快樂。那時她有了女兒，便下定決定改變飛來飛去的歌手生活。2007年，開始正式轉做幕後。

一個是歌手，所有工作都由別人來安排。一個是經紀人，坐辦公室，自己打電話找資源。本以為幕後工作有吸引力有創意的，真正做起來，不像想像地那麼輕鬆。她依然記得第一天坐到辦公室的情形。對著電腦，手足無措，工作是給客戶打電話。但她並不擅於與人溝通，在打電話之前，她對著電話猶豫了好幾分鐘，腦子裡不斷問自己，我該怎麼和別人說，說些什麼?

紀茹璟坦稱，那種拿起電話滿世界找人的感覺的確很困難。好在電話越打越多，發現原來很多人其實都是友好的。有了信心後，她漸漸交到一些朋友。回想曾經做藝人的日子，反而很孤單。

一年後，紀茹璟做起了整個經紀公司的總經理，業務內容橫跨音樂和影視，這時她簽了第一個藝人黃義達。紀茹璟倒是屬於恬淡靜守的人，她更喜歡看中的藝人能保持自己的本色特性，不要做太多不情願的事情。

在選人方面，她認為才藝的表演，包括外形可以在短期內看到一個藝人所具備的條件，真正的相處，深入瞭解才能掌握一個藝人的性格。「我挑藝人的時候更在乎的是藝人對自己工作的認知，他們到底在這個行業裡的目標是什麼，我最喜歡的藝人是真正的熱愛演戲和音樂，而不是熱愛做一個明星。」

對於一般經紀團隊會想方設法打造、包裝明星個人形象的看法，紀茹璟認為，優秀的藝人都有著自己的型格，他們本身就具有不凡的魅力和與眾不同的出挑，只要按照他們自己的路子再精益求精即可。過分的「打造」往往是因為藝人本身缺乏自己個性化的東西。

她認為簽藝人最重要的是要充分的瞭解對方。黃義達是她簽約的第一個藝人，她就很清楚他是一個很有才華但過分有個性的創作音樂人。紀茹璟很欣賞他，並且明確告訴黃義達：「我不需要你做迎合市場的音樂，我要你做你喜歡的音樂。」

以前被人挑選、驗證，後來變成自己去挑選、識別藝人。勞累超出想像，紀茹璟說，體會到經紀人的辛苦之後，她給曾經所在唱片公司的宣傳一個個打電話，謝謝她們曾經為了她在台上的表演，對自己的照顧。

經營經紀公司，紀茹璟遇到的最大的困難是面對瞬息變化的娛樂時代。沒有哪一個行業像娛樂圈這麼變幻莫測。包括電影、電視劇、藝人市場在這幾年裡都發生了翻天覆地的變化。「就得靠不停的學習、創新。」

她曾很成功地做過一個娛樂營銷案例。

簽了歌手黃義達之後，紀茹璟起初並沒有充足的資金為他做宣傳。她苦思冥想，最後決定通過商務招商的模式，籌集另外一半的資金。

紀茹璟策劃為黃義達的整張專輯運作拍一部微電影。她找人寫劇本，找劇組，找客戶，談了不下20家，最後敲定與索尼愛立信合作。這個創意她有些小得意，這部片子上線後獲得一億三千萬的點擊率。雖然這部微電影的拍攝中途幾近夭折，所有人都認為這片子拍不下去，她力排眾議，一如剛入行時的模樣，拿起電話，打出去。尋找到『救援』，最後片子終於成形。

身在演藝圈，近距離觀察了太多想紅的藝人，紀如璟有了同當初做歌手不一樣的想法。成功的演員歌手，都付出了很多辛苦和努力，但不是每一個人堅持了就會成功。最重要的是自己的心態，成功不成功都是自己的人生，只要你擺正心態，都是一種成功。

從歌手到經紀人，紀茹璟感觸很多，「要有專業的素養才會有準確地判斷力，經紀人的角色事實上在各方面的素養都要在藝人之上，從音樂的素養，對歌曲的判斷到對劇本的挑選，文學修養，廣闊的人脈，對市場的判斷，還有商務的開拓……很多方面都是要具備的，更得不停的學習。」

如今看著旗下藝人一步步成長，新作品出爐，也感覺像自己的孩子一樣。紀茹璟日子雖然忙碌，也覺開心，

中國經紀之十宗「最」

經紀人，一群幕後工作者，他們是明星的策劃、改造人，也是名利場上最勢利、眼尖的一群人，他們甚至能視石頭比等量的黃金還貴重的人，只要你能發現和把它轉換成經濟效益，他們手中的石頭，能變成一個高附加值的黃金。編輯部甄選出圈內經紀人之十宗「最」，看看他們運作「石頭」的魅力之功。

最大尾：邱瓈寬

邱瓈寬，人稱巨星推手。和陳家瑛成立K's Production，旗下包括王菲、那英等大牌藝人。人稱：寬姐。其重情義圈內有名。寬姐收養跳樓身亡的陳寶蓮遺孤，視如已出並將其撫養成人。林志玲早年於拉斯維加斯演出遭黑幫威脅，寬姐出面調停，此事還驚動當地華人黑幫插手。林志玲自此視寬姐為恩人。新作《大尾鱸鰻》1月上映，眾多大牌明星紛紛到地捧場，致台北西門町堵得圓圓實實。

最可心：葉如婷

葉如婷為劉若英、桂綸鎂經紀人。她並沒有如其他經紀人一樣時常出現媒體版面，為人如奶茶一樣低調，但絕對捍衛兩位清水美人的媒體形象。在劉若英官網上她是可愛、長情的「小公主」，和粉絲們關係良好。熱情粉絲們不忘微博提醒奶茶，今天是如婷生日噢。

奶茶在《我要跟你走》一書中，曾多次提到她。如婷也是見證奶茶家族變遷的人。多年相隨，感情深厚。

最跨界：紀茹璟

從歌手做經紀，從經紀到娛樂集團高層，還身兼獨立製片人，紀如璟可算是圈內少有的從明星跨界並且轉型成功的人。如今她要做很多影視圈內相關的工作，包括影視作品，行業數據分析、市場走勢、演員動態，還要留意網絡小說，書籍市場和編劇狀況。一個經紀只有比藝人站得更高看得更遠，才是王道。轉行後，紀茹璟自認人生才從云裡霧裡轉變到腳踏實地。

最多才：大唐

大唐是如今圈內不為人熟知的經紀人，在90年代，國內最早一批熱播的台灣電視劇，多經他之手。還負責金超群、俞小凡、王馨平、恬妞等台灣藝人在內地的演藝工作。大唐是20世紀初河北有名才子韓湘亭之曾孫。其《中國歷代郡縣考》至今還是我國唯一一部研究郡縣體制的重要史料。大唐本人創作《少年英雄方世玉》、《醉拳蘇乞兒》等大量影視歌曲，還參與了多部電視劇的拍攝、製作、宣傳和發行。2003 年初，大唐著有內地第一本經紀人專著《台前幕後》，發行量突破20萬本，該書被多家影視院校選為教材。

最開山：王京花

1991年，王京花開始進入演藝界。因為最初她帶著戴嬈，被陳道明看中選其做經紀人。因為陳道明的江湖地位，王京花旗下逐漸集結了一批年輕藝人，其中有佟大為、夏雨、小宋佳、江一燕等人，並且簽了一些港台藝人的內地代理，劉嘉玲、關之琳、吳君如等人。這是尚在沒有明晰經紀人模式的內地還是首次形成的有一定規模性的經紀人團隊。自此王京花成為內地經紀人最開山一姐。范冰冰、李冰冰在華誼的早期發展都少不了「花姐」的照顧。

最漂亮：霍汶希

霍汶希，香港英皇娛樂集團藝人部總監，經她之手捧紅的明星大家耳熟能詳，謝霆峰、梁洛施、Twins、容祖兒、鄭希怡等。14歲時即被星探發現，16歲進入模特界接拍廣告，21歲開始擔任經紀人。因她的加入，短短十幾年，致使英皇成為香港本土最大的唱片公司並和四大分庭抗禮。這樣一位富有經濟頭腦、鐵腕與柔情並施的經紀人，還有快人一步的潮流觸覺。英皇藝人無數，由她一手捧紅的容祖兒、Twins成為了香港近十年最賣座的藝人。有趣的是，幾十位賣座藝人，都不如這位經紀漂亮。

最小齡：孫樂

孫樂，1981年出生，回族人，與韓庚為大學同學，現為韓庚經紀人，被「庚飯」稱為樂公子。2012年3月20日，長沙媒體傳出韓庚經紀人孫樂在錄製湖南衛視《天天向上》節目時，與欄目組發生衝突，導致節目錄製中斷半小時。現場節目組人員稱，孫樂由於對節目設置不滿，在後台爆粗大罵節目編導。看來這位小主護主心切，年齡尚小，還需要學習些達觀處事的人情經驗。

最大牌：紀靈靈

紀靈靈，新加坡人。現任人稱「國際章」章子怡的經紀人。曾在美國影視界打拚多年，有著豐富的職業經紀人經驗。為尋求章子怡全面的國際事業發展，紀靈靈找來在美國長大的台灣女孩做英語老師兼生活助理，使得章子怡的英語突飛猛進;在處理與媒體的關係上，也有她的高妙之處，幾次危機攻關都還算完美，也奠定了這位國際范兒中國女星的王牌地位。

手握王牌面子多，國內外頂級時尚雜誌都需要這位一姐的封面版，其經紀人自然成了媒體討好的對象。拒絕是她行使得最多的權力。

最牛製造：李小婉

李小婉出生於電影世家，也是中國著名的經紀人之一，她一手捧紅了周迅和陳坤等人。除了做明星的經紀人，她還是一名成功的影視製作人。曾經製作過電影《小城之春》、《戀愛中的寶貝》、《門》，電視劇《雷雨》、《大明宮詞》、《橘子紅了》、《人間四月天》等在如今看來能遺留下來的經典作品。在這些作品表裡，還有一部響亮之作——《紅樓夢》，並捧紅了劇中幾名年輕演員。

最會談判：劉韜

劉韜，現就任於華誼兄弟經紀事業部總裁。他身高一米九，相貌俊朗，曾是中國頂級男模。在酒店就餐，劉韜遇見陳可辛，遞紙條與陳導交流，得到允許他上前介紹自己;簽約大牌藝人黃秋生，他誠懇只聊天，聊他對黃秋生的理解，聊他自己做事、做人的理念，還聊到他認為黃秋生需要改進的地方，最後黃秋生催促：「我們快把合約簽了吧」。2007年，劉韜與華誼王中軍王中磊面談，只20分鐘，就定了主意。華誼選擇讓其頂替王京花的位置，其必有過人的談判技巧與談判效率。

明星推手： 經紀人時代

新年伊始，湖南衛視《我是歌手》火熱之勢依舊不減，除了幾組歌手的巔峰對決奪人眼球外，一直充當歌手「陪襯」的芒果名嘴經紀人們也隨著節目的推進逐漸成為關注的焦點。幾位當班主持李維嘉、杜海濤、吳昕等人也長足了臉。

該節目實行經紀人跟班制,其實是複製《我是歌手》的原版製作韓國MBC電視台模式，通過歌手與經紀人的場景、對話烘托節目的緊張度和吊胃口，起穿針引線的作用，把整個節目連成一體。

顯然湖南衛視在這一效用上並沒有做得十分完美，但歌手經紀人在歌手演出之後的分析點評的確給節目注入了不少含金量。這其中便有索尼唱片大中華區藝人總監敖君怡，中國音樂界培養歌手最多的音樂經紀人宋柯。

敖君怡，聽起來並不為人所知，但是她帶過的藝人一個比一個響亮：陳奕迅、李玟、蕭亞軒、孫燕姿、王力宏、蔡依林、棒棒堂這些知名音樂歌手，剛入行時都經她之手做藝人培訓。

而宋柯打造的第一代音樂人的記憶已足夠久遠，朴樹、老狼、葉蓓、高曉松、許巍等人。

隨著《我是歌手》熱播，不論虛實，經紀人這個職業第一次聚集在大眾媒體電視機前，這個職業到底有多少神秘與幕後不為人知的故事?他們如何與眾人捧月的明星相處?他們之間關係到底如何?

娛樂圈的經紀時代

上世紀80年代之前，中國的演員還都只是演員，並沒有明星這一概念。這些演員的終身事業便是鑽研每一部作品，如何使角色更加精益求精，他們一般是國家文藝單位的職工。直到90年代伊始，內地的文化事業開放，才漸漸出現明星配備經紀人的現象。

經紀人升級版

從最老牌的王京花起，因為被陳道明看中，一個個大牌藝人像滾雪球似地找她做經紀人。這種保姆型經紀，是內地最初期的經紀形式。保姆型經紀人為藝人服務的內容十分龐雜，從介紹工作機會到生活細節，照顧其家人生活事項、甚至為藝人裝修房子。

2005年，王京花出走並帶走一批實力藝人，造成當時娛樂圈大震動。也讓華誼兄弟經紀事務元氣大傷。塞翁失馬，焉知非福。華誼有了思考舊有經紀模式弊病的機會，開始實行藝人的個性化、商業化包裝、作品挑選等事務性經紀。簡單一點說，便是一個明星會有專門掌管其接戲、廣告業務的經紀人，一到兩名負責維護其個人形象的媒體宣傳，一名生活助理(目前國內多數明星的身邊人，四到五名助理不足為奇)。

所以人們都以為明星身邊擋駕開道的助理都叫經紀人，實際其中有等級之分，藝人接戲、廣告等事業發展，涉及到錢與時間的，才叫經紀人。

「審」美的人

一個真正的「金牌」經紀人，需要瞭解藝人性格、優勢和劣勢，設計合適的造型，規範的言談舉止、研究是否有合適的受眾市場等;並尋找創造藝人出鏡的機會、媒體平台。

王寶強的經紀人宋哲表示，藝人接戲時，要有一定的判斷能力。包括劇本、角色定位、製作班底好不好等。拿《泰囧》來說，王寶強團隊在接這部戲之前，團隊就全力商討過這個劇本。因為對徐崢本人，包括曾經合作過的《人在囧途1》的班子都熟悉，加之王寶強與徐崢在創作上曾碰撞出很多火花，最後讓他們決定接這部戲。

除了審「劇本」，好的經紀人，還要會識別、調教一些新人。剛入行的新人並非天生就是巨星。審人，也是重要的一個環節。

《我是歌手》點評人敖君怡就曾透露如何校正新人，孫燕姿剛從新加坡到台灣發展時跟著她學習，初入行她有點像小男生，走路『八字腳』。她說孫燕姿沒有太大的問題，就是口音需要稍微調整一下，然後熟悉台灣的媒體。後來敖君怡發現她是一個非常有自己性格的女生，又比較省心。

出名要趁早，經紀人為了藝人能夠紅起來，對待藝人嚴格是必須的。難免藝人們有些個人隱私小動作，經紀人們心知肚明。但對外卻絕對保持沉默，記者在多方採訪時，一談到他們的工作，多數經紀人尤其是處於相對大型的影視公司，都對亮出自己職業的特殊性保持沉默，他們對藝人宣傳興趣盎然，曝光自己則態度大轉彎。

也只有資深大牌的藝人經紀免為顧慮這一點。即便如此，像林志玲的經紀人閻柔怡雖然在這一行滾打多年，卻也表示「其實不管做多長時間，每天都有很多問題需要處理。」

除此她每天還要學習，平時會多看電影、讀書。保持一定閱讀習慣，等有好劇本交過來時，才不會錯過。

經紀人的荷包

「不是每一個經紀人一開始就能做經紀人」。一位資深經紀人說一般他們都從服務型經紀做起，拿公司工資，薪資4000元的收入不在少數。很多明星助理做到一定年頭，混到資深，攢足經驗也有做經紀人的機會。

做一個大牌明星的助理，遇到藝人外出出席活動，主辦方一般會給隨同人員紅包，一個月如若有幾次這種活動，其收入往往高出所在公司的工資。

做到經紀人，收入一般來自提成。記者從華誼、橙天娛樂等公司瞭解到，一般的行業規則是公司與藝人收入提成二八、三七、五五分成幾種，而經紀人是再從佣金中拿提成，分一到三成不等，大多是提兩成，根據明星名氣的大小和二人之間的關係決定。一位圈內人士告訴記者：「如果手裡的明星夠紅，年收入幾百萬也常常不是問題。」

從明星角度來說，隨著身價的提高這種被抽走的佣金就越多，有實力的明星漸漸會不滿足於與他人分享。

圈內某雜誌知名娛樂記者曾算過這樣一筆賬：假設一個明星每年可以賺6000萬元，經紀人抽成10%就是600萬元，而他單獨成立工作室，僱傭幾個人為自己服務的成本不過100餘萬元，還能享受專職人員「多對一」的服務，相比之下很多大牌明星也會單飛。這也是後來範冰冰、周迅、王寶強等人相繼離開的又一原因。

除了提成，另一塊收入對於經紀人來說也是一筆不錯的福利。經紀人與明星長年相處，互相之間的感情有時不亞於自家親人，豪氣明星們幫助其開商店、供書進修，包括買房置業都有可能發生。

「明星+經紀」關係學

除去將一個普通人塑造成大明星的成就感與或多或少的收入，經紀人與藝人的相處以及互相之間的關係邊界，是一門哲學。這種關係因為藝人的特質而決定。明星前呼後擁時第一個擋在前面的往往便是經紀人，親歷經過自家藝人紅得發紫，呼風喚雨，經紀人也能成為明星身邊威武的坐陣王牌。而好的經紀人明白，水能載舟，亦能覆舟。與明星保持一定距離，才是生存之王道。

家庭型：在香港有實力的經紀人公司，像「英皇」或「金牌大風」都以家庭型去管理旗下藝人。例如英皇的霍汶希就像藝人的大家長，全權決定一切，藝員的訓練、娛樂、演出都需要過問監督。容祖兒稱霍汶希為「媽咪」，有心事困擾找她傾訴。通過多年的積累，霍汶希與藝人也算形同家人。

企業型：華誼兄弟經歷2005年王京花的集體出走之後，一改此前由某個經紀人管理一大批藝人的經營管理方式，華誼兄弟總裁王中磊對經紀團隊制度進行了改革，將權力分散，核心是設定明星的收入所得與經紀人無關，並將經紀公司權力分拆給三個平行副總裁。根據每個藝人的特性將所有藝人分拆成幾個經紀人團隊，有針對性地進行點對點工作。每一個藝人都被分配在一個量身定做的組裡，每個組都由大經紀人、小經紀人、藝人助理、企業宣傳人員組成。香港TVB也是此種方法。

情侶型：經紀人與藝人之間有時走得比親屬還近，隨著這種關係的日積月累，某些明星跟助理培養出類似好朋友或是升級為「家人」關係的也為數不少。鐘鎮濤在與章小蕙離婚宣佈破產後，其經紀人默默守護不離不棄，令阿B哥動容，重新振作。如今二人育有兩子。許志安與鄭秀文復合之前，也曾與聘用近十年的助手拍拖。類似古巨基的女友實則其經紀人，在圈中也是公開的秘密。情侶式在香港更為常見，在內地則會早早轉為正室，成為合法夫妻才避免衝撞主流價值觀。

朋友夥伴式：對於實力過人的明星來說，經紀人甚至可要可不要。有些藝人平時不需要經紀人或公司的束縛，但有事發生時，卻需要有人幫忙處理眾多瑣事。像張學友和陳淑芬就是這種關係。另外，像純粹互相需要，誰也管不了誰的合作方式，像王家衛的澤東公司和梁朝偉、劉嘉玲的關係，亦是如此。

發小式：著名搖滾教父崔健在80年代開始有演出時，身邊缺少一個打理事務的人選。在一個破舊的修車行，他遇見了多年不見的發小王小京，後者便成了崔的經紀人。當紅小生韓庚啟用的經紀人也是發小孫樂，兩人曾一起學舞蹈，從小玩到大，彼此非常瞭解和信任。去年孫樂還因罷錄湖南衛視《天天向上》節目遭到粉絲曆數其「罪狀」;粉絲列舉其一年得罪一個節目組的劣跡，勸戒韓庚不要次次買單。

其他式：類似於華誼經紀人郭紅波分別管理著一對夫妻李小璐、賈乃亮，海潤影視的郭思帶著鄧超、孫儷的一個經紀人帶一對夫妻的形式，倒並不多見。興許經紀演藝事務在前，促成夫妻關係在後也未可知。

從一個歌手到成功的經紀人

紀茹璟，曾任橙天娛樂副總，又轉戰歡瑞世紀影視。在做經紀人之前，紀茹璟做了十年歌手。那首《值得一輩子去愛》令不少人記憶深刻。2007年，紀茹璟選擇了從「紅花」到「綠葉」的轉身。轉型，從不是搖身一變。

30歲時，紀茹璟發現做歌手很被動，沒有想像中那麼快樂。那時她有了女兒，便下定決定改變飛來飛去的歌手生活。2007年，開始正式轉做幕後。

一個是歌手，所有工作都由別人來安排。一個是經紀人，坐辦公室，自己打電話找資源。本以為幕後工作有吸引力有創意的，真正做起來，不像想像地那麼輕鬆。她依然記得第一天坐到辦公室的情形。對著電腦，手足無措，工作是給客戶打電話。但她並不擅於與人溝通，在打電話之前，她對著電話猶豫了好幾分鐘，腦子裡不斷問自己，我該怎麼和別人說，說些什麼?

紀茹璟坦稱，那種拿起電話滿世界找人的感覺的確很困難。好在電話越打越多，發現原來很多人其實都是友好的。有了信心後，她漸漸交到一些朋友。回想曾經做藝人的日子，反而很孤單。

一年後，紀茹璟做起了整個經紀公司的總經理，業務內容橫跨音樂和影視，這時她簽了第一個藝人黃義達。紀茹璟倒是屬於恬淡靜守的人，她更喜歡看中的藝人能保持自己的本色特性，不要做太多不情願的事情。

在選人方面，她認為才藝的表演，包括外形可以在短期內看到一個藝人所具備的條件，真正的相處，深入瞭解才能掌握一個藝人的性格。「我挑藝人的時候更在乎的是藝人對自己工作的認知，他們到底在這個行業裡的目標是什麼，我最喜歡的藝人是真正的熱愛演戲和音樂，而不是熱愛做一個明星。」

對於一般經紀團隊會想方設法打造、包裝明星個人形象的看法，紀茹璟認為，優秀的藝人都有著自己的型格，他們本身就具有不凡的魅力和與眾不同的出挑，只要按照他們自己的路子再精益求精即可。過分的「打造」往往是因為藝人本身缺乏自己個性化的東西。

她認為簽藝人最重要的是要充分的瞭解對方。黃義達是她簽約的第一個藝人，她就很清楚他是一個很有才華但過分有個性的創作音樂人。紀茹璟很欣賞他，並且明確告訴黃義達：「我不需要你做迎合市場的音樂，我要你做你喜歡的音樂。」

以前被人挑選、驗證，後來變成自己去挑選、識別藝人。勞累超出想像，紀茹璟說，體會到經紀人的辛苦之後，她給曾經所在唱片公司的宣傳一個個打電話，謝謝她們曾經為了她在台上的表演，對自己的照顧。

經營經紀公司，紀茹璟遇到的最大的困難是面對瞬息變化的娛樂時代。沒有哪一個行業像娛樂圈這麼變幻莫測。包括電影、電視劇、藝人市場在這幾年裡都發生了翻天覆地的變化。「就得靠不停的學習、創新。」

她曾很成功地做過一個娛樂營銷案例。

簽了歌手黃義達之後，紀茹璟起初並沒有充足的資金為他做宣傳。她苦思冥想，最後決定通過商務招商的模式，籌集另外一半的資金。

紀茹璟策劃為黃義達的整張專輯運作拍一部微電影。她找人寫劇本，找劇組，找客戶，談了不下20家，最後敲定與索尼愛立信合作。這個創意她有些小得意，這部片子上線後獲得一億三千萬的點擊率。雖然這部微電影的拍攝中途幾近夭折，所有人都認為這片子拍不下去，她力排眾議，一如剛入行時的模樣，拿起電話，打出去。尋找到『救援』，最後片子終於成形。

身在演藝圈，近距離觀察了太多想紅的藝人，紀如璟有了同當初做歌手不一樣的想法。成功的演員歌手，都付出了很多辛苦和努力，但不是每一個人堅持了就會成功。最重要的是自己的心態，成功不成功都是自己的人生，只要你擺正心態，都是一種成功。

從歌手到經紀人，紀茹璟感觸很多，「要有專業的素養才會有準確地判斷力，經紀人的角色事實上在各方面的素養都要在藝人之上，從音樂的素養，對歌曲的判斷到對劇本的挑選，文學修養，廣闊的人脈，對市場的判斷，還有商務的開拓……很多方面都是要具備的，更得不停的學習。」

如今看著旗下藝人一步步成長，新作品出爐，也感覺像自己的孩子一樣。紀茹璟日子雖然忙碌，也覺開心，

中國經紀之十宗「最」

經紀人，一群幕後工作者，他們是明星的策劃、改造人，也是名利場上最勢利、眼尖的一群人，他們甚至能視石頭比等量的黃金還貴重的人，只要你能發現和把它轉換成經濟效益，他們手中的石頭，能變成一個高附加值的黃金。編輯部甄選出圈內經紀人之十宗「最」，看看他們運作「石頭」的魅力之功。

最大尾：邱瓈寬

邱瓈寬，人稱巨星推手。和陳家瑛成立K's Production，旗下包括王菲、那英等大牌藝人。人稱：寬姐。其重情義圈內有名。寬姐收養跳樓身亡的陳寶蓮遺孤，視如已出並將其撫養成人。林志玲早年於拉斯維加斯演出遭黑幫威脅，寬姐出面調停，此事還驚動當地華人黑幫插手。林志玲自此視寬姐為恩人。新作《大尾鱸鰻》1月上映，眾多大牌明星紛紛到地捧場，致台北西門町堵得圓圓實實。

最可心：葉如婷

葉如婷為劉若英、桂綸鎂經紀人。她並沒有如其他經紀人一樣時常出現媒體版面，為人如奶茶一樣低調，但絕對捍衛兩位清水美人的媒體形象。在劉若英官網上她是可愛、長情的「小公主」，和粉絲們關係良好。熱情粉絲們不忘微博提醒奶茶，今天是如婷生日噢。

奶茶在《我要跟你走》一書中，曾多次提到她。如婷也是見證奶茶家族變遷的人。多年相隨，感情深厚。

最跨界：紀茹璟

從歌手做經紀，從經紀到娛樂集團高層，還身兼獨立製片人，紀如璟可算是圈內少有的從明星跨界並且轉型成功的人。如今她要做很多影視圈內相關的工作，包括影視作品，行業數據分析、市場走勢、演員動態，還要留意網絡小說，書籍市場和編劇狀況。一個經紀只有比藝人站得更高看得更遠，才是王道。轉行後，紀茹璟自認人生才從云裡霧裡轉變到腳踏實地。

最多才：大唐

大唐是如今圈內不為人熟知的經紀人，在90年代，國內最早一批熱播的台灣電視劇，多經他之手。還負責金超群、俞小凡、王馨平、恬妞等台灣藝人在內地的演藝工作。大唐是20世紀初河北有名才子韓湘亭之曾孫。其《中國歷代郡縣考》至今還是我國唯一一部研究郡縣體制的重要史料。大唐本人創作《少年英雄方世玉》、《醉拳蘇乞兒》等大量影視歌曲，還參與了多部電視劇的拍攝、製作、宣傳和發行。2003 年初，大唐著有內地第一本經紀人專著《台前幕後》，發行量突破20萬本，該書被多家影視院校選為教材。

最開山：王京花

1991年，王京花開始進入演藝界。因為最初她帶著戴嬈，被陳道明看中選其做經紀人。因為陳道明的江湖地位，王京花旗下逐漸集結了一批年輕藝人，其中有佟大為、夏雨、小宋佳、江一燕等人，並且簽了一些港台藝人的內地代理，劉嘉玲、關之琳、吳君如等人。這是尚在沒有明晰經紀人模式的內地還是首次形成的有一定規模性的經紀人團隊。自此王京花成為內地經紀人最開山一姐。范冰冰、李冰冰在華誼的早期發展都少不了「花姐」的照顧。

最漂亮：霍汶希

霍汶希，香港英皇娛樂集團藝人部總監，經她之手捧紅的明星大家耳熟能詳，謝霆峰、梁洛施、Twins、容祖兒、鄭希怡等。14歲時即被星探發現，16歲進入模特界接拍廣告，21歲開始擔任經紀人。因她的加入，短短十幾年，致使英皇成為香港本土最大的唱片公司並和四大分庭抗禮。這樣一位富有經濟頭腦、鐵腕與柔情並施的經紀人，還有快人一步的潮流觸覺。英皇藝人無數，由她一手捧紅的容祖兒、Twins成為了香港近十年最賣座的藝人。有趣的是，幾十位賣座藝人，都不如這位經紀漂亮。

最小齡：孫樂

孫樂，1981年出生，回族人，與韓庚為大學同學，現為韓庚經紀人，被「庚飯」稱為樂公子。2012年3月20日，長沙媒體傳出韓庚經紀人孫樂在錄製湖南衛視《天天向上》節目時，與欄目組發生衝突，導致節目錄製中斷半小時。現場節目組人員稱，孫樂由於對節目設置不滿，在後台爆粗大罵節目編導。看來這位小主護主心切，年齡尚小，還需要學習些達觀處事的人情經驗。

最大牌：紀靈靈

紀靈靈，新加坡人。現任人稱「國際章」章子怡的經紀人。曾在美國影視界打拚多年，有著豐富的職業經紀人經驗。為尋求章子怡全面的國際事業發展，紀靈靈找來在美國長大的台灣女孩做英語老師兼生活助理，使得章子怡的英語突飛猛進;在處理與媒體的關係上，也有她的高妙之處，幾次危機攻關都還算完美，也奠定了這位國際范兒中國女星的王牌地位。

手握王牌面子多，國內外頂級時尚雜誌都需要這位一姐的封面版，其經紀人自然成了媒體討好的對象。拒絕是她行使得最多的權力。

最牛製造：李小婉

李小婉出生於電影世家，也是中國著名的經紀人之一，她一手捧紅了周迅和陳坤等人。除了做明星的經紀人，她還是一名成功的影視製作人。曾經製作過電影《小城之春》、《戀愛中的寶貝》、《門》，電視劇《雷雨》、《大明宮詞》、《橘子紅了》、《人間四月天》等在如今看來能遺留下來的經典作品。在這些作品表裡，還有一部響亮之作——《紅樓夢》，並捧紅了劇中幾名年輕演員。

最會談判：劉韜

劉韜，現就任於華誼兄弟經紀事業部總裁。他身高一米九，相貌俊朗，曾是中國頂級男模。在酒店就餐，劉韜遇見陳可辛，遞紙條與陳導交流，得到允許他上前介紹自己;簽約大牌藝人黃秋生，他誠懇只聊天，聊他對黃秋生的理解，聊他自己做事、做人的理念，還聊到他認為黃秋生需要改進的地方，最後黃秋生催促：「我們快把合約簽了吧」。2007年，劉韜與華誼王中軍王中磊面談，只20分鐘，就定了主意。華誼選擇讓其頂替王京花的位置，其必有過人的談判技巧與談判效率。

明星經理人成就不了一家公司 一隻花蛤

 有時候研究一個失敗的CEO要比一個成功的CEO更有意思。

   我曾讀過管理學家裡克·卡什的《贏的力量》，其中敘述到惠普公司僱用了一位「超級巨星」。卡什評論說，這位「超級巨星」當時確實可能找到了一個成功的策略，但卻與惠普的企業文化格格不入。也就是說，她不再貫徹「與市場相一致」以及「被大家所認可」這兩個要求。她的那個做法遭到了惠普員工和股東的抵制。由於她不可能獲得員工的信賴，也不可能建立一個讓公司實現既定目標的內部心理模型。最後，公司只好解僱了這位「超級巨星」。這位「超級巨星」是誰？卡什先生沒有透露，但我卻來了興趣。

   過了不久我才知道，原來這位「超級巨星」就是卡莉·菲奧莉娜。菲奧莉娜原先在朗訊科技公司，惠普當時已經黯然失色，急於尋找能夠帶領公司再創輝煌的傑出人才，於是菲奧莉娜在1999年被任命為惠普CEO。據說，菲奧莉娜是一位極力讓別人認為她是一個「男人」的人。顯然，她正是惠普要找的人。菲奧莉娜上任後，做了變革型領導該做的事。她發起一場公關攻勢。在惠普內部，「卡莉的咖啡時間」取代了「惠普之道」。在公共場合，這位美國一流的女高管把自己的頭髮故意弄得蓬亂，這使她迅速成為全美最容易辨認的商業人物。

   管理學家約翰·凱在他的一篇的文章中寫道，菲奧莉娜要求下屬進行了好幾輪的成本削減。這些節儉的做法有時候能提高效率，但有時候卻會損害企業的長期前景。如果不熟諳相關的組織知識，就很難說結果會怎樣。但這無所謂：在任何情況下，削減成本都能在短期內提高每股收益。真正考驗她的是能否力挽狂瀾。菲奧莉娜首先高調欲收購普華永道的諮詢業務，卻發現諮詢業裡很多固執的傢伙對於與她麾下的製造公司合並不感興趣。當她完成了對病入膏肓的康柏收購後，結果讓人失望，於是她付出了下台的代價。

   約翰·凱認為，惠普的教訓並不在於菲奧莉娜無法勝任那麼簡單，而是在於她極力把自己塑造成一個任何人都無法勝任的領導角色。招聘外部人出任公司最高職位並不一定就是錯誤的，當組織文化面臨崩潰而亟待重建時，此舉可能非常有效。但當外部人懷著自己的藍圖，遭遇失敗不可避免，重建絕非易事。有的人在企業做的角色作用比起他本人的作用更大。比如惠普的兩位創始人。公司創立之初，需要確定企業的定位、形象和價值觀，這類人在此期間功不可沒。但是適合創業型企業家的特徵和大企業的高效管理者需具備的政治技能二者之間有著天壤之別。比如亨利·福特界定了汽車業的產品和技術，而通用汽車的阿爾弗雷德·斯隆則界定了汽車業運行的結構，這正是福特本人很不擅長的地方。模糊企業家和職業經理人之間差別的做法很時尚並且有利可圖，但混淆的結果一般是不成功的，比如在惠普。

   偉大的企業依靠的是成千上萬人的才能，而不是僅僅依靠某一個管理者的才能。企業管理需要各種各樣的、互不相容的才能：既需要遠見又需要關注細節；既需要情商又需要分析能力；既需要自信又需要自我批評。最有效的管理者要具備適合於他所面對的各種局勢且具有鮮明個人色彩的綜合特徵，而且成功的企業所需要的能力範圍必須從一個團隊中而不是單個人身上去尋找。百年老店、世界領先的農用產品生產商約翰迪爾公司就是這樣：不是依賴超級明星，而是眾多員工的共同努力。約翰迪爾的CEO羅伯特·萊恩曾說，約翰迪爾是一個主要由平凡而又能幹的員工組成，他自己也是其中的一員。「我們確實擁有少數天才，但大多數人都不是。」不過，他們願意通過共同的努力建設一個偉大的公司。這是企業成功的不可否認的秘密。「從平凡而有才能的員工那裡獲得不平凡的結果，這就是我們公司的精髓所在。」

   約翰·凱指出，「明星經理人成就不了一家公司」。眾多的員工雖不如卡莉·菲奧莉娜那麼上鏡，但他們才是真正推動現代企業發展的力量。聽起來是不是有點「人民才是創造歷史的英雄」的意味？

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【敗局】唯一衛浴垂死原因盤查：明星代言成本高，資金鏈條斷裂

　　老闆已經聯繫不上

號稱中國衛浴連鎖第一品牌的唯一衛浴，其品牌創始人、董事長蘇丹曉被拘捕的消息近期在陶瓷衛浴行業紛紛流傳。

「現在已經十多天沒有聯繫上蘇總了，集團那邊要求我們這邊進行調整，已經將公司展廳關停了，所有的工作都暫停，等集團出來結果之後，再自上而下進行對接。」9月2日，唯一衛浴的一位高管鄧兵 (化名)告訴《每日經濟新聞》記者，由於截至目前已經拖欠員工工資兩個多月，很多員工聽說老闆被拘捕而心慌，因此暫時停業整頓。

「9月1日，我到唯一衛浴佛山陶瓷總部基地的東區展廳查看，已經大門緊閉，只有一個保安在現場值班，門外面貼著內部經營整頓的通知，也沒說明整頓原因，落款是8月30日。」一位探訪過唯一衛浴總部的知情人對記者表示。

記者發現，蘇丹曉開通了新浪微博，其微博顯示，蘇丹曉畢業於北京電影學院，是香港唯一集團及旗下子公司佛山唯一衛浴有限公司董事長，她最新一條微博發出時間是8月23日，所發微博內容為「很經典的六句話」，包括「容易走的都是下坡路」等類似心靈雞湯的內容。

與此同時，有媒體稱從警方得到消息，蘇丹曉已經被佛山市公安局禪城分局經偵大隊拘捕，具體拘捕原因警方暫未透露。

鄧兵對《每日經濟新聞》記者表示，「老闆平時也比較忙，但也會時不時走動下，員工平時都見得到老闆，沒發工資也比較穩定，但現在的情況是老闆突然不見了，大家都心慌了，一慌就影響到終端，連鎖反映就出來了」。

　　或因資金鏈問題被捕

唯一衛浴在蘇丹曉領導下，開創了「線上+線下」的立體營銷模式，在行業中推出首家自建電子商務平台，並邀請著名歌星王力宏為企業形象代言，引來業界關注。

據記者瞭解，唯一衛浴在2011年下半年簽約國際巨星王力宏為公司形象代言人。「請王力宏花了1000多萬元，每次活動請明星確實花了不少錢。」上述高管鄧兵說。

然而，唯一衛浴這種依靠網絡以及明星效應大力進行實體營銷的做法，在業界也備受質疑。

「唯一衛浴這種做法，是注定不能長久的。」聽聞唯一衛浴董事長被拘捕的消息，廣東一家大型衛浴企業的高管對記者表示，他並不感到意外。「衛浴行業是一個傳統行業，雖然科技發展迅猛，但傳統行業的發展離不開自身的沉澱，唯一衛浴企圖做的事情是：一年要做其他衛浴行業十年甚至幾十年要做的事情，這種做法和行業就相違背」。

「做傳統實體行業的耐用消費品，這是要用一輩子的產品，沒有實體做保障，甚至連個工廠都沒有，單純靠炒作肯定是不行的。」上述衛浴企業高管說，現在衛浴行業已經進入低迷飽和狀態，競爭又激烈，營銷投入太多，佔用經銷商和供貨商貨款較多，「而用完之後，資金鏈一旦跟不上，就會出問題，還不了款肯定要被拘捕」。

「營銷費用導致成本增加，衛浴行業本身也比較低迷，像唯一衛浴這麼大手筆的投入營銷費用也是絕無僅有的，王力宏本身的代言費用就有1000萬元，而每次活動的出場還要一定的出場費用。」鄧兵稱，「但營銷費用太高使公司陷入困境不是主要因素，原因比較複雜，稍等幾天將會有一個定論，現在內部也是猜測，具體原因我們也不清楚」。

「一個人的胸懷決定一個人的舞台!你的胸懷有多大;你的舞台就有多大!」這是蘇丹曉在新浪微博的簽名。

明星電纜，傍中石油的「明星」

明星電纜在一片紅海中仍能輕鬆領先，其秘訣是成為中石油的「戰略合作夥伴」。

中石油的採購金額極為巨大，雖然招標程序嚴密，但評分卻秘而不宣，外界難窺其中奧妙。

2013年9月1日晚間，明星電纜（股票代碼：603333）再次發佈一則「噩耗」：公司董事、總經理沈盧東及董事、財務總監楊萍於近日失去聯繫，已重新任命人員代理上述職務。

資本市場對這家電纜行業中的明星公司失去了耐心。9月2日，明星電纜收跌6.02%。一個多月前的7月25日，明星電纜停牌，公告董事長李廣元失去聯繫時，A股的反應還相對冷靜，第二日收盤僅下跌2.27%。

李廣元最近一次公開現身是在7月11日。明星電纜官方網站顯示，當天，李在成都參加了四川省工商聯的常務會議，因積極參與「實現偉大中國夢、建設美麗繁榮和諧四川」活動，他被授予先進人士稱號。這是他頭頂的最後一道光環。

李廣元的頭銜還包括四川省工商聯副主席、全國人大代表。此時，這名安徽無為籍的青年僅37歲。

李廣元於1975年出生在安徽無為縣高溝鎮，18歲就開始外出闖蕩。安徽是電纜之鄉，李廣元自1994年開始從事電纜、電氣設備等產品的銷售業務，曾任安徽華星電纜集團公司四川分公司總經理。

2003年，李廣元同23名股東出資成立四川明星電纜有限公司。中國電纜行業云集著一萬多家企業，產能嚴重過剩，相互壓價、偷工減料是普遍的生存狀態，但明星電纜從中脫穎而出，2012年上市。在此期間，李廣元逐漸取得控制權，明星電纜2012年年報顯示，李廣元為其實際控制人和第一大股東。截至2012年12月31日，他持有明星電纜63.6%的股權，數量為3.255億股。以2013年9月2日收盤價4.38元/股的價格計算，其賬面財富約為14.3億元。

明星電纜之所以能脫穎而出，中石油功不可沒——其最大的客戶為中石油。

據四川當地一位接近政法系統的知情人士透露，此番李廣元出事，是受郭永祥一案牽連。2013年6月23日，中央紀委發佈消息，四川省文聯主席郭永祥涉嫌嚴重違紀，正接受組織調查。64歲的郭永祥是在2002年後四川省兩位有中石油工作經歷的省級領導幹部之一。

浸淫石油行業多年，郭積累了豐富的人脈關係。據《新京報》報導，郭正是李廣元進入石油、化工行業的引路人，中石油的大單是明星電纜明星故事的的一個註腳。

而在2013年8月28日，中國石油天然氣集團公司召開領導幹部視頻會議，通報王永春、李華林、冉新權、王道富等四名高管涉嫌嚴重違紀、接受組織調查的情況。這些被調查高管是否與明星電纜一案有關，仍無確切消息。但千里之外，安徽無為這個電纜之鄉，中石油的另一些供應商們，已經陷入恐慌。

大客戶中石油

2010、2011、2013年，明星電纜均為中石油電纜類產品的頭號供應商，而來自中石油系統的訂單已經一路飆升到明星電纜整個公司營收的接近一半。

「電線電纜在整個項目工程建設投資中，所佔比重一般在2%-3%，」中纜在線運營總監仲傑向南方週末記者表示。中纜在線作為電線電纜行業技術與價格諮詢服務機構，曾向石油、化工等企業提供相關服務。

2009年，政府的4萬億投資入市，國有企業成為最大的贏家，中石油當之無愧成為當年救市的國家隊，也隨之帶動了對電纜需求的井噴行情。

根據中纜在線的估算，中石油最近數年的電纜採購量，大約在60億元到100億元之間。

明星電纜生逢其時，幾乎在所有大項目（譬如西氣東輸）中均能分羹。而中石油的各大油田，如長慶油田、大慶油田等，均為其客戶。

明星電纜成功上市，幾乎完全仰仗中石油的大單。其招股書透露，公司2009年來自中石油系統的銷售收入僅為2.76億元，但到2011年已迅速上升到6.26億元，翻了一倍多，其營收佔比也由2009年的30.07%增至2011年的47.04%。值得注意的是，公司2011年末整個石油石化行業的營收佔比為56.6%，可見，中石油系統採購已經佔到其整個石油石化行業營收的八成以上。

能源一號網是中石油的物資採購平台，招投標、交易和採購數據均在該網站發佈。2010年和2011年，電纜類產品的供應量，明星電纜排名第一。2013年再度成為排名第一的供應商。

來自中石油的採購，為明星電纜的「神速」發展提供雙保險：由於採購量巨大，保證了公司的業務規模；中石油的招投標機制，也保證了公司獲得穩定的盈利，擺脫中國電纜行業殘酷的價格戰。

明星電纜主營業務為普通和特種電纜生產、銷售。在石油、石化行業，特種電纜多為石油工業專用電纜，主要是測井電纜，其特點為使用條件苛刻、損壞量大、更換週期短。「採購量中，專用電纜只佔到5%，95%都是普通電纜。比如西氣東輸工程，使用的都是普通電纜。」一位不願具名的行業人士稱。

國家電線電纜質量監督檢驗中心的數據顯示，2012年，全行業規模以上企業的數量在4506家，總產值在2011年已經突破一萬億。「普通電纜至少兩三千家企業能夠滿足中石油的質量標準。」上述人士分析。

明星電纜正是從這數千家電纜企業中脫穎而出，備受中石油青睞的。

招標公開，評分保密

中石油並未採用「最低價中標」。儘管招標採用公開形式，但更關鍵的評分過程則全程保密。

中纜在線市場總監仲傑對南方週末記者透露，由於競爭主體眾多，產能過剩，在電纜招標中，超過80%的企業均採用了「最低價中標」手法。所謂「致命低價」競標，是指公司以低於產品原材料價格的超低價格競標行為。

國內電纜行業龍頭企業遠東電纜董事長蔣錫培曾感慨，行業內目前生產的電纜質量還不如二十年之前。在「最低價中標」泥沼中掙扎的電纜企業，「基本上就是賺加工費，盈利性特別差。遇到銅價向下，存貨減值壓力非常大。」安信證券有色行業分析師齊丁表示。

「沒有一個企業不想多拿訂單、多爭取市場份額，而為了拿到訂單，一些企業競相壓價。」仲傑說。而對於採購方而言，低於成本價提供的電纜只能以次充好。

不過，為了保障產品質量，遠東電纜內部人士亦向南方週末記者表示，大型的央企各自都有在招投標法基礎上的相關招投標制度，基本可以確定在央企很少是「最低價中標」。

2009年3月，中石油開始改革全系統的招標採購，按照「集中採購、分散操作」的原則，集團公司由總部管理的25大類一級物資將採取授權集中採購的形式。

南方週末記者獲得的《中石油一級採購物資授權集中採購實施辦法》顯示，授權集中採購，是指集團公司物資採購管理部代表集團公司對一級採購物資，授權專業公司或所屬企業組織完成集中採購招標或談判，確定供應商和採購價格等工作。

以閥門類產品為例，授權小組由大慶油田領銜。電纜集中採購管理小組單位為新疆油田，成員單位包括大慶油田、長慶油田、大港油田、蘭州石化、蘭州煉化。 

根據電纜集中採購管理小組制定的規則，電纜採購價格上，通過電纜-滬銅期貨價格聯動。這也意味著，中石油並未採用「最低價中標」。明星電纜公佈的2013年第一季度財報顯示，其歸屬於上市公司股東的淨利潤增長了38.20%。中石油的招投標機制，保證了其供應商的利潤。

除了價格，電纜集中採購管理小組更重要的職責是遴選合適的戰略合作夥伴。

根據中石油相關要求，「整體一級物資核心供應商控制在1000家左右，20%供應商實現80%採購量並與重要供應商建立戰略合作夥伴關係」。

招標的第一步，中石油在能源一號網站上發佈公開招標信息，「當初去投標的企業大概在100家左右。」一位中石油人士稱。

電纜集中採購管理小組最終確定的戰略合作夥伴為27家。一位參與競標的人士稱，「招標會上明確提出了質量優先、價格合理的招標原則，將質量放在價格前面，且資質技術評分權重大於商務評分權重。」南方週末記者從中石油的一本內部刊物上看到，資質技術評分權重70%，商務評分權重30%。所謂商務評分，主要是指價格，資質技術則是技術力量、產品質量、售後服務等。

根據得分，供應商被列為甲、乙兩個等級。而只有甲級才能進入戰略合作夥伴。

「程序上設計得沒問題，但是評分的過程都是保密的。」上述人士說。

儘管招標採用公開形式，但更關鍵的評分過程則全程保密。據南方週末記者瞭解，電纜集中採購小組的專家，除部分來自如國家電線電纜質量監督檢驗中心等單位，其餘均為各油田的代表。

更激烈的博弈在入選27名戰略合作夥伴之間展開。

「就像皇帝選美，27位都是後宮的嬪妃，但是最終能和皇帝廝守的，也只有那麼幾位。」上述參與中石油投標的人士還表示，戰略合作夥伴獲得的採購量相差巨大，「有的數億，有的只有幾十萬。這就需要靠你自己的本事了」。

下一個是誰

在中石油的一系列人事震盪之後，作為電纜之鄉的安徽省無為縣也陷入恐慌中。

顯然，李廣元具備這種「本事」。據《新京報》報導，李廣元與郭永祥關係密切，明星電纜的發展得益於郭永祥的相助，特別在石油化工領域。因為郭在石油系統工作26年。

該報導稱，作為全國人大代表，李廣元多年前在北京八大處附近買了套四合院，用作私人會所，主要用於接待高級幹部，郭也是其中的常客。李廣元的岳父曾是四川南充市的官員。通過岳父及老鄉，李與郭永祥相識。西南石油大學成立就選址於南充市。

8月26日，中石油發佈公告，接到控股股東中國石油天然氣集團公司通知，該公司副總裁、董事會秘書李華林，公司董事、副總裁冉新權和公司總地質師王道富正接受相關部門調查。

此三人均為西南石油大學校友，其中，冉新權為四川省南充市營山縣人，王道富為四川省樂山市人。兩人先後出任長慶油田分公司總經理。

而僅以長慶油田為例，2012年，長慶油田超越大慶油田，年產油氣當量5000萬噸。為了達到此目標，過去8年間，中石油對長慶油田每年的投資達三百多億元，總計超過2400億元，比三峽工程總投資還多。每年的電纜採購額度為6億元到10億元之間。

巧合的是，幾乎在郭永祥被調查的同時，中紀委已經進駐長慶油田。而在此之前，由審計署瀋陽特派辦牽頭，聯合重慶特派辦和昆明特派辦組織對中石油前董事長蔣潔敏的離任審計。

在中石油的一系列人事震盪之後，作為電纜之鄉的安徽省無為縣也陷入恐慌中。在中國電纜業的版圖裡，江蘇、安徽、廣東、河北位居前列，其中江蘇和安徽的實力最強。

9月2日，鳳凰財經報導，安徽華菱電纜董事長姜文已被警方控制。1967年出生的姜文曾經於2010年以23億元的身家入圍胡潤富豪榜，排名為640位。華菱電纜與明星電纜一樣，均位列中石油電纜集中採購的27家戰略合作夥伴之中。

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