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「什麼值得買」運作揭秘：80%促銷來自爆料

http://news.cyzone.cn/news/2012/07/10/229418.html

【電商樣本】時間是條長河。從1998年3月完成中國第一筆互聯網交易開始，電商企業風起云湧，生生滅滅，既有從1999年成立至今的噹噹網， 也有舉巨資高調進軍卻只上線3個月的品聚網。從7月起，新浪科技每週將精選一家有代表性的電商企業來做觀察。我們無意直言成功，卻願意或歸結其敗因，或梳 理其模式，或報導其成長，以記錄當下電商樣本。

「什麼值得買」是一家促銷信息推薦網站。經過兩年的發展，這家網站在國內的流量排名已經躋身前600名，並培養出了一批忠誠度非常高的用戶。什麼值 得買80%的促銷線索來自網友爆料，網站要做的就是從中辨別、篩選出折扣最勁的促銷推送給網友。這個過程中，中立地辨別、核實和撰寫推薦語都是一門技術 ——雖然什麼值得買還沒有將其完全制度化。而這個仍處於作坊式運作的創業網站，如今不得不面對技術、資金瓶頸，並開始思考網站的最終形態問題。

一條推薦如何產生

什麼值得買上的一條促銷信息，大致要經歷這些操作流程：線索-大致篩選-折扣幅度對比篩選-核實-撰寫推薦語-上首頁。上首頁後，編輯還需實時同步更新促銷狀態，例如如果該促銷結束，就需在推薦信息後註明「已漲價」或者「已結束等。

如今，什麼值得買每天經手的促銷線索近千條，其中80%來自網友爆料。這些爆料中，有的來自熱心用戶、有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的，當然也有商家直接來找合作的。

網站創始人之一隋國棟說，後兩種情況一般會被他們在第一輪篩選中就過濾掉，尤其是第一種。而在鑑別淘寶賣家和品牌商上，什麼值得買的編輯已經總結了一些經驗。

聯合創始人劉超說，這兩種爆料者的語言組織方式會有明顯的特徵，「淘寶賣家一般說起爆料的產品來會用很多溢美之詞，讓你一看就覺得很好笑，很容易分辨。」

另外，有些用戶從始至終都只推薦一個商家，這種情況一般也都是商家。不過，什麼值得買也並非絕對封殺商家推薦，「如果有一些促銷確實幅度很大，我們偶爾也會採用。」

隋國棟和劉超的團隊每天甄別的主體還是熱心用戶推薦。在這一部分，他們首先需要大致鑑別這個線索是否靠譜。

由於用戶並非都購物經驗非常豐富，因此有時推薦的信息會有明顯的錯誤。比如，曾經有網友爆料說美國亞馬遜上的諾基亞Lumia 900只賣0.01美元。「一看就知道這不可能。」劉超說，「這種是合約機的價格，在美國亞馬遜上很常見，綁定了運營商，國內用戶是無法簽下合約的，而買 裸機的價格需要449.99美元。」

在大致篩選後，編輯們開始在相對靠譜的線索中尋找優惠幅度最大的促銷。這個環節中，編輯必須根據經驗和比價手段來判斷某個折扣是否真的能讓用戶有利可得。

例如，很多電商會模仿實體店，在進行促銷前先抬價。也有電商雖然掛著大大的折扣促銷Banner，但真正的折扣幅度可能並不大。為了保證篩選的準確性，什麼值得買的編輯必須對商品價格比較敏感，也需要在某一購物領域有比價豐富的經驗。

經過兩輪篩選後，編輯手中剩下的就是折扣比價最大的那部分促銷信息。隨後，編輯需要去具體的網站核實這條信息是否真實。

如果一些折扣涉及複雜的幾重優惠，那麼編輯需要一步一步去操作核實，確保經過這些環節確實能拿到這些優惠。這種核實工作難免會拖延促銷信息公佈的時間。隋國棟說，真實性是保證用戶體驗的根本，他們不可能為了追求快而對這個環節有所放鬆，「我們只能儘量快。」

促銷信息被證實準確無誤後，編輯就要著手撰寫推薦語。

隋國棟說，什麼值得買推薦語一般都經過編輯整理加工，一般不照抄商家頁面信息。推薦語必須簡潔全面準確。另外，如果一條促銷或者產品存在明顯的問題，在推薦語中也需註明。推薦語完成後，這條信息會在首頁推送。在促銷結束後，編輯也需同步在推薦上註明結束。

什麼值得買目前首頁主區域一般放置約25條促銷，每天能更新2-3頁，也就是50條左右。

營收來源：CPS及廣告

目前，什麼值得買的團隊人數不到10人，隋國棟因此經常說公司是「作坊式運作」。網站剛剛實現收支平衡，收入來自兩部分：CPS(Cost Per Sales，按交易付費)收入和谷歌關鍵詞廣告。儘管網站目前也做優惠券業務，但隋國棟稱，這一部分並不向商家收費。

兩位創始人拒絕透露網站具體的營收數據，「還非常小。」

據介紹，什麼值得買加入了一些CPS推廣聯盟，如果他們推薦的商品有CPS合作，那麼編輯會在頁面中加入特定代碼，日後根據網站導過去的成交量來獲取佣金回報。隋國棟表示，目前網站的CPS業務完全是順帶著進行的業務，編輯不會因為某個產品有CPS收入就優先該產品。

儘管說是無心之舉，CPS收入仍舊成了什麼值得買的主要營收來源之一。無論什麼值得買是不是對這種模式有所顧慮，它必須解決如何規模化增加營收的問題。

隋國棟的團隊曾經想過，什麼值得買能不能成為另一個蘑菇街或者美麗說，但最終被否定了。因為什麼值得買推薦的信息全是可以量化的東西，商家商品的利潤被最大可能地壓縮，其能夠給予上游網站的匯報也必然是相對較小的。

「比如一些商家可能就不大喜歡我們，因為我們推薦的都是它利潤最低的東西。」隋國棟笑著說。他說，蘑菇街和美麗說不一樣，它們推薦的衣服、包包和首飾品類有款式、設計和品牌等非常多難以量化的東西，因而商家利潤空間會大很多，上游網站獲得的回饋自然也相應增加。

什麼值得買頁面右側是網站的廣告區域，目前能看到的都是谷歌提供的隨機廣告。不在頁面主區域放廣告是團隊公認的原則。

在營收問題上，隋國棟和劉超顯得有些謹小慎微。他們拒絕商家推薦、不做優惠券收費、只放谷歌廣告，這聽起來甚至有點「商業潔癖」。但是，在用戶和行業觀察者看來，每一條促銷信息都可能是廣告，他們如何讓人相信網站首頁宣稱的「中立」二字?

在劉超看來，這是個「皮之不存，毛將焉附」的問題：如果網站長期將廣告內容當做高質量的促銷推送給用戶，用戶必將流失。也許這種因果之間存在一些可協調的空間，但對於初創期的什麼值得買來說，他們還不知道如何去把握這種妥協的尺度，所以寧可不做。

從個人網站到主業

隋國棟和劉超是什麼值得買的創始人，兩人一個生於1983，一個生於1986。

什麼值得買成立於2010年6月，前身是隋國棟的一個個人網站頁。隋國棟和劉超喜歡混跡於一些數碼論壇。在什麼值得買創立初期，他們的用戶幾乎 全部來自這些論壇並且「流量非常穩定」。去年的美國購物季，隨著國內媒體對「海淘」領域的關注，什麼值得買被頻頻提及。什麼值得買從原先的用戶小範圍內的 口耳相傳漸漸進入更大眾的視野。

「其實我們原先的定位主要還是國內的折扣信息推薦，海淘只是為了調和內容的組成才做的。」隋國棟如此澄清什麼值得買的定位問題。

據介紹，什麼值得買首頁的推薦中，國外促銷信息的內容從未超過過50%。根據每個季度的不同，網站會調整首頁海內外內容的比例。例如，每年美國到了購物季，什麼值得買就會增加海淘內容。而今年京東商城6.18大促當天，網站的首頁幾乎全是京東的推薦。

為了激勵更多的用戶來爆料，隋國棟和劉超設計了一套積分體系。積分體系中，用戶可以得到積分、經驗和金幣三種獎勵。積分是參加抽獎活動、購買優惠券;經驗類似與QQ等級，是用戶資歷的象徵。金幣是整個積分體系的核心，只有投稿和爆料的用戶才能獲得。金幣可以換禮品。

積分體系推出一個月後，網站5萬的註冊用戶中已有擁有金幣的用戶大概有幾百人。

瓶頸：技術資金和最終形態

網站的人力和技術不足成了什麼值得買現階段的瓶頸。

從上述的推薦信息生成過程看，網站編輯的工作量巨大，而且很多涉及到主觀判斷無法用計算機代替。目前，什麼值得買的編輯體系並沒有完全制度化。 比如編輯去各大電商網站尋找促銷信息並不是規定性的，促銷信息實時更新也不是強制性的，這些環節都還處於「能做到什麼程度就做到什麼程度」的狀況。

技術方面，隋國棟和劉超都非學IT出身，從建站到如今，網站的技術問題幾乎全依賴自己摸索和朋友幫助。最近，什麼值得買在開發自己的App客戶端。

對於一些秒殺和閃購活動來說，App確實是更好的購買平台。但是由於沒有專業的App技術員工，他倆只能去尋求朋友支援。而這樣做出來的App存在UI粗糙、Bug不斷等各種問題。連隋國棟自己也不得不這樣寬慰自己：「先把它做出來，實現最基本的推送功能。」

「融資是不是能幫你們解決這些問題?」對於這個疑問，隋國棟陷入了較長時間的沉默。

他們認為網站還處於作坊式運作，也存在各種問題，這些讓他們沒有很大把握去和天投和風投博弈。而他們擔心的最根本的問題是，什麼值得買發展到未來的最終形態會是什麼?這個問題，連他們自己都沒有想清楚。

就像前面敘述的，隋國棟和劉超認為什麼值得買不可能成為另一個蘑菇街或者美麗說。在想清楚最終形態這個問題前，他們還不知道該如何面對投資人的質疑。「我們不拒絕融資，能有風投進來更好，是我們快速發展的一個補充，但是我們的方向不能變。」隋國棟說。

揭秘奧運轉播利益鏈

http://www.xcf.cn/syms/tt/201207/t20120727_333377.htm
「國際奧委會越來越像個商業組織，銷售奧運會賽事轉播權的巨額收入，已經變成支撐奧委會重要的推動力。」研究奧運電視轉播的南京師範大學新聞與傳播學院教授駱正林對本報記者稱。

 

　　事實上，國際奧委會對奧運轉播權的重視，早在11年前就已體現。2001年，國際奧委會成立了「奧林匹克廣播服務公司」（Olympic Broadcasting Services，下簡稱「OBS」）。自成立以來，OBS參與主導了從2008年北京奧運會（殘奧會），以及2010年溫哥華冬奧會（殘奧會）之後所有 的奧運賽事電視信號製作。

 

　　OBS甚至憑藉其與國際奧組委的關係，壟斷了國際奧委會全會的直播信號製作權。2005年6月，在新加坡召開的國際奧委會第117次全會決定，將2012年奧運會主辦權授予倫敦。這是OBS首次以主轉播方的角色，向全世界所有媒體提供當次全會的直播視頻。

 

　　7年後，OBS與倫敦奧運會再續前緣。OBS為此次奧運會註冊了「奧林匹克廣播服務倫敦分公司」（Olympic Broadcasting Services London， 簡稱「OBSL」）。這家註冊在英國南部西薩塞克斯郡的企業，將成為此次奧運會賽事電視信號的製作方。

 

　　「在國際奧委會用以維持運作的經費中，依靠分銷轉播權的盈利已佔了相當大的比例。」駱正林稱。

 

　　而由於版權購買方與國際奧委會簽訂的保密條款，各家媒體在轉播歷屆奧運會時用以購買版權的費用一直沒有被官方披露。

 

　　除了轉播權的分銷，奧運會賽場的官方視頻攝錄設備提供亦是另一塊大蛋糕。松下通過奧運營銷，在最近的兩屆奧運會取得了不錯的銷售業績。

 

　　「奧運會的轉播產業鏈已高度市場化，」駱正林稱，「國際奧委會在轉播的佈局和對商業利益的考慮上非常成熟。」

 

　　OBS前世今生

 

　　事實上，直到2008年北京奧運會前，歷屆奧運會的賽事電視信號製作轉播一般由奧運主辦國的權威電視機構擔任。例如，1964年的東京奧運會就 由日本放送協會（NHK）擔任轉播方，向全世界各國提供電視信號；1984年洛杉磯奧運會的轉播方則是美國廣播公司（ABC）。

 

　　2001年5月，國際奧委會在西班牙成立OBS，並認為OBS的誕生「開創了奧運轉播的新紀元」。OBS的職責主要是製作今後歷屆奧運會的電視和廣播信號，以及設計、安裝和運作奧運會國際新聞中心（IBC）。

 

　　3年後的2004年5月，為了籌備北京奧運會的轉播工作，OBS與北京奧組委合資組建了北京奧林匹克轉播有限公司（Beijing Olympic Broadcasting ，下簡稱BOB）。這是OBS第一次以主要機構的身份成為奧運轉播方。當時，官方對BOB的定位是「一家中外合作經營性質、專事奧運會電視轉播業務的企 業」。

 

　　本報記者無法掌握BOB的具體運營費用。不過，2005年11月，中國財政部和國家稅務總局聯合下發《關於北京奧林匹克轉播有限公司有關稅收政策的通知》中透露，北京奧組委曾向BOB撥款約2.1億歐元用以運營。

 

　　北京奧組委執行副主席蔣效愚和國際奧委會協調委員會主席維爾布魯根，是BOB的兩位董事會成員。而BOB的總經理則是馬諾羅·羅梅羅，其擁有超過20年的電視轉播經驗；首席運營官則是從中央電視台體育中心主任崗位上借調來的馬國力。

 

　　被BOB僱傭的專業人員亦來自世界各地。例如，游泳比賽由最擅長此項目的澳大利亞人進行轉播，田徑的電視信號由瑞典和芬蘭人共同提供，體操是日本電視人的專項，乒乓球、羽毛球則由央視團隊轉播。

 

　　這支有央視高管加盟的BOB團隊，一度還被普通觀眾誤認為是央視組建的奧運會轉播商。以至於在北京奧運會開幕式轉播時，一些對比央視和NBC兩個不同開幕式版本，而認為央視版本較差的國內觀眾，就把批評矛頭對準了BOB。

 

　　其實，NBC的信號同樣由BOB提供。但作為購買了奧運會轉播版權，而成為「持權轉播商」的央視和NBC，有權利編輯來自BOB的直播信號，這導致了不同持權轉播商轉播北京奧運會時，會出現鏡頭切換不同的多個版本。

 

　　來自OBS的數據顯示，擁有4000多名工作人員的BOB在北京奧運會期間，使用1000台攝像機提供了3800小時的賽事信號，全世界200個國家和地區累計超過300億人次的觀眾，通過BOB的信號觀看了北京奧運會。

 

　　實際上，BOB屬於項目公司，在完成了北京奧運會和殘奧會所有轉播後，2009年10月15日，BOB清算組向中國商務部申請撤銷外商投資企業批准證書，表示BOB完成任務被正式撤銷。

 

　　而在倫敦奧運會上，OBS將不再與倫敦奧組委合資，轉而獨立在英國註冊名為「奧林匹克廣播服務倫敦分公司」（簡稱OBSL）負責賽事信號的製作。不過，OBS稱，OBSL的職責和團隊組成將與北京奧運會BOB的模式基本相同。

 

　　事實上，在2010年溫哥華冬奧會上，OBS已經發揮了非常重要的作用。同樣由國際奧委會組織的冬奧會，其規模和影響力遠不及奧運會，歷屆冬奧會的轉播覆蓋面小是個問題。OBS就幫助溫哥華冬奧會首次實現了全球賽事信號覆蓋，以及高清電視信號和5.1聲道的音頻傳送。

 

　　曾任北京奧運會BOB總經理的馬諾羅·羅梅羅，同樣擔任了溫哥華冬奧會OBS的CEO，他對公司在那屆冬奧會上的表現極為肯定。

 

　　「過去冬奧會僅向一些在冬季運動項目佔有優勢的特定地區提供轉播，例如歐洲、北美等，」他在接受媒體採訪時表示，「現在通過OBS，我們幾乎可以向所有的電視媒體提供冬奧會的賽事信號，甚至那些沒有派遣報導團來溫哥華的媒體，都能向觀眾提供高質量的賽事轉播。」

 

　　倫敦奧運轉播權大戰

 

　　按照國際奧委會的定位，OBS僅負責奧運賽事的信號製作，而分銷轉播權的主體則是歷屆奧運會國際新聞中心（簡稱IBC）。奧運轉播權歷來被全世界各大媒體視為兵家必爭。

 

　　巧合的是，64年前的1946年奧運會也是由倫敦承辦，而BBC則在當時出資1000英鎊購買了當年倫敦奧運會的轉播權，開創媒體購買奧運會版權的先河。64年後，奧運轉播權的分銷已更為成熟，費用也幾何級數式地增長。

 

　　1958年，《奧林匹克憲章》新增加了對電視版權收入分配的新條款：「經國際奧委會批准，該權力由組委會出售，並依照國際奧委會的指示對收入進 行分配」。國際奧委會將電視版權收入的60%分配給奧組委，其餘的40%由國家奧委會、國際單項體育聯合會和國際奧委會三家分配。

 

　　上世紀80年代，在薩馬蘭奇和美國商人的推動下，奧運會的商業價值被快速放大，媒體報導的熱情也因收視率和廣告收入的增長而提升，奧運轉播權正是在這一時期開始顯現出巨大價值。

 

　　隨著新媒體的普及，自2008年以來，網絡媒體購買奧運轉播權的力度空前增加。Youtube已宣佈購買了倫敦奧運會的版權，將向亞洲和非洲的 64個國家和地區提供直播。這是奧運會第一次通過Youtube視頻網站，向觀眾提供免費直播，Youtube預計全球將有4.5億網民受益。

 

　　作為傳統媒體的電視，爭奪奧運轉播權的硝煙則更濃烈。數據顯示，自2004年雅典奧運會以來，國際奧委會的電視轉播權分銷收入出現顯著增長。雅 典奧運會時，電視轉播商一共支付了5.97億美元用以購買版權。4年後的北京奧運會，這一數字暴增至17.147億美元。而國際奧委會主席羅格在今年7月 接受媒體採訪時透露，2010溫哥華冬奧會和2012倫敦奧運會，在電視轉播權方面的收入已上升到39億美元。他預計，未來下一屆冬奧會和夏季奧運會的版 權收入「最少達到40億美元」。

 

　　據《福布斯》雜誌網站報導，作為美國三大電視網的NBC已斥資11.8億美元購買了倫敦奧運會的轉播權，ABC和CBS由於沒有購買，將缺席奧 運會的直播。此外，NBC環球（NBC Universal）集團旗下的子公司Telemundo，作為美國第二大西班牙語電視頻道也購買了倫敦奧運會的版權，至此NBC可謂完勝其它兩家美國全 國性電視網，在倫敦奧運會直播方面獨佔鰲頭。

 

　　而在中國內地和香港，兩地因為媒體業界的格局不同，從而產生了結果各異的轉播權競爭模式。

 

　　在內地，央視憑藉壟斷地位早已奠定了獨家購得內地地區奧運分銷的優勢。2009年3月26日，央視宣佈與國際奧委會正式簽署一份協議，內容包括 2010年溫哥華冬奧會和2012年倫敦奧運會中國電視轉播權、新媒體版權以及音像製品版權。這意味著央視將獨享倫敦奧運會的版權分銷權利。

 

　　事實上，早在北京奧運會時，央視就在奧運轉播權的分銷生意中獲得了豐厚利潤。據當時報導稱，央視以2000萬元獲得新媒體版權，此後以每家3000萬-5000萬元的價格賣給國內10多家商業網站，淨賺近4億元。

 

　　央視並未披露購買倫敦奧運會版權的費用，但由於其下屬CNTV獨家壟斷了倫敦奧運會新媒體直播權，並擁有向國內商業門戶網站分銷奧運報導和視頻點播版權的優勢，屆時仍可複製北京奧運會的商業模式。

 

　　這一模式，在研究奧運電視轉播的駱正林教授看來，是由行政干預帶來的壟斷優勢所形成。

 

　　「按照國家廣電總局的規定，在內地，只能由央視向國際奧委會購買轉播權再向其它電視頻道分銷。」駱正林對本報記者稱，「而這一規定名義上是為瞭解決不同媒體同時競爭購買版權，導致抬高價格的問題，但實際上維護了央視的壟斷地位。」

 

　　除了電視，國內新媒體運營商也面臨同樣的問題。2008年6月，國家版權局、工信部和國家廣電總局曾聯合下發國權聯［2008］3號文件，其中 規定，「為避免奧運賽事轉播權被非法侵害，同時促進我國新媒體的發展，各互聯網和移動平台可通過取得中央電視台網絡傳播中心授權的形式，合法使用奧運賽事 及相關活動的視音頻節目信號。」

 

　　上述文件也在事實上堵住了國內商業網站直接向國際奧委會購買版權的路徑。對此，騰訊網副總編輯王永治曾對本報記者稱，「實際上國際奧委會並沒有強制規定轉播權只能賣給一家，只要有播出平台，國際奧委會都願意賣，但在國內就牽涉到相關政策的限制。」

 

　　而在香港，電視媒體的充分市場化競爭也帶來新問題：幾家電視台的內鬥差點導致香港市民將無法免費收看奧運直播賽事。

 

　　2007年，香港有線電視以逾億港元代價，獲得倫敦奧運會在香港地區的獨家轉播權。而國際奧委會規定，有線電視必須通過免費電視頻道，播放最少 200小時奧運賽事。但香港有線電視的所有頻道均為收費，因此必須與無線、亞視兩家免費電視台合作。但3家電視台就轉播安排的商議一直處於膠著狀態。

 

　　直到倫敦奧運會開幕前10天，在香港政府和香港奧委會長達7小時的會議協調下，無線、亞視才同意向有線支付一筆合理費用，再聯合製作200小時奧運節目及播放廣告，在免費頻道播出。此前，無線和亞視曾傳出將獨自向國際奧委會購買奧運轉播權的消息。

 

　　並非毫無風險

 

　　事實上，央視早在1997年就已買斷了自2000年悉尼奧運會在內的連續三屆奧運會轉播權。數據顯示，央視依靠雅典奧運會獲得了7億人民幣左右的廣告收入，而北京奧運會，這一數字上升到了20億-30億元。

 

　　與幾乎將毫無懸念地通過倫敦奧運會轉播權分銷和廣告收入獲得盈利的央視不同，美國NBC雖獨家購得倫敦奧運美國地區電視轉播權，但仍被爆將面臨上億損失。

 

　　「美國的媒體已充分市場化。在此環境下，電視媒體投入風險是可以預測的。電視台購買轉播權，一定已對投入和回報有了充分的評估。」駱正林稱，「而轉播權非常昂貴，所以電視機構對市場的考察需要非常嚴謹，不然會背上很大的負擔。」

 

　　對此，NBC環球的CEO史蒂夫·博克亦在紐約於今年6月底的一個公開場合對媒體表示，「我們試圖確定NBC購買奧運轉播權的成本，將不會導致公司每兩年一次（即夏季和冬季奧運會）出現重大損失，而我們相信這已經做到了。」

 

　　NBC已為倫敦奧運會轉播權支付了11.8億美元。其母公司NBC環球披露，他們共斥資43.8億美元用以購買從2008至2020年四屆奧運會的轉播權。

 

　　不過史蒂夫·博克也承認，雖然NBC目前針對倫敦奧運會的廣告收入已比北京奧運會時增長1億美元，但他和他的團隊將無法確保NBC能通過倫敦奧運會盈利。

 

　　NBC已通過倫敦奧運會獲得了9.5億美元的廣告收入，未來還可能增長至10億，但股票投資機構米勒塔巴克公司的分析師認為，他們預估NBC在倫敦奧運會的損失可能將達到1億至2億美元規模。

 

　　至於損失產生的原因，NBC體育部主席馬克·拉扎勒斯認為，英國與美國的時差將不適合美國觀眾收看重要賽事的直播，這將導致電視觀眾數量的減 少，進一步對廣告收入的增長產生影響。北京奧運時，大約有2.14億美國觀眾通過NBC收看直播，但NBC研發部門主席阿蘭·沃策爾在預估倫敦奧運會觀眾 數量時，卻謹慎地表示這一數字「將超過2億」。

 

　　「轉播權一般在奧運會召開前幾年就已開始銷售，當然不排除電視台當時決策購買，但在數年時間內因為昂貴的轉播權交易，導致電視台財務陷入危機的情況。」駱正林說。

 

　　而一個在奧運轉播產業鏈上經常被忽略的上游，即奧運賽事攝錄設備提供商，卻依靠奧運會獲得了非常可觀的利潤。

 

　　2011年4月，松下宣佈作為國際奧委會TOP贊助商，已與OBSL確定將為倫敦奧運會提供獨家廣播電視的官方指定高清電視記錄格式，此外還將提供高清照相記錄儀和便攜式錄音機等最新設備。

 

　　松下中國媒體公關部人士以「涉及合同秘密」為由，婉拒本報記者希望瞭解上述合作的具體細節和所涉金額，不過鬆下負責公共關係的鍛治舍巧常務役員 對本報稱，「奧運會在轉播技術的革新歷史中，一直起著先驅者的作用。松下從首次運用數碼轉播的1992年巴塞羅那奧運會以來，到2008年北京奧運會實現 了首次高清轉播，一直為奧運會廣播服務公司提供贊助。」

 

　　至少在雅典和北京奧運會時，松下依靠TOP贊助商和官方攝錄設備提供商，在終端市場的奧運營銷取得了不錯的戰績。松下是雅典和北京奧運官方指定 攝錄設備提供商，這幫助松下在2004年一季度的利潤猛增超過10倍。2008年二季度，松下的淨利潤也與上年同期相比大增22.2%。

 

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http://capital.cyzone.cn/article/230667/

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http://xueqiu.com/2564912466/22214738

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阿桑奇揭秘「蝸居」生活：有點像空間站

http://news.cyzone.cn/news/2012/10/02/233283.html

自稱一天工作17個小時，一週工作7天，身體狀況惡化

「維基揭秘」網站創始人朱利安·阿桑奇近期接受英國媒體採訪，講述他在厄瓜多爾駐英國使館的生活點滴。阿桑奇說，他現在的生活環境堪比「空間站」，但自己終有一天會前往厄瓜多爾。

談生活

英國《星期日郵報》9月30日刊登對阿桑奇的訪談內容。記者薩拉·奧利弗描述，阿桑奇本人比照片顯得更高大、更富運動感。他身著一件傳統厄瓜多爾刺繡襯衫，「標誌性」灰白頭髮已經剪短。

瑞典檢方2010年指控阿桑奇強姦和性騷擾，尋求把他引渡至瑞典。英國最高法院今年5月支持引渡，阿桑奇次月19日躲進厄瓜多爾駐英國使館，隨後獲得厄瓜多爾政府政治避難許可。

探訪期間，奧利弗得以參觀阿桑奇現在的「家」：房間空間狹小，面積比放在地板上的床墊稍大一些，裡面有一張小圓桌和幾把椅子，牆面貼滿文件和圖表。

「有點像呆在空間站，」阿桑奇說，「我(2010年遭拘留後)一直獨居，監獄的艱苦條件和這裡不能相提並論。我(在使館)能完全掌控一個小環境，讓我能做最重要的事，那就是保護我的工作免受攻擊。」

說健康

阿桑奇告訴記者，他一天工作17個小時，一週工作7天。由於守在使館外的警察「動靜太大」，他常常難以入眠。

阿桑奇抱怨，自己的身體狀況正在惡化。「我希望只是身體上的毛病，我正在採取措施，但我的肺部出現問題，導致我不停咳嗽。」

現階段，阿桑奇每隔一天接受私人健身教練指導，借助跑步機等運動器械鍛鍊身體。另外，他閒暇時會用筆記本電腦看電視節目，放鬆心情。(來源：南方都市報南都網

按阿桑奇的說法，他躲進使館的最初一段時間裡曾接受訓練，以掌握一種貼身「應急設備」的使用方法。只是，《星期日郵報》沒有獲准公開這種設備的性質和名稱。

新華社特稿

鏈接

阿桑奇欲去厄瓜多爾

先前，厄瓜多爾方面准許阿桑奇政治避難的做法引起英國政府不滿，引發兩國外交摩擦。兩國政府先前多次對話。厄方表示允許阿桑奇向瑞典方面自首，前提是瑞典和英國承諾不將他移送美國。

9月27日，阿桑奇迎來進入厄瓜多爾駐英國使館避難的第100天。厄英兩國外交部長當天會面，但沒能就阿桑奇的命運達成一致。

採訪中，阿桑奇告訴記者，他最終會前往厄瓜多爾。

「我認為這不可避免，但不是被放逐到那裡，」他說，「從厄瓜多爾，我和我的人可以安全進出一些友好國家，例如突尼斯、埃及、俄羅斯、巴西、印度、委內瑞拉、智利和阿根廷。」閆潔

白酒業黃金十年真相揭秘——朱益民 紅一方面軍

http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470102e58h.html
儘管中國經濟增長受全球經濟危機衝擊存在明顯的下行壓力，但在眾多行業景氣普遍低迷的情形下，中國白酒行業卻在「夕陽產業」、「銷量已觸天花板」的一片質疑聲中創造了持續繁榮的奇蹟。
　　行業數據顯示，2011年我國規模以上白酒工業企業實現主營業務收入3746.67億元，同比增長40.25%；實現利潤總額571.59億元，同比增長51.91%。其中淨利潤較2004年增長3.08倍，9年間複合增長率達23.7%。
　　Wind市場一致預期顯示，白酒行業龍頭公司中期業績預計增速達40%以上，更有公司創造出連續七年65%以上的淨利潤增速神話。而高端白酒一度出現的價漲量增的火熱消費，更是令人嘖嘖稱奇。
　　這種不受全球經濟危機外部衝擊、不受國內經濟景氣週期波動影響，甚至就連最基本的商品市場供求規律都對其不能形成有效約束的亢奮景氣，讓不少投資人士 驚呼，「中華文化走多遠，中國白酒就能走多遠」，在這些人士心目中，中國白酒不僅是普通的物質產品，更是一種精神消費品，一種情感潤滑劑，綿延千年的中華 文化為白酒消費持續高增長提供了源源不斷的動力。
　　然而，中國釀酒工業協會白酒分會卻在《2011年行業發展趨勢總結》中明確發出產能過剩風險警告：2011年，中國白酒產業進一步資本整合、集中化趨 勢將會越來越明顯，但必須要注意到白酒業大量的資本融合，正在刺激白酒產能的急速擴張。從客觀規律看，任何行業的經濟發展都是有週期的，白酒行業應該從曾 經的歷史經驗中吸取教訓，警惕目前這種快速膨脹的產能擴張背後潛在的泡沫風險。
　　那麼，到底是什麼原因令中國白酒行業如此出人意料地保持長期繁榮，所謂的中國白酒黃金十年神話又是如何創造出來的呢？
　　繁榮真相
　　中國糖酒快訊數據顯示，非常獨特市場消費結構已令中國白酒成為一種極其特殊的消費，尤其是高檔白酒，其消費價值主要體現在情感的溝通上。工作、商務應酬已經成為白酒消費的主要原因，其消費佔比達到 60%以上，業內一致認為，政務、商務需要成為中國白酒消費的主力。而交流感情、娛樂、突發情況形成的純粹個人支出性消費佔比分別為10%、20%、10%。
　　對於白酒行業連續6 年左右的高景氣，業內過去一直以來較為公認的解釋有：一是中國經濟的高速發展，二是人民收入普遍提高帶來的酒類消費升級，三是政商社交活動的大幅增加推動中高端白酒的消費。
　　但日信證券最新行業研究報告卻認為，上述觀點雖然正確，但無法作為對白酒景氣週期波動的判斷依據。
　　持宏觀經濟影響的觀點，無法解釋2008年四季度宏觀經濟的大幅減速與白酒行業持續高度景氣的背離；對於收入提高這個因素，實際我國居民收入的統計口 徑並不完善，普通人的收入這6 年實際增長並不快，尤其是房價高企和通脹肆掠，白酒行業銷量與收入近幾年的高增長遠遠超過同期城鎮居民收入的增速；第三個觀點政商務社交的增加，這個觀點 直面中高端白酒的主要消費群體，背後是中央和地方財政支出的高增長，但財政支出增長速度還是遠低於白酒行業收入的增速，同時政府用於白酒的消費缺乏明顯的 數據跟蹤。
　　那麼，驅動中國白酒長期高度繁榮的根本性因素到底是什麼呢？
　　日信證券研究發現， 真正驅動中國白酒消費的核心因素是固定資產投資。數據表明，白酒行業產量增長滯後固定資產投資增速約2 年，兩者呈現較強的正相關性。
　　1993年之前伴隨白酒消費快速增長的是國內固定資產的大規模投入，而1995年固定資產投資急劇下滑和山西假酒案的雙重打擊下，白酒消費開始急劇萎 縮，到2003年白酒產量下降至330萬噸，僅是1996年高峰時的40%；2003年以後，中國經濟依靠投資拉動高速發展，固定資產投資增速重回25% 以上，實際GDP增速保持10%以上，同時白酒在2005年結束長達8年的衰退，實現產量增長約12%。2008年雖然受國際金融危機影響，中國實際 GDP增速下滑至9.6%，但在政府4萬億的經濟刺激方案推動下，固定資產投資不降反升，2008、2009年分別實現了26%和30%的高增長，而 2010、2011年白酒行業產量增速分別為26.8%、30.7%。
　　在日信證券看來，白酒是一種特殊的商品，其消費價值主要體現在情感的溝通上，工作需要、商務和政務應酬已經是白酒消費的主要原因，政府和企業是中高端白酒消費的主力，而投資拉動經濟增長一直以來是我國經濟增長的最主要動力。
　　但是隨著金融危機下半場的出現，中國面臨轉變經濟結構的巨大壓力，固定資產投資的下滑已經開始，2009年上半年國家統計局公佈的固定資產投資增速達 到33.5%，但是到2010年上半年，增速回落到25%，2011年上半年增速仍保持在這一附近，為25.6%，但是到了今年上半年，固定資產投資增速 已經大幅下降到只有20.4%。
　　白酒業的先行指標已經出現掉頭跡象。
　　投資屬性製造行業泡沫
　　2008年美國金融危機後，中國4萬億投資刺激導致了持續4年之久的房價高企和通脹。
　　在這一大背景下，高端白酒投資悄然興起，從2009年起，白酒收藏市場開始呈現出火爆的情形。
　　白酒收藏品種先是被納入古玩雜項專場拍賣行列，酒價一拍驚人。一些收藏白酒每瓶價格動輒拍出幾十萬的天價，隨著越來越多的拍賣行加入，高端白酒價格從此一路狂飆，被業內人士形象喻為「像原子彈爆炸」。
　　白酒拍賣火爆吸引了大量社會資本介入，從事白酒交易的各類交易所雨後春筍般湧現。
　　2011年6月，中國期酒網上交易平台正式上線，後因國務院清理整頓各類交易場所而改為中國期酒市場，2011年底，開展酒品實物交易的上海國際酒業 交易中心正式開業。該交易中心為上海市政府特許設立的國際酒類公共交易平台，由酒廠直接發行高端收藏酒，工行、中行和招行等均與其合作。
　　今年3月份，貴州白酒交易所由貴州省人民政府批準成立，名為促進貴州白酒產業跨越式發展，實際上卻是酒類投資和集中交易的金融創新平台，吸引投資者像買賣股票一樣投資和買賣酒品，其市場定位為打造高端年份酒市場體系。
　　近年來，業內號稱白酒投資每年都有10%-20%的收益，對眾多沒有投資機會的社會熱錢而言無疑是一個比較有吸引力的資金投向。而眾多熱錢湧入白酒交 易市場，在客觀上增加了所謂具有投資價值的高端白酒的需求量，同時推升了白酒價格，一定程度上干擾了白酒價格對市場供求關係信號變動反應的準確性。
　　控量提價操縱市場預期
　　時至今日，人們無法忘懷2011年三大名酒價格集體連續飆升的歷史性一幕。
　　最為典型的漲價事件為茅台(微博)53度飛天白酒超市價格月月攀升。 2011年5月茅台酒專賣店53度飛天茅台標價為1280元/瓶，6月份升至1380元，七月份漲至1480元，八月份售價為1580元，9月為1680元。
　　到了今年1月份，茅台53度飛天價格漲至歷史最高位2300元/瓶。
　　在酒價狂飆的2011年，五糧液也是高端白酒價格大舉飆漲的主力。
　　2011年8月30日，五糧液發佈公告，稱於當年9月10日提升出廠價2-3成。緊跟茅台五糧液之後，劍南春52度主流品種跟進提價，其他不少品牌白酒隨後也紛紛加入漲價行列。
　　三大名酒之所以敢於接連提價，尤其是每逢節假日時間窗口貿然大幅提價，一是因為具有強大的品牌影響力和特殊優勢的市場地位；二是對供貨渠道擁有超強的控制力，可以通過調劑供貨影響價格。
　　有業內知情人士曾公開爆料，五糧液當年一直在控貨提價，對代理商的出貨量同比減少了30%， 以此來拉動終端價格的上漲。
　　五糧液、茅台等品牌白酒控量提價的做法，在客觀上營造了供需缺口不斷加大的市場幻覺，誘導消費者在節假日等敏感是窗口前後恐慌性大量囤貨消費。
　　而五糧液白酒供應控量提價的一個最好註腳就是，公司目前擁有白酒40萬噸產能，但實際釋放出來的產能只有10萬噸。
　　在市場競爭中，其他品牌白酒雖然不敢像行業老大那樣主動提價，但行業龍頭集體控量提價行為形成了市場羊群效應，並為整個行業營造了價漲量增的繁榮景象。
　　為了應對五糧液、茅台等高端白酒價格接連提價，有相當一部分個人和企事業單位消費者通常會提前大量囤貨購買，業內人士估計，2011年，市場上囤積的茅台至少達1萬噸，未來三到五年內，可能會增至3萬噸。
　　此外，知名品牌白酒除了主動控量提價外，為了提高市場銷量，還利用其談判優勢地位不斷提高經銷商銷售業績考核標準，大量商品以存貨方式存放於市場銷售環節。不論其產品是否在市場終端售出，但在貨物已發出的情況下，相關公司亦可確認銷售收入。
　　行業數據顯示，自2001年至2011年的11年間，中國白酒產量、銷量平均增速不足7%，而相關品牌白酒的營業收入、利潤動輒兩位數以上高速增長，單純依靠市場價格操縱帶來的白酒消費繁榮能夠走多遠？

揭秘洋奶粉網購訣竅

http://www.21cbh.com/HTML/2012-10-31/4MNDIwXzU1MTc4MA.html

揭秘華為:不上市是為稱霸世界

http://www.21cbh.com/HTML/2012-11-30/3NNTQxXzU3NDY3NA.html

從兩萬元起家，到現在年銷售額逼近400億美金，成為全球第二大電信設備廠商，華為一直以來都是外界頗感興趣的話題。華為低調，它的創始人任正非更低調，過去20多年裡幾乎看不到他出現在公眾的視野中。但一個不容質疑的事實是，華為成功了。

為什麼華為成功了？難道背後有神秘的力量？西方人質疑、猜忌，媒體也在企圖「揭秘」，並且極盡渲染，即使是華為的一些員工，也從未停止過好奇與懷疑。最新出版的一本書《下一個倒下的會不會是華為》嘗試性地進行了總結。

華為成功的秘密

任正非說：「我們沒有任何背景，也沒有任何資源，我們除了擁有自己，其實一無所有。」「一切進步都掌握在自己手中，不在別人。」「制度與文化的力量是巨大的，不是上帝……」這即是華為成功的「神秘力量」。

「我可以告訴你，釋放出我們10多萬員工的能量的背景是什麼？就是近20年來，華為不斷推行的管理哲學對全體員工的洗禮。如同鈾原子在中子的轟擊下，產生核能量一樣，你身上的小小的原子核，在價值觀的驅使下，發出了巨大的原子能。」

《下一個倒下的會不會是華為》的作者表示，20多年後的今天，回頭審視任正非的一系列講話、觀點，讓人感到驚異的是，他的基本思想從未改變過，這就是：以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期堅持艱苦奮鬥。

正如任正非所言：「是什麼使華為快速發展呢？是一種哲學思維，它根植於廣大骨幹的心中。這就是『以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期堅持艱苦奮鬥』的文化。並不是什麼背景，更不是什麼上帝。」

任正非說：「這就是華為超越競爭對手的全部秘密，這就是華為由勝利走向更大勝利的『三個根本保障』。」

為何不上市

與華為的競爭對手們不同，華為過去25年裡一直在迴避資本市場的誘惑。

據《下一個倒下的會不會是華為》披露，幾年前，摩根士丹利首席經濟學家斯蒂芬-羅奇率領一個機構投資團隊訪問華為總部，但任正非並沒有出面回見。事後，羅奇有些失望地說：「他拒絕的可是一個3萬億美元的團隊。」

任正非對此事的回應是：「他羅奇又不是客戶，我為什麼要見他？如果是客戶的話，最小的我都會見。他帶來機構投資者跟我有什麼關係呀？我是賣設備的，就要找到買設備的人……」

任正非還在其他場合對這個話題有過回應，他認為不上市才能保證華為的戰鬥力。

任正非說：「豬養得太肥了，連哼哼聲都沒了。科技企業是靠人才推動的，公司過早上市，就會有一批人變成百萬富翁、千萬富翁，他們的工作激情就會衰退，這對華為不是好事，對員工本人也不見得是好事，華為會因此而增長緩慢，乃至於隊伍渙散；員工年紀輕輕太有錢了，會變得懶惰，對他們個人的成長也不會有利。」

為此，華為要求「高層要有使命感，中層要有危機感，基層要有飢餓感」。

不過，不上市的背後其實是一盤更大的棋。「不上市，就可能稱霸世界！」任正非私底下這麼說。

未來會倒下嗎

過往的20多年，華為活下來了，華為的許多同行卻倒下了，那些貌似「戰無不勝」的「巨無霸」企業在這個快速變化的時代裡，常見的情形是：幾乎毫無徵兆地從正午的輝煌急劇地走向沒落。AT&T如此，朗訊如此，摩托羅拉如此，下一個是誰？

過去20多年，華為圍繞「以客戶為中心」，通過艱苦奮鬥，邁上了一個又一個高峰，但是隨著組織的不斷擴大，員工的富有，文化的稀釋，華為未來的挑戰也無疑是嚴峻的。

任正非反覆說：「失敗這一天一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。」「什麼叫成功？是像日本那些企業一樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。」

素描任正非

20多年來，任正非思維的興奮點幾乎從沒有離開過華為。

一個44歲才開始經商的男人，一個幾近白手起家的知識型前軍人，一個從來都不甘居人後的理想家，一開始就給自己和華為確立了高不可攀的標高。為了一種使命感，他付出了全部的身心。他沒有文娛、體育的任何一項愛好，唯一的嗜好就是閱讀和思考，他也沒有政界商界的任何朋友，可以說他幾乎沒有朋友，從學校到部隊到華為。但他卻善於交流，從國內到國際，經濟政治外交，無一不侃侃而談。但這一切，也都脫不開對華為的思考。

冒險而不賭博

冒險是企業家的特質之一。但冒險不等於賭博，賭博是一種智力遊戲，靠的是聰明、直覺，還有運氣。任正非說，人天生都有賭性，但我必須遏制自己，必須控制住自己的慾望，學會管理自己的慾望。到拉斯韋加斯的賭場去玩，任正非寧可到處看看，也絕不會去嘗試一把。他笑言：「我怕陷進去……」

居安思危

當華為成為一家世界級公司時，任正非居安思危——

「為更好地服務客戶，我們把指揮所建到聽得到炮聲的地方，把計劃預算核算權力、銷售決策權力授予一線，讓聽得見炮聲的人來決策。打不打仗，後方決定；怎麼打仗，前方說了算。由前方指揮後方，而不是後方指揮前方。機關是支持、服務和監管的中心，而不是中央管控中心。」

「誰來呼喚炮火，應該讓聽得見炮聲的人來決策……」

焦慮警醒

任正非是那種典型的「焦慮症患者」。他無數次地警告公司的管理團隊和全體員工：「繁榮的背後，都充滿危機，這個危機不是繁榮本身必然的特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識。」華為「一天不奮鬥，就可能出局；三天不學習，就趕不上思科、愛立信、阿爾卡特，這不是一句玩笑，而是嚴酷的事實」。

「不要把我想得多麼高尚」

在《一江春水向東流》一文中，任正非道出了華為員工持股制度的產生過程：「我創建公司時設計了員工持股制度，通過利益分享，團結起員工，那時我還不懂期權制度，更不知道西方在這方面很發達，有多種形式的激勵機制。僅憑自己過去的人生挫折，感悟到要與員工分擔責任，分享利益。創立之初我與我父親相商過這種做法，結果得到他的大力支持，他在(20世紀)30年代學過經濟學。這種無意中插的花，竟然今天開放到如此鮮豔，成就了華為的大事業。」

任正非坦陳：「不要把我想得多麼高尚，我要是當初選擇做房地產，地是我跑關係拿的，款是我找門路貸的，風險主要由我承擔，我為什麼要把股權分給大家？華為是科技企業，要更多的聰明人，有理想的人一起做事，所以就只能一起抱團，同甘共苦，越是老一代的創業者和高層領導幹部，越要想到自覺奉獻，只有不斷地主動稀釋自己的股票，才能激勵更多的人加入到華為的事業中一起奮鬥……」

和諧共存

思科起訴華為案結束的第二年，美國微軟公司總裁鮑爾默到深圳華為總部拜訪任正非，開門見山地提議：希望華為不要參與到針對微軟的反壟斷陣營中。任正非答：反壟斷是政府的工作，有利於創新，也有利於社會進步和消費者，但這不是華為的職責，華為也沒有這個實力。任正非清楚，華為正是靠反壟斷擊退了思科的強勢訴訟，這是為生存而戰。但華為不會主動地反壟斷。我們為什麼不能同時在兩把傘下待著呢，左手舉著微軟的傘，右手舉著思科的傘，你賣高價，我低一點，也賺了大錢。我打倒了你，太陽曬得我滿身大汗，汗水又澆肥了我腳下的小草，小草以低價侵佔我的地盤……我才不吃力不討好呢！

開放的心態

關於華為的開放，任正非說：「華為不可能迴避全球化，也不可能有尋求保護的狹隘的民族主義心態。因此，華為從一開始創建就呈全開放的心態。在與西方公司的競爭中，華為學會了競爭，學會了技術與管理的進步。因為，只有破除了狹隘的民族自尊心才是國際化，只有破除了狹隘的華為自豪感才是職業化，只有破除了狹隘的品牌意識才是成熟化。」

揭秘北京「黑監獄」

http://magazine.caixin.com/2012-12-07/100469867_all.html#page2
「外地在京截訪人員首次被判刑」的消息，激起輿論一片興奮，但當天即被「闢謠」。12月2日，北京官方證實該消息「不實」，朝陽區法院目前尚未對該案做出判決。

　　不為人們所知的是，前述消息還有一重「不實」：這並非北京「首例」外地截訪人員非法拘禁案。

　　財新記者獲悉，早在2012年6月，北京市昌平區法院即判決了一起參與截訪的「黑監獄」經營者團夥，涉案的九人被以非法經營罪和非法拘禁罪追究刑事責任。

　　而在北京市另一個「黑監獄」高發區域大興區，自2010年至今，大興區檢察院至少辦理了六起因非法限制上訪人員而引發的非法拘禁案件，涉及犯罪嫌疑人至少13人。

　　這些案例秘而不宣，顯示了官方的糾結。自從2010年保安公司「安元鼎」私設黑監獄從事截訪被曝光以來，巨大的輿論壓力下，北京對一些非法截訪事件採取了打擊措施。然而，信訪洪峰下，維穩壓力使得各地政府不得不竭力截訪，由此形成的「黑監獄」、非法拘禁案層出不窮。

　　北京市的執法機關辦理了一批非法拘禁案，但涉案者也僅止於「黑監獄」經營者和「黑保安」，隱匿於幕後的官員——各地的維穩截訪人員，包括駐京機構工作人員，均未有被追究責任。

找不到判決書的「黑監獄」案

　　2012年10月間，閔小玲再次赴京。她這次不是來上訪，而是找北京市昌平區法院索要判決書。

　　早在之前的6月，昌平區法院即對高團結、陳昆等人非法經營、非法拘禁一案做出判決，九名被告人獲刑。但閔小玲等受害人卻一直得不到判決書，她們試圖啟動民事索賠程序也遇到障礙。

　　閔小玲是湖北武漢市江夏區一名中學音樂教師，因家裡遭遇「非法強拆」而走上信訪路。2011年7月10日，閔小玲到國家信訪局久敬莊接濟服務中心送材料時，當地駐京辦人員以「非正常上訪」為由將她接出，再交給幾個陌生人押到位於昌平區北七家鎮的一處「黑監獄」。

　　「我先被關押在一個房間內，好幾個人強行搜身、翻包，我的身份證等隨身物品也被扣押。每天一頓飯一個小饅頭，一杯水。」閔小玲回憶說。

　　來自江蘇的周文香等人比閔小玲更早被關押至此，她在被搜身、翻包後進行交涉時，還遭到「黑監獄」看守的毆打。

　　2011年7月9日，周文香被一輛山東牌照面包車送回江蘇。12日，周文香重回北京，和其丈夫顏炳忠等人一起向昌平區北七家派出所報警。接警後，該派出所搗毀了這處「黑監獄」，營救出包括閔小玲等人在內的十多位上訪者。這是近年來繼「安元鼎」之後曝光的另一處較大規模的北京「黑監獄」案件。

　　財新記者獲悉，閔小玲、周文香等人被關押的「黑監獄」，經昌平區檢察院查明，系犯罪嫌疑人陳昆、高團結等人開設，時間跨度從2010年11月至2011年7月，非法關押的來京信訪人員來自江蘇、河南、湖北、四川、陝西等省份。

　　據高團結供述，他在國家信訪局當過保安，認識全國各省駐京信訪工作人員，有人給他出主意，讓他找一家保安公司，將滯留在京的上訪人員臨時看管，按人頭收費。2010年11月，高團結、陳昆在昌平區北七家鎮租下一個大院，高團結負責聯繫各地駐京信訪機構，陳昆負責找人看管上訪人員，開始了開辦「黑監獄」參與截訪的生意。

　　閔小玲等人說，這家「黑監獄」關押人員最多時約70多人，最年長的有80多歲，最小的有吃奶的幼兒。

　　而昌平區檢方查明的數字更加令人震驚：2010年11月至2011年7月間，高團結通過聯繫各省份駐京信訪機構，先後在位於豐台區的久敬莊接濟服務中心等地接走來京上訪人員近1000人次，交給陳昆等人非法關押。檢方查證，各省市駐京信訪機構按每人每天200至300元支付費用，其中100元作為回扣返還給駐京信訪機構工作人員，剩下的作為看守人員工資、上訪人員費用，利潤由高團結、陳昆二人分成。

　　該案受害人周文香向財新記者稱，她被押回江蘇後，曾目睹地方信訪官員與「黑監獄」押送者「結賬」。

誤傳的「首判」僅為冰山一角

　　2010年秋，北京「安元鼎」保安公司私設「黑監獄」、圈禁赴京信訪者事件被曝光後，引起社會譁然。維穩形勢日益凸顯的兩年後，「安元鼎」們並未絕跡。

　　除了前述昌平區北七家鎮的案例，新近被誤稱為「外地在京截訪人員首次被判刑」的案例，發生在朝陽區王四營。

　　2012年12月2日早晨，一則消息在網絡上瘋傳。這則來自北京青年報的報導稱，朝陽區法院認定來自河南省長葛市的十名截訪人員犯非法拘禁罪，判處其長短不一的有期徒刑。

　　該報導稱，這是「中國首判外地截訪人員非法拘禁罪」。實際上，該報導之前，來自境外媒體的相關消息就在微博等網絡媒體上傳播，贏得一片叫好聲。

　　2日下午，北京市高級法院、朝陽區法院先後通過人民日報、中國日報等媒體表示，該消息「不實」，確有此案，但尚未判決。

　　據檢方起訴書，今年2月，河南禹州農民王高偉出資在北京市朝陽區王四營鄉雙合村承租了126號院和102號院。付朝新（另案處理）僱傭了王曉隆、趙俊傑、王壯壯、王世磊、王二飛、盧冬冬和彭某、王某某、范某某（此三人為未成年人，另案起訴）等人，專門看管河南籍上訪人員。

　　4月18日零時許，王高偉等人將宋某某等四名河南籍女上訪人員強行拉到王四營鄉102號院非法拘禁。至4月29日夜，才將上述人員送回河南。之後，四名女上訪人員返京，向公安機關報案，5月2日，警方將王高偉等人抓獲，同時解救了多名正被非法拘禁的河南籍上訪者。

　　檢方指控，王高偉等人無視國法，非法拘禁他人，應當以非法拘禁罪追究其刑事責任。同案的七名成年犯罪嫌疑人，年紀最大的是42歲的王高偉，其餘六人，年紀均在二三十歲左右，他們均為來自河南省禹州市的農民。

　　據受害的三位訪民韓全四、金紅娟和賈秋霞回憶，4月28日下午，她們在北京火車南站被國家信訪局收容，之後被送到位於豐台區久敬莊的國家專設救濟中心。當晚即被強行拉拽扔進一輛中巴車拉到黑監獄，期間曾有人被毆打。第二天被送回禹州，在禹州高速路口，「一手交錢、一手交人」，「黑保安」將他們交給當地信訪工作人員接走。

　　今年8月，北京朝陽區檢察院以涉嫌非法拘禁起訴王高偉等十名犯罪嫌疑人，其中三名未成年人被另案起訴。

　　9月26日，三名未成年嫌犯在少年法庭受審，次日，王高偉等七名犯罪嫌疑人出庭開庭。由於訪民們提起了刑事附帶民事索賠，11月27日，針對三名未成年犯罪嫌疑人的民事賠償案在朝陽區法院王四營法庭開庭審理。

　　被訴的三名未成年被告人的父母哭訴說，孩子們在老家看到招保安才去應聘，沒想到是當「黑保安」。

　　除了前述的昌平區、朝陽區的兩個案例外，在另一「黑監獄」重災區——北京市大興區，自2010年至今，大興區檢察院至少辦理了因非法限制上訪人員而引發的非法拘禁案件6件13人。

　　這些非法拘禁場所多為各省市駐京辦在大興區租用的大院，比如大興區檢察院辦理的於洪濤、李鬆鬆涉嫌非法拘禁案中，一名叫做「小朱」的男子，通過於洪濤租用大興區西紅門鎮一個大院，用來拘禁上訪人員。

　　這些「黑監獄」非法拘禁的上訪人員數量，一般至少有10人，最多時超過50人，持續時間2到10天不等，一直到駐京辦工作人員將上訪者接走為止。

　　被拘禁的上訪人員常常受到暴力或暴力威脅，由此引發其他刑事案件。比如，大興區檢方查辦的柳東林涉嫌非法拘禁案中，柳東林等人毆打上訪人員蘆某，不堪忍受的蘆某憤而將看管他的「黑保安」李新仁砍成重傷。

「黑監獄」已成產業鏈

　　大興區檢方發現，2010年曝光的安元鼎保安公司開設「黑監獄」，實為冰山一角。目前仍然有不少保安公司為拘禁上訪人員提供各種服務，其中就包括「專門替各地駐京辦遣送、看管信訪人員」。接送上訪人員逐漸有產業化趨勢，部分保安公司以此作為生財之路，甚至將這作為主要業務。

　　大興區檢方查辦的這些案件中，犯罪嫌疑人多是由各省市駐京辦相關人員直接或間接僱傭的保安，例如在柳東林案中，柳是北京市神之盾保安服務技術有限公司的保安，該公司的主要業務便是接送上訪人員。財新記者登陸該公司官網發現，該公司經北京市工商行政管理局登記註冊成立，隸屬於北京市公安局保安服務總公司，系總公司直屬單位。

　　昌平區檢方在執法中也發現，有的省市駐京信訪機構違反禁令，利用營利性組織或個人負責看管、強制遣返上訪者。江蘇、河南、湖北、四川、陝西等省市的駐京信訪機構都存在這種情況。

　　那麼上訪人員是如何進入這一「產業」流程的呢？

　　來自北京市政法系統的一份報告透露，外地信訪者來京後，一般先在位於豐台區的久敬莊接濟服務中心等地進行分流，由接濟服務中心工作人員通知各省份駐京信訪機構；各省市駐京信訪機構工作人員在接濟中心辦理分流手續後，聯繫信訪者所屬市的駐京信訪工作人員，最後由信訪者所屬縣級駐京信訪工作人員到接濟服務中心，憑分流手續開具出門條，將信訪者接走。

　　由於沒有精力看管，有的駐京信訪工作人員將接走後的來京信訪者交給犯罪嫌疑人看管；有的甚至直接通知犯罪嫌疑人到地方駐京信訪機構拿分流手續，到接濟服務中心接人。

　　更有甚者，有的駐京信訪機構工作人員借為「黑監獄」提供「客源」而牟利。有的信訪工作人員將來京信訪者指認給他人穩控，就再不管理此事，導致一些信訪者被非法關押。

　　不斷有「黑監獄」和截訪非法拘禁案爆出，北京市執法機關面臨巨大壓力。來自北京市政法系統的一份報告稱，這類案件易使信訪矛盾進一步升級，是維護社會穩定的重大隱患，應當引起重視。

　　該報告還透露，北京市查處的這些非法拘禁案件中，存在一個難題是，難以查到僱傭嫌疑人拘禁上訪人員的主謀。因為此類案件具有一定的「政府行為」性質，公安機關偵查阻力較大，難以找到案件的背後主使。

　　例如在大興檢察院受理的相關案件中，無一案件能夠查找到駐京辦相關人員。公安機關在要求駐京辦相關人員接受詢問時，大多數駐京辦工作人員以不在京或者不知道此事為由躲避偵查。

　　此外，在處理結果上，適用緩刑的比例比較高。例如在大興區檢察院辦理的案件中，法院對涉案人員的處罰相對較輕，即使存在毆打行為，對嫌疑人的判決也為緩刑。該區檢方辦理的柳東林案、於洪濤案和傅豔生案中，三人都被判處了緩刑。

　　北京市檢方建議，應嚴厲打擊非法關押上訪人員的犯罪，重點打擊為此提供服務的黑保安公司。另外，各省市駐京辦應當改變當前以拘禁上訪人員來維穩的思路，以合法、正當的途徑處理上訪人員，「簡單粗暴的打擊壓制從長遠來看並不利於社會的安定。」

　　財新記者獲悉，因為涉及到北京市與其他省份的協調等種種困難，北京「黑監獄」問題，早就引起了中央高層領導的重視。2012年夏季，中央政法委的相關負責人就曾到北京市相關區縣開展專題調研，研究制定解決問題的對策。

　　而據北京媒體報導，在2011年12月起到2012年5月間，北京市公安局曾聯合有關部門，開展清理整頓打擊規範保安服務市場專項行動，「黑保安」等六類非法保安組織是整頓的重點，行動要求正規保安公司須實現「零截訪」，如果出現截訪事件，不但要處理保安個人，還將對保安公司進行處罰。

　　但是，若上訪—截訪的循環不能從根本上打破，「黑監獄」將難以絕跡。

　　12月2日，安徽阜陽市潁上縣迪溝鎮又曝出政府僱傭「黑保安」截訪的醜聞。這一次，截訪車輛到達目的地後，被聞訊趕來的憤怒的村民包圍，14名「黑保安」中的六名被扣留，而運送訪民的大巴車也被卸掉輪胎，滯留當地。■

蘋果定價策略揭秘：永不打折

http://www.chuangyejia.com/archives/25819.html

蘋果的成功不僅僅產品所具有的獨到的與人性共鳴的產品設計，也在於其合理的產品價格以及產品佈局，可以直接打動消費者打開他們的錢包，最為重要的是在蘋果的價格策略中，永不打折。網站MacWorld為我們揭開了蘋果定價背後的秘密，以下是文章節選：
原來，為了保持各零售商之間的價格不變，蘋果公司採用了一種叫做「價格維護」的策略。絕大多數商品都是由分銷商到達零售商的，擁有一個「生產商 建議零售價」(MSRP價格)，但各零售商有權設定其自己的出售價格。舉例來說，零售商一台建議零售價為500美元的筆記本付出了250美元的成本，將其 價格表為為350美元且打上7折的名號。其他的零售商可能會賣得貴一點，或者便宜一點。產生這些價格差別的原因就是「建議零售價」和經銷商拿貨價格之間的 巨大差距，零售商可以在這之間擁有價格變化的空間。

而蘋果產品的「建議零售價」則和拿貨價格相差很小，具體的數字受到保密協議的保護而無從考究，但它們之間大概只有幾個百分點的差距。零售商很難在提供折扣的同時獲得可觀利潤。

「價格維護」策略有著兩方面的影響：因為利潤很薄，零售商將很少有動力把珍貴的廣告空間留給蘋果的產品。另一方面，大型的連鎖店有時會故意降低薄利潤的暢銷產品，犧牲一些成本來吸引客流，從而提升利潤率更高產品(例如配件和線材)的銷售。

蘋果零售策略的第二步就在這個時候發揮作用了：蘋果會在薄利潤的基礎上向零售商提供更多的資金獎賞，但前提是零售商為蘋果產品做了廣告，並且售價在蘋果的「最低廣告價格」之上。這種策略讓蘋果零售商們獲得更多的利潤，並且防止了蘋果產品擁有各異的價格。

這一政策讓蘋果受到了許多好處。首先，公司在直接銷售產品中獲得了更多利潤，因為它們無須和自己零售商的折扣價比拚。因為蘋果自己的零售系統是全世界最賺錢的零售系統之一，削價來爭取更廣泛的分銷網絡會對盈利帶來負面作用。

最重要的是，減價空間小讓零售商無法建立起足以和蘋果抗衡的市場地位。像沃爾瑪之類的大型零售商最擅長的就是利用它們的市場地位從生產商處獲得更低的進價，其程度之大幾乎影響到了後者的生存。

蘋果iPhone手機的銷售有所不同。在美國和加拿大，客戶除了可以用零售價購入手機之外，絕大多數客戶在購買時捆綁了兩到三年的手機通訊服 務，每月支付70美元或以上。在這類交易中，電訊運營商自己補貼零售商，這筆補貼對於零售商來說是更重要的利潤來源。這就是為什麼許多iPhone零售店 的折扣價只有在客戶實施「店內運營商激活」之後才可以享受。這也解釋了為什麼有時候有些零售商可以打折銷售蘋果的手機。沃爾瑪就在過去的假期裡以127美 元的價格銷售原價為199美元的iPhone，在市場上引起了軒然大波。

蘋果改採取的定價技巧是合法的，而且其中絕大多數在行業中被普遍採用。蘋果只是憑藉消費者對蘋果產品源源不斷的渴望將這些技巧發揮到了極致。

蘋果定價策略對於消費者的影響很難估量。首先，消費者失去了在自由市場裡起到正面作用的價格競爭機制，你或許可以買到一台很划算的筆記本電腦，但想買到一台低過市價的蘋果筆記本則難得多。

但換句話說，消費者買到質量稍差的蘋果筆記本的幾率也大大降低了。豐厚的利潤率以及對於其分銷渠道的嚴密控制讓蘋果僅用略高於對手的售價就製造出質量方面優勢巨大的產品。所以顧客所花費的每一分錢在長期都物有所值。

不論如何，蘋果強勢的控制慾早就臭名昭著，而定價策略則是其中很吸引人的一點。撇開其他因素不談，光是蘋果產品的價格會一直保持穩定這一點，就會減輕消費者們在購物時的壓力：他們唯一需要的就是耐心等待快遞員出現在他們的家門口。