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安博假收購假業績做局赴美上市獨家揭秘(轉) 北安橋

http://xueqiu.com/6728524236/22954473
2013-01-29 16:59:13   來源：新華網

指控掀開安博黑幕和引發股價震盪 國內獨家深度調查披露

2012年7月5日，安博教育(AMBO)在美國證券交易委員會(SEC)官網以Form 6-K披露：「2012年7月2日，一名前僱員指控安博2008年收購一所培訓學校的財務不當行為和不法行為」，7月3日安博董事會宣佈成立獨立審計委員會進行內部調查，以徹底檢討這些指控。7月5日，安博第三任首席財務執行官(CFO)Mr. Gareth Kung(龔志偉)宣佈辭職。7月6日安博股價暴跌-19.61%，並一路走低，截止2013年1月18日安博教育的收盤價僅為$2.15/ADS股。時至截稿之日，安博董事會獨立審計委員會的調查未有任何結果以及安博2012年第二季度的財報一再拖延未公佈。

安博教育在2008年-2009年間收購23所學校事件的回顧

據安博教育《招股說明書》披露，安博教育在多輪融資後，自2008年初開始至2009年10月間共計動用16億餘元人民幣(其中12億餘元人民幣的現金另加等值於4億元人民幣待上市的股票)，在全國範圍內挑選各地前三名的優質教育資源作為收購對象，共計收購23所學校和培訓機構(其中5所K-12全日制基礎教育學校、18所課外輔導培訓學校和職業提升培訓學校)。

安博動用12億餘元人民幣現金收購23所教育機構，收購來的「靚麗」業績，換來了符合美國紐約證交所上市成功(2010年8月5日)，據安博教育2011年財報披露自2008年的每年總淨營收：2008年4.9億元人民幣;2009年7.39億元人民幣;2010年12.17億元人民幣;2011年16.69億元人民幣。

安博公開披露的收購流程和理念 背後預設「陷阱」

安博教育自上市以來，其瘋狂併購一直備受質疑。包括課外輔導在內的基礎教育(統稱Better School)和職業培訓與學院(統稱Better Job)是目前安博的兩大主營業務。其中，Better School因為無一不是安博用錢買來的，所受質疑與猜測最多。「安博其實就是整合國內散亂的培訓機構，然後再包裝上市。絕對不是一家內生性增長的公司，長期投資價值沒多少。」

安博董事長兼CEO黃勁博士與「創業邦」的訪談中，就有些人質疑其商業模式是「通過資本運作以及"打包"的方式做起來的一個教育培訓企業」 時，其詮釋為「安博更像一個資本上的控股，就是金融或者財務上的整合，而所謂整合更多地是指業務層面的整合」。

黃勁說：我們在開始第一起併購(2008年初)的前一年，就準備了一年的整合流程和需要的工具。2006年底開始設計怎麼做整合，就去找了思科。它是我們的股東之一，思科在全球併購了140多家企業，我們就把他們的併購整合流程借鑑過來，再根據教育行業的特徵改動設計。

原先安博的收購策略非常清晰，主要收購對象為與安博升學與就業高度關聯的強勢品牌機構，區域前三名或者團隊非常優秀的企業，而對於一些非核心領域如幼兒園就非收購對象。安博收購的很多都是地方上規模比較大的培訓機構和在當地有一定的品牌和競爭力的區域性培訓機構，具有地方特色也是安博中小學輔導業務的一個特點。在這些資產裡，天津華英、吉林達慧、長沙競才修業都是。

安博教育的財務總監陳佳仁說，安博在挑選併購對象之初，就有一套篩選的原則，比如首先是篩選「空缺」的區域，主要集中在環渤海區、長三角、珠三角等地;第二是尋找在當地影響力和教學質量前三名的機構;第三是擁有相同的文化理念……「安博的思路是，在自己足夠長的產品線上，繼續尋找相互關聯的收購對象。他們非常善於在各種資源中尋找這種協同效應，為自身的價值加碼。」一位業內人士這樣分析道。

所有細節都收錄在一本300多頁的併購流程中。黃勁告訴記者，安博的收購團隊有兩本流程手冊，一本為收購手冊，一本為整合手冊，前者主要是進行收購的評估如風險在哪裡、什麼價格是合理的、前期是看有沒有違規等，後者則是收購後進行的一系列的安排，這裡人力資源是最重要的一部分。

從安博的收購流程來看，收購後先做財務和IT的整合，然後進行HR培訓和課程整合，再進行商業模式整合，大概需要12-24個月，有一點很有意思的策略安博要求被收購公司的創始人在3年之內必須培養一個合格的接班人在原公司，然後本人離開原公司，離開原公司後有兩種出路(要麼到集團擔任高管，比如原京翰1對1的創始人黃森磊目前擔任安博集團VP，分管Tutoring;要麼持股退休)。

在2010年以前，安博收購來的公司旗下總共約有103個教學中心，截止2011年Q2共有121家教學中心，其中2011年Q2新增12家，2011年Q1未新增教學中心，也就是2010年全年只增加了6個教學中心。

瞞天過海的收購「技巧」和借雞生蛋的「內幕」

我們從回顧《創業邦》與黃勁博士的對話開始：

《創業邦》：之前有媒體報導說，安博對部分企業採取的是控股的形式，而不是全部收購。

黃勁：從來沒有，都是百分之百地完全整合。我們併購是為了讓它成為安博在當地的橋頭堡，百分之百是我的一部分。所以說，那都是胡寫的。

那麼讓我們從安博的「一半現金，一半股票」的併購模式，來揭開這個謎底。

以2008年安博併購長沙兢才修業學校為例，總計￥5228.2萬元人民幣的收購款以 「一半現金，一半股票」的模式實現(其中現金為￥2500萬元，另加等值於￥2728.2萬元待上市的股票，折合1,400,560普通股)。

蹊蹺就在於其中的￥2500萬元現金，竟才修業並不能得到手。而併購的「技巧」和「內部協議」就在：竟才修業應配合安博將每年分次轉入的「收購款」，再以支付向安博在線「購買」所謂的「爆破學堂」軟件，形成安博在線的當期銷售軟件產品收入，如此「完美」地體現高科技教育公司的「線上線下」服務商業模式。同時，竟才修業作為課外輔導培訓的年營業收入業績也並表計入安博教育「年總淨營收」。那麼，我們不僅疑問竟才修業如此配合地為安博提供上市業績，圖的什麼呢?看中的就是安博協議承諾支付的「等值於￥2728.2萬元待上市的股票，折合1,400,560普通股」，而且上市即可翻幾番。

安博的具體操作過程：所謂的「收購」款項分批次從併購竟才修業的「安博思華」打出，匯入兢才修業指定的帳戶(雙方事先商定)「長沙和園機電製造有限公司」等單位(匯款：單位對單位)，然後竟才修業按事先與安博的約定，將來款再以購買軟件(爆破學堂)應支付的款項匯入「安博在線」帳戶(匯款：單位對單位，或個人對單位)。在併購後的前三年，竟才修業的原業主依然取得其經營收入。

安博完美地完成「一魚二吃」的兩全其美地作假：即體現併購培訓機構將其納入旗下實現財務並表的操作，又為每年穩定的軟件產品「銷售收入」做好了鋪墊。

同樣的「併購」和「銷售收入」操作手法也如出一轍地重複上演在其它的被併購機構身上。長沙牛耳教育培訓學校的緘默與無奈得到了證實。如推而廣之，推斷安博銷售收入作假的數據和後果相當嚴重。

本報記者就安博與被併購教育機構的上述操作手法，請教國內法律專家和業內人士，專家指出，安博以許諾將上市的股票為誘餌，併購業績打包上市，被併購的培訓機構既是受害者也是合謀利益者，雙方都有共同以不真實狀況矇騙和侵害美國投資者利益之嫌。

據安博教育2011年度的財報披露其軟件產品銷售收入：2008年￥3882.6萬元;2009年￥1.231億元;2010年￥2.147億元;2011年3.481億元。

那麼為什麼安博要將併購學校和銷售軟件產品完美地結合呢?據知情人士朱林告訴《創業家》，安博的一個副總原來是教育部外事司某處的處長。他說，當時安博什麼產品都沒有，黃勁最關心的是如何通過教育部發文讓全國各地的教育部門、學校購買安博的產品。為了盡快拿到某個批文，黃勁讓她的員工到教育部基礎教育司給某處長打雜一個星期。「黃勁跟教育部原來的某領導比較熟絡。」長期跟蹤報導安博的行業資深媒體人李英向《創業家》透露。

姜明傑也告訴《創業家》，2000年～2003年間，安博主要做教育軟件平台，包括教務管理軟件等，做得一般。安博後來每年靠賣教育軟件有一兩千萬元的收入，黃勁意識到教育軟件行業在中國是「沒機會」的。2003年她決定不再賣教育軟件，轉型教育服務。


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圖一：(被併購企業通過變相手段將所得現金款項分次重新返還安博集團賬戶存根)

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圖二：(被併購企業重新返款回安博賬戶製造假業績原始存根)

矛盾爆發與衝突升級 謊言破滅「股權證」形同廢紙

由於安博教育的商業模式、高管誠信、公司的內控和治理能力不斷受到質疑，安博股票上市即破發，並一路走低。從2010年8月5日的上市IPO發行$10美元/ADS股(每ADS含兩普通股)到截止2013年1月18日收盤價$2.15美元/ADS股(每ADS含兩普通股)。原始股東以及被併購學校的原業主心如刀割。更有甚者，安博為防止這些原業主割肉拋售，竟不予履行承諾在股票上市後180天的鎖定期滿時，給予這些原始股東辦理可自由交易的轉股手續，導致原業主持有的「股權證書」至今形同廢紙一張。

本來在安博併購中被忽悠得團團轉的學校主辦者，還寄希望股票翻幾番賺個盆滿缽滿，不想股票市值現已縮水了近80%，且還是一張不能兌現的廢紙，億萬富翁之夢猶如「水中月，鏡中花」，衝突由此爆發，當初併購內幕和骯髒交易從此掀開。

成也蕭何，敗也蕭何。安博原精心策劃和設計的併購模式存在嚴重缺陷與漏洞，安博要求被併購學校和培訓機構原創始人在繼續留任學校的負責人三年，已完成併購交接後的「整合」。三年期滿後，由安博決定原創始人是退休離開該學校或該培訓機構，還是調任集團總部擔任高管。正是由於前述的併購留下的利益衝突和原創始人在三年「整合」期掌握安博的證據材料，導致安博功虧一簣，出現開篇的危機，黑幕被掀開和將接受指控調查已不可避免。

據記者深入調查瞭解到：長沙竟才修業學校的原創始人黃敏旭為維護自己的合法權益，要求將「股權證」解鎖並轉換成可自由交易的股票，遭到安博的無理拒絕，遂打算舉報安博教育存在財務造假行為。安博知曉到竟才修業的這一舉動，就搶先向公安舉報黃敏旭職務侵佔，意圖以此舉定性黃敏旭的人格污點和誠信記錄，使得黃的舉報存在缺陷或不可徵信，繼續掩蓋安博的「假收購，假營收」的事實。但經公安偵查，確定安博的舉報不成立，黃不構成職務侵佔。「羊肉沒吃到，反惹一身臊」的黃敏旭決意將安博的作假上市、欺騙投資者的行為公之於眾。但當記者要求進一步採訪黃敏旭做更深入挖掘時，黃以該事件已向有關部門反應並正在接受查證落實為由而婉拒。

湖南君見律師事務所的肖湘暉律師如是說：不論誰違法或侵害了他人的利益，必將為此付出代價。涉外法務部主任黃軼律師則引用美國資本市場上最流行的一句名言：「任何企業都能上市，但時間會證明一切」，而決定這一切的首要原則就是「誠信」。上市公司的董事和高管應負有信託義務和承擔法律責任。

安博教育已置於中、美公眾、輿論以及隨後的調查聚光燈下，而此前「安博教育CSO(首席戰略官)Jenny　Zhan曾經接受i美股採訪，表示安博併購項目所在的平均時間不到3年，但是他們加入安博之後產生的經營現金流已經回收了絕大部分的投資，公司有信心實現四年內全部回收投資的目標。」的預期能否實現或已經實現?令人成疑。

「這兩年安博一直處於整合期，去年戰略調整也比較多，審計就更加複雜。」一位接近安博的人士分析。

如果安博的獨立審計結果和財報一日不出，我們不得不從新審慎和回顧當初「關於安博未來的內生增長性不足的論調被不斷拋出。甚至有人評價，「安博走上了一條融資--併購--再融資的不歸路，相當危險」的預言。

坑爹！揭秘6種互聯網廣告作弊手段

http://www.chuangyejia.com/archives/27113.html

2012年12月底，我國網民規模達5.64億，互聯網普及率為42.1%，近一半中國人在使用互聯網，這其中蘊藏著巨大的廣告價值。越來越多的廣告主選擇互聯網進行廣告投放，網絡廣告支出逐年遞增，但廣告主也會面臨虛假流量等網絡廣告作弊行為。秒針公司近期發佈了《互聯網廣告反作弊技術白皮書》，揭秘了6種互聯網廣告作弊行為。

　　1.廣告CTR 異常：

主要指虛擬點擊或惡意點擊，即Click/PV 過高比例，或者起伏很大。

　2.廣告訪問IP 分佈異常：

通過Log 日誌發現某幾個IP 產生大量的點擊或者曝光數。

　　3.URL，訪問者指紋信息(瀏覽器，操作系統等)異常：

例如大量的點擊或者曝光數，都來自於同一版本的瀏覽器或操作系統，或者佔比過高;或者點擊或曝光的訪問者信息中帶有Robot/Spider 等標識信息。

4.廣告點擊沒有對應的曝光請求：

如果廣告同時監測了曝光和點擊，廣告的點擊IP/MZID 前都應該出現對應廣告的曝光，且絕大多數都應該出現在同時段的曝光日誌中。

　　5.廣告來源異常：

點擊或者曝光的Referer 可以標記點擊或曝光的來源頁面，如果大量來源集中在某一頁面，且不是廣告所在的Web 頁面，可能存在媒體在其他流量大的地方(如BBS)設置隱藏頁面來充當曝光和點擊。

　　6.廣告訪問時間分佈異常/規律

某些IP/MZID 每分鐘定時出現在點擊/曝光日誌中，或者連續點擊/曝光的發生時間的間隔過於規律。

地下炒金騙局揭秘：必輸的外盤黃金對賭交易

http://www.21cbh.com/HTML/2013-4-19/yNMzczXzY2NjEyNQ.html

2012年注定是黃金歷史上不平凡的一年，全年上漲110.13美元或7.04%。這也意味著，黃金連漲12年，成為商品期貨的最長升勢。

在不少投資者看來，黃金還要再漲十年，須把握住機會，利用黃金的高槓桿將手中的錢輕鬆翻幾倍。許多不法之徒正是利用這種投資心態，通過開設非法黃金交易黑平台等方式，將投資者的血汗錢一吸而光，隨即逃之夭夭。

蒸發掉的血汗錢

康女士今年1月就遭遇了此種騙局。「幾天的時間，10萬塊錢就沒了，電話也打不通，人也找不到，我是不是被騙了？」

40歲的康女士2012年底初到北京，人生地不熟，加上家裡親人去世遭遇變故，她急於通過投資來改善自己的生活。這時，她連續接到一家來自上海、自稱是佑榮貴金屬內地分公司的電話，希望她能到其公司開戶炒黃金外盤(倫敦金)。多次電話誘導之下，2012年12月26日，在該公司一位自稱是黃金專家朱信的勸說下，從無投資經驗的康女士在網上開了戶，往賬戶裡存了3萬元。

朱信向康女士介紹，佑榮貴金屬公司是香港的公司，是香港金銀業貿易場的會員單位。「黃金是最穩妥的投資，設置止損即便虧損不過是幾百元而已。而且他親自操作，可以穩賺不賠。」

「開戶的當天晚上，朱信就幫我掙了5000元。第二天，又變成了一萬元。」如此，嘗到甜頭的康女士更加信賴朱信。這時，朱信打電話給她說，公司年底整頓，他帶的客戶賬戶至少得有10萬元資金。康女士得趕緊湊齊十萬元，否則就不能幫她操作賬戶了。

「他要我放心，正好趕上星期五(1月4日)非行情時間，等到我星期一(1月7日)，最遲不過星期二(1月8日)就可以把錢取出，而且還不會影響我後期賬戶操作。我想既然開戶，他又那麼有把握，所以就湊了10萬元放進去(賬戶)了，由他們來操作。包括我的本金8.3萬元和他們幫我操作的收益1.7萬元。」康女士說：「我連生活費都放進去了。」

然而，出乎康女士意料的是，從1月4日開始的卻是格外漫長的等待。「1月7日，我打不開賬戶，聯繫業務員及朱信的助理，都說朱老師出差了，我的賬戶和別的投資者的賬戶綁定在一起看不到信息，要等朱老師回來。一週以後，我終於聯繫上了朱信，但發現我的賬戶只剩下397美元了。朱信解釋說，他不在公司期間，他們的學徒操作賬戶導致了我的虧損。為了彌補我的損失，如果我再入金(打錢)進去，可以提供給我20%的補償金，比如我打進去10萬塊錢，賬戶裡就是12萬元。」康女士說：「我拒絕了。更氣人的是，問題還沒有解決，當天晚上僅剩的397美元又被炒沒了。」

康女士所不知道的是，內地正規渠道炒黃金採取的是第三方託管方式，客戶資金實質上存在客戶名下的銀行賬戶中，而地下炒金黑平台表面上幫客戶把錢匯到了其在香港的交易賬戶，給客戶造成一種錢還在其名下的假象，實際上已受經紀公司的控制，是地下炒金公司的個人賬戶，流進了個人的口袋。客戶賬戶上顯示的資金，說白了只是一組「數字」而已。

典型的黃金外盤交易騙局

在此之後，康女士再也沒能聯繫到這個所謂的黃金專家朱信。事後，她才瞭解到，有著類似遭遇的人很多，損失都在10多萬元。他們都想找朱信和佑榮貴金屬討個說法，但以前聯繫的辦公電話和手機都處於停機狀態，辦公地點也已由上海浦東搬至上海金山區的某寫字樓內。

本報記者也多次聯繫朱信，但通過公開信息找到的手機及座機號均已停機。截至本報發稿前亦未能聯繫上佑榮貴金屬。

記者在香港金銀業貿易場的網站上發現，佑榮貴金屬的確屬於其會員單位，但交易資質屬於B類，即其只能交易99金、港元公斤條，並沒有交易倫敦金的資質。

漢路律師事務所主任律師曾智紅表示，康女士這種遭遇並不鮮見，而且這種行騙手段已經有多年歷史。他們自稱是佑榮貴金屬在內地的分支機構，可能只是借佑榮貴金屬的一個名頭，屬於「三無」公司。

另據記者瞭解，這些地下炒金公司的藏身之地，最典型的是分佈在各寫字樓裡。之所以選擇這些場所，一是因為租用寫字樓的成本相對比較低廉，二是考慮公司「蒸發」時撤離更為方便。

實際上，這些公司基本都是「皮包公司」，一般來說，公司老闆以及從業多年所謂有經驗的工作人員，用的都是假名，很多老闆用的都是假身份證。如果出現問題，對他們來說大不了換個地點更換個公司名稱再做罷了。

地下炒金公司的銷售方式，以網絡營銷和電話營銷為主。公司對招聘的大量剛畢業的大學生並沒有什麼專業培訓，根本不對他們進行職業規劃，不考慮其未來以及應有的權利，只知道盤剝他們的剩餘價值，對他們進行錯誤引導，不擇手段地把他們當做賺錢的工具使用。

至於如何牟利，一位多年從事期貨交易的人士表示，行情軟件和下單軟件是期貨投資者最依賴的兩大「法寶」，因此一些非法的地下炒金公司往往會在這兩個重要的工具上做文章。

一家接觸過地下炒金公司的人士向記者透露，90%的地下炒金公司做的是「黑平台」，以做香港平台和國外平台為主。以香港炒金平台為例，大多打的是香港金銀業貿易場的旗號，低價租個服務器就可以拉客戶「交易」了。

某銀行黃金業務部人士表示，這些地下炒金公司有很多貓膩，甚至與客戶做對手盤，客戶做多他做空，客戶做空他做多，穩賺不賠；還有的一遇到行情不好，就拿著客戶的保證金跑路了。

曾智紅說，境外炒金都是非法的，因此投資者炒黃金外盤存在著極大的風險。一般而言，公安機關會以非法經營罪或者詐騙罪懲處。如果是正規公司在內地的分支機構，會處以非法經營罪；如果根本就是三無公司，則以詐騙罪處罰。康女士表示，已到北京某派出所報案，但由於證據不足，尚未立案。

天一金行高級研究員肖磊建議，投資者在進行黃金投資時應選擇受法律保護、有明確政策規範的合法投資渠道，以避免不必要的投資損失。目前我國比較安全的黃金投資渠道有四：一是商業銀行或黃金公司提供的實物黃金業務；二是商業銀行提供的紙黃金業務；三是上海期貨交易所提供的黃金期貨買賣業務；四是上海黃金交易所的T+D延期交收業務。其中，黃金期貨在國內指的是上海期貨交易所提供的黃金期貨買賣合約，而由其他法人主體提供的所謂黃金期貨交易都不受國家法律保護。

揭秘蘋果「避稅公司」：無辦公場所和普通員工

http://www.iheima.com/archives/41167.html

據國外媒體報導，儘管蘋果CEO庫克在美國國會表示，為賺取的每一美元繳納了稅賦。不過，蘋果利用海外公司避稅的行為，逃不過媒體的火眼金睛。美國新聞網站BusinessInsider，解讀並且披露了蘋果用於海外避稅的「皮包公司架構」。

這些信息可以從國會參議院常設調查委員會發佈的報告中看到。信息顯示，蘋果通過複雜的公司架構，將收入從美國轉移到愛爾蘭。美國的公司所得稅為35%，但是蘋果在愛爾蘭，經過談判獲得了一個低於2%的優惠稅率(2%的數據仍有爭議)。

蘋果在海外註冊的主要離岸實體為「蘋果運營國際公司」(Apple Operations International，AOI)，該公司於1980年註冊於愛爾蘭的Cork，主要目的就是為蘋果海外業務充當「現金管家」。該公司從海外機構獲得利潤，並且在需要時再分配。蘋果直接或間接控制了AOI的100%股權。

據稱，AOI沒有辦公場所，33年來沒有任何普通員工，只有兩位董事和一名管理者。兩人在加州，一人在愛爾蘭。AOI擁有多個子公司，比如「蘋果運營歐洲公司」，「蘋果物流國際公司」以及「蘋果新加坡公司」。

據稱，AOI公司的33次董事會會議有32次在加州Cupertino召開，但是AOI在全世界從未納稅。從2009年到2012年，該公司獲得利潤300億美元，但是沒有在任何國家和地區宣佈自己是「稅務居民」。AOI這些年的利潤，佔到了蘋果全球利潤的30%。

根據蘋果的解釋，AOI雖然在愛爾蘭註冊，但是並未在愛爾蘭納稅，因為該公司並未在愛爾蘭進行管理和控制，另外AOI也不是美國稅務居民，因為該公司並未在美國註冊。

BusinessInsider發出感嘆，「蘋果公司真是天才多!」。

蘋果在愛爾蘭的另外一個實體是「蘋果銷售國際公司」(Apple Sales International，ASI)，它負責管理蘋果在全球的知識產權。ASI從富士康等代工廠商購買成品，讓後轉售給蘋果在歐洲、中東、非洲、印度和太平洋地區的蘋果子公司。雖然ASI在愛爾蘭註冊，但是蘋果只有很少一部分產品真正進入了愛爾蘭。

和AOI一樣，ASI也不是任何國家的稅務居民，因此也沒有向任何國家的政府納稅的義務。

BusinessInsider指出，總而言之，蘋果利用了美國公司稅制度的漏洞，確保其利潤不在美國被大額徵稅。

蘋果在美國每天的避稅總額，超過了Tumblr一年的利潤。

癱瘓菲國網站　幕後神秘網軍揭秘

2013-05-20  TCW

五月十二日深夜、十三日凌晨，數萬網友徹夜未眠，連上台大PTT電子布告欄（BBS）即時觀戰。因為，台灣漁民遭菲律賓公務船開槍掃射身亡，引發知名駭客團體「匿名者（Anonymous）」組織出手教訓。台灣分部史上第一次出手，就癱瘓了掌管二千三百多個菲律賓政府網站的網域名稱伺服器，把管理員帳號、密碼等網站開門「鑰匙」全都公布出來。 原本行動鬆散山達基一役才集結力量 有了鑰匙，台灣網友接力將菲國政府網站一個個癱瘓，菲律賓財政部官網甚至被改造成可無限上傳檔案的A片樂園。讓觀戰的眾「鄉民」們大呼「好熱血」，甚至力拱「拍電影啦！」 「我們是『匿名者』，我們人數眾多，我們不會原諒，我們不會善忘，等著我們吧！」遭駭的網頁上，列出這幾句招牌宣言，並貼出西裝身體、問號臉的「匿名者」組織招牌。到底，「匿名者」是何方神聖？ 「這組織很久了！」兩岸駭客界宗師級人物、現已退出江湖的林正隆說。他曾長期觀察「匿名者」成員聚集的聊天室，過去行動鬆散，但在攻擊好萊塢影星湯姆．克魯斯（Tom Cruise）所屬山達基教派一役之後，真正集結起力量。 去年初，美國知名政論雜誌《外交政策》（Foreign Policy）登出專文揭開這個神秘組織的面紗。原來，「匿名者」最早可追溯到二○○三年成立的網路論壇4chan，此論壇讓網友們不須註冊就可以無限制匿名發言、分享圖案，所有發表言論的人都被標記為「匿名者」。 一開始，聚集在上面的駭客們合作進行小規模惡作劇，但隨著行動日漸活躍、龐大，於是集體使用「匿名者」做為對外稱號。 二○○八年一月，山達基教派因一支湯姆．克魯斯訪問影片外流，被傳上YouTube，揚言對 YouTube提告，強勢要求下架，引發「匿名者」攻擊癱瘓教派網站，讓「匿名者」名號首次登上媒體。 足跡沒有國界阿拉伯到華爾街，無役不與 此後「匿名者」以網路自由、社會公義為由發動的活動年年增加，曾駭進著名納粹網站Altermedia，向德國新納粹分子宣戰；抗議維基解密（Wikileaks）負責人被捕、企業贊助縮手，駭進停止捐款的萬事達卡、威士卡等信用卡發行組織電腦；今年四月初因不滿北韓挑釁宣戰，潛入北韓官方網站，放上以豬八戒造型醜化領導人金正恩的圖片。此外，在非洲、中東國家的「阿拉伯之春」民主運動，美國的「占領華爾街」示威行動，也都見得到「匿名者」的身影。 由於攻擊總能打到要害，「匿名者」成了讓北約（NATO）、美國聯邦調查局（FBI）點名批評的組織，甚至連毒梟也敬畏三分。二○一一年一名「匿名者」成員遭墨西哥販毒集團Zetas綁架，引發「匿名者」公開宣戰，揚言公布大批墨國政府官員與毒梟勾結的證據，最後毒梟放人，「匿名者」這才取消公布行動。 「匿名者」今年更首度多角化經營，到群眾募資網Indiegogo向網民徵求資金設立新聞網站，要與充斥政治、八卦的主流媒體切割，成為公民記者第一手報導的發聲管道。原預計募集兩千美元，卻一舉募得五萬多美元。 成員沒有限制聊天室串聯，只有三規定 不過，由於這個駭客團體的成員大多是年輕男性，有時候行動難免流於幼稚，甚至太過火，形象兩極。美國福斯新聞（Fox）主播奧萊利（Bill O'Reilly）公開批評「匿名者」後，竟有「匿名者」成員攻擊他的女粉絲，對女粉絲聯絡人名單發送色情圖片。 這麼強大的力量，讓人很難想像，「匿名者」竟是個很鬆散、並無中心的組織，就連活動也是透過網路聊天室串聯。由當時《富比世》（Forbes）雜誌倫敦分社負責人歐爾森（Parmy Olson）所撰寫的《我們是匿名者》（We Are Anonymous）一書當中指出，「匿名者」沒有身分限制，只須遵守不討論組織、不公開個人身分、不攻擊媒體等三大規定，就能自行加入。 林正隆以多年觀察心得分析，大多數「匿名者」攻擊是由一、兩名駭客在聊天室提出議題，看看有沒有其他人附和，被認同後才行動，但也可能發生各方駭客意見不合，出擊行動反被同組織成員反制的現象。出手後，若是「匿名者」成員幹的，會跳出來在聊天室自首，反之若無人承認，組織就會對外否認是成員所為。 過去，外界並不知台灣也有「匿名者」成員，但菲律賓一戰，讓台灣駭客也成了國際焦點。「這次算是台灣『匿名者』第一次出手。」林正隆說，採用的手法雖然不特別困難，但準確打到菲國網路要害，造成很大的破壞，短期內想全面復原並不容易。 但他發現，被駭網站上列出一連串被駭的網址，有「秀戰績」意味，不太符合「匿名者」組織的風格，「以前沒看過這種做法，有點假。」掌管國內網路犯罪的刑事局，也覺得手法不是很像。 但不論原因是台灣分部成員第一次出手、尚不熟悉遊戲規則，還是有其他台灣駭客冒名「匿名者」，都讓台灣民間士氣大振。隨著全球網路新形態戰爭的日益增溫，台灣駭客小秀實力，先在網路戰爭上壓過菲律賓，已讓網民大讚：「實在太帥了啦！」

揭秘Zara的大數據：把消費者聲音化成數字！

http://www.iheima.com/archives/41566.html

【導讀】Zara平均每件服飾價格只有LV的四分之一，但是，打開兩家公司財報，Zara稅前毛利率比LVMH集團還高，達到23.6%。

把消費者聲音化成數字

走進店內，櫃檯和店內各角落都裝有攝影機，店經理隨身帶著PDA。當客人向店員反映：「這個衣領圖案很漂亮」、「我不喜歡口袋的拉鏈」，這些細微末節的細項，店員向分店經理匯報，經理通過Zara內部全球資訊網絡，每天至少兩次傳遞資訊給總部設計人員，由總部作出決策後立刻傳送到生產線，改變產品樣式。

關店後，銷售人員結帳、盤點每天貨品上下架情況，並對客人購買與退貨率做出統計。再結合櫃檯現金資料，交易系統做出當日成交分析報告，分析當日產品熱銷排名，然後，數據直達Zara倉儲系統 。

收集海量的顧客意見，以此做出生產銷售決策，這樣的作法大大降低了存貨率。同時，根據這些電話和電腦數據，Zara分析出相似的「區域流行」，在顏色、版型的生產中，做出最靠近客戶需求的市場區隔。

以線上店為實體店的前測指標

2010年秋天，Zara一口氣在六個歐洲國家成立網絡商店，增加了網絡巨量資料的串連性。次年，分別在美國、日本推出網絡平台，除了增加營收，線上商店強化了雙向搜尋引擎、資料分析的功能。不僅回收意見給生產端，讓決策者精準找出目標市場;也對消費者提供更準確的時尚訊息，雙方都能享受大數據帶來的好處。分析師預估，網絡商店為Zara至少提升了10%營收。

此外，線上商店除了交易行為，也是活動產品上市前的營銷試金石。Zara通常先在網絡上舉辦消費者意見調查，再從網絡回饋中，擷取顧客意見，以此改善實際出貨的產品。

Zara將網絡上的海量資料看作實體店面的前測指標。因為會在網絡上搜尋時尚資訊的人，對服飾的喜好、資訊的掌握，催生潮流的能力，比一般大眾更前衛。再者，會在網絡上搶先得知Zara資訊的消費者，進實體店面消費的比率也很高。Zara選擇迎合網民喜歡的產品或趨勢，果然在實體店面的銷售成績，依舊亮眼。

這些珍貴的顧客資料，除了應用在生產端，同時被整個Zara所屬的英德斯(Inditex)集團各部門運用：包含客服中心、行銷部、設計團隊、生產線和通路等。根據這些巨量資料，形成各部門的KPI，完成Zara內部的垂直整合主軸。

Zara推行的海量資料整合，獲得空前的成功，後來被Zara所屬英德斯集團底下八個品牌學習應用。可以預見未來的時尚圈，除了檯面上的設計能力，檯面下的資訊/數據大戰，將是更重要的隱形戰場。

有了大數據還要迅速回應、修正與執行

H&M一直想跟上Zara的腳步，積極利用大數據改善產品流程，成效卻不彰，兩者差距愈拉愈大，這是為什麼?

主要的原因是，大數據最重要功能是縮短生產時間，讓生產端依照顧客意見，能於第一時間迅速修正。但是，H&M內部的管理流程，卻無法支撐大數據供應的龐大資訊。H&M的供應鏈中，從打版到出貨，需要三個月左右，完全不能與Zara兩週相比。

因為H&M不像Zara，後者設計生產近半維持在西班牙國內，而H&M產地分散到亞洲、中南美洲各地。跨國溝通的時間，拉長了生產的時間成本。如此一來， 大數據即使當天反映了各區顧客意見，無法立即改善，資訊和生產分離的結果，讓H&M內部的大數據系統功效受到限制。

大數據運營要成功的關鍵，是資訊系統要能與決策流程緊密結合，迅速對消費者的需求作出回應、修正，並且立刻執行決策。

揭秘騰訊五虎將之張志東

http://www.iheima.com/archives/41564.html

來源：i黑馬

口述：張志東(騰訊聯合創始人，首席技術官)

整理：王根旺

「每一個成功男人的背後都有一群默默支持他的男人們。」這是網絡上頗具戲謔的一句話，不過用這句話形容馬化騰和「五虎將」其他成員的關係再合適不過了。對於許多人而言，騰訊的首席代表是馬化騰，張志東、陳一丹、許晨曄和曾李青都一直站在馬化騰背後默默支持。

「在一個很苦逼的地方，只要有好的環境和成長動力，你將來一定會有更多的空間。」在日前的第八期產品家沙龍上，騰訊聯合創始人張志東做出了這樣一番感言。從一個技術宅男到騰訊CTO(首先技術官)，從一個苦逼的IT民工到坐擁20多億美元財富的富豪，張志東似乎也在演繹這句話的真諦。而與這種巨額物質財富形成鮮明對比的是張的低調，在其他創始人紛紛買別墅、開遊艇、團購寶馬的態勢下，張志東一直開著20多萬元的中檔車。以下為張志東口述節選。

我1995年研究生畢業之後在一家做系統集成的公司工作了三年，接著加入了騰訊，我是一個比較典型的技術宅男吧。

受刺激後加入騰訊

當年我的理想是希望憑著對計算機的愛好，能夠做一些給很多人用的東西。我是1995年研究生畢業的，當時有關計算機工作的機會還很少，很少能夠做面對消費者的應用，所以我只能加入一家系統集成公司做金融的系統和電子政務的系統。在那裡工作了三年後，我離開了這家公司去了騰訊，之所以選擇離開是因為受了一點刺激。

我曾經花了很長時間做一個政務的系統——電子政務，當時這很時髦，就是給政府辦公用的東西，剛開始我以為我做的系統還有點用。有一次，我被市政府的一個高官叫去做軟件介紹，我就背著我的包去了他的辦公室，我以為他會跟我說系統有什麼可以改進的地方，結果那個高官告訴我，你這個顯示器很礙手礙腳，可不可以挪一個地方。我們系統集成商當時做的許多功能都是用戶不太需要的，只為讓這個系統看起來很強大，然後通過了驗收，收了尾款這個事情就結束了。至於用戶用得好不好，並不是太在意我們只關心是不是能答辯贏得了這個競標，是不是能夠通過驗收收到尾款，這是當年系統集成行業的狀況，而這對我產生了蠻大的刺激。

1998年，中國互聯網業開始有一些機會顯現，我就跟隨了大學同學馬化騰，他當時看到了ICQ等一些新的應用的機會。當時，我就憑著這樣一個愛好和在系統集成行業的挫敗感，投身了這個行業，開始了騰訊之旅。

很充實、很用心地去做

這二十年來中國發生了很大變化，大學畢業生從過去一年幾十萬人發展到現在一年七百萬人，沒有了當年的畢業分配，要自己找工作，各種壓力都很大。但是這個時代也很開放，有非常多的民營企業在興起，我相信在一個環境，能夠培養人的地方，無論起點高或低，你用心地去工作三年，一定是會有成長的。無論你在什麼地方，只要你很充實、很用心地去做，不那麼功利的話，當你工作到第10年的時候，加入工作不高興的話，你可以很瀟灑地說，我就可以到另外一個地方去，因為我有真本事。

專心做好你自己眼前的事情，總好過你到一個鬆鬆垮垮的地方，給你一張報紙、一杯茶、6點鐘回家，這看起來輕輕鬆鬆，但這也意味著你在10年之後的競爭力是一輩子都離不開那個地方。但是在一個很苦逼的地方，只要有好的環境和成長動力，你將來一定會有更多的空間。過幾年之後這兩個人的競爭力量是完全不一樣的。

給創業者的建議：積累

創業者在創業之前要做好一點準備，比如說積蓄和工作經驗等各種「彈藥」。與我創業的那個年代相比，社會變化確實很大，在上世紀九十年代，我們可能除了考公務員外的其他擇很少，而現在有很多很多機會。一個學生在工作了5年或7年後，當積累了人脈和經驗，識別了自己的興趣，在條件合適的情況下，他還是有很多種選擇。這是個人的建議，積累好一些餘糧、一些準備，當你實在到了那天的時候再去。

我們不一定非要當公務員，不一定要跟官員的關係非常好，我們這個社會慢慢地可以創造出一種憑著智慧和激情的空間就有發展機會的氛圍，你只需專心做好自己的事情、做好積累。

騰訊也受房價之困

作為一個企業經營者，房價問題最近這十年給我們造成了很大影響，剛開始創業的幾年，深圳房價比較低，南山區房價2005年時大概才6000元每平方米。當時入職的同事非常瀟灑，他們不會憂心忡忡考慮房子問題。到了2006和2007年，深圳房價開始飆升，到了2010年之後又了拉上來，現在南山區房價是3萬多元每平方米。而這的確給企業和社會帶來了很多不安，我們也感到了同事的這種焦慮，能感到他的話題和注意力被牽制了。

作為一個企業或者說作為一個員工，這都是很難解決的一個問題，我可能從另外一個角度給輕的朋友一個建議：這些憂慮我覺得你不要想，反正你想也沒有用，房價不可能下來，你再想房價也不會明天從4萬元每平方米回到6000元每平方米。

轉發：初創公司值多少錢？天使投資估值方法終極揭秘 米可

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5834cdc1010119am.html

辜朝明揭秘日本股市崩潰內幕

http://wallstreetcn.com/node/25468

5月22日至今，日本股市下跌15%。多數人認為，這是對日股過度上漲的反應，是健康的回調。

去年底，安倍政府宣佈，激進的貨幣寬鬆將是其三方面經濟政策的一大支柱。海外投資者的反應是將歐元平倉，然後將資金投入日本，推動日元走低、日股上揚。

 

我估計，領導這次從歐元移師日元的海外投資者之中，只有極少數人知道，當資金的私人需求可以忽略不計時，QE沒可能發揮作用。如果他們明白這點，當時就不會這麼做了。

海外投資者對安倍經濟學的回應是拋售日元、買入日股，而日本機構投資者最初拒絕參與，選擇留在債市。

 

因為那樣的決定，長期利率沒有上升。這使日本國內外那些賣日元買日股的投資者堅定了信心，給這種趨勢又增加了動力。

即使引導股市和匯市波動的海外投資者幾乎不瞭解日本，但此後市場情緒好轉，媒體又廣泛報導日本通脹預期，這些因素都迫使日本國內機構投資者開始拋售債券作為對沖。

 

今年4月4日，日本央行決定開始購買期限更長的日本國債，目的是全面壓低收益率曲線。結果卻事與願違，日本長期國債的收益率更高了。

 

國內按揭利率連續兩個月上升。這顯然是不利的升勢，因為它的推動力是對通脹的擔憂。如果是由實體經濟復甦和充分就業取得進展推動的，才是有利的利率上升。

 

市場越來越感到日本央行決定不惜一切代價製造通脹，利率、特別是長期利率就會上升。這不僅對日本經濟是負面影響，對銀行和政府的財政也有負面作用。

 

銀行沒有因為新增貸款活動而增加收入，政府也沒有因為經濟復甦而增加稅收。所以，銀行和政府的財政就會隨著長期利率上升而相應地惡化，惡化程度與上升幅度成正比。

日經新聞今年5月27日的調查顯示，只有22%的受訪者覺得日本經濟真正在復甦。調查結果暗示，迄今為止，因安倍經濟學獲益的人較少。

 

而且，在78%的國民沒有親身體會到復甦的時候，長期利率上升了，這很可能是「壞」上升。政府需要很小心地處理，密切關注資金的私人需求。

近來日本債市的震盪發出了信號，表明推動股價穩步上漲的惡性循環結束了。

 

這意味著股市進一步上漲將需要企業盈利增長更加強勁和經濟復甦。

還原美「棱鏡」門揭秘者：高中輟學的電腦怪才

http://www.yicai.com/news/2013/06/2780061.html

未獲高中文憑

斯諾登在美國北卡羅來納州伊麗莎白城長大，隨後移居至馬里蘭州，靠近米德堡的國安局總部。他沒有獲得高中文憑，一度在馬里蘭社區學院學習計算機。

斯諾登說，他曾在陸軍服役，因在訓練中受傷離開部隊，在國安局擔任安保人員。

隨後，他作為中情局信息技術員派駐瑞士日內瓦並工作至2007年，在那裡接觸到一些機密文件。他說，自己在那段時間一度考慮公開那些秘密監視項目。不過，他最後決定放棄，原因是不想致任何人於危險之中，同時抱有奧巴馬當選總統後取消一些項目的期望。但是，奧巴馬沒有約束這些項目，使他失望。

《衛報》報導，斯諾登2009年離開中情局，為戴爾計算機公司工作，隨後作為博斯公司僱員在國安局工作4年。在國安局位於夏威夷的辦公室工作期間，斯諾登拷貝打算公開的最後一批文件，告訴管理人員需要離開幾週治療癲癇病。

博斯公司在一份聲明中證實，斯諾登為這家防務承包商「工作不到3個月，在夏威夷一支團隊內任職」。

斯諾登說，他的年工資為20萬美元。然而有傳言說，當博斯公司解僱他時，他的薪水是12.2萬美元。

父母早年離婚

斯諾登的父親已經從美國海岸警備隊退休，住在賓夕法尼亞州。他的父親在ABC新聞簡短的採訪中稱，他十分擔心兒子。他說，他最後一次見到兒子是在兩個月前的一個晚餐時間。

斯諾登的父母早年離婚，本週一早上，母親伊麗莎白在離開馬里蘭州的家時謝絕了記者採訪。

鄰居稱，他母親是在十多年前買的這座埃裡克特市的公寓。斯諾登16歲時，離開家人在公寓獨自住了幾年。

有時，斯諾登的母親會帶著日用品順便來公寓，斯諾登的女朋友也會在週末過來。鄰居仍能回憶起，有時候透過百葉窗看見斯諾登在電腦前工作，「不分晝夜」。在她的印象中，斯諾登是個「計算機怪才。」

婚事幾乎無望

英國媒體報導，斯諾登在洩密前有個穩定的女友，兩人原本打算結婚，不過突然的洩密事件導致他們的婚事幾乎無望。面對變故，他的女友林賽·米爾斯非常痛苦，10日借助博客公開了自己當前傷心欲絕的心境。

「我的世界突然敞開，又突然關閉。我像是迷失在海上，身邊沒有指南針。我流著淚水，一邊打著字，一邊回想一路陪我走過的人，那些和我一起歡笑、一起牽手的人，那個我最深愛的人，以及那些我來不及說再見的人。」米爾斯在博客上這樣寫道。

米爾斯現年28歲，之前是一名芭蕾舞演員，現在是一名鋼管舞者，住在位於夏威夷斯諾登租賃的寓所裡。斯諾登和米爾斯去年曾前往香港度假，不少親友還以為他們會在那裡結婚。通過米爾斯的博客來看，這兩人彼此深愛對方，米爾斯在博客中用「謎一樣的男人」來形容斯諾登。在過去的4年裡，這對情侶一起遊覽過世界很多地方。在此次前往香港前，斯諾登只是對米爾斯說要離開數週。所以如今面對男友的意外舉動，米爾斯感覺像是「一下子被拋棄了」。

米爾斯的父親這樣評價斯諾登：人非常好，害羞，穩重。「他一直有強烈的是非觀，當他聽到關於斯諾登的新聞時感到『震驚』」。

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阿桑奇給斯諾登支招

可向俄或南美洲國家尋求避難

「維基揭秘」網站創始人朱利安·阿桑奇10日稱曝光美國政府多個秘密情報監視項目的愛德華·斯諾登為「英雄」，說兩人之間有「間接聯絡」。此外，阿桑奇12日對斯諾登提出建議，希望他向俄羅斯或者南美洲國家尋求政治避難。

「愛德華·斯諾登是英雄，」阿桑奇告訴天空新聞頻道記者，「他把近十年最惡劣的事情之一公之於眾。」

英國《衛報》網站9日證實斯諾登向媒體提供機密文件，致使「棱鏡」項目等美國政府多個秘密情報監視項目曝光。

阿桑奇所創「維基揭秘」網站2010年公開大量以阿富汗戰爭和伊拉克戰爭為內容的秘密文件，引起美國外交尷尬。他現階段在厄瓜多爾駐英國使館避難。

阿桑奇10日還告訴澳大利亞廣播公司記者，他經由熟悉斯諾登的人與斯諾登有「間接」聯絡，「眼下不適宜提供更多細節」。

此外，阿桑奇12日對斯諾登提出建議，希望他向俄羅斯或者南美洲國家尋求政治避難。

斯諾登現身處香港，具體位置不明。他在媒體13日刊登的專訪中說，他將繼續留在香港，準備好應對美方的引渡努力。

正在巴西訪問的俄外交部長謝爾蓋·拉夫羅夫12日告訴俄塔社記者，他沒有接到斯諾登的政治避難請求，但「如果他提交請求，我們會予以考慮」。

「我認為，他最好考慮這個建議，」阿桑奇12日晚接受今日俄羅斯電視台採訪時說，「他還可以嘗試在南美洲找到類似的(政治避難)機會……拉美國家對這種請求有真實興趣，當然，(俄總統弗拉基米爾·)普京瞭解這種遊戲很長時間了。我確信，一旦這樣的建議擺上桌面，它就不會收回。」

鏈接

全球近50年「知名」洩密者

——丹尼爾·埃爾斯伯格1971年，埃爾斯伯格向美國《紐約時報》等媒體披露越南戰爭機密文件，講述美國介入越戰的始末以及政府如何圍繞越戰事務誤導公眾等。

——馬克·費爾特1972年6月17日清晨，5名男子因闖入美國華盛頓水門大廈的民主黨總部辦公室安裝竊聽器、偷拍文件被捕。經調查，5人均是共和黨「暗探」。為避免影響競選連任，時任總統理查德·尼克松下令掩蓋事實真相。同年117日，尼克松競選成功。隨後，《華盛頓郵報》得到「深喉」提供的消息，就這件事窮追猛打。1974年8月，尼克松被迫辭去總統職務。時隔30年，費爾特的朋友約翰·奧康納2005年在《名利場》雜誌上撰文披露，費爾特是水門事件中的「深喉」。

——莫迪凱·瓦努努瓦努努曾作為技術人員在以色列迪莫納核設施工作，1986年向英國媒體披露迪莫納核反應堆諸多內幕。以色列隨後以「叛國罪」和「間諜罪」判處瓦努努18年監禁。

——布拉德利·曼寧曼寧先前任駐伊拉克美軍陸軍情報分析員，2010年5月遭拘押。美國檢察部門指控他從軍用網絡系統內竊取機密文件並提供給維基揭秘網，包括一段駐伊美軍「阿帕奇」武裝直升機射殺記者的視頻和數以萬份計戰事報告。