風車網團隊兩個月解散的失敗教訓
http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-gushi2/230161.html本文根據人人網旗下類Pinterest旅遊社交網站「風車網」PM陳曉峰對於團隊解散的分析文字整理而來，文章包含陳曉峰在百度、人人等多家公司
的從業經驗，也包括公司內部創業的鮮血教訓，無論對於互聯網從業者還是正在創業路上的你，都有非常積極的借鑑意義。風車網從3月20日高調上線，到5月
17日團隊解散，只經歷了僅僅不到2個月時間。
引子
去年4月份，因為種種原因，離開了幹了4年的百度。當初也沒有想過創業或者內部創業，正如許多百度技術出身的經理一樣，厭倦了各種系統架構與協調配
合，也厭倦了與一群操蛋的PM合作，希望能夠做點自己喜歡的事情。離開百度後進入了一個社交遊戲公司，這個時候人人HR找到了我，說是高層希望見面認識認
識，結果過去一頓面試，開始讓我過去負責糯米的產品和技術，我拒掉了(不是不喜歡團購，是這些產品都太像了，糯米那個時候是半個pm兼職)
，然後說有個人人和藝龍合資的內部創業項目「風車」(開始叫蜻蜒，後來由於一些原因保留了蜻蜓，讓我們另找域名，我找到了風車)，旅遊方向，覺得不錯，而
且人人馬上就要上市，就過去了。
現在想想，一句話特到有感覺，那就是：選擇大於努力。無論是大學生找工作、是各種原因的換工作、還是與朋友一塊創業，謹慎的選擇，選擇靠譜的公司，
選擇靠譜的產品，選擇靠譜的經理和夥伴，選擇靠譜的老闆，多花些時間接觸和側面瞭解，能夠避免許多的彎路。我就是走上了這麼一條彎路。
不過，成功失敗各有所得，在於正確面對。對我個人發展來說，這段彎路其實還是非常有收穫的。如果加以總結沉澱，也能變成以後一種歷練。正如一折店的周志清和我說的：陳老太太幫你創業失敗買單，還給你發工資，這次創業你實際是賺了。
我也不是很喜歡寫回憶錄的人，不打算寫流水脹樣的記錄內部創業的點點滴滴。寫些心得，與好朋友起分享，也是幫自己沉澱。大家也別太認真這些東西，畢竟從別人的失敗中學到的會很有限，很淺。很多道理很簡單很簡單。
1，別先君子，後小人
清華讀研究生期間，我與幾個朋友一塊創業，做電信設備供應商
(VoIP信令監測儀)。一台系統能夠賣到38萬-45萬，成本只有2-3萬，開始發展還不錯，然後很多廠家包括華為也進入這個領域。不過這些外在因素並
沒有打垮我們，而是幾個創始人開始內訌了，CEO陪電信客戶歐洲吃喝嫖賭，又不見單子出來;
CTO覺得他也賣了2台，完全可以單獨干;兼職做硬件的創始人覺得你們這樣搞公司遲早完蛋，趕緊提現退股。
最後，創業黃了，兄弟見面反目。想想開始一腔熱情一起打天下的時候，大家都是君子，說了可以不要工資，可以不要Title，自己掏錢買股份，但是後來有一點點起色後，都開始算計和相互算計了。
內部創業呢，看著光鮮，豐富的資源和支撐，但是實際做起來很困難，內部創業的成功率應該是沒有外部創業高的。剛開始別太樂觀，別太信口頭承諾，多爭取一些，多走下來些現實的書面的東西。
公司內部創業，內部合作是關鍵，也是最難的地方。所以， 一般會從各個部門抽調一些人員到這個團隊(也有很多是垃圾人員踢到這邊的)
，這樣做一方面底層合作流暢一些，另一方面也有利於公司文化的傳承。不過，一開始自己並沒有意識到這塊的問題。當老闆把這個項目和團隊成員介紹給各個平行
Team的頭的時候，各個部門的頭都會挖心掏肺的表達：歡迎過來一起搶佔互聯網的制高點，俺們兄弟部門砸鍋賣鐵也要支持你們。其實，這個話不是說給你聽
的，而是說給老闆聽的。
等到具體合作的事情，一般這樣表述：這個事情不是我們的KPI;
你們需要提前準備全年的計劃，其中和我們相關的，需要和老闆審批;我們產品也想支持，不過RD人子不夠;我們RD支持沒有問題，但是需要和項目經理商量排
期，並且和產品確認需求。你經常說公司很重視這塊新業務，他說我們部門現在的確很XXXX…….
所以，在許多公司都是高管直接抓創新項曰的前期孵化和資源的協調(我和老闆寫了一個詳細的介紹，老闆很政府的回答說：Good point! we
will study
it。如果不行，可以一開始就把這些資源給溝通好，系統和技術層面需要提升哪些支持;廣告資源每個季度提供多少等價位;BD需要做好哪些支持。開始就小入
到底，然後和氣共事。
2，找個靠譜的老闆
最近有個很熱門互聯網公司找到我，希望我過去，我猶豫了一陣，最後還是放棄了。說實話，我是比較怕那種，創業被收購，然後做大公司做高營的頭了。也不是說這種都不靠譜，是我自己一朝被蛇咬，十年怕井繩。
公司跨部門配合，雖然比較複雜，但是用心經營還是挺好協調的(我在百度寫過兩篇內部配合的心得文章，現在百度內網還可以搜索到，感興趣的同學可以找
我要)。但是最難配合的，還是創業項目，說白了，你沒有資源，光靠許諾和忽悠，沒有人屌你。能夠支持你的，除了過去的資源，新建立的關係，最有效的還是你
的老闆。你的老闆和你風格是否match，是否積極幫你尋求資源，是否看好這個新方向都是需要去研究的，是否做好了長久的計劃和打算。要是你的老闆自己直
接做產品經理或者開發經理的還是算了吧。
產品經理被迫離開前和老闆聊了許多次，但是後來還是走了。走了後，老闆這麼對我說的：曉峰，你們這個新產品方向是偷的別人的idea，你和產品總監
的問題好像不是你反饋的那樣，這些我都會安排人去調查，不過我現在太忙，沒有時間搞這個事情，既然新的產品方向已經確定，你們就full speed
ahead，把它做好!
我是從這個時候開始對人人網失去信心的，也是那個被蛇咬的一下。管理上有個基本的原則 疑人不用，用人不疑。這個管理原則你不懂，但是你至少應該知道人情事故就算懷疑也不要先說出來啊，調查明白先啊，親!
有個人人網非常資深的總監，和我一起聊天，她說了一句話，讓我有點徹頭徹尾的醒悟：內部創業，你首先要想清楚老闆要什麼，而不是你的用戶要什麼。這話理論上不一定正確，但是絕對有現實的意義。
百度文庫在11年3月開始，由於種種原因(新到PM的興趣點，版權問題的困擾)
，開始做電子付費閱讀方向。這個當時我是非常反對的，不過我4月就走了。後來百度還收購了已經發不出工資的蕃薯網，到12年初也徹底的放棄了，團隊業務也
都解散了。那麼，我們需要想想，百度老闆對文庫的希望是什麼?對一群新產品的希望是什麼?是希望你每個月賺20萬，還是希望你能夠去彌補網頁搜索的內容?
答案肯定是後者了。所以貼吧做打豆豆，空間開放平台接入遊戲，文庫賣書最後都得歇菜。但是百度遊戲的情況又不同了，老闆對你的定位是賺點小錢，搞獨家代理
做面子做品牌的事情也違背初衷。
那麼，作為人人和藝龍合資的項目， 我們需要明白董事會的同學，他們需要什麼。我們先來看藝龍，
藝龍是一家傳統的OTA公司，老闆以前是寶潔賣衛生巾的(這個不是什麼諷刺，寶潔的管理非常出色、業務真的做得很好)
，他對蜻蜓的希望只有一個：利用人人的流量，進行產品銷售，所以風車下月就要能賺錢。同樣的產品在糯米旅遊頻道，
go.qq.com(不知道以後還在不在)
，前者非常Match藝龍的需求，每月也能賣2.4~3萬間夜，後者騰訊沒有投入推廣資源，估計會落得撤掉的下場。所以社交旅遊這個概念，
在藝龍聽起來，估計就和一坨慢慢發酵的大便一樣。我們再看陳老太太，他其實明自社區這個東西，需要經營，花錢也會砸壞這個道理，所以他比較偏互聯網一點
點。但是面對從20美元跌到3美元的資本市場壓力，老太太經常說的是我給你導100萬人人同核心用戶過去，這個產品能夠自己起來麼? 1 don't
want money, I want success! 他著急出產品，著急出名(不要聽一個人喊的現實主義口號，要看一個人追名逐利的行為)。
3 ，善待你的下屬
無論是創業還是內部創業，要和願意跟隨你的手下講清楚機遇的同時，講清楚風險。不然失敗後，你最大的內疚肯定是對這群跟著你赴湯蹈火的兄弟。
10年我組建百度日本IS技術團隊，有許多的同學都是我」忽悠」過去的，雖然自己盡了最大的力，但是畢竟我也是泥菩薩。10年10月，百度體面的關
閉日文業務，這是我這輩子最煎熬的時刻，我想我永遠記得花3個月組建的30人的技術團隊，花3個月打造成為明星團隊，再花3個月時間送走每個的兄弟姐妹。
不是因為別的，是因為內疚，因為自己沒有和他們說明白風險(或者當時自己沒有看到風險)。我現在還記得他們每一個人名字，每一個人的眼神。
後來到人人，自己已經能夠清楚的看到風險了，所以對於每一個同學，我都說了相關的風險。還有幾個同學希望過來，也被我拒絕了。風車上線前一個月，剛
過完年，老闆突然說要關掉產品。那個時候，我也很鬱悶，因為2月份是最難找工作的時候，加上12年年初整個IT行業不景氣。後來，和老闆爭取了3個月的時
間(5.14號沒有騙到錢就散夥) ，上線產品，找融資，到5月份解散的時候，已經比較平靜了，該找下家的已經找到了。
有追隨我的手下，降薪加入人人，進入了靜安中心的作坊式鍋爐房;
有追隨我的手下，希望放棄百度Offer加入風車團隊，只因為團隊氛圍和對產品的認可;有追隨我的手下，身兼數職，加班加點，只因為團隊需要;有追隨我的
於下，去忍受那複雜的報銷制度，噁心的內部推諉。我覺得，人生最大的資產，就是這些朋友。風車在，我對他們每一個人都像朋友，風車不在了，我也會幫助他們
每一個人。
最近和朋友聊，他說，曉峰你有睡不著的時候嗎?我說有啊，流量漲我睡不著，流量跌我也睡不著。朋友說，不是這個意思， 麥幫網的劉建國睡不著，是因為那幫追隨他的朋友，哪些降薪跟著他的朋友。2月份的時候，因為這個事情的確好幾夜睡不著，到5月份的時候，好些了。
4 ，活下去是創業的關鍵
現在創業，
是越來越容易進入了。自己有什麼骨灰級的愛好，做個產品出來;做技術的，可以做些什麼服務或者應用出來;做產品的，平時多看業界產品，多看
techcruch ，有自己的思路了，Copy一個出來;
做運營的，有什麼線下資源，開個小店或者做個流量入口。門檻低是互聯網的特點，但是，進入容易也標誌著容易死掉。
自己創業，活下去是關鍵。你得選個靠譜點方向，或者你的錢夠你試錯許多次，可能讓你交一些學費後找到方向。仔細的規劃你的錢怎麼花，每一個關鍵點大
概在什麼時候，你的錢是否可以支撐到這個時候。什麼時候能夠開始有收入，
ROI什麼時候正向。估計每個階段的風險，估計投資後的問題。關注用戶的留存率，關注團隊的土氣和忍耐度。
公司內部創業，活下去也是關鍵。比較麻煩一點的是，內部創業還會面臨老闆的問題。很多時候，選擇的方向不是你定的，而是老闆決策後安排的。那麼內部
創業，首先是要搞清楚，老闆到底要什麼，搞好向上管理非常重要。如果風車再做二次，我覺得我能夠在這個方面做得更好。老闆或者董事會不支持你了，再好的規
劃也不管用。
舉個例子吧。最近接觸了家傳統的公司，他們董事會希望在互聯網行業有所突破， 那麼，選擇了親子這個充向，因為老闆們一水的都有小孩，
覺得這個方向比較瞭解，比較有潛力，做什麼怎麼做他們也不知道。如果讓我去做這個項目的CEO，首先，我會瞭解各個老闆的情況，瞭解投資的大概規模，公司
對這個項目時間上的期許(說白了，是很急躁、還是安心發展它，大部分都是前者)
，老闆希望這個項目解決他什麼問題。然後我再去瞭解業界的產品，產業鏈的情況，美國同行的情況。最後做些用戶調研，如果碰到做這個行業的產品或者運營就更
好了。選擇幾個切入點， 做好這幾個切入點的分析(每個milestone的規模，人力和資本的投入、產出、競爭壁壘;)
，對於有同類產品的，要搞清楚對方發展的具體情況，自己為什麼還有機會，對於國內沒有的產品，
要搞清楚到人為什麼不做(多和到人交流，不要以為自己什麼獨創，
洩露了機密，你想到的肯定有無數人想到，或者試錯了)。最好，還能畫些簡單而華麗的主要功能UI設計圖出來。
以找投資人的心態和準備，去爭取一個你覺得靠譜的方向(符合公司基因，符合市場規律，符合投入規模) ，讓他們對這個事情信心十足，
讓他們做好更長期投入的打算，讓他們明自各種風險都是在你的掌控之下，
讓他們知道每個節點的前景和時間點，爭取到成文的支持。然後找到符合基因的產品負責人、運營負責人和技術負責人，開始搞起。團隊組建、文化組建、公司內部
關係梳理這些就不講了，大同小異。
做得過程中，也要保持好項目的進展匯報，不斷的給老闆打氣，讓他保持對項目的信心。比如，項目的階段性進展，匯報出來，讓老闆覺得可控;業界同類產
品的發展，匯報出來，讓他們看到這個元向的業界認可;內部的支持，匯報出來感謝，讓老闆知道，讓兄弟部門更加支持;對於遇到的重要問題，隨時匯報出來，讓
老闆知道你能夠handle;
需要什麼重要資源，描述清楚投入產出，讓老闆願意割肉。老闆喜歡細節的，材料準備完善一些;老闆喜歡拍馬屁的，學學人人網的部門經理。畢竟，大公司裡做什
麼，也都是做職業經理，做好自己能夠控制的事情，容忍包容自己不能控制的事情，分清楚哪些能夠控制哪些不能控制， 是大道理。
不是為了別的，是為了創業能夠活下去。
5 ，彌補創業基因不足
風車解散消息傳出，很多認識或者不認識朋友都來安慰我，也有人說為啥失敗，注定失敗什麼的。我一直認同這樣的道理：創業成功是偶然，失敗是必然;成
功的企業有它的共性，失敗的企業各有個的不同;從別人失敗的創業中學不到太多有用的東西，只有自己刻骨銘心的失政後才明白這些都是成長的過程。
最近和朋友聊到做產品經理的基因問題。一個好的產品經理，需要擁有自己去做的產品的個人基因，這樣成功的可能性會大得多。比如，不用論壇、微博和
Facebook的人做社區的產品不合適;不用360客戶端的同學做客戶端也不合適;不愛好旅遊的同學也別做旅遊產品;沒有小孩的別做親子產品;沒有退休
父母的同學，也別做老年人的產品;不愛攝影、不玩單反的同學， 別做相冊產品;不愛AV ，不收藏種子的同學，別做海量存儲產品;沒有上班一台機器，
下班一台機器的同學，也別設計云存儲產品。
這裡描述的一個道理：自撓其癢(scratch your own itch) 。做得產品才有感覺，會用競爭對手的產品，分析優劣勢，才會用自己的產品，才會和用戶打成片獲得反饋。運營&設計也是這個道理， 所以我招運營的同學一定會看看他的微博帳號。
創業也有個基因的問題，這個是我失敗後學會的。我理解呢，創業者分為這樣幾種：搞純IT的(學校的，大公司出來的， 產品技術同學) ;傳統領域的(媒體、金融、房地產之類的) ;搞運營的(大公司BD 、運營、市場、之前小公司創業的許多人也是) ，不一定全。
搞純IT的，想法容易過於簡單，對市場和用戶太樂觀。能每做出叫好的產品， 但是很難叫座。非常衝動，有個簡單的想法就出來幹，也有可能成大事， 比如Facebook的馬克。
搞傳統的，想法很直接，有資源，做東西離錢很近。做得東西大部分被人鄙視，但是能夠很滋潤的發小財。非常現實，東西也很簡單實用，比如大部分的淘寶店主。
搞運營的，想法比較複雜，對於市場和用戶反饋比較正面。比較難做出產品來， 折騰很久才讓人知道它到底是啥。這些人許多都是某個行業的骨灰級玩家，有豐富的資源，很容易折騰出各種論壇、組織平台出來，線下搞得風生水起， 來錢很慢。
Founder是什麼人，直接決定著他的創業基因，所以需要比較互補的Co-Founder來彌補(性格彌補之類的是另外個話題了)。搞IT的+搞
運營的，可能能夠做出一款穩紮穩打的產品， 比如豆瓣，也可能是個很不靠譜的產品;搞IT的+搞傳統的，能夠做一個比較剛需的產品，比如京東;
搞運營的+搞傳統的，能夠做出一款很好的產業附屬產品，比如大谷;
如果三個方面都不錯，那就非常好了，比如微博就是這樣個產品(比較專業的產品和設計，很強的媒體和名人背景，超強的運營)。
6 ，產品
最後說說產品吧，社交用戶和社交關係的垂直化商業挖掘，目前是一個不太明朗的話題，不如百度那麼好應用在垂直領域(比如mp3搜索，圖片視頻搜索)
。Facebook也嘗試過許多垂直東西，社交商業、社交旅遊等，都不是很成功，人人也做經緯、風車，也都死掉了。原因很簡單， Social
graph在某個領域就變成了個Interest Graph，或者Local Interest
Graph，產品重新建立Graph的難度很大。搜索呢不存在這個Graph問題，是垂直化特性滿足。
垂直化的應用， 遊戲是一個不錯的方向，它兼顧Social和Interest兩個屬性，又拋棄了Local 的特點。類似的領域，我覺得還有社會熱點、明星八卦、讀書、聽歌、電影。新浪微博、豆瓣把握的不錯。
旅遊和大眾點評(包括團購)非常不同。前者一年一次，一次掏很多錢，有點像結婚， 一輩子隆重一次，砸鍋賣鐵; 後者一週一次，一次幾塊錢，有點像生活，茶米油鹽。前者使用頻率很低，後者使用頻率很高。
對於使用頻率很低的東西，做社交不是很合適(社交就應該雞毛蒜皮，明星八卦， 憤青政治) ，比較合適做工具類產品(要簡單，剛需的)
，做打包的產品(比如組團，包機這種，賺的多) ，做品牌(去哪兒接受百度投資、和攜程糾葛) ,做產品銷售，做專業內容(道道、 Lonely
Planet、馬蜂窩)。plus：不過這裡面有個需求不是剛需，計劃制定，它是一個補充，尤真是線下服務的補充，所以我不是很認可」第一步」、「圖客
圈」目前的模式是個剛需。
對於頻率很高的東西，做好入口(百度，客戶端，預裝等) ，做好口碑(好事不出門，壞事傳干裡) ，做好成本控制與流程優化等等。
我經常聽到有人說要做Social travel、Social Pets、Social
baby等等。我一直覺得產品要利用好Social的傳播，
把Social當做SEO之後的另一個營銷工具。不要做Social產品，除非你真的有這個基因，有時間和資金(國內還是很需要後者)
，也有被騰訊收購或者打敗的承擔。
結束語
最近不少老闆找我過去幫忙，也有提供VP、CTO甚至CEO崗位的，也有不少天使找我聊，希望我能夠在旅遊行業繼續做，微博上也有無數的朋友安慰和鼓勵我。證明中國互聯網也越來越成熟，對於創業失販的同學也越來越包容和認可。
也有同行馬後砲的說一句，我早就不看好之類的，這些人對我來說沒有什麼用和影響。
創業的朋友，都會覺得這個過程中的收穫，是值得的， 這就夠了。
【職場現形記】投資人與創業團隊的「局中局」
http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-ganwu/230438.html本週因為研究量子力學和場論，所以沒有存稿。總算在週末還是按時寫完了。照例強調，純屬虛構純屬虛構，請勿與現實存在的團隊、機構和個人(包括我本人，但不包括demise和克總，嗯)相聯繫。為了行文方便，也怕人肉搜索，也沒有謀篇佈局，所以錯漏在所難免，請見諒。
人物介紹：
賈老闆：逍遙又不失機算的投資者
方總：眼鏡片泛著精光、人脈廣泛、老謀深算坐莊操控者
帶頭人：掌控創業團隊的權利爭奪者
我：各方爭取拉攏、謀算套利離開
西瓜：方總的安排的棋子
allen：慘敗出局者
小魏：「我」安排的棋子
節選
N.1 方總的心思
在這之前，賈老闆和方總曾經不止一次半開玩笑的問我，到底有沒有想過自己來掌舵。但我每次都堅決搖頭，然後想辦法把話題轉開。我自己上班就很牴觸外
行領導內行，要說拍腦袋有老闆就夠了，如果再多一個拍腦袋的一知半解的外行來管業務，誰都沒法安心做下去。如果allen在業務上能把帶頭人他們鎮住，也
許事情就會好多了。而且，我知道他們最多也就是試探一下我的想法，看看我的心有多大。
這件事情有很多細節我一直沒想明白，但到了allen出局就清晰多了。最明顯的例子就是帶頭人知道allen要帶隊外逃，主程、大師都不可能和帶頭
人有這方面的交流，最可能捅給帶頭人的就是西瓜。回頭想想，也只有西瓜才能把所有的事情串起來，比如為什麼方總會想到要投這麼一個團隊來換取政府資源，為
什麼方總會關注富二代的公司，為什麼方總能搞定富二代，為什麼能把天狗項目帶過來，為什麼……
現在的局面是西瓜和帶頭人關係好，和大師他們關係好，和富二代關係也好，兩個項目都是他一手跟過來的，不管是業務還是政治上都處於最有利的地位。西
瓜這人平時很低調，怎麼看都比張揚的allen看著順眼。所以，allen肯定也只是棋子，估計方總從一開始就想的是讓西瓜來控制團隊。
賈老闆和方總讓我先把團隊的結構整好，估計用意就是讓我把局鋪好，把該得罪的人都得罪透，為西瓜上位掌舵打好基礎，這可能也就是我最後的任務了。
也許是為了鞏固效果，方總在賈老闆走後又找我單獨密談了一次，一再表示人才難得，我是多麼的有才華，他個人非常欣賞我，還暗示他考慮讓我以後逐步接
allen的位置，這樣大小事項都經過我，公司的運營肯定會比較順利。而且他還對賈老闆總想著讓我趕緊弄完事情就出局非常不理解，他是一心想把我留下繼續
看著這些的事情的。但我要做出成績來，快速強力的把團隊整合好，這樣他也滿意，賈老闆也滿意，然後他們會給我應得的。
這些話聽著好聽，但用意無非就是抽我一鞭子，讓我更賣力一些。我靜下心來想想，估計方總是要我再強勢點，直接想辦法把團隊的利益壓到最低點，和所有人(尤其是帶頭人)反目，到時候他和西瓜再出來做調停，這樣我出局以後西瓜就更舒服了。
我早就反思過，為什麼會折騰出這麼多人事鬥爭來，說到底還是為了錢。其實拿錢出來沒有搞不定的利益，但方總好像不太願意在這些方面花大錢，又需要這兩個業務，也需要帶頭人他們這些本地人做招牌，所以才會曲曲折折的演了好幾齣。當然，這沒準就是方總的價值。
allen出局的消息很快就在公司裡傳開了，除了應該知道內情的西瓜，其它人大多認為是帶頭人在鬥爭獲得了勝利，以後就是帶頭人當家做主的局面了，包括帶頭人自己。而大師和主程也沉默了，每天只是干活，基本不對業務發表意見。
帶頭人進入角色速度極快，每天都說不能讓公司的運作停下來，不斷的從方總那邊索取以前allen的權限。而方總和lily都忙著政府資源的事情，也
就索性交給他來搞了。於是，帶頭人開始像模像樣的開各種戰略會議，帶領大家討論公司的未來方向。比如天狗項目怎麼改，阿貓阿狗項目怎麼收尾，怎麼做主旋律
網遊。他還跟著lily到各種政商場合，嘗試整合各種資源和合作意向。
在有關領導的幫助下，公司談下了給省裡運營商開發棋牌平台或者專屬遊戲的項目，然後還可以走他們的渠道分成。這個事情是短期內能實現利益的，帶頭人
當然不會放過，於是把研發平台和賣遊戲給運營商當做了頭等大事。除此之外，政府還給了別的扶持，甚至還有可能直接注資，這些利好都像興奮劑一樣，在加上方
總按照之前承諾普漲了工資，都讓團隊裡的每個人信心倍增。
為了整合創業公司和富二代公司之間錯綜複雜的業務和人員關係，方總的律師做了新的公司結構，也就是創業公司增發，賈老闆和方總增加投資，再用這些新增加的投資去購買富二代的阿貓阿狗項目和天狗項目。公司的盤子變大了，團隊或者說團隊成員的股份比例怎麼計算，是一個非常困難的事情。
利益當前，原本因為allen出局而擱置的結構改革又變得迫在眉睫了，這可是決定蛋糕如何分配的頭等大事。我得到的指示很簡單，要維持住資方的比例，也就是70%以上，而整個團隊不能超過25%。我知道，如果我把這個方案這麼拿出來，必然會被志得意滿的帶頭人罵死。
沒多久，帶頭人順利的簽下了和運營商的合作意向書，合同金額在百萬左右，他現在已經是一個手握開發團隊、兩個項目以及兩個大合同的創業領袖，胃口自
然也就舒展開了。某天下午，他跑來找我溝通股權結構的問題，他覺得公司盤子變成了1000萬以上，所以最合理的方案是團隊45%到50%，剩下都是資方
的。不用想也知道，這個方案對於已經拿出了300萬以上的賈老闆和方總來說肯定是不能接受的。
帶頭人還代表團隊提出，公司核算權不在團隊手裡，所以按照股份分紅是非常不保險的，他們需要有項目分紅的保障。而且，轉型做主旋律網遊會影響目前的
項目進度，會影響他們拿到項目分紅，這要做出足夠的補償。說實話，研發團隊有這些心思很常見，所以帶頭人這麼漫天要價還在我意料之內，但方總看到會做何感
想就不好說了。
我委婉的表達了自己的擔憂，畢竟這個比例和創業公司目前的結構差得太遠。但帶頭人也一臉為難的描述自己的不得已，其中最大的困難在於現在是兩個團
隊，每個核心都要分一部分，包括大師和主程。我又具體問了一下每個人的大概分配情況，看來帶頭人的想法還是很清晰的，阿貓阿狗項目是以後的主力項目，所以
天狗組的人都要拿得少一些。在他的計劃裡，大師、西瓜、主程都是天狗組的，只在阿貓阿狗組裡幫忙而已。
在我的追問下，帶頭人又神秘的告訴我，他的想法是他自己和我算管理層，可以兩個人拿20%-25%，剩下的分給兩個團隊，前提是我要幫助他說服投資
人。最後，他又撂下了幾句狠話，大意是如果利益的問題擺不平，團隊必然不安心工作，現在又有政府資源和大項目，他自己未必能把團隊安撫好，那項目週期和合
同履行也都別指望了。
我知道，他找我談這些話的基礎在於，他始終認為我們有很強的共同利益，也就是需要把產品盡快做好，才能指望股份和分紅。在他看來，現在公司前景看好，我對股份的需求肯定也強。可他根本不知道，產品、公司做好做壞和我沒關係，一直以來，我要的就是公司上軌道然後拿錢閃人。
話雖如此，但怎麼應付這個亂局還是挺棘手的。我是看著allen怎麼一步步把自己逼死的，如果我也想控制住團隊然後指望產品上線，那也只能從分化團隊、拉攏人著手，這樣搞的結果不會比allen好到哪裡去，要麼就是徹底散夥的雙輸，要麼就是繼續容忍團隊的游離狀態。
而且，事情到最後可能還會變成我代表賈老闆和團隊徹底鬧崩，西瓜在方總的授意下以中立的姿態出來安撫大家收拾殘局，然後大家擰成一股繩，沒準這才是方總的算盤。
N.2「我」被安排接手「燙手山芋」
帶頭人一邊催著我去說服方總和賈老闆，一邊在公司裡推進他的業務改進，把運營商的合作項目放到天狗組裡，也就是天狗組不但要把天狗搬到運營商的平台
上，還要開發專門的遊戲平台。我心裡明白，如果這麼安排，大師和主程就只能順理成章的離開阿貓阿狗組，而合作項目是由帶頭人主導的，這樣他就能順著控制天
狗組了。
由於公司那段時間的勢頭極好，招聘工作也順利許多，阿貓阿狗組的客戶端、引擎、服務器等人員都在帶頭人的張羅下很快就能陸續到位，帶頭人也順勢要安
排一些人到新的天狗組裡。這些安排雖然明顯帶著帶頭人佈局的意味，但至少表面看起來都是業務需要，而且方總和lily又忙於應付政府方面的關係，所以也就
都按照帶頭人的意思往前走了。
帶頭人經過了這一段時間的鬥爭，已經成熟多了，他不但把阿貓阿狗組整合成了自己的嫡系團隊，還知道照顧天狗組的利益，明確站出來說以後合作項目的分
成要向天狗團隊傾斜，這至少在一定程度上安撫了大師和主程等老人的情緒，所以公司上下幾乎看不到反彈情緒。不但阿貓阿狗組的項目進度非常順利，很快拿出了
初步的修改版本，天狗也和運營商方面開始討論合作項目的技術方案。
當然，我知道，等著上位的西瓜肯定著急了。他有時候會私下裡找我閒聊，好像不經意的說一些團隊的動向，話裡話外又暗示帶頭人在團隊的影響力越來越穩固，和運營商的關係越來越親密，引導我往帶頭人可能又要帶團隊要挾資方或者要鬥我出局的方向去想，激我趕緊採取行動。
我心裡明白，如果我不是事先想明白了西瓜是方總他們內定的人選，應該真的就會自作聰明的往這個路上走。所以我暗暗發誓，等老子退場的時候必然給西瓜
留個紀念。不過這不是眼下最重要的事情，從方總私底下拉我，再到西瓜現在給我下套，他們的言行都表明，方總和賈老闆肯定不是一條心，賈老闆不見得完全信任
老方講，反過來也一樣，老方肯定也瞞著賈老闆不少事情。這一點才是讓我真正害怕的。
與此同時，我把帶頭人提的股權結構方案提給方總、賈老闆以後，得到的反應都是先問我怎麼看，然後再說既定方針不動搖，但要我先別一口回絕。於是，這事就暫時變成了僵局。在方總的要求下，我和帶頭人回到北京找兩位老闆做當面匯報。
回到偉大的帝都，很快就得到了兩位老闆的聯合接見。平心而論，帶頭人在allen出局後的工作極其努力，至少在表面上把整個公司的業務整合得非常
好，所以他做的工作匯報非常紮實，公司的人員規劃、各個項目的研發進度、市場方向、中遠期目標、政府支持……該有的一概都有。這既是邀功，也是在隱然的威
脅：團隊和業務都整合好了，再往下應該誰來管事也就不言而喻了吧。
而且帶頭人的策略非常明確，只談業務不談結構，把溝通的精力全部放在產品和前景上，不斷的對投資人畫大餅，絕口不提利益分配的問題。方總問起團隊的
利益需求，帶頭人只是淡淡的回了一句，說是和我商量之後提過一個方案，而我答應他會提交給老闆，希望資方慎重考慮。然後又開始滔滔不絕的討論業務。
我聽到他這麼說，臉上是淡然一笑，心裡就開始問候他全家大小，他肯定不是天真到以為我已經和他利益同盟了，而是要讓我在老闆面前做壞人。要是資方真的翻臉，他還留著轉彎的餘地，大不了把責任往我身上一推。估計是他看準我為了產品分紅的大餅，至少不會在場面上把事情都說破。
帶頭人知道火候已經差不多，把工作匯報完，又提了幾句政府部門和運營商的投資意向，充分強調了團隊的穩定性和公司的大好前景來之不易，就說自己老婆身體不佳要連夜趕回去。於是，會議也就匆匆結束，只剩下我一個人來面對老闆。
方總的意見是很明確的，進展很好但底線不能隨便放，團隊技術入股佔到50%，還拿著已經上調的高薪，又要求對分紅有充分保障，這是不可想像的。按照
方總的講法，他投資的別的遊戲團隊都是積極乾活而又很少談回報的。他問賈老闆是什麼意見，賈老闆自然也表示贊同。我知道，這些話是方總希望我去和團隊講
的，這樣他也保留著轉彎的餘地。
賈老闆說最近要忙自己的本業，而且會很長一段時間不在國內，遊戲公司這邊的整合就交給我全權配合方總運作好了。這倒完全在我意料之外，我只好又問了
幾句業務上的問題，最關鍵的是如何處理和政府的合作項目，因為這關係到怎麼收拾團隊。賈老闆想了一下，說怎麼合作都沒關係，但是別要政府和運營商的錢進
來，他覺得股東多了麻煩，公司日常運作多了政府因素也很麻煩，這不符合他做生意的習慣。我注意到，方總馬上就把話岔開了，沒接賈老闆的茬。
方總的總結性發言無非就是充分信任我的能力和忠誠，他會給我充分的授權，讓我放心大膽的和團隊開戰，爭取把事情拉回到資方希望的軌道上來。
回北京之前，我就通過朋友尋找阿貓阿狗的開源引擎的資深程序員，所以在接下來的幾天，我就到處和這些找到的程序員面談。我需要找到一個在面上能壓過帶頭人的專家，哪怕他能在公司呆2個月就夠了。
也是我運氣好，朋友居然真的幫我找到了一個非常靠譜的人。這個專家叫小魏，在中國最大的遊戲公司之一做這個引擎項目的小組長，眼下正要跳到另外一家最大的遊戲公司，所以有一段空閒期。
深談之後，我覺得這人完全符合我的要求，就當即提出我會給他一筆錢，請他到公司那邊去呆2個月，幫我梳理一下項目，而且如果他到時候願意留下來，我們可以重新談他到崗的待遇。小魏是典型的踏實碼農，也沒家庭拖累，一聽報酬不錯，還有各種接待，也就答應了。
這事兒剛定下來，我就看到公司發的通知郵件：allen因為個人原因正式離職，他的大部分職權在名義上都劃給了我和帶頭人，最讓我吃驚的就是上面赫
然寫著，今後我將是賈老闆的全權代表，在公司事務上可以代表賈老闆行使他的股東權利，還附上了創業公司的股東會確認，上面有賈老闆、帶頭人、方總、
lily等人的簽名。通知還明確了我將主導這次公司的增資結構調整，不用說，這肯定又是方總的動作，而且從面上看一點問題都沒有。
這就是燙手的炸藥包，真要給我充分授權直接任命我一個崗位就好，昭告天下我代表賈老闆來整理結構，這不是讓帶頭人他們都衝著我使勁麼?
N.3:賈老闆這麼想
和我想的一樣，我回公司之前，賈老闆和大軍師果然單獨找我去談。我去之前又把事情從頭到尾想了一遍，所以到了見面的時候，還是先把我對方總的擔心先講了出來。
我知道，公司包裝成現在這樣，大部分都是賈老闆掏的錢。雖然賈老闆目前已經拿到了部分政策實惠，但從方總和西瓜的動向看，他們還是有別的算盤，比如
總是有意無意的拉攏我，再比如總是想我和團隊斗翻。我能想到的無非就是徹底攏住團隊和項目，然後接入政府資源，把只投錢不管事兒的賈老闆一腳踢開。
大軍師聽完又是淡淡一笑，說你居然能想到老方是要西瓜掌舵，他們還真是小看了你。賈老闆臉色倒變得非常嚴肅，和我強調他是不太願意西瓜以後管公司的，因為西瓜畢竟是老方的人，而且他們已經有了非常合適的人選。我聽到這裡，就知道這個事情遠比我想像的複雜。
但這些細節問題肯定不方便問，所以我就等待賈老闆的進一步指示。賈老闆沉思了良久，說了很簡單的幾點，首先股權分配不能動搖，其次是不能讓團隊保持
游離態，至少不能讓帶頭人或者西瓜把局面控制住，具體我要怎麼搞他肯定都支持，包括讓團隊裡任何一個人出局，或者項目徹底停下來，只要沒和政府部門翻臉，
他其實都可以接受。
晚上，大軍師送我回家，一路上都是和工作完全無關的閒聊，但臨到家的時候，他突然對我說，我知道你必然要搞西瓜一下，但要注意度。我對自己被他看穿已經完全麻木了，也就沒再辯解什麼。
臨走之時恰逢lily也在北京，所以三個老闆就找我一起吃飯，大軍師作陪，也算是權當鼓勵。其實lily的角色也是我越來越搞不懂的細節，按照這次
聽到的資方公司股權結構方案，lily以後佔股的比例要比方總和賈老闆都高(大概是lily 35% 賈老闆30%
方總15%)雖然她帶來了很多的政府資源和合作項目，但這個比例還是挺耐人尋味的。
席間，allen儼然變成了老闆口中的笑料，各種allen貪財好色的卑劣表現都被講了出來。我知道，如果我和團隊扯到鬧翻，事情變成了雙輸，我也會變成類似段子的主角。不過我現在還有利用價值，所以聽到的自然也都是勉勵和大餅。
喝酒的時候還發生了一點小插曲，方總藉著酒勁為我鳴不平，說賈老闆始終不肯放我全職到公司掌舵，讓我一邊在北京上班，一邊幫賈老闆管工作室，還總是
兩地往返，這對人才來說很不公平。我知道他在借題發揮，順便表演給我看，但也不好接話。好在大軍師和lily反應很快，很快就把話題轉到賈老闆不久之前的
澳門之行，賈老闆本就愛炫耀他和小明星之間的事情，所以氣氛也就馬上融洽了。
最後，老闆們又勉勵我大刀闊斧的干，等我大功告成，他們回到公司那邊給我擺慶功宴。大軍師也說自己肯定要去，還說這次沒有吳總和領導出巡，所以
lily可以帶隊組織大家吃遍當地美食。這話還真讓我有點觸景傷情起來，因為我來來回回跑了那麼多次，都是住賓館吃快餐，每天都被這些人和事折磨得毫無胃
口，對當地美食更是全無概念。
離開北京之前，我先給帶頭人發了一封郵件，上面寫明我代表資方拒絕他提出的股權分配方案，並且把郵件抄送給了三位老闆。
等我回到公司，我看到各項業務正在有條不紊的展開，帶頭人已經把兩個項目組的結構都按照他的思路重新規劃好。在這個新的體系下，西瓜是市場、商務部門的負責人，技術上大師負責合作項目組，小聶負責天狗組的進度管理。而且，合作項目組的美術已經初步決定外包了。
這樣，在產品上，帶頭人控制著所有項目，技術上他管著大師和小聶，兩個組的策劃分別是小剛和主策，美術是美術總監把關，西瓜的地位被明顯削弱了，而且他和主程、大師抱團的機會大大減小。再加上原來帶頭人提出的項目分紅框架，團隊的利益結構其實已經非常穩固了。
我知道自己目前已經隱隱站在了團隊的對立面，因為大家都知道我會想辦法打破目前的利益結構。我覺得既然這樣，就不如直接開門見山把話都先說開。所以，帶頭人找我密探的時候，我就把方總的大概意思講了一遍，然後還說我最近會著手解決這個問題。
帶頭人自然又是老一套團隊為重的說辭，說資方這樣的搞法肯定人人都不安心，他真的沒法做下去，這麼好的局面為什麼資方還會如此短視呢?我對這些話已經倒背如流，當然也不可能聽進去。
這次會談不歡而散，帶頭人肯定也把資方的意思轉告給幾個核心成員，然後他們開始輪流請假，尤其是號稱要照顧老婆的帶頭人。據小弟向我反映的情況，底下執行層也開始在核心的授意下消極怠工，各項進度一下子都慢了下來。
然後，我就按照計劃開始在辦公室進行大量面試，大搖大擺的在公司里約談那些朋友找來的業內人士。這些人裡有在當地其它公司任職的中高層，也有從外地
找來的資深專家，總之就是要擺出重金換血在所不惜的態勢。沒多久，小魏也到位了，他被我包裝成了原公司大項目的核心骨幹，很快就開始在公司以顧問的形式考
察業務，還參與各類討論做建議提意見。西瓜看到我這麼搞，果然就跑來找我打聽是怎麼回事。我告訴他，賈老闆的意思是反正看誰真的不服氣就換，這點錢他出得
起，所以我在想是不是找個大公司的成熟小組出來，不過現在小魏只是作為顧問來看看。
我知道，我越說這是來做顧問的就越能把氣氛渲染得像是我已經找到了一個我可以控制的成熟團隊過來接盤，這一下子就把大家都嚇壞了。
西瓜顯然把我的意向告訴了方總和帶頭人，所以帶頭人突然又不那麼需要照顧老婆了，其他人的病也紛紛痊癒了，方總也開始電話找我談心了。
雖然氛圍在回暖，但我依舊不依不饒，還是繼續面試，打電話找人，領著小魏到處看業務。帶頭人和我說不通，就跑到方總那邊告狀，於是在西瓜的協調下，方總和lily終於還是來現場辦公了。
方總這次倒沒用擺手先把事情平定下去，因為他知道我的計劃是什麼，所以，他讓我開會把事情講清楚。
我知道，我終於等到了這個機會。
N.4 怎一個「險」字了得
我無數次的想過為什麼allen為什麼會輸得這麼慘，當然，帶頭人其實也沒贏。我總結出來的重要原因之一，就是團隊的垂直管理，無數事情都要經過帶
頭人上傳下達。而且，團隊裡的其它人出賣他的成本雖然低，但是收益也不高。犧牲掉一個大餅換一個新的大餅，這對於大家來說其實沒什麼難度。
痛定思痛，我想到的辦法就是扁平化和透明化，把團隊拆成縱向和橫向都有的結構，人人都會相互牽制，沒人能完全決定另外一個人的待遇。而利益也徹底透明化，不再出現帶頭人張嘴就喊團隊40%、50%，而資方完全不知道每個人分別拿多少的情況。
所以，我要在全體員工大會上把這些事情都講透。我找到了當時幫我們擬定過渡協議的律師同學，他又帶了兩名同事一起過來。在講利益之前，我先要確保大家都能冷靜下來。
其實我要表達的意思很簡單，那就是雙輸就讓我們雙輸到底。帶頭人他們總覺得自己大不了就拉團隊出去重新再來，我也看過太多團隊出逃而老闆無奈的結
局，所以我的目標就是把大家耗死。你要出去重新再來，我這裡有的是律師費，只要我知道團隊和哪家有接觸，就先發律師函，提醒對方該團隊、項目和勞動成果可
能會涉及我公司利益，並且找媒體發稿。反正公司也只剩下殼了，根本不怕被反告。這麼做自然嚇不住所有的公司、投資者和投資機構，但只要能拖住團隊一年半載
就足夠了，這幾個月誰給大家發工資就是一個很現實的問題。你讓資方打水漂，我就讓你們餓幾個月體驗一下俗世情真好了。反正，我手裡有帶頭人當時簽的團隊捆
綁協議，如果裡面提到的人自己到別的公司找工作，我也一樣發律師函，提示可能存在的法律風險，到時候那些大公司是不是願意為了找一個人冒風險，大可以試一
下。我講到這裡，就讓同學展示了一下已經擬好的各類法律文書式樣。
這些話估計也把方總嚇了一跳，因為我事先只和賈老闆簡單提過。而帶頭人眉頭緊鎖一語不發，其他人也是一片沉默。我知道，大家已經拿到了高薪，已經看
到了公司的美好前景，已經都有了明確的個人利益。我只要把思路引到個人利益最大化的角度，每個人就不容易再被什麼團隊創業的夢想所控制。
然後我又強調了與運營商的合作項目也存在風險，因為運營商都是國字號背景，和他們合作需要各式各類的資質、認證，走各類流程才有可能拿到錢，這些事
情在公司現在的背景下還非常難辦，何況大家自己跑出去創業做這樣的單子?至於政府資源，我不信他們離開了方總和lily能在短期內搞定有關領導，不然當初
何必走投無路找方總和賈老闆。
會場鴉雀無言，我知道我把這些情況都說破，就應該說正題了。無非就是以後大家團結在公司的體制下認真努力，除了項目組的劃分，公司的行政架構變成西
瓜主管市場商務，主策變成策劃總監，美術總監統籌美術工作，大師負責做架構，主程負責服務器端和運維，帶頭人負責引擎和底層工具……人人都是
director，在橫向上把很多開發事務切開。然後下面又設立項目主程主策主美，以後增設小組長，等等。
而且，股權分配、項目分紅都和職位掛鉤，主管級以上的核心成員都有股份和項目分成，並且比例都是公開的。每個部門、項目都由主管提交下屬的股權和項目分紅分配方案，公司參考執行，只做總量控制。我想，這樣以後就不用看那些兩面難做人的表演了吧。
而股權比例過低的問題，就按照賈老闆的思路以項目分紅來解決，而且是按照項目的毛利分配，不考慮市場推廣成本。而且為了表示誠意，賈老闆代表資方拿出一筆錢作為固定獎金，在一年之後發給遵守各項制度認真堅持的創業員工們，以解決大家對項目是否能按期上馬實現收益的疑慮。
這無非就是朝三暮四的翻版，這些人如果要鬧肯定要漲工資安撫，現在只是把這些錢放到一年後發下去而已，但聽起來要順耳多了。我還特意開了一句玩笑，這就是三好學生獎。大家都跟著笑了，我知道，這事兒已經接近成功了。
當然，我知道核心成員是要安撫好的，就強調公司為最核心的創始員工保留了一定份額，並且按照他們的貢獻分配，這些股份和分紅與職位無關，會單獨給到特定的個人。我特意提到了所有初始團隊的人，包括主程和主美。
因為這些制度的核心在於，出去的人的利益會被留下來的人分掉，所以這下，出賣的成本和收益狀況就完全不一樣了。
方總這時候要站出來做總結髮言，但被我攔住了，因為我還要說一個核心的問題，就是誰來掌舵。我指著畫出來的縱橫結合的結構圖，說賈老闆和方總的生意
太大，這邊的事情不能牽扯太多的精力，所以以後這些事情會由一個業務副總來統籌，幫助整個團隊把業務做好。但目前這個人選還空缺，我個人瞭解到的情況是會
在團隊內產生，希望大家努力工作認真抓住機會。
我知道大家都在等我說這話，西瓜肯定覺得我在說我自己而且他自己其實才是最終人選，帶頭人肯定也覺得我在說自己而他要鬥倒我才能上位，大家肯定都在
想我就等著把事情弄完然後自己上去，方總肯定又覺得我是為自己鋪路結果會給西瓜搭橋……反正我說了團隊內部產生，過兩天只要我閃人的消息傳出來，就可以看
到西瓜和帶頭人開始鬥了。嘿，這恐怕是我這段時間裡最開心的一刻了。
然後方總開始做總結下發言，先說合作項目難做成，所以這就是lily和資方的價值，因為有他們在項目就肯定能大成。他又說我提出的方案基本上代表了
賈老闆的誠意，他作為資方之一也是很贊同的，希望大家認真思考做好選擇，而且有什麼問題現在就可以向我發問……這些廢話自然都是為之後可能出現的衝突找餘
地，大不了都往我和賈老闆這邊一推了事。
可是，大家提的都是細節問題，比如每個崗位的工作怎麼考核，晉陞機制怎麼樣，工資是不是會受到影響，等等。至少總的原則並沒有人當場反對，我知道今
天也算暫時穩住了陣腳。於是就把事情推給了其他人，我說今天只是討論方案和思路，具體問題會由公司的法務、HR、財務找相關人慢慢談。
我知道，帶頭人是不會輕易罷手的。
N.5 暗潮洶湧 幸不辱命
果然，當天晚上主美就給我打電話，說帶頭人請兩個組的核心一起吃晚飯，提出大家聯名抗議我的方案，並且第二天到公司與方總當面表達強烈的反對。帶頭
人還說，如果大家都覺得利益受損，大不了大家一拍兩散，不能便宜了幾個老闆。席間大家都表示贊同，至少沒人站出來反對帶頭人的提法。然後，帶頭人還和小
聶、主策、美術總監等死忠繼續密談，據說是要尋找新的出路。
主美肯定沒想到，當天晚上有好多人給我打電話，基本都是團隊裡的人，他們都紛紛表示自己願意留下來好好幹，希望資方能落實所有的承諾。
給我打電話的還有方總，他告訴我帶頭人給他打過電話，說是團隊反彈很大，希望資方慎重考慮。方總表達了更強硬的態度，於是帶頭人也軟了，號稱要和團隊同仁共進退。
第二天上班，大家還是三三兩兩的來，正常幹活，包括帶頭人在內。我知道，這些人肯定相互都以先觀察一段時間作為理由，然後想辦法留下來爭取更大的利益。我看著他們一個個正經搞業務的樣子，心裡充滿了惡作劇的快感。
當然，事情也不是完全順利，在單獨落實合同的時候還是有強烈的反彈，因為股權比例比之前的少了。但大家對股份分紅本就不抱指望，所以在薪酬較高，而且項目分紅又有合同保證的情況下，情況也就緩和了。
帶頭人照例又對HR說了很多理由，提了很多要求，逼著方總不得不說你要是不願意可以隨時走，他肯定顧慮到我這邊還有虎視眈眈的小魏，以及小魏身後的團隊，最後又一次服軟了。
我看著他們一個個簽下合同，心裡也鬆了一口氣。我不但達到了賈老闆向我提的要求，還在西瓜和製作人之間埋下了以後吵鬧的伏筆，不管賈老闆到底想找誰來掌舵都好操作多了，這下總算是幸不辱命。
其間還發生了一個小插曲，那就是我終於見到了帶頭人的老婆。據說她是來給帶頭人送飯的，然後在公司裡指桑罵槐的說看看誰要欺負他老公，然後越說越大
聲，就差沒直接殺我全家了。以前我只是聽說他太太是女強人，政法系統工作多年的公務員，現在一睹風采未免心折。誰能攔住一個發怒的孕婦，於是就只能讓她繼
續說。
別人告訴我，帶頭人早上就請假沒來，現在打電話給他也沒人接。我想要麼這是借老婆來攪合攪合，要麼就是攔不住自己老婆來丟人，都挺可悲的啊。於是我只好出去勸慰幾句，沒想到大姐情緒太激動，罵著罵著抄了一本書就扔過來，把我眼角都砸破了，最後差點縫針。
之後，帶頭人找我道了歉。可他老婆還是不依不饒，總揚言要用自己的社會關係之類的收拾那些欺負他老公的人。直到大軍師想辦法表演了一下實力，她才消停下來。
這些事情逐漸塵埃落定，我已經準備閃人了。於是專門找了一個下午，把核心都叫到一起開會，只是為了表達一個意思，那就是我很快就要回北京了，相信大家能把項目做好，希望以後還會有別的合作機會。
其實我還有一段時間才能走，但我就是想看看西瓜和帶頭人怎麼鬥法，一想到還能看一段時間戲，我還是挺開心的。
可我沒開心多久，因為會後方總居然又來找我。他隨便誇了幾句我的執行能力，又教育我不應該輕言孟浪，在公開會議上質疑合作項目的前景，然後就開始進入正題。
原來他們最近和政府部門談合作的進度很快，現在當地政府有意直接注資到公司，而且運營商至少也會跟投。眼下公司的增資協議還沒辦好，他原本的計劃是一步到位，直接把公司的盤子做大。但賈老闆一直沒同意，所以他計劃做第三次增資，也就是把政府資金引起來。
我這時候才知道，按照第二次增資以後的結構，賈老闆因為付了購買富二代業務的錢所以比例已經漲到了50%，方總則是25%，lily是10%，帶頭人帶出來的阿貓阿狗團隊是15%。
我一方面很奇怪為什麼現在要落實的方案會變成lily從方總、賈老闆那裡各拿那麼多，一方面更奇怪為什麼方總急著找我說第三次增資的問題。
但說了一會兒我也就想明白了，如果完成改革以後再把政府資金引進來，那方總能套現的比例就低了吧。但現在這麼做，對賈老闆和方總似乎都是有利的，可
為什麼直接來找說我呢?方總看我半天不說話，乾脆就把來意挑明了，原來他也知道賈老闆不願意讓政府的資金進來，所以他的計劃是讓我藉著有代理權的機會，把
事情先辦了再說。
我突然明白了方總的想法，反正這段時間賈總人在國外，我們先把協議簽了、流程走了，政府部門介入看，到時候賈老闆知道也不會得罪當地政府。只要方總能搞定領導，資金什麼的都能及時到位，不管是賣股份還是掏空公司，應該都很方便。
不得不說方總真是太看得起我了，因為我自己怎麼看自己，都不像是能做這麼大事情的人。我只能笑而不語，我知道方總肯定要開價，鋪陳了許久的拉攏戲很快也要收尾了吧。
方總果然開出了很好的條件，甚至允諾我不參與也可以，只要我假裝不知道，在有些環節上打打馬虎眼，也可以分個三瓜兩棗的。而且，他還保證政府注資進
來以後，會優先保證賈老闆的錢能套現而且還能盈利。在方總看來，做遊戲什麼的都是賭博，現在能來一筆快錢為什麼不要呢?只要賈老闆套了現，就必然不會對我
怎麼樣，說不定還覺得我有功呢。
這些話對我的誘惑力其實不大，這些錢太高端了，我甚至連試圖完全想明白這些事情的想法都沒有，因為我肯定想不明白。我笑著告訴方總，這些思路我會匯報給賈老闆做參考，沒準賈老闆也想現在套現呢?所以何必著急直接找我下手。
方總知道沒法說服我，又怕我轉頭就去找賈老闆，於是就找來了一個我做夢也想不到的說客。