核心市場
「核心玩家」是F2P遊戲最難以虜獲的群體。他們玩不玩社交遊戲都有可能。如果他們喜歡一款遊戲,就會嘗試讓好友也加入,並幫你傳播遊戲。但如果你的遊戲令其反感,他們也會確保讓自己的好友也遠離你的遊戲。
難以說服核心玩家體驗你的遊戲有兩個因素,第一個與微交易等此類重複購買行為有關,並且它還與所有權有關。
購買某物並擁有該物是一件重要的事情,這也正是伴隨數字發行模式興起而衰落的一種模式。今天多數遊戲不會讓玩家真正擁有,你只是享有體驗該遊戲的權利,而遊戲卻隨時可能收回這項權利。
F2P遊戲正是這一概念的縮影,其中的一切事物都只是開發者一時興起的幻想,並且可能被收回。F2P遊戲圍繞著加速、付費貨幣或付費獲勝等理念的重複盈利行為,提升了玩家體驗F2P遊戲的成本,這正是令核心玩家感到不舒服的消費方式。
一款AAA遊戲花費約60美元,獨立遊戲的售價還會更低一些。但是,F2P遊戲中的交易卻很容易超過100美元。這種感覺並不會給予玩家掌握了遊戲體驗的控制權,它相當於擁有成百上千枚街機遊戲代幣,但卻只能在同一個地方投幣的那種感覺。
第二個問題在於市場本身,正如之前所言,你並不只是在與其他F2P遊戲競爭,而是與市場上的一切較量。核心玩家很瞭解市場,他們聽說過像FTL這種獨立遊戲,也認識《暗黑之魂》這種成功之作。
這意味著市場上有無數遊戲在爭取他們的注意力,只要一個糟糕的盈利元素或設計問題,就可能讓他們轉向另一款遊戲的懷抱,永遠不再回頭。
許多核心玩家可能並不喜歡F2P設計,但這並不意味著他們就不會去玩F2P遊戲。例如《軍團要塞2》和《英雄聯盟》就常被譽為最受核心玩家歡迎的遊戲,並令許多設計師發問:他們有何秘訣?
確定核心體驗
其秘訣聽起來很瘋狂,對於F2P遊戲開發者來說尤其如此——針對核心玩家的成功F2P遊戲並非圍繞盈利而設計。這聽起來一定會讓許多人感到不可思議,讓你們覺得創造一款並不指望賺錢的F2P遊戲根本就說不通。畢竟《軍團要塞2》和《英雄聯盟》當中的確存在盈利元素。但這正是植入核心體驗概念以及令核心玩家嘗試遊戲的技巧所在。
本文所稱的核心體驗定義如下:
獨立於任何盈利的主要玩法系統或機制。
這是你的玩法中心,體驗基礎,令玩家嘗試遊戲的魅力所在。更重要的是,核心體驗不應該給予玩家在遊戲中花錢的壓力,它沒有廣告,沒有彈出窗口,只有玩法。
本質上說,核心體驗正是玩家決定你的遊戲價值所在,它是否值得繼續體驗的標準,以及許多人劃分好壞F2P設計的界線。
《Card Hunter》這款發佈於去年的F2P網頁遊戲擁有一個完整長度的RPG核心體驗。《軍團要塞2》和《英雄聯盟》都可以令玩家在無需花錢的情況下輕鬆體驗上數百小時的競爭或公開遊戲。而像《Farmville》、《Candy Crush Saga》等此類F2P遊戲,則分分鐘就能讓玩家遇到盈利元素。
要確定你的核心體驗很簡單:如果移除所有的盈利元素,你的遊戲還剩下什麼?區分優秀與普通F2O遊戲的一個方法就是看沒有盈利機制後,其玩法是否仍然可行和富有趣味。《英雄聯盟》在玩家不購買付費皮膚的情況下,仍然是一款極具競爭性的遊戲,而《FarmVille》這種遊戲若失去重複的付費牆就會分崩離析。
確定核心體驗並移除盈利元素還有利於開發者更輕鬆地擴展遊戲內容。如果你已經為玩家提供了足夠的免費內容,人們就會更願意付費得到更多內容。
圍繞鯨魚用戶而設計的F2P遊戲有悖於吸引核心玩家的目標。理解和開發一個核心體驗,可以讓你創造一款對核心群體來說更有吸引力的遊戲,並創建一個更有粘性和支持遊戲的粉絲基礎。
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……
先說下這個數據,這個數據都是幾百個行業一線推廣夥伴選出來的,同時筆者也是行業從業者,從推廣經驗和感覺上來說,準確率在90 ,當然還是有可能遺漏的幾個,保守估計過5000萬用戶的app應該達到40個,所以我就根據這些app分析下過5000萬app的一些特徵。
第一個特徵:進入早,推廣人員努力
這些過5000萬的app,其中有一部分是入行早期的app企業,比如墨跡天氣,快拍二維碼,我查查,老虎地圖,掌閱等,這些團隊基本在10年左右開始做app,人數不多,屬於移動互聯網行業的草根創業團隊,比較苦逼,首先是沒錢,曾經和這些團隊的早期推廣人員交流過,大家每日的激活量大概在5萬/個左右,早期推廣app時,還是很實在的,不會刷榜,不會積分牆,大部分是刷臉要推薦,找渠道,不放棄任何一個小小的推薦位,大家經常在一起交流推廣經驗,加上早期競爭也少,很多時候,量還是漲的非常快的,所以在經過幾年市場沉澱後,基本在12年過後,這些app都過了5000萬,有的好推的,很早就過了5000萬。所以,這些app能過5000萬,我覺得主要的原因是入行早,智能手機剛開始火爆,行業還屬於藍海,加上早期的產品切入點剛剛好,加上早期推廣人員努力的結果。
第二個特徵:平台好,引流大
除了草根創業的app,還有一部分就是出身名門的app,比如微信,qq,高德地圖,360,金山電池醫生,支付寶,淘寶,搜狗輸入法,攜程,等,一般bat背景的主要產品都能輕鬆的過5000萬,主要原因是平台好,資源多,有錢砸,推廣人員福利好,還有就是人多,產品經理也相當有水平,這些app能過5000萬的一個主要原因就是平台好,流量大,比如微信剛出來,騰訊的很多渠道都會幫忙推廣,所以過5000萬是個很簡單的事情,還有360,主要流量還是來自pc端3億用戶的安全衛士的引流,還有就是淘寶的支付寶,手機淘寶,這些都很清楚。換句話說,任何一個草根團隊都無法做個qq,做個微信出來,米聊的結局是不用猜測。所以,平台好的app過5000萬是很輕鬆的一個事情,他們的目標應該是過3億。
第三個特徵:有錢砸買用戶
除了草根,平台好,還有一部分能過5000萬用戶的app,我感覺純粹是錢砸出來的,什麼叫砸錢,筆者覺得砸幾百萬的不叫錢,你看看滴滴打車,唱吧,陌陌,高德地圖就知道,砸的至少都是千萬級的,甚至上億的,現在很多苦逼的小團隊,天天在群裡發著換量的廣告,但是幾乎看不到這些團隊的推廣人員出來換量,為什麼,這些土豪基本靠錢砸,錢來自哪裡?投資人。有句話叫羊毛出在豬身上就這個道理,砸的錢花了哪裡?那就是內置,廣告位,刷榜,刷榜一天好幾萬,對這些土豪app來說,小case,還有就是商店的廣告位,一天也是好幾萬,對這些app推廣人員來說,app推廣的主要手段是花錢,哪裡量大去哪裡,所以說這些app能過5000萬,大部分的用戶都是真金白銀買來的。
作者微信:tianyi86913
本文由“黃金頭條”網站供稿。黃金頭條是專業貴金屬網站,為廣大黃金、白銀投資者提供最優秀的市場資訊。
全球投資正在避開黃金本身轉投黃金礦企。
在過去的很多年里,黃金礦企的股票並不如黃金本身受歡迎,但近期受到營收強勁增長及成本削減的利好帶動,礦企股重新得到投資者青睞。
紐約證券交易所追蹤39只黃金礦企股票的Arca Gold Miners指數今年來已經上漲26%,而黃金本身價格只上漲了8.9%,標普500指數同期上漲了4.5%。
按市值計全球最大的黃金生產商Goldcorp Inc股價上漲了34%,南非的Randgold Resources漲幅達到33%。
金礦股的大漲對於以索羅斯、鮑爾森等不少高調的對沖基金經理們來說著實是個喜訊。去年他們的黃金多頭押註經歷了“血洗”,因債券收益率上升及通脹低迷降低了黃金的吸引力。金價去年大跌28%,黃金礦企指數則更慘--跌了54%。
一般來說當金價下跌時,金礦股跌的更兇,而金價上漲時金礦股也漲的更快。所以,當今年一部分投資者轉而看好金價的背景下,金礦股成了更好的選擇。俄羅斯與烏克蘭的劍拔弩張、中東地區的戰火四起都推升了黃金這種避險資產價格的上漲。
貝萊德(BlackRock Inc.)商品策略基金經理Catherine Raw稱,“黃金礦企看起來不如前幾年那麽貴了...你可以感覺到黃金市場正在回暖。”Raw管理的規模4.51億美元的基金今年初在投資組合中擴大了黃金礦企股票份額。
因美聯儲逐漸退出QE,市場利率上升的勢頭浮現,這時投資者想要繼續維持高收益能做的選擇會變少。因金價走高對這些公司營收和利潤帶來利好,並且不少礦企持續削減成本的努力取得了成效,加之整體行業股價處於歷史水平低位,這樣的吸引力使很多投資者難以抗拒。
“去年如果把資金投入金礦股,可能損失50-90%,”摩根環球天然資源基金JGNAX.O投資組合經理人Neil Gregson稱。
“今年到目前為止,表現最好和最差的差異很大,有些股挫跌達50%,有些則勁揚150%。”
不過整個類股仍比2010年便宜,因此能吸引投資人。
金價在2011年9月觸及1920.30美元的最高水準。
“相比2011年的水準,金礦股股價目前折價幅度達58%,以基本面來看,金礦股仍被高度低估了。”ETF Securities副主管Simona Gambarini說。
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不管是阿飄聚集的墓仔埔、槍林彈雨的戰場、或是埋葬無數冤魂的集中營,這些陰森森的地方往往讓人避之唯恐不及。但這些和「死亡」息息相關的「黑暗觀光」(dark tourism)卻在歐美大行其道,尤其今年適逢第一次世界大戰開戰100週年,更掀起「戰地巡禮」的一波熱潮。 其中法國吸引外國遊客接踵而至,英國旅行社乘勢推出「記憶之路」、「週末戰地」等3到9天的套裝行程,費用從500英鎊起跳(約合新台幣25,000元)。尤其以「索姆河戰役」聞名的法國北部更成了熱門景點,去年壕溝遺跡與戰爭博物館便吸引40萬觀光客造訪,今年人數可望翻倍。 |
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新創公司AirSig,六月成立至今營收仍掛零,但單靠著「空中簽名辨識技術」,只用一○%股份就換得鴻海二百萬美元投資,將公司價值拉抬到二千萬美元,執行長陳柏愷的身價估計也破億元。究竟AirSig有什麼神奇的魅力? 撰文‧何佩珊 一家只有六個人、不到一萬次App下載量、沒有任何營收的公司,應該價值多少?答案是二千萬美元(約合新台幣六億元)。聽來不可思議,但這正是鴻海日前出手二百萬美元(約新台幣六千萬元)取得一○%股份的台灣新創團隊AirSig。讓人不禁好奇,AirSig究竟有什麼樣的本事,可以讓鴻海董事長郭台銘高價買單? 看著哈利波特揮動魔法棒,你可曾想過有一天也可以揮一揮手,就幫手機解鎖、登入各種帳號密碼,甚至是開門、開車、付款……。這就是AirSig賣給鴻海的未來。 二○一二年,當時正在交大資工所攻讀博士的AirSig執行長陳柏愷看著手機,忍不住思考,「既然有這麼多過去沒有的感測器,為什麼不能有更安全的身分辨識方式?」經過兩年研發,無數次測試,「空中簽名辨識技術」誕生。 所謂空中簽名辨識,就是不必敲實體或虛擬鍵盤,也不需要指紋或臉孔辨識,只要透過智慧型手機在空中比劃,就能從動作的力道、角度等特徵辨識身分。舉例來說,只要拿手機對著空氣,寫下你原先設定好的簽名,原本被鎖定的螢幕就可以立即解鎖。 技術大突破 挑戰百億市值這原本可能只是又一個躺在實驗室裡不見天日的新技術,直到去年底陳柏愷發現,默默放上Google Play的App,竟然獲得四.五顆星評價。「我很訝異大家會喜歡,因為透過App來使用其實有些繁瑣。」但這加深了他創業的決心。 而第一個浮現在他腦中的創業夥伴是過去在關貿網路的同事:王瑞祥和陳裕傑。 「什麼?你要開公司!」是陳裕傑的第一個反應,「因為柏愷是思惟謹慎,不太冒險的人。」但也因此,他確信這個決定一定經過周全思考,而且他很清楚技術的難度,因此決定放棄現有在千人跨國企業的高薪,加入團隊。同樣的,為了AirSig,王瑞祥至少也推掉四、五十萬元的資安講師收入。他坦白說,「我一開始有些猶豫,但最終被柏愷的技術願景打動。」最後大家湊了一五○萬元,作為創業基金。 其實AirSig的概念早在十年前就有人嘗試過,陳柏愷說,「但目前做最好的,辨識速度都還差我一大截。」陳柏愷在交大資工所博士班的指導老師謝續平對此高度肯定,「他是第一個把這項技術從實驗室走向商業應用的人。」AirSig曾經蒐集了一四二○個空中簽名測試,結果顯示辨識率可以高達九九.二%,而且即使被人看到你寫的軌跡,密碼被破解的可能性也只有○.八%。「既要有高辨識度,又要辨識得出非本人的模仿,就是這個演算法的精妙之處。」王瑞祥說。 低成本是AirSig自豪的另一項優勢。「我們的技術只要搭配陀螺儀和加速器就可以應用。」陳柏愷說,這兩個零件很便宜,而且已經是智慧型手機基本配備。 這就是為什麼他大膽訂下成為百億市值企業的「低標」。陳柏愷認為,蘋果以三.五六億美元購併的指紋辨識公司AuthenTec,因成本高,只能應用到五%手機,「但我們可以吃下九五%的市場!」他說,「不論市場應用面、功能面我都遠比AuthenTec強。」拒絕純資金 要找策略夥伴而陳裕傑認為,一個簡單的問題就足以說明AirSig的未來性:「下一個世代是穿戴裝置的世代,我們要怎麼和這些沒有螢幕的裝置溝通?」成為物聯網時代的溝通標準,就是他們看到的未來。 但就如同謝續平所說,「AirSig最大的挑戰不是技術也不是競爭對手,而是如何推廣。」陳柏愷當然也清楚,所以今年初起積極參與各種新創競賽,爭取曝光。而第一個參加的就是在紐約舉辦的TechCrunch Disrupt。 「我們覺得自己比別人強,但那次卻連上台的機會都沒有。」陳柏愷坦言心裡不是滋味,但在展場裡,AirSig大受好評。當時有個人問他:「為什麼這麼好的產品沒有上台參賽?」後來才知道那人是比賽評審之一。 但王瑞祥也說,「一開始我們就決定不要純財務投資,而是要本身有產品,可以搭載我們技術一起出貨的策略夥伴。」所以他們拒絕各國的創投,直到鴻海出現。 王瑞祥記得,和鴻海第一次接觸是在五月的AppWorks Demo Day。AirSig因此得到進入鴻海總部進行簡報的機會。而從這次鴻海授權AirSig發布新聞稿的舉動可以看出,他們確實備受禮遇。 「我們不是一家賣App的公司,我們賣的是技術授權。」陳柏愷解釋,「選擇鴻海的原因,就是希望將這套技術整合進鴻海多元的產品線,跟著鴻海的硬體大量出貨,賺進第一桶金。」今年六月才正式成立公司的AirSig,直到最近才在南港租下辦公室,連張像樣的桌椅都沒有;但他們相信,站在鴻海這個巨人的肩膀上,AirSig將可以加快腳步走向全世界。 AirSig 成立:2014年 執行長:陳柏愷(右) 員工數:6人 估值:新台幣6億元 主要業務:空中簽名 辨識技術 成績:APEC Challenge 2014新創公 司競賽首獎 |
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不現身時,多數人以為它已被江湖遺忘;但它每回出場,卻總是轟動武林! 十月七日上午九點,霹靂布袋戲第一男主角素還真,從雲林虎尾戲班子來到台北櫃買中心,在霹靂國際的掛牌儀式上敲鑼,宣告這個從野台起家的掌中戲團,擁有近七十億元最新身價,成為繼誠品生活、華研唱片之後,成為國內文創類股的新秀。 曾經,在一九七○年代,黃俊雄的《雲州大儒俠史艷文》,在老三台時代,曾創下九七%超高收視率顛峰榮景,讓布袋戲轟動一時。 現在,打開電視,在熱門的電影頻道裡,你可以看到《鋼鐵人》、《變形金剛》不斷的在重播;在精華的戲劇與綜合頻道,你可以從日劇、韓劇,看到大陸劇,甚至泰劇。 但,你就是看不到布袋戲。在上百台的電視頻道裡,只剩下一家霹靂電視台,孤獨的播著素還真,支撐著台灣布袋戲的餘暉。 只有不到一%的頻道可曝光,布袋戲已成為幾乎消失的產業,而素還真竟還沒消失,這已經是個奇蹟。 布袋戲萎縮,霹靂竟活下來了!粉絲每週搶新戲DVD,年創三億產值 因為,素還真面對的真正敵人,不是其他戲偶,而是來自美國的米老鼠、鋼鐵人,以及日本的凱蒂貓(Hello Kitty)。在美、日強勢流行文化的轟炸下,台灣本土文化代表的布袋戲,已經慢慢的被大眾所遺忘。 然而,素還真這一次出場,卻再次轟動武林、驚動萬教。 素還真所屬的霹靂國際多媒體上櫃案,在九月三十日凍結了二百一十一億元資金,這個吸金數字,直逼兩岸三地書店第一品牌誠品生活。 台北華山、高雄駁二兩地登場的「霹靂奇幻武俠世界——布袋戲藝術大展」,則吸引近三十萬入場人次,人氣不輸檔期相近的日本漫畫「海賊王」展。 素還真現在更遠征對岸福州,參加大型動漫遊戲展,根據當地媒體描述,霹靂的會場被觀眾「裡三層外三層」包圍著,熱度明顯超越其他展位。 不只如此,霹靂官網的註冊會員數超過五十萬;每週五下午五點,全台近六萬的「霹靂鐵桿粉絲」,便會自動往全台的全家、7-Eleven便利商店集結,搶購當週最新發行的DVD新戲。甚至,總統馬英九當年競選台北市長,在投票前夕的造勢晚會上,更掌起素還真,試圖動員這群戲迷,成為勝選的關鍵力量。 二○一二年初,霹靂國際計畫興櫃掛牌,中信金總經理吳一揆趕在春節年假前的最後上班日,率中國信託證券承銷部高階主管,從台北直奔雲林虎尾,擊敗元大寶來證券,成為主辦輔導券商。 「兩岸三地的華人兒童們,沒有屬於自己的卡通icon(偶像),過去不是唐老鴨、米老鼠,就是日本凱蒂貓,大陸有喜羊羊灰太狼,台灣的icon就是史艷文、藏鏡人。布袋戲,是最有機會成為兩岸三地華人兒童卡通icon的代表。」吳一揆說,台灣上千團布袋戲產業萎縮的剩下不到兩百團,霹靂可以從中脫穎而出,不斷加入新的聲光元素,已經證明了他的能耐。 身處日漸式微的布袋戲產業,面對時代逆流的素還真,誕生在雲林虎尾鎮裡,竟成為資本市場追逐的對象。 貧瘠鄉鎮裡,闖出超夯文創股!串起編劇到後製,全製作的影視團隊 場景,拉到雲林縣虎尾鎮中興路八十八號,被一大片稻田包圍。 挑高十四米的攝影棚,年輕的操偶師正掌著半身人高的布袋戲;特效師則和燈光師聯手,時而讓乾冰煙霧繚繞,空氣壓縮機吹拂起衣角,製造出風起雲湧、瑞氣千條的主角出場氣氛。 很難想像,在這處曾被經濟部公告為「資源貧瘠地區」的虎尾小鎮,竟有著兩班、計四組人馬,串起從編劇到後製配音等,共十五個製作環節的龐大影視團隊,每年生產近八千分鐘的偶戲內容,光DVD發行收入,去年產值便超過三億六千萬元。 在霹靂的土庫第二片廠,有全台最先進,價值約兩部法拉利的Sony雙眼攝影機,拍攝明年春節上檔,首部國人自製的3D偶動畫電影《奇人密碼:古羅布之謎》。 沒有被不斷萎縮的布袋戲大環境打倒,霹靂居然越來越茁壯,全是因為素還真的一句名言:「人不能受制於勢,而是要制勢於先。」 一手打造素還真經典對白的,是霹靂國際董事長黃強華(本名:黃文章),他是國寶級布袋戲大師黃俊雄長子,被台灣布袋戲界尊稱為「通天教主」的黃海岱之孫。 「素還真」正是他有別於父親黃俊雄的「史艷文」,在二十六年前所創造出來的角色,掌控霹靂王國三千個布袋戲角色編劇核心的他,素還真幾乎就是他的縮影。 黃強華能夠不畏布袋戲面臨被時代淘汰的「勢」,來自於他小時候不斷 面對要「制勢於先」的經歷。 「小時候我住在台南,門牌號碼四十四號……。四十四號,多不吉利,有誰敢住。」黃強華從小與外公同住,每晚他與外公、外婆、阿姨及弟弟黃文擇(現任霹靂國際副董事長),五個人共同睡在一個大統鋪上,「夏天的時候,我們都要搶在電風扇前面睡覺。」 雖然黃家有著布袋戲傳統,但這門表演在台灣,只是個被視為廟口酬神的下巴里戲,家境不富裕的黃強華回憶,「我想看電視,只能到隔壁鄰居家。」 直到他的父親黃俊雄七○年代因為史艷文搬上電視而暴紅,原本從事導播工作的黃強華來到台北,進電視台當演布袋戲的父親助手。從台南到了台北,讓他見識到何謂競爭:「人們像是看到一把米撒下來,爭相搶食的雞一樣。」 史艷文紅不到三年,政府以「影響農工作息為由」,宣布禁播台語布袋戲,這件事讓他更加確定,不管是政治關係或競爭因素,都可能讓布袋戲消失。 「不要做到讓群眾不喜歡你,這是最安全的辦法。」黃強華比喻,「就像員工準備向老闆拋雞蛋時,老闆先一步加薪,雞蛋就會收回去一樣,做任何事,永遠要掌握先勢。」 一九九一年,黃強華推出素還真自立門戶時,他與台灣其他布袋戲班子最大的不同是:他不再混廟口,而是搶進錄影帶出租店。當時全台約有近八千家錄影帶店,成為三家無線電視台之外,最大的影音新通路,「那時只要霹靂發行最新續集,全台錄影帶店幾十萬台的拷帶機,就全部待命發片,搶第一時間鋪貨。」霹靂國際副總經理許煌銘回憶。 當時的通路生態,霹靂可以在素還真還沒把戲拍出來前,先向錄影帶出租店預收一整年的片酬,黃強華每年淨收超過兩億元現金。如此紅的模式,全台灣卻沒有任何一家布袋戲團想到向黃強華挑戰。 「他們(指其他布袋戲團)都只敢守著自己的廟口,想說今年這幾個廟有找我演就好啦。」黃強華說,但是鋼管秀出來啦,誰還看布袋戲呢? 超強大野心,用布袋戲征服全球!劇情不夠國際化,海外市場意外吞敗仗 強烈的危機感,也培養出他強大的企圖心。他在《素還真謀略學》曾這樣介紹自己:「重要發明:布袋戲電影」;「野心:用布袋戲征服全球」。 黃強華想用布袋戲征服全球,光靠一支支錄影帶是不可能辦到的,直到一九九七年,網路家庭集團創辦人詹宏志對他說,「你應該用電影當大火車頭,可以把這些(偶戲角色)拉到國外去……。」這番話,開啟了黃強華挑戰布袋戲電影的野心。 他靠錄影帶收的錢,一年不過兩億元,他砸三億元拍《聖石傳說》,等於賭上全公司一整年的獲利還不夠。 費時三年的《聖石傳說》上映後,第一週便以兩千八百萬元票房,打敗同時間上映的《玩具總動員2》。最後締造一億五千萬的國片票房紀錄,一直到八年後才被《海角七號》打破;但在國際市場,卻因劇情設定過度以霹靂戲迷為主,在海外市場踢到鐵板,票房收入不敷製作成本,最後吞下敗仗。 黃強華說,「他(指詹宏志)的觀念沒有錯,錯是在我們不懂得評估。」他的反省,就像素還真在霹靂劇中的分身常說的話:「世上不可能之事,都是因為所知太少。」 當初,黃強華打造《聖石傳說》電影,用上大量動畫,「我們台灣不是動畫代工王國嗎?怎麼知道一做下去,才發現人才、技術都不到位。」最後,黃強華靠太太劉麗惠找到太極影音協助,為了十八分鐘動畫,花了超過兩千萬元,因為對動畫產業鏈所知有限,才使得整部電影超出預算。 他創造的角色「一留衣」曾說:「學敗,是人生最重要的課題。」 「電影我拍過,跟拍電視的比,我的格局就不一樣。」黃強華氣魄十足的說,「如果今天有一部電影參加坎城(影展),或入圍奧斯卡獎,高度就更不一樣了。」 制勢於先,化跳票危機為轉機!跨足經營電視,搶占通路主力客戶 雖然付出的學費昂貴,但那次拍電影的經驗,讓他學到,要進軍國際,故事設定必須國際化,他這一次更以《阿凡達》為標竿,霹靂準備明年春節推出的第二部電影,就是台灣還沒人嘗試過的3D偶動畫電影。 經營霹靂二十多年來,黃強華曾碰過兩次合作夥伴跳票,但他卻視這兩次經驗,「是我人生中的貴人。」面對跳票,黃強華的思維更像素還真的名言:「所謂好消息、壞消息,其實都在一念之間,要看從什麼立場去思考。」 第一次被跳票,發生在一九九五年,當時的合作夥伴以債作股,把本來要做的電視台,給了黃強華。意外讓黃強華踏上經營電視台之路,現在才能在電視頻道上,還保有一個傳播台灣布袋戲的機會。 第二次被跳票,則在二○○九年,當時台灣錄影帶店收到僅剩一千不到,趨勢又再一次不利霹靂布袋戲的生存。 全家總經理張仁敦說,霹靂每週發行的錄影帶,雖受到市場歡迎,但由於長期版權賣斷給代理商,無法掌握市面盜拷的數量,成為公司獲利來源的一大漏洞,因此,霹靂接受全家建議,轉換通路改在便利商店發行。 改變的風險是,戲迷名單長年掌握在錄影帶店手中,甚至還是帶進各家錄影帶店生意的主力客戶,錄影帶業者甚至群起放話,要提供客戶盜拷影片封殺霹靂,霹靂恐將因此頓失當時一年兩億元的主要獲利。 總想著「人不能受制於勢,而是要制勢於先」的黃強華,看到錄影帶店的萎縮,便利商店通路的崛起,原本打算在二○一○年才轉換,沒想到二○○九年十月代理商跳票,讓黃強華決定「制勢於先」,一個月之內就全面轉換到全家銷售DVD,揚棄舊有的錄影帶市場。 要斬斷合作十八年的錄影帶店體系,讓掌財務大權的「董娘」劉麗惠焦慮的說:「那段轉換過程,有兩、三個月,我可是擔心到睡不著覺。」 黃強華心裡已先評估過,最壞的情況是,只有三成戲迷跟著轉到新的便利商店通路,「就算如此,我至少還可以繼續發薪水給員工兩年。」 黃強華毫不猶豫,做好最壞打算,如同他為了在《轟動武林》系列登場的角色「古陵逝煙」所寫的一句對白:「商海浮沉,有豐收大利的謀算,也要有傾家蕩產的覺悟。」 拚上傾家蕩產的覺悟,霹靂在轉到全家開賣的第一天,十萬片DVD銷售一空,超乎黃強華的想像,霹靂系列DVD熱賣到吸引統一超商在三年後也跟進,給了黃強華豐收大利。 從錄影帶通路,轉換到便利商店,不再經過代理商,這是黃強華成立霹靂以來,真正直接面對消費者的開始。 「看過海的人,以為看到海的盡頭,其實只是被自己視野所困住。海之外,卻是更深闊的世界。」這句話,是黃強華為《霹靂神州三之天罪》中的一位角色所寫台詞,過去十八年來透過代理商賣錄影帶的黃強華,這時才知道代理商全都少報錄影帶店的會員數。 「一間店如果有一千個會員,他只跟你報五百個。」當他直接面對消費者後,黃強華知道素還真的魅力,超乎他的想像。 二○○九年十二月底,全球最賣座3D電影《阿凡達》上映,票房創下二十七億美元的新高紀錄,橫掃全球,看完《阿凡達》的黃強華當下決定霹靂的第二部電影,也要挑戰3D電影。 「天下萬物皆要等待,醞釀其最佳的時機。」素還真的這句台詞,猶如黃強華當時心境,3D立體效果讓他重燃用「布袋戲電影」征服全球的野心,時機已經出現,但要怎麼造勢? 有了《聖石傳說》的前車之鑑,如何分散資金風險、培養3D動畫人才,開啟了黃強華合縱連橫的新布局。 一統江湖後,挑戰問鼎天下!投入3D、組公司,布局文創業上下游 首先,霹靂旗下投資的大畫動畫,廣招3D動畫人才,解決立體電影後製階段,台灣人才不足問題,避免重蹈當年電影拍好卻找不到後製的教訓。 同時,則廣邀全家便利商店、統一國際,與中信創投共同投資,成立資本額四億元的偶動漫公司,除了成為電影發行商,並預先鋪好周邊商品的上架通路,這也是國內首次兩大通路共同投資的內容公司。「成立這家公司,就是要告訴外界,霹靂不會只發行一部3D電影,後面還有三部電影、八部電視劇集在進行中,」黃強華加重語氣表示。 「霹靂希望全家、7-Eleven一起加入,我們以霹靂的想法為主。」張仁敦說。如同電信業者也要投資電視台,站在通路商立場,向上游延伸內容的策略布局,比競爭重要,霹靂具有獨特的文創魅力,投資風險相對不大。 黃強華主動提出邀約,要求超商界的死對頭統一、全家為了霹靂,破天荒成立合資公司,為霹靂未來的周邊商品鋪路,而統一、全家居然也答應,這如同他為霹靂布袋戲裡的劍界高手「疏樓龍宿」所寫的經典台詞:「掌握自己的本錢,才有與人談笑的實力。」 偶動漫的資本額四億元,統一、全家各占二○%,霹靂占四○%,但擁有主導權;黃強華向股東承諾,如果電影製作成本追加算霹靂的,風險他扛、獲利大家分。 寫了三十年布袋戲劇碼,黃強華要讓霹靂布袋戲稱霸全球的劇本:前進資本市場,是一條不得不走的路。霹靂要透過上櫃集資,吸引資本拍3D電影搶票房,同時,整合商品銷售通路夥伴,再往下游自建數位片廠成立後製公司,進行產業鏈的垂直整合。 「這真的很不簡單,需要很大勇氣!」曾與黃強華深談的台大管理學院副教授黃崇興說,一個高中普通學歷、廟口戲台出身的老闆,竟能用EMBA的供應鏈管理,來思考文創產業。 黃崇興分析,霹靂投入3D立體電影,和過去發行錄影帶、轉進便利商店發行DVD,一樣的是透過不斷改變與觀眾接觸的方式;不一樣的只是內容呈現的技術表現,鎖定3D顯然不是只為了電影院票房,而是著眼未來日益普及的3D電視;這也意味著,黃強華判斷,唯有掌握3D技術,才最能呈現偶戲的娛樂性,持續黏住戲迷。 十年前,黃強華便曾經寫下這句對白:「英雄總問,何謂江湖? 梟雄則問,何謂天下?」 當時的黃強華,早已一統台灣布袋戲江湖;現在的他,盤算的已是如何問鼎天下。 【延伸閱讀】你想不到的霹靂布袋戲7大驚奇 1.一尊木偶,竟吸引211億!霹靂國際完成股票申購,3 天吸引逾14萬筆參與,凍結市場資金211 億,中籤率為1.94% 2.比韓劇夯,每週5萬人搶買新戲!每2 週推出3 片、各90 分鐘DVD 影集,每次在超商發行實銷5.5萬片,影音出版品之冠 3.人氣直逼超熱血的海賊王!「霹靂奇幻武俠世界布袋戲藝術大展」創北高30 萬總觀賞人次,同時期的海賊王展破25 萬人次 4. 26年始終穩坐第一男主角!素還真出道至今26歲,比《海賊王》魯夫大9歲、比《火影忍者》的鳴人年長11 歲 5.拍戲量比金庸系列還多《霹靂金光》演出至今26 年,拍攝逾60部系列作品,作品量是金庸系列近4 倍 6.全台每50人就有1個是粉絲!官方後援會達25個,霹靂會官網註冊會員逾50 萬人 7.連美國人都認識素還真!《霹靂英雄榜之爭王記》2006 年於美國卡通頻道(Cartoon network)播出,為第1部登上全美電視網之台灣自製戲劇節目 資料來源: 霹靂國際、證交所整理:夏嘉翎 【延伸閱讀】11種獲利模式,它成為最 吸金「偶」像——霹靂國際獲利項目 異業結盟》與平板電腦、薄酒萊新酒、年菜、月餅合作 拍電影》聖石傳說票房破億,全球首部3D偶動畫即將上院線片 發行劇集DVD》每2週發行3張DVD,年收入約3.6億元,占總營收63% 參加大型展演》杭州國際動漫節、霹靂交響音樂會、「霹靂奇幻武俠世界 霹靂藝術大展」等 推周邊商品》定期推出公仔、文具等霹靂精品,年收入近1億元 開直營旗艦店》設在板橋大遠百、高雄夢時代、台中SOGO、宜蘭傳藝中心 網路合作》和中國愛奇藝、搜狐、YouTube等合作 進軍電子商務》大陸淘寶、霹靂網、Yahoo超級商城 經營衛星電視台》霹靂台灣台系統及廣告託播年收達近6,000萬元,占總營收10% 跨電玩、手機遊戲》與LINE和「遠得要命王國」手機遊戲結合 當專業代言》為高雄捷運、台灣彩券、MOD等代言,最高代言價碼近8位數 註:以2013年計算資料來源:霹靂國際與法說會整理:夏嘉翎 【延伸閱讀】當同業還停留在廟口,它轉進攝影棚—霹靂布袋戲幕後團隊 劇本拍攝逾2000集》 ★ 編劇團隊吸引碩、博士生參與★ 研究霹靂布袋戲劇本的碩博士論文超過30篇★ 26年來,累積拍攝超過2,000集 造型登上外媒封面》★ 葉小釵曾登上美國流行雜誌《PEOPLE》中文版封面★ 平均每個月產出逾10個新造型★ 每尊木偶平均要價4萬,最貴的一尊超過40萬元★ 「一頁書」木偶最高公益拍賣600萬★ 借鏡女神卡卡發想水晶服飾,也為戲偶設計刺青、指甲彩繪 口白變特色來電答鈴》★ 曾授權電信商錄製手機來電答鈴 道具量身打造神器》★ 光葉小釵一角就有26種兵器,素還真則有11種 配樂辦交響音樂會》★ 曾與交響樂團、國樂、電子樂團合作舉辦大型音樂會★ 在KKBOX、iTunes發行超過50張付費單曲與專輯 拍攝每天4班輪拍攝》★ 每天4班16小時輪番拍攝,全年產出逾8000分鐘劇集,達到Full-HD高畫質水準 硬體1.2億元3D攝影棚》★ 斥資1.2億打造全台最大3D虛擬攝影棚★ 全台第1部Sony F65 4K的3D立體雙眼攝影機 資料來源:霹靂國際整理:夏嘉翎 【延伸閱讀】素還真為何能連紅26年不敗?—霹靂國際發展大事紀 》第一階段 跨足經營電視製播1988年 素還真誕生於《霹靂金光》系列,成為全台近8,000家錄影帶店最搶手節目1992年 黃強華、黃文擇兄弟共同成立「大霹靂錄製公司」,與父親黃俊雄分道揚鑣。1994年 成立霹靂會,發行會刊,直接經營鐵桿粉絲1995年 頻道代理商跳票,接手成立「霹靂電視台」,全台系統普及率高達99%1997年 與智冠公司合作,第一套電玩遊戲「霹靂幽靈箭」上市1998年 《狼城疑雲》成為首度登上國家戲劇院的布袋戲偶 》第二階段 動漫進軍全球市場2000年 斥資3億元的全球首部布袋戲電影《聖石傳說》上映;設立「創世者網路公司」,跨足網路事業;推出「大霹靂」漫畫進全球市場2005年 《霹靂九皇座》劇集獲金鐘獎「戲劇類最佳導演獎」,是唯一非真人戲劇最佳導演獎2006年 行政院舉辦台灣意象網路票選,布袋戲打敗玉山、台北101搶下第12009年 錄影帶代理商跳票,出租通路轉換至全家便利超商,首週售出10萬片DVD 》第三階段 邁向資本市場2010年 土庫片場大火,後改建為3D拍片中心2011年 成立偶動漫娛樂事業,為全家、7-11兩大通路首度共同投資公司2012年 成立霹靂網大陸館,啟動中國市場電子商務2013年 引進美食達人總經理謝健南等人出任董事,董事會家族成員由7席減至2席2014年 上櫃掛牌前,吸引211億元超額認購 資料來源:霹靂國際整理:尤子彥、夏嘉翎 |
在中國忙於應對產能過剩之時,印度的鋼鐵消費卻可能以五年來最快的速度增長,今年的4-9月,來自中國的鋼鐵進口已經同比翻了一倍。
據路透報道,今年4-9月,出口至印度的鋼鐵跳增33%至419萬噸,其中來自中國的進口大增108%至134萬噸。
莫迪自今年5月高票當選印度新一任總理以來,就被寄與改革厚望,並被人拿來與中國的鄧小平相比。目前莫迪大舉推動基礎建設,並致力於讓印度成為出口大國,這些都可能會極大的提高印度的鋼鐵需求。
鋼鐵商JSW預測,截至明年3月31日,印度的總鋼鐵進口量可能增加近一倍至900萬噸。國際鋼鐵協會預計2014年印度的鋼鐵需求將增長3.4%至7620萬噸,2013年增幅為1.8%,2015年有望進一步增長6%。
路透報道提到,隨著莫迪推進標誌性的“印度制造”倡議提振工業,很有可能導致大量來自中國的廉價鋼鐵湧入印度。
印度鋼鐵部下屬一機構的首席經濟學家A.S. Firoz對其表示,印度生產一噸建築用鋼筋的成本可能要比中國最高多出244美元。
作為全球最大的鋼鐵生產國,中國一個月的產量比印度九個月的產量都要高。而隨著經濟增速放緩,中國每年的鋼鐵產能過剩約1億噸。
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在中國忙於應對產能過剩之時,印度的鋼鐵消費卻可能以五年來最快的速度增長,今年的4-9月,來自中國的鋼鐵進口已經同比翻了一倍。
據路透報道,今年4-9月,出口至印度的鋼鐵跳增33%至419萬噸,其中來自中國的進口大增108%至134萬噸。
莫迪自今年5月高票當選印度新一任總理以來,就被寄與改革厚望,並被人拿來與中國的鄧小平相比。目前莫迪大舉推動基礎建設,並致力於讓印度成為出口大國,這些都可能會極大的提高印度的鋼鐵需求。
鋼鐵商JSW預測,截至明年3月31日,印度的總鋼鐵進口量可能增加近一倍至900萬噸。國際鋼鐵協會預計2014年印度的鋼鐵需求將增長3.4%至7620萬噸,2013年增幅為1.8%,2015年有望進一步增長6%。
路透報道提到,隨著莫迪推進標誌性的“印度制造”倡議提振工業,很有可能導致大量來自中國的廉價鋼鐵湧入印度。
印度鋼鐵部下屬一機構的首席經濟學家A.S. Firoz對其表示,印度生產一噸建築用鋼筋的成本可能要比中國最高多出244美元。
作為全球最大的鋼鐵生產國,中國一個月的產量比印度九個月的產量都要高。而隨著經濟增速放緩,中國每年的鋼鐵產能過剩約1億噸。
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“滬港通”開閘兩周來並未如預期火爆,即使是相對較“熱”的滬股通額度也只用了大約14%,港股通的使用率還不足2%。滬港通為何遇“冷”?業內人士認為,機構投資者之所以對利用滬港通投資表現謹慎,是因為股票產權不明、交易程序複雜,以及投資保障缺失。
截至昨日,“滬港通”已開通11個交易日,其中“滬股通”共使用額度420.37億元,使用率14.01%;“港股通”使用39.8億元,使用率1.59%。此前獲得高度關註的滬港通並未像市場預期的那樣大量成交。
據信息時報報道,渣打銀行認股證銷售董事翁世權近日表示,“滬港通額度”沒有暴漲表明目前的投資人都是趨於理性的,大多數人在投資而非投機。他預計,“滬港通”還需要半年左右的時間才能夠活躍起來,“香港投資人也需要1-2年來理解A股市場買賣”。
據彭博報道,亞洲證券業與金融市場協會(ASIFMA)的CEO Mark Austen今日表示,大多數長線投資的資產管理公司近期都不會通過“滬港通”購買內地股票,因為投資者和監管機構都不會放心這些機構行使作為持股者的所有權。而且,在“滬港通”模式下,這些機構需要經由香港的經紀商拋售內地股票,這也降低了機構的興趣。
某歐洲基金公司負責人也向《21世紀經濟報道》提到了上述股票所有權問題:
“一些大型的托管機構明確規定,旗下ucits(可轉讓證券集合投資計劃)以及aifmd(另類投資基金經理指令)規則下的基金不允許參與‘滬港通’交易,主要考慮到現有的交易規則下股票產權不清晰,一旦出現問題,投資人在提起訴訟或尋求索償時會遇到很多麻煩。”
該人士透露,目前他管理的所有亞洲和中國基金都無法參與“滬港通”交易,“因為托管機構不允許長倉基金經理參與,他們認為滬港通破壞了托管的產權鏈條。”
根據目前的“滬港通”規則,港交所旗下的香港結算是代表香港及海外投資者持有滬股通股票的“名義持有人”,香港及海外投資者則是滬股通股票的實際權益擁有人。但投資者若要實現與滬股通股票有關的權利,香港結算並沒有代表投資者在內地或其他地方采取任何法律行動或提出任何訴訟程序的義務。
此外,對於香港和海外投資者北上投資“滬股通”而言,無論香港還是內地的現行投資者賠償基金均不對他們的投資損失提供保障。現有的香港投資者賠償基金“並不涵蓋任何北向交易”,而內地的投資者賠償基金僅涵蓋在認可股票市場(聯交所)及認可期貨市場(期交所)買賣的產品,也不涵蓋“滬股通”北向交易。
高盛上月18日發布的報告認為,中國政府要開放資本賬戶,增加人民幣全球範圍的使用,並將上海打造為國際金融中心,“滬港通”是達到這種目的的舉措之一。“滬港通”的配額使中國政府得以控制部分跨境資金流。對沖基金是滬港通的主要用戶,長線投資者還在為之準備。
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證監會國際部主任祁斌日前稱,應抓住滬港通推出效果良好的契機,吸引更多國際資本和國際機構投資者參與A股市場,梳理和消除國際資本進入滬港通的障礙,爭取盡快將A股納入MSCI和FTSE指數,加大向國際機構投資者宣傳和推介的力度,提高國際機構投資者在A股市場的參與度。
據《證券日報》等國內媒體報道,祁斌表示,滬港通順利推出,效果良好,已經開始顯現資本市場對外開放的戰略作用,應抓住契機,深化滬港通機制,吸引更多國際資本和國際機構投資者參與A股市場。
祁斌認為,近期A股市場的空前活躍再次證明,中國資本市場從來都不缺乏資金,A股市場從來都具有成為全球最大資本市場的潛力,但A股市場缺乏相對理性、長期、機構化的資金,應梳理和消除滬港通現存國際資本進入的障礙,爭取盡快將A股納入MSCI和FTSE指數,加大向國際機構投資者宣傳和推介的力度,穩步提高A股市場國際機構投資者的參與程度,建立和完善外資大規模進出A股市場和系統性風險的監控機制。
祁斌以上表態提到的MSCI中文名為明晟,是擁有各類對沖基金等約7500家客戶的投資決策支持工具供應商。明晟標誌指數的MSCI全球股票指數覆蓋了70個發達及新興市場中超過14000只股票,是跨境股票基金最廣泛使用的業績基準指數,全球超過500只ETF以MSCI指數作為跟蹤標的。
據明晟估計,全球有近7萬億美元資產以 MSCI 指數作為基準。因此,一個市場被納入MSCI指數體系標誌著該市場的資本開放程度,納入後將被更廣泛的全球投資者納入可投資範圍。
去年6月12日,明晟公司宣布將對中國A股進行評估,引發市場對A股加入新興市場指數可引入外資帶動A股走出熊市的熱議。今年6月11日,明晟公司在年度市場劃分審議中,決定暫不將A股納入新興市場指數,稱是因為A股投資有限制,但仍保留在審核名單上,將在明年年中考慮是否將A股納入。
海通期貨研究所近日報告認為,今年A股進駐MSCI股指從審核到被拒絕,歸因於外資入市的限額制度和資本匯入期限限制。“滬港通”的成功開通或將促使明晟公司重新考慮 A 股納入的提案,也吸引富時(FTSE)、標普(Standard & Poor’s)這些專業指數服務的大型機構考慮將 A 股納入其系統,服務更多世界級投資機構。
海通報告提到,截至今年10月30日,MSCI 新興市場指數總市值為 7.98 萬億美元,按照 0.57%權重計算,未來國際機構性投資進駐 A 股市場的資金為 454.86 億美元,即人民幣2797 億元。
華爾街機構也看好A股被納入國際股指。上月華爾街見聞曾援引高盛報告觀點稱,韓國和臺灣的經驗顯示,隨著滬港通的開通,中國A股很快將被納入全球基準股指。A股有望的市值和漲幅有望邁上新臺階。
上述報告指出,納入MSCI新興市場指數後,在外資開放政策的共同作用下,僅一年時間里,臺灣股指大漲40%,市值增長27%。納入MSCI新興市場指數後前三年里,韓國股指猛漲65%,市值增加79%,交易量上升153%,外資交易占比從1%漲至3.8%。下圖來自高盛。
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