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信貸資產證券化產品將試點發行 20多家信託公司將參與

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【幹貨】黎萬強口述：小米賣的是參與感 沒有溫度感必死！

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1213/57100.html

小米手機成功的原因是什麽？黎萬強的答案不是期貨、不是粉絲經濟，而是：參與感。懂得了參與感的秘密，你才能真正了解小米新營銷的真相。i黑馬給大家分享一篇黎萬強的口述，揭秘小米是如何打造參與感的。這種參與感有三個維度：第一，用戶參與營銷活動；第二，用戶參與產品創新；第三，用戶參與公司的內部管理。 同時，i黑馬覺得，小米的社區戰略也很強大，小米是如何區分和定位微博、微信、空間、社區這幾種工具的？為何要跟QQ空間合作賣紅米？是怎樣合作的？看完本文你就知道了。   　　以下為小米副總裁黎萬強口述：   　　基礎1：定位用戶群體   　　第一，最核心的是你要去定位用戶群體，在定位用戶群體的時候越精準、越小越好。我發現，企業在做第一個新產品的第一步的時候，最好把原點收縮得越小越好。不論從革命傳統，還是從哲學或者宇宙學來看，所有的引爆都是從一個原點開始的。毛主席也曾說過，“星星之火可以燎原”。所以在定位用戶群的時候，最忌諱的是你一開始就找了一個很大的定位，找一個很廣泛的用戶群。對小米來說，我們就是做一款發燒友的手機，所以定義“為發燒而生”。   　　為什麽我們當初選擇做手機呢？其實出發點很簡單，在2009年，我們環顧身邊一圈，發現竟然找不到一款自己滿意的手機，那時候最火的安卓手機是來自HTC陣營，HTC出的前三款手機表現非常好，我們就思考能不能做一款自己喜歡的手機。在小米之前，大家知道雷總在金山做了15年，離開金山後做投資，主要集中在移動互聯網和電子商務領域。所以在創業的時候，這兩個方向我們都考慮過。如果按順勢來說，大家覺得我們應該再做個電子商務公司，類似京東或天貓。但我們發現，還是真心喜歡倒騰數碼產品。   　　我們當初做手機的路徑是：先做手機操作系統，再做硬件。複盤整個節奏的話，小米做手機這件事早在成立第一天就決定好了。不過，一開始也有不少人質疑發燒友的市場有多大。2011年7月，我第一次正式面對媒體，不管外界是出於善意的提醒還是不看好，他們認為中國的發燒友市場連一百萬都不到，我們前期沒有準備砸央視也沒有砸廣告，我們指定賣不了多少臺。那時候對我來說還真是挑戰，後來想去解釋也沒解釋。我們心想，如果發燒友真的喜歡，就算賣3000臺也認了。   　　基礎2：社區戰略   　　第二，當你找到用戶以後，那你肯定要找一個適合你做營銷傳播的社區平臺。現在社區有很多選擇，最後你可以看到，基本上繞不過論壇、微博、微信、QQ空間。微博和空間都很適合做事件營銷，不同的是它們的用戶組成略有差別。微博使用人群比較廣泛，以上班族為主；空間以學生人群為主，用戶基數更大。而且你會發現兩個平臺的傳播特點也不一樣，空間點贊的人群最多，用戶在認同時不會說太多的觀點，但在微博里會發現，微博在轉發的時候要去表達自己的觀點，這是很不一樣的地方。微信今天對我們來講，我們更多的是把它當做客服平臺。而論壇是用來沈澱老用戶的，很多老用戶的關系都依靠論壇來維持。總體來講，微博、空間主要是做事件，在微信我們純粹做客服。今天在這4個平臺里面，我們的論壇有將近1000萬的用戶，空間用戶也過了1000萬，微博是300多萬，在微信上我們是270到280萬，其中微信用戶總數是同行排名最高的。（i黑馬給大家分享一組數據，8月12日中午12點， 紅米手機在QQ空間獨家首發，10萬臺紅米手機在1分30秒內全部售罄。所以，i黑馬想說的是，大家都在關註微信與微博的時候，小米和QQ空間的合作無疑是一個亮點。要知道，QQ空間絕對算得上作為中國最大的社交平臺之一，自從建立QQ空間開放平臺以來一路都賺翻了，只不過一直都悶聲發大財。創業小夥伴們可以好好考慮一下如何利用QQ空間這個天然的社交+電商平臺。）   　　從流量來看，小米論壇10倍於同行網站，日活躍用戶數100萬，日發帖量30萬。要知道我們不是一家媒體，就只是一個產品論壇。小米的營銷從路徑來講，我們是先做了論壇才做微博的，那個時候是為什麽呢？這是由我們產品的特征決定的，一開始刷機的門檻很高，單純靠微博的通道很難把技巧方法弄明白，用戶也很難形成系列化的討論。所以我們先做了論壇，到今天論壇仍然是最核心。企業先要做什麽或者不做什麽，都是由產品特性來決定。如果不是像小米手機這樣的產品，我建議一開始啟動的話，微博和空間是最佳的選擇，沒必要把所有平臺全都上線。   　　基礎3：內容營銷   　　第三，你有了用戶群，也找到了合適你的社區，這時候你會發現今天的營銷核心是內容營銷。以前做傳統營銷渠道很重要，但今天渠道的成本很低，甚至可以忽略不計。比如，你開通一個微博，你買廣告位花不了多少錢。今天所有的營銷驅動不是你在新浪花多少錢，而是你能夠占領用戶多少時間，是你內容本身的運作能力。做內容營銷，我認為最核心的是創造話題，包括要有一些配套活動的策劃。我介紹一下當初做的一些案子。   　　我與大家分享的第一個是《150克青春》，這個話題是去年4月份開始做的，我們怎麽做的呢？一開始我們在微博上傳了一堆莫名其妙的圖，都叫我們的150克青春，那些圖片都是校園的經典場景，比如掛科、泡網吧、女生宿舍彈吉他、一起吃烤肉串，但我們沒說要幹嘛，純粹就是莫名其妙，後來很多用戶自發轉發，也有成千上萬條，真實情況到底是什麽呢？   　　實際上我們在推小米一代的青春版，這是一個全新的版本，我們選擇了在新浪微博平臺進行首發，沒有做發布會，在正式發布之前有一個多月我們做了我們的150個青春。這個產品主打學生用戶，定價1499元，所以從包裝到營銷上都往年輕人靠得更近一些。為什麽會叫150克青春呢？因為手機重量是150克。首發當天，這條微博就成為去年轉發量最高的微博，引起近200萬次轉發、100萬次評論。12萬臺定時搶購，頓時一掃而空。   　　小米為什麽要參與天貓雙十一呢？我們不是為了銷售本身，每周產品都不夠賣，我們核心的輸出是想到第三品牌跑個分，讓大家看看小米真實的熱度怎麽樣。我們在雙十一取得了單店銷售5.5億的戰績，單店破億的速度還挺有意思，天貓是在淩晨開閘，過了半個小時，真正是在0：33，小米單店破億，這是我們正常的速度。其實天貓做了一個錯峰，剛過12點，很多用戶就將購物車的商品進行結算，前10分鐘天貓的流量是最大的。在這種情況下，小米依然創造了一個奇跡，這很了不起。   　　紅米手機通過QQ空間首發，我們沒有做大型的發布會，只是邀請50多家媒體。我們為什麽有底氣去做這個？因為紅米是戰略型的產品，我們敢於直接說明幾個問題。第一，我們找到了一個很好的發布平臺：QQ空間。剛才也講了，學生用戶用得最多的平臺不是微博而是空間。同時空間也有來自內外的強大壓力，外部壓力是大家都在討論微博，認識不到空間作為一個社交平臺的價值；內部壓力則是微信。在這種情況下，我們兩方都有很好的合作基礎。各取所需，共創雙贏，品牌的選擇很關鍵。   　　第二，產品本身。我們把市場上所有1000元手機、甚至是1500元手機買過來使用，沒有一款產品從配置到市場能跟我們比擬，尤其是當我們殺到799元以後，我們認為產品的體驗和性價比肯定是無敵。只需要找到一個通道，能夠快速把產品特性擴散出去，所以做不做發布會也就不重要。後來做了線上的首發，效果是什麽呢？新品發布之前有一個新品猜想，有650萬用戶參與。當天首發10萬臺，有745萬用戶預約。第三平臺的數據在QQ空間，我們看到總共有1000多萬粉絲參與，將近900萬都是通過當天活動獲取到的。所以在做市場營銷、拉粉絲的時候，除了常態的運營活動之外，一定要抓大事件，大事件之後一定要砸產品，一下把它拉起來。（營銷的關鍵是什麽？i黑馬覺得，其實不在於話題的制造，而在於產品的本身。只有產品能贏得口碑，用戶才願意為話題買單。）   　　參與感2.0的8大註意   　　第一，說人話。你在做任何一項設計，營銷活動也好，要盡量考慮場景化。不要紙上談兵，然後不顧場景。   　　比如，今年5月份，小米要在國家會議中心參加一個高富帥的場子，這個場合高富帥大概參會的有10000多人，除了中國之外有很多32個國家，有200位演講者，目前應該是中國來講最大的互聯網的場子，那時候壓力很緊張，我們在這個場上露面的話要整好一些。那時候我們最資深的設計師，也是我們PPT應用最頂級的設計師，反複改了大概5個版本，，最後的海報出來大家都笑了，一看就屬於那種典型的外面小攤，打印還送設計的那類（上面直接寫著“小米手機”四個大字）。不過到了國家會議中心，相比新浪、騰訊、91等公司的宣傳海報，小米在場面上看反而是最明顯的。   　　所以為什麽要講要充分考慮場景化，要講人話，對於一個設計師來講，他會覺得在電腦屏幕看是這樣好，但實際上更要註重場景化的設計。   　　第二，別跑偏。別跑偏的核心是抓重點。我們很容易把噱頭當賣點來做，或者做產品的時候經常去創造某些需求和重點，但並不是真正的重點。做營銷的同事寫文案很容易雲里霧里，本身是一個小噱頭，卻把它當成重點來寫。   　　比如，現在老人手機的重點都抓得非常準，比以前做得要好，大按鍵、聲音又大，還有手電筒。但大家都忽略一個需求，老人用功能機失去樂趣，其實他們也可以用智能機看新聞、玩微信。你給家里的老人買了一部手機，第一件事是把字體放大，聲音開到最大，把屏幕對比度開到最大。但這還遠遠不夠，我們做了很大改進，比如超大的數字鍵盤，包括整個桌面全部簡化。我們想老人常用的功能是什麽？後來我們就把老人常用聯系人的名片放到桌面上最大化一點，這給老人用應該是超好的體驗，類似的微創新我們還有很多。   　　第三，別撐著。別撐著就是掌握合理的營銷節奏。我看到很多企業啟動新媒體營銷的時候，基本是一鍋粥都上。他們把幾個渠道都做了，建立一個班子，這是最典型的第一步，第二步運營時就沒有把握好節奏。他們要求微博運營團隊，輪到誰來運營微博，每天都至少發30條微博。我一聽這個就瘋了。所以營銷節奏怎麽去把握，還是要客觀分析。   　　第四，接地氣。互聯網肯定是反對高大上，在運營上大家不要害怕所謂的品牌，覺得自己是高大上的品牌就要用高大上的說法去做，時代已經變了。像我們剛剛發布了小米路由器，有一個正面圖，雷總說小米的新玩具來了，我認為這個定調是我們想要的。小米路由器是給發燒友的新玩具，因為普通用戶根本不知道路由器，只有懂電腦的發燒友才知道。後來網友根據正面圖搞了很多PS，有土豪暖水瓶、剃須刀，最拉風的是年輕人的第一臺豆漿機，這個文案寫得很深情：慵懶的清晨 加班的深夜 一杯濃濃的豆漿 給你如家的溫暖！全部頂配：驍龍600四核1.7G，2G內存/8G閃存；手機遙控顛覆性的交互方式；WiFi雙頻藍牙4.0；深度定制的MIUI V5豆漿版……   　　九陽的王總（王旭寧）反應非常快，說要不要一起搞個豆漿機，把雷總嚇得滿頭大汗。   　　第五，別動搖。整個品牌戰略至少要堅持10年不動搖。小米手機的包裝盒一直堅持用環保的包裝，從小米一代開始都是這樣，但到了紅米的時候有過猶豫。很多人說能不能換個包裝，比如黑色或者其他材質。他們的反應非常強烈，但都被我按下去了，我的決策就是只能堅持一種品牌，而他們考慮的是成本問題。因為一個小米手機包裝盒將近10塊錢，10塊錢做2000塊錢市場，算貴的，一般廠商可能只是三五塊錢。1000塊錢手機大概是兩三塊錢的包裝盒，後來提方案的同事說，我們用好一點的5塊錢不錯了，但是達不到這個層次，我們曾經還做過仿進口紙，但是最後那個材質真的是差很遠，你不比較不知道，但你習慣這種品質以後就下不來了，所以你會發現我們為了堅持某種定義，做戰略的時候就可能要付出很多東西。   　　第六，要死磕。我認為所有偉大的設計和營銷活動的文案都是死磕出來的，千萬不要迷信大師，也不要迷信一觸即發，我覺得都是扯淡。可能你有老道的經驗，能輕易找到那個方向，不會南轅北轍，但想做出超預期的作品還是要靠死磕。小米每年有兩次大型發布會，一次是4月份，一次是8、9月份。每一次發布會，我們沒有明星，沒有美女，更沒有各種花哨的東西。基本上就是包一個場子，最核心的是PPT，我們花了最多的精力做PPT，每一張都是海報級別的。今年9月5日發布會的PPT大概有200多頁，是從近1000頁的素材中精選出來的，歷經100多次修改。雷總親自參與修改至少有七八十遍，發布會前一天晚上還在修改。5場發布會都是這樣過來，下次同樣如此。   　　第七，有特權。為了感謝最初的100位用戶，我們在MIUI啟動畫面中錄入他們的名字，後來還特意拍了一部微電影《100個夢想贊助商》，就是要時刻提醒自己，小米的成功離不開米粉最根本的支持，所以才有了米粉節。小米手機開放購買後，一些長期跟隨MIUI的用戶不開心，因為搶了小米一代3次都沒搶到，我們知道之後就開辟綠色通道，他們都是我們的朋友，一定要讓朋友優先購買，所以就有了F（Friend）碼，主要是回報小米論壇的資深用戶。   　　我覺得今天講營銷，我們要去想想怎麽樣來善待那些用戶，怎麽能夠把我們的用戶做出不同的標識，就像交朋友一樣。比如說你一個關系非常好的朋友很親近的話，他打電話找你多忙你都立刻要去幫助他，或者要回應他，但你有一個關系一般的朋友，你可能就沒這麽著急了，這也是人之常態。我們所做的參與感來講我認為參與感其實是給用戶話語權，讓他對這個產品可以發表意見，參與整個改動的過程，用戶對產品有很強的擁有感和參與感。另外他所需要的回報其實並不多，偶爾給他一些小小的特權他會覺得自己有面子，其實那些老用戶真的不在乎拿到多少錢，其實他們真的是在意很多相互的尊重和肯定。   　　第八，一起搞。小米手機現在有兩條線在走，一條是針對發燒友的開發版，另一條是大眾用戶的穩定版，穩定版不會每周都更新。我們一般推薦小米手機是活的系統，每周都可以更新。用戶有意見都可以提出來，我們下周給你開發出改進版本，每周五下午5點準時更新。3年多下來，我們已經超過160周次的更新了。我們每周功能更新的時間表大概是這樣：用兩天來收集意見，兩天來研發，兩天來測試。我們在收集意見的時候，形式很簡單。比如我們要做什麽功能，會在論壇上交代清楚，用戶可以通過投票來決定開發的功能。用戶升級完之後還可以來打分，對上周的更新進行四項評估。   　　沒有溫度感必死！   　　你是怎麽保證一個常態面對你的用戶——把你的用戶當朋友。有些用戶跟你說他的還沒發貨，我八天都沒有收到怎麽辦？我說我讓同事聯系一下你，你告訴我手機號，這個時候米2什麽時候上，我說我沒有，他說你不是要送我一個嗎，我說那行啊，我寄給你一個。這個用戶之前跟我溝通的時間比較長，他說阿黎今天過生日嗎？我說周一出差他就今天給我過了，他說要送給我一個生日禮物。所以說有時候我們在跟用戶溝通的時候目的不要這麽明顯，也不一定要說變成一個任務，可以通過交朋友的方式，家常里短都可以的。今天基本已經不去相信所謂的用戶調研，今天已經不適合這個事情，這個時代已經不適合了。我認為今天節奏這麽快的時候，在一線的同事如果沒有這種體驗感，沒有這種溫度感的時候，你沒有泡在這個池里面去做產品的話肯定是死掉了，你想去靠一個報告來告訴你說這個趨向在哪里，報告來告訴你這個產品透明嗎？我認為很難，非常難。   　　我們今天其實都在鼓勵我們的全員來客服，米聊也好，微博也好，論壇也好都可以，包括短信都可以，跟用戶溝通是很分散的。一開始，小米的研發小組成員都很抗拒泡論壇，因為小米的工程師都是來自谷歌、微軟、金山的資深工程師。後來我跟他們講，要把泡論壇當工作看，你有時間就泡一個小時，沒時間就泡15分鐘。堅持了兩個月，他們就感受到了好處，因為感受到了用戶真實的溫度和需求在哪里。   　　我們是用戶反饋來驅動才能改進的，不是以老板的意見，也不是與所謂的KPI驅動改進的，後來工程經理、產品研發經理非常高興，因為他覺得很公平很開放，覺得很真實的。   　　其實今天我也越來越忙，以前每天都抽出一小時泡論壇，包括雷總也是這樣。現在可能每天就10幾分鐘，但我覺得堅持的感覺很重要。所以你會發現很多產品問題、很多新需求，雷總都是第一時間知道的。很多用戶在微信、米聊、論壇上與我們溝通，保持這種常態很重要，而不是時間的問題。   　　答問環節：   　　小米早期遇到的最大的困難   　　問：小米成立3年就達到100億美元市值，成功的背後往往都要嘗盡無數的艱辛。在小米創業過程中，有沒有讓你印象深刻的挫折經歷？   　　黎萬強：我覺得最大的困難是前期招人。小米成立初期，雷總就樹立一個嚴格的規定：小米一定要靠產品說話，絕不炒作。我們在面試的時候，談到讓很多人體力不支，包括自己也接近崩潰。有一次招聘硬件工程師，前前後後一個月，談了無數次，把我們都談絕望了。最後面試者直接讓他的經紀人來跟我們談，因為他根本不相信我們。   　　招人是第一關，第二關是供應商。2010年智能手機市場大井噴，我們最核心的是元器件供應商，但買賣雙方市場顛倒，有錢還不能買到貨。一開始為了贏得夏普的支持，我們也花了很多心思。日本發生核輻射之後，我們是國內首家前去拜訪的客戶。   　　問：小米最讓人羨慕的就是擁有一支“夢之隊”，在招人過程中，小米是直接用待遇吸引正規軍，還是先招來農民子弟，再培養成正規軍？   　　黎萬強：我們號稱老年人創業，8個創始人，平均年齡43歲。小米的核心工程師，都是有經驗的高手，而且都是靠口碑推薦過來的，其中有不少是以前跟過我、林斌和周博士一起打仗的兄弟。怎麽解決他們過來的問題呢？小米前100位工程師都是半價過來的，比如很多谷歌、微軟工程師，其實我們是拿期權來打動他們，還有小米做事情的夢想。他們覺得中國做手機20多年，手機就應該免費。他們認為小米就是可為，燃起了他們創業的激情。小米成立初期，有一段時間實行6天×12小時工作制。所以前期招聘很困難，面試10個才有一個人答應。但得到的好處就是他們本身的意願很高，認可公司更長遠的價值。   　　小米如何做粉絲活動？   　　問：小米爆米花線下活動是做銷售嗎？   　　黎萬強：不銷售，就是大家一起玩兒遊戲，甚至我們不講產品，也不體驗產品。他的形勢跟我們早期的網友見面會很像，都是一群年輕人都覺得怎麽樣改變這個世界，聚在一起。   　　問：活動費用都是由小米來出嗎？   　　黎萬強：是分開兩塊，官方的是我們自己出，民間的我們只是有一些象征性的禮品，比如小米T恤會支持你，但是其他的費用是自己出。   　　問：玩什麽遊戲？   　　黎萬強：很多年輕人當下比較流行的遊戲，主要是為了拉近距離的，比如說舉幾個遊戲的例子，比如頂氣球，參與者是一對男女，要在胸前擠破氣球，通過這樣的活動是為了快速融合大家的距離的。   　　問：所有的內容都跟小米手機無關嗎？   　　黎萬強：也有有關系的，比如我舉個例子，我們也做過一個遊戲，比如叫求合體，合體的遊戲是什麽呢？把一些小米手機的參數，800萬的攝像頭，四核2.3的CPU的標簽會放在各個人的椅子下面，一個人代表屏幕攝像頭，大家一起來快速的組合一部手機，也有類似這樣的活動，這個活動的本意是以開心遊戲為主。很多廠家的活動已經做了很正式了，還要找歌星唱歌什麽的，我們都沒有這樣做，包括我們的發布會也沒有這樣做，很多廠商的發布會都是請明星請美女請模特走秀，我們的發布會就是產品用戶的明星，都做那種沈澱式的發布會，這是我們的特點。   　　如何讓團隊有溫度感？   　　問：很多公司都強調員工要熱愛公司，但小米不強調這點，反而強調員工要熱愛產品，小米內部是如何形成這一機制的？   　　黎萬強：想讓員工發自內心熱愛產品，第一要讓他們成為明星。我覺得全員客服、全員明星很關鍵，身邊的用戶表揚他、罵他，他都有感覺。第二要鼓勵員工發微博，在服務用戶的過程中，他有當明星的感覺，他會覺得這個產品就是我的。   　　問：剛才你說產品沒有溫度感會死，小米產品的溫度感是靠用戶來建立，請問如何做到這一點？   　　黎萬強：第一，讓大家真正以玩的心態去玩產品。比如當初做活塞耳機，我們把市面上所有的耳機都買回來體驗，天天玩。其實在公司內部，無論是工程師還是銷售，都要把小米手機當主手機使用。當用戶收到工程機，我們內部已經發了兩三輪。你會看到很多奇怪的現象，生產手機的老板不用自家產品，反倒用諾基亞。而我們雷總天天手上拿著4、5臺手機，都是最新版的小米手機。   　　第二，創造環境讓員工玩起來。包括他們搞航拍，我們都予以鼓勵。玩的時候才能樂在其中，員工才會有感覺，才會有痛點。   　　很多人擔心員工拼命玩會影響業績，其實為了做產品所花費的硬件成本都是小錢，我後來對同事講，“你們不要認為買東西是敗家，我們就當市場費用花在這里”。我覺得能看見的都是小錢，但員工發自內心熱愛產品的積極性是無價的。   　　如何貫徹與用戶交朋友的企業文化？   　　問：小米的企業文化是和米粉交朋友。用戶會參與到小米公司的創新、營銷、管理，甚至是核心驅動。如何貫徹與用戶交朋友的企業文化？   　　黎萬強：第一，老板以身作則很重要，雷總和我每天都要轉發用戶的投訴，然後通過米聊告知同事。面對所有的平臺，我們8位創始人始終沖在第一線，比如我要去做微信客服，我自身肯定會第一個去研究微信。我們這樣以身作則，也能快速傳染給大家。   　　第二，小米強調少做事。在每一個領域，我們盡量找到享受這個領域的人。比如做論壇的，以前是論壇版主，基本上免試錄用。因為他本身就愛泡論壇，這樣才可能自發、持續積極性的創新。   　　問：小米用戶千千萬，用戶的意見也是五花八門，小米是如何將用戶的建議運用到產品叠代的中去？   　　黎萬強：當你的前期用戶只有100人，你還可以面對面聽他講。1000人也可以劃分一、二、三、四，如果是一萬人、十萬人怎麽辦？我覺得有兩個方法。第一，你要建立一套系統，能夠優先處理浮出水面的問題。什麽叫浮出水面？就是你如何建立這個系統，要求定義出現一千個問題、一萬個問題，其實它有排行榜。比如，大家都在提一個問題，怎麽樣把問題結構化，把問題結構化以後，怎麽樣讓用戶可以參與進來點贊，如果我遇到這個問題，我該怎麽辦？只需取代這個方法，但背後有很多事情要做，你肯定是優先處理浮出水面的問題。第二，不管用戶有多少，一定要保證你的團隊和團隊身邊的家人都是用戶，這點很重要。當大家都在用你產品的時候，他們大致上會知道一些重點，能快速做出判斷。比如，一個意見進來，他有一個初步判斷，靠工具都是扯淡。當工程師身邊的家人和朋友都在用小米的時候，那就是災難的開始。因為他有時候可以擋住用戶的意見不管，但他的阿姨打電話說小米手機頻繁重啟，他不得不改進。如果是他嶽母，不改他就要瘋掉。所以這是一個技巧，我們很歡迎員工是把小米手機、電視送給他們的嶽父母。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：ningyongwei | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微

另眼看美國勞動力參與率問題

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傅成玉：外資參與混合制強烈 中國石化股價會怎樣「你懂的」 喵星智投

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混合所有制是三中全會提出的一項改革措施，日前國企龍頭中石化就開始推出了將部分業務開放實施混合所有制的創新，允許民營資本和社會資本投資中石化的油品銷售業務，由於國企在國民經濟中佔比很大，這個問題也相對應地成了十分重要的問題，但對這個新鮮事物很多人並不熟悉，對它的前景和實施辦法都充滿疑問，央視財經頻道的記者6號就這些問題，專訪了中石化集團的董事長傅成玉。

傅成玉：國外資金參與混合制願望更強烈

記者：我們知道中石化在央企中率先嘗試了混合所有制的探索，其實這扇門是向民營資本和社會資本打開了，我想知道這扇門現在開得有多大？

傅成玉：應該說一旦開開就關不上了，而且不是說我們今天要走的，而是一直要一直沿著這個路走下去，比如說我們國企現在缺點什麼，我們缺一個靈活的經營管理機制，靈活的決策機制。民營資本缺什麼？缺一個更大規模的資本，然後共同發展。說實在話，我們從2011年開始做準備，2012年我們把存續企業40萬人進行了重組，2012年重組完了，2013就有一個公司在香港上市了，8家企業重組上市了。就是你原來用一塊錢可以做一塊錢的事，如果我換的機制可以做1塊5甚至2塊錢的事，民營企業的資本進來，解決的不是資本問題，再從本質上說，我們需要的還主要不是資本，我們需要的是機制，這個資本一塊錢進來以後也可以變成1塊5到2塊，所以國內資本還在問，但是國內一些大的基金們在開始動了。我說國外反映比國內強烈，因為我們是在國外上市的公司，國際的資本對我們比較清楚，現在國外反映的更強烈。

傅成玉：國家拿太高比例的股權意義不大

記者：剛剛您提到社會資本佔30%的問題，這個30%會一直這樣延續下去，民營資本未來進來以後，會不會啊享有更高的話語權，是不是同股同權？

傅成玉：先說30%，其實沒有人規定多少，就是你根據你的實際情況，比如說我估計需要多少資本。是不是說非要50%、70%甚至太高，我說這是階段的問題，你看看西方80年代撒切爾他們搞改革的時候，70年代開始，里根他們搞改革，把國有資產改革的時候，一開始也怕外國公司控制，但是你現在看到外國的大公司，上市公司，你要要佔他股百分之十幾那絕對都是大股東。英國石油公司曾經一開始想控股，後來一點點往後退，退到最後政府說我有一股叫金股，金股在關鍵問題上我可以說了算，最後金股也放棄了。對於我們股份，沒必要拿手裡幹什麼呢？你用社會資本來發展不更好嗎？

傅成玉：參與混合制的所有股東同股同權同價

記者：進來以後民營企業的話語權到底有多大？它是一個什麼樣的身份進的？

傅成玉：現在也別說民營企業，也別說社會資本，也別說外資，所有的股東同股同權，不能說你有多大股份，你有多大的說話權益，這是市場規則。所有股東的利益都要保護，任何人都是一個價，不可能你跟我談，咱倆談得好點，我給你一個價格，

記者：不是哥倆好。

傅成玉：不可以，那是不可以的，大家也會有一些想像，比如說我們下游的油品銷售業務，與一些電商合作，與一些新的高科技的企業合作，會不會帶來新的機會，迸發出新的力量？

傅成玉：中石化零售業務空間巨大 股價會怎樣「你懂的」

傅成玉：股民或者是市場很多我覺得他們有豐富的想像力，而且這個想像力是可以成為現實的，這不光是他們在想像，其實我們已經在開始操作，它的空間，你可以用句話說「你懂得」。你比如說我們的加氣，這個業務將來中國必須走清潔能源的道路。再比如說我們的零售業務，這個都是剛剛開始，300500個加油站裡頭，現在是不到20000個零售店，這個可是一個不得了的大空間，這些都是它業務未來增長性空間。有人說這個電動汽車一起來了，你的充電樁呢，我看大家都是很懂，甚至我看還有的評論說也可以來做，我想這些東西只有想不到，沒有做不到。

記者：都是有可能。

傅成玉：市場在那兒。

傅成玉：股東應該是在我們最上層，我們就是為股東服務的，我這麼多年打工全是為股東打工，一個是給我們國家大股東打工，讓我們的國有資產保值增值了，再一個為小股東打工，至少經我手的上市公司，我不知道我創造了多少千萬富翁，億萬富翁，他們都高興，所有的股東，小股東贏，大股東才能贏。主人，股東是主人，我們是打工的，我們不是主人。

來源：央視財經

央行澄清：人民銀行未參與浙江興潤置業相關風險處置

來源: http://wallstreetcn.com/node/81386

更新： 3月18日晚間，人民銀行表示英國《金融時報》此前報道央行救助小型房地產公司與事實不符。第一，人民銀行未參加文中提到的“周二召開的緊急會議”。第二，人民銀行未參與浙江興潤置業相關風險處置。 圖為周二晚間央行通過微博發布的澄清聲明： 此外，建行相關人士回應稱，外媒的報道有點聳人聽聞，所謂的“緊急會議”實際上是由當地政府牽頭，地方銀監局和人民銀行奉化支行以及建行共同參加的一個溝通協調會。 此前，英國《金融時報》周二下午報道稱，中國人民銀行和一家大型國有銀行正在緊急商議是否救助破產房地產開發商事宜。據浙江奉化政府官員，中國人民銀行、中國建設銀行和奉化政府官員周二召開了緊急會議，討論如何償還浙江興潤置業35億元人民幣的債務。  中國建設銀行是興潤置業的主要借款人。 新浪財經向建行求證興潤置業資金鏈斷裂相關報道，建行相關人士稱外媒的報道有點聳人聽聞，所謂的“緊急會議”實際上是由當地政府牽頭，地方銀監局和人民銀行奉化支行以及建行共同參加的一個溝通協調會。 周一，浙江興潤置業無法償還債務而致破產。興潤置業是寧波奉化當地最大的房企，擁有30億資產。但如今卻資金鏈斷裂、資不抵債，主要原因是經營不善，被高利貸拖垮。目前，企業控制人沈財興和沈明崇已經因非法吸收公眾存款被移送檢察機關起訴。其留下超過35億元的巨額債務，其中銀行欠貸達24億元，涉及十多家銀行。 雖然興潤置業的問題主要是因為經營不善和非法貸款行為，但該公司的破產將對中國本就過熱的房地產行業形成一個警示。去年，中國房地產行業占GDP份額達16%，占政府財政收入40%，占投資總額約1/3。

銀行優先股：合法的搶劫，何不來參與？ 阿土哥a

http://xueqiu.com/5111168340/29064597
關於優先股，我關注得不多，特別是廣匯之流的，我根本不屑一顧。浦發優先股的文書也只是粗看一下，直觀的感覺，是普通股股東對優先股股東的合法打劫.然後再關注了一下雪球和鼎級上的觀點，基本上眾說紛紜，不知所云，包括葉檀，發了個貼子，http://blog.sina.com.cn/s/blog_49818dcb0102g1c2.html …，標題說，銀行發行可轉換普通股的優先股是大利空，乍一看，以為她是說對銀行股大利空，細看內容，好像是說對銀行利好，對市場是大利空，但最後話鋒一轉，說「優先股一出，普通投資者股息率下降，未來風險上升，銀行圈錢的可能性源源而來。這一消息被解釋成市場利好，是真傻還是假傻？」似乎非常高深，說得俺心裡七上八下的，葉姐這句話的意思，是說因為優先股的股息太高（7%或更高？），導致銀行普通股股息下降（實際上銀行的ROE在20%以上，覆蓋7%還有剩餘，普通股股息反而會提高），而且銀行為了做大會不顧小股東利益繼續發行優先股，導致未來會放大了風險（規模雖然做大了，按比例來說風險應該不變才對啊），所以是市場的利空（實際上非公開發行，對市場上的資金並無影響啊）？一時間我確實有點搞不清楚自己是真傻還是假傻了。

實際上近幾年來大家都指責銀行在用盡一切手段惡意圈錢，我記得F大在去年就說了，如果銀行再不上漲，那麼2014年起就無法圈錢了，原來很簡單，銀行股全面破淨了，增發價錢高了，沒人接受，因為市場上可以低價買到，價錢低了，老股東利益受損失，股東會通不過。F大這句話說得對，也不全對，對於國家也好，銀監會也好，護犢心切，現在又搞了個優先股出來，可以繼續圈錢了，而且不惜對原先證監會的優先股條款劃了幾個叉，為銀行量身定製了VIP版的優先股條款，銀行版優先股的條款，我覺得基本上是可以總結為一句話：好事獨享，壞事共擔。

好吧，那還是從我阿土哥的角度來看下這個合法的打劫遊戲，818浦發的優先股條款吧：

1、最核心的當然是股息，據普遍觀點，大致優先股股息會在7%左右，這對於銀行普通股東的好處是大大的，補充了一級資本，又可以有20%以上的淨資產收益率，付了這7%以後，13%歸普通股股東所有，一句話好事獨享。

2、浦發此次採用非累積股息支付方式，即在特定年度未向優先股股東足額派發股息的差額部分，不累積到下一年度，且不構成違約事件。這句話的意思是，有時經營不好，利息不付也行，明年賺大發了，也不補發。

3、當公司核心一級資本充足率降至 5.125%（或以下）時，由公司董事會決定，本次發行的優先股應按照強制轉股價格全額或部分轉為公司 A 股普通股，並使公司的核心一級資本充足率恢復至 5.125%以上；當公司發生二級資本工具觸發事件時，本次發行的優先股應按照強制轉股價格全額轉為公司 A 股普通股。這段話的意思是，如果銀行因為重大虧損了，優先股股東得無條件共同承擔。

4、強制轉股的價格是多少？確定為13年底的淨資產，10.96元。實際上這也是流氓條款，在銀行危急的情況下，核心一級資本充足率降至5.125%，也代表著銀行出現了重大的虧損，估計那時候的淨資產也跌去一半了，但那時候的轉股價還是不變。要知道，即使現在浦發銀行紅紅火火，市價才9.7元，PB才0.89，那時候市價會是多少？說實話2元你都不會買，但是優先股股東卻只能被強姦。

5、本次發行的優先股的回購選擇權為公司所有，即公司擁有贖回權，優先股股東無權向公司回售其所持有的優先股。意思是等有天我有錢了，資本充足了，或者有更好的補充資本辦法了，我可以一腳踢開你，886，但你有天有更好的投資，對不起我不接受贖回。

說了這麼多，優先股的好處呢？無他，破產的時候，優先分點家產。這樣的優先股，誰樂意參與呢？實際上對於有投資品種限制的社保資金、機構資金，7%算是很高的，即使象保險公司這樣專業的機構，年化回報基本也在5%左右，如果7%能夠確保，似乎對優先股股東也是件不錯的事。老大真是英明神武啊，這樣兩全其美的事，在2014年被創造出來了。至於被強制轉股的風險，不知國家是如何考慮的？老百姓的養老錢，會不會被銀行敗光？我覺得國家有這方面的智慧吧，我們管不了這麼多，我只想說一句，既然有合法的打劫，何不趕緊來參與？我還是繼續滿上槓桿中行轉債，期待著中行的優先股吧。

1000元參與阿里巴巴美股打新 你值得擁有! dq951163

http://xueqiu.com/7060402495/30035698

1000元參與阿里巴巴美股打新 你值得擁有

2014-07-04 16:06


7月3日，道瓊斯指數和標普500均創出歷史新高，道指收盤突破了17000點關口。有消息稱，阿里巴巴集團在美上市已經初定在8月8日，上市地點為紐交所，上市代碼為BABA。阿里巴巴集團是中國最大的電子商務企業，於1999年創立，旗下擁有淘寶，天貓，聚划算等多個品牌。


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在國內新股中籤率低、打新難的情況下，國內投資者有無機會參與一下阿里打新？據悉，華夏基金近日正針對阿里上市籌備相關的投資產品，嘉實也推出了團購打新阿里美股的服務。另外，據香港信報報導，博時與招商基金共同設計的高端客戶「私人定製海外淘新」專戶產品將正式出航。無獨有偶，近日國信證券也向客戶推送產品推介短信，也是推出阿里巴巴相關產品。

按現行限定，每人每年有5萬美元(約39萬港元)的購匯額度。然而，由於嘉實取得「外匯通」業務資格，散戶將不會受現行居民每年換匯不超過5萬美元的限制，即內地散戶可透過嘉實基金，以人民幣間接投資阿里巴巴股份。有消息稱，嘉實基金該服務的門檻僅為1000元。

長期以來，中國互聯網科技在海外和香港市場表現不俗。騰訊、百度、新浪等這些在海外上市的國內公司，上市後股價漲幅表現搶眼，打新阿里團購服務可以幫助投資者更加便利地分享阿里新股上市帶來的投資紅利。截至6月30日，經向前復權計算，騰訊控股上市十年股價上漲166倍，百度上市9年以來股價上漲68倍。

當然，有用戶擔心，美股新股破發率常年都在50%左右，而且盤子越大破發越可能，Amazon，Facebook上市都是如此。若是長期持有，如何承受5%的超高管理費？阿里巴巴上市，要歡呼的是孫正義，雅虎和馬云們，而不是投資者，作為買單人，請千萬慎重，雖同為巨大，但BABA不能和FB比，FACEBOOK從誕生起就是一個巨嬰，它上市也只是一個巨兒，阿里已經成長為一個巨人，如果早早上市，必將創造投資奇蹟，可現如今，它已經是一個有些隱患的巨人了。阿里巴巴2000億美元的估值和200多億美元的融資額讓市場恐慌。

不過，證券時報網理財中心數據統計，今年以來，美國的IPO總數超過180家，上市首日漲幅 超過20%的達38家，漲幅超過10%的達64家，首日上漲家數則達到120家，其中今年IPO的中概股迅雷首日漲24%，微博漲19%，樂居漲18%，途牛漲11%，京東漲10%，聚美優品漲9.9%，愛康國賓漲8.57%，獵豹漲0.71%，無一破發。

當然，如果從累積漲跌幅來看，迅雷和樂居是下跌的，累計跌幅均為2%左右。上漲佔比家數則佔到80%，途牛則上漲80%，成為國內炒作在線旅遊的標竿指引。京東商城也有不俗表現，累計上漲達到33%。

中國為何積極參與南美跨州鐵路建設？

來源: http://wallstreetcn.com/node/100292

中國和巴西、秘魯計劃建立一條跨州鐵路，以連接秘魯的太平洋海岸和巴西的大西洋海岸。 去年夏天，中國和洪都拉斯就建立後者境內跨州鐵路達成了諒解備忘錄。中國和哥倫比亞就建立境內跨州鐵路也進行了討論。在巴西境內建立幾條跨州鐵路的工程也處於討論之中。另外，中國電信巨頭也正與尼加拉瓜進行合作，開鑿一條275千米長的運河，與巴拿馬運河展開競爭。 那麽，中國為何如此積極參與南美跨州鐵路建設呢？部分原因是，中國與南美地區的貿易日益增加。中國需要南美的原材料，也需要將產品出口到這個新市場。現在，中國已經是巴西最大的貿易夥伴。另外，中國已經與秘魯簽訂了價值7000萬美元的一系列貿易協定。 目前，中國從南美進口的大量商品需要通過巴拿馬運河。然而，在過去5年內，經過巴拿馬運河的運輸成本已經上漲了2倍。中國進口的鐵礦石、大豆和其它商品若能途徑巴西跨州鐵路運輸至太平洋沿岸，那麽這將顯著降低運輸成本。 下圖深藍色柱狀代表中國與拉丁美洲之間的貿易： （據聯合國數據，中國和拉美之間的貿易增幅超過了其它地區。） 南美的InterOceanica連接秘魯安第斯山脈和巴西太平洋海岸的一條高速公路。它本來是支撐南美與亞洲貿易的一條重要道路。分析師預計，它能夠使巴西到亞洲的商品運費降低100美元/噸。但是，現在這條道路仍然不能夠承載大噸位和長途運輸。 除了降低運輸成本，有助於中國和拉美之間的貿易，中國積極參與南美跨州鐵路建設也能夠擴大在該地區的外交影響。有分析師稱，中國試圖在美國後花園擴大影響是為了應對美國在亞洲的動作。 去年，中國向該地區發放150億美元貸款，是前年的4倍。但是，中國與該地區的聯系已經引發了緊張局勢。中國在巴西Bahia州購買土地已經引發了遊行抗議。巴西官員也因Embraer在中國市場的緩慢進展感到沮喪。然而，中國幫助建設跨州鐵路可能會解決一些問題。

Snapchat新一輪融資估值或超百億，阿里巴巴參與

來源: http://wallstreetcn.com/node/102117

多位知情人士告訴英國《金融時報》，照片與視頻分享移動應用“閱後即焚”（Snapchat）正在與包括阿里巴巴集團在內的投資者進行談判，商討最新一輪融資事宜。在本輪融資中，Snapchat的估值或超100億美元。 其中一位消息人士偏謹慎地表示，因為阿里巴巴現在正全力以赴自己的IPO，Snapchat與阿里的洽談尚未取得遠大進展，要達成交易看似還要很久。 目前，Snapchat新一融資的結果和相關條款都尚不明確。 不過，如果消息屬實，Snapchat就將躋身那些增長迅猛、估值頗高的創業公司行列。在矽谷融資蓬勃發展的浪潮中，包括房屋租賃網站Airbnb和文件共享服務供應商Dropbox等在內的公司都按照100億美元的估值進行融資。就在今年6月，租車應用Uber還以破記錄的170億美元的估值融資12億美元。 有一位知情人士指出估值可能是100億美元，另一個人則表示估值可能更高。不過，鑒於Snapchat日益獲得年輕用戶群體的青睞，第三位知情人士表示，估值可能比100億美元高出很多。 目前，阿里巴巴發言人吉姆·威爾金森(Jim Wilkinson)和Snapchat發言人瑪麗·瑞迪(Mary Ritti)均拒絕對此發表評論 Snapchat的簡史： Snapchat創建於2011年，讓用戶非常容易地處理圖片，例如在自拍照上添加胡子等。這些發送出去的圖片可以在幾秒鐘內被刪除。目前為止，Snapchat已經融資1億美元，其主要投資方包括Lightspeed Venture Partners、Benchmark、Institutional Venture Partners、General Catalyst Partners和SV Angel等公司。 早在去年，Facebook曾試圖以30億美元收購Snapchat，以此開創其自己的發送圖片和視頻服務相關的產品，但被Snapchat拒絕。 今年5月，Snapchat曾表示，其將為用戶增加一些服務功能，例如通過文本信息進行聊天等，並進軍競爭越來越激烈的移動消息市場。如今，移動消息市場也吸引著Facebook的關註，今年2月，Facebook同意以190億美元收購WhatsApp。 Snapchat的人氣一直在飆升。Snapchat公司表示，用戶每天通過該網站發送的閱後即焚圖片數量超過了7億張，每天瀏覽的消息量也超過了5億條。

智能家居：中國企業具話語權，參與度高

http://www.xcf.cn/newfortune/texie/201407/t20140718_614158.htm
中國在全球家電供應商中的主導地位無可動搖。因此，儘管谷歌收購Nest賦予了智能家居新的內涵，但智能家居產品生產的主導權仍在中國廠商手中，大部分A股公司都從不同角度參與到了這場家居智能化的產業升級盛宴中。

　　智能家居並不是新鮮事物，多年以來，家電廠商、IT企業在各種科技展會上就不斷演示著智能家居解決方案，但市場始終得不到有效激發。直到2014年初，搜索巨頭谷歌宣佈將以32億美元現金收購智能家居設備生產商Nest Labs，一時間沉寂已久的家電行業掀起軒然大波，也震撼了IT企業。

　　目前為止僅有智能溫控器和智能煙感器兩項產品問世的Nest Labs擁有三大「殺手鐧」：精美設計、使用便利、互聯互通。其中，互聯互通是Nest帶給智能家居的最大啟示。Nest的溫控器和煙感器能夠互相傳遞和分析數據，綜合溫度和煙霧狀況來判斷室內情況，並可以通過iOS和Android設備遠距離設置。此外，Nest恆溫器的聯網功能還可以和供電公司進行互相通信，通過在用電高峰調整設置來獲得一定的電費折扣。

　　智能家居產業兩大驅動因素

　　傳感器和聯網的普及。蘋果係列智能手機率先加入了加速感應器、陀螺儀甚至是指紋識別模組之後，各消費產品業界都開始重視對傳感器的支持。各類感應器生產成本的大幅降低，物聯網開始大規模應用，以及移動互聯網終端的普及，是智能家居出現跨越式發展的基石。而家庭WiFi的普及也使各種家電產品之間互聯互通成為可能，智能家居的普及將助推家庭設備聯網滲透率進一步提升（圖1）。

　　人工智能算法改進。蘋果公司Siri語音助手推出時，也在業界引發極大震動。因為不同於之前的語音識別軟件只能對用戶的特定指令作出反應，Siri還能夠對語義進行識別，並能判斷出用戶的真實用途。Nest智能系統也在算法上加以創新，不僅能夠對環境進行熱力學模擬，預測未來一定時期內的溫度變化，還能夠在和用戶的交互過程中學習和改進，主動為用戶提供最佳居住環境。

　　智能家居誰執牛耳？

　　儘管大量O2O智能產品和商業模式的創新都來自歐美國家，但家電領域是個例外。中國家電供應商在全球的主導地位無可動搖，據中信證券測算，中國有2000多家規模以上家電企業，近30種家電產品產量居世界首位，其中，冰箱、洗衣機產量佔全球40%以上；空調、微波爐產量佔全球70%；小家電產量幾乎佔全球90%。因此，儘管谷歌收購Nest賦予了智能家居新的內涵，但智能家居產品生產的主導權仍在中國廠商手中。

　　如果將目光投向A股市場可發現，大部分A股公司都從不同角度參與到了這場家居智能化的產業升級盛宴當中，2013年以來智能家居行業指數相對滬深300指數漲幅先弱後強，目前漲幅超出滬深300指數65%（圖2）。

　　主打全能牌

　　對於前期在家電領域佈局廣泛的企業，直接進行整體智能家居設計是最合理的選擇，如美的集團、青島海爾。統一的設計風格、統一的數據接口和良好的兼容性，都是家電品牌主打全能牌所具備的優勢。這類企業往往是新建社區智能家居的首選。而2014年節能惠民政策的退出，家電市場由政策刺激的高增長情景不再，市場增量將主要受到消費升級驅動，節能、智能家居產品將逐漸成為主流。

　　主打產品牌

　　受到前期產業方向的限制，一些家電企業往往只集中於一兩個細分行業，如格力電器、美菱電器。這樣的企業最好的策略是將產品的品質做到極致，並且在互聯互通性能上要有廣泛的兼容性，通過與其他類型家電企業「合縱連橫」切入智能家居市場。

　　主打控制牌

　　智能家居領域，並不只有傳統的黑白家電廠商入局，很多互聯網公司也在覬覦這塊蛋糕。家居市場與普通個人消費市場不一樣，其產品往往都屬於耐用品，如冰箱等產品，使用時間一般長達5-10年，且安裝調試過程相對複雜。即便未來整體化、智能化家居產品構成生態圈是大勢所趨，但在家居產品沒有到換代週期的情況下，發生類似手機一樣的衝動型換代，可能性很低。

　　如在黑色家電領域，智能電視已經逐步開始普及，但回顧其過程可以發現，先放量佔領客廳的不是電視機本身，而是與傳統電視相兼容的各種智能電視機頂盒，如樂視盒子、小米盒子等產品，其通過高性價比，讓消費者體會到了通過智能化、網絡化方式觀看電視節目帶來的便利。隨後，樂視超級TV等主打高性價比的智能電視入場，才逐步開啟了智能電視市場。

　　以生產高性價比的「小米」系列手機見長的小米公司，在其尚未正式發佈的小米路由器第三輪「公測」中，全部配送博聯無線控制器。這樣，以小米路由器為中心，通過APP和外部控制器，就可以對符合協議的家電進行控制，從而實現智能燈光控制、空調的自動開啟、家居安防監測、遠程可視門鈴等智能家居功能。

　　巧合的是，小米主打控制牌的策略與蘋果公司不謀而合。在2014年的開發者大會上，蘋果公司發佈的iOS 8系統包含了蘋果新推出智能家居管理應用HomeKit。該應用允許用戶通過蘋果iPhone、iPad等終端，來實現對門窗、燈光等設備的智能調節。根據蘋果方面的描述，由於HomeKit整合了蘋果Siri語音交互應用，用戶只需要向Siri表達將去睡覺的意思，車庫門和房門就會自動關閉，房間燈光也能夠自動調暗。目前，已有海爾、飛利浦等十多家廠商宣佈支持蘋果的HomeKit方案。