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兄弟火併　霍英東共產遺囑曝光

2011-12-29  NM

有「愛國商人」之稱的超級富豪霍英東，○六年於北京去世。其後人如霍震霆、震寰及第三代啟剛等，經常出席社交場合，星光熠熠，又共住薄扶林沙宣道大 宅。又有誰想到對接棒安排精心部署的霍英東，死後五年，也爆出同房親兄弟爭產。上週一，霍英東長房三子霍震宇入稟控告其親二哥，並為霍家大掌櫃的霍震寰， 指他「私吞」家族資產。
本刊取得霍英東在七八年所立的最後一份遺囑，從內容發現，統計其香港的資產逾一百億元，但分配手法卻非常「共產」。每名子女在他死後只一筆過分 得數百萬至三千萬元現金，並每月支取零用；其中最得寵的霍震寰每月分得十萬元，而不得霍英東歡心的二房養子文芳每月只有五千！就算按通脹調整，相對於龐大 的家族資產，霍家後人猶如「打工仔」一名，所住的大屋、名車均由「阿公」持有，霍英東還表明除他的三名妻子及所有子女外，其他孫兒孫女及媳婦，通通無得 分。揭露霍家風光背後，族人儼如失匙夾萬。

今次霍震宇的入稟狀，揭出了超級富豪兼愛國商人霍英東的絕密財產分配安 排。上週一霍震宇以霍英東的遺產執行人身份入稟高院，指出同屬遺產執行人的親二哥霍震寰，「私吞」了霍英東旗艦公司霍興業堂置業中的三百五十股普通股、另 外三間離岸公司逾七億元資產、及由霍震寰與霍英東聯名戶口持有的七億元資金。霍震宇除了要求罷免其兄霍震寰及另一已八十五歲姑姐霍慕勤的遺產執行人職位， 並建議高院委任退休法官羅傑志與他共同管理霍英東遺產，霍震宇要求霍震寰等人於十四天內答辯。霍震寰及霍震宇同屬長房的親兄弟，爭相揭家醜，是繼新地郭氏 兄弟、南豐陳氏姊妹，又一骨肉相殘的爭產案。

海外資產驚人
霍英東早於五、六十年代，靠戰時偷運物資往內地，及後發展 香港房地產而成為巨富，霍英東可謂香港地產商的先驅，當時的李嘉誠仍在穿膠花，尚未涉足房地產。霍英東除了在本港投資，海外的資產數目亦相當驚人，這份入 稟狀便露了一點端倪。原來在一九六七年二月，香港出現左派工會暴動之時，霍英東有感前途未明，受到威脅，毅然將資產外移。據其好友、陸羽茶室的股東盧玉樑 說，當時還未被稱為「愛國商人」的霍英東，對共產黨「怕得要死」，故毅然離開香港到了英國半年。

當 時他曾聲稱，是到英國探望留學的兒子，但其實他秘密地在這段時間成立了三間在巴拿馬註冊的公司，分別以英國的地名Somerset、Devon及 Cornwall命名；當年每間公司資本已達一百萬美元，並由長房三名兒子震霆、震寰、震宇擔任董事；講明萬一霍英東遇到麻煩，這些在海外的資產便可作 「救命錢」。根據巴拿馬的法例，在當地註冊的公司，外人難以查證存戶身份。在霍英東死後，霍震寰向震宇聲稱，霍英東於七二年把這些海外公司的股票，放在一 個絕密信封內，並把這個信封放在瑞士蘇黎世，只有霍英東及霍震寰才有權開啟這信封。那時霍震寰才廿三歲，震宇則只有十八歲，直至八十年代，霍英東要求霍震 寰把該信封轉而放在瑞士日內瓦的一個保險箱內，只有他們父子二人有權開啟這保險箱，相信這三間神秘公司的資產數目驚人。 霍震宇在入稟狀指出，震寰於○八年八月、九月及十月，即正值金融海嘯之際，由這三個離岸公司戶口中，調動約五千二百萬港元予其自己的私人戶口，並指示美林 出售其中一間離岸公司持有的證券，同樣把收益存入霍震寰的私人戶口。霍震寰曾向家族成員透露，三個戶口資產共值七億元，但霍震宇認為金額的估值已經過時， 他曾於○九年發信，要求霍震寰把有關資產暫存其他戶口，並先確認資產誰屬，但被對方拒絕。

不簽字無錢分
而 霍震宇指控震寰的另一要點，是霍英東與霍震寰，原來還有三個聯名戶口，分散於多倫多的滙豐銀行，德國Dresdner銀行及香港滙豐離岸戶口等，當中資產 逾七億元，但霍震宇質疑明明這些錢是由其父親投入，為何霍震寰卻聲稱是由他獨自擁有。 另一爭拗點，是霍家旗艦公司，持有多個家族資產的霍興業堂三百五十股普通股，霍震寰聲稱由其擁有。翻查公司註冊處記錄，該三百五十股由家族公司獲多寶 （Waterborne）持有，是霍英東七八年訂立遺囑前一年成立的，並由大房三兄弟震霆、震寰及震宇各自擁三成三股權。霍震寰指他以自己的錢買入了該三 百五十股股份，七八年時由他與霍震霆簽署，認可獲多寶只是代他持有該批股份，這令霍震宇勃然大怒。

於○ 七年十一月至○八年十二月間，霍震寰還向霍家各房出示了四分「家族安排備忘錄」，要求所有霍氏家人承認其以上遺產安排。二房和三房成員已簽了有關文件，並 獲霍震寰支付逾五億元資產。文件中有八頁詳細列出霍英東收藏的珠寶，包括紅寶石、翡翠、藍寶石等，霍震寰指該批珠寶約值九千萬元，會由他決定分配給霍家成 員的方法。又指霍英東在私人銀行瑞信還有戶口，而在霍家三間大宅內（長房報住沙宣道大宅，二房是淺水灣道五十六號，三房為山頂普樂道二號），還有不少價值 不菲的珠寶及藝術品。不過，長房成員均拒絕簽署相關文件。於是，霍震寰於○八年七月在沙宣道的霍家大宅召開家庭會議，再向長房兄弟姊妹表明，不簽署這四份 文件的家族成員，將不會分到任何遺產，而只可按遺囑內容每月收取生活費。

後人失匙夾萬
本刊取得霍英東於七八年所立、 獲確認的最後一份遺囑，揭露其更多遺產；又發現霍英東分配方法非常共產，尤其霍震寰所述的後人每月生活費，以一個豪門家族來計是少得可憐。按其遺囑所述， 霍英東在香港的資產豐厚，他於早年以低價買入不少地皮，如於一九六○年，與何鴻燊合作，以四萬七千元購入上水古洞地段，同年又以四萬元買入六個西貢地段， 這些地皮通通持有至今，計及其早年發展的中環畢打行及尖沙咀文遜大廈全幢，現估值共六十多億元，總計物業資產達一百零二億元。另外他還持有不少股票及公司 股份，如信德集團（242）、新濠國際（200）及港交所（388）等，現時市值二億。除了股票和地皮，保守的霍英東亦揸黃金，存有共七千多兩黃金及一百 盎司鉑金，大部分放在中環中銀大廈保險箱及香港貸款財務有限公司保險箱內，現時這些黃金市值已超過一億元。計及所有資產，總值達一百零五億元。

心 思縝密的霍英東，於七八年五月訂立遺囑時，為防止後人敗走家產，內容條款十分之「共產」，令後人難有發圍。遺囑寫明，霍英東死後，所有太太及子女都可以獲 得一筆錢，不過金額相對巨額遺產只是「蚊髀」同「牛髀」。遺囑中揭露霍英東最信賴兒子是霍震寰，他可一筆過獲得三千萬元，而身為長子的震霆及三子震宇，卻 只有二千萬元；大房的女兒，各只分得三百至五百萬元；至於二房及三房兒子分得的金額較大房為少。 分錢之餘，每人每月亦可獲派「零用錢」，派得最多的同樣是霍震寰，每月有十萬元，震霆及震宇各派五萬元。當中屬霍英東養子，曾被揭發走私軍火的二房兒子霍 文芳，分得最少，每月只可拿五千大元。遺囑寫明金額可酌情調整，假設每人按通脹各自分多九倍，也只是數十萬元，霍英東還講明除了遺囑列出的子女及太太，其 他孫仔孫女如啟剛，啟人及媳婦等，未有列入受益人之列。霍英東為免有爭拗，又講明假如任何人採取法律行動，違反這份遺囑，即自動放棄作為遺產受益人的權 利。遺囑亦寫明，在霍東英死後二十年內，不可分散家產。

同一屋簷下
霍 英東這個家族，一直以「共產」形式運作。基本上，所有大房的兒女子孫，上上下下十多人，都同住沙宣道大宅中，不和亦「焗住」一宅。霍震宇曾在訪問中透露， 其房間其實很細。霍氏後人常駕駛名貴房車出入，就如本週一，有報章娛樂版拍得大房霍震霆的三子霍啟人，駕駛一架車牌為「SHAN」的平治房車接載女友，而 這車牌登記公司，是霍英東於五四年成立的有榮有限公司，再翻查霍氏後人曾駕駛過的十部名車，大部分的登記公司都是有榮，及霍英東基金旗下，即是由「阿公」 持有。

不但財富受控制，連各兒子的事業亦由霍英東來決定，除了長房之外，二、三房的子女亦不得從商。由於霍英東認 為次子霍震寰較有商業頭腦，故安排他任家族公司霍興業堂、有榮及立信的董事總經理，掌管家族物業及船務碼頭等業務，而霍英東看重的霍英東基金會，資金來自 霍英東從八四年至○二年，從澳娛分紅得來的三十多億元，另於八五年曾撥入十億元，用以捐助內地教育及醫療等工作，這亦由霍震寰主力參與運作。根據公司註冊 處資料，霍興業堂的優先股，可優先獲派息，當中佔最多的又是霍震寰，有一千二百一十七股、震宇剛好少一股，有一千二百一十六股，相反大哥震霆只有一千股。 霍震霆在這次爭產案中，同樣亦無甚角色。

朱玲玲無得分
霍英東晚年最熱衷的番禺南沙項目，就交予霍震宇掌管。而今年六 十五歲的霍震霆，則負責接掌體育事業。早於七八年，霍英東安排這名兒子迎娶港姐冠軍朱玲玲。霍英東曾經透露，此做法是為了借朱玲玲的知名度來協助霍震霆的 體育事業。不過，在霍家的共產管治下，霍震霆等三兄弟都無私人物業，朱玲玲在此期間購買的物業，都是與外家家人共同持有；她一直不甘心這種鳥籠生活。直至 ○○年，朱玲玲搬出霍家大宅，與霍震霆正式分居，○六年朱玲玲更宣布早已跟霍震霆離婚，並於○八年與羅康瑞再婚。朱玲玲與羅康瑞結婚後，羅康瑞即時向港交 所申報，他們持有的股權亦合併計算，朱玲玲因而與羅康瑞共同持有瑞安房地產（272）、瑞安建業（983）、意馬國際（585）等股票，這些股份的市值現 超過一百億元；一踏入羅家，朱玲玲身家即時暴漲。

霍震霆亦不是霍英東的遺產執行人；雖然震宇還較震霆好，有份執行 遺產，但其實主力掌櫃的仍是被老父重點培育的霍震寰，故震宇過往多次尋求個人發展機會。九七後，他曾成立控股公司Denwell Enterprises，沾手互聯網業務。但最令人印象深刻的，是○○年他把旗下的新紀元訊息四成九股份，以代價一點八億元，注入上市公司恒豐金，以換取 三成四的股權，借殼上市。不過三年後，霍震宇卻以五千四百萬元，向恒豐金購回新紀元訊息的股份。霍震宇還曾在香港與友人大搞新華書城，不過後來蝕錢執笠。 翻查公司註冊處資料，去年他成立了兩間中國稀土公司，據知他曾到盛產稀土的內蒙古包頭市參觀尋找機會，只是至今未有下文。有曾和他合作的商人說：「霍震宇 是有名的『水魚王』，經常被人搵笨。他有好多古怪念頭，曾建議我們一起投資冬蟲草，不過最後都無下文。」

死前醒密友$35億續南沙夢
霍 英東曾說過：「南沙是我的一個夢。」晚年他全心全力傾注於南沙項目，多年來與他並肩作戰的，是好友何銘思。上週聖誕節，何銘思於住宅會所與記者談及霍老往 事，但對於爭產官司，只輕輕拋下一句：「天下無不散之筵席。」而說到霍英東的南沙未圓夢，則侃侃而談，並大爆霍英東死前兩日在南沙項目注資三十五億元。 何銘思透露，現時支持興建南沙的資金，霍英東基金會只佔一部分，另一來源是九九年由霍英東成立的霍英東銘源發展有限公司：「發展南沙的錢係不缺的。霍先生 死前兩日，將三十五億『私己錢』交俾我，呢啲唔係公司錢，並由我注入呢間銘源發展，講到明係支持建設南沙。」他說霍老離世後一年，他便把南沙發展交棒予霍 家後人，已年屆八十九歲的他說：「我老喇，好難做，○七年，我交咗出嚟，只做永遠會長，嗰時公司仲有二十四億現金㗎。」

然 而，有錢不代表有作為。霍家在南沙有二十二平方公里地方，已發展的有公園、科技園及碼頭等，但如今霍家在南沙的土地最少一半仍是「農地」，附近的居民還在 農地上種菜自給自足，「這附近一大片耕地，都係十多年前被霍家徵收咗，推過土㗎啦，不過後尾又未用得着，我哋見啲地無用咁嘥，咪夏天種吓花生，冬天種吓蘿 蔔，種吓菜，佢哋都無所謂。」一位大叔邊割豬乸菜邊向記者道。

發展拉牛上樹
近年霍家在南沙的發展可謂拉牛上樹，早在 ○七年初與香港科技大學合作的科大霍英東研究院，至今仍「蝸居」於南沙資訊科技園的舊大樓之內，而有三十四萬樓面面積的科大新大樓，竣工日期一拖再拖。雖 然上月新大樓已封頂，但上週冬至當日，記者見到有不少工人在趕工，「封頂只係唔再起高，內裡所有設備如水管、間隔等所有嘢都未整，你都見只得個框架。」在 地盤內工作的工人說，聽聞合約是寫明年九月交樓，「但交唔出都無辦法！」 何銘思雖說自己多年未到南沙，但他對霍家在此發展暸如指掌，「酒店起好、資訊科技園起好、鐵路起好，所有嘢已經開好咗個頭，但究竟霍先生去咗之後，佢哋 （後人）做過啲咩，你話我聽﹖有錢喺度點解唔搞呢？又唔係無人才，政府又無話唔支持。」何銘思寄語霍家後人：「國內政府政策會變㗎，你再爭爭吵吵就咩都無 㗎喇。」

事實上，南沙如今的發展，與霍老當年所投資的南沙，已是兩個世界。霍家以往在南沙發展處處受番禺地方政府掣肘，但於○五年五月，南沙正式脫離番禺區「自立門戶」，如今更成為國家十二五規劃中的重點項目，地位較番禺區更高。 一○年南沙區的的生產總值已超過了四百八十五億人民幣，不再是霍老開發初期的窮鄉僻壤。就連「南沙區」的面積，亦擴至五百二十八平方公里，所以當地人都以「小南沙」或「老南沙」，來區分霍家最早開發的二十二平方公里土地，反映霍家後人在南沙發展上已轉為歎慢板。

南沙不靠霍家
霍 老早年已看通南沙的地理優勢，五、六年前已建好南偉碼頭，準備將其打造成南沙首個國際貨運碼頭，不過，國際航線牌遲遲未批出，就在霍老離世後一年多，南沙 政府卻自行籌組另一個國際貨運碼頭。 兩個月前，南沙還簽訂了十大重點項目，涉及企業總部、高科技、商旅等，總投資超過百億元，當中並沒有霍家的份兒，霍家在南沙投資的數十億，多是公園、天后 宮等免費的旅遊建設，歸本期遠。當地人說：「而家喺南沙無人會再靠霍家㗎啦，現時南沙政府自己都招來豐田、龍穴、晶科電子這些巨型公司，霍家地位有限，佢 哋都是在囤地等升值啫。」南沙夢遲早變成塵封的歷史。

而 替霍英東打理南沙的後人亦「轉了庄」，當年霍英東騎鶴西去，外間一直流傳長房三子霍震宇將接棒，代父完成這個「南沙夢」。然而五年過去，霍震宇只是偶爾會 在報章上閒談幾句南沙的發展。年近五十的南沙村民黃先生謂：「我在南沙長大，當年父親的農地就是被霍家以一萬元一畝徵收，但咁多年來都無聽過霍震宇這 人。」他曾見過霍英東、霍震霆，「最近多來了一個霍震寰，頭髮灰白灰白的。」

第三代搞娛樂
原來，霍震寰不單在香港擔大旗，就連在老父晚年銳意開發的南沙，他亦充當了大掌櫃的角色。他既是全國人大代表、省政協常委，又是廣州南沙資訊科技園兼南沙大酒店的董事長，霍家在南沙有何重大活動，如與領導見面、項目落成典禮等，他都會以話事人身份率領家人現身主持大局。 就算是南沙發展旗艦——霍英東銘源發展有限公司，霍震宇亦僅是副董事長，反而三房的顯強坐正為董事長。上月科大霍英東研究院大樓封頂儀式，南沙副區長、科大副校長等人出席，只有霍顯強以該公司董事長身份致辭。

南 沙遊艇會是霍家近年在南沙另一個重點發展的項目，則交棒霍家第三代。在父親霍震霆為亞奧理事會副主席的優勢下，長房第三代霍啟山擔大旗任遊艇會會長，與二 叔霍震寰拍住向各地方官員、傳媒介紹項目的發展大計，並透露該遊艇會會免費供所有人參觀，以刺激當地旅遊業。霍家後人在南沙項目及其他發展上似各有各做， 與霍英東所想的「共產」生活，已相去甚遠了。

霍英東「共產式」分零用
資料：霍英東1978年立下遺囑，內容訂明霍家後人每月獲發零用；並按生活指數由信託人，即霍震寰、霍震宇、霍慕勤決定作出調整。另霍英東死後，每人可獲一筆過現金。 註：78年一名銀行經理月薪約三千元，現時約為三萬元，故估計霍家現時零用較當年多九倍。

霍英東遺產一覽
資料：2007年霍家在霍英東死後，向高院提交之遺產清單。 注：以上遺產，未計霍英東於1967年成立的三間海外公司：Cornwall，Somerset及Devon所持有資產；法庭文件透露海外公司持有股票，互惠基金及債券，估計涉及資產較以上更多。

瑞士銀行　保密天堂
今 次的入稟狀披露霍英東在私人銀行瑞信有秘密銀行戶口，其大量股票亦存放在瑞士日內瓦的保險箱內；事實上各國的富豪、商家甚至獨裁者，及恐怖分子，都愛在瑞 士開戶口，全因在一九三四年，瑞士實施銀行保密法。在此法規下，除非有證據顯示存款人有犯罪行為，否則任何外國人、政府、法院甚至國家元首都無權調查任何 在瑞士銀行的客戶資料。洩漏存款機密的人，反而會被監禁六個月和罰款兩萬瑞士法郎，此舉令瑞士成為了有錢人的「保密樂土」。 另外，霍英東的部分資產，亦在六七至六八年間，由在巴拿馬成立的三間離岸公司掌控，涉及金額神秘。巴拿馬位於中美洲哥斯達黎加及南美哥倫比亞之間，是繼英 屬處女群島及百慕達外，富豪開公司藉以持有資產及信託基金經常挑選之地。當年香港仍有遺產稅，而這三地的法例保證任何商業運作完全保密，公司毋須申報利潤 及財務狀況，故成為香港富豪的避稅天堂；而只要該公司在巴拿馬沒有任何商業活動，一切境外的商業活動都是免稅的。直至○六年香港廢除遺產稅，「幫襯」這三 地的，變為買賣物業時不想暴露身份的香港及內地神秘富豪。

「南沙一夢」二十年
霍 英東八八年開始搞番禺南沙發展，曾任新華社香港分社統戰部長和副秘書長的何銘思是其「戰友」，比霍英東年長一歲，兩人早在六十年代已認識，期後並因發展南 沙為好友。八九年六四事件令何銘思憤而登報退黨，兼出走加拿大，最終還是抵不住霍英東的多番邀請，再出山助其發南沙夢。 南沙發展初期，他倆一起建客運及貨運碼頭，打通南沙對外交通，之後建蒲洲花園、天后宮、高爾夫球會等等，務求令南沙成為旅遊勝地兼劇集取景的熱門地，搞旺 地區人流兼打響名堂。 ○四年何銘思為霍老抱不平，撰寫長篇文章細述霍英東於九三至○三年，十年間受盡當地政府官員梁柏楠的壓搾，兩人摰友之情被受肯定；甚至霍老臨終仍託巨資予 何，指定繼續發展南沙。 地位超然的何銘思，在霍英東生前經常陪伴在側，每次帶友人或傳媒上南沙參觀，或到中華遊樂會打網球，何銘思都陪伴在則，兒子難以埋身，並稱老父為「霍 生」，感覺生疏。直至○七年交棒予霍家後人時，雙方關係仍良好，但自○八年開始，霍何兩家人便交惡，何銘思之子何建立被踢出霍家，何銘思曾入稟法院控告霍 家後人誹謗，雖然事件最後並未至於對簿公堂，但兩家人已勢成水火。上週六，何還向記者發炮指：「南沙無人跟進，霍英東生前一直希望搞一個霍英東獎金，都無 下文！」 ####

馮小剛稱厭了電影 或打擊華誼兄弟

http://www.yicai.com/news/2012/02/1411805.html

放下兄弟之爭 七年專注新纖轉型 脫下西裝跑業務 吳東昇自立闖出一片天

「父子」，還是「兄弟」？——收購後的整合困局

http://www.infzm.com/content/71181

整合比收購更重要，更難。每一個中國公司都希望在這段複雜關係中找到話語權和協同效應，但大多數都以失敗告終。

2011年西歐某一項目競標現場，最後一輪的競爭對手只剩下來自中國、加拿大、西班牙和阿聯酋的企業。最是氣氛緊張時，中國企業與賣方在競標流程上出現了嚴重分歧。

「中國企業突然要求賣方做審計，讓對方無法理解。」普華永道企業購併合夥人路谷春告訴南方週末記者，「在國際慣例中賣方要等到雙方簽署併購意向（MOU）之後進入盡職調查階段才會做審計，在競標階段獲得的資料是有限的。」

這與國內的情況截然不同，「兩種流程」讓競標雙方互相難以理解。

競標現場的尷尬，只不過是中國企業走出去的第一個障礙。即使在花出大把銀子併購成功，依然可能只是買了個教訓。

「80%的併購不成功，因為整合問題。在這一點上，國際上做了多年併購的企業成功率也不是很高。」普華永道企業購併合夥人錢立強告訴南方週末記者，中國企業現在還是新手，把握交易的能力有所提高，但整合能力要在併購2年後才能看清楚。

「普瑞還是普瑞」

中國買家通常會採取「讓權」的方式來消除顧慮。

「外國企業對中國人成為全球買家已經不再排斥，但是一旦真的成為公司股東的時候，心裡還是打鼓的。」錢立強說。

與被收購對象有關的供應商、客戶、中層管理者、技術工人等各個層面的人都會對中國企業的收購行為產生不安。為此，中國買家通常會採取「讓權」的方式來消除顧慮。

2005年，北京第一機床廠（簡稱北一）全資收購德國科堡公司，後者在全球重型機床行業排名第一，且技術世界領先。為了安撫德國工人恐被裁員的心理，北一提出了「科堡還是科堡」，除戰略層面與北一一致外，還把企業交給德國管理者自主經營，自己不參與具體業務。

「這就是均勝收購普瑞的模板。」郭志明說，「我們當時向普瑞提出的口號就是『普瑞還是普瑞』。」

和德國眾多中小企業一樣，普瑞是有限責任公司，不設董事會，設6人監事會。按規定，其中的2人必須來自僱員，股東指派的4人包括均勝董事長王劍峰、副總裁郭志明，一名由均勝外聘來的汽車電子零配件專家，最後一位是機構股東DB-AG的合夥人，直至2012年底才會離開。

「為了平穩過渡，DB-AG的股東要一點點退出。」一位普瑞內部人士說，普瑞目前是寶馬、奧迪等公司的供應商，客戶在得知普瑞由中國企業接手後也會有顧慮，怕中國股東把自己的技術拿去向自己的競爭對手披露。一切都要慢慢來。

普瑞原本的管理層有3名DB-AG的管理人員，均勝在完成74.9%股份收購後也沒有撤掉其中的任何一個，而是加入了由均勝派出的第四人。按照德國公司法規定，四個管理層經理中兩兩合作簽署一份合同，即在法律上對外生效。兩兩一起簽合同，甚至可以賣掉公司。

郭志明說，「管理團隊的穩定是核心，他們在普瑞都有超過10年的經驗，可以讓普瑞的中層和基層員工瞭解均勝，穩定中層管理者和技術人員的信心。他們也需要過渡期，畢竟一開始還不能確定企業被中國企業拿去後，自己會受到什麼影響。」

安撫員工、保證技術工人不流失是整合的又一難關。2012年1月27日德國法蘭克福當地政府宣佈三一重工全資收購普茨邁斯特獲得通過之後，普茨邁斯 特員工因為對中國企業有顧慮，擔心會失去工作，第一時間舉行了遊行。遊行最終是在三一和普茨邁斯特共同保證不會裁員的情況下結束的。

均勝、三一等中國買家如此謹言慎行，皆因全球併購後未能實現戰略協同效應的案例比比皆是，比如明基併購西門子事業部案，TCL併購法國湯姆遜電視機事業部案等。

獨立經營VS戰略協同

幾乎每一個中國買家都會向收購方保證不同程度的「一國兩制」，並試圖在這段複雜關係中找到獲得話語權和戰略協同效應的立腳點。

2012年3月28日將是吉利宣佈全資收購沃爾沃2週年的日子。

「吉利和沃爾沃之間有什麼可『整合』的呢？」龍年正月十六，沃爾沃汽車集團中國區副總裁寧述勇雙肘架在大班椅上，皺眉重複著這個設問句，沃爾沃屬于吉利，但是業務是獨立的。沃爾沃員工是沃爾沃員工，吉利員工是吉利員工。

2010年8月，吉利正式接管沃爾沃之後宣佈，沃爾沃管理層將擁有執行商業計劃的自主權，即保留獨立運營。吉利和沃爾沃的關係不是「父子」，是「兄弟」。

近期，吉利集團董事長李書福在採訪中特別強調吉利與「獨立運營」的沃爾沃之間應有超出財務投資的戰略性合作：「吉利併購沃爾沃不會是一個簡單的財務投資，吉利是一個汽車公司，所以一定要讓沃爾沃幫助和支持吉利更好發展。」

但在正式接手的18個月中，沃爾沃與吉利兄弟之間關乎戰略層面的合作幾乎為零。

在宣佈收購沃爾沃的發布會上，李書福特別提到的獲得沃爾沃100%知識產權和使用權，並可通過沃爾沃獲得部分福特汽車專利的使用權，但目前均未使用。

「有權利用，和用不用是兩回事。」寧述勇說，「沃爾沃的技術太貴，放在吉利汽車上一下子成本就上來了，不合算。」

在關鍵的營銷上，吉利和沃爾沃同樣沒有交集。「沃爾沃不用吉利的銷售渠道，也不會借道。兩個產品、品牌完全不一樣。即使沃爾沃以後實現國產化，也只是降低了關稅而已。吉利進入的中低端城市，沃爾沃很難進入。」寧述勇說。

目前，吉利與沃爾沃相關聯的溝通渠道只有兩條，都是通過唯一和沃爾沃「沾邊」的人——吉利集團董事長李書福實現的。

「李書福在董事會上可以影響沃爾沃的戰略，告知管理層公司的發展方向，戰略是什麼樣的，朝什麼方向走。」寧述勇說，再有就是通過2010年11月建立起的沃爾沃-吉利對話與合作委員會。

委員會類似於管理決策機構，解決運營層面的問題，如果重大到一定程度將進入董事會討論。目前委員會共由9名成員組成，分別是吉利和沃爾沃雙方的全球CEO、中國區CEO、全球採購、全球研發負責人，以及主席李書福。委員會每季度召開一次。

「這是道防火牆，李書福不代表吉利，只是沃爾沃董事會一員，在其中發表個人意見。」寧述勇說。

由李書福自身維繫起的溝通渠道在過去1年多的時間裡摩擦不斷。

2010年11月11日，對話合作委員會成立6天後，李書福即在一場論壇上公開表示：「對沃爾沃的品牌價值，我個人和沃爾沃管理層有不一樣的理解。」

這源自「大小車之爭」——李書福希望沃爾沃能夠生產符合中國人心理需求的大車，並在豪華車市場上和奧迪、寶馬一較高低。但被李書福稱作「工程師文化」的沃爾沃團隊更傾向於做環保的小車，而且馬上推出針對寶馬7系的豪華車為時太早。

1個月後，2010年底的廣州車展上，沃爾沃依舊帶著北京車展上出現的排量越做越小、價格越來越低的S60和S80L登場，人氣與李書福一直想沃爾沃與之競爭的寶馬、奧迪等豪車不可比，甚至遜於英菲尼迪等日系車。

2011年4月，沃爾沃登陸上海車展的概念車「天地」屬大型豪華轎車，可與李書福一直為沃爾沃定位的奔馳、奧迪等豪華車型一較高下。這被外界解讀為沃爾沃團隊對中方收購者的「妥協」。

「『天地』完全是瑞典人的想法，沒有吉利的痕跡。」寧述勇說，「其實車的原名是Universe（宇宙），瑞典人想要做得本土化一點，就起了『天地』的名字。我們當時還和他們商量就用Universe原名，但是瑞典人太固執沒有聽，堅持用自己理解的本土文化。」

辛苦將海外資產拿到手的中國買家，面對的是另一場名為「整合」的角鬥，在這裡，普遍的勝率只有20%。

「喬丹」的晉江兄弟們

http://www.infzm.com/content/71847

儘管「飛人」邁克爾·喬丹訴喬丹體育侵權一案被媒體炒得沸沸揚揚，但喬丹體育的家鄉——福建省晉江市卻風平浪靜一切如常。

「不知道，也不關心。」2012年2月26日，位於晉江華林路的青華鞋服商品市場一家運動鞋商貿公司的店舖裡，二十出頭的賴虹瑜一邊玩著手裡的蘋果手機一邊對記者搖頭。

賴虹瑜是一名導購，每天，她守著一張茶桌等候膚色各異的採購員上門談生意。採購員們大都來自伊朗、哥倫比亞、尼泊爾、俄羅斯和東南亞，就住在旁邊歐式的五星級酒店。他們穿梭於華林街兩千多家店舖間，喜歡挑選「阿迪達斯」、「耐克」或「銳步」鞋。

與這些國外品牌仿冒品形成對比的，是晉江龐雜的本土品牌，在國內知名的有安踏、特步、361度、喬丹、匹克、鴻星爾克、德爾惠、康踏、貴人鳥、柒牌、利郎、金萊克等，這些品牌習慣在中央電視台體育頻道搞廣告轟炸，以至於有人戲稱CCTV-5為「晉江頻道」。

而隨著在廣告中突出自己是「民族品牌」的「喬丹」日前陷入侵權風波，傍名人的品牌開始進入人們視野。除了「喬丹」外，晉江還有「姚明」「易建聯」「科比」等品牌。

晉江緣何能成為一個「體育用品王國」？「喬丹」的這些兄弟品牌們又是如何崛起的？

「三四線城市的消費者很買賬」

晉江——一個常住人口只有160多萬的縣級市，2011年GDP（國內生產總值）卻高達1070億元，人均GDP超過6.6萬元，令人矚目。其支柱產業即運動休閒鞋和服裝——僅陳埭鎮此類企業就有三千多家，一度年產運動鞋5億多雙，佔全國運動鞋產量的一半。

閩南人「愛拼才會贏」的性格甚至賭性是晉江商業文化的發端。一旦有人成功，就有無數人扎推。晉江人對「搭便車」式的品牌策略從來樂此不疲。安踏「成功」之後，晉江及泉州便湧現出康踏、貝踏、銳踏、耐踏、質踏、新踏、穩踏、建踏、國踏、宇踏等品牌。

叫某克（隨「耐克」）、某迪（隨「阿迪達斯」）、某步（隨「銳步」）跟風國際品牌者也不少，實際上「匹克」就有搭「奧林匹克」便車之嫌，361度早 期的名字叫「別克」，與通用汽車旗下的汽車品牌「別克」相同，而耐迪龍（Naidilong）、艾迪耐斯（ADDNICE）和阿迪王（Adivon）等通 過打擦邊球，現在也有了一定知名度。

晉江品牌喜歡傍名人。與引來訴訟的「喬丹」情況類似，在晉江，也有不止一家企業註冊「科比體育」、「姚明」、「易建聯」等品牌。有意思的是，對於晉江品牌為何只傍籃球明星而不是足球或羽毛球明星，當地人的解釋是因為晉江人喜歡打籃球，村村都有籃球場。

品牌名之外，商標Logo領域的取巧、搭便車和山寨現象更隨處可見。

晉江企業打品牌有「三板斧」，第一板斧就是上述起名仿標；第二板斧則是請明星代言。最早請明星代言的體育品牌是安踏。1999年安踏以80萬元的 「天價」請孔令輝代言，第二年孔獲奧運會冠軍，安踏市場佔有率迅速攀升至13.4%。從此，晉江企業紛紛重金邀明星代言，比如美克請伏明霞、金萊克請王 楠；娛樂明星也被體育品牌追捧，利郎請陳道明、飛克請黎明，貴人鳥簽下劉德華等。

最熱鬧的是每年的春夏和秋冬訂貨會，各家企業屆時邀請明星前來為自己演出助興，誰請的明星多、名頭響，誰就在代理商那裡「有面子」。彼時的晉江儼然成了遍地是明星的影視城，明星們在不同企業間串場走穴之爭，還曾引發場面失控。

請明星代言也有風險。與鴻星爾克分家後，鴻星沃登卡曾請陳冠希代言，特步則請了Twins組合代言。「豔照門」事發後，只得倉促解約。

請不起大牌明星時，也有一些取巧省錢之計。比如簽下一些不知名的球員或過氣球星，打上國際巨星的標籤；或者乾脆通過服裝、頭巾、擊球姿勢和慶祝動作等「山寨」一下納達爾、詹姆斯等明星，一切都惟妙惟肖，就是不給臉部特寫。

鏈接

喬丹訴「喬丹」

2012年2月23日凌晨，前NBA球星邁克爾·喬丹通過媒體宣佈，已向中國某法院起訴喬丹體育涉嫌侵犯其姓名權。步入中年的飛人喬丹在視頻中說，「看到這家公司利用我的名字來做生意我感到很失望，他們使用了23這個號碼，而且還想使用我孩子的名字。」

喬丹對喬丹體育的六項訴訟請求包括：要求法院確立喬丹體育停止侵權行為；澄清該公司品牌和喬丹本人之間不存在任何關聯；提出了上千萬元人民幣的精神損害賠償。

此前，喬丹體育向中國證監會提交了IPO申請，並已順利過會。2月26日晚，喬丹體育對上述訴訟回應稱，還未收到任何法院的應訴通知，喬丹體育沒有蓄意使用Michael Jordan的姓名，喬丹體育的企業名稱享有商號權，對「喬丹」等註冊商標享有專用權，受法律保護。

喬丹體育的招股書極力撇清喬丹體育與飛人喬丹所註冊商標的關係，稱其文字商標系「喬丹」的中文字樣或「Qiaodan」拼音字樣，均與耐克公司在中國註冊 的「MICHAEL JORDAN」商標差異較大，「各自具有獨立性，不可能在消費者中造成混淆，亦不存在侵權問題。」

（南方週末記者馮禹丁整理）某品牌曾做過的一則廣告上，全球幾大斯諾克高手全齊，就差丁俊暉一人。該創意的狡黠在於，作者深知外國球手不會專門來找麻煩，而獨缺「小暉」卻可以觸發觀眾的好奇，既安全又有效。

晉江品牌的第三板斧，即是不惜血本拿錢砸廣告。2006年世界盃期間，CCTV-5每4個廣告中就有一個是晉江品牌。「晉江人賺10塊錢，敢拿出六七塊錢來打廣告。」廈門源信創亞品牌管理公司副總經理、晉江人陳代山對南方週末記者說。

不過，這類廣告大多由企業自己或小廣告公司操刀策劃，多數格調不高。比如讓廣告中的主角在莊重的博物館裡自顧跳舞，穿著跑鞋去追狗、追飛機，在街頭掀抬美女的座駕然後說「有什麼不可以」。

「不要看不起這類廣告，三四線城市的消費者對品牌沒有什麼概念，真的很買它們的賬。」陳代山說，「你要弄得太有創意他們反而看不懂。」

「有錢大家賺，你能我也能」

泉州市永高體育用品公司營銷副總裁陸遙將晉江商人的特性總結為，「有錢大家賺；你能我也能；先讓事情發生」，他認為正是這三條哲學造就了晉江品牌的獨特群像。

晉江的第一雙運動鞋是1980年代初在晉江陳埭鎮洋埭村的一間家庭作坊裡做出。隨後，外貿公司的職員接下外單交給當地鞋廠生產，代工業由此發展起來。

1990年代末期，安踏在丁志忠的帶領下開始探索獨立品牌之路。此舉相當不易，因為當時做代工旱澇保收衣食無憂，而自有品牌要從零開始。丁志忠在現在的晉江富豪圈裡，仍是「大哥」級的人物，雖然他只有40歲出頭。

安踏於2007年7月在港交所上市之後，特步和361度也先後在香港主板上市。他們在2010年的營收分別為74億元、45億元和43億元，是晉江前三大體育用品品牌。

以營收計，「喬丹」屬於從二線向一線品牌邁進的晉江品牌。

「喬丹」的發家過程中，早年比較低調，很少花錢做推廣，直到近兩年才開始為了上市而打廣告，力推「民族品牌」。2011年上半年，喬丹半年銷售額已做到超過17億元，利潤近3.5億元。

根據喬丹體育的招股說明書，其創始人丁國雄自1980年代初開始在北京開設個體店舖經銷運動鞋。1985年起，丁國雄開始經營運動鞋批發，並積累了原始資本。1984年，丁國雄與其父丁老歲注資13.6萬元，成立喬丹體育前身，掛靠村委會。

據為多家晉江體育品牌企業擔任財務顧問的德潤投資諮詢公司董事長劉康俊介紹，「喬丹」這個公司名當初是喬丹體育的董事、在招股書中佔有3%股份 （1350萬股）的謝長志的主意。謝是東北人，在晉江打拚二十多年，曾做中俄邊貿生意受騙而欠下巨額債務，而後一一還清，後來他加入了喬丹體育任副總經 理。

陸遙認為，即使飛人喬丹此次起訴很可能會延緩喬丹體育的上市步伐，但其上市信心十足，「也就是賠一筆錢的事兒，喬丹體育賠得起」。

為了活著而上市的後來者

上市對於喬丹來說是錦上添花，但對於眾多還未上市的晉江中小品牌而言，眼下卻是雪中之炭。2008年金融危機後，成本瘋漲、人民幣匯率升值導致了二三線品牌的潰敗，資本運作提上議事日程。

劉康俊介紹，大部分晉江中小企業處於資不抵債的境地，多靠銀行貸款和民間借貸支撐運營，銀行一斷貸企業就舉步維艱，據他所知像科比體育和富士來鞋業近期均遭斷貸。

競爭越來越激烈，成本越來越高，不少大品牌已開始將產能向內地省市遷移，營銷中心或總部則搬到廈門、上海等地。比如安踏將部分產能遷往安徽阜陽，貴人鳥在安徽蕪湖設廠，七匹狼和百麗在安徽宿州建廠等。「內地免費給它們提供土地，還減免所得稅，當地勞動力又便宜。」他說。

而中小品牌無力遷移投建新產能，生存越來越難，它們之中有的寄望於先上市融資「緩一緩」，有的則已放棄實業，炒房炒礦。

成本壓力下的窘境集中體現於招工環節。晉江近年常鬧民工荒，每年正月已經過完，一些工廠還未開工，因為工人還在估選哪家給的薪資福利更高。財力雄厚者實行保底工資制，或先行付錢一次性買斷工人半年或一年的工期，當地人稱之為「買工」。中小品牌根本無力與之競爭。

於是，對於後者，謀求上市是紓緩困境的權宜之計。

晉江目前在全球的上市企業已超過40家，數量之巨在全國縣級市中僅次於江蘇省江陰市。其中有的企業通過上市獲得轉機，比如鴻星爾克，但也有很多企業 上市之後並未擴大知名度扭轉業績頹勢，比如2007年在新加坡上市的「野力」牌運動鞋服生產商中國體育國際有限公司，2009年在加拿大上市的猛士達鞋 業，2009年5月在韓國交易所上市的鴻星沃登卡（Worldcape）等。

「很多中小企業純是為了資本運作而上市，與掮客合作，到海外買殼上市，撈一筆就走，退市時又把殼賣回給掮客。」陳代山說。

為了達成上市目標，一些在草莽時代成功打了擦邊球的品牌也不得不改頭換面。比如2004年成立的艾迪耐斯2009年7月在馬來西亞上市，上市之前，品牌更名為德意志高峰（GERTOP），公司更名為星泉國際。

還有的企業上市不成「上不去下不來」，折騰幾番反而元氣大傷。比如科比體育（KOBE，前身是超拔體育），為了赴美上市，2008年就以恆峰之名在場外交易市場（OTCBB）掛牌，卻一直未能轉板。

還有一家請過周杰倫代言的晉江品牌在申報上市期間，因為做假賬而被港交所查處並追責。

有的晉江企業則在上市時虛報業績，但不敢過分，譬如「安踏利潤率是18%，我們做到15%就可以了」，因為一旦上市不成，就必須按照虛報的業績納稅，這會令業績雪上加霜。

「晉江的運動品牌現在做得很辛苦，越來越難做。」二十多年來，劉康俊見證了晉江品牌的城頭變幻、集體崛起和眼下的艱難時世，對各位「大佬」的創業奮鬥之路也如數家珍。在他看來，時勢造英雄，晉江第一代創業者們有闖勁但文化水平普遍不高（大多初高中畢業），他們野蠻生長並打下一片天地。這一代退休之後，「新一代的競爭還是得按規則出牌」。

「蘋果皮」兄弟後傳

「蘋果皮」兄弟沉寂一年後，再度推出的新發明是「蘋果盤」，而他們下一個開發領域將是智能手機。一年來，他們在創業中不斷被騙，也不斷成長。他們的故事，是數千萬草根公司的縮影。

四個月前，在深圳大芬村附近的一個住宅小區裡，來自河南的潘氏兄弟在這裡租了一套四室兩廳的公寓，作為他們創建的衍生科技公司的新辦公地點。

最大的那間是哥哥潘磊的辦公室，茶几上是廣東商人的標配——一套褐色茶具。靠牆放著一張寬及兩尺的老闆台和可以仰躺的大班椅。兩面牆上，「大展宏圖」和「鴻業騰飛」兩塊牌匾閃閃發亮。

唯一讓人感到一點高科技氣息的是，約20名新招的員工散落在客廳、臥室和廚房的各個角落，人手一台電腦。他們中既有潘磊的朋友、鄰居，也有陌生人。不過，有一點是共同的：他們都和潘氏兄弟一樣年輕。

一年多前，潘氏兄弟在深圳一間倉庫裡搗鼓出一款產品，將不能打電話發短信的iPod Touch變成了iPhone，因此被稱為「蘋果皮」兄弟。沉寂了一年之後，兄弟倆近期又將發佈一款新產品——「Apple Pan」。

「Pan」是兄弟倆——23歲的潘泳和25歲的潘磊的姓，同時也是「盤」的拼音，翻譯成中文，意為「蘋果盤」。

用戶將這個狀如方形U盤的東西插入iPhone的充電接口，就可以在iPhone上直接讀取盤中的電影和音樂，還可以將iPhone中的照片直接複 製剪切存入盤中——不用連接電腦，也不用連接蘋果的應用商店iTunes。和傳統的U盤一樣，「蘋果盤」也有USB接口，用戶還可以將盤中的文件與電腦中 的文件互拷。而且，這玩意不僅適用於iPhone，也適用於iPad，iPod Touch。

此時，潘氏兄弟已經賣出了2萬多台「蘋果皮」，賺了一百多萬。但他們這條創業之路卻走得一波三折。

兩次被騙

一年多前，潘氏兄弟還蝸居在深圳姑父家的一個廢舊倉庫裡。當兄弟倆東拼西湊幾十萬元，準備投入生產自己發明的「蘋果皮」時，市面上卻出現了各種各樣的山寨產品，沒有資金來源的他們也隨即陷入了困境（詳見本報2010年8月25日《「蘋果皮」兄弟倉庫創業記》）。

但幸運的是，前來找他們的人絡繹不絕——有生產廠家，也有風險投資商。其中一個電話來自潘泳的母校——河南黃淮學院。

那是2010年9月的一天，來電者是黃淮學院國際軟件專業的系主任。對方稱，看到潘泳的事蹟後很振奮。一通表揚之後，問潘泳現在有何難處，並表示學校願意給他提供幫助，希望他有空時回校看看。

幾乎與此同時，題為《黃淮學院畢業生潘泳取得驕人成績》的新聞稿就掛上了這個地處中原腹地、少有人知的大學的網站。文中寫到：「潘泳的成功，是對我校辦學質量和水平的一次檢閱。對在校的學生起到了很好的激勵和榜樣作用」。這時，潘泳已經畢業離校一年多了。

一個多月後，潘泳回到了母校，面對全校師生做了一場「熱情洋溢」的報告。報告結束後，學校史無前例地為他頒發了10萬元的「創業扶持基金」，並選拔3名優秀學生給他當助手。

校方此後刊發的一篇新聞稿中還提及，將為其配備專業的指導老師。不過，據潘泳介紹，他一直不知道這位老師是誰，而學校選拔的3名學生，到其公司實習幾個月後，也自行離開。

學校資助的10萬元無疑是雪中送炭，然而，相對於三四百萬的生產費用，這筆錢依然是杯水車薪。此時，一些有生產能力的代工廠老闆們找上門來，提出了解決方案：由他們投錢，潘氏兄弟提供技術，賣出的利潤，五五分成。兄弟倆決定接受。

經多次接觸，他們選中了一家生產商，推出「蘋果皮一代」。然而，在出了幾千台貨之後，合作方突然停止了合作。與此同時，他們發現，市場上出現了一款幾乎一模一樣的產品，只不過對方換了個名字：C皮。追查之下，兄弟倆發現，生產者赫然就是自己的合作方。

首戰失利，但他們不甘放棄，重新尋找了一個合作廠家。這一次，潘泳特意給軟件加了密。不久之後，「蘋果皮二代」出世。

然而，兄弟倆做夢也沒想到的是，同樣的故事再次上演——在出了近一萬台貨後，第二個合作廠商也停止了供貨。對方破解了潘泳的加密技術，在市場上推出了一個幾乎一模一樣的「蘋果皮加強版」。

二度被騙，讓兄弟倆對這樣的合作模式徹底失去了信心。他們決定找一個只做代工不做銷售的企業合作，由自己來投錢，下訂單生產。

雖然沒能賺到「大頭」，但與一年前相比，兄弟倆的狀況也大大改善。iPhone4一上市，一直沒能用上iPhone的兄弟倆就各買了一台。他們不僅 將遠在天津治病的父親接到了深圳，還把在北京做汽配生意的二弟潘岩也拉了過來。三兄弟重新註冊了公司——深圳衍生科技有限公司，對股權重新進行了分配—— 研發出「蘋果皮」的潘泳佔股50%，潘磊和潘岩則各佔25%。

現在，兄弟三個也有了初步分工。口才最好的大哥潘磊統領全局，有生意經驗的二弟潘岩主管財務，而以技術見長的三弟潘泳則繼續抓技術。他們原本是一人一個辦公室，但唯獨有些內向的潘泳拒絕了，他說：「一個人待一個房間，不習慣。」

從「蘋果盤」到智能手機

2012年2月17日，潘磊在帶南方週末記者參觀完新的辦公室後，有些不自信地問：「怎麼樣？有沒有點樣子了？」

靠「蘋果皮」賺了一些錢之後，潘氏兄弟就開始招兵買馬。半年多的時間，公司已經搬了兩次，原因是招收的員工越來越多，原來租住的地方已經容納不下。

在潘磊的構想中，這遠遠不是他滿足的現狀。原本在江門做裝修生意的他，每天的生活可能是：拉單，砍價和出入各種各樣的建材市場。但弟弟無意中鼓搗出的「蘋果皮」，將他推到了一個管理者的位置上。他總是笑著說，「有什麼辦法，我得硬著頭皮往前衝。」

「蘋果皮」做出來的時候，他想的是如何儘可能地從中賺到錢。然而，連續兩次被騙，以及隨著「蘋果皮」上市之後熱潮的消退，他開始意識到，僅靠這一款產品，肯定成不了大器。

對公司來說，幾乎所有的希望都寄託於技術「天才」——弟弟潘泳身上。在「蘋果皮」試驗成功後，潘泳就想著設計一款無線版的「蘋果皮」——用戶只需要 拿著這個狀如遙控車鎖的東西，就可以直接打電話發短信。這個裝置中，還可以插入第二張卡，與iPhone手機一起，實現雙卡雙待。

不過，這個功能實現起來頗為困難，無線遙控利用的是藍牙技術，最初的幾個月，沒有任何進展，兄弟倆也陷入迷茫。半年前，南方週末記者曾前往其公司探望，潘磊坦承，那時他一度絕望，根本不知道公司的方向在哪裡。再加上不懂管理，整個公司的士氣都非常低迷。

就在此時，潘泳意外地發現，他竟然將iPhone手機的接口協議破解了。一個大膽的想法冒了出來：何不專為iPhone做個移動硬盤呢？

用過iPhone的人都知道，若要下載電影和音樂，或將手機中的照片導出，都需要將iPhone與蘋果的應用商店iTunes相連。對許多新手而言，這道程序頗為複雜。而且，受限於蘋果手機的內存，iPhone中所能存放的電影和音樂也有限。「蘋果盤」解決的就這個難題。

「新的產品如果能避開iTunes，解決資料的輸入和輸出問題，市場肯定也不錯。」他說。經過幾個月的試驗，這個取名「蘋果盤」的產品研發成功。

不過，「蘋果盤」出貨之後是不是真的會像「蘋果皮」一樣暢銷，潘氏兄弟心中其實也沒底。但他們這次卻吸取了之前的教訓——產品尚未投產，就已經設置了加密程序，防止被人「山寨」。

除了這款新產品，潘磊還計劃引導公司轉型。最近一段時間，他一直忙於申請手機生產牌照。按照他的判斷，目前正處於功能機與智能機升級換代時期，而在他看來，「這是公司轉型的唯一機會」。

「不管成不成，先試試再看」。潘磊宣稱，他現在終於想明白了公司的未來——那就是做硬件和軟件相結合的產品，而主打領域則是智能通訊。「融資」、「上市」，這樣的詞彙不斷從他的口中冒出，他已經打算要將衍生科技做成一家大公司了。

在其網站上，一款新的智能機已經亮相，這款5.3英吋屏，500萬像素攝像頭的智能手機採用的是安卓系統，標價只有798元——幾乎是市場上同等配置的智能機價格的一半。

潘磊稱，他打算學習小米手機的銷售模式——不經過任何代理商，直接在自己的官網銷售。而之所以將價格定得如此之低，則完全是想在智能機市場上打點「名氣」。

不過，對於潘氏兄弟來說，現在最大的風險是：蘋果公司會怎麼對待他們的「蘋果盤」。

與一年前不同的是，兄弟倆這次沒有迴避拍照，也沒有迴避媒體報導，他們斬釘截鐵地向南方週末記者表示：「蘋果盤」只是破解了iPhone的接口協議，沒有越獄，也沒有損害蘋果公司的任何利益，「完全不擔心有任何問題」。

晉江系野蠻生長：中國喬丹和他的晉江兄弟們

兩個喬丹的官司仍懸在半空中。記者走訪發現，不願接受媒體訪問的喬丹體育在零售市場悄悄發力，正試圖通過大幅的折扣籠絡消費者。

3 月16日，非週末時段的通州藍島大廈顧客並不多，在運動品牌林立的四層，喬丹體育專賣店醒目的折扣標誌顯得格外突出，即使是剛剛上市的新款，喬丹體育也掛 出了8折的價簽。而消費者顯然對折扣的抵抗力並不高，記者觀察到，一位女顧客在十分鐘之內買下了試穿的褲子。當記者問起喬丹體育和「飛人」喬丹的關係時， 導購表示，兩者之間沒有任何關係，並申明喬丹是在國內註冊的品牌，談及喬丹體育捲入官司對銷量的影響，導購表示，「官司是官司，我們的產品質量沒有問 題。」

自從上海市第二中級人民法院受理此案，喬丹體育與「飛人」喬丹雙方的嘴仗便暫時偃旗息鼓。上週五，喬丹體育公關部負責人對北京晨報 記者表示，3月初喬丹體育收到上海二中院的應訴通知，目前正在積極準備應訴，不過這位負責人卻不願意談論有關官司的任何細節，「律師給的建議是，在官司告 一段落前不要接受媒體任何方面的採訪。」

這場官司會給喬丹體育帶來怎樣的影響？有報導稱，喬丹體育可能面臨數千萬元的索賠。更多法律界人士則認為，雙方和解的可能性比較大，因為從法律角度看，喬丹體育的行為似乎並不構成姓名權侵權，最多是有「傍名人、搭便車」之嫌，僅能認為是一種不具商業道德的行為。

無論如何，在A股上市前捲入商標官司，對喬丹體育的品牌影響是顯而易見的，起碼像SOHO中國CEO張欣那樣認為「喬丹運動服是喬丹的，就像李寧那樣」的消費者會越來越少。

從 一個日用品廠成長為一個年銷售額近30億元的准上市公司，喬丹體育的發家得益於晉江獨特的商業模式，在晉江這個福建南部人口不超過200萬的縣級市，云集 了安踏、特步等眾多體育用品上市公司和准上市公司。事實上，除了李寧外，國內消費者叫得出名字的國產體育品牌幾乎全部出自福建泉州晉江， 這些靠山寨發家、高舉農村包圍城市的運動鞋商被冠以「晉江系」的稱號。

喬丹體育的上市只是「晉江系」資本運作的一個縮影，在喬丹體育之 前，包括安踏、特步、361 在內的運動品牌早已拉開轟轟烈烈的上市運動，這也造就了一個縣級市擁有近四十家上市公司的獨特風景。在這片被社會學家費孝通稱為「晉江模式」的土地上，由 農民蛻變而來的民營企業大軍正華麗轉身為資本弄潮兒。晨報記者 陳瓊

「晉江系」野蠻生長

「這些中國品牌聽起來可能不太熟悉，甚至有點古怪。但現實是，小魚開始吃大魚了」

「中國本土消費品牌的崛起挑戰著名外國品牌，已成為中國工業發展具有里程碑意義的趨勢。」英國《金融時報》曾經這樣描述以「晉江系」為代表的中國本土鞋服品牌，「這些中國品牌聽起來可能不太熟悉，甚至有點古怪。但現實是自然規律顛倒過來了，小魚開始吃大魚了。」

締 造這個奇蹟的正是一群信奉「愛拼才會贏」的閩商，他們在完成從家庭作坊到上市公司的華麗轉身後，搭上資本快車讓「晉江系」迅速做大做強，除了「李寧」外， 中國十大體育鞋服品牌基本在晉江生產。「他們普遍文化程度都不高，但是都很能吃苦」，一位在業內待了十年的劉書通(化名)對北京晨報記者這樣描述這些身價 不菲的「晉江系」。

上市軍團

「在二三線市場，晉江系給耐克、阿迪達斯帶來的威脅是顯而易見的」

「晉江系」的崛起與耐克有著千絲萬縷的聯繫。

上世紀70年代末，耐克在晉江陳埭鎮設立了為其做來料加工的鞋廠。「很多現在的鞋廠老闆當時都在耐克工廠裡打工」，劉書通告訴記者，而當耐克將工廠搬出陳埭鎮後，一批製鞋技術工人則留下來，隨後鞋企在晉江遍地開花。

最初這些鞋廠統一走的是OEM的路線，也就是代工生產。依託僑鄉的優勢，這些企業源源不斷地獲得來自世界各地的訂單，這也成了許多知名品牌完成原始積累的唯一途徑，「當時給國外加工一雙鞋能賺10元到15元」。

轉折發生在上世紀90年代中期，一大批代工企業成功地由OEM商轉型為自主品牌企業，再通過偶像代言、廣告轟炸、體育賽事贊助、專賣店經營等途徑，這些家庭作坊搖身變成中國人都熟知的品牌。

最 初創立自有品牌的是安踏，流傳最為廣泛的版本是安踏董事長丁志忠的創業故事。1987年，年僅17歲的丁志忠從父親手裡接過1萬元錢以及600雙從晉江陳 埭鎮各個製鞋作坊裡買來的鞋，北上北京開始做賣鞋的生意。5年後，丁志忠回到晉江，與父兄共同創立了「安踏」品牌。如今，安踏成為李寧在國內最大的競爭對 手，丁志忠則成為身家過百億的「70後」。

在劉書通看來，野蠻生長的「晉江系」生命力極其旺盛，這些企業在體育明星代言、產品開發、體育賽事贊助、專賣店經營、興建工業園區等方面保持著驚人一致的步調，「只要有一家做了，大家都群起效仿」。

而 如今，上市也是「一窩蜂」。目前晉江32家上市公司中鞋企達12家，包括耳熟能詳的安踏、特步、匹克等，上市募集的大量資金給了這些企業雄厚的資本實力作 支撐，繼而繼續維持這些品牌在終端渠道的擴張、廣告投入、賽事贊助等巨額投入，也給了本土運動品牌抗衡國際品牌的底氣，近年來，在二三線市場，「晉江系」 給耐克、阿迪達斯為首的第一軍團帶來的威脅是顯而易見的。而曾經的「本土一哥」李寧儘管還保持著營業額的優勢，但是在淨利潤上，已經被安踏趕超了。

造牌運動

「自2004年以來，晉江鞋企僅在央視和地方衛視的廣告投入便超過65億元」

「晉江系」運動品牌最初是靠模仿起家的，「只要有哪雙鞋在市場上暢銷，要不了幾天，這款鞋就會出現在晉江老闆的辦公桌上。」在劉書通的印象中，耐克曾經引以為傲的氣墊鞋，沒過多久就成為「晉江系」運動品牌的強力主推款。

事 實上，本土運動品牌的起家都逃脫不了模仿甚至山寨的路數。361 的前身是別克(福建)鞋業有限公司，因為與汽車「別克」品牌撞車，被工商部門要求更換品牌和公司名稱。在晉江，「克」字輩的不在少數，還有匹克、美克、鴻 星爾克，這些都被認為有搭乘「耐克」快車的嫌疑。而現在如日中天的安踏、特步，其品牌標誌也被指是Brooks、Reebok等國外運動品牌的「翻版」。

即使是廣告創意和口號，也充滿著濃重的模仿痕跡。IT公司技術經理李愛琪是個籃球迷，家裡的電視總是定格在央視體育頻道，在他看來，國產體育品牌廣告驚人的雷同，「這些廣告都是凌空射門、強力扣籃之類的鏡頭，再配上大呼小叫的廣告語，看著都像一個廣告公司做的。」

但 是這種廣告轟炸卻給「晉江系」帶來財富的迅猛增長，憑藉「體育明星+廣告轟炸」的方式，「晉江系」從2000年開始了轟轟烈烈的「造牌」運動，那時候大部 分晉江的運動品牌模仿了這一「造牌」方式，紛紛聘請明星代言、贊助重大體育賽事、砸重金在央視投放廣告，CCTV5因此被戲稱為「晉江頻道」。李愛琪對 「造牌」運動記憶猶新，「一打開電視，這些廣告便無孔不入」。據晉江市官方提供的數據顯示，自2004年以來，晉江鞋企僅在央視和地方衛視的廣告投入便超 過65億元。

如今，「晉江系」的廣告轟炸依舊，分化卻開始出現，有的品牌廣告開始強調品牌的核心價值和精神訴求，表述方式也變得柔和起 來。而產品上，對國際品牌的盲目追隨則演變成對研發的狂熱追捧，大規模地提高研發設計費用，成了每個晉江運動品牌企業上市融資後的一件大事，目前晉江製鞋 業掌控了鞋業生產2000多種核心技術、擁有189項專利。

搬離晉江

「晉江已經滿足不了他們的野心，安踏、特步、361 、匹克等都已將大本營搬到了廈門」

「這裡創業的氣氛是如此濃厚，以至於不做點生意就覺得少了什麼似的。」晉江人紀明是當地一家事業單位的工作人員，當他從北京唸完大學再回家鄉時，馬上被眼前濃厚的創業氣氛震懾住了。

不同於耐克、阿迪達斯和李寧將產品製造和零售分銷業務外包的「輕資產模式」，「晉江系」所有的企業都是研發、生產、銷售垂直一體化的商業模式。在劉書通看來，垂直整合模式能較好地把控中間環節成本。

垂 直一體化的商業模式也造就了晉江完整的產業集群優勢，這些鞋服企業已基本實現足不出戶就能完成從生產到銷售的全部流程。數據顯示，2010年，晉江擁有規 模以上鞋企378家，全市已形成了鞋機、鞋材、皮革、鞋業化工、鞋成品等一條龍生產協作群體。其中，僅鞋業重鎮陳埭就已吸引了600多家國內外鞋材鞋機企 業入駐，年交易額超200億元。

儘管擁有產業集群的優勢，但晉江已經滿足不了這些運動品牌企業的野心，遷徙已是必然。更多的上市鞋服企業 都把總部從晉江搬到了風景優美、更具國際化大都市氣息的廈門，劉書通對北京晨報記者表示，「近幾年，安踏、特步、361 、匹克等品牌都已將各自的大本營搬到了廈門。」同時，生產線則被遷到勞動力成本更為低廉的中西部城市，在時代浪潮的裹挾下，「晉江系」開始逐步搬離自己的 大本營。

華誼兄弟對賭始末：投資掌趣科技浮盈或超4億

伴隨遊戲開發商掌趣科技創業板IPO過會，華誼兄弟與之簽訂對賭協議的始末也浮出水面。

3月23日，華誼兄弟副總裁、董秘胡明接受記者採訪時表示，「當初，通過對賭的方式入股掌趣，因為公司是存在一定的投資風險的。現在，預計掌趣上市後，我們投資的1.485億元不足兩年將變成6億-7億元。」

掌趣科技的前身為北京智通華網科技有限公司，註冊資金為1000萬元，於2004年8月成立，北京東方卓越通訊有限公司與北京金誠信投資有限公司分別出資510萬元和490萬元，同年10月，更名為北京掌趣科技有限公司。

華誼兄弟披露的公告信息顯示，華誼兄弟在2010年6月以1.485億元入股掌趣科技，以持22%股權成為第二大股東。入股時，雙方就曾簽對賭協議。此後的2011年，華誼兄弟又披露將上述對賭協議取消。

當初為何華誼兄弟發起對掌趣科技投資？在一年後，華誼兄弟又為何解除與掌趣科技的對賭協議？

對賭緣何流產？

胡 明透露，2010年初，掌趣科技被澳洲電訊和華誼兄弟同時看上。澳洲電訊希望通過控股兼併的方式將掌趣科技納入囊中，而華誼兄弟則希望以戰略投資入股的方 式，支持掌趣科技的發展。華誼兄弟給出的價碼低於澳洲電訊給出的水平。不過，經過掌趣科技管理層和技術創業團隊成員的溝通，掌趣科技最終還是接受了華誼兄 弟的開價。

2010年6月，華誼兄弟以1.485億元代價獲得了掌趣科技22%的股權。此前的2009年10月底，華誼兄弟成功在國內創業板上市，募集資金額超過6億元。

「創業型的公司還是存在一定的風險，為了保證華誼的投資利益，我們與之簽訂了對賭協議。」胡明稱。

按 照當時的規定，掌趣主要股東承諾公司2010年和2011年經審計的稅後平均淨利潤(A)不低於5000萬元，若小於5000萬元，則按照(5000萬元 -A)×12倍×22%的金額補償華誼兄弟。若股東會決定申請上市日前述2011年度審計報告尚未做出，則按2010年度審計的稅後淨利潤(A)計算基 準。

公開資料顯示，掌趣科技2011年1至6月淨利潤為2213.04萬元，2010年為4133.48萬元。依據上述條款，如果公司未 在申請上市日前做出2011年度審計報告，以2010年淨利潤為基準，則兩年平均淨利潤不低於5000萬元的目標沒能完成，因此，應當向華誼兄弟補償差價 2200餘萬元。

不過，掌趣科技與華誼兄弟在2011年2月、7月分別簽署了補充協議，將約定的對賭、優先認購權和回購條款一一取消。市場聲音猜測，華誼兄弟此舉是為掌趣科技上市清障。

「2011年早些時候，老姚(指掌趣科技CEO姚文彬)提出取消協議的要求。他說掌趣如果不做後續產業佈局，完成盈利沒問題，但會失去在iPhone和安卓系統佈局的機會。」胡明稱，正是前述原因導致2011年全年的盈利離對賭協議的要求僅差幾百萬。

延伸產業鏈

在解讀華誼兄弟對掌趣科技投資時，胡明認為，華誼兄弟的初衷是加強產業鏈佈局。

胡明表示，「我們認為電影要發揮出來版權的價值必須要做衍生業務，衍生業務一定要找盈利能力強的做延伸。遊戲產業去年是500億的規模，等於是電影的三四倍，而我們投資的掌趣，當時在中移動平台上排在第二、三名。」

胡明預計，掌趣科技4月左右上市時，華誼不足兩年前的1.485億元投資，將變成6億-7億元，華誼兄弟從中獲得的投資浮盈超過4億元。過去1年多，伴隨掌趣科技後續的股權結構變動，華誼兄弟目前仍持有掌趣科技2574萬股，佔總股本的20.97%。

事實上，雖然華誼兄弟希望將對掌趣的投資作為電影版權的衍生業務，但是，經過近2年的接觸，雙方仍沒有找到可以將電影版權直接轉化為遊戲的賺錢的合作項目。

對此，胡明解釋稱，「這個模式還在摸索，現在中國其實誰也沒有做出來一個特別成功的例子，但是美國是有的。就是說美國的遊戲還是先付費的多，我們的遊戲都是完全免費了，然後我通過道具，通過其他的交易讓你事後付費的，做法跟美國不同。」

除加強電影版權衍生產業投資，華誼也在加強渠道建設。今年2月，華誼兄弟公告稱，擬用216萬港元與「我們製作」、「安樂影片」等其他影視界投資者合資經營「Now爆谷台」，華誼兄弟佔其中21.66%股權。

對此，胡明解讀稱，「我們一直想在電視渠道做一些嘗試，但是在國內政策受限。爆谷台是在香港，是第一次我們嘗試電視頻道，我們的目標是做東南亞市場，增加我們在海外這一塊的收益，爆谷台很快就在新加坡、馬來西亞都會落地。」

同時，胡明透露，華誼兄弟每年會保持五六家影院開業速度。截至3月底，華誼兄弟已經擁有11家影院，到2012年末，華誼兄弟擁有的影院數目將達到15家。

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