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銷量破400萬，小米手環自稱中國第一、全球第三？
來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2019|
本帖最後由 優格 於 2015-4-14 09:02 編輯 銷量破了400萬的小米手環自稱中國第一、全球第三，哪兒來的自信？ 作者：孤獨的FBI 華米科技CEO黃汪昨天宣布，截至4月12日，小米手環自上市以來銷量已突破400萬，從而讓華米成為中國最大、全球第三的智能手環公司。 昨日下午的時候，“小米生態鏈產品總監夏勇峰”的微博認證用戶發微博稱： 小米手環生命周期超預期。@黃汪_DJ 今天宣布，小米手環出貨量達400萬臺，越賣越快，到2015年3月達到單月出貨量100萬臺。2015年米粉節，手環單日銷量超過20萬臺，是去年雙十一的2倍。 隨後，小米創始人、CEO雷軍轉發了該微博，表示： “小米手環受歡迎程度超預期，單月出貨過百萬只，祝賀華米科技！小米網已現貨”。 不得不說，從數字上，400萬對於智能手環來說很壯觀。從去年7月22日發布以來，能夠取得這樣的數字銷量是驚人的，或者說是成功的，尤其對於當年溫溫吞吞的可穿戴市場而言。但是我認為，我們應該用一種更加正確的姿勢看待小米手環和它的銷量。 小米手環的優勢和劣勢 優勢：79元的價格便宜，身份ID的概念，自動識別較準，續航時間長，兼容iOS和Android手機 去年小米手環發布之前，市面上的智能手環價格還維持在500元以上的高價位拉不下臉面下沈，但是小米手環就敢。並且在那場發布會上，雷軍還是花了些精力來宣傳它的。它的鯰魚效應很快顯現出來，隔天發布的bong2手環從第一代的699元直接下挫到99元，我相信，當初bong2團隊心里肯定是罵娘的，小米手環顯然又一次成功的用價格捅了那些價格虛胖的智能手環一刀，結果肯定就是失血過多。 我自己是使用過很長一段時間小米手環、bong2的，還有其它一些同價位的山寨牌子的。在100元內手環市場，小米手環的續航能達到兩三個月，自動識別睡眠和運動的準確性要勝過對手，甚至超過一些四五百元的產品。 最重要的，小米手環主打的“身份ID”的概念可圈可點，用它來解鎖符合要求的小米手機，變相的起到了iPhone的指紋識別效果，我相信這很大程度上刺激到小米手機用戶去購買它，畢竟，才79元而已。最開始的時候，它是不支持iPhone手機的，後來隨著固件更新，今年初的時候也能支持了，這讓小米手環擁有了更廣泛的用戶群。 劣勢：79元的價格過於便宜，材質不佳，不容忽視的重大設計缺陷 有的時候，自認為的優勢，可能會反噬自己。比如價格，79元的超低售價必然會產生各種後遺癥；比如產品材質，如果細心的網友去百度里搜或者去一些小米論壇，你可能會看到很多關於小米手環腕帶各種斷裂、追蹤器主體在你不知情的情況下不翼而飛的問題和用戶吐槽。 小米不是公益機構，賺錢還是第一位的，在79元的售價面前還想追求利潤的話，最好的方式是偷工減料，據說，小米手環手環采用的什麽腕帶材質是按頓來算的，廉價至極。之所以會出現腕帶斷裂或追蹤器主體“私奔”的情況，前者來源於質量問題，後者則除了質量問題外，還有就是設計的先天性缺陷造成的，它的追蹤器主體從正面嵌入，導致其正面沖外的凹槽開合要比底部的開口大，如果掉個個兒就迎刃而解了。 數字的迷惑：此400萬≠彼400萬 黃汪需要回答我們一個問題：這個“中國第一、全球第三”是跟誰比的，全球第一和第二是誰？它們的產品的價格段位是多少？只有把這個搞清楚了，小米也好，披著小米外皮的華米也好，才能有底氣對著400萬引以為豪吧。 同是400萬量級，79元的手環和790元以上甚至千元以上賣出400萬臺還是有著天壤之別的意義的。出於營銷的目的，無論是在全球，還是在中國，廠商喜歡用市場占有率和銷量來忽悠普通消費者，但是賣出一部小米手機和賣出一部iPhone還是有著價格的不可比性的。曾經，三星用機海戰術在全球範圍內戰勝了蘋果；後來，小米有用類似手段在中國市場戰勝了三星，但是其中貢獻最大的是價格幾百元的紅米系列。 另外，據我所知，小米手環被團購占了很大的比重，前段時間春節的時候，很多公司購買小米手環當做公司福利或年會三等獎，還有一些買來當做舉辦活動的禮品，來者有份，臨走各送你一個小米手環，反正才79元嘛。或許，這些客戶給小米手環貢獻不少吧。 私以為，用利潤率來衡量自己，要比用市場占有率來標榜自己更加可愛和內涵得多。那是真金白銀裝進了自己的財務報表里，而不是靠這些虛頭巴腦的很空虛的數字填補自己的先天性不足，這樣的營銷或許正如曾經的小米或正在進行著刷屏偉業的樂視。 所以，對於小米手環取得的400萬銷量和中國第一的市場份額，我們應該看到它的正能量和存在的死區。我一直堅信，一味靠低價策略來鋪市場，對於小米今後的發展是不可持續的，市場份額只是“皇帝的新裝”。這對提升品牌形象沒有任何幫助，提到小米品牌，根深植入的第一印象還是廉價，廉價，廉價。 最最重要的，不管你承認與否，小米手環身上還是充滿了山寨基因，其實對於整個小米生態都是如此，這才是高懸在小米或者小米系頭上的達摩克利斯之劍。 （轉自虎嗅網） |
樂視超級手機發布：我看向蘋果的方向，先走向小米的估值
來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2050|
本帖最後由 優格 於 2015-4-15 15:18 編輯 樂視超級手機發布：我看向蘋果的方向，先走向小米的估值 作者：王禹媚 樂視手機怎麽樣？對標蘋果，劍指小米！發布會前，盡管樂視眼中只有蘋果，但在市場眼中，樂視卻很可能是另一個“錘子”。發布會後，超級手機雖然在生態整體完善度方面和蘋果仍有差距，但在市場的眼中應該有一個小米。硬件配置上，標準旗艦樂1配置與小米4基本相當，極限旗艦樂Max更勝出14年驚艷市場的華為Mate7一籌。按目前的銷售進度，5月5日20萬臺量產機開始預約，15年有望達到200-300萬銷售目標，16年銷量或突破千萬臺。 商業模式怎麽辦？硬件只是入口，生態鏈才決勝負。歸根到底，不論是傳統手機廠商還是小米，最終還是通過手機硬件盈利。而樂視采用量產情況下的BOM進行定價另外每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，手機價格直降300元；對於樂1而言，如一次性購買5年服務，則硬件直接免費。可以看到，依托樂視“內容+平臺+終端+應用”的全生態布局，手機硬件不是盈利來源，而是向樂視生態體系中引流的入口級產品。銷售一臺手機雖然要虧損，但整個生態獲得了一個優質的付費用戶。樂視全生態鏈聯動產生的極致體驗，可以極大提升用戶粘性，將用戶沈澱在樂視體系中，後期通過內容付費、衍生產品銷售、大數據等方式進行變現。 風險點決定放量的節奏：供應鏈管理、物流售後、現金流。有超級電視運營經驗保駕護航，而且手機作為小件電子產品，對於物流的要求更低。現金流方面，超級手機延續預售模式，業務擁有正向現金流；超級手機位於上市公司體外，融資相對方便。 估值：以生態眼光，給樂視以小米。超級手機業務布局前期或有巨額虧損，不適合放在上市公司體內；但超級手機為業務流程一環，建議以整體生態眼光看待。估值方法上，參考小米估值方法。小米最近一次能查到的公開估值是450億美金，14年含稅收入743億元人民幣，對應含稅收入P/S為3.8倍。 考慮超級手機帶來的硬件收入，2015年樂視收入有望達到200億元，考慮此為營業收入而非含稅收入，以及A股溢價，給予2015年5-7倍P/S，對應市值1000-1400億，加上承諾15年註入的樂視影業（B輪融資估值48億），註入後市值有望達到100億，樂視6個月目標市值1100-1500億。中期來看，樂視網16年收入有望達到380億，公司業務仍處於快速拓展期，維持5-7倍P/S，對應市值1900- 2700億，這還未考慮樂視雲價值；正如我們在《重構的三次方》中曾經強調的，平臺數據的積累，會使新龍頭有機會往第二代互聯網的上升模式雲化、大數據化發展，最終誕生千億美金以上巨頭。重申買入評級。 1、 樂視手機怎麽樣？對標蘋果，劍指小米！ 發布會前，盡管樂視眼中只有蘋果，但在市場眼中，樂視卻很可能是另一個“錘子”。發布會後，超級手機雖然在生態整體完善度方面和蘋果仍有差距，但在市場的眼中應該有一個小米。 圖 1： 樂1 VS小米4配置對比 
資料來源：公開資料，華泰證券研究所 硬件配置，標準旗艦樂1配置與小米4基本相當，包括金屬邊框、窄邊框夏普高清屏幕、八核處理器等，真機試用手感極佳，屏幕色彩、細膩度出眾，系統切換流暢，相機素質與蘋果相當，應用市場APP豐富。極限旗艦樂Max更勝出14年驚艷市場的華為Mate7一籌，擁有最新的驍龍810八核處理器、6.33寸定制2K夏普屏、2100萬像素後置索尼攝像頭等頂配，重演Mate7銷售熱潮有望。 系統，依托樂視生態優勢，EUI創新推出“樂視Live”及“letv樂見”兩類桌面，提供基於興趣的視頻內容推送，且與超級電視、PC、Pad、汽車等終端實現互通。 按目前的銷售進度，5月5日20萬臺量產機開始預約，15年有望達到200-300萬銷售目標，16年銷量或突破千萬臺。對比小米，小米手機推出的第一年銷量僅30萬臺，第二年攀升至720萬臺。 圖 2： 小米歷年手機銷售額
資料來源：公開資料，華泰證券研究所 圖 3： 小米手機相關產品推出節奏
資料來源：公開資料，華泰證券研究所 圖 4： 小米歷次可查融資規模
資料來源：公開資料，華泰證券研究所 2、 商業模式怎麽辦？硬件只是入口，生態鏈才決勝負 市場普遍認為智能手機市場已成為紅海，樂視布局已晚，但這是針對傳統的商業模式而言，而樂視正在依托完整生態系統，對手機市場形成“又一次降維打擊”。 讓我們先回顧一下由小米發動的第一次面向手機市場的降維打擊，小米通過網絡渠道直銷、口碑&粉絲營銷，打掉了傳統手機渠道的品牌和渠道溢價，目前占據手機品牌市場份額第一把交椅，年銷量6000萬臺。但歸根到底，不論是傳統手機廠商還是小米，最終還是通過手機硬件盈利。 再反觀樂視的定價方式，樂1和樂1 Pro手機分別定價1499元和2499元，均已基本按照量產情況下的BOM進行定價（Bom，Bill of Material，指僅考慮零部件及生產成本，不考慮物流包裝售後等成本；生產初期Bom成本要高於量產階段），同時配合“買服務減裸機費，打通不同硬件統一賬戶”模式，即每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務（通用於PC\電視\手機等所有終端），手機價格直降300元；對於樂1而言，如一次性購買5年服務，則硬件直接免費（共花費2450元）。可以看到，依托樂視“內容+平臺+終端+應用”的全生態布局，手機硬件不是盈利來源，而是向樂視生態體系中引流的入口級產品。銷售一臺手機雖然要虧損，但整個生態獲得了一個優質的付費用戶。樂視全生態鏈聯動產生的極致體驗，可以極大提升用戶粘性，將用戶沈澱在樂視體系中，後期通過內容付費、衍生產品銷售、大數據等方式進行變現。 我們認為，樂視正對智能手機市場發起一場新的破壞性創新革命，直擊其他廠商的盈利生命線。智能手機屬於快速消費電子，平均換機周期約1年，相比電視產品，拓展用戶的速度更快、力度更強。樂視以統一的賬號體系為核心，通過超級電視、樂視網與超級手機的相互引流，樂視的用戶基數有望繼續高速增長。 3、 風險點決定放量的節奏：供應鏈管理、物流售後、現金流 有超級電視運營經驗保駕護航。樂視超級電視自13年7月推出，通過近2年的運營，樂視在供應鏈管理、物流、售後、在線渠道運營等方面已經積累了豐富的經驗，並形成了相對完善的解決方案，或將應用於超級手機的生產銷售中，而且手機作為小件電子產品，對於物流的要求更低。 另外需要特別提出的，此次發布會中，高通大中華區總裁、夏普高管均到場致辭，側面表明樂視已經協調好與最核心部件供應商的關系，相信不會再發生“超級電視夏普辟謠”類似的烏龍事件。 現金流方面，超級手機延續預售模式，業務擁有正向現金流；另外超級手機位於上市公司體外，融資相對方便。 4、 估值： 以生態眼光，給樂視以小米 根據公司公告，上市公司直接持有樂視移動智能10%股份，通過樂視致新持有9%的股份，移動智能公司並不屬於公司控股子公司。 我們認為，根據業務模式，超級手機業務布局前期將帶來巨額虧損，而上市公司有盈利要求，因此不適合放在體內；但超級手機作為整體生態的一環，與上市公司體內業務密不可分，後期業務逐步成熟後有可能註入，建議以整體生態眼光看待，不應割裂估值。 估值方法上，樂視作為A股稀缺的互聯網平臺型公司，“內容+平臺+終端+應用”全產業鏈優勢明顯，以超級電視、超級手機為代表的智能硬件正處於高速增長期，建議參考小米估值方法進行估值。小米最近一次能查到的公開估值是450億美金，14年含稅收入743億元人民幣，對應含稅收入P/S為3.8倍。 我們認為，考慮超級手機帶來的硬件收入，2015年樂視收入有望達到200億元（參見下圖），考慮此為營業收入而非含稅收入，以及A股溢價，給予2015年5-7倍P/S，對應市值1000-1400億，加上承諾15年註入的樂視影業（B輪融資估值48億），註入後市值有望達到100億，樂視6個月目標市值1100-1500億。中期來看，樂視網16年收入有望達到380億，公司業務仍處於快速拓展期，維持5-7倍P/S，對應市值1900- 2700億，這還未考慮樂視雲價值；正如我們在《重構的三次方》中曾經強調的，平臺數據的積累，會使新龍頭有機會往第二代互聯網的上升模式雲化、大數據化發展，最終誕生千億美金以上巨頭。重申買入評級。
（來自禹媚的傳媒互聯網研究） |
Ninebot加入小米系生態鏈，收購平衡車鼻祖Segway
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0415/149625.html版權聲明：本文作者余一，由i黑馬編輯，文章為原創，本刊版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。
斯坦福12位華人投資家：他們投中了小米、攜程、58同城……
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0416/149631.html黑馬說：除了創業，斯坦福也有許多中國校友從事投資。基於自身的基因，他們通常喜歡投資互聯網和科技類項目，尤其喜歡投資校友創辦的公司，梁建章的攜程網就是一個典型案例。這些斯坦福系的華人投資家，除了對大勢的把握，更註重對人的選擇——他們認為，優秀的創始人是項目成功的關鍵。而小米、攜程、58同城、聚美優品等知名互聯網公司都曾經是他們的投資項目。
文 | 本刊見習記者 周路平
編輯 | 王冀
排名不分先後，按姓氏拼音排列
方愛之
基金代表項目：聚美優品、世紀佳緣、蘭亭集勢
方愛之的父親方風雷是中國投資界早年的風雲人物，她也在斯坦福MBA畢業後進入JP摩根投資銀行部工作，其後還曾任職於通用電氣，負責中國的業務發展計劃。目前，她是真格基金總經理，早年的工作經歷使她比較善於把控風險，在這點上和徐小平老師恰好形成互補。
NO.2
李基培
代表項目：攜程、智聯招聘、易趣網
李基培是一名美籍華人、斯坦福大學MBA，1997年進入投資圈，在蘭馨亞洲任職。他喜歡投資有潛力的早期互聯網項目，而最讓他看重的投資項目就是攜程——退出時獲利20多倍。他對項目的判斷，更多來自於對人的把握，比如攜程的創始人梁建章和沈南鵬，李基培對他們都非常熟悉。
NO.3
李世默
代表項目：優酷
李世默上世紀80年代赴美深造，獲得斯坦福MBA學位。學成歸國後，李世默於1999年成立成為資本，投資目標覆蓋創業、發展和成熟期企業。2012年4月，作為優酷大股東的李世默與土豆網大股東紀源資本代表符績勛進行磋商，一起策劃了土豆網與優酷的聯姻，促成了兩大視頻網站最終實現合並。
NO.4
林仁俊
代表項目：易傳媒、百合網、拉手網、蘭亭集勢
林仁俊在新加坡出生長大，也是斯坦福校友。他是金沙江創投的創始人之一，重點關註互聯網、無線通信、新媒體、半導體器件和新材料、綠色能源等新興領域。金沙江創投在中國的投資項目包括去哪兒、百合網、聯合網視等互聯網公司，未來還將對個別後期項目保持一定的關註。
NO.5
林欣禾
代表項目：當當網、途牛、唯品會、58同城
林欣禾，斯坦福大學MBA，曾參與新浪早期的商業運作和上市工作。進入DCM後，林欣禾投資過當當網、文思創新、途牛等企業。2012年，林欣禾主導的唯品會上市，為DCM帶來了不小的回報。2013年末，他主導的58同城在紐交所上市，又給DCM帶來了25倍的高額回報。
NO.6
龍宇
代表項目：蘑菇街、大姨嗎、拉勾網
龍宇，斯坦福MBA，她在中國的職業生涯由電視主持人開始，其後於2005年在紐約加入貝塔斯曼。在龍宇的建議下，貝塔斯曼於2008年1月成立亞洲投資基金，她成為這只基金的領導者。她對創業的感悟是：“在年輕的時候一定要把自己放在地獄里，之後你才會知道有多幸福。”
NO.7
童士豪
代表項目：小米、凡客、一嗨租車
童士豪出生於臺灣，從斯坦福大學畢業後，一直在投資圈工作，並於2007年加入啟明創投，重點關註早期互聯網項目。在此期間，他曾主導投資小米、凡客和一嗨租車等明星企業，最大的感悟是一定要順勢而為。2013年10月，童士豪加入紀源資本，任管理合夥人。
NO.8
汪華
機構代表項目：美圖、豌豆莢、安全寶
汪華系出斯坦福MB A，2 0多歲就曾創立無線通信公司銀達科技。2006～2009年，汪華供職於谷歌，曾負責廣告和投資事務。2009年，他和李開複等幾位創始人一起創辦了創新工場，專註於早期互聯網項目的孵化與投資。
NO.9
謝士駿
代表項目：亞洲匯商、MyRice.com
謝士駿，斯坦福工業工程碩士，早年曾在美商中經合參與投資了亞洲匯商以及MyRice.com等項目。加盟戈壁投資之後，謝士駿繼續關註大中華地區的科技企業投資，主要投資天使期和成長期項目。
NO.10
許達來
代表項目：金山軟件、小米、丁香園許達來是新加坡人，斯坦福工業管理碩士，具有十幾年投資經驗。他2003年來到中國，2005年底加入金山軟件，擔任薪酬委員會主席，因此認識了雷軍。2011年，他和雷軍一起創立了順為基金，並擔任基金的操盤手，喜歡投資國內TMT、制造業、消費、零售和物流等領域30歲左右的創業者。
NO.11
楊寧
代表項目：風行網、創毅視訊、熱酷遊戲等
楊寧最早是個成功的創業者。他1997年進入斯坦福讀碩士，深受互聯網創業氛圍影響，在畢業前與斯坦福校友周雲帆、陳一舟聯手創辦了ChinaRen。一年後，ChinaRen以3300萬美元賣給了搜狐。其後，楊寧又創辦了空中網，並在幾年後於納斯達克上市。如今，他已經轉身為天使投資人，關註中美兩地的互聯網和科技類早期項目。
NO.12
朱敏
代表項目：快康醫療、中國綠線等
1984年，朱敏作為第一批公派留學生到斯坦福深造，1996年創立WebEx（網訊）。2000年7月，WebEx在納斯達克上市，後於2007年以32億美元出售給思科。此後，朱敏從創業者轉變成一個風險投資人，與美國風險投資公司NEA合資成立了賽伯樂，重點關註早中期科技企業。
版權所有：本文作者周路平，編輯王冀，文章為原創，本刊版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。
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千元手機的跨國戰役：華為和小米誰先攻下印度市場？
來源: http://www.yicai.com/news/2015/04/4611844.html千元手機的跨國戰役：華為和小米誰先攻下印度市場？
第一財經日報 李娜 2015-04-28 22:02:00
所謂“新千元機”，有幾個明顯特征：八核處理器、支持4G、價格在千元以內，主要通過電商渠道銷售，在宣傳方面借力於社交媒體與互聯網營銷。
4月28日，在2015GMIC全球移動互聯網大會上，華為榮耀總裁趙明首次在國內媒體前公開亮相並發表主題演講，同時發布了千元檔機型榮耀暢玩4C。
趙明稱，榮耀要做一只移動互聯網時代的“笨鳥”，務實專註飛向全球市場，榮耀絕不做等風的機會主義“飛行豬”。“華為是一只笨鳥，笨鳥不等飛。我們認為，產品與服務是核心，要滿足用戶的潛在需求，做出真正極致的產品。不管頂風逆風都可以飛，遇到風口就可以一飛沖天。”
趙明接受《第一財經日報》采訪時透露，今年華為榮耀一方面要繼續深耕中國市場，另一方面也要加大在印度的推進速度。“印度目前一年有8000萬到1億部智能手機銷量，市場空間巨大。”趙明說。
千元機風口還有多久？
如果總結2014年的國內手機市場，“新千元機”可以入選年度關鍵詞之一。這場由國產手機廠商從年初掀起的新千元機大戰一直持續到年尾，並且在今年繼續鏖戰。在激烈的市場競爭中，持續多年的手機格局終於全面分化。
所謂“新千元機”，有幾個明顯特征：八核處理器、支持4G、價格在千元以內，主要通過電商渠道銷售，在宣傳方面借力於社交媒體與互聯網營銷。
從去年開始，以紅米、榮耀為代表，借勢電商銷售將4G千元機市場價格殺低至600元以下，年初業內關於4G手機的價格底線預言終於實現。而隨著大神、魅族的陸續跟進，這場價格大戰還遠未到底線。
從長遠來看，這場新千元機大戰將價格戰降至600元甚至400元價位段，以紅米為例，除了出貨量，紅米對小米的品牌能力、“發燒”理念、出貨均價都已形成沖擊。
昨日在GMIC大會上發布的榮耀暢玩4C最低價已經降至799元。在華為終端CEO余承東看來，大浪淘沙，未來5年內，全球主流智能手機廠商將只剩下三家左右，“現在做手機的太多，一個比一個有情懷，一個比一個能忽悠，感覺這個行業都快瘋狂了。國內廠商可能會面臨一窩蜂湧上來，然後大規模消失的局面。”
轉戰印度、非洲
對於手機行業來說，海外市場最吸引人的莫過於巨大的市場空間，其中印度和非洲市場更成為中國手機廠商集體瞄準的戰略要地，華為、金立、OPPO均投入重兵。
“過去第一批去非洲的以深圳山寨手機廠商居多，到了2013年，隨著智能手機的爆發，更多的中國品牌手機廠商進入非洲市場，從我們的調研數據看，中國品牌廠商的市占率從2012年的15%上升到了2014年的30%。”IDC中國負責手機市場研究的高級分析師閆占孟告訴《第一財經日報》記者，華為、傳音、阿爾卡特已經躋身非洲智能手機市場前五名。
而印度市場也成為近幾個月來的大熱。
趙明表示，“印度目前一年有8000萬到1億部智能手機銷量，市場空間很大，是華為榮耀下一個聚焦的主力市場”。
“坦率地講，我對印度市場今年沒有銷售目標要求，還是更看重它長期的發展，但團隊給我的承諾是在印度市場增長10倍，今年銷售可能到200萬部，從全球每個季度環比增長30%的速度來看，這個目標應該不難達到。”趙明對本報記者說。
調研機構GFK最新數據顯示，今年3月，華為手機以13.57%的占有率，成為中國市場銷售的新晉狀元，其次是蘋果和三星，市占率分別為 12.37%和10.15%。余承東堅信，5年內華為將占據全球智能終端市場份額第一位。今年華為預計在全球可銷售出1.2億部智能手機，其中榮耀品牌4000萬部，比去年至少翻番。
而小米此前也宣布了與印度最大的電商品牌Flipkart合作。雷軍稱，小米設定了未來5到10年的本地化長期戰略，小米印度團隊全部是印度員工。小米還將在印度鋪開體驗店，設立研發團隊，組織工藝鏈和生產，建立生態系統和品牌影響力。
市場研究公司IDC數據顯示，目前印度的市場領導者依然是三星，而在去年第四季度，小米在印度智能手機市場份額占4%，華為與之份額不相上下。
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58與小米：又一批闖入互聯網金融的“野蠻人”
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0510/149793.html手機ROM戰火重燃，看小米、百度、騰訊和360如何廝殺
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本帖最後由 鹿愚 於 2015-5-29 12:40 編輯 手機ROM戰火重燃，看小米、百度、騰訊和360如何廝殺 作者：張書樂 3月，誕生近三年，據說刷機市場份額第二的百度雲OS突然宣布，暫停更新雲OS服務。就在百度雲OS不玩了的同時，永遠不甘寂寞的360周鴻祎出來說話了：360將發布手機操作系統。 也許事先串過戲，周鴻祎的老對手騰訊也直接丟出了Tencent OS來湊了把熱鬧。這典型是在清明節前夕，為百度雲OS燒紙的節奏啊。 手機ROM是入口嗎？ 或許你會問，第三方手機ROM到底是什麽?簡單來說，就是手機的操作系統，可以是自主研發的，也可以是在安卓系統上深度開發的。 那這玩意有什麽用呢?在移動互聯網業者看來，入口是一個很敏感的話題。一度，人們認為，新的入口和傳統互聯網的入口並無二致，應該繼續是瀏覽器和搜索引擎。但App時代的大戲告訴了所有人，要獲取信息、體驗娛樂，可以借助各種直接在桌面上的App們，如各種朋友圈、各種果殼、各種彈幕;在應用層面，最有入口範的集中在兩類App之上，一個是應用商店，一個是微信和類微信的存在們…… 在應用層面的入口已經形成了“強者越強”格局的今天，留出來的入口選擇，或許只能是手機ROM，特別是在安卓大軍越來越龐大的這個時代，成為移動互聯網的Windows，或許可以成為可能，且看起來只要在不同程度上對開源的安卓系統，作出更個性化、更體貼用戶的“修正”即可。 百度雲OS是上一場互聯網手機大戰中拼殺出來的為數不多的幸存者之一。2012年，百度、阿里巴巴、盛大、網易、360這些國內頂級互聯網企業相繼染指智能手機，開創出智能手機的新門派——互聯網手機。但除了百度雲OS和阿里雲外，其他的大多沒能夠殺出重圍。 但即使是成功幸存，但日子也並不太好過。較之小米手機和它的深度定制安卓的MIUI系統的如日中天，無論是搭載在卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒等5家終端廠商上過的阿里雲，還是號稱適配超過150款機型，用戶數量已超過了1000萬的百度雲，對於大多數消費者來說，其實依舊屬於連名字都沒聽過的陌生存在而已。 理由非常簡單，沒有一個類似小米這樣以極致單品的口碑打開穩定市場的大前提下，操作系統本身就是一個非常不穩定也沒有黏合度的存在。 一個不夠卓越的手機，無法讓用戶有足夠的忠誠度，市場存量也極端有限，而一個即使很不錯的系統，幻想著讓用戶費心費力地刷進自己現在的手機之中，難度更高。 畢竟，對於連周鴻祎都屢屢稱之為用戶“小白”屬性的作用下，大多數用戶拿到手機後，基本不會在操作系統層面做什麽升級了…… 不服來戰的底氣是手機 百度雲OS的千萬存量，其實只是一個用來在小白們面前炫耀的數據值而已。特別是在智能手機們原始搭載的系統們越來越強大也越來越沒個性的今天。 除非，它有一個實實在在讓用戶感受到實物——手機。當然，百度對此認識並非不深，百度在2013年便完成了對百加手機的註資，並以百度雲OS自有硬件品牌的形式進行運作。百加手機其實就是百度雲OS這個精神領袖的物化形態，也是所謂千萬用戶的數據核心。 “不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友”這句魔咒或許在這里也有所顯示神跡。至於百度雲OS的未來，其實已然不再重要，無論是它重新登錄，或換名重生。 因為新的戰火已經重燃，在手機ROM的升級版之上。這也是騰訊和360重新入局的基調。 作為第一次手機ROM的參戰者和落敗者，騰訊和360反而利用不短的退場期進行了思索。周鴻祎就曾經在不同場合釋放過一個看似推崇的信息——他是最了解小米的人，或許比雷軍自己還了解。 而周鴻祎和360的重新入局，其實就是他將“了解小米”這一概念實體化的表現，在通過360兒童安全手表、WIFI、路由器等一系列智能產品的試驗中，積累了相當的硬件存量和廠商資源，也同時收獲了不少的口碑。 周鴻祎的認知，其實就是百度雲OS的過去和未來，2012年之時，懷揣著占領入口夢想的360，選擇的道路是聯合手機廠商一起推出預裝了360的各種應用的特供機。這種較之操作系統層面為低的OEM模式，還太多的延續了傳統PC時代的風格，自然也不可避免的遭遇到當年傳統PC上OEM遭遇過的失敗。而在近期複活的360手機，手機代號AK47就可以看出周鴻祎的決心，至於360 OS這個操作系統和配套手機到底能否實現周鴻祎秒殺當下所有手機的想法，則可能突破口還是在價格上。 當年雷軍幹掉其他互聯網手機們的必殺技。只是周鴻祎可能會啟動半賣半送模式，來展示他一以貫之的免費版互聯網方法論。 騰訊的玩法，或許也不過如此。畢竟，沒有自己的手機，手機ROM再好，也到不了用戶面前。 別再說用戶買了手機自己刷的話題了，別給用戶找不痛快了，否則他們會讓你人間蒸發的。據說360 OS打出“這可能是比MIUI更適合小米的OS”的口號，用心在哪可想而知，會摔在哪里，也可想而知。 當然，周鴻祎這樣做，可能只是在360手機之外，做點聊勝於無的有益補充。 你能夠給用戶多少體驗？ 唯一的問題在於，預裝在自有手機上的手機ROM到底還有多少搞頭? 據說樂視手機UI研發副總裁、前魅族副總裁馬麟之所以在樂視和魅族之中作出選擇，一個關鍵詞叫做生態。這個說法，有點高大上。看重了樂視生態的馬麟，給出的解答是：如果手機像樂視電視一樣的做法，平臺、內容、終端、應用全都自己把控，以生態的概念進行打造，想象空間會相當大。 當然，這樣的想象空間依然太大，因為這句話其實是說給業界的，消費者並不會為想象空間買單。因此，他給出了一個消費者需要的生態解讀：樂視手機生態最終要解決的是什麽問題呢?馬麟認為首要解決的就是一件事——把視頻看好。 樂視的手機是視頻，這就是賣點，也是樂視的ROM未來發力的方向。當然，這並非是樂視一家的原創。早在第一次互聯網手機大戰中，這個概念就被炒得很熱，當時阿里雲主打安全支付與電商，360主打安全應用，騰訊主打社交，百度雲主打的也一度是搜索，都和這些品牌的原始基因一脈相承。 但都失敗了，而在第二次互聯網手機大戰中，重新拾起這張牌，還有意義嗎?愚以為，意義重大，因為上一次大戰中，大家只是在手機ROM上作類似360的捆綁策略，而且是簡單平移PC應用，而經過幾年的發展，這些互聯網廠商的移動應用已經深入嵌入了移動互聯網基因，再次聯姻，用戶體驗將真正好起來。 而且不再是簡單OEM，不是壟斷，而是生態式融入，是更適配。如樂視手機更適配樂視的視頻服務一樣，小米手機和它的ROM也將為它的智能家居設備們，留下更多升級空間，而且用戶無需等待，君不見，就是個小米手環，適配IOS，也比小米手機，晚了好幾個月嗎? 比其他手機用戶更早的體驗到心儀的服務，這就是體驗，也是賣點，特別是在各種同品牌智能硬件之間，而這也是大布局、真正用戶不會反感的差異化而已。 （來源：IT時代周刊） 格隆匯聲明: 本文為格隆匯轉載文章，不代表格隆匯觀點。格隆匯作為免費、開放、共享的16億中國人海外投資研究交流平臺，並未持有任何公司股票。 |
在線教育也有“小米打法”？100教育說：看我的！
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0529/149913.html黑馬說：在線教育怎樣做出像小米手機一樣的產品？100教育正在努力嘗試。此外，它的打法也在向小米看齊。
100教育想靜靜了。
過去一年，不管有意無意，100教育與新東方董事長俞敏洪的口水戰打得如火如荼。起初100教育祭出免費大旗，並聲稱要從新東方挖走千名教師；俞敏洪炮轟其免費做法“20年前就已經用過了”。口水戰之後，高調並購又接上了話題。而最近一次的熱鬧還是今年100教育戰略發布會前五天，100教育留學業務負責人鄭仁強在新東方樓下約戰俞敏洪。不過俞沒有回應。
歷經了一年的喧鬧和聒噪，100教育打算從營銷口水戰轉到埋頭打磨產品的正道上。“現在整個的教育行業是過度營銷，很多人都不好意思談產品，好像談了之後大家都聽不懂，所以幹脆就不談。”5月26日，在100教育的一場小型媒體溝通會上，穿著Polo衫的YY副總裁、100教育負責人劉豫軍似乎對產品更有興致，“在線教育實際上是需要沈下來慢慢做的一個事情”。
盯上老大
沈下心來低調做事並不是100教育此前的做事風格。
從YY獨立之後的一年多時間里，圍繞100教育的是口水和金錢的遊戲。
最為著名的是100教育與新東方的恩怨。事情本身可以回溯至2014年2月，彼時，100教育剛從YY獨立，像一頭初生牛犢，對著行業老大新東方窮追猛攻。
頭一招是宣布托福、雅思強化班永久免費，接著是挖新東方墻腳，再者是宣布四六級強化課程永久免費。托福和雅思都是新東方的主營業務，線下報班費用不菲，100教育通過線上教學，打出了免費大招。新東方的股價應聲下跌。
俞敏洪有些坐不住了，在朋友圈回應，炮轟YY的路數沒有新意，“本質上是想通過免費課堂，再把一部分願意付費的用戶轉化出來。”盡管劉豫軍稱這是對其免費做法的誤讀。不過俞如此斷定並非沒有道理，用免費吸引用戶和流量早已是各方心照不宣、屢試不爽的招數。劉本人也稱，“免費是用戶低成本的接觸我們的教學系統的方式。通過免費，讓學生自己進來看，通過我們系統來學習和老師交流，來選擇看是不是要報我們的課。”
時隔一年，劉豫軍一直在克制不去討論新東方，最後還是忍不住“開個玩笑”：“我們的目標比他們還要大，我們是想要做一個老師的平臺，不是像新東方一樣，做一個網校就OK了。”
不過，目標的實現情況似乎並沒有劉豫軍那麽樂觀。就在兩周前，歡聚時代（YY）發布2015財年Q1財報，100教育的營收顯示為360萬美元(約合2260萬人民幣)。這個營收相當於此前環球網校一個季度的營收。
重新定位
做有自身產品的平臺，這是100教育對YY在教育市場的重新顛覆和定位。
YY介入教育市場的時間遠比100教育成立的時間早。2011年6月，YY教育頻道上線，吸引了包括華圖、新東方在線、中公和一些草根團體的入駐，當時成就了一大批包括邢帥網絡學院在內的明星教師和機構。在這個過程當中，YY只是因為出色的語音服務被當成了在線教育的工具，成就的是別人的嫁衣。邢帥是一個典型的案例，邢帥網絡學院在YY頻道壯大後最終選擇了離開，成立邢帥教育。
這種尷尬局面在100教育品牌獨立之後發生轉變。
2014年初，YY創始人李學淩和大股東雷軍等大佬們豪言砸十億元投入在線教育。這個時間點並不算早，BAT、新東方等巨頭們早已開始了布局。
不過土豪似乎從來不怕入場晚，他們追趕時間的做法——砸錢——粗暴卻又難以模仿。2014年12月8日，100教育收購主打雅思培訓的鄭仁強團隊，媒體披露的收購金額為3億人民幣；四天後，100教育再度出手，以1.2億元的價格收購環球網校。兩次緊鑼密鼓的收購之後，100教育的在線教育布局初步形成。
這個版圖內包含了100留學、100職教、K12三個板塊。前兩者由100教育自己生產內容，構築了一個從招生、產品研發到教學的教育生態。而K12板塊則是一個開放平臺，至今尚未推出。根據劉的構想，這將會是一個個性化的學習平臺，最快的時間將在6月份上線。
K12被100教育放在了留學和職教之後的地位。劉豫軍的邏輯是，K12有接近2億用戶，雖然市場最為廣闊，但挑戰也相當巨大。英語培訓和職業培訓與當前在線教育的用戶群體最為契合，這部分用戶大多為成年用戶，自覺性高，付費能力強。K12的情況截然不同，這部分群體接受在線教育大多並非出於個人意願，而是家長或者身邊環境所迫，這不是在線教育最完美的群體。出於此種考量，100教育決定從難度更小的英語和職業培訓市場切入。
不過有趣的是，100教育兩個優先發展的領域恰好是剛被其收購的業務。而把處在第二優先級的K12市場分享出來，將難啃的骨頭做成平臺，吸引第三方機構和草根團體入駐。
這種優先級讓100教育的擴張路徑近來遭到詬病。曾幾何時，YY還是作為語音技術和教學工具而存在，養活了一大批依附於此的名師和團隊。當100教育推出之後，這種局面開始瓦解，等於在原來淘寶的地盤開設京東自營店。“我們是針對老師的平臺，不是機構的平臺，不是說我們有很多的機構來，我們來弄，不是的。”劉豫軍說。這種布局引起了原本依賴於YY流量的教育機構的恐慌和不滿。更有機構因此從YY出走，成名於YY的劉洪波在100教育上線之後，決定離開，自立門戶創辦貴學教育。
解放老師
老師是劉豫軍產品思維的載體。早在100教育上線當天，劉豫軍就對外稱要解放老師的力量。教師存在著痛點，他們或許在教學上非常專業，但在諸如招生、教務管理、教學產品的設計方面並不是強項。在YY教育平臺上，有一個經常出現的現象，老師入駐之後把線下的內容照本宣科地搬到線上，影響用戶體驗。
劉豫軍幹脆把這些老師不擅長的事全部交由平臺，“他只是以教書為主體，其他的東西我們就幫他做。”這些東西在劉豫軍的範疇里甚至包括幫老師找對象。
被100教育收入麾下的環球網校曾在教育行業深耕11年，“發展的瓶頸還是在互聯網的產品和技術這兩個方面”，原環球網校總經理伊貴業透露了被收購的原因。在收購之前，環球網校還有超過300位的老師為其提供內容，不過環球網校偏傳統的做法還是沒能突破技術平臺的瓶頸和用戶體驗的短板。
“我們要打造一個全新的基於個性化學習的產品。”劉豫軍想把環球網校十幾年在教學內容方面的積累，與互聯網便利的工具和大數據挖掘相結合，形成一套針對每一個同學的個性化教育。他給個性化學習描繪了一幅場景圖：在一種大班的情況下，我們可以針對每一個同學提個性化的指導，提高大家的學習效率，從而提升大家的學習成績。
從高調的上線、高調的約架、高調的並購，100教育不缺乏眼球，而在當下或許它更需要的是用足夠的時間去消化整合。歡聚時代的2015年第一季度的財報披露，YY 已成功將新收購的環球網校和100教育進行了整合。但事實上，尚沒有看到清晰的整合跡象，而被反複提及的個性化學習平臺也沒有上線。
“今年有投入的話就是在研發上面的投入，去並購一些研發實力比較強的團隊。”劉豫軍透露，整合將會在第三季度完成，而投資方面也傾向於產品和團隊。他想象的教育產品跟小米手機一樣，通過口碑效應形成產品的自傳播。版權聲明：本文作者周路平
文 | 賈敬華
四年前，雷軍用1999元的低價和搶購模式，成功在對手林立的智能手機行業殺出了一條血路。之後的幾年里，中華酷聯等一票國產手機品牌紛紛效仿小米，試圖用低價來狙擊小米。結果大家看到了，中華酷聯們並沒有拖住小米高速前進的腳步。相反，小米五年時間成為一家估值450億美元的“巨無霸”。
此前，有業內人士認為最有可能擊垮小米的是華為。事實上，華為的步步緊逼，更像是借小米輿論熱度壯大自己的一個陰謀。真正讓小米亂了陣腳的，是魅族。
失守1999後999也淪陷
在去年之前，小米手機的價格區間牢牢固守在1999元的區間，紅米系列也牢牢掌控了國內999元的價格區間。看似簡單的兩個數字，是小米的抵禦外敵的堅固城墻，是中華酷聯血戰三年一直未攻破的城墻。
當魅族MX4發布後，1799元的價格，高性價、工藝和魅族多年積累的品牌，這些營銷詞匯，瞬間將小米1999元的堅固城墻擊穿。需要說明的一點就是，魅族不過是擊穿了1999元的城墻，而不是徹底推倒了小米1999元的城墻。魅族的實力和體量，能夠擊穿一個洞已經不錯了。
在MX4發布後的短短幾個月里，魅族密集的發布了魅族MX4Pro，魅藍Note和魅藍青年良品。在2014年底，魅族的矛頭牢牢釘在2499元、1799元、999元和699元四個價格區間。
再來對比小米手機和紅米系列的定價機制就會發現，魅族的四個價格區間，就是為小米精心設計的陷阱。高端機魅族MX4Pro賣2499，壓制小米的高端機型小米Note;1799元的魅族MX4，壓制小米4;999元的價格尚未對小米形成包圍之勢。
前面有2499元的魅族MX4Pro，小米Note的定價也由3000以上，跌落至2999元。售價為1999元的小米4，也跌到與魅族MX4相同的價格區間1799元。在用價格成功倒逼小米後，魅藍Note2又用799的價格，攻陷了紅米系列999元的價格防線。
至此，小米1999元防線失守後，紅米999元的防線也全面淪陷。
昔日主動出擊當下處處挨打
在小米將估值拉高到450億美元後，小米的處境已經發生了翻天覆地的變化。自2012年小米手機上市至今，四年的時間里，前三年小米都是主動出擊。眼下的小米，已經由昔日的主動出口，演變為四處挨打。
不得不承認，從2012年到2014年上半年，國內智能手機的定價權掌握在小米手中。中華酷聯圍剿小米，也是在基於小米手機價格上進行微調而已。魅族之所以能夠成功的擊穿小米1999和999的價格防線，多少有幾分“豪賭”的成分。
自魅族成功的擊穿了小米引以為傲的價格防線後，小米淪為了處處挨打的角色。在智能路由器領域，小米路由器mini賣129元，360智能路由器P1只賣89元;在智能手機領域，紅米Note賣999元，聯想樂檬K3賣599元;小米Note賣2999元，魅族MX4Pro只賣2499元……
在上市時間上，魅族和中華酷聯們，都開始搶在小米新品發布前出手。用最低的價格，搶先發布的時間，回擊小米。或許很多人覺得，魅族每次新品發布時間為何總能精確的卡在小米前面。原因很簡單，供應鏈並非秘密，小米的新品發布更不是秘密。小米Note匆忙上市，是小米在價格戰上由主動變為被動的一個標誌。
在多個對手的不斷圍剿之下，小米是神恐怕也難以應對。更何況，除了智能手機這一產品線被競爭對手圍剿外，在智能家居方面，小米的處境也很被動。在智能家居概念營銷方面，小米還是比較領先的。攪局者360進入智能家居領域後，與華遠房產合作;小米只能倉促搞了一場類似的發布會。
從智能手機，到智能硬件，再到其他的產品線，體態越來越臃腫的小米，已經不再是昔日小而美的主動出擊，而是疲勞的應戰和被動挨打。隨著360、樂視等同盟的出現，小米手機的競爭對手越來越多。如果說樂視僅僅是玩資本遊戲，那麽360可以說是一個比魅族還兇狠的角色。
在小米處處挨打的格局下，魅族用價格倒逼小米，這的確是反超小米的一個絕佳機會。當然了，魅族用價格倒逼小米的策略，仍有一定的風險。風險在於，如果有對手用價格倒逼魅族，魅族又該如何應對?
所以，魅族能否成功用價格倒逼小米，關鍵在於魅族能否在短時間內迅速壯大。有了阿里的投資，有了切實可行的營銷策略，魅族要做的就是與時間賽跑，趕在下一個攪局者出現前幹掉小米。否則魅族也會被對手幹掉。版權聲明：本文作者賈敬華，轉自百度百家，文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。
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