早在2014年美國總統奧巴馬就對媒體明確表示出了對可穿戴設備的濃厚興趣，不過當時並沒有明確會選擇哪款可穿戴設備進行嘗試。之後，隨著可穿戴設備的不斷增加，包括蘋果的介入，最終奧巴馬選擇了Fitbit的一款產品進行嘗試。奧巴馬選擇Fitbit的可穿戴設備這一行為，背後給可穿戴設備產業帶來了三點啟示：

1、專註的力量：奧巴馬盡管身居總統之位，但也是一個普通消費者，其所購買的可穿戴設備不是國防設備，也不屬於辦公設備，只是個人普通生活的一款日用產品。因此，其購買行為自然也就是一個普通消費者的消費決策。在大眾消費決策中，尤其是在當前信息過量的環境下，消費者的心智空間較過去而言已變的越來越“小”。在這樣的情況下，我們對於一些新興領域的認知受外界的傳播影響較大，其中當然包括廣告的影響。

而Fitbit作為一家專註於可穿戴健身領域的企業，其品牌在市場上的宣傳過程中一直專註於運動健康追蹤這一理念，而這種聚焦的宣傳行為就極容易在消費者心目中形成並留下印象。這種在消費者心智中的印象，就會給消費者的後期消費決策行為造成非常重要的影響。直接的表現就是連美國總統奧巴馬在選擇購買可穿戴設備的過程中，都發生了直接的作用。當然還有另外一個更重要的因素，那就是專註之後其產品所沈澱的技術更具優勢。

2、健康追蹤成剛需：隨著社會、經濟、生活環境等因素都在朝著給人類增加壓力與不良的方向演變，必然就會導致人體本身的素質開始呈現下降趨勢，或人體對抗環境的能力下降。尤其是身處當前的霧霾環境，如何通過運動提升我們自身的身體素質就顯得非常關鍵。可以說，在10年、20年之前，健康運動追蹤很難成為剛需，尤其是在農業社會時期，人類的勞動量已足夠充分，身體素質也相對較高。但當前的人體素質，尤其是對於我們國家的人們而言，不論是從工作壓力、食品安全，還是環境因素來看，都對我們的身體素質造成比較大的影響。

因此，提升自身的身體素質對於我們國家的人而言就顯得非常關鍵。對於當前一些用戶對於當前停留在運動監測階段的可穿戴設備內心有更多的期待，希望能夠提供更多醫療級的功能，但從提升用戶自身身體素質的角度而言，具備運動監測功能的可穿戴設備就顯得非常重要。可以說醫療級的功能與產品，通常應用於身體狀況已經出現異常的狀況，但如何通過運動來提升用戶身體本身的素質，這或許比及時的發現疾病更為重要。因此，通過奧巴馬的佩戴也讓我們得到了一個重要啟示，那就是運動健康類的追蹤產品已經成為了這個時代的剛需。

3、數據安全隱患：根據媒體的報道，奧巴馬身邊的團隊一直在試圖將Fitbit上面的GPS功能關閉掉。這就讓我們看到了，我們的生活軌跡與行為方式，以及我們的生命體態特征都可以通過可穿戴設備數據化，可以說在大數據的世界里我們任何一位用戶都是“透明人”。尤其是在可穿戴設備的使用範圍與使用人群越來越廣泛的情況下，如何保障我們的數據安全就成為了可穿戴設備的一個關鍵問題，也是必須面對的問題。

可穿戴設備的數據安全問題相比於當前的手機或是PC都更為複雜，其安全不僅涉及到產品硬件本身，比如芯片、電池、傳感器等，還涉及到軟件系統環節，以及大數據采集、分析平臺。除了這些因素之外，還牽涉到數據通訊的安全，用戶使用數據的安全，以及開發者對於采集數據開放、挖掘的邊界等問題。而奧巴馬的安全團隊一直試圖關閉Fitbit的GPS功能，其核心因素也正是因為擔心可穿戴設備的數據安全。這種擔心不僅是奧巴馬身邊團隊的擔心，也是所有用戶的擔心，因為可穿戴設備不是PC或手機只是將一些使用工具數據化，而是將人體的生命體態特征以及相關的生活、行為方式進行了數據化。可以說，這是“貼身”的隱私，其安全也必然讓用戶更為關心。

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標簽 可穿戴 啟示

文/陳根（微信公眾平臺：陳述根本）

關於快播最近的庭審事件就不多做闡述了，這幾天可以說幾乎出現在了大部分人的朋友圈里，並且還有非常詳細的庭審直播以及相關的解讀文章。這本來只是一件非常普通的司法案件，不過這有個前置條件，那就是在司法健全的前提下，這就是一場“官司”。但快播之所以顯得不平凡，並且受到了空前的關註，其中主要原因是在兩個環境要素下：一是當前的司法體系不健全，尤其是在立法、界定、執法方面與這個時代的發展有點脫節；二是在當前全面推進法制建設的大背景下，如何保障、保證司法的三公，即：公開、公平、公正，成為了大眾關註的重點，也是牽涉到整個法制建設的基礎民心。

因此，我今天寫關於快播這個話題，並不是跟大家來探討關於快播司法“之戰”這件事情，因為從這件事情的本身而言並不存在著“對與錯”。也就是說，從執法部門來說，為了抓住“犯罪”證據，就一定會“全力以赴”地動用一切手段，哪怕是遊走於法律界定的邊界方式；對於被訴人而言，顯然是竭盡全力想辦法來為自己開脫，兩方的行為在司法體系相對健全的一些國家就是一件非常平常的事情。但對於我們當前正走在全面推進法制建設道路上的國家而言，快播這件事情給我們帶來了三點非常重要的啟示：

1、法制的嚴肅性問題。今天，隨便在大街上找個人問問，面對司法問題的時候到底是選擇相信擺在桌面上的法律，還是相信桌底下的交易，或者是兩者都不相信？對於大部分的普通老百姓而言，能夠給我們的答案無非是後兩者，要麽是相信桌底下的交易，要麽是誰也不相信，也就是老百姓中間所流傳的“吃完原告吃被告”。其實導致大眾的這種認知，其中一個重要的因素就是我們的法制缺乏嚴肅性。

法律簡單一點理解其實就是維系一個社會的規章制度，這種規章制度通常是由特定組織最終決定並實施。那麽問題來了，如果特定組織所提出的這個管理制度是包括自己在內的所有個體都嚴格遵守的制度，顯然對於大眾所建立的認知就是如何遵守遊戲規則來玩；反之，如果制度的規則可以根據不同的個體進行不同的解讀，而解讀權又掌握在小部分特定的人群手中，顯然對於大眾所建立的認知也同樣是如何遵守遊戲規則來玩，只是這個遊戲就變成了權力尋租的遊戲。

也就是說，任何一部管理制度的推出都會存在著相對的合理性與相對的不合理性，這本身並不可怕，重要的是如何在實踐過程中來不斷完善管理制度。那麽在完善的過程中，為了確保嚴肅性，對於所存在的漏洞被一些人刻意使用而獲得了一些紅利或者破壞，其責任並不在這些使用人本身，這個責任需要制度的制定者自己去承擔。而制度的制定者就在不斷的被使用者找漏洞的過程中進行不斷完善，將漏洞逐一補充起來，通過不斷的完善法律條款來規範國家管理。

這也就是為什麽在司法體系比較完善的國家，律師是一個非常關鍵的職業，因為他可以幫助我們尋找到法律中所存在的“漏洞”，以及自身行為如何規避法律所存在的風險。而後，就算司法部分舉證過程中認為某些行為在情理上難以接受，但在法律上他們不得不接受，這就是法律的嚴肅性問題。顯然，我們目前在這方面還有一段路要走，我們還缺乏接受一些行為人的“智力”高於司法者的這種行為與能力的勇氣，因此我們會習慣性地采取讓行為人承擔責任的方式。長此以往的結果就是法律的嚴肅性喪失了，其後果大家都能想象的到，這里就不繼續探討了。

2、司法建設滯後於社會發展。其實司法缺乏嚴肅性背後有個非常重要的因素就是司法建設滯後於社會發展，包括有關部門的一些管理條例。尤其對於當前政府自身所營造的大眾創業萬眾創新的環境而言，如何協調創新與管理兩者之間錯位的現象，這也是為什麽快播的案件備受關註的原因。創新本身就可能會發生一些當前法律缺位的情況，尤其對於當前的互聯網與科技領域而言，很多的技術與商業模式都是“空前”的，因為生活方式、技術方式發生了改變，由此所建立的一些商業行為必然也就會出現“遊離”於當前法律邊緣的情況。

我們暫且不討論這次快播庭審事件的訴訟過程，就雙方所表現出來的情況來看，在面對一些新技術手段、模式上執法人員的知識體系缺乏一定的專業性，這種情況將會隨著大眾創業萬眾創新的浪潮愈發強烈。因此，李總理認識到了當前司法體系與創新之間的錯位問題，提出了：“讓市場主體‘ 法無禁止即可為’ 讓政府部門‘法無授權不可為’”，其實就是為了解決司法滯後於創新這一現象。

因此，快播這次的庭審意義就在於李總理對這句話的落實情況。也就是說，公訴方所提出的法律條文如果不能明確適用於快播的商業行為，從而導致快播成功遊走於法律邊界，這代表的就是法制社會的精神。如果說這次公訴方能夠成功的找到相關明確的法律條文，並在執法、取證的過程中都是公開、公平、公正的，在授權的法律條文內所進行的合法權力，在此前提下成功勝訴，所代表的也是法制社會的精神。反之，則不論結果如何，對於大眾心目中的法制國家這個夢想將會帶來極大的創傷。

3、民意左右司法結果。不論是反腐還是一些民事、刑事案例，我們觀察會發現一個有趣的現象，那就是有關部門非常容易受到民意的影響與左右，可以說這種情況是一種非常糟糕的現象。順從“民意”似乎在短時間內能夠獲取一部分的“民心”，但對於法制社會的建設會帶來非常大的阻礙。其實很多的情況下，所謂的“民意”其實只是一部分人在一種共同的社會心態下所形成的一種輿論風向，這種輿論風向通常是基於“情理”而不是基於“法理”。而司法部門作為法律的捍衛者，必須要在法律的框架下堅定地捍衛法律的尊嚴，這樣才能逐步培養正確的“民意”。

因此，這次快播事件的另外一層意義就在這里，顯然已經形成了強大的“民意”風向，一些關於公訴人庭審的“非專業”性問題在網絡上也都被曬出來了。不過我認為這並不重要，不論是對於公訴方，還是被訴方而言，重要的是如何理性的回歸到法律框架下，真正借助於法律的條文來解決這次的案件。不過這也同樣考驗著法官的能力，以及其對於法制的認知。

不論結果如何，總的來說快播案件具有非常大的意義，至少對於當前正在進行的法制中國而言，其意義代表著司法部門對於全面建設法制中國的態度。我想更多的人希望看到的是法制精神，我們希望看到的是真正意義上的：讓市場主體“法無禁止即可為” 讓政府部門“法無授權不可為”的這樣一種法制、市場、創新在公平、公開、公正中的力量。這次事件的結果將直接影響與決定著大眾創業萬眾創新的熱情與激情，決定著科技是否能夠真正被激發，決定著所有創業者的“錢途”。

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標簽 快播 法制

創業熱，創業火，是最近幾年大家普遍能感覺到的一個事實，尤其是在大城市，似乎不聊點創業、互聯網的事兒，好像就沒存在感了一樣。借著這股創業熱潮，IT桔子把2015年中國互聯網創業格局盤點這部分分享給大家。我們將從公司的增長趨勢、地區、發展階段、行業分布和公司陣亡關閉的角度，簡單分析2015年創業端的基本面，希望能夠給大家一些警醒和借鑒。

總的來說，我們始終抱持這樣一個觀點：創業這回事兒，真的沒有那麽簡單。

我們來看幾組數字：截止到2015年12月31日，IT桔子數據庫共收錄有22033家國內創業公司，相比2014年，2015年我們新收錄入庫8577家創業公司，其中，有2971家為2015年新成立的，占到了新入庫總數的34.6%。

下面我們就把這22033家公司的樣本數據，簡要跟大家分享一下

首先，年份上看，創業熱度確實是逐年走高

IT桔子數據庫收錄的公司數據顯示，從公司成立的年份上可以看出，近五年的創業浪潮持續走高。新成立的創業公司的數量增幅幾乎每年上升一個臺階，從2010年單季的500家左右發展到800家左右，再從1000多家到1300多家的水平。盡管我們從絕對數量上看與現實會有比較大的差距，但是從我們數據反映的趨勢看，創業確實在隨著時間的推移開始變得活躍起來。

但是，細心的話，我們也會發現，這個趨勢似乎維持不了多久了的樣子，當然，這個很可能也跟我們收集的數據的寬廣度有非常大的關系。按我們過往的經驗看，當年收錄的當年的數據一定不是最終的結果，比如，2014年我們做盤點的時候，看到當年收錄的當年數據也只有2566家，而今年回過頭看，這個數字已經變成了5778家。但是，從2015年Q1的數據看，苗頭似乎正在出現。我們不妨以此為證，看看明年的這個時候，這個猜測是證實了還是證偽了。

其次，地域上看，北上廣依舊是TOP 3

創業公司地域分布跟我們歷次的盤點毫無二致，北上廣三個地區共計囊括了我們收錄的15722家公司，總體占比達到了72%，已經不僅僅是半壁江山那樣簡單，可謂是創業三大“重鎮”。

與2014年相比，北上廣三個地區的總占比基本相當，維持在36%-19%-17%的水平上，緊隨其後的浙江、江蘇開始逐漸站穩第二梯隊，所占份額與去年保持一致，後面5-10位上，四川、福建、湖北陣型保持完整，山東代替臺灣，山西緊隨其後。

事實上，創業尤其是TMT領域的創業，由於其天然跟科技、智力、互聯網有著扯不開的關系，這一定程度決定了它本身對環境是有要求的，比如起碼的寬帶資源、移動智能終端設備等。所以客觀講，部分省份是不具備條件的。而且，我們也看到，互聯網經濟本身對地理位置的消滅，也決定了它不必要像過去那樣，形成類似行政區劃式的網格狀分割發展，完全可以打破地域限制，實現無縫鏈接，各地也無需普遍大力提倡。

當然，我們也必須意識到，從傳統產業跟互聯網進行融合發展的趨勢看，尤其是在產業上遊資源和下遊市場特別具有地域性而無法實現異地搬運情況下，創業者們還是有可以發揮的地方，比如物流、大宗商品交易、本地生活服務等等等。

發展狀態上看，走出死亡之谷需要經受住考驗

發展狀態這部分，我們重點可以看一下創業公司的成長性的情況，對比整個數據庫近兩年數量增長速度看，初創期公司總體增速是很高的，但是成長發展期的增長卻只有46.5% 的水平，低於總體數據庫17個點，不難看出，創業公司要想走出初創期的死亡之谷充滿了挑戰。

當然，我們也明顯可以看出來，在上市和成熟期這個環節，數據上看是比較可喜的，但還應該有所保留。在成熟期的31家公司當中，被收購的公司有6家，基本上都是二級市場帶來的，這些公司很大程度上是非典型創業公司，此外，還有一部分公司存續時間比較長，但只是在近一兩年才剛剛拿到或是啟動了首輪投資，如芒果TV這樣的公司，我們也是把他們歸到了成熟期這個階段。

創業熱度領域上，電商、企業服務和文娛霸占前三

2015年我們在原有分類基礎上進行了微調和優化，比較明顯的是把移動互聯網的優先級進行下調，將其盡可能融合到其他相關細分領域里面，而且後繼將會繼續弱化甚至是取消。

具體來看，電商、企業服務和文娛體育占據了行業熱度排行榜的前三。與2014年的排行情形相比，移動互聯網下降最多，原因見上不多說。其次是金融領域，從2014年的第二位降到了今年的第五位，相對應的企業服務、文娛、本地生活排名整體上升。中間檔位的幾個行業當中，硬件下滑兩位，從去年的第七位，到今年的第九位。遊戲則是上升兩位，排到了第八的位次。

就榜首的這五個領域看，電商始終牢牢占據第一把交椅，這個跟我們國內線下消費零售領域的商業基礎普遍比較薄弱存在很大關聯，線上電商化相當於解決了線下對實體門店的巨大投入問題，電商垂直化、大宗交易、跨境以及倉儲物流開始新的試水。企業服務領域今年開始火熱，這個明顯是資本主動幹預帶動的，關鍵詞鎖定人力資源、大數據、安全、SAAS。 文娛體育行業近來被賦予了巨大期待，並開始在媒體資訊、影視視頻、二次元、直播主播、音樂電臺、球迷健身領域已經有了比較多的“新文化”類型的誕生。

本地生活繼去年風口一說後，今年逐漸回歸理性，但是在我們收錄的數據上看，本地生活無論是增長速度（159%），還是2015年新成立公司的行業排行上（排名第二），都是比較多的。比較而言，本地生活在服務上會遠遠超過實物電商，高度依賴於人，非標。這或許是資本開始保持觀望和謹慎的原因，但是因為其可容納的門類非常大，所以，倒是給了創業者非常多的試水機會。

金融行業繼2014年的第二位後，今年下滑比較厲害，可見這個行業確實已經到了能夠擠一擠的程度了，不過有意思的是，在2015年我們收錄的公司數量看，金融行業還是相對高居不下。本年度對互聯網金融行業影響比較大的就是國家監管政策的出臺，分別對P2P借貸、股權眾籌、個人征信等提出了意見和執行規則。而且P2P借貸平臺相繼出現一些危機，跑路、關閉的消息時常傳開。

“陣亡”的公司解讀和盤點

隨著創業的不斷深入，部分領域正在經歷首次調整：率先從死亡之谷走出來的公司向速度要增長，主要的大行業，比如電商、O2O在紅海之後，開始向垂直細分行業尋找機會。與此同時，我們也感受到相關領域在增長上出現乏力，不少公司面臨生死考驗。

IT桔子數據顯示，截至2015年12月31日，IT桔子公司庫里共有989家公司處於“關閉”狀態，占到了總體的4.5%，比2014年新增83家公司。

需要說明的是，上述數據當中所謂的“關閉”主要是基於技術手段推斷而來，即通過對我們庫里收錄公司的URL進行技術解析，對無法打開或是解析出現錯誤的，就判定為“已關閉”。我們必須承認，這樣的判斷方式一定程度上有失公允，往往會使個別的具體創業公司無辜“躺槍”。所以，在盤點之前，我們先表示歉意，如果本文所列與實際情況不符，請及時與我們聯系。

首先，從存活時長看，平均下來是32個月

主要集中在2011年-2013年間成立的新公司上。而去年我們盤點時，這個數字是34個月，可見創業公司基本是在成立後快三年的時間時會面臨生死考驗。具體看，2013年成立的公司的關閉情況最為嚴重，占比接近四成，多達368家。2015年和2014年新成立的公司當中有54家公司已經處於關閉狀態了。

其次，領域分布上看，電商、社交和本地生活陣亡最多

陣亡最多的行業，基本上是那些擁有巨大市場規模的行當，因為它首先足夠容納下數量可觀的創業公司存在，比如電商和本地生活。其次，是那些進入門檻相對較低且試錯成本也相對較低的輕資產運營的行業，比如社交，以及緊隨其後的文娛。這樣的行業，往往不穩定，很難維持長久。

拿社交為例，目前看，除了陌陌算是某種意義上的成功以外， 至今很少再能看到這個領域有潛力的一面，基本上一撥上來一撥下去，時新時換，而且存活周期比較短，老化、粘性降低、運營乏力等等問題都會在不同階段開始出現。

第三，從關閉公司的獲投輪次看，早期項目是重災區

從今年年初開始，大家就在議論所謂的“A輪死”、“B輪死”、還是“C輪”死，從我們的數據上看，超過八成是尚未獲投的公司，這些公司分布在2013年、2012年和2011年，占到了總體的87.2%。

此外，我們也看到有接近16%獲得投資的公司同樣倒下了。這里面具體的可以分為兩類：一類是被收購的，15家；一類是種子期和早期（A、B輪）的公司，共計是160家。相比於夭折，被收購的結局似乎是一個不錯的歸宿。

獲得投資且明確透露已關閉/失敗的公司梳理

下面，我們就結合IT桔子的數據庫，將上述獲得投資且明確透露已關閉/失敗的公司梳理一下，看看他們具體集中在哪些行業。需要說明的是，此前網上流傳的一篇《中國互聯網公司最新最全陣亡名單 涉及16個領域千余企業》，列舉了多個O2O相關領域的陣亡名單，但是從全文沒有看到作者是如何求證到這些公司的關閉信息。慎重起見，我們將主要基於IT桔子從公開及自有渠道采集到的確切信息，聚焦到獲投公司的關閉情況。數量雖然不如我們上面分析的樣本，但這些都是確切的信息。如果有意外，也請大家隨時聯系我們。

我們不難看出，電商、汽車交通關閉數量明顯比較多，結合一年來媒體的報道和相關分析看，實屬情理之中。

電商明顯是一個燒錢的行當，這個行業在早期線上化運營推廣時期比拼的就是采用低價拉升訂單數，然後快速建立優勢，持續融資，最後一家獨大，贏家通吃。不幸的是，多數的電商在這條路上都被拖垮了，比如俏物悄語、聚尚網，而走秀網、奕尚網、佳品網、珍品網、魅力惠等也是面臨生死考驗，至今僅有的唯品會算是確保了安全。

其次，在自營品牌電商，除了需要實現線上的快速響應外，如何實現線下生產流程、制作工藝、物流倉儲各個環節經受住又快又好的壓力，也是多數電商創業公司倒下的原因，比如我們看到的太美鞋業等。

與此相類比，今年大家熱議的O2O本地生活的危機並沒有體現在我們的這張表單上。導致這種現象的原因很可能是這些O2O公司根本還沒有拿到機構的入場券，就已經倒下了。這個跟我們此前提到的那篇文章比較符合，該文上面絕大多數被點名的公司在IT桔子的數據庫上都沒有相關的融資信息，靠燒錢維系的日子似乎一去不複返了。

從相關分析報道看，今年的本地生活O2O領域算是流血一地。繼大的公司合並試圖繼續做大後，部分行業留給創業公司的機會已經不多了。整體看，本地生活領域似乎也普遍采用了電商早期的燒錢策略，而且比電商兇多了，就看誰更狠更猛，誰能夠快速建立門檻，然後繼續融資，再燒錢，再血拼，真的很慘烈。

從去年我們跟東方弘道創投的研究分析結果看，跟電商比，本地生活O2O在商業形態上，更像一個是傳統生意：

第一，線上流量沒有明顯優勢，入口一說存在非常大的爭議，而單獨依靠補貼催生需求，難以持續，比如社區OO1。

第二，消費頻次低。美業一般是二三周一次，美容的則更長，是兩、三個月，很多創業公司無法保持收入的穩定增長，在此背景下，時尚貓、放心美各自在維持不到兩年就關閉，嘟嘟美甲轉而抱團泰迪取暖。

第三，服務屬性大，高度依賴人，同時可搬運性並非像實物電商那樣高效，比如美廚、按摩甚至是家政的部分門類，過去一年單在按摩領域我們就看到多起並購發生，如功夫熊一家通過四輪收購五家上門O2O平臺，包括推推邦、松明屋、點秋香、熊貓家和美美雅，以及華佗駕到並購SPA Home等。最後一點就是服務品類難以短時間內擴充，SUK無法豐富。

就上面提到的幾點，我們可以進一步聚焦到汽車交通領域。

打車、拼車已經沒有什麽機會了，UBER 、滴滴出行、神州等基本鎖定該行業。

二手車方面，拍賣、零售、C2C各種模式已經初現格局，但在車輛評測、定價上，標準難以統一，雖然說優信拍、車易拍、人人車、瓜子二手車優勢明顯，但要想站穩腳跟，還沒有那麽容易。

上門洗車已經被證明是一個偽入口，無法承載下一個穩定的用戶量和商業形態。今年先後就有五家公司倒下或是關閉相關業務，功夫洗車、雲洗車、嘀嗒洗車、車8洗車、e洗車。在從洗車到保養、快修等擴充時，對技師、工藝、物料等的專業性和質量要求不斷凸顯，模式一定會變重。

總體看，如何把用戶運營與服務交付的成本覆蓋住，確實存在非常大的資金壓力和挑戰。

以上就是我們針對2015年創業格局的分享，相信2016年在這個部分還會有更多的猛料和大事件發生，不妨讓我們拭目以待。

歡迎大家持續IT桔子的相關年度盤點文章，我們的年度盤點報告目前也正在持續眾籌當中，具體請參見：https://www.itjuzi.com/2015/

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標簽 創業 失敗 倒閉

如果要說2015年中國的互聯網哪個領域發展最為迅猛，O2O和P2P可謂當之無愧。不過多少讓人們感到驚訝的是，很多O2O平臺動不動就號稱自己用戶過億，而且這樣的平臺不在少數；與之形成鮮明對比的P2P，卻很少有平臺的用戶數量能夠突破千萬，甚至可以用屈指可數來形容，即便是國內一些比較大型的P2P平臺諸如人人貸也只有200多萬用戶。為何會有如此大的反差，難道千萬用戶真的就成為了互聯網金融平臺們邁不過去的坎兒嗎？

萬事開頭難，其實對於任何一個理財平臺來說，最難的就是剛開始的用戶積累過程，這就需要每一個互聯網金融平臺去找到適合平臺自身的突破口。事實上，還是有一些互聯網金融理財平臺獲取用戶的經驗是值得借鑒的。

拿微信紅包來說，日前微信在朋友圈測試“全民紅包照片”再一次引發了全民熱議，而微信支付就是憑借著微信紅包在2014春節期間獲取了800萬用戶。微信支付打破千萬用戶僵局，無疑是借助了兩個點：一個是利用平臺本身強大的熟人社交關系圈；另一個則是巧妙借助了春節期間發紅包的民俗。隨後微信紅包又得到了支付寶、qq、百度、360等平臺的紛紛效仿。

當然，對於P2P平臺來說，他們並不具備微信這樣龐大用戶基數的平臺作為支持，也很難僅僅憑借著發紅包來激活平臺的用戶量，更何況這也是一個燒錢的活兒。不過還是有幾大P2P平臺先後突破了千萬用戶，他們的經驗多少還是有些可以值得借鑒的地方。

2015年12月17日，螞蟻金服旗下招財寶宣布成交用戶數突破1000萬大關；同年11月底，拍拍宣布註冊用戶數超過1000萬，目前拍拍貸用戶數為1085萬，排名p2p第三；同年6月，P2P老大陸金所已宣布用戶數突破千萬，目前陸金所用戶數為1903萬，排名P2P第二；同年3月，玖富宣布用戶數突破千萬，目前玖富註冊用戶數2002萬，排名P2P第一。

消費場景啟示錄——招財寶、拍拍貸

對於螞蟻金服旗下的招財寶和余額寶來說，都是依托於支付寶平臺上發展壯大起來的。招財寶能夠在短時間內獲得快速的發展，很大程度上得益於支付寶龐大的用戶基數，但是它卻從側面給了其他P2P平臺一個很好的發展啟示：借助電商、O2O等消費平臺做大自己的金融平臺。而拍拍貸則是抓住消費金融快速獲取到用戶的P2P典型代表，拍拍貸專註於小額、分散、高頻次的消費借貸，獲得了飛速的發展，尤其是得到了85後、90後用戶的擁戴。

眾所周知，支付寶能夠擁有今天的用戶規模離不開淘寶、天貓，京東金融能夠發展壯大同樣也離不開京東商城。今天，消費金融已經在各個領域興起，校園、汽車、房產、農業等垂直細分的消費金融正在不斷受到越來越多用戶的歡迎。對於P2P平臺來說，最關鍵的就是打造基於平臺的各種消費場景。而打造消費場景，則又可以有四種不同的方式：

第一種方式當然是自建消費場景，有很多平臺從一開始就是基於消費金融而發展起步的，比如校園消費金融平臺分期樂、趣分期等平臺，那麽沒有消費場景的平臺P2P就要基於平臺自身的特點來打造。不過平臺自己打造消費金融場景，有一定的難度，需要投入更多的資金、時間和人力等成本，並非易事。事實上，諸如工商銀行、招商銀行、交通銀行等傳統銀行也都在試圖構建基於網上銀行的電商平臺，但是基本都是收效甚微，對於多數P2P平臺來說，就更難了。

第二種方式則是通過與線下的購物商城、電子類商城達成戰略合作。當然，這種合作如果是針對一些衣服、零食等價格較為便宜的商品並不適合，但是針對一些手機、電腦、電視等價格較高的商品可能會比較合適，然後讓消費者通過借助平臺進行分期購買消費。尤其是對於一些收入並不是太高的年輕用戶群體更適合，一來他們的收入水平並不高，二來他們的消費觀念也比較前衛，比較容易接受貸款消費。

第三種方式那就是通過與其他的電商平臺達成戰略合作了。目前國內的幾個較大的電商平臺天貓、淘寶、京東、蘇寧等都已經推出了自己的消費金融，P2P平臺要想跟他們達成合作可能性不大，故而只能選擇一些較小的平臺達成合作，雖然不能快速獲取巨額的用戶，但也不失為一種較有效的方式，而且合作比自己單獨去做商城節省了更多的成本。

第四種方式便是與O2O類交易平臺達成戰略合作。從目前的發展現狀來看，與O2O平臺達成戰略合作是一種比較有效的方式。O2O平臺需要拓展新的盈利模式，消費金融是他們不錯的選擇，但是要讓這類O2O自己打造一個P2P平臺並非易事，合作更容易得到他們的認可。

由此看來，招財寶快速發展壯大雖然是得益於支付寶、余額寶的用戶規模，但是究其壯大的根本原因還是得益於支付寶消費場景的構建，而拍拍貸消費金融業務也占到了75%，這無形之中就給了其他P2P理財平臺一個很好的發展啟示。

移動粉絲啟示錄——玖富

玖富能夠獲取超過2000萬的用戶數量，著實令外界大為驚嘆。不過我們從玖富的用戶數量來看，就可以看出玖富用戶快速增長給我們帶來的啟示。早些時候，玖富一直沒有移動端，都是憑借微信公眾號，但是目前玖富移動端的用戶數卻高達1800萬，占比超過90%。玖富用戶快速增長無非就是兩個秘訣：一個是抓住了移動互聯網的特點，另一個則是抓住了粉絲的特性。

前些日子，微信之父張小龍演講中透露未來要推出應用號，其意圖十分明顯，就是想要取代其他的APP，足見微信公眾號的魔力所在。在所有的P2P理財平臺都還在使勁開發自己的APP時，玖富旗下的悟空理財、小金票等理財產品已經憑借著微信公眾號獲得了快速的粉絲增長，而後憑借與粉絲之間的互動、溝通進而把粉絲培養成為了理財產品的忠實用戶。

那麽，對於其他P2P平臺來說，該如何效法玖富？事實上，今天還有很多P2P理財平臺依然沈浸在PC端，實際上這並不是一種明智的做法，這也是大多數P2P理財平臺無法擴大用戶規模的最核心原因所在。移動互聯網已經成為了新的發展趨勢，玖富的成功甚至告訴我們，得移動者得天下。

但是，今天P2P理財平臺要玩轉粉絲營銷、快速建立起自己的移動優勢已並非易事。開發一款APP吧，需要技術團隊的不斷研發，尤其是需要巨額的廣告投入，甚至還會有些費力不討好，畢竟有幾個用戶的手機會安裝那麽多客戶端？

打造一個微信公眾號？這是一個不錯的渠道，今天的微信公眾號越來越多，大多數的P2P理財平臺也都有自己的公眾號，但是多數公眾號並沒有可觀的粉絲量。要想積聚足夠的粉絲量也並非易事，廣點通是一種方式之一，但獲取粉絲的成本越來越高，好的內容維護也是非常有必要的。此外，如何成功將粉絲轉換成為忠實的用戶，這個也是P2P理財平臺需要花費一番功夫的。玖富獲取2000萬用戶的秘訣告訴我們：必須足夠重視移動端和你的粉絲。

安全啟示錄——陸金所

對於陸金所今天能夠擁有1900多萬的用戶數，很多人都認為陸金所有相當部分的用戶是來自於平安集團，實際上並非如此。陸金所成立於2011年9月，到2014年12月份陸金所的用戶數才剛剛突破500萬，也就是說3年多的時間陸金所才從0用戶積累到了500萬，但是在整個2015年陸金所的用戶數量就增加了1400多萬。究其根本原因，就在於“安全”二字。

從2014年年底開始，P2P跑路和倒閉事件開始層出不窮，與此同時，互聯網金融監管也開始到來，老百姓的投資觀念也從高收益開始轉向高安全。而陸金所背靠平安集團，同時依托自有的風控體系贏得了投資用戶的高度認可，也正是在這一年，陸金所憑借著安全打了一場大勝仗，並成為了國內第一大P2P理財平臺。由此看來，陸金所所走的路線是穩健型發展路線，通過堅持高安全最終成為了大贏家。

那麽，對於P2P平臺來說，到底該從哪幾個方面來保障平臺的安全性呢？這需要打造一套嚴謹的風控機制，保障資金上的安全。

首先在對待借款人的資質審核方面需要嚴格，同時還需要堅持小額分散的原則，降低平臺風險。這個是今天很多P2P理財平臺所忽視的，為了一味加快平臺的放款速度，有的平臺在審核方面甚至睜一眼閉一只眼，借款人只是簡單地提供身份信息後就把資金放貸給了他們，這無疑是在增加平臺的風險。

其次，在針對借款人的借款出現逾期情況時，可以嘗試啟用與第三方機構合作的方式來保障出借人的本金和收益安全。當前比較流行的方式是與第三方保險達成合作，不過要想讓保險公司擔保的前提，是保險公司對於合作的P2P平臺足夠信任。與此同時，P2P平臺還需要準備一定的資金作為準備金，以備急用，比如突然出現大規模兌現情況。

其三，需要從技術層面上來保證平臺的技術安全問題，以免被黑客所攻擊。今天互聯網平臺被黑客攻擊已經是非常常見的了，即便是支付寶如此強大的第三方支付平臺，有時候也會存在安全漏洞的風險，一旦互聯網金融受到黑客襲擊，那對平臺而言將是毀滅性的。

其四，平臺對於投資者的資金需要交由第三方托管，尤其是交給大型商業銀行托管，這會讓投資者感覺更可靠。同時對於平臺來講，也能避免資金池的問題。

最後一點，也是最為重要的是，還需要一個專業可靠的互聯網金融團隊，事在人為，風控機制再好，沒有專業的團隊來執行，那也是白搭。讓很多投資人感到比較後怕的是，有少數互聯網金融平臺幾乎沒有從事過金融風控的人才，只是簡單地找幾個技術搭建一個網站，然後就自己號稱是一個P2P金融理財平臺了。

四強爭霸下，金融創業尚存三大機會？

我們從整個P2P行業的用戶規模來看，目前玖富、陸金所、拍拍貸、招財寶已經成為了P2P行業無可爭議的四強，而他們獲得快速成長的路上也給了其他P2P平臺以及創業者們一個很好的借鑒機會。盡管眼下的P2P處於一個四強爭霸的局面，但是難以有哪一家最終會稱霸整個江湖，對於金融創業者們來說，P2P在以下三大方面仍然存有著機會：

1、垂直細分的消費金融

目前整個國內的經濟正處於向拉動內需為主的消費型經濟轉型，而金融將會成為刺激拉動消費的一個火車頭。隨著互聯網的不斷深化，80後、90後以及將來的消費主力軍00後都將會習慣於貸款型的消費.

各個垂直細分領域的消費金融對於很多金融創業者來說都意味著一定的機會，目前國內的消費金融還處於起步階段，在某些細分領域消費金融市場甚至都還沒有打開。金融創業者只需要打造了一個擁有強用戶粘性的垂直消費場景，就可以基於該場景之上很快建立起自己的垂直消費金融。

2、垂直細分的供應鏈金融

提到供應鏈金融，這個同樣也是一個較好的機會，目前在垂直細分領域同樣會存在創業者的市場空間。眼下最為典型的螞蟻金服、京東金融就是依托於平臺自身數萬的商家資源發展壯大了自己的供應鏈金融，創業者不一定要成為供應鏈金融的巨頭，但是深挖垂直細分還是很有市場的。

多數創業者往往都只太會關註TO C的市場，往往忽視了TO B的市場，實際上有的時候TO B的市場前景可能會更大，而且競爭對手會相對較少，因為大家都把註意力集中在TO C的領域了。服務於每一個細分市場的小企業，同樣也有可能能成為該領域的王者。

3、農村金融

至於說到農村金融，這是一個巨大的市場相對較空白的領域。眼下很多農村地區的金融基礎設施都相對較為落後，不論是傳統的金融機構還是互聯網金融巨頭們，他們都還沒有真正打進農村市場，只要有哪家平臺能夠在某一個農村地區深入打進，就很容易樹立起自己的競爭壁壘，並立於不敗之地。

此外，國家也正在大力推行普惠金融，要全面扶持農民以及低收入人群的借款難等資金問題，創業者在進軍農村金融的同時也能得到國家層面的扶持。

綜上所述，劉曠認為P2P四巨頭陸金所、招財寶、玖富、拍拍貸成功快速獲取千萬用戶的成功秘訣的確給了其他金融平臺一定的啟示，但是從他們的用戶規模上我們也可以看出，P2P金融最終很能形成一家或者幾家獨大的局面，留給創業者們還有很多垂直細分機會，尤其是在消費金融、供應鏈金融和農村金融三大領域。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110

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標簽 P2P 金融 創業 互聯網金融

豬八戒到底是怎麽從一個“死緩”的網站逐漸活過來的？為什麽在2015年我們頻繁有各種新聞爆出，背後的邏輯到底是什麽？我今天想跟大家在這里真誠地講一講。實話實說， 2015年的確是豬八戒網創業9年之後的轉折之年，這一年我們完成了26億人民幣的融資，整個交易規模和收入都獲得了4倍以上的增長，員工也從年初的400人擴張到現在1700人，年底的時候我們開始全國26個城市的布局，從線上到線下，走出重慶到全國。

豬八戒的商業模式，我認為經歷了這樣幾個階段：

階段一：

2005年12月，我做了一個個人網站，我當時是重慶晚報的首席記者，上線了一個個人網站，當時以博客為代表的新媒體正在崛起，當時的博客中國創始人叫方興東，號稱博客要革掉傳統媒體的命，我當時是一個報社的首席記者，當時就在想，新媒體這麽厲害嗎？它的商業模式到底怎麽樣的？於是我去博客中國開了博客，寫了一段時間，覺得不過癮，於是我又下載了一個博客的開源程序，自己搭建了一個博客站，開了一段時間的獨立博客站，我覺得博客這個商業模式沒有未來，因為我當時看到的商業模式還是，一個人或者是一群人在那里自說自話，制造內容，通過內容獲得流量，然後獲取廣告變現，這就是最傳統的商業模式，流量加廣告，這種商業模式不是革命性的，我們報紙不就是這個商業模式嗎？那個時候追求的不叫流量，叫發行量，和現在我們所說的IP是一回事，還有一個詞語叫傳閱量，一份報紙5個人讀，20萬份的發行量就有100萬的閱讀量。

所以，流量加廣告的方式和我們報社的發行量加廣告的商業模式，我認為沒有半點區別，而且，所謂羊毛出在豬身上也好，什麽免費加增值也好，這些概念通通在我們傳統媒體那里都玩過了，包括滴滴打車、團購大戰的補貼，在報社每賣出一份報紙，我們不但不賺錢，還要倒貼0.15元，當時印刷紙張成本都好像要6毛5，但在街邊賣的時候卻只要5毛一份，這就是補貼大戰。

我當時就在想，也許新媒體還有更好的商業模式我們沒有發現，我能不能做一個嘗試？抱著試一試的心理做了很多研究，我發現除了流量加廣告，實際上還有一種電商的方式，但我看了一下，當當、淘寶已經做得非常好，又是平臺、物流，又是產品，我覺得這不是我一個記者能夠玩得起的，因此實體電商我就沒辦法做了。

後來又想，我們記者做策劃、寫文章，美編做設計，程序員做開發建站，這些作為服務也是商品，為什麽不能夠有一個類似於淘寶這樣的平臺進行交易？今天看來，這些事情通過網上交易是理所應當的，但如果時光倒流到10年前，這完全就是癡心妄想。

我當時找到一個程序員，電話里面跟他溝通，他說你這個要求太低了，500塊錢，一周的時間就可以幫你搞定，所以說豬八戒網第一版就是500塊錢一周的時間就上線了。我覺得創業者出發的時候，不必追求完美，敏捷開發，小步快跑，做出一個MVP就可以快速叠代奔跑了。到2006年9月的時候我發現，這個平臺我要全力以赴地去玩，為什麽，我後來看到，平臺的商業價值很清晰，你的交易額乘以傭金就等於一個無窮大的市場。

我當時小小地算了一筆帳，如果一個月有100萬的GMV，20萬的傭金，已經相當於我在晚報做首席記者的工資了。我看到這家公司，同時它的社會價值很突出，一個小小的網站，能夠解決一個人的就業問題。既有商業價值，又有社會價值，我就覺得可以幹，我們現在公司價值觀里面還有這麽一條：商業價值與社會價值的統一。

在個人網站階段，我主要是為了驗證和突破除了流量加廣告的商業模式以外，還有沒有更好的商業模式，但是說實話，那個時候還真是5個字“無知者無畏”。

階段二：

有知者有畏的階段，這個階段創業真正剛開始，火石才真正落在自己的腳背上，才知道疼。我興沖沖地辭職下海，創辦一家公司，自以為既能夠解決商業價值，同時還能夠小小地改變一下世界，但是打開自己的牌來看是一副爛牌，為什麽？這就要說到豬八戒網，從一個小小的LOGO開始，很多初創公司都要設計標誌，但是大家想想設計標誌這件事，最大的問題是什麽？

第一：嚴重低頻。絕大多數公司一輩子只要一次。

第二：標誌設計、程序開發這樣的訂單是嚴重的非標準化，一個標誌50塊錢有人設計，也有人要500萬還不幹，標誌好與不好，全在買家或設計師的一念之間。

貪上一個嚴重低頻，嚴重非標，已經是死亡地帶了，但是大家再想一下，買方是誰？中小微，本來就沒有幾個錢，消費決策還非常理性，這個就更難辦了，2B的服務，創業艱難“罄竹難書”，坑實在是太多了，就不一一講了，在這樣的情況下，我們苦苦掙紮了9年。

這9年里面，我們主要幹的，是“騰雲行動”。

在我們公司，每一次需要把產品模式、運營模式、組織架構、商業模式等推倒重來的，就叫一次騰雲行動，在7次騰雲行動里面，我現在甚至都不記得到底哪次對今天的豬八戒有革命性的幫助，但是把7次都做完，我發現有兩個結果：

第一個，核心團隊走了一大半。不再相信有未來，所以我選擇離開。

第二個，每一次騰雲行動都解決了一個很小的問題，但最終使我們整個平臺從量變到了質變。

我們“騰雲行動”到第5次的時候，就已經意識到，表面上看可以無窮大的傭金模式，卻有著致命的弱點：

第一，商業模式最最核心的邏輯是，交易規模必須足夠大，後面的才會大。但我們做的是低頻非標的服務，再加上中國整個中小微企業的需求還沒有被引爆。

第二，我們非常郁悶的是什麽？走上了資本這條船。我們拿了500萬人民幣的天使，A輪又拿了666萬美金，後面還有B輪，資本這條路是一條不歸路，為什麽？如果我不拿資本，最高我一年能夠收六七千萬傭金，這樣也還不錯了，比我當首席記者強多了，但是，你一旦走上資本這條路過後，今年拿6000萬，明年必須有1.2個億，後年最少2個億，必須要畫出一條陡峭的增長曲線，如果B輪、C輪都沒有，要麽死掉，要麽被賣掉。

所以，如果真的要把這個遊戲繼續進行下去，我只能夠革自己的命，把自己的商業模式做真正的顛覆。我們就意識到，這個傭金不能再收了。做這個決定的時候對我們來說太艱難了，你不收可以，但替代性的收入來源在哪？上一年都還有6000萬收入，即便IDG已經進來了，容忍把這20%不要了，但是新的接盤投資者在哪里？一旦把傭金歸零，整個財務曲線就不是這樣甜蜜地陡峭上升了，而是得下來了，誰還願意做你的C輪？

所以說，所有創業者一旦走上資本這條路，都是帶著鐐銬在跳舞，一方面我們必須徹底免掉傭金，另一方面我們又必須找到替代性的增長來源。這個時候我去讀了中歐商學院，有個教授就講，任何一個公司的價值，最重要的不是當期的財務表現，而是沈澱下來的數據價值，我當時就有一種通電的感覺，豬八戒做了這麽多年，到底沈澱下來什麽樣的數據價值？

豬八戒沈澱下來什麽樣的數據？這麽9年，至少有500萬家小微企業曾在我們這里消費過一次，另外一端賣家，有專業技能的個人和機構，有超過一千萬之多，第二個數據，有超過10T的作品。價值在哪里？我們過去的商業模式是傭金，我是把豬八戒看成一個雙邊的市場，這些都是數據，我們就把它看成一個整體，一個數據海洋，我們當時就簡單地想，能不能在這里面鉆井，如果能夠打通一口井，也許這口井里面能夠冒出石油來。

那就去調研用戶，豬八戒上一半的業務是設計了標誌、VI、字體、取了名字，這些客戶後續還需要做什麽？我們去調研，發現他們都需要商標註冊，於是我們就進入這個領域，僅僅用了一年時間就成了中國最大的商標公司，現在每個工作日在國家商標總局的代理量超過1000件，是傳統商標行業的20倍，這就是我們從里面鉆的第一口井，從這口井里冒出來的營收，遠遠超過了我們過去的傭金收入。

把傭金關卡撤了，人流量、交易量就增大了，去年達到5、6倍的增長，有些設計機構甚至為了提升排名，把線下的訂單客戶也拉到線上來了，甚至還有刷單的現象出現，我們還要堅決打擊。

2015年我們獲得了超過2.5億的營收，2016年僅僅知識產權這一口井，我們的預算是7.8億營收，鉆井是一個思路，我們現在至少發現了四五口井，圍繞小微企業做印刷、代帳、金融、法務等。為什麽豬八戒能夠做？不是因為我們專業，而是因為我們擁有一個數據的海洋。

豬八戒十年商業模式啟發

如果連像豬八戒這麽爛的商業模式都可以經過九十年的摸索探出一條路，我想在座的各位創辦的公司，起點比豬八戒高，商業模式比豬八戒好，你們更應該走出來，有美好的未來。    

我想在這里給大家分享三點：

第一，現金流。我們很難總結出一套方法論，但在探索商業模式的時候，一定要保護好自己的現金流，表面上看我們過去都不賺錢，但是我告訴大家，在過去49年里面，我什麽都可以松，但有一點我是堅持的，保護好自己的現金流，因為只有擁有現金流才擁有未來。現金流第一個自於我的交易，第二個是融資， 2007年我拿了500萬的天使，讓我熬了4年多，很多人說你哪里是創業，你是在理財。現在，有很多創業者把融資當成自己創業成功目標，我覺得就很不對了，但是把它當成現金流的來源，是對的。另外還有收入和利潤。

第二，保持節奏感。我講一下我們的競爭對手怎麽死掉的。實際上豬八戒在競爭者里面是最不被看好的那一家，我們的競爭對手都在北京、深圳、上海、廈門，他們的人比我們聰明，有騰訊里面出來的，錢比我們拿得多，有拿矽谷VC的，技術當然就比我們更好了。

在2006年—2008年，他們全力進攻做產品技術的自動化、標準化，我當時在公司下令，我說中國這些小老板，怎麽可能用得了你這個平臺，平臺越自動化，他們越畏懼，這種服務的交易，周期那麽長，要一半自動產品化，一半人工服務，每個單子我們都要用人工，那我們的人員就說，你這樣根本就不是一個互聯網公司，我當時就說，我創業的目標不是為了做一家互聯網公司，是要把交易規模做大，收更多傭金，商業價值和社會價值的統一，這才是我的目標。你那個產品再自動化沒多少交易，又怎麽樣？所以說，當我們的競爭對手在投入技術人員全力以赴做平臺研發的時候，我把有限的資金投到了客服團隊上。

我們另一家競爭對手怎麽死的？他一上來就覺得天下文章一大抄，抄完以後就靠炒，拿到風投，就抄最好的產品，抄完以後就開始瘋狂地炒，炒的方式還比較低級，就是攻擊這個行業的第一名，但是，它胡亂花錢，我看他幾乎把中國企業家雜誌在內的整版廣告都投了一遍，我算了一個帳，你融的那點小錢，可以支撐半年。那一波瘋狂過後，他寂寞地倒下。

大家起點都差不多，事情本身沒有對錯，只是節奏感一定要把握好。商業模式沒有成熟，整個大環境也沒有成熟，中小微企業還沒有起來，大家在互聯網上幹三件事兒：看新聞、聊天、打遊戲。

在這種情況下，我們做2B服務交易的，只能等待，不能立即爆發，豬八戒選擇了9年隱忍，在沈默當中迎來了大環境的變化，這是內因，外部也完成了這樣一個大的叠代，過去只重視制造業、大企業、國有企業，到現在開始關註大眾創業，萬眾創新了，過去只關註實體經濟，現在重視互聯網產業了。

第三，誠信度。我在這里講幾個小故事。

平臺的故事。我們是做平臺的，既不是買方，也不是賣方，我們一定不要去介入到與民爭利的地步，不要參與平臺上的交易。我們的一個競爭對手，他看到平臺上這麽多的小業務收入那麽高，他就自己在外面建了一個公司，來接平臺上的活，好單子他自己接了，差活爛活發到平臺上，長此以往，這個平臺就漸漸淪落了，一年就做個幾百萬，幾千萬就到頭了。

走過來過後，我覺得很幸運，終於抵住了誘惑，如果在5年前，我們也這麽做了，也許就見不到大家了。

程序員的故事。創業是一場馬拉松，公司的創始人一定要有人追隨，所謂領導是你在前面領，後面的人跟著走，一定有人追隨的人才叫領導。我前面講，有一個程序員500塊錢就給我做了這個網站，上線後我發現不懂程序開發還是不行，又找到這個程序員，我說兄弟，能不能幫我做兼職，一個月我給你一千塊，他蠻高興的，就做了三個月，但三個月後他約我喝茶，說兼職費我不要了，能不能要網站的股份。我當時還勸他，我說兄弟落袋為安知道不，因為我也沒有準備要出來創業，真的是好心好意勸他，但是他非常堅持，我就好說歹說，口頭承諾給他12%。

但是沒想到這個事情變化實在太快了，僅僅只過了兩個月，我就真的要出來做公司了，我心里還是在鬥爭，要不要把他寫到公司股東名單里面去，因為實際上是沒有簽任何協議的，我覺得人要講誠信，於是，我就老老實實地在辦工商營業執照的時候，把他寫到了公司創始股東的名單里面去，後來的故事大家可能都知道了，這個人大發了，少拿了2000塊，現在拿到上億的價值，中間還兌現了很多。

在發展的過程中，實際上每輪融資的時候我都有能力“算計”他的，但是所有類似提議都被我否定掉了，大家可能覺得，你太老實了，虧大發了，但你把時間長河拉遠了來看，我還真不虧，這個小小的程序員，在這麽多年里面真的是一路追隨，跟隨取經，無怨無悔，他最開始只會ASP語言，我說兄弟我們要換成PHP，我給你一個月的時間學會，否則我把你開了，一個月的時間他真的學會了PHP，就來報道了。

後面我們也引進了好幾個CTO，技術牛人，但10年以後回望，這些所謂的牛人他們不知道去哪里了，而這個程序員還追隨著你。我覺得這是很幸福的一件事。

問答

學員：企業級服務市場的風口已經來臨，如果重新創業你還會做嗎？

朱明躍：如果重新創業，我絕對不做，我真是因為無知者無畏進來了，進來以後死要面子活受罪，不願回去向我們的總編低頭，所以就死死地苦熬，熬著熬著就發現差不多了，就這麽走過來了。

學員：投資人除了給錢還能夠給什麽？

朱明躍：我的第一個回答是，投資人除了給你錢，實際上真的不能再給你一些什麽。我認為很多人在融資的時候總是心懷幻想，投資人能夠給我們很多的幫助，但我想說的是，你永遠要靠天靠地靠自己，對於你來說，這家公司就是你的百分百，而對於他來說，是他的幾百分之一而已。他投了幾百個項目，你是他其中的一個項目，你長得好，你就和他多說幾句，你長得不好，他就多批評你幾句。這就是全部。

另外一個方面，投資者的確能給我們帶來一些軟性的東西，比如在A輪的時候，為什麽選IDG沒有選另外一家，因為我覺得IDG能夠給我們品牌背書。

還有一個，就是天使投資人不但給你錢，還偶爾會給你打個電話，他說我覺得你比馬雲未來還牛，一個創業者接到這種電話的時候心里還是很受用的，我把它稱為“心理按摩”，這些東西沒辦法量化，也許真還有用，因為創業的過程是孤獨的。你們如果去過山城就知道，我們一個隧道動不動就是十幾公里，如果站在隧道中間，你是看不到任何的出路和亮光的，創業者就像是站在黑暗的隧道當中的那個人，不知道出路，沒有亮光，沒有指引，這個時候哪怕有一個人對你撒撒謊，你都是覺得很受用的。

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標簽 豬八戒 朱明躍

阿爾法狗與 iPhone 6

2014 年 9 月，蘋果發布新手機 iPhone 6。全球手機用戶都準備好了鈔票和腎。

然而在 iPhone 6 現身後，許多人一眼瞄到的是那個凸起的攝像頭：

有人感到很惱火：這是什麽玩意兒？我不能接受那一塊凸起的攝像頭。喬布斯要是還在，絕不會允許這種情況出現。

為了更好的手感，蘋果把 iPhone 6 做得非常薄，再搞個圓弧形的屏幕和機身邊緣。至於手機是不是容易滑倒馬桶里，他們才不在乎。但把手機做得更薄是一件難事，把攝像頭做扁更難。突出的攝像頭有複雜的電子原件：

為了手感和外觀可以做薄手機，但相機的成像原件需要一定的空間，否則照片的質量無法保證。於是，蘋果這家極度重視用戶體驗的公司做了這個突兀的攝像頭，讓無數的處女座和完美主義者茶飯不思。你想要不突出的攝像頭？去買個厚一點的手機吧。

其實還是有辦法的。比如優化鏡頭的光學結構，或者使用折射率更高的鏡片，理論上都能夠把攝像頭做得更扁。但能扁到什麽程度？最終總會到達一個極限值。

2014 年突出的攝像頭是風向變化的開始。2016 年，我們已經在新的風口。

最近 Google 的深度學習計算機 AlphaGo（人稱阿爾法狗）以 4:1 戰勝人類最好的棋手之一李世石，人工智能成為大家口中的熱詞，深度學習和神經網絡被熱烈討論。但問題的另一面被忽視了：阿爾法狗其實是人類發現擁有的計算能力不足後，研究出的解決方案。

這種情況並不多見。

以往人們面對許多困難問題時，總有一個終極點子：暴力法（Brute Force Attack），反正有摩爾定律帶來的大量計算資源，那就用這個海量計算能力去碾壓眼前的問題吧。想做出一個能贏人類的國際象棋軟件？用機器來暴力窮舉所有可能的棋局，戰勝人類冠軍的「深藍」電腦不就是這麽做出來的麽。

現在，圍棋棋局的可能數量是 10 的 170 次方，這個數字甚至超過整個宇宙中原子的數量。這麽誇張的複雜性，單憑暴力法已經不可能解決問題，突然之間，計算能力成了人類的限制。

然而，有了 Google 的大量資金在深度學習和神經網絡算法上，阿爾法狗的勝利意味著在現有計算資源掣肘的局面下，通過新的算法可以取得遠超想象的成果。相比起來，暴力法散發著一種原始的氣息。

習慣了的科技進步

過去的 10 年里，我們親身經歷了一波科技浪潮，每一個人的生活方式都發生了巨變。

習慣了網購，習慣了薄如記事本的手提電腦，習慣了視網膜高清顯示屏，習慣了掏出手機進行簡單操作，就能接到電話並條件反射般說出自己的地址就能有車來接，習慣了吃飯的時候刷一下朋友圈的爆款文章，還習慣了科技公司的新品發布會：從喬布斯開始到現在，沒開過個發布會都不好意思說自己是 CEO。

科技的劇烈發展似乎不像以往那樣刺激了，成為了一種理所應當的事情：理所應當每年都會有更好的手機和電腦，理所應當新的手機和電腦都會更快速性能更好。例如最近的蘋果公司發布會，雖然無論公司還是產品依舊偉大，我們已經沒了那份激動。

所以要是我們告訴你，過不了幾年，你的新手機和電腦的性能可能也不會變得比現在好多少了，你會怎麽想？

並不是在誇大。再過一陣，全球半導體行業將正式宣布，摩爾定律很快就要結束它的生命和使命，成為歷史的一部分。

摩爾定律跟我有什麽關系？

摩爾定律是許多初次了解科技行業的人最先接觸的概念。1965年，因特爾公司的創始人之一高登摩爾（Gordon Moore）在文章中預測：集成電路上的晶體管數量每一年就會翻一倍。很快這個預測被大家稱為「摩爾定律」。

你能用自己的電腦和手機看小視頻，上網，做 PPT，算財務模型，叫車叫外賣，約這個約那個，電腦和手機都在一刻不停地幫你做運算。這些運算的核心由設備的微處理器（Microprocessor）搞定，也常被叫做中央處理器（CPU）。它締造了現代人的幸福生活。

微處理器是集成電路（Integrated Circuits）的一種，顧名思義，是「把一堆電路集成到一小塊薄片上」。這塊薄片上鋪了大把大把的電路開關，用來執行電腦最基本的邏輯：開或關，1或0。這些電路開關是所有現代智能設備的最基礎的組成部分，他們還有個名字，叫做晶體管（Transistors）。

制作微處理器和晶體管需要的最基本材料是半導體，最常用的最經濟實惠的半導體就是矽。所以，微處理器、晶體管和矽是所有現代生活的發源和基石。所以，全球科技中心才會叫做矽谷而不是鈦谷鋁谷。

摩爾本人後來將芯片升級的周期修訂為 2 年。1971 年，因特爾發布第一塊商用微處理器 4004。它包涵了 2300 個晶體管，每個晶體管大約為人體紅細胞的大小。從那時候開始，依照修訂後的摩爾定律，集成電路上的晶體管數量每 2 年左右翻一倍。隨後的 40 年，摩爾定律成了科技進步的核心推動力。一年一度晶體管數量的翻倍引起處理器運行速度的翻倍，進而帶來硬件設備性能的翻倍和成本的縮減，進而為更加強大的軟件、系統以及計算提供了可能。

今天，全世界已有 30 億人使用智能手機。你手中的 iPhone 的計算處理能力甚至強於當年 NASA 登月計劃的主計算機。（No offense, Android users.）

過去的 40 年幾乎所有行業都被技術改造，源頭是摩爾定律引發的計算能力大爆炸。就連測試核彈爆炸的次數都減少了：因為人們可以利用巨量的計算能力，在電腦上進行逼真的爆炸模擬。

今天，我們在潛意識中認為每年一次的手機升級和產品發布是理所應當的。是摩爾定律讓我們有了這種近乎虛妄的感覺。

摩爾定律不是個定律

然而摩爾定律並不是個定律，它和「牛頓三定律」這種完全不是一回事。50年來，它的成立並不是由於物理上的局限，而是整個芯片行業的刻意選擇和協商。

一直以來，新一代處理器出來後，開發者程序員們搞出新的軟件，這些軟件更充分地利用新設備的性能，也毫無保留地耗盡了這些性能。很快消費者發現自己的電腦和手機卡了。於是因特爾們接著努力，搞出新一代的處理器。

從 1990 年起，每隔 2 年，全球半導體行業會發布一個計劃，他們自己把這個叫做路線圖 Roadmap。每個文件的大意是說：「未來三年我們還跟之前的幾十年一樣，按照摩爾定律走，具體來說是 blah blah blah。希望大家都自律。」就這樣，幾十年來，全球芯片行業所有生產商和供應商聯合起來，跟著摩爾定律走，這是在其他任何行業中都不曾見到的情景。

走到盡頭的摩爾定律

事情出現了變化。半導體行業已經宣布，即將面世的行業路線圖不會再依照摩爾定律。這意味著行業正式公開承認，摩爾定律很快就要結束了。

原因？原因是物理，就像是到一定程度就無法再薄的攝像頭一樣，是早已註定的結局。我們把這個叫做物理邊界，有 3 個問題：尺寸，散熱，成本。

尺寸

人類對尺度的理解能力是極弱的。例如，摩爾定律說芯片上的晶體管數量每兩年翻一番，這是什麽概念？大多數人無法從直覺上體會到。

舉個例子。1965 年的某一天，小明下決心按照摩爾定律的指引跑步。那麽他面臨的情況是這樣的：

兩年之內，他每天只跑一個小型遊泳池的長度：

兩年後，他跑步的距離翻倍：

10 年後：

26 年後：

50 年後（也就是 2015 年）：

1971年，微處理器上每個晶體管的造價是 150 美元，2015 年的價格為 0.0003 美元。1971 年的每個芯片上有 2300 個晶體管，2015 年有 13 億個。早期的晶體管將近有一個手掌大，如今最先進的因特爾芯片制造工藝中，晶體管的尺寸是14納米：

實際上，14 納米這個尺寸已經不是你找一個好的顯微鏡就能用肉眼觀察到了。甚至可以說 14 納米的晶體管是不可見的，因為這個尺寸已經小於可見光的波長。

如果摩爾定律繼續生效，下一步會是什麽尺寸？可能 10 納米。如果因特爾要玩命，也許最終會達到 2 納米，也就是 10 個原子並排放的寬度。

到了這個尺寸，人類芯片制造行業的經驗已經不再適用了。這個尺寸屬於量子物理的世界，這個世界有人類無法控制的不確定性，有上帝投出的骰子，還有薛定諤那只不死不活的貓。

散熱

尺寸小帶來的另一個問題是散熱。一位業內人士說：「曾經有一段時間日子超美好，那時候只要我們把尺寸縮小，好事兒自然來：芯片的計算能力會提升，能耗也會降低」。然而在 2000 年左右，晶體管尺寸縮減到 90 納米（一根頭發寬度的百分之一）的時候，芯片開始出現過熱的狀況，熟悉行業的人已經知道摩爾定律大勢已去了。

為了解決過熱的問題，芯片制造商采用了兩個辦法：

限制微處理器執行計算機指令的速度（Clock Speed），從而限制了芯片中電子的速度；

將集成電路分成多個核，這樣降低每一個核的功率和發熱。（所以其實你就沒想過，為什麽最近幾年來聽到這麽多「4 核」「8 核」這種莫名其妙又不明覺厲的描述？）

這兩個方法非常成功，至少摩爾定律沒有在 15 年前就失效。現在，行業的普遍預計是，摩爾定律會在 2020 年左右結束。

成本

第三個問題是成本。芯片尺寸越小，晶體管越多，對於制造商來說，成本就越高。如今，依照摩爾定律的芯片升級每發生一回，整個生產線，包括所有配套設施，光刻儀器，全部都要翻新。今天一個尖端芯片工廠的造價大約為 70 億美元，業內估計當芯片尺寸到 5 納米時，工廠的造價為 160 億美元，幾乎是因特爾年收入的三分之一。

如果翻新的成本高於可能的收益，傳統的微處理器升級就停滯了。從經濟角度看，摩爾定律已經結束了。

摩爾定律失效意味著什麽

摩爾定律失效，影響的絕不僅僅是芯片生產廠商，還包括其他所有在過去幾十年內被科技潛移默化影響的行業，以及所有享受到科技便利的普通人。所有對未來有遠大暢想的人，無論考慮的是人工智能、增強現實還是無人駕駛汽車，都要考慮這個問題。

Peter Thiel 有句名言說「我們多年前暢想的是會飛的汽車，但我們今天卻只擁有讓你輸入 140 個字的輸入框」。言下之意是我們期待的是足以影響現實生活的深層技術進步，但獲得的卻是一點線上的娛樂生活方式。

公平地說，雖然我們沒有看到 Peter Thiel 呼籲的那個層次的科技進步，現實生活還是獲得了極大改善，今天我們已經不能想象一個沒有科技支撐的生活方式了。

有趣的是，雖然科技的飛速進步的原始驅動力是摩爾定律，但更加吸引人註意的是軟件行業。

Peter Thiel 認為「140 字輸入框」屬於比特的進步，是互聯網技術的進步，而「會飛的汽車」是原子的進步，也就是人們對現實物理世界的駕馭。他認為我們已經看夠了互聯網和軟件的顛覆性，人們需要把一部分力量用在改善現實世界中。這是他自己的堅持，也是他做成如此多成功投資的重要原因：

有趣的是，所謂比特的進步，說到底卻是由摩爾定律推動的，後者仍然是原子的進步，但人們往往忽略這一點，將目光集中在互聯網上。美國的科技圈對這一點更加先知先覺。尤其在最近五年來，中美兩國科技圈對同一事物的不同稱呼，能夠清楚反映這一點：在國內，人們更多會去談「互聯網」，而不是「科技」。國內說「互聯網金融」，美國說「科技金融（Fin-tech）」，國內說「O2O（Online-to-offline）」，美國說「按需經濟（On-demand Economy）」。

現在，我們總結出 3 個目前科技行業認同的解決辦法。這些辦法也是未來行業發展最重要的 3 個趨勢。

軟件行業的革新

暴力法的盛行其實是一種奢侈。就跟「何不食肉糜」一樣，何不用暴力計算去碾壓問題呢？反正有摩爾定律在，不愁機器性能不夠，而且用不了多久更加強大的設備又要出現。這是摩爾定律帶來負面心態，也造成了軟件開發的浪費和低效。在經濟上這很劃算，雖然我的代碼實現很糟糕，但沒關系，可以湊合著用啊，過兩年有了新設備就好辦了。

長期來說這不是好事。因為這樣看技術的進步更多是摩爾定律帶來的更強計算能力、數據存儲技術和網絡帶寬，軟件和算法則相對滯後。

摩爾定律的終結意味著我們可以迎來軟件行業的新時代。更多的資金和腦力會被用在像阿爾法狗這樣的東西上。有了資源投入，我們很快會迎來更高效的編程語言、編譯系統和應用設計。

我們預計軟件行業會真正迎來它的成熟時期，工程師將更加關註代碼的效率，以及如何更加聰明地利用現有資源做出不可思議的東西出來，例如阿爾法狗。

雲計算

雲計算這個詞似乎都被人說爛了。但在摩爾定律即將失效時，它不再是一個概念，而是一種必然（回複本公眾號「計算」查看我們的文章《下一代運算是什麽樣的？》）。越來越多的活動發生在移動端：手機、平板、智能手表和其他智能硬件，不僅要求設備更薄，芯片更加微小，而且要求移動設備不發熱、低能耗、省電。

同時，以前的「電腦」是獨立設備，所有計算能力都存在你的主機里面。軟件好不好用還要看你的電腦性能有多少盡量。現在移動設備劇增，越來越多的計算能力被轉移到雲端。雲計算曾經是一個流行語，現在卻同時是科技行業不得不做的一件事情。

於是芯片廠商需要考慮的人分成了兩部分：一方面是普通的消費者和他們越來越多的移動設備，再過一段時間，這一部分設備自身的計算性能很可能不會大幅提升了，但通過為需求和應用設計的芯片，可能會更加便攜、省電、易用。另一方面是雲計算的提供商，亞馬遜 Google 微軟們，他們不用考慮太多移動端的問題。對芯片廠商來說，這部分用戶的占比會越來越大，也會越來越受重視。

總而言之，未來幾年過了某一個時間點後，作為個人用戶，你的所有需求都可以通過「設備 + 雲端計算」這樣的模式滿足。你的隨身設備自身的性能不會更強，除非你願意接受更大的設備。

新硬件技術

也可以純粹從硬件找出路。有這麽幾種可能性：

新的芯片架構

全球半導體行業目前的新策略是，他們忍夠了，不打算像以前那樣從摩爾定律出發搞些新的芯片出來，然後陷入那個被新軟件剝削資源，然後被消費者罵，然後推出新芯片這個舊循環。

相反，他們會從應用出發，考慮手機、電腦以及各種數據中心的需求，然後向底層延伸，最終確定需要什麽樣的芯片來滿足這些需求。所以會有越來越多具備特定功能的芯片，例如專門用作神經網絡計算、圖像識別、雲計算，或者預先內置各種消費端需求，比如高通的系統芯片（System on a Chip）。

材料科學

有許多備選，例如矽鍺合金（SiGe）和砷化銦鎵（InGaAs），或者設計全新的芯片結構，例如納米管、生物分子、自旋電子芯片。目前來看，難度都很大。

量子計算機

當然並不是沒有其它的選擇。剛才提到的晶體管最終縮小到2納米後，主宰機器性能的將是量子物理。Google 搞的量子計算機 D-Wave 就是想以此為出發點找到全新的範式。到目前為止，無論多麽高精尖的人類計算機，基本原件都是晶體管，相當於一個開關，有兩種狀態：1 和 0，或者開和關。而量子計算機的晶體管卻有3種狀態，0、1 以及「同時是 0 和 1」，或者說，開、關以及「同時是開和關」。

這個「同時是開和關」的狀態是量子物理的態疊加原理（Superposition）。上面提到半死不活的貓就是薛定諤本人所講的例子。顯然，有了疊加態（以及量子糾纏），運算能力會遠超普通計算機，前提是 Google 開發出有實用性的量子計算機。

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過去 50 年科技的穩定進步很美妙，當定律失效時，未來似乎顯得有些黯淡。我們認為摩爾定律即將失效不意味著科技進步的停滯，而意味著變化本身的性質發生改變。再也沒有一個「定律」去指引大家按部就班地升級。這種確定性正在被逐漸消除，這迫使人們追尋新的思路和手段。下一個爆發性的變化可能會發生在其他任何地方。未來有很多挑戰，但也會更有趣。

所以，摩爾定律的終結不是進步的終結。言下之意是，我並沒有說你沒辦法買到更好的手機了。

本文由微信公眾號「矽谷投委會」（id：vscouncil）原創。

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