元旦巨獻--第四季 DATE Boracay的碎片哥
http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a01017658.htmlNASDAQ:DATE
致命的缺點：世紀佳緣越成功越有效，離開世紀佳緣的速度越快。
這是行業特徵，沒人會在找到配偶之後繼續留在婚戀網站上花錢。
致命的優點：
1. 便宜
市值1.5億刀左右，將近9-1億刀的現金
負債最大頭是遞延收入。也就是預付費。（在我看來這根本就不是負債 ）
也就是5000萬-7000萬刀的盤子，相當於3-4億人民幣的盤子
招股書沒查太清楚啟明的投資份額
從其他公開渠道知道啟明投資了1000萬07年佔20%那麼總盤子也就是5000萬刀
現在500多萬股ADS相當於2500萬
ipo前後的公司價值是完全不一樣的，現金多很多知名度上升。啟明當時1000萬就是一個虧損的沒啥現金的殼值得5000萬刀（等於是4000萬刀市值1000萬刀cash）
現在去掉1億現金也就5000萬-7000萬的市值左右
而且現在公司是盈利的
話說你現在的投資實質上比啟明當時合算。
當然單就投資而言，啟明賺錢了估計現在賺1000多-2000萬左右。
07年到2012年5年一倍多。
其他的角度從P/E算有點貴去掉現金算P/E就真心便宜。按說都要去掉現金算P/E不如現金多不成了劣勢？
P/S也不算貴
13.88 15.64 18.05=47.57全年估計在65上下
那麼P/S 是2.5倍多點
別忘記哦京東的P/S是十倍！
瘋子呀，京東是虧本銷售的，世紀佳緣的毛利60-70%
是京東不能比的。
所以有PE投京東為毛你不敢投世紀佳緣？
對了忘記說了IPO是跌了一半鳥。。。
銷售收入我大概預估了下2012VS2010三倍增長
另外這公司的資產負債表非常乾淨，沒任何intangibleasset。也沒有研發費用資產化
從估值角度看還更簡單
你可以當一個
每月6百萬人次登錄的MMORPG遊戲
ARPU是26塊/
不算現金怎麼也值1億嗎？外加1億現金怎麼也值2億吧
一般而言牛市不容易找到好公司，熊市遍地都是黃金
那麼中概現在應該是典型的熊市
2010年是中概作假然後是ipo高峰
2011年開始出現渾水
然後2012全年的ipo才幾家反而私有化的超過ipo的
一般而言大量IPO是牛市大量回購和私有化是熊市才會發生的。這是經驗之談。
佳緣剛剛宣佈了10M的回購/不過2011年也宣佈過。執行情況容我去打探下。好像沒公開資料。
2.DATE是什麼樣公司
一般看企業我看這幾點
我比較注重的是比如。
A.這家公司為毛上市
PE 要退出不然如何分賬？
B.這是一門什麼生意
婚介平台生意 海外叫onlinedating沒啥成本 就是一個信息交流的地點一堆服務器。好像2400台吧。
行業特性是會自我強化，馬太效應。人都會去選擇餘地大的網站。
可選擇餘地越大的地方一定越受歡迎。
QQ分離效應
QQ做婚介平台第一沒法收費直接知道對方QQ號鳥
另外QQ現在是熟人圈。國內民情導致還是相對保守注意隱私所以不太可能有企鵝效應。
如果把世紀佳緣模式看成freemium的話那麼付費率太高了
早前看到最牛的數字好像是evernote的7%世紀佳緣好像20%多
這是一個互聯網時代必定會產生的產品。
農業時代通婚範圍小依賴媒婆
工業時代自由戀愛？
互聯網時代，QQ上交友都是第一需求。
這是一個永遠不會消退的需求
有人說互聯網最好的就是三樣賭毒黃
你就當世紀佳緣是黃 好了
對了陌陌才幾個人就估值一億刀
如果這樣都有人投那麼世紀佳緣呢？如果你是VC你會選那家？
好像兩選一沒人會冒險選陌陌
實在沒道理。我有現金且盈利而且是必然需求。你小樣就是易燁卿然後旁邊有微信QQ伺候
話說5年前在萬科海德沙龍就有過這樣結論就是新朋友90%以上都是通過互聯網結識的。我在雪球也結識了很多所謂志同道合也好言語投機也好的朋友。
所以網絡化交友或者叫onlinedating這是一個毋庸質疑的方向。
還要說一點這和網路遊戲不一樣。網絡遊戲分創意和運維兩種公司
創意因為天生的不穩定性所以比如是低估值。
運維的問題是遊戲的壽命是天然的短。老玩家永遠可以欺負新玩家。然後只要沒新人老玩家就玩完所以中概市場上對遊戲股基本都是很低估值。
這和婚戀市場不一樣，婚戀是永久性市場。
遊戲主要人群是12-30歲男性 因為familyplan原因這部分人在減少。但是婚戀市場滲透率 人群還在擴張。是異於網絡遊戲的。所以不能用同樣估值方式。
C.管理層利益在那裡
小龍女大部分股份沒退出，ipo原來股東一共退出才40萬股 400萬刀。所以管理層和大股東利益和小股東一致
新的CEO的期權我不清楚問了ir沒答案我也沒查到
好像07年的期權是3.6
D.小樣在那裡忽悠我了？
我沒覺得他們在忽悠我。我看了小龍女的一個錄像我覺得這個人肯定不會是騙子。
就像我不相信俞敏洪不會有意作假。
E.投行幹了那些polish的事情。突出了那些優點，忽略了那些缺點。
我還真沒看出啥來
F.總體來說我是帶著懷疑的眼光去看prospectus
話說prospectus我還沒全部看完
7.我還喜歡對比同行業。有對比才知道真假優劣。
我試驗過百合和世紀佳緣明顯從人數上不可比。
世紀佳緣我跟蹤過總人數
12月底即時的登錄總人數30天內的應該是6M超過上季度的5.2M
當然最後他們可能要加權用季度內數學平均數還是如何我就不知道。
在世紀佳緣網站follow的數據：
女/男
12/25 2,352,798/4,174,439
12/26 2,332,330/4,104,466
12/27 2,362,835/4,103,454
12/28 2,334,260/4,072,682
（女性 未婚VS離婚是1779253VS502497也就是3.5：1。誰說佳緣是一次性的？數據說明一切。離婚率的提高對世紀佳緣是正面的因素）
更有趣的是你去看prospectus裡竟然第一點有利因素是城市化！
對了百合不提供總人數及其他數據，估計是心虛，所以我直覺上兩者人數上相差50%以上
以上就是我眼中的NASDAQ:DATE
3. 2012年初的動盪
詳細我不知道內幕也不太關心
表象上看2011年Q4虧損外加2011年Q4/2012年Q1revenue業績連續2Q下滑然後造成人員動盪引入新CEO
從目前事態走勢來看應該是平定江山了revenue重新恢復增長。所以把co-ceo提升到ceo然後給了執行董事，這應該是對吳總琳光的認可。
從履歷上看吳總琳光應該是甘總劍平的關係。也就是說這是資本的力量。（詳細可以參考年初上市一週年RoseGong的一封公開信,當中對吳總琳光有評價）
話說吳總琳光在空中管遊戲所以跑世紀互聯也搞網頁遊戲這可是典型的路徑依賴
（我study過吳總琳光的圍脖，基本還是挺正面的唯一問題是好像是軍迷這估計和他年齡有關，風波以後的被迫軍訓，這是按照時間推算的。）
換外部CEO從來都是好壞參半的。
壞例子很多我就不一一寫出來比如UTstarcom
但是好例子也很多比如最典型的是展訊的Leo多少倍20？
如果不確定CEO的好壞不如當一個中性指標。
（從財務數據我是給正面評價）
4.白菜命 白粉心
話說我寫這篇文字多半會流傳到世紀佳緣內部。所以我也操點白粉心
也算一種股東行動主義。CarlIcahn花錢做股東行動主義 我是用自媒體哈
A.世紀佳緣是互聯網平台
互聯網是中性的。平台更是沒有任何預設立場的信息交換場所。
所以所謂實名制 所謂的審核制度完全有違互聯網本質。
這方面我希望世紀佳緣的管理層有機會和雪球的團隊特別是@不明真相的群眾 @linan @sylvieluk 這幾位多分享下對互聯網的認識。
什麼才是互聯網。深刻的理解了互聯網平台的本質才做好的onlinedating的平台。
看看小浪據說4000多人的審核內容團隊簡直在開玩笑，這是啥代價呀
5000一個人的綜合成本就是2000萬一個月一年就是2.4個億RMB 。這就是企業的cash履行社會職能的後果。
另外有用戶被騙起訴世紀佳緣我覺得那就是一個kidding
真實世界一樣有騙子。網路只是一個信息交流成本最低的地方而已。和有沒有騙子毛的關係也沒有的。被騙是活該。在那裡都會被騙。
B.商業模式
按照我對商業的理解只有兩種成功的商業模式
一種是賺少部分人大錢（消費者的支出比例看是大錢，比如房地產商。和B2B的那類大型設備供應商比如卡特彼勒）
另外一種是賺所有人小錢（從消費支出比例看是小錢，比如microsoft可口可樂，其實microsoft的邊際毛利是99%所以我只說大小錢不涉及毛利）
online date按照RoseGong的理解是婚介，那麼應該遵循第一種模式就是賺少部分人的大錢。
match.com就是這樣做的沒有郵票模式只有月費模式比較符合商業規律
我的看法要逐步提高門檻
兩個辦法
1.設置最低購買數量
杜絕2塊錢後離開世紀佳緣的現象
比如最低就是50張
2.郵票設置時間限制
這樣遞延收入可以及早入賬
另外
match好像做的是單邊市場，世紀佳緣是雙邊市場（match.com只有媚眼不可以寫信的哦）
這是玩石告訴我的單雙邊市場：
單邊市場需求和價格高低有關係
但雙邊市場對有一方可能是免費的
比如舞廳 如果對男女同時各收100塊 比對男收200女免費 效果是不一樣的（酒吧也有女士日 這就是雙邊市場）
所以世紀佳緣的遊戲規則是男人寫信女人花錢看信，但是確實用女性照片吸引男性的商業邏輯。
match.com是只有雙發是會員才能溝通
也就是最少每人付費299三個月
所以我說match是單邊市場（所以match收購珍愛20%股份也對兩者玩法接近的結果。2000塊好像珍愛的價格。價格高反過來會提高詐騙犯的成本讓他們自動去免費網站詐騙也是一個過濾器。真實需求的過濾器畢竟有門檻。）
當然match所有賬戶號稱也是人工審核的。這是另說。
C.世紀佳緣最近新產品的評價
如果真實理解互聯網特質，那麼起碼兩個活動不會搞
網路遊戲和讀書
畢竟這是一個信息交流的地方。一般互聯網的點擊率和在線時間不適用於onlinedating網站
只有最近推出的應該算模仿百合的一個特快專遞是不錯的思路
符合互聯網特質
D.未來方向的探討
世紀佳緣600萬用戶
對單個用戶而言某種程度是信息過剩！
比如RoseGong說過有一個大美女小范冰冰收到過17萬封信
那是肯定看不過來的
時代不同需要不同工具
世紀佳緣應該在這方面動更多腦筋賺更多錢。
比如百度式樣的競價排名
比如更好的收費搜索器
比如更好的信息過濾器
比如需要網站幫助你認證信息（這是使用者付費尋求認證哦不是強迫使用者填寫真實信息）
等等
在信息過剩的時代下用過濾和優化信息賺錢
這方面可以學習淘寶和天貓商城（izhenxin.com雖然算和百合對著干的網站，但是也可以變成天貓商城，當然90%信息完整程度就免費這就是kidding等於免費媒婆，一次性消費一次性免費，這商業是最失敗的舉動）推薦和過濾機制
E 推廣
現在1314 這個項目不錯
每個城市12對show恩愛
大讚
最好的廣告就是成功的人數和比例
我的理解應該突出幾點1.在線時間多少天搞定的2.買了啥服務3.收了多少信 4.如何篩選的
這對吸引新客戶有幫助1，2
後面兩個是對現有客戶付費有幫助
我強烈推薦用agoda那個訂房網站的一個著名的push手段
實施告訴你幾分鐘前有人下單訂房了你不訂就沒了
在onlinedating上就是告訴你已經有幾個人退出了找到了對象。。。。
push的作用會很大的
心理的影響遠超過現在的誰在看你。
用過agoda的人都知道
F 移動戰略
移動就是一切。對onlinedating來說如果定位約炮那麼位置很重要
如果定位嚴肅，那麼位置概念可以虛化
移動戰略更應該關注是碎片化時間和即時提醒。
這才是王道。比如定時推送候選人之類。午飯時間可以更多定製。remind
甚至做約會管理。
以上就是白菜命白粉心部分。
5. 雪球新遊戲
話說雪球是一個眾包的場所一直是排雷的地方
不過或許可以玩一個新遊戲
世紀佳緣一共400多人
我用常識估計起碼200人有圍脖中層是95%高層是100%
所以不如大家一起去follow他們的所有言論
我個人收集了大概10多個世紀佳緣從管理層到技術骨幹的圍脖。不是知道是否涉及隱私雖然他們公開認證為世紀佳緣還有頭銜，所以我就不公開鳥。
另外世紀佳緣頭銜氾濫都是高級副總裁nnd看的我眼睛花了。
大家分工一下，可以在DATE代碼下分享下各位高管的行蹤哈。比如上次RoseGong上海出差就在圍脖公告哦：）那樣下去得天獨厚的條件會讓這個股價就會變得非常有效率哈
話說市場有效理論是基於兩個先決條件
A 信息足夠充分
B 人類足夠理性
那麼A是雪球可以玩的遊戲
其實有很多可以分析和跟蹤中概公司的方法
比如可以去51jobs查他們招聘的情況，哈他們在招聘大數據人才哦！
比如可以去他們機房看看他們機房是世紀互聯的看看流量如何？
比如可以follow他們技術人員的博客觀察他們的技術水準哈
這個單人的時間和力量是有限的。
發揮眾包或許更有價值
我只是一個很好玩的建議
6.總結陳詞
這是一個白菜價的公司而且有很大機會是反轉股
未來12個月內漲100%到IPO價我絲毫不會有任何驚訝。
跌的空間非常有限，除非奇蹟。
思考的碎片-- C2B遊戲新玩法 2013/01/15 Boracay的碎片哥
http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a01017k73.html這個思考源於@二元思考 的一個推。去年年底在淘寶上參與過一個C2B的遊戲，當時還真沒啥感覺，看了@二元思考 的推後有點茅塞頓開。
當時的遊戲是這樣，一款新設計產品 推出 要求是200人訂購價格是399 300人訂購價格是299
數字是類似的未必精確。
大家預付100塊成交付全額。如果湊不齊200人退款。
當然最後結局是皆大歡喜到300人是否超過我還真沒關心。
我唯一知道的是到截止日那天訂單數增加最快。我是到280多人時候才下單的。
這個遊戲應該是基於信息時代的C2B 玩法，按照@二元思考 的說法是消費者驅動。
我這裡不繫統的先分析幾點：
1.這會導致成本最優。
其實做過工廠都知道量大未必是成本最優的。因為任何產能都有邊界。一旦需求量超過邊界。成本會有台階式增加。
比如我產能是100 你需求是101，那麼我就要擴廠，這就需要初期的資本投入。還要考慮到是否未來會空放產能等等因素。
這是其一。
其二類似模具這樣的半消耗品有一個使用極限，比如100次，超過就要重新開模具。這又會導致成本台階式增長。
按照如上的C2B的模式，其實可以做到成本最優。
200人時變動成本均攤比較高。300人是最優。這樣導致這個模式最後是最經濟。
另外一個層面的最經濟最優是資金方面的
原來的模式是大家存錢在銀行，企業問銀行貸款買原材料投入生產最後結算成本+利息+利潤賣給用戶。
現在大家吧錢直接存廠家，這樣資金有保證，個人不經意的零碎資金變成企業運轉資金。
2.模式的變化
這個C2B模式很類似外貿的大訂單模式
早前評論過。外貿和內貿是兩門生意。
外貿是生產型企業。是工業。
只要關心訂單和質量其他不用擔心。當然外貿的貨款回籠是大問題。
內貿是商業。
需要關心款式和渠道。外加產品質量和貨款。
現在C2B模式改變了內貿商業的模式，讓內貿變成了訂單模式。
企業大部分精力放在了產品質量上。
3.不確定性+迭代
軟件開發有迭代這個詞。我是從@linan 這裡學來的。
其實C2B也可以有迭代。
簡單的例子就是服裝。廠家和N個設計師合作
推出N款服裝然後誰的訂貨滿了我就生產啥服裝。
其他事情一律可以不管讓市場自己解決。
這樣就省去了相當多的前期調研和買手眼光對銷量的影響問題。
也省去了所謂創新的風險
說到這裡我想到@sylvieluk 給我推薦的一個網站 覺JUE.SO
也算C2B的 一個實驗。只是這個實驗太小眾沒有足夠的量而且設計為主線。不是以工廠為主
4.適用範圍
A.大流量
沒流量就沒一切
B.適合產品
團購適合服務C2B適合產品
C.馬太效應
對大企業合適因為針對的基本是創新的款式之類的不確定性。這個信任是基於對公司產品質量的信任而忽略質量問題和售後。
D.不適合翻修和售後服務多的產品
同上條。
大致能想到的就這四點。這個玩法我相信會比團購更成功。
社會的演化最優意思的是一種商業模式最後會找到最適合自己的區域。比如團購VS餐飲+電影票而且會日趨固定下來變成定勢思維。
話說團購餐飲我要更多感謝@柴迷認識他以後我才開始團購餐飲的。
所以C2B最後會演化成什麼現在最多是思考，估計1-2年內會形成特定的適用範圍，消費者思考定勢也會出現。
問題是如何搞錢呢？這個投資有毛的關係？
想到這裡我就擱筆鳥。
致吳琳光的公開信---一個自媒體時代的股東行動主義試驗 Boracay的碎片哥
http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a01017l62.html吳總琳光 ：您好！
很冒昧的寫這封公開信，和您交流下對世紀佳緣的思考。
首先向您介紹一本書《刀鋒上的舞蹈：我如何挽救了吉列》這是James Kilts的自傳。
推薦的理由有三個
1.該書描述的是Kilts在出任吉列CEO後的思考以及一系列應對措施.重點是他列出了思考的路徑和具體的方式。
甚至包含有如何寫第一封致股東的信（P36 中文版）。
或許從前人的經驗和思考會對您有幫助。
2.吉列 算消費時代一個著名的品牌
消費時代的品牌和互聯網時代的平台 ，本質上是異曲同工的。
書中有詳細描述他如何分配公司的資源，如何安排推廣費用如何安排管理費用。
更有意思的是甚至吉列的毛利率都和報表中世紀佳緣的毛利率差不多。
3.我欣賞Kilts推崇的「學會擁抱」一般管理費用零增長「」我相信這是所有股東都喜歡的說法。
希望這本書能給您帶來幫助。
接下來我想和您交流下關於互聯網的理解
1.互聯網發展的幾個階段和世紀佳緣現在的定位
第一階段信息缺乏 典型的是 yahoo 門戶網站。yahoo是做列表，門戶是聚合新聞。特徵是在信息缺乏的時代創造信息。
第二階段信息充分-搜索 google 特徵是信息充分的階段檢索信息。
第三階段信息過剩- 用SNS方式過濾 微博 VS BBS的信息獲取方式圍脖是用人力篩選了信息。被follow者本身是信息過濾器。避免了BBS時代的水軍。
就在今天Facebook退出了Graph search 也算用人工過濾過剩的信息。
第四階段是為信息付費。回到源頭
最早的報紙也是為信息付費，當時是採集信息，那是一個信息匱乏時代的產品。現在的為信息付費是感謝編輯為我們把關，過濾信息和權威發佈。信任的傳遞。
類似的場景我們會看到NYtime和WSJ的影響力在增加，大家都需要花錢訂閱。而且明顯的馬太效應。
前段時間@不明真相的群眾探討過互聯網會從PV模式轉變成時長模式。這還是影響力經濟的玩法，基於媒體的玩法。時長=影響力=廣告費。
那麼世紀佳緣是媒體還是信息的broker?
如果是媒體那麼增加讀書頻道增加遊戲環節確實做到的增加在線客戶的時長。
如果是信息的broker，那麼更多的著力點應該是broker業務。
要麼增加信息源
要麼增加broker的撮合交易的功能。
所以如何界定世紀佳緣的性質或許是第一要務。
online broker和online dating（info broker）的差別是
online broker提供的是全代碼交易也就是他們提供的是無差別服務。只有價格差異。所以是下品。
onlinedating提供的是封閉圈內的信息broker，換句話說自然而然有馬太效應。男的自然跑女人多的地方去登記。女人也是。
2.平台的互聯網
互聯網平台的水平擴張，單一平台服務全球是行業特徵，比如facebook，比如google
水平擴張的好處是邊際成本為0邊際毛利99%。地球在邊界。沒有所謂國界之分。
水平擴張的是這個時代的特徵。符合社會分工越來越明確的時代特徵。分工明確才能效率提高。
對比舊時代的單一企業擴張過程中的上下游通吃，鋼鐵企業+鐵礦石+焦炭。
明顯的垂直VS水平
這平台和舊時代的品牌很類似，平台=品牌
在平台企業中最重要的是制度。
制度和規則是一切，會引導價值取向
這有點制度主義味道。
對比下新浪微博VS雪球圍脖
就容易體現出差異。
字數的差異
網站推薦的差異
就導致不同的大V
不同的社區氛圍。
同時不同的刪貼標準也導致不同的價值取向。
新浪更生活化，雪球更專業化。
我個人新浪的粉絲不到雪球的一半鳥。
今天有文章在討論虎撲。我特意在雪球@ 過您。這是一個很好的制度演化的案例。
所以互聯網平台最重要的是規則和制度，這個本身會導致平台的走向。
3.婚戀網站 VS 互聯網平台
婚戀網站是有排他性特質的
排他性就是婚姻的特質 一夫一妻制。
那麼婚戀網站會有兩個競爭
1.異性之間的競爭 小龍女的婚姻就是異性競爭獲勝的典範
2.同性之間的競爭 競價排名
這兩個競爭我相信是作為婚戀平台和其他平台的差異。也是提高ARPU的方向。
綜上所述，我認為世紀佳緣作為一個onlinedating的平台，應該是一個信息的broker，一個信息broker的平台有明確的價值取向和制度。這樣加強這樣的定位在長期會讓平台自我強化。
這就是我一個小股東想和您交流的思考。一個自媒體時代的股東行動主義試驗。