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養空氣寵物、聽鴿子空哨、溜聰明的云…… 「喬粉」跨界玩空氣

http://www.infzm.com/content/95125

創客們試圖用設計來改變北京糟糕的空氣，瓶頸在於，這些天馬行空的創意如何尋找商業模式。

打個響指，就能召來一台小型直升機，給頭頂的空氣質量播放一段應景的哨聲；

踩健身自行車，產生的電力馬上能淨化房間裡的空氣；

養一隻吃空氣的電子寵物，空氣好就吃得飽，空氣差還得靠別人救濟；

……

這些聽起來很酷的設計創意來自一群「創客」——外企市場營銷員、程序員、美院大學生、設計師等。他們喜歡用蘋果電腦，崇拜喬布斯，儘管不太懂PM2.5，但他們的信條是設計改變生活，包括糟糕的北京空氣。

2013年9月28-29日，這群原本應該屬於設計圈的人聚集在「交互北京」創意大賽上，跨界玩轉北京空氣。

「沒有人會問為什麼，因為人人都知道北京的空氣問題。」「交互北京」工作人員高宏偉說。

除了憋氣，還能做什麼？

51秒16毫秒。神情凝重的保安長吁一口氣。

這是一場憋氣的行為藝術。費俊邀請觀眾來憋氣，這名會場保安成了最能憋氣的人。

這是9月28日「交互北京」創意大賽的開場視頻。如果不能屏住呼吸，面對北京的霧霾，我們還能做什麼？

這正是費俊想回答的問題。從2013年7月開始，這名「交互北京」發起人、中央美術學院副教授便邀請跨界人士合作，主題是「我們的空氣，我們的責任」。

「交互北京」在7月、9月舉辦了兩次「創客馬拉松」——48小時的頭腦風暴，創客們互相碰撞火花。誕生的方案有7個進入決賽。儘管大賽還發佈了徵集令，但應徵的只是一個號召垂直綠化的丹麥團隊。9月28日是創意展示，29日評選冠軍。

28日，一場充滿設計感的小眾秀。長頭髮、花衣服的丹麥男士邀請了一位酒吧吉他手來助興。大大的草綠色海報上，空氣「air」被改成「a！r」，感嘆號表示警醒。舞台上堆滿了象徵PM2.5的黑色氣球，最大的一隻寫著「河北保定，PM2.5 587，AQI 784」。

如何讓冷冰冰的空氣質量數據變得親民？這個政府部門沒有解決的問題，在這裡開始有了答案。

最終奪冠的「空氣寵物」，將PM2.5濃度轉化為寵物的食物，空氣質量越好，這只橙黃色的「氣萌芯」就吃得越飽，玩家們可以相互救濟。這款遊戲的初期對象是媽媽。「因為孩子是易感人群，媽媽更關注空氣。」組長Brenda說。她是一家外企的市場營銷員。

和「空氣寵物」一樣把PM2.5形象化的，還有「空氣表情」、「CL‐air」（聰明的云）。「空氣表情」是一款讓用戶猜測PM2.5值的手機應用，和實測數據對比後，玩家可以獲得「擊敗了××%」的評價。「CL‐air」會隨著PM2.5濃度增大，從綠變紅，綠色出行的人會被「贊」，贏取上街溜「云」的權力。

另外3個項目更富浪漫主義色彩。「空哨」源自老北京胡同的鴿哨；「惡之花」是受法國詩人波德萊爾的啟發，一個可穿戴的花朵在PM2.5過高時盛開，也可淨化空氣；「Let's MASK」則是給任何人或物戴上口罩，如蒙娜麗莎、自由女神、大黃鴨。

以上設計基本上都在48小時頭腦風暴中誕生，而「空氣銀行」則有環保組織創綠中心的研究項目作為基礎，希望用戶通過調節存款來抵制貸款給煤炭工業的銀行。

把大象搬走

創客們並不是為了簡單的好玩。

「屋子有一頭大象，明明很大的問題，卻只能假裝看不到它。」空氣寵物小組的朱軼凡深有感觸。這個冠軍小組從一開始就著力解決這個困境：空氣污染和我是什麼關係，我能怎麼做？

「發現-教育-整治」，這是空氣寵物小組的解決步驟：媽媽像養孩子一樣養寵物，瞭解空氣污染知識，出售養大的寵物，得到公益基金來治理空氣。

類似的「啟示-啟發-啟動」，也是「交互北京」的理念。

2013年是「交互北京」舉辦的第三年，第一年是純學術討論，第二年是沒有明確主題的比賽。2013年，空氣、水和食品安全等熱點問題被列出來，空氣最終當選。

組織者費俊和高宏偉也被「卷」了進來。「不參與對不起自己。」費俊說。在第一次「創客馬拉松」中，盤旋在他腦中兩年的「鴿哨」想法突然蹦了出來。

1988年，費俊還是中央美院的學生，他常常趴在宿舍窗邊，看灰色的胡同、灰色的天空和灰色的鴿子。鴿哨拴在鴿子尾巴上，像笙一樣，氣流穿過時，發出「城市的聲音」。

「城市的聲音」可以轉化為「空氣的哀鳴」。「空氣污染嚴重時，鴿子在空中遭受痛苦，空哨的聲音就從唯美變為淒美，像哨兵一樣起著警示作用。」費俊將鴿哨轉化為空哨，並賦予藝術外的涵義，「動物對地震有反應，對污染的空氣也有反應」。

想法誕生後，項目組的同學跑遍北京城，卻難找到鴿子。最後只好用遙控的直升機代替鴿子，聲音通過藍牙發送到飛機上。雖然還想出了太陽能發電的主意，但問題也隨之而來：霧霾時太陽能還能發電嗎？

儘管諸多似乎不著調的奇思妙想，但創客們都旨在提醒空氣這頭「大象」的存在。

會場上，「CL‐air」還是一朵飄不起來的塑料云。在設計者李小磊的設想中，理想中的「云」將會漂浮在北京三里屯、中關村等街區，成為時尚地標，甚至兼具監測儀的功能。

「空氣表情」設計者薛岩也認為，用戶猜測並非「瞎猜」，在充滿歡樂和情感的競賽環境下，這種「輿論預測」將無限逼近真實值。

跨界的碰撞

儘管賽前有專家講座，但參賽者對於專業知識依舊不足。有參賽者認為環保局和美國大使館的監測數據不同，是因為前者的監測點設在郊區——這讓在場的一位環境科學專業觀眾大跌眼鏡，輕輕說了句「不靠譜」。更意外的是，有的美院學生以為PM2.5是下午兩點五十分。

葛文彬是創綠中心的可持續金融分析師，他發現創客們的思維完全不同，「看問題更具批判性」，寫得少畫得多，比起數據，他們更關注手機界面的圖片是連續滑動還是一張張呈現。

中央美院學生賀鳳利是空氣銀行小組的組長，對於她而言，最困難的則是理解金融知識：人、空氣、銀行，八竿子打不著的東西怎麼放在一塊。

不過，這種跨界碰撞，卻帶來意想不到的創意。

48小時的頭腦風暴後，葛文彬的學術研究被壓縮成了手機上的一張圖片，以解釋「你在為多少PM2.5埋單」。小組最後還討論出一個計算器：存入銀行一筆錢，就能計算這筆錢在各家銀行裡的PM2.5貢獻值，這樣有助於用戶進行綠色選擇。

葛文彬感覺課題從象牙塔裡搬了出來，他從未想過研究課題能夠製作成手機應用。

碰撞還來自場外。

Intel物聯技術研究院的姜小凡博士正在開展監測身邊PM2.5濃度的項目。相對造價動輒上萬、布點不多的官方監測站，他的研究能獲得「空氣質量估計值」，成本低廉，但可以覆蓋大街小巷。

由於給「創客馬拉松」提供場地，姜的研究室意外地參加了「交互北京」。後者也給姜的項目打開了應用前景，「空氣表情」、「空氣寵物」等項目使用的正是這些數據。大賽之後，他們將會開展長遠的合作。

「一個人不應該侷限在自己的領域。」Brenda說自己雖然不懂設計，但適合當產品經理，「跳出自己的領域沒有那麼難。」

「15分鐘約會」

「如果我買你的項目，該怎麼賺錢？」

面對這個問題，代表「空氣銀行」接受培訓的王宏沛「懵了」。這是2013年9月29日，8個導師對8個項目輪流輔導。在這「15分鐘約會」裡，各個小組要面臨商業模式的拷問。

商業模式是所有項目的最大問題。一位新媒體營銷從業者在觀看了28日展示後告訴南方週末記者，他幾乎沒有看到商業模式。

「八分鐘約會」後，「空氣銀行」想出了三個商業模式：

A：用戶承諾今天不開車，獲得的積分存入虛擬儲蓄盒，銀行認購虛擬儲蓄，將錢投入到農村太陽能、沼氣發電項目上；

B：存款傾向於貸款給環保企業，後者盈利抽成用於維護項目；

C：建立一套權威的綠色績效評級標準，類似於標準普爾指數。

不過，「空氣銀行」的小組成員大都是中央美院學生，商業模式對於他們而言，顯得「很長遠」。「交互北京」也無法提供更多的資源，只有冠軍得到了8888元的孵化基金。

不過，創客們已開始邁出第一步。Brenda現在滿腦子都是時間表，在手機應用之外，寵物胸章、小鏡子和毛絨玩具等周邊產品已經完成。薛岩的「空氣表情」是大賽中第一個上線的項目，目前已有數千的下載量。跳出PM2.5的思路，他想將之打造為民調平台，還可以將企業的商標改成不同的表情。高宏偉則已花139元買下了「Let's mask」的網絡域名，他期待有100萬人上傳自己戴口罩的照片。

「我們為自己創造了一個職業。」說起項目今後的發展，費俊非常有信心。「交互北京」的設計方案包括三類：改變空氣質量的DIY想法、產品和小配件以及工業級解決方案。

而在會場展示的「氧泡」項目已經收到不少反饋。有的公司也想把寫字樓裡的健身房改成「氧泡」：騎車發電-供給空氣淨化器-改善空氣，甚至可以建在屋頂，種植一些蔬菜。

費俊還想舉辦一個「解決火電廠煤堆問題」的國際設計大賽。因為一名官員曾對他說，解決空氣污染可快速見效，只要給火電廠的煤堆加上蓋子就行。「但那樣工人就生活在毒氣裡了。」費俊說，「我們可以召集全世界的設計師來設計帶有過濾器的智慧蓋子。」

白雲山也欲跨界賣水 業內稱或將影響主業

http://finance.qq.com/a/20131122/004379.htm

原本並不起眼的礦泉水行業，近日卻受到資本市場「大咖」的連續追捧。

繼恆大之後，方大特鋼這個看似與該行業毫無關係的企業也宣佈跨界賣水，而其理由卻僅為「難捨好水」。

昨日，醫藥行業的「大佬」——白雲山也表示將進入這一行業。

白雲山第二次多元化 目標礦泉水

昨日，在參觀王老吉大健康公司時，廣藥研究院院長斐裡德·穆拉德透露將與廣藥集團成立合資公司，計劃運作石榴汁等大健康產品。與此同時，王老吉大健康公司稱將在明年啟動「白雲山」純淨水、潤喉糖、核桃植物蛋白飲料等產品的銷售。

實際上，早在2012年，白雲山就提出了「大健康」戰略，並計劃在「十二五」末把王老吉品牌下屬產品銷量做到500億元，這相當於當時紅、綠兩種王老吉年銷量的兩到三倍。

不過，在當時提出這一口號後，效果卻並不如預期，王老吉的多元化也宣告「失敗」。而這次跨界賣水則可看作是公司第二次「多元化」的嘗試，與第一次瞄準食品類不同的是，這次卻是要主攻飲料產品。

但與第一次一樣的是，這次公司跨界賣水同樣不被業內所看好。金元證券醫藥行業高級研究員譚權勝表示，食品飲料行業在渠道拓展、市場營銷方面與醫藥行業有很大差別，儘管廣藥集團有運作紅綠王老吉的經驗，但現在王老吉還未到達收益階段，如此跨界做水風險很大。廣藥集團可以結合自身中藥優勢產品，在保健食品等大健康領域做產品延伸。

快消品營銷費用巨大 業內稱或影響主業

儘管廣藥集團賣水的計劃還在規劃階段中，但已經有不少業內人士預感到了這一風險的存在。

某資深醫藥投資人表示，相對於中國市場現在以及潛在的規模，中國本土藥企無一夠得上龍頭標準。就產品線、營銷、公司架構各方面而言，發展空間之巨大與製造業其他門類相比實在巨大無比。捨本逐末做消費品，丟失的是核心競爭力，最終毀滅公司價值。

作為快速消費品，如果不保持在媒體上較高的曝光率，那麼前景將會十分渺茫，但這就以為著企業將投入巨額的營銷費用。

11月9日晚間，在廣州天河體育球場上，恆大未花分毫，讓無數人知曉了恆大冰泉礦泉水。但隨後，恆大卻也並未放棄在網站及報紙上的宣傳。一位接近恆大人士透露，僅在這一波推廣中，恆大整體推廣費用應該至少達5、6億元。

譚權勝表示，藥企利用高端的質量形象實施跨界戰略，從品牌延伸的角度是好事，而藥食同源也容易為消費者所接受。不過，考慮到水、果汁的營銷特性，如果廣藥集團沒有在渠道、品牌方面做好準備，貿然進入陌生領域還是有很大風險。如果盲目跟風賣水，就要重新開闢渠道和品牌，會比較吃力，甚至不排除影響主業的可能。

高利潤或是企業追捧主因

可以想像的是，商家是無利不起早的，一瓶看似普普通通的礦泉水背後，是隱藏的巨大商機和利潤。

國飲料工業協會發佈的《中國飲料行業「十二五」發展規劃建議》表示，預計未來五年，中國飲料總產量將保持12%至15%的年均增速發展，這預示著未來巨大的市場容量。

高端礦泉水有較高的利潤水平，而目前國內龍頭品牌並未真正形成。有業內人士預計，2015年高端水市場容量將在100億元左右，毛利率可維持20%，是普通飲用水的6-7倍。

因此，自高利潤的吸引下，才可以吸引到如恆大、方大特鋼等非食品飲料行業的公司大舉進入。

不過，有業內人士認為，由於飲用水在品類上差距很小，銷售渠道、營銷手段基本趨同、單一，飲用水行業競爭尤為激烈。

它跨界搶別人錢的秘訣：問對三個問題

2013-11-25  TCW

雄獅集團董事長王文傑從二十多年前，就開始剖析整個產業的價值鏈，他說：「沒人研究，給了我機會。」 他不停的問三個問題：「誰正在賺我的錢？」「如何把別人正在賺的錢搶過來賺？」「未來又要去賺誰的錢？從哪賺？」不停的找出問題、尋找答案與方法，逐步構建出他的百億旅遊王國。未來集團發展的核心競爭力歸納為三軸線。 一、科技力：由勞力密集的傳統旅遊業，轉型以資通訊為核心的生活休閒產業。 在電腦尚未被旅行社使用的時代，王文傑認為旅行社作業當中的文書處理、資料編寫等，需要花費太多的時間，因為旅行社服務的基本，就是大量資訊的處理：一個客戶上門，至少是護照與簽證兩份證照，一趟班機、多日住宿加上數個行程，牽涉到數十個號碼與近百個時間點的確認。 當時市面上已有一些套裝軟體，提供如套印等功能的服務，但王文傑認為套裝軟體無法滿足雄獅旅遊長期的發展需求，他第一個借專門的人才，找上了當時在台灣氰胺公司資訊部的裴信祐，開始替雄獅旅遊量身打造自己的MIS（管理資訊系統）。套裝軟體不過七、八十萬元，他卻斥資數百萬元，建立自己的團隊。 這是王文傑運用資訊力量之始，他在此嘗到甜頭之後，直到現在，都不斷維持接觸新科技。例如，他建立了公司內部全球電話連線系統，不管同仁到哪一國出差，都可以透過公司內線找到人。 另也開發出機票與訂房的App，雖目前營收貢獻不高，但他認定行動通訊是未來趨勢，一定要先行卡位。 二、知識力：由黑手經驗型的傳統旅遊業，轉型以知識密集為核心的生活休閒產業。 傳統旅遊業進入門檻低，從業人員學歷不高，台大管理學院專任副教授黃崇興說，其實傳統服務業大多數皆如此，但王文傑試圖去做「知識萃取」，把所有工作者業務上相關的know-how建立一套SOP，傳承下去。黃崇興認為，能夠自行摸索，把這個產業的黑手能力理出一套流程，是雄獅能成為一個「帝國」的重要原因。 三、文創力：由到此一遊的傳統旅遊業，轉型以文化創意為核心的生活休閒產業。 目前在旅遊批售市場，康福旅行社（可樂旅遊）市占率最高，但在散客旅遊與網路旅行社領域，雄獅已是台灣第一大。世新大學觀光系副教授陳家瑜指出，旅行社是個既古老又複雜的產業，只做批售市場或傳統形式的包團旅行，市場穩定且還是有需求，所以仍能存活，但隨著消費者意識越來越強時，到此一遊的旅遊類型生存空間將越來越小。 王文傑很早就意識到這點。此外，一九九○年以來，雄獅因為成為國內第一家導入ERP（企業資源規畫）管理系統、網路下單的旅行社，靠著此先行者優勢，讓它在過去十多年來，保持業界領先的地位。然而，隨著如今資訊化、電子商務早已成為旅行業的基本要件後，雄獅原有的優勢已經逐漸在流失。 王文傑認為，雄獅要從「旅遊產業」轉型到「文創、生活產業」，才能維持競爭力，因此，他成立了欣傳媒與傑森全球整合行銷，前者專門做吃喝玩樂主題等旅遊相關報導，以網路、平面媒體與「達人品牌經營」為核心，雖然最終還是以要銷售自家的旅遊產品為主，卻能增加其產品價值和消費者黏著度，例如達人的帶團價格可能就是一般團的三倍，死忠粉絲甚至一年參加好幾次。 此外，王文傑也找來知名部落客吳建誼（工頭堅）發展主題旅遊，複製工頭堅，希望把領隊都塑造成達人；也找來學界與媒體圈出身的建築達人林芳怡加入團隊，負責社群發展，一年舉辦六十場講堂；針對人文藝術、攝影、音樂、飲食、建築等主題，請來李清志、劉芊芊等該領域專家，培養潛在客戶。

藝人郭雪芙老闆跨界經營職棒球隊 兄弟象新東家 林逢春是何方神聖

2013-12-16  TWM

撰文‧梁任瑋 中華職棒兄弟象隊終於以四億元出售，雖然金主是中信金控旗下子公司中國信託商業銀行，實際上「買下兄弟象隊股權、參與經營球隊」的，卻是華翼育樂公司，中信金則將長期贊助華翼，並取得兄弟象隊的十年冠名權及廣告合作權。 然而，在十二月三日兄弟象舉行球團轉手記者會對外說明後，外界反而冒出了更多問號。到底是誰買了兄弟象？華翼育樂董事長林逢春究竟是何許人物？這樣的交易內容、這位新老闆林逢春，真的可以讓兄弟象隊永續經營，甚至一改過去「縮衣節食」的營運格局嗎？ 儘管外界有人認為林逢春的角色類似於為中信金控「代購」球團，但依規定，中信金控確實不能與兄弟隊的盈虧掛鉤，自然也不能介入管理。於是，球迷最關心的「兄弟能否永續經營」問題，在這樁交易案中，最終的確必須回到林逢春的經營心態、管理能力與財務實力。 林逢春在記者會上表明自己不是受中信金控大股東辜家委託「代購」，華翼育樂是他獨資成立的公司，也強調「十年後(中信)就算不保證(繼續贊助)，我們自己也一定會做下去。」但外界畢竟對他毫無所悉；記者會後，外界甚至必須以「藝人郭雪芙的老闆」來形容這位台灣最高人氣球隊的新老闆。 本土最大媒體購買商董座 今年四十三歲的林逢春，真正的身分是宏將廣告董事長，本業是媒體代理商，為企業客戶提供廣告行銷服務；以公司的廣告承攬額計算，二○○七年宏將已躍升為台灣第八大媒體服務公司，亦為台灣前十大媒體代理商中唯一本土公司，一二年公司營業額達三十三億元，公司主要客戶除了中信金控，另一大客戶就是頂新集團旗下的味全。 一位廣告業者透露，相較外商媒體代理公司擁有雄厚財力、各種專業性分析工具，在國際性集團大者恆大的夾攻下，這幾年本土媒體代理商逐漸式微，宏將可以在競爭激烈的環境中逆勢生存，顯見其實力不容小覷。 林逢春的綽號是「貝貝」，這個暱稱原本是媽媽叫的，後來熟識他的朋友也都這麼稱呼他。出生外省家庭的林逢春，父親林登飛曾任中影總經理、華視總經理，母親吳林林是《時報周刊》前副董事長，父母除了具有一定的黨政關係，媒體圈人脈也相當豐沛，這對林逢春經營媒體代理業，或許能有如魚得水的加分效果。 不過，在廣告同業口中，也有人提到林逢春的人脈略微「複雜」；關於這一點，或許與他已故的哥哥有所關聯。在二○一○年票房破億元的台灣本土角頭電影《艋舺》中，導演鈕承澤在片尾打出字幕「獻給好友林小明」，這位林小明，就是林逢春在○七年罹癌過世的哥哥。 女子團體Dream Girls老闆在《艋舺》電影官方網站的「導演片場日記」中，鈕承澤寫了這樣一段文字：「十七歲那一年，我交了一個朋友……，從那時起，他就立志要成為一個大哥，後來，他做到了……；我真的很想你，我在天上的兄弟──林小明。」而林登飛與吳林林在電影上映期間也曾表示，因怕勾起喪子之痛，遲遲未看過《艋舺》一片。 據友人指出，相較於﹁闖盪江湖﹂的哥哥，林逢春似乎更有「讀書的頭腦」，因此父母也頗用心栽培，他和泰山、遠雄集團第二代是小學同學，後來林逢春還到美國念大學，一九九七年回國後就成立宏將廣告，經營媒體購買生意，林登飛目前也從事戶外媒體廣告業務，父子兩人在媒體圈勢力不小。 雖然，本業是廣告發稿公司，但林逢春卻對演藝事業有濃厚興趣，他不僅曾在○六年與父親一起合資買下ＭＴＶ音樂頻道台(一一年已賣給三立電視)，一○年又成立多利安演藝經紀公司，旗下簽了不少年輕藝人，包括女子團體Dream Girls等。 巧合的是，Dream Girls團員之一郭雪芙，今年三月早已替中信銀行代言，她穿著中信制服的巨幅人像廣告，被貼在中信金控位於台北信義計畫區的松壽總部大樓外牆，是全台灣尺寸最大的代言人看板。 幫辜仲諒喬事情的好幫手 至於林逢春為何會與中信辜家結識，據了解，是在辜仲諒○六年因「紅火案」留滯海外時，「請託林逢春代為出面處理了許多事情。」友人指出，由於林逢春的父母與兄長、甚至自己，都各有不同領域的豐沛人脈，讓林逢春逐漸成為朋友眼中「喬事情」的好幫手。「當時林逢春替辜大少處理了不少事情，因此獲得信任，兩人也建立一定的關係，連已故中信金控董事長辜濂松過世時，林逢春也出了不少力。」其實從這一回華翼育樂的公司成立時間，也可看出林逢春似乎帶有一些「臨時出手相助」的味道。十一月二十六日外界已傳出中信金買下兄弟象，但直到十二月四日，華翼才正式拿到經濟部商業司核准設立，資本額僅五百萬元，由林逢春親自出面擔任負責人，而他也是董監事唯一名單。 事實上，宏將廣告身為本土最大媒體購買商，林逢春的名字甚少在媒體曝光，對外皆由專業經理人出面，「如果不是為了幫辜仲諒出面，林逢春根本就不想成為鎂光燈的焦點；但這次林逢春為了辜仲諒，可以說是情義相挺到底了。」林逢春的朋友說。 據了解，辜仲諒買兄弟象之所以找上林逢春幫忙，重要的考量之一，就是避免假球事件再現。過去職棒屢傳打假球事件，過程少不了黑道分子脅迫控制少數球員影響賽事，以林逢春豐沛的人脈，或許能夠鎮住各方牛鬼蛇神的不當介入。 至於林逢春未來要如何經營兄弟象？《今周刊》試圖約訪他，林逢春僅稱，「目前正忙於規畫未來相關事項，暫無意願對外多作表示。」在這樁交易案後，長期虧損的兄弟象隊自此是否更有想像空間，且看林逢春如何漂亮揮灑自己的人脈實力與中信金控的資金挹注吧！ 林逢春（左） 出生：1970年 現職：宏將廣告董事長、宏將多利安演藝經紀公司監察人學歷：上海復旦大學EMBA 家庭：已婚 每年贊助6000萬元？ 中信：逐年評估 中信金控副董事長薛香川表示，此次中國信託是以中信銀行透過華翼育樂公司，贊助兄弟象隊10年，先期贊助4億元，未來每年再贊助5000萬或6000萬元，總額約10億元，帳列行銷費用。 對於中信金開啟以集團名義贊助棒球隊的先例，金管會銀行局副局長邱淑貞表示，《金控法》和《銀行法》皆有針對金融業者的投資上限做出規範，但這次中信金僅是基於廣告行銷、業務推廣的考量，「贊助」兄弟象隊，並未直接投資或持股；至於贊助效果的評估，屬於公司治理的一環，不必受到任何法規限制。 中信金控高層也向本刊強調：「中信金不會參與投資、經營管理，單純掛名贊助而已。」該高層並指出，根據合約內容，兄弟象每年仍要提出當年度計畫、雙方廣告合作的細節，公司根據其計畫內容，深入評估掛名贊助的效益後，才會確定是否從整體行銷廣告費用中，撥出5000萬到6000萬元贊助經費給兄弟象。 換言之，雖然中信金取得兄弟象的10年掛名權，但身為上市公司，為了對股東交代贊助球隊的效益，這10年內，雙方的掛名贊助和廣告合作內容，基本上仍採取「一年一約」的方式辦理，華翼能不能每年都拿到5000萬至6000萬元贊助經費，取決於年度計畫能否通過中信金控的效益評估。 （張舒婷）

2013年商界圈里的“跨界”：宗慶後賣白酒 恒大賣水

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0105/57652.html

2013年是一個跨界年。電商就像一座圍城，2013年，有的人毅然決然地走了出去，有的人卻一個猛子紮了進來，還有的人就在城墻邊上跳來跳去，其中功成名就者不在少數。i黑馬分享一篇2013年電子商務行業的十大跨界人物，管窺未來行業的發展趨勢。繼褚時健的“褚橙”大火之後，聯想控股董事長柳傳誌也推出了獼猴桃品牌“柳桃”，柳傳誌認為，未來賣農產品應該像雷軍賣小米手機一樣。還有潘石屹為家鄉代言的“潘蘋果”，眾多大佬開始玩不一樣的生意和刺激了。宗慶後“食言”娃哈哈跨界賣白酒就在今年3月份，宗慶後在接受媒體采訪時曾表示，因為其不喝酒，酒喝多了傷害身體，因此白酒行業哪怕有機會也不會進入。然而幾個月後，宗慶後的態度卻發生了 大逆轉。娃哈哈集團11月在北京宣布進軍白酒業，斥資150億元投資茅臺鎮金醬酒業有限公司。受遏制“三公消費”的影響，高端白酒從2013年以來一直處 於下滑態勢，上市酒企三季報顯示，包括五糧液、洋河、水井坊在內的多家酒企紛紛出現利潤下滑。由此看來，娃哈哈目前進軍白酒業，頗有點“逆勢而上”的意 味。從白酒的產業周期上來看，現在確實是較低迷時期，在行業危機的情況下，外來企業進入這個行業才有更高的可能性成功。一些有實力的企業往往會在行業周期 弱的情況下進行抄底，這樣更具有競爭優勢。對娃哈哈這樣的大型企業來說會選擇逢低進入，逢高退出。IT教父柳傳誌賣水果聯想涉足農業並非心血來潮之舉。據了解，也是在2009年，聯想確定將農業作為今後發展的核心業務之一，2010年成立了農業投資事業部。柳傳誌曾披露 了聯想的農業投資路線圖：“先從水果起步，逐步進入肉類、雜糧等項目，最後是糧食，最終打造一個統一的食品品牌。”聯想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹 鵬表示，從聯想涉足農業開始，柳傳誌就表示“不急著掙錢，前3-5年是投入期，以後才慢慢有回報。因此，我們做農業的原則是不追求量和市場份額，而是從源 頭起做好產品，如果純粹做果販子的話，我們現在就可以賣上百種水果。“未來如果有好的水果項目，我們還會跟進。農業是聯想控股長期投資的項目，未來5年還將投資20億-30億元。”潘蘋果：潘石屹“賣房子式“賣蘋果臨近年底，在各種節日接踵而至之際，潘石屹不再嘮叨他的銀河SOHO，反而在銀河SOHO支起了長桌案，擺上各種顏色的“潘蘋果”。此“蘋果“非喬布斯的彼“蘋果”，而是吃的蘋果。正如潘石屹調侃道：“聽說我代言蘋果，他(任誌強)很嫉妒。他要代言小米，吃的那種小米。”“潘蘋 果”一斤售價約15元，以盒裝12粒“潘蘋果”大小衡量，一個大概賣到7元錢。顯然這些水果的售價是普通同類產品價格的數倍以上，這被業內解讀為潘石屹在用賣房子的方式賣蘋果。原因很簡單，眾多周知，潘石屹最擅長的就是提升利潤空 間，其如此幫家鄉人賣蘋果，可謂營銷大師的本色代言。然而能否被市場真正認可，是否能夠猶如“褚橙”一樣脫銷，能否走得更遠，這些尚有待觀察。陳光標：賣涼茶加入涼茶市場混戰繼開賣“好人”牌新鮮空氣之後，陳光標又賣起了“好人”牌涼茶。陳光標一再聲稱，自己的涼茶不做廣告，每賣出一罐涼茶將捐兩毛錢給慈善事業。應該說，賣涼茶 打“慈善”牌，也不是不可以。但對於消費者來說，購買涼茶，一看質量，二看價格。市場是無情的，如果不在產品質量和價格上下工夫，僅靠“慈善”恐怕難以俘 獲消費者的心。面對質疑，陳光標回應稱“虧本的話，能虧得起就虧，虧不起就關掉從頭再來”。而在整個2013年，陳光標不斷出招。先是印著“平頭胖男 人”商標的綠罐陳光標好人涼茶，擠進了紅罐涼茶的銷售大戰之列。下半年，又強勢參戰紅罐涼茶最大線上戰場――中糧我買網。然而未來能否得到市場認可，還有待觀望。銀行大佬董文標掘進金槍魚原本坐在窗明幾凈的高樓大廈中等著客戶貸款的民生銀行董文標，2013年開始發力發展金槍魚產業。用3年時間投入大約1000億元。民生銀行為什麽要進入這個領域?董文標給出的答案是：第一，它對經濟周期不太敏感，有市場，中國的海產品捕撈在全球占的比重是比較低的，原因是我們沒有好的船，只能在近海打 撈；第二，就是沒有競爭，我們做了調查以後發現，沒有幾家銀行去提供產業鏈的服務，沒有競爭我就能賺大錢;第三有前景，隨著人們生活水平不斷的提高，當然要分開檔次，該吃豬肉的吃豬肉，該吃海產品的吃海產品，金槍魚最大能到800斤，一條金槍魚的最高賣價可以到1000萬元，所以叫高附加值產品。煙草大王褚時健賣橙子褚橙，原名雲冠橙，由於它由昔日“煙草大王”――紅塔集團原董事長褚時健種植而得名，被稱為“褚橙”，又叫“勵誌橙”。2013年銷售覆蓋長三角、珠三角，百度搜索褚橙，顯示650多萬條信息，被稱為褚橙效應。地產大佬許家印賣水2013年11月9日，中國男足在23年以來奪得收個亞洲冠軍。11月10日，趁著恒大足球奪亞冠之際，恒大集團順勢召開發布會正式推出自營品牌“恒大冰泉”，高調宣告將進軍高端礦泉水行業。恒大礦泉水集團董事長潘永卓透露，恒大的目標是打造千億礦泉水帝國。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：淩誌敏 | 編輯：ningyongwei | 責編：韋

跨界邏輯下，我們如何玩好「失控」？

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作為一個做了十幾年諮詢的從業者，在過去一年我非常崩潰。這種崩潰來自於：商學院體系當中產生的經典管理學的管理辦法，對今天的中國公司來說，至少有80%是不適用的。

過去，我們做決策的關鍵是要對環境有所理解。而在一個快速變化的時代，一個企業是否能可以做成一個完全基於互聯網的管理組織的核心就變成了：我們是否理解了這些正在發生變化的要素。

總結下來，我們正在變化的環境要素中，最核心的有三組：跨越和跨界的變化，去中心化和脫媒，品牌從神格化走向人格化。

對三流人才進行一流管理

跨越簡單理解下來就是在今天基於互聯網的環境中，整個商業的邏輯不是線性邏輯，是非線性邏輯，不是加法，而是乘法。在互聯網的遊戲規則裡面，企業是可以實現跨越式的發展的。這就意味著，在這個環境中不一定要循序漸進才能獲得成功，它有可能是跳躍的玩法。進一步來說，基於互聯網，一個大型企業同樣可能面臨一個沒有積累的企業的挑戰，這就是跨越邏輯。

跨界的邏輯是指基於行業交匯領域產生創新的機會。以前我們的企業創新往往是進行了一項新創新之後，再慢慢放大，形成新領域。如果另外一個領域裡也有人進行了創新，那麼誰是最先的人誰就是制定規則的。就是說隊伍裡最後的人沒有機會，你只能跟著隊伍走。但是現在有一個新機會，你可能是在兩個規則的交匯處產生新的領域進行的創業，這個領域同樣能夠產生最大的價值。

跨界是一個非常有趣的現象，甚至會產生對行業的顛覆。比如說羅輯思維的普通會員是一個女孩子，她是一個非常優秀的資深記者，她有一個特長就是會做飯，特別擅長烹飪。有一天她就發起小活動，就是眾籌「家庭飯店」。500塊錢一個人，集齊八個人就開店。結果這個活動引發了非常大的反響，她現在已經變成了圈子裡的社交名媛。通過這個平台來獲得收入，她的規模、管理方式肯定沒有辦法與海底撈比，但是他的感情方式肯定超過海底撈。

所以當這種機會越來越多的時候，跨界的遊戲規則產生的跨界的改善，就是大家要有心理準備，一流的人才一定不會待在你的公司裡，如果他非常聰明，他一定很容易找到一個跨界的點跑過去。所以今天你必須適應怎麼用一堆三流的人才完成一個一流的管理，這可能是挑戰。

別了，粉絲經濟

第二組變量就是去中心化和脫媒，不要粉絲經濟。

粉絲經濟的實質所有人是圍繞著偶像聚在一起而形成的商業邏輯，初一看很好看。但是這個模式有很大的風險，就是一旦偶像倒下就會存在著巨大的風險，而且粉絲經濟沒有辦法延展那麼大。

去中心化，我給大家舉個例子。6月1號羅振宇發神經，5月17號他給發了一個語音，說六一節馬上到了，我們能不能玩一個兒童節?
這個語音出來以後團隊所有的成員都瘋了，因為沒有任何人知道這個事。我告訴大家結果，我們的能力只能列一個表單，如果要做兒童節的活動需要場地、志願者、需要有人讚助等等，然後所有人如果你願意參與你就去報名，我們就來跟你聯繫，一起把這個兒童節做出來。

這個表單發出來以後，第一天就三百個人回覆，有人出錢有人出力。有一個大讚助商，第一個提出當天要出30萬。然後發了一個志願者的徵集，第一個冒出來的是那個余英，她說我可以帶一個醫療組。整個這個過程，我們的邏輯思維和面向小朋友講故事的這三個團隊，所有的其他的統籌、安保、醫療服務、小朋友的陪伴、引導、票務……

6月1號下午一共來了180個家庭，小朋友們玩的很開心，我後來算了一下，每個小朋友們拿走的禮物大概平均價值，不算抽獎獲得的大禮包，每個人平均的禮包大概在2600元左右，全是籌來的。而我們所有的東西都是一個90後的姑娘做的，她所有的東西都是通過微信和QQ完成的，我們後來定義為失控的兒童節。

這次活動給了我很大的啟發：以前我所有的經歷都來自於嚴密的組織、長期的磨合，認為這樣才可能做硬的任務，但是事實上我們發現在這個時代用失控的模型，可以完成過去我們認為非常硬的任務。

那麼說完去中心化之後，我們再說說脫媒。這其實是說當信息對稱變得越來越簡單、越來越容易的時候，那麼中介的價值出現降低。傳統銀行做的大量業務是利用了信息不對稱，但是現在互聯網金融把這些拿掉了，所以他們只能回頭幹這個最傳統的業務。

塑造品牌：從神格化走向人格化

第三組變量中，第一個就是去媚的問題。過去我們塑造品牌，特別想塑造成神，是一個沒有缺點的完美的遙遠的形象，但現在則需要改變。

之前馮侖的女兒在我這實習，1991年的孩子。後來我讓她找一幫小夥伴假裝去買東西，去做一個評測報告。後來，他們給的評測報告讓我傻眼了。 我給她的名單全都是已經做得很好的網站，但這些電商沒有一個入了90後的法眼。比如一個花店的品牌是主張有愛，他們的評測就一句話，他們是在賣愛，而不是有愛。

後來，我說：你們給我看個單子，哪些比較好?他們就給我們開了單子，有英國的有美國的。這些網站中，沒有一家能讓我在上面待超過一分鐘。接著我發現：對60後來說，我們對於品牌是有審美的需求的，要保持距離感，距離感是形成審美和崇尚的必要條件。但是對於90後來說，他們完全不要距離感。

要從神格走到人格化，第二就是客戶到用戶。什麼是客戶?什麼是用戶?二者的差異只不過在從客戶到用戶的過程當中出現了一個粉絲經濟。粉絲應該是虛幻的妄想，粉絲之所以信任你，是因為你不把他當經濟要素看，一旦你把他當經濟要素看，粉絲對偶像的折舊就非常明顯。

拋棄專家，嘗試失控與群體智慧

今天，我們現在面臨著全世界最複雜的問題，但是我們使用的管理理念全部來自於19世紀，管理理念全部來自於20世紀。傳統管理學所形成的專家體系想要解釋現在的問題，還遠遠不夠。

過去我們走是過度信賴專家，現在我們轉變到群體智慧了。這在行為學上已經證明了，如果每個人去預測一個結果，正確率是60到40的話，那麼當人數達到70人的時候多數人正確的可能性就會達到98%。這就是群體智慧和民主價值。

在商業領域，以前你所有的經驗都是為瞭解決確定性的問題。而今天面對互聯網的影響，面對所有的影響，沒有人的經驗能夠保證確定性，但我們能夠看到的至少有兩個可以嘗試的方案：失控和群體智慧。

來源：B座12樓 作者：李天田

【風向標】跨界玩環保，轉型還是炒作？

http://www.infzm.com/content/101801

直接併購正成為非環保企業跨界進軍環保產業最快速、最直接的方式。過去一年環保領域發生的併購交易類型中，跨行業併購比例近三分之一。雖然新進「玩家」各懷想法，但不用過於擔心環保熱潮會重蹈光伏產業的厄運。

2014年，一大撥跨界玩環保的企業正在襲來。

這些五花八門的企業來自各行各業：5月12日，房地產商鼎立股份宣佈以1.5億元收購從事金屬回收的豐越環保；4月7日，道路瀝青材料生產商寶利瀝青，宣佈以3.2億元收購從事大氣污染治理的一同環保；2月14日，化工企業湘潭電化則以1.77億元收購污水處理企業湘潭水務；而過去半年內，餐飲巨頭湘鄂情則已經兩度跨界收購環保公司中昱環保和天焱生物……

「其他行業進軍環保產業的步伐正在大大加快，就連石油、化工、船舶等行業的企業都在謀求環保業務轉型。」中國環境投資聯盟秘書長黎彥對南方週末記者說，直接併購是非環保企業跨界進軍環保最快速直接的方式。

根據中宜環保產業研究院提供的數據，過去一年環保領域發生的併購交易類型中，跨行業併購比例近三分之一。

除了尋求市場上可收購的環保資產標的，另一批企業正以出資成立新環保公司的方式進軍環保產業。今年初以來，橡膠塑料顆粒製造商大橡塑投資設立了一家環境修復公司，從事消費電子行業的漢王科技通過開發霧霾相關產品進軍空氣領域，而山東鋁箔製造企業魯豐股份甚至直接更名為魯豐環保，以完全轉型主營業務……

「對環保領域感興趣的非環保企業多為傳統行業，以化工行業為主，其餘則為房地產和餐飲業。」中宜環保產業研究院研究員史方標對南方週末記者說，以往年數據來看，某些製造業和能源行業也對環保青睞有加。

這一方面來自房地產、化工等傳統行業企業自身主營業務的持續低迷。以兩度進軍環保產業的湘鄂情為例，2013年湘鄂情巨虧5.6億元，環保領域無疑符合未來發展方向，可以開闢為企業的新增長點。2013年8月，國務院首次提出將節能環保產業列為支柱產業，到2015年總產值達4.5萬億，年均增速15%以上。

對上述傳統行業的企業來說，其原有業務與環保並不相關，甚至橡膠、化工、金屬加工等相當數量的企業都涉及「高耗能高污染」領域，從污染轉向環保，也成為本輪產業結構調整的重要組成部分。

當然，由於自身行業競爭激烈或前景不明，上述掙扎於傳統行業泥潭的買家也存在急於轉型的心理。根據對過去一年所有併購案例的梳理分析，史方標發現，相對於環保行業內部的併購案例價格，跨界併購的代價往往高出很多。

另一方面，由於目前環保概念在二級市場估值較高，一些上市公司難以排除借環保題材拉升股價的嫌疑。2013年年底，主營電氣設備的華儀電氣就宣佈斥資1億元進軍環保產業，在此前一系列合同公告的密集「轟炸」下，公司股價創下近兩年新高。隨後，控股股東華儀集團大舉拋售480萬股股票。

業內人士指出，需謹慎看待這類以「粉飾形象」為主的跨界投資，實際上這些企業對環保新業務的消化整合能力仍舊存疑。

目前看來，這種現象似乎還難以避免。由於我國環保行業企業整體呈現「小而散」的特點，從目前環保上市公司的產值看，2012年環保業務產值超過10億元的公司僅有8家。大量的中小規模的環保企業存在的「低門檻」，為新玩家依靠併購迅速切入行業提供了便利。

當然，也不用過於擔心環保熱潮會重蹈光伏厄運。2010年，太陽能光伏作為戰略性新興產業，成為其他行業紛紛跨界進入的熱點，甚至羽絨服、絲襪製造企業都瘋狂進軍光伏，在2012年導致了嚴重的產能過剩和大量企業破產。

業內人士分析，環保產業的子領域更多，新玩家們會迅速被分散到污水處理、固廢處理、環境監測等多個子行業中，因此不太可能出現當年全部湧入太陽能電池組件製造一個領域，導致一地雞毛的現象。

跨界　把生活圈變N倍大

2014-08-05  TCW

知名部落客宅女 小紅上網「練肖話」失戀OL變明星作家 在午休時間po文，竟也能成為暢銷書作家？ 經營部落格暴紅的宅女小紅，午休時間的小改變，一開始，只是無心插柳。 宅女小紅是隱身工業公司的內勤上班族，失戀前，中午就跟其他同事一樣，十二點一到，出門排隊買便當，邊吃邊上網打發時間。然而，自從遭前男友劈腿背叛後，她利用中午寫部落格發洩，竟意外開啟一片天。 麻辣葷腥不忌，罵起人來既毒辣又好笑，部落格漸漸吸引人氣，甚至引來報紙、雜誌專欄邀稿。被封為「胯下界天后」的她，部落格已經累計六千四百多萬次點閱，最近出版的第四本書，更一舉擠進誠品書店華文創作榜前十名。 緊掐1.5小時，經營「罵人」副業 她的無心插柳能開花結果，關鍵在於精準利用午休，緊掐那一．五小時為網友「倒垃圾」。 其實，小紅的文章一開始是在夜間刊登的。她說，晚上才有較長的時間可以好好寫文章，寫完自然順手就放上網去，然而，她很快就發現，網站流量、留言數大量集中在中午時段，夜間反而沒人氣，每逢週末、颱風假更只有小貓兩、三隻。她恍然大悟：原來自己粉絲大多是上班族。 於是，她改在中午時間刊登前一晚完工的最新文章，當網友留言大罵自己的另一半，她也會適時現身回應，一起「靠么」（台語，粗話罵人之意）取暖。這種近乎即時互動的做法加深粉絲忠誠度，每登出文章，從留言板此起彼落的「頭香」、「我第二！」等留言，就可知道粉絲黏著度。 她固定每週上班日至少三天更新部落格文章。小紅分析，這就有如連續劇，一旦養成固定收視的習慣，觀眾就跑不掉，幸運的是，由於觀眾屬性，她經營部落格時間限縮在中午，還能在週末假期盡情休假，不會對工作造成負擔。 「其實大家都跟我一樣，午休沒事做，既無聊又苦悶。」小紅說，自己純發洩的「垃圾話」能吸引上班族，證明大家中午只想放鬆。 根據網路調查機構Kissmetrics統計，中午跟下午六點左右，也是推特跟臉書點擊率最高的時刻。 小紅善用中午的黃金時段，成為網路「勵志教主」。她從一開始罵前男友，到婚後罵老公、罵婆婆、爆料自己與家人的糗事，用幽默包裝各種倒楣、無奈的遭遇，竟成了網友的心靈出口。因為，看到小紅為了老公的懶散欲哭無淚，回頭看看自己另一半，似乎就沒那麼火大。這讓小紅常常對先生說，有他當案例，「你真的拯救了很多家庭！」 對小紅而言，午休經營部落格，除了增加收入豐厚的副業，最大的好處是：脾氣變好。當遇到不如意的事，她馬上轉念，因為現成的好題材又出現。 現在，她每天中午花一小時經營部落格，下午工作反而更有活力。因為，她現在最大的願望就是「永遠有班上，拜託老闆不要裁掉我！」她才能與網友一起享受午休「靠么」的樂趣。 ●執行訣竅定期更新，像連續劇般讓人氣不中斷。（文●蔡靚萱） 全球最大租車集團台灣董座 彭仕邦租車界點子王 1.5小時午餐孵梗妙招 走進全球最大的租車集團安維斯（Avis Taiwan）信義區門市，最先看到的，不是租車價目表，而是新型電動滑板車；再往前走一步，則還有吸引孩子們目光的棒棒糖自動販賣機，讓人幾乎誤以為，走進的是一家便利商店。 「沒錯，我們正是要做國內租車業的7-Eleven、星巴克（Starbucks）！」今年不到四十歲的安維斯台灣分公司董事長彭仕邦說，不依循常規，來台兩年多的後發品牌，才能在被和泰、裕隆等大型汽車集團吃下半壁江山的租車市場中，開出新路。 組動腦團，刻意揪不同產業菁英 午餐飯局，正是彭仕邦「找新路」的最佳場合。 他在中午組成創意點子吃飯團，是有邏輯的。 「中午找人談事情，對方不會有戒心，沒有非要做生意的預設立場，最容易碰撞出創意火花，」他說。一來，中午時間不長，吃三明治、喝杯咖啡，程序簡單；二來，午間，大家的思路還很清晰，處於下午要繼續工作的警戒狀態，不像晚間應酬，三杯黃湯下肚，整個人就鬆懈，很難談出像樣的好點子。 此外，有一對寶貝女兒的他也觀察到，六、七年級的新一代職場主管，普遍都很重視家庭生活的經營，約午間餐敘，可以避開占用到家庭生活的時間，也不會讓對方感到為難。 彭仕邦也分享，如何在一個半小時的餐會上，聊出好點子的技巧。 首先，出席的成員背景要多元，最好來自不同產業。 以彭仕邦自己的午餐會成員為例，有和租車業關聯性較高的飯店業、金融業、資訊業；也有不相干的食品業、貿易業，或是媒體傳播業等，大約十人左右的飯團成員，都是年紀相仿的高階經理人。 其次，每次的出席人數不必多，四人至五人為佳，由不同成員輪流舉辦，一週至少一次。餐點則越簡單越好，不能有酒精類飲料，但一定要有咖啡。 聊天時，如何快速聚焦而不發散？往往，在臉書或WhatsApp等社群網路引發熱烈討論的主題，就是最好的開場。 彭仕邦說，像是今年暑假，每組到安維斯租車據點的客人，只要帶小朋友，都能拿到免費棒棒糖的行銷點子，就是在午餐餐桌上，和經營食品代理的友人激盪出來的。 發想的起點是，暑假是家庭租車出遊的旺季，提供棒棒糖給客人，不但能在父母辦租車手續時，轉移孩子們的注意力，還有機會變成品牌的記憶點，「就像麥當勞帶給兒童的聯想是玩具一樣，也許小孩子不認得安維斯，但卻會記得有一家送棒棒糖的租車公司，」他說。對棒棒糖的代理商而言，也有了更多的品牌曝光機會。 其他像是，與電動滑板車等廠商結盟，把租車業當成潮流商品的體驗平台，都是午餐會激盪出的點子。他的新點子還有，和嘟嘟房、全國加油站等全國性通路結盟，把停車場和加油站當成租還車據點，讓他一年間就建立數量僅次於龍頭和運租車的服務網路；或是，顛覆租車業的成本思考，購入福特野馬（Mustang）跑車與賓士豪華車，拉高品牌定位，搶下進口車長租市場，去年便因此締造一三○％的翻倍業績成長。 職涯三階段，吃飯對象都不同 曾在上海有六年工作經驗的彭仕邦說，一個人想不出好創意，十個人一起想，總會有火花！而這個點子，是跟溫州人學的商場智慧。溫州人不管做生意或炒樓，都喜歡把左鄰右舍串在一起，從不單打獨鬥，成功機率才高。 從汽車公司的基層專員開始歷練，然後當上小主管、四十歲不到坐上跨國公司董座位子，彭仕邦認為午休也有經營邏輯。職場初期，中午要盡量和同事外出吃飯，這個階段，必須先做好「平行管理」，否則菜鳥容易被孤立；但成為領導人時，要學會找外部資源，更多時間拿來「向外管理」。 午休時間最該做什麼，這沒有標準答案，端看你現在所處的位置，以及，你想得到些什麼。 ●執行訣竅動腦成員產業背景不重複，4至5人最佳。（文●尤子彥）

A股跨界大併購

http://www.eeo.com.cn/2014/0927/266920.shtml

經濟觀察報 記者 任育超 開餐館的進軍大數據，賣煙花的看上P2P，做撲克的進軍生物醫療……今年以來，A股頻頻上演「跨界聯姻」美事。

9月24日，松遼汽車（600715.SH）轉型遊戲與影視的重組預案獲股東大會通過，跨界轉型大軍再添新丁。

進入2014年，IPO堰塞湖繼續擁塞，與此同時，經濟轉型加速與併購重組審批簡化刺激著大批上市公司的神經，在已過去的9個月裡，A股的轉型併購達到前所未有的熱度。

根據Wind數據統計，截至9月26日，A股2014年共發生並購買方為上市公司的涉及業務轉型、多元化戰略和買殼上市的跨界併購約300起，這一數字超過2011年到2013年數據的總和。

無論是真心謀求通過併購實現轉型或多元化，還是只圖借熱門概念炒作，虛實之間，史上最密集的併購，令A股已然邁入跨界轉型季。

跨界轉型密集高頻

在今年上市公司的併購重組熱潮中，謀求轉型無疑是其中最主要的方向。似乎沒有哪一年像今年這樣熱鬧，在上市公司公告中，總是隔三差五地出現停牌、併購、轉型的字眼。

Wind數據統計顯示，截至9月26日，今年A股共發生併購事件1716起，是去年同期併購事件451起的3.8倍。其中，涉及業務轉型、多元化戰略和買殼上市的跨界併購約300起，是去年同期63起的4.76倍；共涉及資金約3391.70億元，是去年同期的8.35倍。而之前的2011至2013年三年，總共才有181起跨界轉型併購，金額約1086.75億元，僅為今年9個餘月金額的32.04%。

在上述300起跨界併購中，已有102起成功結束或完成過戶，同比增長229.03%；涉及金額約843.81億元，是去年同期的5.34倍。

在已經完成的案例中，涉及金額最多的當屬北京信威借殼中創信測。

資料顯示，2013年9月27日，中創信測發佈重組預案，向北京信威股東發行股份約26.14億股，購買北京信威95.61%股權，交易總價約224.87億元，同時募集配套資金不超過40億元。今年9月6日，北京信威的股權過戶手續及相關工商登記已經完成，中創信測由主營監測維護系統及通信網測試儀器儀表的公司轉變為面向行業及運營商的寬帶無線通信系統整體解決方案公司。

湘鄂情（現股票簡稱為「中科云網」）則創下年內跨界轉型頻率之最。從舉牌三特索道開始，受市場衝擊巨大的湘鄂情今年開始頻頻轉型，今年2月，購買晟宜環保51%股權，意圖進軍環保產業；3月，收購中視精彩、笛女影視兩家影視文化公司，意欲跨入影視圈；5月中旬，推出36億元巨額再融資計劃，投資互聯網新媒體市場；5月末，聯手中科院計算技術研究所，建立「大數據與網絡新媒體聯合實驗室」；7月，耗資5000萬增資中科天璣；到了8月，更是將公司名稱由「湘鄂情」改為「中科云網」。作為「轉型達人」，曾經的「民營餐飲第一股」一年之內經歷了從餐飲到旅遊，又到環保，再到影視，最後變為大數據公司的轉型歷程。

週期性行業最熱衷

今年A股上市公司頻繁上演的「變形計」，呈現出鮮明的「棄舊圖新」色彩。大量來自製造業、農林牧漁等傳統週期性行業的傳統公司，紛紛涉足文化影視、互聯網等新的題材，一時間，「老樹發新枝」的情況頻頻顯現。

8月13日，曾經數次重組的松遼汽車發佈定增預案，擬發行股份募集資金近40億元，用於收購影視及遊戲資產，重組成功後，從主營汽車及零部件的公司轉型為文化娛樂公司，邁入市場最熱門的行業。「不僅是宏觀環境的影響，A股市場的熱捧和公司逐利的內驅力也是造成跨界併購火爆的原因。」知名併購專家、長江商學院金融學助理教授李曉陽告訴經濟觀察報記者，「傳統行業企業利潤增長遇到困難，處在產能過剩或產業轉型的行業，需要進入新興的行業，尋找新的增長點。」

監管層對併購重組的鬆綁也為跨界轉型創造了便利條件。2014年3月，《國務院關於進一步優化企業兼併重組市場環境的意見》（國發[2014]14號）發佈，進一步強調提出要減少企業兼併重組相關行政審批，營造良好的市場環境，發揮資本市場作用。

7月11日，證監會就修訂《上市公司重大資產重組管理辦法》、《上市公司收購管理辦法》向社會公開徵求意見，辦法規定，將對不構成借殼上市的上市公司重大購買、出售、置換資產行為取消審批，取消要約收購事前審批及兩項要約收購豁免情形的審批，同時完善發行股份購買資產的市場化定價機制，為進一步鬆綁併購重組努力。

另一方面，IPO雖已重啟，證監會定下年內發行100家的目標，但對於大多數IPO企業，年內發行基本無望。當前尚有591家擬上市公司密集排隊，身後還有同樣焦急的PE。

「長期排隊給PE和企業帶來巨大的壓力，PE為了順利退出，將一些手中的優質項目，包括打算幾年後上市的項目裝進上市公司。」李曉陽稱，「由於這些企業市盈率還不高，不僅可以增厚上市公司業績，還能夠給上市公司帶來新的題材。」

對於上市公司，尤其是處在週期性行業的上市公司，跨界併購不僅能夠提供新的炒作題材，獲得更高的市值與二級市場的認可，還能增厚業績。「併購重組是市值管理重要工具，尤其是併購文化影視等標的，更能獲得二級市場的追捧，再加上大多數併購都存在業績承諾，週期性企業跨界併購就很自然而然了。」北京一位專門從事併購重組的投行人士表示。

李曉陽告訴記者，近期國內經濟轉型加快，新的產業興起將造就一批優秀的新公司，國家政策也鼓勵傳統企業加快轉型，尤其是國企改革釋放了積極的信號，處於產能過剩行業的企業進行跨界併購，是切入新興行業的便利手段。

上述投行人士也表示，「一邊是手握資金但是盈利能力差的傳統企業，另一邊是盈利能力高但是需要平台資金支持的新型產業，雙方結合能夠顯現更大的效應。」

在這些密集的跨界轉型中，以製造業和農林牧漁為代表的週期性行業佔據了併購主體的大部分，諸如湘鄂情、松遼汽車等傳統企業，向大數據、影視行業佈局成為跨界轉型的主流。

針對以松遼汽車為代表的週期性行業的跨界轉型，上述投行人士稱，「以製造業為例，目前，國內製造業並沒有核心技術，大多數企業只是依靠產能獲利，併購國內（的同行業標的）只是併購產能，受週期影響依然存在，在目前情況下，製造業目前情況是擴大產能找死，不擴大產能等死。」其表示，「如果想有所改觀，就需要併購有技術的核心競爭力的，但國內的很多製造業並不符合這些要求，海外併購又困難重重。而目前能夠帶來高收益的也就集中在文化、遊戲、影視、大數據互聯網等領域，這些領域又是二級市場比較喜歡的題材，不管是出於什麼原因，對跨界併購而言，這些是很好的選擇。」

而像湘鄂情、高金食品這樣的飲食有關行業，李曉陽認為，「食品飲料等傳統的行業，經營過程中缺乏亮點，也沒有新的概念，除了國家政策扶植之外的企業，不會獲得資本市場的喜愛，不能成為新的題材的行業，應該考慮跨界併購轉型。」

理財產品or併購基金

跨界轉型併購標的多為文化影視公司或互聯網的新興行業公司，這些企業往往成立時間較短，但是業績增長迅速，為了規避利潤波動風險，在大多數併購協議中，標的的賣方往往會同時做出業績承諾。

基於投資的可靠保障，有些上市公司將這些跨界併購看作「購買了一份理財產品。買一個公司，讓其做業績承諾，每年貢獻所約定的利潤，懂不懂運作都無所謂，只要能夠承諾，並且賣出方能夠兜底，就像理財產品一樣。只是買理財產品不會深入追究理財產品投向。即便三年內業績達不到，還有對賭協議保證上市公司不會有損失，這也是很多手握資金的企業跨界併購的原因之一。」李曉陽如是說。

上述投行人士告訴經濟觀察報記者，有一種說法叫「上市公司成為了一支併購基金」，指的是上市公司的一部分穩定主營業務持續經營，另一部分活躍資金尋求優質資產併購，以發揮市場資金的最大效用。其表示，「在國外，併購基金也可以上市，用上市超募的錢做很多事情，進行很多併購。上市公司只要把公司業績做好了，讓投資者享受投資收益，怎樣運用資金進行那些併購其實沒那麼重要。」

該人士稱，「如果說出現某一類風險，最有可能是大家都去併購某一類企業，直接導致某一類的估值偏高。」

國金證券分析師楊勇通過分析認為，今年以來，絕大部分已完成主業轉型的公司都經歷了一個公司重組、資產置換的過程，而主導這些重組或資產置換的往往都是其大股東及其所在的集團公司，這些公司的資產在行業屬性上往往有較大的相似性或很大的產業關聯度。對於被迫要轉型的公司而言，要進入一個全新的、仍處於培育或早期發展階段的新興行業人中來，難度是比較大的，因為短期內往往難以成功完成轉型。

李曉陽也提示風險稱，「就怕併購重組越來越多，出現關聯交易、利益輸送、估值虛高等情況，打著併購重組的旗號欺騙投資者，需要監管層督促公司加強披露，從而保護投資者利益。」

創業者註意！娃哈哈研發智能機器人再玩跨界

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1017/146876.html

有消息稱，在9月份舉辦的航天軍民融合技術對接交流會上，浙江300多個企業代表與中國航天科工飛航技術研究院交流對接專項技術。其中，娃哈哈就智能機器人和物流裝備項目於該院達成合作意向，欲合作成立公司，跨界涉足特種專用機器人產業。

雖然，娃哈哈之前也曾跨界至童裝、商業地產、奶粉以及白酒等多個領域，但此次的跨度更大，直指高科技含量十足的智能裝備制造業。而上述跨界戰略也已經得到了娃哈哈方面的證實。

杭州娃哈哈集團有限公司研發中心主任樓向明已公開表示，雙方已經接觸多次，目前都表現出較強的合作意願。“智能化技術領域作為娃哈哈多元化經營的重要方向，雙方不僅要在技術層面上進行合作，更要在產業層面進行開拓。”

跨界機器人早有“預謀”?

對於跨界，或者說企業多元化發展，宗慶後有著自己的想法。他曾經表示，多元化要看企業是否需要，有沒有能力，有沒有機會。目前，娃哈哈飲料在行業內規模很大，再大幅發展對行業沒有好處，穩步健康發展比較好。

除此之外，宗慶後還曾表示，今年主要想發展上下遊行業，包括發展生物工程、菌種等方面。另外，在橫向方面，想涉足高新技術環保、節能電機、機器人行業。“我們還要進軍高新技術產業，研發節能環保電機和機器人，原來也有兩個機械廠，設備也是世界一流的，以前為自己服務，自己做模具，現在想在這個方面有所發展。”

而目前娃哈哈正在向著宗慶後所想的方向發展。事實上，娃哈哈早在2013年時就已經開始涉足工業機器人制造領域。據記者了解，飲料、生物工程和機電是娃哈哈未來發展的三條主線，其中機電的發展主要依托人娃哈哈研究院。今年6月份，樓向明等人還專門訪問了機械科學研究總院，交流促進雙方在特大型機器人、智能制造等領域的合作。

而關於機器人，樓向明曾透露：“我們期望今後在智能化裝備領域能有所突破，以信息產業發展為目標，我們首先瞄準了工業機器人，我們目前承擔的機器人項目有國家工信部項目1項，863項目2項，都是圍繞機器人的應用和研究，近幾年申請機器人專利29項。我們和國自機器人合作的項目在鉛蓄電池、炸藥包裝設備、機械、零部件等領域都有涉足，為制造企業里面的機器人應用做了一些工程，取得了很好的效果。”

眼下，中國機器人市場也備受資本青睞。據了解，今年以來，包括南通鍛壓、巨星科技、均勝電子等多家上市公司，都通過並購方式跨界進入機器人行業。

據國際機器人技術聯合會數據顯示，中國去年采購了36560臺工業機器人，占全球銷售總量的五分之一，首次超過日本，成為全球最大的工業機器人市場。

多元化布局攤薄風險

事實上，在業界看來，娃哈哈進行多元化布局與其主業增長乏力有一定關系。而在宗慶後看來，“我們現在資金有余，不想在飲料行業中過度競爭，應該公平合理競爭，促進整個行業的發展，也促進企業的發展，因此娃哈哈有多元化的人士需求。”

但有業內人士認為，娃哈哈頻繁跨界背後是意在“將風險放在不同的籃子里”。“企業達到一定規模後，在原有業務進入紅海競爭的情況下，拿出一部分資金進行多元化投資是正常的，也是一種趨勢。但前提是，要厘清自己的投資者身份，如果是一個投資人，就雇傭進行職業經理人團隊去做，只對戰略、財務進行控制，不管其它業務。”

“娃哈哈在跨界投資時應註意欲投資行業的發展現狀、內部競爭情況以及前景等，盡量選擇發展前途較好的行業進入，否則很容易失敗。”該分析人士表示。

另外，業界的普遍觀點認為，對娃哈哈而言，實現制造、零售、服務板塊的布局並非易事，但只要有一個清晰的戰略規劃，實現這一戰略目標或許便不再那麽艱難。此外，如何控制產業板塊快速擴張帶來的資金供給問題是當前需要重點考慮的，也是未來所有要進行戰略擴張企業面臨的共同問題。