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口述 | 鐘衛平

做農村電商從分享開始

回鄉創業，我主要做兩件事，第一件事是做農產品，第二件事是做鄉村公益，給村里的孩子們捐款。

如今，智能手機不斷普及，幾乎人人都有微信微博，這是非常好的渠道，大家要利用好微信、微博，把產品賣出去。在賣產品之前，要先把自己賣出去，好東西才有分享。那麽，農村電商到底該怎麽做？

做農村電商，從分享開始。首先，我把農村的好產品拿到城市跟大家分享，起初朋友們都知道我家里有雞、鴨、蛋等農產品，那麽，怎麽買？免費試吃是必不可少的，我們第一步便是免費給大家分享。在農村，任何東西都可以跟大家分享，所以在做電商過程中，我首先與用戶一起免費分享我的農產品。

怎麽選品？答案是，一個好名字加上一個好故事。做農產品，選擇什麽品類很重要。起初，我在考慮做什麽產品好，贛江的蓮子和橙子都比較有名，但是，我卻選擇了蛋，並且選擇蛋品類里的鴨蛋。我家的鴨蛋是有故事的，母親告訴我腌蛋的做法傳承於曾祖母，曾祖母是方圓幾十里的腌蛋高手，腌出的蛋具有鮮、細、紅、油、嫩、沙的特點，蛋白凝脂如玉，蛋黃紅如朱砂。有這麽好的傳統手工藝，更加堅定了我要賣鹹鴨蛋的創業決心。

一開始，我們的鴨蛋太過普通，賣的不好，於是重新給蛋做包裝，取名習蛋蛋。“習”跟我們客家話“吃”是諧音，所以名字由此得來，萬萬沒想到，取名習蛋蛋後在網上一下子火了起來，這就是產品名字的重要性。

其次，選擇一個有品類沒品牌的產品。第三，包裝要時尚。人靠衣裝，馬靠鞍。農產品賣“土“的時代已經過去。以前的農產品在包裝上都喜歡設計的大紅大綠，很土，我在包裝上做了重新設計，同時在產品的意義上，重新設計。

有了好產品，如何傳播？首先，產品人格化。讓每一產品都有溫度，敢為自己的好產品代言。其次，產品場景化。給產品設置場景，流行即流量，讓你的產品流行起來。對於我們做農產品電商來說，傳播是品牌的重中之重，而且互動傳播是微信端傳播要義，據統計，55%手機用戶更喜歡互動傳播。習蛋蛋剛一上線後，立即利用微博、微信渠道廣做傳播。

在傳播上，越簡單越容易傳播。我們的介紹就一句話，“我是賣蛋的”，非常簡單。其次，要敢於為自己的產品代言。做電商就一定要燒錢買流量嗎？產品流量從哪里來？我的產品都是在朋友間傳播，所以我的產品流量現在是降下來，而非之前燒錢把流量燒起來，那樣做很危險，好多這種產品最後都燒死了。

其次， 朋友信任背書，媒體背書。比如朋友們會通過各種渠道幫忙傳播產品及品牌，一傳十十傳百，這樣就做開了，隨後，各種報道也隨之而來，這就是第二步，媒體背書。

之前我們的生產方式是先生產出產品然後銷售，現在的做法是，用戶先與我們預訂產品，確定完具體數量後才發貨，這樣的好處是，減少庫存，盈利得到提高。高效率的減少流通，又提高了生產，利潤就高。

就這樣，我先建立了一個網站，采取預售方式，用微信和微博在朋友圈中發起，因為質量上乘，我的鹹鴨蛋的名聲迅速在互聯網上傳播。

在2013年端午節前，深圳星巴克的采購負責人找到我，要求我提供一批鹹鴨蛋給星巴克做鹹蛋粽子。粽子一經推出，就得到食客熱捧，20天不到，就賣到斷貨。如今，我們成了星巴克穩定的供貨商。就這樣，我的鹹鴨蛋一下子打開了線下銷售渠道新局面，線下的經銷商紛至沓來。
 

銷售渠道

很多人把微商理解的很狹義，即在微信朋友圈刷屏賣東西。其實微商玩法並不簡單。以我們微店為例，目前體驗最好的還是微信的分銷渠道，不僅可以減少資金成本，人力物力都可以控制在最低標準。起初，營銷、推廣、策劃、包裝、設計都是我一個人來完成，並且利用各種微博、微信朋友圈渠道銷售產品。
 

自有渠道

我選擇的“有贊”微店特點是：入門快，易傳播，全免費。分銷渠道。互聯網時代，渠道扁平化，渠道的價值變的越來越小，而整個以產品為核心越來越重要，打造一個好產品照線上線下分銷。

互聯網時代對農民來說，好處很大，它不需要任何門檻，不需要花費高額的宣傳費，也省去了中間諸多環節，農產品從農家直達消費者手里，特別安全。僅2014年，我在網上賣這三樣特產銷售額就達200萬元。

鄉村公益怎麽做

賣鹹鴨蛋初戰告捷後，我嘗試著把家鄉的蓮子、臍橙推銷出去。不僅如此，我還曾幫助我們村的一對兄妹遠離病痛，當時，村幹部朱甲鵬告訴我朱鑫兄妹得了白血病，能不能幫助她們籌醫療費？我說沒問題，這是應該做的，我是農民的孩子，是城市與農村的連接者。當時，利用我個人關系找到騰訊公益。最後，騰訊公益平臺籌得40012.54元，我個人微信平臺籌得60000元，累計有5000多名網友參與這次的籌款活動。

很多人在問我你微商能做大嗎？我的答案是，其實微商很微小，但一定能做大。互聯網有想像的空間甚至有更大的空間，只要我們把產品做好一定會有人來找你。很多年輕的大學生對我說，鐘總為什麽你的習蛋蛋一瞬間就爆紅了？其實，這背後沒有速成法，都是我多年來的積累，集中精力做好產品，給產品做營銷，千萬不能急功近利。所以，我想對很多年輕創業者說，一戰成名是不可能的，沒有一夜爆紅，要踏踏實實才能成功。

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