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歐都納》 科技人用第一桶金 提早享時間自由三十而立的年紀，好不容易藉著工作存下第一桶金，不想再被辦公室綁住，卻又沒有能力獨自創業，要怎麼樣才能當自己的老闆？

這 些想法，長年存在於許多朝九晚五的白領青年腦中，有人想賺取超越薪水等級的金錢，有人則渴求自由不被束縛的時間。現年四十四歲的周建邦屬於後者，原本是資 訊工程師的他，在三十歲時決定開店做生意，選擇當時剛起步的花蝶租書店加盟創業，四十歲時再加盟歐都納，成為現今台北市內湖區唯一一家歐都納門市，在二十 五家加盟店中，業績名列「前段班」。

外表看來娃娃臉的周建邦，可能是因理工背景擅長分析，兩次加盟創業前都先觀察產業趨勢，才決定是否入 行，「十幾年前租書店的生意好，而花蝶書種不只小說、漫畫，還引進上百本雜誌與科普文學，算是有創新的租書店，」不過，近年來行動閱讀興起，業績受到衝 擊，花蝶從兩百多家關到剩二、三十家，周建邦覺得，「是時間轉換跑道了。」平日喜愛爬山、露營等戶外活動的周建邦，觀察到山友、露營發燒友日漸增多，便鎖 定戶外休閒產業為二次創業目標，「我上網搜尋資料，發現歐都納有開放加盟，而且條件還不錯。」目前為止，台灣的戶外通路品牌也只有歐都納一家開放加盟，選 擇並不多。

訓練店員

懂山友要什麼 生意自然來一九八四年創立的歐都納，首家特許加盟店於二○○八年出現，迄今八年間僅接受二十五位加盟主，拓店腳步其實不算迅速，負責加盟業務的歐都納行銷 總監湯宏智說，年初的高雄加盟展上，短短四天就有四十組人前來洽談，但總部有很嚴格的面談與商圈評估流程，不會隨意開放加盟。

事實上，在連鎖加盟行業中，餐飲服務業高居七成，經營戶外旅遊休閒用品的歐都納是較為特殊的業種。

歐都納董事長程鯤表示：「許多歐美與韓系戶外品牌陸續引進，台灣品牌若仍只靠傳統經銷模式，勢必無法轉型，自營加上連鎖加盟的策略，才能有效增加品牌曝光度。」且由於商品本身具機能性，店員需要有教育消費者的知識水準，進入門檻也較一般服飾產業來得高。

在 訓練店員這方面，周建邦十分有心得，「前兩年我自己會天天來顧店，但我當初就是想要時間自由嘛！所以我的重心是讓店員變強，也鼓勵他們去爬山，才能懂得客 人要什麼，現在我只要管理重點就好。」內湖店開業將屆滿四年，兩位店員都是女生，剛開始周建邦會親自帶她們登山，從鄰近的碧山巖步道，甚至從風櫃嘴一路走 上擎天崗，還讓員工連休六天參加登大山的行程，一般兩人輪休的店都是「六休六全」(月休六天、六天全班)，但他提供「八休八全」，而且「有賺錢也一定分 紅」。

周建邦的想法很簡單，「我替店員想，她們就會替店裡想。」現在，有許多客人都是衝著店裡的「強將」而來，第三年便突破九百萬元的損益平衡點而開始獲利，目前一年營收在千萬元之上。

台灣連鎖加盟促進協會理事長李日東指出，連鎖加盟總部形同一個快速創業平台，提供加盟者從開店、供貨、營運到行銷所需要的經營管理技巧，讓加盟者容易創業，消費者也能接受品質一致的服務。

而歐都納另一個吸引加盟主的特點是「零庫存、保障毛利」，春夏季賣鞋、包、涼感衣，秋冬季以機能服飾為主，商品成本、季節配貨與庫存壓力由總部承擔，加盟主負擔店面與人事管銷成本，最重要的責任是專注衝業績，為彼此創造雙贏。

創造雙贏

與總部雙向溝通透明

「總 部一年四季會召開加盟主會議，讓大家能反映經營問題與交流情報，這很不錯，不是每個加盟行業都留有這種管道，多數加盟主只能單向接受公司的SOP（標準作 業流程），也不是每個總部都願意跟加盟主溝通。」周建邦建議，想藉由加盟創業的人，應該要注意總部是否存有此類透明管道。

通常，總部都會提 供一份制式化合約，但加盟主也可以在正式簽約前提出一些要求，如周建邦因是第二次加盟，就要求總部提供其他人的經營實績，「我總要知道其他人怎麼做，賺多 少吧？」另一個要點，則是看總部是否有商圈評估的立地調查，「他跟你說這區只開一家，口說無憑，市況旺起來就會想開第二間，這也是人之常情，所以我會要求 在合約裡註明保障商圈，才不會被稀釋客源。」連鎖加盟行業以利聚人，但因利拆夥的事件也時有所聞，總部與加盟主間的利益與責任分配，約束得越清楚，雙方也 自然能快樂做生意，有心此道的青年，在投入第一桶金前，切記多聽、多看、多想。

歐都納戶外休閒用品加盟資格

加盟金：38萬元

店面要求：至少30坪，裝潢約3萬元/坪建議自備資金：300萬元以上

（含店面、人事成本）

加盟合約年限：3年，到期後逐年續約特點：預估毛利率40%，且有年度保障

毛利額與營業額激勵補助

他如何搞定加盟？

1.要求總部保障商圈，避免日後生意排擠、稀釋客源。

2.要求總部提供其他加盟主經營實績，以供參考。

撰文 / 鄧寧

安川電機，全球最厲害的機器人派系之一，今年悄悄在台南創立一個機器人基地，除了在工廠裝配線上銲接、鎖螺絲的硬功夫，安川電機的機器人大軍，還學會了什麼神祕武功，讓各行各業的人士都慕名而來一探究竟？

你是否想過，有一天，當你走進餐廳，迎面看到的是一台機器人笑著說歡迎光臨，然後伸手取出一瓶飲料，「喀」的一聲開啟易開罐拉環，將清涼的飲料送到你面前。

走進全球前四大機器人公司安川電機，位於台南的機器人展示中心，第一眼讓人驚豔的，就是這位頭戴蝴蝶結、會招待賓客喝飲料的機器人。在這個耗資四千萬元打造、占地約一百五十坪的展示空間中，匯集安川電機在重工業及食品製造業最著名的機器人。

研究機器人產業多年的工研院IEK（產業經濟與趨勢研究中心）分析師黃仲宏說，「比起其他三大機器人公司，ABB 與發那科（FANUC）維持神祕低調、庫卡（KUKA）重心主要在中國市場；安川在台灣的布局相對積極，特別是設立機器人展示中心，讓外界可一探究竟。」 「剛開始規畫成立這個機器人中心，也曾碰過預算問題。」安川電機技術服務部、台灣機器人展示中心處長宮原直浩透露，以安川電機總部所在之地的日本九州相 比，台灣與九州的面積差不多，但九州的機器人使用量卻比台灣大得多，當初提案在台灣設立機器人展示中心就遇到阻力。

搶服務業商機

結合視覺與力道，完美開瓶但來到台灣一年的觀察，宮原直浩看到了台灣市場的潛力。「在日本要找到沒有自動化的地方很少，但台灣卻還有很多工廠沒有自動化， 舉例來說：汽車產業。」「對安川來說，台灣也具有特別的戰略地位，台灣是個OEM、ODM（代工設計製造）能力很強的地方，我們的產品也能跟隨這些廠商銷 售至其他地方。」安川電機機器人營業本部協理黃啟昌說，這也是為什麼即使台灣市場並不算大，但安川卻選擇在這裡成立機器人展示中心。

跟著黃啟昌的腳步，探索隱身在台南科學園區創新三館，從外觀看不出有機器人大軍的基地。會為到訪者遞上一瓶飲品的機器人，其實是為了展現安川電機機器人關節構造設計上，已做到的十五軸技術。

「這個機器人除了雙臂各有七軸，還結合了視覺和感測壓力的力覺技術。」在機器人產業已有三十年經驗的黃啟昌，口中的視覺與力覺，就是這個機器人能在短短一分鐘內從冰箱取出飲品，並精準開啟易開罐的關鍵。

機器人抓取飲料罐後，要靠著他臉上的鏡頭判定拉環的位置，並使用正確的力量成功扳起易開罐拉環，還會貼心地將拉環壓下。這些都必須借助壓力感測技術，才能做出完美的開瓶動作。

搶汽車鋼鐵業商機

雙臂機器人，最佳銲接幫手「服務型機器人，或許明年就能在台灣餐廳看到。」黃啟昌透露，機器人展示中心開幕不到半年，已經吸引各種產業的業內人士慕名而來，其中不乏過去對自動化並不積極的傳統食品產業、服務業者。

安川機器人厲害之處不只是視覺與力覺搭配運算能力，雙臂協作的技術也是世界級水準。「台灣廠商量產產品多半為六軸機械手臂，日系與歐系大廠早已量產七軸與雙臂機器人，技術領先台廠。」一名資深工具機業內人士直言。

在現場，黃啟昌按下開關，兩架分別是六軸與七軸的機械手臂動了起來，當一邊的機械手臂抓取物品，另一邊機械手臂會算準空間，由慢而快地繞過障礙物，配合另一邊機械手臂進行銲接工作。「這種雙臂機器人，大量用在汽車與鋼鐵業。」黃啟昌說。

「安川電機用在汽車工業的銲接機器人，絕對是世界上數一數二的。」黃仲宏指出，安川電機之所以能搶下福特、豐田、日產等精密汽車工業銲接的訂單，靠的是在馬達與變頻器幾十年的技術發展。

搶傳統食品業商機

快速抓取分類，一台抵三人過去早在台灣面板業搶下不少搬運機器人市占率的安川電機，不再局限於電子、汽車、鋼鐵等產業，「食品業是我們看好的潛力市場。」黃啟昌分析。

展示中心裡有一架與傳統機械手臂外觀很不一樣的機器人。從外觀看上去，這台機器人由六個支架組成，當它開始動作後，兩兩一組的支架就不斷前後左右移動，負 責抓取與分類物品。「它一分鐘能做一百下同樣動作，一台約取代三個人。」黃啟昌笑說，機器人不只是動作快，而且不會累。

事實上，穩定與速度還不只是安川機器人與其他品牌機器人決勝負的關鍵，「如何應用在不同生產線更是關鍵，你今天看的是抓取模塊，但客戶需要的可能是抓取香 腸、漢堡甚至是麻糬，我們的機器人都要能成功取放。」工業機器人的應用已經超越想像地在各行各業全面展開，「這就是為什麼我們要花大筆經費成立展示中心， 它不但能讓客戶知道我們有哪些機器人，還能達到教育與服務的效果。」黃啟昌說。

隨著來自各個產業、登門拜訪安川機器人中心的人越來越多，或許未來，不只是工廠裡，更可能全面地在生活周遭遇見這些機器人。

安川電機

成立時間：1915年

負責人：津田純嗣

資本額：230億日圓（約新台幣62.72億元）主要業務：機器人、馬達、變頻器銷售2014年營收：4,001.53億日圓（約新台幣1,091.21億元）

安川積極搶攻台灣市場

—— 4大機器人公司在 台灣布局狀況安川電機 斥資4,000萬元成立機器人展示中心，達到服務客戶、介紹產品及教育目的發那科（FANUC） 據點設於台中，就近服務工具機聚落，不改其神祕低調風格，無展示中心ABB 採直接銷售方式，也設有小型展示中心庫卡（KUKA） 在桃園設有服務中心，對中國市場布局較積極

整理：周品均

開易開罐、銲接鋼鐵、抓取物品，統統難不倒它！

圖說：

安川快速取放機器人，1分鐘能重複100次動作，主攻食品與傳統產業（左上）。安川的雙臂銲接機器人，靠的是機械手臂、伺服馬達與變頻器的精準配合，是全世界汽車工業生產中的最佳幫手（左下）。

透過鏡頭，可判讀拉環位置。

15軸雙臂機器人，更貼近人的工作模式。

透過壓力感測，打開瓶罐拉環。

撰文 / 周品均

製造大國力拚變身製造強國，中國工廠將逐步邁向自動化生產， 無論是機器手臂或空壓機，力達-KY控股都站在這波浪潮上。

中國由世界工廠邁入世界市場，廉價勞力不再，然製造業占整體GDP（國內生產毛額）比重仍達四○．五％（二○一五年第三季），產業升級刻不容緩。

跟隨德國工業四．○步伐，中國推出中國製造二○二五，「自動化」內容成為顯學，大量工廠將逐步走向「自動化」生產。

依中國國家統計局資料，○四年至一四年，中國人均薪資由一三二六元人民幣，成長到四六九○元人民幣，年化成長率一三．五％，人均工資連年高漲，已成勞力密集產業一大隱患，生產線自動化需求急迫。

中國製造二○二五，為中國實施製造強國戰略的第一個十年計畫，目標在二五年，中國將由「製造大國」變身為「製造強國」；三五年，製造業將超日趕德，拉出「自動化」龐大商機，家電生產商美的集團（Midea Group，市值一○二億美元）已在線上，是典範。

美的集團是中國家電生產大廠，全球超過二十個生產基地、六十個分支機構，○八年到一五年，營收由四五三億元人民幣，增加到一三八四億元人民幣，成長三○六％，勞動力支出則由二一一億元人民幣，上升至八一六億元人民幣，成長三八六％，占銷售額比重由四七％升至五九％，薪資成本的上揚對其影響顯見。

外有薪資上漲壓力、內有產業升級野心，美的集團在一六年斥資十二億歐元，收購德國機器人大廠Kuka公司二五％股權，股權占比提升至三八％，成為Kuka公司最大股東；在此之前，美的已和日本安川電機合作生產工業機器人、收購一家小型中國機器人公司，一系列策略皆為完成其走向生產「自動化」的目標。

據Markets & Markets預估，中國工控及自動化規模將自一三年的一二九九億元人民幣，增至一七年一九一二億元人民幣，成長四七％；另中國政府推動智能製造，產值計畫由一五年三千億元人民幣，增至三兆元人民幣，成長更達十倍，「自動化」內容成為中國製造業升級最重要靈魂。

機器手臂串聯出「自動化」內容的精髓，空壓機則代表著整個工廠「自動化」的心臟位置，為全廠氣動元件、機器手臂、設備提供穩定動力來源，力達–KY明確連動到中國「自動化」浪潮，不能忽視。

本文由工作夥伴陳俊佑（一九七六∼，中山大學企管學系）、江若寧（一九九○∼，台北大學經濟系）撰述，我最後修正定稿，願讀者有得。

力達–KY控股（四五五二），股本九億元，營運主體包括力達（中國）機電（成立於○一年）及力達（江西）機電（成立於一二年），為中國第一大通用空壓機品牌，以自有品牌「羅威」在中國市場生產銷售，產品應用為機械三○％、食品一二．五％、生物製藥八．八％、紡織六．七％、汽車六．五％等，終端客戶包括賓士、可口可樂、美的等各產業龍頭。

董事長吳建能（一九五七∼），台灣子弟，赴中國深耕發展近三十年，專精機電領域，與現任董事黃達平（一九七三∼）合作創業，以活塞式空壓機領域起家，吳董對內在產品品質控管要求極嚴，以準時交貨及近乎零客訴內容贏得客戶信賴，黃董事對外則展現強烈企圖心，以國際前二大品牌（阿特拉斯科普柯、英格索蘭）為目標，在中國市場迅速崛起。

○二年力達跨入螺桿式空壓機領域，近年整合國內外軟硬體並與德國施耐德合作導入中央智慧控制系統，去年推出F變頻螺桿式空壓機，較同業的傳統螺桿機更加輕薄、無噪音，在節能方面對比同業更有一三至二○％優勢，一三年自主研發的渦旋式空壓機，氣源潔淨度最佳，可廣泛運用於醫藥、食品、精密儀器等高端客戶，使其營運再度呈現快速成長。

一二至一五年總營收複合成長率一四％，成為中國重要機電業馳名品牌，並往海外發展。

力達本身壯大的同時，也大力投資在泉州台商園區建立機電供應鏈，讓上游供應商能準時供貨，主要部件在工廠生產及加工，再以組裝方式快速出貨予各地經銷商，從接單到出貨只需八至二十天，並可配合彈性調度多次出貨，經營能力相當優異。

目前力達空壓機分為活塞式五○％、螺桿式三七％、渦旋式一○％，在中國工廠自動化趨勢快速成長下，未來二年預計投入二至三億元新台幣，增加高單價螺桿式及渦旋式之產量，在產品組合優化下，將可延續高成長及高獲利之動能。

力達一三至一五年合併營收分別為五十六億元、六十七億元、七十六億元，稅後EPS（每股純益） 七．六七元、九．一五元、十．三八元；一六年第一季合併營收十八．八億元、EPS 二．八七元。第一季合併負債比二六％，流動比及速動比為三四七％及三一九％，財務體質十分優異，且現金流入能量驚人，帳上現金及定存占資產六四％，並將以稅後淨利的五○％配息給股東，預計七月二十日掛牌，值得追蹤。

中國推動智能製造，產值計畫將增至３兆元人民幣。

撰文 / 呂宗耀

全球最大電動車廠Tesla最近正式在台開賣，車市還沒熱鬧起來，壞消息就先籠罩這家公司。美國國家公路交通安全管理局針對５月一起致命車禍，對Model S這款Tesla經典車款展開調查。

肇事起因是駕駛開啟自動駕駛功能，但因陽光刺眼，自駕系統和司機都未注意到前方左轉的白色大貨車，煞車不及，釀成車禍。這是Tesla自駕系統的第一起致命車禍，為防止股價受衝擊，Tesla日前趕緊發出聲明澄清，它是怎麼說的呢？一起看看吧。

We learned yesterday evening that NHTSA is opening a preliminary evaluation into the performance of Autopilot during a recent fatal crash that occurred in a Model S. This is the first known fatality in just over 130 million miles where Autopilot was activated. Among all vehicles in the US, there is a fatality every 94 million miles. Autopilot is getting better all the time, but it is not perfect. Nonetheless, when used in conjunction with driver oversight, the data is unequivocal that Autopilot reduces driver workload and results in a statistically significant improvement in safety when compared to purely manual driving.

我們昨天傍晚聽聞美國國家公路交通安全管理局因為最近Model S的一次致命事故，針對自動駕駛的安全性展開初步評估。

這是自動駕駛上路超過1.3億英里以來的第一起致命案例。在所有美國的車輛中，平均每94英里就會有一起致命案例。自動駕駛一直在改善，但它並非完美。儘管如此，和純手動駕駛比起來，自動駕駛在司機監督下使用時，它可以明顯降低司機負擔，統計顯示，其安全性也大幅提升。

preliminary

/prɪˋlɪm nɛrɪ/ a. 初步的例句：Preliminary findings show that screaming could help people decompress.

初步研究顯示，尖叫可以幫助人們減壓。

in conjunction with

與……一起

例句：This fitness training will only work in conjunction with diet.

健身訓練要搭配節食才會有用。

unequivocal

/ nɪˋkwɪv k!/ a. 毫不含糊的、明確的例句：The party who had supported Brexit thought they had an unequivocal victory.

贊成英國脫歐的團體，以為他們擁有了明確的勝利。

特斯拉

完整聲明稿

請上官網https://www.teslamotors.com/zh_TW/blog/tragic-loss?redirect=no

撰文 / 蔡曜蓮

電眼掃過，逮捕嫌犯的警報隨之響起……。當安控加入人工智慧，監控系統取代警衛，第一時間查緝犯罪，將不只是電影情節！

第一銀行ATM遭跨國犯罪集團盜領案日前偵破，這是兩百多位警力七天不眠不休、看監視器的結果。但若有一天，監視器會自動偵測犯罪事件，再通報抓人呢？

想一想，假如全球三億支監視攝影機都導入人工智慧，能自動辨識竊盜、火災、傷害等危安事件，可以節省多少人力、時間成本？

自動監控、判斷異常行為

七月台灣資料科學年會上，在倫敦帝國理工學院鑽研機器人視覺多年的盾心科技技術長張秉霖，提到監控與人工智慧的下一步：讓監控系統「go beyo vision」，如自動判斷人類異常行為，第一時間通知相關人員處理。

包括監視攝影機，全球安控產品近年產值平均成長率介於九％至一四%。但當人工智慧碰上監視攝影機，未來可能就不容小頗。今年七月，連Aophabet旗下智慧家庭公司Nest都宣布推出戶外版居家安控攝影機，號稱能利用人工智慧判斷門外有沒有人，取代傳統警衛。

過去，如IBM之前用大數據幫助紐約警方即時調闆上億筆刑事拘捕、犯罪紀錄及照片,避免浪費時間搜尋資料，田於被動協助警方分析資訊。但，未來的電腦將更有智慧，學習何為犯罪並主動辨識。

「(機器)學習是安控產業下一步必要走的路。」工研院IEK產業分析師羅宗惠說。

這是台灣可嘗試發展的重點。資策會MIC分析師張佳蕙指出，相對於筆記型電腦和手機，網路攝影機(IP Camera)業者在台生產的比率更高，如亥控大廠晶睿、奇偶都有約八成產能留在台灣。硬體供應鏈完整，也提供了台灣新創公司必要的整合資源。

每一台監視器都可能化身為最聰明的保全人員！台灣站在既有的硬體巨人肩膀上，若能發揮結盟優勢，有機會在安控市場俯瞰天下。

文·陳筱晶