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在霧霾戰場，羅永浩能吃火鍋還是火鍋底料？

氫媒工場 2017-11-09 14:22

來源 | 氫媒工場（ID：savemedia）

作者 |  Asher

又是一個錘粉為“相聲演員”羅永浩瘋狂打Call的夜晚。

不過，這次暫且不表錘子手機的美醜，來談談老羅昨晚發布的這款手機外的產品：空氣凈化器。

作為一款羅振宇、馮唐、黃章晉等大V紛紛點贊的產品，首入空凈戰場，羅永浩和錘子的勝算到底如何？

一

手機不賺錢，空氣凈化器來救

霧霾成了入冬的標準，昨天立冬節氣的成都恰逢空氣汙染黃色預警，剛剛發布的錘子空氣凈化器的降臨似乎十分應景。

真如羅永浩所言，是霧霾太嚴重，才決心要做空氣凈化器嗎？

這兩年全國各地司空見慣的霧霾，讓空氣凈化器漸漸成了剛需，增長潛力巨大，這確實是個紅利日益凸顯的風口。

統計數據表明，對比美日韓三國空凈產品市場滲透率分別高達27%、17%和70%，中國目前僅有1%左右。

中國產業研究院估算，未來我國空氣凈化器銷量將保持30%-35%的增長速度。預計在2017年銷售規模可達1000億元以上，2020年達到3000億元。

在這個新的藍海和紅利中，老羅看到了新方向和新希望，如果能分一杯羹，錘子的未來自然是不錯的。

不過，在老羅突然開始賣空氣凈化器的背後，並不是簡單追風口這麽簡單，於錘子和老羅，這是一個“艱難的妥協”。

在此前羅振宇和羅永浩之間九小時的長談中，羅永浩說過，戰略方向上，錘子的主營業務變現困難，應該幹一些賺錢的，補貼它，今年就會做，我們今年會有一些手機外的產品出現。

這句話看上去很輕松，但彼時的羅永浩已經嚴重被自己一直以來標榜的“理想主義”所拖累，做這些手機外的產品，對於羅永浩來說是一個“艱難的妥協”。

錘子不是上市公司，不會公布運營情況，不過今年3月份，錘子參股公司蘇寧雲商公布了2016年運營數據，其中就涉及到錘子公司，才讓人們一窺錘子科技的虛實。

財報顯示，錘子公司去年營收8.09億元，凈虧損4.27億元，凈資產負2.4億元。從錘子2016年的營收和虧損來看，相比於華米OV這些大廠而言，他的生存狀態已經不能用小而美來形容了，可以說混的小而慘。

對於手機業務一直徘徊不前、不瘟不火的錘子而言，不必在一刻樹上吊死，羅永浩是必須幹點別的了，比如賣空氣凈化器來補貼手機業務。

顯而易見，錘子選擇做空氣凈化器的背後，更多是肩負主業不夠、副業來湊，手機不賺錢、要空氣凈化器來救的使命。

二

雷軍在空凈上的成功，給老羅的是刺激還是啟發？

當然為了生存，創業者也不必固守成規，一切選擇都是無可厚非的。

在空凈市場巨大的藍海前，大家都看到了其中的商機，短短3年時間中，市場越發繁榮、玩家越來越多。

除小米外，墨跡天氣、獵豹移動、網易嚴選等互聯網公司都嘗試過，就連電商平臺聚美優品也跑來湊熱鬧。

到目前為止，包括海外品牌、家電廠商和互聯網公司在哪，市場上已有超過700多個空氣凈化器品牌。

從銷量上來說，目前主要以小米為代表的互聯網跨界玩家，飛利浦為代表的傳統家電企業，352為代表的專業空凈廠商，形成了頭部三國壟斷局面。

對於錘子而言，在眼下這三個頭部玩家中，同樣作為互聯網手機廠家，小米在空氣凈化器市場上的成功很具有借鑒意義。

熟悉這個行業的人都知道，空凈這行業不太透明，價格區間差別很大，小到幾百塊，大到一兩萬。

國際品牌自然好但產品貴，國內品牌玩噱頭走量賺錢，還有一種就是做出了好產品但影響力並不夠，最後不了了之。

大家都熟知小米的尿性，進入任何一個行業，最後都火速成了價格鯰魚，在空凈市場也不例外。

熟悉玩噱頭走量賺錢的小米，選擇了用做手機的方式做空氣凈化器。

3年前小米入場時，市場上很少有互聯網企業跨界玩家做空氣凈化器，嗅到商機的小米入局一夜間成了價格屠夫，一下子將這一產品的門檻甚至殺到了千元以下，成了年輕人可以消化的起第一臺空氣凈化器。

盡管質量和口碑縷受詬病，但小米在空氣凈化器上確實大獲成功，賺了大家懵懂無知的錢，以低價走量的方式快速殺入。

2016年國內空凈市場銷售規模574萬臺，小米空氣凈化器銷量達200萬臺，銷量排名第一，全年收入超15億元。

這15億的數字不算多，但這幾乎是錘子去年一年營收的兩倍，這讓一直在盈利線上垂死掙紮的老羅情何以堪，在這件事上，恐怕雷軍給羅永浩的除了刺激，還有很大啟發。

三

在霧霾戰場，錘子能吃到“火鍋”還是“火鍋底料”？

在大家以為錘子會用小米的方式做一款低價低配的空凈產品時，老羅卻在身後的PPT上打出了一個讓所有人意外的價格3499元！

暢呼吸空氣凈化器的CADR值（Clean Air Delivery Rate，潔凈空氣輸出速率）官網上說是857，噪音67.7分貝。

錘子把自己定位在那個白點

在價格先行還是配置為上之間，小米選擇向左，錘子向右。

看得出來老羅是在認真做產品，並沒有造噱頭、販賣情懷，錘子科技配圖說“在這個空氣凈化器的坐標系里，我們想做那個白點上的產品。”

相比錘子的暢呼吸，小米的各項數值確實不值一提，老羅這次甚至都沒有提小米空氣凈化器，顯然因為大家都不在一個level上。

但恰恰是老羅甚至都不care的小米空氣凈化器，恐怕是擋在錘子暢呼吸成功路上的最大障礙！

一個不得不承認的事實是，大部分國人對的空氣產品的認知是雷軍和小米這兩年教育起來的，相比於小米699元起步價，錘子的3499自然是高價了，這會將很多人拒之門外。

小米的成功有其必然性和偶然性，這和當時霧霾頻發屢上頭條、洞察布局較早，但最關鍵的還是和價格便宜有關。

從微博網友等渠道的反饋來看，大多數人對空凈產品認知還停留在空氣凈化這個名字上而已，在意的也更多是價格，而不是最基本的品質，這是錘子不得不面對的一個事實。

錘子此次發布會選擇天府之國成都，讓人不由想起GAI爺《火鍋底料》里的那句說唱歌詞“老子吃火鍋，你吃火鍋底料。”

在羅永浩公眾號當天發布的造勢文章後面的評論中，有粉絲表示“今晚發布會順利成功就吃火鍋，不成功就吃火鍋底料”。

那麽在空凈市場，姍姍來遲的錘子到底能不能順利吃上火鍋，還是只能吃火鍋底料？依老羅的個性，老子自然是要吃火鍋的，火鍋底料只配別人吃。

盡管產品良心有品，還拉來了羅振宇、江南春、馮唐、黃章晉等豪華好友陣容宣傳，此時此刻姍姍入場的錘子，恐怕留給它的機會不多了。

先入者小米的低價暢銷成功，讓認真做空凈產品的錘子有點前途未蔔，大有吃火鍋底料的可能。

但還是希望老羅在單口相聲方面的巨大影響力，能讓大家更深入的了解空氣凈化器行業。

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