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張學斌的職業經理人試驗

http://magazine.caixin.com/2013-01-11/100481820.html

　　2010年9月，那是在創維創始人、大股東黃宏生從獄中出來一年多之後，時任創維董事局主席兼CEO張學斌在採訪中談到了他在創維建設職業經理人制度的經過。他當時相當樂觀，認為讓老闆改變雖難，但在創維建立職業經理人制度並非不可能。他說，「這種制度的建立是需要外界環境推動的。老闆一開始也不願意改變，但是環境給他的壓力讓他不得不去思考。」

　　兩年多之後，張學斌選擇離開。

　　2012年12月28日，創維數碼（00751.HK）發佈公告稱，張學斌辭任該公司董事會執行主席及執行董事，執行董事林衛平接任董事會執行主席。

　　林衛平為黃宏生之妻。這被市場普遍解讀為黃宏生重控創維的標誌。這超過了張學斌的底線。也是在2010年9月的採訪中，談及與老闆的關係，他特別強調董事會的作用。「哪些地方有改善，哪些有問題，他（黃宏生）會跟我們提出來，但這只是建議，大的決策權在董事會。董事會裡除了他太太，我們都是職業經理人，他太太不能左右董事會。」

　　而在張學斌離開之後，黃宏生終於重新實現了自己對董事會的掌控。

　　在外界看來，這是一個意外的決定。自黃宏生2004年11月被香港廉署拘捕後，正是在張學斌等職業經理人的帶領下，創維不僅避免了樹倒猢猻散，還保持了高速運轉，現已站穩行業第一陣營。

　　但熟悉創維和張學斌的人不吃驚。「他的使命已經完成，離開創維不過是時間問題。」一位創維中層管理人士對財新記者表示。很多人在2012年2月張學斌將CEO職位交給楊東文後，就已猜到這個結局。「事實上，張學斌目前也沒什麼具體事情可做，業務楊東文做得也很好；大的決策上，又有黃老闆。」

　　而張學斌的老搭檔、創維集團總裁楊東文在接受財新記者採訪時則強調，這是一次和平分手。「業內總以為他和黃老闆有矛盾，其實老闆出來不是一天兩天了，他們關係很好，前幾天還一起打球。」他表示，黃宏生作為創維集團顧問，「不參與企業決策，也不簽字，不參與董事會和經營管理，不下工作指標。」

　　在楊東文看來，黃宏生有很多行業經驗及政府資源，且其作為擁有34%公司股權的大股東，以顧問身份參與創維的管理比較合理。他同樣高度評價張學斌的貢獻，稱他有四點值得寫入創維發展史：一是將企業從粗放型管理推進到精細化管理階段，形成了穩健經營、積極進取的風格；二是2004年黃宏生入獄後力挽狂瀾，化解危機令企業高速增長；三是幫助建立了成熟的職業經理人的文化、制度和流程；四是完善了創維的公司治理結構，包括成立隸屬於董事局的風險管理部，改善了決策流程。

　　在張學斌之後，創維的職業經理人文化還能挺多久？

職業經理人「要權」

　　張學斌加盟創維集團已11年有餘。自2009財年以來創維連續三年淨利潤超過10億元，2012-2013財年上半年，創維更是優於國內大多數家電企業，實現銷售額與盈利雙增長，創造歷史最好業績。

　　在張學斌之前，黃宏生剛和陸強華不歡而散。2000年創維虧損6138.9萬港元。2001年3月張學斌加盟。他後來在接受《英才》雜誌採訪時回憶說，當時感覺最困難的是「人心比較散。一些高層走了，研發人員也走了很多，項目也做不了」，「我的主要任務就是解決職業經理人和創始人的關係問題」。

　　張學斌向創始人「要求授權」。當時創維從營銷、研發、財務等管理非常粗放。張學斌向黃宏生提議成立彩電事業部，要求這個事業部的經營權、人事權、財務權都歸自己，同時3000萬元之內的資金配置不需黃宏生批准。彼時黃宏生剛經歷陸強華率眾出走事件的衝擊，在痛感不放權不行的形勢下，答應了張學斌的要求。陸強華是將創維營收規模從幾億元做到了40多億元的營銷強人。他的出走極大地觸動了黃宏生。

　　2003年，創維開始實施期權、盈利分享等職業經理人激勵制度，包括嚴格的績效考核制度，把員工效益與業績掛鉤；2004年創維還批量提拔年輕人進入高管層。2004年黃宏生出事時，創維已初具職業經理人管理體系，這也是創維並未因黃宏生入獄倒下的重要原因。

　　跟黃宏生「要權要錢」不容易。張學斌兩年前曾對財新記者表示，黃宏生開始時習慣於「指手劃腳」，他不明白自己為什麼不能管，「不過，只要目標一致，都是為了公司的共同利益，老闆最終也會妥協。」張學斌認為，職業經理人也要有企業家精神，就是將企業當作共同的事業來做——這也是張學斌奉行的職業經理人和老闆共處的基本原則。

　　2004年黃宏生入獄，為張學斌的試驗創造了空間。2005年，創維改組了董事會，時任深圳市電子商會會長的王殿甫接替黃宏生出任創維董事局執行主席，張學斌出任創維董事兼總裁；2007年4月，張學斌接任創維董事局主席。

　　期間，張學斌力推治理改革，最重要的是對分公司的股改。自2007年開始，創維在廣州、廣西等四家分公司實行「分公司法人化」，各地分公司骨幹員工可按比例持股，分公司總經理是最大股東，最高可獲30%股權，員工收入與分公司當年業績直接掛鉤。到2008年，創維在全國完成了對40個分公司的改革。分公司成為有決策權的獨立運作實體，在制度上釋放了員工的積極性。

　　而在兼任創維集團董事局主席時，除了對創維在戰略規劃、資源配置與營運管控等方面做調整以外，張學斌推動成立和修訂了創維的薪酬委員會、決策委員會以及提名委員會。其中，提名委員會、薪酬委員會等機構在2005年就成立了，2012年3月底，張學斌對這些制度進一步優化，實現「系統全面升級」。

　　現在，創維創始人黃宏生如果有什麼意見或者人才推薦，都需要通過提名委員會、決策委員會的研究後，才最終交給經營層去實施。「創維有了一套標準化的決策流程體系，凡超過公司市值5%以上的項目，都要上報董事會，而且要向全體所有投資者公告。」楊東文表示。

　　除此以外，創維還成立了風險管理部。據楊東文介紹，該部門隸屬於董事會，由獨立董事分管。「這個部門責任很大，絕非虛設，做錯事情有可能會坐牢的。」楊東文稱。

　　張學斌為接替者做了足夠的制度鋪墊。然而，接替他的並非下一代職業經理人，而是黃宏生家族。2012年8月8日，創維數碼公告稱，創維電視控股有限公司當天與黃宏生及其胞弟黃培升簽署聘用合同，將聘用黃宏生為集團顧問，聘用黃培升為深圳創維-RGB電子有限公司彩電事業本部製造部副總經理。

　　2012年11月，黃宏生在參加華南理工大學校慶時，在對現有職業經理人團隊表達欣賞和感謝之餘，也表示了些許不滿。據業內人士劉步塵觀察，黃宏生的不滿有兩方面：一方面是認為管理層安於現狀，缺乏進取心。黃宏生認為，「家電業的競爭，未來必將是綜合性家電集團之間的比拚」，創維要想到2015年突破500億元、2020年衝擊1000億元，不多元化沒有希望；另一方面，黃宏生認為創維文化過於溫和，要改變現狀，必須塑造主動進攻的「狼性文化」。

　　從那時起，業界就認為，黃宏生以「顧問」身份高調回歸，實際上是表明他將親自主導創維的「第三次革命」。

黃宏生從不曾離開

　　2009年7月，黃宏生保釋出獄。2010年4月，黃宏生夫婦拋售了創維1億股股份，套現約9億港元。2010年8月，黃成立南京創源天地汽車有限公司，2011年1月聯合其他公司出資組建南京金龍客車製造有限公司。黃宏生控股60%，親任公司董事長，進軍新能源汽車。

　　不過，在新能源汽車領域「豪賭」的黃宏生，並沒有安心地做創維的「甩手掌櫃」。在楊東文看來，聘用黃宏生做創維的顧問，既被動也主動。一方面，黃宏生家族的信託基金佔整個上市公司股份的34%。作為大股東，黃宏生在看到創維有問題時可以以顧問身份提出來；另一方面，黃宏生是創維的精神領袖，而且其對家電行業有豐富經驗，在政府資源以及行業人脈等方面也有積累，「這些資源都可以為創維加分」。

　　而對於其妻林衛平就任創維集團董事局執行主席，楊東文則表示，當時有三種方案，其中一個是讓他兼任，後來經討論覺得他工作繁忙無法兼顧，同時也不太符合香港上市公司要求；另一方案是請外部人士，最終也被否決，畢竟外部人員對創維不瞭解，「林總是創維的老員工了，她對創維比較瞭解，而且此前她也是創維執行董事，選她當執行主席順理成章。」楊東文表示。

　　對於外界關於黃宏生借此加強控制權的議論，創維內部也有不以為然的聲音。在他們看來，「黃老闆回不回來其實是偽命題，他就沒有離開過，我們也習慣了黃老闆是我們的老大。」一位經黃宏生舉薦進入創維集團總部的中層管理人員告訴財新記者。

　　據楊東文介紹，黃宏生作為顧問，如果看到了較為欣賞的人，比如在技術上「很厲害的人」，就會介紹給公司；黃也會提拔一些分公司總經理到總部。據財新記者瞭解，創維新聞發言人李從想也是黃宏生舉薦提拔的。

　　政府資源一直是創維的弱項。清華大學經管學院領導力研究中心研究員秦合舫告訴財新記者，近年TCL和長虹等敢於擴張和投入，很大程度是得到了地方政府支持。「不管社會資本、政府關係還是與海外跨國公司的協調能力，同在深圳的TCL都比創維強很多。比如在液晶面板投資上，TCL就大膽得多。」

　　黃宏生竭力通過自己的政府資源，為創維創造機會。比如，創維集團去年3月在呼和浩特設立「模組一體化暨300萬台整機擴建項目」，以及創維在南京投資的冰箱、洗衣機產業基地等白電項目，都由黃宏生介紹而來。黃宏生有時也會對創維進入某些產業提意見。據楊東文介紹，黃宏生會有自己的理由，如果管理層認為他對，就採納；如果管理層不認可，也會跟他解釋清楚。

　　對於黃宏生的建議，創維會通過決策委員會、風險評估部等一系列流程來討論，其建議也常「被斃」。楊東文稱，比如在南京做新能源汽車，最初黃宏生希望創維以集團名義投，管理層認為這與創維產業關聯不大而拒絕。

　　黃宏生跟創維經銷商也很熟，創維每年一次的經銷商大會，黃宏生都會參加。除此以外，黃宏生還經常參與創維的季度經理人會議，常跟創維高管一起喝茶，「每個月固定在月底，一起喝茶、喝咖啡，每次找一個主題，比如零售渠道、電商等。」楊東文透露。在這樣的「茶局」上，「黃老闆」的思維是跳躍性的。「他抓機會的能力很強，悟性很高，剛跟你講這事，馬上又跳到另一個事了。」楊東文認為，這是因為黃宏生不具體做業務，和職業經理人團隊要具體操盤不同，需要定目標，設計組織、配置人員、資源。張學斌和楊東文相比會更加理性。

　　據張學斌此前透露，從2006年7月黃宏生開始正式服刑後，張學斌等創維高管幾乎每月都要去香港的獄中，向黃宏生匯報工作。

楊東文的角色

　　自2012年2月以來，不再負責具體業務的張學斌開始淡出前台。此前財新記者曾就一些行業問題致電張學斌，他多次推薦採訪楊東文。他已經在為離開做準備。2012年12月3日、4日，張學斌連續兩天減持創維數碼232萬股和200萬股，共套現1774.4萬港元，持股比例從0.39%降至0.24%。當時創維股價並不高。

　　「訓練有素的職業經理人內心往往很敏感。有時微妙的感受不斷形成暗示，最終造成某些結果。也許張學斌離開並不是和黃宏生有激烈衝突，而是受到了來自資方多重暗示，最終如此選擇。」一位上市公司執行董事分析稱。

　　張學斌離任消息傳出後，業界除對其在彩電業內的專業能力讚賞有加外，對其踐行職業經理人操守和規範企業治理結構的努力也頗多唏噓感慨。

　　中國的職業經理人團隊並不成熟。在上述上市公司執行董事看來，很多職業經理人急功近利，而像張學斌這樣的難能可貴。「張學斌只有一個。其實國美陳曉與黃光裕奪權事件發生後，對國內民營企業的職業經理人制度發展形成了較大潛在影響。」該人士表示，當前職業經理人發揮的空間有被壓縮的趨勢。

　　在上述人士看來，黃宏生以顧問身份參與創維的管理，無疑束縛了職業經理人團隊的手腳。而在劉步塵看來，黃宏生面對媒體公開表達不滿，實際上已是對張學斌等職業經理人的不信任。

　　「張學斌還年輕，在業界口碑這麼好，加上已有資本和管理經驗積累，他去做自己的事未嘗不是好事。」一位創維內部管理人士對財新記者分析稱。

　　對張學斌的未來規劃，楊東文介紹稱，如公告所言，張學斌妻子和孩子都在美國，聚少離多，他想辭職照顧家人一段時間；他也可能去做個人投資或私募投資，關注一些高科技企業。

　　「張學斌的離開對創維是損失，但創維的職業經理人團隊還是很穩定的，未來應該不會大變。」上述創維內部人士對財新記者表示，當前這個職業經理人團隊包括創維集團總裁楊東文、副總裁劉棠枝、創維中國營銷總部總經理劉耀平等。創維集團新聞發言人李從想也對媒體稱，創維的職業經理人團隊以及相關制度非常成熟，不會因一兩個人的離開而發生改變。這也曾是張學斌努力的一大目標——「不能因為某一個人的離開，而給企業帶來致命傷害」。

　　張學斌離開後，楊東文成為了創維職業經理人團隊的核心。但他的空間顯然已較張學斌時代大為縮減。同樣作為創維老人，楊東文在創維內部亦頗有人望。在創維內部人士看來，「楊總有衝勁，張總更穩；楊總有個性，張總更內斂。」在黃宏生重提「狼性文化」後，業界普遍猜測創維將加快多元化。但楊東文回應稱，「創維做事情還是堅持穩一些，因為我們吃過虧，做電腦，做手機都賠了。在戰略上控制風險很重要。」

　　楊東文和張學斌一樣出身財務，管理方式相近，「該管的管，該放的放。我就抓幾條：抓錢，管人，設立共贏機制和理念，統一福利和薪酬體系。」■

董秘那些事兒——諫臣、忙人和職業經理人

http://www.xcf.cn/jpdm/xwbd/201303/t20130308_415929.htm

工業區土地每坪上百萬元 製造業者一地難求 職業炒手新樂園 奢侈稅打不到的角落

2013-03-25  TWM

當政府停止標售國有土地、都市更新停滯不前，大台北地區大面積住宅區與商業區土地取得愈來愈不易，頓時讓過去被視為票房毒藥的工業區土地成為養地大戶新樂園，其影響，是讓真正有需求的製造業者﹁無地自容﹂。 撰文‧梁任瑋 奢侈稅開徵即將滿兩年，當外界以為短線炒房投資客已銷聲匿跡之際，䒷面下，卻有一塊死角是奢侈稅課不到的禁地，這正是過去被視為房地產市場票房毒藥的工業區土地。 新北市一家工業電腦上市公司老闆，近日為了尋找擴廠土地，廣泛蒐集各處地價，這才發現，新北市工業區土地貴得嚇人，以五股工業區為例，每坪地價已漲至近一百萬元，較兩年前上漲了一倍。 原本想用時間換取空間的他，曾經向外圍往新北市邊緣林口華亞工業園區、土城頂埔找地，「沒想到那裡工業區土地也不便宜，一坪喊至三、四十萬元，土地愈找愈貴，真的是一肚子火！」「破銅爛鐵」悄悄漲二、三○％「那個價格吞不下去啦！」他拿出計算機按了按數字，以林口、土城工業區土地容積率二一○％換算，每坪三十萬元的土地，容積單價就要十五萬元，再加上每坪營建成本十萬元，等於每坪興建廠辦的單價高達二十五萬元。這個數字，對毛利率不超過五％的電子廠來說是不可承受之重。 這位電子廠老闆無奈表示，製造業很依賴資深技術人員，很多人建議他往桃園、中壢設廠，但他也要考慮員工上班通勤距離，深怕廠一遷走，員工連帶流失，「現在已經不好找人了，如果還要搬到中南部，解決土地問題，恐怕還要擔心缺工問題。」如今，北台灣工業區土地究竟有多夯？ 今年初，新北市政府為了替回台設廠的台商媒合找地，特別成立了「工業用地供需服務資訊網」，網站開張沒多久，點擊次數已經超過一萬多次。 此外，三月七日，鋼鐵業者青鋼金屬以三．二億元處分五股工業區廠房，以土地面積三四八坪換算，每坪單價高達八十六萬元，寫下五股工業區土地新天價。 戴德梁行台灣分公司總經理顏炳立指出，最近這一年，北台灣工業區土地產生結構性變化。台北市內湖科技園區地段好的第三種工業區土地，一坪都開價二百六十萬元，五股也漲至八、九十萬元，連去年才十三、四萬元的中壢工業區，現在都站上二十萬元，這些土地以前是不被市場重視的「破銅爛鐵」，不過，今年已上漲二、三○％，他直接用「凶悍」兩字形容工業區土地的漲幅。 實際走一趟新北市五股工業區，只見新五路兩側蓋滿了不起眼的鐵皮屋工廠，除了出租倉庫之外，甚至還有人在經營垃圾資源回收場，完全看不出來這個區域的地價已經站上每坪百萬元行情。 「別小看五股、泰山一些外觀不起眼的鐵皮屋，台商搶這些土地可是搶瘋了，三年前這裡不過一坪五十萬元，因為供需失衡，讓這些工業區土地價值翻倍。」專營五股廠辦買賣的仲介業者地王不動產業務員透露。 集資買進再切割 轉手獲利高「大家都是在養地！」當地一位土地代書說，在五股、泰山經營工廠的老闆都不是真正的地主，因為五股地理位置處於捷運環狀線西、北段銜接處，未來捷運機場線也將通車，成為大新莊重要的交通樞紐，「慶祝行情」早已提前上演一、兩年。 甚至有「職業級炒手」知道新北市的工業區物流土地極缺、廠商的需求強烈，以集團式手法收購工業區土地囤積，所以才會看到一坪百萬元的土地，卻拿來當資源回收場的浪費景象。 事實上，工業區養地的亂象新北市政府並非毫無所悉，連新北市經發局都清查出，目前新北市閒置的工業區土地有四五五筆、約十九公頃；廠房二四六筆，約八公頃。但也因為向民間徵收土地的困難度愈來愈高，此刻要新北市政府再開發新的工業園區，更加不易。 據了解，這群工業地職業級炒手鎖定新北市、桃園一帶的農地或工業地，因為背景多半是當地的不動產業者，對於區域行情、地主身分瞭若指掌，也比外地人敢投資。 最常見的手法就是以「集資」方式合夥，鎖定遭法拍的舊廠房，買進後先將建築物拆除，再切割成十數筆「素地」銷售，因為是「非都市計畫內的工業地」，所以在兩年內交易，一毛奢侈稅都不用繳。 更誇張的是，這類型案件如果是一年內交易，土地公告現值未調整，根本不用繳土地增值稅，再加上我國土地交易不用繳營業稅、所得稅，一年內轉手獲利率可高達五、六成。 仲量聯行投資部副總經理吳瑤華說，北台灣工業區土地飆漲的另一個原因，是建商看好土地變更的機會，只要是在都市計畫範圍內的大面積工業區土地都很搶手，這個現象，在原本就是傳產業大本營的桃園縣更明顯。 去年曾幫偉聯科技處分中壢廠土地給中壢客運的吳瑤華說，現在桃園超過萬坪以上的工業區土地，根本沒有地主拿出來賣，不只地主惜售，桃園本地的開發商也積極收購，甚至還有投資客專門買大面積工業地，再切割成小塊地出售，每坪單價都喊至十三至十八萬元。 桃園甚至有房仲業務員每年光靠服務幾位大咖投資客買賣農地，就連年拿下全公司業績第一名，「一塊土地一年內轉手五、六次，投資客完全不用繳稅。」場景轉到台中工業區，中部製造業者同樣面臨一地難求的困境，在看似工具機業景氣大好的強烈需求下，不為人知的卻是工業區廠商嚴重的養地問題。 放任搶地、養地、炒作地價台中工業區廠商協進會理事長張光瑤指出，很多台商向他抱怨，中部幾座新興工業區，每次招商就搶破頭，甚至有廠商抱持新股上市抽籤的心態進場搶地，只要搶到土地之後就轉手出售，讓真正急著建廠的廠商被排擠在外。 他說，中部三大新興工業園區招商兩年時間過去了，甚至還有得標廠商無任何建廠動作，至少有一半空地閒置在那裡，主管機關視而不見，不去抓養地的廠商，放任地價被炒作。 他甚至更直接地表示，目前只有中科沒有養地的情形，因為主管機關是國科會，不容許廠商炒地皮，但其他針對機械業招商的新興工業區，都有養地的問題，最好的作法是政府應該祭出公權力介入，「不開工，就收回。」事實上，台灣工業區土地浪費的問題，監察委員早已發現。 二○一二年監委周陽山、李炳南、馬以工就曾公布一項調查報告指出，全台已開發的九千五百餘公頃工業區土地，還有五○二．一二公頃在養蚊子，而尚未公告租售的設廠用地有一一五六．一五公頃，顯見工業區土地閒置的問題有多嚴重。 監察委員認為，造成台灣工業區土地閒置的原因在於政府開發工業用地缺乏整體規畫，又缺乏跨部會協調機制，造成各園區間相互競爭及供需失衡。如今，奢侈稅造成的「工業區養地」風潮日熾，恐怕會讓台灣工業區土地浪費的情況雪上加霜。 綜觀工業區用地閒置怪象，從房地產市場探討，政大地政系教授張金鶚批評，奢侈稅開徵以來只讓交易量下滑，但房價依舊在高檔，很明顯，就是有辦法的人還是不用繳稅，尤其非都市計畫內土地居然不用繳奢侈稅，更是稅制上的一大漏洞。這個破網如果不在奢侈稅滿兩年之際檢討，只會造成更大的居住不正義。 工業區土地被投資客與養地大戶控制，讓真正有需求設廠的廠商無立足之處，政府卻視而不見，完全無法可管，背後所衍生的產業衝擊，恐怕已不是只單純設置一個供需服務資訊網站，就可以解決的問題！ 漲很大！ ——北台灣工業區土地行情在奢侈稅開徵前後變化區域 奢侈稅前（2011年） 目前（2013年） 漲幅（％）新北市五股工業區 48 8679.00 桃園縣平鎮工業區 6～7 10～13 40.90 新北市林口工業區 10～15 15～20 40.00 台北市南港經貿園區 6590 38.00 新北市土城工業區 27 37 37.04 桃園縣龍潭工業區 3～4 5～6 36.40 桃園縣中壢工業區 8～10 12～1635.70 台北市內湖科技園區 100 130 30.00 新北市樹林工業區 18～20 20～24 15.79 單位：萬元╱坪 資料來源：台灣房屋

中國式職業經理人是怎樣煉成的？

http://www.iheima.com/archives/38433.html
        人一走茶就涼

開始的時候李家明還以為是朋友開玩笑，對方說話慢條斯理但顯得很成熟老練，「請問你是青島開發區的李家明先生嗎?」

「我是啊，你是哪位?」李家明開始有點不以為然，他每天會接到很多電話。

「我是青島市紀委的，你現在有時間的話請你來一趟，有些情況需要找你瞭解!」

「你是計生委的吧?哈哈，你到底是誰?別裝了!」之前經常有朋友冒充公安局或是彩票中心的，互相開玩笑，李家明以為又是誰在惡作劇。

「我是青島市紀律檢查委員會的，你可以看來電顯示!」對方一字一頓的說著，語氣顯得不容置疑。

這個時候，李家明有點緊張了，他聽出對方不是在開玩笑，更重要的是，他看到對面的劉主任也接了一個電話，而且表情嚴肅，神色緊張，他預感到要出大事了。

兩個人接完電話，目光接觸了一下，不約而同的走出辦公室。誰都沒有先說話，劉主任從口袋裡掏出一支筆的香煙，抽出一支，叼在嘴上，又問李家明，「來一支?」

李家明本來是不抽煙的，但他腦子已經有點混亂，就機械地接過來，也叼在嘴上。劉主任又摸出火機，自己點上，深吸一口，又長長地吐出了煙圈，把火機遞給了李家明。

李家明從劉主任前後判若兩人的動作已經判斷出：他應該已經知道區長被紀委調查的事情了，否則他一定是先給自己點煙的。李家明的腦子一下子從短路恢復了正常，他擺擺手，沒有接火機，拿出叼著的煙，說句：「我不吸煙，我有點急事，我先走了。」

李家明進辦公室前，把香煙不動聲色地捻碎撒在垃圾桶裡，進去讓秘書周軍繼續瞭解情況，做好記錄，自己向其他人打個招呼，就衝出門外。

身後的劉主任又深吸一口煙，仰天長嘯後馬上打電話把情況報告給了物資公司的孫總。電話那邊的孫總其實昨天就知道王區長出事了，所以今天才沒有出面。

走到門口的時候，物資公司的司機小謝看到他(來的時候也是他接的自己)，一如既往地笑臉相迎，「李主任，您要出去，我送您啊!」

「不用了，兄弟!」李家明的兄弟二字脫口而出。

小謝有點一頭霧水，之前李主任都是叫他小謝的，怎麼今天改稱兄弟了。小謝心情大悅，看著李家明行色匆匆地走遠，情不自禁地吹了幾聲歡快的口哨。

2

經歷了在出租車裡五顏六色和七上八下的各種情況的猜測和分析，真正坐在紀委詢問室的時候，李家明反而平靜下來。

對方也是一個年紀相仿的詢問員，李家明這時候早就把外交的職務對等的陳規陋習拋到九霄云外了，事後他意識到，能夠到這裡的官員的級別都應該比自己大很多。

詢問的過程並不是很複雜。

「我姓張，張代波，是青島市紀委的詢問員，現在就青島開發區區長王虎被舉報的相關事情進行調查。請你如實回答，否則將承擔相應的法律責任，你清楚嗎?」

「清楚。」

「李家明，你是開發區管委會的辦公室主任，對嗎?」

「是的!」

「你以前認識王虎嗎?你們兩人是否有親戚關係?你是怎麼進入管委會的，又是怎麼從秘書被提拔成辦公室主任的?」

聽到這個問題，李家明隱隱約約感覺舉報的人一定是千樹萬樹梨花開的全面開花：包括任人唯親或收受賄賂等。

李家明鬆了一口氣，不慌不忙地回到：「我和王區長沒有任何親戚關係，我是通過公開招聘進入管委會擔任秘書工作的。工作一年以後，因為原來的辦公室主任被提拔為副區長，我被管委會常委會集體通過，成為辦公室主任。」

「這期間，你是否給王虎行賄過?或者他有沒有向你索賄過?」

「沒有!」李家明很堅決地否定了，並補充道，「本來，我被提拔成辦公室主任的時候還想向王區長表示感謝，但區長要求我要努力工作，為區內的企業服好務，就是對他最好的報答!」

聽到李家明義正詞嚴的回答，張代波臉上露出不易被察覺的一絲微笑，一邊記錄，一邊繼續問到：「那你知不知道其他人和他之間的非法活動，比如貪污受賄、權錢交易和不正當的男女關係等?」

「我的工作主要是上傳下達，溝通內外，完成辦公室的服務工作。其他事情真的都不瞭解。」李家明這時候有點慶幸自己的「涉世未深」了。

「好的，今天就到這裡，如果你想到什麼問題，要隨時向我們報告。你看下詢問筆錄，如果沒有問題，請簽字並按上手印。」

李家明認認真真地看完筆錄，按下了他人生第一個也是印象最深刻的手印。

這一刻，讓他的心靈終生深深地烙上鮮紅的烙印：天網恢恢，疏而不漏，絕對不能做任何作姦犯科的事情!

3

好事不出門，壞事傳千里。王虎區長的事情很快就在區內風聲四起，除了任人唯親(房地產總經理是他的小舅子，副區長是他的同學，財務經理是他以前在四方區的財政局局長等)和亂搞男女關係(和幾個工會主席以及外面酒店的女老闆關係曖昧)外，最大的問題出自收受巨額賄賂。

據知情人透露，王虎交待：因為自己掌握著開發區內土地的批租權，就成為很多開發商「攻關」的對象。表面上看，土地開發程序極為複雜，但實際上各個環節的一把手說了算。我是全區的一把手，自然說一不二。他承認，自己先後為十多個開發商謀利並因此受賄。

青島有個地產開發公司，其董事長首先在土地批租上對王虎發動「腐敗攻關」。為「盡快取得國有土地使用權」和「建設物流中心」等項目，先後給他送了三次「重禮」，共計128萬多元!

王虎坦言，開發商的「土地攻關」防不勝防。「1992年前後的招商引資的開發熱潮中，大批開發商看到了制度缺陷和暴利空間。當時開發區土地部門成摞的呈批件送到我的辦公桌上，讓我難以分辨，加上有各級審查意見，我一一簽名，讓人利用。」

王虎說，開發商向官員「攻關」還有一個特點，即先託人牽線，請吃飯，交朋友，鋪路子。他坦言，這是一種漸進式的「攻關」軌跡：由陌生變熟人，最後成為過從甚密、失去原則辦事的朋友。回頭看，以成本核算為天性的開發商，即使是朋友，也決不會把錢往水裡扔。王虎承認，一些部門領導在政績、人情和謀利心態的驅動下，容易被開發商「俘獲」，與開發商結成利益集團。

「我到開發區擔任領導工作時，地產市場秩序已很混亂。開始我試圖清理整治，結果得罪了一些開發商。當然，正因自己本身不廉潔，才授人以柄，最終自取其辱。」

「告倒我的這家開發商1986年低價拿到大量土地，多年來圈地、曬地並以貸款和拖欠為主，形成大量的合同糾紛和爛尾工程。有一次我去台灣開會，該開發商跟到台灣，硬塞給我10萬美元，說是在外購物的零花錢，我推辭，他又說暫借，在當時情況下我收下並帶了回來。」

「回來後，該開發商找到我，說要對原地塊進行重新啟動或評估後由政府回購，並承諾如果我審批就將利潤分給我10%。」王虎解釋說，所謂重新啟動，是指變相將地轉賣給其他開發商;所謂政府回購，是指將未開發的土地評估作價2億元，再反賣給政府。「我當時拒絕了他的要求。」

惱羞成怒的開發商，到北京請了兩位律師。「他們以合作夥伴身份找我，提出威脅，要麼答應條件可能因此獲得幾千萬元的好處費，要麼身敗名裂。當我把對方在台灣給我的10萬美元退還時，他們第二天即以此為罪證告我，同時威脅說，答應『合作』就撤案，否則將置我於死地。」

「之後，他們很快就以土地違法批租為主要罪狀舉報了我。」

王虎反思說，開發商以影響政府的行政行為為特點尋租牟利，「從那些道貌岸然的不法商人可疑的謙恭後面，我看到了他們從牙縫裡發出的殘酷無情的冷笑!」

王虎的傳聞很快就變成現實，涉及的相關人員紛紛落馬，一時間，開發區內風聲鶴唳，人心惶惶!

李家明受到了雙重打擊：一是先前高大偉岸的領導形象轟然倒地，讓自己的價值體系土崩瓦解;再就是幻想在王區長的帶領下，通過自己努力工作飛黃騰達的夢想徹底破滅，他感到無所適從!

他沒有料到的是，對他來說，危機才剛剛開始。

4

半個月後，開發區來了新的領導，市紀委的副書記高大寶走馬上任。他是部隊幹部轉業，做事情雷厲風行，毫不拖泥帶水。

上任伊始，他就召開了開發區中層幹部會議，他的發言底氣十足：「同志們，經過市紀委的調查取證，原開發區區長王虎同志的重大違紀案件已經比較清楚，會移交司法部門繼續嚴肅處理。在此期間，開發區的幹部職工，特別是中層幹部大部分都能夠恪盡職守，努力工作，起到了中流砥柱的作用!我代表市委市政府對你們的辛勤工作表示衷心的感謝，也希望大家再接再厲，努力開創開發區各項工作的新局面!」

李家明非常驚訝於台下還是山呼海嘯般的掌聲，他原以為大家都像自己一樣擔心前途未卜，至少也會有兔死狐悲的物傷其類，但現實告訴他：在官場，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。如果一人得道雞犬可以升天，那人一走茶也就一定會透心涼的!這一刻，他對體制內的官場文化心灰意冷。

但許多年後，當李家明飽經滄海的時候，卻有了相反的觀點：拋開人情冷暖的感情因素，從制度上就要人走茶涼。這是從人治到法治的基礎!

制度的重要性通過一個小故事可見一斑：

從前有七個人曾經住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。於是乎每週下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。後來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙瘴氣。然後大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，但他們常常互相攻擊，扯皮下來，粥吃到嘴裡全是涼的。最後想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完後拿剩下的最後一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都儘量分得平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。

開完大會的第二天，高區長就在管委會辦公室召開了小範圍會議：根據工作需要，李家明出任開發區內部事務協調辦公室主任，主要是負責前期遺留問題的處理，直接向區長匯報;辦公室主任由高區長帶來的原紀委辦公室副主任吳小燕擔任。

雖然高區長高屋建瓴，熱情洋溢地告訴李家明這個工作的巨大現實和歷史意義，但李家明已經不再是頭腦簡單的菜鳥了。他心知肚明，自己已經被打入冷宮，要逐漸被邊緣化了。

但人為刀俎我為魚肉，且道貌岸然，冠冕堂皇，自己就像辦公室文具裡一個小小的即時貼一樣，可以被輕易地貼上，揭下，沒有人會在意你的喜怒哀樂，甚至存在。

李家明第一次開始認真思考體制內的種種弊端和自己的人生目標，像因為缺氧要被窒息而死的污水裡的小金魚，他開始嚮往外面的世界。當晚他很想找人喝酒唱歌，竟然發現，區裡沒有一個像他大學同學馬長青一樣的兄弟。

他在一瞬間醍醐灌頂：是不是自己以前太急功近利，只是希望步步高陞，忘記了做事先做人，沒有很好地交往志同道合的朋友。這個教訓刻骨銘心，他沒有辦法，只能給他高中最好的朋友王建順電話。這是一個「苟富貴毋相忘」的真心朋友，兩個人在高中一起踢球、逃課、打架，可謂臭味相投。

王建順沒有考上大學，高中畢業後做起了導遊。接到李家明的電話，有點喜出望外，「你小子當官了，就把這些同學忘了，多長時間都沒有聯繫了，怎麼想起給我打電話了?」

「想你了，兄弟，晚上有空一起吃飯吧?」李家明百感交集，不知道如何說起。

當王建順知道李家明的遭遇後，反而淡然一笑，說「兄弟，塞翁失馬，焉知禍福。我覺著也不是壞事，你利用這個機會學學做生意吧。年紀輕輕的在官場這個大染缸，早晚也要吃喝嫖賭，同流合污，不如早點出來!」

兄弟就是兄弟，不但會雪中送炭，有時候還是指路明燈。他的話讓李家明稍感安慰的同時也有點撥云見日的感覺，但畢竟旁觀者清，當局者迷，有點鬱悶的李家明在酒後還是拉著王建順在好樂迪KTV裡鬼哭狼嚎地唱起了《我終於失去了你》：

當所有的人離開我的時候

你勸我要耐心等候

並且陪我度過生命中最長的寒冬

如此地寬容

當所有的人靠近我的時候

你要我安靜從容

似乎知道我有一顆永不安靜的心

(我)容易衝動

我終於讓千百雙手在我面前揮舞

我終於擁有了千百個熱情的笑容

我終於讓人群被我深深地打動

我卻忘了告訴你你一直在我心中

王建順是一個很平和幽默的人，他聽著李家明如泣如訴的演唱，壞笑著說：「兄弟，你需要找個女朋友了，你這個年齡不能只是工作，你也到了發情期了!」

李家明自我解嘲地哈哈大笑，「兄弟所言極是，我也希望職場失意，情場得意了!」

李家明失之東隅收之桑榆地很快就得到一個可以改變命運的戀愛機會，但他最終經過深思熟慮之後卻主動放棄了。

(未完待續)

作者簡介：李宏濤，立達培訓諮詢投資有限公司創始人總經理，曾任百事可樂山東有限公司青島分公司銷售主管，歐萊雅公司全國項目經理，宏夢卡通集團公司消費品事業部授權總監/品牌總經理。此文可看作他的自傳體職場小說。

整體賣掉公司之後的創始人：別忘了你已變成職業經理人！

http://www.iheima.com/archives/41666.html

【導讀】吳文輝團隊出走事件的繼續發酵再次說明：將公司賣個好價錢是對創始人的褒獎，而賣掉公司之後的抉擇則考驗創始人的人性，更需要創始人遵守基本的商業底線。

來源：i黑馬 作者：盧旭成

5月28日，原起點中文網創始人之一的羅立涉嫌商業賄賂已被上海公安正式刑事拘留。吳文輝在接受搜狐IT採訪時候未否認這一事實。

一位熟知內情的人士告訴i黑馬，原起點中文網吳文輝團隊離職後，盛大文學在聽取起點作家意見建議時，有作家抱怨版權銷售收入和自己看到的實際出版數量不符，盛大文學遂展開調查。

盛大的調查逐步收攏到原起點中文網離職創始團隊的一位核心成員羅立身上。熟悉內情的人士透露，羅立先以很低的價格把起點的一些熱門小說的版權賣給外面的一家公司，然後他自己再幫助甚至直接代表外面這家公司去和別人商談，轉手高價賣掉這些版權，損害起點和作家利益。幾年下來，據說他的「轉手利潤」高達上百萬，而給盛大文學造成的損失更以千萬計。據此，盛大向公安部門報了案，經過立案偵查和調查取證，5月28日，上海公安對羅立正式刑事拘留。

據工信部ICP牌照信息，創世中文網背後公司的註冊人和域名持有人都是羅立。而創世中文網是吳文輝團隊接受騰訊投資後野心勃勃想打造的在線文學網站。

一意孤行的吳文輝團隊，出走之後，終於走到了跟盛大集團「兵戎相見」的地步，不禁讓人一聲嘆息。

2013是併購大年。阿里巨資戰略投資新浪微博、高德地圖，百度搶奪PPS……一個個大手筆的併購案讓不少創業者覺得，上市未必是唯一奮鬥目標，以比較好的價錢賣給巨頭也是不錯的歸屬。

將公司成功賣掉，是對創始人之前從無到有創一番事業的褒獎，不管價格高低，都是自己的抉擇，而賣掉公司之後是拿著一筆錢享受人生，還是繼續留下來做職業經理人，或再創一番事業都無可厚非。但每一種選擇折射的其實是每個人的人性，名利關對於創始人來說並不容易過。

賣公司要願賭服輸

吳文輝團隊2007年將起點中文網賣給盛大集團。隨後，盛大集團以起點中文網為核心組建了盛大文學，吳文輝團隊集體留任，為起點中文網傾注心血，使得盛大文學成為一家年收入過10億元(2012年數據)的明星公司。

「那時盛大和風投的估值讓我們突然意識到自己在做的事原來有那麼大的價值，但十年後回想，當時還是被估低了吧。」這是吳文輝在「出走事件」發生前接受《環球企業家》雜誌採訪時的原話。這話隱隱有點後悔當初賣便宜了的心理。

對於這種心理，i黑馬此前有一篇比較精彩的評述《請愛護起點中文網這個文藝青年》：

這可以理解。雖然併購價格不得而知，但對當時已苦熬4年的起點創始團隊來說，盛大集團出的絕對是一筆誘人的「大錢」，而做出全部賣掉決定的也是他們，如果他們不想賣，或者只想賣一部分股權，沒有人可以逼他們。

第一次創業的吳文輝等人對起點的認知，可能只是模糊地覺得「我們家孩子應該是不錯的，將來應該能有出息」，至於多快有出息，出息成啥樣子，應該想不了那麼遠，即便想了，也絕沒有見多識廣的「乾爹」——盛大集團更清楚地看到它未來長成優秀文藝青年的模樣。這種眼光的高下是需要創業者交學費的。很多創業者賣掉公司之後都表達過類似的後悔。

不過話又說回來，雖然起點是盛大文學現在年收入數億元、產生千萬級富豪寫手的源頭，但如果沒有當初盛大集團的併購，並組建盛大文學，全面開啟起點的商業化之路，無線、線下、出版、編劇等全面開花，起點說不定還繼續是那個「業餘愛好者」的網站，吳文輝等人也絕不會被到處傳百度、騰訊等巨頭要出億元巨資挖角。吳文輝等人在把起點賣給盛大集團後還繼續留到現在，可以說為起點傾注了心血，他們成就了盛大文學的今天，也同時成就了他們。他們確實和盛大文學一起成長，一起水漲船高。

在盛大文學準備IPO前，已做了5年多職業經理人的起點創始人團隊在新的財富放大效應準備發生前，產生一定的心理失衡，在所難免，如有外部力量——比如想在在線文學發力的巨頭的誘惑、調撥下，難免會產生動搖，乃至集體出走。風波於是產生。

這對盛大文學乃至盛大集團的對手來說可謂一箭多雕的好事：既可狙擊盛大文學IPO，又可趁機挖之前很難挖得動、帶過來就能對盛大文學產生巨大威脅的起點創始團隊，炒作馬上要推出的新業務。總之是有百利而無一害。

但對於離職的起點創始人團隊來說，如因此次風波而極大地影響到盛大文學業務，甚至最終導致了盛大文學IPO的失敗，則會得不償失。

首先吳文輝等人賣掉起點後，繼續留下來勤勉5年積累的良好職業聲譽將毀於一旦;其次，即便某些巨頭現在因為競爭的需要而對他們有求必應，要錢給錢，要人給人，但大老闆的心裡都會留下陰影——他們在前一個「乾爹」那裡都能反咬一口，保不準將來也會咬我一口，處處提防，沒有信任，哪裡能成大事?再說，一個能把吳文輝等人用來如此打擊原來東家的巨頭，將來如吳文輝等人跟它不和，它會怎樣對待他們呢?

再次，起點是吳文輝等人最好的成功案例，起點和盛大文學越成功，他們的市場地位和價值就越高，如盛大文學垮了，在線閱讀市場將受到致命影響，領頭羊的蛋糕不是越來越大，另外新養的能有多大想像空間呢?

最後，如果做得太過分，把盛大文學逼急了，同業禁止等在中國職場極少用的法律手段恐怕不得不上演(按併購的慣例，盛大文學應該是要求起點創始團隊簽訂過類似協議)，這會讓雙方從曾經的兄弟變為仇敵，何苦?

遵守競業禁止應是基本商業底線

不幸的，i黑馬言中了。吳文輝團隊終於跟盛大集團走到了雙方最不願意看到的那一步。

據公開報導，吳文輝團隊出走後很快確定接受騰訊的投資，騰訊互動娛樂業務系統內容與版權業務部助理總經理張蓉曾透露，原起點出走團隊已和騰訊達成深度合作，全權負責騰訊文學男性頻道的運營，重新整合騰訊文學男性頻道的架構和內容，並計劃推出「創世」這一全新品牌。按計劃，騰訊本週將召開發布會，向外界披露騰訊在網絡文學方面的戰略佈局。

盛大文學CEO侯小強曾公開表示，出走的整個起點中文網原創團隊都與盛大簽署了競業禁止協議，如果新網站上線，盛大將採取法律措施。

很多職業經理人和創業者可能會覺得，盛大集團用法律手段對付曾為盛大和起點文學付出心血和貢獻的吳文輝團隊是否有點殘酷?

在商言商，吳文輝團隊不遵守競業禁止協議在前，盛大集團自然有權力採取法律措施。所有的重大併購案，收購方為了保證自己的利益，必然要求賣掉公司的創始團隊離開時簽署競業禁止協議，競業禁止時間長短由雙方協商而定。遵守競業禁止協議是賣掉公司的創始人的基本商業底線。

金山網絡任CEO傅盛，現在做的是跟360對著干的業務，但即便對周鴻禕有諸多「抱怨」的他也是遵守了競業禁止協議的。

2008年8月離開360後，傅盛先是加盟經緯創投(中國)做投資，後出來創辦可牛軟件，18個月競業禁止協議到期後的2010年春節，他才重新做跟360安全衛士直接競爭的可牛安全，後來可牛安全跟金山毒霸合併成立金山網絡，他出任CEO，成為騰訊狙擊360的棋子。酷6創始人李善友離開酷6後遵守競業禁止協定，沒有到跟酷6產生直接競爭的企業任職而到了中歐商學院做教授;億美軟通創始人李岩將公司賣掉後重新創業的項目跟原公司並沒產生直接競爭。

不勝枚舉。

最瞭解你的人可能傷害你最深

其實很多企業界大佬跟核心高管的關係，就跟父母跟最疼愛的孩子的關係一樣，你最愛的，最瞭解你的，傷害你也往往也可能最深。典型的案例是任正非跟李一男的關係。

據《中國企業家》報導，2000年4月，華為總裁任正非率數十名核心高管在深圳五洲賓館給華為內部最有影響力之一的人物——華為常務副總裁李一男開歡送會。隨後，在華平、淡馬錫等大資本的支持下，太清楚華為發家史的李一男創立了港灣公司，用華為的套路，不顧一切地挖角和挑戰老東家。

任正非曾這樣描述李一男離職創辦港灣對華為的殺傷力：「2001至2002年華為處在內外交困、瀕於崩潰的邊緣。你們走的時候，華為是十分虛弱的，面臨著很大的壓力。包括內部許多人，倣傚你們推動公司的分裂，偷盜技術及商業秘密。華為那時瀰漫著一片歪風邪氣，都高喊『資本的早期是骯髒的』的口號，成群結隊地在風險投機的推動下，合手偷走公司的技術機密與商業機密，像很光榮的一樣，真是風起云湧使華為搖搖欲墜。」

從華為出來的員工前後超過3000人，他們中很大比例都選擇了創業，大多也是運用華為的技術，模擬華為運作。其中港灣是做得最大的。

獲悉他曾經視同己出、並且一年前還信誓旦旦要幫助華為開拓數據市場、並嚴格遵守同業禁止的李一男居然在動搖華為的基業時，任正非發怒了。

任正非立刻下達了對港灣的「必殺令」。2002年，華為正式收回了港灣的代理權，並派重兵加大了市場開拓的力度。2003年又和3COM成立了合資公司專門從事中低端的數據市場。2004年，華為甚至專門成立「打港辦」來針對港灣公司。

「打港」有兩條基本原則：一是讓港灣有營業額賺不著錢，二是絕對不讓港灣上市。為此，華為對內部下了死命令：辦事處如果丟單給中興、思科不要緊，丟單給港灣要受處分;對客戶他們是大的項目就白送，已經在使用港灣設備的，就華為回購，還買一送一，廢港灣的標;同時還開展「反挖人」運動，港灣接入網產品線的研發人員被華為一鍋端。據說華為為此準備的「打港」經費一年最多時達4億元。

經過3-4年的圍追堵截，港灣公司上市泡影破滅，心力憔悴的李一男不得已只能把港灣賣給華為。李一男如同絢麗的流星，一閃而過，從此再沒有發出更亮的光芒。

與李一男團隊類似，吳文輝團隊無疑是最瞭解盛大文學崛起秘密的團隊，盛大集團創始人陳天橋對這個團隊也極其看重和尊重。他將起點中文網全資收購過來之後，充分信任吳文輝團隊，讓他們直接負責管理起點中文網，而沒有派盛大的老人接盤，甚至連盛大文學CEO侯小強也是在出走事件發生後才直接介入起點中文網的管理。

這種信任也帶給陳天橋極大的傷害——當吳文輝團隊在外面大資本的誘惑下動了心思要重新做一攤跟起點中文網類似的事情的時候，陳天橋不但要面臨團隊沒有準備的境況——因為信任，所以沒有想過要準備「備胎」;還要親自上陣安撫因為吳文輝團隊出走而人心慌慌的作家隊伍。想讓網絡文學成為流行於世界的「華流」的陳天橋才對《創業家》雜誌感慨，「我知道這條道路非常艱難」。

而當吳文輝團隊與騰訊結盟，要做創世中文網的時候，我想陳天橋的感受跟任正非當年的感受應該是一樣的——我如此信任的人要來動搖我極為看重的盛大文學的基業，必然是要下「封殺」令的，不然「華流」的夢想將被動搖。

邊鋒遊戲潘恩林：另一個樣本

因為激勵不到位等原因，功成名就卻感覺「大錢都被大老闆賺走」了的創始團隊，往往會在大資本「唆使」下出走，並認為自己單獨再拉一攤，能成就一番事業，名利雙收。大資本、大買家當然也喜歡李一男、吳文輝這種類型的創始團隊，因為那能讓它們能快速切入一個高速成長的行業並佔據非常有利的位置。

但「核心創始團隊出走+大資本」的模式未必都能功成名就，名利雙收，比如李一男。其實創過業的人都知道，一個事情能成，天時地利人和一樣都不能缺。其實如果吳文輝團隊留在盛大文學，並跟著盛大文學一起上市，其收穫的名利未必比他們現在單獨幹一攤差。邊鋒遊戲的潘恩林是另外一個樣本。

2012年，浙報傳媒以32億元的價格收購了盛大集團旗下的邊鋒遊戲公司，儘管邊鋒遊戲CEO潘恩林之前已將自己的公司100%賣給盛大，但陳天橋套現後依然慷慨地給了潘恩林和他的團隊數億元的現金+股票。

潘恩林2000年在溫州創立遊戲茶苑。最初，遊戲茶苑只是潘恩林根據個人興趣創辦的一個簡單的休閒遊戲平台，短短幾年時間內迅速成長為擁有近百種休閒遊戲，為千餘萬中國網民提供服務的大型網絡互動遊戲平台，2005年被盛大集團全資收購。盛大收購時，「遊戲茶苑」用戶達幾百萬，且已盈利。據潘恩林說，2005年，盛大突然收購是一件頗為轟動事件。溫州商業經營文化中，鮮有外來公司收購本地公司。收購後，原先的管理團隊繼續留任。潘恩林搬到杭州辦公。

在收購遊戲茶苑之前的一年，盛大還在2004年7月戰略投資中國在線對戰遊戲平台運營商——上海浩方在線信息技術有限公司。2004年，盛大花2000萬美元收購了邊鋒軟件。

後來，通過一系列運作，盛大集團整合了邊鋒、浩方、金游等多個曾經廣受矚目的遊戲品牌，2006年組建邊鋒遊戲集團，潘恩林出任CEO。

潘很好地履行了職業經理人的角色，開始慢慢加大整合旗下業務。「我們主要從公司文化上進行整合，曾嘗試著將人員互相打散，取長補短。目標是既要保持邊鋒和茶苑遊戲的原汁原味，也要提高開發研發和拓展渠道，加速市場拓展。」他在2011年接受《21世紀經濟報導》採訪時如此說。

遊戲是一個比網絡文學還讓人容易暴富的行業，年少得志的潘恩林卻能讓自己遠離浮躁，踏踏實實地經營邊鋒遊戲集團，按盛大集團的目標或準備IPO或者賣掉，贏得了陳天橋的信任，也在邊鋒遊戲的併購交易中收穫了屬於自己的名與利。

從容投資合夥人陳宸談金融職業規劃 雪球訪談

http://xueqiu.com/1287305957/24091201
這是一次非常有趣又有意義的訪談，如果你是初出茅廬的分析師，如果你想從傳統行業轉入金融行業，如果你財經專業就讀正準備確定日後的職業方向，甚至如果你此刻正在參加高考，這都是值得你深讀的一場訪談。感謝從容投資合夥人陳宸，感謝提問的雪球用戶。


【有志於從事投資行業的學生高校選擇建議】

云端漫步:對@投資陳宸說：請問陳總：小孩明天就要參加高考了，將來想從事金融投資業，國內有哪些大學和專業你認為比較不錯？

投資陳宸:

1）我覺得您很有眼光，18歲的孩紙很難自己選擇職業，您選擇投資，從今天看是一個很好的選擇，10年後我不知道（可能不是，因為我那時候很看空中國的經濟，長線看空）。年輕人選擇投資行業是一個好的選擇，主要原因是，這是一個輕資產的行業，是用別人的錢賺自己的錢的行業（我是不是太坦誠有點傻帽了？），所以如果你同樣努力，同樣名列行業內的前50%，你的收入一定高於製造業平均水平，或者其他大部分行業的平均水平。

2）但是這個行業要承擔巨大的壓力、挑戰，對能力也有一定的要求，你要確認，你的孩紙的確能夠承受這些，而且有興趣。我理解要做好投資，是需要比較強的慾望，好勝心的，對自我的要求也需要很高，也需要很勤奮，能吃苦，判斷力也需要很強。如果不具備，帶來的痛苦，並不是高薪能彌補的。

3）我個人建議讀一流學校的理工科專業。我自己在用人的時候偏好用理工科專業的學生，因為這些孩紙大概率邏輯性強、思維更清晰、更不容易感情用事和偏執。輔修財務、金融。會計金融的知識很簡單，但是好的邏輯思維能力、好的判斷力不容易。或者讀碩士的時候選擇金融類學校或專業。

4）現在大部分證券公司、私募基金都提供實習崗位，只要你確保孩紙真的想進入這個行業，在校期間不要計較報酬，找到好的實習單位，跟著好的老師學習，這是最好的方式。

【計算機系研究生搞量化更合適】


lightofheaven:您好，我是一名計算機系研究生。方向為數據挖掘。平時對投資很感興趣。尤其是量化。自己做了一部分建模以及實驗性質的研究。自己想在金融行業就職，不知道應該考慮何種的職位？謝謝。

@投資陳宸:個人建議：請轉攻量化投資。但好的量化投資，需要對價值投資等其他流派都理解深入，才能做好，需要大量思考，和同行溝通。


【投資行業新人應該如何儲備自己的技能】

對@投資陳宸說：陳老師您好！其實我關注了微博也關注了微信，哈哈，趁今天這個機會特此請教。我是一名剛剛工作一年的投資新人，在一傢俬募任職投資分析員，本科財務管理專業，一年的工作開闊了我的視野，使我收貨頗多。不過，在於個人的職業規劃中還是有點茫然，目前我正在學習CPA，爭取幾年內考出。長遠的規劃卻是空白，請問我該學習哪方面的技能，或者如何提升自己，從而成為一個具備專業素質的人才？

投資陳宸:

1）投資行業需要的知識中，財務是比較重要的一環，但是我看你的簡歷，已經夠了，更多是實踐，不需要再考試。當然，你的證書有其他用途除外。如果我是你，我可能會選擇把考試的時間去更多研究公司研究行業，更多和同行和上市公司溝通，哪怕更多閱讀華爾街大家的書籍。

2）實戰是最好的學習。看公司，和高手討論，自己錯了坦然認錯。堅持寫小結，把自己犯的錯，哪裡可以改進，堅持寫。我覺得比看書更有用。

3）除了實戰，其他所謂的知識，我覺得更多是從同行、上市公司高管溝通獲得。建議你把MBA的課程列表打印出來，大部分科目都是投資需要有一定瞭解的。推薦波特的競爭戰略這本書。其他的按照MBA的課程每門買一到兩本入門的書，根據入門的書在實戰中累計這方面的知識。


【私募基金需要配備消費品研究員嗎？】

玩轉大消費:

對@投資陳宸說：私募需要配備消費品研究員嗎？要求是什麼？

投資陳宸:

如果我自己是一個私募基金的企業主，我將我自己的私募基金明確定位為成長性的，我不會咋消費品行業配置過重的研究力量。我不會完全放棄，但是我會比較輕描淡寫地跟蹤。

我認為私募基金的基金經理或核心高層的最重要的職責是分配自己的研究資源。研究員本身的作用更多的是在自己所在行業去做相對收益，而基金經理或企業主才是真正決定這個公司的收益的最核心的決定因素，他把哪幾個行業配置較多的研究力量，直接決定了他在哪幾個行業有優勢，在一個未來出牛股概率很低的行業配置過重的研究員，則將是浪費，也不會形成領先優勢。


【如何看待互聯網金融業務】

張翔就是漿子:

對@投資陳宸說：陳總您好，請問您對互聯網金融的發展方向怎麼看，尤其是面向個人的互聯網金融業務。

投資陳宸:

1）互聯網對人類的意義，我就不贅述了。互聯網在其他領域帶來的革新，我認為長遠的未來，不會把金融行業遺漏。

2）金融行業的問題是，有拍照的問題。但長遠也一定會逐步被突破。就像支付寶最終能突破國家對金融行業的貸款壟斷一樣。

3）就像web1.0的網站基本沒啥值錢的公司，沒有太多創新的互聯網金融，我更願意理解為，只是沾了互聯網三個字表示自己很熱，但是卻很難在已經競爭很激烈的金融行業內分一杯羹。在我眼中，互聯網本質上是可以存儲過去內容的人類社會關係的網上重現，你在現實生活中對人性、對人的需求理解不夠，做個網站，也不會帶來太多的創新和盈利。

4）但是，互聯網和傳統社會的其中一個不同在於，這個網上社會對歷史內容、信譽的長期低成本存儲，以及所有其他人搜索、貢獻內容的便利，這將使得互聯網可以實現很多現實生活中不能實現的更強大和有想像力的功能。一旦找準方向，互聯網又是一個邊際成本低的business model，其爆發性將可想而知。

5）具體的方向，我沒有更多思考。雪球我覺得是找準了方向真正實現了創新的（@不明真相的群眾 我又誇你們了邀功來了哈），其他，我關注不夠，但我想很多創新在這個行業不一定起作用，因為金融行業本身競爭很激烈，web1.0的創新大概率將很難重塑原有線下的競爭格局。


【如何做好機構銷售】

中投證券魏志羽:

對@投資陳宸說：陳總您好，您對大商和品牌服裝行業的分析堪稱經典，非常有啟發，我想從您的角度諮詢下研究所機構銷售的未來發展方向，感謝！

投資陳宸:

【賣方銷售的發展】

謝謝您對我之前觀點的關注。

談到賣方銷售，我不在其位，估計瞭解比較膚淺，但是我願意就我不夠知曉深入的領域做一些我的觀點分享，錯了，大家諒解我隨口胡鄒。

1）國內的賣方分析師總量，賣方銷售的總量，我認為是有點過剩的。進而造成行業信息的極度冗餘。我的郵箱基本廢掉，基本不看，MSN也是早年被氾濫的群廢掉的，今天看樣子微信也會有同樣的命運。

2）我個人認為賣方銷售的總量過量，但是精品不夠。一個致力於做好自己業績的私募基金經理，一定是希望賣方能夠把他們公司幾類報告或研究員及時推送到自己面前：第一，對某些自己持有的股票跟蹤緊密的。第二，對有機會（且自己感興趣的）股票推薦有獨到見解的。第三，對自己所感興趣的行業有思想有理解的。一個賣方研究所現在動輒有百位分析師並不奇怪，買方面臨20個賣方，每個賣方100個分析師，每個分析師本身每天自己有些信息也是冗餘的（可以理解，大部分人平時說話80%都是廢話，少數是有重大意義的話）。在這麼冗餘的信息裡，好的銷售能夠挑選出她的客戶最關注的信息和人，並且及時推送，關注她的客戶對這些被推送的信息的興趣程度，以便未來更多服務。這一點，做到精的銷售，就我個人的體驗，不是太多。

3）正如我第二點所說，我個人認為要做好一個銷售是需要極高的專業知識、對客戶高度的尊重和細心（對客戶的投資上的需求清晰明確）。如果一個銷售的判斷力本身問題很大，推薦的分析師的觀點被屢次證明是錯的，這也比較難成為我眼中的好銷售。

4）還是強調一下，我對銷售不夠瞭解，以上，純屬胡謅，姑且看之，別拍磚哈。


【賣方分析師是否還是好的機會和平台】

盧鵬_正能量:

對@投資陳宸說：陳總您好，想向您提一個行研的職業前途問題。本來我是有志向想做賣方行研的，但是看到現在的行情和證券公司的現狀，賣方分析師很多都在叫苦叫累；這樣的話，新人進去，是不是會更難以出頭，同時會面對非常殘酷的市場化競爭與淘汰呢？賣方分析師還是一個好的機會和平台麼，其中的機會是不是已經很少了呢？謝謝您。

投資陳宸:

1）我個人認為現在賣方分析師的總量是過剩的，且許多行業的資深賣方分析師已經很多你要取代老一輩的難度更大。從這個角度，進入這個平台的確會面臨很激烈的競爭。

2）如果你是以賣方分析師為長遠的職業規劃，我覺得將面臨很激烈的競爭。理由剛才說了。

3）如果你是以買方為長遠的職業規劃，賣方的歷練不失為積累。不過你還得分析買方的 競爭格局。

4）還是老話，難度大概率低並不代表沒有機會。如果你仔細分析現在的賣方分析師，很多行業還是比較缺乏真正有思想能判斷准最重要的行業要點的分析師，更多的是信息跟蹤者，花很多時間去跟蹤很多信息累積了自己的從業先發優勢。如果你非常自信，而且你的自信又不是盲目的，我覺得你有機會，只是概率低，道路更艱苦，而且未必成功。


【為什麼女性鮮出投資大師】

@世說新語:問一下陳總，女性喜歡追求時尚和潮流的天性與投資有沒有矛盾？翻閱歷史，好像鮮有女性投資大師，這是偶然還是必然？

投資陳宸:我很早就思考過這個問題，曾經一度為之很悲觀，想，如果從概率上來說女性成為成功投資者是很低的，那麼我是不是選擇了一條沒有光明的道路？不過，後來我安慰自己，所有的概率都有小概率事件，哈哈，期待自己是那個小概率吧。

其實，女性不僅僅是在投資行業，在大部分行業，都鮮有大師。從概率上來說，就是低概率成功的性別（相比較男性）。這是必然。不能迴避。

女性的思維方式總體比較感性，而且容易被家庭所累。我想你說追求時尚的天性，可能也是有所指，你一定去聽過我的現場演講，哈哈。

你的觀點本質是：投資需要理性、判斷力、魄力。女性如果追求時尚會沒有理性、判斷力、魄力。我覺得這個觀點不必然成立。一個女性是否理性、有判斷力、有投資的魄力，不能從她穿什麼衣服來判斷，而從她的思路，她的行為中判斷


【傳統行業從業者如何進入證券行業】

步兵:

對@投資陳宸說：對於一個傳統行業從業四五年，如何跨行從事興趣的金融行業呢？

投資陳宸:

傳統行業的人要轉行從事金融行業，我理解更多地從自己相關行業切入比較合適。但是現在金融行業的平均薪資在社會各行中偏高，所以現在這個競爭已經很激烈，要找到合適的機會切入比較難。除了你的毅力、能力、還需要更多機遇。我自己認為雪球是一個很好的平台，提供了嚴肅研究股票的方法，如果你真的的打算依次為職業，多在雪球學習，多發表自己的觀點（最好一開始專注於自己理解的行業和公司），在雪球或其他社交平台上看看是否能有可能賞識自己的私募高層，這貌似是一個比較可行的方法。但總體來說，競爭激烈，成功需要運氣。

【傳統行業和證券從業者的思維方式的不同】

郭曉平:哇，這麼火，參與把，咱就愛熱鬧。請問陳總，站在您的角度，傳統行業從業者和證券業從業者思維方式有什麼不同（要轉化需要達到一個平衡不是）。研究方向更看重職業經歷還是知識體系結構。介紹先您日常的工作唄，分享下經驗。

投資陳宸:1）局部VS大局。傳統行業的人的思維方式，和做的比較好的投資行業的人的地位方式，有局部和大局的區別。因為傳統行業的人更多是在自己的行業，做自己的事務性管理工作，所需要的是把這件事情做到極致，執行力強。而投資者們，需要看大量的行業，預判行業的發展趨勢，哪個公司終將成為龍頭，所以投資者更注重大局，而落實到細節處（比如真的創業）就歇菜了。

2）現在VS未來。傳統行業的人的思維方式，更多關注過去和現在。而投資行業的人更多關注3年後行業會如何，進而形成現在的投資策略。比如我在和很多傳統的朋友討論，我覺得不到一年華為手機在國內的市佔率可能就超過外資了，而傳統行業的人覺得三星還很牛，總得要好幾年吧。其實這裡只是對趨勢的判斷的敏感程度不一樣。


【非名校碩士進入投資行業的概率】

小白的投資人生:在這個行業學歷和學校很重要，因為剛走出校門我們沒法證明自己，在求職者蜂擁而至的情況下，只能用學歷和學校的好壞來選擇，在這種情況有什麼選擇？

投資陳宸:1）人在社會大潮流下，大勢下，是沒有辦法去抗衡的，除了接受。從概率上來說，你就會比名校碩士更少進入這個行業的機會，你必須要接受。

2）概率低等於沒有嗎？不，仍然有概率，但是很低。需要你更努力更刻苦，更堅定。

我5.22日在上海中醫藥大學做過一場演講，我講到我畢業的時候是當年我們碩士同學中最晚找到工作的（同學們工作半年後才找到工作），全班就我一個人進了投資行業吧。現在回過頭去看，我是當時的極低概率事件。

但是這個過程需要承受的痛苦，需要你堅定的程度，是大部分人不能承受的。你要有思想準備，而且要有思想準備，即使如此，你也未必能有機會。

3）如果沒有機會，當時我給自己的幾個備選方案給你參考一下：進入財經媒體、進入上市公司資本部。這些都是我認為能曲線救國的崗位，如果我終極目標是進入這個行業做投資，我一時不能找到研究類工作，我的備選方案也可以讓我兩年後再次進入這個行業。

4）路漫漫其修遠兮，而且非常辛苦，祝福你頂住壓力，也提前警告你，頂住壓力和痛苦之後，你仍然可能理想破滅。


【草根投資者和官方認可的投資者】

adansmu：您認為過往業績能否反映一個人的投資能力？如果一個人的過往業績一直很好，而且是真的好不是靠運氣來的，有非常豐富的經驗，他又不是金融業人士，轉行的話有沒有可能？

投資陳宸:這位童鞋的話題特別有意義。

資產管理行業，和其他很多行業一樣（最近關注我的人都知道我對中醫產生了狂熱的興趣，中醫是我說的其他行業），存在一個過去已經被排名的官方或圈子裡的信譽，這個信譽排名體系是把草根的有能力的但不在這個圈子裡的人給排除掉的。

如果是10年前我們討論這個問題，我必然告訴你，你出了有很偶然地機會結識到大氣、相信你的伯樂，你肯定很難把你過去的業績轉化為未來的生存之本。

但是現在，我覺得互聯網給了大家很好的公平的重塑信用格局的平台。草根的道路應該是有了。當然，這當然很難，不過總是提高了概率。也許隨著互聯網的發展，監管環境的放鬆，你一直公開透明客觀地展示你的過去業績，我相信，這總會給你帶來重新評定你信譽的機會。未來，互聯網可能給草根重新一個信譽排名的機會。

方山仙人：陳老師陳姐姐陳總好，我即將讀研（證券期貨專業），請教，如果最終目標是像您一樣成為私募合夥人，那麼：

1.求職時賣方好還是直接買方，因為太多人說，國內還是先進賣方行研更好，什麼以後發展更好云云，但我傾向直接找買方的公司，您怎麼看？我看您好像就是券商出來的？您說說賣方經歷作用大不大呢，我看國外對沖基金經理多數是直接買方出身。

2.CPA或者CFA這玩意兒有沒必要，我感覺考試挺花時間，不如直接研究公司報表、研報讀大師書籍讀各方面書籍更能學到東西，而且我感覺我本科就學金融，真正最欠缺的是行業相關的知識，但求職時好像這些證書又很被單位看中？

3.談談你們單位招聘研究員的要求吧，招應屆畢業生麼？

謝謝啦。


【CPA或者CFA的必要性】

投資陳宸:1）就真實的使用來說，不必要。我自己沒有考過CPA，考過CFA一級，但我覺得我對會計的理解比大部分人要深入。

2）但還是回到用人單位的篩選概率來看這個問題：金融行業的平均收入在整個社會是高的，所以金融行業自然設置不必要的要求，保證其篩選到的人是高素質的。

對會計本質的理解，在投資中是極為重要的，你初畢業，如何向從來不瞭解你的人證明，你對會計本質瞭解，在你沒以前有CPA證書的情況下？

3）如果你確保你對財務等知識的理解是直達本質，超過大部分人的，而且有能力讓用人單位知曉承認這一點，讓你PK過有CPA的批人，可以不去靠，更專注於做自己更認為有意義的事情。

這就是我剛才說的，你做這個選擇，其實是假定自己是20%中的20%，我覺得最優異的人，一定是道路和別人有非常大的區別的很異類的發展路徑的人，你如果自信自己是最優異的那一批，請做好承受巨大的壓力的準備，也做好若干年後迎接輝煌的準備。


【關於賣方和買方的區別】

投資陳宸:1）賣方分析師的本職工作：深度跟蹤某一個行業或幾家公司，銷售自己的觀點，並依據銷售的觀點來獲得名氣，進而通過這個名氣獲得自己贏得的報酬。

2）買方分析師的本職工作：將自己的觀點轉化為公司資金的持倉，根據持倉回報獲得自己的報酬。

二者之間的差異：

1）就獲取自己職業生涯的進步或薪酬提升的途徑來說，賣方從名體現更多，買方從投資的直接回報體現更多。

從名體現的，需要把握獲取名的技巧。名不完全和推薦的成功率相關（有一定相關性，但比賣方相關性低了很多）。長期職業規劃，需要考察自己是否具備獲取名的本領。

而買方，則更多需要判斷自己是否能培養出獲取持倉利潤的本領。

這裡不存在褒貶，只是說要依據自己的能力、擅長、和愛好選擇自己的職業。

2）就覆蓋的寬度和深度來說，賣方就一個行業中的某幾個票，非常深而寬度不夠。而買方呢，相反，如果你在一個小私募，可能你得看N個行業，你疲於不停覆蓋，卻發現自己對任何一個票都不夠瞭解。當然，大部分買方介於二者之間。

我理解，在深度和寬度之間的平衡，不僅僅是職業選擇的問題，是我們終其一生任何地方都會面臨的重大決策。比如，我們是選擇持倉30個股票，還是選擇重倉3-5個股票？比如，我們是選擇有100個好朋友，還是選擇有3-5個心心相印有求必應的知己？

我個人選擇，手機裡有1000多個號碼，但是，最好的朋友可能只有幾個。因為我的精力、時間、能力有限，能維護好和他們之間的感情和信任，為他們服務好，讓他們服務好自己，就不容易了。但是，這幾個，可能是我精選出來的。

3）如果你的職業規劃是買方私募的投資人，我給你一個建議：

先去賣方，因為賣方可以花很長時間看一個行業一個票，這樣，你才真正理解一個行業一個公司。我入行的時候，我記得當年看600858 看了兩年。當時覺得很浪費時間，但是，回過頭去，這一個票基本完成了我到現在所有投資技能的70-80%的知識和經驗積累。或者，找一個可以讓你像在賣方那樣看票的買方，深度、不受影響地深入看一個行業。


【如何看金融行業的門檻】

投資陳宸:

1）金融行業設置研究生門檻，這是從概率的角度去篩選人才的一個不錯的偷懶的手段。從概率上來說，考上研究生的自然大概率基礎素質會更高一些。

2）金融行業能設置門檻，是因為其平均薪資高於其他行業，所以從崗位缺口的供需來看，它有條件設置。除非你特別牛，你只能接受。

3）從我的角度，我認為堅定希望從事金融行業的人自然會去考研究生，而因為考研究生害怕就放棄的，堅定的程度也不夠了。

4）所有事情都有偶然事件發生，而且通過不尋常的道路走入這個行業並站穩腳跟的，通常比通過正常道路一路走來的更優秀，成就更大。只是，我一向對自己和對團隊的要求是：假定自己是80/20原則中的那20（比80%的人更堅定，更專注，所以能獲得一定成功），而不假定自己是那20%中的又一個20%（是優秀的人當中最優秀的人，所以發展道路非常異類，而這個異類注定必須承受極大的壓力和挑戰，大部分人是不堪忍受的）。


【研究員如何向基金經理推薦股票】

shengbright:

對@投資陳宸說：作為一個研究員，時常要向基金經理提供好的投資標的，公司不同的基金經理風格不同，有時候面臨這樣的選擇，是提供一個其他機構都認同的股票（可能仍然有超額收益，但是相對應風險也會比較高，股價可以在短期內有上漲），還是提供一個其他機構冷落或是不認同的股票（具有超額收益，並且風險較低，但是股價可能要面臨長期不上漲和盤整的等待），不知道您怎麼看待這個問題？如何和基金經理之間形成良好的交流和互動呢？

投資陳宸:

研究員向基金經理推股票，是推薦別人都推薦的白馬，還是推薦自己看好的黑馬（卻有一段時間不被市場所認同）。這個問題，我覺得是否可以這樣問您：如果您自己是一個基金經理，你選擇別人都買的白馬（你有一定把握，但畢竟還是有風險），還是選擇你很看好的黑馬（卻需要忍受一段時間的等待，但你堅信你是對的）？

我理解這個和您是研究員或是基金經理沒有關係。白馬和黑馬的選擇更多是您自己所認同的投資風格的選擇。白馬和黑馬做得好都會有不錯的收益，關鍵是看您擅長什麼，您自己的風險承受能力是什麼。

如果一定說和基金經理的推薦有關係，我覺得是你需要瞭解你的基金經理本身的投資風格和風險承受能力，並在瞭解的基礎上，根據自己的風格，進行更匹配的推薦。比如一個特別喜歡白馬的基金經理，你給他推薦黑馬，被採納的成功率是比較低的。

職業經理人創業為什麼這麼難？

http://www.iheima.com/archives/45011.html

又是一出外企經理人自主創業的故事。 說說我朋友的情況：本科畢業於國內名校，三十出頭就成了一家知名跨國企業的總監，然後去美國名校讀MBA，畢業後去了一家民營企業做CEO，一時風光無 限好。和民企老闆合作時間不長，他就萌生了創業的想法，理由也很簡單：總是打工也不是辦法，薪水雖高，但沒有安全感，還是自己創業比較穩妥。說幹就幹!他找到跨國公司工作時的一幫同事，創立了一家管理諮詢公司，很快就有了自己的第一桶金。

第一桶金賺得很輕鬆，他的腦子一熱，覺得創業也不過如此，接下來開始大規模擴張。他搬到一個高檔寫字樓，招了很多高薪人士，業務線快速擴張，成本也在快速上 升。不過，當初的好運氣並沒有持續太久，後來他的生意就越做越難了。在中國做諮詢很難，很多客戶看似很有興趣地找你要方案，其實不過是在為自己做準備素 材，往往很多諮詢項目都是開始轟轟烈烈，結尾悄無聲息。做了很多次「活雷鋒」，他心裡有些不爽，沮喪又無奈。

「不管你以前做得多麼出色，創業都不能保證成功!」在我們的聊天中，他很無奈地如此總結。他接著跟我解釋：

創業比當初想像的要艱難得多，以前總覺得在大公司干 得那麼出色，自己創業也一定能夠成功，創業後才發現創業和做經理人完全是兩個狀態，一個優秀的經理人創業未必能成功。

我周圍還有不少在外企和大公司頗有建 樹的人，厭倦了在大組織裡面的官僚主義，就決定自己出來單干，但是成功者往往不多，這絕不是一個偶然現象。

聊著聊著，我們不自覺地反思一個問題：為什麼有些人在外企如魚得水，一旦自己開始創業就會遭遇滑鐵盧呢?除了一些偶然因素之外，是不是他們自身也有一些缺陷呢?我們總結了「外企高管創業難成功」的四大要素，也拿出來和大家分享一下：

首先，在大公司做職業經理人與創業做老闆是兩種完全不同的遊戲，對個人能力的要求完全不同。大公司的職業經理人有良好的品牌效應，有大量的資源支持，有一套 非常完善的運作系統，他只要按部就班地管理好組織，協調好各種資源和關係，基本上就能獲得成功。一旦他選擇創業，他就會發現以前理所當然的平台支持和品牌 效應都消失了，他必須具備企業家精神，包括過人的魄力和超凡的勇氣。

他就必須成為裡裡外外的「一把手」，什麼事都得自己管，而且要事無鉅細。然而，這類經 理人以前往往是「專才」，而非「全才」。如果他們不能從「專才」成功蛻變為「全才」，要獲得創業的成功就會比較困難。

其次，創業會使他失去知名公司職業經理人的光環及其賦予的一切。儘管在頭銜上他還是CEO，那些熟人網絡也還存在，但這種人脈資源帶來的價值卻大打折扣了。 在大公司高管的寶座上，很多人不知不覺產生一種幻覺，覺得自己結交了很多真正的朋友，但是在他創業時，他會非常失望地發現，那麼多人之所以樂於跟他交往， 主要是因為他的職位，而非他個人。這個時候，他想要把以前的人脈關係轉化為現金回報，其實是非常困難的。

再次，職業經理人的心態很難轉變。很多人從大公司出來，第一個想法就是要租一個豪華的辦公室，招很多高學歷的人，打造一支「夢之隊」。但很快他會發現，公司 的現金收入可能低於預期，高昂的人力成本會變成公司難以承受的包袱，那些高學歷的人也不像他想像的那麼好用。

有些大公司的高管出來創業時，滿以為會召集到 一批跟自己背景相似的人一起創業，但他很快就會發現，雖然很多人對現在的狀況並不滿意，但真正有勇氣出來創業的人少之又少。即便那些人一起創業，他們之前 的技能也未必能在創業公司發揮多大作用。從大公司的高管轉變成一個創業者，這種心態的變化是很難的，能力轉化也不容易。

最後，選擇創業的人也會發現，創業公司並不是大公司的縮小版，做法是完全不同的。比如說，大公司的典型做法是：先做市場調研，再研發產品，然後去尋找目標客 戶，並做推廣;但是對一家創業公司來說，完美的計劃並不存在，它們需要不斷試錯，不斷修正之前對市場需求的設想，保持高度的靈活性。

創業者就必須在「機會 導向」和「堅守主業」之間不斷做出選擇：

要先解決生存的燃眉之急，就必須去尋找並把握各種機會;要考慮公司的長遠發展，必須致力於打造公司的核心業務。然 而，如果你以機會為導向，東一鎯頭西一棒，公司很可能永遠長不大;如果你始終專注於自己的定位，心無旁鶩，你也可能要冒一大風險：你所堅信的東西未必正 確，未必能保證獲得未來的成功。如果一家創業公司的老闆不能很好地平衡這兩個方面，他往往很難成功。

領導力教練馬歇爾•戈德史密斯曾說：「那些過去讓你成功的東西，並不會讓你繼續成功」。對於那些組織內部的管理者，隨著職位的提升，以前的那些技能未必適 用，必須發展出新的能力。隨著從管理者到創業者的轉變，這個規律也同樣適用：那些讓你成為一個優秀管理者的因素，未必能讓你成為一個優秀的創業者。

對於創 業者而言，不管你過去多麼輝煌，其實大家的起跑線是差不多的，不要因為你過去非常成功，就理所當然的認為你還會繼續成功。不管你過去多麼成功，但是你一旦 選擇創業，首先要做的是清零，不要認為過去的經驗繼續有效。對於很多高管而言，這是非常困難的，我遇到很多外企高管，他們不想改變自己，也不想去清零，一 遇到挫折就會想：既然創業這麼困難，我幹嗎不去大公司做經理人呢?

掌握＂路線圖＂！你就是最成功職業經理人! 張永鵬

http://blog.sina.com.cn/s/blog_52f179b50102ee01.html

職業經理人的＂角色能力路線圖＂全解

      一位成功的職業經理人，在其職業生涯中，會依次扮演四個角色：專業精英、管理者、領導者和績效教練。成功的職業經理人在其職業生涯中會經歷三次轉型：從專業精英到管理者，從管理者到領導者，從領導者到績效教練。在任何組織裡，一位職業經理人的職位晉陞有天花板，但其價值追求永無止境。本文將分別闡述這三次轉型如何實現，以及每次轉型的注意事項。本文的邏輯如圖所示。

  

第一次轉型：從專業精英到管理者

成為專業精英

      「學而優則仕」，是古代讀書人的出路。在組織裡，能力出色、專業精通的員工就會受到重用。精湛的專業技能、良好的人際技能和高效的執行能力，是培育專業精英的三個要素。在專業技能上，只要一位員工能夠用心體會，仔細觀察，然後分析比對，形成自己的工作思路，就一定能練就出色的專業技能。在人際技能上，專業精英不但要善於做事，也要會處理人際關係、解決衝突矛盾。在執行能力方面，專業精英注重提升職業化水平，養成良好的工作習慣。

成為管理者

      從專業精英成為管理者，職業經理人要意識到自身角色的變化、處事原則的變化和能力要求的變化。首先要扮演好部門首腦、人力資源經理、輔導者、職業導師、救火隊員、保姆和牧師等七個角色。其次，職業經理人要掌握七項管理原則：請示工作說方案、匯報工作說結果、總結工作說流程、佈置工作說標準、關心下級問過程、交接工作講道德、回憶工作說感受。最後，職業經理人要掌握目標管理、績效管理和流程管理是三項最關鍵的能力。目標管理到部門，績效管理到個人，流程管理保障結果，就是這三項能力的內在邏輯。

①目標管理是指根據公司戰略規劃，確定年度目標，之後將目標分解到目標領域（財務，客戶，內部流程，學習與成長），通過組織架構將目標從目標領域分解到各部門，各部門將確定後的目標分解到崗位。

②績效管理是一個持續的交流過程，該過程由員工和其直接主管之間達成的協議來保證完成，並在協議中對未來工作達成明確的目標和理解，並將可能受益的組織、主管及員工都融入到績效管理系統中來。

③流程管理的意義在於「無序變有序，複雜變簡單，人走流程在」。要牢固樹立「崗位職責、工作流程、管理制度」三位一體的觀念，提倡員工成為流程所有者和制度所有者。

第一次轉型的注意事項

      在職業經理人的三次轉型中，第一次轉型是最困難的。從專業走向管理，需要特別強調的是，我們的立場和心態發生了變化——從被管理者轉變成管理者；從以前只代表自己，轉變成代表勞資雙方，承上啟下。管理者要把握關鍵，洞察規律；管理者要梳理執行路徑，形成系統方法。計劃、實施、檢查、改善，是對PDCA的常規解讀。管理者必須將其理解為任務、目標、計劃、標準、安排、檢查、改善和總結等八個環節才更具操作性。

 

第二次轉型：從管理者到領導者

成為領導者

      管理者往往以底線（制度、標準）來做事，而領導者常常靠上線（願景、目標）來牽引。從管理者成為領導者，首先是角色的變化，其次是能力的變化。探路者（探索航向）、組合者（整合體系）、授能者（授能自主）和榜樣（樹立榜樣）是領導者的四個關鍵角色。能力方面，注重創新和變革。領導者要善於發現機會，及時做出決策，引領變革，將機會和創意變成現實。我們將創新歸為兩大類：經營創新（盈利模式、公司定位、市場營銷、科技研發、客戶服務等）和管理創新（制度設計、標準建立、流程管控、管理方法、領導方式等）。創新往往要通過變革來實現。在變革過程中，「創新」貫穿了整個變革過程的始終。

第二次轉型的注意事項

      管理者的根本任務是秩序和平衡。領導者的根本任務是創新和變革。管理能力是領導能力的基礎，也就是說，目標管理能力、績效管理能力和流程管理能力是創新和變革的基本保障。脫離現實和企業實際的創新是沒有任何意義的。管理者往往通過過程施加影響，而領導者主要靠角色的力量推動別人。領導者善於和下級在目標上結盟，分享願景。領導者通過發起變革，使團隊朝更高的目標發展。

 

第三次轉型：從領導者到績效教練

成為績效教練

       通用電氣前CEO傑克·韋爾奇曾經說過，最偉大的領導人，一流的，是教練！

①教練是鏡子，反映真相，反映被教練者的心態、行為和實況；教練是指南針，協助被教練者清晰他們的方向，排除干擾，更有效和更快捷地達成目標；教練是催化劑，促使被教練者立即採取行動，迎接挑戰，做到更好。

②教練技能包括聆聽、區分、發問和回應。聆聽：聆聽被教練者說話背後的動機、事實、真相、感受和情緒。區分：理清事實與演繹，使之瞭解自己的心態、信念和處事方式。發問：通過發問發掘被教練者的心態，讓對方找到方法解決問題。回應：及時指出被教練者存在的問題，讓對方看到更多的可能性。

③教練流程包含目標設定、現狀檢查、方案選擇和行動計劃四個步驟。教練流程在教練過程中發揮著樞紐的作用，而教練技能只是基本功，在教練過程的每個步驟中都需要綜合地運用四個教練基本技能來實現。

第三次轉型的注意事項

領導者要想成為績效教練，必須要深刻理解教練思維：信念—行為—成果，教練能夠幫助被教練者找到思維的盲點，還原事實真相，並且能說服對方接受。在此基礎上，運用教練技能，遵循教練流程，達到教練對方的目的。教練從來不是提供答案的人，教練的核心價值在於幫助被教練者做加法催化能量、做減法排除干擾。

 

三次轉型的啟示

不同角色，價值依次增強

      在專業精英階段，職業經理人往往突出的是他們的專業才幹。晉陞為管理者之後，職業經理人發揮作用的方式發生了深刻變化——價值體現不再是其專業才幹，而是通過借力和合力實現團隊目標。領導者靠願景牽引團隊，提高了團隊的行為標準和績效標準。在領導者的感召下，團隊成員的工作境界得到了提升，他們能自動調適自己的工作行為。領導者成為績效教練之後，其價值體現在結果導向的教練實踐上。通過教練實踐，績效教練能促進團隊成員成長為專業精英，進而推動他們從專業走向管理。

職位晉陞有天花板，價值追求無止境

      在任何組織裡，管理職位總是有限的，尤其是高層管理者的職位，數量更少。職業經理人在完成了從專業精英到管理者的轉變之後，在某一職位上可能會停留較長時間，這時候，他們感覺晉陞無望，所以，有的就離職跳槽了，沒有離開組織的，也不如以往那樣動力十足，更有甚者，在思想上「提前退休」了。如果一位職業經理人只關注職位高低，必然會出現這種結果。作為職業經理人，應該認識到，雖然職位不再晉陞，但隨著角色的轉變—從管理者到領導者、從領導者到績效教練，其價值越來越大，因此，其職業生涯更加豐富多彩。

三次轉型，是企業人才發展的風向標

      三次轉型，其實也意味著四次轉變：從普通員工到專業精英、從專業精英到管理者、從管理者到領導者、從領導者到績效教練。每一次轉型，職業經理人的角色、思維和能力構成都會發生相應的變化。三次轉型不但為員工指明了職業生涯的發展道路，也為企業培訓工作提供了指引，更為企業樹立了人才發展的風向標。(銷售與管理)

職業投資－這是和魔鬼簽訂的契約，對嗎？ 求索之路

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格雷厄姆的結局，這位華爾街的教父於1976年去世前不久，格雷厄姆最後宣稱，他最終站在了「效率市場」理論一邊，而放棄他的價值理論。

RSI指標發明人韋特J.W韋登的結局，他嘲笑的那種自作聰明主觀的指出市場應該如何去做的想法，其實是在嘲笑自己前半生全部努力的結晶。

投機家傑西利弗莫爾的結局，傑西.利弗莫爾曾經用微薄的資金，創造出天文數字的利潤。他曾經破產過兩次，但不久後他都能創造出更大的輝煌。當他第三次破產時，他選擇了自殺。他離開這個世界的時候，只留下了一千多美元的遺產。

　　波浪理論發明人艾略特的結局，同樣發表道氏理論的查爾斯.亨利.道，我也只是看到了他完美預測的報導，而同樣沒能找到其獲利豐厚的記載。

　　江恩的結局，江恩也許是最有爭議的人物。有人說他在市場上找到了看穿未來的方法，從而賺到了天文數字的財富。同樣也有人說江恩只不過是一個騙子，他靠包裝自己來實現高額的培訓費。據江恩的後代所說，江恩根本沒有給他們留下多少的遺產，只是靠寫書教學來維持生計。

巴林銀行的尼克里森的結局，1995年,裡森做日經指數期權的跨坐套利,交易組合頭寸的上下盈虧平衡點為18500和19500之間。1995年1月17日,神戶大地震後,日經指數大跌。1月23日,日經指數跌到17800點以下.為了挽救敗局,尼森大量買進日經指數期貨,同時賣出日本債券和利率期貨，企圖影響價格走勢。但終因無力回天，到2月23日,尼森共買進70億美元的日經指數期貨,200億美元的債券和利率期貨,經結算共虧損10億美元。2月26日,由於未能籌集到足夠的款項,具有233年歷史的巴林銀行宣佈倒閉,被荷蘭銀行購買。

中航油的陳久霖的結局，從事石油衍生品交易，陳久霖釀成轟動世界的災難，中航油總計虧損直達5.5億美元之巨，公司淨資產僅1.45億美元。2004年11月29日，他不得不向新加坡高等法院陳述真相，以求破產保護。年僅43歲曾經被視為前途無限的陳久霖一下子從天堂跌入地獄。

助友財團的濱中泰男的結局，1996年6月5日，濱中泰男未經授權參與期銅交易的醜聞在紐約逐漸公開。1996年6月24日，住友商社宣佈巨額虧損19億美元並解僱濱中泰男之後。銅價更是由24小時之前的每噸2165美元跌至兩年來的最低點每噸1860美元，狂跌之勢令人瞠目結舌，使住友商社的多頭頭寸虧損擴大至40億美元。

科學家牛頓炒股的結局，牛頓就是在南海公司股票上漲過程中參與了一把，很快，他的投資就實現了翻倍，當時還比較謹慎的牛頓出清了所有的股票，獲利不菲。但是剛剛賣掉股票，牛頓就後悔了，因為到了8月，股票價格達到了1000英鎊，幾乎增值了8倍。隨後發生的事件表明，牛頓決定加大投入繼續追進。然而南海公司泡沫最終開始破滅，股價一落千丈，到12月份已經跌到了約124英鎊，牛頓也未及脫身，幾乎血本無歸。最後說："我能算準天體的運行，卻算不準人類的瘋狂。"

政治界丘吉爾炒股的結局，炒股血本無歸。丘吉爾在美國證券巨頭巴魯克陪同下，在華爾街股票交易所開了一個戶頭，但忙活了整整一天，做了幾十筆交易，無一獲利。到下午收盤時，丘吉爾已經資不抵債要破產了。

上面這些大師包含了價值分析、技術分析、神奇理論、交易理念的創始人，還有財團人物、科學家、政治家、他們都處在各自專業領域金字塔的頂峰，甚至有的還是開山祖師。而他們的結局又怎麼樣呢？

哪麼： 1我們可以從中發現什麼問題呢？或者有什麼啟示呢？ 2在投資中給我們哪些警告呢？我們又如何避免呢？ 3想起哪句話：「職業投資－這是和魔鬼簽訂的契約」 ，我們在投資的道理上，我們想好了嗎？ 4怎麼樣才能走出這個魔圈呢？

我是職業投資者 DAVID自由之路

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這個月和老闆基本談妥，每月為公司工作20個小時做技術顧問，終於向自由之路邁出了最實質的一步。
     來新公司一年多，發展平台還是挺不錯，老闆也承諾期權挽留，但我的心已經不在這裡了，在團隊和產品獲得公司好評之際，我的心裡是愧疚的，團隊成員每天都很努力，核心人員基本每天都加班到晚上9點，週末也來公司加班，而我作為管理者，無法陪著大家一起奮鬥，只能陪大家工作到晚上7點就回家。
     職場上的我，實際上是一個失敗者，任何一個管理者，帶隊伍的前提是以身作則，在弟兄們辛苦加班的時候，我已經回家了，我能感受到下屬對我的不滿，也該是我離去的時候，否則對整個團隊的拚搏文化都會造成負面印象，那樣的話，將是災難性的後果，要知道規模不大的民營企業，靠什麼競爭，靠的就是努力奮鬥拚搏的那股勁。
     我也不容易，早上7點半出門送孩子上幼兒園，晚上到家基本都是8點，吃完飯洗完澡，就到了休息的時間，週末還要陪孩子，當然，有人能把家庭和工作都兼顧到，但代價只能是犧牲睡眠的時間，結果就是透支健康和生命。
     所以我放棄了，職場的成功是需要付出代價的，我付不起這個代價。不過幸運的是我還會投資，這是一個不需要拼時間和拚命才能成功的領域。
     職場11年，我的投資收入遠超過我的工資收入，所以我也不再苛求自己成功了，未來我的主要收入來源就是資本市場，感謝互聯網，讓我這樣的小散戶能夠靠投資走與大眾不一樣的路。
      另外，我思考職業投資者還是能為社會創造價值的。因為社會上傻錢太多，就好比大草原上的野兔，如果不加控制，勢必造成通貨膨脹。而職業投資者就是老鷹，他們消滅傻錢，並將賺到的傻錢投資到合適的地方去，從而避免傻錢亂消費造成全社會的通貨膨脹，保持了金融界的生態平衡。
      所以，職業投資者居功至偉！