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出身於礦工家庭，現年三十一歲的林慶文省吃儉用，加上投資獲利花了六年的時間存了八十萬元，卻在短短三個月時間虧損殆盡並負債上百萬元。

窮小子如何靠早學搏翻身？

撰文‧謝富旭

貧 窮的滋味是什麼？三十一歲的林慶文，用手支起下巴，抬起頭望了天花板思索了一下說：「是一種期待吧！是小時候公所發給我們貧戶泡麵與罐頭時，家裡可以加菜 的期待！」領到鎮公所泡麵與罐頭，只是林慶文嘗到貧窮滋味的一小部分，事實上，絕大部分的回憶都不怎麼愉快：當礦工的父親，因瑞芳煤礦業沒落，改行做建築 工人，卻在一次意外中摔傷而半身不遂；媽媽被迫扛起家計，到市場賣魚。由於生活拮据，一家九口只能擠在二十幾坪大的低矮平房。

對在七個兄弟 姊妹中排行第六的林慶文而言，貧窮宛如是他一出生就戴上的枷鎖，為了擺脫這副枷鎖，他被迫在金錢智慧的養成上比大多數人早熟。早熟，也曾讓他付出慘痛的代 價，但因為跌倒得早，記取失敗教訓，他在財富的累積上，反而比絕大部分家庭經濟條件好的同儕年輕人更為快速。退伍之後，出社會工作僅僅六年的林慶文，儘管 求職過程坎坷，但因善於投資理財，迄今累計獲利已高達五百萬元。

這筆獲利對許多人而言或許是小兒科，然而，這對一個出身貧戶家庭，亟欲擺脫 貧困牢籠的年輕人卻彌足珍貴。「中學、大學時的寒暑假，同學約我出去玩，我大都予以婉拒，因為我必須到媽媽的魚攤子幫忙殺魚。」林慶文回憶說，「第一次殺 魚時，開腸破肚湧出的濃濃魚腥味，迄今仍讓我忘不了！」

勤讀大師著作

靠冠德建設賺到一輛摩托車從小林慶文就懷有強烈的致富欲 望，考大學時，他選填的志願清一色皆是商學相關科系，後來進了淡江大學財金系。為了累積投資資本，他一考上大學就猛打工，從餐廳洗碗工、牛排館服務生到家 樂福時薪員工、特力屋的小夜班都做過。大一下學期，他把打工好不容易存下的三萬元，做了生平第一筆投資：單筆買進霸菱北美基金。

那時正是網路與高科技股瘋狂漲到最高點的二○○○年，甫入投資市場的林慶文看到霸菱北美基金持股以高科技為主，企圖搭大多頭的順風車發一筆小財。讓他始料未及的是，隔年全球高科技崩盤，霸菱北美淨值重挫達八成之多。

第一次投資的慘敗，讓林慶文體認到：投資不能一窩蜂，必須謀定而後動，檢視投資標的基本面後進行評價，然後在合理的價格買進。於是，他開始勤讀基本面理論的投資書籍，其中，股神巴菲特和基金天王彼得林區兩位投資大師的著作最令他著迷。

再 經過近二年的工讀生涯，林慶文又存了八萬多元，加上贖回霸菱北美基金的一萬四千多元（虧損約五○％）總計十萬元，這次他鎖定了冠德建設這檔營建股。「巴菲 特說投資公司要注重專業經理人的人品，冠德建設董事長馬玉山創業與經營的風格，似乎就是巴菲特眼中標準的人。」林慶文在冠德股價十元上下買進十張，四個月 不到，冠德股價漲到十五元、獲利約五○％時，全部賣出。這一筆獲利，是林慶文踏入股市第一筆甜美的戰果，他把近五萬元的獲利，買了一輛光陽豪邁一二五犒賞 自己，而這輛從股市贏來的戰利品，一直到今天都還是林慶文的代步工具。

巴菲特的選股方法讓林慶文賺到一輛機車，至於彼得林區的「逛市場選股法」則成為他賺到第一桶金的關鍵！大學畢業後，入伍當兵，擔任預備士官的林慶文，每月薪餉約一萬元左右，他遵循彼得林區的選股方法，留意生活周遭值得投資的標的。

實踐﹁逛市場選股法﹂

操 作寶雅、炎洲賺到生平第一桶金「我女朋友喜歡到寶雅買東西，引起我對這家店的興趣！」「放假時，我特地跑到它們的門市觀察，對店裡整齊明亮的購物環境留下 深刻印象，加上寶雅獲利穩定，ＥＰＳ約三至四元，於是在二十元出頭買進十幾張。」投資寶雅讓林慶文獲利超過五○％，這一筆投資賺進了十幾萬元。繼寶雅之 後，他把所有的資金三十幾萬元全部投入膠帶製造商炎洲，僅十幾元的成本，在二十元賣出，獲利高達七成。就這樣，退伍時，薪餉加上股票投資獲利，林慶文已存 下超過七十萬元。

股市操作一帆風順，讓退伍後的林慶文對證券業嚮往不已。他把履歷表投給證券公司，應徵股票研究員職位，但都石沉大海，甚至 連獲得面試的機會都沒有。後來他發現，雖然他自財金系畢業，但因應徵者眾，券商與投信大多只挑碩士或留學過國外大學財經科系的人才。不過，皇天不負苦心 人，終於有一家投顧願意錄用他，他獲得華冠投顧的「研究助理」職位，底薪約一萬元。

雖然名為研究助理，但工作內容其實是電話行銷，打電話說服客戶加入會員。雖然有高獎金制度，但由於經驗不足，林慶文的業績始終沒有起色，做了一個多月他決定離職。

即 使應徵研究員不成，林慶文仍希望在金融產業磨練，期待有朝一日能成為證券分析師。接著，他進入一家資產管理公司擔任「催收員」。他說：「我把這份工作當作 是與債務人鬥智的金融偵探在做，但過程卻比我原本想像艱苦。」「每天吸收的都是最負面的能量，不是用嫌惡的語氣叫你『麥擱卡啦！』就是會對你飆髒話，比你 還凶。不然，就是打悲情牌，說他爸爸中風，媽媽離家出走……。」擔任催收員期間，林慶文晚上睡覺時惡夢不斷，還會被睡夢中自己大罵髒話而嚇醒，家人以為他 中邪，帶他去給三太子收驚。就這樣苦撐了三個多月，他自覺沒有當催收員的資質，決定離職。

野心漸大孤注一擲

宏達電一役慘賠二百多萬元離職後，他還是遍尋不到證券研究員的工作。正為前途感到茫然之際，他興起一個念頭：以前股票做得還算順利，為何不自己做股票，當個「自營商」？問題是，自己手上的八十萬元存款，即使全部投入，每月的收入有限，一定要找到資金擴大部位才行。

他 把這個想法告訴同樣在市場賣魚的哥哥與已經上班多年的姊姊們，並拿出自己以前的操作績效說服他們。哥哥姊姊為了幫弟弟完成投資夢，於是湊了二百二十萬元借 給林慶文，但約定年息四％，每月必須給付利息。加上自己存下的八十幾萬元，總計三百萬元，林慶文準備在股市中大展拳腳。

那時候已經是○六年 下半年，林慶文依照巴菲特與彼得林區的理論，鎖定獲利最好、經營者最強而且產品能見度也最高的宏達電。「按照彼得林區的理論，我還特地買了一支宏達電手機 來用，深覺他們的產品一定是明日之星。」「當時，宏達電從一二二○元高點急遽拉回至七百多元，然後再快速反彈至九百多元，以宏達電每年賺五個股本以上以及 獲利成長的爆發力，我判斷股價一定還會創新高！」抱定這種想法，林慶文把三百萬元的本金，「釘孤支」融資全押宏達電，九百元買進，做了生平最大膽的一次決 定。

然而，「股王」卻讓他栽了個大跟頭，宏達電想要發展自有品牌，引爆代工訂單流失危機，反彈至九百元後，再度回測前波低點六九二元。林慶 文被這突然的利空嚇得手足無措，遲遲無法做出停損的決定，眼看本金快速蝕光，融資追繳的壓力與日俱增，就在宏達電失守七百元關卡後，為了不讓本金蝕光，他 決定忍痛停損賣出。原本三百萬元的本金，短短三個月虧損二百萬元，僅剩一百萬元。換句話說，他花長達六年多時間存下的八十萬元不僅虧損殆盡，還倒欠兄姊高 達一百二十萬元。

「那年，我二十六歲，負債高達百萬，又找不到工作，我的人生一片漆黑！」林慶文回憶說。幸好，兄姊雖得知弟弟投資失利，但並沒有向他討回本金，不過，林慶文仍用僅剩的一百萬元按期給付約定好給兄姊們的利息。「自營商」的夢破碎了，殘酷的現實逼得他必須打起精神重新找工作。

學技術分析進退有據

用 五日、二十日均線找自己的投資方法當時，一個專為投資人開闢的股票討論園地── 聚財網正在徵求「編輯」，林慶文應徵後獲得錄用。薪水雖不高，但主要工作是為網站高知名度寫手整理並編輯稿件作出版，正是他感興趣的工作。加上身為聚財網 的員工，林慶文可以免費瀏覽一些投資高手的文章，學習股市操作的實戰技巧，這份愉快的工作減輕他因宏達電投資失利的痛苦。

進聚財網後，林慶 文開始認真地學習之前不屑一顧的技術分析。「我發現，如果我提早學技術分析的話，宏達電一役不至於虧得那麼慘。」林慶文強調，「最重要的是，透過學習技術 分析，我發現自己一直誤用了巴菲特與彼得林區的長線投資理論，我的素養與資金實力根本不適合長期投資，如果要反敗為勝，我一定得找出適合自己的方法！」經 過一年多的磨練，林慶文終於找到適合自己的波段操作法，「以前投資冠德建設、寶雅與炎洲之所以成功，不是因為讀懂巴菲特與彼得林區，而純粹是好運。」因為 一知半解地自以為是，才導致日後宏達電的大賠。「技術分析教我：進退要有依據、操作要有紀律，得失心不能太重！」所有技術分析中，他對均線理論最為著迷， 尤其是五日均線與二十日均線的應用。林慶文回頭反省宏達電的失敗經驗，如果他懂五日與二十日均線，當五日均線跌破二十日均線時，就代表股價短期將走空；據 此，當時宏達電的停損價位就會落在八八五元，頂多虧損十幾萬元。同樣的，如果五日均線跌破二十日均線代表轉空，那五日均線升破二十日均線時，就是轉多訊 號，可以短線作多。

得出這個心得後，○七年他等到一個機會：宏達電出現築底形態。三月時，五日均線突破二十日均線，他在四六五元價位買進， 一路持股至五○五元賣出。隔兩個月，在五○五元的價位再度出現五日均線突破二十日均線的黃金交叉，這一次他等到六二一元才賣出。同樣的方法他也運用在聯發 科身上，五三○元上下買進，五七○元賣出。靠著這兩檔股票操作，終於還清欠兄姊的二百二十萬元，自己手上還有約一百萬元現金。

選股援用基本面分析

謹 守成本跌一○％立即停損原則儘管進出操作上以技術面為主，但選股仍援用基本面分析。他喜歡挑營收呈每年成長，毛利率每季維持持平或略有增加的公司，因為扎 實的基本面是技術面最重要的支撐。雖然，○八年金融風暴受點小傷，但因謹守買進成本價以下七％至一○％停損原則，金融風暴僅讓本金虧損約一成。

○九年與一○年則是林慶文資產大幅成長的兩年，他用自己的方法分別在璨圓、景碩、日盛金、南僑、可成等股票上獲利豐碩，使其在股市可操作資金成長至五百萬元左右。

被 林慶文視為貴人的聚財網創辦人暨執行長陳志維說：「慶文因為嘗過貧窮滋味，使他有一顆善解人意的心，他做事細心，又有耐心，讓聚財網的作者群極為滿意！」 一年多前，陳志維創辦聚富企管公司，專辦投資講座，不僅聘請林慶文擔任執行長一職，而且還讓林慶文入股成為僅次陳志維家族外的最大個人股東。

原以為是巴菲特與彼得林區等長線投資大師的信徒，林慶文花了六年的時間才了解到這原來是「誤會一場」。在調整心態以及重新學習後，調和技術面與基本面分析，找到自己的操作方法，讓這個來自瑞芳的窮小子邁向富裕人生。他的故事對想致富的年輕人深具啟示！

林慶文

出生：1980年

現職：聚財資訊企畫行銷、聚富企管執行長學歷：淡江大學財務金融系

月薪：3.6萬元

林慶文的股票早鳥投資三階段摸索、學習期（18~24歲）● 19歲做生平第一筆投資，買霸菱北美高科技基金慘賠60％。

● 21歲靠操作冠德建設獲利近５萬元，把所得購買一輛機車，現在還在使用。

● 23～24歲當兵期間，投資寶雅、炎洲等股，獲利30多萬元，退伍時已存到70萬元。

挫敗、沉潛期

（25~26歲）

● 25歲退伍後，找工作一直不順遂。

● 26歲辭掉工作，專心作股票。向家人借了220萬元，加上自有存款80萬元，融資全押一檔宏達電，虧損200萬元，本錢僅剩100萬元。

開竅期（27歲迄今）

● 27歲進入聚財網工作，從頭開始學技術分析。

● 28歲投資宏達電與聯發科獲利200萬元，還清欠家人的負債。

不再使用融資，運用均線操作法，陸續投資璨圓、景碩、可成與日盛金等股累計獲利近500萬元。

林慶文篩選股票三步驟

步驟A：篩選出過去三年營收呈現成長，毛利率每季至少呈持平或趨勢往上的公司。

步驟B：鎖定標的後，當５日均線向上突破20日均線時買進；５日均線走彎向下跌破20日均線時賣出（以宏達電為例）。

步驟C：如果走勢不如預期，持股總成本下跌7%~10%執行停損。

對大盤看法與目前持股

台股加權指數在2011/2/10出現5日均線跌破20日均線，2011/3/8時，5日均線往上突破20日均線，過兩個交易日又往下穿越，目前尚未往上突破，因此短線偏空，持股水位降至二成，僅約100萬元。

目前持股 技術面策略 基本面條件

璨圓

（3061） 短線有5日均線突破20日均線，股價站上均線時建立試單持股。

但目前5日均線跌破20日均線，還在盤整，短線小套，逐步減碼停損僅留少量去感受市場脈動，帳面未實現損失約5%上下。 營收連三年成長，原料2吋藍寶石基板價格從30美元降至25美元，有助毛利率提升。

上下游策略結盟深，引進策略性投資人日本三井物產及東貝對產品銷售有加分。

南僑

（1702） 2011/3/2出現5日均線突破20日均線，逐步建立持股試單；目前短均線尚未跌破長均線，持股獲利中，帳面未實現獲利約10%上下。 中國市場布局深厚穩健，營收連3年成長，打算標售台北廠，潛在獲利約一個資本額，有題材性。

為爭奪華懋千億遺產的陳振聰，依 然鍥而不捨。繼上訴庭上週三拒絕他的上訴申請後，又再打算上訴至終審法院，還希望迫使警方公開○六年遺囑的鑑證報告，藉此翻身。但華懋慈善基金一方早已驗 證該份遺囑，陳振聰難有翻身餘地。但踢走一個陳振聰，華懋這個千億王國仍然吸引着各路人馬，現時就有兩幫人馬在角力，透過形形色色的關係，試圖攀上華懋商 業王國的車邊。

上月初，陳振聰向立法會議員申寃，指警方早就完成○六年遺囑的科學鑑證，卻一直不肯向他披露結果。眼見終審庭的上訴期限只剩廿多日迫在眉睫，陳振聰處於捱 打狀態心急如焚。陳振聰一再聲稱他所持的○六年遺囑是真遺囑，是龔如心在他不知情下，自行找律師王永祥和老臣子吳崇武做見證下所訂立。可是，王永祥和吳崇 武卻在法庭供稱，從未見過該份遺囑，只曾見證龔如心立另一張贈一千萬元給陳振聰的partial will（不完整遺囑）。陳在輸了官司後被警方以涉嫌偽造遺囑拘捕，他突然出示一張從未曝光的指紋掃描結果，更反客為主報警，指控王和吳作假證供妨礙司法 公正。掃描結果顯示，遺囑上有多個指紋，陳暗指指紋屬於王和吳，由此推論兩人根本曾接觸遺囑，在庭上說「未見過」遺囑是講大話。若證明兩人講大話，整件案 便存有疑點。「律政司一日未落案告佢，都無責任向佢透露調查進展。就算之後告佢，都唔會咁快俾到文件佢，到佢收到文件時，已經係好多個月之後嘅事，到時無 論個化驗結果係對佢有利定不利，已經影響唔到單爭產案。」一名大律師指出。據知陳振聰無從染指遺產已成定局，他目前最擔心刑事檢控亦入罪，故一再催促警方 公開鑑證結果，狀甚胸有成竹。但他棋差一着，一直無法取得王和吳的指紋以證明自己「清白」，因他跟王和吳並不認識，並無兩人的指紋樣本作核對。

沒有任何指紋

原來慈善基金一方，一早已證實遺囑上根本沒兩人的指紋。陳振聰更預料不到，就算有指紋，指紋原來在一般情況下會隨時間而自動流失，華懋是在○九年事隔兩年 多才取得遺囑往化驗，警方今次的化驗結果，自然不會「無中生有」，發現指紋。「就算佢真係證實到遺囑上面有嗰兩個證人嘅指紋，的確係可以營造事有蹊蹺嘅疑 點，但主審法官林文瀚仲有考慮其他證據，最後嘅結論可能同樣係佢偽造遺囑。」大律師說。林官同時接納華懋的筆跡專家指遺囑上龔如心和王永祥的是偽冒，最諷 刺的是，陳原先聘請的筆跡專家竟掉轉槍頭，亦認為龔和王的簽名屬高度的偽冒。林官亦認為以當時龔如心病重的身體狀況，根本無能力自行撰寫和用打字機打好遺 囑。如以現時陳振聰的情況來看，他連最後一招反擊都沒有了，勝算變得更低。「雖然話民事同刑事分開處理，但個官嘅評論其實都好關鍵，好似龔如心嗰時同老爺 爭身家都係俾法官話佢份遺囑係假，然後咪俾差人告囉，直至終審法院推翻原判，龔如心先甩身之嘛，更何況今次林文瀚法官都係根據多方面證據下結論。」法律界 人士均指，陳振聰今次想甩身，肯定難過登天。

搭順風車搵食

在龔如心身上取得數十億元計財富的陳振聰，難有翻身籌碼，但這份千億遺產，已成為各路人馬覬覦的目標，現時已有最少兩幫人等展開角力。據知一班自稱能「直 達天庭」的人一直在龔仁心身邊周旋。雖然表面上龔仁心是華懋慈善基金的掌權人，但實際上要穩固地控制這個王國，他一直希望得到中央的「祝福」。就在與陳振 聰打官司期間，龔仁心曾一度因慈善基金的財政問題搞得十分頭痕，此時龔仁心身邊就出現了一幫人，聲稱可以安排他與習近平及李克強等中央核心人物見面。○九 年，龔仁心曾高調地在傳媒面前，表示即將上京，向外間暗示其有機會「面聖」，其後又傳出慈善基金得到一些富商捐錢協助打官司，加強了其在爭產戰的籌碼，亦 造就了這班人在華懋的聲勢。當時出現在龔仁心身邊的，就是中華文化交流協會及海峽兩岸和平統一基金會的創辦人林正茂、副會長彭振聲及秘書長胡國亨。這兩個 基金會都有前國家級領導人的親戚助陣。去年十二月，由基金會主辦及中聯辦的協辦下，在華懋荃灣如心廣場舉辦了一場名為「慈善中國和諧社會」的慈善騷，多位 政商猛人「俾面」出席，包括全國政協副主席李金華、中聯辦副主任黎桂康、政務司司長唐英年等。

安排內地慈善探訪

今年二月，林正茂、彭振聲及胡國亨三人亦安排龔仁心隨他們及其法律顧問陳莊勤、世界華商聯合促進會執行會長劉永碧等人，到寧夏了解當地貧民地區情況。這個 基金會與中聯辦、宋慶齡基金會、中國紅十字會等關係密切，不時搞研討會。四川地震後，龔仁心亦是透過這些機構，曾答應以華懋慈善基金名義捐出一億七千多萬 元賑災，林正茂控制的基金會有份穿針引線。為凸顯與中央人脈廣闊，林正茂於○九年出版一本大型紀念畫冊《偉大的復興歷史的印證——新中國六十年》，更請來 董建華、彭清華等人題詞，林正茂見人就派書。基金位於華潤大廈辦公室內的會議室亦擺放了毛澤東的雕像。而秘書長胡國亨認識不少城中富商名人，如吳光正、范 鴻齡等人，接觸過胡國亨的人士透露：「佢同人講林正茂個基金會屬總參二部（即軍隊的情報部門），自己是正會長，可信程度立刻大增。」胡國亨更替林正茂造 勢，兩人一唱一和，如於中共建國六十周年時，他向外說只要肯付八百萬元贊助費，林正茂就可安排贊助者直接與胡錦濤會面，甚至並列檢閱軍隊。

引華懋入股

林正茂替龔仁心搭建一個看上去有阿爺祝福的舞台，覬覦的是日後與華懋的商機。林正茂有一個年僅二十三歲的女兒林佳琪，於○九年成立了一間名為中國礦業資源 開發公司，公司持有東北一個鐵礦，一名知情人士透露，林氏希望搭上華懋後，日後官司完結，華懋便會入股礦業資源，再借殼上市，拍住上搵食。知情人士透露， 林正茂、彭振聲及胡國亨這幫人，只屬過氣左派邊緣人士，而非核心人物。其實林正茂只有小學程度，並有多個名字行走江湖，包括林立三、林一山、林權亮。就其 出版的紀念畫冊，記者找到有份做顧問的樹仁大學校監胡鴻烈，他說：「我不知道自己成為此書的顧問，我不認識林正茂，你可否寄一本給我看看。」而恒隆主席陳 啟宗答覆亦一樣，更肯定表示跟他沒半點關係。記者亦先後多次前往其位於華潤大廈的辦公室，不論早上或下午，都是空空如也。一名姓陳職員指最近不見林佳琪及 林正茂回公司，基金會另一個地址是黃竹坑利基中心，大廈看更更詫異說：「六樓長期無人喎。」而曾與林正茂扯上關係的富豪還包括四叔李兆基，據知林曾在中華 煤氣任顧問，不過最終亦反面收場。○九年，恒基旗下北京恒兆置業入稟高院，控告林正茂控制的海峽兩岸和平統一基金會及天利（香港）貿易違反合約，追討一千 六百多萬元。最近林正茂曾向龔仁心拍心口保證可到北京拜訪公安部部長孟建柱，但最後只能碰見自稱是孟建柱秘書的下屬，這幫人可謂露底。

勞建青野心大

而在華懋擔任遺產管理人的德勤會計師，責任之一就是要防止華懋亂花錢。現年五十四歲的勞建青，自○七年被法庭委任為華懋遺產管理人後，龔仁心一直對他存有 戒心，事關勞建青與城中潮州富豪關係密切，而這名富豪以往曾打算資助龔仁心打官司，但要求加入華懋董事局，最後被龔仁心拒絕。勞建青與龔仁心早生嫌隙，事 關早前由林正茂策劃，並由華懋捐出一億七千萬來賑災的建議，遭到勞建青拒絕；勞建青更揚言有權免除龔仁心在華懋董事局內的職務。勞建青為了全方位控制華懋 以防資產流失，已派出二十人進駐華懋集團處理日常業務，每年開支達四千萬元，亦先後委任許業榮及李家松任華懋管治委員會，直接向勞建青匯報。許業榮曾替聯 合集團前主席李明治打工，並出任聯合集團旗下新鴻基公司副主席兼行政總裁，在華懋員工眼中勞建青及許業榮屬同派系人士。

追尋海外資產

亦因着勞建青在華懋的角色，那幫左派邊緣人士對勞建青身邊的人亦有聯想，市場有傳聞指勞建青有一個兄長勞明智（Charles Lo）同樣是會計師出身，任時富金融獨立非執董，並擔任多間「殼」公司的主席及董事等，如其任執董的崇高國際（0209），○九年獲北京御生堂主席孫粗洪 入主，以近四億元收購大亨果茶集團八成股權，去年改名中國大亨飲品，勞明智繼續擔任行政總裁兼執行董事。有傳言勞明智有意與華懋合作，本刊記者致電找他， 其秘書回應：「勞明智同勞建青無關係，都唔係好熟。」另一方面，勞建青正努力拉攏梁榮江。江湖傳聞，龔如心與老爺打官司連輸兩着後，在海外存放有一筆十分 可觀的資產，只有梁榮江一人知道該筆資產的下落。梁榮江跟隨龔如心多年，是華懋老臣子，亦是華懋集團上市旗艦安寧控股的主席。去年梁榮江與勞建青在安寧重 選董事一事上產生磨擦，梁有感勞建青過度干預，感到無癮，梁甚至要求退任。欲向公司要求數千萬元「分手費」，但最終勞建青找來一名潮州富豪任中間人當說 客，希望梁榮江留任。華懋千億遺產案，即使陳振聰敗訴，戰爭亦未平息。龔仁心現正部署入稟法院，撤換遺產管理人，剷除勞建青，各方的角力戰才剛剛開始。

華懋兩大派系

表面上，陳振聰上訴失敗，龔仁心可掌權華懋慈善基金，其實龔身邊還有兩幫人一直在華懋中角力。

勞建青

德勤會計師行中國區主席，○七由被法庭委任處理華懋遺產，成為千億遺產管理人。八十年代加入德勤，與城中富豪、商人關係良好，曾擔任梅艷芳遺產管理人、又為海域集團、新銀集團、長城數碼等臨時清盤人。

許業榮

由德勤委任，現為華懋集團總經理及管治委員會委員。八十年代已出任AGC澳洲信用財務董事總經理，曾替聯合集團前主席李明治打工，及在聯合集團旗下的新鴻基公司任副主席兼行政總裁。

潮州富豪

潮州富豪擬借錢予龔仁心打官司，但卻要求加入華懋董事局，故被龔仁心拒絕。

林正茂

自稱是兩岸海峽和平統一基金有限公司名譽會長，聲稱與中國領導人稔熟。去年出版《新中國六十年》紀念畫冊，找來董建華、曾蔭權、中聯辦主任彭清華等人題詞。

彭振聲

前中聚雷天（729）非執董，陳黎彭會計師事務所創辦人。早年曾與北海集團已故主席徐展堂合作做生意。透過前光大集團董事長朱小華的代理人劉希泳而認識龔仁心。他曾為龔仁心安排律師打官司，迎戰陳振聰 。

胡國亨

香港經濟學社主席，曾出版《到富強之路》、《獨共南山守中國》等書籍。曾有意洽購星島股份，但最終落敗。○○年，以三千萬買起《天天日報》，改名《公正報》，只維持了五個月便告終。

如果你只有高中學歷，還是一個被高中老師宣判「一輩子也不會成功」的學生。 如果你活到二十七歲，已經做過八份工作，從腳踏車修理工到賣百科全書、影印機、報紙、保險，是個無所不賣的推銷員，但每一份工作最後都被開除。

如果你曾經窮到，必須在路上撿可樂罐，換零錢過日子，甚至連住的地方也沒有，只能當個睡在車上的流浪漢。

你就沒有成功的機會了嗎？

有一個人，在三十六歲之前，就過著這樣的日子，他叫作約翰‧保羅‧狄傑里爾（John Paul DeJoria）。

現在六十七歲的他，身價高達四十二億美元（約合新台幣一千二百億元），根據《富比世》雜誌二○一一年全美四百大富豪排行榜，狄傑里爾躋身全美第六十六大富豪，他的身價是廣達董事長林百里的一‧四倍。

他就是全美第一大獨立美髮沙龍品牌PAUL MITCHELL創辦人暨董事長。

年營收九億美元全球逾十二萬家店，都賣他的商品

四月十五日，他從美國飛到台灣，接受《商業周刊》專訪。

這位身價上千億的富豪，在美國擁有十棟豪宅，及一架私人飛機，出生於嬉皮世代的他，完全不用電子信箱，只靠著電話、傳真及助理，打理分布八十七國的生意。

他紮著小馬尾，蓄著招牌大鬍子，合身黑色西裝，搭配黑色T恤、尖頭皮鞋，略帶嬉皮味，他投資夜店，也是全球第二大龍舌蘭酒品牌Patron tequila最大股東。 從流浪漢到億萬富翁，狄傑里爾千億財富的起點，從七百美元開始。

他三十六歲時，和合夥人米契爾（Cyril Thomson Mitchell），以三罐洗髮產品，白手起家創辦PAUL MITCHELL美髮品牌。現在旗下JPMS公司年營收達九億美元。

他的產品，只在全球十二萬五千家美髮沙龍銷售。就連好萊塢影星亞當．山德勒（Adam Sandler）主演的電影《特務沙龍》，還特別邀請他，客串演出他自己的故事。

他克服創業艱辛！硬湊七百美元起家，後車廂當賣場

他的成功秘訣，就是「成功的人和不成功的人最大差別在，成功的人會做很多不成功的人不想做的事。」

他挑戰不成功的人，所不想做的第一件事，就是克服創業的艱辛：一筆永遠沒到位的五十萬美元創業金。

一九八○年，擔任專業美髮產品業務的狄傑里爾，認識了美髮設計師米契爾，決定創立專門為髮型師需求研發，天然配方的美髮產品品牌PAUL MITCHELL。

原本他們向朋友借了五十萬美元準備創業，對方卻在前一天抽手。

「一九八○年代美國正經歷大蕭條，利率高達二○％，失業率一○‧五％，當時的狀況，比現在還糟。」狄傑里爾回憶，因為他們賣的產品首度採用天然成分，所以售價比同業高了近六成，原本要合作的朋友不看好而臨時抽腿。

原本期待有筆創業基金的他，突然什麼都沒了，口袋只有一百多美元的他和米契爾籌了七百美元當第一桶金。「我還回頭跟我母親借了三百五十元，壓根都不敢告訴她發生什麼！」他笑說。

因為創業經費拮据，為了省油墨錢，他的產品包裝就選擇最簡單的黑白配，結果，這也成了現在PAUL MITCHELL的特色。

完全沒有任何創業計畫，只是基於一股創業衝動，「當時我最大的目標，就是每張支票都能按時支付，不會跳票就好。」狄傑里爾說，剛創業的第一年，每個星期都差一點破產。

當時就由他開著車，後車廂放著米契爾開發的產品，美髮沙龍一家家的跑。由他負責行銷、記帳、打電話等，所有事務一手包辦，米契爾負責向美髮師展示產品的使用。

他為失敗做好準備！連吃五天閉門羹，仍樂觀面對

三十六歲，開著車到處敲門，卻到處碰壁，對他來說，已是家常便飯。因為他二十多歲時，當百科全書銷售業務員，當時業務一個月底薪三十六美元，完全得靠賣更多書才能生活。

他永遠記得，為賣出第一套三百六十五美元的百科全書，整整花五天，面對上百扇甩在臉上的門，才賣出第一套，他每敲一扇門就會聽到「不」。「No、No、No、No、No」邊搖手指，邊講五個「No」的狄傑里爾說，「聽了五天，真的很辛苦！」

這是他克服不成功的人，所不想做的第二件事，他樂觀的說，「你要為更多『失敗』、『拒絕』做好準備，一百扇門在你面前關上，你也要用十足的熱情面對第一百零一扇門。」

在他投入美髮沙龍自有品牌時，當時市面已有逾五十種專業美髮品牌，這些品牌只在美髮沙龍賣，不在超市、零售通路銷售，因此，也從來沒有品牌會打廣告。

但 狄傑里爾卻逆向操作。成立第七年，才剛站穩，一九八七年，狄傑里爾做出驚人之舉，他花錢打廣告，由米契爾拿著招牌產品，文案寫著「這個人不希望你隨便都可 以買到他的產品。（the man doesn't want you buy his products anywhere）」告訴消費者，他們品牌只在髮廊銷售，打品牌知名度，等於幫髮廊做廣告。

他仿造英特爾打造「Intel inside」的廣告做法，在專業美髮界是創舉。代理PAUL MITCHELL的肯邦國際執行長孫希均指出，雖然在大眾品牌這很常見，但是專業美髮品牌是B2B（企業對企業）生意，「沒聽過有人做廣告。」

這個做法，樹立了PAUL MITCHELL，在美國美髮師心中的品牌定位與訊息。「我們永遠和美髮沙龍業者站在一起。」狄傑里爾估算說，「如果我真的經營零售市場，營收至少會比現在更大上四倍。」

他和美髮師同陣線！辦學院培養設計師，教導銷售撇步

這是他打敗不成功的人，所不想做的第三件事：不願意違背他創業的初衷，與美髮沙龍站在一起。

他的公司JPMS營收達九億美元，但全球只有二百五十位員工，平均一個人的產值高達三百六十萬美元。狄傑里爾推估，如果同樣規模，員工人數應該是四倍多，高達千人。

他 相信「保持運作簡單（keep moving part less） ，以少做多邏輯（do more with less）」，公司員工一人身兼兩職以上，一如他早年創業一人得身兼財務、行銷、業務、送貨等數職。他的公司人員精簡，不用養龐大的行銷業務人員，因為在 全球有高達五十萬名的美髮沙龍設計師使用他的產品，這些人都成了他的銷售人員。

狄傑里爾和髮廊的關係不只停留在賣產品，他還教他們變成生意人。

他認為，「髮型師對我們而言不是『金錢』，是『朋友』，這很大的差異。朋友就是得幫助他們順利經營，」他解釋。

一旦販售PAUL MITCHELL商品，當過業務的他，會教導髮廊如何擺設。例如，別把產品高高鎖在櫃子裡，要放在一五五公分到一七○公分身高客人視線所及之處，讓她試用，和顧客說話時，要位於左前方比較能拉近距離。

二十三年前就代理PAUL MITCHELL的肯邦國際負責人朱平指出，「他認為如果你不成功，我也不會成功。」

因此，他不僅協助全美各地美髮沙龍業者做生意，九年前，他花上百萬美元研發教材，利用加盟方式成立美髮學院，培育懂得使用PAUL MITCHELL商品的設計師。

現在全美有一百一十間JPMS美髮學院，是美國最大的美髮學院，每年培養出一萬五千名髮型設計師，學校直到去年才損益平衡小賺。

狄傑里爾的想法，就像蘋果公司的教育方案，提供折扣給學生，從學生時代，就培養他們的使用習慣，未來當他們到美髮沙龍工作後，就自然成為PAUL MITCHELL產品最好的推廣者。

擁有這群剪刀手部隊，即使面臨金融海嘯，其競爭對手歐萊雅的專業美髮部門營收只成長四．一％，JPMS卻可以成長一○％以上。

他敢向金錢說不！拒財團收購，個人持股全數信託

與美髮沙龍設計師站在一起，就可以成就他的美髮王國，在看似簡單的表象下，狄傑里爾還做出了即使連成功的人，都不想做的第四件事：向金錢說不！

狄傑里爾說，在美國，所有的專業沙龍美髮品牌，一家一家的賣給了各大上市公司集團，「只要成為上市公司一部分，就等於為了『營收成長』，這個品牌一定要走入零售市場。」

走入零售市場，代表美髮沙龍的產品失去特色，沒有獨創性，美髮業者的利潤也就不高。

每年各大美髮集團捧著鈔票上門，送到狄傑里爾面前，收購金額一再加碼，從一億美元提高到五億美元，比當初雅詩蘭黛收購AVEDA（肯夢）的三億美元要高。「就算有人出價一百億美元，我也不賣！」

二○○四年，他做出了美國美髮界獨一無二的動作，他將自己持有超過五一％的公司持股，全部放入長達三百六十年的信託，「現在大家都賣掉了，只有PAUL MITCHELL永遠不賣。」他說，「就算我的孫子的孫子，也不能賣！」

就在採訪的當天，他算一算說，「這個不賣的有效期，到現在為止，還有三百五十三年。」

第一次創業就成功？這是很多上班族計畫離開朝九晚五生活，魂牽夢想的事。而這件事，在一位台積電退下來的「竹科媽媽」手中實現了。

這位媽媽的名字叫車幸勳，她之前的工作是台積電管理師。八年前，她拿出兩百萬元投資竹北房地產，八年後，她靠兩百萬元玩出擁有十二個店面的小型購物中心「甫力瀚親子館」。這個親子館的訴求是提供更多的竹科媽媽有一個安排小朋友平日活動的親子中心。

這個賣場，改變了車幸勳的人生。以前，她的週末經常在簡報資料和奶瓶齊飛中度過。現在，靠著這一個「啞巴兒子」，她一年租金收入超過兩百萬，時間自由，收入「比在台積電還多」。

這個模式運作方法是，和地主簽長約蓋商場，再轉租獲利，不用負擔土地成本，只要出租率高，短期六、七年，長則十年就能回本。「這個模式在台中很流行，新竹卻沒人做，」車幸勳說。

當時竹北有一百個建案同時興建，卻沒有大型購物中心規畫。這些建案完工後，將帶進一個個家庭；她看到附近的小學開始動土，一個新的大社區即將成形，她決定放手一搏。

和地主簽約的那一天，她也辭掉台積電的工作，為了蓋商場，除了投下房地產賺來的七百萬，再湊了四百萬，加上貸款，投入兩千萬，這是她所有的家底。

原則一：不迷信品牌創業動機強，才能當夥伴

一開始，車幸勳把創業想得太簡單了。

第一、她的商場不在熱鬧的大馬路上，卻藏身在住宅區裡，只是竹北的B級地段，第二，她只有個人資金，又是第一次在房地產創業，手上能出的牌並不多，只有C級資源。一開始，她計畫找誠品等品牌進駐，用A級廠商當招牌。

對方開出條件，要她變更商場設計才考慮設點，等她投下數十萬修改設計，對方卻回應「公司決策改變，」拒絕她的要求。朋友告訴她，「你這是B級地點，找A級品牌，注定就是被凌遲到死，」她只能苦笑。

商場開幕的那天，附近滿是還沒完工的工地，整個商場只有一半商家進駐，找不到能吸引買家光顧的人氣大店，她開始跑三點半，心裡氣餒極了。

什麼才能讓竹科媽媽埋單？她曾引進百貨公司知名的「遊戲愛樂園」服務，這個服務在百貨公司大紅，全職媽媽卻不感興趣。她也曾引進書店主題餐廳，卻慘遭滑鐵盧；連一開始創立就來設點的兒童劇團，也因前進大陸，選擇撤點。

幾番折騰之後，「我學會right timing（對的時間）要找right person（對的人）。」她從和她一樣都是第一次創業的夥伴身上找到了支柱。這是她學到最重要的成功經驗。

誠品不來，卻有一間星星城堡親子書房來敲門，老闆劉倪后和她一樣，兩個人都是第一次創業的媽媽，也沒有創業經驗，然而，童書店是出了名的難經營，所以車幸勳不敢抱太大期望。

沒想到，親子書房卻展現意想不到的爆發力，附近沒客人，劉倪后就到台積電辦書展，辦團購，甚至辦起免費的說故事教室，吸引一大票竹科媽媽每天往這裡跑。 她的商場裡多了一群「第一次創業」的店家，有從台北舉家遷到新竹創業的小兒科醫師、IC設計公司人資部員工開的手打烏龍麵店，以及科技業公關轉職開的洗衣 店，還有科技人開的音樂才藝教室。

現在找合作夥伴，她不再迷信品牌，會先試探的觀察對方動機有多強，像是第一次創業的人動機最強；或是準備夠不夠充分，「最好是斷了後路才來的人，」因為，這樣的人最有勝算。

原則二：找經營特色賣手工麵包，吸客逛賣場

經營特色，是車幸勳從谷底翻升的第二要訣。在竹北，只要有特色，「就算你在北埔鄉下賣麵包，照樣有人找上門，」車幸勳說。

這幾年，她自己在二樓開起了麵包店，一進門，就看得到她做麵包，而且用的是一般家用烤箱做麵包。

車幸勳一天只做兩百顆麵包，但她的麵包架上，看不到一個麵包，她賣的「梗」是「自然農法」的概念。她靠賣麵包賺不了錢，卻是靠開烘焙課，教大家用自然的方法，在家做麵包，吸引客人來賣場拜訪其他店家，才是她真正的目的。

採訪當天，她未來兩個月的烘焙課，都全部額滿。那天下午，隨時都有帶著小孩的全職媽媽，專程跑兩、三公里，買她的手工麵包。

原則三：招商定位清楚鎖定親子項目，拒小吃店

即使最低潮的時候，她仍堅持賣場的親子定位，拒絕小吃、冷飲店進駐，現在，賣場裡全天都看得到帶著小朋友上門的媽媽客人。賣場出租率從五成，去年開始變成滿租，現在這裡的小兒科，已經是計程車司機都知道的竹北診所。

車幸勳開商場，是B級地段、B級店家加C級資源，卻翻身成功的案例。即使一開始拿的是一手爛牌，用心打，也能打出意想不到的成績，拿回自己人生的發球權。

南西‧杜爾是誰？為何她號稱「矽 谷最有說服力的女人」，能夠讓美國前副總統高爾從谷底翻身，還有資格公開拆解賈伯斯的簡報魔力？《今周刊》獨家專訪南西．杜爾，暢談她如何引領視覺簡報風 潮，同時一揭跨國企業大老闆們都捧著銀子找她上演說課的理由。

撰文‧林讓均

還記得前幾年那場席捲全球的「高爾旋風」嗎？

二○○七年，美國前副總統高爾（Al Gore）巡迴世界演講：「不願面對的真相」（An Inconvenient Truth），探討全球氣候變遷的議題，當時高爾沉穩堅定的精采演說，輔以簡報上一幕幕冰山崩解、海水吞噬、風暴席捲的驚悚畫面，跨越國界震撼了全球民 眾。

演說要聽得見 更看得見把訊息變簡單 善用「視覺溝通法」就因為這股震懾人心的魅力，讓高爾從總統選舉落敗的失意政客，翻身一躍成為全球讚譽的環保鬥士，甚至贏得當年度的諾貝爾和平獎；而以 「不願面對的真相」的演說為主題所拍成的紀錄片，也連奪奧斯卡獎、艾美獎等殊榮。

這股高爾旋風，讓全世界的領導者無法再忽視氣候變遷的嚴重後果，紛紛「應觀眾要求」提出環保對策。

高爾的例子說明了：一場動人的簡報，足以撼動整個世界！

主導「不願面對的真相」簡報與演說設計、讓高爾谷底翻身的幕後高手，就是美國「杜爾設計公司」（Duarte Design Firm）的執行長南西．杜爾（Nancy Duarte）。

年約五十歲、紅髮飄逸的杜爾，曾被國際媒體喻為當代最重要的簡報溝通大師之一，她擅長以活潑的影像設計，來讓簡報「說故事」，並且深諳引發觀眾共鳴的箇中 祕訣。

因此，不僅高爾邀她出馬助拳，橫跨各世代的國際大品牌，包括蘋果、奇異、微軟、谷歌、惠普、思科、臉書與推特等，也都名列杜爾的客戶名單。

由於杜爾與丈夫在一九八八年創辦的「杜爾設計公司」，就位在現代科技的搖籃──美國矽谷（Silicon Valley），因此幾乎每位矽谷的大老闆，包含上述科技大廠的當家老大，都是杜爾的客戶兼學生。

平常在產業界「喊水會結凍」的他們，卻捧著大把大把的銀子來找杜爾，乖乖聽杜爾教他們「怎麼說話、如何說服」；難道這些經常有機會演說的大老闆們不會說 話、沒有說服力嗎？

「『說服』是人類最強大的工具之一，但是人們往往只想著自己該怎麼說、一古腦兒把想講的話倒給觀眾，但觀眾連聽都聽不懂，怎麼可能還被你說服！」接受《今 周刊》專訪的杜爾說，訊息的設計一定要淺顯易懂，而一張圖片、一個畫面的力量可以勝過千言萬語。

「讓你的演說聽得見，更看得見！」杜爾強調「視覺溝通」的時代已經到來，而「不願面對的真相」充滿視覺效果的簡報設計，就淋漓盡致地展現了這項理念。

成功改造高爾「天書」簡報「不願面對的真相」擄獲全球觀眾的心許多看過「不願面對的真相」紀錄片的人，對高爾搭著升降梯跟著二氧化碳濃度指數一路飆升的那 一幕，感到十分難忘。包括這一幕在內的每張投影片，沒有太多文字，卻讓觀眾一目了然：「二氧化碳濃度即將『破表』，再不採取行動，將導致嚴重的氣候變遷後 果。」而這正是高爾整場的演說主旨。

杜爾團隊把複雜的氣候議題變簡單了，但本來高爾的簡報可不是長這樣的。杜爾記得，當初高爾來找她時，是帶著剛從倉庫挖出來的三十五釐米影片，原來七○年代 的青年高爾就曾經跟著老師巡迴演講環保議題，用的正是這種舊式影片。

「但這不會是現在觀眾想要看到的！」杜爾說，當時影片上頭的理論與數據，如「天書」一般令人不解，連高爾都自嘲當初的演講「效果顯然不如預期」。

那杜爾團隊究竟為高爾做了什麼事？對蘋果的簡報軟體「Keynote」不陌生的觀眾，一眼就能看出「不願面對的真相」充滿蘋果風格的簡約禪意。由於高爾時 任蘋果的董事，而杜爾團隊正好也習慣使用適合於圖像、影音表現的蘋果Keynote軟體。於是，杜爾團隊就把數據與理論簡化為一張張、一段段圖片或動畫， 並且盡可能把效果玩到極致，讓觀眾簡直享受一場好萊塢級的觀影震撼。

比方說，談到「溫室效應」，他們用「辛普森卡通」取代長篇大論，以冰淇淋一拿到室外即融化的畫面效果凸顯演說張力；而談到颶風危害，則播放○五年卡崔納颶 風襲擊紐奧良的催淚影音。

「回過頭看，連我自己都不敢相信，一部充滿簡報片段的紀錄片，居然會得到奧斯卡殊榮並贏得全球觀眾的讚賞！」看著由她領銜製作、破天荒以視覺溝通概念，來 表現氣候議題簡報所拍成的紀錄片，杜爾頗為得意。

而杜爾自從成功製作了「不願面對的真相」，並在○八年出版登上美國各暢銷書榜、關於簡報製作技巧的暢銷書《Slide:ology》之後，儼然成為當代的 視覺簡報教母，影響所及，讓全球各地掀起簡報革命，連台灣都有人開班討論杜爾的簡報術。

有別於對高爾的侃侃而談，剛辭去蘋果執行長一職的賈伯斯（Steve Jobs），則是杜爾「不能承認的客戶」。

賈伯斯演說的神祕魅力

每三十秒就讓觀眾有一次劇烈生理回應「我只能說，蘋果的確名列我的客戶名單，但我不能多談論賈伯斯！」或許基於保密條款讓杜爾不能公開承認，但去年杜爾再 出版一本解構各種演說形態的著作《Resonate》（中譯：視覺溝通法則，大寫出版社將出版），分析了多位名人的敘事類型，當然不會漏掉被喻為「當代簡 報大師」的賈伯斯。

有別於其他專家聚焦於賈伯斯身上，杜爾認為，讓賈伯斯在蘋果迷心中擁有「神」一般地位的祕密，是藏在觀眾席裡。

「什麼最足以說明賈伯斯的演說魅力？就是觀眾三十秒一次的激烈生理回應！」杜爾曾經分析賈伯斯在○七年、發表第一支iPhone手機時深具里程碑意義的歷 史演說，她畫出一條「演說火花線」（Sparkline），以秒為單位精確計算觀眾對賈伯斯演說的各種回應，驚訝地發現平均每三十秒，賈伯斯就能夠讓觀眾 或大笑、鼓掌，或發出驚歎聲。

這些生理反應，可是人們裝都裝不來、最真誠自然的回應，更是觀眾對講者所能展現的最大恭維。

為什麼賈伯斯可以不斷擦出火花，讓全球聽眾的情緒隨他起落？「賈伯斯很會製造懸疑感、畫面感，並善於把觀眾拉進他所創造的情境中！」杜爾舉例，賈伯斯曾經 從口袋變出iPod隨身聽，從牛皮紙袋中拿出強調輕薄的MacBook Air筆電，還曾在簡報現場用iPhone打電話給星巴克、叫了四千杯拿鐵咖啡給現場每位觀眾。

親自為聽眾準備簡報內容

先了解你的觀眾 創造好記、好念口號「一下子做四千杯拿鐵？別傻了，這就是簡報表演的一部分，早就經過精密設計，套好招了！」音質飽滿有元氣的杜爾說，要讓觀眾有共鳴，第 一步就是了解你的觀眾，讓他們有參與感，把他們變成你演說中的主角。

例如，賈伯斯了解他的觀眾不只是坐在台下的人士，更多是散布全球各地、收看線上直播，並立刻發表心得與報導的網友與記者，為便於這些人能輕易重複他想傳達 的訊息、擷取其引言，他創造出很多如口號般好念的「聲刺」（sound bite，指響亮的短句）。

像是他在第一代iPhone發表會上，不斷重複「蘋果重新創造了手機」（Apple reinvents the phone），這句話果然見諸各大媒體，成功達到議題設定的效果。

「如果這場演說的觀眾，將成就你一筆一千萬美元的大生意，你會把簡報工作交給祕書處理嗎？」杜爾提醒，很多大老闆推說自己太忙，沒空參與簡報的製作，但請 注意：「你準備多少，觀眾感受得到！」通常杜爾會請客戶評估這場簡報或演說的價值，如果真的很重要，杜爾即會要求客戶至少要參與點子發想與觀眾分析。

「不過簡報片只是輔助，不是演說的重點，當年黑人民權領袖馬丁‧路德‧金恩(Martin Luther King, Jr.)，沒有投影片的輔助，卻還是讓他的經典演說流傳至今！」杜爾說，這是因為他總是親自準備講稿、勤於琢磨詞彙，所以能用強而有力的語言勾勒出美好遠 景，例如「我有一個夢」（I have a dream）、「人生而平等」（all men are created equal）都是扣人心弦的傳世佳句。

但準備得再好，不管你是哪位大人物，沒有足夠的練習，還是無法造就「不敗的說服力」。連身為演說專家的杜爾，至今仍會為一場十八分鐘的重要演講，光是排練 的時間就高達三十八小時！

十八分鐘演講準備三十八小時練到字句像爆米花一樣自動蹦出來一位企業執行長以台下超過三十八小時的辛苦準備，交換台上十八分鐘的零誤差演說，值不值得？

「簡直太值得了，因為那場在ＴＥＤ的演說，為我帶進了數百萬美元的業務！」身為推廣全球性知識對話的「ＴＥＤ論壇」委員會成員，杜爾深知那場演講有全球四 萬多位觀眾收看，因此卯足全力準備，不知在辦公室來回演練多少回，不只助理，連窗外的綠樹也被權充為即席觀眾。

要求自己要練到字句像爆米花一樣自動蹦出來的杜爾，在正式演說時，不僅不需要講稿，還有餘裕以停頓留白、使眼色等肢體語言與觀眾互動。

「在觀眾面前，我們永遠是學生！」將在十一月接受《今周刊》邀請來台演講的杜爾說，最近她已經開始「研究」台灣觀眾，並對東方獨到的故事觀感到興趣，她很 好奇為何中國故事結局常是悲劇。

她預告，自己的下一本書也許就是拆解東、西方溝通模式的不同。至於她的這套模式，是不是也有說服力，就看東方讀者買不買單了。

南西‧杜爾（Nancy Duarte）現職：Duarte設計公司執行長、全球TED論壇委員會成員經歷：高爾「不願面對的真相」簡報製作人、多家跨國企業的演說顧問著作：全球 暢銷書《Resonate》、《Slide:ology》

杜爾5大說服力心法

1. 設想觀眾的需求。

2. 讓觀眾變主角、有參與感。

3. 讓你的故事更有戲劇張力。

4. 把訊息視覺化、感官化。

5. 練習、練習、再練習。

掌握5大要領 變身簡報大師觀眾為王 從觀眾的需求出發，簡報上要明確表達「你可以為他們做什麼」、「為什麼他們要聽你講」、「他們可以採取什麼行動」。

傳達理念並感動觀眾 觀眾來此是等著看你的理念、被你啟發，最好的方法就是把訊息具象化，以生動的數據、影音讓觀眾有一場感官之旅。

讓訊息被「看見」 別忘了觀眾至少有一半是「視覺型」的，多使用視覺化的說明，例如將訊息轉化為流程圖、統計圖與各種美術圖案。

簡化訊息以凸顯重點 拿掉多餘的、裝飾性的文字，盡量以關鍵字說明，並且一次秀一個重點就好。

建立良善的互動關係 把投影片當成表演場景，把自己當成演員，以更有趣而有意義的方法來表現，並與觀眾互動。

資料來源：Duarte設計公司

一個偏鄉街頭混混，卻翻身最受國 際歡迎的中國導演？

中國獨立電影導演賈樟柯，正是集眾多鎂光燈於一身的亮點人物：包括○六年以《三峽好人》獲威尼斯影展金獅獎、○七年以《無用》獲得威尼斯影展最佳紀錄片， 以及在電影發源地法國最具影響力的報紙《世界報》，獲得○七年度最佳影片，他的作品至今摘下超過五十項全球藝壇獎項。最新獎項是去年獲夏威夷國際電影節最 佳紀錄片獎與加拿大蒙特婁國際紀錄片電影節大獎。

就連美國《紐約時報》（The New York Times）也曾盛讚他是「當今世界四十歲以下的最佳導演」，世界經濟論壇甚至賦予他「全球青年領袖」稱號。

「他是中國『一個人的公共電視台』，」政大廣電系副教授陳儒修這樣詮釋他；新浪網創辦人、CNEX執行長蔣顯斌十月底，也讓兩岸三地最具規模的非官方紀錄 片製作、發行和策展平台CNEX以他為焦點影人，為這位華人紀錄片王在台辦展，回顧他的作品。

賈樟柯的創作能量一夕爆發，和他成長時代背景有關。

他，歷經文革和貧窮因一場學運轉而投身創作

一九七○年，出生山西汾陽的他，對文化大革命與一九七八年改革開放前後的威權和貧窮，都有最初的記憶。「我的成長伴隨一個災難的結束，跟一個改革的開 始，」賈樟柯說，隨他一年年長大，他像是個時代見證人，見證變化中的中國。

他青少年時混過幫派，一九八○年代接觸港台流行樂與西方哲學思潮，思想漸獲啟蒙。

賈樟柯解釋，過去受教育，每個人是國家機器的螺絲釘，須服從集體、不能談個人。「唱歌都是『我們』：我們是共產主義接班人；聽到鄧麗君時，突然出現月亮代 表『我』的心！」

一九八九年發生天安門學運，這場暴力的學運對一些人是傷痛，對更多人則是淡忘，卻讓賈樟柯變得非常不暴力，成了他遠離懵懂少年的人生轉捩點。他發現，在街 頭打架對抗不了國家機器的巨大暴力，只有透過創作說心裡話宣洩。

「普通中國人那種心聲是講不出來的，我覺得我自己應該變成一個講故事的人，把我看到的事實、看到的生活講出來。」賈樟柯說。

沒想到，一九九三年，考進北京電影學院的他，原先對現實種種有要說的欲望，卻被電影圈同化。當時他一提筆，彷彿只有超乎常態的生活才能寫進劇本，卻忘了親 身經歷的現實才是創作最重要的養分。

他，受台灣導演啟發鏡頭對準中國底層小人物

直到看到侯孝賢、楊德昌等台灣新電影導演作品，給他極大啟示。侯孝賢訪談中多次提到作家沈從文，賈樟柯就把自己關在自習室，每天幾支菸、幾杯茶看沈從文作 品，終於領悟個體經驗的可貴，彌合了文革後文化的斷裂，「侯孝賢讓我了解到，對導演來說，看世界的態度就是看電影的方法。」

一九九五年，從他學生時期拍想返鄉過年的北京農民工短片《小山回家》，及一九九七年拍他山西老家縣城扒手的《小武》開始，賈樟柯就把鏡頭對準中國底層小人 物。不論是劇情或紀錄片，他都讓國際看到中國社會變遷下，當代庶民面貌。這樣的題材除頻頻獲獎，更有國際影評盛讚他的電影是「一部將要消失的世界拍攝的中 國傳奇編年史。」

儘管影片在國際獲獎，成了外國認識中國的窗口，他卻因《小武》沒拍出縣城文化之美，反而把老家拍得男盜女娼被指責是罪人，中國因此禁止他在國內拍片，直到 ○四年，中國電影逐漸步入產業化才解禁。

他，拍片敢對抗體制讓紀錄片還原出歷史真相

拍片遭禁時，他仍以拍廣告為名續拍片。敢對抗體制，來自呈現真實中國的行動力，「真實中國人的生活與處境在銀幕上得不到體現，拍真實中國出來，會覺得有一 種反叛性。」

這樣的反叛性，也展現在他二○一○年把上海世博官方紀錄片《海上傳奇》拍成還原歷史真相的影片，今年再把酒商的廣告邀約拍成紀錄片《語路》。

他不諱言，長期來，中國官方教育對歷史有很多遮蔽，很多歷史真相老百姓不了解，「拍紀錄片（指《海上傳奇》），會對我們重新認識中國的近現代史，有很好的 啟示作用。」

最早發想來自富士康連環跳樓自殺事件的《語路》，則是賈樟柯看到年輕農民工的焦慮與苦悶所衍生的創作。「我在北京讀書時，路邊很多帳篷，裡面住很多農民 工，」賈樟柯說他能感同身受，因那就是他老家那些哥兒們、朋友那個狀態。

他把各領域傑出人物的奮鬥故事送給全中國年輕人，「談談他們最黑暗的時刻，如何走出艱難歲月的智慧和勇氣。」

下一步，對拍中國變革「上癮」的賈樟柯，發現中國轉型現代國家的變革起源在晚清，因此打算回溯到百年前的辛亥革命，籌拍一部破人民幣億元資金的武俠片《在 清朝》。

從幫派踏進電影世界，從山西偏鄉走上世界舞台，賈樟柯接下來的挑戰是如何再把真實中國的社會底層，拍成具有時代意義的平民史詩。

對五十九歲的李哲豪來說，命運一 點都不好玩！為了擺脫貧窮，他努力工作、兼差，但錯誤的投資卻讓他幾乎賠光積蓄。

六年前他被迫退休，為金錢焦慮不已，直到悟出賺錢的道理。

他 運用三個投資理財的致富錦囊，五年內，用一千萬元滾出上億元身價。

撰文‧謝富旭、林心怡

五十三歲(六年前)時 自某家企管公司退休的李哲豪(化名)，在旁人眼中是生活過得還不錯的人。他在台北市木柵區擁有二戶國宅(一戶自住、一戶出租)，在新北市新店區的巷弄間還 有一家租給7-ELEVEn的店面，以及在坪林山區還擁有一片農莊。即使如此，潛心學佛多年的他，還是被金錢折磨得焦慮不已！

當時已坐擁土 地與房地產資產的李哲豪，金錢的焦慮來自三個方面。

第一、除了土地資產，他身邊的現金所剩無幾，靠著當老師的妻子每月約六萬元薪資以及約四 萬元租金，總計十萬元的收入，要養活一大家子的人。包括在洗腎的母親、中風的父親以及兩名在念書的子女。因此，每月十萬元的收入仍顯得捉襟見肘。

「富 同學」點醒 翻轉窮忙命運第二個焦慮則是，他在坪林投資的土地，原本是想蓋一座休閒農莊。幾年下來，包括購置土地、裝潢等，已經砸下約一千萬元，而休閒農莊生意一直沒 有起色。因此，不但一千萬元的本錢回收希望越來越渺茫，每年還得支出一筆維修費用。

第三個焦慮也是最令他輾轉難眠的難題：腦性麻痺女兒的未 來。李哲豪眼看女兒一天天長大，他與妻子卻一天天衰老，女兒下半輩子的照顧問題始終無法讓他與妻子放下心來。雖然他已經打算將一戶國宅留給女兒，問題是國 宅位於半山腰上，從捷運站到家裡還有一段吃力的上坡路，夜晚路途又漆黑。而以他當時的財力狀況，要為女兒預備一戶更適合的房子似乎希望渺茫！

五 年前某天，李哲豪帶著妻子到一位大學同學家作客，這位身價逾三億元「富同學」的一席話，震懾了正在徬徨無助的他。接下來，他照著同學的建議，為自己的資產 狀況做了詳細的「健檢」，並對資產進行「活化」，加上適當地舉債投資，只不過五年的時間，李哲豪從一個焦慮的中產窮忙族，成為身價億元的富翁。如今，他一 年坐領四百萬元現金股息，還是新北市新板特區一戶市值約二六○○萬元的「輕豪宅」的主人。

這五年來，李哲豪到底想通了什麼事？做了些什麼 事？使他的窮忙命運翻轉過來。以下是他首次對媒體分享致富心法的內心告白：我出生於苗栗縣鄉下，父親除了務農還得做工，靠他一人的收入要扛起一家八口生 計。五位兄弟姊妹裡就屬我最會念書，所以家裡集中所有的資源放在我身上。兄弟姊妹們大多讀到國中就出社會賺錢，供我讀書。我也很爭氣地考上第一志願台大商 學系，光耀門楣。

畢業後，我先到某家貿易公司上班，然後到機械產業，從小辦事員一路升到管理階層。在我職涯的最後幾年，被某外商企管公司延 攬成為顧問，老外老闆對員工很大方，給我一年超過三百萬元的年薪，直到這家企管公司縮編。六年前，也就是在我五十三歲時，我被迫退休。

瘋賺 錢 高階白領下班做「土水」二十幾年的職場生涯，我存下了不少錢。不但我的薪資高人一等，我的妻子是老師，收入也相當穩定。即使如此，可能是小時候家裡太窮的 關係，我非常地節儉。雖然收入不錯，我從未帶妻兒上過館子，即使要慶祝什麼事，我們一家大小都是吃路邊攤。我記得，有一次公司舉辦員工聚餐，餐後竟要向每 位員工收五百元，讓我心疼好久。當時我心中還一直嘀咕：「早知道是員工要出錢就不來了！」不單是節流，我也積極地開源。白天穿西裝打領帶在大公司上班，下 班後常常到親戚開的工廠幫忙，不論是工廠的作業員或是水電工作，只要有錢，任何粗重的活我都願意做。你一定不敢相信，台大商學系畢業的我，嘛ㄟ做「土 水」(泥水工)哩！

我不到四十歲就開始為退休後的生活打算，把省下來的錢全部用來買房地產。我不僅一口氣花了八百萬元在台北市木柵區買了兩 戶國宅，又在新北市新店區的巷子內以一二○○萬元的代價買了一家店面，而且順利地租給7-ELEVEn，月租三萬元。

不單想當包租公，我更 希望退休後能擁有一座休閒農莊，不但營業有收入，還同時可以退休養老。抱著這樣的美夢，二十年前我在新北市坪林山區買了一塊山坡地進行開墾，蓋起民宿，前 前後後總計投入了一千多萬元。

所以，原本白天在大公司上班，晚上常常兼差做工的我，周末時還得跑去山上經營民宿，搞得我人仰馬翻。很多人看 我的外表好像七十歲以上的阿公，事實上我還未滿六十歲，我的外表之所以這麼蒼老，就是因為年輕時操勞過度導致。

忙於賺錢的我，因為忽略照顧 家人，最後讓我付出慘痛的代價。我的妻子，是我的大學同學，因為身體本來就不好，又因為腳疾而行動不方便。她懷孕時，我因為太過忙碌無法陪她去做產檢，就 連生產的時候也不在她身邊。如果那時我多關心妻子一點，早點發現胎位不正，選擇剖腹產，或許女兒就不會腦性麻痺??。

我對妻子與女兒一直深 感自責，我記得，就讀國中的女兒有一次對我說：「爸爸，我在學校好孤單！」一想到這裡，我的罪惡感就與日俱增。我也不斷地告訴自己，一定要盡最大的力量， 照顧她的生活，給她一個最溫暖舒適的家來彌補她。

儘管我與妻子的收入尚可，但是腦性麻痺女兒龐大的醫療復健支出仍讓我們備感壓力。女兒每周 一定要做一次按摩，否則她的雙腿會日漸萎縮，而一次按摩復健就要花七百元。從國小開始，我們就給她請家教，直到她大學還是如此。因為腦性麻痺的小孩手會顫 抖根本無法做筆記，口齒不清使發問也頗困難。更重要的是，幫女兒請家教不僅可加強她的課業，也等於為她找到一位最好的朋友，讓她不那麼孤單。不過，這一切 一切都是龐大的開銷。

那時候我的休閒農莊也一直處於燒錢階段。我無暇管農莊，便把它交給父母親經營，但經營民宿農莊遠比我預料的要複雜很 多，根本不是兩位老人家可以應付得了的。於是，眼看投入的一千多萬元回收遙遙無期，而且每年維修還要再花一筆錢，原本讓我寄以厚望的生意，竟成了尾大不掉 的賠錢貨。

打擊接踵而來 喜遇好友檢視財務狀況六年前，我任職的企管顧問公司縮編，我成為優退名單的一員，更是讓我的人生跌到了谷底。當時五十三歲的我，找工作已非常困難，於是專 心經營農莊。這個時候，父母親的健康開始惡化，媽媽定期要洗腎，爸爸中風後還患了阿茲海默症（又稱老人癡呆症）。這種情況，我實在不敢再對年久失修的農莊 硬體設施再加碼投資，所以經營上也一直毫無起色。

當時，家裡就靠著妻子當老師的薪水、出租的國宅、租給7-ELEVEn的店面，維持著所有 開銷。問題是，兩位還在讀書的兒女以及兩位生病的老人開銷實在太大了。外人看我好像資產滿厚實的，其實五十三歲的我已經開始在吃老本了，儲蓄逐漸地流失， 我對我的未來，不，我的未來一點也不重要，應該是我對我兒女的未來感到憂心忡忡。

五年前，即二○○六年，我的一位台大商學系的好友傅先生， 原本移民國外，決定回國定居。我與妻子跟傅先生都是大學時很要好的朋友。一到他們家裡，我的妻子可能太久沒見到老同學，心情相當激動，大家在聊天時，妻子 竟把這幾年我們的處境向老同學一古腦兒地和盤托出，還難過地當場掉下淚來。妻子說，我們夫妻倆辛苦了大半輩子，生活條件卻越來越差，連一個普通家庭的水準 也比不上，還提到我們夫妻長期為錢失和、吵架。

當時的我覺得很沒面子，然而，好友傅先生似乎嫌我不夠痛苦般地還補了我一槍：「你是沒日沒夜 地拚命工作拚到快吊點滴，我是輕輕鬆鬆地賺錢，也賺到快吊點滴！」老同學的一句話，雖令我極為難堪，卻是我上半輩子窮忙人生的最貼切注腳，因為我內心也時 常在吶喊：「老天爺啊！你到底有沒有長眼珠子，像我這樣努力勤勞節儉的人，竟讓我終其一生都在為金錢奔波煩惱，甚至痛苦不堪！」我沒好氣地看著同學反問 他：「我已經五十四歲了，也沒有工作，還有機會翻身嗎？」他請我將自己的財務狀況仔細跟他說清楚，他聽完後，沉吟了一會兒：「明天你再來找我，我送你三個 錦囊妙計，如果你決心夠的話，一定能翻身。」隔天，我懷著忐忑不安的心再度拜訪老同學住的豪宅。前一天大家都只在客廳與飯廳聊天，這是我第一次走進他的書 房，傅先生則稱它為「戰情室」。走進他的「戰情室」時不禁讓我瞠目結舌，因為這位在大學時期功課平平還不時蹺課的同學，藏書宛如一座小型圖書館。

首 先是一排排整套金庸、古龍、梁羽生所著的武俠小說映入我眼簾，但是除了武俠小說外，其他清一色皆是財經與投資書籍，有不少還是英文書。桌上則堆滿了財經雜 誌、股市四季報與企業年報等刊物。傅先生打趣地說：「過去十幾年退休生活，都是在練功，每天至少『練』足八小時以上。武俠小說的『降龍十八掌』，一招也沒 練成，但投資理財的功力倒是已達爐火純青的地步！」點出三大缺陷 提出三個錦囊妙計傅先生為我進行了詳細的財務「健診」，點出了我投資理財的三大缺陷。第一，資產高度集中在房地產、變現性太差，會影響投資理財的靈活性； 其次，租金收入每月僅四萬元，等於每年四十八萬元，以目前出租的房地產(一戶國宅及一家店面)市價保守估計約二千萬元計算，投資報酬率僅有二．四％，這還 未把仍在虧錢的休閒農莊計算進去；第三，當時我手上市價約六十多萬元的歌林、三陽等股票，基本面與配息不穩定，根本不適合像我這樣的退休者投資。

傅 先生的分析論點，我完全同意，但問題是，我已是退休之人，不但沒有收入，家裡還有老小要照顧，我不知道是否還有改變的能力與本錢，於是進一步向老同學請教 對策。

他說對策的確有，但命運還是掌握在自己手中，以同學的立場，他只能提供建言，無法提供任何實質的幫助。我請他不必顧忌，我會充分尊重 他的建議，後果自己完全承擔。於是，他為我提出了三個日後改變我財富命運的致富錦囊。

第一條錦囊妙計「五力搬錢法」：傅先生說，窮忙族最大 的理財盲點在於，只知道用勞力賺錢。殊不知，如果善用「五力」，財富累積上就可以達到事半功倍的效果。這五力即是：勞力、腦力、眼力、財力以及耐力。而已 經退休的我，顯然已經氣力(勞力)不足，靠腦力(專業)也一時很難找到工作，所以只有靠眼力(投資眼光)、財力(用錢賺錢)以及耐力(等待)這後三力才有 翻身的可能。

掌握理財原則後 積極請教、辛勤研究第二條錦囊妙計「借二買六」的資產活化策略：大部分的人痛恨負債，除非不得已，不然不輕易向銀行借貸。但傅先生說，在當前低利率的時 代，理財腦袋也要跟著變通，如果你能找到每年穩定六％以上報酬率的投資標的，用房地產向銀行借二％的利息又何妨，這等於是用錢來賺錢。

第三 條錦囊妙計「三不一沒有」：不亂投資、不隨便借錢給別人(救急不救窮)、不幫人作保，以及沒有胡亂捐錢，是我守住僅存一千多萬元資產的最高指導原則。

除 了這三條理財指導原則的「錦囊妙計」，傅先生大方且無私地與我分享他多年來花費極大苦心研究的投資心得。那一天的建言如雷貫耳，當晚上床休息時，仍如耳鳴 般令我徹夜難眠，但我整個心情卻是極為興奮雀躍！

於是我開始向傅先生借相關的財經書籍「練功」，遇到不懂的地方也會密集向傅先生請教與討 論。不久之後，我培養出一套選股的邏輯，那就是選擇具有寡占地位、穩健獲利的傳產股，其次就是三至五年每年穩健配息、現金殖利率高達六％以上，財務體質 佳，籌碼安定、持股落在經營者大股東比率甚高的公司。

第三，就是挑選手上握有賺錢金雞母，或者龐大值錢土地資產的好公司，更有加分的效果， 像是我的核心持股上海商銀，以及目前衛星持股之一的新光保全，都符合這樣的投資邏輯。

還記得當時練功一陣子後，我做了一件人生中最大膽也最 重要的決定：用我與妻子名下所有的房地產向銀行抵押，總共借出一七○○萬元。並以二十八元的價位，買進六百張上海商銀。

做這項決定時，我妻 子是同意我的，但我的大舅子卻心急如焚地跑來質疑我：「如果上海商銀倒閉了，你豈不是將一無所有？」我回答他，上海商銀是我精挑細選的股票，它的財務體質 可說是台灣的銀行中最穩健的，如果上海商銀真的倒了，我們的金融體系也會崩潰，到時候擔心的不是個人財產的問題，而是社會整體危機的問題！

落 實資產活化策略 找到核心持股標的當時我買上海商銀前，就曾做過一番研究發現，這家公司持有香港上海商銀的股權高達五七．六％，加上上海商銀在香港擁有四十幾家分行，光是 潛在的房地產資產，規模至少八百億港幣左右；此外，上海商銀的逾放比低，僅二％左右，且呆帳覆蓋率高達六五○％，代表了這家銀行不但獲利能力好，財務體質 相當健全，是值得長線投資的好標的。

我還記得買進上海商銀之後半年，配發二．四五元(二○○七年，現金股利一．四五元，股票股利一元)的股 利，就足以支付銀行貸款的利息。

隔年配發二．三五元(○八年，現金一．三五元，股票股利一元)，金融海嘯後配發一．五元(現金股利一．一 元，股票股利○．四元)，一○年，現金增資四一％時配發二．五元(全部現金)，到今年配發三元(一一年，全部現金)。每年高股息的複利效應，五年下來，上 海商銀的股利、現增認股以及股價增值(現已漲至近四十元)竟讓我累積了五九四○萬元的資產(編按：李哲豪出示上海商銀持股證明顯示，目前持股已達一四八五 張)。

○八年我進一步落實傅先生教的資產活化策略，把出租給7-ELEVEn的店面賣掉(因租金年報酬率僅有二．四％)，總計二五○○萬 元， 一口氣還清銀行的一七○○萬元貸款。剩餘的八百萬元，陸續投入現金殖利率六％以上，我稱之為衛星持股的上市櫃公司股票。

事實上在此之 前，我就一直把上海商銀的現金股利陸續投入我的「衛星持股」。以○七年來說，我就領到八十七萬元的現金股息(六百張乘以一四五○元)，扣除一七○○萬元的 銀行借款利息約三十萬元，我等於每年還多賺了五十七萬元。以今年而言，上海商銀配三元，我領到三三○萬元現金股息(一千一百張計算)。

資產 淨值逾億元 只為替家人帶來幸福這幾年下來，這筆「借二買六」策略多賺出來的錢，陸續投入如新保、橋椿、永記、高林股、精誠、中聯資等股票。如果目前市值五九四○萬元 的上海商銀是我的核心持股，這些股票就是我的衛星持股，這五年多下來，我的衛星持股部位迄今已高達一八○○多萬元。

而目前持續看好的標的， 除了我的核心持股上海商銀之外，還有新光保全。這家公司不但產業市占率名列前茅，每年還可以穩健配息，現金殖利率平均有六％至七％，加上新保旗下持有的新 光三越百貨股份，高達二萬八千多張，若以持股成本十．五元來看，新保目前持有新光三越的潛在利益至少有八億至十億元，無疑是持有一檔賺錢的金雞母；一旦未 來新光三越掛牌上市，新保的潛在投資收益不容小覷。而我從新保成本價二十五元多持有至今，也已累積了四八○張，長線來看，我仍會伺機加碼。

此 外，○九年，我看到新北市新板特區中，有一戶新成屋的環境很適合我女兒，於是我又賣了手上一戶出租國宅(賣出價八百萬元)，以每坪三十九萬元買下一戶三十 八坪的房子(當時市價約一五○○萬元)。這戶新板特區的房子，目前已漲到每坪接近七十萬元，市值至少二六○○萬元。不過，增值不是重點，重點是，這間房子 不僅鄰近四鐵共構的板橋車站，未來還規畫興建百貨公司、愛買超市以及一家大型的威秀影城。一想到我女兒未來大學畢業後，就可以入住，不僅交通方便，生活機 能也極為便利，日後回家，不必再忍受吃力而且漆黑的上坡路，我就覺得很欣慰。

今年對我是很值得紀念的一年，我算一算手上的房地產與股票，扣 除房貸後，資產總淨值已經正式超過一億元大關，而且每年穩定地領取約四百萬元的現金股息。六年前，我根本無法想像有朝一日我會成為「億萬富翁」，如今，我 真的辦到了。我很感謝老同學傅先生給我在投資理財上的啟發與指導。

事實上，即使有億元身價，我的生活與六年前沒什麼兩樣，我吃素多年，菜都 是自己種的，甚至自己吃不完還分送親友。現在一天花不到一百元，再多財富對我而言，並沒有實質上的用處。然而，這筆財富卻可以為我的妻子、兒女以及父親 (母親已過世)帶來更大的安全感與舒適生活，使我多年來最大的煩惱與牽掛，終於可以放下了。

李哲豪

出 生：1952年

現職：專業投資人

經歷：機械廠主管、企管公司高階主管、經營休閒農場

學歷：台灣 大學商學系

股市操作金額：7000多萬元

理財貴人傳授李哲豪的

三個致富錦囊

窮 腦袋：

負債是洪水猛獸，儘管利率再怎麼低，也最好不要欠銀行錢。

富腦袋：「借二買六法」

善用理 財型房貸的投資工具，可加快財富累積腳步。比如說，目前房貸平均利率約2%，而每年穩定提供6%以上的殖利率卻比比皆是，可善用這個套利空間。

窮 腦袋：

努力工作勤儉刻苦，聚沙成塔也能致富。投機行為是萬惡淵藪。

富腦袋：「五力搬錢法」

賺錢 的方法應五力並重，即勞力、腦力、眼力、財力與耐心。除了勞力與專業（腦力），殊不知，善用判斷力、用錢賺錢以及找到投資標的後耐心等待收割，也能達到財 富累積事半功倍的效果。

窮腦袋：

買青菜蘿蔔的小錢精打細算貨比三家，股票及房地產等大錢投資卻粗心大意。

富 腦袋：「三不一沒有」守富法不亂投資、不隨便借錢給別人（救急不救窮）、不幫人作保，以及不胡亂捐錢這三不一沒有是守護財富的不二法門。

李 哲豪實踐三個致富錦囊的過程

第一階段

2006年之前

從年薪300萬元的企管顧問退休，前大半輩 子克勤克儉，擁有2戶國宅、1家店面，扣除房貸後，淨資產約1500多萬元。因家有二老及二小要養，財務壓力沉重。

第二階段

2006 年9月

從銀行搬錢，

重壓好股票

用手上的不動產向銀行借貸1700萬元，買進上海商銀達600張，並搭配投資穩 健配息，具寡占地位的高現金殖利率概念股累積財富。

第三階段

2008至2009年

資 產活化再升級

賣掉新店的店面，獲2500萬元。還清1700萬元銀行貸款，加碼買進殖利率6%以上的衛星持股。

2009年又 賣掉一戶國宅，以每坪39萬元買進新板特區輕豪宅，打算留給女兒。

第四階段

2011年

股 房雙賺滾出

上億元身價

上海商銀經多年配股、現增，至今已達1485張，目前持有規模約5940萬元。衛星持股 方面，市值高達1800萬元，加上新板特區每坪上漲至70萬元且附車位的2600萬元輕豪宅，以及目前自住的一戶國宅及農莊，總資產規模上億元。

李 哲豪年領400萬元現金股息——持股配股配息表 單位：元2008 2009 2010 2011 11/15

收盤價

現金 股票 現金 股票 現金 現金

核心持股

上海商銀 1.35 1.00 1.1 0.4 2.50 3.00 40.20

衛 星持股

新 保 1.80 0.20 1.0 0 1.60 1.70 25.95 高林股 0.20 1.30 0.7 0 0.70 1.80 22.95 中聯資 2.40 0.30 2.7 0 2.80 2.50 40.40 永 記 2.00 0.12 1.8 0 2.50 2.50 43.00 橋 椿 2.00 0 1.1 0 2.32 3.50 29.00 精 誠 1.00 0 0 0 1.99 2.05 32.30

製表：陳兆芬

李哲豪花５年累積上億身價持有資產類別 持有標的 資產市值未上市股票 上海商銀(1485張×市價約40元計算) 約5940萬元上市櫃股票 新保、高林股、中聯資、永記、橋椿 約1800萬元自住房地產 新板特區輕豪宅 約2600萬元身價粗估 約1億347萬元

七年級成長於泡沫經濟鼎盛的年 代，卻在泡沫破滅的此時踏入職場。

在四面楚歌的困境中，年輕人該怎麼自救翻身？且看兩位七年級窮小孩如何努力存下第一桶金，在沉悶的投資市 場中，探索出自己的發達之路。

專注本業、房市投資、股市衝浪「多空雙賺」窮小子五年滾出千萬身價今年三十歲的謝明哲，靠本業努力賺錢、買房 存錢，累積了積極投資股市的第一桶金；更難得的是，今年股市仍能獲利三成的他，還懂得房市理財，股房雙賺的成果，讓他帳面資產逾千萬元。

撰 文‧林心怡

身著剪裁合宜西裝的謝明哲，與許多時下年輕人一樣，身上的３Ｃ配備齊全，言談間不時拿著手上的iPhone與iPad用手指滑個 不停，完全就是七年級生該有的模樣。但是，當他談起自己的「投資經」，卻有著「精打細算生意人」的世故與專業。

剛滿三十歲的謝明哲，目前已 在新北市擁有二戶住宅，手上的股票部位則從五年前的百萬元上下，翻滾至去年的三百萬元規模；今年，在動盪的台股依舊獲利三成，連許多股海老手都自嘆弗如。

很 難想像，憑藉專注本業與股房雙賺的成果，年紀輕輕的謝明哲，光是帳面資產就有逾千萬元的價值；但有趣的是，即使財富早已超越「小康」等級，謝明哲卻從未想 過買車，只因在他眼中，「汽車是不會賺錢的『冰塊商品』，價值只會慢慢融化，沒有增值可能。」

節省花費

念書只挑國立 當兵填志願役「沒辦法，我從小就很喜歡賺錢！」謝明哲雙手一攤，笑開懷地說。原來，老家在宜蘭的謝明哲，小時候原本家境優渥，還一度舉家移民南非做餐具生 意。但好景不常，父母異國經商失敗，回到宜蘭老家後，變賣了整排的房產還債，就只剩下一間勉強可供一家人居住的處所。

由富轉貧，讓謝明哲一 度相當難過，「雖然家中三餐不成問題，但當時父母年紀也大了，東山再起並不容易，且家裡有四個小孩要念書，只能勉強供應公立學校的學費，生活費全得靠自 己！」謝明哲感慨地說，為了省錢、早點出社會賺錢，他選擇念學費較便宜的國立台北商業技術學院，同時開始半工半讀的生活。

從那時開始，謝明 哲就特別關注投資理財的訊息，「在畢業前一年，我才二十歲，身上只能拿出五萬元投資股票，賺個一萬元就開心好久！」開心歸開心，謝明哲心裡很清楚，真正要 能脫貧翻身，還是要有足夠的本金。「一方面，我繼續用小錢『練功』；另一方面，我也決定畢業後簽下三年的志願役，至少在退伍前，可以存到未來翻身的第一桶 金。」當時謝明哲被分發到基隆海巡署部門服役，在那段「天天看海的日子」，謝明哲依舊不忘充實自己對財經投資的知識與技能，在他目前擁有的十張金融證照 裡，「有八張是在當兵三年期間考到的。」「因為我很早就希望將來從事金融業，選擇志願役，除了能存到第一桶金，也有足夠的時間讓我準備未來的職場技能。」 三年兵役期間，當時月薪四萬元，吃住幾乎都在軍中的謝明哲，果然當兵一年多就存到五十多萬元，並買下了他人生中的第一戶房子。

「還記得那是 一戶總價一五○萬元、位於台北中和南勢角附近，總坪數八．八八坪的小套房，我心想，把錢存在房子，除了有機會增值，出租之後，每月又能收租八千元支付房 貸，其實還挺划算的。」算盤打得精的謝明哲笑著說，「退伍後半年，我把房子賣掉賺了四十八萬元，加上當兵的存款，出社會沒多久，我就存到一五○多萬元 了！」存到第一桶金後，謝明哲在房市與股市理財變得更為積極。

然而，謝明哲在退伍後並沒有馬上投入金融業，反而是先從事房仲業務，「六年前 剛好是房市自ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）谷底翻升的多頭年，我想股、房兩市都是投資理財的重要環節，先去業界累積一些理財實力與人脈也好。」肯學又 努力的謝明哲，在出社會的頭一年專注本業，不但在房仲業衝出了年收入破百萬元的佳績，並在這段期間累積了不少房市與股市投資的專業與資本，也為目前在外商 銀行個人理財從事業務近三年的他，增加不少投資理財的功力。

提高勝率

善用「衝浪法」 研判股價多空為了分散投資風險，五年前，小有積蓄的謝明哲開始在股市放大本金，投入一百萬元。勤閱投資理財書籍的他，覺得影響他最大的就是由廖繼弘所著的 《我的技術線型會轉彎》，謝明哲笑著說，在尚未轉入金融業以前，自己也曾透過基本面選股，「但經過幾次公司獲利不如預期、調降財測等讓我股票賠錢的經驗 後，我越來越重視技術面的操作與紀律的重要性。」「我覺得，買股票就像衝浪，等待的時間，往往要比真正站在浪頭的時間久；浪花越是漂亮，衝起浪來才越過 癮。股票也是，挑對時機，才會賺得多；看錯了，就馬上修正，等待下次的機會 。」談起股市投資心法，熱中衝浪的謝明哲，用平日最愛的衝浪來比喻，並且將他的股市投資心法一分為三。

「首先，鎖定較有機會出現大浪的標 的。」他會選擇漲幅大的強勢股做操作，且最好是當年有飆過的個股。「曾經飆過的股票其實不難找，通常都有主力介入過，這類股票波動大，下手只要快狠準，賺 錢的機率很高。」謝明哲笑著說。

其次，就是透過黃金切割率、五日線、成交量與籌碼面變化，耐心找出買賣點。「就像等待一波好浪，股票的好買 點也是需要觀察，才能提高獲利的勝率。」謝明哲以今年操作的龍巖為例，高點出現在七月的一三七元，若以黃金切割率計算，當下跌至六十八．五元(137元 ×0.5)附近，就可以開始留意買點。

「一般來說，強勢股一旦跌深就會反彈，跌得越深反彈力道越強，跌到高點的○．三八二、○．五，甚至 ○．六一八位置時，都有可能出現強度不同的反彈，而這時，還得搭配三個觀察指標，判斷是否為底部。」謝明哲認為，判斷個股股價是否為底部有三個觀察重點， 一為是否出現利空不跌，二為是否出現近期大量，第三是否有特定買盤出現情形，如特定券商的買超金額密集增加等。當這些底部訊號都確立以後，謝明哲在龍巖七 十二．二元附近開始買進，並計算停利點九十七．七元（本波最低65.1元×1.5），獲利約三成五就出場。

壓低風險

遵 守大賺小賠 嚴守出場紀律「第三個原則，就是遵守『大賺小賠』的出場紀律。」謝明哲強調，對於風險承受度有限的「小資」投資人來說，最怕就是「見好不收」，或者「死不 認錯」，讓有限的資金在股海中無限地承受風險。他指出，一旦設定停利、停損點，「跌破就賣，絕不戀棧！」在停損點的設定上，謝明哲以股價跌破趨勢線為停損 標準，「損失大多不會超過一○％。」「雖然後來龍巖漲到一○八元，但我的投資哲學是，只吃魚身肉最多的那段，魚頭、魚尾留給別人吃就好，因為我冒不起這個 險呀！」即使已有令同儕羨慕的財富，但謝明哲還是珍惜得來不易的每一分錢。

此外，在判斷底部上，他也輔以五日均線做觀察，即使股價出現反 彈，但三日內收盤價若跌破五日線，謝明哲也會斷然出場；反之，成功站上則會逐漸調整停利點。例如龍巖買在十月四日的七十二．二元價位後，雖然盤中一度跌破 五日線，但收盤依舊能站上五日線，且股價隨後沿著五日線上漲，代表反彈趨勢不變。

「後來，當我觀察到十月十九日收盤價為九十二．六元，低於 當時的五日線後，我隔日就開始找停利點提早出場。當然，若是五日線穿過月線形成黃金交叉的話，亦可以改用月線來當作支撐。」謝明哲如此補充道。

而 謝明哲操作成功的上銀也有異曲同工之妙。當上銀十月股價在二○一元出現反彈時(約是七月高點四百元的一半位置)，他也是等到十月十一日確定連續三日站上五 日線後，在股價二二二元進場，滿足點設在二八二元(波段低點一八八元的一．五倍)附近出場。

鎖住獲利

分散股票 部位 轉進增值房產雖然操作一帆風順，但謝明哲並未忘記「守財」的重要，「去年當我看到一些關於歐美債務的研究報告，發現國債問題很嚴重時，在投資上，我也開始 提高警覺。」謝哲明認為，如果歐美國家經濟不好，台灣也不可能全身而退，所以為了安全起見，他在去年將投資部位分散至房市與定期定額基金上，只留三分之一 投資股市。

去年，謝哲明賣掉手上價值一千四百多萬元的住處，獲利二百多萬元，然後貼了些錢，改買兩戶位在不同捷運站附近的房子，一戶自住、 一戶租人。

從六年前的八坪小宅，到現在擁有二十七坪的二房小宅，謝明哲笑著說，不論是本業還是股市賺的錢，他都會把錢存在有增值性、位於捷 運附近的房子，作為存錢與「鎖利」的工具，「畢竟每一分錢都得來不易」。有了家中經商失敗的前車之鑑，年紀輕輕的謝哲明，在投資理財的路上，卻更懂得「攻 守兼備」的重要性。

謝明哲

出生：1981年

現職：外商銀行個人理財業務副理學 歷：台北商業技術學院資訊管理科

翻身三部曲

財富打底期

簽下三年志願役，同時存錢買小套房，退伍 後半年，賣屋所得加存款，累積150萬元。

投資練功期

勤做股市功課，股市獲利「大賺小賠」，房市理財「以小換 大」。

翻身守成期

股市動盪，300萬元台股資金分為三等分，作為股市、房市、定期定額基金投資。

股 市衝浪三法

心法１

只做強勢股

最好是當年曾飆過、波動度較高的股票，比較有機會出 現好的浪花（賺錢效率較高）。

心法２

用技術指標找買賣點

透過黃金切割率、五日 線、成交量與籌碼面變化，耐心找出買賣點，跌到0.382、0.5甚至0.618的位置，都會出現較佳的反彈。

此外，搭配底部判斷訊號，並 輔以五日線做觀察，一旦股價出現反彈後，三日內收盤價不跌破五日線，則可持有並設停利點；反之，跌破就該斷然出場。

心法３

嚴 守「大賺小賠」的出場紀律也就是當符合「條件」就買，「跌破」就賣，絕不戀棧，若股票強勢就向上做停利，跌破前高就獲利出場；股價跌破趨勢線就做停損，損 失大多不會超過10％。

所有的理財計畫，都得從目標設定 開始著手，年輕人的突圍翻身亦是如此。

不同的是，對於翻身族來說，目標設定必須是具體的數字，而接下來的預算設定、消費行為、投資理財等， 也都有不同於普羅常態的標準動作。

撰文‧楊紹華

說到投資理財，你會想到什麼？

不同財富水準的 人，對於理財、預算、消費、投資等等名詞，恐怕都有不同的想像和定義；然而，儘管每種定義都可說是正確答案，卻不見得適用於正在奮力突圍搏翻身的年輕人。

既 然正在為了財富翻身而努力拚搏，代表你的行為準則必須要和普羅常態有所不同，當然，投資理財相關的許多名詞，也該要有量身打造的獨特定義。

在 某種程度上，你應該要有一本「翻身族專屬的理財字典」，循著專為翻身族而設計的名詞解釋，改造自己的理財行為；最終，你才能夠甩掉這本字典，走進財富自由 的新境界。

理財目標

數字具體明確的支票

首先，什麼叫作「理財目標」？稍有財富底 子的人，可能如此回答：「理財目標就是對於未來的畫面想像」，例如樂活退休、買到好宅；但對於財力稍弱的年輕人而言，這樣的目標設定太過空泛。

聯 傑財務顧問執行長蕭碧華曾說，設定理財目標的第一個準則，就是「具體清楚的數字」。換句話說，翻身族理財字典裡的「理財目標」，定義應該是「數字明確的一 張支票」，無論是五十萬元、一百萬元，唯有數字明確，你才知道自己距離翻身還有多遠，你的存錢、消費、投資計畫才會開始有了清楚具體的依據。

殘 酷一點地說，對於理財目標，翻身族還沒有空泛想像的權利，一切以數字為基準，存到了這個數字，兌現了這張支票，才能晉級下一階段，掙得對於人生未來的想像 空間。

投資理財

加速翻身的必要行為

在預算設定方面，收入減儲蓄等於支出，這是許 多人都已經知道的理財之道。但是翻身族的減項可能還要增加一些：收入減儲蓄、再減去固定提撥的投資理財金額，剩下的，才是你日常生活可用的消費預算。

為 何一定要投資理財？看看主計處的薪資統計吧！不只年輕人，全台灣平均薪資水準都還處在十年不漲的冰河期，那麼，為何這個社會的貧富差距還會愈來愈大呢？原 因之一，在高度資本化的環境底下，所謂的收入，愈來愈多是靠著投資所得而來的。要翻身，就得要懂投資理財之道；要懂投資理財，非得從經驗累積而來。

所 以，存錢很重要，但對於翻身族來說，藉由實戰經驗快速學會投資理財，也是成功翻身的重要關鍵。「適當的投資理財，除了有機會達到『財富累積』的目的，更能 達到『知識累積』的效果。」新光投信總經理蘇英孝說。

他認為，在人生財富增值的過程中，投資理財扮演一定程度的重要角色，「愈快找到適合自 己的投資理財方法，愈能早一步開始『用錢賺錢』，加快財富增加的速度。」蘇英孝建議，即使收入有限的情況下，每個月也要固定提撥部分資金，用於股市或基金 投資，從實戰經驗當中盡快找到能讓自己一生受用的投資心法。

當然，由於風險承受度較弱，所以投資時必須嚴守操作紀律，部位比重不能過高，並 且嚴設停損點，切實執行。「話說回來，就算不小心賠錢了，至少學到經驗，總比拿去大吃一頓來得有意義。」蘇英孝說。

消費購物

把 花錢的目的「需求化」

談到消費，請記住，翻身族的字典裡沒有衝動、沒有感性！一切的消費行為都要從理性出發，目的是為了滿足基本需求。

今 年二十七歲，目前月薪只有兩萬三千元的陳詩瑜，每月可以存下一萬元外加三千元的定時定額基金部位，憑藉的，就是每一筆消費都確實經過「理性思考」，每次出 門購物前，都審慎地想一遍自己「為何要買？」把購物的目的「需求化」，不是「我想買一件外套」，而是「我想解決騎車時的保暖問題」，如此一來，自然降低了 衝動購買「想要而不需要」商品的機率，每一筆消費都不致浪費。

五心法

克服衝動消費

心 法１

給自己一天冷靜期

告訴自己，先回家冷靜24小時，明天同一時間如果還是忍不住想買，再買不遲。

心 法２

別帶信用卡出門

明知自己的意志力不夠堅定，明知今天要去的百貨公司正在周年慶，如果還帶著信用卡，無異是 讓理財惡魔輕鬆附身。

心法３

和有錢人比存款

如果你和有錢人比刷卡金額，可能覺得 自己真是夠節省了，但為何不跟他們比存款呢？想一想，他們的刷卡金額，可只是存款的萬分之一，你呢？

心法４

到 便宜的地方血拼

真的手癢難耐，想要肆無忌憚地血拼一番，那麼，就到夜市、十元店之類的地方吧！就算大包小袋，對荷包的傷害多半也還能在可控 制的範圍內。

心法５

如果把這筆錢用在……

經濟學的重點之一是「機會成本」，同樣 一筆錢，用在不同的地方，就會有不同的效果。付款前，給自己一分鐘的時間，想想「機會成本」，讓注意力稍稍離開眼前的小惡魔。

當個人電腦失去魅力，由平板電腦 取代，受到最大衝擊的科技產業之一，就是個人電腦裡最重要的關鍵零組件：主機板。

國內四大主機板業者，除了華碩成功由筆記型電腦轉型為系統業者之外，技嘉、微星、精英都面臨轉型選擇題，但卻有一家二線主機板公司固守本業，只以二百零五 位員工，就演出一場主機板業的以小搏大的戲碼。

這家公司就是華擎科技，去年每股盈餘（EPS）估為十一元，創下過去四年以來新高，更以二線低階主機板業者之姿，在組裝通路市占率一舉超越營收規模大上近 六倍的微星，攻上全球第三大。

這樣的成績，就連目前主機板二哥—— 技嘉科技副總裁馬孟明都說：「華擎是做得不錯，市場有競爭是好事。」

轉型做不起來難追品牌差距，賠錢出場

過去五年來，主機板業者面臨產業夕陽化，近四年平均售價下滑近七％，逼得所有主機板業者都在進行多角化策略，朝筆記型電腦等異業轉型。華擎卻能專注本業， 異軍突起，第一課，是認清自己的弱點。

其實華擎也曾經受到筆記型電腦的誘惑，甚至想在品牌建立後，成為母公司和碩未來代工產能的出海口。○八年，華擎推出筆電產品，不僅採購規模比不上其他筆電 品牌大廠，加上全球售後維修的成本都超乎華擎想像。一年後，華擎認清現實，小賠出場。

華擎當時員工不到兩百人，要從主機板品牌延伸到筆電市場，這中間的品牌差距不知得花多少錢才能補上，「沒錢，開發成本又高，」前半年賺的錢，後半年全都賠 上了，還倒貼，這讓○八年從總經理吳載灯手中，接下公司管理大權的華擎營運長許隆倫體悟到，要「做我們有優勢的。」

當同業忙轉型，華擎卻回頭顧本業，成為主機板業一個異數。「○九年華擎回頭從低階往上慢慢把高階打通，你去看它的產品種類，高、中、低階的主機板型號只有 別人的一半，既符合大部分使用者的需求，研發費用又降低，華擎的精品策略，夠聚焦，對手腳步亂了，就會有機會，」一位研究機構個人電腦產業分析師指出。

「重新聚焦」自己擅長的事情，說來容易，但，要從低階往高階市場走，又是另一場腦袋革命。

衝刺本業沒換腦袋市場不買帳，高價賣不動

華擎過去只是主機板二線球員，○五年曾創下史上出貨高峰一千萬片，在均價五十美元以下的低階板卡市場，稱霸二線廠。但，低階市場很快就遇到新興市場當地品 牌的殺價競爭，為了要活下去，華擎決定往利潤更高的高階市場前進。

過去低階主機板的新規格，都是吳載灯一個人說了算，許隆倫延續中央集權式的領導風格，沒想到，卻被市場打了一巴掌！

從低階轉到高階，最直覺式的做法，就是把主機板換上最新的晶片組，再把周邊規格同步升級。但，華擎試了半年，發現高階產品賣不動，低階又面臨殺價競爭，加 上金融海嘯的衝擊，讓華擎○八年出貨量掉到四百萬片，連高峰期出貨量的一半都不到。

一顆頭腦變兩百顆激盪員工發想，成功升級

過去做低階產品，只要考慮價格競爭力，但做高階，得了解組裝電腦的重度使用者的需求，從「價格」轉向「使用者」考量，是完全不同的。

「過去的想法全都不能用！」許隆倫說，「那個時候真的很痛苦，自己要改頭換面，把腦袋清空，idea（想法）不會從一個人出來。」在每週一上午例行的主管 會議中，許隆倫改變過去由上而下的單向指示動作，開始一個一個問大家的意見。

行銷、業務蒐集到的市場需求，會和內部研發人員的創意發想互相激盪，討論層級從主管到基層，越來越熱絡。因為「大家知道，每個人的意見有可能改變產品時， 發言是有意義的，全都會幫忙去想（新功能），」華擎資深員工、行銷經理李正揚說出他看到的轉變。

華擎也從過去一人腦袋的公司，變成兩百多個腦袋的公司。而砍掉筆電，華擎選擇聚焦自己的優勢、專注升級自己腦袋時，市場上另一個明顯對比，正是原本主機板 第三大業者微星。

眼看華碩成功變身為筆電品牌廠，技嘉、微星、精英陸續跟進，其中，微星最為積極，○九年喊出要成為全球十大筆電品牌，重心大幅轉向。微星轉型筆電品牌業者 面臨瓶頸，尤其是過去三年，動輒出現單季虧損，EPS都在○‧五元以下低檔徘徊，獲利能力大不如前。

反觀華擎，從低階往高階轉型，平均售價過去四年來一路走高，毛利率還長期領先微星、技嘉。而對手的失策，更讓華擎找到機會，一舉擠進全球主機板組裝通路前 三名。

華擎的故事，顯示沒有夕陽產業，只有夕陽思維。

因為，每一次，英特爾（Intel）晶片組規格升級，就是主機板市場市占率重新洗牌的機會，「（新規格出來）你看到別人沒看到（主機板新功能設計），你就 贏了，」許隆倫說。即便市場很成熟，景氣低迷，華擎沒有忘記升級自己的腦袋，才能為每一次的機會做好準備。