[转载]服装生意这样赚钱的秘密(一)
http://blog.sina.com.cn/s/blog_617caecf0100l03z.html
一货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，
最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，
做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左 右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热 情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300.
但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？
二 卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看对话：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。
凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,因为好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同。
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣外衣我就不说了，大家都是高手。
太阳能第一股拓日新能：陈五奎李粉莉的夫妻生意
http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-27/5MMDAwMDE5OTE5MA.html
两年半以前，举国的注意力都被即将到来的奥运会牵引。陈五奎的心情有些激动，却和奥运会无关，他的公司拓日新能就要上市了。从确切的成立日期来说，托日新能还不到六岁。而陈五奎马上就要50岁了。
那一天是2008年2月28日，托日新能登陆中小板，首日开盘价为54元，一度冲高到57元最后收于51.62元。它的发行价只有10.79元，一天之内暴涨378.41%。
人人津津乐道于拓日新能奇特的股权结构。身为董事长陈五奎只是第三大股东，第一大股东是他的妻子李粉莉，第二大股东是他们的女儿陈琛。整个家族合计持有股份71.25%，首日身家达到59亿。
在这个让人激动不已的数字背后，你应该知道这是国内第一家太阳能股。市场从不吝惜对高科技的赞歌。
从经营模式来看，这又是一出传统的夫妻档。
丈夫陈五奎：技术狂人
1998年6月，在被调去深圳宇康太阳能有限公司的时候，陈五奎的角色是救火队长。这是一家濒临倒闭的公司，陈五奎也回天乏术。
这之前，陈五奎所学专业，就业经历均与太阳能没有半点关系。他研究生毕业，专业是机械制造和国际经济。当过国营四四零零厂劳动服务公司副经理，接触过磁材、电真空等专业，太阳能对此时的他来说新鲜而神秘。这家病入膏肓的企业点燃了陈五奎潜藏的某种兴趣。
公司很快陷入停业，陈五奎没有给自己谋任何出路。他一头扎进了新的实验里。
此后的两年时间里，陈五奎一心沉浸在专利的研发中。到2002年，他的第四项专利技术终于也通过认证，同时他创立拓日电子，并以四项专利技术作价168万出资入股。这就是后来的拓日新能。
即使创办了公司，陈五奎对技术的狂热与专注远胜于其他任何事务。
2004 年，李粉莉在前线攻打市场激烈无比，陈五奎在后方担任了国家科技部“十五”科技攻关项目课题组长。两年之后他负责的“整体式非晶硅光伏电池幕墙”获得联合 国2006年度全球可再生能源领域最具投资价值的十大领先技术“蓝天奖”。没过多久，他又在深圳市太阳能电池及应用产品研究开发中心走马上任。
身为董事长，陈五奎却心在科研。现在的他同时担任建设部“全国首批可再生能源示范工程拓日工业园”项目课题组长，国家发改委“25MW非晶硅光伏电池产业化”项目课题组长。
“技术”是陈五奎身上最鲜明的个人特征。他笑起来让人感觉沉稳亲和，接近他的人说他对技术非常敏感，更有人称他为“非晶硅天才”。
陈五奎的技术优势在非晶硅太阳能电池，因此公司在这一类别的生产设备70%来自自主研发。
另外，公司也建立了完整的太阳能电池生产产业链。可同时生产非晶硅、单晶硅、多晶硅这三种太阳能电池。目前，全球只有西门子、夏普、RWE几家厂商能做到这一点。
建立完整的产业链后，拓日新能的生产成本大大降低，并且将整个产业链上的利润都尽收囊中。
陈五奎鲜少在公众场合露面，有公开活动一般都是妻子出场。
妻子李粉莉：销售达人
李粉莉的长相颇为富态，她的着装总是精致而严谨。眉毛修得高而细，她当过8年英语老师，又经商海沉浮，长袖善舞。
1998年，陈五奎调任宇康太阳能有限公司，两人对这家公司的命运都心知肚明。公司停业之后，陈五奎专注于技术研究，李粉莉出资25万受让了宇康用于抵债的旧太阳能生产设备。靠着陈五奎的研究，他们自己修补和改造了这套设备，并成功进行了太阳能电池片的生产试验。
拓日新能2002年设立。两年之后就在销售上大举突破。李粉莉在国际市场上充分展现了自己的交际手腕。
在协助丈夫创办拓日新能之前，李粉莉从英语教师改行做翻译，后来又担任过京和鑫工贸有限公司经理、深圳市瑞磁微电机配件有限公司经理和加拿大IPS公司中国区销售代表。
此时的李粉莉和拓日新能，面对着市场，如满弦的剑，就等着天时地利人和。
天时很快到来。2004年，欧洲市场特别是德国大面积使用太阳能发电，全球光伏行业都进入一个前所未有的蓬勃阶段。这一年，拓日新能的营业收入超过6000万。
之后的经历用顺风顺水来形容恰如其分。2005年，公司营业收入接近1.4亿，较上年增长125%。在这逐年上涨的营业收入中，80%以上都来自海外市场。
2007年，李粉莉投资50万美元在非洲成立非洲（乌干达）太阳能有限公司，据拓日新能的半年报，该子公司的营业收入有570万元。去年，拓日新能（欧洲）有限公司成立，在半年报期间内，营业收入达到5500万元。海外市场的美国公司正在筹建之中。
亚运生意场
http://www.yicai.com/news/2010/11/588524.html
要不是因为赞助亚运会，广州优管电子科技有限公司总经理梁本任很难有机会现身于媒体面前。自创办3年来，这家公司一直隐身于被广州市民所熟识的“羊城通”（公交电子收费系统）背后。但事实上，梁本任更希望广州优管被公众所知晓。
与梁本任有相同想法的企业很多。目前，13家合作伙伴、5家赞助商、28家供应商正通过各种形式做着亚运的生意，他们想借助亚运这块金字招牌将商业价值最大化，为公司在全亚洲业务的拓展做好功课。
高普森国际管理顾问机构首席顾问王君玉对《第一财经日报》记者表示，近十年来，中国体育赛事不断，体育经济随之高速发展，体育产业进入黄金时代，而体育营销也成为了品牌传播的利器。
亚运史上最大生意场
2008年2月1日，历经近20轮谈判，广州亚组委终与亚奥理事会签订了市场开发协议，买断了亚运会的市场开发权，这是亚运历史上首次向主办城市“让渡”市场开发权。
在此后2年多的时间里，广东人以“敢为天下先”的精神，运营着这块巨大的资产。
直到11月1日下午，亚组委市场开发部部长方达儿还在满面笑容地与赞助商签约。他告诉媒体记者，广州亚运会的赞助金额和赞助企业数量都已经超越历届亚运会。
2008年4月,广汽集团成为广州亚运会的首个高级合作伙伴,赞助金额高达6亿元,超过了多哈亚运会的赞助总额。华奥星空援引《人民日报》等媒体报道称，广州亚运会赞助金额是多哈亚运会的5倍、韩国釜山亚运会的3.5倍。
赞助商中，除了体育赛事的赞助常客，如中移动、中国电信、工商银行、中国人保集团等，还有一些出身于本土，但一直雄心勃勃的品牌，比如王老吉、361度、TCL、健力宝、岭南集团等。
与上述大佬相比，广州优管算是一个小公司，它以赞助的形式为广州亚运会提供餐饮消费系统与自动售货饮料机方案。
它在亚运城内投放150台POS消费终端和10万张餐饮卡，这使得广州优管这个品牌直接面对来自各国的消费者，而在此前，它仅是“羊城通”在企业内部应用方面的代理商。
“我们的赞助金额超过了1000万，”梁本任告诉本报记者，亚运应该能极大地提升广州优管的品牌知名度，“如果没有这个机会，你们也不会知道我们的存在。”
借亚运开拓亚洲市场
与广州优管这类小型公司的本土战略不同，更多的大品牌看重的是借助亚运品牌拓展亚洲市场。
比如广东本土成长起来的企业TCL。近五年来，TCL一直在不遗余力的拓展国际市场，虽一路磕磕碰碰，在国际金融海啸之时，TCL的海外销售市场一度呈现萎缩。2009年上半年，TCL的海外业务占比下降到37.28%，而其国际化高峰期时海外业务占比曾超过53%。
TCL集团相关负责人告诉本报记者，集团希望利用亚运会这样的国际舞台，在海外提升品牌价值，加强与国内和海外伙伴的联系，同时拉近与全亚洲消费者之间的距离。
“金融海啸之后，海外市场比较低迷，我们借助大规模的亚运推广活动，提振了亚洲各地经销商、员工、消费者信心，同时，推动经销商和当地政府及社区资源的合作，争取到更多的支持。”上述负责人说。
可以说，TCL是整个亚运赞助商之中最忙的企业之一，近一年来，TCL就相继推出“快乐亚运新视界”全国巡演、“亚运中国行”大型文艺晚会、TCL 多媒体艺术展等整合推广活动。TCL一直热衷于在海外进行体育营销，并由此一步步提高其在欧美、亚洲、大洋洲及非洲等海外市场的知名度。
此次联手亚运，被许多业内人士解读为金融海啸之后一方面巩固国内市场，另一方面再度发力海外市场的战略性棋子。上述TCL负责人也对本报记者表示：“其实，亚运推广使得我们有能力、有条件在下一轮的市场竞争中占据先发优势。”
具有同样心思的还有王老吉，王老吉在中国卖火了，但要走向亚洲还差点火候。
加多宝集团有关负责人告诉本报记者，亚洲是华人相对集中的地区，特别是在东南亚等地，华人占据了主导地位，这为王老吉奠定了相当的市场消费基础。而亚运会的主要影响力正好覆盖在亚洲地区，再加上中国文化对这些地区的辐射力增强，也为国内品牌的市场开拓提供了便利。
“从这个意义上说，王老吉赞助亚运会这样的国际平台，也是为了扩大亚洲地区的市场份额、提高其在亚洲区域饮料行业的话事权做好准备。”该负责人坦言。
有营销专家认为，此次广州亚运会对企业的吸引力并不及北京奥运会，加上上海世博会的光芒，公众对广州亚运会的关注度不够高。
以饮料行业为例，尽管在赞助商竞标阶段，包括可口可乐、百事可乐在内的国际饮料巨头都表现出极高的热情，但随后各大品牌的注意力却转向了上海世博会，致使王老吉在广州亚运会的舞台上唱起了“独角戏”，受关注程度与营销效果也不言而喻了。
邻国市场不易进入
事实上，即便中国企业在与中国地缘相近的亚洲地区进行市场拓展，所面临的困境或壁垒一点都不比在欧美或非洲少。
今年上半年，包括中兴、华为在内的中国电信设备供应商就遭遇印度政策阻碍，7月初，印度还以担心中国企业通信设备内有安全漏洞会威胁到国家安全为由封杀中国企业。
全国台企联合会副会长、南通全用电子总经理刘璟芳认为，东南亚虽然工资低廉、土地便宜，但政策不稳定、语言不通、交通不便。
除了东南亚，与中国一衣带水的日本、韩国是中国企业公认的难以进入的市场，尤其是日本。
从事对日本软件外包业务的广东华智科技有限公司总裁梅傲寒告诉本报记者，日本以其语言文化形成了一个文化圈子，语言不通、文化不通的中国企业难以介入。同时，日本有着完善的规则制度，比如诚信经营、信用体系等，中国企业一不小心踩到红线就有可能出大问题。
但体育运动是无国界的，亚运会以其独特的形式穿越文化和语言将人们召集在一起。
比如，在最早启动的“亚洲之路”活动中，TCL为重访“海上丝绸之路”的“阔阔真公主号”配备了高清液晶电视、高清播放器、移动空调、高清DV等顶尖电子设备，这些设备连同“阔阔真公主号”造访了亚洲10余个国家和地区的40余个港口城市。
上述TCL公司负责人承认，通过这种特殊的市场拓展活动，更能给亚洲公众留下深刻的品牌印象，并能区隔传统体育营销中对产品性能的诉求，将体验作为公众、亚运和TCL品牌的黏合剂。
碳交易：买卖空气的生意
http://nf.nfdaily.cn/nfrwzk/content/2010-12/09/content_18308028.htm
本刊记者 李珊珊
《纽约时报》在一篇文章中评价碳交易说：“贪婪忽然间变成了有益于环境的好东西”
一位“碳绿分析师”曾对记者说：“我们说自己是卖碳的,别人以为我们是卖煤炭。”与从事碳减排项目开发工作的莫芝函谈起这个话题，她也笑了,“这是前些年的事情了，哥本哈根大会后，情况好多了。”
莫芝函所从事的碳减排项目是与“碳交易”有关的一种项目，它源于人类对过量温室气体排放的担忧。
面对正在变暖的地球，地球公民必须承担“共同但有区别的责任”，而考虑到发达国家减排的成本过高，发展中国家那些未被排放的温室气体指标就成了西方世界中抢手的“商品”。
把中国企业减排的二氧化碳卖到西方国家，把 看不见摸不着的空气换成真金白银，这就是碳交易客的工作。从事碳交易行业前，莫芝函曾在西南某省发改委工作过12年，之后，自费去英国读书。回国后，放弃 了机关里副处长的位置，加入了目前的碳交易公司，转行的原因很简单：“因为更能学以致用。”
在过去的4年中，她所在的团队注册了36个CDM减排项目，注册的年减排二氧化碳交易总量超过1600万吨，位居中国第一。
把贪婪变成好东西
把二氧化碳变成商品来买卖的主意来自 1991年诺贝尔经济学得主罗纳德·科斯的一个观点。科斯认为，在某些条件下，经济的外部性或效率可以通过当事人的谈判而得到纠正--全球变暖的威胁便是 今天的外部条件。根据科斯的理论，气体排放会给企业造成成本差异，既然日常的商品交换可看作是一种权利 (产权)交换 ，那么温室气体排放权也可进行交换；由此，借助碳权交易便成为市场经济框架下解决污染问题最有效率的方式。
这样，碳交易把气候变化这一科学问题、减少碳排放这一技术问题与可持续发展这个经济问题紧密结合了起来，我们就可以利用市场机制来解决这个科学 、技术、经济综合问题 。
碳交易并不是科斯定律应用在环境问题上的第一个例子，1970年代开始，美国联邦环保局提出了“排放抵消”政策，1990年代，又提出了“清洁空气法修正案”，正式确立了发电厂二氧化硫排放的许可证发放和跨区域的排放权交易制度。
当时，美国联邦政府在每年的年初给每个电厂 下发二氧化硫排放的限额，到年终计算他们的排放总量，如果某厂的排放指标没有用完，可以自由卖给排放指标不够用的电厂。在这种市场体制 下，1990-2007年，美国的二氧化硫排放减少了43%，这一目标的实现比预定计划提前了3年，而成本只花了预算的1/4。对二氧化硫排放的交易实验 证明，对这些没有价值的商品的交易，的确能够有效地缓和环境类问题，而且，二氧化碳的排放权交易不仅减轻了空气污染，还允许企业发展经济。
如今，以二氧化碳为代表的温室气体需要治 理，而治理温室气体对不同地区企业所造成的成本差异，又造就了交易的可能。尽管部分环保人士也曾质疑碳交易是否能有效降低全球的排放，但大部分业内人士已 经接受了这个利用市场经济手段减排的方法。英国的气候行动组织Climate actio2n的创始人Justin Barrow认为：“可以交易后，更多的资金流入了与绿色相关的领域，可以有效促进这个领域技术、管理水平的提高。”而《纽约时报》在一篇文章中评价碳交 易说：“贪婪忽然间变成了有益于环境的好东西。”
《京都议定书》引入这种交易理念，曾引入了 3种海外减排机制来帮助发达国家完成减排任务：联合履行（JI）、排放贸易（ET）和清洁发展机制(CDM)。前两者为发达国家之间进行碳交易的方式-- 欧盟、日本、加拿大等国的排放配额不够；但很多前苏联及东欧国家因经济滑坡等原因，用不完自己的配额，便可以出卖。而 CDM则是专门适用于发展中国家与发达国家间的碳交易，目前，是国内碳交易市场中最成熟的一种机制。
额外性与方法学
碳交易中，一些国外碳咨询公司被称作“国外 买家”，莫芝函打了个比方：“大部分时候就像做期货生意,买家/项目开发商与我们跟业主（开展项目的公司）签订合同，合同中规定了把买入的价格，买家/项 目开发商帮业主按CDM项目的程序和要求向联合国他们申报注册。项目注册和签发，成功后，买卖双方按合同的定价交易。拿到买家那里去出售，再由市场供求情 况定价。”
作为一个“卖炭的人”，莫口中离不开的两个名词是“额外性”和“方法学”。
根据规定，额外性是指“没有CDM资金的支 持，减排项目不可能发生；或者说只有在CDM资金的支持下才可能发生”。莫芝函的公司擅长的CDM项目是工业废热生电类项目。“虽然废热生电也有收益，但 利润率通常比业主所经营的主业业务项目较低，而且风险大。如果没有预期的CDM收入，企业不会有动力上马这类非主营业务的项目。”而在近年，联合国清洁发 展机制执行理事会以不符合“额外性”为由，驳回了中国的数个CDM项目，曾令“额外性”一时成为焦点。
方法学则是指计算及核实减排量的方法，可以用目前联合国已经批准的方法学，也可以由CDM项目开发商根据项目的特殊需要自行开发，后申请联合国审批通过。
然而，不管是额外性还是方法学，所需要的数 据都是琐碎而繁多的--这曾经是中国的CDM项目所面临的第一个挑战。根据较早入行的开发者回忆，在编写中国的第一个水电CDM项目--张掖小孤山水电站 项目的设计文件时，甚至有人怀疑编写者“是在做间谍活动”，“那份文件几乎什么都要，电网容量、发电量，甚至细到电网某些电站的发电利用小时数，单位千瓦 投资和财务内部收益率……”
一个 CDM项目的开发过程是复杂而漫长的，需要经过申报国家政府、购买减排量国家政府的批准后，再向联合国清洁发展机制执行理事会申请注册，经全部审批通过后 才能成为合格的CDM 项目。由于CDM的规则在不断变化，人们对规则的理解和消耗也需要时间。在开展CDM项目的最初几年，不管是对中国的开发商还是国外的开发商，将联合国清 洁发展机制执行理事会设定的CDM规则和中国政府的审批要求，及项目的实际情况很好地结合都不是一件很容易的事。
“外国人不擅长写中国的申报材料，项目甚至经常因为申报材料的质量，而被发改委拒掉。”莫芝函记得，“上班第一天，老板给了份未通过专家审核的文件让我改。被驳回的文件上，一条专家评语写道，‘这段话，前言不搭后语，我不知道这是什么意思。’”
中国的碳交易所？
在2009年哥本哈根气候大会召开之前,温家宝曾在主持召开的国务院常务会议中决定，到2020年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%-45%。要达到这个目标，将成熟的碳交易机制引入国内市场就成了一种需要。
2003 年，世界上第一个以温室气体减排为目标和贸易内容的气候交易所出现在芝加哥，虽然美国并未加入《京都议定书》，但美国、加拿大和墨西哥的很多州政府都已经 建立了温室气体减排目标或可再生能源组合标准目标。目前，欧盟排放交易体系已经成为世界最大的区域碳市场，世界上交易量最大的气候交易所是设在英国伦敦的 欧洲气候交易所。
在《碳交易市场的现状发展与中国的对策》 中，中国人民大学经济学教授杨志指出，“一个极为重要的问题是中国处在整个碳交易产业链的最低端。于是，中国创造的核证减排量被发达国家以低廉的价格购买 后，通过他们的金融机构包装、开发成为价格更高的金融产品、衍生产品及担保产品进行交易。”他认为，要改变这种形势，中国需要建立自己的碳交易平台。
2008年开始，中国的北京环境交易所、上 海能源环境交易所及天津排放权交易所相继成立。今年7月，国家发改委气候司下发《关于开展低碳省区和低碳城市试点工作的通知》中，广东、辽宁、湖北、陕 西、云南5省，天津、重庆、深圳、厦门、杭州、南昌、贵阳、保定8市，被确定作为首批低碳试点省和低碳试点市。然而，另有消息指出：发改委明确反对各地争 相上马“碳交易所”，发改委的一位官员曾对某经济类媒体表示：“即使是美国和欧盟，也分别只有一个交易所。”
中国的碳交易市场将走向何方？芝加哥气候交易所副总裁黄杰夫曾对某中国媒体表示：“中国碳市场将来怎么演变，我觉得可以参看一下中国的期货交易所、证券交易所的演变。”
