職場慧眼：「獵頭說」國情（二）
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GS(14)@2016-09-02 05:48:58要講國情先和大家講當年，話說我剛入行的時候，中國開始對外開放改革，還未入世貿，以前銀行金融業不對外開放，所以不少外資香港銀行紛紛趁機入內地「插旗」開代辦Rep Office，想開分行？可就難了！條件限制要求多多還要五時花六時變、一時一樣，各個單位上下幹部個個不同講法，談何容易。不過時至今日埋單計數，在國內能夠「把握」到機會做到生意的不管外資還是本地銀行，沒有幾多間。那些名牌投行，在交了不少高昂學費之後，領悟到在國內要成功傾得成生意，辦法只有一個，就是搞關係。所以所有需要和強國打交道的部門主管話事人，都和國家領導人「一家人」關係非常極之密切。但這個道理，當日我們還以自己香港人身份自居自豪，是不會明白的。國內為了要和國外接軌，亦開放讓本地人才北上。那個時候願意北上發展的香港人並不多，還要講普通話流利的相當有難度，銀行為了吸引專才入內地開荒，薪酬方面除了比香港高之外，還有極優厚的expat benefits，除了包括衣食住行樣樣的津貼，還有hardship allowance，可以是人工的double。找candidate非常困難，但即使找到肯做的，一樣阻礙重重，就是很難過他們太太的那一關。說實話亦很難怪太太們擔心，要在國內傾生意識朋友探脈膊，飲飲食食、燈紅酒綠、花天酒地是搞關係的必須，再加上窮日子實在過得太久太多，國內女性極其進取，坦白講就我這些年來所見所知，能夠抵得住誘惑、沒有在國內包小二甚至三及四的男人，沒幾個！我從不會因為想做成生意落嘴頭，反而會請candidate先和太太商量，得到同意之後才安排面試。當年未有私隱條例，我會先獵未婚單身漢的頭。張慧敏
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來源:
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職場慧眼：「獵頭說」國情（四）
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GS(14)@2016-09-09 05:33:03聽到一位上海銀行家提議做我的中間人之後，覺得這個機會是我建立內地網絡事業的好開始。因為始終分隔兩地，每個candidate飛去面試的話，成本及時間上都afford不起，即使長途電話亦貴得很。所以，可說是一拍即合，我把要求告訴他，他把合適人選的履歷交給我。事成收到錢之後，由於國內有外滙管制，我還要托朋友帶港幣上去交給他。下一單生意他說不如由他聯絡客戶更直接，由於我完全沒有戒心，於是便發了一個電郵給客戶說會交給國內一位同事跟進。就此之後，這位仁兄突然人間蒸發，電話不接、電郵不覆，我還以為他冇尾飛陀。再找之前想要安排面試的candidate問結果如何，原來經已簽約等上班。我只好硬着頭皮向客戶查問，何解我未有收到任何消息？結果晴天霹靂，這單生意由頭到尾從未關我事，是一間上海資源公司提供的人選及服務。
上了一次當我還未醒覺，還想繼續在國內拓展業務，因為香港人不能獨資經營獵頭顧問公司，透過律師朋友介紹認識了一間上海HR公司的老闆，一心以為各取所需可以合作拓展雙方的業務。結果今次比上一次更慘，生意成功，但我一毫子都未有收過，設立公司的使費取消註冊的費用全部由我掏腰包。賠了夫人又折兵，total lost收場！以為終於學乖了，結果還是再上當。對方好歹是個教育部幹部，叫我放心交給他代辦一個國內執照完全沒問題，以為終於找對了門路。飲飲食食，花了一大筆冤枉錢，次次開口要甚麼都說還差一點點就可以辦妥，還要接待款待他們團隊來香港考察。現在回想起來確實可笑，這種下三流、拆白黨的手法竟然亦可以把我騙到，只怪自己太天真、太儍！張慧敏
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職場慧眼：「獵頭說」朋友
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GS(14)@2016-09-23 08:08:01很多人以為我相交滿天下，是因為做獵頭識得人多，但其實想當年我只做獵頭的時候，是非常刻意地保持低調。我是個奉行廉政公署政策「密密實實」的獵頭，主要是要保護candidate，事成之前無論如何不能洩漏半點風聲。所以見面總是在咖啡廳，當作朋友之間的閒聊，避免對方在我辦公室出入，萬一被人見就肯定麻煩，怎可能讓他們的上司或僱主知道他們見獵頭？所以即使有訪問或出鏡機會我都一概推掉，就是為了不張揚。雖然如此謹慎低調，生意不成仁義在，我和不少candidate都結成好友。但當然一樣米養百樣人，亦有過不少被以為是朋友的人利用搵笨，恩將仇報的都有。之後連多謝都冇句我預咗，但竟然有顏面惡人先告狀，反過來唱我開天索價向錢看。之前我向大家分享在國內被做了豬仔的經歷，讀者們竟然詫異我如此精明怎會可能被騙倒？因為我重情義講義氣，而且幼承庭訓，施比受更為有福，有能力幫人是最大的福氣。因為義不容辭，我惹了不少強出頭的煩惱，但亦因此結交了肝膽相照的老友。問我得的多還是失的多？有沒有後悔過？我的答案堅定肯定，絕對是得的多太多，我的字典中，從來沒有後悔這兩個字。因為即使時光可以倒流，以當時環境及智慧做判斷，我的選擇做法還是會一樣。接下來幾篇就和大家分享一些「曾經朋友」的刻骨銘心義氣博兒戲的真實故事，好讓大家學習引以為鑑。最溫暖窩心同時又是最險惡陰森的，最難測的是，人心！所以學做事容易，只要肯用心努力揣摩琢磨，天下間沒有任何事可以難得到有心人。但講到學做人，當中學問很多人窮一輩子都學不會、參不透。張慧敏
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職場慧眼：「獵頭說」朋友（一）
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GS(14)@2016-09-28 04:58:47其實做一個專業的獵頭，要耳聽八方、掌握市場動盪脈搏，所以經常要和各個派系的職場中人保持聯繫，收風之餘亦要有風放，才能和各方面建立對遠近及長短都有利的更緊密合作關係。我自問一直拿捏得不錯，一定保護證人，絕不洩露資料來源，收風可靠度高還要快、狠、準，對我的獵頭事業有非常大的幫助。想知candidate如何，打個電話問對的人，耳聞加目睹，真相八九不離十，不必靠估。有一位可說和我識於微時的朋友，我入行做獵頭時他只是個經理，認識他是誤中副車，我想獵的其實是他老闆的頭。但有殺錯，無放過，照樣和他攀談成為朋友，互相交換市場資料成為我們的習慣。之後他每次跳槽，我都是他背後的軍師，開條件、開價等等。即使是沒有道理要我插手幫忙的，我都義無反顧默默在背後為他打點探路。我一直以為大家是好朋友，冇所謂、不計較。但未想過原來在對方心目中，我只是有被利用的價值而已。一次他上任新工沒多久，突然一天打電話來說想找對家的一位經理過檔，但礙於對家老闆和他的老闆是朋友，絕對不能直接找，要我出手幫忙。因為素有交情，我馬上行動，事情進展得很順利，很快安排了他們的直接會面。只是奇怪之後竟然音訊全無，打電話找朋友秘書說他出了門，於是問candidate發展如何，原來說時遲那時快談好條件經已簽埋信，下個月初上班。發個電郵問朋友offer如何以便出單收錢，獲得的答覆是，只是叫我打了個電話之嘛，我憑甚麼收錢？還要說經已很益我，我的database多了一個好candidate咁話。低處未算低，下篇再續！張慧敏
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職場慧眼：「獵頭說」朋友（二）
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GS(14)@2016-09-30 08:07:13我真的沒有想過他原來是個無賴！我們獵頭的輕易輕鬆講兩句就有錢收？真金白銀買我服務的客戶，莫非個個白痴戇居兼夾儍的嗎？多講無謂，我叫他問問人事部先確認一下，只要他肯見由我介紹的candidate，就等同接受我提供的獵頭服務，事成就要根據合約內的條款畀錢。見我態度強硬不肯就範，他的態度馬上軟化，向我「坦白」，錢又不是他的，何須要吝嗇？一場朋友他絕對不會搵我笨，其實一切是人事部的主意，他初來報到迫不得已做醜人。然後說他會為我再去爭取，我問他要多少時間，他答三日內會有答覆給我。結果第二日就收到電話，人事部主管認為人選是由他們提供的，我做少了很多不可能付全數，頂多只能給三分之一！我很憤怒，我從來不是一個斤斤計較、認錢不認人的獵頭，只要事前講清楚，萬事有商量，而不是打死狗講價。到這一刻我竟然還信任他之所以這樣對我都只是迫不得已，於是直接打電話找人事部主管問個清楚。不問由自可，一問我們兩個都把幾火，整件事都是他自導自演，只是因為要認叻邀功，我們兩個都被他擺了上枱。人事部主管一早在會議中講明，透過獵頭獵人，不管被獵對象是否由銀行提供，都要照單找數。這位仁兄當場對着所有人拍心口說不用，以我和他的交情一直「益」了我很多，我是絕不敢亦不會收他錢。結果知道我堅持，耍不了我，就和人事部主管講我好麻煩，說「畀少少打發我」，三分之一是他提議的。既然如此我亦毋須畀面，向主管講明我會先禮後兵照出單，不過一毛錢都不會減。如果銀行不認數不找數，就法庭見等官判。不妨估下究竟到最後，我有冇錢收？張慧敏
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職場慧眼：「獵頭說」朋友（結局）
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GS(14)@2016-10-14 06:49:02之前講到頂爺情有獨鍾要我鍥而不捨的心水，過程前前後後超過了一年，就因為這個原因最後出了事。神女有心，襄王有夢，一次會面雙方所有條件傾妥。頂爺說他會親自囑咐人事部阿頭盡快把所有繁文縟節搞掂，務求心水可以盡快到任。心水和頂爺會面之前先問了我意見才開條件的。所以事成之後，第一時間通知我一切順利。我並沒有因為知道頂爺志在必得，教他開天殺價。我知頂爺素來豪爽言出必行，只要說到做到，必有重賞，所以基本人工加幅沒有要求很高。反而花紅獎賞，只要達標，頂爺保證必定不少。既是新部門，望頂爺承諾放手讓他自組新班底，當中包括他舊部屬。心水通知我正式上班的日期之後，出單之前，我有責任找人事部阿頭確認offer內容。阿頭竟然反問整件事與我何干！原來從頭到尾，頂爺沒有向阿頭講過有獵頭的參與，當然不知有我的角色的存在。我將心比心，頂爺日理萬機，或忘記了向阿頭講，只請阿頭先向頂爺確認再覆我。等了兩個禮拜音訊全無，我心知不妙，打電話找阿頭問清楚。答案是根據合約條款，從介紹candidate第一日起計，只有一年期內受聘的，才須要付費。今次經已超越了一年期限，所以即使事成，我都沒有權收錢。這一年多來我並不是遊手好閑，是從未間斷的跟進游說，工作我做足，竟然是白做？我還以為是阿頭從中作梗，所以毫不客氣叫他問清楚頂爺，請他為這事作主。阿頭啞然失笑，反叫我自行問清楚頂爺，這order究竟是誰下的。究竟誰是黑手，從頂爺自此人間蒸發，不再和我聯絡，該不問而知了吧？究竟點解？至今我依然未解！張慧敏
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職場慧眼：「獵頭說」獵頭（一）
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GS(14)@2016-10-21 05:11:19有小讀者message我問：「做個好獵頭，的確不簡單，絕對不只recruitment咁簡單！是做媒人，查家宅兼對親家！我很想請教一下，作為一位專業招聘人員，最需要具備甚麼條件？我現在為一間大機構做recruiting assistant，想向獵頭方面發展，但聽聞獵頭公司都以業績為主要條件，是不是用心的獵頭已買少見少？」專業用心的好獵頭是否買少見少，因為我經已退隱，不應更不敢妄語。但要做一個專業有水準的獵頭，的確要具備某些條件。最基本的是溝通技巧，分析觀察及洞察力，還有對自己及客戶的尊重。我從來對client及candidate一視同仁，都以客戶來看待，不會因為埋單找數的是client，就把candidate看低。獵頭有分行業專長，初入行的大部份由research assistant做起。如果經已有相關行業及招聘的經驗，亦可以由junior做起。如果是有經驗的獵頭想轉工，業績就是實據，當然是爭取更好佣金分紅花紅的最有利武器。招聘從來不是單方面的事，請到「對」的人和找到「對」的工作同樣重要，否則肯定做得長。請人容易，但人才難求，獵頭的工作，其實是做配對，不過配的不是工作咁簡單，最重要的是人。所以獵頭的價值，在於能夠為client配到best available candidate；為candidate配到best available job。因為dream job及dream candidate，都只能在dream裏面出現，所以選擇及談判過程，是an art of compromising。這文章中英夾雜，是不是很JM？剛有傳媒問我作為職場專家對JM mode的求職者的看法，笑得我收唔到聲，為因我平日講話，其實都好JM！不過英文好，的確我的獵頭事業有很大幫助。張慧敏
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職場慧眼：「獵頭說」夏迎春
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GS(14)@2016-11-18 17:22:00既然講得鍾無艷，怎能夠放過夏迎春？和職場鍾無艷一樣，夏迎春同樣沒有性別之分。不是性別歧視，男夏迎春絕對比女的難頂更令人惡心！夏迎春的特徵是事無大小一概興波作浪、惟恐天下不亂，為人勢利只看主子的眉頭眼額，阿諛奉承不遺餘力，幾肉麻骨痹的說話、幾狗賊的行為，當着甚麼人的面，不論任何場合都講得出，面不紅時氣不喘，不知幾得意得戚。甜言蜜語迷惑不了眾生根本早知，所以不會浪費春藥，只要主子高興受落就得。所以根本不放那死蠢、只懂得賣命的鍾無艷在眼內。既然講到咁正，做夏迎春豈非「冇死」？凡事不能看表面，江山代有人才出，多少夏迎春前仆後繼爭上位、爭着獻媚，而且沒有主子不愛吃新鮮，貪新自然會忘舊，幾風光的夏迎春都一定有色衰愛弛的一日！再講，一山還有一山高，還有更心狠手辣、城府深的妲己褒姒存在，比較起來的話，夏迎春算老幾？日日誠惶誠恐伺候主子，絕對不能落鞋油擦錯鞋，分分鐘一鋪清袋誅九族，這種環境下生活會容易？因為一切都是計算，朋友敵人，都只是有沒有利用價值的人，打醒12分精神還未夠，時時刻刻要金睛火眼盯實其他想取而代之上位的妖孽。日日戴面具，提心吊膽，不能做自己的「不是人」，想做夏迎春，先問問自己有沒有本事能耐受得起。我這個鍾無艷雖然看不起夏迎春，但人各有志，我懶理。不過夏迎春之所以會出現，還有機會發揚光大，罪魁禍首只能是高高在上愛聽讒言、享受被人拍馬屁的主子。都說職場如戰場，鍾無艷夏迎春同場較量交鋒，誰會是最後勝利者？張慧敏
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職場慧眼：「獵頭說」搵工中須知
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GS(14)@2017-01-07 00:28:01不管因為甚麼理由要搵工也好，要是沒有經濟負擔，瀟灑得起的話，當然不妨跟潮流裸辭，放假攤唞一下慢慢再搵工未遲。否則的話，緊記保持低調。工未搵到四處張揚露口風，其實不是存心想走，只是希望話事人收到風會識做，主動出手留人。口口聲聲話要走，結果還不是死死氣留低繼續做，狼來了的故事，大家應該耳熟能詳。不過最戇居的，莫過於以為可以兇老闆，作為爭取想要的，不管是升職還是加薪的談判籌碼。即使爭取成功，被迫妥協老闆條氣不會順，做了極壞的示範榜樣，始終難有好結局。要在辦公時間內去見新工的話，臨急臨忙、趕頭趕命去見工，肯定會影響表現；又要不斷講大話，身體突然很不適、家裏突然有急事，同事老闆都不儍，騙得了誰？值得賠上自己的誠信嗎？不如乾脆申請一日半日假，好好準備。世界很細小，行業圈子更加小，好事不出門，醜事傳千里，出師未捷身先死，算這種。其實搵工是很私人的事，不必四周圍和朋友討論收風，職場如戰場，是敵是友要到出了事之後才知道。我有專程北上見最後一關的candidate，為免飛機會有延誤，專登由早一日到，約了之前的舊下屬晚飯吹水，以為十拿九穩冇問題，大家分屬好友毋須隱瞞，笑談間透露了此行的目的。那舊下屬來一個毛遂自薦，結果大意失荊州，把囊中物雙手拱讓，他被蒙在鼓裏還把賬算在我頭上，我幾乎為此蒙上不白之冤。最後一點，就是記住不能三心兩意，立場要堅定，方向要清晰。盲頭烏蠅及清兵的下場，毋須我多講了吧？搵到新工，不是一了百了，是另一個新挑戰的開始，下回分解。張慧敏
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職場慧眼：「獵頭說」搵工後須知
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GS(14)@2017-01-12 08:01:19搵到新工後的第一個新挑戰是，辭職！作為一個資深獵頭人，親身經歷鐵證如山。事實是明明經已不舒適的舒適圈，但偏偏理智克服不了恐懼逃避的心魔，硬要迫自己陷入兩難的局面，結果搞到一團糟。如果老闆上司真正賞識重用，何解等到要辭職的時候才空群而出挽留？那個一早值得擁有的職級薪級，何解要等到辭職有新工的時候才突然慷慨？不是不可以改變主意，而是當初決定要走的人和事依然存在的話，留下來的話面對只能是相同的困境局面。除了注定重蹈覆轍，還有其他可能嗎？根據我這個資深獵頭人這些年來所見所聞，改變主意的人不少，但留下來之後能善終的，沒有幾個。講到底，會重用相信一個曾經有離心的員工的老闆，能有幾個？走得瀟灑不等於不負責任，即使和老闆上司同事相處得不愉快，不管是自己掏腰包或是新公司願意出錢賠通知金即時走人，都是絕不可取之策，不能做衰自己個朵。
新公司很急很等人用，但求職者一樣有權堅持有交帶，盡責任做好交接。如果新公司說不能等，要不馬上上班，要不拉倒，這份工不要也罷。因為要的只求快求就手，而不是因為你最適合。被埋沒、被看扁，搵到新工意氣風發拍枱起身，以為好型可以出一口氣？膚淺之極！真正雪前恥的最佳報復是爭氣，不是鬥氣。拿出真本事在新工作崗位發光發熱，擦亮所有人眼睛，有甚麼比以失去你來對舊公司作最大的懲罰更心涼？每一次轉工，都是令自己進步的寶貴機會，誰是誰非也好，事過境遷，放下是放過自己，專心專注做好新工作最實際。張慧敏
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