職場慧眼：「獵頭說」獵頭（一）
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GS(14)@2016-10-21 05:11:19有小讀者message我問：「做個好獵頭，的確不簡單，絕對不只recruitment咁簡單！是做媒人，查家宅兼對親家！我很想請教一下，作為一位專業招聘人員，最需要具備甚麼條件？我現在為一間大機構做recruiting assistant，想向獵頭方面發展，但聽聞獵頭公司都以業績為主要條件，是不是用心的獵頭已買少見少？」專業用心的好獵頭是否買少見少，因為我經已退隱，不應更不敢妄語。但要做一個專業有水準的獵頭，的確要具備某些條件。最基本的是溝通技巧，分析觀察及洞察力，還有對自己及客戶的尊重。我從來對client及candidate一視同仁，都以客戶來看待，不會因為埋單找數的是client，就把candidate看低。獵頭有分行業專長，初入行的大部份由research assistant做起。如果經已有相關行業及招聘的經驗，亦可以由junior做起。如果是有經驗的獵頭想轉工，業績就是實據，當然是爭取更好佣金分紅花紅的最有利武器。招聘從來不是單方面的事，請到「對」的人和找到「對」的工作同樣重要，否則肯定做得長。請人容易，但人才難求，獵頭的工作，其實是做配對，不過配的不是工作咁簡單，最重要的是人。所以獵頭的價值，在於能夠為client配到best available candidate；為candidate配到best available job。因為dream job及dream candidate，都只能在dream裏面出現，所以選擇及談判過程，是an art of compromising。這文章中英夾雜，是不是很JM？剛有傳媒問我作為職場專家對JM mode的求職者的看法，笑得我收唔到聲，為因我平日講話，其實都好JM！不過英文好，的確我的獵頭事業有很大幫助。張慧敏
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來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20161021/19807475