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阿里CEO張勇：不會因淘寶列入惡名市場而動搖打假決心

12月22日消息，美國貿易代表辦公室重新將阿里巴巴列入年度“惡名市場”黑名單，阿里巴巴集團CEO張勇發布內部信表示，不允許淘寶成為一個“惡名市場”，但也不害怕來自市場的惡意。

美國貿易代表辦公室當地時間周三發布有關知識產權保護的報告，包括淘寶網等4家線上市場，和廣州白雲市場等6家線下市場被列入“惡名市場”名單。張勇在內部信中強調，“我們過去的努力，從來都不是為了哪個名單而出發的;我們未來的打假，也不會因為哪個名單而停止”。

張勇還強調到，消滅假貨，肯定不是一天兩天能夠見效，也絕不是一年兩年能夠成功。“當我們又一次登上所謂的“惡名市場”時，我們唯一要考慮的，不是有沒有被公平的看待，而是我們能不能做得更好?”張勇稱。

同時，阿里巴巴集團總裁MichaelEvans也在第一時間明確就此事表示：“阿里巴巴集團對於美國貿易代表辦公室將淘寶納入‘惡名市場’名單的決定感到非常失望。四年來，我們與品牌權利人、執法機構開展了一系列將造假者繩之於法的實際行動，更有效、更先進地開展了知識產權保護工作。”

以下為張勇員工信全文：

走自己的路，讓別人去說吧!

打假團隊各位同學：

知道大家現在一定很沮喪。

過去的一年，我們進行了組織的調整，戰術的優化，技術的武裝，團隊人數沒有限制，錢沒有封頂，組建全新的打假團隊向假貨宣戰。

過去的一年，打假團隊通過大數據分析發現並下架了大量侵權商品，是權利人投訴下架商品數量的16倍之多，逼停了線下多年泛濫的制假窩點，送了超過800個制假售假者進監獄，為上萬品牌維護了利益。

今天的制假售假團夥已經是全球化運轉，作為一支與全球制假售假團夥戰鬥的團隊，過去的一年，你們傾盡努力，不負期望，是阿里人的驕傲!

我們現在之所以有些沮喪，不是因為我們不夠努力，而因為我們經過了竭盡全力，傾力奮鬥的一年，美國貿易代表辦公室又一次將淘寶納入“惡名市場”名單。

不過，我想告訴大家的是，如果別人並不在乎我們所作出的努力，我們也不必在乎別人的看法。我們真正要在乎的，是自己有沒有盡到最大努力?消費者的感受有沒有提升?售假者是不是對我們感到緊張和害怕?

我們過去的努力，從來都不是為了哪個名單而出發的;我們未來的打假，也不會因為哪個名單而停止。我們明白，我們今天所做的一切，是為了淘寶這個市場的公平，為了4億多喜歡和相信我們的消費者，為了“讓天下沒有難做的生意”那顆初心!

我也要提醒大家，打假是跟人性中的惡作鬥爭，是跟空氣里的細菌鬥爭。消滅假貨，肯定不是一天兩天能夠見效，也絕不是一年兩年能夠成功。當別人的數據工程師研究如何讓機器打敗人的時候，我們的數據工程師在研究如何打敗假貨。這不是我們的興趣，這是阿里的事業!今天，我們的數據工程師已經比侵權者更了解侵權者。現在，制假售假者最恨的是警察，最怕的是阿里巴巴，這就是我們的成功。

今天，當我們又一次登上所謂的“惡名市場”時，我們唯一要考慮的，不是有沒有被公平的看待，而是我們能不能做得更好?我們能不能有更大的創新?我們的技術還能不能再優化一點，我們的打假能不能更精準一點，我們行動的速度能不能更快一點，我們能不能讓制假售假者更害怕我們一點!

另外，我們不得不承認，世界上各種各樣的貿易保護主義從來沒有平息，非市場非貿易的因素也時常顯現。在我們加速全球化的過程中，有些國家會用各種各樣的方式紮緊自己的籬笆。將來用類似“惡名市場”的事情來實現貿易保護的“市場惡意”的行為，可能還會發生，也許會越來越多。對此，我們的底線也非常清楚，我們知道什麽是對，什麽是錯，我們發誓保護“知識產權”，但我們不維護“知識霸權”。我們不允許淘寶成為一個“惡名市場”，但我們也不害怕來自市場的惡意。

今天，阿里巴巴有4億多用戶，每天有近2億消費者訪問我們的網站;今天，阿里巴巴有1000萬賣家，去年他們在阿里巴巴平臺銷售了5000億美元的商品。這是巨大的信任，這已經足夠!

走自己的路，讓別人去說吧。加油，打假團隊!

逍遙子

阿里巴巴集團CEO

2016.12.22

新三板企業紮堆IPO 主板跳水考驗決心 

在新三板政策落地滯後的背景下，A股新股發行不斷提速，在新三板掀起IPO熱潮。

目前新三板有200多家公司在進行IPO輔導,79家公司在排隊等待過會。有分析人士指出，若大量新三板公司紮堆上市，二級市場估值將受到較大的沖擊，監管層可能會對新股發行采取總量和節奏控制。

近日滬深兩市的跳水行情也在考驗新三板擬IPO企業的決心，如果兩、三年後主板市場中小創估值的整體下移，同時新三板制度建設順利推進，企業可能要反思IPO到底劃不劃算。

新股發行提速 中小創估值下移

據本報記者統計，2016年全年，證監會共審核275家IPO申請，通過247家，其中11、12月份就審核了97家，通過84家，月審核數量從上半年的10~20家上升到了年底的30~60家。2016年全年證監會共核發IPO批文280家，11月份以來核發速度從每月兩批提速到每周一批，月核發批文家數從上半年的10~20家上升到了年底的50家。

在新三板政策落地滯後的背景下，A股新股發行不斷提速，在新三板掀起IPO熱潮。記者不完全統計，截至目前，宣布接受上市輔導的新三板企業已達到330家，有79家新三板公司的IPO申請獲得了證監會受理。

1月18日，創新層企業億童教育(430223.OC)發布公告進入上市輔導，另一家創新層企業天邁科技(831392.OC)則公告已通過輔導驗收，若IPO申請得到證監會受理，將暫停在新三板交易。近來，驢媽媽旅遊網母公司景域文化(835188.OC)、喜劇品牌開心麻花(835099.OC)等明星企業的IPO決定更給新三板企業IPO潮增加了明星效應。

今年1月6日，新三板掛牌公司三星新材(831645.OC)的IPO申請獲得證監會發審委審核通過，將登陸上證所主板市場。由此，三星新材成為繼江蘇中旗、拓斯達之後最新一家，也是今年第一家IPO成功過會的新三板企業。

至於市場也有期許的新三板IPO綠色通道，多位業內人士則認為並不會導致大量新三板企業蜂擁上市的情況。

上海寬遠資產副總經理梁力便表示，過去中小創估值高企、一二級市場估值差距明顯的核心原因在於供給受限，IPO提速最終會使得場內外估值差異回歸合理水平。“企業上市也有包括稅收在內的各項成本，估值差異的收窄會使企業上市動力沒那麽強。最後應該會達到一個平衡狀態，時間會比較長，但應該是這樣的趨勢。”梁力稱。

“我們預計未來2-3年，A股的投資邏輯將會發生較大的變化，可以稱作’類全球化’。北京清和泉資本策略師趙宇亮向記者表示，因未來經濟預期波動收斂，價值藍籌股估值或將繼續上修，與中小創的估值將會進一步拉近。而同時，未來解禁壓力、IPO放行、再融資收緊等因素也會導致成長股的估值出現大幅分化。

在趙宇亮看來，當前A股整體PE處於20倍上下，處於歷史底部區間，而創業板PE仍高達65倍上下，才回歸至歷史中位數水平。創業板與滬深300的相對PE為5倍，已經跌破歷史中位數，趨勢是加速向下。

“從流動性的角度來分析，當前流動性寬松階段拐點已經出現。從去年下半年開始，央行的貨幣政策轉為中性，金融市場開始去杠桿，房地產集中調控，美元處於加息周期，人民幣處於貶值周期，全球利率出現了不同程度的上行。”另一位深圳地區的私募投資總監則分析表示，在這期間，中小創的估值持續面臨調整的壓力，往後看，中小創估值提升的邏輯將不斷弱化。

“A股現在的高估值問題肯定是通過供給增加來解決，但二級市場的消化能力也是有限的，比如2011年市場化發行時就曾出現大量破發，部分新股首次發行失敗。”梁力認為，從監管層思路來看，應該是會有總量和節奏控制，以慢慢接軌的方式最後實現二級市場估值的合理化。

在前述深圳私募研究總監看來，若大量新三板公司紮堆上市，二級市場估值將受到較大的沖擊。“現在IPO速度這麽快，跟註冊制其實沒有太大差異了。如果新三板繼續加大供給量沖進來，市場也會崩盤。”

摘牌去主板IPO劃算嗎?

有消息稱，監管層近期召集部分機構座談，征詢對IPO、再融資、殼資源和新三板等問題的意見和建議。據稱，未來2-3年，新三板創新層可能會拿出5%的掛牌企業進行連續競價交易。

去年12月27日，全國股轉公司副總經理、新聞發言人隋強在蘇州表示，2017年將以市場分層為抓手，加大制度供給，為不同公司的不同發展階段提供與其發展相適應的制度供給，使新三板既能包容早期創業企業，又能滿足發展壯大的企業的需求。

由於前期政策預期落空，新三板市場信心受到較大打擊，因此監管者對未來政策紅利不再輕易發聲。不過，今年公募基金入市、私募機構做市，以及未來創新層競價交易、投資者門檻降低和轉板試點仍值得期待。

與此同時，企業摘牌去A股IPO仍存在一定的風險。去年來已經過會的三家掛牌公司股權結構較為簡單，沒有“三類股東”問題(契約型私募、資管計劃和信托計劃)。由於新三板采取做市交易制度，當前有部分排隊IPO的新三板掛牌企業股東人數超過200人，存在“三類股東”。

IPO提速也導致中小創此前憑借“稀缺性”長期享受的高估值的狀態面臨調整，新三板公司過去“眼紅”的估值溢價空間似乎正被不斷壓縮。

“風險是存在的，所以掛牌企業是否去IPO，還是要從企業的生命周期和戰略意圖去考慮，而不只是盲目追求估值差。”安信證券新三板研究負責人褚海濱向記者表示，傳統行業、利潤在5000萬元以上的公司可以考慮去主板掛牌，而對於利潤區間為1000-2000萬元，行業增長較快的公司來說，由於急需資金突破自身瓶頸和壁壘，留在新三板也不是一個壞選擇。

華東一家券商新三板首席分析師告訴《第一財經日報》，“新三板企業是否應該去IPO沒有定論，要看企業處於什麽發展階段。過去IPO最大的問題是凍結股權好幾年，很多企業會因此錯過業務發展的時機，不能定增融資。如果IPO提速，時間周期縮短，那麽願意IPO的企業會更多。”

不過梁力則認為，即便估值溢價不斷縮小，A股市場相比於新三板還是優勢明顯。“目前新三板還是一個比較邊緣化的市場，即便估值差異縮小，在A股做再融資、減持等都相對簡單，市場承受力也較強。”梁力說。

【達沃斯】梅姨決心打造“全球化英國” 英鎊漲勢依舊

北京時間1月19日17:15，英國首相特蕾莎·梅(Theresa May)在冬季達沃斯論壇上發表演講，繼1月17日的演講後，重申脫歐決心，並表示要打造一個“全球英國”(Global Britain)。

不過，她也重申，“我們雖然脫歐，但絕不是拒絕和歐盟夥伴進行貿易，希望繼續合作。”特蕾莎·梅也稱，在退出歐洲單一市場後，希望和歐盟國家逐步簽署自貿協定，同時也會與非歐洲國家簽署自貿協定，“例如澳大利亞、印度、新西蘭已經和英國有類似協定，中國也表示了興趣。”

從英鎊走勢來看，市場對特蕾莎·梅的“硬脫歐”的表態從幾個月前的悲觀轉為樂觀，講話期間，英鎊先對美元走強，此後不斷上攻。截至北京時間1月19日20:20， 英鎊/美元報1.2333。

易信金融總部中國區副首席交易官朱文灝對第一財經記者表示：“1月17日，梅宣布了‘脫歐’方案，明確表示英國將尋求退出歐洲共同市場，並誓言要從歐盟拿回邊境控制權，以限制進入英國的歐洲移民人數。更重要的是，英國央行決策者們和市場已將此計價在內，令市場註重英國經濟增長，提升了周五(1月20日)將公布的英國12月零售銷售數據的重要性，若不及預期，可能拖累英鎊。”

重申脫歐決心

早在1月17日的演講中，特蕾莎·梅就基本明確了脫歐的路線圖。她明確了英國脫歐後絕對不會繼續留在歐盟“單一市場”，要擺脫“半留半走”(half in half out)的狀態。

當時，其演講中有關脫歐的觀點幫助了英鎊反彈：“第一，確認議會將就英國與歐盟的最終脫歐協議展開投票;第二，有關英國提出的、與歐盟的新關稅協議的細節，英國希望與英國最大的貿易夥伴歐盟的貿易可以免稅;最後，特蕾莎希望用兩年時間達成脫歐協議的目標，並且在達成協議後有一個分階段實施的過程，以確保英國順利過渡到脫離歐盟的新現實。” 嘉盛集團分析師Kathleen Brooks對第一財經記者表示。

在19日達沃斯論壇的演講中，特蕾莎並未再對上述細節做多贅述，而是再度明確了其脫歐的決心，並強調英國脫歐是為了英國長遠的發展著想，希望為英國打造一個更光明的未來。

“6個月前，英國公民投票決定退出歐盟，我們決心離開歐盟，擁抱世界。這意味著英國一定會面臨重大變化、經歷艱難的挑戰，我們要為自己創造一個新世界。”特蕾莎19日稱，“脫歐的進程中可能存在不確定性，但會為我們創造一個美好的明天。所以我們為什麽要回避這種光明的未來?英國要成為一個‘全球化英國’。”

她也表示：“當然也有一些國家不理解英國的做法，尤其是我們的歐盟夥伴，但是就像我此前說的，我們退出的決定不是拒絕歐盟夥伴，我們希望繼續與歐盟合作，無意損害歐盟利益。”

此次，特蕾莎強調了“全球化英國”，這也表明了英國希望加速與全球各國簽署自貿協定的決心。“英國屬於歐洲，但更屬於更廣闊的天地。我們就是一個全球貿易國家，而不希望只是和歐洲國家進行貿易。”

可見，特蕾莎近期始終想傳遞的信息是——脫歐不是為了閉關鎖國，不是為了逆轉全球化，而是為了進一步擁抱全球化。

“英國永遠對外資開放，對那些來自制造業、金融、高科技等領域的人才開放，對想要與我們進行貿易的國家開放。”她稱。

此前，由於特蕾莎發表了對移民管控的言論，這也部分導致英鎊在去年10月出現閃崩。“因為低技能移民的緣故，一些英國人被擠出了勞動力市場。”特雷莎去年在執政的保守黨大會期間宣布，英國將於今年3月底前啟動《里斯本條約》第50條，正式開啟脫歐程序。特雷莎去年多次提到英國是“歐盟之外獨立的主權國家”。這表明，一直在移民問題上態度強硬的這位新首相，決心從歐盟手中拿回邊界管控權。

近期，“特蕾莎的態度相比去年G20峰會時似乎出現了360度大轉彎。”一位達沃斯論壇的參會嘉賓對第一財經記者表示。從她當下的表態可以發現，英國歡迎的是高精尖人才，而希望管控的則更多是誘發不安全因素的非法移民。

有評論認為，在恐怖襲擊頻發的背景下，她對於人員自由流動的強硬態度在某種程度上利好英國經濟。

英鎊持續反彈

盡管“硬脫歐”的態度未變，但特蕾莎試圖“美化”脫歐後英國發展前景的努力似乎得到了市場的響應。

有分析人士表示，過去市場買的是擔憂——英國強脫歐預期強化一般伴隨英鎊跌。歐盟單一市場體系下，英歐之間，人、物、資本幾乎全流動，一旦退歐，三要素雙向流動成本加劇，互相損害，兩敗俱傷;而現在與未來，市場買的是邊際變化：英國強脫歐已經被納入預期，脫歐已成基本情景，關鍵看具體脫歐的細節，只要英國強勢堅持的政策利好英國，態度越強英鎊越強，因此出現強脫歐伴隨英鎊走強。

一位參加冬季達沃斯的NHK(日本放送協會)倫敦駐站記者也對第一財經記者提及，特蕾莎提到了英國脫歐的進程需要英國議會投票，這也意味著如果從歐盟拿不到一個好的脫歐條件，英國不會輕易妥協，這也從一定程度上鼓舞了英鎊多頭的士氣。他也表示，此前公布的經濟數據向好，這也助力了英鎊反彈。

英國12月CPI年率上升1.6%，升幅創2014年7月來最高水平，且高於預期值1.4%和前值1.2%。

不過，就長遠來看，英鎊的走勢仍存在諸多不確定性。

世界銀行前首席投資官Afsaneh在達沃斯期間對第一財經記者表示，在今年3月脫歐談判真正開啟後，各種爭論和博弈不會停止，後續英、歐交鋒會愈發激烈，歐元英鎊波動加大。“英國與各國的自由貿易談判也必定是一個很漫長的過程，說是兩年，但各種談判的推進可能要花上五年甚至十年。”

此外，英鎊近期的反彈和美元回調也有一定關系，因此未來美元走勢將影響英鎊。

本周三，美聯儲主席耶倫稱，美聯儲接近達成雙重目標;通脹目前低於2%，但正朝著美聯儲的目標邁進，就業市場仍有改善的余地，預計失業率在4.75%就相當於充分就業。

耶倫稱，預計這一年內將會有數次加息，這取決於經濟走勢，若推遲加息過久將會拖累經濟，但低迷的生產率也不支持大幅加息。她表示，美聯儲12月加息反映出對美國經濟將繼續改善的信心，逐步減少貨幣政策的支撐是合理的。

本周三公布的美國消費者物價水平升至兩年半高位，提振了美元及美債收益率，美元指數逐步反彈至101關口上方，現貨黃金則跌破1210美元，並在耶倫講話後進一步觸及1202美元/盎司的日內低位。

數據同時顯示，美國12月工業產出表現好於預估，產能利用率創1989年以來最大增幅。詳細數據顯示，美國12月工業產出較前月上升0.8%，預估為上升0.6%，前值為下降0.7%。

韓媒：潘基文決心參加大選 選前改憲矛頭直指文在寅

1月25日據韓聯社報道，聯合國前秘書長潘基文25日在韓國記者俱樂部的討論會上強調一定要在大選前實現改憲，並將矛頭直指在野陣營共同民主黨前黨首文在寅。他說，如果只實現政權更叠而未改憲，那只會招來由“樸槿惠霸權”過渡至“文在寅霸權”的結果。

1月25日，潘基文在韓國記者勛俱樂部的討論會上發言。

報道稱，潘基文主張需通過改憲將大選和國會議員選舉周期拉齊，還提出總統負責“外治”、總理負責“內治”的分權構想，稱由總統一人統管內外事務必然遭遇能力瓶頸，若實現“分權”，可考慮總統連任制。

他就共同民主黨反對改憲表示，在實現正義社會、國民團結的道路上，沒有理由反對改憲，不清楚這是民主黨的意見,還是文在寅個人貪欲作怪。他說，從現政權過渡到另一個“帝王”政權，其結果就是“霸權”持續。如果不改憲只換屆，無異於從“樸槿惠霸權”過渡至“文在寅霸權”。他還批評文在寅在“薩德”入韓問題上搖擺不定。

潘基文還就外界對自己有可能不加入既有政黨而走個人路線的觀測表示，我並非因加入某個政黨需進行大選候選人競選而做其他選擇，如果需進行候選人競選，我願意參加競選。

他強調，韓國只有通過大團結才能實現新騰飛，這是下屆大選所呼喚的時代精神和正義。他說，他在去年12月下定了參加大選的決心，下定這個決心是因為韓國發生“親信門”、總統被彈劾等事件。

他還呼籲企業創造就業機會，他說如果大幅放寬管制，企業會主動創造就業崗位，他還表示財閥企業的支配結構等也是需要深刻考慮的問題。

險企違法受重罰折射監管決心 負債結構將可能出現調整

中國保監會日前發布消息稱，在對前海人壽進行檢查時發現其存在編制提供虛假材料等違法事實，決定給予時任董事長姚振華撤銷任職資格並禁止進入保險業10年的處罰。據新華社報道，在不少業界人士看來，保監會的相關處罰符合市場預期，有利於保險市場未來的可持續發展、健康運營。

近年來，隨著保險市場快速發展，激進投資、集中舉牌、一致行動人並購等跨行業跨領域的新問題新情況開始顯現。

“去年以來的寶萬之爭，社會影響很大，所以市場很關註監管部門的這次處罰。”對外經貿大學保險學院教授王國軍表示，保險機構編制提供虛假材料等問題的性質還是比較嚴重的，保監會的相關處罰符合市場預期，“錯”與“罰”相匹配。

保監會對前海人壽的處罰決定書顯示，前海人壽在就2015年11月增資活動提交的相關報告中，作出股東增資資金性質為自有資金等陳述。經查，相關增資資金情況與報告陳述不符，姚振華對上述違法行為負有直接責任。

一位業界人士表示，保監會對前海人壽的處罰，體現了嚴字當頭的監管導向。

“今年保險監管將‘嚴’字打頭。”保監會負責人近期表示，要全方位嚴格監管、嚴防風險、嚴厲打擊違規行為、嚴肅追究責任，確保把風險消滅在萌芽狀態。

“這一處罰將對保險市場主體起到震懾作用。”王國軍認為，“同時，隨著監管部門激勵機制、約束機制的建立，一系列制度的出臺，對市場未來的可持續發展、健康運營都有好處。”

在一些專家看來，既要看到個別“壞孩子”犯錯受處罰，同時也要看到保險市場整體發展積極向好，保險業支持實體經濟發展的作用不斷落實。

“保險業服務實體經濟，很重要的一點就是保險資金運用，特別是股票投資。”國務院發展研究中心金融研究所研究員朱俊生認為，保險資金期限較長，適合成為資本市場的機構投資者，其股票市場的正常投資不會受到影響。

不少市場人士判斷，在監管部門引導下，保險機構的負債結構將可能出現調整。“部分保險機構保費結構中萬能險占比很高，在低利率環境持續以及‘優質資產荒’加劇背景下，要更多調整負債端，多做保障性產品，體現保險業的保障功能。”朱俊生說。

保監會表示，下一步將依法依規、積極穩妥推進前海人壽股權、公司治理等問題的後續處置工作，督促公司規範運營管理，優化治理結構，盡快重回穩健運行軌道。

同時，保監會將密切跟蹤監測公司運營情況，督促公司采取有效措施維持正常經營秩序，確保公司穩定運營，保障保險消費者合法權益，切實維護保險業平穩健康運行。

馬化騰的焦慮、賈躍亭的虛妄、任正非的危機、馬雲的決心、宗慶後的無奈...

商業人物 2017-03-06 13:28

本文由商業人物（微信ID: biz-leaders）授權i黑馬發布，作者商君。

馬化騰的焦慮&賈躍亭的虛妄

盡管手握QQ和微信的超級社交圈，但是馬化騰仍然有緊迫感和焦慮感。

在兩會記者溝通會上，有媒體問到是否會有取代微信的產品誕生。馬化騰坦言，當智能終端發生變化的時候，在其他產品層面，微信可能有被取代的可能，但騰訊也會積極布局新技術領域，避免這種情況出現。

在馬化騰看來，“只有保持技術進步，才能保證戰略制高點。中國互聯網行業過去有很多人口、流量和內容方面的紅利，但最終技術才是一個不可逾越的因素。”所以，騰訊始終在關註AI技術的發展，各個BG里都有AI團隊在做相關工作。

此外VR和AR等技術也會通過影響終端繼而影響人們的體驗，在這方面人機交互始終是一個核心因素。人機交互的演變經歷了從PC到手機的過程，未來可能到眼鏡或者視網膜，甚至通過腦電波、皮膚的電流產生互動，可能會催生很多產業。

“人們經常說我這麽大，想做什麽不能做？其實業務大了，反而是別人能做的我們卻不能做，不能說什麽賺錢我就做什麽，不然遲早要還債。”

相比馬化騰的審慎，在過去一年因資金鏈危機引發的爭議退潮之後，賈躍亭依然大言不慚。

近日，賈躍亭接受采訪時表示：“3年來我們在互聯網智能電動汽車技術領域不斷研發積累，已擁有變革傳統汽車產業所需要的全部核心技術，在全球下一代汽車領域的新玩家中，處於絕對領跑的地位。資金的問題反而是最容易解決的，我們汽車的A輪融資很快會正式啟動。我相信，未來，當汽車和互聯網融為一體時，將會出現超越蘋果的公司，而樂視最有可能成為那家公司。”

而事實上，樂視股價本周四剛剛創下18個月以來收盤價新低，周五開盤繼續下跌，午後股價跳水，一度跌近8%，以31.89元收盤，跌幅5.51%。

其實，樂視此輪股價大跌是有原因的——從去年下半年至今，除了業內綜合排名第四位的樂視視頻外，樂視的其它幾大業務板塊問題接連不斷，投資者對樂視業務的信心也有所減少。

3月1日晚間，深交所披露中信證券股份有限公司深圳前海自貿區證券營業部通過大宗交易折價5%拋售1909.46萬股樂視網股票，成交金額達到約6.4億。有媒體分析稱，這極有可能是樂視網原第二大股東鑫根基金減持套現。樂視網表示不予回應。

但在樂視網10月25日發布的2016年三季度報告中，鑫根基金雖然還在樂視網前十大股東中位列第二位，但其持有股票數量已經降低到7005萬股。這意味著在2016年三季度審計前，鑫根基金已經累計拋售了近3000股樂視股票。

周五晚，2017賽季中超重燃戰火，中超版權爭奪戰也在最後關頭塵埃落定——樂視體育痛失最後的核心資源，亞足聯終止了與樂視體育的版權合同，體奧動力獲得亞足聯旗下所有賽事在中國大陸地區的全媒體版權，蘇寧接手華人文化，戰略控股體奧動力，同時，PPTV聚力獲得“中超＋亞冠”的新媒體獨家版權。

近日有消息稱，因易到未能在政府規定期限內拿到網約車營運資質，業務處於停頓狀態，並停止網約車運營業務，公司轉型為二手車交易網。對此，易到發布公告回應稱是惡意造謠。

據印度經濟時報報道，陷入“缺錢”危機四個月後，樂視在印度業務也遇到問題。印媒消息稱，樂視已經裁掉了印度分部85%的員工，兩位高管也宣布離職。未來，該公司可能會正式退出印度市場。對此，樂視印度相關業務負責人表示，樂視沒有任何退出計劃。下周，樂視印度公司將舉行新品發布會。

任正非的危機&雷軍的澎湃

最近，關於“華為清洗34歲+的老員工"的新聞一直在發酵。

在內部郵件中，華為強調公司正面臨提升利潤的巨大壓力，任正非督促所有員工努力工作，並稱“大家不奮鬥就垮了”。這一言論令華為17萬員工中的部分人感到焦慮。華為有45%的員工供職於研發部門，內部員工稱該部門的員工最沒安全感。內部人員還表示，華為仍維持每年對員工5%的淘汰率。此外，華為也會要求績效差的員工轉崗到不太重要的職位，從而間接淘汰這些員工。對此，華為回應表示：“華為沒有裁員計劃。”不過也沒有給出進一步的說明。

不管華為裁員消息是否屬實，有一個事實必須承認，華為的消費者業務表面上很風光——2016年智能手機發貨量達到1.39億臺，緊追蘋果、三星，以11.3%的市場份額位居全球第三位，但一份來自美國研究公司StrategyAnalytics的報告潑來一盆冷水：2016年第三季度，全球智能手機市場總營業利潤為94億美元，而蘋果用11%的市場占有率，攫取了全球手機市場91%的利潤。而華為、Vivo和 OPPO雖然分列二三四名，但利潤占比僅為2.4%、2.2%和2.2%。

之前華為消費者業務CEO余承東多次提出要超越三星和蘋果。對此，任正非在華為消費者業務集團大會上稱，你們說要超越蘋果公司，我同意，但我指的是在利潤和服務水平上超越蘋果，而不是銷售臺數。他說，蘋果、三星、華為是構成世界終端的穩定力量，我們要和諧、共贏、競爭、合作。“滅了三星，滅了蘋果”之類的話，無論公開場合，還是私下場合，一次都不能講，誰講一次就罰100元。任正非的目標是，三年內，服務水平趕上蘋果，利潤率趕上OPPO/VIVO，這樣就很滿意了。

國內智能手機真正始於小米，作為第一家吃螃蟹的企業，小米開創過很多先河，但如今卻延續著頹勢。日前，數據研究機構賽諾發布了2017年1月中國智能手機市場報告，其中OPPO和vivo再次成為贏家，銷售量分別增長12.9%和13.7%，奪得冠亞軍的頭銜，最失意的當屬小米和三星了，銷售量分別大幅下滑16%和25.5%。

2月28日，以“我心澎湃”為主題的小米松果芯片發布會舉行，小米科技正式發布首款自主芯片松果澎湃S1和搭載澎湃S1芯片的小米5C手機。這枚小小的芯片不僅僅是小米2017年實現千億目標的翻盤之作，背後還隱藏著雷軍更大的野心。

在雷軍看來，芯片是手機科技的制高點，小米想成為一家偉大的公司，必須要掌握核心技術。“目前世界前三大的手機公司，都掌握了芯片技術，小米要想躋身全球前幾大手機廠商的話，也要擁有自己的核心技術。”雖然，無論是從性能還是從第一款搭配的產品來說，小米澎湃 S1 都稱不上一款重磅級的產品，但其對於小米的戰略意義卻是不言而喻的。

劉強東的高調&王衛的進擊

“我保證京東快遞員的收入永遠比縣長高”

就在劉強東高調放話的前一天，京東發布了2016年第四季度及全年業績。財報數據顯示，京東全年凈收入高達2602億元，同比增長44%，2016財年實現扭虧為盈。

這是京東在連續巨虧10余年後，首次實現年度盈利。在業績電話會上，劉強東主動提出快消領域京東要開始價格戰，矛頭直指其在商超快消領域的競爭對手。事實上，這已經是劉強東第二次在財報發布後主動談及價格戰。2016年Q3電話會議上，他就曾表示，雖然集團收入規模不斷擴大，但不可避免會在將來某個時間段展開價格戰。同年8月，京東宣布將投入10億元，發起針對天貓超市的價格戰。

2月28日，劉強東宣布向他的家鄉宿遷捐贈超過1億元，用於當地的教育、文化、養老及扶弱幫貧等公益事業。同時，由京東公益基金會榮譽理事章澤天所推動促成的一個教育項目也在當地正式落地簽約：南京外國語學校仙林分校將與宿遷電子商務產業園區、京東集團合作共建宿遷分校，並將於2018年9月對外招生。

原本是在互聯網大戲中給電商大佬們跑龍套的，沒想到，快遞小哥20年跑成了大哥。

不誇張地說，過去一周的A股市場是屬於順豐控股的。股民每天都在津津有味地欣賞一個漲停板讓老板王衛的身家增加180億，而周五股價大幅回落近8%又讓王老板的身家一天足足少了150億！順豐控股一天的市值波動值，比絕大多數A股上市公司的總市值還要多。

雖然股價連翻上漲，媒體一片溢美之詞，但是我們仍然不能忽視順豐面臨的危機。3月1日中午，在順豐控股連續四漲停後又繼續“一字”漲停的情況下，財新稱，其交易表現已經引起了交易所等監管部門的密切關註。

李彥宏的陣痛&楊元慶的清零

“假百度”劫持流量，百度搜索移動端“掛了”；百度醫生關停；高管離職、渠道部裁員，百度外賣經歷新一輪動蕩.....業績滑坡的百度又度過了愁雲密布的一周。

但李彥宏強調百度不會放棄O2O業務，“O2O方面，公司降低了糯米和百度外賣的消費補貼和營銷費用，但是我們仍然認為O2O是公司業務不可或缺的一部分。”

與此同時，他也再次重申了對人工智能的重視。在新年內部講話中，李彥宏首先提到了內容分發，而此前力推的人工智能最後才被提及。對此，有一些分析認為內容分發成為了百度新的核心，而人工智能則已“失寵”。3月2日，深度學習技術及應用國家工程實驗室揭牌儀式在百度大廈舉行，李彥宏對此進行了澄清。

他表示，外界的此種解讀是一種誤讀，因為內容分發的核心就是人工智能，實際上對內容分發的強調，也是對搜索業務的強調，“搜索是我們的核心，信息流是搜索的延伸。”他還表示，過去五六年百度對於人工智能非常認真，過去兩年在研發上的投入達到200億，而絕大部分都投入到人工智能上了。

李彥宏日前遞交兩會提案，三項提案都是關於人工智能。近日，百度成立了智能駕駛事業群組，由陸奇親自掛帥，統籌自動駕駛事業部、智能汽車事業部、車聯網業務，可見百度對智能駕駛相關業務的重視程度非比尋常。

“目前，聯想已差不多已經完成清零，也到了該再次起航的時候。”

在MWC2017上，楊元慶接受媒體采訪時表示，聯想缺乏深耕細作、腳踏實地的去做事的精神，所以踏空了。未來聯想將回到本源，去踏踏實實把中心城市、三四級城市、甚至是鄉鎮城市的渠道網絡建立起來。

楊元慶所說的清零，一是需要把過去手機產品的庫存清零；二是要轉變過於依靠運營商的做法；三是人員結構上要調整到位。

有意思的是，楊元慶近日在深夜打開電視，看到重慶電視臺播著電視購物廣告，全是賣幾十塊錢的聯想手機，他認為這非常影響聯想的品牌形象，後來問同事被告知是清理庫存倒騰出去的。

那賣樓是不是也算清零呢？3月2日，聯想集團公告稱，旗下全資附屬公司聯想（北京）有限公司已與北京融創融科地產有限公司訂立了一份股權轉讓協議，將以16.17億元的價格向後者出售成都聯創融錦投資有限責任公司49%股權。聯想集團稱，此次出售所得收益，將為聯想的營運及投資提供一般營運資金，並推動公司的長遠競爭力及盈利增長。

值得註意的是，近一年來，聯想系已多次出售地產。

2016年9月18日，聯想控股曾向融創中國出售旗下41家地產公司股權，標價138億人民幣。9月30日，聯想控股發布公告稱，以17.8億元出售聯創瑞業（北京）資產管理全部股權，其主要資產為北京聯想研究院大廈。

與聯想系頻頻出售房產相伴隨的是營收下滑以及裁員，有媒體評論，賣樓確實對聯想財報有提亮作用。

宗慶後的無奈&馬雲的決心

“有的互聯網企業，確實對我們實體經濟沖擊很大。比如說有的電商，他把工廠的產品100塊錢買來，花20塊補貼賣掉。這樣就把實體產品的價格搞亂了。然後，他把這個行業壟斷以後再擡價、再賺錢。”

在《中國企業家》舉辦的2017第十九屆中國企業家兩會沙龍上，宗慶後的這番話難免聯想到他之前跟馬雲的“互懟”。

宗慶後對此做出了澄清，“我沒有把實體經濟和互聯網對立起來，我跟馬雲關系也挺好的。”他表示，當時在《對話》節目中，有人提到馬雲的五個新，“我很討厭有人總講新名詞忽悠人的，所以脫口而出說這是胡說八道啊。”

實體經濟難做，互聯網上的生意也面臨著很多挑戰，比如屢禁不止的假貨問題。

“2016全年阿里巴巴共排查制售假線索4495條，但截至目前，確認有刑事判決的僅33例。”面對這一令人震驚又無奈的打假數據，馬雲痛下決心，“要像治理酒駕一樣治理假貨”。

違法成本太低，是當下假貨困境的最重要因素。因此阿里巴巴向全社會公開呼籲，希望能夠完善法律法規，嚴格執法、加重刑罰，用治理酒駕一樣的共識和力度來治理假貨。要“讓制假售假龐大鏈條上的每一個犯罪分子受到應有的刑事處罰。”阿里巴巴甚至表態稱，不惜成為制假售假者最恨的人！

與此同時，馬老師改善教育現狀的決心也不小。

雲谷學校致家長的公開信中稱：我們想看到的，不再是那個溫順的、聽話的、按部就班的的孩子，而是一個有熱情的、有態度的、有趣味的靈魂。教育可以成為一件美好的、慢的、自然而然發生的事情，而不再是千篇一律千人一面的、不再是急功近利追求結果的。

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OPPO的決心：戰略回歸人民，你就贏了！

周掌櫃 2017-03-08 15:24

原文首發：英國《金融時報》中文網，轉自：周掌櫃訂閱號（微信ID：zzhanggui），作者周掌櫃。

2016年在中國智能手機市場上爆發的OPPO，讓消費者感受到一股清流。

時尚潮流變得沒有那樣昂貴，配置和性價比這樣枯燥的比較變得可以感知，同時這個品牌關註年輕人。“想其所想”，為年輕人創造體驗；“伴其所在”，出現在年輕人關註的所有媒體。而滿大街的廣告則彰顯著這家消費電子“新貴老兵”的親民情懷。

競爭對手的眼里，OPPO的渠道陣地戰、促銷員貼身推廣和產品的年輕化時尚化傳播，也讓大家重新思考消費電子的本質規律。

在蘋果高端創新、三星立體產品線選擇、華為高品牌勢能的競爭氛圍里，OPPO的戰略打法看起來簡單、直接又能很好的俘獲消費者的心智，同時也擁有實戰的競爭力。

本文，周掌櫃戰略咨詢團隊將對OPPO的研究從中國市場轉向東南亞，通過我們對印尼、越南和緬甸等國家十幾個城市的第一線考察和調研。為您呈現比國內市場更加殘酷的智能手機競賽，尤其是OPPO在東南亞對三星發出的強有力挑戰，同時，這也是中國消費電子在國外市場最犀利的進攻。對此，本文將剖析呈現OPPO打法的立體架構，以及支撐OPPO快速突破的戰略戰術細節。

消費電子領域的競爭是全世界最激烈的商戰，智能手機的競爭因為結合了消費品和零售兩個行業，對於任何企業來說這都是難以駕馭的野馬。這個領域沒有常勝將軍，沒有人知道明天誰會升起，沒有人知道眼前勝利的歡歌能到幾時。

OPPO不僅帶給行業全新的視角，也推動行業更加尊敬消費者，更加敬畏競爭，OPPO為每一個對手都塑造了一個嶄新的開始。

戰略決心

有時候，戰爭需要不合時宜的偏執。

2013年秋，OPPO越南負責人Jacky對控制越南40%手機零售市場的移動世界老板Tom（化名）說：只要你們讓OPPO進店，我們可以出200萬美元利潤保證金，你們穩賺不賠。

Tom之後和身邊的人回憶說：盡管他們也見識過三星的大手筆，但對於眼前還不熟悉的OPPO年輕高管仍然心生敬意。

走出談判室的Jacky命令下屬加快總計1700萬美元的越南廣告投放，用猛烈的炮火表達誠意。曾在OPPO工作的本地員工阮先生評價說：老板的勇氣來自於經驗和決心，但當時更多人認為是賭博。

商業的語言往往就是這樣簡單直接，不太需要揣摩。其實，在決策進越南市場前，“承包”越南的OPPO江蘇渠道夥伴的一把手帶團隊考察越南前後達一年之久，並找第三方公司做了專業的市場調研。OPPO有備而來，但出手兇悍。

最後，Tom被Jacky的真誠打動，同意了OPPO的三個條件，即展臺進場、形象進場、促銷員進場。特別是在促銷員進場這點上，移動世界開了一個前所未有的先例。OPPO的堅持讓移動世界高管們充滿期待，他們想了解大手筆投資背後的玩法是什麽。

之後，OPPO追加了幾百萬美元的形象投入，獲得移動世界的門頭、廣告位、海報等戰略性資源。三個月內，600名促銷員“如狼似虎”地打入了移動世界全國300家門店。OPPO就這樣大手筆進入了越南市場，沒有任何猶豫和懷疑，國內的大老板給Jacky的指示只有四個字：越快越好！

“亮劍最安全，進攻最可靠，每天都能聞到鮮血味道的才是戰場”，越南市場一位OPPO前任總監感慨道，曾經作為OPPO的一份子，他對OPPO的打法熟悉又敬佩。

“消費電子戰場，三個星期決定一個新品成敗，六個月決定一個品牌生死存亡，確實容不下猶豫和搖擺。”他說。

圖1：OPPO在印尼和越南的品牌傳播把搶占制高點和創意點結合起來

確實，東南亞智能手機的競爭對比國內更加殘酷。

東南亞市場的手機品牌數量幾乎是國內的2-3倍（印尼泗水最大的高端商場Marino里手機品牌竟達28個），在國內已經退出競爭的索尼、LG、華碩仍在東南亞頑強抵抗，還有5到10個的本國品牌和印度品牌（其產品來自中國Design House）。

“印尼3億人，菲律賓和越南各1億左右人口，緬甸6000萬，如果加上印度13億，中國14億，OPPO拿下全世界接近30多億人口的中國和東南亞新興市場，逆轉我們在全球發達國家的競爭優勢完全有可能”，這是一位三星高管的焦慮。擔心並非多余，2016年1到9月份，OPPO在印尼的市場份額已經從7.2%上升到了16%。

當然，羅馬不是一天建成的。OPPO在印尼如此犀利的進攻，源頭在OPPO體系內的風雲人物——李傑。

2011年，李傑主動請纓到印尼開拓市場，據說拿到護照第三天就提包出發了。到印尼後，配了一名翻譯，開始深度考察市場。之後他從國內帶過去十幾名市級經銷商的負責人，每人配一名印尼本地翻譯。從零開始，紮根印尼。前面講述的印尼三四線城市市場開拓的成績，應該都歸功於這個OPPO國際化第一悍將，OPPO內部流傳著李傑這樣的感慨——很多偏僻的市場去過一次之後真的不想去第二次。

李傑用了4年的時間將印尼OPPO的市場份額從零提高到10%。最新數據，2016年Q3 OPPO市場份額達到16%，僅次於三星的33%。

悍將李傑並非個案，在越南市場，OPPO有組織地培訓了很多李傑一樣的人，而且他們讓人吃驚地年輕。並且，OPPO大部分的高管都是從大學畢業之後進入公司，輪崗之後逐級提拔的，他們對公司的忠誠和信任超過大部分競爭對手的松散團隊。在OPPO的體系里，之所以能讓將軍和士兵都打雞血一樣地沖鋒陷陣，甚至自己出錢為公司做營銷傳播，其實很重要的原因在於他們真實地在打一場“人民戰爭”，高管都是從人民群眾中脫穎而出的。公司像“打土豪分田地”一樣給予每個渴望建功立業的年輕人機遇和途徑，然後以一種朋友的身份合夥合作，共同創造商業奇跡。

“而三星這樣的國際化公司，他們多少還是論資排輩的，三星很少對當地的高管委以重任。”這是一位國內智能手機業內人士的視角。

任何複雜商戰最本質的邏輯其實還是人的競爭。OPPO在打這場人民戰爭的時候，從人民群眾中發現將軍，不拘一格，同時也努力讓更多的人受益。

正是由於OPPO基於消費電子的本質和對終端渠道的重視和理解，才有了幾十萬促銷員隊伍的戰鬥力。上文中提到，期待建功立業的OPPO促銷員進入了越南移動世界的全國300家賣場，之後發生的情景是這樣的：

1、聚攏人氣：OPPO散布在全國的600名促銷員和督導，非常重視在交通早晚高峰在店門口舉辦各種活動，以吸引人群的註意力，並且這種活動已經成為了一種長期堅持的習慣養成；

2、產品秀場：一個ASM（業務單元）每月組織20-30場路演，中型小組6-8場，其中14-22場小型路演對於OPPO來講是促銷員自發免費推動的。每個月投入特定費用請本地演員，發放禮品和宣傳頁做活動，全國每年大概3800場中型路演；

3、關愛員工：督導會把負責區域所有店面的店長（合作夥伴最底層渠道實權負責人）生日記錄下來。每到生日的時候，都會從經費中拿出專門的費用安排一場生日慶祝；

4、深度支持：OPPO在越南的城市督導會時不時的去移動世界店里，幫助打掃衛生，力所能及地融入其中。OPPO把和渠道建立深度合作關系放在極其重要位置上；

5、快速響應：銷售負責人在響應客戶需求的方式上大膽創新。從之前的活動審批制到預算內決策制，OPPO按照區域的規模和銷量設計特定的預算讓銷售負責人自由支配，先執行後報備，極大地提高效率。

到2016年底，OPPO在越南促銷員已經超過3000人，加上600多個督導和城市經理已經形成了一支專業、有戰鬥力的銷售隊伍。而這只隊伍的價值也形成了獨特的競爭力，結合行業內華為和金立等公司的渠道成功實踐，我們發現促銷員的幾個重要價值：移動廣告牌（品牌廣告著裝）、社交中心（每人至少200粉絲影響至少600名家庭成員）、統計和預估銷量（幫助廠商預判產能需求）、合作夥伴監督員（監督渠道合作夥伴亂價等）和成本最低的員工（提成的方式使其固定成本很低）。

對比諸多行業，消費類品牌凡是涉及到重要決策的品類促銷員都是決定性力量之一，比如：老板吸油煙機、慕思床墊、歐派櫥櫃等國內高端品牌都對終端強促銷非常重視。

OPPO的打法在越南市場是前所未有的。這些接地氣、充滿熱情的市場打法，加上前面提到的大手筆廣告預算、展示投入，讓OPPO在進入越南市場的第一年，勢如破竹地獲得了10%的市場份額。第二年，OPPO全面打入越南四大KA（連鎖經銷商）,獲得了越南90%的市場展示覆蓋。到2016年9月，OPPO在越南的市場份額已經達到23.8%(三星38.5%)，F1s單品銷量15.6萬臺，幾乎是三星同檔位機型銷量的兩倍。

以上，我們可以感受到OPPO在東南亞市場相對於三星的成功，並非簡單複制國內的成功打法，更是工作效率和市場效率的全面趕超。智能手機大戰中東南亞市場的打法和國內三四線城市高度接近，但OPPO陣營打法非常靈活。比如，OPPO在印尼市場主要以零售渠道和大賣場的Retailers（代理商）為主，而在越南則以四大KA（大客戶渠道）為主，但是OPPO打法不變的靈魂是圍繞“人民戰爭”的動員能力。

廣泛的發動群眾和利益共享，猛烈的炮火飽和攻擊，堅定的戰略決心，年輕人高昂的戰鬥熱情——這些都是OPPO在東南亞表現出的精神面貌。

本地化融入

在雅加達最大的IT批發賣場ROXY MALL（類似早期中關村的海龍大廈）里，OPPO拿下了的大量露出廣告資源，進入賣場後很容易被綠色吸引。有時候，很多計劃想買三星的消費者進來之後，也會臨時改變主意把綠色的OPPO納入選擇範圍。

OPPO在印尼市場目前占有16%的市場份額，經過4年的戰略投入後，已經進入了市場收獲期。

圖2：印尼雅加達最大IT批發市場ROXY MALL被OPPO“占領”

OPPO基於他們在中國大陸耕耘十多年對消費電子的戰略思想，堅定地生根於一個全新的國家，融入這個國家的人民，堅定地與當地渠道和娛樂圈合作，亮出寶劍，要麽生要麽死，孤註一擲地奔跑。

他們在越南是大滿貫贊助，據說每年的年初都會和越南主要娛樂明星一起商討新年合作計劃，非常的本土化和接地氣，並沒有三星這樣國際公司的架子和範式。

不過，有了以上的大手筆和戰績，並沒有跡象表明OPPO陷入了驕傲和狂熱。

“OPPO沒有驕傲的認為自己發現了戰場上的終極制勝武器，反而有那麽一點的不自信，覺得沒有太多可以說的，充滿了危機感。”一位OPPO合作夥伴表示。

周掌櫃戰略咨詢團隊在東南亞的調研中還發現了多個國家市場很多細節的差異，以及一個國家不同層次市場的根本性差異，可見東南亞市場的複雜性，和對於OPPO這種後來者對三星進攻的難度。

圖3：印尼消費者習慣於購買手機坐在椅子上交流

比如，下面一些市場特點非常明顯：

緬甸市場消費者普遍希望手機在陳列的時候展示背面，因為他們覺得正面是一樣的，看不出區別；

印尼的消費者買手機的時候，希望坐在櫃臺前和促銷員深入的交談，因為他們認為買手機不應該沖動消費；

越南等東南亞國家女性普遍膚色較黑，而且由於消費水平的原因旅遊並不普遍，他們喜歡前置攝像頭的自拍，他們對於自拍中擁有增強美白效果十分在意（而其他品牌的研發工程師認為相機拍照的真實性是第一位的）；一般每兩三天都會更換自拍的頭像，和中國消費者發朋友圈幾乎一個頻率；

越南40%手機分期付款，銀行分期3%的費用需要廠家承擔。很多年輕人通過買手機賣手機從銀行套現，這讓越南這個24歲以下人口占比達40%多的新興市場，擁有比人口和購買力評估結果更強的消費動能；

而如果想很好的理解和應對這些本土化特點，手機廠商必須有很好的本地化戰略，並且心態上願意圍繞消費者去調整產品。這和傳音在非洲研發的黑人專用拍照手機本質是一樣的，只有本地化的解決痛點，才能獲得當地消費者的認同。

實際上，所謂的“OPPO打法”並非是複雜而難以理解的。就像OPPO的“本分”思想所展示的那樣，OPPO都是很簡單透明的企業，背後的“操盤手”都是從1996年開始做小霸王的那撥消費電子老兵。2004年OPPO成立時，就考慮到全球化的需要決定在美國建立品牌，全球註冊商標。他們果斷拋棄了步步高品牌的陳舊，根據消費電子的特點重新設計了品牌。他們今天的簡單也是由於長時間實戰中的摸索選擇性地化繁為簡，以應對市場環境的頻繁變化。

時至今日，OPPO的異軍突起還在業內激烈地爭論著，很多人懷疑他們的可持續性，對消費電子的理解,OPPO自己也鮮有公開喊話。通過訪談和梳理，我們努力將OPPO的戰略矩陣以及消費電子競爭生態圖還原為模型1的全景展示。

模型1：OPPO戰略矩陣

模型1中我們將OPPO的戰略思想概括為五個方面：

剛需型產品：在“甜點檔位”聚焦消費電子特定產品形態中高價位高質量區間，以高質量旗艦滿足剛需和消費升級，邊緣化競爭對手；

長期競爭力：品牌大規模投入。消費電子長期競爭力本質在於消費者心智信任成本及深度；

規模壁壘：對戰略性產品通過以超越競爭對手的投資決斷力，提前形成規模競爭優勢獲取規模利潤，在廣告、性價比等形成壁壘；

消費級生態布局：廣告等超前預判媒體投資成為利潤第二戰場，與產品銷售構成雙線進攻戰略；

現金流杠桿：OPPO在印尼等區域要求所有零售商現款提貨（給60天退換貨保證），擠壓和捆綁零售商手中的現金流，獲得全生態現金流的支持。

以上五點很代表OPPO對消費電子本質的理解。消費電子從根本上是消費升級潮流和科技潮流雙輪驅動的產業形態，準確的說是——科技驅動產品，傳播驅動潮流。任何一個廠家都需要在兩個方面同時展開積累和競爭。消費電子不僅是高科技產業，也是時尚潮流產業，從某種程度也有最吸引眼球的媒體產業屬性。

另外，消費電子，特別是智能手機行業，競爭力是在“三大戰役”的攻堅戰中體現的：第一個是產品品質的攻堅戰；第二個是品牌勢能的攻堅戰；第三個是現金流運營的攻堅戰。

簡單說，OPPO打法通過三個攻堅戰賺三份錢，通過“三大戰役”爭奪市場主導權。第一個，產品戰役，獲得產品銷售利潤。這方面OPPO清醒地認識到消費電子巨頭必須生產高溢價產品，放棄價格戰，聚焦“甜點檔位”。所以，在東南亞市場，總體來看OPPO銷售產品平均單價比三星高20%，和小米早期通過高配置饑餓營銷預售獲得高利潤比較接近。第二個，品牌戰役，獲得品牌投資的投資收益。通過提前預判媒體帶來的收益，比如OPPO投資娛樂節目的初期是1000萬人民幣，等節目收視率提高之後其價值可能達到1億人民幣(其它品牌要拿此節目需付出高額門檻費)，其中9000萬的差額其實也是間接轉化為OPPO的利潤。第三個，現金流運營戰役，獲得金融類收益。通過吸附產業鏈資金提高自身資金使用效率，並對下遊零售夥伴實現了利益捆綁。印尼訪談中，一個當地零售商說：“OPPO要求現款結算，加快資金周轉，這一點帶來的結果是，整個印尼市場主導的三星用自己的現金流通過經銷商支持了OPPO的運營”。OPPO其中的現金流和規模收益可見一斑。

當然，硬幣的另一面，OPPO身上體現出早期三星的靈活和進攻性同時，也展現出組織能力脆弱的一面。總體來看，OPPO還是一個相對簡單和粗放的組織，有很多課需要彌補。一位業內資深專家評價：“OPPO的組織能力在很多方面比聯想這樣的企業差很多，因為他們僅僅是產品在國外特定國家銷售，還沒有做到整個價值鏈和人才支撐的全球化。本質上還是一家中國特色濃厚的本地公司。他們未來走向全球還有很多障礙需要跨越。”

如果在歐美這樣成熟的市場環境中，習慣於打破遊戲規則的商業參與者往往會蒙受巨額的損失。而且三星、蘋果這樣的國際巨頭，目前還沒有通過專利戰真正封殺OPPO，OPPO也沒有在歐美等成熟發達國家市場獲得更高技術含量的認可。這些都是OPPO模式目前不成熟的地方乃至隱患。OPPO所有的市場都是掌控在利益捆綁下的渠道夥伴手中，而沒有自己直屬掌控的銷售組織，很多渠道並非深度掌控的，導致一些國家的經銷商賺到錢之後搞房地產、投資娛樂，這不得不說是OPPO業務基業長青的隱患，因為渠道能量被轉移消耗掉。另外，這種陣型在全球化展開，其法律遵從、知識產權遵從、人員管理風險等全球化繞不開的風險，如何規避？如何才具有可持續發展的核心組織能力？也是巨大挑戰。

OPPO並不完美，“產品銷售利潤”、“品牌投資收益”和“現金流運營收益”都非常討巧，但和三星的質量控制能力、屏幕內存硬件生產能力、芯片研發能力、專利布局能力、電池等基礎研發能力相比，都在競爭的表層。

而且，OPPO的品牌勢能對於中國一線城市的影響仍然較弱，而三星的Noto7事件對全球銷量的影響只有2%左右，只是中國區嚴重一些，很多國家都沒有影響，可見其品牌的強大。

OPPO的主要挑戰在於他們的戰略思想需要向更高維度和更有深度的價值觀輸出、生活場景滲透提升。從商業戰略角度看也是處於“定位理論”思維框架，缺少生態戰略的前瞻性。OPPO的人年輕有活力，甚至總部總監級的負責人平均年齡只有30歲左右，但經驗不足，而三星在東南亞甚至全球的中高層都是在全球市場奮鬥了平均十幾年久經沙場的老將，長遠看，OPPO在全球市場還不構成對三星的壓力，因為OPPO並沒有足夠多可以支持國際化的人才。

不過，預計2017年上半年，OPPO延續渠道優勢，在大陸市場的高速成長勢頭依然會繼續。在未來2-3年之內，在全球智能手機市場最後擴張階段，起碼在亞洲和非洲等成長性市場，OPPO打法的紅利期依然存在。如果OPPO不能很好地利用這個紅利期，把利潤和能力轉化為對三星、蘋果、華為競爭的長期競爭力，或者說，2017年上半年OPPO不對簡單化打法做一定的調整，2017年第三季度之後中國市場可能被戰術不斷進化、戰略更加成熟的華為立體反超。從未來3年-5年的角度看，只要華為發揮技術積累優勢並提升自身效率，OPPO並不能依靠營銷奇跡壓制住華為斯巴達克軍團的推進。

東南亞市場，從OPPO與三星的戰略對抗全局上看，三星還存在壓倒性的優勢，只要三星適應了OPPO的打法，適應了叢林作戰，將直逼OPPO腹地。

“三大戰役”激戰正酣，對於OPPO、三星等廠商來講，同樣也是“認知規律”和“認知人民”的競賽。

在剝洋蔥式的思考中，我們更加深刻地理解了消費電子“人民戰爭規律”的本質——人民戰爭是人民發動的捍衛人民選擇權的戰爭，只有“人民”的需求是最終的勝利者，人民通過發動戰爭促使品牌廠家更加奮發有為，更加謙卑地為人民服務。

東南亞市場和中國市場非常相似，也是發展中人口密集的潛力市場，但是由於多個國家市場過於分散，也對中國品牌的進攻帶來了很大難度。OPPO能否在東南亞超越三星，還是一個有懸念的問題。

只有人民，只有當地的消費者能給予答案。

戰略回歸人民，你就贏了！

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斯特金脫英決心堅定 稱蘇格蘭要為世界作貢獻丨視點

4月4日，英國蘇格蘭政府首席大臣斯特金訪問美國加州斯坦福大學，並發表演講。

斯特金在演講中表示，英國全然不顧2014年蘇格蘭公投所造成的分歧，也不顧蘇格蘭人民在2016年英國公投中的投票意願，堅持脫歐。這使得蘇格蘭違背內心意願，被迫離開歐盟。她還表示，英國脫歐將會以最具破壞性的方式對英國和歐洲產生不利影響。對此，她引用數字舉例稱，英國六分之一的大學教職工以及研究生來自英國以外的歐洲地區，如今脫歐勢必會對高等教育的發展造成不少困難。

此外，斯特金甚至表示英國脫歐將歐盟的一切努力置於危險邊緣，蘇格蘭面臨著違背民意留英和嚴守底線脫英的兩種選擇。而作為獨立派的斯特金也在現場堅定地選擇了後者。她認為，蘇格蘭的獨立將結合互相依賴和平等合作，這將是建立一個更加公平的社會的最好方式，同時蘇格蘭也能借此為世界作出更積極的貢獻。

格力首季凈利增27% 銀隆事件不改董明珠多元化決心

去年收購銀隆遇挫，沒有改變董明珠加碼格力多元化的決心。格力電器(000651.SZ)4月26日晚發布飄紅的2016年報和高達108億元的分紅方案，同時透露2017年將在智能制造、智能家居、新能源產業三個方向推進多元化。

另據其4月28日晚發布的一季報，格力電器2017年第一季度營業總收入達到300.35億元，同比增長19.67%;凈利潤40.15億元，同比增長27.06%。

空調業地位穩固

格力電器去年進一步鞏固了在國內家用空調市場的領軍地位，還取得了歷史最高的凈利潤收益，這是董明珠的底氣所在。

據年報，格力電器2016年營業總收入1101.13億元，同比增長9.5%;營業收入1083億元，同比增長10.8%;歸屬上市公司股東的凈利潤154.21億元，同比增長23.05%。因此，格力電器擬每10股派發現金18元(含稅)，派發現金總額高達108.28億元，是格力電器歷年來最高的分紅方案。

去年，格力保持了在空調業的龍頭地位。根據《產業在線》的數據，2016年格力家用空調國內市場占有率達42.73%。此外，格力在國內商用空調市場的份額也保持領先。

而且，格力“去庫存”有成效。2016年，格力空調的銷售金額達880.85億元，同比增長5.22%。同期，格力電器經營活動產生的現金流量凈額為148.6億元，同比減少66.52%，主要是商品銷售收到的現金減少所致。兩個數據對比之下，顯示格力渠道空調庫存出貨增加。

一位格力空調專賣店的老板告訴第一財經記者，由於空調市場增速放緩，去年格力給專賣店下達的銷售任務指標也更加理性、務實，不再給經銷商過大的銷售壓力，所以庫存減少。

市場份額的穩固、新產品的推出，讓格力空調保持較高的毛利率，是格力凈利創下新高的主要原因。年報顯示，2016年格力空調的毛利率達到38.54%，同比提高2.54個百分點。

謀劃下一個千億

2017年，格力電器將“挑戰自我、掌控未來”作為經營指導思想，布局多元化戰略，鞏固和發展空調產業的同時，不斷向智能制造、智能家居、新能源產業延伸。

技術，仍然是格力多元化的基礎。格力將加大人工智能在家電領域的研發力度，推進智能家居技術發展;並加強磁懸浮軸承、壓縮機小型輕量化、新領域電機、通信領域技術和產品、洗衣機等新技術和原創技術的研發。

格力多元化今年將“三箭”齊發，首先，在智能家居領域，豐富格力生活電器的產品線，同時做大做強手機產業，將正式啟動手機線下渠道銷售。第一財經記者本月在廣交會上看到格力已推出全套智能家居產品，用格力手機可以遙控;格力還推出了滾筒洗衣機。

其次，在智能制造領域，加快智能裝備和模具產業的市場拓展，緊密圍繞機器人和精密機床兩個領域進行深入研究，在完成公司自主制造系統轉型升級的同時，為中國制造2025提供自主研發的高端裝備。

值得關註的是，格力將攜手銀隆，拓寬相關產業鏈。牢牢把握與銀隆合作所帶來的機遇與挑戰，在模具、電機、汽車空調、智能裝備等領域創造新的利潤增長點。

格力還將加大各工業制品品牌的推廣力度，兼顧國內和海外市場，尋求與電商平臺的合作機會。這意味著，格力將從B2C領域，積極向B2B領域拓展。

第三，在新能源領域，格力將擴大光伏空調的市場份額，實現光儲一體化的技術突破;攻關能源控制的協議與策略，實現家居級、樓宇級、城區級的分布式控制系統和分布式能源系統開發。

格力電器在1000億元左右的收入規模已徘徊了三年，董明珠三路並進的思路表明，她仍在為格力電器下一個千億積極地“排兵布陣”。

化解銀隆事件不利影響

去年，格力電器曾謀劃通過定向增發籌資，全資收購珠海銀隆新能源有限公司，向新能源和新能源汽車領域擴張。後來，這一方案受到中小股東反對而終止。

當時，格力電器董事長兼總裁董明珠力主收購銀隆。外界分析有三個出發點，一是迅速做大格力電器的收入規模;二是提升大股東格力集團及格力關聯方的持股數量，防止“野蠻人”的惡意收購;三是擴大員工持股，增強管理層、員工的激勵。

從目前看，盡管收購銀隆遇挫，此事的不利影響已經基本化解。一是格力繼續加快推進多元化，為下一個千億布局;二是從格力電器的前十大股東看，前海人壽仍持股4.12%、為格力電器的第三大股東，但隨著國家加強對險資的監管，野蠻人惡意收購的風險已大為降低;三是格力電器去年為全體員工每月增加1000元收入，對空調安裝工每一臺空調的安裝費增加100元，增強對員工、安裝工的激勵。

中小股東反對格力電器收購銀隆的重要原因之一，是擔心銀隆的新能源和新能源汽車業務的利潤率，相比格力空調的利潤率低，會拉低格力電器的整體凈利潤率。後來，格力電器的股東會通過了格力與銀隆的合作方案。今後，格力電器將向銀隆提供電機、汽車空調等部件，這既有利於增加格力電器的銷售收入，同時可以避免凈利率被拉低的風險。

最近，盡管有人質疑董明珠成為銀隆二股東，但是格力電器的市值仍創下2000億元的新高，從格力電器2016年年報和其史上最高分紅方案，外界也許會找到其中的答案。

低價轉讓之後——B站的痛苦和決心

三節課 2017-05-25 14:19

來源 |  三節課（ID：sanjieke01）

文  | 付曉萌

據每日經濟新聞報道，一則股權轉讓公告在5月22日悄然掛上了上海聯合產權交易所，轉讓標的為嗶哩嗶哩彈幕網（B站/bilibili）在2015年成立的影業公司——嗶哩嗶哩影業（天津）有限公司45%股權，轉讓價格為200萬人民幣，轉讓方為公司大股東、東方明珠全資子公司上海尚世影業有限公司。

2015年12月份，估值超17億元的B站牽手尚世影業成立影視公司，如今一年多而已，就被低價轉讓，不禁令人唏噓，也令人備感疑惑。為此，我們整理了部分媒體對此事的態度和解讀，希望能夠幫助你更全面地了解此事。

一、B站被市場“逼”著變現

嗶哩嗶哩2015年牽手尚世影業成立影視公司後，@CCTIME飛象網 曾發文《傳Bilibili聯合SMG成立嗶哩嗶哩影業》稱：

新的影業公司將基於bilibili在年輕用戶中的社群文化影響力，整合SMG旗下尚世影業在影視劇策劃、制作方面資源和能力，專門針對90/00後等新生代群體，開發IP、投資優秀影視作品，並通過bilibili自身在彈幕數據、用戶愛好方面深度挖掘為影視劇研發提供方案。

據嗶哩嗶哩方面在此前的公開場合表示，截至2015年中，嗶哩嗶哩已擁有約5000萬用戶，其中75%年齡在24歲以下。再根據艾瑞咨詢於2015年7月發布的《中國二次元行業報告》顯示，2014年，核心90後用戶規模已達4984萬人。

換句話說，嗶哩嗶哩幾乎完全覆蓋了中國活躍的90/00後用戶人群。如何挖掘其文化活力和娛樂消費價值，將是嗶哩嗶哩和SMG聯手成立影業公司的重要出發點。

這也就意味著，嗶哩嗶哩需要嘗試轉型，將二次元內容進行商業化變現。

據@每日經濟新聞 在今日頭條發布的《成立一年半顆粒無收，嗶哩嗶哩影業慘遭大股東200萬“甩賣”！》一文所描述，知名文化科技投資人曹海濤對每經影視記者表示過：

這種轉型嘗試是被市場“逼”的：B站一開始的定位是二次元視頻播放平臺，但只是一個端口沒有內容，買IP太貴了，自己生產成本低，而且有特色，還能在自己的平臺播放。

嗶哩嗶哩嘗試著做了一些商業化的事。例如，推出赴日定制遊產品；去年5月份，嗶哩嗶哩的五部動畫出現了廣告；10月份，嗶哩嗶哩推出收費的大會員制度等。

但事實證明，嗶哩嗶哩的商業化嘗試都不盡如人意。

二、基因決定了B站變現之路的艱難險阻

嘗試了一系列的商業化變現之後，2016年，嗶哩嗶哩影業的凈利潤為-0.61萬元，也就是說，成立一年的嗶哩嗶哩影業，至今毫無營收。

也許這也正是大股東要把公司股權賣掉的最直接原因。

難道嗶哩嗶哩的商業化之路真的就這麽艱難麽？為什麽？我認為，這就要從嗶哩嗶哩的基因說起了。

嗶哩嗶哩自成立之初，就以大量正版視頻及清新賣萌的風格網羅了一大批二次元的夥伴，可以說是視頻網站屆的一股清流了，其中不賣貼片廣告的作風更是令用戶對其信賴有加。

2014年的時候，嗶哩嗶哩還做出了“bilibili的正版新番永遠不加貼片廣告”的承諾。

這里就是一個甜美的坑。初次相見，你是那麽純粹，沒有廣告，我心陶醉，你也承諾永遠不會有廣告，我信你。所以，當去年5月份，B站的五部動畫出現了廣告之後，一下子便引來了用戶們的不爽和吐槽，導致嗶哩嗶哩的董事長陳睿親自在知乎向所有用戶道歉，稱這5部動畫前加廣告是因為版權方的要求，不得已才這樣做的，甚至還要退還這五部動畫的承包金。

這事才算得以解決。

去年“萌節”（十月十日）的時候，嗶哩嗶哩推出了收費（1個月25元，3個月68元，12個月233元）的大會員制度，但是這個大會員制度又相當雞肋。

一方面，新番無廣告的政策永遠不會變，也就不存在會員免廣告的事；另一方面，陳睿也表示，不會推出會員獨享內容。這個大會員只是一些小功能的區別以及身份的象征。

前文我們提到，自己生產成本低，而且有特色，還能在自己的平臺播放。但香頌資本執行董事沈萌則表示：

制作成本更低，但是成功率不如購買版權。

也就是說，制作成本和收視是成正比的。貓眼專業版資料，2016年嗶哩嗶哩影業作為聯合出品公司，參與投資紀錄片《我在故宮修文物》和動畫電影《精靈王座》。然而，這兩部電影票房均失利，《我在故宮修文物》票房僅為645萬元，而《精靈王座》叫好不賣座，票房慘淡，僅為2502萬，幾乎難以回本。

以上這些我們都可以看出，嗶哩嗶哩要商業化，又要平衡用戶體驗和商業化變現之間的沖突，所以它的商業化之路走的相當謹慎，不僅束手束腳，還無成效。

當然，這也不能全賴基因，這和嗶哩嗶哩自己沒想明白也有莫大關聯。

去年陳睿在接受每經影視記者采訪的時候，還表示：

還沒有想到一條明晰的盈利模式。

三、B站不會變質

沒有明晰的盈利模式，之前的嘗試也都收效甚微，這不禁讓我對嗶哩嗶哩的生存產生了擔憂，畢竟陳睿去年在知乎上向大家承諾過：B站未來有可能會倒閉，但絕不會變質。

2016年9月份的時候，陳睿曾表示過，目前在B站上已經擁有超過一億的活躍用戶，超過100萬活躍的UP主。用戶投稿視頻每天有數萬級，90%是自制或者原創的視頻。來自B站聯合調研公司的統計數據顯示，在人群畫像方面，0到17歲的用戶是B站用戶的絕對主流，接下來是18到24歲的用戶，25歲以上的用戶加起來不到10%。在北上廣的大學生和中學生里面，B站的用戶超過50%。

但是，如@盧曉明 發表在36氪的《影業公司被大股東“甩賣”，B站拍片的日子又遠了》一文所說的那樣：

當網易和各大手握IP的公司憑著二次元的浪潮賺到手之時，坐擁大批二次元用戶的B站，卻似乎仍未找到讓自己不變質的變現之路。

用戶是有的，影響力也是有的，但如何將這些影響力和自己的變現之路融在一起，是陳睿和嗶哩嗶哩必須面對，也亟待解決的難題。但對於嗶哩嗶哩的初心，我是不懷疑的。陳睿也曾表示：

我們會非常尊重平等的去對待每一個創作者，B站自己不會創作內容，我們也不會參與內容的創作，但是我們做的事情是讓更多的人能夠創造出好內容。我認為B站的本質那就是創作。

我也願意去相信，不管擺在嗶哩嗶哩面前的是多麽大的難題，甚至是倒閉，用戶在嗶哩嗶哩的心里，都會是大過天的。就像三節課經常說的那句話：

唯有愛與用戶不可辜負。

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